飼料營銷工作計劃精選(九篇)
前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的飼料營銷工作計劃主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。
第1篇：飼料營銷工作計劃范文
深知自己的職責：為公司盡職盡責和為客戶貼心服務的使命！
公司制定的制度能很好的遵守和執行，能積極向上的工作，同時加強自身的學習，不斷的提高自己的業務知識和工作能力，能遵紀守法，不做有損公司利益的事情！
二．工作方面的總結：
1.始終堅持公司的開發重點：以豬濃縮料特別是乳仔豬料為重點，擴大預混料的銷售量。
2.關于銷售網絡的思路整理，以前在關中市場做工作的時候，始終圍繞著客戶做工作，忽略深入基層能看透問題本質，輕視了這對實現銷售信息資料掌握和及時改變銷售策略的重要性！因為錯誤的思路導致自己在關中市場失利較多，發展緩慢。最終公司領導能在關鍵時刻做出正確的策略：調換我到陜北市場。俗話說：新環境，新的挑戰！因為陜北地勢的特殊性，同時自己強烈的責任感迫使自己始終反思必須要走科學見效的營銷思路。大家都知道2點之間的距離是最短的，于是我就分析哪些是客戶，哪些是顧客，因為飼料是要給豬吃的，可是離豬最近的就是我們的顧客養殖戶，原來飼料最終的消費者是養豬戶，清晰的思路讓我明白：應當思考如何給顧客方便購得商品，那就是靠近消費者，走直銷到最后一級終端分銷渠道。
在確保產品在終端“買得到”的同時，也要確保“賣得動”，有計劃、多層次地開展“面向顧客型”推廣，門店銷售，趕集宣傳。不能只保證渠道中有水，還要創造讓水流出去的“出口”。
那么走直銷到最后一級終端分銷渠道有哪些好處呢？——
①走直銷到最后一級終端分銷渠道可以說讓養殖戶的養殖成本最低。
②離消費終端最近，最為方便養殖戶。
③強調消費者愿意付出的價格和方便的購買點都在這樣的條件下等到了滿足。
④對于公司和銷售員來說，這種渠道便于掌控，穩定性強。
⑤利于培育忠誠客戶，利于精耕細作。
市場資源是有限的，是我們生存和發展的根本。對于目標市場，在經過調研、分析之后，并不是所有的區域都能夠根據總體發展，需要有計劃、按步驟地開發，哪個客戶需要及時開發，哪個客戶暫時不能啟動，那些客戶需要互補聯動，并不是單憑想象就能達到效果的，客觀經濟規律是不可違背的，甚至具體的某個客戶在什么時間應該采取什么樣的策略，什么時間應該回訪，應該采用面談還是電話，都是需要考慮的問題。盲目地、無計劃地、重復地拜訪行為，都有可能導致客戶資源的惡性反戈甚至產生負面影響。
這些好處都是大家顯而易見的，也可謂是得渠道者得天下！
開發新客戶的意識一定要上一個臺階。例如我的片區最大的2個顧客趙雪紅和王強，從事養殖行業多年，經驗豐富，而且規模在各縣都很是鼎鼎有名，其它廠家在很早切入的時候早都按這個思路去走了，結果都很成功，客戶也是收益很大，很喜歡直接和公司合作！但是面對這些大的客戶我們怎么能做到轉換成功呢？就是工作方面的第三個。
3.自己給客戶能帶來那些更好的服務。
因為我們做銷售本來就是服務，通過自己使顧客的利益更大化，更長久一些，從而使公司獲得利潤達到共贏。蒙牛的牛根生說過，資源的98%靠整合，其實我們飼料工作也是可以這樣來做，比如趙雪紅的種豬可以幫忙在自己掌握的養殖場推薦，下面養殖戶母豬少的可以推薦趙雪紅豬場的小豬，購買母豬的和小豬的顧客得到了你的幫助，而且趙的豬場就使用的是公司的產品，一直反映很好，同時自己的服務有那么到位，再加上自己的人格魅力，顧客很容易就直接拿下！離趙近的客戶拿料可以通過他，從而趙還獲得一定的利潤，離的遠直接讓利顧客，降低他的飼養成本，何樂而不為。環環相扣，很容易形成地區性的市場占有率和品牌效應！這對做周圍的其它市場起到支點的作用！還有就是我們必須運用科學，使得自己把一些高新技術授予顧客，這樣顧客在你的服務下也在不斷的成長！
4．貨款的回收方面。
以前在關中市場，對于貨款的回收問題重視程度不夠，容易給客戶養成不好的習慣，同時還容易產生不必要的麻煩。到陜北市場后，面對市場上客戶和顧客能很好的把握，大部分的做到了先款后貨。部分客戶存在的問題也不容忽視，力爭做到貨到付款，最大限度達到雙方誠信合作，最大寬限1周，確保資金的安全和公司資金鏈的不斷裂！
5.貨物的物流方面。
自己能積極的配合公司辦公室內勤的工作，共同尋找物流資源，力爭降低物流費用。客戶報貨及時報給公司，并提供隨市場變動后的價格，方便公司開票和客戶打款。并在公司發貨的時候電話通知客戶做好收貨的工作！
銷售數據表明：成績是客觀，問題是肯定存在的，總體上，銷售工作是朝預定目標穩步前進的。
市場供需失衡的壓力，同業風氣的阻障，客觀環境的不便，均對我們的營銷工作產生了負動力。我能及時找出工作中存在的問題，并調整營銷策略，尊重客戶的意見，參考公司領導的建議，以市場需求為導向，不斷提高工作效率。
三．工作中存在的問題：
1.有時候時間安排不合理，沒有能很好的充分利用時間，工作的計劃性不是很強！
2.公司產品的銷售結構不夠合理，沒有能夠很好的利用好資源，發展雞的預混料和牛的預混料。
3.客戶網絡建設上，不能進行科學的網點布設，堅持個人傳統的思想！
第2篇：飼料營銷工作計劃范文
一、對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關系。
二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
三、要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。
四、今年對自己有以下要求：
1：每月要增加1個以上的新客戶，還要有到個潛在客戶。
2：一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3：見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5：要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
6：對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
8：自信是非常重要的。要經常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。
9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。
10：為了今年的銷售任務我要努力完成6000臺的任務額，為公司創造更多利潤。
20xx年銷售工作計劃書【二】一、檢討與愿景
20xx年公司成立市場部，它是公司探索新管理模式的重大變革。但在經過一年之后，市場部成為雞肋，嚼之無味，棄之可惜;市場部除了做了很多看起來似是而非的市場活動，隔靴搔癢的市場推廣，就是增加了很多直接或間接的費用，而看起來對市場沒什么幫助。
但在公司領導高層的支持和我們不斷地學習中，在后幾個月的工作中也探索我們的生存和發展之路，在與各分公司的市場活動，公司資源整合過程中，不斷進步。
二、工作思路
1、明確工作內容
首先就必須讓市場部從圍繞銷售部轉、擔當銷售內勤的角色中快速轉變過來，從事務型的辦公室職能里解脫出來，真正賦予市場部戰略規劃、策略制定、市場調研、產品開發等基本的崗位職能，以消費者需求為中心，根據不同的市場環境，對市場運作進行策劃及指導。
