任職報(bào)告精選(九篇)

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第1篇：任職報(bào)告范文

1、 整理所轄片區(qū)市場(chǎng)數(shù)據(jù)，整理內(nèi)容為：客戶資料（資金實(shí)力、配送能力、業(yè)務(wù)匹配情況、分銷網(wǎng)絡(luò)情況、經(jīng)營(yíng)理念、品牌忠誠(chéng)度、管理體系、考核體系、信用情況、經(jīng)銷品牌數(shù)、年銷售額、需助銷方面）、市場(chǎng)銷售數(shù)據(jù)（月銷售數(shù)據(jù)、任務(wù)完成情況、競(jìng)品銷售情況、重點(diǎn)渠道銷售情況）、市場(chǎng)特點(diǎn)（城市消費(fèi)能力、現(xiàn)代通路情況、傳統(tǒng)通路情況、城市發(fā)展規(guī)模、市區(qū)及外埠特點(diǎn)）市場(chǎng)份額比重（產(chǎn)品比重、競(jìng)品比重、市場(chǎng)容量預(yù)估、SWOT分析、品項(xiàng)結(jié)構(gòu)、競(jìng)廠優(yōu)勢(shì)品項(xiàng)）

2、 根據(jù)數(shù)據(jù)分析，進(jìn)行分類整理。

對(duì)于客戶確定重點(diǎn)客戶、次要客戶、潛在客戶、發(fā)展客戶，根據(jù)銷量和實(shí)力進(jìn)行分級(jí)，確定不同的助銷體系。

對(duì)于市場(chǎng)確定重要市場(chǎng)、潛在市場(chǎng)、發(fā)展培育型市場(chǎng)、領(lǐng)導(dǎo)型市場(chǎng)，細(xì)化至地級(jí)市、縣級(jí)市，確定不同的運(yùn)作體系。

對(duì)于團(tuán)隊(duì)導(dǎo)入學(xué)習(xí)理念，并合理分工至需求市場(chǎng)，確定不同的培養(yǎng)體制，發(fā)揮個(gè)人優(yōu)勢(shì)匯總成團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)。

3、 為戰(zhàn)略布局確定理論依據(jù)。

二、 渠道的戰(zhàn)略布局

1、 現(xiàn)代通路與傳統(tǒng)通路相結(jié)合的運(yùn)作思路。現(xiàn)代通路強(qiáng)化品牌，傳統(tǒng)通路滲透銷量。

2、 提高一批運(yùn)作水平、強(qiáng)化二批的管理、把控終端，重點(diǎn)把控商超、便利店、家批、學(xué)批。

3、 一批的直控及助銷加強(qiáng)、分銷體系的建立、健全終端服務(wù)體系，配送運(yùn)力加強(qiáng)、提高終端增值服務(wù)。

4、 加強(qiáng)對(duì)特殊通路的培育和滲透，長(zhǎng)期培育團(tuán)購(gòu)渠道并合理進(jìn)行目標(biāo)分解。

5、 綜上所述，渠道戰(zhàn)略確定主營(yíng)渠道、培育型渠道、滲透型渠道，本著全渠道重次點(diǎn)運(yùn)作的宗旨，通過(guò)助銷加強(qiáng)一批運(yùn)作水平，強(qiáng)化終端品牌及競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，借助二批分銷體系，掃除終端盲點(diǎn)，加密終端服務(wù)。

三、 團(tuán)隊(duì)的建設(shè)及針對(duì)性培訓(xùn)

1、 建立學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)，理論來(lái)源實(shí)踐進(jìn)而指導(dǎo)實(shí)踐，創(chuàng)造學(xué)習(xí)氣氛，培育潛在型人才，利用現(xiàn)身說(shuō)法進(jìn)行指導(dǎo)。

2、 建立團(tuán)結(jié)型團(tuán)隊(duì)，個(gè)人業(yè)績(jī)來(lái)源于團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢(shì)來(lái)源于個(gè)人，相輔相成，互相交流、互相幫助、互相提高，保證區(qū)域內(nèi)的整體優(yōu)勢(shì)。

3、 針對(duì)員工特點(diǎn)進(jìn)行針對(duì)性培養(yǎng)，市區(qū)培養(yǎng)終端操作、終端陳列、競(jìng)爭(zhēng)應(yīng)對(duì)、配送服務(wù)、信息反饋等方面技能，外埠培養(yǎng)客戶談判、助銷技能、分銷設(shè)立、網(wǎng)絡(luò)建立維護(hù)、區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)應(yīng)對(duì)等方面技能，促銷安排進(jìn)行單獨(dú)的培訓(xùn)并形成系列。

4、 合理安排工作流程，專人專事專管，樹(shù)立“有人管理我服從，無(wú)人管理我管理”的理念，各盡其職，各顯所能，各施其長(zhǎng)，制度約束下留給員工自由發(fā)揮的空間。

5、 激情點(diǎn)燃動(dòng)力，壓力賦予挑戰(zhàn)，團(tuán)隊(duì)在承載壓力的情況下，充滿激情去工作，去迎接挑戰(zhàn)，工作中享受樂(lè)趣，動(dòng)力中更好的工作。

四、 客戶的增值服務(wù)應(yīng)對(duì)現(xiàn)實(shí)競(jìng)爭(zhēng)

1、 產(chǎn)品高度同質(zhì)、競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈、客戶忠誠(chéng)度漸難培育、操作手段易仿性使市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)變的白熱化，競(jìng)爭(zhēng)區(qū)別更多體現(xiàn)在對(duì)客戶的增值服務(wù)上，以穩(wěn)固客戶的忠誠(chéng)度，滲透銷量。

2、 外埠客戶的增值服務(wù)體現(xiàn)在業(yè)務(wù)助銷上，協(xié)助客戶量體定做適合實(shí)際情況并行之有效的管理體制，建立客戶的下游客戶網(wǎng)絡(luò)，建立下游客戶的激勵(lì)機(jī)制，確定客戶的短、中、長(zhǎng)期目標(biāo)，培養(yǎng)客戶的忠誠(chéng)度、培養(yǎng)專營(yíng)方向，實(shí)現(xiàn)廠家與客戶之間的雙贏。

3、 市區(qū)客戶的增值服務(wù)體現(xiàn)在生意指導(dǎo)及終端服務(wù)上，業(yè)務(wù)助銷體現(xiàn)在維護(hù)終端網(wǎng)絡(luò)、整理終端陳列、維護(hù)客勤關(guān)系、信息及時(shí)反饋、競(jìng)爭(zhēng)的及時(shí)應(yīng)對(duì)、促銷的監(jiān)控及執(zhí)行等方面。

