男裝調(diào)查報告精選(九篇)

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第1篇：男裝調(diào)查報告范文

【關(guān)鍵詞】音樂畢業(yè)生 就業(yè) 現(xiàn)狀 原因 對策

一、現(xiàn)狀

筆者曾制作了一份針對音樂專業(yè)大學(xué)本科畢業(yè)生的就業(yè)去向調(diào)查問卷，調(diào)查對象為湖南師大音樂學(xué)院2010屆本科畢業(yè)生。因各項因素的干擾，回饋數(shù)量并不大，但根據(jù)已回收的調(diào)查統(tǒng)計可略見2010屆畢業(yè)生的就業(yè)狀況：從學(xué)校畢業(yè)走入社會已將近3年，在反饋的數(shù)據(jù)中有一半的人在做著和自己原本專業(yè)不符的工作;對所從事的工作與所學(xué)專業(yè)的結(jié)合程度一項有一半人數(shù)認(rèn)為基本結(jié)合，認(rèn)為結(jié)合很好的僅14.29%;而選擇結(jié)合較差的同學(xué)比例達(dá)到了35.71%。對現(xiàn)任工作的滿意程度一項不滿意者占到了1/4，其他則為基本滿意，在對未來的打算一項中決定做好現(xiàn)任工作的比例為42.85%，不到總?cè)藬?shù)的一半;占比次之的則為尋找工作機(jī)會或更換工作，這部分人的比例為35.71%，如果加上決定自主創(chuàng)業(yè)的人數(shù)，有意或決意更換工作的人數(shù)比例則將達(dá)到57.14%;而在收入水平一項中意外地出現(xiàn)了一個分水嶺，即月收入為4000～5000元之間的人數(shù)甚少，月收入5000元以上的人數(shù)比例近總?cè)藬?shù)的1/4，四千元以下的占比超過了總?cè)藬?shù)的3/4，而3000元以下收入人群又占到了絕大多數(shù)，就連2000元以下的人數(shù)也占了相當(dāng)比重。即便是在如此不利的收入水平或不盡滿意的職業(yè)崗位上，還是有近3/4的人對現(xiàn)任工作表示基本滿意，筆者僅能憑猜測領(lǐng)會這其中的無奈。

二、探因

（一）高校擴(kuò)招

自1999年國家教育部擴(kuò)大高校招生規(guī)模以來，全國各大高校擴(kuò)招人數(shù)逐年遞增，新開設(shè)的各類學(xué)科專業(yè)也層出不窮，隨之而來的問題也逐漸顯現(xiàn)出來。音樂專業(yè)這門學(xué)科就是其中的一個典型案例，為了擴(kuò)大招生力度，吸納生源，大部分學(xué)校同時期開設(shè)許多新學(xué)科課程，然而這必然增長了學(xué)校師資的需求量，加之新成立的學(xué)科和學(xué)院教學(xué)資歷尚且年輕，給教學(xué)質(zhì)量造成了實質(zhì)性的壓力。這一方面影響了教師行業(yè)的整體水準(zhǔn)，另一方面對于學(xué)校針對擴(kuò)招后的課程改革和調(diào)整以及人員管理甚至相應(yīng)教學(xué)條件設(shè)施的更新都存在一定程度上的考驗。高校擴(kuò)招不僅僅帶來萬千學(xué)子爭相考學(xué)的壓力，也直接造成龐大畢業(yè)生規(guī)模的就業(yè)壓力。

（二）市場需求

湖南作為藝術(shù)考試的重要考點(diǎn)之一，藝考生每年絡(luò)繹不絕。但隨著每年畢業(yè)人數(shù)的不斷增長造成激烈的競爭和緊張的就業(yè)環(huán)境，尤其高投入的音樂教育培養(yǎng)與相對低回報的就業(yè)收入和就業(yè)質(zhì)量，終于冷卻了人們的熱情，音樂專業(yè)并不算寬泛的擇業(yè)面也為人們所看清。

音樂專業(yè)畢業(yè)生的就業(yè)雖然具有一定的擇業(yè)范圍，但大多數(shù)都是傾向于音樂教師和藝術(shù)團(tuán)體演員這兩種職業(yè)，這是絕大部分音樂專業(yè)的學(xué)生普遍認(rèn)可的就業(yè)方向。上文提到的調(diào)查問卷中一項“畢業(yè)時理想就業(yè)單位”選擇的統(tǒng)計數(shù)據(jù)的結(jié)果也正好印證了這一點(diǎn)。但隨著近幾年藝術(shù)團(tuán)體的不斷整合、縮編、改制，民間存在的大型藝術(shù)團(tuán)體數(shù)量大大縮減，其要求的專業(yè)化水平也相應(yīng)苛刻，這對于比起專業(yè)素質(zhì)更注重綜合素質(zhì)人才培養(yǎng)的高校畢業(yè)生來說，已不存在向藝術(shù)團(tuán)體進(jìn)發(fā)的優(yōu)勢了，加之藝術(shù)團(tuán)體現(xiàn)行的“合同制”不能給予畢業(yè)生以“安定感”，進(jìn)入藝術(shù)團(tuán)體做演員只能成為很多音樂專業(yè)畢業(yè)生最初的“理想”。而音樂教師的情形也同樣不讓人樂觀，有很重要的一部分原因是音樂有一定的特殊性，大部分中小學(xué)的音樂教師崗位都不多，而音樂專業(yè)畢業(yè)生數(shù)量又龐大，學(xué)校對于音樂教師的需求量早已趨于飽和。湖南省各區(qū)每年都要上演省內(nèi)省外大批應(yīng)屆、往屆音樂畢業(yè)生為少許幾個音樂教師招聘考試職位使出渾身解數(shù)備戰(zhàn)迎考的激烈場面。如此路不通，很多畢業(yè)生便不得不面臨“轉(zhuǎn)行”的境遇。

三、對策

音樂專業(yè)畢業(yè)生所面臨的就業(yè)困境，依筆者之見，主要是由于學(xué)校方面的課程設(shè)置和人才培養(yǎng)方向與社會的需求不盡一致。如上文所述，現(xiàn)今的音樂教師崗位和藝術(shù)團(tuán)體因種種原因趨于飽和，不再適合作為音樂專業(yè)畢業(yè)生的主要吸納源。但是市場上對于音樂人才的需求并不少，很多看似與音樂專業(yè)毫無關(guān)聯(lián)的企業(yè)，其實都因其企業(yè)形象的需要或企業(yè)文化的培養(yǎng)、宣傳都需要音樂專業(yè)人才來組織策劃，而基層社區(qū)也因為日益豐富的文娛活動，如合唱隊的排演、文娛歌舞的創(chuàng)編等也都需要音樂人才的組織參與，等等。所以，高校需要做的就是進(jìn)行適度的課程改革，明確和建立符合市場需求的專業(yè)課程體系，以培養(yǎng)出市場需要的能組織能策劃、善于實踐、勇于創(chuàng)新的新型音樂人才。另一方面，高校還應(yīng)進(jìn)一步加強(qiáng)音樂專業(yè)畢業(yè)生的就業(yè)指導(dǎo)工作，尤其要端正畢業(yè)生的就業(yè)心態(tài)，引導(dǎo)學(xué)生放寬視野，鼓勵畢業(yè)生“下基層”“進(jìn)社區(qū)”“入企業(yè)”等，打開除了中小學(xué)和文藝團(tuán)體之外新的就業(yè)環(huán)境，以拓寬音樂專業(yè)畢業(yè)生的就業(yè)渠道。

四、總結(jié)

湖南高校音樂專業(yè)畢業(yè)生就業(yè)的總體情況不容樂觀，其原因主要包含高校擴(kuò)招導(dǎo)致師資結(jié)構(gòu)不合理、音樂專業(yè)學(xué)生綜合素質(zhì)水平下滑、音樂專業(yè)本身相對較窄的就業(yè)面以及傳統(tǒng)擇業(yè)方向上需求量的飽和等因素。究其本源，筆者認(rèn)為是由于高校培養(yǎng)音樂專業(yè)畢業(yè)生的傳統(tǒng)理念已和現(xiàn)今社會需求、市場走向不相符合，屬于供需關(guān)系的脫節(jié)。解決之法必然是依市場所需，與時俱進(jìn)，進(jìn)行相應(yīng)的專業(yè)課程調(diào)整甚至改革，培養(yǎng)出符合時代需求的人才。

【參考文獻(xiàn)】

[1]李艷紅，許暉.高校擴(kuò)招后音樂專業(yè)學(xué)生的就業(yè)現(xiàn)狀與對策[J].河北大學(xué)成人教育學(xué)院學(xué)報，2007，9（3）.

第2篇：男裝調(diào)查報告范文

關(guān)鍵詞：農(nóng)村留守兒童；教育問題；調(diào)查

中圖分類號：G521文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A文章編號：1674-120X（2016）17-0008-04收稿日期：2016-04-04

作者簡介：劉倩（1980―），女，云南宣威人，西南林業(yè)大學(xué)學(xué)生工作處助教，研究方向：應(yīng)用心理學(xué)。

留守兒童一詞，于1994年首次由上官子木提出。少數(shù)學(xué)者認(rèn)為，父母有一方在家的兒童不能算是留守兒童。但是，在一個家庭中父母承擔(dān)的責(zé)任各不相同，無論缺失了哪一方的教育孩子都會出現(xiàn)問題。為此，本文把留守兒童定義為父母雙方或一方外出打工，而被留在戶籍所在農(nóng)村的，不能跟隨父母一起生活，由父母一方或者其他委托人（祖輩、親戚、老師、朋友等）代為監(jiān)護(hù)的6～16周歲正接受義務(wù)教育的適齡兒童。

一、調(diào)查方法

1調(diào)查對象

選取居住在壩區(qū)、半山區(qū)、山區(qū)等共計12所中小學(xué)作為調(diào)查點(diǎn)，共發(fā)放1500份問卷，回收1300份問卷，最終獲得有效問卷1024份。樣本的留守兒童中男孩占5469%，女孩占4531%。隔代監(jiān)護(hù)比例為4570%，父母單方監(jiān)護(hù)比例為4688%；在父母單方監(jiān)護(hù)中，母親單方監(jiān)護(hù)的比例為3633%，父親單方監(jiān)護(hù)的比例為1055%，親戚監(jiān)護(hù)的比例為742%。父母雙方外出打工的人數(shù)較多，在父母單方監(jiān)護(hù)中，以母親在家監(jiān)護(hù)為主，大多數(shù)家庭都是父親外出打工。

2調(diào)查內(nèi)容

編制針對老師、針對學(xué)生及針對成人的三套調(diào)查問卷，對宣威市的老師、留守兒童以及社會上的知識分子進(jìn)行抽樣調(diào)查的方式展開問卷調(diào)查。收回調(diào)查問卷后，對各項調(diào)查指標(biāo)數(shù)據(jù)整理，并運(yùn)用統(tǒng)計軟件SPSS180進(jìn)行數(shù)據(jù)分析處理。

二、宣威市留守兒童教育基本情況

（一）宣威市農(nóng)村留守兒童家庭教育現(xiàn)狀

要了解留守兒童的家庭教育狀況，首先需要了解外出務(wù)工父母的打工狀況。對于留守兒童來講，家庭教育更多的是父母在外地通過電話、網(wǎng)絡(luò)等方式進(jìn)行的，所以本文主要從父母與兒童的聯(lián)系時間間隔、聯(lián)系方式、談話的內(nèi)容等方面來了解在外務(wù)工父母對于留守兒童進(jìn)行的遠(yuǎn)程家庭教育，這些基本情況直接影響留守兒童的家庭教育質(zhì)量，了解這些信息可以對家庭教育問題分析提供有效數(shù)據(jù)。

1父母與孩子的聯(lián)系時間頻率

父母與孩子的聯(lián)系時間間隔1～3天的占1328%，聯(lián)系時間間隔為4～7天的占3242%，半個月左右聯(lián)系的占3398%，所占比例比較高，一個月左右聯(lián)系的占1211%，有少數(shù)的外出父母要一個月以上才聯(lián)系，所占比例為430%，也有極少數(shù)的家長從來都不聯(lián)系留守在家中的孩子，所占比例為391%。總體，大多數(shù)外出打工的父母會7天至半個月左右聯(lián)系孩子一次（詳見表1）。

2父母與孩子的聯(lián)系方式

從表2可以看出，外出打工父母與留守兒童主要的聯(lián)系方式為電話，高達(dá)9688%，其次是去看望，所占比例為156%。很少有父母與孩子的聯(lián)系方式用寫信和其他方式。在農(nóng)村留守兒童的父母無法與自己的子女進(jìn)行直接面對面的交流時，電話是他們對留守兒童進(jìn)行家庭教育的最主要方式。但是，電話只能通過聲音進(jìn)行交流，無法進(jìn)行感情的交流，使得家庭教育的效果大打折扣。

現(xiàn)今處于高科技飛速發(fā)展的階段，本可以通過網(wǎng)絡(luò)（例如QQ、微信等視頻）來彌補(bǔ)電話聯(lián)系的不足，可是，由于宣威市的生活水平、