2、駐點營銷
駐點市場的推行既鍛煉、提升市場部人員自身，又貼身服務了一線業務人員，市場部只有提供了這種貼身、顧問、教練式的全程跟蹤服務，市場部才能徹底改變一線人員對其的片面看法。
市場部駐點必須完成六方面的工作：
a、通過全面的調研，發現市場機會點，并針對性地拿出市場提升方案;
b、搜集競爭品牌產品和活動信息，捕獲市場消費需求結合行業發展趨勢，提出新產品的開發思路;
c、指導市場做好終端標準化建設，推動市場健康穩定發展;
d、針對性地制定并組織實施促銷活動方案，對市場促銷、費用及政策使用情況進行核查與落實，發現情況及時予以上報處理。
e、及時全面宣貫公司政策，提升一線人員的戰斗力;
f、在市場實踐中搜集整理亮點案例，重點總結出方法和經驗，及時推薦給市場復制;
3、與銷售部強強聯合，成立品牌小組
市場部要在市場一線真正發揮作用，除了調整市場部定位及提升市場部自身服務水平外，還離不開銷售部門的支持和配合。如果得不到市場一線的認可和有效執行，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文。由市場部和銷售部兩部門的主管和骨干組成品牌小組，由市場部確定活動企劃方案，再由品牌小組成員發表意見，主要對方案提出看法和改進建議，對于需進一步修改完善的方案，由市場部負責調整;對于會議討論通過的方案，交銷售部執行，由品牌小組負責跟蹤執行進度和效果。而公司的態度和做法，決定了市場部能否與銷售部實現共融和共榮。
三、管理團隊
1、合理配置人員：
a市場信息管理員一名負責市場調查、信息統計、市場分析工作。
b策劃人員一名負責新產品推廣策劃、促銷策劃、廣告語提煉和資料匯編。
c宣傳管理員一名負責宣傳方案制定、廣告宣傳活動現場執行。
2、充分發揮人員潛力，強調其工作中的過程控制和最終效果。
3、嚴格按照公司和營銷部所規定的各項要求，開展本部門的工作，努力提高管理水平使市場部逐步成為執行型的團隊。
4、協調部門職能，主動為各分公司做好服務工作。
四、市場分析
1、競爭激烈
幾年來，公司同仁辛勤而有效的市場運作，取得了豐富的市場經驗，建立了較為完善的市場營銷網絡，為公司進一步開拓市場打下了堅實的基礎。但由于同行業某些同類產品的成功的市場開發，使威科產品在市場競爭中變的前進艱難。
2、整合資源
我公司依托山西省農科院的專家優勢和山西農大的合作保障了我們強有力的技術支持，是一般小企業無法比擬的優勢。公司也有較強的人才優勢，在科研開發、銷售公關、企業管理、財務及法律方面，集中了一大批優秀人才，為公司的發展和市場的開拓提供了保證。
五、品牌推廣
公司產品經過多年的市場運作，已具備了一定市場競爭優勢，為了能夠訊速有效的擴大我們產品的市場份額，并獲得長久的發展，我們將以公司的發展戰略為核心，從產品的品牌形象、產品定位、市場網絡建設、市場推廣等四個方面系統規劃品牌推廣策略。
1、品牌形象
為了打造“新威科”的品牌形象，建議我們公司的所有系列產品統一使用該品牌。不同類型的系列產品采用不同的包裝策略。(特殊市場除外)
2、產品定位
根據目前市場現狀，隨著產品的更新換代、新系列產品的推出和銷售區域的情況變化，為提高與同類產品的競爭優勢，擴大市場份額，在保證利潤的同時，建議逐步調整產品價格，采用中、低價格策略，增加產品競爭力
3、網絡建設
銷售渠道是企業的無形資產，多年的市場運作、網絡的初步形成，網絡建設仍將作為公司未來發展的重點工作，努力加強鄉鎮網絡的建設，積極發展新的經銷商，使銷售網絡更趨穩定。進一步開發重點養殖區的經銷商和大型養殖戶，擴大市場范圍。
4、市場推廣
a.積極利用公司各種有價值的資料，如“新威科技訊”“山西飼料”企業網站等宣傳企業。
b.在全國性的專業報刊、雜志或電視媒體上刊登廣告和文章，擴大產品知名度。
c.積極參加全國性大型行業會議及與各地經銷商聯合舉辦多種形式的技術講座、用戶座談、產品推廣等會議，宣傳展示公司與產品。
d.利用多種形式與經銷商開展促銷活動，促進產品銷量。
e.在一些養殖重點地區配合經銷商做一些墻體廣告。
f.定期舉辦不同程度的有獎銷售活動，提高產品的銷售量，形式可多種多樣。
g.制作廣告衫和pOp張貼廣告廣泛張貼宣傳公司的產品，擴大品牌影響。
h.夏季在養殖小區進行電影循環播放，宣傳公司文化。
六、工作進度
第一季度：
1、確定本年度的廣告宣傳策略。
2、結合市場情況制定出活動計劃。
3、抓好市場信息和客戶檔案建設。
4、策劃好經銷商年會。
5、完成墻體廣告的設計計劃。
6、策劃推出春節有獎銷售活動。
第二季度：
1、策劃推出二季度促銷活動。
2、配合分公司推出市場活動。
3、參加全國性的行業展會一次。
4、配合各分公司做好駐點營銷工作。
5、利用“新威科技訊”和“山西飼料”媒體宣傳夏季深入養殖小區放電影的事件。
6、夏季文化衫的設計制作。
第三季度：
1、夏季電影宣傳工作計劃安排落實。
2、文化衫的發放。
3、制作pOp張貼廣告廣泛宣傳配合電影放映。
4、策劃開展旺季上量產品的促銷推廣。
第四季度：
1、兩節促銷的落實開展。
2、掛歷、年歷的制作與發放。
3、跟蹤各分公司和經銷商年度目標的完成情況。
4、完成目標市場墻體廣告的100%投放。
5、做好全年工作的總結。
七、資源配置
1、配備車輛一部，音響、話筒、功放一套、數碼相機一臺。
第3篇：飼料營銷工作計劃范文
xxxx年公司成立市場部，它是公司探索新管理模式的重大變革。但在經過一年之后，市場部成為雞肋，嚼之無味，棄之可惜;市場部除了做了很多看起來似是而非的市場活動，隔靴搔癢的市場推廣，就是增加了很多直接或間接的費用，而看起來對市場沒什么幫助。
但在公司領導高層的支持和我們不斷地學習中，在后幾個月的工作中也探索我們的生存和發展之路，在與各分公司的市場活動，公司資源整合過程中，不斷進步。
二、工作思路
1、明確工作內容
首先就必須讓市場部從圍繞銷售部轉、擔當銷售內勤的角色中快速轉變過來，從事務型的辦公室職能里解脫出來，真正賦予市場部戰略規劃、策略制定、市場調研、產品開發等基本的崗位職能，以消費者需求為中心，根據不同的市場環境，對市場運作進行策劃及指導。
2、駐點營銷
駐點市場的推行既鍛煉、提升市場部人員自身，又貼身服務了一線業務人員，市場部只有提供了這種貼身、顧問、教練式的全程跟蹤服務，市場部才能徹底改變一線人員對其的片面看法。
市場部駐點必須完成六方面的工作：
a、通過全面的調研，發現市場機會點，并針對性地拿出市場提升方案;
b、搜集競爭品牌產品和活動信息，捕獲市場消費需求結合行業發展趨勢，提出新產品的開發思路;
c、指導市場做好終端標準化建設，推動市場健康穩定發展;
d、針對性地制定并組織實施促銷活動方案，對市場促銷、費用及政策使用情況進行核查與落實，發現情況及時予以上報處理。
e、及時全面宣貫公司政策，提升一線人員的戰斗力;
f、在市場實踐中搜集整理亮點案例，重點總結出方法和經驗，及時推薦給市場復制;
3、與銷售部強強聯合，成立品牌小組
