合作營銷方案精選(九篇)
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第1篇：合作營銷方案范文
【關鍵詞】“空巢”老人 消防安全 防控措施
“空巢”老人，即子女不在身邊的老人，其中包括無子女的老人和與子女分開居住的老人。如何讓老人遠離火險安度晚年，應引起整個社會、每個家庭以及廣大老年朋友自身的高度關注。
1 “空巢”老人家庭的消防安全現狀
1.1生活窘困，家中火災隱患突出
在城市“空巢”老人家庭相對有一定的生活保障，但在廣大農村“空巢”老人沒有退休金，也沒有養老保險，他們的經濟收入主要是自己的勞動所得和子女的貼補，但一些子女自身在外謀生也很艱難，根本無法顧及老人，所以一旦他們年老喪失了勞動能力后，就可能陷入衣食不保的境地。由于受經濟條件的限制，很多老人都是居住在耐火等級低的老房子里，家中電器線路老化現象嚴重，有的住宿和做飯也在一個房間內，大多數老人都有著勤儉節約的生活習慣，他們常常將一些別人不要的破舊衣服等物品撿回來，堆放在家中，加重了屋子里的火災負荷，做飯、用火時稍不留神，便會引發火災。
1.2信息閉塞，消防安全知識缺乏
目前大多數的“空巢”老人主要希望的是生活上的照顧和精神上的慰藉，對于消防安全關注度很低，甚至有些老人根本就不知道消防安全和自身之間有什么關聯，消防安全知識十分缺乏。很多老人對如何正確使用液化氣灶，電熱毯等基本的防火、滅火消防知識知之甚少，在實際操作中時常導致一些悲劇的發生。
1.3觀念守舊，消防習慣不易改變
老人獨居而空巢在家，由于年老體弱，無人照顧，一旦家中發生火災是很危險的。然而，目前很多有固定收入的空巢老人他們完全有條件入住養老院得到相應的照顧，但一些老人由于受傳統觀念的束縛，寧愿呆在家中，也不愿進養老院。此外，火災發生時一些老人將錢和物品看得比自己生命還重要的觀念依然普遍。
2 “空巢”老人家庭存在消防安全問題的根源
2.1社會家庭因素：20世紀90年代以來，我國的老齡化進程加快
據民政部統計，我國60歲以上老人已達1.34億，占總人口的10%以上，65歲以上人口超過9400萬，占總人口的7%以上，我國已進入老齡年代。老年人口增長速度快，絕對數量大，社會供養矛盾突出。在城市絕大多數老人享有退休金，在農村老人則要依賴家庭成員資助生活養老，其生活水平直接受子女的實際供養能力制約，當前隨著農村年輕勞動力向城市的流動，越來越多的老人留守在空巢。養兒防老的傳統古訓正受到嚴重沖擊，不少地方靠簽訂家庭協議甚至靠打官司才能得到子女的贍養費。其次，當前整個社會的養老文化滯后，老年人休閑消遣和精神寄托的方式少，農村的很多老人甚至只能呆坐徘徊，“出門一把鎖，進門一盞燈”是他們的真實寫照。一些老人把精神寄托放在從事迷信活動上，每年因老人焚香敬神引起的火災事故時有發生。
2.2老人的生理因素
老人上了一定年歲后，身體的各項機能下降，很多老人體弱多病，動作遲緩，有的甚至中風、癱瘓、殘疾。喪失了逃生自救能力，發生火災后，難以逃生，往往一場小小的火災，便會導致亡人事故的發生。此外，老人到了冬天大多怕冷，很多老人有使用電熱毯的習慣，由于長時間使用電熱毯，加之很多老人對電熱毯的正確使用方法不甚了解，使用中造成電熱毯被拆疊、引發電熱毯短路，還有一些老人在使用電熱毯時由于大小便失襟也容易導致電熱毯短路，引發火災事故。一些老人因為精神失常，自己的行為不受控制，而在家中玩火，從而導致火災事故的發生。再則老人因意識模糊、記憶力下降，常常在做飯用火時，因其它事情外出將火種遺留家中，也是導致火災事故發生的一個重要因素。
3 做好“空巢”老人家庭消防工作的建議
3.1建立健全完善的養老保障制度
老人的今天就是我們的明天，關注“空巢”老人的生活狀況，幫助他們解決生活中的難題是全社會的共同責任。過去農村以家庭養老為主，雖然有悠久的傳統道德文化為依托，但實踐證明，僅靠道德的力量維護農村老人的生存權利是遠遠不夠的。制度，健全而完善的養老保障制度才是提高農村老人生存質量的根本途徑。目前城市社會養老保障體系已初步建立，并在不斷完善中，而面向廣大農村，關乎農村老年人切身根本利益的農村養老保障體系還很不健全，隨著我國經濟的迅猛發展，應逐步建立和完善適應我國國情的農村養老社會保障制度與“空巢”老人社會救助制度。在全社會積極推進社會養老福利事業的發展，增加社會養老機構優先接納那些生活不能自理的老人，在社區、村、組通過招募更多的“志愿者”建立“互助隊”的形式為老人排憂解難，解決“空巢”老人的生活照顧問題。
3.2做好“空巢”老人的消防安全宣傳教育工作
長期以來，我們在一定程度上忽視了對“空巢”老人的消防宣傳教育。面對空巢老人家庭火災高發的勢態，我們應積極應對，依靠轄區派出所和村（居）委會的力量，大力開展“送消防安全知識上門”，“送消防安全到家”活動。采用老人們喜聞樂見，易于接受的宣傳活動形式，將老人們一些應該掌握了解的消防知識向老人們進行宣傳。也可與鄉鎮政府、村（居）委會共同組織消防文藝巡回演出，觀看防火安全宣傳教育片，贈送防火安全宣傳畫，發放宣傳材料等宣傳活動，在宣傳中應結合“空巢”老人家庭消防安全的特點，注重多應用典型的具教育意義的火災案例進行教育，通過宣傳教育提高老人們的消防安全意識，逐步改變老人的不良消防行為習慣。
第2篇：合作營銷方案范文
【關鍵詞】 左氧氟沙星；復治涂陽肺結核；抗結核；療效；不良反應
DOI：10.14163/ki.11-5547/r.2017.02.048
Evaluation on curative effect and adverse reactions of levofloxacin combined with anti-tuberculosis chemotherapy regimens in the treatment of retreated smear positive pulmonary tuberculosis LING Ying-bing， XIE Hong-en， LU Yan-chun. Department of Respiration Medicine， Guangdong Shaoguan Yuebei Second People’s Hospital， Shaoguan 512026， China
【Abstract】 Objective To evaluate curative effect and adverse reactions of levofloxacin combined with anti-tuberculosis chemotherapy regimens in the treatment of retreated smear positive pulmonary tuberculosis （TB）.
