信息工作經(jīng)驗總結(jié)精選(九篇)

前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的信息工作經(jīng)驗總結(jié)主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。

第1篇：信息工作經(jīng)驗總結(jié)范文

怎樣發(fā)表數(shù)學論文？

數(shù)學論文分為兩種，一種叫做純數(shù)學論文，另一種為數(shù)學教學論文。許多從事數(shù)學教育的工作者有很難有大量時間去編寫數(shù)學論文、和論文標題的修改，所以許多人把工作經(jīng)驗總結(jié)來寫一些數(shù)學研究論文。數(shù)學教研論文是對課程論，教學法，教育思想，教材及教育對象心理加以研究。但無論哪一種數(shù)學論文都要遵從論文格式及寫作規(guī)律。

1.1創(chuàng)新性

作為發(fā)表研究結(jié)果的一種文體，應反映作者本人所提供的新的事實，新的方法，新的見解。論文選題不新穎，實驗沒有值的報道的成果，即使有高超寫作技巧，也不可能妙筆生花，硬寫出新東西來?；A(chǔ)性研究最忌低水平重復，如受試對象，處理因素，觀測指標，結(jié)果與前人雷同，毫無新意，這樣論文不值得發(fā)表。

1.2科學性

科技論文的生命在于它的科學性。沒有科學性論文毫無價值，而且可能把別人引入歧途，造成有害結(jié)果。撰寫論文應具備：(1)反映事實的真實性；(2)選題材料的客觀性；(3)分析判定的合理性；(4)語言表達的準確性。

1.3規(guī)范性

規(guī)范性是論文在表現(xiàn)形式上的重要特點?？萍颊撐囊研纬梢环N相對固定的論文格式，大體上由文題，一般不超過20字；摘要(應用的方法，得到的結(jié)果，具有意義等)；索引關(guān)鍵詞；引言；研究方法，討論，結(jié)果等部分組成。這種規(guī)范化的程序是無數(shù)科學家經(jīng)驗總結(jié)。它的優(yōu)越性在于：(1)符合認識規(guī)律；(2)簡潔明快，較少篇幅容納較多信息；(3)方便讀者閱讀。

2撰寫數(shù)學論文忌諱

2.1大題小作

論文不是書，如論文題目選的過大，那么泛論，淺論就在所難免。數(shù)學教育論文基本特征：有數(shù)學內(nèi)容，講數(shù)學教育問題，具有論文形態(tài)，不貪大，不求空，具有新見解。這樣作者應將課題選的小一些，寫出特色。

2.2關(guān)門寫稿

一本學術(shù)雜志中的論文，單獨拿出來看自然是獨立完整的。就雜志的整個體系來看就會有一些聯(lián)系，它們或是構(gòu)成一個小專題或是使討論不斷深入。這樣作者就要對你準備投稿刊物有所了解，以免無的放矢。不能缺乏事實憑空捏造，夸大結(jié)論。首先應該知道別人做了些什么，寫了些什么，避免在自己的論文中重復。同時可以借鑒別人成果，在他人研究成果基礎(chǔ)上進一步研究，避免做無用功。

2.3形式思維混亂

科學發(fā)展到今天，科技論文的基本格式在世界范圍內(nèi)已趨向統(tǒng)一。論文要求規(guī)范化，標準化。有的論文東拼西抄，前后矛盾，這樣的論文很難教人讀懂。所以撰寫論文應遵守形式邏輯基本規(guī)律，正確使用邏輯推理方法尤為重要。

3關(guān)于數(shù)學論文選題

數(shù)學論文選題是找“熱門”還是“冷門”？“熱門”課題從事研究的人員眾多，發(fā)展迅速。如果作者所在單位基礎(chǔ)雄厚，在這個領(lǐng)域占有相當?shù)匚唬斎灰獜倪@一領(lǐng)域深入研究或向相關(guān)領(lǐng)域擴展。如果自己在這方面基礎(chǔ)差，起步晚又沒有找到新的突破，就不宜跟在別人后面搞低水平重復。選擇“冷門”，知識的空白處及學科交叉點為研究目標為較好的選擇。無論選“冷門”還是“熱門”，選題應遵循以下原則：

(1)需要性選題應從社會需要和科學發(fā)展的需要出發(fā)。

(2)創(chuàng)新性選題應是國內(nèi)外還沒有人研究過或是沒有充分研究過的問題。

(3)科學性選題應有最基本的科學事實作依據(jù)。

(4)可行性選題應充分考慮從事研究的主客觀條件，研究方案切實可行。

4關(guān)于數(shù)學論文文風

4.1語言表達確切

從選詞，造句，段落，篇章，標點符號都應正確無誤。

4.2語言表達清晰簡潔

第2篇：信息工作經(jīng)驗總結(jié)范文

姓 名：XXX 性 別：X 學 歷：大學本科

年 齡：28 工作年限：3年 畢業(yè)院校：

興趣愛好：爬山 看書 社交 聯(lián)系電話：

教育經(jīng)歷

2003.9——2007.7 XXXXXX 機械設(shè)計制造及其自動化

外語水平

國家英語四級

工作經(jīng)歷

2007.7-2009.9 XXXX有限公司

工作部門：市場營銷部 職位：銷售經(jīng)理

職能范圍：

市場調(diào)研和客戶需求研究，技術(shù)咨詢、技術(shù)監(jiān)測和技術(shù)服務，銷售產(chǎn)品及貨款回收，產(chǎn)品履約服務，客戶關(guān)系維護。

主要工作業(yè)績：

參與XXXX項目等40余個大型重點工程項目的前期洽談，項目投標、報價及技術(shù)協(xié)議的談判、商務合同的簽訂等具體工作。

2009.9-至今 XXXX有限責任公司

工作部門：銷售部 職位：銷售主管

職能范圍：

市場調(diào)研和客戶需求研究，技術(shù)咨詢、技術(shù)監(jiān)測和技術(shù)服務，銷售產(chǎn)品及貨款回收，產(chǎn)品履約服務，客戶關(guān)系維護。

主要工作業(yè)績：

參與XXXX等30余個國家大型項目的前、后期洽談及所有的技術(shù)、商務合同的談判、簽訂；

工作經(jīng)驗總結(jié)

通過這3年的工作及學習，學習并掌握了與客戶交流的技巧，在見到不同類型的客戶時，能根據(jù)對客戶的初步了解，抓住客戶的心理，找到溝通的突破口，能很快得到客戶的認可，和客戶成為朋友，在技術(shù)及商務談判時，能較快速、準確的判斷出客戶的意圖和底線，從而做出對策，為公司爭取利潤最大化。做銷售工作，我信奉先做人，后做事的準則，要和客戶做朋友，主動了解客戶的喜好和需求，盡量滿足客戶的需求，幫助客戶解決工作及生活上的問題，在客戶及家人生日時主動問候，并送上小禮品，在逢年過節(jié)時，及時送上祝福和問候，把客戶當成朋友，這樣客戶才能從心理上認可你，接受你，我們才能更好的開展工作。