4、 綜上所述，客戶的增值服務(wù)除了廠家與客戶正常的合作之外，體現(xiàn)在協(xié)助客戶擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)、提高運(yùn)營(yíng)水平方面，以此滲透網(wǎng)絡(luò)、擴(kuò)大銷售。

五、 年度銷售計(jì)劃及排期

1、 銷售工作體現(xiàn)在計(jì)劃性和執(zhí)行力方面，制定詳細(xì)的行動(dòng)綱領(lǐng)非常重要，競(jìng)爭(zhēng)的需要，計(jì)劃的準(zhǔn)確性與執(zhí)行力已經(jīng)要求到以日來(lái)計(jì)算，業(yè)務(wù)更要注重每天的銷量和每天的市場(chǎng)變化，日積月累方能達(dá)成月、季、年的銷售目標(biāo)。

2、 依據(jù)品項(xiàng)制訂月、季、年的分解目標(biāo)，并把銷量細(xì)分到終端上，客戶與業(yè)務(wù)要根據(jù)日銷量警示牌，調(diào)整計(jì)劃和戰(zhàn)略部署，以達(dá)成月度分解目標(biāo)，并且實(shí)現(xiàn)銷量的最大突破。

3、 制定月度行動(dòng)計(jì)劃的排期，依據(jù)排期執(zhí)行情況，及時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略部署，并保證計(jì)劃執(zhí)行的合理性。

六、 競(jìng)爭(zhēng)的應(yīng)對(duì)策略

1、“農(nóng)村包圍城市”。針對(duì)競(jìng)品勢(shì)力比較強(qiáng)大的中心城市，從外圍城市進(jìn)行突破，外圍城市影響中心城市，逐步向中心城市進(jìn)行滲透。

2、完善渠道。全渠道開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略，重要渠道進(jìn)行直控，從各個(gè)渠道滲透銷量，發(fā)展自己的優(yōu)勢(shì)渠道，形成對(duì)競(jìng)品的有效打擊。

3、增值服務(wù)體系。利用業(yè)務(wù)的助銷作用，為客戶提供增值服務(wù)，維系客戶，應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)。

4、促銷環(huán)節(jié)的連貫性。促銷并不是一次活動(dòng)的終結(jié)，而是系列活動(dòng)的銜接，以保證每次活動(dòng)對(duì)后續(xù)活動(dòng)的鋪墊，使月、季、年的促銷活動(dòng)環(huán)環(huán)相鉤。

5、重要渠道的直控。針對(duì)銷售的重要渠道，規(guī)范運(yùn)營(yíng)做到直控，培育重要渠道成為競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)渠道，直控渠道的客戶一定要培育為我們的忠誠(chéng)客戶。

6、建立快速反應(yīng)隊(duì)伍。市場(chǎng)的變化瞬息萬(wàn)變，建立一支快速反應(yīng)部隊(duì)，非常必要，及時(shí)反饋市場(chǎng)信息，及時(shí)制定應(yīng)對(duì)策略。保證市場(chǎng)問(wèn)題在最短的時(shí)間內(nèi)解決。

7、攻艱小組、攻艱戰(zhàn)。針對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈的城市，臨時(shí)成立攻艱小組，進(jìn)行市場(chǎng)攻艱，進(jìn)行集中配送、集中的形象展示、選擇最佳賣點(diǎn)、選擇具有影響力的賣點(diǎn)，進(jìn)行突破。

8、加強(qiáng)終端形象陳列。終端的形象陳列對(duì)產(chǎn)品銷售的助推作用不可忽視，搶占終端陳列的最佳位置、最有利位置，進(jìn)行形象的全面展示。終端售點(diǎn)的展示真正做到“看得見(jiàn)、買得到”

9、銷售中的造勢(shì)。銷售要不失時(shí)機(jī)的進(jìn)行造勢(shì)，以此形成對(duì)銷售的強(qiáng)大拉力，小規(guī)模的造勢(shì)影響點(diǎn)，通過(guò)點(diǎn)帶動(dòng)面，大規(guī)模的造勢(shì)影響面、通過(guò)面反作用點(diǎn)。以點(diǎn)帶面，逐步滲透。

11、整合營(yíng)銷。整合通路、渠道、資源的一切優(yōu)勢(shì)，集中優(yōu)勢(shì)兵力，發(fā)揮整合營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)，形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

12、終端激勵(lì)體系。健全終端激勵(lì)體系，激發(fā)終端客戶的銷售熱情，通過(guò)終端拉動(dòng)、增值服務(wù)、終端分級(jí)服務(wù)、重點(diǎn)客戶慰問(wèn)、業(yè)務(wù)終端助銷、終端銷售獎(jiǎng)勵(lì)等方式，全面激活終端。

七、 營(yíng)銷策略實(shí)施及調(diào)整。根據(jù)公司整體營(yíng)銷戰(zhàn)略部署，靈活調(diào)整區(qū)域戰(zhàn)略布局，既要不遺余力的執(zhí)行公司的政策，又要把政策的執(zhí)行在區(qū)域內(nèi)發(fā)揮最大的優(yōu)勢(shì)。

八、 客戶激勵(lì)機(jī)制

1、 賽馬制。根據(jù)客戶互相攀比的心理，設(shè)定客戶銷售的光榮榜，并及時(shí)向客戶進(jìn)行宣傳，以此調(diào)動(dòng)客戶的銷售熱情。

2、 鯰魚(yú)效應(yīng)。對(duì)于忠誠(chéng)度搖擺的客戶，選擇目標(biāo)分銷商，并通過(guò)跡象施加壓力，使客戶感覺(jué)到危機(jī)感，通過(guò)業(yè)務(wù)助銷，扭轉(zhuǎn)客戶的觀念，加大伊利經(jīng)銷的比重。

3、 階段性銷售競(jìng)賽。對(duì)于市區(qū)及外埠根據(jù)銷售情況設(shè)定不同程度的階段性銷售競(jìng)賽，客戶競(jìng)賽本著短、平、快的原則，激發(fā)客戶銷售熱情。

4、 節(jié)日慰問(wèn)。維系客戶的親情管理，春節(jié)期間，給客戶派發(fā)民族特色禮品，表示慰問(wèn)，使客戶工作起到承上啟下的作用，為新一階段的銷售工作打下基礎(chǔ)。

5、 客戶分級(jí)制。針對(duì)客戶進(jìn)行不同等級(jí)的劃分，可設(shè)計(jì)為A級(jí)、B級(jí)、C級(jí)，以此進(jìn)行區(qū)別化服務(wù)，針對(duì)不同等級(jí)的客戶確定不同的助銷體系，根據(jù)客戶的自身發(fā)展?fàn)顩r，可進(jìn)行提級(jí)、降級(jí)處理，以此激發(fā)客戶的銷售和競(jìng)爭(zhēng)熱情。