Methods A total of 67 retreated smear positive TB patients were divided by different treatment regimens into control group （30 cases） and research group （37 cases）. The control group received only anti-tuberculosis chemotherapy， and the research group received levofloxacin combined with anti-tuberculosis chemotherapy. Comparison were made on lesions absorption rate and adverse reactions. Results The research group had higher lesions absorption rate as 81.08% than 60.00% in the control group， and the difference had statistical significance （P0.05）. Conclusion Implement of levofloxacin and anti-tuberculosis chemotherapy regimens shows perfect curative effect in the treatment of retreated smear positive TB patients with high security. This method also contains application value in clinic.
【Key words】 Levofloxacin； Retreated smear positive pulmonary tuberculosis； Anti-tuberculosis； Curative effect； Adverse reactions
TB是一N危及人類健康的呼吸道傳染疾病， 復治涂陽TB屬于TB最為常見的一種類型， 其具耐多藥率高、傳染性強及預后差等特點， 故臨床有效防治復治涂陽TB具重要臨床意義[1]。本研究就選定的67例復治涂陽TB患者分別行不同治療方案的效果予回顧性分析， 現作報告如下。
1 資料與方法
1. 1 一般資料 回顧性選取本院2014年9月～2016年3月收治的67例復治涂陽TB患者的臨床資料， 根據治療方案的不同將其分對照組（30例）和研究組（37例）。對照組中男20例，
女10例， 年齡30～70歲， 平均年齡（43.65±4.26）歲， 病程1～5年， 平均病程（3.21±2.38）年。研究組男25例， 女12例， 年齡30～72歲， 平均年齡（44.71±5.12）歲， 病程1～6年， 平均病程（3.42±2.57）年。兩組患者年齡、病情等一般資料比較差異無統計學意義（P>0.05）， 具有可比性。
1. 2 方法 對照組單純行抗結核化療， 口服0.3 g異煙肼（上海信誼藥廠有限公司， 國藥準字H31020495， 0.1 g×100 s），
1次/d；口服0.45 g利福平（廣東華南藥業集團有限公司， 國藥準字H44020771， 0.15 g×100 s）， 1次/d；口服0.75 g乙胺丁醇（廣東華南藥業集團有限公司， 國藥準字H44020758， 0.25 g×100 s）；肌內注射0.4 g丁胺卡那針（齊魯制藥有限公司， 國藥準字H37020562， 1 ml：0.1 mg）， 1次/d。研究組于此基礎上先靜脈滴注0.3%的左氧氟沙星， 1次/d， 連續15 d；之后改為口服0.5 g左氧氟沙星片， 2次/d；兩組均連續治療9個月。
1. 3 觀察指標及療效評定標準 病灶吸收評定標準， 明顯吸收：病灶吸收≥1/2， 或直徑縮小與空洞閉合≥1/2；吸收：病灶吸收
1. 4 統計學方法 采用SPSS19.0統計學軟件處理數據。計量資料以均數±標準差（ x-±s）表示， 采用t檢驗；計數資料以率（%）表示， 采用χ2檢驗。P
2 結果
2. 1 兩組病灶吸收改善情況比較 研究組病灶吸收率81.08%高于對照組的60.00%， 差異具有統計學意義（P
2. 2 兩組不良反應情況比較 研究組不良反應總發生率16.22%低于對照組23.33%， 但差異無統計學意義（P>0.05）。見表2。
3 討論
復治涂陽肺結核為臨床較為常見的一種呼吸道傳染病， 其具病程長、難治愈等特點， 盡管近年來通過實施現代結核病的控制策略于一定程度上有效控制結核病情發展， 但是復治涂陽TB發病率仍處于增長趨勢[3]。常規抗結核化療方案雖可有效控制患者病情惡化， 但病灶吸收率尚未確定。為此， 本研究就選定的37例復治涂陽TB患者于常規抗結核化療基礎上予左氧氟沙星治療效果進行回顧性分析。
本研究結果顯示：研究組病灶吸收率81.08%高于對照組的60.00%， 差異具有統計學意義（P0.05）。這與畢科研[4]研究結果相似， 提示左氧氟沙星聯合抗結核化療方案治療可有效促進復治涂陽TB患者病灶吸收， 提高臨床療效， 且安全性高。分析原因可能為：左氧氟沙星藥物性質屬于第3代氟喹諾酮類藥， 該藥物能夠于短時間內將細菌全部殺滅， 而且可將結核分枝桿菌殺滅， 同時左氧氟沙星的組織穿透性佳， 易經胃腸道吸收， 且半衰期較長， 不良反應少[5-8]。患者通過口服給藥方式， 幾乎不會與血漿蛋白出現結合情況， 且吸收效果佳， 能夠快速滲入至細胞中， 以抑制對結核分枝桿菌DNA轉錄與復制， 從而達到預期殺菌目的[9-11]。于抗結核化療基礎上予以左氧氟沙星治療， 可促使盡早殺滅與抑制結核分枝桿菌， 且對結核分枝桿菌殺菌活性較高[12-14]。此外， 左氧氟沙星對耐藥結核桿菌具殺菌活性， 其與其他的抗結核藥無交叉耐藥性， 故聯合使用可發揮協同作用， 進而增強乙胺丁醇、異煙肼等抗結核活性。加之左氧氟沙星對結核桿菌的最低抑菌濃度達0.5 μg/ml， 患者口服吸收佳， 生物利用度較高， 其不僅可有效治療復發、初發患者， 而且能夠有效預防TB， 對腎、肝毒性小， 因此患者皆可耐受， 從而減少不良反應的發生[15]。研究受多種因素影響， 未對痰菌陰轉率情況作詳盡分析， 有待臨床進一步研究。