居住條件等原因，農(nóng)村能使用電腦和網(wǎng)絡(luò)的家庭少之又少，再加上留守兒童大多數(shù)是由隔代老人監(jiān)護(hù)，他們用手機(jī)只限于接聽和撥打電話，因此家庭的遠(yuǎn)程教育也不能落到實處。

3父母與孩子的聯(lián)系內(nèi)容

從表3可以看出，家長和孩子溝通的第一內(nèi)容是孩子的學(xué)習(xí)情況，占4180%，第二是聽監(jiān)護(hù)人或老師的話，占3047%，第三就是日常生活中的小事，占1602%。從表3數(shù)據(jù)可以看出，父母對孩子的學(xué)業(yè)最關(guān)心，而對孩子的其他方面（安全、飲食、健康等）不太關(guān)心，每次談話都是談學(xué)習(xí)問題和要聽老師的話，長時間下來，孩子會對父母的談話有抵觸心理，甚至適得其反，影響到孩子的學(xué)習(xí)和正常發(fā)展。由于父母在溝通過程中忽視對孩子安全問題的教育和孩子日常生活中遇到問題的交流，使得孩子平時不注意自身安全，且也不利于家長及時發(fā)現(xiàn)孩子當(dāng)前遇到的問題。

4父母對留守兒童的學(xué)業(yè)期待

從表4可以看出，絕大多數(shù)父母希望留守兒童的文化程度達(dá)到大學(xué)以上，占7695%，有一部分父母也只希望孩子的文化程度達(dá)到高中，占2149%?，F(xiàn)代中國大學(xué)教育的普及，促使大多數(shù)農(nóng)村父母對孩子的學(xué)業(yè)期望普遍比較高，只有少數(shù)的父母期待較低。

5兒童在家的學(xué)習(xí)輔導(dǎo)情況

從表5可以看出，在家沒人對留守兒童進(jìn)行功課輔導(dǎo)的比例最高，為6250%，媽媽輔導(dǎo)功課所占比例為1875%，爸爸輔導(dǎo)功課所占比例為078%，其他監(jiān)護(hù)人輔導(dǎo)留守兒童功課的占1797%。如果父母有一方外出打工，媽媽輔導(dǎo)功課要高于爸爸對孩子的功課輔導(dǎo)，在父母雙方外出打工的情況下，留守兒童的家庭輔導(dǎo)功課的任務(wù)轉(zhuǎn)移到了現(xiàn)有的監(jiān)護(hù)人身上，但是輔導(dǎo)的比例不高。

（二）宣威市農(nóng)村留守兒童學(xué)校教育現(xiàn)狀

對于學(xué)齡兒童來講，學(xué)校教育是不容忽視的。然而學(xué)校教育不僅僅是給兒童傳授文化知識，還包括對所有兒童全面素質(zhì)的培養(yǎng)，因此，從老師對留守兒童的關(guān)心程度和評價也能反映出學(xué)校教育的狀況。

1老師對留守兒童的關(guān)心程度

從表6可以看出，老師經(jīng)常與留守兒童談心的只占到469%，有4023%的留守兒童會偶爾被老師找去談心，有4297%的留守兒童要犯錯誤的時候才會被老師找去談心。

表7顯示，5625%的留守兒童認(rèn)為老師很關(guān)心自己，有3164%的留守兒童認(rèn)為老師有時關(guān)心自己。老師從來沒有與留守兒童談過心或者認(rèn)為老師從來不關(guān)心自己的占1211%。表7數(shù)據(jù)表明，老師很少會主動了解留守兒童的狀況，對留守兒童并不關(guān)注，只有犯錯誤的時候才會受到老師的關(guān)心或關(guān)注。

2老師對留守兒童的評價

“教師問卷調(diào)查”顯示（詳見表8），6129%的教師認(rèn)為留守兒童的成績普遍較差，并且留守兒童違反校紀(jì)的相對較多，9677%的教師認(rèn)為留守兒童的心理問題更多，6874%的教師認(rèn)為留守兒童中問題學(xué)生較多，8393%的教師認(rèn)為留守兒童的家庭教育無法保證。6463%的教師認(rèn)為留守兒童的零花錢比非留守兒童多，同時，有6553%的教師認(rèn)為留守兒童更不容易受到他人的關(guān)注?？傊羰貎和傮w上問題較多，老師對留守兒童的評價比較偏向于消極的一面。

（三）宣威市農(nóng)村留守兒童基本心理現(xiàn)狀

在社會化的過程中，兒童很長的時間是需要在他人的保護(hù)下進(jìn)行的。正處于發(fā)育期的兒童，他們不僅生活上需要依賴于他人，心理上也很依賴于父母和他人。本論文從留守兒童對父母的情感、遇到挫折時的反應(yīng)與和同齡群體的關(guān)系來查看留守兒童最基礎(chǔ)的心理狀況。

1對父母的情感依賴狀況

從表9可以看出，喜歡和爸爸在一起的比例為274%，有898%的留守兒童喜歡和媽媽在一起生活。無所謂和誰在一起生活的留守兒童占859%。喜歡和爸爸媽媽一起生活的占7891%，數(shù)據(jù)說明留守兒童非常希望爸爸媽媽都在自己的身旁，而且對母親更加依戀與信任。

2遇到挫折時的反應(yīng)

留守兒童遇到困難時向最信任的人求助，由于父母外出打工，當(dāng)留守兒童有困難時沒法第一時間向父母求助，按理他們應(yīng)該向老師求助?？杀?0顯示，當(dāng)留守兒童有困難時，向同學(xué)求助的比例最高，為5117%；其次是向父母求助，比例為1953%，有的留守兒童誰也不說，占到1524%；向老師求助的少之又少，只有156%。表10數(shù)據(jù)表明，留守兒童與老師之間存在很大的代溝，教師需要提高相應(yīng)的溝通技巧。

3和同輩的關(guān)系狀況

從表11可以看出，留守兒童與同學(xué)之間的關(guān)系很好，占5000%，與同學(xué)之間關(guān)系不好的只占352%，4648%的留守兒童與同學(xué)關(guān)系一般。由此可見，留守兒童與同學(xué)能夠很好地在一起相處，還比較信任同學(xué)。

三、討論

農(nóng)村留守兒童教育問題的產(chǎn)生，是城鎮(zhèn)化過程中大量農(nóng)村勞動力轉(zhuǎn)移帶來的歷史性問題，它與我國經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的宏觀背景和農(nóng)村基礎(chǔ)教育的現(xiàn)存問題交織在一起。這些問題的形成，既包括制度性因素，也包括政策性因素；既包括教育因素（家庭教育、學(xué)校教育和社會教育），也包括個體自身的因素。

首先，城鄉(xiāng)二元結(jié)構(gòu)體制及戶籍制度對外出打工農(nóng)民的束縛，使得大多數(shù)外出務(wù)工人員不得不把孩子留在戶籍所在地上學(xué)，然而留在原戶籍地的孩子，由于當(dāng)?shù)卣畬@部分孩子重視不夠，他們沒有將外出打工子女教育問題納入議事日程，既沒有設(shè)立專項資金，也沒有指定專門負(fù)責(zé)人協(xié)調(diào)建立政府、學(xué)校、家庭相互溝通，齊抓共管的機(jī)制對留守兒童進(jìn)行教育管理，從而使留守兒童的社會教育和管理處于真空狀態(tài)。自2006年實行兩免一補(bǔ)政策以來，農(nóng)村基礎(chǔ)教育有了很大的改進(jìn)，但這只針對孩子本人以及其戶口都在農(nóng)村的兒童，如果農(nóng)村兒童一旦離開原戶籍所在地，他本應(yīng)該享受的教育經(jīng)費(fèi)并不會跟隨他的離開而轉(zhuǎn)移。宣威市的現(xiàn)狀也是如此，如果外出打工的父母要把孩子帶在身邊，由于沒有當(dāng)?shù)貞艨?，在流入地政府的財政支出里面，就不會有教育?jīng)費(fèi)的相關(guān)補(bǔ)貼，學(xué)校自然就不愿意接收這些兒童，因此，義務(wù)教育經(jīng)費(fèi)需求與財政供給之間存在較大缺口，義務(wù)教育的質(zhì)量難以保障。

其次，家庭教育方面存在以下因素：監(jiān)護(hù)人監(jiān)護(hù)不力，監(jiān)護(hù)人本身文化素質(zhì)不高以及監(jiān)護(hù)人觀念落后。從本次調(diào)查結(jié)果來看，宣威市農(nóng)村留守兒童監(jiān)護(hù)人隔代監(jiān)護(hù)占很高的比例，監(jiān)護(hù)人大多數(shù)又是孩子爺爺奶奶。他們大多數(shù)的知識文化水平都不高，對孩子的學(xué)習(xí)沒法輔導(dǎo)，對孩子生活中存在的問題也不能很好地溝通。他們大多數(shù)對孩子都存在溺愛傾向，無條件地滿足孩子的各種物質(zhì)需求，而在精神和道德方面缺少應(yīng)有的引導(dǎo)和監(jiān)管。

再次，學(xué)校教育方面的因素：教育經(jīng)費(fèi)投入有限，近幾年，宣威市農(nóng)村基礎(chǔ)教育經(jīng)費(fèi)的來源主要靠國家撥款，可是這筆資金是有限的，難以顧及所有學(xué)校的建設(shè)。鑒于經(jīng)費(fèi)的限制，宣威市農(nóng)村學(xué)校辦學(xué)條件較差，師資力量薄弱，宣威市農(nóng)村有大半處于半山區(qū)、山區(qū)，自然環(huán)境較差，經(jīng)濟(jì)條件艱苦，教師的發(fā)展機(jī)會較少，一些師范類本?？飘厴I(yè)生考慮到自身發(fā)展受限，通常不愿到農(nóng)村任教，就連曾經(jīng)在農(nóng)村任教稍有能力的中小學(xué)教師都向城鎮(zhèn)地區(qū)流動，導(dǎo)致農(nóng)村教師嚴(yán)重流失。因此農(nóng)村學(xué)校教育資源特別是教師資源匱乏，是促進(jìn)農(nóng)村教育事業(yè)發(fā)展， 做好農(nóng)村留守兒童工作的瓶頸。除此之外，大部分農(nóng)村學(xué)校教學(xué)還停留在傳統(tǒng)的應(yīng)試教育的理念上，以升學(xué)率為主要教學(xué)目的，忽視了對學(xué)生的全面培養(yǎng)，教育與社會實踐嚴(yán)重脫節(jié)。有的學(xué)校對農(nóng)村留守兒童問題有所認(rèn)識，但并沒有采取有針對性的措施和方法，連最基本的留守兒童數(shù)量統(tǒng)計都沒有，也沒有相應(yīng)的檔案，更談不上對留守兒童進(jìn)行專門的心理輔導(dǎo)或者是開設(shè)相關(guān)的心理健康、道德素質(zhì)及安全法制等課程，因此，農(nóng)村學(xué)校對農(nóng)村留守兒童的教育管理功能沒有得到有效發(fā)揮。

最后，留守兒童自我發(fā)展方面的因素：調(diào)查結(jié)果顯示，許多農(nóng)村留守兒童在遇到困難時的求助對象是同學(xué)，只有少數(shù)的留守兒童選擇求助父母和老師。但是，這一時期的留守兒童因自身的閱歷不足和經(jīng)驗缺乏，需要幫助的時候卻得不到父母、老師的正確引導(dǎo)，面臨著種種心理危機(jī)，其意志力薄弱，不能分辨出事情的是非好壞，很容易造成交友不慎，受到社會不良成員的誘惑和侵害，從而形成不良群體，嚴(yán)重影響其身心健康的發(fā)展。

調(diào)查結(jié)果還顯示農(nóng)村留守兒童在與監(jiān)護(hù)人發(fā)生矛盾時，很多孩子采取的措施是悶不吭聲，更多的孩子采取某種行為發(fā)泄的方式，這說明農(nóng)村留守兒童在心理和性格方面的發(fā)展會出現(xiàn)不成熟、不健康的可能性，行為更容易發(fā)生偏離。由于長期缺乏父母有效監(jiān)督，農(nóng)村留守兒童的自控能力相對較差，自律意識不強(qiáng)，從而在學(xué)習(xí)上比較散漫，在學(xué)校更加容易出現(xiàn)各種違紀(jì)現(xiàn)象?？梢姡r(nóng)村留守兒童自身的特點(diǎn)也是引起其受教育問題的重要因素。

參考文獻(xiàn)：

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[2] 溫鐵軍分三個層次解決農(nóng)村留守兒童問題河南教育，2006，（5）：10―11.

[3] 葉敬忠，王伊歡留守兒童的監(jiān)護(hù)現(xiàn)狀與特點(diǎn) 人口學(xué)刊，2006，（3）： 55―59.

