飼料營銷工作計(jì)劃精選(九篇)
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第1篇：飼料營銷工作計(jì)劃范文
深知自己的職責(zé)：為公司盡職盡責(zé)和為客戶貼心服務(wù)的使命！
公司制定的制度能很好的遵守和執(zhí)行，能積極向上的工作，同時(shí)加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)，不斷的提高自己的業(yè)務(wù)知識和工作能力，能遵紀(jì)守法，不做有損公司利益的事情！
二．工作方面的總結(jié)：
1.始終堅(jiān)持公司的開發(fā)重點(diǎn)：以豬濃縮料特別是乳仔豬料為重點(diǎn)，擴(kuò)大預(yù)混料的銷售量。
2.關(guān)于銷售網(wǎng)絡(luò)的思路整理，以前在關(guān)中市場做工作的時(shí)候，始終圍繞著客戶做工作，忽略深入基層能看透問題本質(zhì)，輕視了這對實(shí)現(xiàn)銷售信息資料掌握和及時(shí)改變銷售策略的重要性！因?yàn)殄e(cuò)誤的思路導(dǎo)致自己在關(guān)中市場失利較多，發(fā)展緩慢。最終公司領(lǐng)導(dǎo)能在關(guān)鍵時(shí)刻做出正確的策略：調(diào)換我到陜北市場。俗話說：新環(huán)境，新的挑戰(zhàn)！因?yàn)殛儽钡貏莸奶厥庑?，同時(shí)自己強(qiáng)烈的責(zé)任感迫使自己始終反思必須要走科學(xué)見效的營銷思路。大家都知道2點(diǎn)之間的距離是最短的，于是我就分析哪些是客戶，哪些是顧客，因?yàn)?a href="http://www.baojiexiang.com/haowen/125661.html" target="_blank">飼料是要給豬吃的，可是離豬最近的就是我們的顧客養(yǎng)殖戶，原來飼料最終的消費(fèi)者是養(yǎng)豬戶，清晰的思路讓我明白：應(yīng)當(dāng)思考如何給顧客方便購得商品，那就是靠近消費(fèi)者，走直銷到最后一級終端分銷渠道。
在確保產(chǎn)品在終端“買得到”的同時(shí)，也要確保“賣得動(dòng)”，有計(jì)劃、多層次地開展“面向顧客型”推廣，門店銷售，趕集宣傳。不能只保證渠道中有水，還要?jiǎng)?chuàng)造讓水流出去的“出口”。
那么走直銷到最后一級終端分銷渠道有哪些好處呢？——
①走直銷到最后一級終端分銷渠道可以說讓養(yǎng)殖戶的養(yǎng)殖成本最低。
②離消費(fèi)終端最近，最為方便養(yǎng)殖戶。
③強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者愿意付出的價(jià)格和方便的購買點(diǎn)都在這樣的條件下等到了滿足。
④對于公司和銷售員來說，這種渠道便于掌控，穩(wěn)定性強(qiáng)。
⑤利于培育忠誠客戶，利于精耕細(xì)作。
市場資源是有限的，是我們生存和發(fā)展的根本。對于目標(biāo)市場，在經(jīng)過調(diào)研、分析之后，并不是所有的區(qū)域都能夠根據(jù)總體發(fā)展，需要有計(jì)劃、按步驟地開發(fā)，哪個(gè)客戶需要及時(shí)開發(fā)，哪個(gè)客戶暫時(shí)不能啟動(dòng)，那些客戶需要互補(bǔ)聯(lián)動(dòng)，并不是單憑想象就能達(dá)到效果的，客觀經(jīng)濟(jì)規(guī)律是不可違背的，甚至具體的某個(gè)客戶在什么時(shí)間應(yīng)該采取什么樣的策略，什么時(shí)間應(yīng)該回訪，應(yīng)該采用面談還是電話，都是需要考慮的問題。盲目地、無計(jì)劃地、重復(fù)地拜訪行為，都有可能導(dǎo)致客戶資源的惡性反戈甚至產(chǎn)生負(fù)面影響。
這些好處都是大家顯而易見的，也可謂是得渠道者得天下！
開發(fā)新客戶的意識一定要上一個(gè)臺階。例如我的片區(qū)最大的2個(gè)顧客趙雪紅和王強(qiáng)，從事養(yǎng)殖行業(yè)多年，經(jīng)驗(yàn)豐富，而且規(guī)模在各縣都很是鼎鼎有名，其它廠家在很早切入的時(shí)候早都按這個(gè)思路去走了，結(jié)果都很成功，客戶也是收益很大，很喜歡直接和公司合作！但是面對這些大的客戶我們怎么能做到轉(zhuǎn)換成功呢？就是工作方面的第三個(gè)。
3.自己給客戶能帶來那些更好的服務(wù)。
因?yàn)槲覀冏鲣N售本來就是服務(wù)，通過自己使顧客的利益更大化，更長久一些，從而使公司獲得利潤達(dá)到共贏。蒙牛的牛根生說過，資源的98%靠整合，其實(shí)我們飼料工作也是可以這樣來做，比如趙雪紅的種豬可以幫忙在自己掌握的養(yǎng)殖場推薦，下面養(yǎng)殖戶母豬少的可以推薦趙雪紅豬場的小豬，購買母豬的和小豬的顧客得到了你的幫助，而且趙的豬場就使用的是公司的產(chǎn)品，一直反映很好，同時(shí)自己的服務(wù)有那么到位，再加上自己的人格魅力，顧客很容易就直接拿下！離趙近的客戶拿料可以通過他，從而趙還獲得一定的利潤，離的遠(yuǎn)直接讓利顧客，降低他的飼養(yǎng)成本，何樂而不為。環(huán)環(huán)相扣，很容易形成地區(qū)性的市場占有率和品牌效應(yīng)！這對做周圍的其它市場起到支點(diǎn)的作用！還有就是我們必須運(yùn)用科學(xué)，使得自己把一些高新技術(shù)授予顧客，這樣顧客在你的服務(wù)下也在不斷的成長！
4．貨款的回收方面。
以前在關(guān)中市場，對于貨款的回收問題重視程度不夠，容易給客戶養(yǎng)成不好的習(xí)慣，同時(shí)還容易產(chǎn)生不必要的麻煩。到陜北市場后，面對市場上客戶和顧客能很好的把握，大部分的做到了先款后貨。部分客戶存在的問題也不容忽視，力爭做到貨到付款，最大限度達(dá)到雙方誠信合作，最大寬限1周，確保資金的安全和公司資金鏈的不斷裂！
5.貨物的物流方面。
自己能積極的配合公司辦公室內(nèi)勤的工作，共同尋找物流資源，力爭降低物流費(fèi)用。客戶報(bào)貨及時(shí)報(bào)給公司，并提供隨市場變動(dòng)后的價(jià)格，方便公司開票和客戶打款。并在公司發(fā)貨的時(shí)候電話通知客戶做好收貨的工作！
銷售數(shù)據(jù)表明：成績是客觀，問題是肯定存在的，總體上，銷售工作是朝預(yù)定目標(biāo)穩(wěn)步前進(jìn)的。
市場供需失衡的壓力，同業(yè)風(fēng)氣的阻障，客觀環(huán)境的不便，均對我們的營銷工作產(chǎn)生了負(fù)動(dòng)力。我能及時(shí)找出工作中存在的問題，并調(diào)整營銷策略，尊重客戶的意見，參考公司領(lǐng)導(dǎo)的建議，以市場需求為導(dǎo)向，不斷提高工作效率。
三．工作中存在的問題：
1.有時(shí)候時(shí)間安排不合理，沒有能很好的充分利用時(shí)間，工作的計(jì)劃性不是很強(qiáng)！
2.公司產(chǎn)品的銷售結(jié)構(gòu)不夠合理，沒有能夠很好的利用好資源，發(fā)展雞的預(yù)混料和牛的預(yù)混料。
3.客戶網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上，不能進(jìn)行科學(xué)的網(wǎng)點(diǎn)布設(shè)，堅(jiān)持個(gè)人傳統(tǒng)的思想！
第2篇：飼料營銷工作計(jì)劃范文
一、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
三、要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
四、今年對自己有以下要求：
1：每月要增加1個(gè)以上的新客戶，還要有到個(gè)潛在客戶。
2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個(gè)客戶。
4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
10：為了今年的銷售任務(wù)我要努力完成6000臺的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤。
20xx年銷售工作計(jì)劃書【二】一、檢討與愿景
20xx年公司成立市場部，它是公司探索新管理模式的重大變革。但在經(jīng)過一年之后，市場部成為雞肋，嚼之無味，棄之可惜;市場部除了做了很多看起來似是而非的市場活動(dòng)，隔靴搔癢的市場推廣，就是增加了很多直接或間接的費(fèi)用，而看起來對市場沒什么幫助。
但在公司領(lǐng)導(dǎo)高層的支持和我們不斷地學(xué)習(xí)中，在后幾個(gè)月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路，在與各分公司的市場活動(dòng)，公司資源整合過程中，不斷進(jìn)步。
二、工作思路
1、明確工作內(nèi)容
首先就必須讓市場部從圍繞銷售部轉(zhuǎn)、擔(dān)當(dāng)銷售內(nèi)勤的角色中快速轉(zhuǎn)變過來，從事務(wù)型的辦公室職能里解脫出來，真正賦予市場部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)等基本的崗位職能，以消費(fèi)者需求為中心，根據(jù)不同的市場環(huán)境，對市場運(yùn)作進(jìn)行策劃及指導(dǎo)。
2、駐點(diǎn)營銷
駐點(diǎn)市場的推行既鍛煉、提升市場部人員自身，又貼身服務(wù)了一線業(yè)務(wù)人員，市場部只有提供了這種貼身、顧問、教練式的全程跟蹤服務(wù)，市場部才能徹底改變一線人員對其的片面看法。
市場部駐點(diǎn)必須完成六方面的工作：
a、通過全面的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會點(diǎn)，并針對性地拿出市場提升方案;
b、搜集競爭品牌產(chǎn)品和活動(dòng)信息，捕獲市場消費(fèi)需求結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨勢，提出新產(chǎn)品的開發(fā)思路;
c、指導(dǎo)市場做好終端標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，推動(dòng)市場健康穩(wěn)定發(fā)展;
d、針對性地制定并組織實(shí)施促銷活動(dòng)方案，對市場促銷、費(fèi)用及政策使用情況進(jìn)行核查與落實(shí)，發(fā)現(xiàn)情況及時(shí)予以上報(bào)處理。
e、及時(shí)全面宣貫公司政策，提升一線人員的戰(zhàn)斗力;
f、在市場實(shí)踐中搜集整理亮點(diǎn)案例，重點(diǎn)總結(jié)出方法和經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)推薦給市場復(fù)制;
3、與銷售部強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，成立品牌小組