自我評價

本人性格開朗、善于交際；為人正直，上進心強。

學習能力強、抗壓力大，具有較強的溝通、管理能力。

第3篇：信息工作經(jīng)驗總結(jié)范文

2007年，我們要以“三個代表”重要思想為指導，深入貫徹黨的十六大精神。以《無錫市南長區(qū)教育信息化建設(shè)工作意見》為指針，定目標，找差距，進一步強化發(fā)展意識、改革意識、創(chuàng)新意識。堅持“電教科研為龍頭，教育資源建設(shè)為核心，教育信息化為突破口”的基本工作思路，加快現(xiàn)代教育技術(shù)在教育教學中的應用步伐，積極進取，開拓創(chuàng)新，努力使電教工作成為提升我校教育檔次，促進教育改革，全面推進素質(zhì)教育的有力支撐。主要工作：1完善本校創(chuàng)新教育網(wǎng)，網(wǎng)站準備進行較大的改版，在內(nèi)容和智能化程度要有突破，實現(xiàn)網(wǎng)站管理智能化。2抓好教師現(xiàn)代教育技術(shù)第二模塊的培訓工作，今年力爭第二模塊參考通過率達到100%。3重視信息技術(shù)學科教學研究，積極組織教師參加市、區(qū)級各類信息技術(shù)應用比賽。具體實施：

一、以教育信息化帶動教育現(xiàn)代化1、教育信息化硬件建設(shè)上，根據(jù)無錫市教育信息化工作會議精神和《南長區(qū)教育信息化建設(shè)工作意見》，逐步實現(xiàn)“教師辦公自動化、備課無紙化、上課課件化、圖書數(shù)字化、資源系統(tǒng)化”的教育現(xiàn)代化目標。2、完善“我校創(chuàng)新教育網(wǎng)”的建設(shè)，網(wǎng)站準備進行一次較大的改版，將加強安全管理，實行三級管理制度，部分欄目實現(xiàn)由校網(wǎng)管員、教師電子投稿，網(wǎng)站審核。3、組織教師積極參加6月份由區(qū)舉辦的教師個人特色網(wǎng)站制作評比，促進和提高教師信息技術(shù)的應用水平。

二、以師資培訓推動素質(zhì)教育1、提高教育質(zhì)量和辦學水平，關(guān)鍵在培養(yǎng)一支高素質(zhì)的教師隊伍。認真抓好教師現(xiàn)代教育技術(shù)第二模塊的培訓工作，總結(jié)前階段培訓工作經(jīng)驗，創(chuàng)設(shè)良好的教學環(huán)境，確保培訓的課時和質(zhì)量。力爭第二模塊考核通過率達到100%。2建設(shè)一支電教骨干教師隊伍，成立校電教小組。

第4篇：信息工作經(jīng)驗總結(jié)范文

關(guān)鍵詞：土地確權(quán)；經(jīng)驗總結(jié)；問題處理

中圖分類號： DF452 文獻標識碼： A DOI編號： 10.14025/ki.jlny.2016.06.014

按照舒蘭市委及市農(nóng)業(yè)局的總體安排布署，溪河鎮(zhèn)2015年被確定為土地確權(quán)登記頒證試點鎮(zhèn)，根據(jù)一年來的工作經(jīng)驗及地市兩級對溪河鎮(zhèn)確權(quán)多次調(diào)研成果肯定的基礎(chǔ)上，現(xiàn)對工作方法、經(jīng)驗及問題的處理總結(jié)如下。

1 入戶調(diào)查階段工作重點

在入戶調(diào)查階段，按照土地確權(quán)工作流程，市、鄉(xiāng)、村相應成立組織機構(gòu)，結(jié)合本地實際，制定土地確權(quán)工作方案，召開相應會議并組織人員培訓，重點向農(nóng)民做好宣傳，促使他們明確此次農(nóng)村土地承包經(jīng)營權(quán)確權(quán)登記頒證工作重點任務。通過確權(quán)登記頒證，解決好承包地塊面積不準、四至不清、空間位置不明確、登記薄不健全等問題。為開展土地承包經(jīng)營權(quán)流轉(zhuǎn)、調(diào)處土地糾紛、完善補貼政策、進行征地補償和抵押擔保提供重要依據(jù)；要通過確權(quán)登記頒證，建立涉及土地承包經(jīng)營權(quán)的設(shè)立、轉(zhuǎn)讓、互換、變更、抵押等內(nèi)容的登記制度，確認農(nóng)戶對承包地的占用、使用、收益等各項權(quán)利，強化對土地承包經(jīng)營權(quán)的物權(quán)保護；要通過確權(quán)登記頒證，建立健全土地承包經(jīng)營權(quán)信息應用平臺，實現(xiàn)對土地承包合同、登記簿和權(quán)屬證書管理的信息化，加強土地承包經(jīng)營權(quán)確權(quán)登記成果的應用，方便群眾查詢，利于服務管理，更好地服務于現(xiàn)代農(nóng)業(yè)和新農(nóng)村建設(shè)。經(jīng)過細致扎實的工作，為每一戶農(nóng)戶都建立了完整的初期入戶階段檔案，包括共有人員信息、戶主信息、承包地塊信息等。

2 實測階段的方法及步驟

在實測階段，主要依靠測繪公司，在鄉(xiāng)村干部引領(lǐng)及群眾的配合下，扎實推進，目前已經(jīng)完結(jié)，成果良好。實測數(shù)據(jù)有出入的后期需要審核勘誤，重新訂正。之后幾經(jīng)討論公示，最后由測繪公司按照討論結(jié)果即確權(quán)的與不確權(quán)的分別制出地塊總分式效果圖，按要求誤差不超過50厘米。此階段的重點是指界，對毗鄰搭界、林地權(quán)屬不清等問題要先行搞清楚，不要由于指界不準，導致后期工作不實，前功盡棄。

3 工作進度及下步計劃

按照舒蘭市委及市農(nóng)業(yè)局三年工作計劃，溪河鎮(zhèn)的土地確權(quán)登記頒證工作已經(jīng)進行過半，目前鎮(zhèn)內(nèi)的11個行政村已全部完成實測結(jié)果公示，測繪公司正在進行最后制圖。按計劃下一步溪河鎮(zhèn)將進行完善合同、登記簿工作。重新簽訂承包合同，明確土地承包共有人，做好登記建檔歸檔工作。然后是數(shù)據(jù)庫和信息系統(tǒng)建設(shè)，依照《農(nóng)村土地承包經(jīng)營權(quán)確權(quán)登記數(shù)據(jù)庫規(guī)范》建設(shè)數(shù)據(jù)庫。以縣級行政區(qū)為單位，進行農(nóng)村土地承包管理信息系統(tǒng)建設(shè)。最后頒發(fā)土地承包權(quán)證及土地經(jīng)營權(quán)證。