第3篇：男裝調(diào)查報告范文

雨湖街有300多年的歷史，是東西與湘江平行橫貫湘潭方的老城區(qū)，西起湘潭市老市政府（同志工作舊址）東到兩湖兩畔，街含蔡和森同志故居等多處革命舊址。

現(xiàn)雨湖街居民區(qū)集中在街中段，以清初老街居住區(qū)為基礎(chǔ)，現(xiàn)有在冊住戶共計274戶（雨湖街派出所提供）常駐住戶198戶。

2、關(guān)于雨湖區(qū)的居民：

雨湖區(qū)現(xiàn)居住居民多為父輩以前就在此居住的“土著”。舊城改造以來（雨湖區(qū)為老城區(qū)，現(xiàn)已成為湘潭市中心地區(qū)），雨湖區(qū)共計遷出住戶400余戶，遷入住戶三十余戶。

雨湖區(qū)的住戶多為三代同堂，住房以獨(dú)戶二層木石結(jié)構(gòu)小樓為主，人均居住面積8.44平方米。

3、關(guān)于接受調(diào)查的雨湖街居民

筆者調(diào)查的為雨湖街臨街部分的住戶（雨湖街32號——雨湖街52號），其中常駐住戶13戶。

二、調(diào)查采訪手記：

2002年2月，雨湖街50號。接受采訪的為雨湖街臨街住戶。

劉翠香：雨湖街5號戶主：女，57歲，筆者朋友的母親。

陳湘滿（滿哥）：雨湖街52號戶主，男，39歲。

鐵神經(jīng)（學(xué)名不詳）：年齡不詳（50歲左右），兩湖街40號居民。

盛婷：（婷婷）：雨湖街，48號，女，23歲

其它各年齡階層住戶若干。

選擇這些人采訪的原因是因為這些居民能代表雨湖街居民的普遍生存狀態(tài)（工作的生活、收入、支出）

筆者：各位能先說說收入來源嗎？

劉翠香：我現(xiàn)在有200多塊錢一個月的退休工資，馬見偉（兒子）每個月能夠給家里些補(bǔ)貼，他大姐、二姐，都剛生完小孩沒有上班，所以主要靠馬見偉的收入來維持家里的生活。

（注：馬見偉現(xiàn)在在省城建三公司做項目經(jīng)理，月收入二千元左右。）

滿哥：四年沒上班，做生意了，每天就靠街坊鄰居到家里打打牌，給兩個茶錢。

（注：滿哥在自家空出一間大廳來做茶館，供街坊做打麻將的場所，由此收取茶錢一人2元/一下午。傳說滿哥曾做生意掙了大錢，現(xiàn)仍有上十萬存款，只是不愿露財。）

張敏：（笑）

（注：張敏曾以偷竊為生，一九五七年被人買通警衛(wèi)員削斷手筋，現(xiàn)主要靠幫朋友送貨為生，偶爾到菜場等公共場所去“提包”。）

鐵神經(jīng)：不就靠各位街坊領(lǐng)導(dǎo)照顧我，今天中午還在滿哥家吃飯。

（注：鐵神經(jīng)三兄弟在八十年代初忽然失蹤，數(shù)年后只他一個回家，人已神智不清，多年來靠鄰坊打發(fā)些零錢，或給些剩飯剩菜過活，2000年賣了一間廂房給浙江生意人做貨房，得一筆錢，維持近年生活。）

盛婷：（笑）開發(fā)廊的太多了，做不起價，沒辦法。

（注：盛婷父親早逝，姐姐服毒在押，其母患病，盛婷的發(fā)廊主要靠給人洗 頭、按摩掙錢，晚上在歌廳坐臺當(dāng)小姐。）

筆者：你們的支出狀況如何？

劉翠香：吃飯，買些日常用品，再就是人情。

滿哥：差不多。

鐵神經(jīng)：吃飯。

張敏：抽些煙，吃飯倒吃不得好多錢。

婷婷：要打理工商、稅務(wù)，再就給我媽治病。

雨湖臨街部分是湘潭市有名的“賭博街”和“吸毒街”，數(shù)十戶住戶中，有吸毒人員四十七人，且都是十八——四十五歲的青壯年。五十號的馬見偉（筆者朋友）是雨湖街第三代唯一沒有進(jìn)過拘留所的人。

在接受調(diào)查的十余戶住戶中，僅三戶家里有人有固定工作和穩(wěn)定收入來源。其他多以做些小本生意（開茶館、做早點(diǎn)攤，開小賣店）來補(bǔ)貼收入，未婚青年女子中，有半數(shù)以上曾經(jīng)從事過業(yè)，十余戶住戶中，僅有一人有大專學(xué)歷，其余居民以初中文化最多。

雨湖街居民的一些數(shù)據(jù)（概數(shù)）

平均每戶人數(shù)： 7人

平均居住面積： 9平方米/人

人均收入： 64元/人/日

人均支出：51元/人/日

吸毒率： 28%

雨湖街居民生活狀況檢因：

一、宏觀原因：被調(diào)查居民中的三十五——五十歲之間的居民（即被人稱作中流砥柱階層）多為大廠礦的下崗職工，如湘鋼、湘錳、湘電機(jī)等。九十年代來，湘潭市的六大廠礦相繼倒閉，導(dǎo)致大量員工失業(yè)下崗。

第4篇：男裝調(diào)查報告范文

人類學(xué)家海倫·費(fèi)希曾預(yù)言，21世紀(jì)，女性是世界的“第一性”，以女性作為消費(fèi)訴求和主要對象的女性消費(fèi)時代已經(jīng)來臨，“為她服務(wù)”正在成為目前流行的經(jīng)營策略。

是的，以男性為主的消費(fèi)觀，正在轉(zhuǎn)變?yōu)橐耘詾橹行牡南M(fèi)主義，大量女性雜志、女性暢銷書、女性網(wǎng)站、女性汽車以及女性電視頻道正在大張旗鼓地占領(lǐng)市場。

“她時代”來了

隨著時代的發(fā)展，中國的家庭權(quán)力結(jié)構(gòu)幾經(jīng)變更。率先被瓦解的是家庭內(nèi)部的家長制，隨后夫權(quán)制也被打破?，F(xiàn)在，她們在家庭中已經(jīng)能夠與丈夫平等對話，對家庭重大決策能夠產(chǎn)生重大影響。

最先被掌控的，就是“家庭日常開支權(quán)”。據(jù)調(diào)查，90%以上的城市女性和60%以上的農(nóng)村女性能有自主發(fā)言權(quán)。關(guān)于家庭重大事項如購買住房、住房改造，購買汽車、家電等家庭大宗物品，大多是雙方共同商量，“誰有理聽誰的”，“男人當(dāng)家作主，女人是出納”的狀況已經(jīng)徹底扭轉(zhuǎn)。

由于女性正在悄然改變著中國家庭的消費(fèi)結(jié)構(gòu)，因此她們的消費(fèi)行為也就具有了特殊意義。女人一直是善于消費(fèi)的，過去我們的生活條件較差，消費(fèi)力還沒有被釋放出來，在釋放內(nèi)需的過程中，她們的作用將被極大地凸現(xiàn)出來。

女性開始成為消費(fèi)的主力軍。有調(diào)查顯示，在多數(shù)中國家庭中，女性不一定是家庭主要收入來源。74%的已婚女性收入比配偶低，但她們在家庭開銷方面擁有很大的發(fā)言權(quán)。其中78%已婚女性負(fù)責(zé)為家庭日常開銷和購買衣服做出決定；23%已婚女性能在購買房子、汽車或奢侈品等大額商品方面做出獨(dú)立決定；還有77%的女性會在“花錢”時與配偶進(jìn)行商定，但她們的個人喜好仍然會對最終決定產(chǎn)生重要影響。

目前，我國有6.5億女性，有3.7億個家庭。龐大的中國女性人口基數(shù)保證了女性消費(fèi)市場的巨大容量。女性正在成為家庭消費(fèi)的主要決策者，家庭消費(fèi)結(jié)構(gòu)和消費(fèi)方式的主要影響者，也是家庭消費(fèi)品購買和消費(fèi)行為的主要實施者。

女性每年的消費(fèi)額是男性的7倍，女性消費(fèi)正在成為一個新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。

抓住“她消費(fèi)”

“如今80%的商品被女人購買，現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)至少在很大程度上依賴于女人對產(chǎn)品和服務(wù)的消費(fèi)?！敝灾髁x者杰曼·格里爾在其《完整的女人》一書中這樣評價女性對消費(fèi)的沖擊。

女人的錢包正在成為讓每個商家都垂涎三尺的奶酪。中國女性消費(fèi)的一大特點(diǎn)就是，一個45歲的女性會按照28-32歲的標(biāo)準(zhǔn)來消費(fèi)，而一個28歲的女性則是按照25歲的標(biāo)準(zhǔn)來消費(fèi)。

事實上，中國的商場正在悄然發(fā)生變化。通常一層是香水、化妝品和鞋包，二層是男裝，三層以上是女裝。女裝通常又被細(xì)分為淑女（少女）裝和OL（職業(yè)女性）裝，當(dāng)然，它們都被安排在不同的樓層。

在這些樓層里，洗手間被裝修成不同的風(fēng)格，或者溫馨時尚，或者雅致可愛，或者富麗堂皇?；瘖y區(qū)被精心設(shè)計過，以確保女性可以在這里徹底放松一下，補(bǔ)個妝，以保持旺盛的戰(zhàn)斗力，繼續(xù)在商場里“血拼”。為了讓她們保持良好情緒，試衣間的墻壁也被刷成不同的顏色，就連里面掛包包的鉤子形狀都要費(fèi)盡心機(jī)。

男裝不得不放在二層，這樣女性在“路過”男裝區(qū)的時候，可能想起男友或老公，在為自己花錢的同時“順便”為他們也買上一點(diǎn)。

看，讓女人消費(fèi)其實并不容易。中國未來消費(fèi)市場很大程度上掌握于女性消費(fèi)者手中，既要讓她們花錢，又要讓她們覺得心甘情愿，對于商家來說，如何給的營銷穿上一件美麗性感的外衣，就成了一個難題。

服務(wù)行業(yè)目前流行的經(jīng)營策略是“為她服務(wù)”。就拿日本索尼公司來說吧， “技術(shù)索尼”開始向“粉紅索尼”轉(zhuǎn)變——穿著粉色衣服的女孩正在涂指甲油，她面前是長長一排指甲油瓶子——這是VAIOCR系列筆記本電腦廣告。索尼還在店鋪中營造“粉色”氛圍。在筆記本旁邊，陳列著粉色的數(shù)碼相機(jī)、粉色鼠標(biāo)、粉色珠簾和粉色小手包，以吸引女性注意。

女性的感性消費(fèi)比較強(qiáng)烈，為此索尼更多參考了女性客戶的要求來設(shè)計鍵盤。比方說，CR系列筆記本的鍵盤改變了以往一成不變的標(biāo)準(zhǔn)字體，同時，為了避免女性用戶的指甲卡在鍵帽之間，鍵盤上的鍵帽甚至被特意安裝在一個平面上。而這已經(jīng)取得了不錯的效果。統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，CR系列的客戶群中，90%的購買者是女性。

有調(diào)查顯示，在奢侈品消費(fèi)方面，女性所占的份額從兩年前的25%上升到現(xiàn)在的45%，其中25-30歲的中國年輕女性正在成為奢侈品消費(fèi)群體的中流砥柱。

網(wǎng)絡(luò)她作主

央視紀(jì)錄片頻道《舌尖上的中國》對網(wǎng)購的影響力不小?！耙患€沒看完，我已經(jīng)買了200多塊錢吃的?！绷中〗阋贿吙措娨?，一邊在淘寶上購買相關(guān)食材。她的閨蜜安小姐看完以后，也買了“新疆馕”、“新疆大棗”等一大堆特產(chǎn)。

在淘寶上，像她們這樣不堪美食誘惑的淘友，一周內(nèi)就涌現(xiàn)了近600萬人。其中，有一部分是為淘一淘熟悉的家鄉(xiāng)味兒，也有一部分是典型的“食客”，以嘗遍天下美食為目標(biāo)。淘寶數(shù)據(jù)顯示，自5月14日該紀(jì)錄片開播之后5天內(nèi)，共有500多萬人上淘寶找過零食特產(chǎn)，成交729萬余件。

受益的還有美團(tuán)網(wǎng)，開播后5天內(nèi)其餐飲美食團(tuán)購的銷售額較以往增長了近一倍。美食愛好者們除了每晚準(zhǔn)時守在電視前面收看節(jié)目、上網(wǎng)淘寶外，還會紛紛走出家門“按圖索驥”。

數(shù)據(jù)顯示，美團(tuán)網(wǎng)已成為國內(nèi)銷售額最高的團(tuán)購網(wǎng)站，銷售額超過了3億，而女性絕對是其中的主力軍。美團(tuán)網(wǎng)很多面向女性的項目，比如Spa和美發(fā)，團(tuán)購數(shù)量都非常大。

網(wǎng)購人群中，在成交人數(shù)、成交筆數(shù)等關(guān)鍵數(shù)據(jù)上，女性消費(fèi)者均高于男性。同時，女性在購物方面已經(jīng)呈現(xiàn)出了明顯的特點(diǎn)，那就是她們對價格更加敏感，因此她們更愿意參與團(tuán)購。

