醫(yī)藥企業(yè)的風(fēng)險精選(九篇)

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第1篇：醫(yī)藥企業(yè)的風(fēng)險范文

（國藥控股沈陽有限公司，遼寧 沈陽 110101）

摘要：伴隨著近年來我國社會經(jīng)濟的高速發(fā)展，人們的物質(zhì)生活水平不斷提高，對醫(yī)藥產(chǎn)品的需求量逐年提升，醫(yī)藥企業(yè)得到了快速發(fā)展，但是當(dāng)前醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)收款管理中存在諸多問題。本文主要闡述了erp的發(fā)展概況及應(yīng)用現(xiàn)狀，分析了醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)收款風(fēng)險的影響，重點研究了基于ERP的醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)收款風(fēng)險管理，以期為醫(yī)藥企業(yè)財務(wù)風(fēng)險管理水平的提高提供理論指導(dǎo)。

關(guān)鍵詞 ：ERP；醫(yī)藥企業(yè)；應(yīng)收款；風(fēng)險管理

中圖分類號：F810.42文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A文章編號：1000-8772（2015）01-0146-01

1 ERP的財務(wù)管理解決方案

1.1 ERP的發(fā)展概述

ERP（Enterprise Resource Planning）是上世紀(jì)90年代由美國公司提出的企業(yè)資源計劃系統(tǒng)，主要是由物流需求計劃與制造資源計劃綜合形成的。ERP主要通過綜合整理企業(yè)經(jīng)營過程中的物流、資金流、信息流、客戶關(guān)系等信息資源來實現(xiàn)企業(yè)的信息化管理。ERP的發(fā)展主要分為以下三個階段，一是上世紀(jì)40年代到50年代，企業(yè)生產(chǎn)管理由訂貨點法向MRP發(fā)展；二是上世紀(jì)60年代到70年代，企業(yè)生產(chǎn)管理由MRP向MRPll發(fā)展；三是上世紀(jì)80年代以來，ERP系統(tǒng)逐漸形成。

1.2 ERP在企業(yè)管理中的應(yīng)用效果

ERP自出現(xiàn)以來，在企業(yè)管理中得到了越來越廣泛的應(yīng)用，其應(yīng)用效果主要表現(xiàn)在三個方面：（1）應(yīng)用模塊的集成化：ERP系統(tǒng)能夠?qū)崿F(xiàn)企業(yè)物流、資金流及信息流的一體化管理，通過模塊管理實現(xiàn)跨部門的集成化管理。（2）全面整合企業(yè)內(nèi)外資源：通過ERP系統(tǒng)進(jìn)一步推進(jìn)電子商務(wù)發(fā)展，有利于企業(yè)內(nèi)外資源的優(yōu)化配置。（3）業(yè)務(wù)流程合理化：ERP系統(tǒng)能夠?qū)崿F(xiàn)企業(yè)業(yè)務(wù)的流程化、規(guī)范化控制。

1.3 ERP對財務(wù)風(fēng)險的管理分析

應(yīng)收款風(fēng)險管理是企業(yè)財務(wù)管理的重要組成部分，而ERP系統(tǒng)通過客戶信用等級評估、客戶信用額度評定、額度自動審批、內(nèi)部授信制度等模塊控制來評估企業(yè)財務(wù)風(fēng)險，并對企業(yè)交易的各個環(huán)節(jié)進(jìn)行全面控制，從而降低企業(yè)的財務(wù)風(fēng)險，實現(xiàn)應(yīng)收款風(fēng)險的管理。

2 醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)收款風(fēng)險概述

2.1企業(yè)財務(wù)風(fēng)險控制

隨著市場經(jīng)濟的快速發(fā)展，企業(yè)面臨的市場競爭日趨激烈，企業(yè)財務(wù)管理中面臨的不確定因素增加，企業(yè)經(jīng)營活動損失的不確定性逐年提升，這也是企業(yè)財務(wù)風(fēng)險的主要來源。財務(wù)風(fēng)險存在于企業(yè)的籌資、投資、生產(chǎn)、銷售等財務(wù)活動的整個流程中，當(dāng)前的企業(yè)財務(wù)控制主要包括風(fēng)險回避、風(fēng)險轉(zhuǎn)移、損失控制、風(fēng)險保留四種手段。

2.2醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)收款風(fēng)險的原因

隨著人們物質(zhì)生活水平的不斷提高，人們對醫(yī)療產(chǎn)品的需求量逐年提高，醫(yī)藥企業(yè)在面對新發(fā)展機遇的同時，所面臨的應(yīng)收款風(fēng)險也不斷提升，應(yīng)收款風(fēng)險也已經(jīng)成為醫(yī)藥企業(yè)最主要的財務(wù)風(fēng)險。醫(yī)藥企業(yè)出現(xiàn)應(yīng)收款風(fēng)險的原因：（1）國家在推動醫(yī)藥體制改革，嚴(yán)厲打擊商業(yè)賄賂的過程中，部分商業(yè)公司違規(guī)經(jīng)營或經(jīng)營不善導(dǎo)致壞賬風(fēng)險。（2）醫(yī)療機構(gòu)經(jīng)營管理混亂，長期拖欠貨款。（3）銷售人員行為不規(guī)范，職業(yè)道德不高。

3 基于ERP的醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)收款風(fēng)險管理

3.1建立醫(yī)藥企業(yè)銷售過程的實時監(jiān)控機制

醫(yī)藥企業(yè)的銷售過程是出現(xiàn)應(yīng)收款風(fēng)險的主要經(jīng)營流程，要實現(xiàn)基于ERP的應(yīng)收款風(fēng)險管理，首先應(yīng)針對銷售過程建立完善的實時監(jiān)控機制。通過ERP系統(tǒng)實現(xiàn)對銷售環(huán)節(jié)的物流、庫存、銷售、客戶服務(wù)等流程的綜合信息管理，并建立自動糾錯報警系統(tǒng)，形成應(yīng)收款風(fēng)險預(yù)警機制，結(jié)合庫存模塊、應(yīng)收款模塊的綜合控制實現(xiàn)風(fēng)險管理的目標(biāo)。

3.2加強對事前、事中、事后的應(yīng)收款風(fēng)險管理

ERP在銷售過程的不同階段，其應(yīng)收款風(fēng)險管理的具體方式也有所不同。在事前控制階段，ERP主要對合同信息、銷售發(fā)票、客戶資料等內(nèi)容進(jìn)行錄入與管理；在事中控制階段，ERP系統(tǒng)通過自動生成憑證、自動核銷款項、自動核對賬目等功能實現(xiàn)醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)收款的科學(xué)管理；在事后控制階段，ERP具有極強的應(yīng)收款分析功能，可以提出科學(xué)的應(yīng)收款事后解決方案。

3.3健全一體化管理機制

通過引入ERP信息管理系統(tǒng)，醫(yī)藥企業(yè)能夠?qū)崿F(xiàn)對物流、資金流、信息流的一體化管理，形成跨部門的高效管理機制。ERP系統(tǒng)能夠在企業(yè)內(nèi)部建立數(shù)據(jù)通信網(wǎng)絡(luò)，對銷售過程中各個環(huán)節(jié)的數(shù)據(jù)信息進(jìn)行分析與處理，實現(xiàn)高效的一體化集成管理，從數(shù)據(jù)信息角度提高了醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)收款風(fēng)險管理的質(zhì)量與效率。

4 結(jié)語

ERP系統(tǒng)是一種科學(xué)的企業(yè)資源計劃管理系統(tǒng)，在企業(yè)財務(wù)風(fēng)險管理中也發(fā)揮著重要作用。要完善基于ERP的醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)收款風(fēng)險管理體系，必須建立醫(yī)藥企業(yè)銷售過程的實時監(jiān)控機制，加強對事前、事中、事后的應(yīng)收款風(fēng)險管理，并建立健全一體化管理制度，從而不斷加強醫(yī)藥企業(yè)財務(wù)風(fēng)險管理，推動醫(yī)藥企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

第2篇：醫(yī)藥企業(yè)的風(fēng)險范文

關(guān)鍵詞：法律顧問；企業(yè)；合同風(fēng)險；防范措施

作者簡介：張少一（1981-），男，河北蠡縣人，國網(wǎng)廊坊供電公司，經(jīng)濟師。（河北 廊坊 065000）

中圖分類號：F272 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A 文章編號：1007-0079（2014）09-0236-02

企業(yè)法律風(fēng)險是指由于企業(yè)自身經(jīng)營未依據(jù)法律的規(guī)定履行企業(yè)義務(wù)，行使企業(yè)權(quán)利，或企業(yè)沒有及時根據(jù)法律的變動調(diào)整經(jīng)營理念而使企業(yè)的經(jīng)營管理與法律規(guī)定相悖的現(xiàn)象。企業(yè)如果對法律風(fēng)險認(rèn)識不足，將面臨嚴(yán)重的后果。實際上，隨著現(xiàn)代企業(yè)制度的逐步完善，和經(jīng)濟法律法規(guī)的制定與實施，企業(yè)管理方面逐步規(guī)范起來，但是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的法律意識不強，針對企業(yè)相關(guān)合同的管理制度不完善等現(xiàn)象依然存在，這種情況直接導(dǎo)致企業(yè)因法律風(fēng)險防范機制不完善而產(chǎn)生不必要的經(jīng)濟損失，而這些經(jīng)濟損失在健全的企業(yè)風(fēng)險防范機制下是完全可以避免的。因此，企業(yè)法律顧問在企業(yè)中的作用就日益凸顯出來，源于此，在企業(yè)中確立法律顧問的地位十分必要。

一、企業(yè)法律顧問的界定

企業(yè)法律顧問，依據(jù)2004年6月1日開始實施的《國有企業(yè)法律顧問管理辦法》中第七條的規(guī)定：“是指取得企業(yè)法律顧問執(zhí)業(yè)資格，由企業(yè)聘任，專門從事企業(yè)法律事務(wù)工作的企業(yè)內(nèi)部專業(yè)人員。并且規(guī)定：“國有資產(chǎn)監(jiān)督管理機構(gòu)和企業(yè)應(yīng)當(dāng)建立防范風(fēng)險的法律機制，建立健全企業(yè)法律顧問制度?！雹僭趯嶋H的企業(yè)管理運行過程中，企業(yè)法律顧問制度的特征體現(xiàn)為：

第一，企業(yè)法律顧問是企業(yè)中專門從事制定規(guī)章、簽訂合同、參與訴訟等法律事務(wù)具體工作的專業(yè)技術(shù)人員。他們不僅需要掌握法律知識、熟悉司法流程，而且還需要為企業(yè)的合法經(jīng)營和其他經(jīng)濟活動提供保障，這使得企業(yè)法律顧問還需要具有經(jīng)濟學(xué)知識和企業(yè)管理知識甚至是企業(yè)相關(guān)的生產(chǎn)技術(shù)知識，這樣才能在需要時為企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層的決策提出綜合性的審查意見。因此，企業(yè)的法律顧問必須是知識全面的綜合型法律人才。

第二，企業(yè)法律顧問具有強烈的專一性。他們作為企業(yè)的職工，其工作內(nèi)容都是圍繞本企業(yè)內(nèi)部以及和本企業(yè)有關(guān)的法律事務(wù)，而不能獨立處理其他企業(yè)的法律事務(wù)。

第三，企業(yè)法律顧問會直接參與到企業(yè)運行活動的絕大部分環(huán)節(jié)中，是企業(yè)的內(nèi)部法律服務(wù)專門人員。

二、企業(yè)法律顧問的工作職責(zé)

1.為企業(yè)建立規(guī)章和領(lǐng)導(dǎo)層的決策進(jìn)行參謀

企業(yè)法律顧問應(yīng)該是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層的智囊團成員之一，在企業(yè)發(fā)展經(jīng)營過程中在法律方面甚至其他方面提供意見和建議。其工作任務(wù)首先是幫助企業(yè)建立健全各項規(guī)章制度，公司法律顧問一般參與企業(yè)各項規(guī)章制度的起草、修改、審核、貫徹執(zhí)行和宣傳教育工作，并指導(dǎo)監(jiān)督部門的工作，以維護(hù)公司規(guī)章制度的正確實施，以幫助企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者通過制度管理企業(yè)各層面的工作人員。其次是為企業(yè)的重大經(jīng)營決策進(jìn)行法律“把關(guān)”，為決策層提供法律咨詢意見，以保障企業(yè)依法經(jīng)營。