4 通過前期工作總結(jié)，針對具有代表性問題提出如下解決方案

4.1 關(guān)于人口戶在人不在的問題

經(jīng)過入戶調(diào)查發(fā)現(xiàn)，下洼村朝鮮族隊已有80%的居民戶在而人不在，調(diào)查組反映此類情況如何登記，對于此種情況解決方案：一是找承包人通知本人郵寄戶口及身份信息；二是通過派出所調(diào)查戶口信息，通過戶口檔案核實，特別是有的已經(jīng)變更國籍的，按政策，村社有權(quán)收回其承包地作為機動地。

4.2 關(guān)于分戶、合戶問題的處理

有的因為離婚或其他原因，在此次確權(quán)登記過程中，原則上維護二輪延包合同的連續(xù)性，對于離婚后要求分戶的，可通過村民代表會決議為其分戶，填表準予分戶。對于有的農(nóng)戶想要并戶合戶的，按規(guī)定堅決不予受理。

4.3 關(guān)于收回承包地問題的處理

全戶消亡的，溪河鎮(zhèn)以1995年11月30日零時為起止點，當時在籍人口為分地人口，分到土地的家庭自己獨立經(jīng)營權(quán)證的，按《中華人民共和國農(nóng)村土地承包法》規(guī)定，如果全戶消亡，則收回村社作為機動地補給需要土地的人口，此項工作不是此次確權(quán)才進行的而是常態(tài)化工作。全家遷往設(shè)區(qū)的市的并且全戶變?yōu)榉寝r(nóng)戶口的，土地應由村社收回，此種情況也屬常態(tài)化工作。

4.4 其他問題

其他一些具體的確權(quán)過程當中涉及權(quán)屬的問題可參照舒蘭市農(nóng)業(yè)局轉(zhuǎn)發(fā)吉林市確權(quán)辦關(guān)于土地確權(quán)過程中發(fā)生問題解決辦法《土地確權(quán)百問》。確?；饷苡诨鶎?，避免引起群眾上訪事件發(fā)生。

參考文獻

[1]王錫升.《農(nóng)村土地承包法》幾個具體問題探討[J].農(nóng)村經(jīng)營管理，2015，（08）.

第5篇：信息工作經(jīng)驗總結(jié)范文

一、平臺建設(shè)目標和主體用戶收集范圍

（一）建設(shè)目標

通過建立農(nóng)民信箱糧油信息管理平臺，有效整合農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)和農(nóng)民信箱等信息資源，構(gòu)建糧油生產(chǎn)管理部門、糧食生產(chǎn)專業(yè)合作社、糧油種植大戶、糧油企業(yè)之間的快速通道和橋梁，使之成為集糧油資訊、糧油市場、糧油110、糧油主體等于一體的一站式管理平臺，為我縣糧油工作者提供快捷、高效、便利的信息化交流服務。

（二）糧油主體和相關(guān)項目的收集范圍

主要收集、規(guī)范以下4類主體和3類項目類型：

1、糧油合作社。經(jīng)工商注冊登記的，從事糧油有關(guān)糧食綜合類、農(nóng)機類、植保類、土肥類、油料類和其他的合作社。

2、糧油種植大戶。資料收集的標準是：指年種植稻麥、油料、豆類、薯類、玉米、雜糧和其他糧油作物，面積20畝以上的農(nóng)戶。

3、糧油企業(yè)。所有從事種子經(jīng)營、稻米加工、油料加工、豆類加工、薯類加工、麥類加工、雜糧加工和其他類糧油企業(yè)。

4、育秧烘干服務中心。主要從事水稻育供秧和谷物烘干的服務中心。

5、已建成糧食生產(chǎn)功能區(qū)一覽表。錄入我縣已建成糧食生產(chǎn)功能區(qū)的信息。

6、高產(chǎn)創(chuàng)建一覽表。錄入我縣實施部、省級水稻高產(chǎn)創(chuàng)建項目的信息。

7、水稻產(chǎn)業(yè)提升項目一覽表。錄入我縣實施水稻產(chǎn)業(yè)提升項目的信息。

（三）農(nóng)作管理人員

縣級糧油分管局長和糧油站長，鄉(xiāng)鎮(zhèn)以上從事水稻、春糧、旱雜糧、油料和其他糧油類的業(yè)務技術(shù)人員。

二、平臺建設(shè)的組織和分工

（一）縣農(nóng)業(yè)局全面負責糧油信息管理平臺建設(shè)工作。

（二）各鎮(zhèn)（街道、開發(fā)區(qū)）：落實糧油平臺建設(shè)人員，負責本鎮(zhèn)（街）、開發(fā)區(qū)范圍內(nèi)的糧食生產(chǎn)專業(yè)合作社、糧油種植大戶、糧油企業(yè)、育秧烘干服務中心等資料的收集、上報。

（三）縣農(nóng)技總站:

1、負責糧油種植大戶、糧油110、糧油資訊等資料的補充和整理

2、落實專人負責糧油平臺信息的日常更新和管護，制定信息和服務規(guī)范，完善平臺日常管護制度，明確平臺運維考核機制。

3、負責平臺建設(shè)的業(yè)務培訓、宣傳推廣、定期數(shù)據(jù)統(tǒng)計等工作，并結(jié)合系統(tǒng)運行實際，提出系統(tǒng)功能改進完善方案。

4、負責平臺建設(shè)驗收和年度工作考核。

（四）縣農(nóng)業(yè)信息中心：

1、負責糧油主體用戶資料的農(nóng)民信箱新增用戶注冊、用戶屬性規(guī)范整理、糧油平臺用戶身份開通，以及同級糧油平臺管護人員的授權(quán)工作；

2、負責平臺工作指導手冊、用戶使用手冊、管理操作手冊等資料的編印工作。

3、負責平臺的技術(shù)指導、功能需求調(diào)研，以及平臺系統(tǒng)和網(wǎng)絡的管護等工作。

4、配合各級糧油工作機構(gòu)做好平臺建設(shè)、宣傳、培訓、檢查、驗收等工作。

（四）局經(jīng)管科：經(jīng)管科協(xié)助做好糧油生產(chǎn)專業(yè)合作社、糧油企業(yè)、糧油市場等資訊的補充和整理。

三、平臺建設(shè)的實施計劃

第一階段：調(diào)查摸底階段（7月下旬-8月上旬）。主要工作有：

1、落實管護人員。7月下旬，由農(nóng)技總站指定具體管護人員，并統(tǒng)一備案管理。

2、制定實施計劃。8月上旬制定下發(fā)實施細則，對現(xiàn)有糧食生產(chǎn)專業(yè)合作社、糧油種植大戶、糧油企業(yè)、育秧烘干服務中心進行調(diào)查摸底，初步掌握情況。