綜上所述， 左氧氟沙星聯合抗結核化療方案治療， 不僅能夠有效促進復治涂陽TB患者病灶吸收， 而且有效減少不良反應的發生， 值得臨床推廣應用。
參考文獻
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第3篇：合作營銷方案范文
營銷策劃是高職營銷專業學生的專業核心課程。通過本課程的學習使學生了解和掌握營銷策劃的基本理論、基本方法和基本程序,培養學生應用市場營銷原理解決企業營銷實際問題的基本能力,為學生畢業后能夠較好地適應市場營銷管理工作的需要打下基礎。因此本課程在市場營銷專業中處于非常重要的地位。長期以來,營銷策劃沿襲了市場營銷的框架和方法(即“STP+4P”理論)以理論講述為主的模式,缺乏與實踐的聯系,學生學習的興趣不大。課程學習結束后很多學生認為市場營銷概論與營銷策劃沒有區別,企業也認為營銷專業的學生因缺乏策劃能力而不具備長期發展的潛力。然而,營銷策劃的實戰性很強,富有創意性,如何體現出課程的特點,對學生實踐有益,讓企業滿意,實施項目化課改也許是一種途徑。
2課程改革思路
營銷策劃項目化課程改革思路基于以下步驟:首先深入企業進行調研,對市場營銷工作崗位和工作任務進行分析,明確市場營銷專業的核心能力(即產品推銷能力和銷售管理能力),進而進行課程設計,要求每門專業課都有明確的工作任務與之相對應,最終確定營銷策劃課程是市場營銷專業的主干核心課程。然后對營銷策劃的工作過程進行分析;選擇工作任務中具有代表性的典型工作任務;按照職業行動完整性和工作過程系統化的理念歸納出學習項目(學習情境)。改革后課程實施項目教學以改變學與教的行為是教學模式的一個重大轉變。項目課程設計中項目載體設計是一個關鍵環節。筆者在企業有多年的營銷實戰經驗,并且在高校營銷專業從教5年,在此基礎上經過與相關企業深入、細致、系統的討論分析,確定本課程以營銷策劃的類型為載體的項目設計思路(見表1),通過對典型策劃類型的提煉,學生可獲得比較完整的營銷策劃能力,可以從事各種產品的營銷策劃工作。營銷專業的學生畢業后所銷售產品種類繁多,所以策劃內容也有所區別,不同產品策劃過程中的知識和技能可能互補,也可能存在交叉,為使營銷策劃知識和技能融合到各個產品銷售過程中,可以通過對典型策劃類型的提煉,學生獲得比較完整的營銷策劃能力來實現,以從事各種產品的營銷策劃工作。
3課程內容的組織與安排
經過分析,確定本課程的內容組織與安排見表2,充分體現這樣的思路:學生參與程度遞增;工作內容、難度、綜合度遞增?？紤]到學生對于產品的熟悉程度以及資料、數據搜集的方便性,圍繞《廣東萬家樂燃氣具武漢市推廣策劃案》,分析營銷策劃書的各組成模塊,然后以小組為單位,結合當前國家經濟形勢,在無錫地區為某家電品牌企業撰寫一份營銷策劃書。具體而言,在熟悉營銷策劃書結構的基礎上,進行環境分析、SWOT分析、市場選擇與定位、確定營銷戰略與目標、確定營銷策略、組織與實施計劃、費用預算、控制應變措施,最后形成營銷策劃書,并進行策劃書的報告。項目一由9個模塊組成,每一模塊由教學目標、工作任務、活動設計、主要實踐知識、主要理論知識、思考與練習等組成。這樣,學生先分析成熟案例中與模塊學習內容相應的部分,理論貫穿其中,然后分組討論,形成自己的方案,從而獲得訓練,而且整個項目緊緊圍繞家電企業進行,連貫性較強,所以學生能充分掌握每一模塊的要求,進而掌握營銷策劃書的撰寫與發表。項目一的特點:學生在學習理論的基礎上,邊學邊做,這樣理論貫穿整個策劃書的撰寫中,使學生更容易接受。以教師提供的《松下冰箱杭州分公司銷售資料》為分析對象,以小組為單位,在發現問題、分析問題和解決問題的基礎上撰寫一份營銷診斷書。具體而言,在熟悉營銷診斷書結構的基礎上,明確銷售資料中該公司營銷現狀與存在問題并進行原因分析,同時針對存在問題提出完善措施,最后形成營銷診斷書,并進行營銷診斷書的報告。項目二的特點:更大程度地發揮學生主觀能動性,運用所學習的理論知識解決問題。以小組為單位,自行尋找合作企業相關資料,并撰寫一份年度營銷計劃書。具體而言,在熟悉年度營銷計劃書結構的基礎上,總結上年度營銷工作,并進行本年度營銷形勢分析和預測,然后提出實施計劃,最后形成年度營銷計劃書,并進行年度營銷計劃書的報告。項目三的特點:放手讓學生自己做,充分檢驗學生在營銷策劃方面的綜合能力。
4課改實施建議
為了順利達到課程改革的目標,結合學校和專業的特點,以下幾方面需要重視。
4.1課程資源
(1)課程標準和單元實施方案。課改前的教學文件以教學大綱和教學日歷為主,更多地受制于理論。課改后的教學文件則主要以課程標準和單元實施方案的形式出現,來更好的體現項目化課改的要求。課程標準包括課程性質、課程內容和要求(包括工作任務、技能要求、知識要求和參考學時)、課程目標、設計思路實施建議。單元實施方案包括:項目設計、模塊劃分、活動設計,這里特別強調活動設計的重要性,因為活動設計不理想將嚴重影響課改的實施。
(2)教材編寫。因為現行已經出版的教材并不能完全符合項目化課改的要求,所以根據課改思路的教材編寫工作十分重要。教材的編寫必須摒棄傳統教材的編寫思維,充分體現互動性、實戰性、項目化的特點。具體而言,圍繞《廣東萬家樂燃氣具武漢市推廣策劃案》展開項目一的教材編寫,理論寓于案例中,以營銷策劃書的步驟為導向,項目內各個模塊緊密聯系;圍繞《松下冰箱杭州分公司銷售資料》展開項目二的教材編寫,理論重點為發現問題、分析問題和解決問題;項目三的理論重點為分析上年的工作總結、本年度銷售形勢分析與預測、本年度的實施計劃。
