商場軟文精選(九篇)
前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的商場軟文主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。
第1篇：商場軟文范文
總之，時下的“軟文”越走越偏。長、虛、多、假，空話連篇，套話累牘。將樓盤名字一去，也不知道究竟說的是哪個樓盤。筆者在房產(chǎn)媒體從業(yè)多年，后又轉(zhuǎn)做樓盤，對于名記們炮制軟文的作業(yè)流程是再熟悉不過了，對于樓盤宣傳究竟需要什么樣的軟文有切膚之體驗(yàn)。現(xiàn)在這樣說，多有些拋墻角的嫌疑，但不能因?yàn)閯e人要打我鼻子就不給經(jīng)紀(jì)同行們以警醒。
濫用軟文害處不少
濫用軟文的第一害，就是適得其反。軟文的重要目的之一，就是借助新聞的高關(guān)注率，制造熱點(diǎn)，引發(fā)關(guān)注，或者豐滿形象，塑造美譽(yù)度。而對于看似精彩，實(shí)際不著邊際的所謂軟文，或者樓盤名字一去，不知其誰的軟文，或者為了迎合把1說成2、把芝麻說成西瓜，不僅無益，還會適得其反。讓原本的幾分好感生出厭惡，或者覺得這個項(xiàng)目是王婆賣瓜未必有這么好，或者覺得這幫人是不是缺乏責(zé)任與誠信。
濫用軟文的第二害，就是浪費(fèi)錢財(cái)。現(xiàn)在的媒體，軟文大多沒有“免費(fèi)的午餐“，按版面收費(fèi)是業(yè)內(nèi)鐵定的規(guī)矩。沒有人看的軟文，或者讓人心聲厭惡的軟文，就是一種極大的浪費(fèi)。軟文，是中國特色的傳播方式，它的出現(xiàn)，緣于老百姓對媒體與政府的信任，因?yàn)橹袊拿襟w從誕生的那一天就是政府主辦的，代表政府的聲音，代表政府的權(quán)威。而今，政府逐漸開明，多了市場這只手，老百姓也逐漸明白，言論只是一種自由并不是權(quán)威，特別是許多廣告公司進(jìn)入媒體，操作專版，更進(jìn)一步損害了媒體的自信與威望。現(xiàn)在，讀者閱讀媒體，大都是屬于娛樂，了解信息。雙方的定位與期望已經(jīng)發(fā)生了嚴(yán)重的背離。
是什么原因讓這么多垃圾軟文登堂入室的呢？
一、素質(zhì)不高 許多的編輯記者并非房產(chǎn)專業(yè)出身，對許多專業(yè)術(shù)語往往是一知半解，不知道這些專業(yè)術(shù)語對買房人的觸動有多大，更不會嚼爛給買房人轉(zhuǎn)述。甚至不一定學(xué)過新聞傳播學(xué)，對于營銷更是知之甚少。消費(fèi)者關(guān)心什么？需要什么？是怎么關(guān)心的？興奮點(diǎn)在哪里？這些都是必須冥思苦想的。
二、開發(fā)商好大喜功 是一灘水，說成一個湖泊，是一塊綠地，說成一個廣場，是一塊鵝卵石，說成……好大喜功，“一鳴驚人”，是許多開發(fā)商的通病。最主要的還是，“老板喜歡”，對老板的“味”。當(dāng)然圖個方便。于是垃圾軟文就這樣“煉”成了。
三、迷信軟文 不知道垃圾軟文泛濫使軟文已經(jīng)成為昨日黃花。不知道怎么打廣告了，或者沒有找到恰當(dāng)?shù)氖袌霰泣c(diǎn)，就把希望寄托于軟文的大有人在。其實(shí)軟文不是不可以用，好的軟文總是給我們出乎預(yù)料的回報。但不能迷信。
怎么才能寫出具有較強(qiáng)市場震撼的軟文呢？
一、牢牢把握新聞傳播的力量
筆者主張的軟文，一定要具備新聞性、新穎性，立意要巧，觀點(diǎn)要獨(dú)到。軟文的寫作關(guān)鍵，就是在新聞傳播與營銷心理之間找到平衡與默契。從營銷學(xué)的角度出發(fā)，尋求介于新聞與廣告之間的一種全新的文體與表述方式。文字不在長短，該長則長，該短則短，300字能說清的，決不要用500字。
二、給標(biāo)題一雙鋒利的爪子 消費(fèi)者閱讀的第一個環(huán)節(jié)就是“標(biāo)題”。好標(biāo)題就是長著鋒利的爪子，能夠瞬間抓住消費(fèi)者的眼球。有研究這認(rèn)為，能讓人有閱讀的沖動的詞語非常有限，大部分集中在、綁架、賣身、原子彈、SARS等等。我們稱此類詞語為“一號詞匯”，二號詞匯相對一號詞匯強(qiáng)度微弱一些，但也能巧妙抓住消費(fèi)者眼球，對于標(biāo)題的創(chuàng)作者來說，二號詞匯是無窮無盡的寶藏，譬如“刺激”。一般來說，好廣告的標(biāo)題中至少含有1個以上的二號或一號詞匯，這樣的標(biāo)題必定能讓人有想看下去的沖動。筆者在給錦盛商業(yè)中心撰寫的系列軟文，就連續(xù)用了《尋找XX（地點(diǎn)）“富爸
爸”》、《XX（地點(diǎn)）“富爸爸”開始行動了》、《產(chǎn)權(quán)商場這只“快魚”》、《維他命M》等標(biāo)題，受到讀者極大關(guān)注，引起了良好反響。幾乎做到了語不驚人誓不休。
三、語言簡潔、得體 很多人寫詩歌、散文非常棒，但是寫出的軟文市場反映很差。那就是過分追求文字與語句的所謂工整、完美，描寫的場景或外延過于豐富，分散了讀者的注意，淡化了要達(dá)到的目的。作為軟文，要千萬注意，軟文只是另外形式的廣告，不要片面追求文學(xué)意義的美學(xué)。點(diǎn)到為止，見好就收。信息單純，邏輯嚴(yán)密，句式長短符合閱讀習(xí)慣。
第2篇：商場軟文范文
劉欣
身份證號碼
性 別
女
年 齡
25歲
政治面貌
共青團(tuán)員
婚姻狀況
未婚
視 力 狀 況
身高(厘米)
169 cm
體重(公斤)
55kg
民 族
漢族
戶口所在地
江西省
技術(shù)職稱
最 高 學(xué) 歷
本科
現(xiàn)居住地
南昌市(含區(qū)市縣)
畢業(yè)時間
2006
求 職 狀 態(tài)
目前正在找工作
電話、手機(jī)
136779****
個人主頁
地 址
郵編
受教
育及
培訓(xùn)
狀況
2002年9 月 至 2006年6月
華東交通大學(xué)
法學(xué) 本科
專業(yè)描述：
工
作
經(jīng)
驗(yàn)
摘
要
任職公司名稱: 江西房地產(chǎn)網(wǎng) 。
2006年7 月 至 2007年1月
網(wǎng)站記者
工作職責(zé)和業(yè)績:
1、撰寫新聞、軟文 2、圖片處理 3、網(wǎng)站編輯 4、人物專訪
任職公司名稱: 好博塔蘇斯展覽公司 。
2007年3 月 至 2009年8月
企劃推廣主管
工作職責(zé)和業(yè)績:
＊ 撰寫項(xiàng)目可行性研究報告、組織方案、預(yù)算、邀請函、推廣計(jì)劃、電子簡報、新聞軟文等。 ＊ 圍繞活動主題聯(lián)絡(luò)專業(yè)和大眾媒體，洽談合作事宜，信息，推廣活動。 ＊ 平面宣傳資料設(shè)計(jì)、根據(jù)要求監(jiān)督印刷。 ＊ 提出項(xiàng)目網(wǎng)站板塊建設(shè)，并負(fù)責(zé)編輯維護(hù)。 ＊ 活動現(xiàn)場組織協(xié)調(diào)、參展參觀人員接待。 全程參與以下項(xiàng)目： 武漢國際節(jié)能環(huán)保展覽會／武漢國際農(nóng)業(yè)機(jī)械展覽會／武漢廣告與傳媒展覽會／武漢親子嘉年華／中原醫(yī)療器械展覽會／湖北省節(jié)慶會展研究會論壇／湖北省蘭花學(xué)會蘭事活動等。
任職公司名稱: 歐亞達(dá)家居股份有限公司 。
2009年9 月 至 2011年5月
企劃主管
工作職責(zé)和業(yè)績:
1、公司整體品牌宣傳和推廣工作。 2、制定商場全年促銷計(jì)劃并逐月實(shí)施。 3、促銷方案、商場企業(yè)文化建設(shè)及宣傳資料文案的撰寫。 4、對外媒體聯(lián)絡(luò)，監(jiān)督廣告。 5、收集市場信息。