市場部要在市場一線真正發揮作用，除了調整市場部定位及提升市場部自身服務水平外，還離不開銷售部門的支持和配合。如果得不到市場一線的認可和有效執行，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文。由市場部和銷售部兩部門的主管和骨干組成品牌小組，由市場部確定活動企劃方案，再由品牌小組成員發表意見，主要對方案提出看法和改進建議，對于需進一步修改完善的方案，由市場部負責調整;對于會議討論通過的方案，交銷售部執行，由品牌小組負責跟蹤執行進度和效果。而公司的態度和做法，決定了市場部能否與銷售部實現共融和共榮。
三、管理團隊
1、合理配置人員：
a市場信息管理員一名負責市場調查、信息統計、市場分析工作。
b策劃人員一名負責新產品推廣策劃、促銷策劃、廣告語提煉和資料匯編。
c宣傳管理員一名負責宣傳方案制定、廣告宣傳活動現場執行。
2、充分發揮人員潛力，強調其工作中的過程控制和最終效果。
3、嚴格按照公司和營銷部所規定的各項要求，開展本部門的工作，努力提高管理水平使市場部逐步成為執行型的團隊。
4、協調部門職能，主動為各分公司做好服務工作。
四、市場分析
1、競爭激烈
幾年來，公司同仁辛勤而有效的市場運作，取得了豐富的市場經驗，建立了較為完善的市場營銷網絡，為公司進一步開拓市場打下了堅實的基礎。但由于同行業某些同類產品的成功的市場開發，使威科產品在市場競爭中變的前進艱難。
2、整合資源
我公司依托山西省農科院的專家優勢和山西農大的合作保障了我們強有力的技術支持，是一般小企業無法比擬的優勢。公司也有較強的人才優勢，在科研開發、銷售公關、企業管理、財務及法律方面，集中了一大批優秀人才，為公司的發展和市場的開拓提供了保證。
五、品牌推廣
公司產品經過多年的市場運作，已具備了一定市場競爭優勢，為了能夠訊速有效的擴大我們產品的市場份額，并獲得長久的發展，我們將以公司的發展戰略為核心，從產品的品牌形象、產品定位、市場網絡建設、市場推廣等四個方面系統規劃品牌推廣策略。
1、品牌形象
為了打造“新威科”的品牌形象，建議我們公司的所有系列產品統一使用該品牌。不同類型的系列產品采用不同的包裝策略。(特殊市場除外)
2、產品定位
根據目前市場現狀，隨著產品的更新換代、新系列產品的推出和銷售區域的情況變化，為提高與同類產品的競爭優勢，擴大市場份額，在保證利潤的同時，建議逐步調整產品價格，采用中、低價格策略，增加產品競爭力
3、網絡建設
銷售渠道是企業的無形資產，多年的市場運作、網絡的初步形成，網絡建設仍將作為公司未來發展的重點工作，努力加強鄉鎮網絡的建設，積極發展新的經銷商，使銷售網絡更趨穩定。進一步開發重點養殖區的經銷商和大型養殖戶，擴大市場范圍。
4、市場推廣
a.積極利用公司各種有價值的資料，如“新威科技訊”“山西飼料”企業網站等宣傳企業。
b.在全國性的專業報刊、雜志或電視媒體上刊登廣告和文章，擴大產品知名度。
c.積極參加全國性大型行業會議及與各地經銷商聯合舉辦多種形式的技術講座、用戶座談、產品推廣等會議，宣傳展示公司與產品。
d.利用多種形式與經銷商開展促銷活動，促進產品銷量。
e.在一些養殖重點地區配合經銷商做一些墻體廣告。
f.定期舉辦不同程度的有獎銷售活動，提高產品的銷售量，形式可多種多樣。
g.制作廣告衫和POP張貼廣告廣泛張貼宣傳公司的產品，擴大品牌影響。
h.夏季在養殖小區進行電影循環播放，宣傳公司文化。
六、工作進度
第一季度：
1、確定本年度的廣告宣傳策略。
2、結合市場情況制定出活動計劃。
3、抓好市場信息和客戶檔案建設。
4、策劃好經銷商年會。
5、完成墻體廣告的設計計劃。
6、策劃推出春節有獎銷售活動。
第二季度：
1、策劃推出二季度促銷活動。
2、配合分公司推出市場活動。
3、參加全國性的行業展會一次。
4、配合各分公司做好駐點營銷工作。
5、利用“新威科技訊”和“山西飼料”媒體宣傳夏季深入養殖小區放電影的事件。
6、夏季文化衫的設計制作。
第三季度：
1、夏季電影宣傳工作計劃安排落實。
2、文化衫的發放。
3、制作POP張貼廣告廣泛宣傳配合電影放映。
4、策劃開展旺季上量產品的促銷推廣。
第四季度：
1、兩節促銷的落實開展。
2、掛歷、年歷的制作與發放。
3、跟蹤各分公司和經銷商年度目標的完成情況。
4、完成目標市場墻體廣告的100%投放。
5、做好全年工作的總結。
七、資源配置
1、配備車輛一部，音響、話筒、功放一套、數碼相機一臺。
第4篇：飼料營銷工作計劃范文
一、產業發展情況
景村街社區“一村一品”的發展集生豬運銷，仔豬運銷、生豬養殖為一體，在11年的基礎上，2011年發展態勢良好，群眾熱情較高，發展步伐不斷加快，僅此一項使居民人均純收入達到4203元
1、生豬運銷。2011年社區發展本地運銷戶68戶，通過基地及龍頭企業的引導，輻射帶動周邊丹鳳、商州、廟坪、城關、石門、永豐等地發展運銷戶520余戶，其所收購的生豬都運往景村街社區基地，基地通過聯系將生豬運往陜西、河南、湖北、湖南、江西、四川、北京等14個地區，或者直接送往基地屠宰冷凍場。目前,景村街社區有運銷生豬車輛68輛，發展外地客戶580余人，全年共運銷生豬8萬余頭，僅此一項實現收入380萬元。
2、仔豬運銷。2011年社區發展仔豬運銷車輛38輛，帶動周邊廟坪、官橋、柏峪寺、古城、三要、永豐、城關、石門等地發展運輸車310余輛。仔豬主要銷往陜西（澄城、合陽、蒲城、白水、潼關、臨潼、西安、咸陽、寶雞）、河南、湖北、山西（運城、芮城、風陵渡）等地，年外銷26萬余頭，社區實現收入221萬元左右。
3、生豬養殖。以洛南縣明和食品有限公司和鄭州紅宇屠宰冷凍公司為依托，2011年社區養殖規模再創新高，全年實現生豬存欄3800頭，母豬存欄170頭，生豬出欄6800頭，創收185萬元。
4、其他產業。在“一村一品”的帶動下，社區利用自身優勢不斷推動種植業、飼料加工業、運輸業、飲食等產業迅速發展，轉變了農業經濟發展方式，推動產業結構優化升級，進一步拓寬了農業的多種功能，增加了農民的收入。
二、包扶工作開展情況
1、認真研究安排全年包扶工作。元月12日，局班子聽取了包抓領導和駐村指導員上年工作開展情況，研究安排2011年一村一品包扶工作。元月28日，包抓領導***到景村社區，在聽取駐村指導員的匯報，查看景村社區運銷場點，養殖大戶后，與村干部共同研究確定全年產業發展計劃。3月16日，包抓領導***再次深入景村社區進行督促檢查，并就建好運銷合作化組織、加快服務體系建設等問題召開會議進行研究安排，全年包抓領導6次深入村組進行調研、座談，和社區干部共同商議、制定發展方案。
2、擴大運銷隊伍建設。
2011年，景村街社區在11年運銷隊伍的基礎上，積極發展、擴大運銷隊伍規模，新增生豬運銷13戶，增加車13輛；發展仔豬運銷8戶，增加車8輛，輻射帶動周邊等地發展新運銷戶80余戶，極大的推動的全縣生豬運銷產業的發展。
3、加強輿論宣傳。為增強群眾參與一村一品建設的積極性，利用春節前后外出務工人員返鄉時機，鼓勵群眾積極創業，大力營造發展一村一品的濃厚氛圍，全年共公告4次，制作標語68條、條幅2條，召開會議4次。
4、加強培訓教育。邀請鎮防疫站技術人員進行養殖技術、疾病防治培訓8次760人次。并采取上門指導等形式對群眾進行技術培訓，不斷提高和規范種養戶的技術水平和操作能力。