2.防范企業(yè)法律風(fēng)險，維護(hù)本企業(yè)的合法權(quán)益

防范企業(yè)法律風(fēng)險，維護(hù)本企業(yè)的合法權(quán)益是企業(yè)法律顧問的最主要的工作。每個企業(yè)都有自己的績效考核機制，而企業(yè)的業(yè)務(wù)人員往往十分看重經(jīng)營業(yè)績，甚至一味地盲目追求經(jīng)營業(yè)績，導(dǎo)致忽視了經(jīng)營風(fēng)險以及由此帶來的法律風(fēng)險。而企業(yè)建立法律顧問制度的目的就是要通過企業(yè)法律顧問的監(jiān)督審核，既能夠使企業(yè)面臨的風(fēng)險最小化，又能夠保障企業(yè)的合法權(quán)益不受侵害，實現(xiàn)利益的最大化。因此，法律顧問應(yīng)該遵循事前積極防范、事中強化監(jiān)督控制、事后努力補救的原則，為企業(yè)正常運行服務(wù)，以促進(jìn)企業(yè)依法經(jīng)營管理。一旦發(fā)生糾紛需承擔(dān)法律責(zé)任，法律顧問需立即處理本公司與他人的經(jīng)濟糾紛和權(quán)利爭議，力求使經(jīng)濟損失最小化。

3.全面處理企業(yè)法律糾紛事務(wù)

法律顧問的工作職責(zé)除了上述內(nèi)容以外，還有與法律有關(guān)的工作，每天都會發(fā)生。有時合同糾紛、勞動用工爭議、知識產(chǎn)權(quán)維護(hù)、產(chǎn)權(quán)糾紛處理等諸多問題均可以以法律事務(wù)的形式反映出來。②因此，企業(yè)法律顧問的工作涵蓋所有與企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營管理活動相關(guān)的法律事務(wù)，當(dāng)然也包括企業(yè)糾紛處理。另外，法律顧問需要作為人參與企業(yè)的各類訴訟和非訴訟活動。

三、企業(yè)法律顧問在合同管理中的重要地位

不論是何種類型的企業(yè)，合同是其經(jīng)營運行并實現(xiàn)經(jīng)營利益的重要活動。企業(yè)法律顧問要對企業(yè)風(fēng)險全面監(jiān)督負(fù)責(zé)，那么其最主要的工作應(yīng)該是圍繞著合同展開的。只有企業(yè)法律顧問參與到招標(biāo)、建設(shè)等合同的談判、起草、簽訂、履行等環(huán)節(jié)中，才能真正保證合同簽訂的合法有效，使企業(yè)能夠主導(dǎo)合同，提高合同的履行比例和效率，獲取經(jīng)濟利益的最大化，更重要的是免于承擔(dān)“莫須有”的法律責(zé)任和經(jīng)濟損失。因此，合同管理是企業(yè)經(jīng)營管理的一項重要內(nèi)容，而企業(yè)法律顧問必須在企業(yè)合同管理中發(fā)揮主導(dǎo)作用。企業(yè)作為一個獨立的利益主體，需要增強與外部的聯(lián)系，就必然需要擴大企業(yè)法律顧問在企業(yè)前期管理工作的自。如果合同處理得很好會給企業(yè)帶來生產(chǎn)經(jīng)營的穩(wěn)定性，如果處理不好或者監(jiān)管不力就會導(dǎo)致不必要的經(jīng)濟糾紛。這就需要企業(yè)法律顧問在合同訂立之初就做好各方面的前期審查工作，重點對合同當(dāng)事人的資產(chǎn)信用情況嚴(yán)格審查，對其履行合同的能力進(jìn)行合理判斷，將合同可能對公司造成的風(fēng)險減小到最低程度，這是預(yù)防性法務(wù)的關(guān)鍵。

除了預(yù)防性法務(wù)工作，企業(yè)法律顧問還必須針對合同的審批與簽訂、履行、變更、終止、違約處理等過程進(jìn)行監(jiān)督和審查，而這一管理過程的每個環(huán)節(jié)上都有可能存在法律風(fēng)險。因此，作為法律顧問，為企業(yè)建立合理的合同管理法律風(fēng)險防范機制并依此執(zhí)行是十分必要的。

首先，企業(yè)應(yīng)建立專門的合同管理部門，確定由企業(yè)法律顧問統(tǒng)一審核管理合同簽訂和履行等工作。我國《企業(yè)法律顧問管理辦法》對此做出了相關(guān)規(guī)定。企業(yè)法律事務(wù)機構(gòu)有“管理企業(yè)合同，參加重大合同的談判和起草工作”的職責(zé)，并賦予了企業(yè)法律顧問管理經(jīng)濟合同的任務(wù)。③該方面大部分企業(yè)已經(jīng)做到，設(shè)立了相應(yīng)的企業(yè)法律顧問崗位。

其次，由法律顧問制定企業(yè)合同管理制度。尤其是某些國有企業(yè)，在市場上長期處于強勢地位，導(dǎo)致企業(yè)的管理人員并沒有樹立正確的合同風(fēng)險意識，簽訂合同時不注意，簽訂合同后也沒有進(jìn)行妥善的保管，使得企業(yè)在履行合同時存在著很大的風(fēng)險，增加了企業(yè)的法律風(fēng)險和法律顧問的工作難度。因此，把合同管理落實到具體的部門和人員，確保企業(yè)合同管理落實到實處，才可以做好企業(yè)管理中的法律風(fēng)險防范工作，維護(hù)企業(yè)的利益，促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。

再次，企業(yè)法律顧問部門要切實履行監(jiān)管職責(zé)。任何企業(yè)簽訂合同的目的都是為了獲得經(jīng)濟利益，而經(jīng)濟利益的獲得更需要合同及時、有效地履行。這就要求法律顧問對企業(yè)合同的履行情況進(jìn)行實時跟蹤、監(jiān)督以及反饋。企業(yè)法律顧問人員通過監(jiān)督可以了解企業(yè)各類合同的履行情況，并及時向各合同履行部門反饋出現(xiàn)的問題，及時采取必要的措施糾正問題、彌補錯誤，促使合同高效履行，并能夠減少違約行為的發(fā)生。

最后，企業(yè)法律顧問在合同違約糾紛發(fā)生之后要做好補救措施。不論是企業(yè)方違約還是合同相對方違約，企業(yè)的法律顧問都要積極采取措施，在合理合法的前提下，最大限度地維護(hù)企業(yè)的名譽及經(jīng)濟利益。

總之，企業(yè)法律風(fēng)險是來自各個方面的，但是最主要的就是企業(yè)內(nèi)部的法律風(fēng)險。法律顧問廣泛參與到企業(yè)經(jīng)營管理的每一個環(huán)節(jié)中，這樣可以起到事前預(yù)防、事中監(jiān)控、事后補救的積極作用，也是有效控制預(yù)防企業(yè)風(fēng)險，為企業(yè)發(fā)展壯大保駕護(hù)航的重要保障。企業(yè)法律顧問制度作為企業(yè)應(yīng)對法律風(fēng)險最有效的舉措，其建立和完善也是依法治企、企業(yè)依法經(jīng)營的標(biāo)志之一。筆者認(rèn)為，一個企業(yè)要想長久并發(fā)揚光大，就必須確立法律顧問的核心地位，由企業(yè)法律顧問參與甚至主導(dǎo)建立企業(yè)的法律風(fēng)險防范機制，以保證規(guī)范企業(yè)正常運行和健康發(fā)展。

注釋：

①國務(wù)院國有資產(chǎn)監(jiān)督管理委員會國有企業(yè)法律顧問管理辦法[S].2004.

②張艷麗.企業(yè)法律顧問在企業(yè)防范法律風(fēng)險中的作用[J].法制博覽，2012，（10）.

③曹建峰.論我國國有企業(yè)法律顧問制度的完善[J].北方經(jīng)濟，

2012，（7）.

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[3]于傳博，胡云俠.合同的審查與風(fēng)險防范[J].北方石油管理干部學(xué)院學(xué)報，2009，（5）：53-56.

[4]楊雪冬.風(fēng)險社會與秩序重建[M].北京：社會科學(xué)文獻(xiàn)出版社，

第3篇：醫(yī)藥企業(yè)的風(fēng)險范文

摘要：醫(yī)藥企業(yè)的內(nèi)控體系要以“風(fēng)險防范和有效監(jiān)管”為目標(biāo)，從財務(wù)信息方面和企業(yè)資產(chǎn)安全方面來降低醫(yī)藥企業(yè)可能遇到的風(fēng)險，來提高企業(yè)在市場的競爭力。本文就是在此基礎(chǔ)上，結(jié)合現(xiàn)在的醫(yī)藥企業(yè)所面臨的風(fēng)險問題，提出一些較好的、能夠有效提高醫(yī)藥企業(yè)抗風(fēng)險能力的建議，以便我國的醫(yī)藥企業(yè)可以向著更好的方向發(fā)展。

關(guān)鍵詞 ：醫(yī)藥企業(yè)；內(nèi)部控制；措施；體系構(gòu)建

一、醫(yī)藥企業(yè)面臨的主要風(fēng)險分析

（1）經(jīng)營性風(fēng)險

當(dāng)前，我國醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展的主體仍然是各個醫(yī)院，這些醫(yī)院的藥品采購基本上占據(jù)了大半江山，其中又以公立醫(yī)院居多。真正通過藥品零售企業(yè)銷售的藥品僅僅占到一小部分。這就使得醫(yī)藥企業(yè)面臨著新的業(yè)務(wù)經(jīng)營風(fēng)險，因為醫(yī)療需求日益增長的同時，也帶來了新的挑戰(zhàn)，主要是醫(yī)藥分開，使得藥品零售企業(yè)在零售市場上的占比大幅增加，藥業(yè)企業(yè)的競爭逐漸的加劇，從而引發(fā)一些市場環(huán)境下的醫(yī)藥企業(yè)之間的競爭，而市場競爭必然具有風(fēng)險的。

（2）市場性風(fēng)險

隨著經(jīng)濟的全球化發(fā)展，我國的市場經(jīng)濟體制又不夠成熟，這個也就從一定程度上影響了我國醫(yī)藥企業(yè)的發(fā)展，最終使得我國的醫(yī)藥企業(yè)面臨著結(jié)構(gòu)性調(diào)整和周期性調(diào)整的巨大壓力。目前，我國不少城市的藥價還是普遍的偏高，同時我國現(xiàn)在實行的農(nóng)村合作醫(yī)療市場有著明顯的不確定性，這些都為醫(yī)藥企業(yè)的健康發(fā)展提出了更高的要求。以上的種種現(xiàn)實情況都使我國的醫(yī)藥企業(yè)面臨著更多的不可預(yù)知的風(fēng)險，不利于企業(yè)的健康發(fā)展。

（3）環(huán)境和法律類風(fēng)險

醫(yī)藥企業(yè)承載著人道主義的責(zé)任，它所面臨的環(huán)境和法律風(fēng)險就更多。環(huán)境的變化和法律政策的改變都可能會對醫(yī)藥企業(yè)產(chǎn)生嚴(yán)重的后果。新版GSP 質(zhì)量管理制度對醫(yī)藥企業(yè)帶來很大影響，新制度要求的計算機信息系統(tǒng)、溫濕度自動監(jiān)測系統(tǒng)、冷鏈儲存運輸?shù)纫?guī)定，企業(yè)的經(jīng)營成本肯定會上升，會給企業(yè)帶來一定的壓力。企業(yè)如果通不過新版GSP 認(rèn)證，將會面臨停業(yè)的危險。除此之外，突發(fā)的公共衛(wèi)生危機也會增大醫(yī)藥企業(yè)的運營風(fēng)險。而這些都是現(xiàn)在的醫(yī)藥企業(yè)無法預(yù)知的。

（4）財務(wù)性風(fēng)險

企業(yè)需要正常的運轉(zhuǎn)，就必須要有足夠的資金運轉(zhuǎn)，主要有正常運作、生產(chǎn)的資金和經(jīng)營銷售資金，其中經(jīng)營銷售的資金可以轉(zhuǎn)入生產(chǎn)資金中。但是，隨著市場改革的不斷深化，醫(yī)藥企業(yè)的競爭也日趨激烈，每年都有不少企業(yè)面臨虧損倒閉。并且面臨的融資困難加大，融資的成本有所提高，償債的風(fēng)險也就隨之提高，從而使得整個醫(yī)藥企業(yè)的運作成本提高且不夠穩(wěn)定，這種財務(wù)風(fēng)險就隨之產(chǎn)生。

（5）聲譽風(fēng)險

對醫(yī)藥企業(yè)來說，面臨最大的聲譽風(fēng)險即產(chǎn)品質(zhì)量問題。醫(yī)藥企業(yè)由于產(chǎn)品的特殊性，往往當(dāng)產(chǎn)品出現(xiàn)問題時會給企業(yè)帶來極大的聲譽風(fēng)險。

二、醫(yī)藥企業(yè)內(nèi)部控制體系構(gòu)建的具體途徑

（1）建立健全醫(yī)藥企業(yè)內(nèi)部治理結(jié)構(gòu)