求職意向
現(xiàn)從事行業(yè)：
百貨/連鎖/零售
現(xiàn)從事職業(yè)：
銷售/顧問類
現(xiàn)職位級別：
中級職位（兩年以上工作經(jīng)驗(yàn)）
期望月薪：
3000-4500元
目前月薪：
2000-3000元
可到崗時間：
一周以內(nèi)
期望工作性質(zhì)：
全職
欲工作地區(qū)：
南昌市(含區(qū)市縣)、鷹潭市(含區(qū)市縣)
欲從事行業(yè)：
商業(yè)服務(wù)/中介行業(yè)
欲從事職業(yè)：
品牌策劃/廣告宣傳、企業(yè)/業(yè)務(wù)發(fā)展經(jīng)理、市場/營銷/拓展主管
技能特長
外語水平
第一外語:英語 普通英語四級
第二外語:英語 普通英語四級
興趣愛好
閱讀，體育運(yùn)動。
第3篇：商場軟文范文
200*年*月*日
二．活動主題
菊品為尚，情濃重陽
三．賣場氛圍
1.為配合重陽節(jié)的氣氛，在正門外擺放大型花壇，并在門外的兩棵立柱之間懸掛“菊品為尚，情濃重陽—XX商場賞菊會”的主題橫幅。
2.在正門入口處堆放九層的大型“重陽糕”，配放小裝飾“燈”，取“步步登高”之意。
3.賣場內(nèi)張貼重陽節(jié)主題吊旗。
4.在各樓層顯著位置擺放不同品種的名貴，供人賞聞。
四．活動方式
（一）活動背景
重陽節(jié)，也是中國的“老人節(jié)”。近年的重陽節(jié)，逐漸掀起了一股“團(tuán)圓風(fēng)”。回家跟爸媽說說知心話，陪辛勞了一輩子的父母出門走走，逛逛，漸漸成了重陽節(jié)里兒女們送給父母最特別的禮物。因此，本方案主要從兒女孝順、合家歡樂的角度進(jìn)行活動策劃的。
（二）活動內(nèi)容
1.“情暖金秋”老年服飾特賣場
活動期間，在一層共享空間設(shè)置老年服飾特賣場。
2.“歡樂九月九，好戲天天有”戲院專場演出
商場附設(shè)戲院在活動期間每天推出一場精彩演出，并推出買4贈1的家庭套票優(yōu)惠，同時向每個定購該套票的家庭贈送1盤小吃。
3.全場舉辦“購物重陽節(jié)，好戲送不停”活動
活動期間在商場購物，百貨類滿300元，黃金類滿100元的顧客，可獲贈戲院精彩演出戲票1張；百貨類滿600元，黃金類滿2000元的顧客，可獲贈戲票2張，以此類推。
4.保健用品、珠寶首飾“購物送福”
在保健用品、珠寶首飾賣場推出開展“購物送福”活動，即活動期間在商場購買保健用品、珠寶首飾的顧客都將獲贈一枚平安符或中國結(jié)，以求為到本商場購物的每位顧客及其家庭帶來一份平安、吉祥。
5.免費(fèi)快遞郵寄，貼心服務(wù)
商場繼續(xù)提供以往的優(yōu)良貼心服務(wù)，在賣場購物滿600元，即可獲贈免費(fèi)快遞服務(wù)，不足600元，按市場價格交快遞費(fèi)，也可獲得代為快遞的服務(wù)。為父母身在外地的子女傳遞重陽愛心。（此政策與第三項(xiàng)政策不可同時享受）
五．特別企劃活動
菊品為尚，師德崇高—九九重陽賞菊書畫會
活動辦法：
1）重陽節(jié)當(dāng)日，邀請30名本市退體老教師中的書畫愛好者觀賞賣場內(nèi)展出的名貴，并在八樓顧客接待室現(xiàn)場潑墨，寫菊畫菊，書畫作品評出一二三等獎，為所有參賽者發(fā)放獎品和參與禮品，所有書畫作品在賣場展示一周。
2）在30名退休老教師中選擇9位熱心老教師擔(dān)任商場的“誠信監(jiān)督員”，堅(jiān)督賣場的誠信經(jīng)營狀況。
該活動一方面沿襲了重陽節(jié)登高賞菊的傳統(tǒng)，另一方面也展現(xiàn)了商場“尊師重道，以文興商”的企業(yè)形象。
六．媒體計(jì)劃
第4篇：商場軟文范文
掌握產(chǎn)品知識、公司背景、消費(fèi)者心理及一定的銷售技巧是開展銷售工作的基礎(chǔ),但不少促銷主管和促銷員卻忽略了一個很重要的問題,即利用近臺資源也就是身邊的資源來促進(jìn)銷售的能力。
我在擔(dān)任一家外資企業(yè)的地區(qū)銷售主管時,曾招聘了一個原先國營商場的下崗營業(yè)員做促銷員,在第一個月她對產(chǎn)品并不太了解,但銷售卻意外地好,經(jīng)了解得知,她與該商場的營業(yè)員、柜長、業(yè)務(wù)員和經(jīng)理的關(guān)系都處理得十分好,大家都幫著她賣貨,有近一半的銷售都是在別人的幫助下做成的。這就是一個利用商場人際關(guān)系資源促進(jìn)銷售的很好的例證。
近臺資源可以歸納為以下幾類:宣傳資料資源、實(shí)物資源、人際關(guān)系資源和顧客信息資源。
宣傳資料資源
公司統(tǒng)一印刷的產(chǎn)品宣傳單和POP海報等
包括產(chǎn)品單頁、折頁、公司宣傳手冊、產(chǎn)品宣傳海報和POP掛旗等。雖然大家都知道它的重要性,但并不是所有的人都能做到位。正確的做法是,每一位到專柜上來的顧客,臨走之前,手中都要有宣傳資料。如果說,促銷員口頭上的產(chǎn)品知識介紹是從聽覺上給顧客留下印象,那么顧客拿回去的宣傳資料從視覺上加深了這種印象,從而,顧客購買該品牌產(chǎn)品的可能性又更進(jìn)一步加大了。
產(chǎn)品海報、POP掛旗和橫幅,只要能貼(掛)的商場,都應(yīng)貼(掛)上,這一點(diǎn)應(yīng)該學(xué)一學(xué)酒類企業(yè),幾乎每一個小酒店都能夠看到他們的海報。
榮譽(yù)證書類
證書、獎牌等是除產(chǎn)品特點(diǎn)外最重要的賣點(diǎn),遺憾的是,不少賣場根本就看不到這些東西;即使有,也擺放在不起眼的角落里。促銷員只是口頭上向顧客講解,卻沒有在講解過程中,有意識地把這些榮譽(yù)證書、獎牌作為有力的論據(jù)拿給顧客看。
報紙、雜志等媒體的有關(guān)新聞報道、軟文廣告等資源
一直以來,我們都認(rèn)為這些內(nèi)容是與營銷、廣告人員有關(guān)的事,實(shí)際上,它給消費(fèi)者的感覺是真實(shí)性較強(qiáng)、可信度較強(qiáng)。因此,每當(dāng)報紙上有我們的新聞報道或軟文廣告時,我都要求我們的促銷員去購買報紙,夾在我們統(tǒng)一配發(fā)的文件夾中,促銷時,翻出來給顧客看。遇到某期報紙有我們的重要的軟文時,我會派人去購買許多,放在商場的柜臺上分發(fā)給顧客。
自制的促銷活動資源
包括寫有促銷活動的海報、特價標(biāo)簽、爆炸特價標(biāo)貼等。任何一個促銷活動的最主要的目的都是為了短期內(nèi)促進(jìn)銷售,而要達(dá)到這個目的,促銷活動的內(nèi)容一定要通過一定的方式傳達(dá)給消費(fèi)者,因此這里所說的有關(guān)促銷活動的海報、標(biāo)簽在賣場中就顯得十分重要。但在促銷活動的實(shí)際操作中,很多促銷員不重視這一點(diǎn),甚至在顧客交過款提貨時才告訴顧客:“我們還有贈品送給你呢”。
需要注意的是,促銷海報的內(nèi)容除了寫上活動時間和活動內(nèi)容外,一定要寫上為什么開展這次促銷活動。試想一下,某產(chǎn)品無緣無故每臺降價300元,消費(fèi)者敢買嗎?誰知道你是偷工減料還是處理淘汰品,如果寫上“50周年慶典,每臺讓利300元”,效果會好得多。
另外,特價產(chǎn)品一定要貼出特價標(biāo)簽,最好是那種很醒目的爆炸特價標(biāo)貼,并要標(biāo)明原零售價和現(xiàn)零售價。
實(shí)物資源
樣機(jī)
樣機(jī)作為促銷最直接、最有效的資源,需要注意以下幾個方面:
做終端零售一定要注意出樣。要盡可能地多出樣、出齊樣,試想一下,在一個其他品牌都出樣十幾個型號的賣場,某品牌只出四五個樣品,該品牌的促銷員說他的產(chǎn)品再好,再有實(shí)力,消費(fèi)者會信嗎?