女性通常有很強(qiáng)的群體主義意識。QQ、微博、淘寶、開心網(wǎng)等多個圈子大行其道。在這些圈子里，她們樂于分享自己的體驗，影響圈子內(nèi)的一部分人，進(jìn)而形成口碑傳播，她們也樂于接受別人的經(jīng)驗，進(jìn)而作為自己消費(fèi)的依據(jù)。

很多精明的企業(yè)，已經(jīng)開始創(chuàng)建自己的網(wǎng)絡(luò)圈子。他們通過視頻、文字等形式傳授搭配技巧、選購知識，讓群友之間相互交流搭配心得，而最終的目的則是售賣自己的產(chǎn)品。

由萬事達(dá)卡國際組織的一項關(guān)于女性消費(fèi)者網(wǎng)絡(luò)購物行為的調(diào)查報告顯示，有網(wǎng)絡(luò)購物行為的女性消費(fèi)者不僅在數(shù)量上多于男性，而且她們進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)購物的頻率也更高。

第5篇：男裝調(diào)查報告范文

廣告最根本的功能在于傳播信息；廣告?zhèn)鞑バ畔⒆罡镜奶卣髟谟谥貜?fù)；廣告之所以重復(fù)最根本的目的在于加強(qiáng)受眾對廣告的認(rèn)知。

如果品牌名能“潤物細(xì)無聲”似的融入廣告中，且能恰如其分地重復(fù)，這對增強(qiáng)受眾對品牌的記憶及認(rèn)同大有益處。

那么品牌名怎樣才能有如此的魅力?請看品牌命名之三法：

突出產(chǎn)品屬性――品牌重復(fù)訴求

品牌命名從產(chǎn)品屬性出發(fā)。突出產(chǎn)品的使用價值，而且概括的要形象、生動，有穿透力。較為典型的是白大夫這個品牌，作為一個美白產(chǎn)品，用“白”字概括它的產(chǎn)品屬性是再恰當(dāng)不過了。誰都知道生病了得去找醫(yī)生。因為白衣天使最值得信任嗎?所以“白大夫”刻意給人一種信任感。

由于品牌名恰到好處地突出了產(chǎn)品屬性，因此在廣告?zhèn)鞑r可以充分地利用這一資源。將品牌名融入廣告語中。

看看白大夫的廣告語：“一白，再白，白、白、白，你白，我白，大家白，白大夫就是讓你白?！眽蚓拾?

強(qiáng)化顧客導(dǎo)向――傳播品牌有理

就是說品牌名要能代表目標(biāo)顧客群的特點(diǎn)，例如群體的需求(如哈藥六廠的苗條淑女動心飲料)，群體的定位(如才子錦繡男裝)。群體的特征(如娃哈哈)等。

品牌名刻意親近消費(fèi)者，在傳播時也會博得他的認(rèn)同與共鳴，進(jìn)而可能引發(fā)其初次消費(fèi)的欲望。為開發(fā)新顧客鞏固老用戶助一臂之力。

這里不得不提“好娃娃”的廣告語：“補(bǔ)鈣，用好娃娃；補(bǔ)鋅，用好娃娃；孩子不吃飯，還是好娃娃。好娃娃生病好娃娃幫，好娃娃讓好娃娃更健康。”的確自然、和諧，不留任何痕跡。

在廣告?zhèn)鞑r要強(qiáng)化“顧客”這個記憶點(diǎn)就自然與品牌名掛上了鉤，重復(fù)品牌名就順理成章了。

提煉核心價值――廣傳品牌名稱

品牌名從給目標(biāo)顧客的核心價值中提煉。廣告時傳播這一價值，自然使目標(biāo)受眾對品牌的認(rèn)識入木三分。

創(chuàng)建于1927年的恒源祥是中國民族工業(yè)最早的先驅(qū)者之一，它的名稱就源于其創(chuàng)始人沈萊舟所鐘愛的一副春聯(lián)“恒羅百貨，源發(fā)吉祥”?？梢钥闯龊阍聪槠放频暮诵膬r值是祥和、如意的家的感覺。

請劉德華代言的金立手機(jī)在各大媒體猛砸廣告。傳播其“金品質(zhì)，立天下”的價值定位。廣告語一出。消費(fèi)者自己會在心里重復(fù)“金立”這個品牌名。

不過要注意提供給消費(fèi)者的價值承諾一定要打動它。否則誰會在意你的品牌和這句話有什么干系!

一個好的品牌名可以讓你的傳播事半功倍，讓你的品牌名在廣告中重復(fù)得自然而流暢。也能有效訴求產(chǎn)品的賣點(diǎn)。進(jìn)一步增進(jìn)品牌與顧客之間的溝通，及巧妙傳達(dá)品牌的核心價值理念。

搜索營銷：瞄準(zhǔn)成熟客戶

毛　晶

日前，專業(yè)調(diào)查機(jī)構(gòu)央視CTR調(diào)研了《2007年搜索引擎用戶結(jié)構(gòu)及廣告價值研究報告》，該報告首次將調(diào)查的核心集中到了搜索引擎的用戶。一時間搜索引擎的用戶與其商業(yè)價值關(guān)聯(lián)性成為了業(yè)界關(guān)注焦點(diǎn)。對搜索引擎商業(yè)價值而言，商業(yè)流量多少固然不可或缺。但其質(zhì)量更為重要。而用戶的質(zhì)量則成為直接影響商業(yè)流量質(zhì)量，并且衡量其是否對企業(yè)客戶有價值的一個關(guān)鍵。

眾所周知，競價點(diǎn)擊率的多少與搜索引擎的商業(yè)流量不無關(guān)系，然而有效的點(diǎn)擊率卻與點(diǎn)擊用戶有著直接的關(guān)系。只有選對了目標(biāo)客戶，點(diǎn)擊率才會最為有效。這好比撈魚。誰都知道大海的魚肯定比池塘多，但是在池塘里撈魚的效率會更高，因為范圍清晰，目標(biāo)集中。

搜索營銷其實也是這個道理。如果說流量的多少是衡量一個搜索引擎是否對企業(yè)客戶有價值的重要因素，那么流量質(zhì)量最高。換言之高質(zhì)量用戶最集中的搜索引擎對企業(yè)的商業(yè)價值則最大。一般說來，有收入，有足夠消費(fèi)能力的人群轉(zhuǎn)化為有效客戶的幾率最高。其中月入5000甚至10000以上的高收入群體。對企業(yè)貢獻(xiàn)“利潤”的機(jī)會則更多。他們往往是公司的中高層。在選擇時具有決策權(quán)。所以說，這個用戶群所占比例的大小。才是判斷一個搜索引擎對企業(yè)商業(yè)價值大小的關(guān)鍵。

第6篇：男裝調(diào)查報告范文

兩性戰(zhàn)爭無休無止，以中年成功男和年輕美女為最：

中年成功男是航空母艦，有事業(yè)，有頭有臉，有錢有權(quán)，有人脈有機(jī)會，有妻子有兒女，有司機(jī)和秘書等私人助理；圍繞著他，二奶是潛艇，小三是超音速反艦彈道導(dǎo)彈，艷遇是魚雷，小姐是攻擊機(jī)。戰(zhàn)況，要么是艦毀艦沉，要么是攻擊者徒勞無功。

年輕美女是賭城，以年輕為活力之源，以近乎空白的經(jīng)歷為賣點(diǎn)，以美貌為地標(biāo)，以身體與感情為潛在的競爭力；圍繞者她，同齡男大舉攻城但尸橫遍野，少數(shù)青年才俊以男才女貌的名義敲開城門，情盡而出；少數(shù)成熟中年男以男財女貌兼少女人生導(dǎo)師的名義入城，盤纏盡而出。城外則有兩種人，一種是覬覦的男人，一種是看戲的女人。能進(jìn)城且守住城的，必是公眾認(rèn)可的優(yōu)質(zhì)結(jié)婚對象。

愛情在兩性戰(zhàn)爭中，既是彈藥又是戰(zhàn)利品，既是毒酒又是糧食，既頒給強(qiáng)者又兼顧傷員，既沉溺于靈魂又背叛靈魂。愛情的盡頭是什么?不是婚姻，也不是分手，而是屬于兩個人的雌雄同體和屬于一個人的雌雄同體。

未婚者如何雌雄同體?

只要人類存在，性別利己主義就不會消失，例子參見所有男人的征婚標(biāo)準(zhǔn)和所有女人的征婚標(biāo)準(zhǔn)。你會發(fā)現(xiàn)，滿足征婚標(biāo)準(zhǔn)的人全世界只有一個，不是比爾?蓋茨也不是安吉麗娜?茱利，而是該征婚標(biāo)準(zhǔn)制訂者本人――把他／她做變性手術(shù)就行了。因為全世界只有他／她，最清楚另一性的自己想要什么。

男人說女人的不是，女人不愛聽；女人數(shù)落男人的不是，男人撇著嘴。解決方案是：男人和豬朋狗友湊在酒桌上，感慨“女人哪……”：女人和閨蜜一邊逛街一邊八“臭男人……”。結(jié)果大家都舒服了，男人繼續(xù)摳女，女人繼續(xù)陷入愛情。

我吃過白蘿卜、胡蘿卜、蘿卜菜、蘿卜糕，還知道世間有男人被稱為花心大蘿卜。他們吃著碗里的看著鍋里的，吊在一棵樹上想著一片森林，總想測試一下自己的魅力，并時時盤點(diǎn)自己的戰(zhàn)果――換句話說，用思考。年輕的時候，他們離雌雄同體還早。

我聽說過狐貍，聞過狐臭，讀過《聊齋志異》，但一次也沒有見過狐貍精。沒有一個女人是狐貍精，針對這個女人的種種欲望(羨慕、嫉妒、模仿、偷窺、傳播、中傷、幸災(zāi)樂禍)本身才是狐貍精。

男人再帥，總有一天會變成麻辣佬；女人再靚，總有一天會變成師奶。一直不結(jié)婚呢?男人照樣變成麻辣佬，女人則變成師太。

千萬不要妄自同情剩男剩女，他們有一技之長，內(nèi)心驕傲，閱歷既深，已經(jīng)雌雄同體了。英國的弗吉利亞?伍爾芙說“偉大的心靈都是雌雄同體的”，但到今天，久曠和久怨的心靈也是雌雄同體的。

真情已耗盡，剩男剩女不再輕易相信和付出真愛。他們創(chuàng)造出屬于一個人的雌雄同體的生活方式：一個人住，跟同性和異性保持同等親近、同等距離和同等的深刻理解，一個人的收入足以保證生活品質(zhì)，家務(wù)請鐘點(diǎn)工，感情需要以拍散拖解決，性需要以打游擊解決。

這是一種反自然的雌雄同體。但在以陌生人社會為特征的現(xiàn)代都市中，它的流行極具普遍性和合理性。維吉尼亞?伍爾芙小說里的奧蘭多，現(xiàn)實中到處都是。

已婚者如何雌雄同體?

“某種程度上，周慧敏早已是一位不同面貌的倪震?！边@句話，雖由未婚的周慧敏說出來(說出來的數(shù)天后就結(jié)婚了)，卻是已婚者雌雄同體的樣板。

是先有夫妻相，還是夫妻越長越像，這不是問題。婚姻有助于性別的進(jìn)化，在于兩人在朝夕相處中磨合出了一套兩人之間的相處藝術(shù)，此間的默契非常人所能知曉。像極了雙人舞，也像極了國標(biāo)對交誼舞標(biāo)準(zhǔn)握持的整體感要求“一個身子，兩個腦袋，四條腿”。

雌雄同體，對婚姻中人來說仍是一個理想境界。顯然，忙于婚前財產(chǎn)公證、婚內(nèi)消費(fèi)AA制、私房錢、家務(wù)分配爭吵的人，是不可能做到雌雄同體的。高頻率出差、兩地分居、一方出軌都是已婚者雌雄同體的障礙。

一句“我愛你”，都要用上百個細(xì)節(jié)來坐實；一樁婚姻，更要用千分細(xì)心來磨合兩個有個性的人致力于共同的作息、喜好和追求。

這是一種放棄部分自我的雌雄同體。它要求同步同心，也要求寬容和責(zé)任感。難度之高，以致人們一再宣布婚內(nèi)雌雄同體的失敗――離婚。

不相干的人如何雌雄同體?

總有這樣的時辰，人的同情心和愛心被燃起：休戚與共，命運(yùn)攸關(guān)，雌雄同體，不分男女。這時，愛情這樣的兒女私情靠邊站，大家一起大愛。這時，才特別深刻地體現(xiàn)了：愛是生產(chǎn)力。

現(xiàn)在人們經(jīng)常提“都市教養(yǎng)”。講禮貌是都市教養(yǎng)，守法是都市教養(yǎng)，公平競爭是都市教養(yǎng)，慈善是都市教養(yǎng)，環(huán)保是都市教養(yǎng)，做義工是都市教養(yǎng)，幫民工回家是都市教養(yǎng)，善待明星、名人、家人、鄰居和陌生人，也是都市教養(yǎng)。

心懷大愛和心懷大善，是都市教養(yǎng)。這樣，彼此不相干的人才能從兩性戰(zhàn)爭中抽身出來，站在人類一分子和社會一分子的立場，不論性別是非，身體力行，催生更多的社會關(guān)愛。

這是一種超越自我的雌雄同體。幸運(yùn)的是，每個人都有這種潛質(zhì)。不幸的是，災(zāi)難比其他社會問題更有催生這種雌雄同體的能量。

潮流如何雌雄同體?