市場部要在市場一線真正發(fā)揮作用，除了調(diào)整市場部定位及提升市場部自身服務(wù)水平外，還離不開銷售部門的支持和配合。如果得不到市場一線的認(rèn)可和有效執(zhí)行，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文。由市場部和銷售部兩部門的主管和骨干組成品牌小組，由市場部確定活動(dòng)企劃方案，再由品牌小組成員發(fā)表意見，主要對方案提出看法和改進(jìn)建議，對于需進(jìn)一步修改完善的方案，由市場部負(fù)責(zé)調(diào)整;對于會議討論通過的方案，交銷售部執(zhí)行，由品牌小組負(fù)責(zé)跟蹤執(zhí)行進(jìn)度和效果。而公司的態(tài)度和做法，決定了市場部能否與銷售部實(shí)現(xiàn)共融和共榮。
三、管理團(tuán)隊(duì)
1、合理配置人員：
a市場信息管理員一名負(fù)責(zé)市場調(diào)查、信息統(tǒng)計(jì)、市場分析工作。
b策劃人員一名負(fù)責(zé)新產(chǎn)品推廣策劃、促銷策劃、廣告語提煉和資料匯編。
c宣傳管理員一名負(fù)責(zé)宣傳方案制定、廣告宣傳活動(dòng)現(xiàn)場執(zhí)行。
2、充分發(fā)揮人員潛力，強(qiáng)調(diào)其工作中的過程控制和最終效果。
3、嚴(yán)格按照公司和營銷部所規(guī)定的各項(xiàng)要求，開展本部門的工作，努力提高管理水平使市場部逐步成為執(zhí)行型的團(tuán)隊(duì)。
4、協(xié)調(diào)部門職能，主動(dòng)為各分公司做好服務(wù)工作。
四、市場分析
1、競爭激烈
幾年來，公司同仁辛勤而有效的市場運(yùn)作，取得了豐富的市場經(jīng)驗(yàn)，建立了較為完善的市場營銷網(wǎng)絡(luò)，為公司進(jìn)一步開拓市場打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。但由于同行業(yè)某些同類產(chǎn)品的成功的市場開發(fā)，使威科產(chǎn)品在市場競爭中變的前進(jìn)艱難。
2、整合資源
我公司依托山西省農(nóng)科院的專家優(yōu)勢和山西農(nóng)大的合作保障了我們強(qiáng)有力的技術(shù)支持，是一般小企業(yè)無法比擬的優(yōu)勢。公司也有較強(qiáng)的人才優(yōu)勢，在科研開發(fā)、銷售公關(guān)、企業(yè)管理、財(cái)務(wù)及法律方面，集中了一大批優(yōu)秀人才，為公司的發(fā)展和市場的開拓提供了保證。
五、品牌推廣
公司產(chǎn)品經(jīng)過多年的市場運(yùn)作，已具備了一定市場競爭優(yōu)勢，為了能夠訊速有效的擴(kuò)大我們產(chǎn)品的市場份額，并獲得長久的發(fā)展，我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心，從產(chǎn)品的品牌形象、產(chǎn)品定位、市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、市場推廣等四個(gè)方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。
1、品牌形象
為了打造“新威科”的品牌形象，建議我們公司的所有系列產(chǎn)品統(tǒng)一使用該品牌。不同類型的系列產(chǎn)品采用不同的包裝策略。(特殊市場除外)
2、產(chǎn)品定位
根據(jù)目前市場現(xiàn)狀，隨著產(chǎn)品的更新?lián)Q代、新系列產(chǎn)品的推出和銷售區(qū)域的情況變化，為提高與同類產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢，擴(kuò)大市場份額，在保證利潤的同時(shí)，建議逐步調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格，采用中、低價(jià)格策略，增加產(chǎn)品競爭力
3、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)
銷售渠道是企業(yè)的無形資產(chǎn)，多年的市場運(yùn)作、網(wǎng)絡(luò)的初步形成，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)仍將作為公司未來發(fā)展的重點(diǎn)工作，努力加強(qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，積極發(fā)展新的經(jīng)銷商，使銷售網(wǎng)絡(luò)更趨穩(wěn)定。進(jìn)一步開發(fā)重點(diǎn)養(yǎng)殖區(qū)的經(jīng)銷商和大型養(yǎng)殖戶，擴(kuò)大市場范圍。
4、市場推廣
a.積極利用公司各種有價(jià)值的資料，如“新威科技訊”“山西飼料”企業(yè)網(wǎng)站等宣傳企業(yè)。
b.在全國性的專業(yè)報(bào)刊、雜志或電視媒體上刊登廣告和文章，擴(kuò)大產(chǎn)品知名度。
c.積極參加全國性大型行業(yè)會議及與各地經(jīng)銷商聯(lián)合舉辦多種形式的技術(shù)講座、用戶座談、產(chǎn)品推廣等會議，宣傳展示公司與產(chǎn)品。
d.利用多種形式與經(jīng)銷商開展促銷活動(dòng)，促進(jìn)產(chǎn)品銷量。
e.在一些養(yǎng)殖重點(diǎn)地區(qū)配合經(jīng)銷商做一些墻體廣告。
f.定期舉辦不同程度的有獎(jiǎng)銷售活動(dòng)，提高產(chǎn)品的銷售量，形式可多種多樣。
g.制作廣告衫和pOp張貼廣告廣泛張貼宣傳公司的產(chǎn)品，擴(kuò)大品牌影響。
h.夏季在養(yǎng)殖小區(qū)進(jìn)行電影循環(huán)播放，宣傳公司文化。
六、工作進(jìn)度
第一季度：
1、確定本年度的廣告宣傳策略。
2、結(jié)合市場情況制定出活動(dòng)計(jì)劃。
3、抓好市場信息和客戶檔案建設(shè)。
4、策劃好經(jīng)銷商年會。
5、完成墻體廣告的設(shè)計(jì)計(jì)劃。
6、策劃推出春節(jié)有獎(jiǎng)銷售活動(dòng)。
第二季度：
1、策劃推出二季度促銷活動(dòng)。
2、配合分公司推出市場活動(dòng)。
3、參加全國性的行業(yè)展會一次。
4、配合各分公司做好駐點(diǎn)營銷工作。
5、利用“新威科技訊”和“山西飼料”媒體宣傳夏季深入養(yǎng)殖小區(qū)放電影的事件。
6、夏季文化衫的設(shè)計(jì)制作。
第三季度：
1、夏季電影宣傳工作計(jì)劃安排落實(shí)。
2、文化衫的發(fā)放。
3、制作pOp張貼廣告廣泛宣傳配合電影放映。
4、策劃開展旺季上量產(chǎn)品的促銷推廣。
第四季度：
1、兩節(jié)促銷的落實(shí)開展。
2、掛歷、年歷的制作與發(fā)放。
3、跟蹤各分公司和經(jīng)銷商年度目標(biāo)的完成情況。
4、完成目標(biāo)市場墻體廣告的100%投放。
5、做好全年工作的總結(jié)。
七、資源配置
1、配備車輛一部，音響、話筒、功放一套、數(shù)碼相機(jī)一臺。
第3篇：飼料營銷工作計(jì)劃范文
xxxx年公司成立市場部，它是公司探索新管理模式的重大變革。但在經(jīng)過一年之后，市場部成為雞肋，嚼之無味，棄之可惜;市場部除了做了很多看起來似是而非的市場活動(dòng)，隔靴搔癢的市場推廣，就是增加了很多直接或間接的費(fèi)用，而看起來對市場沒什么幫助。
但在公司領(lǐng)導(dǎo)高層的支持和我們不斷地學(xué)習(xí)中，在后幾個(gè)月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路，在與各分公司的市場活動(dòng)，公司資源整合過程中，不斷進(jìn)步。
二、工作思路
1、明確工作內(nèi)容
首先就必須讓市場部從圍繞銷售部轉(zhuǎn)、擔(dān)當(dāng)銷售內(nèi)勤的角色中快速轉(zhuǎn)變過來，從事務(wù)型的辦公室職能里解脫出來，真正賦予市場部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)等基本的崗位職能，以消費(fèi)者需求為中心，根據(jù)不同的市場環(huán)境，對市場運(yùn)作進(jìn)行策劃及指導(dǎo)。
2、駐點(diǎn)營銷
駐點(diǎn)市場的推行既鍛煉、提升市場部人員自身，又貼身服務(wù)了一線業(yè)務(wù)人員，市場部只有提供了這種貼身、顧問、教練式的全程跟蹤服務(wù)，市場部才能徹底改變一線人員對其的片面看法。
市場部駐點(diǎn)必須完成六方面的工作：
a、通過全面的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會點(diǎn)，并針對性地拿出市場提升方案;
b、搜集競爭品牌產(chǎn)品和活動(dòng)信息，捕獲市場消費(fèi)需求結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨勢，提出新產(chǎn)品的開發(fā)思路;
c、指導(dǎo)市場做好終端標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，推動(dòng)市場健康穩(wěn)定發(fā)展;
d、針對性地制定并組織實(shí)施促銷活動(dòng)方案，對市場促銷、費(fèi)用及政策使用情況進(jìn)行核查與落實(shí)，發(fā)現(xiàn)情況及時(shí)予以上報(bào)處理。
e、及時(shí)全面宣貫公司政策，提升一線人員的戰(zhàn)斗力;
f、在市場實(shí)踐中搜集整理亮點(diǎn)案例，重點(diǎn)總結(jié)出方法和經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)推薦給市場復(fù)制;
3、與銷售部強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，成立品牌小組
市場部要在市場一線真正發(fā)揮作用，除了調(diào)整市場部定位及提升市場部自身服務(wù)水平外，還離不開銷售部門的支持和配合。如果得不到市場一線的認(rèn)可和有效執(zhí)行，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文。由市場部和銷售部兩部門的主管和骨干組成品牌小組，由市場部確定活動(dòng)企劃方案，再由品牌小組成員發(fā)表意見，主要對方案提出看法和改進(jìn)建議，對于需進(jìn)一步修改完善的方案，由市場部負(fù)責(zé)調(diào)整;對于會議討論通過的方案，交銷售部執(zhí)行，由品牌小組負(fù)責(zé)跟蹤執(zhí)行進(jìn)度和效果。而公司的態(tài)度和做法，決定了市場部能否與銷售部實(shí)現(xiàn)共融和共榮。
三、管理團(tuán)隊(duì)
1、合理配置人員：
a市場信息管理員一名負(fù)責(zé)市場調(diào)查、信息統(tǒng)計(jì)、市場分析工作。
b策劃人員一名負(fù)責(zé)新產(chǎn)品推廣策劃、促銷策劃、廣告語提煉和資料匯編。
c宣傳管理員一名負(fù)責(zé)宣傳方案制定、廣告宣傳活動(dòng)現(xiàn)場執(zhí)行。
2、充分發(fā)揮人員潛力，強(qiáng)調(diào)其工作中的過程控制和最終效果。
3、嚴(yán)格按照公司和營銷部所規(guī)定的各項(xiàng)要求，開展本部門的工作，努力提高管理水平使市場部逐步成為執(zhí)行型的團(tuán)隊(duì)。
4、協(xié)調(diào)部門職能，主動(dòng)為各分公司做好服務(wù)工作。
四、市場分析
1、競爭激烈