5、協助做好村組各項工作。協助的工作主要有：和社區兩委班子共同制定產業發展規劃；“三大戰線”植樹造林，共栽植楊樹4500多株，扦插柳樹XX余株，成活率達到95%；核桃建園，新建良種核桃園50畝、點播100畝；做好7組民房5戶25間的拆遷重建工作；在鎮政府的大力支持下，不斷完善集鎮功能建設，先后粉刷河東新街居民住房墻面2700余㎡；鋪設馬路磚3500㎡；安裝路燈50盞，修建河堤欄桿180米；硬化魯家巷至景村中心小學路面380米，同時對街道進行綠化、美化、亮化。做好矛盾糾紛排查調處工作，做到大事不出村，小事不出組，將不良苗頭消滅在萌芽狀態；計劃生育“三查”工作做到不漏一人；此外，協助村委會做好黨建活動等工作。落實包抓責任，解決實際問題。按照市、縣一村一品發展規劃、包抓考核管理辦法及駐村指導員管理辦法等要求，切實落實包抓責任。
6、多渠道增加農民收入。大棚菜、精細菜等蔬菜種植播種到480畝；烤煙栽種110畝；藥材50畝；林果380畝；桑蠶45畝。積極鼓勵支持群眾興辦個體私營企業，多渠道增加農民收入，今年新發展個體經營戶24戶，私營企業1戶。
三、存在主要問題
一是在爭取資金上需下功夫。景村社區是全市唯一一個以營銷為主導產業的示范村，發展工作具有初探性、組織性、服務性、帶動性，專業合作組織初建運營，信息服務體系建設等許多工作，因缺少啟動資金，不能順利開展，雖然市鄉企局在經費十分困難的情況下給了一些資金支持，但遠遠不能滿足工作的需求，需要包扶單位積極爭取各項資金，需要市、縣發展一村一品辦公室重視并協調給予資金扶持；二是品牌建設有待加強。我社區生豬運銷產業具有一定知名度，享有較好聲譽，但如何打造成一個規范化的知名品牌，需要進一步努力；三是基地建設滯后。由于養豬成本較高，群眾投入有限，加之防疫形勢依然嚴峻，影響群眾養豬的積極性，影響總體養殖數量不能快速提高，生豬來源不能滿足運輸需求。
四、2011年工作計劃
（一）工作思路
以市場需求為導向，以科技為支撐，以本村土地、勞動力等資源優勢為基礎，以發展龍頭企業和完善生豬運銷和生豬養殖合作化組織為突破口，以規范管理為切入點，努力開拓市場，通過運銷帶動養殖，通過養殖帶動種植業、飼料加工業、服務業等產業發展，擴大運銷規模和集散地影響力，提高本村養殖業和種植業的專業化、標準化、規模化、產業化水平，增強群眾組織化程度，推動產業結構由種養業為主向種養、加工、服務等產業共同發展轉變，生產經營方式由傳統的小農戶分散經營為主向產業化經營、社會化服務轉變。緊緊圍繞農民增收這一核心，堅持產業優先、科技引領、生態先行、人才保障、企業帶動、資金扶持的方針，進一步形成規模優勢，堅持“一村一品”工程與新農村建設、與科技入戶工程、農業結構調整結合，與農業產業化、建立農村合作經濟組織及國家扶持的農業項目建設結合，加快傳統農業向現代農業轉變，全面提升本村農業的整體素質和效益,實現產業富民強村。
（二）目標任務
到2011年底，全社區生豬出售10萬頭；大棚菜、精細菜等蔬菜種植發展到500畝；烤煙發展到150畝；藥材發展到130畝；林果發展到400畝；桑蠶發展到50畝。做大規模，做優產品，使景村街社區生豬直銷產業成為洛南縣乃至全市推進“一品一村”工程的先進的典范。
（三）工作重點
1、加強輿論宣傳，營造發展氛圍。
采取利用廣播、公告、標語、條幅等方式對“一村一品”的發展重點、發展目標、先進經驗、致富典型，重點宣傳省、市、縣扶持發展“一村一品”的政策措施。全年計劃至少公告3次，制作標語100條、條幅5條，召開會議4次，做好輿論宣傳工作，營造發展氛圍，激發廣大農民群眾參與“一村一品”建設的積極性。
2、多方籌集資金，加大投入力度。建立村民為主、政府扶持、社會參與的多元投入體系。積極爭取各種扶持資金，用于營銷網絡體系建設，群眾培訓，新技術新品種的推廣，畜牧養殖小區配套設施建設以及疫情防治等方面。積極聯系金融機構、信用社提供貸款，努力爭取省、市、縣“一村一品”發展資金和其他各種扶持資金，為運輸戶購置車輛和設備，養殖戶擴大規模，購買優良畜禽，繁育良種，改善生產設施，提高養殖效益，提供資金支持支持。策劃、推介特色項目，通過招商，吸引社會資金投入。
3、規范合作社組織，強化信息服務。規范設立洛南縣明和運銷專業合作社，建立完整專業的管理制度，積極擴大社區養豬專業協會，把千家萬戶按市場需求組織起來，提高運銷的組織化程度，促進小規模與大市場的對接；提供信息服務。建立起農業信息服務站點,幫助農民了解市場信息，分析市場前景，提供市場情報，為農民提供更加便捷、有效的信息服務。
4、強化科技帶動，提高標準化、規范化種養水平。充分發揮鄉防疫站和駐村防疫員的作用，加強技術服務，依靠品種的新特性，開發市場，增加效益。采取多種形式對群眾進行技術培訓，不斷提高和規范種養戶的生產技術操作能力。
第5篇：飼料營銷工作計劃范文
2、 售后服務的費用大大降低：由于2011年的售后服務都普遍采取了由快遞公司發配件，由客戶自行維修，比起以前的上門服務費用，大大降低；
4、 房租，水電的降低：由2012年9月份搬來石洲，可以節約廠房的費用，水電的費用也有所降低。
投料機廠的不足：
2、 損耗大：投料機有許多舊的控制盒配件沒有用上，直接造成了浪費；
4、 客戶反映投料機的使用復雜：很多客戶將定時開機功能調到了“1”，直接造成客戶不能正常使用，要經過打電話咨詢才能正常使用；定時關機不準，無料停機偷停，而且客戶不懂得調節門磁開關，出料口的大小，這些問題都大大降低了客戶對我們產品的感知度；
5、 送貨的風險大：2012年投料機的送貨都是通過物流形成的，但是通過物流發貨容易將機損壞，而且追究責任困難；
6、 投料機售后服務的成本還偏大：現在投料機的售后基本是通過快遞發送配件完成的，但存在著在保修期內，運費由公司承擔，這就增大每臺投料機的開支；而且發快遞壞的配件沒有及時回收，造成了配件損失嚴重；
7、 投料機利潤太低：現投料機小機賣330/臺，大機賣400/臺,現核算投料機的成本小機在260元/臺;大機320元/臺;加上運費30元/臺;加上售后服務20元/臺;搞不好一臺投料機還要虧損;
8、 人手不夠:現基本是2個人在生產投料機,在趕貨的時候不能及時出貨;
9、 配件供給不能及時到位:由于投料機銷量大減,配件用的相對較少,造成供應商不能及時將配件供貨給我們,造成不能生產.
10、 貨款回收難：由于投料機的市場分布在廣東各地，客戶的情況不容易跟蹤，貨款回收相對困難。
1、 加強投料機的研發改造工作，將投料機做到簡單實用，質量穩定，而且將投料機的制造成本要降低，將投料機利潤最大化；
2、 在新產品推出的同時加大市場的推廣加度，將以前壓在客戶的投料機，該回收的回收，該收貨款的收貨款；
3、 加強配件供應商的合作溝通，對于有問題的配件，無條件堅決退回廠家，寧可成本高點，也要用到最優質的配件；
4、 跟有信譽的物流公司建立起合作關系，盡量在送貨的環節投料機不出現任何的問題；
以上是投料機工作的總結。
二、 石洲廠
2012年8月份以來，我參與了石洲的市場開發工作，現將工作總結如下：
1、 在9月份一個月里，我參與了石洲的市場開發工作，開發了4個新客戶，分別是：蜆崗橫江村梁老板，西安塘肚村嚴偉堅，西安譚瑯村阿飛，疊平村譚老板。
2、 協助石洲廠生產，送料，維護客戶的工作。
石洲廠現總體的狀況：
石洲廠的一些不足：
(2) 生產計劃安排不合理.在生產之前沒有一個具體的生產計劃,基本上倉庫里沒有什么料就生產什么料,導致有時出現客戶需求的料沒有,而特意安排開機去生產一兩批料,這樣直接造成人力物力的浪費,導致這種情況的原因是對客戶的用料量沒有具體的了解,沒有建立起一套完善的客戶檔案.