女性強(qiáng)勢了，女性的思維男性化：男性精致了，男性的行頭女性化。中國高學(xué)歷人才中，男性的薪酬優(yōu)勢依然明顯，但女性薪酬漲幅高于男性?？炷械膴y容和超女一樣精致，美男與美女一樣受歡迎，強(qiáng)尼?德普比尚格云頓更賣座，喜歡卡哇伊女生的男孩，不可能硬得打死狗。

中國人日漸時裝化，中國正走在成為國際奢侈品最大消費(fèi)市場的路上，美國貝恩咨詢公司說，還有6年就到了。當(dāng)裝嫩扮可愛的日韓流過去之后，五彩紛呈的歐美時尚界會不會向中國折腰呢?比如：

有一天，香奈爾女裝越來越大號。亞歷山大?王也出品男裝。男孩把預(yù)買給女友的安娜蘇自用了。歐米茄的女表表盤越來越大，男表表盤越來越小。愛瑪仕絲巾成為商務(wù)禮品。女香與男香漸趨同味。男式胸罩小規(guī)模流行。鉆石也是男人最好的朋友。男人和女人一起肥胖起來，然后一起減肥……

我樂見女人強(qiáng)大，限于內(nèi)心強(qiáng)大；也樂見男人柔和，限于態(tài)度柔和。一個像男人的女人和一個像女人的男人，是最壞的一種雌雄同體。與其如此，還不如讓兩性戰(zhàn)爭以愛情的名義，再接著打下去。

2008愛情CPI

19.3％　2008年交友網(wǎng)站較2007年有較大規(guī)模的增長，目前使用率達(dá)到19.3％?；閼俳挥丫W(wǎng)站通過與電視等傳統(tǒng)媒體的合作等方式，提高了對用戶的影響力，網(wǎng)民對專業(yè)婚戀交友網(wǎng)站的認(rèn)同程度也在提高，用戶規(guī)模在持續(xù)成長。

20％　2008年，上海的再婚人次占總結(jié)婚人次的比重，達(dá)到了20％；天津為18.9％；北京則為17.62％。

22.8　％2008年，中國青年報社會調(diào)查中心聯(lián)合題客調(diào)查網(wǎng)展開的一項在線調(diào)查顯示(5521人參與)，22.3％的人認(rèn)為自己存在“恐婚”傾向，45.7％的人表示身邊就有“恐婚族”。

31.1　中國社科院和社科文獻(xiàn)出版社聯(lián)合了《2008年中國社會形勢分析與預(yù)測》。報告指出，全國登記結(jié)婚人數(shù)在持續(xù)減少初婚年齡顯著推遲。2006年，上海男性初婚年齡平均為31.1歲，女性初婚年齡平均為28.4歲；北京初婚年齡男性為28.2歲，女性為26.1歲。

39％　離婚率首位城市北京，離婚率達(dá)39％。

43.2％　成都理工大學(xué)曾在2008年6月到10月以川內(nèi)高校女教師為研究對象展開了調(diào)查，結(jié)果發(fā)現(xiàn)一所工科高校30歲以上女教師單身比例竟達(dá)43.2％。根據(jù)西南交大工會的資料顯示，該校女教師單身比例比男教師高出了20％以上。

3000　2008年上海結(jié)婚、離婚登記報告出爐，去年結(jié)婚登記的上海新人增加了近兩成。2008年，上海30歲以下到民政局辦理離婚登記的有17412人，2007年則為14376人，足足增加了3000多人。

5000　2008年鄭州結(jié)婚市民的總數(shù)有所上升比起2007年多了5000對左右，平均下來每天鄭州都有86對新人喜結(jié)連理，但同時離婚率也不算低，每5對夫妻仍約有1對說了“拜拜”。

12505　80年代生人的父母們，加上70年代生人的反思，令“門當(dāng)戶對”回潮得更快。在《2008年中國網(wǎng)民婚戀調(diào)查報告》的154386名被調(diào)查者當(dāng)中，12505人最在乎的是家庭背景，72562人最在乎的是物質(zhì)條件。

第7篇：男裝調(diào)查報告范文

2016服裝調(diào)研報告范文一：

一、廣州市區(qū)板塊

廣州自古以來就是國內(nèi)服裝產(chǎn)業(yè)的主要供應(yīng)地，也是國外的主要服裝加工基地，

隨著服裝產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，廣州產(chǎn)生了各種綜合的、專業(yè)的批發(fā)市場。經(jīng)過二十多年的發(fā)展變遷，廣州已建成全世界最密集的批發(fā)市場群落之一，成為全國、乃至全世界最大的服裝流通基地。目前，廣州已形成以白馬為龍頭的流花板塊及以沙東有利為龍頭的沙河板塊的服裝批發(fā)市場。

流花板塊主要有廣州白馬服裝批發(fā)市場、黑馬服裝批發(fā)市場、流花服裝批發(fā)市場、紅棉步步高時裝廣場、天馬大廈服裝廣場、廣州市越秀區(qū)天龍服務(wù)總匯、廣州服裝匯展中心、萊莉閣時裝批發(fā)商場、廣州市越秀區(qū)新星服裝批發(fā)商場。

沙河板塊主要有沙東工業(yè)品商場、天河區(qū)沙東工業(yè)品市場、沙河第一成衣批發(fā)市場、沙東第二成衣批發(fā)市場、沙河第三成衣分場、長運(yùn)商業(yè)廣場小商品成衣批發(fā)市場、天寶成衣批發(fā)市場。

此外，還在其他地區(qū)有零星的服裝批發(fā)市場存在。前幾年，廣州的服裝批發(fā)市場基本處于異常紅火的局面，但是這幾年，卻逐漸走下坡路。據(jù)調(diào)查，那些曾以款式新、價格廉而聞名全國的廣州服裝批發(fā)中心，已有五成處于虧損，于是服裝批發(fā)市場紛紛開始尋找新的出路，他們將設(shè)計理念、流行文化、品牌形象、經(jīng)營理念當(dāng)作商品來經(jīng)營作為服裝批發(fā)業(yè)市場發(fā)展的新方向，實現(xiàn)從銷售低檔的大路貨向品牌經(jīng)營過渡。各類市場為了在市場競爭激烈的環(huán)境下生存下去，紛紛尋找新的出路和經(jīng)營方式，下面我們將對白馬服裝批發(fā)市場和沙東有利服裝批發(fā)市場作深入的分析。

(一)廣州白馬服裝市場

市場概況：白馬服裝市場是由廣州市城市建設(shè)開發(fā)集團(tuán)投資建設(shè)，市場位于緊鄰廣州火車站的站南路，現(xiàn)有建筑面積60000平方米，共10層，有4層商場，5層寫字樓，1層地下停車場。廣州白馬服裝市場開辦于1993年，由廣州白馬服裝市場有限公司經(jīng)營管理。市場配置中央空調(diào)、客貨電梯、安全監(jiān)控系統(tǒng)、消防系統(tǒng)、寬帶網(wǎng)等現(xiàn)代設(shè)施。商場裝飾美觀，通道寬敞，附設(shè)時裝表演廣場、儲蓄所、商務(wù)中心、托運(yùn)站、停車場、快餐店等配套服務(wù)設(shè)施， 廣州白馬服裝市場是廣州地區(qū)規(guī)模最大、裝修最好、配套最完善、管理最規(guī)范、交易量最大的中高檔服裝市場。在市場內(nèi)經(jīng)營的業(yè)戶有2000多戶，既有珠江三角洲地區(qū)、浙江、福建乃至全國各地服裝企業(yè)，也有香港、臺灣的廠商。白馬服裝市場既是中、高檔服裝的現(xiàn)貨批發(fā)、零售中心，也是服裝品牌連鎖加盟中心。批發(fā)零售、看樣下單、專賣、連鎖加盟等多種交易方式可供選擇。女裝、男裝，套裝、晚裝、休閑裝、唐裝，襯衫、外套、大衣、內(nèi)衣...品種齊全。

服裝市場自開業(yè)以來，市場輻射能力不斷增強(qiáng)?？蜕瘫椴己邶埥?、新疆、內(nèi)蒙、西藏等地的全國30個省市、自治區(qū)。近年來輻射面更是越過國界漫向國際直達(dá)五大洲，日均客流量達(dá)數(shù)萬人，年交易額均在20億元以上，在廣州地區(qū)超億元市場評比中排名第一。

市場以環(huán)境舒心、服務(wù)貼心、經(jīng)營放心、不斷創(chuàng)新為服務(wù)質(zhì)量方針，獲得ISO9001:2000國際質(zhì)量管理體系認(rèn)證，連年榮獲全市文明市場、全省文明市場、全國文明市場及全省十佳文明市場、消費(fèi)者滿意市場等稱號，同時被廣州市委、市政府評為廣州地區(qū)百家最佳服務(wù)單位、廣州市文明單位。

白馬服裝批發(fā)市場的優(yōu)勢：

1.位置優(yōu)越：

2.交通便利：火車站、省汽車站、流花車站、廣州市汽車站近在咫尺;

3.物流運(yùn)輸發(fā)達(dá)：火車站和南方航空公司均在市場內(nèi)設(shè)有貨物托運(yùn)辦事處;

4.人流量大：由于服裝批發(fā)市場就在廣州市交通樞紐地帶，在這一區(qū)域有巨大的人流，每天人流量數(shù)萬人次;

5.周邊商業(yè)氛圍好：在白馬服裝批發(fā)市場周圍有紅棉批發(fā)市場、步步高市場、天馬市場等;

6.交易方式靈活：服裝市場貿(mào)易方式靈活，有批發(fā)零售、看樣下單、專賣、連鎖加盟等;

7.品種齊全：女裝、男裝，套裝、晚裝、休閑裝、唐裝，襯衫、外套、大衣、內(nèi)衣等各類服裝應(yīng)有盡有;

8.經(jīng)營檔次較高：服裝批發(fā)市場主要經(jīng)營中高檔服裝;

9.公司資金實力雄厚：公司有著足夠的資金能夠為市場的不斷發(fā)展注入資金。

10.穩(wěn)定的廣告投放：每年都會在一些全國性媒體和地方媒體作大量的廣告宣傳企業(yè)形象;

11.經(jīng)營時間早：服裝批發(fā)市場于1993年開業(yè)，當(dāng)時是廣州市經(jīng)營層次最高、經(jīng)營面積最大的批發(fā)市場;

13.服務(wù)專業(yè)，管理科學(xué)：服裝批發(fā)市場有著一支敬業(yè)、負(fù)責(zé)的專業(yè)化隊伍;

白馬服裝批發(fā)市場的劣勢：

1.周邊市場的激烈競爭。在白馬服裝批發(fā)市場周邊有紅棉棉紡批發(fā)市場、步步高批發(fā)市場、天馬批發(fā)市場，這些市場都在瓜分白馬服裝批發(fā)市場的經(jīng)營份額;

2.服裝經(jīng)營成本在增加。由于現(xiàn)在服裝制造成本在增加，導(dǎo)致服裝進(jìn)貨價格提高，增加了批發(fā)市場經(jīng)營戶的經(jīng)營成本;

2016服裝調(diào)研報告范文二：

一、內(nèi)容簡介：

此次，黃州實訓(xùn)我們調(diào)查了80個女性消費(fèi)者各20個男消費(fèi)者。他們的年齡階段大多在16-25歲之間。

經(jīng)過調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)，黃州大部分消費(fèi)者的消費(fèi)水平在100-150之間。不過也略有一部分消費(fèi)能接受150-200元這個價位。而且，消費(fèi)者對于衣服質(zhì)量的要求也是蠻高的，他們大多求針織及混紡。不過對于賣衣服的地點(diǎn)消費(fèi)者更愿去那種專賣店或商業(yè)條街。對于服裝的選擇消費(fèi)者更注重選擇比較休閑得體的衣服。尤其重要的是我們發(fā)現(xiàn)黃州的消費(fèi)者對于網(wǎng)上購物沒有充分的認(rèn)識，甚至更有甚者就沒聽說過網(wǎng)上購物。對于名牌的要求也不是很高。

此次黃州調(diào)查讓我們認(rèn)識到對于網(wǎng)上購物還需要我們大力推行，對于我們網(wǎng)上開店而言即是一種擴(kuò)展市場的機(jī)會，不過也要我們更加努力的開創(chuàng)市場，打開黃州這個沒網(wǎng)的現(xiàn)象。