6、 樣板市場(chǎng)參觀制。針對(duì)運(yùn)作規(guī)范并卓有成效的市場(chǎng)，邀請(qǐng)客戶自費(fèi)進(jìn)行參觀考察學(xué)習(xí)，同時(shí)本市場(chǎng)的客戶負(fù)責(zé)進(jìn)行講解，區(qū)域負(fù)責(zé)人和業(yè)務(wù)陪同，利用現(xiàn)身說(shuō)法糾正客戶的運(yùn)營(yíng)方向，進(jìn)行培訓(xùn)，規(guī)范市場(chǎng)。

7、 通報(bào)表?yè)P(yáng)。針對(duì)銷售和運(yùn)作較好市場(chǎng)客戶，以公司名義進(jìn)行整個(gè)區(qū)域內(nèi)的宣傳報(bào)道，以此在客戶中進(jìn)行造勢(shì)。

8、 業(yè)務(wù)盯銷制。針對(duì)惰性較強(qiáng)但有潛力的客戶，進(jìn)行業(yè)務(wù)的專門盯銷，督促客戶完成銷量目標(biāo)，并規(guī)范運(yùn)作市場(chǎng)。

九、 業(yè)務(wù)激勵(lì)機(jī)制

1、 業(yè)績(jī)看板。銷量是銷售最主導(dǎo)的因素，因此業(yè)績(jī)看板使員工看到自己與別人的差距，并有緊迫感，快速調(diào)整自己，調(diào)整業(yè)務(wù)方向，以達(dá)成銷量目標(biāo)。

2、 光榮榜。光榮榜設(shè)定銷量狀元、市場(chǎng)開(kāi)拓狀元、終端陳列管理狀元、渠道開(kāi)拓狀元、品項(xiàng)狀元，以此銷售獎(jiǎng)勵(lì)掛勾，以此激發(fā)員工的工作熱情，并以此成為提升依據(jù)。

3、 階段銷售競(jìng)賽。根據(jù)季節(jié)情況，設(shè)定區(qū)域內(nèi)階段性的銷售競(jìng)賽，以此調(diào)動(dòng)全員參與的熱情，通過(guò)系列的階段銷售競(jìng)賽把銷售工作引向一個(gè)個(gè)。

4、 通報(bào)表?yè)P(yáng)與批評(píng)。工資與提成與銷售永遠(yuǎn)不變的話題，榮譽(yù)也顯得尤為重要，因此表?yè)P(yáng)與批評(píng)同樣也是激勵(lì)員工的動(dòng)力。表?yè)P(yáng)要把工作作的更好，批評(píng)要通過(guò)團(tuán)隊(duì)的幫助和指導(dǎo)，調(diào)整心態(tài)和業(yè)務(wù)方向，趕上整個(gè)團(tuán)隊(duì)的發(fā)展。

5、 業(yè)績(jī)突出獎(jiǎng)勵(lì)。對(duì)于業(yè)績(jī)突出的員工要給予重獎(jiǎng)，以此形成團(tuán)隊(duì)的模范帶頭作用。

6、 晉升階梯制。設(shè)定員工發(fā)展的階梯，初了公司整體規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)外，在區(qū)域內(nèi)進(jìn)行合理細(xì)分。設(shè)定業(yè)務(wù)為初級(jí)、中級(jí)、高級(jí)，銷售代表為初級(jí)、中級(jí)、高級(jí)，通過(guò)階梯性提升，以此達(dá)到培養(yǎng)的目的，使員工的腳步走穩(wěn)，經(jīng)過(guò)系列的階段性成為成熟性的人才，成為公司后續(xù)儲(chǔ)備人才。

7、 全員打分制?？陀^并全面的評(píng)估員工，階段性通過(guò)全員打分，及時(shí)調(diào)整員工心態(tài)及工作方向，并確定員工合理位置。

8、 執(zhí)行力考評(píng)。對(duì)于政策的執(zhí)行進(jìn)行事前、事中、事后的全面評(píng)估，以此判斷員工的執(zhí)行力，并強(qiáng)化執(zhí)行力的重要性，保證各項(xiàng)政策的順利實(shí)施。

9、 稿件質(zhì)量。對(duì)于員工的銷售稿件進(jìn)行客觀的評(píng)估，事業(yè)部發(fā)表的文章要進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，文筆不深的稿件，要及時(shí)進(jìn)行指導(dǎo)，培養(yǎng)員工的理論寫(xiě)作水平。

十、 竄貨控制體系

竄貨是銷售中永不變、永不消失的話題，適當(dāng)?shù)母Z貨起到銷售推動(dòng)作用，惡意竄貨會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品銷售的直接下滑，擾亂價(jià)格體系，打消終端客戶的銷售積極性，因此制定行之有效的竄貨控制體系非常必要。

1、 產(chǎn)品特殊標(biāo)記。針對(duì)竄貨的目標(biāo)客戶，進(jìn)行產(chǎn)品的特殊標(biāo)記，憑標(biāo)記在市場(chǎng)查找證據(jù)，作為客戶懲罰依據(jù)。此辦法為慣長(zhǎng)作法。

2、 保證金罰款制。為防止竄貨，客戶交納一定的保證金，一旦出現(xiàn)竄貨情況，扣除保證金，給予被竄片區(qū)進(jìn)行市場(chǎng)支持。

3、 獎(jiǎng)勵(lì)取消制。告誡客戶，一旦出現(xiàn)竄貨行為，參與的銷售競(jìng)賽獎(jiǎng)勵(lì)取消資格、季度獎(jiǎng)勵(lì)取消資格。

4、 分銷設(shè)立，一批停貨。針對(duì)惡意竄貨并屢禁不止的客戶，設(shè)立分銷，一批進(jìn)行停貨處理，拿出說(shuō)明檢查，方可進(jìn)貨。

5、 計(jì)劃性反竄。針對(duì)惡意竄貨的客戶，不進(jìn)行停貨處理的情況下，可適當(dāng)進(jìn)行一次計(jì)劃性竄貨，進(jìn)行切身教訓(xùn)。操作前提是不打亂價(jià)格體系。

6、 品項(xiàng)分離。根據(jù)產(chǎn)品品項(xiàng)，設(shè)立品項(xiàng)客戶，分離操作，弱化竄貨客戶的勢(shì)力，培養(yǎng)潛在客戶，逐步滲透品類。

7、 突擊檢查。突擊檢查客戶進(jìn)銷存銷量，查找產(chǎn)品走向，及時(shí)糾正客戶的錯(cuò)誤傾向，第一次警告、第二次罰款、第三次停貨。

第2篇：任職報(bào)告范文

一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高素質(zhì)，思想理論素養(yǎng)不斷得到提高