(3)案例和學生閱讀材料庫。由于營銷策劃具有十分明顯的實戰性特點,大量案例及其評價的閱讀將有助于學生畢業后解決實際的營銷問題。課改案例和學生閱讀庫要求具有豐富實戰經驗的教師編寫親身營銷經歷來充實,所以對教師的企業實戰經驗要求很高。
4.2教學方法
結合本課程內容,注重職業情景的創設,綜合運用理論講解、小組討論、方案撰寫與發表、案例分析、角色扮演、實戰訓練等教學方法。其中理論講解以具體任務為主線,首先由老師結合成熟案例進行模塊理論講解(包括案例分析),在教師提示與小組討論的基礎上,學生撰寫方案并發表,同時采用創新的考核評價模式對學生進行考核。傳統教學過程中“一言堂”情況居多,學生學習無趣,課改后的教學過程中應十分注重教師與學生的互動。比如,教師在帶領學生分析案例時,先介紹背景信息,然后詢問學生在分析案例時的信息是否充足,如果學生反應不夠可以提問,教師回答。學生在發表方案時,教師也可以針對發表內容提問,要求學生回答,這樣可以讓學生更加投入學習過程,教師也能更清楚學生的知識掌握程度。
4.3教學條件
專業教師要求具備講師及以上職稱,有扎實的營銷策劃理論基礎以及實戰經驗。這里尤其強調“雙師型”教師參與教學,因為課改后課程對教師的實戰經驗要求很高,研究型教師將很難應付課程的教學。比如,學生發表方案后要求教師進行評價,由于方案實戰性較強,對教師的要求也較高。多開展與企業的合作,建立校內、校外實訓基地,以利于課改的實施和學生實戰能力的提高。此外,多角度展示學習情境(如企業的環境、產品、競爭情況等)將有利于學生更多地獲取信息,更好地開展策劃書的撰寫,同時也有利于學生策劃作品的發表,所以多媒體教室應充分利用。
4.4教學評價
改變傳統的書面考核為主的方法,充分考慮學生學習積極性、主動性,采用創新的教學評價方法(見表3)。教學評價圍繞三個課程項目,每個課程項目的考核分別由小組分工合作、小組策劃書質量、小組報告水平、教師提問組成。
(1)小組分工合作。要求每個學生小組填寫小組分工合作表,以明確每位學生在方案撰寫和報告中對整個小組所作的貢獻(即完成小組任務的權重),以此確定小組成員的分工,利于小組團隊精神的體現。教師據表評價學生該項目得分。
(2)教師提問。教師結合小組方案質量和小組分工合作表向小組每位成員分別提問。設置針對策劃書的教師提問環節目的是為了減少小組成員中“東郭先生”(在教學過程中經常出現這樣的情況,由5—6位學生組成的小組只有1—2位學生對方案的撰寫付出較多,其他小組成員混在當中,很少付出,坐享其成)、增加小組成員保衛小組成果(小組撰寫的策劃書)的團隊合作精神(教師提問時,小組成員都可以進行解釋)、增加學生對于關鍵問題的敏感性(教師的問題是精心思考后提出的,主要的目的是考察小組成員對于自己負責內容乃至整體方案的熟悉程度)。
(3)小組策劃書質量。小組策劃書質量由教師根據學生小組提供的書面方案進行評價,主要評價內容為方案的結構、創新性、可操作性、經濟性等。另外“小組整體報告水平”這一環節很重要,因為依據筆者的教學經驗,學生對這樣的考核非常投入,一方面學生是對自己成果和能力的展示,另一方面也可以充分體現團隊合作精神。為此可以這樣安排:每小組至少由三位學生發言,一位學生介紹小組分工合作情況,一位學生介紹自己的企業和產品,另一位學生發表小組方案。發表結束,其他小組(包括教師)可以針對方案自由提問,發表小組當場回答。在項目三中引入企業專家對學生方案及發表進行評價,使學生在實戰操作能力方面獲得進一步提高,同時也能增加學生學習的興趣。
第4篇：合作營銷方案范文
一、企業營銷改進與提升方法
（一）營銷新思維和創新精神。營銷思維是在營銷人員頭腦中確立的常態意識。首先，熟悉營銷相關理論，運用知識觀察生活，養成在生活中營銷的習慣，營銷意識的形成就成為必然。面對不確定的營銷環境，營銷改進與提升處處風險，無時不在，這就需要營銷人員培養勇于改進與提升精神，堅忍不拔的精神源自性格塑造和生活磨煉，營銷人員應具備特種意志。由此，企業應不斷造就和培養具備一定營銷知識和相關技術知識，深刻了解政治、經濟形勢和社會人文環境的復合人才，為形成多維解決方案奠定基礎。
（二）營銷觀念改進與提升。觀念改進與提升是指企業適應變化的營銷環境而形成新的認識或看法。即企業開展營銷變革的行動指南，它支配著企業市場營銷活動。因此，新的觀念是營銷改進與提升的靈魂。樹立正確的市場意識和正確質量意識，是觀念改進與提升的首要問題，關系企業產品啟動市場必不可少的先決條件。增強市場競爭意識，是營銷改進與提升的內在推動力。培育合作意識，整體大于部分之和，合作能產生聯合優勢。
（三）營銷方式改進與提升。提出方案營銷新方式。由于裝備制造趨向于個性化產品，沒有通用性以及互換性的現行標準，大部分是小批量、單件生產，最終用戶的不同或工作環境的不同，要求設備的機型附帶配置不會一致。從這個角度講，就是點到點的形式特征，要求實行新業務模式，方案營銷勢在必行。
1、制訂優等解決方案。企業要在立體多維的空間內為用戶提品、信息和服務，處處時時為用戶增加價值，力求用最低的成本解決顧客遇到的或未預料到的問題，使用戶得到無上的滿足，把方案的細節規劃得周到合理，無微不至。
2、交互溝通動態跟蹤。企業應力求做到和用戶密切交流，充分掌握實時變化的項目信息，摸清用戶的本來意愿和最新想法，及時提供給用戶公司極有價值的產品、周到服務與有效信息的高效組合?？梢姡ハ嘁蕾嚺c互相影響不只是有益于長遠關系的保持，多個方面全天候掌握用戶需求變化的脈搏，做到與用戶同感受同面對，共同解決好存在的任何問題。