幾年來，公司同仁辛勤而有效的市場運(yùn)作，取得了豐富的市場經(jīng)驗(yàn)，建立了較為完善的市場營銷網(wǎng)絡(luò)，為公司進(jìn)一步開拓市場打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。但由于同行業(yè)某些同類產(chǎn)品的成功的市場開發(fā)，使威科產(chǎn)品在市場競爭中變的前進(jìn)艱難。
2、整合資源
我公司依托山西省農(nóng)科院的專家優(yōu)勢和山西農(nóng)大的合作保障了我們強(qiáng)有力的技術(shù)支持，是一般小企業(yè)無法比擬的優(yōu)勢。公司也有較強(qiáng)的人才優(yōu)勢，在科研開發(fā)、銷售公關(guān)、企業(yè)管理、財(cái)務(wù)及法律方面，集中了一大批優(yōu)秀人才，為公司的發(fā)展和市場的開拓提供了保證。
五、品牌推廣
公司產(chǎn)品經(jīng)過多年的市場運(yùn)作，已具備了一定市場競爭優(yōu)勢，為了能夠訊速有效的擴(kuò)大我們產(chǎn)品的市場份額，并獲得長久的發(fā)展，我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心，從產(chǎn)品的品牌形象、產(chǎn)品定位、市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、市場推廣等四個(gè)方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。
1、品牌形象
為了打造“新威科”的品牌形象，建議我們公司的所有系列產(chǎn)品統(tǒng)一使用該品牌。不同類型的系列產(chǎn)品采用不同的包裝策略。(特殊市場除外)
2、產(chǎn)品定位
根據(jù)目前市場現(xiàn)狀，隨著產(chǎn)品的更新?lián)Q代、新系列產(chǎn)品的推出和銷售區(qū)域的情況變化，為提高與同類產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢，擴(kuò)大市場份額，在保證利潤的同時(shí)，建議逐步調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格，采用中、低價(jià)格策略，增加產(chǎn)品競爭力
3、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)
銷售渠道是企業(yè)的無形資產(chǎn)，多年的市場運(yùn)作、網(wǎng)絡(luò)的初步形成，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)仍將作為公司未來發(fā)展的重點(diǎn)工作，努力加強(qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，積極發(fā)展新的經(jīng)銷商，使銷售網(wǎng)絡(luò)更趨穩(wěn)定。進(jìn)一步開發(fā)重點(diǎn)養(yǎng)殖區(qū)的經(jīng)銷商和大型養(yǎng)殖戶，擴(kuò)大市場范圍。
4、市場推廣
a.積極利用公司各種有價(jià)值的資料，如“新威科技訊”“山西飼料”企業(yè)網(wǎng)站等宣傳企業(yè)。
b.在全國性的專業(yè)報(bào)刊、雜志或電視媒體上刊登廣告和文章，擴(kuò)大產(chǎn)品知名度。
c.積極參加全國性大型行業(yè)會議及與各地經(jīng)銷商聯(lián)合舉辦多種形式的技術(shù)講座、用戶座談、產(chǎn)品推廣等會議，宣傳展示公司與產(chǎn)品。
d.利用多種形式與經(jīng)銷商開展促銷活動(dòng)，促進(jìn)產(chǎn)品銷量。
e.在一些養(yǎng)殖重點(diǎn)地區(qū)配合經(jīng)銷商做一些墻體廣告。
f.定期舉辦不同程度的有獎(jiǎng)銷售活動(dòng)，提高產(chǎn)品的銷售量，形式可多種多樣。
g.制作廣告衫和POP張貼廣告廣泛張貼宣傳公司的產(chǎn)品，擴(kuò)大品牌影響。
h.夏季在養(yǎng)殖小區(qū)進(jìn)行電影循環(huán)播放，宣傳公司文化。
六、工作進(jìn)度
第一季度：
1、確定本年度的廣告宣傳策略。
2、結(jié)合市場情況制定出活動(dòng)計(jì)劃。
3、抓好市場信息和客戶檔案建設(shè)。
4、策劃好經(jīng)銷商年會。
5、完成墻體廣告的設(shè)計(jì)計(jì)劃。
6、策劃推出春節(jié)有獎(jiǎng)銷售活動(dòng)。
第二季度：
1、策劃推出二季度促銷活動(dòng)。
2、配合分公司推出市場活動(dòng)。
3、參加全國性的行業(yè)展會一次。
4、配合各分公司做好駐點(diǎn)營銷工作。
5、利用“新威科技訊”和“山西飼料”媒體宣傳夏季深入養(yǎng)殖小區(qū)放電影的事件。
6、夏季文化衫的設(shè)計(jì)制作。
第三季度：
1、夏季電影宣傳工作計(jì)劃安排落實(shí)。
2、文化衫的發(fā)放。
3、制作POP張貼廣告廣泛宣傳配合電影放映。
4、策劃開展旺季上量產(chǎn)品的促銷推廣。
第四季度：
1、兩節(jié)促銷的落實(shí)開展。
2、掛歷、年歷的制作與發(fā)放。
3、跟蹤各分公司和經(jīng)銷商年度目標(biāo)的完成情況。
4、完成目標(biāo)市場墻體廣告的100%投放。
5、做好全年工作的總結(jié)。
七、資源配置
1、配備車輛一部，音響、話筒、功放一套、數(shù)碼相機(jī)一臺。
第4篇：飼料營銷工作計(jì)劃范文
一、產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況
景村街社區(qū)“一村一品”的發(fā)展集生豬運(yùn)銷，仔豬運(yùn)銷、生豬養(yǎng)殖為一體，在11年的基礎(chǔ)上，2011年發(fā)展態(tài)勢良好，群眾熱情較高，發(fā)展步伐不斷加快，僅此一項(xiàng)使居民人均純收入達(dá)到4203元
1、生豬運(yùn)銷。2011年社區(qū)發(fā)展本地運(yùn)銷戶68戶，通過基地及龍頭企業(yè)的引導(dǎo)，輻射帶動(dòng)周邊丹鳳、商州、廟坪、城關(guān)、石門、永豐等地發(fā)展運(yùn)銷戶520余戶，其所收購的生豬都運(yùn)往景村街社區(qū)基地，基地通過聯(lián)系將生豬運(yùn)往陜西、河南、湖北、湖南、江西、四川、北京等14個(gè)地區(qū)，或者直接送往基地屠宰冷凍場。目前,景村街社區(qū)有運(yùn)銷生豬車輛68輛，發(fā)展外地客戶580余人，全年共運(yùn)銷生豬8萬余頭，僅此一項(xiàng)實(shí)現(xiàn)收入380萬元。
2、仔豬運(yùn)銷。2011年社區(qū)發(fā)展仔豬運(yùn)銷車輛38輛，帶動(dòng)周邊廟坪、官橋、柏峪寺、古城、三要、永豐、城關(guān)、石門等地發(fā)展運(yùn)輸車310余輛。仔豬主要銷往陜西（澄城、合陽、蒲城、白水、潼關(guān)、臨潼、西安、咸陽、寶雞）、河南、湖北、山西（運(yùn)城、芮城、風(fēng)陵渡）等地，年外銷26萬余頭，社區(qū)實(shí)現(xiàn)收入221萬元左右。
3、生豬養(yǎng)殖。以洛南縣明和食品有限公司和鄭州紅宇屠宰冷凍公司為依托，2011年社區(qū)養(yǎng)殖規(guī)模再創(chuàng)新高，全年實(shí)現(xiàn)生豬存欄3800頭，母豬存欄170頭，生豬出欄6800頭，創(chuàng)收185萬元。
4、其他產(chǎn)業(yè)。在“一村一品”的帶動(dòng)下，社區(qū)利用自身優(yōu)勢不斷推動(dòng)種植業(yè)、飼料加工業(yè)、運(yùn)輸業(yè)、飲食等產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展，轉(zhuǎn)變了農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級，進(jìn)一步拓寬了農(nóng)業(yè)的多種功能，增加了農(nóng)民的收入。
二、包扶工作開展情況
1、認(rèn)真研究安排全年包扶工作。元月12日，局班子聽取了包抓領(lǐng)導(dǎo)和駐村指導(dǎo)員上年工作開展情況，研究安排2011年一村一品包扶工作。元月28日，包抓領(lǐng)導(dǎo)***到景村社區(qū)，在聽取駐村指導(dǎo)員的匯報(bào)，查看景村社區(qū)運(yùn)銷場點(diǎn)，養(yǎng)殖大戶后，與村干部共同研究確定全年產(chǎn)業(yè)發(fā)展計(jì)劃。3月16日，包抓領(lǐng)導(dǎo)***再次深入景村社區(qū)進(jìn)行督促檢查，并就建好運(yùn)銷合作化組織、加快服務(wù)體系建設(shè)等問題召開會議進(jìn)行研究安排，全年包抓領(lǐng)導(dǎo)6次深入村組進(jìn)行調(diào)研、座談，和社區(qū)干部共同商議、制定發(fā)展方案。
2、擴(kuò)大運(yùn)銷隊(duì)伍建設(shè)。
2011年，景村街社區(qū)在11年運(yùn)銷隊(duì)伍的基礎(chǔ)上，積極發(fā)展、擴(kuò)大運(yùn)銷隊(duì)伍規(guī)模，新增生豬運(yùn)銷13戶，增加車13輛；發(fā)展仔豬運(yùn)銷8戶，增加車8輛，輻射帶動(dòng)周邊等地發(fā)展新運(yùn)銷戶80余戶，極大的推動(dòng)的全縣生豬運(yùn)銷產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
3、加強(qiáng)輿論宣傳。為增強(qiáng)群眾參與一村一品建設(shè)的積極性，利用春節(jié)前后外出務(wù)工人員返鄉(xiāng)時(shí)機(jī)，鼓勵(lì)群眾積極創(chuàng)業(yè)，大力營造發(fā)展一村一品的濃厚氛圍，全年共公告4次，制作標(biāo)語68條、條幅2條，召開會議4次。
4、加強(qiáng)培訓(xùn)教育。邀請鎮(zhèn)防疫站技術(shù)人員進(jìn)行養(yǎng)殖技術(shù)、疾病防治培訓(xùn)8次760人次。并采取上門指導(dǎo)等形式對群眾進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)，不斷提高和規(guī)范種養(yǎng)戶的技術(shù)水平和操作能力。
5、協(xié)助做好村組各項(xiàng)工作。協(xié)助的工作主要有：和社區(qū)兩委班子共同制定產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃；“三大戰(zhàn)線”植樹造林，共栽植楊樹4500多株，扦插柳樹XX余株，成活率達(dá)到95%；核桃建園，新建良種核桃園50畝、點(diǎn)播100畝；做好7組民房5戶25間的拆遷重建工作；在鎮(zhèn)政府的大力支持下，不斷完善集鎮(zhèn)功能建設(shè)，先后粉刷河?xùn)|新街居民住房墻面2700余㎡；鋪設(shè)馬路磚3500㎡；安裝路燈50盞，修建河堤欄桿180米；硬化魯家巷至景村中心小學(xué)路面380米，同時(shí)對街道進(jìn)行綠化、美化、亮化。做好矛盾糾紛排查調(diào)處工作，做到大事不出村，小事不出組，將不良苗頭消滅在萌芽狀態(tài)；計(jì)劃生育“三查”工作做到不漏一人；此外，協(xié)助村委會做好黨建活動(dòng)等工作。落實(shí)包抓責(zé)任，解決實(shí)際問題。按照市、縣一村一品發(fā)展規(guī)劃、包抓考核管理辦法及駐村指導(dǎo)員管理辦法等要求，切實(shí)落實(shí)包抓責(zé)任。