一年來(lái)，我始終堅(jiān)持學(xué)習(xí)各種金融法律、法規(guī)，積極參加單位組織的各種政治學(xué)習(xí)活動(dòng)。通過(guò)不斷學(xué)習(xí)，使自身的思想理論素養(yǎng)得到了進(jìn)一步的完善，思想上牢固樹(shù)立了全心全意為人民服務(wù)的人生觀、價(jià)值觀。勤勉的精神和愛(ài)崗敬業(yè)的職業(yè)道德素質(zhì)是每一項(xiàng)工作順利開(kāi)展并最終取得成功的保障。在行動(dòng)上自覺(jué)實(shí)踐農(nóng)村信用社為“三農(nóng)”服務(wù)的宗旨，用滿腔熱情積極、認(rèn)真、細(xì)致地完成好每一項(xiàng)任務(wù)，嚴(yán)格遵守各項(xiàng)金融法律、法規(guī)以及單位的各項(xiàng)規(guī)章制度，認(rèn)真履行職責(zé)，充分發(fā)揮副主任的參謀和助手作用，恪盡職守、搞好配合、積極參與，認(rèn)真做好組織、協(xié)調(diào)工作。

二、做好本職工作，狠抓服務(wù)質(zhì)量，確保存款總量增長(zhǎng)

我在區(qū)信用社擔(dān)任副主任以來(lái)，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)加劇的存款市場(chǎng)，我牢固樹(shù)立存款是“立社之本，發(fā)展之源”的經(jīng)營(yíng)理念，強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，優(yōu)化服務(wù)態(tài)度。

(一)解決思想認(rèn)識(shí)問(wèn)題，克服自滿樂(lè)觀情緒，正確樹(shù)立“存款就是經(jīng)營(yíng)、就是發(fā)展、就是效益”的新型經(jīng)營(yíng)意識(shí)。我社以優(yōu)質(zhì)服務(wù)為主題，嚴(yán)格規(guī)范職工的服務(wù)行為。教育職工服務(wù)出形象，服務(wù)出信譽(yù)，服務(wù)出存款，服務(wù)出效益。

(二)加大宣傳力度，樹(shù)立良好形象。依靠創(chuàng)建信合企業(yè)文化的有效平臺(tái)，抓宣傳，樹(shù)形象，擴(kuò)大區(qū)信用社的社會(huì)知名度，我在工作中，堅(jiān)持儲(chǔ)蓄宣傳制度化、經(jīng)常化的同時(shí)，積極做到“四個(gè)結(jié)合”，即集體組織與個(gè)人上門宣傳相結(jié)合，臨柜宣傳與社外宣傳相結(jié)合，重大節(jié)日宣傳與日常宣傳相結(jié)合，傳統(tǒng)宣傳與現(xiàn)代化宣傳相結(jié)合，積極搶占宣傳“空間”，努力擴(kuò)大宣傳市場(chǎng)覆蓋面。通過(guò)掛橫幅進(jìn)行陣地宣傳和柜臺(tái)宣傳，擴(kuò)大了我社機(jī)構(gòu)的輻射能力。

(三)夯實(shí)基礎(chǔ)，求真務(wù)實(shí)，穩(wěn)步發(fā)展。堅(jiān)持把任務(wù)落在實(shí)處，對(duì)存款分解到崗到人，內(nèi)外勤互相協(xié)作，團(tuán)結(jié)進(jìn)取，壓力變動(dòng)力，工作互相競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)事求是反映存款經(jīng)營(yíng)成果，實(shí)打?qū)嵉拇龠M(jìn)業(yè)務(wù)健康發(fā)展。

(四)完善考核機(jī)制，加大獎(jiǎng)勵(lì)力度。每月定任務(wù)定獎(jiǎng)勵(lì)，每月開(kāi)列會(huì)公布完成情況及獎(jiǎng)勵(lì)金額。

(五)大力組織成本資金，注重公關(guān)工作。2010年我主要從事維護(hù)市養(yǎng)老保險(xiǎn)局的工作，經(jīng)常到市養(yǎng)老保險(xiǎn)局了解該局資金動(dòng)向，為該局資金的穩(wěn)定工作做好基礎(chǔ)服務(wù)，并得到了領(lǐng)導(dǎo)和客戶的認(rèn)可;同時(shí)積極參加新廟相關(guān)村組的公關(guān)工作，關(guān)注網(wǎng)點(diǎn)大額客戶的維護(hù)工作。

經(jīng)過(guò)一系列舉措?yún)^(qū)社當(dāng)年存款凈增2809萬(wàn)元，為我社今后的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

三、開(kāi)源節(jié)流，厲行節(jié)約，強(qiáng)化財(cái)務(wù)核算

作為分管財(cái)務(wù)主任，我堅(jiān)持以效益為中心，開(kāi)源節(jié)流，勵(lì)行節(jié)約，嚴(yán)格控制費(fèi)用，堅(jiān)持財(cái)務(wù)審批一支筆，增收節(jié)支，相關(guān)費(fèi)用歸口管理，先計(jì)劃后用款，嚴(yán)禁先斬后奏。在費(fèi)用使用時(shí)公開(kāi)透明，大額費(fèi)用經(jīng)社務(wù)會(huì)研究通過(guò)使用，堅(jiān)持按月公布費(fèi)用使用、結(jié)余情況，建立明細(xì)臺(tái)賬，每個(gè)員工都可查閱。通過(guò)強(qiáng)化財(cái)務(wù)核算，我社各項(xiàng)費(fèi)用比上年度有了大幅度減少。

四、同心同德，通力合作，與其它班子成員搞好配合

第3篇：任職報(bào)告范文

.一是統(tǒng)一思想，提高自身素質(zhì)。首先，我們把思想統(tǒng)一到完成全年工作目標(biāo)任務(wù)上來(lái)。學(xué)習(xí)和提高自身素質(zhì)。一是抓理論知識(shí)的學(xué)習(xí)。理論知識(shí)的學(xué)習(xí)是立身之本，在工作繁重、問(wèn)題復(fù)雜的情況下，只有通過(guò)學(xué)習(xí)提高認(rèn)識(shí)才能把握關(guān)鍵，增強(qiáng)研究問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力；二是抓作風(fēng)修養(yǎng)，切實(shí)轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，深入到群眾中去，民政所人員根據(jù)各自分工下到村組，圍繞民政對(duì)象想什么，盼什么，缺什么這一主題進(jìn)行走訪調(diào)查，使服務(wù)對(duì)象實(shí)際生活中的問(wèn)題得到有效解決。

二是加大保障力度，充分發(fā)揮社會(huì)穩(wěn)定機(jī)制的作用

（一）我們按照農(nóng)村最低生活保障對(duì)象實(shí)行動(dòng)態(tài)管理的原則，以擴(kuò)大保障覆蓋面為目標(biāo)，做到應(yīng)保盡保，開(kāi)展了全鎮(zhèn)低保對(duì)象年審工作，新增了276戶進(jìn)入農(nóng)村低保范圍。