(3) 人員的安排不合理.在8月份,我雖然安排在業務開發上,但真正跑市場的時間只有1個星期的時間,其余的時間都安排在了生產投料機,協助配料,送貨上,銷售人員安排送貨生產,沒有發揮到該職位起到應有的作用.直接造成了資源浪費.各個崗位之間沒有相互溝通，各做各的，客戶的用料量沒有統計，這樣給銷售人員維護跟蹤客戶帶來盲目性,沒有針對性的去維護市場。
(4) 員工對工作的積極性不高,沒有激情.范萬勇工作沒激情,得過且過;黃炳富工作不夠積極,喜歡拖拉;廖雪芳工作雖然積極,但沒激情,不求上進.
(5) 執行力度沒有到位.在4月份中,公司在會議中將石洲廠做為試點,走服務營銷的銷售模式,在會議中,每個人的工作都做了具體的分工安排，但是到真正執行起來，沒有一個人將工作執行到位，最后以失敗告終。這說明了執行力存在一定的問題。
(6) 石洲這邊的客戶養殖技術相對較低,我們沒有專業的技術人員為養殖戶提供技術性的服務,對于客戶出現的問題,不能解決.而客戶的效益不好時,會直接將矛頭指到我們飼料的質量上,這樣會大大降低客戶對我們產品的感知度.
2011年的工作計劃
(2) 重視員工的執行力建設的問題. 完善公司的規章制度,時刻監督與提醒員工,做到獎懲分明,并建立起員工的執行力建設,培養一支實干的團隊.
a.樹立起員工強烈的責任意識和進取精神，堅決克服不思進取、得過且過的心態。把工作標準調整到最高，精神狀態調整到最佳，自我要求調整到最嚴，認認真真、盡心盡力、不折不扣地履行自己的職責。
b.決不消極應付、敷衍塞責、推卸責任。養成認真負責、追求卓越的良好習慣腳踏實地，樹立實干作風。
c.強化時間觀念和效率意識，弘揚“立即行動、馬上就辦”的工作理念。堅決克服工作懶散、辦事拖拉的惡習。
d.開拓創新，改進工作方法。只有改革，才有活力；只有創新，才有發展。面對競爭日益激烈、變化日趨迅猛的今天，創新和應變能力已成為推進發展的核心要素。
第6篇：飼料營銷工作計劃范文
元—10月份，全縣社會消費品零售總額達到16.7億元，同比增長22%；商貿增加值完成3.8億元，同比增長10.6%；商貿業占國民生產總值的比重達9.7%。鄉鎮和有關部門全年的商貿工作任務絕大多數完成或超額完成。
一、主要工作
今年以來，在加快五大市場建設、構建五大流通體系、搞活流通企業、抓好農村貿易等方面，加強督導，狠抓落實，主要做了以下幾個方面的工作。
1、加強領導，狠抓落實。
年初縣商貿工作領導小組深入各鄉（鎮）和商、糧、供等流通企業調查研究，制訂了今年的工作計劃，明確了今年我縣商貿工作重點和目標任務，并召開了全縣商貿工作會議。今年商貿工作的重點，就是壯大物流配送和聯鎖經營規模，健全5個專業市場，培育5個商品流通體系，強化農村經紀人和市場營銷兩支隊伍，搞好經貿洽談，促進我縣商貿工作再上新臺階。縣商貿工作領導小組與各有關單位簽訂了目標責任書，定期不定期檢查督導工作，并制定了具體的考核辦法。
2、建設和完善5個專業市場，大力推進市場建設步伐。
（1）新區商貿城籌措資金500萬元，對三期工程進行完善，主要是安裝路燈和硬化地面等，目前商戶入駐率達60%，入駐150余戶，建民電器城等幾家大商場相繼開業。
（2）新區北楊農貿大市場（新區怡苑路北段）拉大框架，投資200萬元，建設商品樓10余棟，并完善水、電、路、訊、排水等基礎設施，新增商戶100余戶。
（3）濮州大市場依然保持繁榮的發展態勢，今年通過采取劃行歸市，優化環境等措施，新駐商戶30余戶，元—10月份實現交易額6000萬元，成為周邊較大的集貿市場。
（4）張莊木材市場吸收民間資本50萬元，完善了市場內基礎設施，新增木材經營戶20余戶，元—10月份實現交易額1.2億元。
（5）天灌米業市場元—10月份完成大米銷售750萬公斤，實現利潤26萬元，取得了較好的經濟效益。
3、努力構建五個商品流通體系
（1）米業流通體系：今年以來，完成了“天灌”牌大米商標的注冊，已被省正式批準使用；在鄭州、濮陽、安陽、范縣增設了天灌米業經銷處，擴大了大米銷售；印制了精制的天灌米業宣傳冊、宣傳頁4萬余張，進行了廣泛宣傳；參加國內舉辦的大型農副產品展銷活動三次；利用廣告制作、設立展臺、散發傳單等形式，在我縣舉辦的板橋文化節活動上進行了宣傳，提高了范縣大米知名度。天灌米業有限公司正積極開展工作，努力做到統一包裝，統一品牌，統一監制，統一標識，統一技術參數，統一調撥，統一貯運，從而想方設法唱響“天灌”品牌，將大米推向市外、省外，構建良好的米業流通體系。
（2）羽絨流通體系：通過積極努力，目前以總投資3600萬元的善高羽絨有限公司為龍頭，帶動16家羽絨加工企業發展，以此帶動羽毛羽絨銷售、加工人員5000人，帶動羽粉飼料加工企業10家，從而初步形成從產品生產和收購—加工的羽絨流通體系。元—10月份羽毛交易量6000噸。
（3）木材流通體系：引導木材市場從以原木交易為主，逐步發展成集原木、板皮板條、木制品及木制工藝品等為一體的綜合交易市場，進一步擴大木材經營的規模。充分發揮木材加工協會的作用，使產品收購、運輸、銷售、加工進一步完善，壯大隊伍建設，張莊鄉政府積極協調各方資金，加快基礎設施建設，從環境治理、木材銷售許可等方面搞好服務，確保木材市場有序發展。目前，全鄉已有20個村從事板皮、板條加工業，銷往林沂、皮州一帶，加工戶達1020家。
（4）食品和日用品兩大流通體系：今年重點以“萬村千鄉市場工程”商品配送體系為主導，以民間個體配送為補充，構建這兩大流通體系。止去年底，“萬村千鄉市場工程”已建設農家店201家，今年，我縣又有160家農家店通過了市商務局的驗收，通過實施“萬村千鄉市場工程”，改善了農村消費環境，促進食品和日用品兩大流通體系建設，同時，龍頭配送中心—金陽光量販今年計劃投資800萬元，在新區建設“萬村千鄉市場工程”商品展示和連鎖配送中心，目前資金已到位，廠址已選定，正在進行土地報批。在楊集鄉黨委、政府的支持協調下，楊集鄉正積極籌建肉雞食品加工專業協會，做到信息共享、資源共享，銷售、貯運、技術、貨源共享，并定期召開工作協調會和市場分析會，目前工作正在運行中。
4、商、糧、供等流通企業工作情況。
（1）商業公司從溫州引資800萬元，在老城電影院南臨建成一處大型綜合超市，8月份使用，總面積2800平方米，為北京“佳樂佳超市”連鎖加盟店，安排下崗職工50名，年銷售收入2500萬元，元—10月份商業公司完成社會消費品零售總額6000萬元。
（2）糧油公司今年以來已完成購銷糧食任務6600萬公斤，占全年 目標的126%；擁有倉儲8000萬公斤；投資1500萬元、年加工能力10萬噸的面粉廠正在建設中；“天灌米業”已通過綠色認證，在濮陽、鄭州、洛陽、三門峽、浙江等均有客商。