6、多渠道增加農(nóng)民收入。大棚菜、精細(xì)菜等蔬菜種植播種到480畝；烤煙栽種110畝；藥材50畝；林果380畝；桑蠶45畝。積極鼓勵(lì)支持群眾興辦個(gè)體私營企業(yè)，多渠道增加農(nóng)民收入，今年新發(fā)展個(gè)體經(jīng)營戶24戶，私營企業(yè)1戶。
三、存在主要問題
一是在爭取資金上需下功夫。景村社區(qū)是全市唯一一個(gè)以營銷為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的示范村，發(fā)展工作具有初探性、組織性、服務(wù)性、帶動(dòng)性，專業(yè)合作組織初建運(yùn)營，信息服務(wù)體系建設(shè)等許多工作，因缺少啟動(dòng)資金，不能順利開展，雖然市鄉(xiāng)企局在經(jīng)費(fèi)十分困難的情況下給了一些資金支持，但遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足工作的需求，需要包扶單位積極爭取各項(xiàng)資金，需要市、縣發(fā)展一村一品辦公室重視并協(xié)調(diào)給予資金扶持；二是品牌建設(shè)有待加強(qiáng)。我社區(qū)生豬運(yùn)銷產(chǎn)業(yè)具有一定知名度，享有較好聲譽(yù)，但如何打造成一個(gè)規(guī)范化的知名品牌，需要進(jìn)一步努力；三是基地建設(shè)滯后。由于養(yǎng)豬成本較高，群眾投入有限，加之防疫形勢依然嚴(yán)峻，影響群眾養(yǎng)豬的積極性，影響總體養(yǎng)殖數(shù)量不能快速提高，生豬來源不能滿足運(yùn)輸需求。
四、2011年工作計(jì)劃
（一）工作思路
以市場需求為導(dǎo)向，以科技為支撐，以本村土地、勞動(dòng)力等資源優(yōu)勢為基礎(chǔ)，以發(fā)展龍頭企業(yè)和完善生豬運(yùn)銷和生豬養(yǎng)殖合作化組織為突破口，以規(guī)范管理為切入點(diǎn)，努力開拓市場，通過運(yùn)銷帶動(dòng)養(yǎng)殖，通過養(yǎng)殖帶動(dòng)種植業(yè)、飼料加工業(yè)、服務(wù)業(yè)等產(chǎn)業(yè)發(fā)展，擴(kuò)大運(yùn)銷規(guī)模和集散地影響力，提高本村養(yǎng)殖業(yè)和種植業(yè)的專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)模化、產(chǎn)業(yè)化水平，增強(qiáng)群眾組織化程度，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)由種養(yǎng)業(yè)為主向種養(yǎng)、加工、服務(wù)等產(chǎn)業(yè)共同發(fā)展轉(zhuǎn)變，生產(chǎn)經(jīng)營方式由傳統(tǒng)的小農(nóng)戶分散經(jīng)營為主向產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營、社會化服務(wù)轉(zhuǎn)變。緊緊圍繞農(nóng)民增收這一核心，堅(jiān)持產(chǎn)業(yè)優(yōu)先、科技引領(lǐng)、生態(tài)先行、人才保障、企業(yè)帶動(dòng)、資金扶持的方針，進(jìn)一步形成規(guī)模優(yōu)勢，堅(jiān)持“一村一品”工程與新農(nóng)村建設(shè)、與科技入戶工程、農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整結(jié)合，與農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化、建立農(nóng)村合作經(jīng)濟(jì)組織及國家扶持的農(nóng)業(yè)項(xiàng)目建設(shè)結(jié)合，加快傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)變，全面提升本村農(nóng)業(yè)的整體素質(zhì)和效益,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)富民強(qiáng)村。
（二）目標(biāo)任務(wù)
到2011年底，全社區(qū)生豬出售10萬頭；大棚菜、精細(xì)菜等蔬菜種植發(fā)展到500畝；烤煙發(fā)展到150畝；藥材發(fā)展到130畝；林果發(fā)展到400畝；桑蠶發(fā)展到50畝。做大規(guī)模，做優(yōu)產(chǎn)品，使景村街社區(qū)生豬直銷產(chǎn)業(yè)成為洛南縣乃至全市推進(jìn)“一品一村”工程的先進(jìn)的典范。
（三）工作重點(diǎn)
1、加強(qiáng)輿論宣傳，營造發(fā)展氛圍。
采取利用廣播、公告、標(biāo)語、條幅等方式對“一村一品”的發(fā)展重點(diǎn)、發(fā)展目標(biāo)、先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)、致富典型，重點(diǎn)宣傳省、市、縣扶持發(fā)展“一村一品”的政策措施。全年計(jì)劃至少公告3次，制作標(biāo)語100條、條幅5條，召開會議4次，做好輿論宣傳工作，營造發(fā)展氛圍，激發(fā)廣大農(nóng)民群眾參與“一村一品”建設(shè)的積極性。
2、多方籌集資金，加大投入力度。建立村民為主、政府扶持、社會參與的多元投入體系。積極爭取各種扶持資金，用于營銷網(wǎng)絡(luò)體系建設(shè)，群眾培訓(xùn)，新技術(shù)新品種的推廣，畜牧養(yǎng)殖小區(qū)配套設(shè)施建設(shè)以及疫情防治等方面。積極聯(lián)系金融機(jī)構(gòu)、信用社提供貸款，努力爭取省、市、縣“一村一品”發(fā)展資金和其他各種扶持資金，為運(yùn)輸戶購置車輛和設(shè)備，養(yǎng)殖戶擴(kuò)大規(guī)模，購買優(yōu)良畜禽，繁育良種，改善生產(chǎn)設(shè)施，提高養(yǎng)殖效益，提供資金支持支持。策劃、推介特色項(xiàng)目，通過招商，吸引社會資金投入。
3、規(guī)范合作社組織，強(qiáng)化信息服務(wù)。規(guī)范設(shè)立洛南縣明和運(yùn)銷專業(yè)合作社，建立完整專業(yè)的管理制度，積極擴(kuò)大社區(qū)養(yǎng)豬專業(yè)協(xié)會，把千家萬戶按市場需求組織起來，提高運(yùn)銷的組織化程度，促進(jìn)小規(guī)模與大市場的對接；提供信息服務(wù)。建立起農(nóng)業(yè)信息服務(wù)站點(diǎn),幫助農(nóng)民了解市場信息，分析市場前景，提供市場情報(bào)，為農(nóng)民提供更加便捷、有效的信息服務(wù)。
4、強(qiáng)化科技帶動(dòng)，提高標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化種養(yǎng)水平。充分發(fā)揮鄉(xiāng)防疫站和駐村防疫員的作用，加強(qiáng)技術(shù)服務(wù)，依靠品種的新特性，開發(fā)市場，增加效益。采取多種形式對群眾進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)，不斷提高和規(guī)范種養(yǎng)戶的生產(chǎn)技術(shù)操作能力。
第5篇：飼料營銷工作計(jì)劃范文
2、 售后服務(wù)的費(fèi)用大大降低：由于2011年的售后服務(wù)都普遍采取了由快遞公司發(fā)配件，由客戶自行維修，比起以前的上門服務(wù)費(fèi)用，大大降低；
4、 房租，水電的降低：由2012年9月份搬來石洲，可以節(jié)約廠房的費(fèi)用，水電的費(fèi)用也有所降低。
投料機(jī)廠的不足：
2、 損耗大：投料機(jī)有許多舊的控制盒配件沒有用上，直接造成了浪費(fèi)；
4、 客戶反映投料機(jī)的使用復(fù)雜：很多客戶將定時(shí)開機(jī)功能調(diào)到了“1”，直接造成客戶不能正常使用，要經(jīng)過打電話咨詢才能正常使用；定時(shí)關(guān)機(jī)不準(zhǔn)，無料停機(jī)偷停，而且客戶不懂得調(diào)節(jié)門磁開關(guān)，出料口的大小，這些問題都大大降低了客戶對我們產(chǎn)品的感知度；
5、 送貨的風(fēng)險(xiǎn)大：2012年投料機(jī)的送貨都是通過物流形成的，但是通過物流發(fā)貨容易將機(jī)損壞，而且追究責(zé)任困難；
6、 投料機(jī)售后服務(wù)的成本還偏大：現(xiàn)在投料機(jī)的售后基本是通過快遞發(fā)送配件完成的，但存在著在保修期內(nèi)，運(yùn)費(fèi)由公司承擔(dān)，這就增大每臺投料機(jī)的開支；而且發(fā)快遞壞的配件沒有及時(shí)回收，造成了配件損失嚴(yán)重；
7、 投料機(jī)利潤太低：現(xiàn)投料機(jī)小機(jī)賣330/臺，大機(jī)賣400/臺,現(xiàn)核算投料機(jī)的成本小機(jī)在260元/臺;大機(jī)320元/臺;加上運(yùn)費(fèi)30元/臺;加上售后服務(wù)20元/臺;搞不好一臺投料機(jī)還要虧損;
8、 人手不夠:現(xiàn)基本是2個(gè)人在生產(chǎn)投料機(jī),在趕貨的時(shí)候不能及時(shí)出貨;
9、 配件供給不能及時(shí)到位:由于投料機(jī)銷量大減,配件用的相對較少,造成供應(yīng)商不能及時(shí)將配件供貨給我們,造成不能生產(chǎn).
10、 貨款回收難：由于投料機(jī)的市場分布在廣東各地，客戶的情況不容易跟蹤，貨款回收相對困難。
1、 加強(qiáng)投料機(jī)的研發(fā)改造工作，將投料機(jī)做到簡單實(shí)用，質(zhì)量穩(wěn)定，而且將投料機(jī)的制造成本要降低，將投料機(jī)利潤最大化；
2、 在新產(chǎn)品推出的同時(shí)加大市場的推廣加度，將以前壓在客戶的投料機(jī)，該回收的回收，該收貨款的收貨款；
3、 加強(qiáng)配件供應(yīng)商的合作溝通，對于有問題的配件，無條件堅(jiān)決退回廠家，寧可成本高點(diǎn)，也要用到最優(yōu)質(zhì)的配件；
4、 跟有信譽(yù)的物流公司建立起合作關(guān)系，盡量在送貨的環(huán)節(jié)投料機(jī)不出現(xiàn)任何的問題；
以上是投料機(jī)工作的總結(jié)。
二、 石洲廠
2012年8月份以來，我參與了石洲的市場開發(fā)工作，現(xiàn)將工作總結(jié)如下：
1、 在9月份一個(gè)月里，我參與了石洲的市場開發(fā)工作，開發(fā)了4個(gè)新客戶，分別是：蜆崗橫江村梁老板，西安塘肚村嚴(yán)偉堅(jiān)，西安譚瑯村阿飛，疊平村譚老板。
2、 協(xié)助石洲廠生產(chǎn)，送料，維護(hù)客戶的工作。
石洲廠現(xiàn)總體的狀況：
石洲廠的一些不足：
(2) 生產(chǎn)計(jì)劃安排不合理.在生產(chǎn)之前沒有一個(gè)具體的生產(chǎn)計(jì)劃,基本上倉庫里沒有什么料就生產(chǎn)什么料,導(dǎo)致有時(shí)出現(xiàn)客戶需求的料沒有,而特意安排開機(jī)去生產(chǎn)一兩批料,這樣直接造成人力物力的浪費(fèi),導(dǎo)致這種情況的原因是對客戶的用料量沒有具體的了解,沒有建立起一套完善的客戶檔案.