3、革新營銷。公司在過去的業務模式中以自我的產品為中心，銷售產品為中心，新的業務模式傾向于以市場為導向，顧客為中心，給營銷在企業的角色重新進行定位，適度地平衡自我的優勢，充分地洞察用戶所需方案的關鍵價值，在密切雙方關系的背景下，不斷發現新的商機。
4、非凡的創新圖景。用戶急迫解決的問題是一切機會的開始，給出一套優良的方案，讓用戶享受到超出預想的增值過程，化解問題，實現心愿，幸福中憧憬方案帶來光明的未來滿足；方案執行務必到位，衍生服務絲毫不少，替用戶著想，想用戶所想，超乎用戶想象地給出藍圖?？傊?，企業應該面向目標市場，用自己獨到的、含有較多優勢的產品、便利服務和裝備信息，通過充分互動和協調與用戶互通的方式，加以分析問題、輔以診斷問題和真誠解決問題的運用，使用戶出乎預料地得到最為完美、持續不斷的解決方案，成為名副其實的上帝。
二、營銷組織改進與提升
第5篇：合作營銷方案范文
論文關鍵詞：職業教育；營銷專業；課程體系
一、確定營銷專業課程系統解決方案基本理念
職業教育理念在市場營銷專業人才培養方案上要求突出在培養學生實踐性和技能性的同時，注重學生人文綜合素質的培養。具體操作上應體現在以下幾個方面：
（一）構建科學的市場營銷專業課程體系
根據職業教育對市場營銷專業的要求，在課程體系構建上要系統思考，科學設置。實現在應用性、實踐性、技能性人才培養目標實現的同時，注重學生人文社會綜合素質的培養。因此，在課程體系構建上不僅要思考使學生系統學習市場營銷及工商管理相關理論知識，還要考慮打好學生人文、社會方面的堅實基礎。
（二）靈活設計專業實踐課程環節
根據學習進度及學生的接受度，靈活設計和安排具有針對性的實踐教學內容，激發學生參與營銷實戰實踐的積極性。同時每學期安排2-3次來自行業企業現場，實踐經驗豐富，且有一定理論水平的營銷專家，擔任客座講師，做專題型講座，以培養學生對市場的深度認知。
（三）注重多種教學方法的有機結合
注重教學過程中模擬商業氛圍的營造，通過小組討論法、頭腦風暴法、情境模擬法及案例教學法等多種能夠開發學生學習潛能的教學方法和教學手段，使學生直觀感受營銷實踐工作的復雜性、多變性及科學性。
（四）關注營銷動態，及時更新教材內容
營銷實踐的多變性、動態性要求市場營銷專業教師必須及時了解市場宏觀環境的變化趨勢，行業結構的調整、營銷手段的創新、業態變化等信息，并把這些變化體現在教材中，實現教材內容的動態化、現代化和國際化。
二、考察分析市場營銷專業崗位工作任務
職業教育對市場營銷專業學生要求要有較高的實踐能力、敏銳感知市場的能力和營銷方案執行能力，這就要求在課程設置時要結合當地市場實際情況，深入考察分析市場營銷專業崗位工作具體任務，具體方法可采用專業教師、典型行業營銷專家、工商管理人士、部分學生共同組成調研小組，分析各個營銷崗位在營銷任務完成過程中的具體工作任務，并進行整理、歸納和總結。
鄭州電專在實施過程中通過對鄭州市房地產行業、汽車行業、計算機行業、電力行業、零售企業等20余家行業企業的調查研究確定了市場調研（包括調研設計、實施、資料整理、結果預測、調研報告等工作）；市場環境分析；消費者行為分析；市場細分；目標市場選擇分析；市場競爭戰略分析；產品策略選擇；價格策略與分析；渠道管理（包括中間商的選擇、調整和激勵等）；促銷策略制定；營銷控制；顧客開發及管理；顧客異議處理；產品推廣；市場開拓；交叉銷售；銷售管理；廣告策略選擇（包括廣告目標設定、廣告計劃制定、廣告內容設計、廣告媒體選擇、廣告策略選擇、廣告實施及廣告效果測定等）；網絡營銷（包括檢索網絡信息、網上信息、申請域名、網店建設、申請網上銀行業務等）；采購商品；商品儲存管理；物流管理（包含制訂配送方案、處理配送信息、實施物流配送）；電子合同簽訂；銷售團隊管理等25類市場營銷崗位具體工作任務。
三、實踐項目任務分析及課程體系確定
學習過程實踐項目任務分析及課程體系確定是職業教育市場營銷專業課程系統解決方案研究的核心內容。
按照市場營銷崗位工作具體任務調研結果，由學校專業建設委員會成員對市場營銷專業學習過程實踐項目任務進行分析論證，確定學習課程體系。我們確定了市場營銷專業學習過程的6類實踐項目，11門學習課程。分別是市場調研（問卷設計、調研方案的實施、調查資料整理、調研資料的處理、市場調研預測、撰寫調研報告）工作任務學習過程的實踐項目任務為進行市場調研，對應學習課程為《市場調查及預測技術》；市場營銷環境分析、消費者行為分析、市場細分、目標市場徐選擇與分析、市場競爭戰略選擇、產品策略選擇、價格策略與分析、渠道管理、促銷策略制定、營銷控制等工作任務對應學習過程的實踐項目名稱為營銷策劃，其學習課程為《市場營銷基本理論》與《市場營銷策劃》；顧客開發及管理、顧客異議處理、產品推廣、市場開拓、交叉銷售、銷售管理等工作任務在學習過程的實踐項目為產品銷售，對應的學習課程為《銷售管理》、《推銷及談判技巧》、《消費者行為分析》；檢索網絡信息、網上信息、申請域名、網店建設、申請網上銀行業務等工作任務對應的學習過程實踐項目為《電子商務》，學習課程為《電子商務技術與實務》、《網絡營銷》；廣告目標設定、廣告計劃制定、廣告內容設計、廣告媒體選擇、廣告策略選擇、廣告實施及廣告效果測定等崗位任務對應學習過程實踐為廣告制作，學習課程為《廣告創意與表現》；制訂配送方案、處理配送信息、實施物流配送等崗位任務的學習過程實踐項目為物流管理，對應學習課程為《物流管理實務》。
四、具體教學實施過程設計
在市場營銷崗位工作具體任務、學習過程實踐項目確定及學習課程分析的基礎上，對每門課程進行系統的及獨特的教學過程實施設計是職業教育市場營銷專業課程系統解決方案研究的關鍵，而教學策略選擇及設計又是教學過程實施設計的重中之重。以《市場營銷策劃》課程為例，鄭州電專市場營銷專業教學團隊根據該課程實現過程中對真實環境的強烈依賴性特征，著重于課程實施過程中結合實際、開放課堂、刺激興趣及合作學習策略的設計應用。《市場營銷策劃》課程教學策略研究應用結果剖析如下：