（3）供銷社積極轉換機制，元——10月份商品供銷總額完成57800萬元，銷售各類農藥化肥4.6萬噸，新發展農民專業合作社40個。在濮城供銷社投資60萬元，新建聚鑫商場；在辛莊投資15萬元，新建了農資超市；在楊集李馬橋新建了一處農資配送中心。
5、發展農村集市貿易，為“三農”搞好服務。
一是規劃了各鄉駐地的集貿市場建設，明確了任務；二是研究各鄉產品優勢，尋求發展商貿業的著力點；三是努力搞好農村經紀人和營銷隊伍建設，全年培養農村經紀人余人，營銷人員1500人。四是舉辦了第四屆物資交流大會，參會商戶500余家，活躍了新區的人流、物流、信息流。
在集貿市場和基礎設施建設方面各鄉都做了大量工作。
1、城關：
（1）引資500萬元，完善了新區商貿城后期設施。
（2）正在進行西一街北段開發，拆除沿街建筑3000平方米。
（3）黃河路西段歐式一條街300米主體工程已建設完畢。
（4）投資200萬元，完成了北楊大市場擴建完善，增加商戶100余戶。
（5）新建商業門店50間以上，面積1000平方米以上。
2、濮城：
（1）濮州大市場劃行歸市，優化環境，新增商戶30余戶。
（2）搞好了老城3個專業市場建設。
（3）新建商業門店50間以上，面積1000平方米以上。
（4）舊貨市場正在規劃中。
3、張莊：
（1）吸引資金150萬元，完善木材市場基礎建設，新增木材加工戶40戶。
（2）搞好張莊木業加工流通協會建設，目前已發展到近千人。
（3）木材加工經營戶達到20個村，1020戶。
（4）在商業街新建門面樓1000平方米以上。
（5）硬化鄉駐地主要街道1100米。
4、楊集：
（1）辛店商貿區新建商業門面樓60間，建筑面積2400平方米，新增商戶80戶。
（2）馬橋商貿區新建商貿樓58間，建設面積2300平方米。
（3）楊莊商貿區新建商貿樓2棟，建設面積1800平方米。
（4）改造楊莊商貿街300米。
5、高碼頭：
（1）初步規劃出150畝，搞好了羽絨加工基礎配套設施建設，落實了優惠政策，引進2家羽絨加工企業在集中區落戶。
（2）由王堂、薛堂向大丁莊擴建木材加工面積37畝，吸引更多的商戶入住市場。
（3）投資50萬元，在東西主大街兩側栽植高品質綠化樹木150株，硬化兩側輔道米。
（4）新建商業門店4000平方米，新增商戶40戶。
（5）11月7日舉辦了第四屆抵羊大會，吸引臺前、梁山、陽谷、滑縣、鄆城等周邊10多個縣的人員前來參加，參會人員10000多人。
6、白衣：
（1）在鄉集貿市場東西大街、南北大街新建商住樓8棟，新增門店52間，1950平方米，新增商戶45戶。
（2）投資60萬元，硬化了白衣西街至陳樓街道，長3000米，拉大了商貿市場框架。
（3）改造了白衣南北大街商業布局，長300米。
（4）正在積極籌備白衣第四屆古會。
7、辛莊：
（1）3500平方米的商貿樓投入使用。
（2）新建門面房200余間。
（3）辛莊南北街—大堤路面已硬化，完善了東西街下水道。
8、龍王莊：
（1）拓寬改造了2600米集貿街3條，分別是龍王莊村西環路800米，東西北街1200米，孟樓中心街600米。
（2）新增個體工商戶87戶，其中龍王莊集貿街57戶，孟樓26戶，大屯4戶。
（3）新增攤位105個，其中龍王莊65個，孟樓30個，大屯10戶。
（4）新建商貿樓3000平方米。
9、顏村鋪：
（1）延伸前五常—顏村鋪集道路1500米，寬10米，目前路基已完成，新修顏村鋪后街1200米，寬10米。
（2）新建商戶門面房90間，2600平方米。
（3）舉辦了3期經紀人培訓班150人次。
10、王樓：
（1）硬化東西大街500米，南北街500米。
（2）在工貿區南北街新建商貿樓一棟660平方米，在醫院門口兩側建門面房16間。
（3）新增商戶20戶。
11、陸集：
（1）擴大陸集、劉樓、石王野三個集貿市場的規劃，增加沿街門店建設3000平方米，新增商戶280戶。
（2）村臺上日用百貨、農資批發兩大市場和商業街已經定位，并完成了路、排水等基礎設施建設，村臺商貿框架基本形成，目前正聯系開發商統一準備進行開發建設。
（3）進一步建設和規范了西瓜專業市場。
（4）改造商業街200米以上。
12、陳莊：
（1）建設商貿樓2100平方米，安裝路燈56盞，綠化鄉駐地1800米，種樹520棵。
（2）建成了胡屯泥鰍批發市場，崔胡同魚類批發市場兩個水產品批發市場。
（3）整修鄉駐地街道1000米。
二、存在問題
1、大規模、高檔次的商貿設施少，流通化水平低。
2、招商引資力度不夠，新區人流少，消費水平低，造成新區門店閑置，新區商貿城周邊環境衛生較差。
3、部分鄉鎮和部門發展大商貿大流通的意識還不夠強。
4、商、糧、供等流通企業運行困難，下屬的不少企業瀕臨倒閉，職工工資發不出，經濟包袱沉重。
三、下步打算
1、加強組織領導，深入基層解決問題。抓住五大流通體系、五大市場建設、濮城、老城改建、新區繁榮、農村貿易、專業隊伍建設不放松，按照責任目標，狠抓落實。
第7篇：飼料營銷工作計劃范文
近兩年來，大荔縣委、縣政府緊緊圍繞“全面提升監管能力和水平”這一目標，把農產品質量安全作為加快轉變農業發展方式、建設西部現代農業示范高地、全力打響“現代農業看大荔”品牌的關鍵環節，以創建農產品質量安全示范縣為契機，按照發展高產、優質、高效、生態、安全農業的要求，堅持“產出來”和“管出來”兩手硬、標準化生產與執法監管兩手抓，主要農產品標準化生產覆蓋率達到100%，無公害、綠色、有機和地理標志優質安全品牌占到80%，農產品監測抽檢實現全覆蓋，主要農產品質量安全合格率穩定在98%以上，近多年未發生一起重大農產品質量安全事件。今年5月，被陜西省政府命名為農產品質量安全示范縣。
強化組織領導
全面落實屬地管理責任
為確保省級農產品質量安全示范縣創建工作有序開展，自去年5月份起，大荔縣分階段召開了創建工作動員會和推進會，下發了創建工作實施方案和年度工作計劃，成立了由縣政府主要領導任組長，分管領導任副組長，縣政府辦、農業、經發、公安、財政、林業、水務、市場監管（工商、食藥監管、質監）、糧食、環保、廣電等部門及各鎮人民政府（街道辦事處）負責人為成員的大荔縣農產品質量安全示范縣創建工作領導小組，負責創建工作的指導和統籌協調。領導小組下設辦公室，辦公室設在縣農業局，負責創建各項具體日常工作。
與此同時，縣政府還把創建工作納入縣國民經濟與社會發展規劃及年度績效考核評價范圍，并與各鎮（街道）、各相關部門簽訂了目標責任書，明確了各自工作職責。縣財政每年列支200余萬元專項經費，用于農產品質量安全檢測抽檢、執法檢查、科普宣傳及“三品一標”認證企業或合作社的獎勵等，并根據工作實際需要進行年度增長，保障了監管工作的持續有效開展。
依法監管
落實生產經營主體責任