（二）城市低保實(shí)行動(dòng)態(tài)管理原則，截止2011年10月底，共有966戶，受保障人口1913人，月保障金37萬(wàn)多元。

（三）努力做好五保工作，抓好敬老院工作。全年新增農(nóng)村分散供養(yǎng)五保老人13人、集中供養(yǎng)五保老人10人，提高了敬老院的服務(wù)水平，增加了3名服理人員，使生活不能自理的老人得到了較好的服務(wù)。

三是做好雙擁優(yōu)撫工作。做好部分軍隊(duì)退役人員生活補(bǔ)助發(fā)放的調(diào)查摸底工作以及各類民政優(yōu)撫對(duì)象補(bǔ)助資金的日常發(fā)放工作，全鎮(zhèn)發(fā)放各項(xiàng)優(yōu)撫資金77萬(wàn)多元。

第4篇：任職報(bào)告范文

您好！

首先想對(duì)您說(shuō)聲謝謝，在工作上您多年來(lái)給予的信任和關(guān)照，讓我在任何時(shí)候內(nèi)心都洋溢著感激之情。

回顧這幾年的工作情況，我深深覺(jué)得能得到您的賞識(shí)進(jìn)入xx工作是我莫大的幸運(yùn)。我一直非常珍惜這份工作。在生活和工作中，公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的關(guān)心和教導(dǎo)，同事們對(duì)我的關(guān)懷和幫助，一直是我自信而積極的源泉和動(dòng)力。在公司工作幾年里，我受益良多：無(wú)論是從財(cái)會(huì)專業(yè)技能還是人際關(guān)系處理上都有了很大的提高。感謝公司提供的發(fā)展平臺(tái)和鍛煉機(jī)會(huì)。我很希望自己能夠發(fā)揮最大的努力，全身心地投入工作，這才是對(duì)公司對(duì)您以及對(duì)我自己的負(fù)責(zé)。但我發(fā)現(xiàn)自己對(duì)于從事xx行業(yè)工作的興趣已經(jīng)減退，目前的狀況下要圓滿完成公司的托付我已經(jīng)開(kāi)始有心無(wú)力。所以我決定提出辭職，請(qǐng)您支持。

對(duì)于我此刻的離職我表示誠(chéng)摯的歉意，請(qǐng)您諒解我做出的決定。衷心希望還能獲得與您共事的機(jī)會(huì)。我會(huì)在遞交辭職報(bào)告后一到兩周內(nèi)配合公司安排的工作交接再離開(kāi)公司，把因?yàn)樽约弘x職帶來(lái)的影響控制在最小范圍內(nèi)。

公司成立至今創(chuàng)造了很多優(yōu)秀的業(yè)績(jī)，持續(xù)地在發(fā)生可喜的變化。不能為公司輝煌的明天繼續(xù)貢獻(xiàn)自己的力量，我感到痛心遺憾。真心祝愿公司的規(guī)模不斷地?cái)U(kuò)大，業(yè)績(jī)不斷地提升，也祝愿公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事工作順利！

此致

第5篇：任職報(bào)告范文

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、老師，親愛(ài)的同學(xué)們：

大家好！

金菊含笑、秋風(fēng)送爽，在這個(gè)美好的季節(jié)，我們新一屆學(xué)生會(huì)成立了。

學(xué)生會(huì)是在黨總支的領(lǐng)導(dǎo)下、在團(tuán)總支的指導(dǎo)下獨(dú)立開(kāi)展工作的學(xué)生組織，是切實(shí)為同學(xué)們服務(wù)的團(tuán)體，新一屆學(xué)生會(huì)是承前啟后的一屆，更是開(kāi)拓創(chuàng)新的一屆，我們深知肩膀上的重任。在繼承并發(fā)揚(yáng)學(xué)生會(huì)優(yōu)良傳統(tǒng)的同時(shí)，我們更要在新的形勢(shì)下搭建新的舞臺(tái)、開(kāi)創(chuàng)新的局面，使學(xué)生會(huì)提升到一個(gè)新的發(fā)展平臺(tái)。為此，我代表新一屆學(xué)生會(huì)全體成員向大家匯報(bào)一下工作設(shè)想和決心：

首先，我們要抓好基礎(chǔ)工作，壘筑堅(jiān)實(shí)地基。深層的地基關(guān)系著高樓的命脈，我們?nèi)粘？此破降幕A(chǔ)工作決定著院系全方位的運(yùn)作。過(guò)去，我們的學(xué)長(zhǎng)在學(xué)習(xí)、衛(wèi)生、體育、自律等各個(gè)方面均取得了輝煌的成績(jī)，優(yōu)良的學(xué)風(fēng)造就了全校最高的考研率，嚴(yán)格的管理營(yíng)造了井然有序的生活環(huán)境。面對(duì)學(xué)長(zhǎng)們?yōu)槲覀兇蛳碌膱?jiān)實(shí)基礎(chǔ)，我們要精誠(chéng)團(tuán)結(jié)、與時(shí)俱進(jìn)，繼續(xù)不懈的抓好日常管理和各項(xiàng)基礎(chǔ)工作，建立、健全學(xué)生會(huì)各項(xiàng)章程，改進(jìn)工作方式、方法，使其更貼近同學(xué)們的需要，引領(lǐng)和凝聚更多的同學(xué)一起向更高、更好、更強(qiáng)的目標(biāo)奮進(jìn)。

第二，豐富第二課堂的活動(dòng)，打造學(xué)生精品社團(tuán)。作為引領(lǐng)時(shí)代潮流的大學(xué)生，陳舊、單一的思維方式應(yīng)予以拋棄，而換之以不拘一格、追求真知的時(shí)代氣息。為此，我們的社團(tuán)將革舊鼎新，緊跟時(shí)代步伐，向名校學(xué)習(xí)，向兄弟院系學(xué)習(xí)，讓社團(tuán)組織真正成為我們鍛煉自我、提升自我的舞臺(tái)，唱出當(dāng)代大學(xué)生的新知、個(gè)性和能力。在原有的雙語(yǔ)協(xié)會(huì)、吉他協(xié)會(huì)等協(xié)會(huì)的基礎(chǔ)上，我們將創(chuàng)建籃球協(xié)會(huì)、寫(xiě)作協(xié)會(huì)，尤其要在***協(xié)會(huì)上有大的發(fā)展，讓它引領(lǐng)我們暢游學(xué)術(shù)的海洋，鍛煉動(dòng)手的能力，探索科學(xué)新知，拓展綜合科研能力，完成從基礎(chǔ)知識(shí)的學(xué)習(xí)到實(shí)際科學(xué)實(shí)驗(yàn)的對(duì)接。豐富多彩的社團(tuán)活動(dòng)將成為同學(xué)們走向社會(huì)的綠色通道。我相信，在我們的共同努力下，我們的社團(tuán)一定會(huì)成為校院里的一朵奇葩。

