招商工作計(jì)劃精選(九篇)

前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的招商工作計(jì)劃主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。

第1篇：招商工作計(jì)劃范文

（一）組織和參與多個(gè)招商活動(dòng)，落實(shí)簽約投資合作項(xiàng)目89個(gè)，總投資213.6億元人民幣和1億美元。其中：

1、各區(qū)、各開發(fā)區(qū)對外招商簽約項(xiàng)目29個(gè)，總投資26.4億元。截止10月底,動(dòng)工的17個(gè)，占項(xiàng)目總數(shù)的58.62%；進(jìn)入規(guī)劃報(bào)建階段，預(yù)計(jì)在年底前可動(dòng)工的2個(gè)，占項(xiàng)目總數(shù)6.90%，17項(xiàng)目已投入建設(shè)資金共計(jì)13.61億元，占29個(gè)項(xiàng)目總投資的65.52%。完成征地，且部分建設(shè)資到位，尚未開工的項(xiàng)目7個(gè)，占項(xiàng)目總數(shù)的24.13%；未有實(shí)質(zhì)進(jìn)展的項(xiàng)目3個(gè)，占項(xiàng)目總數(shù)的10.34%。

2、第二屆泛珠三角經(jīng)貿(mào)洽談會(huì)簽約項(xiàng)目10個(gè)，總投資

19.74億元人民幣。截止10月底，此批完成項(xiàng)目立項(xiàng)、征地的有6家，占項(xiàng)目總數(shù)的60%,其中進(jìn)入規(guī)劃報(bào)建的3家，占項(xiàng)目總數(shù)的30%。6個(gè)項(xiàng)目共投入前期資金3.5881億元，占項(xiàng)目總投資的18.18%。未有進(jìn)展或進(jìn)展不大的項(xiàng)目4個(gè)，占項(xiàng)目總數(shù)的40%。

3、8月26**工業(yè)日動(dòng)員大會(huì)簽約的獅子嶺飛地工業(yè)

園區(qū)的18個(gè)項(xiàng)目、**藥谷二期入園的12個(gè)項(xiàng)目、汽車工業(yè)14個(gè)配套廠項(xiàng)目，分別投資13.07億元、23.13億元和22億元人民幣，預(yù)計(jì)這44個(gè)項(xiàng)目建成投入生產(chǎn)經(jīng)營，可實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值250億元，利稅23億元，提供就業(yè)崗位2000多個(gè)。由于獅子嶺飛地工業(yè)園區(qū)、藥谷二期和海汽工業(yè)園14個(gè)配套廠項(xiàng)目用地，盡管完成了總體規(guī)劃，而環(huán)境評估、完善土地手續(xù)、園區(qū)市政基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)工作尚未開工，項(xiàng)目無法進(jìn)入，造成以上項(xiàng)目沒有實(shí)質(zhì)性進(jìn)展。

4、組織參加海南?。ㄉ虾＃┩平闀?huì)，組織20多家大型企業(yè)參加在上海舉行的推介會(huì)，并在會(huì)上有4個(gè)項(xiàng)目簽約，投資總額104.2億元人民幣和1億美金。

5、組織5家高新技術(shù)企業(yè)參加在深圳舉行的“高交會(huì)”的項(xiàng)目對接，成交2個(gè)項(xiàng)目，投資總額1.2億元人民幣。

6、精心組織了第二屆泛珠三角省會(huì)城市市長論壇，較好地宣傳推介了**的資源優(yōu)勢、產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢和人居優(yōu)勢。并組織市政府代表到福州、廈門兩市考察活動(dòng)，各項(xiàng)活動(dòng)獲得了市領(lǐng)導(dǎo)的充分肯定。

7、組織企業(yè)參加福州海峽兩岸經(jīng)貿(mào)洽談會(huì)，主要是在農(nóng)業(yè)、旅游方面開展與臺(tái)灣的合作，并就“水果交易市場”方面達(dá)成合作意向。

8、組織我市企業(yè)參加11月12日在三亞舉行的“海南重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)推介會(huì)”，重點(diǎn)推介**藥谷和醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)。

9、組織我市20多家企業(yè)參加3月、5月在**舉行的“粵瓊經(jīng)貿(mào)懇談會(huì)”，并推出一批招商項(xiàng)目與廣東的企業(yè)代表團(tuán)進(jìn)行項(xiàng)目對接洽談，初步達(dá)成一些合作意向，但需進(jìn)一步加強(qiáng)跟蹤。

（二）加強(qiáng)對我市04年在各類招商活動(dòng)上簽約項(xiàng)目的調(diào)查落實(shí)和跟蹤協(xié)調(diào)工作，按項(xiàng)目屬地和誰簽約誰負(fù)責(zé)的原則對項(xiàng)目的跟蹤落實(shí)工作進(jìn)行分工。截止9月底，50個(gè)簽約項(xiàng)目（不含無疫區(qū)農(nóng)業(yè)招商會(huì)簽約項(xiàng)目，因?yàn)檫@批簽約項(xiàng)目比較虛，基本不落實(shí)）中，已建成或基本完工的項(xiàng)目15個(gè)，占項(xiàng)目總數(shù)的30%；在建項(xiàng)目16個(gè)，占項(xiàng)目總數(shù)32%；；尚未動(dòng)工，但正在進(jìn)行項(xiàng)目前期工作并已投入一定資金的9個(gè)，占項(xiàng)目總數(shù)的18%；未有實(shí)質(zhì)性進(jìn)展的4個(gè)，占簽約項(xiàng)目的8%；已經(jīng)終止協(xié)議6個(gè)，占簽約項(xiàng)目的20%。已累計(jì)完成投資11.03億元，約占50個(gè)項(xiàng)目投資總額的16.97%。

（三）為擴(kuò)大我市投資環(huán)境和城市形象的對外宣傳力度，我局組織力量收集相關(guān)資料，對投資指南進(jìn)行修訂，完成了2005年《**投資指南》的編寫、印刷工作，匯編一本高水平、高標(biāo)準(zhǔn)的投資指南。

（四）3月和5月分別組織我市相關(guān)部門和企業(yè)參加“粵瓊經(jīng)貿(mào)洽談會(huì)”，

二、2006年招商主要工作安排

（一）完成招商項(xiàng)目庫的軟件編程、項(xiàng)目數(shù)據(jù)整編工作，建立完善“**市招商項(xiàng)目庫”，完成軟件編程，并進(jìn)一步對全市的招商項(xiàng)目、在建項(xiàng)目和經(jīng)營項(xiàng)目進(jìn)行調(diào)查，建立完善招商項(xiàng)目庫。

（二）繼續(xù)做好“上海推介會(huì)”籌備的前期工作，包括中介機(jī)構(gòu)的商洽、活動(dòng)方案的制定、報(bào)批等工作。與上海華臣企業(yè)商洽上海推介會(huì)的總體方案和具體操作方案等細(xì)節(jié)，完善文字后報(bào)市政府批準(zhǔn)；確定上海推介會(huì)的上海中介機(jī)構(gòu)協(xié)辦單位，從已候選的中介機(jī)構(gòu)中篩選一至二家機(jī)構(gòu)作為協(xié)辦機(jī)構(gòu)；以市政府名義向全市各有關(guān)單位發(fā)通知，征集赴上海招商的項(xiàng)目，完成項(xiàng)目的策劃、包裝、收集、匯總工作；推進(jìn)正在洽談、籌備的大合作項(xiàng)目，做好簽約項(xiàng)目的準(zhǔn)備工作。

（三）圍繞**藥谷、汽車產(chǎn)業(yè)園、水產(chǎn)品出口加工區(qū)等特色園區(qū)的建設(shè)，組織相關(guān)專家和企業(yè)共同研究策劃一批具有較強(qiáng)針對性和投資前景的產(chǎn)業(yè)招商項(xiàng)目，擴(kuò)大招商成效。

（四）結(jié)合“十一五”規(guī)劃，組織有關(guān)專家研究制定我市的招商引資工作規(guī)劃，有效整合我市開發(fā)區(qū)、各區(qū)和相關(guān)優(yōu)勢企業(yè)的招商資源，形成對外開展招商工作的合力。

（五）集中力量對公共服務(wù)設(shè)施（如供水、污水、垃圾處理等城市公共服務(wù)設(shè)施）項(xiàng)目進(jìn)行招商策劃，推出對外招商，試行實(shí)施項(xiàng)目融資，積極引進(jìn)外資參與建設(shè)經(jīng)營，盤活城市資產(chǎn)存量，提高城市資本經(jīng)營效率。

（六）實(shí)施大項(xiàng)目推進(jìn)戰(zhàn)略，研究制定鼓勵(lì)跨國公司投資的具體措施，大力引進(jìn)關(guān)聯(lián)度大、牽引力強(qiáng)的戰(zhàn)略性投資，努力引進(jìn)大項(xiàng)目和世界500強(qiáng)和國內(nèi)500強(qiáng)企業(yè)，篩選3到5家這類公司由市領(lǐng)導(dǎo)分別帶隊(duì)上門走訪招商和小分隊(duì)境外招商，增強(qiáng)了招商活動(dòng)的針對性和有效性。

（七）大力推進(jìn)品牌招商，通過登門拜訪、委托中介、以商招商等方法，引進(jìn)一批國內(nèi)外的知名品牌，提高**城市品味，力爭沃爾瑪、家樂福、必勝客、辛巴克、嘉年華、麥當(dāng)勞（第二家分店）和肯德基（增開2家分店）。

（八）建立健全投資促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)，實(shí)行招商引資聯(lián)絡(luò)員制度，實(shí)施招商工作通報(bào)制度，充分發(fā)揮各級招商部門的作用，整合全市招商工作資源，提高各區(qū)、開發(fā)區(qū)投資促進(jìn)效率和利用外資能力，提高投資促進(jìn)效率和招商引資能力。

（九）加強(qiáng)對05年招商簽約項(xiàng)目的跟蹤落實(shí)工作。對去年各類招商簽約項(xiàng)目，實(shí)行列表跟蹤，分解到具體單位或部門，確定專人跟蹤服務(wù)，實(shí)行招商簽約項(xiàng)目進(jìn)展情況月報(bào)和季報(bào)制度，對去年的招商簽約項(xiàng)目進(jìn)行逐一梳理，切實(shí)幫助解決項(xiàng)目存在問題，推進(jìn)簽約項(xiàng)目的跟蹤落實(shí)工作，確保招商工作的成效。

（十）繼續(xù)創(chuàng)新招商工作，積極組織參加包括海南（上海）投資與合作洽談會(huì)、廣交會(huì)、深圳高交會(huì)、廈門投資額洽會(huì)、南寧東盟博覽會(huì)及泛珠三角經(jīng)貿(mào)洽談會(huì)等一系列投資洽談會(huì)，以優(yōu)美的自然環(huán)境為品牌，以優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)重點(diǎn)，以企業(yè)為主導(dǎo)，以招商項(xiàng)目為載體，組織企業(yè)參與，充分利用這些招商平臺(tái)，認(rèn)真篩選項(xiàng)目，提前做好招商項(xiàng)目的前期對接洽談工作，擴(kuò)大**對外宣傳影響，提高城市引資形象，提高引資成效。

第2篇：招商工作計(jì)劃范文

1、建議充實(shí)加強(qiáng)市投資環(huán)境工作領(lǐng)導(dǎo)小組，組織有序地開展好投資軟硬環(huán)境的整治。

2、會(huì)同有關(guān)部門，繼續(xù)督促整改好省投資環(huán)境考評辦公室在20*年投資環(huán)境檢查中反饋的問題。

3、實(shí)施好我市改善投資環(huán)境的長效機(jī)制，不斷促進(jìn)我市投資環(huán)境得到改善和優(yōu)化。一是加快建設(shè)“誠信六盤水”的步伐，在全市強(qiáng)化誠信意識，做到依法招商、誠信招商、以誠安商，營造誠實(shí)守信的良好環(huán)境；二是進(jìn)一步加強(qiáng)法制建設(shè)，切實(shí)依法行政，規(guī)范執(zhí)法行為和行政行為，積極營造“有法必依、執(zhí)法必嚴(yán)”的法制環(huán)境；三是完善投資環(huán)境考核評價(jià)、獎(jiǎng)懲和考評結(jié)果公示制度，對各特區(qū)、縣、區(qū)、開發(fā)區(qū)定期進(jìn)行科學(xué)、量化的投資環(huán)境考評、獎(jiǎng)懲，公示評價(jià)結(jié)果，在全社會(huì)監(jiān)督下搞好投資環(huán)境；四是建立健全損害投資環(huán)境的責(zé)任追究制度；五是建立投資環(huán)境監(jiān)測制度，分析查找投資環(huán)境存在的問題，以便有針對性地進(jìn)行集中整治；六是建立與改善投資環(huán)境有關(guān)的工作簡報(bào)制度、抽查制度、通報(bào)制度等。

（二）以抓招商項(xiàng)目跟蹤落實(shí)為重點(diǎn)，切實(shí)提高履約率、資金到位率、開工率和項(xiàng)目成功率，充分發(fā)揮招商項(xiàng)目促進(jìn)我市經(jīng)濟(jì)發(fā)展的示范作用

1、在全市建立招商引資重點(diǎn)項(xiàng)目備案制和招商項(xiàng)目跟蹤落實(shí)情況報(bào)送、匯總分析制度。

2、在實(shí)際招商過程中，要積極將招商洽談的意向性項(xiàng)目轉(zhuǎn)變?yōu)榉戏ㄒ?guī)的協(xié)議或合同。對已簽訂經(jīng)濟(jì)合同的招商項(xiàng)目，要跟蹤落實(shí)到位資金，促進(jìn)項(xiàng)目開工，扶持做強(qiáng)做大，充分發(fā)揮外來投資企業(yè)在推動(dòng)我市經(jīng)濟(jì)社會(huì)又好又快發(fā)展的積極作用。

（三）認(rèn)真貫徹黨的十七大精神，學(xué)習(xí)和實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀，按照科學(xué)發(fā)展觀的要求和發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)理念，根據(jù)國家產(chǎn)業(yè)政策及我市“十一五”規(guī)劃，圍繞我市產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)、節(jié)能減排等方面來開展招商引資和經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作工作。在招商引資和對外經(jīng)濟(jì)合作過程中，堅(jiān)持科學(xué)選商，嚴(yán)格執(zhí)行國家產(chǎn)業(yè)政策和環(huán)保法規(guī)，嚴(yán)把招商項(xiàng)目“入口關(guān)”。在項(xiàng)目篩選論證、推介、對接洽談、審批服務(wù)、協(xié)調(diào)推進(jìn)等環(huán)節(jié)，注重環(huán)境友好、科技創(chuàng)新、節(jié)能減排和可持續(xù)發(fā)展等重要因素，在積極承接?xùn)|部地區(qū)產(chǎn)業(yè)向我市轉(zhuǎn)移的同時(shí)，注意謝絕發(fā)達(dá)地區(qū)產(chǎn)業(yè)梯度轉(zhuǎn)移過程中不符合我市生態(tài)文明建設(shè)方向的投資項(xiàng)目進(jìn)入我市，不引進(jìn)浪費(fèi)資源、污染環(huán)境、破壞生態(tài)的招商項(xiàng)目。同時(shí)，重點(diǎn)幫助好紅山、石橋兩個(gè)工業(yè)集中區(qū)引進(jìn)制造、輕工、加工等類項(xiàng)目，圍繞馬鈴薯的精加工等引進(jìn)發(fā)展農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化方面的項(xiàng)目。