圍繞農產品質量安全誠信體系建設，以農產品生產銷售企業、專業合作社、家庭農場、專業大戶和商品收儲、運輸主體等為重點，大力開展生產經營條件質量安全審查，依法建立和落實了生產記錄、進貨查驗，產品自檢、質量承諾、一對一監管、“黑名單”等多項制度。定期組織對納入監管名錄的農產品生產經營主體及相關從業人員進行培訓，牢固樹立企業法人為農產品安全第一責任人的意識。指導企業嚴格執行禁限用農獸藥管理、農獸藥休藥期（安全間隔期）等規定，全縣納入監管的農產品企業（合作社）400余家、畜禽養殖戶200余家，經營主體建檔率、責任告知率和培訓率均達到100%。同時，全面落實畜禽屠宰企業的質量安全主體責任，派駐專業檢疫人員駐場監督指導屠宰企業建立并認真落實進場檢查登記、肉品品質檢驗、“瘦肉精”監測等制度，病死畜禽無害化處理達到100%。
加強源頭治理
做到監管有效有力
不斷加強農藥、獸藥、肥料、飼料及飼料添加劑等農業投入品市場準入管理，全面推進農藥經營主體備案登記、進貨查驗、進銷臺賬、索證索票、高毒農藥定點經營與實名購買等制度，嚴格實施獸藥良好生產和經營規范，全縣771家農資門店（其中，中低毒定點經營門店168家、高毒27家）、29家獸藥門店的農業投入品100%納入信息平臺管理。以“荔民模式”為示范，全面推行農資連鎖、統購、配送等營銷模式，積極開展農資經營示范門店創建，持續加大高效低毒農獸藥推廣力度，推動實現了放心農資下鄉進村到基地。建立了農業投入品質量常態化監測制度，定期對縣域內主要生產基地，交易市場的投入品開展監督抽查，及時發現、依法懲處違法經營行為。2015年，共檢查農（獸）藥門店980家次，出動執法人員456人次、執法車輛165輛次，立案查處農（獸）藥案件3起，當場處罰350起，查處各類違法經營農（獸）藥產品850公斤。同時，不斷加強農業投入品使用技術指導，廣泛宣傳農獸藥等投入品使用規范和要求，積極開展化肥、農藥使用量“零增長”行動，引導生產者安全合理用藥用肥。
健全監管體系
扎實推進質量安全監測工作
按照“完善縣級、強化鎮級、健全村級（基地）”的要求，在全縣建立起了縣、鎮（街道）、村（基地）三級縱向到底、橫向到邊的農產品質量安全監管體系，實行農產品質量安全“網絡化”管理，有效確保了農產品質量安全監管工作無盲區。縣上成立了縣級農產品質量安全檢測中心，作為全縣農產品質量安全監管工作的常設機構，牽頭負責農業生產環節農產品質量安全監管，履行農產品質量安全監管綜合協調職能。目前，縣實驗室項目建設全部完成，招聘對口專業技術人員2名，檢測工作已正常開展。鎮（街道）上建立了農產品質量安全監管站，負責開展日常巡查、速測和指導服務等工作，共確定監管人員59名，并為首批5個鎮配備了速測儀器和設備。各村建立了農產品質量安全工作站，由村組干部、信息員、食品安全監管員兼任協管員。生產基地確定了內檢員14名，對基地開展巡查和自查。在此基礎上，常態化開展農產品質量安全抽檢，及時公開農產品質量安全監督抽查、投入品監管、質量安全風險監測等信息。2015年，共定期抽檢農產品樣品數量4203個，合格率達100%。
強化專項整治
不斷加大執法監管工作力度
圍繞糧、果、畜、菜、漁等縣域特點主導產業，不斷加強農業投入品生產經營和農產品生產、收購、儲運、屠宰、批發、零售市場等重點環節執法檢查，嚴厲打擊制售假劣農資、生產銷售使用禁用農獸藥、非法添加有毒有害物質、收購銷售屠宰病死畜禽、私屠濫宰、虛假農產品質量安全認證、偽造冒用“三品一標”產品標志等違法違規行為。2015年，縣政府組織在冬棗主產鎮村開展了為期三個月的以“規范管理技術、生產綠色產品、保護冬棗品牌、促進群眾致富”為主題的“大荔冬棗質量安全百村百日行”活動，期間共出動巡查檢測車輛180余次，抽調人員240人次，查處違法犯罪案件9起，處理銷售糾紛40多起，檢測樣品305個，合格率為100%。同時，為加強對全縣肉品質量安全的監督管理，確保廣大群眾吃上“安全肉”，2015年初，縣食安委組織縣農業、公安、食藥等部門在全縣范圍內開展了為期一個月的、以“打擊私屠濫宰，確保肉品質量安全”為主題的“驚雷”行動，期間共出動執法車輛20余次、執法人員61人次，查處3戶肉鋪經營的無檢疫檢驗證明的豬肉42.5公斤，銷毀病害豬肉100公斤，取締私屠濫宰窩點1家，立案查處1起，涉案肉品價值0.256萬元。同時，建立健全了線索發現和通報、舉報獎勵等機制，充分調動群眾參與農產品質量安全監管的積極性。2015年，共接到舉報50余起，為群眾挽回經濟損失30余萬元。
推進“三品一標”認證
全面實行標準化生產
在有效開展產地環境和污染狀況監測治理的基礎上，以“三品一標”認證為抓手，積極推行統防統治、綠色防控、配方施肥、健康養殖和高效低毒農獸藥使用等技術，不斷加強先進適用技術的培訓、指導和服務，引導廣大群眾科學合理調整優化產業結構和區域布局，按照標準化生產操作規程進行生產，做大荔農產品質量安全生產的自覺踐行者。培育壯大涉農龍頭企業、專業經濟合作組織、家庭農場等市場主體，按照統一品種、統一投入品、統一技術規程、統一品牌、統一包裝、統一銷售的模式，發展適度規模的標準化種養基地，推動實現特色主導產業的標準化生產、精細化管理和產業化發展。同時，加強證后監管和標識管理，健全補貼獎勵和退出機制，持續推進農產品生產基地穩定發展。2010年，全縣通過了農業部無公害農產品產地整縣環評。2015年，由大荔縣和中國標準化研究院等單位聯合起草的冬棗生產國家標準通過審定，標準轉化率、入戶率達到100%。截至目前，全縣認證無公害農產品36個，面積8.5萬畝；綠色認證6個，面積30.54萬畝；有機認證9個，面積3700畝；認證國家農產品地理標志產品4個（大荔冬棗、高石脆瓜、大荔花生、大荔西瓜），沙苑紅蘿卜、沙底辣椒2個農產品地理標志認證已通過省級現場核查和品質鑒評；建成市級以上標準化養殖場20個；建成標準化池塘2萬畝，創建部、省級水產健康養殖示范場8個，認證無公害水產品5個、產量4224噸；注冊了“秦苑”黃花菜、“高石”脆瓜等30多個品牌；“大荔冬棗”、“常春藤”雞蛋、“沙底”辣椒、“綠苑”紅棗等榮獲陜西省著名商標。大荔黃花菜、大荔冬棗申報注冊為國家區域公用品牌證明商標；“大荔冬棗”躋身“2015中國農產品區域公用品牌價值榜百強”，品牌價值達33.44億元。
建立農產品質量安全追溯平臺
確保農產品質量實現全程監控
2015年，大荔縣與西安承信網絡公司合作建立了大荔縣農產品質量安全追溯平臺，與陜西省優質農產品質量安全追溯網實現了鏈接共享，利用信息化手段建立起了一套記錄完整、標準規范、全程監管、三位一體的農產品質量安全監管模式，并從全縣范圍內篩選了大荔縣文嶺科技育苗有限公司、陜西尊天農業有限公司、大荔縣羌白遠信果業專業合作社、大荔縣綠源農莊冬棗專業合作社等8家企業（合作社）做為追溯平臺試點。在農產品質量追溯平臺上，企業（合作社）通過“企業平臺”，錄入各自的企業簡介、產品展示、生產記錄、質量控制措施、生產標準、安全承諾等信息；縣農產品質量安全檢驗檢測中心通過“監管平臺”，初步審核農事生產記錄，檢查是否有高毒、禁用農藥，生產安全間隔期是否符合要求等內容。審核通過后，組織監管人員深入基地采取樣品，產品檢測合格后授權企業打印“大荔縣農產品二維碼”，粘貼在包裝盒（產品）上上市銷售；消費者則可通過掃描二維碼直接獲取該產品的所有相關信息，真正做到了“生產有記錄、信息可查詢、流向可追蹤、責任可追溯”，實現了從“農田到餐桌”的農產品質量全程控制，確保了人民群眾舌尖上的安全。