注意樣機(jī)的擺放位置和樣機(jī)的裝飾展示。樣機(jī)的擺放是很有學(xué)問的,哪些型號是主推型號,哪些是特價機(jī),促銷員要做到心中有數(shù),根據(jù)不同的需要進(jìn)行不同的擺放。去年我在擔(dān)任某品牌消毒柜陜西省分公司經(jīng)理時,有一次我從零售周報上看到在一個賣場,我們的一個競爭對手的42升干燥消毒柜銷售很不錯,我到賣場一看,發(fā)現(xiàn)該款與我們的46升微電腦干燥消毒柜差不多,只是擺在面向我們的專柜這面,而且貼著爆炸特價標(biāo)貼“原價1280元,現(xiàn)價868元”,而我們的36、46升的干燥消毒柜全擺在背面。于是我就和促銷員一起將我們的46升干燥消毒柜調(diào)在了與其對面的位置上,并貼出“特價748元”的爆炸標(biāo)貼。調(diào)整之后,這個競爭對手的這個型號就沒有再賣過。可見樣機(jī)的擺放位置十分重要。
樣機(jī)要盡可能地通電演示給顧客看。不管你怎樣講你的電腦溫控冰箱如何好,如果不通電,消費(fèi)者只能看到一個顯示屏和幾個按鍵,不會留下很深的印象。如果通電演示給顧客看,會給顧客留下深刻的印象,這也是某外資品牌要求促銷員在每個專柜上至少要有一臺電腦溫控冰箱通電演示的目的所在。
值得一提的是,最好能讓顧客自己親自動手去操作、感受一下,讓他親自參與產(chǎn)品的演示,這樣不僅調(diào)動了顧客的視覺,也調(diào)動了顧客的感覺,再加上促銷員的口頭介紹,調(diào)動顧客的聽覺,這樣的促銷顧客能不感受深刻嗎?
有包裝箱的實(shí)體機(jī)器
我遇到不少聰明的促銷員在柜臺上擺上幾臺有包裝的實(shí)體機(jī)器,這樣做至少有兩個好處:一是包裝箱上的宣傳文字顧客能看到, 可以起到宣傳作用;二是顧客會以為:“這是一臺已試過機(jī)、別人買過的機(jī)器,正等著送貨呢”,使顧客有一種這個品牌十分暢銷的感覺,從而利用顧客的從眾心理促進(jìn)銷售。
贈品
促銷活動的贈品在專柜上一定要展示出來,并且要貼上贈品的字樣。如果可能的話,要盡可能多地展示,并且要在顧客下購買決策之前,把這個信息傳遞給顧客。有些促銷員害怕贈品丟失就將其鎖在柜子里,這種做法千萬要不得。
在贈品促銷方面,微波爐企業(yè)做得特別好,有的賣場贈品堆積如山,很值得其他促銷員學(xué)習(xí)。
商場人際關(guān)系資源
任何一個促銷員都要與商場的營業(yè)員、柜組長、業(yè)務(wù)員、經(jīng)理處理好關(guān)系,這一點(diǎn)十分重要。如果處理不好這些關(guān)系,即使你談好的生意,營業(yè)員一句不好的話,你的生意就有可能“黃”掉。如果大家都一致說你這個品牌好,你的促銷難度會降低很多,至少一些團(tuán)購,商場會推薦你所促銷的品牌而不推薦其他品牌。
另一點(diǎn)是,與商場其他促銷員結(jié)成聯(lián)合促銷體。比如賣熱水器的促銷員可以與賣浴霸、抽油煙機(jī)、冰箱和彩電的促銷員結(jié)成聯(lián)合促銷體。因?yàn)楹芏囝櫩投际浅商踪徺I家電的,假如一個顧客購買了彩電之后,彩電促銷員順便問一句“您還買其他家電嗎?”,當(dāng)顧客說:“我還要買一臺燃?xì)鉄崴鳌?那么這位彩電促銷員的一句推薦的話“萬家樂不錯,是中國名牌,全國銷量第一,在我們商場銷售也最好”,可能比萬家樂促銷員10句推銷的話還有用。為什么呢?這是因?yàn)轭櫩鸵呀?jīng)購買了他的彩電,當(dāng)然也就認(rèn)可了他這個人,這時他向該顧客推銷萬家樂熱水器,該顧客當(dāng)然容易接受,甚至在心理上可能已經(jīng)把彩電促銷員當(dāng)作朋友了,有可能還會感激他的推薦呢。而促銷員直接推銷自己的產(chǎn)品,一般消費(fèi)者都有防衛(wèi)心理和逆反心理,總感覺那是“老王賣瓜,自賣自夸”,當(dāng)然不容易接受。
顧客信息資源
從柜臺銷售中獲得的顧客信息資源也是一種重要的促銷資源。這種資源有以下幾種利用的方法:
作為促銷員柜臺促銷的有力論據(jù)
促銷員除了每月上繳公司一份顧客信息登記表作為計(jì)算工資的依據(jù)外,自己還要留存一份。當(dāng)促銷員在介紹某個型號多么好的時候,只在口頭上說,顧客不一定會信任,如能適時翻開顧客信息登記表給顧客看,就可以給我們促銷的賣點(diǎn)找到一個最有力的論據(jù),促銷成功的機(jī)率就會提高很多。
作為回訪的資料
曾經(jīng)有一個品牌的洗衣機(jī)廠家做過一份調(diào)查,結(jié)果顯示,有高達(dá)40%的用戶是受買過該品牌的消費(fèi)者的推薦或受其影響而購買的,可見口碑宣傳多么重要。但是如何才能形成良好的口碑呢?我認(rèn)為,除了產(chǎn)品要有優(yōu)良質(zhì)量、安裝維修要及時周到之外,定期或不定期的電話回訪、上門回訪、保養(yǎng)也至關(guān)重要,而顧客信息正是進(jìn)行這些回訪、保養(yǎng)的必要的資源。不少國際家電品牌進(jìn)入中國后為何能夠穩(wěn)步上升,而不會大起大落,這也是一個重要的原因。
兩年前我購買了一臺史密斯電熱水器,在不到兩年時間內(nèi),該熱水器的售后人員電話回訪了3次,上門免費(fèi)保養(yǎng)、清洗2次,并給我?guī)н^小禮品,這使我十分感動,假如我有親戚或朋友購買電熱水器,我會毫不猶豫地推薦他去購買史密斯的。
作為新產(chǎn)品促銷的資源
第5篇：商場軟文范文
關(guān)鍵詞：營銷新環(huán)境；粉絲；維護(hù)
一、注重細(xì)節(jié)，建立信任
攻城容易，守城難，吸粉容易，守粉更難，做好粉絲的維護(hù)，減少粉絲的流失，這是每一個微營銷人員必須要從事的項(xiàng)目。要通過細(xì)節(jié)來穩(wěn)固粉絲，來提升粉絲的忠實(shí)度，打造和提升自己的朋友圈。
（一）設(shè)置一個分辨率高的昵稱
要給自己取一個容易記住的昵稱，方便粉絲們搜索、關(guān)注、查看。昵稱最好以關(guān)鍵字的方式出現(xiàn)，將姓名、職業(yè)、公司、所在地、銷售產(chǎn)品放入關(guān)鍵字，組成一個組合，但關(guān)鍵字不宜太長，如天涯.電商培訓(xùn)，名字簡潔一目了然，分辨率高，利于粉絲的備注和識別。
（二）完善個性簽名，做好自我介紹
每個人的微信都有個性簽名欄目，要利用好個性簽名設(shè)置好個人介紹，如果個人介紹內(nèi)容很多，涉及銷售的產(chǎn)品，這時可以充分利用相冊功能，將相關(guān)內(nèi)容設(shè)計(jì)成為照片，然后傳入相冊。個人介紹要通俗易懂，便于粉絲和顧客理解，內(nèi)容不宜太雜，要有較強(qiáng)的閱讀性和可識別性。
（三）提升添加好友的可識別性
從事微營銷的人員，好友都會有數(shù)千人，如果要從這么多好友中找出一個，沒有良好的備注是無法完成的。給每一個好友，做一個合適的備注，既然方便查找，又方便交流。備注的最好方式是規(guī)定一個格式，比如姓名、公司名稱、職位、地方等，這種備注讓自己一看就知道是誰，方便快捷搜索與交流。有了地方、職位、公司名稱可以大大提高搜索效率，方便隨時找出顧客進(jìn)行深度溝通。
不僅要對好友進(jìn)行文字備注，而且也應(yīng)當(dāng)對好友進(jìn)行圖片備注，由于好友數(shù)量非常多，我們不可能清晰地記住每個好友的形象，因此用好微信聊天背景，將好友照片添加到與之聊天的背景中，能讓我們打開微信與之聊天時就看見對方的樣子，方便交流記憶，這樣可以避免在線下活動時，與粉絲見面不相識的尷尬局面的出現(xiàn)，提升粉絲的好感。