第二階段：全面實施階段（8月上旬-9月上旬）。主要工作有：

1、組織動員。召開一次鎮(zhèn)（街道、開發(fā)區(qū)）糧油平臺建設(shè)人員動員大會，布置任務，落實責任。

2、業(yè)務培訓。8月上旬，由農(nóng)技總站和信息中心集中組織各鎮(zhèn)（街道、開發(fā)區(qū)）糧油平臺建設(shè)人員，開展糧油平臺建設(shè)與管理培訓，并明確驗收方案、糧油主體收集整理數(shù)量和質(zhì)量等建設(shè)工作指標，并發(fā)放工作指導手冊和糧油主體調(diào)查表等基礎(chǔ)資料。

3、數(shù)據(jù)收集。8月中旬，對平臺所需主體用戶數(shù)據(jù)同步進行收集，力爭在8月20日前完成數(shù)據(jù)采集工作。

4、數(shù)據(jù)核對錄入。8月下旬，對前期收集的用戶數(shù)據(jù)以及由農(nóng)民信箱映射過來的糧油相關(guān)主體資料進行核對整理，將符合要求的主體數(shù)據(jù)錄入到糧油平臺。

5、建立制度。制定信息和服務規(guī)范，完善平臺日常管護制度，建立糧油平臺健康運行機制，組織各級糧油工作機構(gòu)開展平臺應用，實現(xiàn)在一個平臺上各自業(yè)務的一站式管理。

第三階段：總結(jié)驗收階段（9月-10月）。主要工作有：

1、縣級自查。按照省定方案的驗收標準，農(nóng)技總站和信息中心聯(lián)合對糧油平臺的組織領(lǐng)導、管護隊伍、制度建設(shè)、培訓指導、建設(shè)成效等各項工作落實情況進行自評、自查，對照存在問題和不足，及時查漏補缺。

2、經(jīng)驗總結(jié)。全面總結(jié)糧油平臺建設(shè)工作經(jīng)驗和成效，研討建立共建共管責任機制。

四、工作要求

1、加強領(lǐng)導。各級部門要充分認識糧油信息管理平臺建設(shè)的現(xiàn)實意義和重要作用，把糧油信息管理平臺建設(shè)作為提高我縣糧油信息化應用水平的一項重要舉措來抓，明確職責，強化管理，嚴格考核，確保完成建設(shè)任務。

第6篇：信息工作經(jīng)驗總結(jié)范文

關(guān)鍵詞：輔導員 評價體系 信念

輔導員工作是一項多因素、多側(cè)面、多層次的工作，其評估內(nèi)容繁雜，標準難以統(tǒng)一，我們大致可將其分為基本素質(zhì)、工作職責和工作績效三個方面。

1 輔導員素質(zhì)評估

1.1 高尚的思想品德

輔導員是學生的教育者、引路人和知心朋友，他必須有高尚的思想品德。評估輔導員的思想品德，一要看他是否有強烈的事業(yè)心，是否有忠于教育事業(yè)、獻身教育、甘做人梯的精神；二要看他是否有高度的責任感、飽滿的工作熱情和積極進取的精神；三要看他是否能嚴以律己、寬以待人、團結(jié)同志，做到以身作則、言行一致、為人師表。

1.2 堅定的教育信念

輔導員肩負著百年樹人的艱難重任，必須具有堅定的教育信念。評估輔導員教育信念，一要看他是否確信教育的力量，確信每一位學生都有優(yōu)點和才干，通過教育可以把每個學生，包括后進生都教育好；二要看他是否像嚴父慈母，對每個學生都愛之、親之、育之，建立深厚的師生情誼；三要看他是否在工作中不畏艱難曲折，細致耐心的工作，通過頑強的工作，轉(zhuǎn)化后進生的典型。

1.3 較強的組織管理能力

輔導員所面對的是一個“小社會”、“小群體”，要培育和駕馭這個“小群體”朝著社會所要求的方向發(fā)展就要求輔導員必須有較強的組織管理能力。評估管理能力，要看他是否善于組建一套健全的班級組織機構(gòu)，選拔和培養(yǎng)一支機構(gòu)合理、各有所長、并能充分發(fā)揮作用的干部隊伍，成為班級的核心力量；二是看他是否善于建立一套完整、系統(tǒng)、合理、切實可行的規(guī)章制度；三是看他是否善于根據(jù)班級情況，圍繞教育目標開展豐富多彩、形式各樣富有吸引力的系列教育活動；四是看他能否具有根據(jù)情況變化迅速做出決定、采取措施、進行調(diào)控，能令行禁止、堅定地引導學生前進的能力。

1.4 敏銳的觀察力和較強的語言表達能力

敏銳的觀察力給人提出最正確、豐富的信息思維和語言，是實現(xiàn)信息的正確加工和信息最佳輸出的工具。因此，觀察力與表達能力是輔導員必備的素質(zhì)之一，評估這兩種能力，一是要看他是否能“明察秋毫、高瞻遠矚”，觀察到全班的情緒、動態(tài)及每個學生的言行表現(xiàn)，據(jù)以判斷其內(nèi)心活動，及時采取有效的教育措施；二是要看他說服教育學生時，語言是否明確、中肯、簡練、規(guī)范，表達是否形象、生動富有說服力和鼓動性。

1.5 較強的人際交往能力

輔導員接觸的人物眾多、性格各異，因此，他必須具有較強的交往能力。評估這種能力，一是要看他是否與各種性格類型的科任老師融洽相處，協(xié)調(diào)班級內(nèi)部的教育力量；二是要能否經(jīng)常與家長、社會有關(guān)人士聯(lián)系和協(xié)作，協(xié)調(diào)家庭、社會和學校的教育力量；三要看他是否能正確處理班級偶發(fā)事件有靈活應變的能力；四是看他是否善于扮演各類角色，是否使自己對每一個學生都富有吸引力，成為班級的核心與旗幟，樂觀、開朗、豁達，有自制力、顧全大局、富有正義感與同情心、思維敏捷等心理品質(zhì)對評估交往能力有重要參考價值。

1.6 興趣廣泛、多才多藝

學生多種興趣與才能的發(fā)展，在很大程度上依賴于輔導員的直接指導與示范，年級愈低，這一特點愈明顯。評估輔導員的興趣與才能，一要看他是否一專多能，既是本學科的專家，又是其他學科知識的熱烈追求者、探索者；二看他是否對文娛、體育、創(chuàng)造發(fā)明、科普制造等各方面都具有濃厚的興趣，有一定的知識能力；三要看他是否性格開朗，能與學生打成一片，是學生各種課余活動的參與者、指導者和評估者。