(3) 人員的安排不合理.在8月份,我雖然安排在業(yè)務(wù)開發(fā)上,但真正跑市場的時(shí)間只有1個(gè)星期的時(shí)間,其余的時(shí)間都安排在了生產(chǎn)投料機(jī),協(xié)助配料,送貨上,銷售人員安排送貨生產(chǎn),沒有發(fā)揮到該職位起到應(yīng)有的作用.直接造成了資源浪費(fèi).各個(gè)崗位之間沒有相互溝通，各做各的，客戶的用料量沒有統(tǒng)計(jì)，這樣給銷售人員維護(hù)跟蹤客戶帶來盲目性,沒有針對性的去維護(hù)市場。
(4) 員工對工作的積極性不高,沒有激情.范萬勇工作沒激情,得過且過;黃炳富工作不夠積極,喜歡拖拉;廖雪芳工作雖然積極,但沒激情,不求上進(jìn).
(5) 執(zhí)行力度沒有到位.在4月份中,公司在會議中將石洲廠做為試點(diǎn),走服務(wù)營銷的銷售模式,在會議中,每個(gè)人的工作都做了具體的分工安排，但是到真正執(zhí)行起來，沒有一個(gè)人將工作執(zhí)行到位，最后以失敗告終。這說明了執(zhí)行力存在一定的問題。
(6) 石洲這邊的客戶養(yǎng)殖技術(shù)相對較低,我們沒有專業(yè)的技術(shù)人員為養(yǎng)殖戶提供技術(shù)性的服務(wù),對于客戶出現(xiàn)的問題,不能解決.而客戶的效益不好時(shí),會直接將矛頭指到我們飼料的質(zhì)量上,這樣會大大降低客戶對我們產(chǎn)品的感知度.
2011年的工作計(jì)劃
(2) 重視員工的執(zhí)行力建設(shè)的問題. 完善公司的規(guī)章制度,時(shí)刻監(jiān)督與提醒員工,做到獎(jiǎng)懲分明,并建立起員工的執(zhí)行力建設(shè),培養(yǎng)一支實(shí)干的團(tuán)隊(duì).
a.樹立起員工強(qiáng)烈的責(zé)任意識和進(jìn)取精神，堅(jiān)決克服不思進(jìn)取、得過且過的心態(tài)。把工作標(biāo)準(zhǔn)調(diào)整到最高，精神狀態(tài)調(diào)整到最佳，自我要求調(diào)整到最嚴(yán)，認(rèn)認(rèn)真真、盡心盡力、不折不扣地履行自己的職責(zé)。
b.決不消極應(yīng)付、敷衍塞責(zé)、推卸責(zé)任。養(yǎng)成認(rèn)真負(fù)責(zé)、追求卓越的良好習(xí)慣腳踏實(shí)地，樹立實(shí)干作風(fēng)。
c.強(qiáng)化時(shí)間觀念和效率意識，弘揚(yáng)“立即行動(dòng)、馬上就辦”的工作理念。堅(jiān)決克服工作懶散、辦事拖拉的惡習(xí)。
d.開拓創(chuàng)新，改進(jìn)工作方法。只有改革，才有活力；只有創(chuàng)新，才有發(fā)展。面對競爭日益激烈、變化日趨迅猛的今天，創(chuàng)新和應(yīng)變能力已成為推進(jìn)發(fā)展的核心要素。
第6篇：飼料營銷工作計(jì)劃范文
元—10月份，全縣社會消費(fèi)品零售總額達(dá)到16.7億元，同比增長22%；商貿(mào)增加值完成3.8億元，同比增長10.6%；商貿(mào)業(yè)占國民生產(chǎn)總值的比重達(dá)9.7%。鄉(xiāng)鎮(zhèn)和有關(guān)部門全年的商貿(mào)工作任務(wù)絕大多數(shù)完成或超額完成。
一、主要工作
今年以來，在加快五大市場建設(shè)、構(gòu)建五大流通體系、搞活流通企業(yè)、抓好農(nóng)村貿(mào)易等方面，加強(qiáng)督導(dǎo)，狠抓落實(shí)，主要做了以下幾個(gè)方面的工作。
1、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，狠抓落實(shí)。
年初縣商貿(mào)工作領(lǐng)導(dǎo)小組深入各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）和商、糧、供等流通企業(yè)調(diào)查研究，制訂了今年的工作計(jì)劃，明確了今年我縣商貿(mào)工作重點(diǎn)和目標(biāo)任務(wù)，并召開了全縣商貿(mào)工作會議。今年商貿(mào)工作的重點(diǎn)，就是壯大物流配送和聯(lián)鎖經(jīng)營規(guī)模，健全5個(gè)專業(yè)市場，培育5個(gè)商品流通體系，強(qiáng)化農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人和市場營銷兩支隊(duì)伍，搞好經(jīng)貿(mào)洽談，促進(jìn)我縣商貿(mào)工作再上新臺階?？h商貿(mào)工作領(lǐng)導(dǎo)小組與各有關(guān)單位簽訂了目標(biāo)責(zé)任書，定期不定期檢查督導(dǎo)工作，并制定了具體的考核辦法。
2、建設(shè)和完善5個(gè)專業(yè)市場，大力推進(jìn)市場建設(shè)步伐。
（1）新區(qū)商貿(mào)城籌措資金500萬元，對三期工程進(jìn)行完善，主要是安裝路燈和硬化地面等，目前商戶入駐率達(dá)60%，入駐150余戶，建民電器城等幾家大商場相繼開業(yè)。
（2）新區(qū)北楊農(nóng)貿(mào)大市場（新區(qū)怡苑路北段）拉大框架，投資200萬元，建設(shè)商品樓10余棟，并完善水、電、路、訊、排水等基礎(chǔ)設(shè)施，新增商戶100余戶。
（3）濮州大市場依然保持繁榮的發(fā)展態(tài)勢，今年通過采取劃行歸市，優(yōu)化環(huán)境等措施，新駐商戶30余戶，元—10月份實(shí)現(xiàn)交易額6000萬元，成為周邊較大的集貿(mào)市場。
（4）張莊木材市場吸收民間資本50萬元，完善了市場內(nèi)基礎(chǔ)設(shè)施，新增木材經(jīng)營戶20余戶，元—10月份實(shí)現(xiàn)交易額1.2億元。
（5）天灌米業(yè)市場元—10月份完成大米銷售750萬公斤，實(shí)現(xiàn)利潤26萬元，取得了較好的經(jīng)濟(jì)效益。
3、努力構(gòu)建五個(gè)商品流通體系
（1）米業(yè)流通體系：今年以來，完成了“天灌”牌大米商標(biāo)的注冊，已被省正式批準(zhǔn)使用；在鄭州、濮陽、安陽、范縣增設(shè)了天灌米業(yè)經(jīng)銷處，擴(kuò)大了大米銷售；印制了精制的天灌米業(yè)宣傳冊、宣傳頁4萬余張，進(jìn)行了廣泛宣傳；參加國內(nèi)舉辦的大型農(nóng)副產(chǎn)品展銷活動(dòng)三次；利用廣告制作、設(shè)立展臺、散發(fā)傳單等形式，在我縣舉辦的板橋文化節(jié)活動(dòng)上進(jìn)行了宣傳，提高了范縣大米知名度。天灌米業(yè)有限公司正積極開展工作，努力做到統(tǒng)一包裝，統(tǒng)一品牌，統(tǒng)一監(jiān)制，統(tǒng)一標(biāo)識，統(tǒng)一技術(shù)參數(shù)，統(tǒng)一調(diào)撥，統(tǒng)一貯運(yùn)，從而想方設(shè)法唱響“天灌”品牌，將大米推向市外、省外，構(gòu)建良好的米業(yè)流通體系。
（2）羽絨流通體系：通過積極努力，目前以總投資3600萬元的善高羽絨有限公司為龍頭，帶動(dòng)16家羽絨加工企業(yè)發(fā)展，以此帶動(dòng)羽毛羽絨銷售、加工人員5000人，帶動(dòng)羽粉飼料加工企業(yè)10家，從而初步形成從產(chǎn)品生產(chǎn)和收購—加工的羽絨流通體系。元—10月份羽毛交易量6000噸。
（3）木材流通體系：引導(dǎo)木材市場從以原木交易為主，逐步發(fā)展成集原木、板皮板條、木制品及木制工藝品等為一體的綜合交易市場，進(jìn)一步擴(kuò)大木材經(jīng)營的規(guī)模。充分發(fā)揮木材加工協(xié)會的作用，使產(chǎn)品收購、運(yùn)輸、銷售、加工進(jìn)一步完善，壯大隊(duì)伍建設(shè)，張莊鄉(xiāng)政府積極協(xié)調(diào)各方資金，加快基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，從環(huán)境治理、木材銷售許可等方面搞好服務(wù)，確保木材市場有序發(fā)展。目前，全鄉(xiāng)已有20個(gè)村從事板皮、板條加工業(yè)，銷往林沂、皮州一帶，加工戶達(dá)1020家。
（4）食品和日用品兩大流通體系：今年重點(diǎn)以“萬村千鄉(xiāng)市場工程”商品配送體系為主導(dǎo)，以民間個(gè)體配送為補(bǔ)充，構(gòu)建這兩大流通體系。止去年底，“萬村千鄉(xiāng)市場工程”已建設(shè)農(nóng)家店201家，今年，我縣又有160家農(nóng)家店通過了市商務(wù)局的驗(yàn)收，通過實(shí)施“萬村千鄉(xiāng)市場工程”，改善了農(nóng)村消費(fèi)環(huán)境，促進(jìn)食品和日用品兩大流通體系建設(shè)，同時(shí)，龍頭配送中心—金陽光量販今年計(jì)劃投資800萬元，在新區(qū)建設(shè)“萬村千鄉(xiāng)市場工程”商品展示和連鎖配送中心，目前資金已到位，廠址已選定，正在進(jìn)行土地報(bào)批。在楊集鄉(xiāng)黨委、政府的支持協(xié)調(diào)下，楊集鄉(xiāng)正積極籌建肉雞食品加工專業(yè)協(xié)會，做到信息共享、資源共享，銷售、貯運(yùn)、技術(shù)、貨源共享，并定期召開工作協(xié)調(diào)會和市場分析會，目前工作正在運(yùn)行中。
4、商、糧、供等流通企業(yè)工作情況。
（1）商業(yè)公司從溫州引資800萬元，在老城電影院南臨建成一處大型綜合超市，8月份使用，總面積2800平方米，為北京“佳樂佳超市”連鎖加盟店，安排下崗職工50名，年銷售收入2500萬元，元—10月份商業(yè)公司完成社會消費(fèi)品零售總額6000萬元。
（2）糧油公司今年以來已完成購銷糧食任務(wù)6600萬公斤，占全年 目標(biāo)的126%；擁有倉儲8000萬公斤；投資1500萬元、年加工能力10萬噸的面粉廠正在建設(shè)中；“天灌米業(yè)”已通過綠色認(rèn)證，在濮陽、鄭州、洛陽、三門峽、浙江等均有客商。
（3）供銷社積極轉(zhuǎn)換機(jī)制，元——10月份商品供銷總額完成57800萬元，銷售各類農(nóng)藥化肥4.6萬噸，新發(fā)展農(nóng)民專業(yè)合作社40個(gè)。在濮城供銷社投資60萬元，新建聚鑫商場；在辛莊投資15萬元，新建了農(nóng)資超市；在楊集李馬橋新建了一處農(nóng)資配送中心。
5、發(fā)展農(nóng)村集市貿(mào)易，為“三農(nóng)”搞好服務(wù)。
一是規(guī)劃了各鄉(xiāng)駐地的集貿(mào)市場建設(shè)，明確了任務(wù)；二是研究各鄉(xiāng)產(chǎn)品優(yōu)勢，尋求發(fā)展商貿(mào)業(yè)的著力點(diǎn)；三是努力搞好農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人和營銷隊(duì)伍建設(shè)，全年培養(yǎng)農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人余人，營銷人員1500人。四是舉辦了第四屆物資交流大會，參會商戶500余家，活躍了新區(qū)的人流、物流、信息流。
在集貿(mào)市場和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)方面各鄉(xiāng)都做了大量工作。
1、城關(guān)：
（1）引資500萬元，完善了新區(qū)商貿(mào)城后期設(shè)施。
（2）正在進(jìn)行西一街北段開發(fā)，拆除沿街建筑3000平方米。
（3）黃河路西段歐式一條街300米主體工程已建設(shè)完畢。
（4）投資200萬元，完成了北楊大市場擴(kuò)建完善，增加商戶100余戶。
（5）新建商業(yè)門店50間以上，面積1000平方米以上。
2、濮城：
（1）濮州大市場劃行歸市，優(yōu)化環(huán)境，新增商戶30余戶。
（2）搞好了老城3個(gè)專業(yè)市場建設(shè)。
（3）新建商業(yè)門店50間以上，面積1000平方米以上。
（4）舊貨市場正在規(guī)劃中。
3、張莊：
（1）吸引資金150萬元，完善木材市場基礎(chǔ)建設(shè)，新增木材加工戶40戶。
（2）搞好張莊木業(yè)加工流通協(xié)會建設(shè)，目前已發(fā)展到近千人。
（3）木材加工經(jīng)營戶達(dá)到20個(gè)村，1020戶。