（一）開放式策略應用
環境依賴性、應用性、實踐性是市場營銷策劃課程的突出特點，因此在教學過程中必須堅持開放式教學原則。
鄭州電專市場營銷策劃課程在開放性教學策略實施過程中通過以下途徑實現：其一：聘請企業經驗豐富的營銷專家到學校做講座。如在產品組合策劃內容實施時我們聘請了迪信通手機連鎖金水路店店長講授手機連鎖企業產品組合的營銷實戰方法和技巧。其二：通過堅持營銷策劃案例選擇和任務設計來自于真實企業真實問題的思路。例如在市場調研策劃教學任務設計時，任務設計來自于學校附近的新世界百貨。學生在任務完成過程中必須深入真實企業，為制定市場調研方案收集真實詳細的信息資料，在過程中自然領會、掌握所學相關知識。其三：專業教師參與企業營銷策劃實戰及策劃咨詢服務，使課堂真實化、生動化，實現理論和實踐的高度融合。
（二）刺激興趣策略
在多數職業院校，市場營銷策劃課程的前序課程是市場營銷技術，在市場營銷技術課程里已經講授了市場營銷理論的系統知識，因此，市場營銷策劃課程的側重點是通過大量的策劃實例研究分析、真實策劃項目任務訓練、策劃方案撰寫等手段進一步刺激學生的學習興趣，使學生在此過程中體驗營銷策劃的思維方法及規律，感受營銷策劃課程的魅力，認識營銷策劃課程的實用性。鄭州電力高等?？茖W校在營銷策劃課程的實施過程中采用了大量來自電力行業（如鄭州市供電公司）、汽車行業（如裕華奧捷4S店）、零售企業（大商新瑪特、新世界百貨）的真實策劃實例，大大提高了學生參與營銷策劃實踐的積極性。
（三）拋錨式教學策略應用
拋錨式教學策略強調教學要以真實事例或問題為基礎，主張引導學生進行自主探究學習，是一種建立在建構主義教學理論基礎上的教學策略。關注學生營銷職業素養的培養，此方法的實施能夠提高學生利用營銷知識思考和解決實際問題的能力。
真實企業、真實事件和真實問題的選擇與設計是拋錨教學策略在營銷策劃課程中實施的關鍵。環境依賴性和實用性是市場營銷策劃學科的典型特征，因此，拋錨教學策略是市場營銷策劃課程教學的必然選擇，具體體現在案例選擇和課程設計中。
我校在案例選擇上，堅持以中國知名企業最新營銷策劃典型案例為主，選擇學生熟知度高且感興趣的行業、企業及產品，如電力行業、零售企業，地產行業、運動產品、手機、家電、飲料、電子產品等。案例選擇要具有知名度、美譽度、獨特性、影響力。教學中，我們選擇了“紅罐王老吉品牌定位戰略”、“華與華孔雀城營銷策劃”、“納愛斯男女牙膏廣告策劃”等極富影響力的案例，通過對此類案例的學習研討，能夠激發學生策劃創意的熱情和欲望。
鄭州市是較為發達的商業城市，學校的地理位置處于鄭州市商業中心，為學生學習市場營銷策劃課程提供了極大的方便，因此我們在課程設計中以鄭州市典型商業企業為依托，使營銷策劃項目設計實現真事真做。例如在進行STP分析內容時，選擇了鄭州市航海路茶葉批發市場作為研究對象，要求學生分組提交可行性方案報告，學生通過實地調查、訪談及資料整理，對STP理論有了直觀深入的認識，市場分析能力得到了真正的提高。
（四）合作學習策略應用
合作學習的特征包括異質分組，積極互助、分工合作、資源共享和集體獎勵體系。
在市場營銷策劃實戰中，任何營銷方案的策劃單靠個人力量很難對復雜的市場做出準確的判斷，必須由項目團隊成員共同完成。因此在職業教育市場營銷策劃課程中應用合作學習策略能夠最大限度地實現教學目標。因為合作學習可以通過小組討論、大組或全班共享討論結果的方式，使問題解決方案更加全方位且富有創意，加深學生對營銷策劃基本理論、方法和技巧的理解和記憶。
我校在教學過程中具體采用列隊報數隨機劃分5-8人小組的方法，保證小組成員在性別、特殊能力、性格、學習能力、理解力及其他品質上的異質性，實現合作學習小組成員多元化的要求，這樣的小組劃分能夠使每個成員在合作中學習接納他人，共同進步，達到小組效率最大化。
小組成立初期建立小組成員的行為規范，我校在實施過程中采用小組組名、loge設計、組規、組訓撰寫等方法，加強小組成員之間的互相了解和信任，增強小組凝聚力。
通過每完成一項任務輪換一次小組組長、輪流擔當任務匯報發言人及任務結果報告撰寫人等，鍛煉小組成員的責任感及集體榮譽感。
為了營造合作學習教學環境及氛圍，減少教師與學生之間、學生與學生之間交流的障礙在市場營銷策劃課程教學過程中我們選擇能夠移動桌椅的教室，每個小組圍坐成半圓形或圓形，且根據任務的不同小組和大組之間可以變換組合。實現學生與學生之間、教師與學生之間及小組與小組之間思想、觀點、創意的充分交流，也使每個個體得到的知識和信息更加多樣化。同時也鍛煉了學生的組織能力、領導能力、表達能力、執行能力、溝通能力、團隊合作能力。
第6篇：合作營銷方案范文
[關鍵詞]校企合作 市場營銷 人才培養模式
[作者簡介]田淑波（1970— ），女，黑龍江訥河人，黑龍江農業工程職業學院經濟管理學院，副教授，碩士，研究方向為市場營銷與企業管理。（黑龍江 哈爾濱 150088）
[課題項目]本文系2012年黑龍江省高等教育綜合改革試點專項項目“‘教學做’一體化教學模式在《市場調查與預測》課程中的應用”的階段性研究成果。
[中圖分類號]G712 [文獻標識碼]A [文章編號]1004—3985（2012）29—0118—01
隨著高職教育體制改革的不斷深化，社會對市場營銷專業人才的要求日益提高，高職院校辦學模式面臨巨大的挑戰。實踐證明，校企合作是高職院校主動適應市場需求、重視實踐性教學環節、提升人才培養層次、拓展學生就業渠道的必由之路。高等職業院校只有在人才培養模式、實訓基地建設、專業課程的教學改革等方面與企業緊密結合，找準結合點，才能確保高職教育培養目標的實現。校企合作教育是一種人才培養模式，是高職院校發展的必然趨勢，是經濟發展對高職教育提出的客觀要求，貫穿整個人才培養的始終，是高職院校生存、發展的內在需要。高職院校應與企業進行全面、深層次的合作，共同探討高等職業教育與現代企業合作發展的結合點，使培養的人更具科學性、針對性和實用性，適應社會競爭。