（四）群發(fā)功能的使用技巧
微信為了方便微友們的交流，開發(fā)了群發(fā)功能，一次可以群發(fā)給200個以內(nèi)的好友，很多人為了圖方便，就長期采用群發(fā)方式與微友溝通，結(jié)果效果不佳。群發(fā)功能要慎重使用，群發(fā)功能可以用來通知重要事宜，但不宜用來作為廣告宣傳的工具，用群發(fā)來發(fā)廣告和發(fā)軟文，容易引起微友的反感，不但沒有效果，還有可能讓微友認(rèn)為發(fā)的是垃圾，將你屏蔽甚至刪除，不但不能起到提升顧客粘度的作用，反而適得其反。
二、注意技巧，提升微信含金量
當(dāng)我們將個人介紹和微友備注都做好后，我們就要開始與微友們進(jìn)行交流了，通常的交流有一對一的微聊、群內(nèi)的群聊、朋友圈發(fā)消息，這三種方式各有特點(diǎn)；一對一微聊，可以說的很詳細(xì)，針對不同的微友做出不同的表達(dá)，提升溝通效果，提升銷售效果；群內(nèi)群聊，是一對多，一個人和群內(nèi)的其他人進(jìn)行交流，交流的數(shù)量更多，交流的效率相對較高，可以快速和群內(nèi)其他人互動；但是以上兩種方式都有局限性，就是無法一次性和所有的微友交流，第三種方式朋友圈發(fā)文，則可以讓所有的微友都能看到你的消息，傳播效率高。通過微信朋友圈發(fā)文，微友也可以給你留言，通過留言進(jìn)行互動，也可以實(shí)現(xiàn)一對一的切換。因此，作為微信營銷從業(yè)人員，要利用好朋友圈，做好大文章。
首先，在圖片的數(shù)量上要注意，發(fā)的圖片最好是1.3.4.6張，只有這些數(shù)量的圖片才能讓你的圖片內(nèi)容看起來是一個整體，理論上也可以最多發(fā)9張，但是9張?zhí)啵焕谖⒂严l(fā)的圖片要特別注意，圖片質(zhì)量要好，要清晰，切忌發(fā)粗制濫造的圖片，破壞觀感。其次，最好圖文并茂，如果只是單純的發(fā)圖片，微友難以理解你的意思，一千個人面對一張圖片會有一千種想法，所以圖片務(wù)必加上文字的解說，方能體現(xiàn)效果。第三，朋友圈內(nèi)容不宜過長，內(nèi)容做好在140字以內(nèi)，如果內(nèi)容太長，則微信無法一次性顯示完，微友們不愿意看，影響閱讀效果。第四，用好評論，要隨時關(guān)注微友們的活動，及時給微友們留言互動，忙時可以簡單點(diǎn)個贊，保持與微友的積極互動，提升你在微友朋友圈的曝光率，能讓微友對你印象深刻，提升信任度，提升溝通效果，從而獲得好的營銷效果。第五，多發(fā)軟文，少發(fā)硬廣告。將好的內(nèi)容或你的理念植入到軟文或故事中，讓微友們不知不覺被你同化，這比起硬廣告來微友們更易接受。
粉絲是微信營銷的基礎(chǔ)和源泉，沒有穩(wěn)定和強(qiáng)大的粉絲團(tuán)，微信營銷僅僅是一句空話，從現(xiàn)代營銷新環(huán)境出發(fā)，運(yùn)用最新的營銷理念，根據(jù)粉絲的特點(diǎn)，做好粉絲的維護(hù)工作，你的微信營銷方可立于天地之間，路才有可能越走越寬。
參考文獻(xiàn)：
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[3]李中圓.互網(wǎng)時代微信營銷的優(yōu)勢與弊端[J].經(jīng)營有道，2016（4）.
[4]凌教頭.微商創(chuàng)業(yè)者手冊[M].機(jī)械工業(yè)出版社，2016（5）.
第6篇：商場軟文范文
一、活動主題：
激情紅五月
二、活動時間：
200*年*月17日——200*年*月17日
三、活動整體規(guī)劃：
此次活動共分由四個主題活動組成，第四屆空調(diào)節(jié)、首屆數(shù)碼節(jié)、第二屆服裝節(jié)、旅游商品節(jié)，預(yù)計(jì)時間分布為：
第四屆空調(diào)節(jié)（*月17日——*月17日），針對空調(diào)市場，進(jìn)行系列促銷活動。
首屆數(shù)碼節(jié)（*月2*日——*月2*日），數(shù)碼產(chǎn)品布局調(diào)整，品牌重新梳理，借此活動，樹立**數(shù)碼的嶄新形象。
第二屆服裝節(jié)（*月2*日——*月2*日），持續(xù)推進(jìn)臨近五一活動的溫度，服裝商場布局調(diào)整，休閑系列加強(qiáng)，針對青少年群體狠做文章。
旅游商品節(jié)（*月23日——*月10日），旅游商品依托五一黃金周的特殊時間，以價格、品種豐富程度切入市場。
四、活動內(nèi)容：
**為了回報會員，肯德基**店特別推出**會員持卡消費(fèi)9*折優(yōu)惠活動（暫定）。
1、“陽光季節(jié)放飛你我”**廣場春季旅游用品親情演繹春天的故事（接續(xù)*月11日結(jié)束的活動）
時間：*月23日——*月10日參與商場：食品洗化超市、一商場、三商場世界秘書網(wǎng)版權(quán)所有
（1）、“陽光季節(jié)放飛你我”——食品超市旅游食品傾情獻(xiàn)顧客。
食品洗化超市提供旅游套餐若干，捆綁銷售，相對單個購買價格低，能夠吸引顧客購買套餐。
?食品洗化超市其他相關(guān)商品推出每周五、六、日“超低價”回報顧客。
（2）、“陽光季節(jié)美出你我”——**一商場醫(yī)藥、化妝品藥品祝你出行順利。
?**醫(yī)藥商場推出暈車藥、腹瀉藥等特價商品
?化妝品專柜推出防紫外線、防曬等化妝品推介。
2、“健康空調(diào)炫彩**”**購物廣場第四屆空調(diào)節(jié)
時間：*月17日——*月17日參與單位：家電商場、空調(diào)公司（方案另附）
3、“靚麗人生綻放激情”**購物廣場第二屆服裝節(jié)。
（1）服裝商場布局調(diào)整嶄新亮相
（2）休閑系列服裝以學(xué)生、青少年群體為主要消費(fèi)群，可以適時組織一些模特表演，或者模特大賽，邀請部分顧客現(xiàn)場秀，并給與部分獎勵。
（3）夏季服裝上市，價格促銷，贈禮促銷，返券促銷。
4、首屆**廣場數(shù)碼風(fēng)情月（*月2*日——*月2*日）
（1）大型數(shù)碼產(chǎn)品博覽會。
（2）數(shù)碼產(chǎn)品親情卡贈送
（3）購數(shù)碼產(chǎn)品贈送旅游門票。
5.“五一逛**，幸運(yùn)大抽獎”大型抽獎活動。
（1）、顧客在**購買商品超過100元即可獲贈抽獎券一張，顧客填好獎券正副券，并將獎券的副券放入**廣場總服務(wù)臺前的抽獎箱。
（2）、每天截至到晚上8：30，隨機(jī)邀請顧客抽出當(dāng)天的獲獎顧客*0名，并在第二天開門營業(yè)之前張榜公布。
（3）、獲獎顧客憑購物小票（發(fā)票）、抽獎券的正券以及身份證到**廣場總服務(wù)臺領(lǐng)取價值30元的**購物卡一張。
（4)領(lǐng)取獎品的最遲時間為200*年*月10日21：00，逾期視為自動放棄。
活動細(xì)則：
凡活動期間在**購物廣場購物的消費(fèi)者，當(dāng)日消費(fèi)滿100元（含100元）以上者，均可以獲得抽獎機(jī)會，具體抽獎次數(shù)為：
100——*99元活動抽獎次數(shù)1次
*00——1999元活動抽獎次數(shù)2次