為了適應(yīng)經(jīng)濟全球化的發(fā)展，我國的市場經(jīng)濟體制在進(jìn)行著改革。在現(xiàn)代企業(yè)制度的要求下，醫(yī)藥企業(yè)也應(yīng)該適應(yīng)市場化發(fā)展的具體要求，真正實現(xiàn)醫(yī)藥企業(yè)所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)的分離，建立一個較為完善的企業(yè)組織結(jié)構(gòu)，有效的把內(nèi)部控制、公司治理和風(fēng)險控制結(jié)合起來。我國現(xiàn)在不少醫(yī)藥企業(yè)都是“內(nèi)部人控制”的經(jīng)營模式，內(nèi)部人就可以決定企業(yè)走向，這樣還不能很好的讓企業(yè)規(guī)避風(fēng)險，相反的可能會降低企業(yè)在面對風(fēng)險的反應(yīng)能力。醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)該限制控股股東的權(quán)利，完善股東大會機制，協(xié)調(diào)好利益者之間的關(guān)系，完善信息紕漏制度，以確立嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膬?nèi)控體制，為醫(yī)藥企業(yè)提供實時的、準(zhǔn)確的信息，以應(yīng)對可能存在的風(fēng)險，提高醫(yī)藥企業(yè)的競爭力。

（2）強化醫(yī)藥企業(yè)風(fēng)險評估和管理工作

風(fēng)險管理制度的前提就是做好企業(yè)的風(fēng)險評估的工作。要想很到位的做好這個工作，就需要收集實時的信息，根據(jù)信息的走勢，迅速的做出相應(yīng)的對策，以減少或者避免醫(yī)藥企業(yè)的損失。所以，風(fēng)險管理的工作是基于風(fēng)險評估之上的，只有把相應(yīng)的風(fēng)險評估做好了，才會有相應(yīng)的對策，才會規(guī)避可能的風(fēng)險。醫(yī)藥企業(yè)的風(fēng)險評估工作是一項復(fù)雜而又困難的工作，主要就是醫(yī)藥企業(yè)所面臨的風(fēng)險是來自多個方面的，主要針對風(fēng)險管理工作，減少企業(yè)的損失，防患于未然。

（3）完善相關(guān)內(nèi)部控制制度建設(shè)及人力的管理

風(fēng)險管理是醫(yī)藥企業(yè)內(nèi)控體系的重要內(nèi)容，是醫(yī)藥企業(yè)內(nèi)控體系的核心。因此，企業(yè)在實際操作的過程中，要求應(yīng)是所有人員一定要遵守相應(yīng)的法律法規(guī)，比如《企業(yè)會計準(zhǔn)則》、《會計法》等，同時結(jié)合自己企業(yè)的情況，建立財務(wù)核算體系，強化預(yù)算管理，發(fā)揮預(yù)算的預(yù)知性能，實施資金活動控制，加強資產(chǎn)管理，規(guī)避有可能的風(fēng)險。醫(yī)藥企業(yè)體制的改革需要大量的人才，對人才的發(fā)掘、聘用應(yīng)該引起醫(yī)藥企業(yè)人力資源部門的重視。醫(yī)藥企業(yè)要積極開發(fā)人力資源，培養(yǎng)有能力的人才，同時也要注重團隊意識的培養(yǎng)，注重醫(yī)藥企業(yè)內(nèi)部員工的團結(jié)合作，加強企業(yè)文化建設(shè)。這樣更容易提高企業(yè)的凝聚力，在面對可能的風(fēng)險時有更加堅強的決心。醫(yī)藥企業(yè)需要“以人為本”的管理理念，這樣企業(yè)的運作就會順暢，工作效率也會提高，最終對風(fēng)險的預(yù)判就會更準(zhǔn)確，有利于企業(yè)的健康發(fā)展，同時也推動了醫(yī)藥企業(yè)的發(fā)展。

（4）實施嚴(yán)格的采購管理體系

建立供應(yīng)商檔案，收集市場信息，密切關(guān)注市場、價格變化，積極為公司引進(jìn)新品種。認(rèn)真審核供貨單位和銷售人員的法定資格，考察供貨單位的質(zhì)量保證能力和合同履行能力；必須嚴(yán)格遵守相關(guān)法律法規(guī)。認(rèn)真審核供貨單位和銷售人員的法定資格，考察供貨單位的質(zhì)量保證能力和合同履行能力。嚴(yán)禁從非法渠道購進(jìn)藥品原材料；并且在采購管理體系中建立起崗位牽制制度，避免采購權(quán)利過于集中在某人或某部門手中，以防出現(xiàn)徇私舞弊現(xiàn)象，有條件者，可以通過招標(biāo)進(jìn)行藥品原材料采購，并設(shè)置一定的資質(zhì)門檻。

三、結(jié)語

醫(yī)藥企業(yè)承載著人道主義的責(zé)任，關(guān)系到人類社會的正常發(fā)展，同時醫(yī)藥企業(yè)也是風(fēng)險較高的行業(yè)之一。因此，我們必須構(gòu)建一套完整的、合理的內(nèi)部控制體系，來規(guī)避可能的風(fēng)險，減少企業(yè)的損失。醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)該做好信息采集、流程控制、管理控制、信息分析的工作，最后來進(jìn)行風(fēng)險評估，增強企業(yè)對不良因素的抵抗力，最終讓醫(yī)藥企業(yè)不僅可以發(fā)揮其應(yīng)有的社會責(zé)任，而且可以為人類提供良好的醫(yī)療服務(wù)，造福社會，造福人類。

參考文獻(xiàn)：

[1]陳鏡西.財務(wù)管理信息化環(huán)境下如何加強內(nèi)部控制[J].現(xiàn)代審計與會計,2010（5）.

[2]熊漢蘭.淺論企業(yè)內(nèi)部控制[J].企業(yè)導(dǎo)報,2009（2）：77.

第4篇：醫(yī)藥企業(yè)的風(fēng)險范文

【關(guān)鍵詞】醫(yī)藥行業(yè)；財務(wù)會計管理；內(nèi)部控制

一、前言

醫(yī)藥產(chǎn)品不同于一般企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品，它和人們的身體健康息息相關(guān)，關(guān)系到社會的穩(wěn)定。為此，我國出臺了很多管制醫(yī)藥產(chǎn)品生產(chǎn)的政策。對于醫(yī)藥行業(yè)，往往會投入大量的資金用于研發(fā)，而在產(chǎn)品面向市場時往往還要面臨很大的政策審批風(fēng)險。醫(yī)藥企業(yè)的財務(wù)會計管理和內(nèi)控是控制企業(yè)風(fēng)險，實現(xiàn)企業(yè)運營目標(biāo)的關(guān)鍵，而要實現(xiàn)以上兩點，就需要全面的預(yù)算體系和嚴(yán)格的管理制度來做保證。此外，還需要專門的部門及人員審核企業(yè)的財務(wù)信息，真正做到對風(fēng)險的防范，保證內(nèi)控制度的執(zhí)行和貫徹。

二、醫(yī)藥行業(yè)財務(wù)會計管理與內(nèi)部控制中存在的問題

1.缺乏風(fēng)險意識

醫(yī)藥企業(yè)在財務(wù)管理上風(fēng)險意識常常較為薄弱，這與醫(yī)藥企業(yè)自身的行業(yè)特點有關(guān)。醫(yī)藥企業(yè)的產(chǎn)品即藥品的銷售渠道是較為狹窄的，往往就是通過醫(yī)療機構(gòu)、藥房出售給患者，而在醫(yī)療機構(gòu)中藥品賒銷的現(xiàn)象十分普遍，這就造成醫(yī)藥企業(yè)的應(yīng)收賬款較多，而由于醫(yī)藥企業(yè)風(fēng)險意識不強，不對客戶建立完善的征信體系并隨便設(shè)計授信額度，造成應(yīng)收賬款產(chǎn)生壞賬的可能性大大增加，極大地增加企業(yè)財務(wù)的不安全性。

2.企業(yè)管理不規(guī)范

醫(yī)藥企業(yè)要承擔(dān)更大的社會責(zé)任，同時醫(yī)藥企業(yè)具有高回報性。不可否認(rèn)的是，一些企I為了追求暴利，有意淡化社會責(zé)任。醫(yī)藥企業(yè)的產(chǎn)品關(guān)系到人們的生命健康，但是藥品的生產(chǎn)過程卻不是透明的，生產(chǎn)的某一個環(huán)節(jié)出問題就可能威脅到人們的健康和社會的穩(wěn)定。就醫(yī)藥企業(yè)自身而言，很多企業(yè)并未建立貫穿于藥品生產(chǎn)整個環(huán)節(jié)的管理系統(tǒng)，這就造成生產(chǎn)中某一個環(huán)節(jié)出現(xiàn)質(zhì)量問題的可能性很大，而事后難以找到問題所在，這是醫(yī)藥企業(yè)管理不規(guī)范的集中體現(xiàn)。

3.缺少風(fēng)險預(yù)警，購銷業(yè)務(wù)難以管控

前面提到，賒銷是醫(yī)藥行業(yè)一個重要的特點，顯然，賒銷可以推動醫(yī)藥產(chǎn)品迅速占領(lǐng)市場，有助于新的產(chǎn)品的推廣。但是賒銷實際上并沒有實現(xiàn)風(fēng)險報酬的轉(zhuǎn)移，從會計準(zhǔn)則上來看并未形成企業(yè)的實際收入。由此產(chǎn)生的大量應(yīng)收賬款極大地增加了企業(yè)的運營風(fēng)險。那么賒銷達(dá)到怎樣的規(guī)模是企業(yè)能能承擔(dān)的風(fēng)險的“臨界點”，很多企業(yè)并沒有制定一個風(fēng)險“閥值”，因此實際上就是沒有建立完善的風(fēng)險預(yù)警機制，對賒銷業(yè)務(wù)滋生的巨大財務(wù)風(fēng)險沒有實時監(jiān)控，造成壞賬一旦發(fā)生就難以控制的現(xiàn)象普遍存在。

4.企業(yè)內(nèi)部控制環(huán)境不完善

企業(yè)內(nèi)部環(huán)境是企業(yè)內(nèi)部控制存在和實施的基礎(chǔ)，直接關(guān)系著企業(yè)經(jīng)營管理活動的有效實施。企業(yè)內(nèi)部環(huán)境包括治理結(jié)構(gòu)、機構(gòu)設(shè)置及權(quán)責(zé)分配、內(nèi)部審計、人力資源政策、企業(yè)文化等。由于受到傳統(tǒng)管理思想的影響，醫(yī)藥企業(yè)仍然存在著組織結(jié)構(gòu)不合理、責(zé)任不明確、內(nèi)部監(jiān)督流于形式等問題。隨著社會亞健康人群的增多和老齡化人口的增多，醫(yī)藥企業(yè)業(yè)務(wù)規(guī)模擴大，企業(yè)面臨更多的業(yè)務(wù)風(fēng)險。為此，企業(yè)需要制定更加有效的內(nèi)控制度和方法，通過完善治理結(jié)構(gòu)、審計制度、文化建設(shè)，創(chuàng)造良好的內(nèi)控環(huán)境，有效應(yīng)對新的風(fēng)險。

三、強化醫(yī)藥行業(yè)財務(wù)會計管理和內(nèi)部控制的措施

1.強化風(fēng)險管理意識，做好風(fēng)險分析

鑒于應(yīng)收賬款是企業(yè)重要的風(fēng)險源，醫(yī)藥企業(yè)要針對應(yīng)收賬款定期做核查，對其壞賬風(fēng)險進(jìn)行評估。除此之外，企業(yè)要對企業(yè)面臨的其他風(fēng)險進(jìn)行全面的定性及定量分析，形成分析報告提交管理層，讓管理層據(jù)此作出決策。具體風(fēng)險類型和防范措施如下：

（1）應(yīng)收賬款風(fēng)險。針對應(yīng)收賬款，醫(yī)藥企業(yè)首先要利用ERP系統(tǒng)進(jìn)行事前、事后、事中控制，其次要實時監(jiān)控賒銷客戶的征信信息，如收入來源、信用狀況、資產(chǎn)規(guī)模等。

（2）資金鏈風(fēng)險。對于資金鏈風(fēng)險，醫(yī)藥企業(yè)要利用財務(wù)系統(tǒng)實時跟蹤支付信息，實現(xiàn)信息流、資金流、物流的一體化，同時要拓寬籌資、融資渠道，做到理性投資。

（3）物流與配送風(fēng)險。對于物流與配送風(fēng)險，醫(yī)藥企業(yè)一是要建設(shè)現(xiàn)代化的醫(yī)藥流通渠道，大力開發(fā)市場營銷新途徑；二是要基于產(chǎn)品的特殊性，在運輸途中仔細(xì)審核承運商。

（4）生產(chǎn)風(fēng)險。對于生產(chǎn)風(fēng)險，首先，要在保障質(zhì)量的前提下盡量降低成本，建立成本驅(qū)動要素曲線；其次，要促進(jìn)產(chǎn)出質(zhì)量的標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)。