一、校企合作制訂營銷人才培養方案
企業需要大量具備現代營銷理論與實踐知識的應用型人才，而從學校走出去的不少市場營銷畢業生知識陳舊，缺乏實踐能力，造成學校的人才供給與企業的人才需求之間的結構性矛盾。只有開展校企合作，學校才能掌握企業對高職市場營銷人才的具體要求，摸清相關專業的崗位群需要的能力、知識素質等，校企合作越深入廣泛，所得的信息就越準確，在此基礎上開發、設計的教學培養方案才能培養出受企業歡迎的學生。因此，學校要本著面向市場、適應社會、服務企業的辦學方向，與企業共同探討合作方式，使企業為學校提供有價值的市場營銷領域信息，校企雙方共同制訂高職市場營銷專業應用型人才培養方案。
黑龍江農業工程職業學院經濟管理學院（以下簡稱“我院”）為實現市場營銷專業人才培養目標，使制訂的人才培養方案更具有針對性和實用性，培養社會需要、適銷對路的人才，專程邀請具有豐富實踐經驗和較深理論的企業專家成立專業建設指導委員會，從社會需求及企業用人的角度對人才培養目標、人才培養規格、人才培養方案提出建設性意見，在專業設置、人才培養規格和模式、方法，以及教學計劃、課程設置等方面進行了更新，校企合作共同制訂市場營銷專業人才培養方案，提高了市場營銷專業定位的準確性，調整了專業人才必備的知識，增加了具有專業針對性的課程，加強了應用能力、創新能力和基本素質的培養，使方案符合教學要求和社會實際，體現綜合性、實用性和可操作性，切實培養學以致用的人才，提高人才培養對社會的適應度。
二、校企合作解決高職營銷學生就業問題
在目前的就業市場上，經常出現營銷崗位眾多、但許多營銷畢業生卻被拒之門外的現象。原因主要是企業越來越重視市場營銷專業人才的實際運作能力、開拓創新精神和企業產品的認知能力，以應對日益變化的市場營銷環境?？梢試L試企業與高職院校共同設計營銷專業教學計劃，開展專業課程、頂崗實習等全方位合作，還可以在專業課程教學的基礎上開設企業體驗式、企業實戰式的營銷課程，企業參與相關專業課程的教學與成績評價，畢業后，由企業接收并安排具體工作，有效解決學生的就業問題，建立校企雙贏的合作機制。
我院市場營銷專業長期與省內外的各用人企業保持密切聯系，邀請企業領導、專家和畢業生來院參觀、訪問和交流，介紹行業發展、人才需求的最新動態，為畢業生提供就業機會。同時，利用寒暑假時間，派教師到企業進行實踐鍛煉，掌握企業人才需求的狀況，為學生就業提供企業信息。加強與企業的合作，根據企業需要進行教學改革，實現畢業生零距離上崗。
三、校企合作共建實訓基地進行實踐
市場營銷理論教學更多的是使學生獲得感性認知，到實際工作崗位還需花較長時間去適應工作或角色轉換。實踐教學的開展可以使學生畢業后盡快適應營銷崗位的工作，在未來就業上形成優勢，這就需要高職院校與企業合作，緊密依托企業建設較完備的校內外實訓基地。高職院校市場營銷專業可以廣泛開展校企合作，借助企業先進的理念、設備、管理和技術，建立穩定的校內外實訓基地，完成理論教學到實踐的轉化，培養學生的工作適應能力。校企共建實訓基地通過教師和學生參與企業任務，企業人員參與教學、為學生提供實習實訓項目等，實現互利多贏的校企合作模式。
我院積極加強校企合作。由企業出資、企業冠名建立校內實訓室，在實訓室中提供真實的職業環境，把企業文化、管理經驗引進校園，為師生參加實習實訓提供便利的條件。同時，在企業定“需求”的前提下，與企業建立校外實習基地，聘請合作企業經理、主管等資深專家，參與制定實習標準。校企人員互兼互聘，共同對實習學生進行有效的指導，做到專業師資隊伍共建，校內外實訓基地共建。
四、校企合作進行專業課程的教學改革
1.以職業能力培養定位，進行教學內容設計。根據企業的人才需求信息，培養學生營銷職業能力，設計專業課程的教學內容，堅持以工作過程為導向，課程內容的選取緊緊圍繞工作任務的完成，按照企業實際工作過程設計學習情境和教學內容，提出以工作的需要確定應傳授給學生的知識技能，增強了理論與實踐的整體性，較好地實現高職院校所學與企業工作內容的統一。
2.以校企合作為基礎組織教學活動，綜合采用多種教學方法。把企業搬到營銷課堂，把營銷課堂搬到企業，架起學生、學院和企業之間“零距離”互通的橋梁。以校企合作為基礎，通過企業專家進課堂、企業項目進課堂、學生課堂進企業的方式，綜合使用理論講授、案例分析、企業體驗、項目驅動、模擬訓練等多種教學方法完成課程的教學，同時改革現有課程評價體系，探索一套可供借鑒的、理論與實踐緊密結合的高職市場營銷教學方法，從而提升營銷專業人才培養質量。
3.以完成工作任務為目標，以理論教學為輔助工具，充分體現“教學做合一”。市場營銷專業課程實行基于工作過程的教學模式，把教學和工作過程相結合，建立“教、學、做合一”的學習情境，每一個學習情境分為若干個工作任務，按照企業實際工作過程組織教學，在教學過程中，學生邊學邊做，“做中學、學中做”，在完成工作任務過程中學會市場營銷專業的相關知識和技能。
4.依托地方企業的優勢，使課程教學與企業實習相結合。我院通過校企合作，嘗試由企業提出課程的培養要求，校企共同制訂課程教學計劃，學生先在學院完成課程的理論學習，然后派到企業進行頂崗實習。通過頂崗實習，學生對將要面對的職業崗位逐漸熟悉，提高了職業技能，實現了零距離上崗。
基于校企合作的市場營銷人才培養模式需要校企雙方充分發揮職業教育資源優勢，根據各自的愿望和目的，了解對方信息，實現“零距離”對接。高職院校要進一步拓展校企共同發展的空間，允許企業參與教學管理，監督、指導教學全過程；學校要按用人單位對崗位人才的要求實施教學，建立健全的教學評價體系，以校企合作教育為突破口，進行專業設備建設、師資隊伍建設，提高教學質量，實現人才培養的目標，學校與企業雙贏。
[參考文獻]
[1]趙昕，宿林林.校企合作辦學模式的探討[J].中國成人教育，2007（10）.