2000——3999元活動抽獎次數(shù)3次
*000——*999元活動抽獎次數(shù)*次
6000以上活的*次抽獎機(jī)會
具體方法：
（1）顧客當(dāng)日購物結(jié)算金額達(dá)到抽獎標(biāo)準(zhǔn)時，持當(dāng)日購物小票（交款聯(lián)合微機(jī)小票，食品洗化超市憑微機(jī)小票）到**總服務(wù)臺領(lǐng)取獎券，總臺工作人員驗(yàn)證無誤之后發(fā)給顧客相應(yīng)數(shù)量的獎券，顧客將兌獎副券投入抽獎箱，正券自己留存以備領(lǐng)獎時使用。
（2）活動期間每天四次開獎，具體開獎時間以及開獎數(shù)量是：第一次開獎時間10：00，開獎*個；第二次開獎時間中午12：00，開獎10個；第三次開獎時間下午*：00，開獎10個；第四次開獎時間晚上8：30分，開獎1*個，抽獎人員抽獎人員從在場顧客中隨機(jī)選定。
（3）每次中獎號碼在**廣場張榜工作，即開機(jī)獎，中獎顧客持兌將正券到**總服務(wù)臺兌將，凡正券號碼與中獎副券號碼一致者視為中獎。
（*）中獎顧客與活動開始之日起到*月10日21：00之前領(lǐng)獎，逾期未領(lǐng)獎?wù)咭暈樽詣臃艞墸勅孕凶鲝U。
（*）肯德基、**美食城（待落實(shí)）、六樓服裝超市暫不參加活動。
五、媒體推廣世界秘書網(wǎng)版權(quán)所有
1、《XX晚報》自*月23日期介入本次活動的宣傳，以軟文切入，小幅廣告投入作為引入，主要介紹**廣場各樓層調(diào)整的方案，以及已經(jīng)到位的商品布局。
2、*月28、29日前后，整版廣告，“五一演繹激情”活動整體推出。
3、*月17日之后一直到*月17日，高頻次的通過電臺、報紙進(jìn)行市場維護(hù)，內(nèi)容主要汲取活動中的細(xì)節(jié)，特別顧客以及特別事件。
第7篇：商場軟文范文
無疑，中國的大多數(shù)企業(yè)還被囚禁于廣告營銷的牢籠中，在黑夜中潛行，不知道廣告到底起了多大的作用，不知道廣告還要不要繼續(xù)打？廣告爆炸時代，廣告主浪費(fèi)的廣告費(fèi)往往在七成以上，很可悲的是有的廣告的收益竟然是負(fù)數(shù)，這樣的無效廣告滿大街都是，可是廣告仍然天天打，銷量依然日日下滑，許多企業(yè)到死也沒有弄明白，事故到底出在什么地方。
國內(nèi)很多企業(yè)的營銷推廣費(fèi)用長期居高不下，營銷部變成了最大的成本中心，有很多大手筆的廣告費(fèi)用支出，非但沒有帶來巨額收益，反而象打水漂一樣，沒有起什么浪花，就不見蹤影了。問題到底出在什么地方？關(guān)鍵是眾多企業(yè)對整個營銷傳播推廣，缺乏系統(tǒng)規(guī)劃，更缺乏有效監(jiān)控，沒有把握好平衡點(diǎn)，在無需再加大傳播的時候，仍然在過量投入，甚至造成了不升反降的局面。
廣告的悖論
無廣告時代來臨？廣告真的會消失？當(dāng)?shù)谝粋€電視廣告在英國的一個早上播出的時候，有的人激憤之際將牙刷咬碎，有的人驚訝之間將牙膏吞下肚；當(dāng)電視廣告無孔不入的時候，有的人換臺，有的人躲進(jìn)衛(wèi)生間，有的人干脆將電視滅掉；當(dāng)分眾傳媒將電視裝到電梯口和電梯間，讓人們在無聊時段不得不看的時候，人們確實(shí)是無計(jì)可施了。有些機(jī)構(gòu)開始無端攻擊分眾，號稱“無廣告時代”即將來臨，有的拿來了網(wǎng)絡(luò)社區(qū)口碑傳播，有的拿來了家庭數(shù)字點(diǎn)播電視。
廣告真的會消失？實(shí)際上，戶外媒體的興起，已經(jīng)昭示，廣告正在變換新的地點(diǎn)、新的形式，廣告從來就沒有消失過，其已經(jīng)成為人們社會生活中不可或缺的一部分了。問題的焦點(diǎn)在一個“過”字上，就像用餐一樣，美食固然可以增強(qiáng)我們的食欲，但是當(dāng)過量的高脂肪、高蛋白攝入危及身體健康的時候，美食也就成了罪魁禍?zhǔn)住｛湲?dāng)勞、肯德基就是兩個替罪羊，這些垃圾食品巨頭真的也會消亡？如果您下三線城市走走看看，會發(fā)現(xiàn)，麥當(dāng)勞、肯德基正在這里高唱圣歌呢，紅火非常，因?yàn)檫@里的人們很多是來解饞的，發(fā)福的威脅在這些地區(qū)還沒有那么嚴(yán)重。
廣告越多，品牌越強(qiáng)、銷量越大？這個問題就像是在問：“價格越高，利潤越厚？價格越低，銷量越大？”。當(dāng)價格提高到一個臨界點(diǎn)的時候，很多消費(fèi)者開始感覺價格太高了，怕自己當(dāng)了冤大頭，對名牌的追求，開始變成對高價格的恐懼，購買量會快速下滑，看似豐厚的高額利潤給攤薄了；當(dāng)價格降低到一個臨界點(diǎn)的時候，很多消費(fèi)者會開始懷疑該產(chǎn)品的品質(zhì)，低價格的誘惑，開始轉(zhuǎn)換成對產(chǎn)品品質(zhì)的質(zhì)疑，那么銷量也會很快降下來。
就像火箭要脫離地球引力，前期會損耗80%以上的能量，后期進(jìn)入太空后，高空巡游階段耗費(fèi)的能量少之又少一樣，當(dāng)新產(chǎn)品、新品牌上市的時候，大規(guī)模廣告作為助推器是必須的，也是很有效的，也確實(shí)需要大手筆的投入。在產(chǎn)品生命周期日益縮短，導(dǎo)入期與成長期相隔時間越來越短的今天，這樣的運(yùn)作模式幾乎是不變的定律了。
但是令人狐疑的是許多企業(yè)在產(chǎn)品快速進(jìn)入成熟期后，還是一味地大打廣告，其實(shí)，在這個階段，主流消費(fèi)群已經(jīng)形成，還沒有跟進(jìn)的消費(fèi)者的增量很有限了，這個時期的廣告就是打給這部分人看的，而這部分人的投入產(chǎn)出比已經(jīng)很小了，企業(yè)在此階段，只需要做些提示性的廣告就可以了，應(yīng)該將更多的廣告投入節(jié)省下來，投放到為主流消費(fèi)群，提供更多的價值上來。無可否認(rèn)的是，如果寶潔和可口可樂的廣告都停上一年，絲毫不會影響到其年度銷售目標(biāo)的達(dá)成的，因?yàn)槠湟呀?jīng)運(yùn)行在阻力很小的太空環(huán)境之中，只需要間斷地提示消費(fèi)者關(guān)注，就可以了。在美國，煙草廣告已經(jīng)被禁絕，按說煙草公司應(yīng)該是遭受損失最大的了，可事實(shí)恰恰相反，煙草公司都在沒事偷著樂呢。因?yàn)橄鬅煵葸@樣成熟的行業(yè)，即使大家都停止廣告，銷售總量并不會受到多大的影響，但是巨額的廣告費(fèi)用卻都省下了，營運(yùn)費(fèi)用大幅降低，利潤隨之飆升。當(dāng)然，對于許多新興行業(yè)和新生產(chǎn)品，為了提高品牌知名度，適量的廣告投入還是必須的。 如果不能很好地把握廣告投入的節(jié)奏，不能掌控好平衡點(diǎn)，往往導(dǎo)致過猶不及，空耗企業(yè)并不充裕的營銷費(fèi)用！在屢屢碰壁、付出沉重代價后，失利的沉痛現(xiàn)實(shí)開始促使這些企業(yè)深刻反思，從大規(guī)模廣告突進(jìn)，回歸到價值軌道上來。畢竟，物超所值才是消費(fèi)者永恒的追求，才是制勝市場不變的神招。那么，如何用有限的廣告預(yù)算創(chuàng)造出更多價值來呢？
用廣告費(fèi)換“軟文”