2.完善內(nèi)部控制體系

醫(yī)藥企業(yè)內(nèi)部控制和風(fēng)險管理相輔形成，不可分割，所以企業(yè)必須盡快建立健全內(nèi)部控制體系。具體途徑如下：一是建立現(xiàn)代企業(yè)制度。內(nèi)控的核心就是權(quán)利的制衡，這是現(xiàn)代企業(yè)管理制度的要義所在。為此，醫(yī)藥企業(yè)要建立現(xiàn)代管理制度，將管理權(quán)和所有權(quán)分開，防止所有者“一枝獨大”，獨斷專行，要以“利益的交錯”實現(xiàn)“權(quán)利的制衡”。除此之外，還有完善企業(yè)的監(jiān)督機制，要對管理層進(jìn)行監(jiān)督，防止其損害所有者利益的行為。為此嚴(yán)控企業(yè)的財務(wù)風(fēng)險，要建立信息披露機制，對企業(yè)的經(jīng)營信息及時公布，并將其作為考核管理者的依據(jù)，實現(xiàn)對經(jīng)營者行為的控制；二是要建立內(nèi)控的制度體系，制度是保障。醫(yī)藥企業(yè)要參考我國的會計相關(guān)的法規(guī)設(shè)計自身的內(nèi)控制度，包括預(yù)算管理制度、成本管控制度等，這些制度要緊緊圍繞企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)，以實現(xiàn)控制成本和規(guī)避風(fēng)險為宗旨，以相應(yīng)的監(jiān)督機制為保證；最后，要保證這些制度能夠得到貫徹實施，讓企業(yè)的每一個員工切實樹立風(fēng)險意識和管控意識，并在日常工作行為中踐行，而不是流于形式。

3.構(gòu)建科學(xué)的風(fēng)險評估指標(biāo)體系

要很好地控制企業(yè)的財務(wù)風(fēng)險，做好風(fēng)險的評估是第一步。怎么對風(fēng)險進(jìn)行評估呢？鑒于醫(yī)藥企業(yè)受國家政策、市場變化影響巨大，可以建立專門的風(fēng)險監(jiān)控機構(gòu)，詳細(xì)將影響企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)的風(fēng)險因素進(jìn)行列舉，并根據(jù)政策、市場的變化實時更新，及時作出評估，采用定性分析法、定量分析法測算風(fēng)險的大小，如可以利用置信區(qū)間測算法計算一定置信度下風(fēng)險造成的最大的損失值，據(jù)此幫助管理層制定合理的投資組合，做好項目的成本支出的測算和控制，避免資金被濫用。

4.推進(jìn)財務(wù)會計管理與內(nèi)部控制信息化建設(shè)

當(dāng)下，電子信息化已經(jīng)十分普遍，極大地提升了財務(wù)管理的效率，對于醫(yī)藥企業(yè)，運營信息化技術(shù)是必然趨勢，是提升內(nèi)部控制水平的重要手段。具體可以從以下幾個方面做起：第一，在醫(yī)藥全行業(yè)內(nèi)建立行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)財務(wù)管理系統(tǒng)，通過該系統(tǒng)可以統(tǒng)籌管理企業(yè)及其分支機構(gòu)的所有財務(wù)相關(guān)的子業(yè)務(wù)，并將財務(wù)數(shù)據(jù)及時進(jìn)行“云存儲”和“云管理”，這樣一方面可以極大提升財務(wù)數(shù)據(jù)獲取及管理的準(zhǔn)確率；另一方面可以實現(xiàn)內(nèi)部控制信息化水平，提升內(nèi)部控制的水平。當(dāng)然，在信息化建設(shè)中要注意財務(wù)系統(tǒng)的推廣，要通過規(guī)范的培訓(xùn)幫助財務(wù)人員學(xué)會軟件系統(tǒng)的應(yīng)用，同時要建立規(guī)范的操作指南，便于推廣學(xué)習(xí)；第二，為了防止財務(wù)數(shù)據(jù)的丟失，要建立針對突發(fā)事件的應(yīng)急預(yù)案，如做好財務(wù)數(shù)據(jù)備份，防止數(shù)據(jù)丟失。

數(shù)據(jù)儲存和管理是實現(xiàn)醫(yī)藥企業(yè)內(nèi)部控制信息化的前提，要盡可能的提升系統(tǒng)的安全性、高效性和準(zhǔn)確性；最后，強化權(quán)利監(jiān)督。要保證財務(wù)系統(tǒng)的安全，除了要從軟件本身下功夫外，還需要對軟件的操作人員建立一定的約束機制，很多時候，人才是財務(wù)風(fēng)險產(chǎn)生的根源。唯此，要對財務(wù)系統(tǒng)的操作人員進(jìn)行分工，這一點可以根據(jù)財務(wù)人員的職位設(shè)定系統(tǒng)數(shù)據(jù)獲取的范圍權(quán)限，這種權(quán)限設(shè)置規(guī)則除了依據(jù)上下級設(shè)定，還要依據(jù)企業(yè)風(fēng)險控制的特殊要求設(shè)置。

四、結(jié)語

總之，要實現(xiàn)醫(yī)藥行業(yè)財務(wù)會計管理和內(nèi)部控制水平的提升，就要求企業(yè)的不同部門相互合作，通過構(gòu)建健全的風(fēng)險評估體系和完善的內(nèi)部控制制度，實現(xiàn)醫(yī)藥企行業(yè)的健康發(fā)展，滿足老齡化背景下人們對生活質(zhì)量提升的要求。

參考文獻(xiàn)：

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[2]陳永紅.淺談醫(yī)藥企業(yè)財務(wù)會計管理與內(nèi)控制度[J].企業(yè)研究，2012（5）.

第5篇：醫(yī)藥企業(yè)的風(fēng)險范文

關(guān)鍵詞：醫(yī)藥行業(yè)；并購；財務(wù)整合

企業(yè)間的并購是企業(yè)發(fā)展的一種重要形式，其目的是為了使企業(yè)更好的發(fā)展，而企業(yè)規(guī)模的調(diào)整和產(chǎn)業(yè)的升級也是企業(yè)獲得了更大的發(fā)展空間。我國的醫(yī)藥企業(yè)也存在著行業(yè)投資并購的現(xiàn)象，然而在字頭并購的過程中卻存在著很多的問題，同時也并沒有達(dá)到預(yù)期的效果，其中產(chǎn)生這種現(xiàn)象的主要原因就是財務(wù)整合中存在著很大的問題，因此，醫(yī)藥企業(yè)要想獲得更好的發(fā)展空間，還需要從企業(yè)文化、財務(wù)、以及組織結(jié)構(gòu)等多方面來對并購的財務(wù)進(jìn)行調(diào)整，這樣才能夠更好的保證企業(yè)健康的發(fā)展。

一、在企業(yè)并購過程中財務(wù)整合中存在的問題淺析

1.對財務(wù)整合沒有足夠的重視

企業(yè)進(jìn)行并購整合是為了更好的擴大企業(yè)規(guī)模，從而提高自身的競爭力，但也有很多醫(yī)藥企業(yè)利用并購來進(jìn)行圈錢。而盲目的并購行為不僅達(dá)不到預(yù)期的效果，還會起到相反的作用。特別是很多企業(yè)對于財務(wù)整合并沒有足夠的重視，這樣就導(dǎo)致了很多醫(yī)藥企業(yè)在并購的過程中并沒有提高自身的市場競爭力，企業(yè)的財務(wù)情況依然存在著很多問題，因此并購的結(jié)果也達(dá)不到理想的標(biāo)準(zhǔn)，這也說明企業(yè)并購最終失敗。

2.資本結(jié)構(gòu)的整合中存在的問題

在進(jìn)行企業(yè)并購時，企業(yè)的發(fā)展就會相對較快，而如果沒有對企業(yè)的負(fù)債、資產(chǎn)進(jìn)行有效的整合，那么并購后的企業(yè)資本結(jié)構(gòu)就會發(fā)生變化，而這種變化也直接影響了企業(yè)的價值，并且在未來的一段時間內(nèi)，企業(yè)還會出現(xiàn)嚴(yán)重的財務(wù)問題，這也是導(dǎo)致企業(yè)并購失敗的重要表現(xiàn)。而很多失敗的企業(yè)并購都是由于沒有對企業(yè)的資本結(jié)構(gòu)進(jìn)行合理的調(diào)整而產(chǎn)生的，這也是目前企業(yè)并購過程中存在的較為普遍的問題。

3.對財務(wù)整合風(fēng)險控制不到位

并購后的企業(yè)與并購的企業(yè)之間多少都會存在著一些差異，比如在企業(yè)文化、組織結(jié)構(gòu)以及經(jīng)營模式等方面。因此在并購?fù)瓿珊蠡蚨嗷蛏俣紩嬖谥恍┟?，而財?wù)整合工作如果不到位，那么還將會出現(xiàn)一系列的風(fēng)險，其中包括了金融風(fēng)險、定價風(fēng)險以及支付風(fēng)險等，這些風(fēng)險的存在也嚴(yán)重影響了企業(yè)未來的發(fā)展。因此，如果沒有進(jìn)行合理的財務(wù)整合風(fēng)險控制，企業(yè)的財務(wù)管理將面臨失控。同時，企業(yè)需要對并購企業(yè)進(jìn)行專門的財務(wù)整合，這樣也可以降低風(fēng)險的發(fā)生。如果在企業(yè)并購?fù)瓿珊螅瑳]有第一時間對企業(yè)的財務(wù)進(jìn)行有效的管理，企業(yè)的融資項目也會發(fā)生投資過度等風(fēng)險，這些風(fēng)險的存在也說明企業(yè)并購后很容易發(fā)生各種不確定的問題，從企業(yè)并購的角度來看，對企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展也有著非常不利的影響。

二、我國醫(yī)藥企業(yè)投資并購中財務(wù)整合的相關(guān)建議

1.企業(yè)的投資并購要有明確的財務(wù)整合目標(biāo)

醫(yī)藥企業(yè)在并購之前，需要有明確的并購目標(biāo)，特別是要明確財政整合的目標(biāo)，只有在明確的目標(biāo)下才能夠更好的完成并購。而企業(yè)在并購之后，規(guī)模和競爭力都會相應(yīng)有所提高，這樣企業(yè)所追求的最大價值就能夠更好的得以實現(xiàn)，其中財務(wù)整合能夠有效的對企業(yè)未來的發(fā)展進(jìn)行有效的規(guī)劃，從而讓醫(yī)藥企業(yè)能夠從財務(wù)入手，實現(xiàn)更好的資源配置優(yōu)化。在采取了合理有效的財政整合后，企業(yè)在并購之后也會具有更多的優(yōu)勢，特別是在運營管理上也能夠更加高效，這樣對于進(jìn)一步提高財務(wù)資源的使用率和發(fā)揮企業(yè)價值的最大化都有著非常重要的作用。企業(yè)投資并購的過程中，企業(yè)的財務(wù)整合不僅要有明確的目標(biāo)，還要有針對性，財務(wù)部門的工作要偏向于財務(wù)整合之后的各項工作，同時也要為企業(yè)未來的發(fā)展負(fù)責(zé)，通過合理的財務(wù)管理，企業(yè)在經(jīng)營過程中所獲得的受益也會有所增加，這也是實現(xiàn)提高企業(yè)經(jīng)濟效益目的的手段之一，因此，企業(yè)的投資并購必須要以財務(wù)整合為基本目標(biāo)。

2.有效合理的優(yōu)化資本結(jié)構(gòu)

優(yōu)化資本結(jié)構(gòu)對于并購企業(yè)來說有著重要的影響，如果并購后企業(yè)的資本結(jié)構(gòu)不合理，那么也將會影響到企業(yè)未來的發(fā)展。對于醫(yī)藥企業(yè)來說，并購雙方在并購前就需要對資本結(jié)構(gòu)的優(yōu)化有明確的認(rèn)識，在并購的過程中，要通過財政的整合來講雙方的資產(chǎn)結(jié)構(gòu)調(diào)整到最佳，這樣就可以降低在并購過程中可能出現(xiàn)的財產(chǎn)損失，防止企業(yè)出現(xiàn)利潤下滑的現(xiàn)象。當(dāng)前，醫(yī)藥企業(yè)在對優(yōu)化資本結(jié)構(gòu)方面還存在著一些問題和不足，因此還需要我們進(jìn)一步的加以改進(jìn)和完善。在通過合理的企業(yè)并購之后，雙方企業(yè)都可以獲得更好的發(fā)展，同時經(jīng)濟效益較差的一方也可以獲得更多的經(jīng)營資本，而通過資本結(jié)構(gòu)的優(yōu)化，醫(yī)藥企業(yè)也可以獲得更多的造血功能，這樣企業(yè)的活力就會大大增加，之前存在的不亮資產(chǎn)現(xiàn)象也會有所減輕，這里也可以看出，在醫(yī)藥企業(yè)并購后，通過合理優(yōu)化資本結(jié)構(gòu)可以從根本上保障企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展。