（4）在商業(yè)街新建門面樓1000平方米以上。
（5）硬化鄉(xiāng)駐地主要街道1100米。
4、楊集：
（1）辛店商貿(mào)區(qū)新建商業(yè)門面樓60間，建筑面積2400平方米，新增商戶80戶。
（2）馬橋商貿(mào)區(qū)新建商貿(mào)樓58間，建設(shè)面積2300平方米。
（3）楊莊商貿(mào)區(qū)新建商貿(mào)樓2棟，建設(shè)面積1800平方米。
（4）改造楊莊商貿(mào)街300米。
5、高碼頭：
（1）初步規(guī)劃出150畝，搞好了羽絨加工基礎(chǔ)配套設(shè)施建設(shè)，落實(shí)了優(yōu)惠政策，引進(jìn)2家羽絨加工企業(yè)在集中區(qū)落戶。
（2）由王堂、薛堂向大丁莊擴(kuò)建木材加工面積37畝，吸引更多的商戶入住市場。
（3）投資50萬元，在東西主大街兩側(cè)栽植高品質(zhì)綠化樹木150株，硬化兩側(cè)輔道米。
（4）新建商業(yè)門店4000平方米，新增商戶40戶。
（5）11月7日舉辦了第四屆抵羊大會，吸引臺前、梁山、陽谷、滑縣、鄆城等周邊10多個(gè)縣的人員前來參加，參會人員10000多人。
6、白衣：
（1）在鄉(xiāng)集貿(mào)市場東西大街、南北大街新建商住樓8棟，新增門店52間，1950平方米，新增商戶45戶。
（2）投資60萬元，硬化了白衣西街至陳樓街道，長3000米，拉大了商貿(mào)市場框架。
（3）改造了白衣南北大街商業(yè)布局，長300米。
（4）正在積極籌備白衣第四屆古會。
7、辛莊：
（1）3500平方米的商貿(mào)樓投入使用。
（2）新建門面房200余間。
（3）辛莊南北街—大堤路面已硬化，完善了東西街下水道。
8、龍王莊：
（1）拓寬改造了2600米集貿(mào)街3條，分別是龍王莊村西環(huán)路800米，東西北街1200米，孟樓中心街600米。
（2）新增個(gè)體工商戶87戶，其中龍王莊集貿(mào)街57戶，孟樓26戶，大屯4戶。
（3）新增攤位105個(gè)，其中龍王莊65個(gè)，孟樓30個(gè)，大屯10戶。
（4）新建商貿(mào)樓3000平方米。
9、顏村鋪：
（1）延伸前五?！伌邃伡缆?500米，寬10米，目前路基已完成，新修顏村鋪后街1200米，寬10米。
（2）新建商戶門面房90間，2600平方米。
（3）舉辦了3期經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)班150人次。
10、王樓：
（1）硬化東西大街500米，南北街500米。
（2）在工貿(mào)區(qū)南北街新建商貿(mào)樓一棟660平方米，在醫(yī)院門口兩側(cè)建門面房16間。
（3）新增商戶20戶。
11、陸集：
（1）擴(kuò)大陸集、劉樓、石王野三個(gè)集貿(mào)市場的規(guī)劃，增加沿街門店建設(shè)3000平方米，新增商戶280戶。
（2）村臺上日用百貨、農(nóng)資批發(fā)兩大市場和商業(yè)街已經(jīng)定位，并完成了路、排水等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，村臺商貿(mào)框架基本形成，目前正聯(lián)系開發(fā)商統(tǒng)一準(zhǔn)備進(jìn)行開發(fā)建設(shè)。
（3）進(jìn)一步建設(shè)和規(guī)范了西瓜專業(yè)市場。
（4）改造商業(yè)街200米以上。
12、陳莊：
（1）建設(shè)商貿(mào)樓2100平方米，安裝路燈56盞，綠化鄉(xiāng)駐地1800米，種樹520棵。
（2）建成了胡屯泥鰍批發(fā)市場，崔胡同魚類批發(fā)市場兩個(gè)水產(chǎn)品批發(fā)市場。
（3）整修鄉(xiāng)駐地街道1000米。
二、存在問題
1、大規(guī)模、高檔次的商貿(mào)設(shè)施少，流通化水平低。
2、招商引資力度不夠，新區(qū)人流少，消費(fèi)水平低，造成新區(qū)門店閑置，新區(qū)商貿(mào)城周邊環(huán)境衛(wèi)生較差。
3、部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)和部門發(fā)展大商貿(mào)大流通的意識還不夠強(qiáng)。
4、商、糧、供等流通企業(yè)運(yùn)行困難，下屬的不少企業(yè)瀕臨倒閉，職工工資發(fā)不出，經(jīng)濟(jì)包袱沉重。
三、下步打算
1、加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，深入基層解決問題。抓住五大流通體系、五大市場建設(shè)、濮城、老城改建、新區(qū)繁榮、農(nóng)村貿(mào)易、專業(yè)隊(duì)伍建設(shè)不放松，按照責(zé)任目標(biāo)，狠抓落實(shí)。
第7篇：飼料營銷工作計(jì)劃范文
近兩年來，大荔縣委、縣政府緊緊圍繞“全面提升監(jiān)管能力和水平”這一目標(biāo)，把農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全作為加快轉(zhuǎn)變農(nóng)業(yè)發(fā)展方式、建設(shè)西部現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范高地、全力打響“現(xiàn)代農(nóng)業(yè)看大荔”品牌的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，以創(chuàng)建農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全示范縣為契機(jī)，按照發(fā)展高產(chǎn)、優(yōu)質(zhì)、高效、生態(tài)、安全農(nóng)業(yè)的要求，堅(jiān)持“產(chǎn)出來”和“管出來”兩手硬、標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)與執(zhí)法監(jiān)管兩手抓，主要農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)覆蓋率達(dá)到100%，無公害、綠色、有機(jī)和地理標(biāo)志優(yōu)質(zhì)安全品牌占到80%，農(nóng)產(chǎn)品監(jiān)測抽檢實(shí)現(xiàn)全覆蓋，主要農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全合格率穩(wěn)定在98%以上，近多年未發(fā)生一起重大農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全事件。今年5月，被陜西省政府命名為農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全示范縣。
強(qiáng)化組織領(lǐng)導(dǎo)
全面落實(shí)屬地管理責(zé)任
為確保省級農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全示范縣創(chuàng)建工作有序開展，自去年5月份起，大荔縣分階段召開了創(chuàng)建工作動(dòng)員會和推進(jìn)會，下發(fā)了創(chuàng)建工作實(shí)施方案和年度工作計(jì)劃，成立了由縣政府主要領(lǐng)導(dǎo)任組長，分管領(lǐng)導(dǎo)任副組長，縣政府辦、農(nóng)業(yè)、經(jīng)發(fā)、公安、財(cái)政、林業(yè)、水務(wù)、市場監(jiān)管（工商、食藥監(jiān)管、質(zhì)監(jiān)）、糧食、環(huán)保、廣電等部門及各鎮(zhèn)人民政府（街道辦事處）負(fù)責(zé)人為成員的大荔縣農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全示范縣創(chuàng)建工作領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)創(chuàng)建工作的指導(dǎo)和統(tǒng)籌協(xié)調(diào)。領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，辦公室設(shè)在縣農(nóng)業(yè)局，負(fù)責(zé)創(chuàng)建各項(xiàng)具體日常工作。
與此同時(shí)，縣政府還把創(chuàng)建工作納入縣國民經(jīng)濟(jì)與社會發(fā)展規(guī)劃及年度績效考核評價(jià)范圍，并與各鎮(zhèn)（街道）、各相關(guān)部門簽訂了目標(biāo)責(zé)任書，明確了各自工作職責(zé)?？h財(cái)政每年列支200余萬元專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)，用于農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全檢測抽檢、執(zhí)法檢查、科普宣傳及“三品一標(biāo)”認(rèn)證企業(yè)或合作社的獎(jiǎng)勵(lì)等，并根據(jù)工作實(shí)際需要進(jìn)行年度增長，保障了監(jiān)管工作的持續(xù)有效開展。
依法監(jiān)管
落實(shí)生產(chǎn)經(jīng)營主體責(zé)任
圍繞農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全誠信體系建設(shè)，以農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)銷售企業(yè)、專業(yè)合作社、家庭農(nóng)場、專業(yè)大戶和商品收儲、運(yùn)輸主體等為重點(diǎn)，大力開展生產(chǎn)經(jīng)營條件質(zhì)量安全審查，依法建立和落實(shí)了生產(chǎn)記錄、進(jìn)貨查驗(yàn)，產(chǎn)品自檢、質(zhì)量承諾、一對一監(jiān)管、“黑名單”等多項(xiàng)制度。定期組織對納入監(jiān)管名錄的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營主體及相關(guān)從業(yè)人員進(jìn)行培訓(xùn)，牢固樹立企業(yè)法人為農(nóng)產(chǎn)品安全第一責(zé)任人的意識。指導(dǎo)企業(yè)嚴(yán)格執(zhí)行禁限用農(nóng)獸藥管理、農(nóng)獸藥休藥期（安全間隔期）等規(guī)定，全縣納入監(jiān)管的農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)（合作社）400余家、畜禽養(yǎng)殖戶200余家，經(jīng)營主體建檔率、責(zé)任告知率和培訓(xùn)率均達(dá)到100%。同時(shí)，全面落實(shí)畜禽屠宰企業(yè)的質(zhì)量安全主體責(zé)任，派駐專業(yè)檢疫人員駐場監(jiān)督指導(dǎo)屠宰企業(yè)建立并認(rèn)真落實(shí)進(jìn)場檢查登記、肉品品質(zhì)檢驗(yàn)、“瘦肉精”監(jiān)測等制度，病死畜禽無害化處理達(dá)到100%。
加強(qiáng)源頭治理
做到監(jiān)管有效有力
不斷加強(qiáng)農(nóng)藥、獸藥、肥料、飼料及飼料添加劑等農(nóng)業(yè)投入品市場準(zhǔn)入管理，全面推進(jìn)農(nóng)藥經(jīng)營主體備案登記、進(jìn)貨查驗(yàn)、進(jìn)銷臺賬、索證索票、高毒農(nóng)藥定點(diǎn)經(jīng)營與實(shí)名購買等制度，嚴(yán)格實(shí)施獸藥良好生產(chǎn)和經(jīng)營規(guī)范，全縣771家農(nóng)資門店（其中，中低毒定點(diǎn)經(jīng)營門店168家、高毒27家）、29家獸藥門店的農(nóng)業(yè)投入品100%納入信息平臺管理。以“荔民模式”為示范，全面推行農(nóng)資連鎖、統(tǒng)購、配送等營銷模式，積極開展農(nóng)資經(jīng)營示范門店創(chuàng)建，持續(xù)加大高效低毒農(nóng)獸藥推廣力度，推動(dòng)實(shí)現(xiàn)了放心農(nóng)資下鄉(xiāng)進(jìn)村到基地。建立了農(nóng)業(yè)投入品質(zhì)量常態(tài)化監(jiān)測制度，定期對縣域內(nèi)主要生產(chǎn)基地，交易市場的投入品開展監(jiān)督抽查，及時(shí)發(fā)現(xiàn)、依法懲處違法經(jīng)營行為。2015年，共檢查農(nóng)（獸）藥門店980家次，出動(dòng)執(zhí)法人員456人次、執(zhí)法車輛165輛次，立案查處農(nóng)（獸）藥案件3起，當(dāng)場處罰350起，查處各類違法經(jīng)營農(nóng)（獸）藥產(chǎn)品850公斤。同時(shí)，不斷加強(qiáng)農(nóng)業(yè)投入品使用技術(shù)指導(dǎo)，廣泛宣傳農(nóng)獸藥等投入品使用規(guī)范和要求，積極開展化肥、農(nóng)藥使用量“零增長”行動(dòng)，引導(dǎo)生產(chǎn)者安全合理用藥用肥。