第三，營(yíng)造精神家園，豐富校園文化生活。大學(xué)始終是莘莘學(xué)子心馳神往地圣潔殿堂，更是我們塑造高尚品格的繽紛天地。作為學(xué)生組織，我們要在落實(shí)校團(tuán)委各項(xiàng)工作的基礎(chǔ)上，努力豐富同學(xué)們的精神生活，創(chuàng)建廣大同學(xué)所喜聞樂(lè)見(jiàn)的校園文化。使每一名同學(xué)在良好的校園文化氛圍中，奮發(fā)圖強(qiáng)，以健康向上的心態(tài)迎接每一天的挑戰(zhàn)。

學(xué)生會(huì)是服務(wù)廣大同學(xué)的集體，是同學(xué)們的家，我們每一位學(xué)生會(huì)成員都是公仆，是志愿者。我們應(yīng)該珍惜領(lǐng)導(dǎo)、老師和同學(xué)們?yōu)槲覀兲峁┑倪@一機(jī)會(huì)，“開(kāi)弓沒(méi)有回頭箭”，胸懷為同學(xué)服務(wù)、為學(xué)生會(huì)的發(fā)展盡一份力的愿望，在學(xué)院黨總支的領(lǐng)導(dǎo)下，在團(tuán)總支老師的具體指導(dǎo)和幫助下，在“團(tuán)結(jié)、奮斗、務(wù)實(shí)、創(chuàng)新”的院風(fēng)鼓舞下，在廣大同學(xué)的支持下，只要我們精誠(chéng)團(tuán)結(jié)、相互合作、彼此鼓勵(lì)、倡導(dǎo)奉獻(xiàn)，矢志不移的面對(duì)壓力和挑戰(zhàn)，我們終會(huì)成就一番事業(yè)，開(kāi)創(chuàng)一片天地，但愿明年的今天，當(dāng)我們把學(xué)生會(huì)發(fā)展的接力棒交給下一屆的時(shí)候，我們會(huì)說(shuō)：我們是成功的。

最后，我愿引用一句話來(lái)結(jié)束我的發(fā)言“擰在一起，我們就是一道閃電；聚在一塊，我們就是整個(gè)太陽(yáng)；站在一處，我們就是用心靈結(jié)成的信念，就像打不垮、推不倒的銅墻鐵壁?！敝灰覀償y手同行，奮力拼搏，必定會(huì)使蓬勃發(fā)展的學(xué)生會(huì)綻放出更加奪目的光芒。

請(qǐng)全體老師和同學(xué)們及時(shí)給予我們支持、幫助和監(jiān)督。

第6篇：任職報(bào)告范文

 

我是縣環(huán)保局駐**村第一書(shū)記**，自2015年7月任職以來(lái)，我嚴(yán)格按照《巴中市扶貧攻堅(jiān)駐村“第一書(shū)記”管理辦法》要求，緊緊圍繞脫貧攻堅(jiān)工作，與村兩委齊心協(xié)力，認(rèn)真履行職責(zé)，開(kāi)展了系列工作，取得了一些成績(jī)?，F(xiàn)將近2年來(lái)駐村幫扶工作從以下三個(gè)方面匯報(bào)如下，不妥之處敬請(qǐng)批評(píng)指正。

一、工作開(kāi)展情況

（一）摸清村情民意，科學(xué)規(guī)劃引領(lǐng)。駐村任職后，通過(guò)走村入戶，與村里的困難戶、種養(yǎng)能手、老黨員、老干部座談交流，我初步掌握了該村的基本情況。孫家坪村是兩座大山夾一條溝，地理位置偏遠(yuǎn)，自然條件惡劣，基礎(chǔ)設(shè)施及公共配套服務(wù)設(shè)施滯后，集體無(wú)任何經(jīng)濟(jì)收入來(lái)源，村民生活條件艱苦，通行困難，“晴天一身灰，雨天一身泥”，嚴(yán)重影響村民生產(chǎn)和出行。群眾主要經(jīng)濟(jì)收入來(lái)源靠務(wù)工、種植和養(yǎng)殖，村上留下來(lái)的大部分是“老弱病殘”,勞動(dòng)力極度缺泛。孫家坪村離永安鎮(zhèn)所在地10公里，全村現(xiàn)有土地2000多畝，下轄4個(gè)組，有村民213戶839人，其中黨員23人，精準(zhǔn)扶貧戶50戶170人，大部分農(nóng)戶缺資金少技術(shù)，自我發(fā)展能力較差。結(jié)合孫家坪村實(shí)際，制定了《孫家坪村脫貧攻堅(jiān)發(fā)展規(guī)劃》，為駐村工作明確了方向和目標(biāo)。

（二）抓好基層黨建，發(fā)揮組織能力。一是充分利用村支部“”，指導(dǎo)、幫助、引領(lǐng)村“兩委”成員提升境界、提升標(biāo)準(zhǔn)、提升素質(zhì)、提升致富能力和水平，當(dāng)好致富“帶頭人”。二是加強(qiáng)村委會(huì)陣地建設(shè)，改善村委會(huì)辦公條件，積極協(xié)調(diào)幫扶部門資金支持，新配置了會(huì)議桌、辦公桌、椅子、電腦及打印設(shè)備，進(jìn)一步提升了為民服務(wù)能力，目前已順利通過(guò)市委、縣委組織部驗(yàn)收。三是健全基層組織制度建設(shè)，用制度約束黨員干部的行政行為，自覺(jué)接受群眾監(jiān)督，改善黨群關(guān)系，在群眾中真正樹(shù)立黨員干部的良好形象。四是利用“村村通”工程加強(qiáng)黨的惠民、惠農(nóng)、扶貧政策及普法宣傳教育。

（三）明確工作思路，找準(zhǔn)發(fā)展路子。加大產(chǎn)業(yè)發(fā)展，調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)是貧困村最終致富的道路。根據(jù)孫家坪村的水源充足、適宜藥材種植的氣候等特點(diǎn)，確定了以發(fā)展魚(yú)藕、藥材種植、林下經(jīng)濟(jì)大為主的產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向，指導(dǎo)制定了《2015-2018發(fā)展規(guī)劃》。目前魚(yú)藕產(chǎn)業(yè)擴(kuò)展到30余畝；與宣漢縣潤(rùn)洋閣農(nóng)業(yè)開(kāi)發(fā)有限公司合作，流轉(zhuǎn)300余畝進(jìn)行中藥材（桔梗）種植，解決本村30余勞動(dòng)力就近就業(yè)；全村規(guī)模養(yǎng)羊100多只，養(yǎng)牛50多頭，養(yǎng)雞600多只；種植核桃1000余畝。