某企業(yè)是一個中等規(guī)模的數(shù)碼相機(jī)品牌企業(yè)，在以前的宣傳中，每年都有五十多萬的廣告預(yù)算，分別在《計(jì)算機(jī)世界》、《中國計(jì)算機(jī)報》等專業(yè)媒體做一些廣告，同時借此通過報社廣告部發(fā)一些軟文，平均每月能發(fā)兩篇就很不錯了，并且只要把基本素材給廣告部就可以了，最終由報社自己組稿。到去年的時候，企業(yè)的管理高層卻發(fā)現(xiàn)，企業(yè)品牌建設(shè)幾乎是一片空白，幾十萬廣告費(fèi)幾乎像打水漂一樣，不見聲響。因此，在新財(cái)年決策會上董事會一致決定，削減廣告費(fèi)，把費(fèi)用的天平傾斜軟文推廣，提升軟文數(shù)量，平均每月要二十篇左右。
我提供咨詢服務(wù)的江蘇銀河電子股份公司，曾經(jīng)是電腦機(jī)箱行業(yè)的老大，占領(lǐng)了全國DIY市場60%以上的市場份額，隨著DIY市場利潤的急速下滑，企業(yè)被迫全面轉(zhuǎn)產(chǎn)數(shù)字機(jī)頂盒，這個行業(yè)的特點(diǎn)是競爭不充分，數(shù)字機(jī)頂盒產(chǎn)品的采購權(quán)全部掌控在各地的廣電部門手里，幾乎全靠關(guān)系營銷；但是銀河電子是家很有前瞻性的企業(yè)，率先開始品牌運(yùn)營，希望靠品牌驅(qū)動市場，實(shí)現(xiàn)規(guī)模化、可持續(xù)發(fā)展。該企業(yè)原來的廣告投放主要在廣電行業(yè)內(nèi)《數(shù)字電視》、《世界寬帶網(wǎng)絡(luò)》等有限的幾個行業(yè)媒體的硬廣告上，后我們?yōu)槠湓O(shè)計(jì)了全流程優(yōu)化傳播方案和整合營銷傳播策略，將大部分無用的硬廣告拿掉，聚焦在一家主要行業(yè)媒體上連續(xù)封面廣告，內(nèi)頁以軟文形式出現(xiàn)；同時，率先走出行業(yè)媒體的局限，聚焦在幾個重點(diǎn)開拓區(qū)域市場上，在廣電行業(yè)關(guān)系人必看的幾個大眾媒體上脈沖式軟文，精準(zhǔn)、實(shí)效。
用廣告費(fèi)換“導(dǎo)購高手”
一個飛機(jī)場附近的大型路牌的廣告效果不如在商超門前的一個小路牌，商超門前的一個小路牌的廣告效果不如通往終端店路上的幾個指引牌；路上的幾個指引牌的廣告效果不如個性鮮明的終端形象；個性鮮明的終端形象的傳播效果不如一個具有感召力的強(qiáng)勢大品牌，強(qiáng)勢大品牌卻可能還不如一個成交率高的好導(dǎo)購。為何？
如果說決戰(zhàn)最后一公里是為了終端下沉，為了接近消費(fèi)者；那么，決勝最后一米、將產(chǎn)品賣出去的關(guān)鍵則全掌控在導(dǎo)購員手里了。如果說只有好的經(jīng)銷商才能讓產(chǎn)品好賣，那么，好的導(dǎo)購則是完成價值轉(zhuǎn)換驚險一躍的射手。沒有經(jīng)驗(yàn)的導(dǎo)購常常變成害蟲，把有需求的顧客也給嚇跑了，而真正的導(dǎo)購高手卻能循循善誘賣出更多、賣出高價來，保健品企業(yè)的厲害之處就是讓沒有需求的人大包小包買回家；舒蕾、隆力奇就是靠訓(xùn)練有素的導(dǎo)購來攔截大牌的人潮的；肯迪亞木地板選用美術(shù)學(xué)院的大學(xué)生也起到了很棒的助銷作用。
有個笑話談到，周末，有位男士到超市為在例假期的妻子順便買一包衛(wèi)生巾，一位導(dǎo)購看見后，過來推薦，見機(jī)提示到，既然無事可做，為何不去海邊釣魚呢？后賣給這位男士一根魚竿；這位導(dǎo)購接著建議，在海邊釣魚也還是比較沉悶，為何不乘船到大海中去釣大魚玩呢？后把一艘船賣給了他；接著這位導(dǎo)購又提示到，把船運(yùn)到海邊還需要一輛汽車，結(jié)果一輛汽車也賣給他了。
我提供咨詢的一個海洋食品客戶的某地經(jīng)銷商原來的月單店銷量也就30萬元左右，其店內(nèi)的導(dǎo)購員原來的工資也就800元左右，多是無經(jīng)驗(yàn)的菜鳥。后來，我建議其將導(dǎo)購的工資上調(diào)到2000元左右，這個工資水準(zhǔn)是當(dāng)?shù)匾话銓?dǎo)購的二倍，后面向社會公開招聘，吸引來了一批經(jīng)驗(yàn)豐富的高手，很快，整體單店銷量躥升了三倍，達(dá)到100萬左右，樂得這個經(jīng)銷商嘴都合不攏了；而且，導(dǎo)購的流失率降到最低，正是，庸才最貴，人才等于免費(fèi)，只有高級人才才是企業(yè)高速發(fā)展的源動力。
用廣告費(fèi)換“高價值咨詢”
中國90%以上的企業(yè)都需要做咨詢，無需投入很多費(fèi)用，只是對其內(nèi)外部資源進(jìn)行系統(tǒng)整合、流程優(yōu)化、加強(qiáng)執(zhí)行資源（終端形象、媒體傳播、產(chǎn)品導(dǎo)購等直接與消費(fèi)者互動溝通的窗口），就可以輕松提升20%以上的銷量。
在國內(nèi)很多大型集團(tuán)企業(yè)面對競爭壓力，開源收益很小的時候，只好內(nèi)部挖潛，壓縮成本得來的都是純利潤，是不需要增加什么成本的。就像老百姓過日子一樣，高收入者未必家財(cái)殷實(shí)，賺得多、花得多，不懂儲蓄以備不測，不知理財(cái)謀求增值，始終處于拼命賺錢、靠出賣勞動力的生存階段；而有些人的月收入并不高，但是懂得儲蓄和理財(cái)，抓住每一個增值機(jī)會，小錢滾動長成了大錢，慢慢進(jìn)入用錢來為自己賺錢的財(cái)務(wù)自由階段。在國家大力提倡節(jié)約創(chuàng)造價值，走集約化發(fā)展之路的今天，咨詢是資源消耗最少、環(huán)保無污染的價值創(chuàng)造捷徑，也是最好的挖潛增效和增值工具。
我服務(wù)過的某女裝老板是很聰明的一位，我們在前期談判的時候非常輕松，只用了不到一周的時間就簽約了，令我始終不解的是，他對我們上百萬之巨的咨詢費(fèi)竟然沒有提出任何異議；在正式合作期間，我找了個機(jī)會向其說起這個疑惑，他笑答道，我今年并沒有做咨詢服務(wù)這塊預(yù)算，但是我有廣告預(yù)算，因?yàn)槲磥淼目傮w發(fā)展戰(zhàn)略和品牌運(yùn)營戰(zhàn)略還沒有做好規(guī)劃，原來的很多廣告都已經(jīng)停下來了，給你們的120萬咨詢費(fèi)原來我是用來投放瑞麗、上海服飾等雜志廣告的，也沒有見到多少直接效果，就拿來投資你們了，呵呵。我也常對很多客戶提起，咨詢是出售智慧，在初期是不可見的，無法明確評估價值的，很多老板在最終簽約的那一刻，都會想就當(dāng)是拿這筆錢賭博了，這也是整個咨詢行業(yè)到現(xiàn)在還無法根本解決的行業(yè)困局。實(shí)際上，我也遇到過一些非常聰明而不是精明的客戶，譬如香飄飄奶茶的老板，同我們只談了一次就痛快簽約了；還有上海新金浦服裝城的老板，前后只談了不到半小時，堪稱咨詢業(yè)的火箭簽約速度了。
其實(shí)，靠燒錢似的瘋狂廣告，誰也會玩，沒有必要一定要找咨詢機(jī)構(gòu)；中國更多的是中小企業(yè)，資金實(shí)力薄弱，無法承受大手筆的廣告投入費(fèi)用，咨詢機(jī)構(gòu)的價值也在于此，其利潤來自于為企業(yè)省下的無謂的廣告投入和通過價值創(chuàng)新產(chǎn)生的增值利潤。
用廣告費(fèi)換“終端網(wǎng)絡(luò)”