廣泛宣傳培訓
第8篇：飼料營銷工作計劃范文
重慶市彭水自治縣堅決把推動經濟社會又好又快發展，作為深入學習實踐科學發展觀活動的最大實踐。面對同際金融危機的沖擊，認真落實中央“保增長、保民生、保穩定”系列政策措施，堅持全面抓發展、中心抓經濟、重點抓項目，使全縣呈現出經濟快速增長、投資穩步增加的良好態勢。
做足“特”字，夯實農業生產“固本”
深入開展“百題大調研”活動，認真分析全縣農業結構，進一步明晰發展思路，確定大力發展生態農業、建設生態經濟強縣的發展目標。一是抓支柱農業。立足彭水山區農業縣實際，全力抓好支柱農業，全面建設農業“四百工程”(建成100萬畝優質糧油基地、100萬畝經濟作物基地、100萬畝工業原料林基地、100萬畝生豬基地)。二是抓特色農業。利用山區海拔高、氣候變化大、環境污染小等先天條件，優化種養結構，做特做優特色農業，切實提高農業生產效益。加快55萬畝蔬菜、10萬畝中藥材、15萬畝烤煙基地建設；優化生產區域布局，按照高山生態、半山生產、平壩生活的發展思路，大力推行一鄉一業、一村一品、一組一專業合作社的集中規模種植模式，不斷豐富種養品種，提升規模效益。積極引進和培育蜂業龍頭企業，發展蜂業養殖，出臺了《彭水自治縣蜂業發展策劃方案》，力爭2012年實現養殖蜜蜂10萬群，建立矮化香椿芽林基地2萬畝。
按照“因地制宜、合理布局、發揮優勢、突出特色”的思路，彭水進一步強化傳統主導產業，積極發展特色優勢產業，全縣初步形成了桑柘片區發展烤煙、普子片區發展魔芋、黃家片區發展辣椒、城周片區發展蔬菜的農業產業區域布局。
抓好傳統優勢產業
穩定糧油產業。落實糧食生產優惠政策，狠抓示范創建活動，加強技術指導服務，糧油產業穩步發展。2008年，糧食播種面積117.8萬畝、產量29.05萬噸，同比分別增長5.9％、3.9％；油菜播種面積14.43萬畝、產量1.61萬噸，同比分別增長8.8％、14.0％。鞏固發展烤煙產業。全面加強煙葉生產基礎設施建設，大力實施科技興煙，烤煙發展步入規范健康軌道。2008年全縣落實種煙32個鄉鎮、175個村、520個專業合作社、9832戶、面積11.1萬畝，收購烤煙28.03萬擔，比上年增加42.9％，其中上等煙34.9％、中等煙35.0％；煙農收入1.9億元，比上年增長93.9％。畜牧產業持續增長。在畜牧產品市場行情看好和優惠扶持政策的雙向驅動下，農民的養畜積極性高漲，規模大戶增多，養殖效益明顯。2008年，建成標準化規模養豬場6個、肉牛育肥場3個，出欄肉豬52.5萬頭、肉牛4.5萬頭、山羊4.5萬只、家禽122萬只，同比分別增長11.1％、8.2％、15.0％、6.7％，實現肉類總產量4.52萬噸，同比增長9.2％。林業產業成效顯著。育苗900畝，完成義務植樹42.8萬株、造林3294畝、公路綠化15公里，實施退耕還林、荒山造林2萬畝。投資1011萬元，啟動了以生態移民、接續產業發展為主要內容的退耕還林成果鞏固工作；投資400萬元，開展了沙漠化治理工作。完成公益林封山育林2.6萬畝，有效管護天然林資源208萬畝。
積極發展特色產業
去年以來，在進一步強化傳統主導產業的同時，加強了蔬菜、魔芋、辣椒、中藥材等特色優勢產業的發展。以新田1000畝高效蔬菜示范基地為核心，維進商品蔬菜基地建設，2008年建成商品蔬菜基地3.8萬畝，進一步優化了蔬菜品種結構，蔬菜產量比往年顯著增加，縣內蔬菜市場供應緊張局面有所改觀，部分品種走出了縣外、市外市場。12個鄉鎮、38個村建成了魔芋基地，發展魔芋種子繁育基地1100畝，種植商品魔芋基地1.6萬畝，實現產值1400萬元。中國魔芋協會彭水科研所建成投入使用。投資2234萬元，天嬌魔芋精粉加工廠建成投產。在27個鄉鎮、145個村發展了辣椒基地4.8萬畝，收購鮮辣椒5.1萬噸，椒農收入7140萬元。培育白術種苗1100畝，新發展以白術為主的中藥材8000余畝，實現產值800萬元。
著力培育龍頭企業
彭水依托主導產業的發展，在加強基地建設的同時，積極培育和扶持農產品加工和營銷型龍頭企業，延長了產業鏈條，拓展了市場空間，提高了農業產業化水平。在彭水縣煙草公司、重慶金益煙草公司的帶動下，形成完善的烤煙生產、收購、加工、銷售一條龍的產業化服務體系。茂源植物油脂公司不斷加強產品的開發創新，其產品“神龍谷”菜子油深受廣大消費者青睞。山牧食品公司具備了年加工屠宰生豬10萬頭、肉牛2萬頭的生產能力，獲得了無公害肉牛產品認證。縣牧業公司具備了年生產種豬400頭、優質二雜母豬1500頭、商品豬1500頭，產銷飼料1500噸的產銷能力。天嬌公司、林波公司等企業及康泰中藥材、郁山晶絲苕粉、鞍子苗香米等專業合作社不斷加強內部管理，增加資金投入，強化技術改造，在企業發展壯大的同時，充分發揮龍頭作用，帶動產業基地的發展。
寫好“優”字，發展優勢工業“強身”
深入開展“解放思想大討論”和“踐行科學發展觀、尋找新的增長點”專題討論，切實形成發展共識。一是抓資源開發。圍繞能礦產業大縣目標，加快烏江彭水電站、馬巖洞電站、三江口電站等十余個水電站建設，力爭到2012年實現發電量100億千瓦時；加快金屬鎂產業鏈、鉛鋅產業鏈、螢石重晶石精選生產線建設，做大做強能礦產業群。二是抓技改擴能。啟動茂田集團能源開發有限公司日產水泥4600噸熟料二期技改擴能，加快推進兩江能源開發有限公司、郁江煤礦、桑柘煤礦300萬噸技改工程。三是抓園區建設。按照“一區四園”布局模式，提速工業園區建設步伐，打造全縣工業經濟“硅谷”，形成集循環經濟、重化工、建材、返鄉創業為一體的企業群，以區域經濟發展帶動全縣經濟飛躍。
打牢“精”字，開發特色旅游“健體”
依托境內豐富的自然景觀和歷史文化旅游資源，以“旅游工作突破年”活動為抓手，圍繞“風情畫廊、生態苗鄉”兩大主題，深度挖掘歷史文化內涵，突出苗族文化特色，打造一批旅游文化精品。與重慶市交通旅游控股集團、大唐集團彭水公司、沿河縣、酉陽縣、彭水縣“三縣五方”攜手包裝推介“烏江畫廊”；加快茂云山國家森林公園摩圍山景區建設，基本完成了日月觀景臺、登山步道、休閑網球場、木屋、林區公路等建設；進一步完善阿依河景區配套設施建設，全力打造“天下第一漂”。力爭全年接待游客55萬人次，旅游綜合收入達到1億元，同比增長30％以上。
強化“動”字，大力爭資引資“活血”
