花卉市場營銷策略精選(九篇)

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第1篇：花卉市場營銷策略范文

漳州水仙花并沒有艷麗的花色,只有一股淡淡的香氣,其特有的雕刻藝術,就像中國畫的寫意畫一樣,西方人不一定能接受。水仙花的雕刻藝術的像與不像只能傳神不一定寫真,這是華人所獨有的觀賞要點。所以,漳州水仙花出口到全世界,首先考慮的消費對象就是在各國旅居的華人,讓他們可以把思鄉情懷通過漳州水仙來寄托,再通過他們把漳州水仙推廣到世界各地。

目前,漳州水仙花主要出口到歐美、港澳、臺灣、及日本等地區。

歐美一直以來出口量并不大,主要緣于技術壁壘及市場因素。市場因素如上所述,漳州水仙花從色彩到形態比其它的花卉并無優勢,而獨特的雕刻藝術對外國人也沒有足夠的吸引力。而法規的壁壘主要來自于進口國對本國本地區市場保護及農業檢疫要求,漳州水仙花現有的種球處理及貯存方法使得產品在檢疫方面很難達到歐美國家的標準。傳統的漳州水仙花鱗莖保存方法用土包裹、民居貯存,鱗莖攜帶有各國重視的檢疫對象如螨類、線蟲及薊馬等害蟲。所以出口到岸經常被進口國檢疫部門要求重新熏蒸消毒。在沒有與進口國簽有檢疫協議的情況下,沒有經過特殊處理包裝的水仙花頭經過到達口岸按一般的花卉進行熏蒸后基本上報廢。

港澳市場主要的消費對象港澳同胞、華人華僑,由于水仙花是傳統花卉,主要通過在廣州、深圳花市批發到港澳,市場基本穩定。因為農業不是港澳地區的主要經濟活動,檢疫基本沒有大的問題,問題是傳統的年宵水仙花基本屬于老人懷舊的寄托,培養新的消費階層才是當務之急。

臺灣地區市場從上世紀七十年代以來就通過零零星星的海上易貨貿易存在,隨后另有一些是通過香港轉口,現階段基本上是直接貿易。由于水仙花臺灣本土并不種植,所以臺灣每年從世界各地進口的各種球莖花卉里面就有水仙花類,也允許進口漳州的水仙花鱗莖。目前水仙對臺貿易穩定在20個貨柜左右,約180萬粒,但對臺水仙貿易同樣存在著檢疫問題。臺灣的檢疫標準參照歐美國家,過去由于政治的原因,臺灣當局并不鼓勵跟大陸貿易,對每批次進口的漳州水仙花都要嚴格進行熏蒸。常規處理包裝的漳州水仙花鱗莖經過熏蒸后損害相當嚴重。2000年初期曾有經過香港轉口到臺灣的水仙花商品鱗莖在香港碼頭貨場上長時間受到暴曬,經過一個多月才輾轉運到臺灣的高雄港后又遇氣溫驟然下降,集裝箱里面產生了大量的貨柜雨,導致包裝紙箱全部潮濕潰爛,再經過臺灣檢疫24小時熏蒸,兩貨柜的種球全部報廢。

2007年,漳州水仙花首次到臺灣舉辦展覽,展品是經過雕刻水養的水仙花植株。高雄海關經過熏蒸后,展品基本報廢。只有一些裝在密閉的泡沫箱子里面的水仙花得到保全,但花期卻只有4-5天。

東南亞一帶的水仙出口大部分是通過廣州花市轉口出去,具體數據難以統計。

跟所有的花卉一樣,漳州水仙花出口所遇到的問題基本上都是一樣的,一是法規限制,二是技術壁壘,三就是市場培植。前面兩項是基礎,產品都出不去,開拓市場就是一句空話。

由于中國已經加入WTO,以前用行政許可證限制進口的國家已經很少了,特別是花卉方面限制進口的更少,但是通過檢疫設置的壁壘卻有增無減。世界上許多國家為保護本國花卉業的發展,對進口花卉提出了較嚴格的檢疫要求,一些國家采取指定進口公司、認定熏蒸庫、全批查驗、核對植物檢疫證書、植物熏蒸證書、滅活處理證書,甚至要求檢測農藥殘留合格后才能進口,極大阻礙了漳州水仙的出口。

解決檢疫問題需要通過政府間的談判來簽訂協議確定采用不危害水仙花品質的檢疫方法。鱗莖類水仙花對于熏蒸的溴甲烷高度敏感,根據商務部出口花卉指南,鱗莖類植物球莖熏蒸不能超過半小時,尤其在沒有完全干燥的情況下,基本上經不起任何的熏蒸。因此水仙花熏蒸處理對熏蒸藥劑、溫度范圍、處理時間比較敏感,要求較高的熏蒸條件,包括專業熏蒸庫《有控溫、控濕、計量、循環、檢測、排氣等裝置)和專業熏蒸人員(掌握不同花卉對熏蒸藥劑、計量和時間的要求),否則將出現鱗莖質量受損或熏蒸不徹底的問題。因此盡快研究出水仙花鱗莖的檢疫規程,建立適合水仙花熏蒸的專業熏蒸庫,使所有出口水仙花既能滅活又不損害水仙花鱗莖的品質,符合出口國的檢疫標準。

如何培育漳州水仙花外銷市場呢?據統計,2008年漳州口岸出口的水仙花只有32批次,合計金額約256萬人民幣(不包括從其它地方轉口銷售的),份額不到當年全部的水仙花產值的3%,所以還有很大的發展空間。根據筆者的調查和多年從事水仙銷售的經驗,認為可以從以下幾個方面入手,進一步拓展漳州水仙花外銷的市場:

1　建立漳州水仙花文化公園,定期舉辦漳州水仙花節,擴大漳州水仙花在國際上的影響。荷蘭著名的“郁金香公園(Keukenhof Park)”替荷蘭的球根花卉打響了國際知名度,從此讓郁金香與荷蘭劃上等號,若漳州有水仙花文化公園,也可以提升漳州水仙花的國際知名度。

2　鼓勵龍頭企業開展外銷經營,建立明確營銷策略。我國多數花卉企業“散、小、差”,未形成規模經營,開拓國際市場的能力較差,難以承接國外大批量、高質量要求的訂單,更不能承受巨大的市場風險,僅限于以價格為主的低水平競爭。不久前開始組織的水仙花專業合作社能解決一部分國內營銷問題,但外銷可能要與一些專業的外貿公司配合,才能避免企業只注重短期利益行為而缺乏長期經營的戰略觀念,開展有效的市場營銷手段,提升國際市場開拓能力。