2 輔導員職責評估

2.1 了解和研究學生

了解和研究學生是搞好輔導員工作的前提和基礎(chǔ)。評估輔導員是否能全面、準確、及時地了解學生和班集體，一要看他對每個學生的思想、性格、學習、身體、經(jīng)歷和家庭情況、社會生活環(huán)境是否了解清楚；二要看他對班集體的思想、信念、輿論、士氣、紀律、榮譽感、凝聚力和班級的傳統(tǒng)作風是否有清楚了解；三是要看他對班級中正式群體、非正式群體和各群體之間的關(guān)系，班級中先進、中間、落后學生的分布情況和他們之間的關(guān)系，干部隊伍的積極性、能力、作風、威信和相互關(guān)系是否了如指掌。 轉(zhuǎn)貼于

2.2 組織和培養(yǎng)班集體

培養(yǎng)班集體是輔導員的中心工作。評估班集體的工作，一是看是否根據(jù)班級的實際情況，及時提出為集體所接受、具有鼓動的力量、能推動班級不斷前進的奮斗目標；二是能否挑選和培養(yǎng)具有威信、能起模范作用、工作積極主動、有一定獨立工作能力，機構(gòu)合理的班級干部隊伍；三是能否建立、健全學習小組、體育鍛煉小組、寢室及其他各種課外活動小組，配備好有一定能力和積極性的小組長、課代表等基層干部；四是能否培養(yǎng)正確、有效的班級輿論，形成團結(jié)、勤奮、求實、向上的優(yōu)良班風；五是能否有計劃地開展目的明確、內(nèi)容豐富、形式各樣、富有吸引力和教育意義的班級活動。

2.3 做好個別教育工作

個別教育是培養(yǎng)集體的必要條件。評估個別教育，一是看能否做好優(yōu)秀的個別工作，樹立典型，并不斷鞏固和擴大先進面，成為全班學習的榜樣，推動班級前進的力量；二是能否做好后進生的思想轉(zhuǎn)化工作，班里是否有后進生轉(zhuǎn)化的典型事例，并不斷鞏固已經(jīng)轉(zhuǎn)化了的后進生，縮小后進面；三是能否做好偶發(fā)事件的處理，對鬧課堂、爭吵、斗毆、錢物失竊、損壞公物、不尊敬教師等偶發(fā)事件，能否及時、正確處理。

2.4 做好班級日常管理工作

輔導員的大量工作是日常管理，其它許多工作常體現(xiàn)于日常管理之中，年級愈低愈顯突出。評估日常管理工作，一是能否嚴格執(zhí)行學校與班級各項規(guī)章制度，使全班各項工作具有條理性、規(guī)范性、堅持始終；二是能否與班干部、全班同學保持經(jīng)常、密切的聯(lián)系，隨時掌握班級動態(tài)，定期召開班干部會和班會，及時總結(jié)情況，恰當指出優(yōu)缺點，鼓舞士氣，指引努力方向；三是看班上的每件事是否都有人管理，日常教學與生活中某些環(huán)節(jié)脫節(jié)時，是否有人及時反映、解決；四是看是否每周有小結(jié)，每月有班干部會和班會，期中期末各有一次全面總結(jié)，小結(jié)和總結(jié)都應該具體、有針對性、有表揚和批評，帶傾向性的問題應恰如其分的分析。

2.5 協(xié)調(diào)各方面的教育力量

班級工作是系統(tǒng)工程，要綜合治理，協(xié)調(diào)者就是輔導員。評估輔導員工作的協(xié)調(diào)性，一要看經(jīng)常性協(xié)調(diào)：即迅速、準確地了解各方面的情況、反映各方面的意見、要求和辦法，實現(xiàn)信息順利交流；二要看定期協(xié)調(diào)，是否做到了幫助各方面統(tǒng)一思想、端正態(tài)度、改進方法、合理安排、妥善處理各種矛盾、而不損害任何一方面的積極性。

2.6 評定學生各項獎助學金、各項競賽和優(yōu)秀班、團干部

評估輔導員對評定學生獎助學金及評優(yōu)工作應從以下幾個方面考慮：一是看給學生的評定是否客觀、公正、全面又有重點，能體現(xiàn)學生的個體特征和發(fā)展趨勢，為學生所能接受并受到教育，評估行為是否簡單、明白，學生能夠看懂，不致產(chǎn)生歧義和誤解；二是看評定各類獎項是否有充分的群眾基礎(chǔ)，評定準確，評定過程和評定結(jié)果具有教育意義。

3 輔導員績效評估

輔導員素質(zhì)如何，工作優(yōu)劣，最終表現(xiàn)在績效上，所以，它是整個評估的落腳點。它可分為工作成績和威信，班級工作經(jīng)驗總結(jié)與科研成果幾方面。

3.1 工作成績

班風班紀包括出勤率、衛(wèi)生等，具體內(nèi)容如下：①出勤率：上課及其他集體活動中遲到、早退、曠課、請假等情況。②違紀率：上課、早晚自習、教室、考試的紀律情況及校內(nèi)外一切活動中的違紀事件。③評優(yōu)、評獎情況：班、團優(yōu)秀干部、各類競賽中的單項獎、集體獎的人數(shù)、次數(shù)、獎勵級別。

3.2 學生成績

①各科學業(yè)的平均成績，優(yōu)秀率、及格率、提高率。②課外活動，如公益勞動、校外競賽等活動形式、種類、參加人數(shù)、活動次數(shù)、取得的成績等。

3.3 班主任威信

威信是教師在學生心目中的威望和信譽，有威信的教師受到學生敬服，威信也是輔導員工作績效的集中表現(xiàn)，要認真加以評估。評估輔導員的威信，首先要考慮其威信類型。威信有工作型、品德型、感情型、學術(shù)型和性格型等類型。威信類型不同對班級工作影響也不同，在評估時應區(qū)別對待。從班級工作角度加以考慮，評估時應：一看學生是否最信服，最愿意接近他，最聽從他的教育；二看學校領(lǐng)導是否信任他，對他的班級工作最放心、放手；三看任課教師是否最愿意與之合作，并對他的班級工作感到滿意。 轉(zhuǎn)貼于

3.4 經(jīng)驗總結(jié)與科研成果

輔導員本人的成績應：一看經(jīng)驗總結(jié)方面的文章篇數(shù)，在各種刊物上發(fā)表的篇數(shù)；二看輔導員工作方面的論文篇數(shù)、在各種刊物上發(fā)表的篇數(shù)；三看個人評優(yōu)、評獎次數(shù)、名次及規(guī)格。根據(jù)上述輔導員工作評估內(nèi)容，可確定下列較系統(tǒng)的評估指標體系。

評估輔導員工作實際上是一個積極引導和激勵全體輔導員把工作提高到一個新的更高水平的過程。通過評估，我們可以發(fā)現(xiàn)輔導員工作的優(yōu)缺點，幫助有獨創(chuàng)精神、工作卓有成效的輔導員總結(jié)經(jīng)驗，加以推廣。班級是學校進行教育、教學工作的基本單位，輔導員是班集體的組織者、教育者和指導者，是學校領(lǐng)導者實施教育、教學工作計劃的得力助手。輔導員工作評估也是整個學校評估工作中不可缺少的組成部分，搞好這一工作，有著十分重要的意義。

參考文獻：

[1]王雨.加強高校政治輔導員的隊伍建設(shè)的思考[J].科技資訊，2007，(03).