（四）切實(shí)做好招商項(xiàng)目前期工作，用好項(xiàng)目吸引外來投資。

1、認(rèn)真做好招商項(xiàng)目統(tǒng)籌篩選論證和集中工作。要努力把分散在發(fā)改部門的基本建設(shè)項(xiàng)目、經(jīng)貿(mào)部門的技改項(xiàng)目、涉農(nóng)部門的農(nóng)產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目、商務(wù)部門的現(xiàn)代物流項(xiàng)目以及旅游文化等各行各業(yè)所掌控的產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目進(jìn)行充分整合，分級建立和完善招商引資項(xiàng)目庫，集中統(tǒng)一對外，用好項(xiàng)目吸引外來投資。

2、充分發(fā)揮各級招商引資信息網(wǎng)對外來投資引導(dǎo)服務(wù)的功能，進(jìn)一步提高招商引資項(xiàng)目推介的針對性、權(quán)威性、時(shí)效性。根據(jù)招商引資工作需要，切實(shí)加強(qiáng)招商引資項(xiàng)目信息的動(dòng)態(tài)管理，認(rèn)真做好網(wǎng)絡(luò)維護(hù)，及時(shí)更新網(wǎng)上信息，不斷豐富網(wǎng)上內(nèi)容，積極推動(dòng)網(wǎng)上招商。

（五）積極參與“泛珠三角”為重點(diǎn)的區(qū)域經(jīng)濟(jì)合作，繼續(xù)推動(dòng)我市與“西南六省區(qū)市”和對口幫扶城市經(jīng)濟(jì)合作向更高水平發(fā)展

1、繼續(xù)搶抓貴廣快速大通道建設(shè)的歷史機(jī)遇，進(jìn)一步加強(qiáng)和鞏固我省與泛珠三角的經(jīng)濟(jì)合作。做好充分準(zhǔn)備，積極參與由省組團(tuán)參加在廣西南寧召開的第五屆泛珠三角經(jīng)貿(mào)合作洽談會(huì)，并力爭取得成效。

2、進(jìn)一步加強(qiáng)與“西南六省區(qū)市”的經(jīng)濟(jì)合作，認(rèn)真落實(shí)我省與重慶、廣西簽署的區(qū)域戰(zhàn)略合作框架協(xié)議。積極推進(jìn)我市與西南六省區(qū)市毗鄰地區(qū)的區(qū)域經(jīng)濟(jì)合作，主動(dòng)做好與各方的協(xié)調(diào)和溝通。

3、認(rèn)真落實(shí)我省黨政代表團(tuán)回訪四城市時(shí)與有關(guān)省區(qū)市達(dá)成的區(qū)域經(jīng)濟(jì)合作共識，積極推進(jìn)我市與大連市經(jīng)濟(jì)合作向更高水平發(fā)展。

（六）密切關(guān)注國際金融危機(jī)新動(dòng)向和國家宏觀政策方向，研究新形勢下新的招商引資。搶抓我國為應(yīng)對全球性金融危機(jī)出臺(tái)的一系列擴(kuò)大內(nèi)需的政策和措施機(jī)遇，爭取重大項(xiàng)目進(jìn)入國家、省的規(guī)劃實(shí)施項(xiàng)目中，加大招商引資力度，多方籌措資金，力爭開工建設(shè)一批新項(xiàng)目、大項(xiàng)目，使招商引資和對外經(jīng)濟(jì)協(xié)作工作向更深層次推進(jìn)，加快我市經(jīng)濟(jì)提速。

（七）不斷創(chuàng)新招商方式，著力提高招商引資和對外經(jīng)濟(jì)合作的針對性和實(shí)效性

堅(jiān)持以企業(yè)為主體，繼續(xù)實(shí)踐和探索定向定點(diǎn)招商、委托招商、招商、專業(yè)化小分隊(duì)招商、產(chǎn)業(yè)組團(tuán)式招商、網(wǎng)絡(luò)招商、園區(qū)招商、以商招商等富有實(shí)效的招商方式，積極通過多種途徑“走出去”開展各種專題招商活動(dòng)，圍繞本地優(yōu)勢項(xiàng)目有針對性地進(jìn)行考察洽談，力求取得招商實(shí)效，降低招商成本。充分發(fā)揮各類行業(yè)協(xié)會(huì)和商會(huì)中介組織的橋梁作用，推動(dòng)跨區(qū)域、跨行業(yè)、跨所有制的橫向經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作。進(jìn)一步加強(qiáng)與各類經(jīng)濟(jì)組織間的信息交流，有針對性地開展市內(nèi)企業(yè)與國內(nèi)外優(yōu)強(qiáng)企業(yè)之間的雙向互動(dòng)考察，力爭在引進(jìn)戰(zhàn)略投資者、促進(jìn)資產(chǎn)重組和做強(qiáng)做大方面取得新的進(jìn)展。

（八）積極開展招商引資和經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作工作調(diào)研。圍繞全市招商引資及經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作中的熱點(diǎn)、難點(diǎn)問題，深入基層和外來投資企業(yè)開展調(diào)查研究，分析研究全市招商引資及經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作工作中面臨的新情況、新問題，對全市招商引資和經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作工作提出具有一定針對性、前瞻性和指導(dǎo)性的意見和建議供市委市政府決策參考，不斷提高我市招商引資和經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作的整體水平，推動(dòng)全市招商引資和經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作富有成效地開展。

第3篇：招商工作計(jì)劃范文

（一）實(shí)現(xiàn)重點(diǎn)片區(qū)招商新突破。

按照我區(qū)“一城四基地”發(fā)展布局，突出“四一三”戰(zhàn)略重點(diǎn)，有的放矢招商引資，加快項(xiàng)目迅速聚集，形成特色鮮明的發(fā)展高地?；疖囌灸蠌V場作為“換乘中心與城市客廳”，2014年主要抓好道路等基礎(chǔ)設(shè)施招商圍繞元素，堅(jiān)持政府主導(dǎo)下市場化運(yùn)作，引進(jìn)會(huì)展、文創(chuàng)、企業(yè)總部、大學(xué)科技園、體育運(yùn)動(dòng)、風(fēng)情商業(yè)、社區(qū)、國際教育等項(xiàng)目，2014年通過招商重點(diǎn)突破核心區(qū)建設(shè)；片區(qū)突出康體休閑特色，引進(jìn)高端居住、休閑度假、商務(wù)娛樂、教育康體、高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)以及現(xiàn)代高效農(nóng)業(yè)項(xiàng)目；特色產(chǎn)業(yè)園、經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)低碳產(chǎn)業(yè)園、樂埠山創(chuàng)新科技產(chǎn)業(yè)園重點(diǎn)引進(jìn)裝備制造、電子信息、新能源、新材料、環(huán)保節(jié)能等高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目招商；國家級廣告產(chǎn)業(yè)園著重在引進(jìn)廣告?zhèn)髅?、?shù)字動(dòng)漫、文化咨詢等高端項(xiàng)目上實(shí)現(xiàn)突破。

（二）實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈招商新突破。

建立區(qū)級領(lǐng)導(dǎo)牽頭的產(chǎn)業(yè)招商機(jī)制，加強(qiáng)對全區(qū)專業(yè)招商隊(duì)伍的協(xié)調(diào)調(diào)度、隊(duì)伍培訓(xùn)和活動(dòng)開展。8支專業(yè)招商隊(duì)伍以小分隊(duì)形式開展常態(tài)化產(chǎn)業(yè)專題招商，圍繞裝備制造、紡織服裝、食品調(diào)料、新型建材四大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，堅(jiān)持“引龍頭、帶配套”和“抓配套、引龍頭”，發(fā)揮的產(chǎn)業(yè)比較優(yōu)勢，打造產(chǎn)業(yè)鏈條。

明年計(jì)劃在樂埠山創(chuàng)新科技產(chǎn)業(yè)園打造住宅產(chǎn)業(yè)化和立體泊車設(shè)備兩條產(chǎn)業(yè)鏈并開展招商。住宅產(chǎn)業(yè)化是國家住建部牽頭推廣示范項(xiàng)目，通過對建筑構(gòu)件模塊化生產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)節(jié)水80%、節(jié)能70%、節(jié)時(shí)70%、節(jié)材20%、節(jié)地20%、基本杜絕噪聲和粉塵，從而提升建筑品質(zhì)和效率，國家計(jì)劃到2015年末，20%城鎮(zhèn)建筑達(dá)到綠色建筑標(biāo)準(zhǔn)要求，市場前景廣闊。集團(tuán)住宅產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目于11月9日成功落戶樂埠山創(chuàng)新科技園，項(xiàng)目占地1500畝，是區(qū)大力開展產(chǎn)業(yè)鏈招商的成果，項(xiàng)目區(qū)附近有山水水泥和建筑料石廠，原料配送方便。北部的物流中心有交易量300萬噸的鋼材物流園和全市最大的裝飾材料市場，加上周邊富特空調(diào)設(shè)備是最早、最專業(yè)的地源熱泵生產(chǎn)商，國建高創(chuàng)科技是節(jié)熱系統(tǒng)研發(fā)與推廣的企業(yè)，鋁型材是省規(guī)模較大的銷售、生產(chǎn)鋁型材和隔熱斷橋門窗、幕墻的企業(yè)之一，因此打造住宅產(chǎn)業(yè)化基地有利于企業(yè)間資源共享，形成產(chǎn)業(yè)鏈條。

中國泊車產(chǎn)業(yè)園占地1000畝，于11月13日成功簽約，是集立體車庫設(shè)計(jì)、研發(fā)、高端零部件及控制系統(tǒng)于一體的綜合泊車設(shè)備制造生產(chǎn)基地，通過招商引資，大洋泊車項(xiàng)目和銀河泊車項(xiàng)目已經(jīng)落戶該區(qū)域，并成功引進(jìn)了華光泊車電器制造有限公司、德沃泊車液壓設(shè)備制造有限公司、德順泊車機(jī)械制造有限公司等7家配套企業(yè)，目前年產(chǎn)值12億元，五年內(nèi)將達(dá)到100億元的產(chǎn)值規(guī)模，全部建成后將成為全國規(guī)模最大的泊車設(shè)備生產(chǎn)基地。

（三）實(shí)現(xiàn)重點(diǎn)項(xiàng)目招商新突破。

圍繞四一三戰(zhàn)略重點(diǎn)投入領(lǐng)域，再篩選包裝一批重點(diǎn)投資合作項(xiàng)目，進(jìn)行重點(diǎn)推介，實(shí)行重點(diǎn)引進(jìn)。風(fēng)箏會(huì)、魯臺(tái)會(huì)等大型招商活動(dòng)也要圍繞重點(diǎn)項(xiàng)目搞好推介洽談，不搞大呼隆，精簡形式，專題對接，注重實(shí)效。強(qiáng)化招商引資和招才引智、招院引所并重，結(jié)合城新規(guī)劃的大學(xué)科技園，重點(diǎn)洽談好上海復(fù)旦大學(xué)、上海工程技術(shù)大學(xué)聯(lián)合在區(qū)設(shè)立大學(xué)科技園項(xiàng)目。加大力度，明年重點(diǎn)推進(jìn)國際城、啤酒產(chǎn)業(yè)園兩個(gè)項(xiàng)目進(jìn)展，其中，國際城項(xiàng)目擬落戶城，占地800畝，由集團(tuán)投資建設(shè)，建設(shè)國際五星級酒店、國際社區(qū)、總部企業(yè)區(qū)、國際學(xué)校等；青啤產(chǎn)業(yè)園擬落戶片區(qū)，首期占地500畝。兩個(gè)項(xiàng)目前期已經(jīng)基本達(dá)成意向，爭取盡快簽約。全力推進(jìn)黃金國際、兩岸文創(chuàng)園、愛德恩商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)、通銘金屬地塊、綠之源生態(tài)農(nóng)業(yè)科技、日本國際商貿(mào)城、潤恒物流等項(xiàng)目，加強(qiáng)與合作方的聯(lián)系，爭取盡快落地。

第4篇：招商工作計(jì)劃范文

    一、現(xiàn)狀分析

    優(yōu)勢：1、依山傍海，地勢平坦，靠近養(yǎng)馬島，是牟平區(qū)難得的風(fēng)水寶地。

         2、項(xiàng)目開發(fā)體量較小，易于操作?？煽匦詮?qiáng)。

         3、項(xiàng)目所在地牟平腹地較大，農(nóng)產(chǎn)品等原料豐富。

    劣勢：1、區(qū)域板塊經(jīng)濟(jì)熱度欠缺。近幾年，牟平(本免費(fèi)公文來自第一diyifanwen.com,轉(zhuǎn)載請注明)區(qū)經(jīng)濟(jì)雖然有長足進(jìn)步，但是相對于其他各區(qū)，在交通物流等硬件方面還有許多欠缺。而煙臺(tái)市把牟平定位為以旅游度假為主的綜合功能區(qū)，對未來工業(yè)園發(fā)展也會(huì)有一定影響。

    2、項(xiàng)目硬、軟件還有待加強(qiáng)。本項(xiàng)目無論在規(guī)模、環(huán)境建設(shè)及服務(wù)上面與煙臺(tái)各區(qū)主要工業(yè)園都沒有明顯優(yōu)勢。

    3、交通物流頸瓶。**工業(yè)園與煙臺(tái)火車站和萊山機(jī)場距離較遠(yuǎn)，運(yùn)輸物流不便，制約產(chǎn)業(yè)招商類型。

    威脅：1、整個(gè)煙臺(tái)大環(huán)境的威脅。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，現(xiàn)煙臺(tái)正在使用的工業(yè)園至少10個(gè)以上，而且工業(yè)園開發(fā)類型越來越同質(zhì)化，除少數(shù)優(yōu)質(zhì)大型工業(yè)園招商接近滿額外，有相當(dāng)一部分工業(yè)園所招的企業(yè)還沒有完全到位。因此，在工業(yè)園市場同質(zhì)化的現(xiàn)實(shí)情況下，如果我們沒有一個(gè)突出的優(yōu)勢，很難在招商上有較大突破。

    2、來自牟平周邊其他園區(qū)的威脅。項(xiàng)目周邊有多個(gè)開發(fā)區(qū)，直接蠶食了項(xiàng)目招商的優(yōu)勢。尤其是牟平開發(fā)區(qū)和港口開發(fā)區(qū)對本案有較大競爭威脅。

    機(jī)會(huì)：1、煙臺(tái)五區(qū)融合速度加快，牟平區(qū)邊緣化逐步化解，牟平經(jīng)濟(jì)未來遠(yuǎn)景十分看好。

    2、項(xiàng)目本身雖然體量不大，但“船小好掉頭”，在硬環(huán)境無法改變的情況下，如果在軟環(huán)境多下功夫，與其他園區(qū)形成差異化競爭，不失為一招好棋。