健全監(jiān)管體系
扎實(shí)推進(jìn)質(zhì)量安全監(jiān)測工作
按照“完善縣級、強(qiáng)化鎮(zhèn)級、健全村級（基地）”的要求，在全縣建立起了縣、鎮(zhèn)（街道）、村（基地）三級縱向到底、橫向到邊的農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管體系，實(shí)行農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全“網(wǎng)絡(luò)化”管理，有效確保了農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管工作無盲區(qū)?？h上成立了縣級農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全檢測中心，作為全縣農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管工作的常設(shè)機(jī)構(gòu)，牽頭負(fù)責(zé)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管，履行農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管綜合協(xié)調(diào)職能。目前，縣實(shí)驗(yàn)室項(xiàng)目建設(shè)全部完成，招聘對口專業(yè)技術(shù)人員2名，檢測工作已正常開展。鎮(zhèn)（街道）上建立了農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管站，負(fù)責(zé)開展日常巡查、速測和指導(dǎo)服務(wù)等工作，共確定監(jiān)管人員59名，并為首批5個(gè)鎮(zhèn)配備了速測儀器和設(shè)備。各村建立了農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全工作站，由村組干部、信息員、食品安全監(jiān)管員兼任協(xié)管員。生產(chǎn)基地確定了內(nèi)檢員14名，對基地開展巡查和自查。在此基礎(chǔ)上，常態(tài)化開展農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全抽檢，及時(shí)公開農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)督抽查、投入品監(jiān)管、質(zhì)量安全風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)測等信息。2015年，共定期抽檢農(nóng)產(chǎn)品樣品數(shù)量4203個(gè)，合格率達(dá)100%。
強(qiáng)化專項(xiàng)整治
不斷加大執(zhí)法監(jiān)管工作力度
圍繞糧、果、畜、菜、漁等縣域特點(diǎn)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，不斷加強(qiáng)農(nóng)業(yè)投入品生產(chǎn)經(jīng)營和農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、收購、儲運(yùn)、屠宰、批發(fā)、零售市場等重點(diǎn)環(huán)節(jié)執(zhí)法檢查，嚴(yán)厲打擊制售假劣農(nóng)資、生產(chǎn)銷售使用禁用農(nóng)獸藥、非法添加有毒有害物質(zhì)、收購銷售屠宰病死畜禽、私屠濫宰、虛假農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全認(rèn)證、偽造冒用“三品一標(biāo)”產(chǎn)品標(biāo)志等違法違規(guī)行為。2015年，縣政府組織在冬棗主產(chǎn)鎮(zhèn)村開展了為期三個(gè)月的以“規(guī)范管理技術(shù)、生產(chǎn)綠色產(chǎn)品、保護(hù)冬棗品牌、促進(jìn)群眾致富”為主題的“大荔冬棗質(zhì)量安全百村百日行”活動(dòng)，期間共出動(dòng)巡查檢測車輛180余次，抽調(diào)人員240人次，查處違法犯罪案件9起，處理銷售糾紛40多起，檢測樣品305個(gè)，合格率為100%。同時(shí)，為加強(qiáng)對全縣肉品質(zhì)量安全的監(jiān)督管理，確保廣大群眾吃上“安全肉”，2015年初，縣食安委組織縣農(nóng)業(yè)、公安、食藥等部門在全縣范圍內(nèi)開展了為期一個(gè)月的、以“打擊私屠濫宰，確保肉品質(zhì)量安全”為主題的“驚雷”行動(dòng)，期間共出動(dòng)執(zhí)法車輛20余次、執(zhí)法人員61人次，查處3戶肉鋪經(jīng)營的無檢疫檢驗(yàn)證明的豬肉42.5公斤，銷毀病害豬肉100公斤，取締私屠濫宰窩點(diǎn)1家，立案查處1起，涉案肉品價(jià)值0.256萬元。同時(shí)，建立健全了線索發(fā)現(xiàn)和通報(bào)、舉報(bào)獎(jiǎng)勵(lì)等機(jī)制，充分調(diào)動(dòng)群眾參與農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管的積極性。2015年，共接到舉報(bào)50余起，為群眾挽回經(jīng)濟(jì)損失30余萬元。
推進(jìn)“三品一標(biāo)”認(rèn)證
全面實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)
在有效開展產(chǎn)地環(huán)境和污染狀況監(jiān)測治理的基礎(chǔ)上，以“三品一標(biāo)”認(rèn)證為抓手，積極推行統(tǒng)防統(tǒng)治、綠色防控、配方施肥、健康養(yǎng)殖和高效低毒農(nóng)獸藥使用等技術(shù)，不斷加強(qiáng)先進(jìn)適用技術(shù)的培訓(xùn)、指導(dǎo)和服務(wù)，引導(dǎo)廣大群眾科學(xué)合理調(diào)整優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和區(qū)域布局，按照標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)操作規(guī)程進(jìn)行生產(chǎn)，做大荔農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全生產(chǎn)的自覺踐行者。培育壯大涉農(nóng)龍頭企業(yè)、專業(yè)經(jīng)濟(jì)合作組織、家庭農(nóng)場等市場主體，按照統(tǒng)一品種、統(tǒng)一投入品、統(tǒng)一技術(shù)規(guī)程、統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一包裝、統(tǒng)一銷售的模式，發(fā)展適度規(guī)模的標(biāo)準(zhǔn)化種養(yǎng)基地，推動(dòng)實(shí)現(xiàn)特色主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)、精細(xì)化管理和產(chǎn)業(yè)化發(fā)展。同時(shí)，加強(qiáng)證后監(jiān)管和標(biāo)識管理，健全補(bǔ)貼獎(jiǎng)勵(lì)和退出機(jī)制，持續(xù)推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地穩(wěn)定發(fā)展。2010年，全縣通過了農(nóng)業(yè)部無公害農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地整縣環(huán)評。2015年，由大荔縣和中國標(biāo)準(zhǔn)化研究院等單位聯(lián)合起草的冬棗生產(chǎn)國家標(biāo)準(zhǔn)通過審定，標(biāo)準(zhǔn)轉(zhuǎn)化率、入戶率達(dá)到100%。截至目前，全縣認(rèn)證無公害農(nóng)產(chǎn)品36個(gè)，面積8.5萬畝；綠色認(rèn)證6個(gè)，面積30.54萬畝；有機(jī)認(rèn)證9個(gè)，面積3700畝；認(rèn)證國家農(nóng)產(chǎn)品地理標(biāo)志產(chǎn)品4個(gè)（大荔冬棗、高石脆瓜、大荔花生、大荔西瓜），沙苑紅蘿卜、沙底辣椒2個(gè)農(nóng)產(chǎn)品地理標(biāo)志認(rèn)證已通過省級現(xiàn)場核查和品質(zhì)鑒評；建成市級以上標(biāo)準(zhǔn)化養(yǎng)殖場20個(gè)；建成標(biāo)準(zhǔn)化池塘2萬畝，創(chuàng)建部、省級水產(chǎn)健康養(yǎng)殖示范場8個(gè)，認(rèn)證無公害水產(chǎn)品5個(gè)、產(chǎn)量4224噸；注冊了“秦苑”黃花菜、“高石”脆瓜等30多個(gè)品牌；“大荔冬棗”、“常春藤”雞蛋、“沙底”辣椒、“綠苑”紅棗等榮獲陜西省著名商標(biāo)。大荔黃花菜、大荔冬棗申報(bào)注冊為國家區(qū)域公用品牌證明商標(biāo)；“大荔冬棗”躋身“2015中國農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌價(jià)值榜百強(qiáng)”，品牌價(jià)值達(dá)33.44億元。
建立農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全追溯平臺
確保農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量實(shí)現(xiàn)全程監(jiān)控
2015年，大荔縣與西安承信網(wǎng)絡(luò)公司合作建立了大荔縣農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全追溯平臺，與陜西省優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全追溯網(wǎng)實(shí)現(xiàn)了鏈接共享，利用信息化手段建立起了一套記錄完整、標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范、全程監(jiān)管、三位一體的農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管模式，并從全縣范圍內(nèi)篩選了大荔縣文嶺科技育苗有限公司、陜西尊天農(nóng)業(yè)有限公司、大荔縣羌白遠(yuǎn)信果業(yè)專業(yè)合作社、大荔縣綠源農(nóng)莊冬棗專業(yè)合作社等8家企業(yè)（合作社）做為追溯平臺試點(diǎn)。在農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量追溯平臺上，企業(yè)（合作社）通過“企業(yè)平臺”，錄入各自的企業(yè)簡介、產(chǎn)品展示、生產(chǎn)記錄、質(zhì)量控制措施、生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)、安全承諾等信息；縣農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全檢驗(yàn)檢測中心通過“監(jiān)管平臺”，初步審核農(nóng)事生產(chǎn)記錄，檢查是否有高毒、禁用農(nóng)藥，生產(chǎn)安全間隔期是否符合要求等內(nèi)容。審核通過后，組織監(jiān)管人員深入基地采取樣品，產(chǎn)品檢測合格后授權(quán)企業(yè)打印“大荔縣農(nóng)產(chǎn)品二維碼”，粘貼在包裝盒（產(chǎn)品）上上市銷售；消費(fèi)者則可通過掃描二維碼直接獲取該產(chǎn)品的所有相關(guān)信息，真正做到了“生產(chǎn)有記錄、信息可查詢、流向可追蹤、責(zé)任可追溯”，實(shí)現(xiàn)了從“農(nóng)田到餐桌”的農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量全程控制，確保了人民群眾舌尖上的安全。