3.財務(wù)整合過程中應(yīng)該加強財務(wù)風(fēng)險的控制

隨著企業(yè)并購之后規(guī)模的不斷擴大，所占有的市場份額也將會有所增加，這也是企業(yè)并購的目的之一。然而企業(yè)在并購之后短期容易出現(xiàn)過度膨脹的問題，這樣就會會影響到企業(yè)的管理，同時企業(yè)的財務(wù)資金也會出現(xiàn)緊張的情況，特別是在舉債融資并購的過程中，這種情況發(fā)生的幾率也相對較多。因此，加強財務(wù)整合風(fēng)險控制就是并購財務(wù)整合能否成功的關(guān)鍵影響因素。為了能夠順利實現(xiàn)并購后的財政整合，首先要加強醫(yī)藥企業(yè)支付風(fēng)險的控制，快速剝離劣質(zhì)資產(chǎn)，對并購后的醫(yī)藥企業(yè)現(xiàn)金類資產(chǎn)進(jìn)行有效整合，從而實現(xiàn)資產(chǎn)優(yōu)化組合；其次要對財務(wù)管理風(fēng)險進(jìn)行控制，對并購后的企業(yè)實行統(tǒng)一的預(yù)算制度和財務(wù)管理制度；最后要對并購后企業(yè)其他風(fēng)險進(jìn)行全面控制，包括企業(yè)財務(wù)人員的整合、財務(wù)文化的整理等等，通過為并購企業(yè)輸血而最終實現(xiàn)造血的效果。

總而言之，在醫(yī)藥行業(yè)投資并購過程中，財務(wù)整合直接關(guān)系到并購企業(yè)雙方的成功率，對實現(xiàn)并購醫(yī)藥企業(yè)價值最大化有著關(guān)鍵作用。在并購過程中，醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)該正視財務(wù)整合的作用，并且將財務(wù)整合的價值發(fā)揮到最大。

參考文獻(xiàn)：

第6篇：醫(yī)藥企業(yè)的風(fēng)險范文

關(guān)鍵詞 轉(zhuǎn)型升級 中國經(jīng)濟 醫(yī)藥行業(yè) 大型生物制藥企業(yè) 中小型醫(yī)藥研發(fā)企業(yè)

一、轉(zhuǎn)型升級條件下我國的經(jīng)濟環(huán)境和醫(yī)藥行業(yè)的政策環(huán)境

近年來，中國經(jīng)濟告別了過去30多年平均10%左右的高速增長，進(jìn)入了轉(zhuǎn)型升級的新常態(tài)。國民生產(chǎn)總值的增速從2012年起開始回落，2012年、2013年、2014年增速分別為7.65%、7.67%、7.4%。目前我國經(jīng)濟增長的新常態(tài)主要表現(xiàn)如下：第一，經(jīng)濟增速的新常態(tài)。隨著劉易斯拐點的臨近，人口紅利消失，我國經(jīng)濟增速由過去的高速增長逐步轉(zhuǎn)變?yōu)橹懈咚僭鲩L。第二，結(jié)構(gòu)調(diào)整的新常態(tài)。經(jīng)濟增長方式由粗放型增長向集約型增長方式轉(zhuǎn)變。第三，宏觀政策的新常態(tài)。主要是指財政政策的新常態(tài)：從挖坑放水到開渠引水，從建設(shè)型財政到服務(wù)型財政以及貨幣政策的新常態(tài)：從寬松貨幣到穩(wěn)健貨幣，從總量寬松到結(jié)構(gòu)優(yōu)化。

在我國社會經(jīng)濟轉(zhuǎn)型升級的大背景下，醫(yī)藥行業(yè)總體上也呈現(xiàn)出以上趨勢。我國醫(yī)藥行業(yè)一直呈現(xiàn)高速增長的態(tài)勢，近年來雖然增速有所放緩，但醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的主營業(yè)務(wù)收入增長率一直保持在10%以上。根據(jù)國家發(fā)改委數(shù)據(jù)，2013年醫(yī)藥工業(yè)總產(chǎn)值為21682億元，同比增長17.9%。而根據(jù)國家食品藥品監(jiān)督管理局南方所的最新預(yù)測，醫(yī)藥工業(yè)2014全年工業(yè)總產(chǎn)值同比增幅由原先預(yù)測的19.7%下調(diào)為17.7%，雖然相比2013年略有下降，但仍保持17%以上的高速增長，而2014年，中國GDP增長率僅為7.4%。醫(yī)藥產(chǎn)品由于其特殊性，產(chǎn)業(yè)發(fā)展受相關(guān)政策影響大，特別是藥品價格、招標(biāo)采購、質(zhì)量監(jiān)管、醫(yī)療保險、藥品臨床使用等方面的政策影響較大。2012年，國務(wù)院關(guān)于印發(fā)衛(wèi)生事業(yè)發(fā)展“十二五”規(guī)劃，要求大力發(fā)展生物醫(yī)藥，改造提升傳統(tǒng)醫(yī)藥；2014年11月發(fā)改委下發(fā)了《推進(jìn)藥品價格改革方案（征求意見稿）》，指出將從2015年1月1日起取消藥品政府定價，通過醫(yī)?？刭M和招標(biāo)采購，讓藥品價格在市場競爭中形成；2015年5月17日，國務(wù)院辦公廳印發(fā)《關(guān)于城市公立醫(yī)院綜合改革試點的指導(dǎo)意見》，提出2015年進(jìn)一步擴大城市公立醫(yī)院綜合改革試點；2015年6月9日國家食品藥品監(jiān)督管理局官網(wǎng)《食品藥品監(jiān)管總局關(guān)于對取消和下放行政審批事項加強事中事后監(jiān)管的意見》，進(jìn)一步放松了對醫(yī)藥企業(yè)開發(fā)新型醫(yī)藥產(chǎn)品的束縛。在國家政策的引導(dǎo)下，醫(yī)藥企業(yè)不僅獲得了巨大的市場空間，而且更進(jìn)一步豐富了自身的產(chǎn)品線，為以后在市場上攻城拔寨準(zhǔn)備了充足的彈藥。

二、我國醫(yī)藥行業(yè)現(xiàn)狀

與其他行業(yè)相比，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)有其自身的特殊性。醫(yī)藥行業(yè)屬于高新技術(shù)領(lǐng)域，醫(yī)藥產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營涉及臨床前研究、臨床研究、規(guī)模化生產(chǎn)到產(chǎn)品銷售等多個環(huán)節(jié)，技術(shù)要求高，資金投入大，其間的審批與研究環(huán)節(jié)周期較長，新藥產(chǎn)品的開發(fā)更需要投入大量的資金、人才、設(shè)備。因此，總體來說醫(yī)藥行業(yè)是高技術(shù)、高風(fēng)險、高投入的行業(yè)。尤其是近年來，生物工程、基因工程、細(xì)胞工程等高技術(shù)手段在醫(yī)藥開發(fā)領(lǐng)域得到越來越廣泛的應(yīng)用，使進(jìn)入醫(yī)藥行業(yè)的門檻越來越高。

此外，我國醫(yī)藥行業(yè)的集中度較低，根據(jù)SFDA南方所數(shù)據(jù)2010年我國醫(yī)藥行業(yè)的企業(yè)數(shù)量達(dá)到了頂峰，為7038家。其中大部分是技術(shù)含量低，效率極為低下的中小型制藥企業(yè)，而這些企業(yè)之間相互惡性競爭又導(dǎo)致利潤率更低。這些中小型生物制藥企業(yè)的特點是研發(fā)費用不足、研發(fā)實力不強、產(chǎn)品單一化。我國有很多銷售額上億，甚至是上十億的中小制藥企業(yè)只依賴于1～2種主要品種，而主要品種的銷售額一般占其營業(yè)收入的60%以上，甚至更高，這種產(chǎn)品的單一性結(jié)構(gòu)也從一定程度上為中小型制藥企業(yè)積累了不小的風(fēng)險。在國際上，大型制藥企業(yè)的營業(yè)利潤率相當(dāng)高，平均值達(dá)22%之多，而在我國一般醫(yī)藥企業(yè)利潤率達(dá)到10%就相當(dāng)高了。相比于歐美發(fā)達(dá)國家來看，我國醫(yī)藥行業(yè)的特點為：一是技術(shù)層次低，在世界醫(yī)藥工業(yè)體系中扮演者原料藥供應(yīng)商的角色，而科技含量高、利潤率高的制劑產(chǎn)品則大量依靠仿制，因而不能打開制劑藥物的國際市場。二是產(chǎn)業(yè)集中度低，生產(chǎn)廠家眾多，造成資源的浪費和惡性競爭加劇。三是受國家政策影響大，如受醫(yī)保政策和國家定價政策的影響大，企業(yè)之間難以展開充分的市場競爭。

三、醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展趨勢

隨著我國政府對醫(yī)藥行業(yè)管制逐漸寬松，預(yù)期我國未來幾年的財政政策和貨幣政策也將趨于寬松，醫(yī)藥企業(yè)未來的發(fā)展趨勢將會更加的集中化和專業(yè)化。

（一）大型制藥企業(yè)的發(fā)展趨勢

大型生物制藥企業(yè)可以通過并購整合，來不斷發(fā)展壯大自身實力。一般情況下，通過并購實現(xiàn)業(yè)務(wù)的增長要比從規(guī)劃圖紙開始實現(xiàn)自身增長的成本更低，效率更高，且風(fēng)險較小。醫(yī)藥行業(yè)中新藥研發(fā)有著“難度高、投入大、周期長”的特點，大型醫(yī)藥企業(yè)通過并購可以快速整合其競爭優(yōu)勢，有利于其產(chǎn)品線的不斷創(chuàng)新，加快其產(chǎn)品投入市場進(jìn)程。此外，面對國際醫(yī)藥巨頭的競爭，國內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)需要迅速擴充自身的實力，通過并購不失為明智的選擇。縱觀歐美著名大的制藥企業(yè)，幾乎都是以某種方式、在某種程度上應(yīng)用了兼并、收購發(fā)展起來的，幾乎沒有一家國際大公司只依靠內(nèi)部擴張成長起來的。例如，國際制藥巨頭輝瑞收購并整合法瑪西亞、惠氏，而最近又宣布將以大約170億美元的價格收購美國藥物及醫(yī)療設(shè)備制造商HospiraInc；默克收購雪蘭諾；賽諾菲收購安萬特等等。國際上大型制藥企業(yè)并購的案例舉不勝舉。通過并購將國內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)做大做強也是中國制藥企業(yè)走出國門，參與到國際競爭的必經(jīng)過程。

從我國大型生物制藥企業(yè)自身財務(wù)競爭力來看，我國大型生物制藥公司的資金實力雄厚，償債能力較強，很多公司財務(wù)費用甚至為負(fù)值，不存在較大的償債風(fēng)險。相對于其他財務(wù)指標(biāo)表現(xiàn)出較強的資產(chǎn)管理能力，大部分大型生物制藥企業(yè)的盈利能力也較強。這說明醫(yī)藥行業(yè)整體在資產(chǎn)管理質(zhì)量和盈利方面有一定的優(yōu)勢。但我國大型生物醫(yī)藥企業(yè)獲取凈資產(chǎn)現(xiàn)金投入的能力不足，獲取現(xiàn)金能力較弱。公司的資本結(jié)構(gòu)仍需進(jìn)一步優(yōu)化，以提高資產(chǎn)運營效率和整個行業(yè)的競爭優(yōu)勢。其中應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)能力成為制約生物醫(yī)藥企業(yè)財務(wù)競爭力提升的關(guān)鍵因素。

從總體財務(wù)特征來看，大型生物制藥企業(yè)非常有利于其進(jìn)行負(fù)債并購和擴張，可立足于現(xiàn)有的資產(chǎn)優(yōu)勢，充分利用杠桿融資進(jìn)行并購和重組業(yè)務(wù)。另外，應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)能力成為制約生物醫(yī)藥企業(yè)財務(wù)競爭力提升的關(guān)鍵因素。生物醫(yī)藥公司普遍存在應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)期過長，經(jīng)營現(xiàn)金流少的特點。所以生物醫(yī)藥行業(yè)在保持銷售增長的情況下要加強對應(yīng)收賬款的收回，合理安排現(xiàn)金收支，保持足夠的資金流。

此外，我們預(yù)期國內(nèi)的貨幣政策將在未來幾年一直保持寬松，現(xiàn)有的經(jīng)濟環(huán)境非常適合有穩(wěn)定現(xiàn)金流，信用良好，資產(chǎn)優(yōu)質(zhì)的大型生物制藥企業(yè)進(jìn)行兼并擴張。企業(yè)可依靠自身實力，擴大自身的融資渠道，通過收購兼并來擴充自身的實力，增強自身研發(fā)實力。同時，企業(yè)也要注重自身的風(fēng)險防控能力，隨著企業(yè)并購之后規(guī)模的不斷擴大，所占有的市場份額也將會有所增加，企業(yè)短期容易出現(xiàn)過度膨脹的問題，這樣就會影響到企業(yè)的管理，同時企業(yè)的財務(wù)資金也會出現(xiàn)緊張的情況，特別是在舉債融資并購的過程中，這種情況發(fā)生的概率也相對較多。因此，加強財務(wù)整合風(fēng)險控制就是并購財務(wù)整合能否成功的關(guān)鍵影響因素。為了能夠順利實現(xiàn)并購后的財政整合，首先要加強醫(yī)藥企業(yè)支付風(fēng)險的控制，快速剝離劣質(zhì)資產(chǎn)，對并購后的醫(yī)藥企業(yè)現(xiàn)金類資產(chǎn)進(jìn)行有效整合，從而實現(xiàn)資產(chǎn)優(yōu)化組合。