    二、項(xiàng)目對策：

    服務(wù)

 

    管理

 

    咨詢

 

    入園服務(wù)及生產(chǎn)商務(wù)服務(wù)

 

    五星級物業(yè)服務(wù)管理

 

    高品質(zhì)商務(wù)咨詢

 

 

    三、項(xiàng)目定位

    以日韓為特色，以中小企業(yè)為主的現(xiàn)代專業(yè)工業(yè)園。

    換句話說，是以大企業(yè)為龍頭引導(dǎo)的中小企業(yè)工業(yè)園。

    通過上面分析得知，因本案體量較小，硬軟件沒有突出優(yōu)勢，故大型外企業(yè)顯然不是我們的主要客群。

    而如今多數(shù)工業(yè)園的招商思維是：擁抱西瓜，忽略芝麻。

    誠然，我們不能忽略大型企業(yè)尤其是國際大企業(yè)對一個(gè)工業(yè)園所產(chǎn)生的一系列良性影響。但是大型企業(yè)的數(shù)量畢竟有限，如果大家的眼光都聚焦在大企業(yè)上面，市場上和其他工業(yè)園招商競爭必然激烈。

長期以來,多數(shù)工業(yè)園對廣大具有發(fā)展?jié)摿Φ闹行∑髽I(yè)，多有被忽略的傾向。

因此，基于我們的現(xiàn)狀，我們要筑巢迎鳳，以鳳引百鳥。

如果把大企業(yè)比喻為鳳凰，把中小企業(yè)比喻為百鳥，那筑巢要迎百鳥，首先在于迎鳳。

 

    第一、項(xiàng)目分析及定位

    一、現(xiàn)狀分析

    優(yōu)勢：1、依山傍海，地勢平坦，靠近養(yǎng)馬島，是牟平區(qū)難得的風(fēng)水寶地。

         2、項(xiàng)目開發(fā)體量較小，易于操作?？煽匦詮?qiáng)。

         3、項(xiàng)目所在地牟平腹地較大，農(nóng)產(chǎn)品等原料豐富。

    劣勢：1、區(qū)域板塊經(jīng)濟(jì)熱度欠缺。近幾年，牟平區(qū)經(jīng)濟(jì)雖然有長足進(jìn)步，但是相對于其他各區(qū)，在交通物流等硬件方面還有許多欠缺。而煙臺(tái)市把牟平定位為以旅游度假為主的綜合功能區(qū)，對未來工業(yè)園發(fā)展也會(huì)有一定影響。

    2、項(xiàng)目硬、軟件還有待加強(qiáng)。本項(xiàng)目無論在規(guī)模、環(huán)境建設(shè)及服務(wù)上面與煙臺(tái)各區(qū)主要工業(yè)園都沒有明顯優(yōu)勢。

    3、交通物流頸瓶。**工業(yè)園與煙臺(tái)火車站和萊山機(jī)場距離較遠(yuǎn)，運(yùn)輸物流不便，制約產(chǎn)業(yè)招商類型。

    威脅：1、整個(gè)煙臺(tái)大環(huán)境的威脅。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，現(xiàn)煙臺(tái)正在使用的工業(yè)園至少10個(gè)以上，而且工業(yè)園開發(fā)類型越來越同質(zhì)化，除少數(shù)優(yōu)質(zhì)大型工業(yè)園招商接近滿額外，有相當(dāng)一部分工業(yè)園所招的企業(yè)還沒有完全到位。因此，在工業(yè)園市場同質(zhì)化的現(xiàn)實(shí)情況下，如果我們沒有一個(gè)突出的優(yōu)勢，很難在招商上有較大突破。

    2、來自牟平周邊其他園區(qū)的威脅。項(xiàng)目周邊有多個(gè)開發(fā)區(qū)，直接蠶食了項(xiàng)目招商的優(yōu)勢。尤其是牟平開發(fā)區(qū)和港口開發(fā)區(qū)對本案有較大競爭威脅。

    機(jī)會(huì)：1、煙臺(tái)五區(qū)融合速度加快，牟平區(qū)邊緣化逐步化解，牟平經(jīng)濟(jì)未來遠(yuǎn)景十分看好。

    2、項(xiàng)目本身雖然體量不大，但“船小好掉頭”，在硬環(huán)境無法改變的情況下，如果在軟環(huán)境多下功夫，與其他園區(qū)形成差異化競爭，不失為一招好棋。

共2頁,當(dāng)前第1頁1

    二、項(xiàng)目對策：

    服務(wù)

 

    管理

 

    咨詢

 

    入園服務(wù)及生產(chǎn)商務(wù)服務(wù)

 

    五星級物業(yè)服務(wù)管理

 

    高品質(zhì)商務(wù)咨詢

 

 

    三、項(xiàng)目定位

    以日韓為特色，以中小企業(yè)為主的現(xiàn)代專業(yè)工業(yè)園。

    換句話說，是以大企業(yè)為龍頭引導(dǎo)的中小企業(yè)工業(yè)園。

    通過上面分析得知，因本案體量較小，硬軟件沒有突出優(yōu)勢，故大型外企業(yè)顯然不是我們的主要客群。

    而如今多數(shù)工業(yè)園的招商思維是：擁抱西瓜，忽略芝麻。

    誠然，我們不能忽略大型企業(yè)尤其是國際大企業(yè)對一個(gè)工業(yè)園所產(chǎn)生的一系列良性影響。但是大型企業(yè)的數(shù)量畢竟有限，如果大家的眼光都聚焦在大企業(yè)上面，市場上和其他工業(yè)園招商競爭必然激烈。

長期以來,多數(shù)工業(yè)園對廣大具有發(fā)展?jié)摿Φ闹行∑髽I(yè)，多有被忽略的傾向。

因此，基于我們的現(xiàn)狀，我們要筑巢迎鳳，以鳳引百鳥。

如果把大企業(yè)比喻為鳳凰，把中小企業(yè)比喻為百鳥，那筑巢要迎百鳥，首先在于迎鳳。

 

第二、招商折頁文案

封面:                              （標(biāo)志）

立足全中國  服務(wù)東北亞

中國煙臺(tái)·牟平**工業(yè)園

P1-P2：            海上絲綢之路源頭——中國牟平

早在公元1世紀(jì)，作為貢品的寧海絲綢就像一條彩線連接著牟平與世界……

（配圖建議：牟平海岸風(fēng)光、區(qū)位圖）

內(nèi)文：

    崛起的經(jīng)濟(jì)區(qū)域：依山設(shè)城、傍海建市的牟平，地處美麗富饒的山東半島東北部的黃海之濱，總?cè)丝?9萬，總面積1588平方公里，海岸線65公里。西與煙臺(tái)行政中心毗鄰，東與威海市接壤，與日本、韓國、朝鮮等國家隔海相望，是連接京津冀和長三角的黃金經(jīng)濟(jì)走廊。

    發(fā)達(dá)的交通物流：境內(nèi)已開通至韓國、日本、新加坡、澳門、香港、上北京等30多條國內(nèi)國外航線，與全世界100多個(gè)國家的港口貨運(yùn)聯(lián)網(wǎng)，是承接?xùn)|北亞產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的重要基地之一。

    絕佳的投資寶地：**工業(yè)園，扼守牟平東大門，北臨美麗富饒的黃海，南依風(fēng)光秀麗的昆崳山，西靠逶迤浩蕩的風(fēng)光河。這里坐山看海，地勢平坦，(本免費(fèi)公文來自第一diyifanwen.com,轉(zhuǎn)載請注明)土地肥沃，是牟平區(qū)乃至整個(gè)煙臺(tái)的絕佳風(fēng)水寶地，多數(shù)企業(yè)落戶于此，發(fā)展勢頭蒸蒸日上。

    坐擁風(fēng)水寶地的**工業(yè)園，規(guī)劃面積

20平方公里，園區(qū)自然風(fēng)光秀美，資源豐富，交通便利，現(xiàn)已有60多家國內(nèi)外大型企業(yè)落戶，總投資40多億元。

P3：人生轉(zhuǎn)折因一個(gè)抉擇而起——**工業(yè)園

n        全球矚目的焦點(diǎn)

n        區(qū)域經(jīng)濟(jì)橋頭堡

n        多元化功能園區(qū)

n        中小企業(yè)孵化器

n        創(chuàng)新生命力發(fā)源地

n       科技成果轉(zhuǎn)化平臺(tái)

（配圖建議：**工業(yè)園發(fā)展遠(yuǎn)景圖）

P4 ：

您可能，錯(cuò)過了中國的發(fā)展

您可能，預(yù)見了她的未來

那么，還要選擇做一個(gè)旁觀者？！

（配圖建議：現(xiàn)有進(jìn)駐知名企業(yè)）

P5：在這里，經(jīng)營的不僅僅是事業(yè)，還有生活的美麗。

休閑娛樂板塊、商務(wù)服務(wù)板塊、居住板塊、工業(yè)板塊……

（配圖建議：人物，及板塊對應(yīng)圖片）

P6：  入園程序及優(yōu)惠政策

入園程序

4、項(xiàng)目入園評審

 

5、簽訂入園協(xié)議

 

5、簽訂供電合同

 

4、辦理施工許可證

 

3、辦理建筑項(xiàng)目規(guī)劃許可證

 

2、房屋所有權(quán)證

 

1、國有土地使用

 

1、入園申請

 

2、項(xiàng)目可行性報(bào)告

 

3、企業(yè)平面布置圖

 

7、辦理企業(yè)代碼

 

6、辦理工商注冊

 

8、稅務(wù)登記

 

1、計(jì)劃立項(xiàng)批復(fù)

 

2、辦理建設(shè)用地規(guī)劃許可證

 

入園申請

 

土地使用權(quán)證

 

第5篇：招商工作計(jì)劃范文

同志們：

通過大家的發(fā)言，總結(jié)前一階段的工作，有這么幾個(gè)特點(diǎn)：一是項(xiàng)目建設(shè)有了實(shí)質(zhì)性的進(jìn)展。二是招商引資的氛圍更加濃厚。有關(guān)鄉(xiāng)鎮(zhèn)和部門，帶領(lǐng)企業(yè)家對合作伙伴進(jìn)行走訪、溝通，近期縣商務(wù)局又兵分兩路分別赴江浙地區(qū)和京津地區(qū)走訪慰問，聯(lián)系合作事宜，氛圍濃厚，效果比較明顯。先后有不少外地客商來*考察項(xiàng)目，尋求合作。三是部門的服務(wù)意識進(jìn)一步增強(qiáng)。各職能部門無論是在辦事效率，還是在工作作風(fēng)方面，實(shí)實(shí)在在地講有了很大的改善和提高。以上三點(diǎn)足以說明，大家在項(xiàng)目建設(shè)和招商引資工作包括大事實(shí)事的承辦上，付出了艱辛與努力。

下面，就如何做好項(xiàng)目建設(shè)工作，我再強(qiáng)調(diào)幾點(diǎn)：

一、要依托現(xiàn)有企業(yè)優(yōu)勢大上項(xiàng)目，上大項(xiàng)目

依托現(xiàn)有企業(yè)優(yōu)勢上項(xiàng)目，這是實(shí)現(xiàn)我縣經(jīng)濟(jì)總量迅速擴(kuò)張的最便捷途徑，也是企業(yè)做大做強(qiáng)的必由之路。這是老話題，而且這幾年我們也是一直在這么做。不論是企業(yè)技改、擴(kuò)規(guī),還是打造五金機(jī)電制造基地、紡織制衣基地、玻璃制品生產(chǎn)基地。如何進(jìn)一步做好這項(xiàng)工作，我看主要有兩方面，一方面是企業(yè)整合自身的資源上項(xiàng)目；另一方面是把企業(yè)推向項(xiàng)目招商的第一線，使其真正成為項(xiàng)目招商主體，借助外力上項(xiàng)目。這里面有一個(gè)存量與增量的問題。存量就是我們剛才講得企業(yè)整合自己資源上項(xiàng)目，擴(kuò)大自身規(guī)模，增量就是我們講的另一方面，尋求合作，引項(xiàng)目。做好項(xiàng)目工作，我認(rèn)為，今后應(yīng)幫助指導(dǎo)我們的企業(yè)家注意以下幾點(diǎn)：一是項(xiàng)目定位要超前。要定位在同行先進(jìn)的水平上，開發(fā)出的新產(chǎn)品力求做到先人一步、強(qiáng)人一籌。二是市場調(diào)研要超前。要組織專業(yè)調(diào)研人員深入市場收集信息、分析信息，提高市場調(diào)研的預(yù)見性。三是開發(fā)工作要超前。要把適應(yīng)性開發(fā)與超前性開發(fā)結(jié)合起來，既要開發(fā)一批“短、平、快”的產(chǎn)品，又要瞄準(zhǔn)高起點(diǎn)、高技術(shù)含量、高附加值的項(xiàng)目，超前開發(fā)一些專線當(dāng)家產(chǎn)品。在設(shè)備選擇上，要瞄準(zhǔn)國際、國內(nèi)先進(jìn)水平，看準(zhǔn)了就要不惜重金，一步到位，這樣才能有效地提高產(chǎn)品質(zhì)量和檔次，達(dá)到比較理想的效果。

二、要用活招商引資新方法

一是要宣傳*優(yōu)勢。*有什么優(yōu)勢？首先是區(qū)位優(yōu)勢。*近京津，環(huán)渤海新區(qū)。其次是交通優(yōu)勢。滄州是道路最密集的區(qū)域，而且有港口，我們*處于其中。第三大優(yōu)勢是資源優(yōu)勢，即土地優(yōu)勢、勞動(dòng)力和技術(shù)人才優(yōu)勢。二是招商方法上要更新。大力發(fā)展人文招商、小團(tuán)隊(duì)招商、招商與網(wǎng)絡(luò)招商，這將是我們今后兩三年之內(nèi)行之有效的方法。三是要做好招商引資的后續(xù)工作，包括項(xiàng)目工作。各種形式的招商活動(dòng)只是一種形式，簽約的項(xiàng)目大多是意向，如果我們后續(xù)工作跟得上，合作成功的概率就會(huì)增大。否則，就會(huì)勞而無功。希望各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各部門無論參加或召開什么樣的招商會(huì)，會(huì)后都要明確專人進(jìn)行項(xiàng)目簽約后的聯(lián)絡(luò)、溝通、對接。

三、要敢于、善于攻堅(jiān)克難

第6篇：招商工作計(jì)劃范文

縣委、縣政府決定召開此次會(huì)議，主要目的是認(rèn)真總結(jié)2013年招商引資和產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目建設(shè)工作，安排部署2014年工作任務(wù)，動(dòng)員全縣上下進(jìn)一步振奮精神，鼓足干勁，迅速形成早抓快動(dòng)、奮勇爭先的招商引資和項(xiàng)目建設(shè)熱潮，推動(dòng)全縣經(jīng)濟(jì)社會(huì)加快發(fā)展。剛才，表彰獎(jiǎng)勵(lì)了過去一年在招商引資工作中取得突出成績的先進(jìn)單位和為賓縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出突出貢獻(xiàn)的納稅大戶。在此，我代表縣委、縣政府向受到表彰的先進(jìn)單位和個(gè)人表示熱烈的祝賀！下面，我講三個(gè)方面問題。