這個只是對于我們這次調(diào)查的一個簡單的描述，下面是我們這次調(diào)查的細(xì)節(jié)分析。

二、主體內(nèi)容：

1、調(diào)查的背景

從整體來說：服裝行業(yè)憑借廉價的勞動力資源和強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)配套優(yōu)勢，在紡織服裝業(yè)中傲視群雄。隨著進(jìn)口配額的取消，服裝企業(yè)面臨前所未有的發(fā)展機(jī)遇。因此我們需加強(qiáng)以下幾方面的重點(diǎn)工作：鞏固現(xiàn)有市場，維護(hù)出口秩序;共享潛在市場;創(chuàng)新的市場;實行標(biāo)準(zhǔn)化戰(zhàn)略。出口企業(yè)更應(yīng)做好后配額時代的應(yīng)對良方：首先是積極推進(jìn)企業(yè)改制，優(yōu)化資源配置，增強(qiáng)創(chuàng)新能力;二是積極開展實業(yè)化建設(shè)，促進(jìn)貿(mào)易向上下游的延伸，提高整個系統(tǒng)的效益;三是積極實施品牌戰(zhàn)略，逐步開發(fā)自有品牌;四是積極走出去、請進(jìn)來，主動吸收消化國外的先進(jìn)生產(chǎn)工藝和管理經(jīng)驗，加快人才隊伍建設(shè)等。通過中國專業(yè)服裝項目市場調(diào)查報告生產(chǎn)企業(yè)及投資機(jī)構(gòu)將充分了解產(chǎn)品市場、原材料供應(yīng)、銷售方式、有效客戶和潛在客戶提供了詳實信息，為研究競爭對手的市場定位，產(chǎn)品特征、產(chǎn)品定價、營銷模式、銷售網(wǎng)絡(luò)和企業(yè)發(fā)展提供了決策依據(jù)。2011整個系列主要為單一色調(diào)，當(dāng)中黑和白代表了雙重特色，如硬和軟、歷史和現(xiàn)代，也代表了品牌的風(fēng)格。

1).服裝是改革開放以來最先形成的市場，它是一個門檻低且容易進(jìn)入的市場，正因如此，它也是最容易飽和及衰敗的市場同時它對區(qū)域的要求很明顯，小縣城有小縣城集市，小村落有其小市場，大省會城市也有與它相匹配的規(guī)范的市場

2).據(jù)調(diào)查,現(xiàn)代社會，越來越多的人注意儀表。人們對服裝的要求與選擇不僅與人的心理、年齡、性格有關(guān)，還受到其它客看因素的影響消費(fèi)者的購買行為受收入水平、地理區(qū)域、民族習(xí)慣、宗教信仰、文化傳統(tǒng)以及社會發(fā)展水平等客觀條件的影響，并同時與個體的年齡層次、教育程度、審美趣味、消費(fèi)目的等主觀因素密切相關(guān)。

3).21世紀(jì)的消費(fèi)迎合現(xiàn)代人著衣的不同品位與風(fēng)格。

c.價格是購買服裝的又一重要影響因素。有超過半數(shù)的購買者只愿接受100元左右的服裝價位。

d.就購買服裝的場所而言，58.06%的女性和47.37%的男性選擇在專賣店購買。

e.調(diào)查顯示，人們普遍認(rèn)為，服裝批發(fā)市場普遍存在的問題是產(chǎn)品檔次不全、產(chǎn)品質(zhì)量不高、衛(wèi)生條件差等。這些問題都是服裝市場急需解決的問題。這也表明，采購者的要求在不斷提高，他們希望在一個產(chǎn)品檔次全、產(chǎn)品質(zhì)量高、金融設(shè)施健全、環(huán)境舒適的服裝批發(fā)市場采購服裝。

要了解當(dāng)前服裝市場的全貌，提供先進(jìn)的市場發(fā)展經(jīng)驗和理念，讓市場之間相互了解、學(xué)習(xí)先進(jìn)的發(fā)展模式，從而逐漸改變、淘汰落后的營銷與管理方式。并且在實現(xiàn)指導(dǎo)市場發(fā)展、控制過度開發(fā)、為行業(yè)和企業(yè)提供商業(yè)決策參考、促入國際國內(nèi)貿(mào)易平臺交流等方面起到積極作用。

隨著消費(fèi)者消費(fèi)能力的增加，在其進(jìn)行服飾購買時已不再單純考慮產(chǎn)品的基本功能，在達(dá)到一定經(jīng)濟(jì)收入的前提下為了滿意工作需求、心理需求、生活需求以及社交需之求時，選擇購買更能夠表現(xiàn)經(jīng)濟(jì)實力、自身品味的品牌產(chǎn)品則是必然。伴隨著信息交流速度更為快捷，品牌消費(fèi)的消費(fèi)群體與流行時尚需求的步伐幾乎一致。服裝消費(fèi)市場正沿著：需求消費(fèi)-時髦消費(fèi)-時尚消費(fèi)-個性消費(fèi)，這樣一個由低到高的品牌消費(fèi)需求軌跡進(jìn)行著變革。雖然在現(xiàn)階段內(nèi)因地區(qū)經(jīng)濟(jì)的差異、個人收入的差異以及城市間文化的差異等因素的影響，導(dǎo)致服裝消費(fèi)市場還存在整體不均衡的表現(xiàn)，但隨著時間的推移，這種差異量將會快速持平。

3、調(diào)查結(jié)果

1)性別：

答案總數(shù)量：100

2)年齡：

答卷總數(shù)量：100

3)能接受的服裝價格：

答卷總數(shù)量：100

4)經(jīng)常購買服裝的地方：

答卷總數(shù)量：100

5)對服裝面料的選擇：

答答案總數(shù)量：100

6)對網(wǎng)絡(luò)購物的態(tài)度：

答卷總數(shù)量：100

4、總體的結(jié)論及建議

少年：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體，是消費(fèi)群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，其中女性人口略多于男性，與中國總體人口男女比例相反。該群體有很強(qiáng)的購買欲望，時尚，追求流行、個性，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌。該群體中很大一部分容易沖動購物。是目前服裝品牌最多，競爭最激烈的細(xì)分市場。

青年：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的主要群體，是消費(fèi)群體中購買單件服裝價值最高的群體，該群體是消費(fèi)群體種經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體，有較強(qiáng)的購買欲望。但該群體大多數(shù)人的人生觀和價值觀已相對成熟，因此對風(fēng)格、對時尚有自己的喜好，其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌，對新市場越來越強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者的個性化、感性化，因此對消費(fèi)者的心理把握越來越重要、越來越復(fù)雜。從品牌和消費(fèi)者行為之間的復(fù)雜關(guān)系可以看出品牌建設(shè)的復(fù)雜性，品牌建設(shè)與消費(fèi)者行為之間的互動、多變的關(guān)系。只有深刻認(rèn)識到這一點(diǎn)，才能有利于我們的品牌建設(shè)和維護(hù)的工作過程，起到指導(dǎo)消費(fèi)者行為的作用。

4).當(dāng)前所倡導(dǎo)的名牌戰(zhàn)略是適應(yīng)消費(fèi)者行為而產(chǎn)生的，因為強(qiáng)勢品牌對消費(fèi)者行為的影響是品牌的最一般性能。強(qiáng)勢品牌能給消費(fèi)者心理帶來一種沖擊效果，產(chǎn)生購買動機(jī)，而一旦適用，由于較好的實際效果，而獲得較好的評價，口碑逐漸形成，進(jìn)而達(dá)到信任、強(qiáng)化、情感共鳴的效果，綜上所述，面對激烈的市場競爭環(huán)境，消費(fèi)者行為是企業(yè)最為關(guān)注的因素之一。對于現(xiàn)代企業(yè)而言，其所有的產(chǎn)品開發(fā)和營銷活動都應(yīng)當(dāng)是以消費(fèi)者需求為基礎(chǔ)來入行的，只有提供滿足消費(fèi)者需求的產(chǎn)品/服務(wù)才是企業(yè)的發(fā)展之道。

5).改革開放以來，我國的經(jīng)濟(jì)建設(shè)有了長足的發(fā)展。人民的生活水平顯著提高，衣、食、住、行中排在第一位的就是衣，人們對服裝的要求更是一日千里，從顏色到款式，再到品牌，不同的消費(fèi)群體、不同的消費(fèi)心理形成了不同的消費(fèi)層次。

6).考慮的不再是人人有衣穿的問題，而是滿意當(dāng)前人們不斷提升的審美與服飾文化的要求。我國所擁有的是一個具備相當(dāng)購買能力及旺盛的購買欲望需求強(qiáng)大的消費(fèi)群

7).創(chuàng)新是企業(yè)將從來沒有過的生產(chǎn)要素或生產(chǎn)方式的組合融入經(jīng)營體系，從而快速提升經(jīng)營體系力。僅是企業(yè)家或員工個人價值的體現(xiàn)，也是企業(yè)的一種超越傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)行為。在資訊科技時代，創(chuàng)新是一種生命力更強(qiáng)的、創(chuàng)造價值更高的經(jīng)營要素。所以我們要積極提倡創(chuàng)新精神，跟著時代走，從人們的需求出發(fā)，只有這樣我們才能在市場上處于不敗之地。

e.調(diào)查顯示，人們普遍認(rèn)為，服裝批發(fā)市場普遍存在的問題是產(chǎn)品檔次不全、產(chǎn)品質(zhì)量不高、衛(wèi)生條件差等。這些問題都是服裝市場急需解決的問題。這也表明，采購者的要求在不斷提高，他們希望在一個產(chǎn)品檔次全、產(chǎn)品質(zhì)量高、金融設(shè)施健全、環(huán)境舒適的服裝批發(fā)市場采購服裝。

要了解當(dāng)前服裝市場的全貌，提供先進(jìn)的市場發(fā)展經(jīng)驗和理念，讓市場之間相互了解、學(xué)習(xí)先進(jìn)的發(fā)展模式，從而逐漸改變、淘汰落后的營銷與管理方式。并且在實現(xiàn)指導(dǎo)市場發(fā)展、控制過度開發(fā)、為行業(yè)和企業(yè)提供商業(yè)決策參考、促入國際國內(nèi)貿(mào)易平臺交流等方面起到積極作用。

隨著消費(fèi)者消費(fèi)能力的增加，在其進(jìn)行服飾購買時已不再單純考慮產(chǎn)品的基本功能，在達(dá)到一定經(jīng)濟(jì)收入的前提下為了滿意工作需求、心理需求、生活需求以及社交需之求時，選擇購買更能夠表現(xiàn)經(jīng)濟(jì)實力、自身品味的品牌產(chǎn)品則是必然。伴隨著信息交流速度更為快捷，品牌消費(fèi)的消費(fèi)群體與流行時尚需求的步伐幾乎一致。服裝消費(fèi)市場正沿著：需求消費(fèi)-時髦消費(fèi)-時尚消費(fèi)-個性消費(fèi)，這樣一個由低到高的品牌消費(fèi)需求軌跡進(jìn)行著變革。雖然在現(xiàn)階段內(nèi)因地區(qū)經(jīng)濟(jì)的差異、個人收入的差異以及城市間文化的差異等因素的影響，導(dǎo)致服裝消費(fèi)市場還存在整體不均衡的表現(xiàn)，但隨著時間的推移，這種差異量將會快速持平。

3、調(diào)查結(jié)果

1)性別：

答案總數(shù)量：100

2)年齡：

答卷總數(shù)量：100

3)能接受的服裝價格：

答卷總數(shù)量：100

4)經(jīng)常購買服裝的地方：

答卷總數(shù)量：100

5)對服裝面料的選擇：

答答案總數(shù)量：100

6)對網(wǎng)絡(luò)購物的態(tài)度：

答卷總數(shù)量：100

4、總體的結(jié)論及建議少年：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體，是消費(fèi)群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，其中女性人口略多于男性，與中國總體人口男女比例相反。該群體有很強(qiáng)的購買欲望，時尚，追求流行、個性，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌。該群體中很大一部分容易沖動購物。是目前服裝品牌最多，競爭最激烈的細(xì)分市場。

青年：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的主要群體，是消費(fèi)群體中購買單件服裝價值最高的群體，該群體是消費(fèi)群體種經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體，有較強(qiáng)的購買欲望。但該群體大多數(shù)人的人生觀和價值觀已相對成熟，因此對風(fēng)格、對時尚有自己的喜好，其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌，對新

品牌的接受程度較低，購物理性居多。

中年：該年齡段的消費(fèi)群體事業(yè)有成，服裝購買欲望一般，但對服裝有一定的高階需求(即品牌需求)。

市場上適合該年齡段的服裝品牌較少，往往是有購買欲望時，卻找不到適合的服裝品牌，特別是滿足該年齡段的女性服裝品牌嚴(yán)重缺失，市場機(jī)會較大。

老年：該年齡段人口購買欲望較低，對服裝的需求不是很強(qiáng)。對于該年齡段的服裝品牌基本為空缺。

第8篇：男裝調(diào)查報告范文

中國的家居服自古有之。古代的皇帝、官員,在朝廷或衙門處理公務(wù)時,穿的是有品級的龍袍、官服,回到后宮、府邸,就要穿便服,也就是古代的家居服了。

因不同的場合、不同的環(huán)境而選擇適合的服裝,也逐漸成了現(xiàn)代人的穿衣基本觀念,因為環(huán)境、活動內(nèi)容和服裝的款式、功能是密不可分的,不同的地點(diǎn)、場合,穿對了服裝,也是一種文明禮貌的行為。