（二）中小型合同研究服務(wù)醫(yī)藥企業(yè)的發(fā)展趨勢

對于依靠規(guī)模效應(yīng)的大型生物制藥企業(yè)，采用并購重組可以迅速擴充其實力，并利用其信用度高的優(yōu)勢，可在資本市場上以較小的成本獲得資金來支持其擴張，而對于一些擁有科技優(yōu)勢的服務(wù)性中小型合同研究機構(gòu)（CRO）來說，銀行貸款對借貸主體有嚴(yán)格要求和評估，還要有抵押和擔(dān)保。一個剛起步的醫(yī)藥研發(fā)項目面臨巨大的市場風(fēng)險，難以滿足銀行的貸款條件。上市籌資對大部分中小企業(yè)更是只能望而興嘆?？梢?，以上融資渠道均非理想選擇，而風(fēng)險投資卻為這些企業(yè)提供了一種好的選擇。

風(fēng)險投資，是對那些新興的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)和具有巨大發(fā)展?jié)摿Φ漠a(chǎn)業(yè)的投資。風(fēng)險投資的實質(zhì)是一種科學(xué)技術(shù)和金融相結(jié)合，將資金投入風(fēng)險極大的高新技術(shù)開發(fā)生產(chǎn)中，使科技成果迅速轉(zhuǎn)化為商品的新型投資機制，是高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化中的一個資金有效使用過程的支持系統(tǒng)。

醫(yī)藥產(chǎn)品研發(fā)的特點是資金投入高，周期長。新藥研究開發(fā)過程，不僅包括在實驗研究階段，還包括進(jìn)入臨床的各研究階段（臨床Ⅰ、Ⅱ、Ⅲ、Ⅳ期），耗資大、耗時長、難度高。當(dāng)前國際上每種藥物從開發(fā)到上市平均需要花費15年的時間，耗費8～10億美元左右。美國制藥界在過去的20年間，每隔5年研究開發(fā)費用就增加1倍。風(fēng)險投資機構(gòu)選擇有發(fā)展?jié)摿Φ闹行⌒歪t(yī)藥研發(fā)企業(yè)進(jìn)行投資，并積極參與到其研發(fā)業(yè)務(wù)和日常管理中去。但醫(yī)藥產(chǎn)品的研發(fā)具有高度的風(fēng)險，因此必須設(shè)計出合理的風(fēng)險投資退出機制。具體醫(yī)藥行業(yè)風(fēng)險投資的高收益來自對醫(yī)藥企業(yè)投資股權(quán)的轉(zhuǎn)讓所得到的資本收益，而首次公開上市是風(fēng)險投資最理想的退出時機，目前我國創(chuàng)業(yè)板、新三板的蓬勃發(fā)展也為風(fēng)險資本在醫(yī)藥產(chǎn)品研發(fā)各階段的退出創(chuàng)造了合理可靠的資本市場環(huán)境。除此以外，各類資本中介服務(wù)機構(gòu)，如法律服務(wù)、投資銀行咨詢服務(wù)、醫(yī)藥行業(yè)咨詢服務(wù)、審計和評估等第三方服務(wù)機構(gòu)的建立和完善也為風(fēng)險投資的退出創(chuàng)造了市場保障。最后，政府為外包服務(wù)企業(yè)和風(fēng)險投資的有效結(jié)合又提供了相當(dāng)可觀的政策支持力度，如在稅收、利率、法律援助等各方面的間接支持，甚至是直接的轉(zhuǎn)移支付支持，為中小型醫(yī)藥合同服務(wù)機構(gòu)的風(fēng)險投資運行創(chuàng)造了良好的市場環(huán)境。

（作者單位為南京長澳醫(yī)藥科技有限責(zé)任公司）

參考文獻(xiàn)

[1] 韓武，張育粹，蘇倪玲.生物醫(yī)藥企業(yè)財務(wù)競爭力淺析[J].經(jīng)濟研究導(dǎo)刊，2014（20）.

第7篇：醫(yī)藥企業(yè)的風(fēng)險范文

在孤兒藥技術(shù)創(chuàng)新活動中，由于存在創(chuàng)新障礙，創(chuàng)新活動會受到抑制。障礙太大時，醫(yī)藥企業(yè)會因克服障礙不經(jīng)濟而放棄。技術(shù)創(chuàng)新障礙因素基本上可以分為經(jīng)濟因素和能力因素兩類。

1.1經(jīng)濟因素

由于經(jīng)濟上的原因而造成醫(yī)藥企業(yè)孤兒藥技術(shù)創(chuàng)新障礙主要包括缺乏創(chuàng)新資金，創(chuàng)新風(fēng)險大，創(chuàng)新成本高，創(chuàng)新的成本回收期太長以及創(chuàng)新收益不明顯等。缺乏資金是我國醫(yī)藥企業(yè)孤兒藥技術(shù)創(chuàng)新的主要困難。一般來講，發(fā)展中國家存在廣泛的市場機會，市場機制下資金總是流向收益率高的領(lǐng)域。但發(fā)展中國家社會折現(xiàn)率較高，整個社會相對來講更重視短期利益而不看重長期利益。由于孤兒藥技術(shù)創(chuàng)新具有風(fēng)險高和回收期長的特點，技術(shù)創(chuàng)新的效益又往往主要體現(xiàn)在長期效益上，資金在流向創(chuàng)新活動時受到限制，缺乏資金往往成為我國醫(yī)藥企業(yè)孤兒藥創(chuàng)新的首位經(jīng)濟障礙。發(fā)達(dá)國家的情況則與我國不同，其孤兒藥最大的創(chuàng)新障礙是風(fēng)險大而不是資金缺乏?？鐕扑幘揞^擁有充足的資金和必要的技術(shù)能力，他們有能力密切注視將會出現(xiàn)的機遇，因此，風(fēng)險是其孤兒藥創(chuàng)新面臨的首位障礙。此外，不同規(guī)模的醫(yī)藥企業(yè)面臨的這種障礙程度不同。一般來看，大型醫(yī)藥企業(yè)面臨這個問題的嚴(yán)重程度要小于中小企業(yè)。一方面的原因是大型醫(yī)藥企業(yè)籌資渠道廣泛，籌資方式多樣化；另一方面原因是大型醫(yī)藥企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新能力相對較強，這些都是技術(shù)創(chuàng)新規(guī)模經(jīng)濟的表現(xiàn)。其余的創(chuàng)新障礙還有如創(chuàng)新風(fēng)險大，創(chuàng)新成本高，創(chuàng)新的成本回收期太長以及創(chuàng)新收益不明顯等，前三種創(chuàng)新障礙對大型醫(yī)藥企業(yè)造成的阻礙程度相對而言仍然要低于中小醫(yī)藥企業(yè)，因此政府在采取政策措施來解決這些障礙時，應(yīng)注意區(qū)分企業(yè)規(guī)模大小。

1.2能力因素

能力因素造成的醫(yī)藥企業(yè)孤兒藥創(chuàng)新障礙主要包括缺乏人才、缺乏信息、缺乏管理創(chuàng)新的能力等。技術(shù)創(chuàng)新屬于知識創(chuàng)造后的商業(yè)化過程。人們創(chuàng)造知識的前提是擁有知識，但是，僅具有足夠的知識積累還不夠，還應(yīng)具有敏銳的觀察力、準(zhǔn)確的判斷力和學(xué)習(xí)能力。技術(shù)創(chuàng)新的此種特性完全依存于創(chuàng)造性人才，人才是技術(shù)創(chuàng)新能力的核心。缺乏相應(yīng)人才的醫(yī)藥企業(yè)，孤兒藥創(chuàng)新將難以進(jìn)行。技術(shù)創(chuàng)新也是一個技術(shù)與市場相結(jié)合的活動。醫(yī)藥企業(yè)孤兒藥創(chuàng)新既需要技術(shù)信息又需要市場信息，兩者缺一不可。由于我國醫(yī)藥企業(yè)總體創(chuàng)新能力不強，同時又與研究機構(gòu)在組織上及空間上的分離，我國醫(yī)藥企業(yè)缺乏技術(shù)信息的問題非常突出。在創(chuàng)新失敗的原因中，內(nèi)部組織管理不善導(dǎo)致創(chuàng)新失敗，表明內(nèi)部組織不適應(yīng)創(chuàng)新活動的需要。內(nèi)部組織管理不善是創(chuàng)新失敗發(fā)生于設(shè)計、試制和生產(chǎn)階段的重要原因。其他因素如所有權(quán)不明晰、獎勵不足也與醫(yī)藥企業(yè)缺乏創(chuàng)新機制有關(guān)，這也屬于創(chuàng)新管理不到位的表現(xiàn)。創(chuàng)新管理能力弱是我國醫(yī)藥企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新中普遍存在的問題。相對而言，中小醫(yī)藥企業(yè)缺乏信息，缺乏人才的問題更嚴(yán)重。

2針對孤兒藥創(chuàng)新的政府供給類與需求類政策建議

根據(jù)以上分析，可以得出我國政府對醫(yī)藥企業(yè)孤兒藥技術(shù)創(chuàng)新的重要支持就是要減少醫(yī)藥企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新障礙。本文把政府供給類政策定義為保證和提高醫(yī)藥企業(yè)孤兒藥技術(shù)創(chuàng)新要素供給的政策，而把政府需求類政策定義為保證和提高對醫(yī)藥企業(yè)孤兒藥創(chuàng)新成果需求的政策[3]?？偟膩砜?，這兩類政策的本質(zhì)都是為了降低醫(yī)藥企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新投入與產(chǎn)出方面的不確定性。

2.1孤兒藥創(chuàng)新的供給類政策建議

孤兒藥創(chuàng)新供給類政策著眼點在于提供醫(yī)藥企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新所需的部分資源，主要為資金與信息。

2.1.1稅制優(yōu)惠措施：稅收是國家向納稅者無償征收財物的一種形式，稅制優(yōu)惠措施在國際上是一項非常普遍且間接影響創(chuàng)新的政府資助形式。技術(shù)創(chuàng)新的稅收優(yōu)惠政策較之直接補貼政策更為可取，因為它對市場力量的干預(yù)較少，允許私營部門保留自己的決策權(quán)，在形式上更為公平，同時兼顧了中小醫(yī)藥企業(yè)的利益，而且它需要較少的政府層次，能夠減少政府主管部門的補助對象判斷失誤。孤兒藥技術(shù)創(chuàng)新不僅包括研究開發(fā)的過程，也包括研究開發(fā)以后的階段，稅收優(yōu)惠政策的支持應(yīng)涵蓋技術(shù)創(chuàng)新的全部過程。但實踐證明，試驗室與中試階段的風(fēng)險與投入較大，而收益甚少或根本沒有什么收益，應(yīng)是稅收優(yōu)惠政策支持的重點。

2.1.2補助金政策：世界各國對企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新的補助金政策主要著眼于企業(yè)研究開發(fā)經(jīng)費的補助，也可以用低息或無息貸款的方式支持，以此吸引企業(yè)進(jìn)行風(fēng)險較大的技術(shù)創(chuàng)新活動，這也是比較普遍使用的政策工具之一。對孤兒藥創(chuàng)新活動而言，這種補助金政策的實施對政府主管部門要求較高。主管部門需要在以下兩個問題上做出決斷：第一，確定孤兒藥研發(fā)的領(lǐng)域，針對何種罕見??；第二，挑選能夠擔(dān)此重任的醫(yī)藥企業(yè)。需要注意的是，就上述兩個方面，政府官員往往心有余而力不足。首先，富有效率的技術(shù)選擇往往是由市場決定的，但把這種選擇交給政府，由于“信息不對稱”的原因，可能會出現(xiàn)選擇失誤；其次，主管部門只能根據(jù)有關(guān)醫(yī)藥企業(yè)的歷史研發(fā)實績來作出選擇，但歷史成績與未來研發(fā)實績并沒有必然的因果關(guān)系，因此大企業(yè)比小企業(yè)更容易獲得政府補助金，這在一定程度上存在著政策的不公平。

2.1.3研究開發(fā)與醫(yī)藥企業(yè)聯(lián)結(jié)工程：該政策設(shè)計關(guān)鍵在于提高醫(yī)藥企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新能力與加強醫(yī)藥企業(yè)、研究機構(gòu)與高等院校的聯(lián)系。研究開發(fā)與醫(yī)藥企業(yè)在組織上脫離，就會缺少技術(shù)創(chuàng)新的許多關(guān)鍵職能，不符合技術(shù)創(chuàng)新過程的要求。在醫(yī)藥企業(yè)中建立合理的研發(fā)機構(gòu)，實現(xiàn)研究開發(fā)與企業(yè)的聯(lián)結(jié)，是形成醫(yī)藥企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新機制的制度基礎(chǔ)。針對孤兒藥的創(chuàng)新，其研究開發(fā)與醫(yī)藥企業(yè)聯(lián)結(jié)是一個復(fù)雜的過程，它包括有效的人事戰(zhàn)略、報酬與激勵機制和戰(zhàn)略聯(lián)結(jié)機制。國家可以組織若干醫(yī)藥企業(yè)、研究機構(gòu)對孤兒藥進(jìn)行初步開發(fā)及其商業(yè)化前的孵化和催化，一旦到了商業(yè)化階段，就把人員和技術(shù)一起轉(zhuǎn)到醫(yī)藥企業(yè)中去，由企業(yè)在此基礎(chǔ)上開發(fā)新市場，開發(fā)商業(yè)化產(chǎn)品和技術(shù)。但一定要堅持一體化的開發(fā)方式，并且將人員和技術(shù)一起轉(zhuǎn)移。