一、產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目建設(shè)取得明顯成效，為縣域經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)

2013年，全縣上下深入貫徹落實(shí)黨的十精神，緊緊圍繞縣委十五屆二次全會(huì)確定的目標(biāo)任務(wù)，大力實(shí)施“產(chǎn)業(yè)興縣”戰(zhàn)略，堅(jiān)持不懈抓招商、上項(xiàng)目、筑載體、優(yōu)環(huán)境，有力促進(jìn)了全縣經(jīng)濟(jì)社會(huì)加快發(fā)展，通過我們扎實(shí)的工作，主要取得了以下幾方面成效。一是加速了產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目集聚。始終堅(jiān)持把招商引資作為全縣工作的重中之重，嚴(yán)格落實(shí)招商責(zé)任，不斷鞏固完善領(lǐng)導(dǎo)分工負(fù)責(zé)、科局鄉(xiāng)鎮(zhèn)全面出擊、社會(huì)各界廣泛參與的全員招商體系，并不斷創(chuàng)新招商方式、突出招商重點(diǎn)，硬化招商措施，使招商引資工作取得重大突破。全年共引進(jìn)項(xiàng)目75個(gè)，其中產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目42個(gè)，計(jì)劃總投資365億元，引進(jìn)項(xiàng)目數(shù)、項(xiàng)目投資額均創(chuàng)歷史最高。引進(jìn)產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目中投資億元以上產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目29個(gè)，其中，投資10億至100億元項(xiàng)目4個(gè)、投資100億元以上項(xiàng)目2個(gè)，重大產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目集聚步伐不斷加快。特別是蘇酒集團(tuán)灌裝白酒項(xiàng)目，在省市領(lǐng)導(dǎo)的支持和關(guān)注下，我們不畏艱難，歷經(jīng)曲折，五赴江蘇、十五次接待洽談，經(jīng)過16個(gè)月的不懈努力，2月19日終于在宿遷成功簽約，結(jié)束了我縣沒有世界500強(qiáng)企業(yè)的歷史。二是積蓄了強(qiáng)大發(fā)展后勁。始終抓住產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目建設(shè)這個(gè)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的“總開關(guān)”，通過超前謀劃項(xiàng)目、主動(dòng)爭取項(xiàng)目、全力引進(jìn)項(xiàng)目、高效推進(jìn)項(xiàng)目、熱情服務(wù)項(xiàng)目、嚴(yán)格監(jiān)管項(xiàng)目，確保了產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目快速投產(chǎn)達(dá)效。全年共推進(jìn)產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目74個(gè)，賓西牛業(yè)二期、雙胞胎飼料等22個(gè)項(xiàng)目建成投產(chǎn)；33個(gè)省市重點(diǎn)項(xiàng)目完成投資87.9億元，占年度計(jì)劃133%。全縣產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目投資占固定資產(chǎn)投資比重由20__年的75.8%提高到80.9%，增長了5.1個(gè)百分點(diǎn)。今天的項(xiàng)目就是明天的產(chǎn)業(yè)，今天的投資就是明天的產(chǎn)出，產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目已成為拉動(dòng)我縣投資的重要力量，為賓縣未來發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。三是壯大了優(yōu)勢主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。始終堅(jiān)持以培育優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)集群和建設(shè)特色園區(qū)為目標(biāo)，圍繞“三個(gè)基地、一個(gè)產(chǎn)業(yè)”，大力推進(jìn)產(chǎn)業(yè)配套、集聚和提升，延伸產(chǎn)業(yè)鏈條，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展。加快了農(nóng)副產(chǎn)品精深加工基地建設(shè)，以高泰食品、大北農(nóng)飼料、墾豐種業(yè)、賓西牛業(yè)、通威飼料等項(xiàng)目為骨干的農(nóng)副產(chǎn)品精深加工產(chǎn)業(yè)鏈條逐步完善，被省工信委確定為黑龍江省農(nóng)副產(chǎn)品業(yè)精深加工基地和新型工業(yè)化產(chǎn)業(yè)示范基地。特別是我們不斷加大培育扶持力度，全力做大做強(qiáng)肉牛和飼料產(chǎn)業(yè)，目前，投資6億元的牛肉餅加工項(xiàng)目順利投產(chǎn)，并引進(jìn)了雙胞胎飼料、通威飼料兩個(gè)民營500強(qiáng)企業(yè)和上市公司大北農(nóng)牧業(yè)，主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)加速集聚壯大。大力推進(jìn)了包裝產(chǎn)業(yè)園區(qū)建設(shè)，完善了道路、電力、供排水等基礎(chǔ)設(shè)施，園區(qū)已初見雛形，已有華塑集團(tuán)、華洋彩色印刷等6個(gè)項(xiàng)目簽約入園，目前開發(fā)區(qū)已引進(jìn)現(xiàn)代包裝項(xiàng)目20余個(gè)，產(chǎn)業(yè)集聚效應(yīng)日益凸顯。四是增強(qiáng)了項(xiàng)目拉動(dòng)作用。在產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目的有力帶動(dòng)下，2013年全縣生產(chǎn)總值實(shí)現(xiàn)246.5億元，同比增長15%；固定資產(chǎn)投資完成165億元，同比增長33%；工業(yè)增加值實(shí)現(xiàn)95.3億元，同比增長18.9%；規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)增加值實(shí)現(xiàn)49.3億元，同比增長39.8%。財(cái)政總收入實(shí)現(xiàn)21.1億元，同比增長14.9%，其中公共財(cái)政預(yù)算收入實(shí)現(xiàn)9.3億元，同比增長20.5%；企業(yè)稅收占地方財(cái)政收入的比重由20__年的30.5%提高到34.9%。縣域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展速度明顯加快，質(zhì)量效益不斷提升。實(shí)踐證明，只有不遺余力地抓招商、上項(xiàng)目，才能不斷加快富民強(qiáng)縣進(jìn)程。五是營造了干事創(chuàng)業(yè)氛圍。通過持之以恒地推進(jìn)招商引資和產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目建設(shè)工作，我們真切的感受到，全縣上下已經(jīng)把思想和行動(dòng)統(tǒng)一到縣委的要求和部署上來，統(tǒng)一到以產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目統(tǒng)領(lǐng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展全局的工作思路上來，大家抓招商、上項(xiàng)目的勁頭更足了、聲勢更大了，而且抓法也越來越科學(xué)、方向越來越明確、思路越來越清晰。特別是大家在推進(jìn)招商引資和產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目建設(shè)過程中，不畏艱難、敢于擔(dān)當(dāng)、勇于承重、善于突破，體現(xiàn)了良好的精神狀態(tài)。相信只要我們始終保持這種對事業(yè)、對人民高度負(fù)責(zé)的工作態(tài)度，身先士卒、知難而上的拼搏意識，甘當(dāng)基石、無私忘我的奉獻(xiàn)精神，就沒有跨越不了的障礙，就沒有戰(zhàn)勝不了的困難。

同時(shí)，我們也要清醒地看到，我縣的招商引資和產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目建設(shè)工作還存在很多突出的矛盾和問題。主要表現(xiàn)在：產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目儲(chǔ)備不足、質(zhì)量不高，缺少拉動(dòng)作用強(qiáng)的大項(xiàng)目、好項(xiàng)目；有的項(xiàng)目規(guī)模小、效益低，發(fā)展質(zhì)量需要進(jìn)一步提升；產(chǎn)業(yè)規(guī)模依然弱小，一些項(xiàng)目科技含量低，支撐帶動(dòng)能力不強(qiáng)；一些干部抓招商引資、抓產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目能力還不能完全適應(yīng)發(fā)展需要，勁頭還不夠足，作風(fēng)還不夠扎實(shí)，等等。對這些問題，我們必須高度重視，在今后工作中認(rèn)真加以解決。

二、牢牢把握重點(diǎn)和關(guān)鍵，強(qiáng)力推進(jìn)招商引資和產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目建設(shè)取得新突破

近一個(gè)時(shí)期以來，省、市委多次召開會(huì)議，對產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目建設(shè)工作進(jìn)行安排部署，并進(jìn)行了高頻次的拉練檢查。省委書記王憲魁同志強(qiáng)調(diào)，龍江發(fā)展要以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心，經(jīng)濟(jì)建設(shè)要以產(chǎn)業(yè)發(fā)展為重點(diǎn)，產(chǎn)業(yè)發(fā)展要以項(xiàng)目建設(shè)為支撐；市委書記林鐸同志指出，抓招商引資和產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目建設(shè)不僅是落實(shí)中央和省委的要求部署，更是推動(dòng)哈爾濱發(fā)展的關(guān)鍵所在。可見省市對招商引資和產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目建設(shè)工作極其重視。我們要充分認(rèn)清形勢，切實(shí)發(fā)揮自身的基礎(chǔ)優(yōu)勢，堅(jiān)定不移地把招商引資和產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目建設(shè)作為賓縣發(fā)展的主旋律、主戰(zhàn)場，作 為賓縣永恒的工作主題，按照既定的發(fā)展思路和工作目標(biāo)，不動(dòng)搖、不懈怠，凝神聚力抓招商，千方百計(jì)上項(xiàng)目，以招商引資和產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目建設(shè)的實(shí)際成效，為全縣經(jīng)濟(jì)社會(huì)加快發(fā)展提供有力支撐。

1、毫不動(dòng)搖抓好招商引資，力爭引進(jìn)更多的大項(xiàng)目、好項(xiàng)目。招商引資是推動(dòng)發(fā)展最直接、最有效方式，是實(shí)施產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目建設(shè)、加快工業(yè)化進(jìn)程的根本途徑，必須始終把招商引資擺在決定發(fā)展、影響未來的重要位置，集中全部精力、堅(jiān)持一抓到底，努力擴(kuò)大招商成果。今年的招商引資目標(biāo)已經(jīng)明確，我們要堅(jiān)定信心，攻堅(jiān)克難，千方百計(jì)完成全年工作任務(wù)。一要保持招商勁頭。工作干勁決定工作成果。全縣上下要把主要精力聚焦在招商引資上，始終保持大招商、招大商的勁頭和熱情，以抓鐵有痕、踏石留印的勇氣和決心，全力以赴抓好招商引資工作，做到干勁不減，勢頭不減。特別是近期我縣將啟動(dòng)黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)，各級各部門主要負(fù)責(zé)人要精心謀劃，統(tǒng)籌安排，做好結(jié)合文章，既要保證教育實(shí)踐活動(dòng)有序開展，又要確保招商引資工作取得突破，做到兩不誤、兩促進(jìn)。要嚴(yán)格落實(shí)招商責(zé)任，縣級領(lǐng)導(dǎo)要根據(jù)責(zé)任分工，親自掛帥、主動(dòng)出擊，帶動(dòng)所負(fù)責(zé)戰(zhàn)線有針對性的開展外出招商活動(dòng)，努力完成好招商引資任務(wù)。各級各部門要進(jìn)一步細(xì)化招商引資任務(wù)，主要負(fù)責(zé)人要帶頭走出去招商引資、洽談項(xiàng)目，積極營造濃厚的招商氛圍，力爭在最短時(shí)間內(nèi)取得招商引資新突破。二要突出招大引強(qiáng)。始終把有牽動(dòng)性、支撐性的大項(xiàng)目作為我們的引進(jìn)重點(diǎn)，緊盯世界500強(qiáng)、國內(nèi)500強(qiáng)、行業(yè)100強(qiáng)以及中央企業(yè)投資重點(diǎn)和產(chǎn)業(yè)布局新動(dòng)向，主動(dòng)出擊、順勢而為，采取一對一、點(diǎn)對點(diǎn)的招商策略，提高招商引資的成功率。要突出主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)招商，不斷延伸產(chǎn)業(yè)鏈，著力引進(jìn)一批對主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)性強(qiáng)的大項(xiàng)目、好項(xiàng)目，加速產(chǎn)業(yè)集聚步伐。要拓寬招商領(lǐng)域，圍繞“兩區(qū)一城”建設(shè)、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化、旅游產(chǎn)業(yè)和現(xiàn)代服務(wù)業(yè)發(fā)展開展招商，吸引更多的有實(shí)力的投資企業(yè)進(jìn)駐我縣，努力打造新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。要用活招商引資方式，大力開展專業(yè)招商、駐點(diǎn)招商、展會(huì)招商、以商招商、委托招商等多種形式招商，努力提升招商引資成效。三要完善招商機(jī)制。要緊緊圍繞招商引資重點(diǎn)環(huán)節(jié)，建立完善從決策執(zhí)行到考核獎(jiǎng)懲的一整套完備有效的工作體系，確保招商引資工作高位推進(jìn)。要強(qiáng)化目標(biāo)考核機(jī)制，繼續(xù)把招商引資工作作為年度目標(biāo)考核的重點(diǎn)，對于已確定的招商引資任務(wù)指標(biāo)，從縣級領(lǐng)導(dǎo)做起，層層落實(shí)領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任，并與考察政績相掛鉤，實(shí)施嚴(yán)格考核，對完成招商任務(wù)的予以重獎(jiǎng)，對完不成任務(wù)的進(jìn)行通報(bào)。要強(qiáng)化信息共享機(jī)制，招商部門要充分發(fā)揮招商引資信息庫作用，完善信息共享平臺(tái)建設(shè)和項(xiàng)目庫建設(shè)，加大項(xiàng)目信息整合、收儲(chǔ)力度，為全縣開展招商引資工作提供有力依據(jù)。要強(qiáng)化評估洽談考察準(zhǔn)入機(jī)制，組織相關(guān)部門做好項(xiàng)目前期評估，對符合產(chǎn)業(yè)政策的項(xiàng)目進(jìn)行實(shí)質(zhì)洽談，并由招商部門拿出可行性意見，縣招商引資工作領(lǐng)導(dǎo)小組深入企業(yè)考察，有針對性地進(jìn)行洽談推進(jìn)，確定相關(guān)優(yōu)惠政策，從而形成科學(xué)的招商程序，提高招商實(shí)效。要強(qiáng)化督促考評機(jī)制，組織部、紀(jì)檢委、縣委辦、政府辦、招商局等部門要加大督查力度，對各部門招商引資進(jìn)展情況進(jìn)行及時(shí)跟蹤問效，特別是要重點(diǎn)抓好已簽約招商項(xiàng)目落地情況督促檢查，確保項(xiàng)目引得來、落得下。