廣泛宣傳培訓(xùn)
第8篇：飼料營銷工作計(jì)劃范文
重慶市彭水自治縣堅(jiān)決把推動(dòng)經(jīng)濟(jì)社會又好又快發(fā)展，作為深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)的最大實(shí)踐。面對同際金融危機(jī)的沖擊，認(rèn)真落實(shí)中央“保增長、保民生、保穩(wěn)定”系列政策措施，堅(jiān)持全面抓發(fā)展、中心抓經(jīng)濟(jì)、重點(diǎn)抓項(xiàng)目，使全縣呈現(xiàn)出經(jīng)濟(jì)快速增長、投資穩(wěn)步增加的良好態(tài)勢。
做足“特”字，夯實(shí)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)“固本”
深入開展“百題大調(diào)研”活動(dòng)，認(rèn)真分析全縣農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)，進(jìn)一步明晰發(fā)展思路，確定大力發(fā)展生態(tài)農(nóng)業(yè)、建設(shè)生態(tài)經(jīng)濟(jì)強(qiáng)縣的發(fā)展目標(biāo)。一是抓支柱農(nóng)業(yè)。立足彭水山區(qū)農(nóng)業(yè)縣實(shí)際，全力抓好支柱農(nóng)業(yè)，全面建設(shè)農(nóng)業(yè)“四百工程”(建成100萬畝優(yōu)質(zhì)糧油基地、100萬畝經(jīng)濟(jì)作物基地、100萬畝工業(yè)原料林基地、100萬畝生豬基地)。二是抓特色農(nóng)業(yè)。利用山區(qū)海拔高、氣候變化大、環(huán)境污染小等先天條件，優(yōu)化種養(yǎng)結(jié)構(gòu)，做特做優(yōu)特色農(nóng)業(yè)，切實(shí)提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)效益。加快55萬畝蔬菜、10萬畝中藥材、15萬畝烤煙基地建設(shè)；優(yōu)化生產(chǎn)區(qū)域布局，按照高山生態(tài)、半山生產(chǎn)、平壩生活的發(fā)展思路，大力推行一鄉(xiāng)一業(yè)、一村一品、一組一專業(yè)合作社的集中規(guī)模種植模式，不斷豐富種養(yǎng)品種，提升規(guī)模效益。積極引進(jìn)和培育蜂業(yè)龍頭企業(yè)，發(fā)展蜂業(yè)養(yǎng)殖，出臺了《彭水自治縣蜂業(yè)發(fā)展策劃方案》，力爭2012年實(shí)現(xiàn)養(yǎng)殖蜜蜂10萬群，建立矮化香椿芽林基地2萬畝。
按照“因地制宜、合理布局、發(fā)揮優(yōu)勢、突出特色”的思路，彭水進(jìn)一步強(qiáng)化傳統(tǒng)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，積極發(fā)展特色優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，全縣初步形成了桑柘片區(qū)發(fā)展烤煙、普子片區(qū)發(fā)展魔芋、黃家片區(qū)發(fā)展辣椒、城周片區(qū)發(fā)展蔬菜的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)區(qū)域布局。
抓好傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)
穩(wěn)定糧油產(chǎn)業(yè)。落實(shí)糧食生產(chǎn)優(yōu)惠政策，狠抓示范創(chuàng)建活動(dòng)，加強(qiáng)技術(shù)指導(dǎo)服務(wù)，糧油產(chǎn)業(yè)穩(wěn)步發(fā)展。2008年，糧食播種面積117.8萬畝、產(chǎn)量29.05萬噸，同比分別增長5.9％、3.9％；油菜播種面積14.43萬畝、產(chǎn)量1.61萬噸，同比分別增長8.8％、14.0％。鞏固發(fā)展烤煙產(chǎn)業(yè)。全面加強(qiáng)煙葉生產(chǎn)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，大力實(shí)施科技興煙，烤煙發(fā)展步入規(guī)范健康軌道。2008年全縣落實(shí)種煙32個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、175個(gè)村、520個(gè)專業(yè)合作社、9832戶、面積11.1萬畝，收購烤煙28.03萬擔(dān)，比上年增加42.9％，其中上等煙34.9％、中等煙35.0％；煙農(nóng)收入1.9億元，比上年增長93.9％。畜牧產(chǎn)業(yè)持續(xù)增長。在畜牧產(chǎn)品市場行情看好和優(yōu)惠扶持政策的雙向驅(qū)動(dòng)下，農(nóng)民的養(yǎng)畜積極性高漲，規(guī)模大戶增多，養(yǎng)殖效益明顯。2008年，建成標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)模養(yǎng)豬場6個(gè)、肉牛育肥場3個(gè)，出欄肉豬52.5萬頭、肉牛4.5萬頭、山羊4.5萬只、家禽122萬只，同比分別增長11.1％、8.2％、15.0％、6.7％，實(shí)現(xiàn)肉類總產(chǎn)量4.52萬噸，同比增長9.2％。林業(yè)產(chǎn)業(yè)成效顯著。育苗900畝，完成義務(wù)植樹42.8萬株、造林3294畝、公路綠化15公里，實(shí)施退耕還林、荒山造林2萬畝。投資1011萬元，啟動(dòng)了以生態(tài)移民、接續(xù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展為主要內(nèi)容的退耕還林成果鞏固工作；投資400萬元，開展了沙漠化治理工作。完成公益林封山育林2.6萬畝，有效管護(hù)天然林資源208萬畝。
積極發(fā)展特色產(chǎn)業(yè)
去年以來，在進(jìn)一步強(qiáng)化傳統(tǒng)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的同時(shí)，加強(qiáng)了蔬菜、魔芋、辣椒、中藥材等特色優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。以新田1000畝高效蔬菜示范基地為核心，維進(jìn)商品蔬菜基地建設(shè)，2008年建成商品蔬菜基地3.8萬畝，進(jìn)一步優(yōu)化了蔬菜品種結(jié)構(gòu)，蔬菜產(chǎn)量比往年顯著增加，縣內(nèi)蔬菜市場供應(yīng)緊張局面有所改觀，部分品種走出了縣外、市外市場。12個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、38個(gè)村建成了魔芋基地，發(fā)展魔芋種子繁育基地1100畝，種植商品魔芋基地1.6萬畝，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值1400萬元。中國魔芋協(xié)會彭水科研所建成投入使用。投資2234萬元，天嬌魔芋精粉加工廠建成投產(chǎn)。在27個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、145個(gè)村發(fā)展了辣椒基地4.8萬畝，收購鮮辣椒5.1萬噸，椒農(nóng)收入7140萬元。培育白術(shù)種苗1100畝，新發(fā)展以白術(shù)為主的中藥材8000余畝，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值800萬元。
著力培育龍頭企業(yè)
彭水依托主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，在加強(qiáng)基地建設(shè)的同時(shí)，積極培育和扶持農(nóng)產(chǎn)品加工和營銷型龍頭企業(yè)，延長了產(chǎn)業(yè)鏈條，拓展了市場空間，提高了農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化水平。在彭水縣煙草公司、重慶金益煙草公司的帶動(dòng)下，形成完善的烤煙生產(chǎn)、收購、加工、銷售一條龍的產(chǎn)業(yè)化服務(wù)體系。茂源植物油脂公司不斷加強(qiáng)產(chǎn)品的開發(fā)創(chuàng)新，其產(chǎn)品“神龍谷”菜子油深受廣大消費(fèi)者青睞。山牧食品公司具備了年加工屠宰生豬10萬頭、肉牛2萬頭的生產(chǎn)能力，獲得了無公害肉牛產(chǎn)品認(rèn)證?？h牧業(yè)公司具備了年生產(chǎn)種豬400頭、優(yōu)質(zhì)二雜母豬1500頭、商品豬1500頭，產(chǎn)銷飼料1500噸的產(chǎn)銷能力。天嬌公司、林波公司等企業(yè)及康泰中藥材、郁山晶絲苕粉、鞍子苗香米等專業(yè)合作社不斷加強(qiáng)內(nèi)部管理，增加資金投入，強(qiáng)化技術(shù)改造，在企業(yè)發(fā)展壯大的同時(shí)，充分發(fā)揮龍頭作用，帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)基地的發(fā)展。
寫好“優(yōu)”字，發(fā)展優(yōu)勢工業(yè)“強(qiáng)身”
深入開展“解放思想大討論”和“踐行科學(xué)發(fā)展觀、尋找新的增長點(diǎn)”專題討論，切實(shí)形成發(fā)展共識。一是抓資源開發(fā)。圍繞能礦產(chǎn)業(yè)大縣目標(biāo)，加快烏江彭水電站、馬巖洞電站、三江口電站等十余個(gè)水電站建設(shè)，力爭到2012年實(shí)現(xiàn)發(fā)電量100億千瓦時(shí)；加快金屬鎂產(chǎn)業(yè)鏈、鉛鋅產(chǎn)業(yè)鏈、螢石重晶石精選生產(chǎn)線建設(shè)，做大做強(qiáng)能礦產(chǎn)業(yè)群。二是抓技改擴(kuò)能。啟動(dòng)茂田集團(tuán)能源開發(fā)有限公司日產(chǎn)水泥4600噸熟料二期技改擴(kuò)能，加快推進(jìn)兩江能源開發(fā)有限公司、郁江煤礦、桑柘煤礦300萬噸技改工程。三是抓園區(qū)建設(shè)。按照“一區(qū)四園”布局模式，提速工業(yè)園區(qū)建設(shè)步伐，打造全縣工業(yè)經(jīng)濟(jì)“硅谷”，形成集循環(huán)經(jīng)濟(jì)、重化工、建材、返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)為一體的企業(yè)群，以區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶動(dòng)全縣經(jīng)濟(jì)飛躍。
打牢“精”字，開發(fā)特色旅游“健體”
依托境內(nèi)豐富的自然景觀和歷史文化旅游資源，以“旅游工作突破年”活動(dòng)為抓手，圍繞“風(fēng)情畫廊、生態(tài)苗鄉(xiāng)”兩大主題，深度挖掘歷史文化內(nèi)涵，突出苗族文化特色，打造一批旅游文化精品。與重慶市交通旅游控股集團(tuán)、大唐集團(tuán)彭水公司、沿河縣、酉陽縣、彭水縣“三縣五方”攜手包裝推介“烏江畫廊”；加快茂云山國家森林公園摩圍山景區(qū)建設(shè)，基本完成了日月觀景臺、登山步道、休閑網(wǎng)球場、木屋、林區(qū)公路等建設(shè)；進(jìn)一步完善阿依河景區(qū)配套設(shè)施建設(shè)，全力打造“天下第一漂”。力爭全年接待游客55萬人次，旅游綜合收入達(dá)到1億元，同比增長30％以上。
強(qiáng)化“動(dòng)”字，大力爭資引資“活血”