[2]金吉山，陳建龍.高校輔導員角色試析[J].中國西部科技，2006，(05).

[3]向莉莉.關(guān)于高校輔導員職業(yè)化必要性的探討[J].科技信息，2007，(05).

第7篇：信息工作經(jīng)驗總結(jié)范文

xx鎮(zhèn)中心小學的前身是白玉庵小學，創(chuàng)建于清朝后期，是一所有著百年辦學歷史和良好的社會聲譽的農(nóng)村寄宿制完全小學。學校地處xx鎮(zhèn)細峪川腹地，占地25畝，教學設(shè)施一應俱全。校園隨坡就勢，布局合理，三區(qū)分離，環(huán)境宜人，地理條件優(yōu)越，交通條件便利。學校秉承百年辦學傳統(tǒng)，確立了以“養(yǎng)成教育為突破口，讓每一個學生在“ 綠”的校園中健康、愉快地成長”為辦學理念，全面貫徹黨的教育方針，大力實施素質(zhì)教育，努力提高學生素質(zhì)，發(fā)揮學生的個性特長。

學?，F(xiàn)有8個教學班級，共有學生300余人，教職工20余人。校園總占地面積16800平方米，生均50余平方米；綠化面積9800平方米，生均綠化占有面積約為32.7余平方米，占校園總面積的58.3%。整個校園布局合理、優(yōu)美整潔、花木繁茂，綠草如茵。深厚的文化底蘊賦予了其特有的文化氣息，自然景色與人文景觀配置協(xié)調(diào)，科學精神與育人氛圍相得益彰，是莘莘學子求學、生活的好場所。

長期以來，學校堅持“以德為先，育人為本，面向全體，全面發(fā)展”的辦學思路，以“勤學習、做真人、善實踐、求創(chuàng)新”為校訓，堅持“以德立校，科研興校，依法治校，特色強?！钡闹涡７铰?，逐漸形成了鮮明的辦學特色，形成了“勤奮、求實”的校風，“靈活創(chuàng)新，善思實干”的教風和“奮發(fā)進取”的學風，形成了教與學良性互動、師生教學相長的喜人局面。特別是近幾年來，學校以創(chuàng)示范學校為目標，以實施教育現(xiàn)代化工程為推動力，加快了教育現(xiàn)代化和信息化的步伐，推動了學校各項工作再上新臺階。學校先后獲得“示范學?！薄敖逃夹g(shù)現(xiàn)代化實驗學?！薄拔拿鲉挝弧薄捌桨矊W?！薄班y縣示范家長學校”“人民滿意的教育學?！薄昂笄诠芾硐冗M單位”等榮譽稱號。

近年來，學校認真落實可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略和科學發(fā)展的理念，加大育人環(huán)境建設(shè)力度，積極開展環(huán)境教育，卓有成效地開始了創(chuàng)建“綠色學校”的工作。我們的具體做法是：

一、重管理，綠色理念深入人心。

育人需要優(yōu)美的環(huán)境，校園環(huán)境建設(shè)不容停滯；實施素質(zhì)教育光靠學科及活動性課程不行，環(huán)境教育課程不容忽視；經(jīng)濟快速發(fā)展，環(huán)境污染加劇，加強環(huán)保教育刻不容緩……于是，全校上下統(tǒng)一認識：“關(guān)注明日發(fā)展，熏陶綠色心靈”應成為安小師生共同追求的目標。學校十分重視綠色校園建設(shè)及管理。首先成立了以校長為組長，其他職能部門負責人為主要成員的創(chuàng)建領(lǐng)導小組，一手抓綠色環(huán)境建設(shè)，一手抓環(huán)境教育活動。學校聘請專家規(guī)劃學校綠化，把環(huán)境建設(shè)及環(huán)境教育活動納入教育教學計劃，使之成為學校實施素質(zhì)教育的重要組成部分。認真制訂了創(chuàng)建計劃，管理工作做到有檢查、有督促、有整改、有總結(jié)。全校師生積極參與，環(huán)境建設(shè)成效顯著，環(huán)境教育有聲有色。學校領(lǐng)導和教師積極組織和參加各類環(huán)境教育培訓，不斷提高專業(yè)知識水平，探索環(huán)境教育理論及研究。學校環(huán)境教育的氛圍十分濃厚，學校設(shè)有環(huán)境教育宣傳欄，定期對師生進行環(huán)保教育宣傳，圖書室添置各種數(shù)量的環(huán)保教育書刊。學校環(huán)境教育各類檔案管理有條不紊，專人負責。學校環(huán)境教育影像資料專門列出目錄。以上這些管理做法，有效地保證了環(huán)境建設(shè)及環(huán)境教育的有效實施，更重要的是讓“綠色理念”深入到每位師生心中。

二、重建設(shè)，綠色環(huán)境浸潤心靈。

校園物質(zhì)環(huán)境是開展環(huán)境教育，建設(shè)綠色學校的物質(zhì)基礎(chǔ)，環(huán)境建設(shè)本身也是環(huán)境教育。學?？茖W規(guī)劃，加大投入，終于形成了今天的綠化格局。目前，校園總占地面積16800平方米，生均50余平方米；綠化面積9800平方米，生均綠化占有面積約為32.7余平方米，占校園總面積的58.3%。近幾年共投約幾十萬元進行綠化和美化的改建工作。

經(jīng)過科學規(guī)劃和不斷改造推進，我校校園濃濃綠意簇擁著宏偉校舍，姹紫嫣紅點綴綠色校園，學校以高標準、高起點的理念，對校園綠色工程進行規(guī)劃和設(shè)計。校園環(huán)境中文化長廊，花壇、石凳融為一體，生機勃勃，儼然一座“花園式”校園，縱觀全校環(huán)境建設(shè)，的確處處體現(xiàn)其人文性，處處給人以美的享受。美的環(huán)境激發(fā)了全校師生對學校，對生活的熱愛之情，掀起了我們積極工作，努力學習的熱潮，全校上下一片欣欣向榮。校園內(nèi)色彩明麗，呈現(xiàn)一派生機盎然；鳥語花香，總讓人心曠神怡。孩子們在這樣優(yōu)美的環(huán)境中處處受到美的感染，時時接受美的熏陶。