2、不遺余力推進(jìn)產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目建設(shè)，確保取得更大的進(jìn)展和成效。產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目是發(fā)展之本、強(qiáng)縣之基、富民之源，是縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的“總開關(guān)”，轉(zhuǎn)方式、調(diào)結(jié)構(gòu)、惠民生，最終要落到產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目建設(shè)上、靠產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目建設(shè)去調(diào)去轉(zhuǎn)去支撐。可以說，抓好產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目就能有投資、有就業(yè)、有財(cái)源、有稅收，也就抓住了經(jīng)濟(jì)發(fā)展的“牛鼻子”。我們必須突出產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目的核心地位，研究具體措施，抓緊謀劃、啟動(dòng)、建設(shè)一批大項(xiàng)目、好項(xiàng)目，再掀項(xiàng)目建設(shè)新。一要加大項(xiàng)目謀劃力度。項(xiàng)目謀劃儲(chǔ)備是招商引資的基礎(chǔ)，也是項(xiàng)目實(shí)施的關(guān)鍵，要在項(xiàng)目建設(shè)上有所突破，就要想在前面，謀劃在前面。要緊緊抓住我省實(shí)施“五大規(guī)劃”的有利契機(jī)，統(tǒng)籌考慮我縣資源稟賦、市場條件和產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，深入進(jìn)行研究，找準(zhǔn)結(jié)合點(diǎn)，著力謀劃生成一批先導(dǎo)性、基礎(chǔ)性、牽動(dòng)性強(qiáng)的產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目，主動(dòng)承接國家政策落地，為產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級提供強(qiáng)大支撐。發(fā)改部門要真正牽起頭來，各相關(guān)部門要認(rèn)真負(fù)責(zé)，把項(xiàng)目前期工作做深做細(xì)做透，積極摸清項(xiàng)目資源底數(shù)，精心搞好項(xiàng)目謀劃、包裝和推介，切實(shí)提高項(xiàng)目謀劃的精細(xì)度和成熟度，為項(xiàng)目建設(shè)奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。二要加大項(xiàng)目爭取力度。加快項(xiàng)目建設(shè)，爭取是關(guān)鍵，必須加大向上爭取力度，項(xiàng)目才能早落地、早開工。中央和省、市對縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展越來越重視，對縣域的支持力度將持續(xù)加大，這為縣域發(fā)展帶來了良好機(jī)遇。全縣各級各部門主要負(fù)責(zé)人必須要及時(shí)掌握宏觀經(jīng)濟(jì)走勢、國家經(jīng)濟(jì)政策、產(chǎn)業(yè)政策和投資導(dǎo)向，以及一些大企業(yè)、大集團(tuán)的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移動(dòng)態(tài)，強(qiáng)化與省市相關(guān)部門溝通，確保第一時(shí)間獲得信息，得到政策和資金支持，確保成功率。三要加大項(xiàng)目推進(jìn)力度。堅(jiān)持把抓開工、抓進(jìn)度、抓投產(chǎn)作為項(xiàng)目工作的重點(diǎn)。要嚴(yán)格落實(shí)縣級領(lǐng)導(dǎo)和部門包保責(zé)任制，對重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目定目標(biāo)、定責(zé)任、定時(shí)限、定標(biāo)準(zhǔn)，健全完善?；I劃、保開工、保進(jìn)度、保投產(chǎn)推進(jìn)機(jī)制，及時(shí)協(xié)調(diào)解決項(xiàng)目建設(shè)過程中的制約問題，確保項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度和質(zhì)量。要抓好項(xiàng)目開工，對新建項(xiàng)目，逐一加以分析，逐一進(jìn)行落實(shí)，條件成熟的，要盡快開工。對在建項(xiàng)目，要以抓好項(xiàng)目管理為重點(diǎn)，在確保工程質(zhì)量的前提下，加快項(xiàng)目進(jìn)度，確保按期完工，盡早達(dá)產(chǎn)達(dá)效。要強(qiáng)化項(xiàng)目建設(shè)跟蹤監(jiān)督，對項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)行全程、動(dòng)態(tài)、跟蹤督查，及時(shí)通報(bào)項(xiàng)目進(jìn)展情況，查找不足，加強(qiáng)指導(dǎo)，保證項(xiàng)目建設(shè)有序推進(jìn)。

3、全力以赴加快開發(fā)區(qū)建設(shè)，不斷增強(qiáng)對產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目的吸引力和聚集力。開發(fā)區(qū)是實(shí)施產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目的主要載體、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的根本支撐，也是對外開放的重要窗口和招商引資的核心平臺(tái)。我們必須進(jìn)一步加快開發(fā)區(qū)建設(shè)，著力推動(dòng)轉(zhuǎn)型升級，為產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目建設(shè)創(chuàng)造足夠的發(fā)展空間。一要在完善園區(qū)發(fā)展規(guī)劃上下功夫。要結(jié)合哈爾濱市產(chǎn)業(yè)布局規(guī)劃和園區(qū)產(chǎn)業(yè)定位規(guī)劃，抓緊完善開發(fā)區(qū)發(fā)展規(guī)劃、功能區(qū)規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃和控詳規(guī)劃，特別是要結(jié)合城鎮(zhèn)化建設(shè)，進(jìn)一步完善“兩區(qū)一城”總體規(guī)劃，合理劃分空間布局，明確主攻方向和發(fā)展重點(diǎn)，大力發(fā)展特色主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，加快產(chǎn)業(yè)集聚步伐，持續(xù)推動(dòng)產(chǎn)業(yè)優(yōu)化升級，促進(jìn)產(chǎn)城融合發(fā)展。二要在加快園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施上下功夫。要加快融資平臺(tái)建設(shè)，創(chuàng)新融資模式，加大融資規(guī)模，充分調(diào)動(dòng)社會(huì)資本，多渠道籌措建設(shè)資金，強(qiáng)力推進(jìn)開發(fā)區(qū)供排水、鐵路支線、垃圾污水處理、供電供熱等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，切實(shí)增強(qiáng)項(xiàng)目承載能力，滿足企業(yè)發(fā)展需求。同時(shí)，要加快完善服務(wù)功能，提高服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，為項(xiàng)目落地、企業(yè)入駐創(chuàng)造條件。三要在保障園區(qū)土地供給上下功夫。土地不僅是承載項(xiàng)目的載體，也是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的生命線。近年來，省市國土部門對我縣項(xiàng)目建設(shè)給予了很大支持，但是當(dāng)前開發(fā)區(qū)土地資源剩余不多、利用率不高、質(zhì)量效益較低等問題依然突出，加之新批土地還需要一個(gè)過程，導(dǎo)致 現(xiàn)在一些大項(xiàng)目、好項(xiàng)目簽約后無地可落，所以土地已成為制約我縣產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目建設(shè)的重大瓶頸問題。我們必須進(jìn)一步加強(qiáng)管理，實(shí)現(xiàn)土地節(jié)約集約利用，牢牢掌握產(chǎn)業(yè)發(fā)展的主動(dòng)權(quán)。要強(qiáng)化存量土地管理，建立企業(yè)用地退出機(jī)制，對未按合同履約、逾期不開工建設(shè)項(xiàng)目，通過督促開工、協(xié)議收回、無償收回、公開出讓、清理嫁接等方式進(jìn)行處置，盤活土地存量，提升項(xiàng)目用地的集聚度和產(chǎn)出率。要強(qiáng)化增量土地管理，加大土地儲(chǔ)備力度，優(yōu)化新增建設(shè)用地利用結(jié)構(gòu)，優(yōu)先安排科技含量高、附加值高、貢獻(xiàn)率高等產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目用地，提高土地配置和利用效益。要強(qiáng)化建設(shè)用地跟蹤管理，建立建設(shè)用地項(xiàng)目跟蹤機(jī)制，確保盡快開工建設(shè)。

4、持之以恒優(yōu)化發(fā)展環(huán)境，為產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目建設(shè)提供有力保障。環(huán)境是競爭力、生產(chǎn)力，招商引資的競爭，歸根結(jié)底是發(fā)展環(huán)境的競爭，誰有了好的環(huán)境，誰就掌握了加快發(fā)展的主動(dòng)權(quán)。因此，我們要想在產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目建設(shè)和招商引資上實(shí)現(xiàn)新突破，就必須營造有利于承載產(chǎn)業(yè)、吸引投資、便于興業(yè)的良好環(huán)境。一要強(qiáng)化服務(wù)理念。要始終堅(jiān)持“服務(wù)就是環(huán)境”理念，進(jìn)一步樹立“企業(yè)至上、項(xiàng)目至上”思想，繼續(xù)鞏固完善領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任制，嚴(yán)格落實(shí)戰(zhàn)線領(lǐng)導(dǎo)、引進(jìn)單位和開發(fā)區(qū)管委會(huì)三級包保責(zé)任體系，嚴(yán)格執(zhí)行服務(wù)項(xiàng)目的“四條金標(biāo)準(zhǔn)”，不斷改進(jìn)創(chuàng)新服務(wù)方式方法，確保項(xiàng)目建設(shè)中遇到的實(shí)際問題及時(shí)有效解決。各包保領(lǐng)導(dǎo)和部門要強(qiáng)化主動(dòng)服務(wù)意識，對待投資者要像對待親人一樣，帶著感情去服務(wù)，積極幫助投資者解決生產(chǎn)經(jīng)營和生活難題，打造更為優(yōu)良服務(wù)環(huán)境。二要提高行政效能。各級各部門都要從全縣大局出發(fā)，對項(xiàng)目建設(shè)多服務(wù)、多支持，全方位為投資者提供優(yōu)質(zhì)高效服務(wù)。要進(jìn)一步轉(zhuǎn)變政府職能，簡化規(guī)范項(xiàng)目審批程序和辦事制度，完善項(xiàng)目審批全程代辦制、限時(shí)辦結(jié)制等服務(wù)機(jī)制，對特別重大項(xiàng)目要開辟“綠色通道”，特事特辦、快辦快結(jié)，努力提高服務(wù)質(zhì)量和辦事效率。三要加強(qiáng)監(jiān)督檢查。要進(jìn)一步完善監(jiān)督檢查機(jī)制，加大監(jiān)督整治力度，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和處理影響經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境的突出問題。要加大問責(zé)力度，始終保持問責(zé)高壓態(tài)勢，對不作為、亂作為、慢作為等行為，對因推諉敷衍、工作拖沓而耽誤項(xiàng)目落實(shí)、甚至拖跑投資者的現(xiàn)象，要嚴(yán)肅查處，追究責(zé)任，真正營造讓投資者安心投資、放心創(chuàng)業(yè)、舒心發(fā)展的良好環(huán)境。

三、切實(shí)轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，創(chuàng)優(yōu)服務(wù)、狠抓落實(shí)，不斷為招商引資和產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目建設(shè)注入更大的推動(dòng)力

第7篇：招商工作計(jì)劃范文

一、2007年工作情況

1、整合資源，加強(qiáng)了項(xiàng)目庫建設(shè)。自今年初以來，針對我縣招商引資工作起步晚，區(qū)位優(yōu)勢和資源優(yōu)勢不突出的實(shí)際，今年以來，我們按照縣委、縣政府的部署和要求，將全縣的資源狀況，包括礦產(chǎn)、糧食、山產(chǎn)品、中藥材以及旅游資源等進(jìn)行了分類包裝，建立了項(xiàng)目庫，為縣領(lǐng)導(dǎo)和各相關(guān)部門對外推介木蘭，聯(lián)系洽談項(xiàng)目提供了依據(jù)。

2、落實(shí)政策，改善了招商環(huán)境。2004年成立招商局以來，縣委、縣政府對招商引資工作高度重視，全縣各相關(guān)部門也給予了大力支持，在全國各省市都在抓招商引資的大環(huán)境下，我們經(jīng)過認(rèn)真調(diào)研，分析全市各區(qū)、縣的招商引資政策和環(huán)境，編制了《木蘭縣招商引資資料匯編》，重新研究出臺(tái)了《木蘭縣招商引資優(yōu)惠獎(jiǎng)勵(lì)政策》和《木蘭縣優(yōu)化招商引資環(huán)境實(shí)施意見》，于2007年3月1日起正式施行。從而對全縣的招商引資政策和環(huán)境建設(shè)進(jìn)行了規(guī)范，通過優(yōu)化環(huán)境，靈活運(yùn)用政策，達(dá)到了讓投資者滿意。同時(shí)，精簡了各種行政審批事項(xiàng)，提供“領(lǐng)辦、代辦”服務(wù)，按照“合理、公開、有效、責(zé)任”的原則，全面清理了地方性法規(guī)，取消了不合時(shí)宜的行政審批事項(xiàng)，簡化了審批程序，規(guī)范了收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，提高了工作效率。

3、主動(dòng)出擊，積極開展招商引資活動(dòng)。今年，在資金比較緊張的情況下，我局積極參加哈洽會(huì)、廣博會(huì)，并陪同縣領(lǐng)導(dǎo)赴長三角和珠三角地區(qū)開展招商引資活動(dòng)，通過鄉(xiāng)友及親朋的介紹，結(jié)識了南方的一些大企業(yè)老總，同他們?nèi)〉昧寺?lián)系，并有意向來我縣投資發(fā)展。（如哈爾濱野谷蘭生物制品有限公司，是香港斯創(chuàng)集團(tuán)上海(斯創(chuàng))公司在木蘭注冊的內(nèi)資公司，意向投入澳資5億元分兩期在木蘭進(jìn)行生物制品廠、中藥材基地、旅游度假村等項(xiàng)目建設(shè)。計(jì)劃一期投資2億元，其中生物制藥項(xiàng)目投資1.6億元，藥材基地建設(shè)投資4000萬元。

目前項(xiàng)目可研、環(huán)評等前期準(zhǔn)備工作正在緊張有序的開展，待粵資到位后馬上到我縣辦理土地征用等相關(guān)手續(xù)，明春有望啟動(dòng)建設(shè)；水稻精深加工項(xiàng)目和甜玉米種植加工項(xiàng)目意向投資5000萬元，分兩期實(shí)施，有望年底前簽約確定；哈爾濱東寶公司是專門從事銅鐵及稀有金屬開發(fā)的民營公司，2007年年初在我縣白楊木河上游勘探發(fā)現(xiàn)礦石中含有銅和鉬，其品位達(dá)到或超過國家開采標(biāo)準(zhǔn)，有很高的開采價(jià)值，為了能盡快探明儲(chǔ)量，哈爾濱東寶公司從內(nèi)蒙古調(diào)來勘探隊(duì)進(jìn)行勘探詳查，預(yù)計(jì)10月末完成初探和槽探，11月上旬采用鉆探最后確認(rèn)儲(chǔ)量。如勘探儲(chǔ)量能夠達(dá)到開發(fā)的最低投資要求，即可于今冬全力做好詳查、可研、環(huán)評、電力及道路等前期準(zhǔn)備工作，預(yù)計(jì)明春開工建設(shè)。該項(xiàng)目投資1億元，當(dāng)年投資當(dāng)年建成投產(chǎn)，2年可收回投資；五味籽種植加工項(xiàng)目，是由我縣東興鎮(zhèn)翔泰農(nóng)場公司法人李廣信通過美國喬伊斯&邁克投資基金有限公司，融資開發(fā)的項(xiàng)目。李廣信是經(jīng)營林地的，近幾年已全部開發(fā)成經(jīng)濟(jì)作物用地，現(xiàn)有五味籽種植面積800畝，準(zhǔn)備再融資開發(fā)3000畝。美國喬伊斯&邁克公司來木蘭實(shí)地考察多次，已與李廣信簽訂正式開發(fā)合同。項(xiàng)目投資概算是6000萬元人民幣，合作期限10年，后期依產(chǎn)量確定五味籽深加工項(xiàng)目，目前融資前的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作已基本就緒，資金到位后明春就可開發(fā)建設(shè)。廣州李老板等“三來一補(bǔ)”企業(yè)轉(zhuǎn)產(chǎn)及哈爾濱青波集團(tuán)有限公司電力設(shè)備制造項(xiàng)目，廣博會(huì)期間，我同司縣長和廣州李老板等幾位企業(yè)家，就現(xiàn)有的“三來一補(bǔ)”企業(yè)轉(zhuǎn)產(chǎn)到東北建廠一事，進(jìn)行了廣泛的洽談和探討，并達(dá)成共識，李老板表示十一長假后親自帶幾個(gè)有意向轉(zhuǎn)產(chǎn)的企業(yè)老板一起來木蘭考察并確定項(xiàng)目和投資規(guī)模；另外，哈爾濱青波集團(tuán)老板已來我縣考察多次，只待園區(qū)道路建設(shè)結(jié)束便來我縣投資建設(shè)兩個(gè)項(xiàng)目：一是投資2000—3000萬元建電纜廠；二是投資2000萬元投資建設(shè)干式變壓器廠。截止目前正式合同文本已敲定，只待最后簽約，明年春天有望開工建設(shè)。