今后的10~20年,對于中國人來說,最具有關(guān)注力度的問題還是改善居住條件的問題。因為中國的人口太多了,讓老百姓居有定所幾乎成了各級領(lǐng)導(dǎo)在任期內(nèi)必須高度重視的問題之一?？梢灶A(yù)計,從現(xiàn)在往后10~20年內(nèi),逐步改善了居住環(huán)境的中國人,最迫切解決的穿衣問題,一定是家居服問題。這就為家居服的品牌市場留下了相當(dāng)大的發(fā)展空間。

美國波斯登咨詢公司在去年發(fā)表的一份調(diào)查報告《盛裝起舞》中,對中國居住在1~7級不同城市中生活的80/90/00后的年輕消費(fèi)者做了具體的著裝需求調(diào)查。認(rèn)為,中國時裝市場在過去10年中擴(kuò)大了2倍,并預(yù)計將在未來10年內(nèi)再增長2倍左右。這一市場格局不同于世界其他地區(qū)的時裝市場。此外,中國消費(fèi)者在時裝需求和購買行為方面也在不斷發(fā)展變化。這種變化發(fā)生在不同層級城市、年齡層和性別。

改革開放后出生的一代人,有著非常鮮明的個性。由于生活條件的不斷改善,他們在著裝上有這強(qiáng)烈的個性化特征:一,絕不和自己的父母穿同樣品牌的服裝;二,一定是分時間、分場合地選擇不同的服裝,來表達(dá)自己對時尚的認(rèn)可。雖說城市的規(guī)模、經(jīng)濟(jì)的發(fā)達(dá)與否與整個區(qū)域所接受的時尚度有差異。但這種差異對于年輕人追求時髦來說,影響并不大。因為現(xiàn)代信息傳播的發(fā)達(dá),讓網(wǎng)絡(luò)幾乎覆蓋了世界的每一個角落,任何區(qū)域的人,幾乎可以在同一時間內(nèi)了解和掌握最新的資訊。所以盡管有區(qū)域上的差異,年輕人還是以不同的方式表達(dá)著自己追求:“在不同的環(huán)境里穿最適合的服裝”這一著裝理念,這與所在城市的大小、經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)與否無關(guān)。居住條件的改變,擁有了自己的房子后,在家穿什么?怎么穿才能體現(xiàn)自己的文化、興趣和品位呢?這就為家居服品牌市場提供了一個絕佳的機(jī)會和機(jī)遇。

改革開放的初期,家居服主要是中國為歐美出口加工的睡衣、睡袍。最先接受這類服裝的是中國最具西方文化特色的城市——上海。當(dāng)上海的男女老少穿著各式各樣的睡衣去菜場買菜時,還曾經(jīng)被譽(yù)為是“上海的一道風(fēng)景線”。不少上海人也以此自豪?？上н@正是對家居服的一種認(rèn)識誤區(qū)。所以在世博會期間,上海市政府還要求市民不要穿睡衣睡褲出門,作為了市民文明舉止的條例之一。家居服是一種在8小時工作時間以外穿的服裝,要穿好、穿對、穿的舒適,還是有一番講究的。

家居服的大類分為睡衣類、衛(wèi)浴類、內(nèi)衣類、保暖類、家居類。前3類比較私密,只能在浴室、臥室里穿著。保暖類的內(nèi)衣,有一部分有打底衫的作用,可以和外衣搭配穿著。在南方,保暖內(nèi)衣還是在臥室內(nèi)穿著,不可以外穿。家居服應(yīng)該是指以家為原點(diǎn),在方圓1~3 km2范圍內(nèi)可以自由走動或做些輕運(yùn)動的服裝。這類家居服針織面料偏多、比較寬松、有彈性、穿著舒適,便于活動。記得五六年前到德國、波蘭去看朋友,當(dāng)時朋友就對我提出能否設(shè)計一些家居服?因為華沙當(dāng)?shù)氐纳盍?xí)慣就是上班或上學(xué)穿工作服、校服或牛仔服,回到家第一件事就是換家居服。因為家里的溫度很高(有暖氣),在家要穿得輕薄、舒適、隨意、便于活動。所以每個家庭都需要大量的家居服。家居服是當(dāng)?shù)丶彝ブ饕南M(fèi)類產(chǎn)品之一。所有的品牌在華沙的商店里,都有家居服的各種品類。包括像ZARA、H&M這樣的快時尚品牌,包括像英國的老品牌“瑪莎”,無一例外。

因為家居服在中國的現(xiàn)代服裝史中出現(xiàn)的比較晚,所以針對于男裝、女裝市場來說,品牌還不太多,市場空間也相對大一些。從目前的市場來看,專業(yè)的家居服品牌很少,設(shè)計師品牌的家居服就更加是鳳毛麟角,一票難求。從家居服市場的發(fā)展?fàn)顩r來看,大致有幾個方向:一,保暖衣品牌向家居服方向拓展。由于保暖衣是季節(jié)性的產(chǎn)品,大多數(shù)的保暖衣品牌要擴(kuò)大在其他幾個季節(jié)的銷售,會開發(fā)一些家居服類別的產(chǎn)品。我在工作中遇到過一些保暖內(nèi)衣品牌的老板,這種需求非常迫切。二,家紡床品品牌向家居服方向的拓展。從家紡到家居,只要延伸—下產(chǎn)品線,非常的名正言順。臺灣的著名家紡品牌“寬庭”就向睡衣、浴衣類家居服方向拓展。非常的搭調(diào),和床品、衛(wèi)浴類產(chǎn)品共同體現(xiàn)出原有品牌的優(yōu)雅、高貴的奢華情調(diào)。有些家紡類品牌,索性把家紡改為家居,全方位地進(jìn)軍家居服市場。三,部分有資金的老板,看好了家居服的市場空問,創(chuàng)一個全新的家居服品牌。

現(xiàn)在要創(chuàng)家居服品牌,除了設(shè)計、貨品之外,零售業(yè)態(tài)的創(chuàng)新也是不可或缺的環(huán)節(jié)之一。(1)網(wǎng)購,這是新一代年青人喜歡的購物方式。任何品牌都不應(yīng)該放棄線上銷售這一塊陣地。更何況電子商務(wù)的發(fā)展是呈幾何級數(shù)擴(kuò)張的,市場容量不可小覷。(2)走超市的門店,是家居服快速發(fā)展實體店銷售網(wǎng)絡(luò)的渠道之一。特點(diǎn)是平均客單價要偏低。比如有的企業(yè)做家居服品牌,只在超市零售。3年就發(fā)展到2 300個銷售終端。(3)商超,是指在超市底層的商圈。這類商店隨超市走,超市開到哪里,它的門店也開到哪里?！疤亓坊睢本褪且粋€商超的家居用品賣場品牌。在上海家樂福超市的底層,它的店很有特點(diǎn),賣場面積大、品類多,賣的也還不錯,當(dāng)然家居服的品種不多。(4)自己開門店、大賣場,開在城鄉(xiāng)結(jié)合處,如“我享我家”,全國60多家店,就開在城市靠郊區(qū)的結(jié)合處。因為店的面積大,貨品品類多,價格合適,為年輕人的新家裝飾和挑選家居服增加了選擇的范圍。家居服使他們2012年市場開拓的主要品種之一。

德國是一個家居服大國。它最大的家居服品牌Tchibo(沏寶)(圖2)是一家著名的咖啡連鎖品牌。在賣咖啡的同時,還賣家庭生活雜貨和家居服,沏寶的品牌TCM是德國的十大服裝品牌之一,單件服裝的銷量可達(dá)10萬件。他有一個非常棒的口號“每周新體驗”,利用每個星期上新貨的概念來吸引客戶。沏寶在2009年的營業(yè)額就達(dá)45億歐元。它的店態(tài)形式非常符合歐洲大眾的消費(fèi)方式:喝喝咖啡,順便買兩件家居服。沏寶現(xiàn)在歐洲的不少國家和地區(qū)開了連鎖商店,銷售前景不錯。

日本的品牌“無印良品”(圖3)是我非常喜歡的家居類品牌,也是都市白領(lǐng)比較中意的家居品牌。黑白灰的貨品設(shè)計;棉麻等天然纖維的寬松的家居服設(shè)計;加上簡潔、大方的家庭陳列用具、文具、收納盒,以及店面樸實無華的陳設(shè),給所有走進(jìn)去的人包圍在一種濃濃的東方文化的氛圍之中,只是用目光看看,也是一種享受。

第9篇：男裝調(diào)查報告范文

【關(guān)鍵詞】服裝網(wǎng)購；商品展示；消費(fèi)心理

1 服裝網(wǎng)購市場現(xiàn)狀分析

網(wǎng)購，即網(wǎng)上購物，或電子商務(wù)。就是商家利用網(wǎng)絡(luò)平臺，把傳統(tǒng)的“商店”搬遷到網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行展示和交易，消費(fèi)者利用網(wǎng)絡(luò)平臺足不出戶購買所需要的商品或服務(wù)。在電腦網(wǎng)絡(luò)快速發(fā)展的信息時代，由于網(wǎng)購既便利，又省錢，還能節(jié)省消費(fèi)者的購物時間和送貨上門等優(yōu)點(diǎn)，誘使了越來越多的消費(fèi)者改變了傳統(tǒng)的購物模式，加入到網(wǎng)購當(dāng)中。網(wǎng)購隊伍迅速壯大，網(wǎng)購交易額逐年快速增長。

我國的電子商務(wù)起步于1990年。據(jù)有關(guān)資料顯示，截止2011年6月，我國的網(wǎng)絡(luò)購物用戶規(guī)模達(dá)到4.85億，位居全球第一。網(wǎng)民約4.2億，年齡在20至39歲的占50.9%。通過網(wǎng)絡(luò)購買服裝的消費(fèi)者，也大多集中在這個年齡階段。據(jù)最新的《中國網(wǎng)上購物消費(fèi)者調(diào)查報告2014》顯示，調(diào)查的21個城市合計有2703萬人曾經(jīng)在2014年去網(wǎng)上買過東西，網(wǎng)購總金額達(dá)到734億元。目前女裝銷售平臺眾多，如淘寶網(wǎng)、天貓、京東、凡客、當(dāng)當(dāng)?shù)取Ｆ渲刑詫毦W(wǎng)是中國最大的網(wǎng)購平臺，網(wǎng)購女裝的交易額遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于男裝，可見“馬云背后的女人”即女性網(wǎng)購者人數(shù)眾多。伴隨經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，女性經(jīng)濟(jì)影響力和社會地位的不斷提高，女性消費(fèi)者將逐漸主導(dǎo)社會消費(fèi)的潮流，成為現(xiàn)代市場的消費(fèi)主導(dǎo)者。

2 服裝網(wǎng)購的特點(diǎn)和消費(fèi)心理

2.1 服裝網(wǎng)購的優(yōu)點(diǎn)

（1）交易便利，節(jié)約時間

生活節(jié)奏加快，空閑時間變少，消費(fèi)者已經(jīng)沒有閑情逸致去實體店逛街購物，上班族需要有一種簡單快捷的方式，來達(dá)到消費(fèi)與購物的目的，而網(wǎng)購恰好滿足了消費(fèi)者的需求。消費(fèi)者可以在購物網(wǎng)站上找到自己想要的所有商品，而且可以快遞送貨上門，既省時又省事，激勵了消費(fèi)者的購買欲望。

（2）款式繁多，挑選空間大

服裝網(wǎng)店與實體店相比，網(wǎng)店的服裝款式種類繁多，新穎時尚，可供挑選的空間更大?？梢詽M足追逐時尚的女性消費(fèi)者的心理需求，網(wǎng)店豐富的商品資源和快速的款式更新，為個性化的消費(fèi)者提供了便利的購物新平臺。

（3）價格可比較，物美價廉

導(dǎo)購類的比較購物網(wǎng)站，可以直觀地比較不同商城里同一款產(chǎn)品的價格，可以很方便地尋找到同類商品的最低價格。由于，網(wǎng)店不需要中間銷售環(huán)節(jié)和實體門店，可以最大限度地讓利于民，網(wǎng)購的商品價格總要低于實體店。

2.2 服裝網(wǎng)購的缺點(diǎn)

（1）實物與圖片有誤差，無法試穿

實物與照片存在差距，網(wǎng)購只能看到照片，無法試穿，這是網(wǎng)購的“先天不足”。盡管服裝網(wǎng)店有 “7天之內(nèi)無理由退貨” 的承諾，但若收到的服裝不滿意，退貨往返還是會讓消費(fèi)者心情不暢。

（2）商品質(zhì)量靠運(yùn)氣，無法保證

由于網(wǎng)店的發(fā)展速度迅猛，有些網(wǎng)店的管理和商品的質(zhì)量很難跟得上，外加網(wǎng)店經(jīng)營競爭激烈，就促使一些網(wǎng)店經(jīng)營者不顧及消費(fèi)者的切身利益，為了賺取更多的利潤，用華麗的圖片來宣傳質(zhì)量低劣的服裝，用煽情的文字宣傳來弱化商品的不足與缺陷。