現(xiàn)在很多企業(yè)的興奮點(diǎn)已經(jīng)沉到終端，全國各地大肆建連鎖店，很多企業(yè)在戰(zhàn)略思路還不清晰的時候，就開始玩了，為什么？目的很清晰，能圈到地，就能圈到錢。學(xué)模學(xué)樣，搞出一套所謂的終端形象系統(tǒng)，實(shí)際上，很多企業(yè)的連鎖店所謂的形象統(tǒng)一根本就是自欺欺人，什么人都可以開，對客戶沒有選擇，等于無標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)作。很多企業(yè)的終端變成了促銷火拼的戰(zhàn)場，品牌感知價值日漸勢微。很多強(qiáng)勢品牌企業(yè)在做什么？我們可以看到很多大酒店的牌匾上冠上了青島啤酒；很多火鍋店的燈箱招牌標(biāo)上了王老吉；很多零售店、餐飲店、書刊店都用上了可口可樂提供的遮陽傘、招牌等免費(fèi)物料，當(dāng)然上面是少不了可口可樂商標(biāo)和廣告語的。
第8篇：商場軟文范文
概述：緊緊抓住五一七天長假，抓住假日經(jīng)濟(jì)的特點(diǎn)，集文化、娛樂和消費(fèi)于一體，讓消費(fèi)者開開心心購物，實(shí)實(shí)在在消費(fèi)，一天一個活動，一天一輪。同時，以會展為主線，將各種促銷活動有機(jī)地結(jié)合在一起。
促銷主題：舉國歡騰慶五一，開心購物去海聯(lián)
促銷期限：5月1日—5月7日
活動一.：日化節(jié)—亮麗人生
活動方法：
聯(lián)合3—4個主要洗化品牌舉行產(chǎn)品會展。世紀(jì)海聯(lián)超市負(fù)責(zé)統(tǒng)一組織文藝演出活動、展區(qū)整體規(guī)劃、整體宣傳及涉外事宜。廠商自行負(fù)責(zé)品牌宣傳及在規(guī)定展區(qū)區(qū)域的促銷活動。
現(xiàn)場布置：
太陽傘若干（供應(yīng)商自備），氫氣球8個以上（供應(yīng)商自行廣告宣傳備用）、氣拱門一條（20米）、外場展區(qū)（4個）、服務(wù)臺前展區(qū)（其它品牌）、二樓不銹鋼欄處會展廠家展區(qū)、文藝活動區(qū)（舞臺、音響設(shè)備）
文藝活動安排：
1、最后勝利（5月1日—7日）
活動形式：采用拍賣會的形式，每天推出一檔，每檔20—30樣商品，超低價起拍。
活動時間：時間從上午9：00起拍。其余時間安排在活動之前或活動之后。
共享五一文藝演出活動（與英才音樂學(xué)校聯(lián)合舉辦）
2、風(fēng)情萬種（5月2日）
活動形式：內(nèi)衣秀、時裝秀現(xiàn)場模特表演
3、款款情深（5月3日）
活動形式：婚紗展現(xiàn)場模特表演
4、人生風(fēng)采（5月4日）
活動形式：攝影展
現(xiàn)場展出攝影作品；設(shè)置一處景點(diǎn)，現(xiàn)場免費(fèi)拍攝（1人限拍1次）；免費(fèi)化妝會；美容美發(fā)專家咨詢會。
5、愛我中華（5月5日）
活動形式：“世紀(jì)海聯(lián)杯”少兒繪畫大賽、作品展
從4月25日開始，少年兒童（6—13歲）憑一幅作品在服務(wù)臺前報名。
5月5日展出報名作品，再加上現(xiàn)場參賽作品綜合得分，評出一、二、三等獎3名，其余為紀(jì)念獎。
比賽內(nèi)容：以“錦銹中華”為主題作畫一幅。
獎項(xiàng)設(shè)置：一等獎：二等獎：三等獎：
6、明星在線（5月6日—7日）
活動形式：模仿秀卡拉OK大賽
分為少兒組（童聲放送）、青年組（明星大挑戰(zhàn)）、老年組（老有所樂—戲曲票友之夜）三組
從4月25日開始免費(fèi)報名。橋西店服務(wù)臺進(jìn)行詳細(xì)登記。橋西店從4月25日每天晚上7：30—9：30在店前為音樂愛好者免費(fèi)提供練習(xí)。
獎項(xiàng)設(shè)置：
每組3名，一等獎：二等獎：三等獎：
商品促銷活動安排：
1、換季商品蹦極行動
聯(lián)合廠家促銷和橋西店自行促銷，選出10余種針棉商品五折銷售。
2、生鮮潮、早市價世界秘書網(wǎng)版權(quán)所有
推出幾種超低價生鮮商品進(jìn)行限賣。
3、購物套餐，盤盤開懷
購物達(dá)規(guī)定現(xiàn)金者，憑電腦小票加規(guī)定現(xiàn)金在指定處換購指定日常生活用品。
活動二.愛情歲月甜蜜之旅
促銷思路：五一將是婚慶的大市場，將營銷目標(biāo)鎖定在五一勞動節(jié)，針對婚慶市場開展?fàn)I銷活動，提高企業(yè)在婚慶市場的占有率，提高企業(yè)知名度。
促銷對象：五一節(jié)期間舉行婚禮的未婚伴侶
促銷目標(biāo)：在促銷期間將舉行婚禮的未婚情侶鎖定
促銷時間：2003年4月26——2003年5月7日
活動方法：
1、極地情婚紗SHOW（二至三場）
由極地?cái)z影濃情推出其款式新穎、氣質(zhì)獨(dú)特?cái)?shù)款婚紗，邀請知名模特舉行“極地情婚紗SHOW”。極地情婚紗SHOW氣勢恢宏，內(nèi)容豐富，必將吸引眾多青年男女特別是將舉行婚禮的戀人的青睞，為極地?cái)z影提供宣傳的有效途徑。
2、見證愛情，留住精彩
凡在XXX超市一次性購物200元以上，可免費(fèi)在XXX超市商場內(nèi)由極地?cái)z影師免費(fèi)拍攝婚紗照一次，并免費(fèi)提供21寸婚紗照片一張。
凡一次性購物80元以上，可免費(fèi)在XXX超市商場內(nèi)由極地?cái)z影師免費(fèi)拍攝生活照一次，并免費(fèi)提供10寸照片一張
3、甜蜜之旅
活動期間，凡在XXX一次性購物800元以上的未婚伴侶，可享受免費(fèi)婚照一套。
4、愛情歲月，幸福共享
活動期間，凡在極地?cái)z影拍攝婚紗照的愛情伴侶，憑極地開出證明單，在XXX超市購物享受9.8折優(yōu)惠。
宣傳計(jì)劃：
1、電視廣告岳陽無線頻道8次
2、廣播電臺10天世界秘書網(wǎng)版權(quán)所有
3、XXX商品快訊15000份
4、店面POP
5、XXX店面布幅廣告1幅
6、報紙廣告《長江信息報》1/4版1次
第9篇：商場軟文范文
實(shí)體店要考慮增值服務(wù)
網(wǎng)購正越來越成主流購物方式，對線下實(shí)體店沖擊越來越大。在中國大中城市電商模式具有天然優(yōu)勢，這些城市商業(yè)地產(chǎn)增值快，加之人口密集大，整個交通成本非常高，而電商會降低社會物流成本，幫助供應(yīng)商降低渠道成本。更關(guān)鍵的是，年輕購物群占比越來越大，尤其是年輕人10年前就在網(wǎng)上聊天、看新聞、玩游戲，現(xiàn)在年輕一代網(wǎng)購習(xí)慣已經(jīng)形成。很多30歲左右年輕人開始成家立業(yè)，在網(wǎng)上購買家電、家居產(chǎn)品也成為自然選擇，這讓實(shí)體店經(jīng)營雪上加霜。
線下店除日常簡單買賣外，還要思考如何在電商大潮中給客戶提供增值服務(wù)。如果實(shí)體店也變成賣地產(chǎn)，促銷員也是別人的，實(shí)體店一天到晚就知道和廠商博弈，就是簡單賣商品，產(chǎn)品有什么問題找廠商，管理者都是這種經(jīng)營思想，那實(shí)體店就等著關(guān)門。實(shí)體店利用媒體說電商壞話，阻止得了電商一時，阻止不了長久。電商歸根結(jié)底也是零售，回歸本質(zhì)跟實(shí)體店無本質(zhì)區(qū)別，反而優(yōu)勢會越來越明顯。
陳曉東
去傍一下億級流量的大佬