4、積極協(xié)調(diào)，為投資企業(yè)做好服務(wù)。招商局的職能就是落實(shí)政策和為企業(yè)服務(wù)。今年，我縣已落地和基本落地的項(xiàng)目11個(gè)，即：東興劉忠溝鐵礦開發(fā)及鐵粉深加工項(xiàng)目、海外民化炸藥擴(kuò)產(chǎn)項(xiàng)目、生物有機(jī)肥建廠項(xiàng)目、金橋啤酒遷址新建項(xiàng)目、綠華園蔬菜保鮮庫建設(shè)項(xiàng)目、蒙古山風(fēng)車山莊旅游開發(fā)項(xiàng)目、灃源牧業(yè)牧草加工項(xiàng)目、哈爾濱北農(nóng)大畜禽飼料加工等項(xiàng)目，一年來，我們?yōu)檫@些投資企業(yè)做了大量的前期協(xié)調(diào)和服務(wù)工作得到了主管領(lǐng)導(dǎo)、縣主要領(lǐng)導(dǎo)以及企業(yè)老板的認(rèn)可和滿意。

5、幾個(gè)重點(diǎn)企業(yè)的進(jìn)展情況

1、哈爾濱海外民爆化工有限公司。是由黑龍江省海外集團(tuán)獨(dú)資收購的民爆器材定點(diǎn)生產(chǎn)企業(yè)，也是哈爾濱市唯一一家民爆生產(chǎn)企業(yè)，新上的8000噸膨化硝銨炸藥和7000噸乳化炸藥生產(chǎn)線運(yùn)行良好，其技術(shù)工藝及設(shè)備水平居同行業(yè)首位，今年，該公司全面改造了環(huán)保、消防及其它附屬設(shè)施，現(xiàn)擁有兩條自動(dòng)化生產(chǎn)線。截止10月末，已實(shí)現(xiàn)炸藥產(chǎn)量7831噸，銷售收入3849萬元，利潤875萬元，稅金311萬元。預(yù)計(jì)今年炸藥生產(chǎn)總量能達(dá)到8000多噸，完成產(chǎn)值4500萬元，利稅1400萬元。

2、哈爾濱市金橋啤酒有限公司年產(chǎn)3—5萬噸咖啡啤酒遷址新建項(xiàng)目，設(shè)計(jì)總投資為8600萬元，現(xiàn)主體工程已竣工驗(yàn)收，設(shè)備全部安裝完畢，12月末前可投入試生產(chǎn)。項(xiàng)目達(dá)產(chǎn)后，年實(shí)現(xiàn)銷售收入可實(shí)現(xiàn)3億元，實(shí)現(xiàn)利稅7500萬元。

3、滬哈木蘭生物有機(jī)肥項(xiàng)目，由上海萬圣集團(tuán)和華日公司出資建設(shè)，總投資1250萬元，項(xiàng)目技術(shù)工藝采用先進(jìn)的發(fā)酵法生產(chǎn)工藝，具有污染小、能耗低、高效安全等特點(diǎn)?，F(xiàn)已到位資金800多萬元，土建工程已全部竣工，明年初投入生產(chǎn)，達(dá)產(chǎn)后，年可生產(chǎn)生物有機(jī)肥1萬噸，實(shí)現(xiàn)銷售收入2100萬元，利稅760萬元。

5、東興鎮(zhèn)劉忠溝鐵礦，距東興鎮(zhèn)約16公里，位于劉忠溝屯東北山。繼遼寧建平天寶礦業(yè)有限公司概查后，先后有5、6家鐵礦企業(yè)前來取樣化驗(yàn)，最后河北遷西縣鐵選廠老板韓曉生，經(jīng)過近8個(gè)月的前期概、詳查工作，并經(jīng)過6次選礦試驗(yàn)，決定與河北欒縣安泰鋼鐵公司合作，計(jì)劃一期工程投資5000萬元開發(fā)建設(shè)。劉忠溝鐵礦礦區(qū)面積約10平方公里，經(jīng)過概查分析測算，礦石品位在15%—35%之間的總儲(chǔ)量約為1億噸，工業(yè)品位以下的約占60%。經(jīng)采用地球自震接收儀對0.2平方公里的一條礦線進(jìn)行詳查分析，在工業(yè)品位（20%）以上的儲(chǔ)量為100萬噸，并通過了延礦線5個(gè)探測點(diǎn)實(shí)地挖探坑取樣化驗(yàn)確認(rèn)。目前，鐵選廠基礎(chǔ)設(shè)施已建設(shè)完畢，并安裝了設(shè)備。12月中旬可完成套磨，進(jìn)行試生產(chǎn)，待生產(chǎn)設(shè)備調(diào)試完成后，明年春再上8套磨，總生產(chǎn)能力可達(dá)20萬噸，總投資規(guī)?？蛇_(dá)2億多元。

6、綠華園保鮮庫建設(shè)項(xiàng)目（氣調(diào)庫項(xiàng)目）是山東扶遠(yuǎn)礦業(yè)公司投資建設(shè)的大型蔬菜保鮮儲(chǔ)存基地，是我省首家采用國內(nèi)外先進(jìn)氣調(diào)貯藏設(shè)備，通過中空纖維制氮機(jī)實(shí)現(xiàn)調(diào)節(jié)氣體萬分達(dá)到蔬菜保鮮的基地。項(xiàng)目建設(shè)總投資1280萬元，建三棟庫房，其中：氣調(diào)庫一棟、冷風(fēng)庫二棟，現(xiàn)主體工程已基本完成，設(shè)備正在運(yùn)往木蘭。該公司年可貯藏鮮菜及水果3000—5000噸，實(shí)現(xiàn)銷售收入1600萬元，利稅750萬元。明年該企業(yè)準(zhǔn)備再投資1000多萬元建3000畝蔬菜種植基地和100棟暖窖，進(jìn)一步擴(kuò)大保鮮庫規(guī)模。

二、招商引資工作存在的問題

    隨著我縣交通條件的改善和省級開發(fā)區(qū)的確立，其招商引資的環(huán)境建設(shè)和對外資的吸引力已明顯增強(qiáng)，但行業(yè)部門條條框框的制約仍然是我縣招商引資的最大瓶頸，其共性問題主要是三方面。一是投資軟環(huán)境尚需進(jìn)一步優(yōu)化。主要表現(xiàn)在有的部門服務(wù)意識還不夠強(qiáng)，辦事效率還不夠高。在外來投資者辦理各種手續(xù)的過程中辦事拖拉，門難進(jìn)、臉難看、事難辦的情況仍然存在。部門間協(xié)調(diào)不一致，尤其是直管部門與地方政府部門工作協(xié)調(diào)難度較大，一個(gè)項(xiàng)目要投入建設(shè)，涉及政府、土地、規(guī)劃、環(huán)保、建設(shè)、工商、稅務(wù)、金融等諸多部門，由于在政策口徑、辦事程序、工作效率上不相統(tǒng)一，常常出現(xiàn)卡殼、短路現(xiàn)象；二是招商項(xiàng)目匱乏且缺乏深度。在近幾年的招商引資過程中，我縣雖然通過收集、編制了一批招商項(xiàng)目，建立了招商項(xiàng)目庫，但由于經(jīng)費(fèi)、人才、技術(shù)等因素，新項(xiàng)目的編制工作缺乏力度，項(xiàng)目更新進(jìn)展緩慢，有的深度不夠，有的項(xiàng)目不成熟。三是引進(jìn)的項(xiàng)目構(gòu)成不優(yōu)，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展成效不顯著。近幾年我縣雖然引進(jìn)了不少項(xiàng)目，但投資規(guī)模大、產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)能力強(qiáng)、綜合效益好的項(xiàng)目不多，資源綜合利用率低雖然改變了過去單純利用能源的單一模式，引進(jìn)了商貿(mào)、房地產(chǎn)開發(fā)、農(nóng)產(chǎn)品加工等項(xiàng)目，但仍然對我縣調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的促進(jìn)作用不大。

三、2008年工作思路及目標(biāo)

2008年招商引資的總體思路是：以黨的十七大和縣十四次黨代會(huì)精神為指導(dǎo)，按照縣委提出的“加快發(fā)展速度，提升發(fā)展水平，全面建設(shè)小康，構(gòu)建和諧木蘭”這一思路，全面貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，堅(jiān)持發(fā)展抓項(xiàng)目、經(jīng)濟(jì)抓稅源、產(chǎn)業(yè)抓規(guī)模、龍頭抓招商的方針，突出滬哈南北合作和園區(qū)建設(shè)，完善招商引資優(yōu)惠獎(jiǎng)勵(lì)政策，制定優(yōu)于周邊市縣的具有極強(qiáng)吸引力的優(yōu)惠獎(jiǎng)勵(lì)政策，靠政策拉動(dòng)吸引外來投資者依托資源優(yōu)勢，招商引資上項(xiàng)目，以情招商、以誠招商、以商招商，創(chuàng)造性的開展招商引資工作，緊緊圍繞種植業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)、山產(chǎn)品、礦產(chǎn)和旅游資源，招商引資上項(xiàng)目、培植地方財(cái)源圍繞財(cái)政增收、經(jīng)濟(jì)增長，積極穩(wěn)妥的引進(jìn)“規(guī)模型”、“注冊型”企業(yè)，做好“邊緣”項(xiàng)目，引進(jìn)財(cái)源。                     

主要工作目標(biāo)是：用好、用足政策，緊緊圍繞財(cái)政增收、經(jīng)濟(jì)增長，積極穩(wěn)妥的引進(jìn)企業(yè)，確保到2008年實(shí)現(xiàn)招商引資3.6億元(比2007年增長20%)的工作目標(biāo)。

四、保障措施

抓好招商引資工作，必須從木蘭的實(shí)際出發(fā)，一手抓環(huán)境建設(shè)，一手抓項(xiàng)目推進(jìn)，做好做實(shí)合作項(xiàng)目，提高合作質(zhì)量，努力在全縣營造想發(fā)展、盼發(fā)展、謀發(fā)展、快發(fā)展的良好氛圍。

1、解放思想，提高招商引資的地位。認(rèn)真貫徹落實(shí)縣委、縣政府發(fā)展抓項(xiàng)目、經(jīng)濟(jì)抓稅源、產(chǎn)業(yè)抓規(guī)模、龍頭抓招商的發(fā)展戰(zhàn)略，全力打造誠信木蘭、開放木蘭、發(fā)展木蘭、富裕木蘭的良好投資環(huán)境。堅(jiān)持把全民招商、全社會(huì)招商與專業(yè)招商、委托招商等方式結(jié)合起來，切實(shí)提高對接率和成功率。

2、強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)，調(diào)動(dòng)招商引資的積極性。繼續(xù)實(shí)施招商引資“一號工程”和獎(jiǎng)懲制度，進(jìn)一步調(diào)動(dòng)全社會(huì)參與招商引資活動(dòng)，充分發(fā)揮農(nóng)業(yè)農(nóng)村、工業(yè)流通、城市建設(shè)、基礎(chǔ)設(shè)施、旅游開發(fā)、廣電文化、科技衛(wèi)生7個(gè)專業(yè)招商領(lǐng)導(dǎo)小組的作用，在政策制定和把握“尺度”的前題下要敢于突破，盡可能在資金、土地、廠房、設(shè)備、稅金等方面多給投資者一些實(shí)惠，以增強(qiáng)吸引力，落實(shí)好優(yōu)惠政策，不斷改善和提高服務(wù)質(zhì)量。牢固樹立以投資者為中心的思想，全方位、全過程、全天候、全身心地為投資者服務(wù)，讓投資者能安心、放心地在木蘭創(chuàng)業(yè)發(fā)展。

3、優(yōu)化環(huán)境，增強(qiáng)招商引資的吸引力。把優(yōu)化投資環(huán)境做為招商引資、實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的“生命”工程來抓，視投資者為上帝，視引薦者為功臣，甘當(dāng)投資者公仆。努力營造三個(gè)全國最優(yōu)：“讓投資者享受最優(yōu)惠的政策、給投資者創(chuàng)造最優(yōu)良的環(huán)境、為投資者提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)”。實(shí)施招商引資項(xiàng)目前期工作領(lǐng)辦制、代辦制、幫辦制和重大項(xiàng)目全程跟蹤服務(wù)督辦制及嚴(yán)格推行首問責(zé)任制、再問終結(jié)制的工作原則，以健全完善的工作機(jī)制和執(zhí)行制度的鐵的紀(jì)律，創(chuàng)建木蘭招商、親商、愛商、扶商、富商的投資環(huán)境。

4、創(chuàng)新思路，提高招商引資的工作實(shí)效。實(shí)現(xiàn)招商引資工作目標(biāo)，必須在“三項(xiàng)重點(diǎn)工作”上實(shí)現(xiàn)突破：即工業(yè)發(fā)展靠項(xiàng)目來支撐，項(xiàng)目建設(shè)靠招商引資來投入，招商引資靠優(yōu)化環(huán)境來保障。通過多種宣傳媒介，在全社會(huì)樹立起“保護(hù)發(fā)展環(huán)境光榮、破壞發(fā)展環(huán)境可恥”的觀念，努力營造“人人都是環(huán)境，事事關(guān)系發(fā)展”的濃厚氛圍。把創(chuàng)造環(huán)境、優(yōu)化環(huán)境、維護(hù)環(huán)境變?yōu)樽杂X行動(dòng)。總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，不斷健全各項(xiàng)規(guī)章制度，完善管理辦法，防范破壞發(fā)展環(huán)境行為的發(fā)生。進(jìn)一步完善落實(shí)政策，加強(qiáng)誠信建設(shè)，為全縣經(jīng)濟(jì)社會(huì)又好又快發(fā)展奠定基礎(chǔ)，提供保障。進(jìn)一步加大宣傳力度，充分利用廣播、電視、報(bào)刊和網(wǎng)絡(luò)等現(xiàn)代化傳媒工具，廣泛宣傳、強(qiáng)力推介木蘭的歷史、人文、地理和資源環(huán)境政策。利用一切可以利用的傳媒手段，加強(qiáng)宣傳、擴(kuò)大影響，提高木蘭知名度。