“校園文化”與“綠化”共同承載著“育人”的環(huán)境建設(shè)的最終目標。我們多年來一直致力提高校園環(huán)境建設(shè)的文化性、個性、教育性。近年來，尤其重視校園文化品位的提升。首先我們注重“文化”與“綠化”緊密結(jié)合。我們根據(jù)校園綠化布局建成四大教育區(qū)，分別為：重要經(jīng)典詩文教育區(qū)、祖國文化教育區(qū)、勵志名言教育區(qū)、自創(chuàng)勸誡教育區(qū)等。它們時時發(fā)揮著教育功效，教導孩子們：強化規(guī)則意識，堅持規(guī)范行為；賞讀經(jīng)典詩文，陶冶高尚情操；銘記格言，借力世界經(jīng)典；品讀偉人名言，塑造美好心靈；鍛煉促進健康，體育給人力量等。——校園文化勸誡牌與青草綠樹相映成趣，以它特有的文化氣息教育著孩子。接著，我們做到“文化”與“建筑”相輔相成。這主要體現(xiàn)在我們在適宜的地方都是掛了教育勸誡牌，不再舉例。我們真正做到了讓每一塊墻壁都會說話，都生發(fā)育人的力量。還有我們注重讓“文化”與“細節(jié)”同在。僅舉兩例：樓旁花壇徑時有學生踩踏，我們樹立起“已有陽光大道，何必另辟蹊徑”和“穿越不在此，在此不穿越”的標牌?！獙W生在具有安小特色的綠化和文化氛圍中生活學習，時刻接受著美的教育，無形的影響，最終必將打下深深的安小“烙印”。  1  

創(chuàng)建綠色學校工作經(jīng)驗總結(jié)相關(guān)：

                

到 欄目查看更多內(nèi)容 >>

一句話，校園文化品位在我們的重視和推進中不斷提高，這不但豐富了校園環(huán)境的文化底蘊，更讓“環(huán)境育人”得到了強有力的落實。

三、重實踐，綠色教育成效顯著。

綠色學校的關(guān)鍵及重點應是環(huán)境教育的實踐。而這實踐應由學科滲透和主題活動兩大方面組成。這樣，綠色環(huán)境就成了教材，成為了教育現(xiàn)場；這樣，環(huán)境教育才會形成序列化、課程化、活動化，在學科教學中有滲透，在專項教育中有落實，在活動中有安排。近年來，我們在此方面做了深入的研究和實踐，摸索出了“多管齊下，開展環(huán)境教育”的新路。下面作簡要匯報。

1、環(huán)境教育滲透在各科教學中。

首先，我們認為學科教學依舊是環(huán)境教育的主渠道，但在實施的過程中絕不可以“穿靴帶帽”，只能“滲透”。為提高學科教學中環(huán)境教育的實效，我們還定期開設(shè)觀摩課，教案評選等，學科教學中的環(huán)境教育，真正做到有教材、有作業(yè)、有考核，當然也就很有實效。在我校，“綠化工作”還與學生勞動實踐教育有機融合，環(huán)境管理工作不但綠化、美化了環(huán)境，還生發(fā)出德育、勞技教育、環(huán)境教育的實效。再次，依托校園環(huán)境進行環(huán)境教育在我校隨處可見，這也是我校的特色做法，因為我們具備了這個條件。環(huán)境教育與學科教學完美結(jié)合，教學活動與物質(zhì)環(huán)境有機結(jié)合。我們經(jīng)?？梢钥吹健叭绾握闪客恋亍钡臄?shù)學教學，“如何寫好一處景物”的作文教學，等活動就很好地融入學校環(huán)境。戶外美術(shù)寫生課總是在校園某個景點開始，集體舞總在校園運動場開跳，運動場上的體育活動更是與周圍環(huán)境融為一體，孩子們張張笑臉與綠樹紅花相映成趣……廣闊的天地、優(yōu)美的環(huán)境不但讓教學任務順利完成，環(huán)境教育也在不知不覺中實現(xiàn)。

2、環(huán)境教育落實在主題活動中。

首先我們有計劃開展好各種主題教育活動。每年度，我們都要結(jié)合“植樹節(jié)”“世界環(huán)境日”“地球日”“愛鳥周”等多種節(jié)日，開展主題教育活動，于是“環(huán)保知識競賽” “采集標本”“控制白色污染”主題隊會等豐富多彩的活動不斷在少先隊蓬勃開展。

“染綠校園”是我們綠色環(huán)境建設(shè)成果，“陶冶心靈”是我們創(chuàng)建綠色學校，開展環(huán)境教育的理想。創(chuàng)建工作雖取得了一些成績，但還有許多需要改進的地方：環(huán)境教育建成校本等工作還有許多填補和提升的空間。我們將再接再厲，讓綠色浸潤每位安小師生，讓綠色永駐百年安小

【2】

創(chuàng)建綠色學校工作經(jīng)驗總結(jié)相關(guān)：

第8篇：信息工作經(jīng)驗總結(jié)范文

據(jù)介紹，我國家庭教育立法不僅為社會發(fā)展所必需，而且推動立法的條件漸趨成熟。如未成年人保護法、預防未成年人犯罪法、《中國兒童發(fā)展綱要(2001-2010年)》等均涉及到家庭教育，并從法律和政策層面對家庭教育的責任、要求作了相應的規(guī)定。尤其是《國家中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要(2010-2020年)》明確提出：“制定有關(guān)考試、學校、終身教育、學前教育、家庭教育等法律”；全國婦聯(lián)制定的《關(guān)于指導推進家庭教育的五年規(guī)劃(2011-2015年)》，也將“完善家庭教育法律政策，促進家庭教育立法取得實質(zhì)性成果。組織開展家庭教育立法調(diào)研，形成較為成熟的研究成果，推進家庭教育立法進程”，作為今后五年的工作任務目標。

此次開展的家庭教育立法調(diào)研項目，將圍繞家庭教育立法的必要性和可行性進行。主要研究以下問題：一是家庭教育立法的社會基礎(chǔ)。重點分析不同地區(qū)、不同人群對家庭教育、家庭教育服務的認知、需求和建議，以及對家庭教育立法的認同度。二是家庭教育立法的工作需求。分析我國家庭教育及家庭教育工作的現(xiàn)狀、存在的主要問題，提出家庭教育立法應著力解決的主要問題。三是境外家庭教育立法案例分析。分析境外家庭教育立法實施的社會效果，學習借鑒他人經(jīng)驗。四是國內(nèi)家庭教育工作經(jīng)驗總結(jié)。分析國內(nèi)家庭教育工作成功案例，梳理總結(jié)相關(guān)經(jīng)驗。

此次家庭教育立法調(diào)研項目的研究方法，一是調(diào)查問卷法。圍繞家庭教育、家庭教育服務、家庭教育工作及人們對家庭教育的法律規(guī)范需求等內(nèi)容設(shè)計調(diào)查問卷，收集相關(guān)信息。二是訪談法。采用小組訪談，召開家庭教育工作者、家長及兒童的小型座談會，了解各地家庭教育工作的開展及存在問題，征求對家庭教育立法和家庭教育工作的建議。三是文獻研究法。收集境外家庭教育立法案例進行分析。四是典型案例分析法。收集國內(nèi)家庭教育工作優(yōu)秀案例，選取成功案例進行分析和總結(jié)。在研究中，將分別選取東部、中部、西部具有代表性的三個省市，并在各省選兩個市作為典型研究點，深入到每個市的一個城區(qū)或一個縣，采取整群抽樣，面向家長、兒童、家庭教育實踐工作者、相關(guān)機構(gòu)工作人員等發(fā)放問卷。同時，每個市訪談50名與家庭教育工作相關(guān)的行政管理人員、一線工作人員、家長及兒童。