（3）支付有風(fēng)險，配送有隱患

網(wǎng)購需要支付寶付款，比較簡單便捷，但是支付寶的資金安全問題還是具有一定風(fēng)險的。在商品配送方面，由于網(wǎng)購的消費(fèi)者數(shù)量龐大，類型復(fù)雜，單次交易額小，地域分散，便增加了物流配送質(zhì)量、成本、管理的困難。目前，配送的安全性與準(zhǔn)確性還做不到位，像遺失物品、貨物破損，錯誤投遞等現(xiàn)象多有發(fā)生。

2.3 網(wǎng)購者的消費(fèi)心理

服裝網(wǎng)購的女性消費(fèi)者有四種類型：一是，少女消費(fèi)者，他們一般是大中小學(xué)生，愛美愛打扮，網(wǎng)購既免去了去實體店購物的煩惱，又可以相對廉價的價格購得服裝；二是，未婚職業(yè)女性，她們有事業(yè)但沒有家庭，所有的收入都可自由支配，并且網(wǎng)購可讓她們擁有更多的時尚；三是，已婚職業(yè)女性，她們有家庭有事業(yè)，能用在逛街購物的時間較少，網(wǎng)購便于有效利用零散時間；四是，已婚全職太太，她們的時間和經(jīng)濟(jì)條件相對充裕，網(wǎng)購是她們逛街之余另一種打發(fā)時間的好方法。

從網(wǎng)購消費(fèi)者的群體特點(diǎn)來看，大多數(shù)男性消費(fèi)者在購買服裝時，屬于“理性型”消費(fèi)群體。服裝試穿率較低，但成交量較高，在大致能夠承受的價格范圍內(nèi)較少計較商品價格，卻很注重產(chǎn)品質(zhì)量；女性消費(fèi)者在購買服裝時，屬于“感性型”消費(fèi)群體。注重產(chǎn)品各方面而較少考慮服裝穿著的實用度、適穿性，服裝試穿率比較高，相對成交量比較低。女性消費(fèi)者大多具有以下消費(fèi)心理。

（1）追求美的心理

愛美是人的天性。追求美體現(xiàn)在消費(fèi)活動中，即表現(xiàn)為消費(fèi)者對商品美學(xué)價值和藝術(shù)欣賞價值的要求與購買動機(jī)，其核心是“裝飾”和“美化”。具有求美動機(jī)的女性消費(fèi)者在挑選服裝時，特別重視服裝的款式造型、色彩、面料的質(zhì)感及藝術(shù)品位等，希望通過購買格調(diào)高雅、制作精良的服裝獲得美的體驗和感受，通過服裝、配飾，美化自我形象。

（2）追求實惠的心理

物美價廉是女性消費(fèi)者的不二選擇。女性消費(fèi)者對商品價格十分敏感，在網(wǎng)購時，她們會利用商家提供的商品信息貨比三家，對同類商品不僅會在網(wǎng)上對比價格和質(zhì)量，甚至?xí)嶓w店親身體驗實物，再做購買的決定。女性喜愛物美價廉的消費(fèi)心理，也會使其更容易接受商家推出的價廉商品，更容易為分?jǐn)傄淮芜\(yùn)費(fèi)而增加購買商品的支出，一次性購買多件，在心理上自動默認(rèn)優(yōu)惠的單價而忽略了總價。

（3）追求個性的心理

網(wǎng)店發(fā)展到今天，多數(shù)商品無論在數(shù)量上還是質(zhì)量上都極為豐富，消費(fèi)者能夠以個人心愿為基礎(chǔ)挑選和購買商品或服務(wù)?，F(xiàn)代消費(fèi)者喜歡新鮮事物、有強(qiáng)烈的好奇心，對個性化消費(fèi)需求迫切，個性化消費(fèi)已經(jīng)成為現(xiàn)代消費(fèi)的主流。消費(fèi)者所選擇的不單是商品的實用價值，更要與眾不同，充分體現(xiàn)個體的自身價值。

（4）追求感性的心理

感性消費(fèi)是指消費(fèi)者購買商品或利用服務(wù)的目的，在于通過消費(fèi)而滿足某種心理傾向。理性消費(fèi)注重對“物”即商品或勞務(wù)本身的功能、質(zhì)量、價格等因素的滿足；而感性消費(fèi)更注重感性滿足，如感官的享受、情感的體驗、風(fēng)格的展示、精神的愉悅和個性的張揚(yáng)等。

3 服裝網(wǎng)店商品展示的構(gòu)成要素

3.1 服裝商品描述

描述的字面意思為描寫敘述。而服裝網(wǎng)店商品的描述一般是對一件商品所有特征的描述總結(jié)。當(dāng)消費(fèi)者在網(wǎng)購平臺搜索系統(tǒng)中，利用關(guān)鍵詞搜索商品時，描述中有其關(guān)鍵詞便會被搜索找到。準(zhǔn)確到位的服裝描述是增加服裝商品在大眾面前的曝光率、促進(jìn)商品銷售、提高店鋪知名度的有效途徑。

3.2 服裝主體展示

服裝主體展示即模特展示。多數(shù)服裝網(wǎng)店會邀請專業(yè)或業(yè)余模特來詮釋服裝商品穿著在身上的視覺效果，即服裝商品實拍圖。這樣可以讓買家清楚的看到服裝的穿著效果，能進(jìn)一步考慮要不要購買這個商品。服裝的穿著效果，要遠(yuǎn)遠(yuǎn)好于未穿著的服裝陳列效果，更能誘發(fā)消費(fèi)者的購買欲望。

3.3 產(chǎn)品信息展示

產(chǎn)品信息展示，是指將服裝商品的一些特點(diǎn)進(jìn)行圖片或者文字的展示，也是對商品主體展示的一個說明補(bǔ)充。比如產(chǎn)品的顏色、板型、尺寸大小、面料細(xì)節(jié)、功能和用途等。產(chǎn)品信息展示是向消費(fèi)者介紹產(chǎn)品的所有屬性，使其對商品的了解更加全面的必要舉措。更多的信息還包括產(chǎn)品色差告知、產(chǎn)品細(xì)節(jié)、以及送貨時間和售后服務(wù)事項等。

4 服裝網(wǎng)店商品展示策略及建議

4.1 商品要有“個性特征”

隨著時代的發(fā)展，消費(fèi)需求日益呈現(xiàn)“個性化”的特點(diǎn)，營銷也要注重個性化營銷?，F(xiàn)代女性在消費(fèi)生活中，已經(jīng)不再停留于簡單的衣、食、住、行，而是追求更高層次的需求。她們對產(chǎn)品的要求，不僅需要功能和質(zhì)量上的滿足，還希望通過品牌來顯示自我。因此，商家應(yīng)從商品的包裝到宣傳到銷售，全方位培育具有高附加值的商品。針對城市職業(yè)女性的個性化的消費(fèi)心理， 要在商品營銷、款式設(shè)計、面料質(zhì)量、網(wǎng)購環(huán)境氣氛等方面，體現(xiàn)新女性的個性、情感、文化品位，以誘發(fā)消費(fèi)者的購買欲望。

4.2 商品描述要“獨(dú)到有趣”

在網(wǎng)購初期，網(wǎng)店經(jīng)營者采用較寬泛的商品描述，商品也能被搜索到。但網(wǎng)購發(fā)展到了今天，商品各種各樣、無奇不有，消費(fèi)者已經(jīng)很難被吸引，寬泛的特征描述已經(jīng)不能刺激消費(fèi)者的感知神經(jīng)。再加上許多網(wǎng)店經(jīng)過努力，已經(jīng)積累了較多忠實的粉絲，較難改弦易轍。這樣，商品描述絕不僅僅只是商品特征的表述，唯有睿智獨(dú)到的，富于情感感染力的，或是幽默詼諧的描述語言，才有可能“觸動”消費(fèi)者的指尖。

4.3 要“注重細(xì)節(jié)”的展示

消費(fèi)者無法體會服裝的上身感覺，只能根據(jù)商家提供的圖片信息進(jìn)行聯(lián)想，這必然增加了網(wǎng)購中選擇商品、鑒別商品的難度。因此，網(wǎng)店在服裝商品展示時除了要多角度展示商品穿著效果，還要展示細(xì)節(jié)，要進(jìn)一步展示服裝局部、面料、質(zhì)量、手感以及做工等。

4.4 服裝展示要“吸引眼球”

女性消費(fèi)者大多十分感性，“第一眼”未被女性認(rèn)可的服裝商品，購物流程也會因此而終止。網(wǎng)購活動中的第一眼商品展示即“服裝主圖”。一定要具有女性的個性化、小眾化的審美意識，打造出唯美、可愛、清新等各種風(fēng)格的服裝圖片，使女性對這件商品產(chǎn)生一種“適合我”、“我穿會獨(dú)一無二”的視覺感覺，即通過視感吸引消費(fèi)者眼球。

4.5 價格優(yōu)勢要“被看到”

女性消費(fèi)者之所以選擇網(wǎng)購，最大的誘惑力就是價格實惠，那么網(wǎng)店的價格優(yōu)勢就一定要“被消費(fèi)者看到”。在定價方面要寧可標(biāo)零也不取整，利用0.99與1之間差距的優(yōu)勢，讓消費(fèi)者心動。還可以提高原價再打折，多購者再給予優(yōu)惠等。這樣不但可以帶動成交量，還會有更多的回頭客，培養(yǎng)更多忠誠的粉絲。

4.6 節(jié)日要“加大促銷力度”

對感性多于理性的女性消費(fèi)者來說，在與女性相關(guān)的一些節(jié)日里，如西方情人節(jié)、女生節(jié)、母親節(jié)、七夕節(jié)等，她們自然愿意將金錢花費(fèi)在與感情有關(guān)的一些商品上，再加上節(jié)日價格的優(yōu)惠，必然能夠贏得她們的芳心，打動她們進(jìn)行消費(fèi)。當(dāng)然，在“雙十一”、“雙十二”等全民購物的節(jié)日里，也要抓住機(jī)會宣傳和促銷，否則損失必然慘重。

4.7 要“堅守一種服裝風(fēng)格”

網(wǎng)店的整體風(fēng)格就是網(wǎng)店的靈魂和網(wǎng)店的特色所在，鮮明的網(wǎng)店風(fēng)格容易給消費(fèi)者留下深刻的印象，從而區(qū)別于其他網(wǎng)店，在店鋪競爭中占有優(yōu)勢。

韓都衣舍，在2012―2015年度天貓女裝銷量第一，2012年銷售額6億元，2013年達(dá)到11億元。由于多品牌戰(zhàn)略的進(jìn)一步推進(jìn)和實施，有望達(dá)到18億元或更多。與其說這是韓都衣舍創(chuàng)造的奇跡，不如說是開放平臺帶給品牌商進(jìn)行全網(wǎng)營銷的契機(jī)。早年間，韓都衣舍以代購韓國服裝起步，后又發(fā)展為自主生產(chǎn)、自主經(jīng)營的自主品牌。韓都衣舍在9年時間里發(fā)展壯大，如今的韓都衣舍有能力邀請韓國女明星代言來打造網(wǎng)店的整體風(fēng)格，延續(xù)韓風(fēng)的傳統(tǒng)，堅持一個風(fēng)格走到底。從而，創(chuàng)造了自己的商業(yè)神話，也為網(wǎng)店經(jīng)營者提供了堅守一種服裝風(fēng)格獲得成功的范例。

5 結(jié)論

在網(wǎng)絡(luò)信息社會飛速發(fā)展的今天，網(wǎng)絡(luò)營銷作為一種全新的銷售渠道為消費(fèi)者提供了全新的購物平臺，越來越多的消費(fèi)者愿意選擇網(wǎng)購服裝來取代實體店購物，服裝網(wǎng)購因為得到了廣大消費(fèi)者的青睞而逐漸壯大起來。網(wǎng)絡(luò)的普及，改變了傳統(tǒng)消費(fèi)者的消費(fèi)觀念，由于近些年來移動終端的快速發(fā)展，網(wǎng)購早已不再限制于電腦桌前，手機(jī)、平板電腦等移動終端均可完美地替代電腦購物，隨時隨地，只要消費(fèi)者所處之地有網(wǎng)絡(luò)覆蓋，鐘愛逛街的女性消費(fèi)者就可來一場“說走就走的購物”。

服裝網(wǎng)店至今為止，在我國已有一百多萬家。同一類型、同一風(fēng)格的網(wǎng)店不計其數(shù)，也就是說同一件服裝款式在不同的網(wǎng)店出現(xiàn)的概率極大。這對于服裝網(wǎng)店經(jīng)營者來說，就意味著市場競爭會愈演愈烈。因此，服裝網(wǎng)店的經(jīng)營者就應(yīng)該以自己獨(dú)特的思想和眼光，采取靈活的營銷策略，了解女性消費(fèi)者的消費(fèi)心理，通過積極的網(wǎng)店經(jīng)營手段詮釋自己商品的特點(diǎn)和優(yōu)勢，從而在激烈的市場競爭當(dāng)中脫穎而出。

【參考文獻(xiàn)】

[1]周志鵬.服裝網(wǎng)絡(luò)營銷策略創(chuàng)新研究[J].職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)報，2014（03）.