第8篇：招商工作計(jì)劃范文

一、2004年招商引資工作目標(biāo)、任務(wù)根據(jù)我區(qū)2003年以來招商引資工作的實(shí)際情況及發(fā)展趨勢，2004年招商引資工作目標(biāo)是：引進(jìn)合同外資5億美元，外資實(shí)業(yè)到位資金2.5億美元；引進(jìn)內(nèi)資實(shí)業(yè)到位資金45億元；注冊型企業(yè)凈增稅收5億元。

三、工作措施

1、堅(jiān)持招商引資重中之重思想不動(dòng)搖，力爭招商新突破我們要繼續(xù)確立招商引資作為奉賢經(jīng)濟(jì)工作重中之重的戰(zhàn)略思想不動(dòng)搖，繼續(xù)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)、狠抓落實(shí)，繼續(xù)實(shí)行招商引資工作主要領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)制，繼續(xù)強(qiáng)化招商引資工作的考核，繼續(xù)鞏固和完善招商引資局鎮(zhèn)掛鉤工作機(jī)制，擴(kuò)展招商引資工作外延，深化招商引資工作內(nèi)涵，把招商引資作為實(shí)現(xiàn)奉賢經(jīng)濟(jì)跨越式發(fā)展的發(fā)動(dòng)機(jī)和助推器。不斷調(diào)整招商策略和方式，重點(diǎn)在引進(jìn)外資上力爭新突破。近年來，我區(qū)外資引進(jìn)項(xiàng)目、規(guī)模均不如松江、青浦等區(qū)，有效信息也偏少。為此，我們要正視這一問題，進(jìn)一步解放思想，振奮精神，特別要研究發(fā)達(dá)國家大企業(yè)資金投向和動(dòng)態(tài)，研究引進(jìn)外資策略，在傳統(tǒng)以外引外、中介招商、專題招商的基礎(chǔ)上，開辟引進(jìn)外資新渠道。確立招商引資超常規(guī)發(fā)展思路，樹立小勝與大勝比就是失敗，小富與大富比就是貧困，慢進(jìn)與快進(jìn)比就是退步的思想，努力克服小進(jìn)則滿，小富即安的小農(nóng)經(jīng)濟(jì)意識，以堅(jiān)韌不拔的精神狀態(tài)，打贏招商引資這場攻堅(jiān)戰(zhàn)。2、調(diào)整、完善招商引資單項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)政策，激發(fā)招商新熱情繼續(xù)發(fā)揮政策在招商引資中的杠桿作用，繼續(xù)鞏固和落實(shí)扶持企業(yè)發(fā)展的財(cái)政獎(jiǎng)勵(lì)政策。同時(shí)，根據(jù)形勢發(fā)展，適當(dāng)調(diào)整對各鎮(zhèn)開發(fā)區(qū)招商引資單項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)政策，一是加大對外資項(xiàng)目的考核力度。外資項(xiàng)目考核的比重較以往有所提高，力度較以往有所增強(qiáng)，重點(diǎn)是對合同外資、到位資金進(jìn)行雙重考核，力爭今年在外資的引進(jìn)上有新的突破。二是實(shí)業(yè)型內(nèi)資項(xiàng)目的考核注重上規(guī)模、上檔次。實(shí)業(yè)型項(xiàng)目每畝投入60萬元以上的，單個(gè)項(xiàng)目固定資產(chǎn)投資總額500萬元以上的列入考核范圍。此外，對畝均投入大于100萬元的將予以重獎(jiǎng)。三是對稅收增量的考核加重筆墨。對注冊型項(xiàng)目的考核將從注重?cái)?shù)量規(guī)模向注重質(zhì)量效益轉(zhuǎn)變，對項(xiàng)目數(shù)不再考核，只考核稅收增量。對新投產(chǎn)實(shí)業(yè)型項(xiàng)目當(dāng)年新增稅收的，也予以獎(jiǎng)勵(lì)。四是鼓勵(lì)各鎮(zhèn)及開發(fā)區(qū)為閔行出口加工區(qū)引進(jìn)項(xiàng)目。凡各鎮(zhèn)及開發(fā)區(qū)為閔行出口加工區(qū)引進(jìn)項(xiàng)目的，招商引資的各項(xiàng)考核獎(jiǎng)勵(lì)屬于項(xiàng)目引進(jìn)單位，項(xiàng)目產(chǎn)生的稅收按比例由加工區(qū)與引進(jìn)單位享受。3、強(qiáng)化重點(diǎn)開發(fā)區(qū)對外宣傳和推介的力度，掀起招商新。2004年我區(qū)招商引資工作的載體布局是突出六大開發(fā)區(qū)，全面推進(jìn)各鎮(zhèn)工業(yè)區(qū)。工作重心將轉(zhuǎn)移到具有龍頭和主導(dǎo)作用的六大重點(diǎn)開發(fā)區(qū)，即閔行出口加工區(qū)、市工業(yè)綜合開發(fā)區(qū)、化學(xué)工業(yè)區(qū)奉賢分區(qū)、海港綜合經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)、海灣旅游區(qū)及現(xiàn)代農(nóng)業(yè)園區(qū)。一是要整合招商資源，完善宣傳資料。通過制作宣傳畫冊、多媒體、招商網(wǎng)站的建設(shè)與包裝，同時(shí)，要充分利用境內(nèi)外的各類媒體宣傳報(bào)道我區(qū)的投資環(huán)境和投資亮點(diǎn)，加大整體推介奉賢產(chǎn)業(yè)發(fā)展的宣傳力度，增強(qiáng)海內(nèi)外投資者對奉賢的投資吸引力。二是要進(jìn)一步加大走出去宣傳招商的力度。各開發(fā)區(qū)要主動(dòng)組團(tuán)，有計(jì)劃、有針對性、有聲勢地在境內(nèi)外經(jīng)濟(jì)活躍地區(qū)，依托區(qū)位優(yōu)勢、產(chǎn)業(yè)特色等精心策劃好各種招商會(huì)、投資說明會(huì)、推介會(huì)、研討會(huì)等，突出外向型招商、特色產(chǎn)業(yè)招商。三是要抓住重點(diǎn)區(qū)域，突出招商重點(diǎn)。要將目光盯住一批資金實(shí)力強(qiáng)、市場發(fā)展?jié)摿Υ?、科技含量高的世?00強(qiáng)企業(yè)和國內(nèi)知名品牌企業(yè)，主攻能迅速形成我區(qū)特強(qiáng)特色產(chǎn)業(yè)的龍頭骨干企業(yè)，以擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)鏈，形成規(guī)模效應(yīng)。同時(shí)，重點(diǎn)開發(fā)區(qū)要結(jié)合各自的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，實(shí)行定位招商，做到錯(cuò)位競爭，形成自己獨(dú)特的開發(fā)區(qū)。4、加大重點(diǎn)開發(fā)區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施投入力度，構(gòu)筑招商新優(yōu)勢。提升引進(jìn)項(xiàng)目的品位和檔次，就必須要加大六大重點(diǎn)開發(fā)區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施的投入和建設(shè)力度，提升開發(fā)區(qū)的整體形象，使六大開發(fā)區(qū)成為大項(xiàng)目特別是外資項(xiàng)目的集聚地。一要樹立規(guī)劃先導(dǎo)的理念。規(guī)劃是園區(qū)開發(fā)的第一要?jiǎng)?wù)，要緊緊抓住新一輪郊區(qū)城鎮(zhèn)總體規(guī)劃出臺(tái)的契機(jī)，加快調(diào)整和完善工業(yè)區(qū)的發(fā)展規(guī)劃，立足高品位和前瞻性。同時(shí)，做到一次規(guī)劃、分步實(shí)施，合理布局產(chǎn)業(yè)區(qū)域，高起點(diǎn)規(guī)劃路、網(wǎng)、水、電、管線等市政基礎(chǔ)設(shè)施，形成布局合理、功二要加大開發(fā)區(qū)動(dòng)拆遷力度。要成立專門的動(dòng)拆遷領(lǐng)導(dǎo)小組，建立動(dòng)拆遷辦公室，落實(shí)專人負(fù)責(zé)。同時(shí)要本著公開、公平、公正的原則，積極穩(wěn)妥地做好動(dòng)遷安置工作，要以出口加工區(qū)的動(dòng)遷速度為標(biāo)準(zhǔn)來推進(jìn)其它開發(fā)區(qū)的動(dòng)拆遷工作。三要加快基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)速度。要以一流速度、一流質(zhì)量、一流檔次推進(jìn)開發(fā)區(qū)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，迅速形成道路網(wǎng)絡(luò)框架體系，合理布局公用市政配套設(shè)施，加快通訊設(shè)施和信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，使各大開發(fā)區(qū)基本達(dá)到七通一平水準(zhǔn)，具備良好的項(xiàng)目承載能力。四要加快建立工業(yè)園區(qū)建設(shè)的新型投融資機(jī)制。引進(jìn)有能力、有實(shí)力的投資商，借助外力加快工業(yè)園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。改由政府投入為企業(yè)投入，由銀行貸款為企業(yè)和社會(huì)資金投入，以解決資金來源，縮小投資風(fēng)險(xiǎn)，縮短投資周期。此外，對于鎮(zhèn)級工業(yè)園區(qū)要完善和配套現(xiàn)有的基礎(chǔ)設(shè)施，搭建招商引資的優(yōu)質(zhì)平臺(tái)，不斷提高接納大項(xiàng)目的能力。5、進(jìn)一步優(yōu)化投資軟環(huán)境，營造招商新氛圍各地吸引客商投資的拳頭優(yōu)勢，已從依靠政策為主向依靠環(huán)境轉(zhuǎn)變，這就要求我們盡可能給客商以國民待遇，著力提高軟環(huán)境的含金量，在軟環(huán)境上做硬文章。一是要淡薄權(quán)利意識，強(qiáng)化公仆意識。各職能部門要從奉賢經(jīng)濟(jì)發(fā)展的大局出發(fā)，樹立全區(qū)一盤棋的思想，正確處理局部與全局、部門與整體之間的關(guān)系，要自覺站在投資者立場上換位思考問題，要全方位、全過程、全心全意為客商提供便利條件，滿腔熱情地幫助客商把項(xiàng)目做好、做大、做強(qiáng)。只有強(qiáng)化支持客商項(xiàng)目成功的富商意識，才能實(shí)現(xiàn)客商好，我更好的雙贏功效。二要嚴(yán)格禁止亂伸手、亂收費(fèi)、亂攤派、亂罰款的四亂行為。各執(zhí)法部門要嚴(yán)格杜絕向企業(yè)亂伸手、亂攤派、亂收費(fèi)、亂罰款、強(qiáng)化緣行為，減輕企業(yè)不應(yīng)有的負(fù)擔(dān)。要加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識的指導(dǎo)，既要告訴企業(yè)什么不能做，更要指導(dǎo)企業(yè)該怎么做，自覺形成急企業(yè)所急、想企業(yè)所想為企業(yè)服務(wù)的觀念，并通過制度來長期保證。三要全面為企業(yè)營造家的環(huán)境。各大開發(fā)區(qū)作為企業(yè)的父母官，要為企業(yè)的發(fā)展鋪路開道，切實(shí)為企業(yè)營造家的環(huán)境，要把投資軟環(huán)境看作各鎮(zhèn)、開發(fā)區(qū)乃至奉賢發(fā)展的生命線，積極倡導(dǎo)與世界接軌、符合國際慣例的服務(wù)理念寓管理于服務(wù)之中，使企業(yè)真正能享受到家的溫暖。四要從嚴(yán)管理各級機(jī)關(guān)工作人員。要盡快提高行政執(zhí)法部門和職能部門公務(wù)員的素質(zhì)，制訂工作延誤和工作失誤的責(zé)任追究制度，對損害軟環(huán)境的人和事要發(fā)現(xiàn)一起處理一起，決不姑息遷就，典型事例要在奉賢的媒體上予以曝光、批評。xx區(qū)年度招商引資目標(biāo)、任務(wù)、措施

第9篇：招商工作計(jì)劃范文

計(jì)劃對工作既有指導(dǎo)作用，又有推動(dòng)作用，搞好工作計(jì)劃，是建立正常的工作秩序，提高工作效率的重要手段。那么醫(yī)藥銷售經(jīng)理個(gè)人工作計(jì)劃該怎樣寫呢?下面就是小編給大家?guī)淼尼t(yī)藥銷售經(jīng)理個(gè)人工作計(jì)劃2020范例，希望大家喜歡!