第9篇：信息工作經(jīng)驗總結(jié)范文

一、4月份派單總結(jié)

1.本次公司集體派單為期7天，合計動員20人，先后對樅陽縣城、下樅陽、官橋、會宮、麒麟、雨壇、湯溝、老洲、周譚、白云、白湖等合計13鎮(zhèn)9鄉(xiāng)進行了全面派單，合計派發(fā)單頁約4.2份。

2.本次派單期間，來電32組，來訪8組，再訪9組。來電區(qū)域：6組縣城，26組鄉(xiāng)鎮(zhèn)，來訪區(qū)域：2組縣城，6組鄉(xiāng)鎮(zhèn)。（其中短信來電11組，短信來訪4組）。來電鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)域湯溝和官橋各2組，其余呈散發(fā)狀態(tài)。分析認為官橋距離樅陽最近，輻射力強，湯溝為老縣城居民購買力較強（有待后期觀察）。

3.本次派單甲方給予了積極評價，對方專人下鄉(xiāng)慰問我方派單人員，并給了很多好的建議和意見。

4.配合本次派單，推廣上夾報做了7500份，短信群發(fā)3輪，含老客戶、新客戶合計約7000條，售樓處和官橋高炮更換。

二、派單工作經(jīng)驗總結(jié)

1.全員參與戰(zhàn)斗力經(jīng)受住了考驗。

本次工作基本公司所有員工均參與，在工作中極少聽到員工叫苦叫累，都能做到服從安排，不少員工說到，既然出來了就干好干透。

2.不斷總結(jié)出了一套派單技巧

在本次工作中，各小組每天分開3次會議，首先是小組長會議，然后是集體會議，然后是銷售會議。大家總結(jié)出了：早上菜市、上午掃街，中午學校，下午掃街，旁晚學校，晚上商超的經(jīng)驗。菜市人多時集中派發(fā)行人，下街時派發(fā)攤位，掃街時自報家門簡短問候，派發(fā)學校在放學前20分鐘到主要發(fā)放守候的家長，放學后發(fā)送學生。

3.各小組對個別員工做好思想工作

在工作難免出現(xiàn)一些狀況，對此小組會議決定一邊工作一邊做好員工思想工作，約談基層員工，表揚優(yōu)秀員工，及時掌握大家的思想動態(tài)。

4派單同時抓住機會宣傳

在派單間隙，時間富余的情況下，跟當?shù)匕傩樟奶欤私飧鞯仫L土人情，已要到對方聯(lián)系方式為目的，為后續(xù)宣傳做好工作。

三、派單工作不足之處

1.本次派單工作單純，應該更加豐富。

本次派單因為準備倉促，一些其它輔助工作沒有做到位。首先是各小組下到鄉(xiāng)鎮(zhèn)時，應該記錄好各鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道情況，描繪一個大致鄉(xiāng)鎮(zhèn)地貌圖，標注好重點目標單位，如學校、政府機關(guān)、商超，目的一是為了下次派單時候利用方便，其次也是一次深入的市場調(diào)研。

2.沒有做好統(tǒng)一著裝

統(tǒng)一的著裝是形象，更是宣傳，本次派單大家著便裝，在統(tǒng)一形象方便沒有安排，形象宣傳上打了點折扣。

3.媒介組合拳沒能同一時刻

本次派單突然行動，準備時間短。單一的單頁宣傳力度畢竟有限，其它廣告的時間不能同期到位，因此組合交叉覆蓋沒能做到，宣傳的效果不能最大化。

4.案場殺客能力不足

在如此淡季通過派單到案場的客戶非常難能可貴，但是在這一周內(nèi)沒有一組來訪客戶能轉(zhuǎn)成交，案場的銷售殺客能力亟待提高。

5.宣傳單頁應該更貼近民意

在派單中我們發(fā)現(xiàn)，很多鄉(xiāng)下民眾對龍虎國際城并不了解，因此以后單頁中，無論什么時候必須要留出版面對物華地產(chǎn)、龍湖國際城做詳細的概況闡述。

四、5月份工作計劃

1. 派單工作繼續(xù)推進

派單作為經(jīng)濟有效的推廣手段之一，5月份可以持續(xù)進行，目前案場剩余單頁約8000份，買房送房單頁約剩余12000份，因此派單工作還可以繼續(xù)進行。不過派單的方式可以由全面撒網(wǎng)轉(zhuǎn)變?yōu)楣?jié)點性重點突擊。主要針對菜市和學校，即早上菜市（2小時）、旁晚學校（1小時），兩個時間點，抓住這兩撥人群即抓住了主要留守人員。銷售部每日安排一組（新應聘銷售員），做好計劃涵蓋縣城和重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)。

2.中考高前期鋪墊（實力和品牌強推）

針對鄉(xiāng)鎮(zhèn)民眾對于縣城各樓盤不了解情況，我認為知名度和影響力的宣傳大于活動本身，因此下步鄉(xiāng)鎮(zhèn)的推廣宣傳應以物華地產(chǎn)（物華的實力介紹、榮譽介紹、開發(fā)樓盤一覽，增強客戶的可信賴度）和龍湖國際城項目為重點，意向客戶以活動促成交。在5月中旬趕制一批單頁，應對中高考前，以知名度和中高考考試輔導活動為主分發(fā)到初中、高中學校。

3.開展雙盤聯(lián)動活動

甲方上輪會議同意將物華地產(chǎn)瑞景花園統(tǒng)一納入整體營銷體系，4月25日我們已經(jīng)對目前掌握的瑞景業(yè)主群發(fā)一輪老帶新短信，5月份要求銷售部以物華地產(chǎn)名義對瑞景業(yè)主逐一電話回訪，告知老帶新具體政策，同時邀約其參加龍湖國際城的客戶答謝會（答謝會主題可以考慮上升為物華地產(chǎn)客戶答謝會）。

4.老帶新活動電話逐一回訪

老帶新的禮品展示方案已經(jīng)給到甲方高峰報到萬總，現(xiàn)在需要繼續(xù)跟進落實物品到位時間。物品一到位，要求銷售部立刻逐一邀約老帶新客戶縣到案場選擇禮品組合，同時邀約其他老客戶回訪。

5.CD類客戶回訪

安排新應聘銷售員對前期登記在冊的所有C/D類客戶進行一輪回訪，重新篩選一次，無論成交率，只要到訪即給予獎勵，成交也給予獎勵。