（四）搞好組織協(xié)調(diào)，爭(zhēng)取部門支持。通過(guò)向環(huán)保局黨組匯報(bào)，爭(zhēng)取領(lǐng)導(dǎo)高度重視，充分利用部門幫扶優(yōu)勢(shì)。一是為空巢老人張必勝購(gòu)買安裝調(diào)試電視接收設(shè)備；二是為村民集中式飲用水水源進(jìn)行了采樣監(jiān)測(cè)，確保群眾飲水安全；三是為村委會(huì)安裝了電腦、打印辦公設(shè)備；四是積極與有關(guān)部門協(xié)調(diào)，為孫家坪村五保戶、空巢老人、特困戶家庭爭(zhēng)取救濟(jì)物品，棉被30余床，食用油100多桶，化肥300多袋，幫扶資金53余萬(wàn)元。

 （五）政策幫扶引領(lǐng)，力爭(zhēng)逐年脫貧。孫家坪精準(zhǔn)識(shí)別貧困戶50戶170人。目前，通過(guò)自力更生、政策幫扶等措施，2015年脫貧6戶23人，2016年脫貧8戶26人，計(jì)劃2017年36戶121人全部脫貧。

二、在工作中遇到的困難

  ?。ㄒ唬┤罕娢幕罢J(rèn)識(shí)能力層次的基礎(chǔ)不同，造成工作推行力度很難得到群眾的認(rèn)可。

  ?。ǘ╇S著青壯年勞力大量流入城市，農(nóng)村實(shí)施規(guī)劃扶持項(xiàng)目中出現(xiàn)勞力緊缺和種植項(xiàng)目后期管護(hù)難到位的現(xiàn)象。

（三）部分貧困戶自力更生的信心不足，“等、靠、要”的惰性心理嚴(yán)重。

三、下一步工作打算

    一是按照縣委、縣政府的總體安排部署，在認(rèn)真總結(jié)今年工作的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步完善科學(xué)的致富規(guī)劃和新農(nóng)村建設(shè)的長(zhǎng)期規(guī)劃，多渠道積極爭(zhēng)取資金通過(guò)項(xiàng)目實(shí)施，帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，從而推動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，提高老百姓的生活質(zhì)量。      

二是協(xié)調(diào)縣級(jí)相關(guān)部門在項(xiàng)目上給予支持，加快基礎(chǔ)設(shè)施改造步伐，并有針對(duì)性地舉辦農(nóng)村實(shí)用技術(shù)培訓(xùn)，在促進(jìn)增收上想辦法，添措施，力爭(zhēng)使他們盡快脫貧致富。

三是充分利用“農(nóng)民夜?！?，從脫貧攻堅(jiān)政策宣傳，學(xué)習(xí)致富技術(shù)、傳統(tǒng)文化教育等方面著手，從輸血式扶貧變?yōu)樵煅撠毐伎怠?/p>

第7篇：任職報(bào)告范文

現(xiàn)將三年來(lái)的工作情況想各位領(lǐng)導(dǎo)同志們述職。維期三年的村民委員會(huì)工作季將結(jié)束。根據(jù)處黨委行政的安排。

一：堅(jiān)持學(xué)習(xí)，學(xué)以致用。

1，是自己帶頭學(xué)習(xí)黨的創(chuàng)新理論和強(qiáng)農(nóng)惠農(nóng)政策，當(dāng)好學(xué)習(xí)的模范。在不長(zhǎng)的任期內(nèi)，堅(jiān)持學(xué)習(xí)了黨在農(nóng)村的各項(xiàng)方針、政策及法律知識(shí)、經(jīng)濟(jì)知識(shí)、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高了政治理論水平和協(xié)調(diào)各方的能力。通過(guò)學(xué)習(xí)，本人掌握了一定的工作方法，使自己的工作能力有了一定的提高。

2，是抓好村班子團(tuán)結(jié)。因?yàn)樵诖鍎?wù)工作中，遇事與大家多溝通、多協(xié)商，多請(qǐng)教。現(xiàn)在，村兩委班子是團(tuán)結(jié)的班子，是有凝聚力和戰(zhàn)斗力的班子。

3，是抓學(xué)教。充分利用黨內(nèi)“”、春訓(xùn)、電化教育等方式方法，在提高村兩委干部理論水平，工作能力，工作作風(fēng)上下功夫。要求村兩委干部多走訪群眾，切實(shí)了解群眾意愿，然后我們?cè)诮Y(jié)合實(shí)際情況定措施。努力形成一支為民辦事的干部隊(duì)伍。

二、多辦事實(shí)，為民排憂解難。

村黨支部有沒(méi)有戰(zhàn)斗力,村干部在群眾心里有沒(méi)有威信，關(guān)鍵在于能不能為民辦實(shí)事。通過(guò)走訪群眾，得知村民對(duì)水渠淤塞、村組道路不通暢意見(jiàn)特別大。嚴(yán)重影響了群眾的生產(chǎn)生活。為了解決這一突出矛盾，村委決定將改善基礎(chǔ)實(shí)施定為一項(xiàng)長(zhǎng)期工作來(lái)抓。一方面向群眾收取部分資金。再由財(cái)政撥付一部分。近年我村清淤渠道10000多米。村組路鋪石子7000多米。新建沼氣池150口，建垃圾池4口。新建水利設(shè)施閘門六個(gè)，新設(shè)了村廣播。這些努力均得到了村民的一致贊同。

三、著力發(fā)展農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，足進(jìn)農(nóng)民增產(chǎn)增收是我們農(nóng)村工作的目的。

傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)和傳統(tǒng)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式掙不了多少錢。幫助村民致富是村兩委的重要責(zé)任。今年，我們村兩委把工作重點(diǎn)放在積極推進(jìn)農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整，主要注重三大塊，優(yōu)質(zhì)稻的推廣，反季節(jié)蔬菜種植面積的擴(kuò)大，畜牧產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

1，我村傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)以水稻和油菜種植為主。我們?yōu)榱嗽霎a(chǎn)增收加大優(yōu)質(zhì)稻的種植面積。

2，是發(fā)展反季節(jié)蔬菜種植，促進(jìn)菜農(nóng)增收。以五組為龍頭基地，發(fā)展大棚1250多個(gè)，種植優(yōu)質(zhì)白皮黃瓜500畝，銷售黃瓜2500噸，菜農(nóng)戶均獲利23000元。組織產(chǎn)銷大戶成立黃瓜產(chǎn)銷合作社。重點(diǎn)扶持劉云，張定華等有創(chuàng)新精神的青年。