未來電子商務(wù)勢不可擋，而傳統(tǒng)零售業(yè)和電子商務(wù)會同存，電子商務(wù)發(fā)展更加快些，傳統(tǒng)零售業(yè)也會進(jìn)行調(diào)整和變革，線上線下互動共存，銀泰和天貓有緊密合作，銀泰在天貓賣的也很好。在今年雙十一之前，銀泰與天貓達(dá)成了戰(zhàn)略合作，合作第一步是，銀泰商業(yè)集團(tuán)參與天貓雙十一，線下35個實(shí)體店相關(guān)資源支持雙十一。
雙十一來臨之際，有些零售商選擇了阻攔和抵制，銀泰則是“與狼共舞”，不僅線上加入天貓作戰(zhàn)陣營，線下也全面對電商開放。雙十一過后，銀泰網(wǎng)在天貓的銷售額增長了6倍，并取得了箱包類銷量第一的成績。流量對電商來說至關(guān)重要，如果無法從零做到億級流量，為什么不去傍一下億級流量的大佬呢？5-10年以后，零售業(yè)一定是泛渠道的融合業(yè)態(tài)。要么自己成為泛渠道，要么成為別人泛渠道中的一部分。如果做不成泛渠道，那就做好力所能及的，去找其他電商大佬結(jié)合。
Mark Lavelle
傳統(tǒng)零售應(yīng)借“手機(jī)控”突圍
如今的商務(wù)領(lǐng)域正在發(fā)生巨大變化，傳統(tǒng)零售市場應(yīng)該學(xué)會利用科技趨勢從而提供給消費(fèi)者更鮮活、更愉快輕松的購物體驗(yàn)。
在國外，逛商場用手機(jī)支付，付款只花了幾十秒，使用智能手機(jī)及平板電腦的支付服務(wù)就是大勢所趨。智能手機(jī)及平板電腦等移動設(shè)備在全球范圍迅速增加，應(yīng)用程序也多種多樣，提高了日常生活的便利性。云技術(shù)的進(jìn)步，已經(jīng)具備了可以自由使用網(wǎng)上的信息系統(tǒng)基礎(chǔ)設(shè)施的環(huán)境。通過使用這些設(shè)備，使信用卡支付處理在任何場合都能進(jìn)行，企業(yè)也已開始把POS系統(tǒng)轉(zhuǎn)移到云端，估計(jì)企業(yè)今后會全面使用傳感器技術(shù)。便捷的技術(shù)可以為消費(fèi)者提供愉快的購物體驗(yàn)，還能提高零售店招攬顧客的能力。
傳統(tǒng)零售不僅僅是局限于支付方式的變革，互聯(lián)網(wǎng)不是電商企業(yè)的專屬，應(yīng)該是所有企業(yè)共同需要擁有的一種全新的思維模式。
馬云
要坦然擁抱互聯(lián)網(wǎng)
如果十年后房地產(chǎn)仍占半壁江山，說明這一代人的努力不如上一代人。十年后電商在中國零售市場份額不能過半，那么是整個社會輸了，是這一代年輕人輸了。
今年雙十一的交易額不管是300億還是350億，未來達(dá)到1000億也不是沒有可能，而這些數(shù)字一定會對商業(yè)地產(chǎn)的老板有所震撼。現(xiàn)在很多商場里的服務(wù)員比顧客多，企業(yè)家都很聰明，當(dāng)產(chǎn)業(yè)升級、網(wǎng)購消費(fèi)占比越多，他們不會把商業(yè)區(qū)作為重要投資，周邊的居民區(qū)成本也會降下來，中國物價也會通過市場手法得以調(diào)節(jié)。目前商業(yè)地產(chǎn)價格奇高，我希望通過網(wǎng)購的發(fā)展，削弱傳統(tǒng)實(shí)體購物力量，進(jìn)而商業(yè)地產(chǎn)房價就會降低。
很多人會把線上線下對立起來，未來，其實(shí)不存在線上把線下滅掉的問題，而是傳統(tǒng)實(shí)體怎樣擁抱變化，不斷創(chuàng)新。我覺得未來的趨勢是網(wǎng)上開店的要迅速跟實(shí)體店進(jìn)行結(jié)合，線下的店也要開始擁抱互聯(lián)網(wǎng)。
劉爽
注意觀察電商正慢慢改變消費(fèi)習(xí)慣
雙十一的火熱很好的證明電商已經(jīng)具備了操縱消費(fèi)的能力，電商正在打破以往的商業(yè)地產(chǎn)格局，打破了原有的消費(fèi)慣性，對傳統(tǒng)線下來說，可怕的不是電商吃掉你多少，而是怎么吃掉你。
面對用戶消費(fèi)習(xí)慣改變的大潮，傳統(tǒng)賣場也要按需求變。雖然實(shí)體店仍然占據(jù)著絕大多數(shù)的市場份額，但是線上渠道的吸引力迅速增強(qiáng)，調(diào)查顯示，僅有68%的消費(fèi)者在上次購買非食品雜貨類商品時選擇了實(shí)體店，其中僅有26%的人計(jì)劃在下次購買時仍然選擇實(shí)體店，而32%的人則打算下次購物時選擇線上渠道。很大比例的購物者對下次購物的渠道選擇拿不定主意。這種不確定性促使零售商必須通過了解消費(fèi)者更重視各種渠道及整體購物體驗(yàn)中的哪些特性和環(huán)節(jié)才能最終贏得顧客，讓消費(fèi)者在線上線下的渠道中自由轉(zhuǎn)換。
三枝富博
如果單純銷售東西，顧客是不會來的
消費(fèi)者的思考方式變了，顧客對富裕的標(biāo)準(zhǔn)已經(jīng)發(fā)生了變化，過去物美價廉是成長發(fā)展的原動力，但是如今的市場中上層顧客和一般市民更希望通過購物到更新鮮、更充實(shí)的感受，通過購物對認(rèn)知新事物的喜悅感、安心感。
傳統(tǒng)零售企業(yè)并不是單純的銷售東西，如果單純銷售東西，顧客是不會來的。因?yàn)槿ト魏蔚胤剑櫩投紩I到同樣的東西、同樣的品牌。這樣的話，沒有必要我們親自去購買，還不如在網(wǎng)上購買。未來的傳統(tǒng)零售應(yīng)該營造就出讓顧客心動的臨場感，傳遞新的生活方式，每次都有新的提案。
并不是說因?yàn)橛辛司W(wǎng)絡(luò)，所以我們實(shí)體店銷售就會下降。相反零售業(yè)應(yīng)該從自己所站的立場一步步改善。
周成建
用“軟文化”包裝傳統(tǒng)零售再次升級
今年，美邦在概念店體驗(yàn)?zāi)Ｊ缴嫌兴鶆?chuàng)新，在成都的旗艦店實(shí)施“一店一故事，一城一文化”的概念，將傳統(tǒng)旗艦店與當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗文化相融合，更多的顧客體驗(yàn)讓消費(fèi)者備感親切，開業(yè)一個月，銷售業(yè)績就超過了同樓層某暢銷快時尚品牌。
過去美邦18年雖然也曾經(jīng)做過店鋪形象升級，但僅僅是在技術(shù)的升級，而非文化升級。在眾多品牌熱衷于統(tǒng)一店鋪形象與風(fēng)格時，美邦開始注重體現(xiàn)店鋪所在地的文化，與當(dāng)?shù)叵M(fèi)者產(chǎn)生更緊密的情感聯(lián)系。
新概念體驗(yàn)店是用傳統(tǒng)生活演繹小裁縫，服務(wù)世界大市場，是借城市文化演藝產(chǎn)品、品牌精神用情趣化的產(chǎn)品、實(shí)用化的道具，超越傳統(tǒng)賣場式環(huán)境。這是互聯(lián)網(wǎng)做不到的，當(dāng)大家技術(shù)、硬件是統(tǒng)一時，只是軟文化有創(chuàng)新空間。
互聯(lián)網(wǎng)不等于電子商務(wù)，互聯(lián)網(wǎng)等于顛覆了信息不對稱的傳統(tǒng)行業(yè)，但傳統(tǒng)行業(yè)并沒有被取代，反而會更好地為傳統(tǒng)行業(yè)服務(wù)。我們將互聯(lián)網(wǎng)邏輯運(yùn)用在產(chǎn)品策略上，充分研究消費(fèi)者個性化需求。
李國慶
走“精品百貨”才是出路