醫(yī)藥銷售經(jīng)理個(gè)人工作計(jì)劃2020范例【1】

營銷目標(biāo)：以最快的速度進(jìn)入本地醫(yī)藥市場，并在周邊地區(qū)取得一定的市場份額。本著用心服務(wù)的原則，與國內(nèi)的廠商和客戶建立良好的合作伙伴關(guān)系。

營銷策略：憑借優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，誠信至上的經(jīng)營理念去開拓市場。計(jì)劃在初期采用如下策略：以服務(wù)贏得市場的經(jīng)營策略，重點(diǎn)培訓(xùn)銷售人員的藥品專業(yè)知識，打造一支高水平、高素質(zhì)、凝聚力強(qiáng)的優(yōu)秀銷售團(tuán)隊(duì)。

具體營銷工作計(jì)劃：

一、建立團(tuán)隊(duì)：

醫(yī)藥專業(yè)銷售需要高素質(zhì)的、有成功進(jìn)取心醫(yī)藥代表。以往的銷售員僅有送貨和簽合同等的功能，現(xiàn)代醫(yī)藥代表是企業(yè)與醫(yī)生之間的載體，公司產(chǎn)品形象的大使，產(chǎn)品使用的專業(yè)指導(dǎo)，企業(yè)組織中成功的細(xì)胞。

通過招聘的形式，建立一支5-10人的銷售團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行系統(tǒng)的、專業(yè)的藥物知識、溝通技巧的全面培訓(xùn)(3-5天)。以便快速的了解公司及藥品情況，并迅速進(jìn)入市場。以后每周進(jìn)行培訓(xùn)，月底考核，制定詳細(xì)、科學(xué)的培訓(xùn)考核方案。

二、開發(fā)市場

重點(diǎn)開發(fā)二、三級醫(yī)院(縣、市級醫(yī)院)，同時(shí)普及一級醫(yī)院(鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、社區(qū)服務(wù)站、規(guī)模大的門診部)，以銷售“區(qū)域獨(dú)家”品種為主，確?？蛻粝硎塥?dú)家銷售權(quán)和區(qū)域保護(hù)政策。有利于建立和保持良好的客戶關(guān)系。

1、銷售目標(biāo)：爭取1-3個(gè)月，完成縣內(nèi)醫(yī)療機(jī)構(gòu)的臨床藥品銷售目標(biāo)，3-6個(gè)月初步建立全市醫(yī)療機(jī)構(gòu)的臨床藥品銷售目標(biāo)。逐步覆蓋到全省及周邊。利用多種營銷手段，和院長、藥房主任、臨床醫(yī)生建立良好的朋友關(guān)系。實(shí)現(xiàn)共贏互利，對客戶中的關(guān)鍵人物進(jìn)行有效說服及定期拜訪，為應(yīng)用我們產(chǎn)品的客戶提供幫助、解決問題、清除障礙，及時(shí)收集市場綜合信息和競爭對手產(chǎn)品及市場信息。

2、藥品提成方案初步建議：

院長：5%

藥房主任：2%

臨床醫(yī)生：20-30%

以上提成均按藥品供貨價(jià)百分比計(jì)算。(根據(jù)具體藥品價(jià)格再做進(jìn)一步明細(xì))

3、產(chǎn)品進(jìn)入醫(yī)院的具體方法：

(1)通過行政手段使產(chǎn)品進(jìn)入?？梢缘结t(yī)院的上級部門，如衛(wèi)生局或政府部門進(jìn)行公關(guān)，從而使他們出面使產(chǎn)品打進(jìn)醫(yī)院。

(2)召開新產(chǎn)品醫(yī)院推廣會(huì)。時(shí)間、地點(diǎn)確定好以后，。將該區(qū)域內(nèi)大中小型醫(yī)院的院長、藥劑科主任、采購、財(cái)務(wù)科長和相對應(yīng)科室的主任、副主任以及有關(guān)專家請到，邀請比較有名的專家教授、相應(yīng)臨床科室的主任在會(huì)上講話以示權(quán)威性，進(jìn)行產(chǎn)品的交流，發(fā)放禮品或紀(jì)念品，以達(dá)到產(chǎn)品進(jìn)入醫(yī)院的目的。

(3)通過醫(yī)院臨床科室主任推薦。在做醫(yī)院開發(fā)工作時(shí)，若感到各環(huán)節(jié)比較困難，可先找到臨床科室主任，通過公關(guān)聯(lián)絡(luò)，由他主動(dòng)向其他部門推薦企業(yè)的產(chǎn)品。一般情況下，臨床科室主任點(diǎn)名要用的藥，藥劑科及其他部門是會(huì)同意的。此外，醫(yī)院開發(fā)工作本身也應(yīng)該先從臨床科室做起，先由他們提寫申購單后，才能去做其他部門的工作。

(4)通過間接的人際關(guān)系使產(chǎn)品進(jìn)入醫(yī)院。對醫(yī)院的各個(gè)環(huán)節(jié)作了詳細(xì)的調(diào)查后，若感覺工作較難開展，可以從側(cè)面對各環(huán)節(jié)主要人員的家庭情況和人際網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行了解。了解清楚醫(yī)院相關(guān)人員的詳細(xì)個(gè)人資料，以及與他最密切的人(朋友、孩子、親屬)，然后有選擇性地去間接接觸訪問，通過他們間接地將產(chǎn)品打入醫(yī)院。

(5)試銷進(jìn)入。先將產(chǎn)品放到醫(yī)院、衛(wèi)生院、門診部試銷，從而逐步滲透，最終得以進(jìn)入。

總之產(chǎn)品進(jìn)入醫(yī)院，成為臨床用藥，需要一定的程序和方法，需要銷售人員充分利用天時(shí)、地利、人和的各種優(yōu)勢。

三、市場促銷與維護(hù)

醫(yī)院市場的促銷與維護(hù)工作方向是：以建立、聯(lián)絡(luò)感情為主，介紹公司、產(chǎn)品為輔。如涉及相應(yīng)科室較多，要根據(jù)自己的人力、物力、財(cái)力，抓重點(diǎn)科室，抓重點(diǎn)醫(yī)生。具體方案：

(1)一對一促銷

由醫(yī)藥銷售人員與某個(gè)科室主任、醫(yī)生面對面的私下交流來實(shí)現(xiàn)的。藥品銷售人員事先備好工作證、產(chǎn)品說明書、產(chǎn)品樣品、產(chǎn)品臨床報(bào)告、產(chǎn)品宣傳冊、產(chǎn)品促銷禮品等資料，這樣進(jìn)行交流時(shí)才會(huì)更方便。

(2)一對多促銷

主要是指藥品銷售人員與在同一個(gè)辦公室里的三、五個(gè)醫(yī)生交談的形式。在此場合下必須做到應(yīng)付自如，遇亂不驚，運(yùn)籌帷幄，掌握談話的主動(dòng)權(quán)，整個(gè)交流過程中藥品銷售人員以一位學(xué)生求教的身份出現(xiàn)。

(3)人員對科室促銷

在藥品剛進(jìn)醫(yī)院時(shí)，組織門診、住院部相關(guān)科室的醫(yī)務(wù)人員在飯店或酒店進(jìn)行座談，以宣傳新產(chǎn)品為由建立促銷網(wǎng)絡(luò)，可以給一定的組織費(fèi)，讓科室主任把門診部坐診醫(yī)生和住院部醫(yī)生通知到位，定在某一時(shí)間和地點(diǎn)開座談會(huì)。為每人準(zhǔn)備一套產(chǎn)品資料(產(chǎn)品樣品一盒、說明書、產(chǎn)品宣傳冊、臨床報(bào)告書、促銷禮品各一份)，會(huì)議過程中，要注意保持溫馨、和緩的氣氛。座談會(huì)內(nèi)容可分為公司簡介(主要介紹公司的發(fā)展前景)、產(chǎn)品知識、臨床報(bào)告(側(cè)重于談產(chǎn)品作用機(jī)理、用法用量)三個(gè)方面。會(huì)議快結(jié)束后就餐并發(fā)小禮品。并要求各到會(huì)人員留下姓名、住址、電話，便于以后互相交流。

(4)定期以產(chǎn)品交流形式，組織院領(lǐng)導(dǎo)及其親屬參加旅游及其他觀光活動(dòng)。加深相互之間感情，以確保我公司的產(chǎn)品在醫(yī)院長期穩(wěn)定銷售。

醫(yī)藥銷售經(jīng)理個(gè)人工作計(jì)劃2020范例【2】

2020年某月某日至某日，藥品營銷公司隆重舉行了2020年上半年工作總結(jié)及培訓(xùn)會(huì)議，集團(tuán)總裁、營銷總監(jiān)、各總經(jīng)理助理、各辦事處經(jīng)理、新員工和公司內(nèi)勤部門經(jīng)理及相關(guān)人員60余人出席了會(huì)議。

在藥品營銷公司半年工作總結(jié)報(bào)告會(huì)中，某總指出，上半年藥品營銷公司健全了內(nèi)部組織與制度，運(yùn)作越來越獨(dú)立，部門職責(zé)更清楚，下一步運(yùn)營更加規(guī)范。截止某月某日，藥品營銷公司成立了28個(gè)辦事處，銷售隊(duì)伍擴(kuò)大到58人，但是目前銷售隊(duì)伍較年輕，整體經(jīng)驗(yàn)不足，銷售人員的業(yè)務(wù)知識、技能、社會(huì)閱歷等都有待提高，公司將會(huì)給予支持，加強(qiáng)教育、培訓(xùn)，以提高銷售隊(duì)伍的整體水平。某總還明確指出公司下一步的發(fā)展戰(zhàn)略方向，強(qiáng)調(diào)辦事處管理模式、職能與辦事處經(jīng)理職責(zé)的轉(zhuǎn)變，保證團(tuán)隊(duì)發(fā)展。

會(huì)上，內(nèi)勤各部門以幻燈片形式匯報(bào)六月工作總結(jié)及上半年工作總結(jié)，以某總的要求“以數(shù)字為導(dǎo)向、以市場為中心、以客戶為中心、以銷售為中心”為宗旨，從銷售、客戶以及市嘲四率”幾個(gè)方面，用數(shù)據(jù)的方式分析各省區(qū)的工作情況，指出優(yōu)勢與不足。外勤匯報(bào)半年以來的銷售工作情況、進(jìn)展以及下一步的工作開展計(jì)劃，并且采勸問答”方式，外勤人員提出存在的問題，某總逐一給予明確答復(fù)。通過總結(jié)報(bào)告，充分達(dá)到內(nèi)、外勤工作透明化、程序化的效果，同時(shí)使內(nèi)、外勤之間的工作得以互相理解，為今后的溝通、協(xié)作奠定良好的基礎(chǔ)。

員工培訓(xùn)通過自組和外聘老師相結(jié)合的培訓(xùn)方式，特聘請北京某管理顧問公司講師某老師進(jìn)行培訓(xùn)。整個(gè)培訓(xùn)圍繞著提升辦事處經(jīng)理管理能力、執(zhí)行力、營銷技巧、產(chǎn)品知識等方面內(nèi)容進(jìn)行培訓(xùn)和交流，全面提高公司各辦事處經(jīng)理的營銷能力，完善各辦事處的管理模式。

會(huì)議最后，經(jīng)全體參會(huì)人員公開投票選舉的方式，評選出半年度優(yōu)秀員工，并對評選出的優(yōu)秀員工以及第一季度、第二季度綜合考核第一名至第五名的員工進(jìn)行了表彰。

某總對藥品營銷公司下一步工作提出要求：要深度營銷，根據(jù)公司產(chǎn)品特點(diǎn)，向二級、三級市場推進(jìn)。對產(chǎn)品合理定位，組成產(chǎn)品群，同時(shí)細(xì)分市嘗細(xì)分產(chǎn)品，銷售不走單一路線，慢慢滲透到終端，更貼近終端市場，下半年將啟動(dòng)OTC市常加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，使我們的員工隊(duì)伍更有戰(zhàn)斗力、凝聚力，員工要適應(yīng)企業(yè)文化，與公司共同發(fā)展，共同進(jìn)步!

2020年上半年，在市委、市政府和省局的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我局始終堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)攬全市食品藥品監(jiān)管工作，全面貫徹落實(shí)省食品藥品監(jiān)管工作會(huì)議和市委五屆十一次全會(huì)精神，圍繞我市“爭先進(jìn)位、率先崛起”的目標(biāo)，把保障群眾飲食用藥安全作為中心任務(wù)，深入開展食品藥品安全專項(xiàng)整治工作，繼續(xù)強(qiáng)化藥品市場監(jiān)管，大力推進(jìn)機(jī)關(guān)效能建設(shè)，確保了廣大人民群眾飲食用藥安全有效。

醫(yī)藥銷售經(jīng)理個(gè)人工作計(jì)劃2020范例【3】

2020年已經(jīng)逐漸遠(yuǎn)去了，總結(jié)一下這一年的藥品銷售情況，能更好的為明年的工作做好準(zhǔn)備。

一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高思想業(yè)務(wù)素質(zhì)。

“學(xué)海無涯，學(xué)無止境”，只有不斷充電，才能維持業(yè)務(wù)發(fā)展。所以，一直以來我都積極學(xué)習(xí)。一年來公司組織了有關(guān)電腦的培訓(xùn)和醫(yī)藥知識理論及各類學(xué)習(xí)講座，我都認(rèn)真參加。通過學(xué)習(xí)知識讓自己樹立先進(jìn)的工作理念，也明確了今后工作努力的方向。隨著社會(huì)的發(fā)展，知識的更新，也催促著我不斷學(xué)習(xí)。通過這些學(xué)習(xí)活動(dòng)，不斷充實(shí)了自己、豐富了自己的知識和見識、為自己更好的工作實(shí)踐作好了預(yù)備。

二、求實(shí)創(chuàng)新，認(rèn)真開展藥品招商工作。

招商工作是招商部的首要任務(wù)工作。2020年的招商工作雖無突飛猛進(jìn)的發(fā)展，但我們還是在現(xiàn)實(shí)中謀得小小的創(chuàng)新。我們公司的商比較零散，大部分是做終端銷售的客戶，這樣治理起來也很麻煩，價(jià)格也會(huì)很亂，影響到業(yè)務(wù)經(jīng)理的銷售，因此我們就將部分散戶轉(zhuǎn)給當(dāng)?shù)氐臉I(yè)務(wù)經(jīng)理來治理，相應(yīng)的減少了很多浪費(fèi)和不足;選擇部分產(chǎn)品讓業(yè)務(wù)經(jīng)理在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行招商，業(yè)務(wù)經(jīng)理對商的情況很了解，既可以招到滿足的商，又可以更廣泛的擴(kuò)展招商工作，提高公司的總體銷量。

三、任勞任怨，完成公司交給的工作。

本年度招商工作雖沒有較大的起伏，但是其中之工作也是很為煩瑣，其中包括了客戶資料的郵寄，客戶售前售后的電話回訪，商的調(diào)研，以及客戶日常的瑣事，如查貨、傳真資料、市場銷售協(xié)調(diào)工作等等一系列的工作，都需要工作人員認(rèn)真的完成。對于公司交待下來的每一項(xiàng)任務(wù)，我都以我最大的熱情把它完成好，基本上能夠做到“任勞任怨、優(yōu)質(zhì)高效”。

四、加強(qiáng)反思，及時(shí)總結(jié)工作得失。

反思本年來的工作，在喜看成績的同時(shí)，也在思量著自己在工作中的不足。不足有以下幾點(diǎn)：

1、對于藥品招商工作的學(xué)習(xí)還不夠深入，在招商的實(shí)踐中思考得還不夠多，不能及時(shí)將一些藥品招商想法和問題記錄下來，進(jìn)行反思。

2、藥品招商工作方面本年加大了招商工作學(xué)習(xí)的力度，認(rèn)真研讀了一些有關(guān)藥品招商方面的理論書籍，但在工作實(shí)踐中的應(yīng)用還不到位，研究做得不夠細(xì)和實(shí)，沒達(dá)到自己心中的目標(biāo)。

3、招商工作中沒有自己的理念，今后還要努力找出一些藥品招商的路子，為開創(chuàng)公司藥品招商的新天地做出微薄之力。

4、工作觀念陳舊，沒有先進(jìn)的工作思想，對工作的積極性不高，達(dá)不到百分百的投入，融入不到緊張無松弛的工作中。 “轉(zhuǎn)變觀念”做的很不到位，工作拘泥習(xí)慣，平日的不良的工作習(xí)慣、作風(fēng)難以改掉。在21世紀(jì)的今天，作為公司新的補(bǔ)充力量，“轉(zhuǎn)變觀念”對于我們來說也是重中之首。

總結(jié)2020年，總體工作有所提高，其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作應(yīng)更加兢兢業(yè)業(yè)，完滿的完成公司交給的任務(wù)。

醫(yī)藥銷售經(jīng)理個(gè)人工作計(jì)劃2020范例【4】

1、銷售目標(biāo)

今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體狀況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。

2、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。

3、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對工作有高度的職責(zé)心，提高銷售人員的主人翁意識。

4、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和推薦，業(yè)務(wù)潛力提高到一個(gè)新的檔次。

5、在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。

根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的狀況，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi)。

以上是我的銷售工作計(jì)劃，不妥之處，請各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們批評指正。'