第8篇：任職報(bào)告范文

我所帶的班級(jí)是學(xué)校尖子班，一開(kāi)始我非常擔(dān)心自己不能勝任這個(gè)班的老師，認(rèn)為他們是尖子生，而且是高二了，我一個(gè)未畢業(yè)的實(shí)習(xí)老師怎么能在他們那里建立威信呢?但是經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的相處后，我發(fā)覺(jué)自己的擔(dān)憂是多余的。因?yàn)槿鄬W(xué)生都非常地自覺(jué)，他們能夠體會(huì)實(shí)習(xí)老師的艱辛，總把我當(dāng)成姐姐來(lái)看待，除了尊敬之外還多了一份親切。和他們?cè)谝黄穑覍W(xué)習(xí)到了很多東西。

尊敬學(xué)生，一視同仁。在實(shí)習(xí)期間，我和學(xué)生建立了良好的師生感情。我很尊敬他們，對(duì)他們一視同仁。學(xué)生都是勤奮好學(xué)的好學(xué)生，雖然有個(gè)別同學(xué)的成績(jī)不夠好，有時(shí)也不按時(shí)交作業(yè)，但是我能夠發(fā)現(xiàn)他們的亮點(diǎn)，對(duì)他們進(jìn)行表?yè)P(yáng)，重拾他們的自信心。學(xué)生都喜歡老師的表?yè)P(yáng)，畢竟他們還是個(gè)孩子，適時(shí)的贊揚(yáng)能夠激勵(lì)他們向前走。由于我對(duì)他們一視同仁，很多學(xué)生對(duì)我都愛(ài)戴有加，他們都喜歡向我傾吐他們的苦悶，希望得到我的鼓勵(lì)。從學(xué)生的訴說(shuō)中，我懂得了教師不但要充當(dāng)指導(dǎo)者、領(lǐng)導(dǎo)者的身份，也要充當(dāng)他們的朋友，扮演父母的角色。要成為優(yōu)秀的班主任，就要尊敬學(xué)生，維護(hù)他們的人格，成為他們的良師益友。

主題班會(huì)。主題班會(huì)是班主任的一項(xiàng)重要工作。在最后一周的實(shí)習(xí)中，我和令外四位實(shí)習(xí)老師一起籌劃了“我的大學(xué)，我的夢(mèng)想”的主題班會(huì)。通過(guò)這次班會(huì)，學(xué)生更加明確了自己的奮斗目標(biāo)。他們對(duì)這個(gè)主題班會(huì)很感興趣，積極地展開(kāi)了夢(mèng)想告白和夢(mèng)想策劃，我覺(jué)得這次主題班會(huì)是很成功的，至少對(duì)學(xué)生起了激勵(lì)的作用。但愿他們努力朝著自己的大學(xué)奮勇前進(jìn)!

第9篇：任職報(bào)告范文

一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高素質(zhì)。一年來(lái)，我始終把政治理論 加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高素質(zhì)。和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)作為首要工作任務(wù)來(lái)抓。按時(shí)參加各類學(xué) 習(xí)教育活動(dòng)外，，在實(shí)踐中學(xué)習(xí)，不斷充實(shí)和提高自己。  

二、履行職責(zé)，踏實(shí)工作。

認(rèn)真落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制，大力加強(qiáng)廉政作風(fēng)建設(shè)，做好廉政風(fēng)險(xiǎn)防范工作, 開(kāi)展“兩級(jí)監(jiān)督”工作，支部黨員沒(méi)有發(fā)生任何違紀(jì)行為，未發(fā)現(xiàn)違反廉潔從業(yè)相關(guān)規(guī)定的行為。

1、認(rèn)真貫徹上級(jí)反腐倡廉決策部署，全面落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制。學(xué)習(xí)貫徹公司上級(jí)黨委關(guān)于黨風(fēng)廉政建設(shè)工作會(huì)議精神，加強(qiáng)思想道德建設(shè)，積極引導(dǎo)全體黨員始終堅(jiān)持黨的性質(zhì)和宗旨，保持黨的純潔性；認(rèn)真貫徹黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制實(shí)施辦法，落實(shí)領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任，明確任務(wù)分工，確保黨風(fēng)廉政建設(shè)主體責(zé)任履職到位，推動(dòng)黨風(fēng)廉政建設(shè)各項(xiàng)任務(wù)的落實(shí)。

2、深入開(kāi)展反腐倡廉教育，營(yíng)造風(fēng)清氣正的良好氛圍。組織學(xué)習(xí)黨風(fēng)廉政建設(shè)各項(xiàng)文件，觀看警示教育片，定期安排黨風(fēng)廉政建設(shè)專題學(xué)習(xí)，組織學(xué)習(xí)黨風(fēng)廉政建設(shè)典型案例。通過(guò)集中學(xué)習(xí)、警示教育、約談提醒等多種方式，利用展板、網(wǎng)頁(yè)、郵件、微信等多種渠道，有針對(duì)性地開(kāi)展教育提醒，引導(dǎo)廣大黨員領(lǐng)導(dǎo)干部深刻反思、引以為戒，舉一反三、警鐘長(zhǎng)鳴，強(qiáng)化紀(jì)律和規(guī)矩意識(shí)。

及時(shí)對(duì)合作廠家、設(shè)備廠商、關(guān)鍵崗位人員，科室主任等進(jìn)行廉潔警示談話和誡勉提醒，全年共完成廉潔約談64人次，有針對(duì)性地教育廉潔從業(yè)理念。積極開(kāi)展紀(jì)律教育，反活動(dòng)，全體七所黨員及群眾完成作風(fēng)問(wèn)題查擺及整改清單。

3、加強(qiáng)對(duì)支部?jī)?nèi)各科室日常工作的監(jiān)督檢查，持續(xù)開(kāi)展廉潔風(fēng)險(xiǎn)防控檢查，開(kāi)展“兩級(jí)監(jiān)督”專項(xiàng)整治活動(dòng)，對(duì)各專業(yè)工作中的風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題進(jìn)行專項(xiàng)排查。針對(duì)專業(yè)涉及廉潔風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)代維、維保費(fèi)用結(jié)算、網(wǎng)絡(luò)改造及零星維修、建設(shè)項(xiàng)目驗(yàn)收、物業(yè)租賃、倉(cāng)庫(kù)物資管理管理等存在風(fēng)險(xiǎn)的問(wèn)題進(jìn)行專項(xiàng)整改，健全制度，規(guī)避可能存在的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)。定期檢查風(fēng)險(xiǎn)防控工作落實(shí)情況，并定期向公司報(bào)告風(fēng)險(xiǎn)防控工作的情況。

三、率先垂范，廉潔自律。

在廉潔自律方面，我能嚴(yán)格 率先垂范，廉潔自律。執(zhí)行公司廉潔自律各項(xiàng)規(guī)定，遵章守紀(jì)，克已奉公。