2.2孤兒藥創(chuàng)新的需求類政策建議

孤兒藥創(chuàng)新需求類政策主要包括研究開發(fā)委托費或合同制度、新產(chǎn)品政府采購制度等等。這些政策著眼點在于減少醫(yī)藥企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新需求方面的不確定性，保證企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新的最低市場需求。

2.2.1政府采購制度：從市場經(jīng)濟的角度而言，“需求拉動”式的創(chuàng)新比較容易成功，即市場的作用是首要的，技術(shù)突破的“供給推動”作用是次要的。孤兒藥在商品化的初期，由于市場需要一個認(rèn)識過程，初期市場有限，這對創(chuàng)新者構(gòu)成了較大風(fēng)險，從而導(dǎo)致民間投資猶豫觀望。在市場失靈的情況下，政府采購將為孤兒藥創(chuàng)新者創(chuàng)造一塊市場。在發(fā)達(dá)國家，政府公共采購被普遍認(rèn)為是影響工業(yè)創(chuàng)新方向和速度的重要政策工具。對孤兒藥的政府采購?fù)瑯哟嬖诰窒扌裕喝绻鄙購娏σ?guī)制的其他支持性措施，可能存在的權(quán)力尋租和經(jīng)濟尋租行為將對創(chuàng)新活動造成負(fù)面影響；政府采購中容易忽視中小醫(yī)藥企業(yè)的利益。因此，政府在制定孤兒藥采購制度時應(yīng)充分考慮到上述影響。

2.2.2委托費制度：世界各國針對孤兒藥創(chuàng)新的委托費制度主要集中在研究開發(fā)階段，因為在這階段的需求專有化程度比較低，而且與成功應(yīng)用這種技術(shù)有關(guān)的不確定性比較高。與補助金政策比較，該種政策更好地反映了政府產(chǎn)業(yè)科技政策的戰(zhàn)略導(dǎo)向，也可以認(rèn)為是政府對研究開發(fā)的直接參與。委托費政策的缺陷與研究開發(fā)補助金政策類似。這種政策一方面增加了“政府失靈”的可能性，政府委托進(jìn)行的研究開發(fā)技術(shù)不見得就是技術(shù)軌道發(fā)展證明是最好的技術(shù)；另一方面這種政策實際上加強了少數(shù)醫(yī)藥企業(yè)很可能是大企業(yè)的研究開發(fā)能力，從而促進(jìn)技術(shù)開發(fā)道路的相對集中而非分散化，從而削弱乃至消除了技術(shù)發(fā)展多方面的可能性，增加了孤兒藥技術(shù)創(chuàng)新過程的不確定性。但我國作為后起技術(shù)國家，由于有先進(jìn)國家孤兒藥創(chuàng)新軌跡作為參照，采取這類政策較為合理。

3結(jié)語

第8篇：醫(yī)藥企業(yè)的風(fēng)險范文

關(guān)鍵詞:生物醫(yī)藥企業(yè) 內(nèi)部控制 預(yù)算控制

■一、內(nèi)部會計控制內(nèi)涵

內(nèi)部會計控制是指被審計單位為了合理保證財務(wù)報告的可靠性,經(jīng)營的效率和效果以及對法律法規(guī)的遵守,保護(hù)資產(chǎn)的安全、完整,確保有關(guān)法律法規(guī)和規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行,提高企業(yè)經(jīng)營管理效率等而提供合理保證的過程,由治理層、管理層和其他人員設(shè)計和執(zhí)行的政策和程序。

■二、生物醫(yī)藥企業(yè)內(nèi)部會計控制制度存在的主要問題

(一)對生物醫(yī)藥企業(yè)內(nèi)部控制認(rèn)識上的不足

我國生物醫(yī)藥企業(yè)多數(shù)對內(nèi)部控制認(rèn)識不足,有的生物醫(yī)藥企業(yè)習(xí)慣于滿足傳統(tǒng)的經(jīng)營管理方式,認(rèn)為只要能夠規(guī)范化操作就行,不必考慮是否先進(jìn);有的生物醫(yī)藥企業(yè)雖然意識到改革的必要性,但是容易片面強調(diào)改革組織結(jié)構(gòu)的重要性,忽視了控制方式的跟進(jìn)和強化,這就使生物醫(yī)藥企業(yè)的改革同微觀治理機制相脫離。不論是維持傳統(tǒng)的經(jīng)營管理方式,還是片面以改革取代控制的觀念,對生物醫(yī)藥企業(yè)的發(fā)展都是不利的,這些認(rèn)識上的偏差都將阻礙生物醫(yī)藥企業(yè)內(nèi)部控制的發(fā)展和完善。內(nèi)部控制制度是企業(yè)各個業(yè)務(wù)部門或人員,在業(yè)務(wù)運作過程中形成的相互影響、相互制約的一種動態(tài)機制,是具有控制功能的各種方式、措施及程序的總稱,它絕不等同于規(guī)章制度,也不等同于內(nèi)部管理,更不是組織計劃。

(二)制度和執(zhí)行問題

對建立內(nèi)部會計控制制度重視不夠,有些部門甚至對內(nèi)部會計控制制度還存在很多誤解,認(rèn)為內(nèi)部會計控制制度就是內(nèi)部成本控制、內(nèi)部資產(chǎn)安全控制等。把執(zhí)行業(yè)務(wù)規(guī)章制度完全等同于加強內(nèi)部會計控制制度。內(nèi)部會計控制制度有的殘缺不全或有關(guān)內(nèi)容不夠合理。有章不循,將訂立的企業(yè)內(nèi)部控制制度用以應(yīng)付有關(guān)部門的檢查、審計。在處理業(yè)務(wù)過程中,有時遇到具體問題不按規(guī)定程序辦理,使內(nèi)部會計控制制度失去了應(yīng)有的剛性和嚴(yán)肅性。

(三)人員素質(zhì)不高

人是生物醫(yī)藥企業(yè)最重要的資源,也是內(nèi)部控制的核心。從我國生物醫(yī)藥企業(yè)目前的情況來看,生物醫(yī)藥企業(yè)人員的素質(zhì)遠(yuǎn)未達(dá)到內(nèi)部控制的要求。由于管理者對生物醫(yī)藥企業(yè)內(nèi)部控制的建立健全負(fù)有主要責(zé)任,管理者的素質(zhì)自然成為決定內(nèi)部控制質(zhì)量的重要因素。管理層素質(zhì)不高,是引起我國內(nèi)控失敗案例頻發(fā)的主要根源之一。

(四)監(jiān)督不力

由于管理體制和管理方式的問題,內(nèi)部會計控制的監(jiān)督體系不健全,各職能部門之間、各崗位之間缺乏必要的監(jiān)督,導(dǎo)致各職能部門自成體系,各自為政。內(nèi)部會計控制制度的執(zhí)行、檢查流于形式,稽核的范圍有限,缺乏完整性和全面性。在沒有有效控制、考核的情況下,內(nèi)部會計控制制度都很難發(fā)揮出它應(yīng)有的作用。會計的事前審核、事中復(fù)核和事后監(jiān)督流于形式。

■三、加強生物醫(yī)藥企業(yè)內(nèi)部會計控制的對策

(一)建立健全規(guī)章制度

環(huán)境是系統(tǒng)研究的邏輯起點,是系統(tǒng)各要素實現(xiàn)能量轉(zhuǎn)化與層次提高的物質(zhì)源泉。內(nèi)部會計控制環(huán)境是推動控制工作的發(fā)動機,是所有其他內(nèi)部會計控制要素的基礎(chǔ)要素。研究內(nèi)部會計控制環(huán)境的目的,一方面是企業(yè)內(nèi)部會計控制整體架構(gòu)的設(shè)計和實施要適應(yīng)控制環(huán)境的要求,另一方面,它的重要目的是探討如何營造和建立有利于會計控制的內(nèi)部環(huán)境。內(nèi)部會計控制整體架構(gòu)的基礎(chǔ)是內(nèi)部會計控制的環(huán)境,即:會計法規(guī)、誠信和道德價值觀、企業(yè)文化、生物醫(yī)藥企業(yè)治理機制和組織結(jié)構(gòu)等。會計法規(guī)屬于正式規(guī)則,是從總體上制約和影響著會計組織及會計人員的日常行為;誠信和道德價值觀與企業(yè)文化則是非正式約束,是會計人員在會計工作中正確處理會計事務(wù)的行為規(guī)范,是所有從事會計這一職業(yè)的人員必須具備的思想品德和基本素質(zhì):生物醫(yī)藥企業(yè)治理機制和組織結(jié)構(gòu)則是執(zhí)行機制,是保證內(nèi)部會計控制得以實施的有力工具。

(二)合理設(shè)置會計機構(gòu)

把握好集權(quán)和分權(quán)的關(guān)系,建立適合現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展和市場要求的組織機構(gòu),以及適合現(xiàn)代企業(yè)組織結(jié)構(gòu),行之有效的激勵與約束管理機制。會計組織機構(gòu)設(shè)置一般是根據(jù)單位經(jīng)濟業(yè)務(wù)規(guī)模和會計業(yè)務(wù)需要而決定的,規(guī)模較大,業(yè)務(wù)較多的單位應(yīng)當(dāng)設(shè)置會計機構(gòu)。規(guī)模很小,業(yè)務(wù)和人員都不多的單位,可以在有關(guān)機構(gòu)中設(shè)置會計人員并指定會計主管人員,或者實行記賬。不論是否單獨設(shè)置會計機構(gòu),承擔(dān)會計業(yè)務(wù)的會計人員、會計組織應(yīng)相對獨立。

(三)明確會計責(zé)權(quán)加強企業(yè)各方面的內(nèi)部牽制制度

對組織中全部活動的職責(zé)和權(quán)限進(jìn)行合理有效地分配,特別對敏感職位之間的財務(wù)分工要準(zhǔn)確合理;為執(zhí)行任務(wù)和承擔(dān)職責(zé)的組織成員配備所需資源,確保他們的經(jīng)驗和知識與職責(zé)權(quán)限相匹配;使所有員工了解他們的工作行為、職責(zé)承擔(dān)形式和認(rèn)可方式以及與達(dá)成組織目標(biāo)之間的聯(lián)系。會計崗位職責(zé)明確、相互牽制。無論會計崗位如何設(shè)置,都應(yīng)當(dāng)符合以下要求:一是會計崗位設(shè)置應(yīng)當(dāng)與單位內(nèi)部管理和會計業(yè)務(wù)相適應(yīng);二是各會計崗位都必須有明確的職責(zé)并能夠進(jìn)行考核;三是各會計崗位之間分工明確,業(yè)務(wù)往來應(yīng)當(dāng)有記錄,以分清責(zé)任;四是實行職務(wù)分離,如出納人員不得兼管稽核、會計檔案保管和收入、支出費用、債權(quán)和債務(wù)賬目的登記工作。

■四、結(jié)論

總之,涉及人民生命健康的生物醫(yī)藥制造業(yè),風(fēng)險顯著高于其他行業(yè),因此,風(fēng)險防范是生物醫(yī)藥企業(yè)管理的必要部分,也是內(nèi)部控制機制建立的動力。生物醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)該以風(fēng)險為導(dǎo)向,采取各項措施,不斷完善生物醫(yī)藥企業(yè)的內(nèi)部控制,提高企業(yè)經(jīng)濟效益。

參考文獻(xiàn):

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第9篇：醫(yī)藥企業(yè)的風(fēng)險范文

很多人曾問我，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)是目前中國發(fā)展最看好的領(lǐng)域，為什么它在新媒體營銷發(fā)展這么慢？要回答這個問題，必須了解醫(yī)藥行業(yè)的營銷背景和產(chǎn)業(yè)大勢。我個人認(rèn)為，醫(yī)藥行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷要想迎來爆炸式的增長，恐怕需要三五年積累和沉淀。原因有三：

一，思維定勢與路徑依賴。過去多年來，很多制藥企業(yè)通過投放電視廣告、報紙、雜志、戶外等傳統(tǒng)廣告，獲得了巨大的成功。但在網(wǎng)絡(luò)等新媒體出現(xiàn)之后，過去的成功反倒會成為未來進(jìn)一步成功的阻礙——表現(xiàn)為思維定勢和路徑依賴，即習(xí)慣于投放電視、報紙等傳統(tǒng)廣告，而對網(wǎng)絡(luò)廣告的投放不夠重視，更不用說以各種靈活高效的方式進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷。如此，就難以克服傳統(tǒng)廣告的弊端并運用網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢。例如，傳統(tǒng)廣告投放成本高、粗放式，而網(wǎng)絡(luò)營銷具有精準(zhǔn)性、互動性等獨特優(yōu)勢。思維定勢的改變固然需要時間，但更需要的是對新事物的學(xué)習(xí)和接納能力。

二，重視不足，人才不到位。在整個的醫(yī)療行業(yè)，目前網(wǎng)絡(luò)營銷做得最好的，當(dāng)屬民營醫(yī)院。經(jīng)過近兩三年的發(fā)展，民營醫(yī)院已經(jīng)成為網(wǎng)絡(luò)營銷行業(yè)當(dāng)中的佼佼者，對整個網(wǎng)絡(luò)營銷投放流量的監(jiān)控、合作伙伴之間的配合，對ROL的測算都相當(dāng)精準(zhǔn)和到位，對網(wǎng)絡(luò)營銷的運用使得民營醫(yī)院能充分整合內(nèi)外部資源，獲得最大程度的發(fā)展。而醫(yī)藥企業(yè)在思想認(rèn)識上還相當(dāng)落后，很多醫(yī)藥企業(yè)甚至沒有自己的網(wǎng)站。即便有網(wǎng)站，也只相當(dāng)于一個企業(yè)簡介的電子版本。內(nèi)容和架構(gòu)都相當(dāng)簡單，除了企業(yè)介紹、產(chǎn)品信息、組織架構(gòu)、老板致辭、聯(lián)系方式之外，再無其它，缺乏和消費者的互動及企業(yè)信息的及時披露，運用了網(wǎng)絡(luò)卻沒有運用網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢。究其原因，對網(wǎng)絡(luò)營銷的重視不夠，人才配備不足，簡單將網(wǎng)站外包出去，企業(yè)內(nèi)部沒有人專門負(fù)責(zé)運營，網(wǎng)站便等于一個死網(wǎng)站，無甚價值。

三，缺乏對風(fēng)險的深入研究和準(zhǔn)確把控。醫(yī)藥企業(yè)具有一定的特殊性，而網(wǎng)絡(luò)營銷又是新事物，因此，在網(wǎng)絡(luò)廣告的投放上可能有一定的風(fēng)險，企業(yè)不能不考慮：

1、法律和政策監(jiān)管。國家相關(guān)法律和政策規(guī)定，處方藥品只能在指定的媒體上做宣傳，而大眾媒體或健康類媒體是不允許投放的。

2、互聯(lián)網(wǎng)的開放性是一把雙刃劍，好的產(chǎn)品會形成口碑傳播，為企業(yè)帶來巨大的品牌效益，但負(fù)面信息又會將互聯(lián)網(wǎng)變成“劫持媒體”，即負(fù)面信息口口相傳，使企業(yè)陷入危機。因為藥品屬于特殊性商品，任何一種藥品都會有副作用。盡管這種副作用可能因人而異，但在網(wǎng)絡(luò)上暴露出來，卻能無限放大，給企業(yè)帶來致命的后果。但這種情況，并非只在醫(yī)藥企業(yè)存在，從豐田汽車召回的案例中可見，最重要的是具備網(wǎng)絡(luò)公關(guān)能力，化危機為機遇。

3、企業(yè)自我管理不足。中國有句古話，“黃金有價藥無價”。由于醫(yī)藥的專業(yè)門檻，消費者與制藥廠商之間存在嚴(yán)重的信息不對稱，買藥者從來不會講價。盡管存在價格監(jiān)管，但這仍是個暴利行業(yè)。由于暴利，很多企業(yè)對自身疏于管理，在環(huán)保、納稅、回扣等等很多方面存在問題。這些問題的暴露顯然會不利于企業(yè)的生存與發(fā)展，這也是企業(yè)會考慮的風(fēng)險。風(fēng)險的存在要求醫(yī)藥企業(yè)對風(fēng)險有更深入的研究和更精準(zhǔn)的把握，從而在有效規(guī)避風(fēng)險的同時，充分利用現(xiàn)存的優(yōu)勢?！昂⒆雍驮枧枰粔K兒倒掉”并不是解決問題的好辦法。

在以上情況下，醫(yī)藥企業(yè)如何進(jìn)行有效的網(wǎng)絡(luò)營銷呢？

醫(yī)藥企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷要同時面對三大客戶群體：消費者(普通患者)、醫(yī)藥流通企業(yè)(網(wǎng)店等等)、醫(yī)生?；谶@樣的特殊性，醫(yī)藥企業(yè)要想搭上網(wǎng)絡(luò)營銷的班車，筆者認(rèn)為有以下幾種方式：

一、找準(zhǔn)醫(yī)生群體聚集地，做好醫(yī)生教育。因為中國醫(yī)療體制的關(guān)系，藥品企業(yè)60%左右的產(chǎn)品都是由醫(yī)生的處方開出去的。一般認(rèn)為，誰把醫(yī)生服務(wù)好，讓醫(yī)生舒服了，醫(yī)生就會開誰的處方，這也是飽受詬病的回扣產(chǎn)生的根源所在。但是從長遠(yuǎn)考慮，有良知并且明智的醫(yī)藥企業(yè)，并不會這么去做，因為這樣做既不會長久，也容易將自身推入“回扣競爭”的惡性循環(huán)，并造成信譽受損。那么，該如何去做呢？一個有效的辦法就是找準(zhǔn)醫(yī)生群體聚集地，做好醫(yī)生教育。醫(yī)生群體的聚集地主要是一些醫(yī)療類的雜志、會議、網(wǎng)絡(luò)媒體等等。雜志和會議等傳統(tǒng)形式此處不必詳述，重點談一下網(wǎng)絡(luò)。

眾所周知，醫(yī)生要取得執(zhí)業(yè)資格，必須通過一定的考試。在醫(yī)生的整個職業(yè)生涯中，都要通過不斷的考試，才會獲得晉升的資格，并且直接和收入掛鉤。因此，為醫(yī)生考試服務(wù)的網(wǎng)站應(yīng)運而生。我之前跟某醫(yī)藥網(wǎng)站的創(chuàng)始人聊天時候，他說，每當(dāng)考試前夕，醫(yī)藥網(wǎng)站流量就會出現(xiàn)爆發(fā)式增長，是平時的幾十倍。此時他們要預(yù)防因流量過大服務(wù)器出現(xiàn)“罷工”的情況。像這樣有諸多醫(yī)生、醫(yī)學(xué)生訪問的網(wǎng)站，就顯然是醫(yī)藥企業(yè)進(jìn)行醫(yī)生教育、影響醫(yī)生的首選媒體。

如何去做才能對醫(yī)生產(chǎn)生影響，讓醫(yī)生熟悉并且認(rèn)識這個產(chǎn)品的功能，從而在平時的工作中去采用這些藥品為患者治療呢？方法有兩種：第一、和國家醫(yī)療考試合作，拿到一定的學(xué)分，當(dāng)醫(yī)生學(xué)完一定的課程之后，可以送一些學(xué)分給醫(yī)生。從而增加醫(yī)生的印象和好感；第二、舉辦一些活動，提高醫(yī)生的參與興趣。大家都知道醫(yī)學(xué)是一門標(biāo)準(zhǔn)無恒定的學(xué)科，完全是經(jīng)驗主義，所以，醫(yī)學(xué)無止境。每一個醫(yī)生都想在事業(yè)上獲得成功，成為行業(yè)的佼佼者，他們需要不斷地學(xué)習(xí)和進(jìn)步。因此，可以利用這些媒體，舉辦一些對于醫(yī)生來說有意義的活動。讓醫(yī)生在學(xué)習(xí)的同時，提高自已的專業(yè)技能，而醫(yī)藥企業(yè)則可在相關(guān)活動中植入產(chǎn)品信息。但是需要注意的是，千萬不要引起醫(yī)生的反感。這種營銷的方法比較適合處方藥。

二、患者。其實患者對于醫(yī)藥企業(yè)來說才是最重要的，因為患者才是藥品的最終消費者。

藥品分為處方藥和非處方藥兩種，先說處方藥的部分如何進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷。處方藥一般治療范圍屬于大病種，慢性病等等，這類藥品患者平時接觸較少，主要是要讓患者明白這種藥的功能，可以進(jìn)行一些科普的教育，有很多企業(yè)聘用公關(guān)公司專門做這方面的工作，單是在一些大眾網(wǎng)媒上推一些公關(guān)稿件，效果也是非常不錯的。另外介紹一種方法，就是以頻道或者專題的合作方式，與專業(yè)的醫(yī)學(xué)網(wǎng)絡(luò)媒體合作。例如，一款骨科相關(guān)的藥品，就可以在某個網(wǎng)站上開設(shè)一個專門的頻道，頻道的內(nèi)容架構(gòu)可以是一些科普的內(nèi)容，一些和骨科相關(guān)的知識介紹，例如，預(yù)防、治療、護(hù)理，讓患者、網(wǎng)民了解這些疾病相關(guān)信息的同時，接收到植入內(nèi)容中的產(chǎn)品信息，實踐證明，這種辦法效果非常不錯。

再來說說非處方藥。非處方藥即平時可以在藥店里面買到的這些藥，不用醫(yī)生開處方的。其實患者對這部分藥品的認(rèn)知是最少的。因為醫(yī)學(xué)的專業(yè)性，所以造成很多的患者對藥品不了解。因為網(wǎng)絡(luò)的便捷性，患者在買非處方藥前都會在網(wǎng)上查詢一些相關(guān)信息?，F(xiàn)在幾乎人人可以上網(wǎng)，無論是家庭，還是辦公，以至于休閑娛樂中，都可使用電腦或者是移動終端，那么機會來了。醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)該抓住這樣的機會，讓產(chǎn)品的信息在網(wǎng)絡(luò)上面有更多的體現(xiàn)。

首先，要分析患者的習(xí)慣。例如，一個患者感冒了，他可能會去做的幾件事情：第一、查詢相關(guān)的癥狀，如頭痛怎么辦？流鼻涕怎么辦？發(fā)燒怎么辦？等等。這時醫(yī)藥企業(yè)就可以針對相關(guān)問題，找一些客服人員，在各大網(wǎng)站上做解答。據(jù)統(tǒng)計，目前患者問得最多的地方是百度知道和有問必答健康網(wǎng)。第二、患者會搜尋單一藥品信息及藥品對比信息。從而判斷這些藥品哪個更對癥，哪個副作用更小。這些信息也會集中體現(xiàn)在上述兩個網(wǎng)站中。第三、相信相關(guān)度。拿感冒來說，感冒多因天氣變化及身體的抵抗力低引起。所以，患者可能會去查詢天氣的相關(guān)信息，這時候在天氣相關(guān)，以及有關(guān)于營養(yǎng)保健的相關(guān)信息里面做一些廣告，如通欄圖片、文字鏈接等等，效果也會非常不錯。

當(dāng)然，最理想也是最重要的是，企業(yè)應(yīng)該想想，如何和患者互動起來。收集患者的疑問，解答患者的疑問，并且避免負(fù)面信息的傳播。對此，又有兩種做法：第一種是在自己企業(yè)或者產(chǎn)品站點上開設(shè)這樣的版塊；另外一種辦法就是借助第三方平臺。在國內(nèi)，已經(jīng)有一家公司專門為企業(yè)開設(shè)了企業(yè)與患者溝通的平臺，功能較為強大，目前企業(yè)的反饋也很不錯。

三、醫(yī)藥電子商務(wù)。醫(yī)藥流通企業(yè)的藥品除了通過醫(yī)院賣給患者，還有一種方式就是通過藥店。隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展，現(xiàn)在又有一種新的方式，就是通過網(wǎng)絡(luò)直接賣給患者，稱為電子商務(wù)，或者醫(yī)藥電子商務(wù)。

根據(jù)行業(yè)的估算和預(yù)計，在未來十年，醫(yī)藥電子商務(wù)將有更好的發(fā)展，老百姓將多地利用互聯(lián)網(wǎng)了解和購買自己所需要的藥品。對此，醫(yī)藥企業(yè)如何進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷呢？筆者個人認(rèn)為，即便必須經(jīng)過國家的認(rèn)證通過后方可在網(wǎng)上買藥，但由于一些實體醫(yī)藥流通企業(yè)或者線下實體藥店紛紛加入，市場競爭已是非常激烈。因為醫(yī)藥企業(yè)本身很少會拿到網(wǎng)上賣藥的資格，于是就會成為網(wǎng)上藥店的供貨商。線下賣藥，藥品的擺放位置夠不夠好，是不是有促銷人員，價格等等都會成為影響銷量的因素。網(wǎng)上藥店也是一樣，在首頁是否有體現(xiàn)，頻道頁里面是否有推薦，網(wǎng)上是否和線下實體店便宜，物流配送是否快捷，和同類但不同品牌的產(chǎn)品對比價格相差幾何等等，也都會成為影響銷量的直接因素。