第7篇：合作營銷方案范文
1.1市場營銷的項目管理化作用
市場營銷的項目管理化作用，一方面能夠有效提高企業的管理水平同時還能增強項目區域管理權限，從而促進企業有效運用市場營銷的手段和策略，達到客戶的需求。所以作為物流企業，要對過去傳統的營銷管理結構進行重新調整和改變，要開啟項目化管理，要從過去的管理模式中脫離出來，同時，要對所有信息進行整理統一，然后形成有效的可以反饋信息的方案和決策，提高對問題處理的效率，這也減少了各部門之間的摩擦，為企業降低管理成本，提高企業的管理效率。另外，要使得營銷市場和項目個體在利益方面達到高度的統一，從而更好的協調企業營銷策略在成本管理、營銷目標以及項目執行方面的統一性，只有這樣才能使項目執行負責人做好統籌管理，這樣提高了決策者在進行企業決策時的時間效率，同時也對解決問題提供了更加周全的空間。企業在通過項目化管理之后，則對市場中的各個項目進行分類，并根據企業發展的需求制定相對應的營銷策略以及服務體系，并通過科學、合理的營銷方案促進營銷策略的創新化和個性化，增加營銷的成功幾率，更好的為客戶提供服務的同時，也促進了企業經濟效益最大化。
1.2市場營銷的項目化管理意識
在市場營銷的項目化管理中，需要從全局出發進行考慮，并對當前我國的經濟市場進行全方位的深入分析和研究，然后制定出適合的營銷方案和策略，再通過企業各部門的協調整合，形成統一規范的管理制度。只有通過這樣的市場營銷項目化管理的流程和思路，才能提高企業的營銷成效，所以作為發展中的企業，要做好從項目管理結構為根本條件的市場營銷管理智能。
2.現代物流企業的客戶管理策略
2.1構建客戶為核心的企業發展理念
物流企業的發展必須圍繞客戶為中心進行經營發展策略的制定和管理，并重視客戶在企業發展中所展開的各項工作的重要影響。企業只有秉著這樣以客戶為中心的發展理念才能鞏固好已有的客戶關系，并不斷發展和開拓更多的客戶。在這個過程中，作為企業的營銷部門，要善于主動對客戶的需求進行跟蹤了解，并站在客戶的立場為其考慮問題，與客戶之間建立互通互信的資源交流平臺和關系，獲得與企業客戶建立穩定而長遠的客戶合作模式，在必要的情況下，可以設立客戶反饋信息系統，了解客戶對企業服務的詳細評價進而加以改進。不斷滿足客戶的需求，并對企業存在的問題進行調整，更好的為客戶服務。
2.2調整優化以客戶為核心的企業結構
現代物流企業的發展，必須做好客戶關系的統籌維護工作，并在進行客戶關系管理的過程中根據工作開展的需要設立專門的部門與客戶進行相應工作的對接和管理，更好的鞏固客戶群。另外，通過對企業自身在服務管理方面做更加創新而獨特的營銷方案和創新式的產品來吸引客戶，并且能夠建立系統支持客戶進行實時體驗從而獲得準確、及時的業務評估。
2.3對客戶的不同類型進行分類
現代物流企業所涉及的客戶范圍和客戶種類都較為多而廣，在我國當前的社會經濟活動中有相當多的一部分行業與領域都與物流企業有建立合作關系的可能性。因此面對物流企業，與眾多不同生產、經濟活動的不同類型的客戶都有著非常廣泛的聯系，那么必然存在不同領域的客戶群以及有著不同需求的客戶群，所以作為現代物流企業，要善于對不同類型和領域的客戶進行分類管理，才能更好的為客戶服務，真正做到以客戶價值為中心的物流發展的管理，這個過程中，需要對客戶的需求和滿意度加以重視，更好的為客戶提供優質而全面的服務，并開拓客戶潛在的價值。
3.物流企業如何與市場營銷進行統一管理
3.1做好營銷中的客戶關系的管理
在現代物流企業的發展過程中，要保持與客戶的溝通和聯系，并為客戶提供需求的服務，針對客戶所存在的問題進行及時的溝通和解決，并根據客戶的要求為客戶做到滿意的處理，建立客戶反饋信息系統，對客戶的評價進行分類整理，并根據為客戶服務的過程中，企業存在的問題進行及時的改正和優化，對已形成的良好服務體系進行更好的發揚，與客戶建立友好、雙贏的合作模式。另外是對物流企業的內部結構進行優化和升級，包括對客戶的物流信息資料、客戶的合作需求、客戶對企業的建議以及客戶在合作之后的反饋信息，企業可以根據需要設立專門的部門來對客戶這一塊進行全面管理，并根據客戶的具體情況制定更適合鞏固和開拓客戶的服務體系和營銷方案，并建立有利于客戶與企業進行對話交流體驗平臺，重視合作中的客戶反饋信息，并據此加強對客戶業務服務的質量和水平。隨著物流企業與社會經濟活動的多種行業和領域都有涉及，所以物流的客戶群多而廣，企業要針對客戶群體的類別多、差異性強和數量大的特點，對不同的合作信息資料進行整理分類并做好存檔，并針對不同類型的客戶進行潛在價值的分析和深入，通過這樣的方式，才能為不同客戶提供相應的有針對性的優質服務管理。
3.2通過提高營銷的市場滿意度
在通過物流企業的項目化管理之后，市場營銷策略的各個項目是獨立存在的形式，所以項目管理策略可以使得各項營銷策略更加精細化和具有一定的針對性，不斷從過去傳統的營銷策略中轉化到以可實施性的營銷管理策略中來，增加了營銷管理策略的有效性，同時也是根據現代物流發展的需要所進行，更有助于營銷價值的實現，因為企業物流的創新型營銷策略更好的適應了市場經濟發展中的需要，同時也對客戶的滿意度做到了更好的保障。這樣的增長一般得益于制定準確的營銷策略及規范專業的服務，是與項目化管理的條件下所指定的有效而科學的營銷策略方案有著必然聯系。
4.結語
第8篇：合作營銷方案范文
關鍵詞：管理提升；市場環境；營銷方式
中圖分類號：F7 文獻標識碼：A
原標題：裝備制造企業亟須營銷方式改進與提升
收錄日期：2013年4月8日
企業實力包括硬實力和軟實力。“硬實力”主要是指企業的設備、設施等物質形態的實力，而企業“軟實力”，則主要是指企業經營理念、經營思想，也包括企業制度、管理模式、營銷模式等屬于非物質形態的實力。從這一個角度來說，管理提升有兩個維度：一是硬件的提升；二是軟件的提升。目前，很多企業開展“以管理提升”為主題的活動，從營銷模式到市場業務方式的改進和提升，做出了連續的部署。研究管理提升在市場業務中的空間維度具有重要的現實意義。
一、新市場環境下的企業營銷方式
營銷模式的優化，業務方式的改進，是提升管理軟實力在市場營銷中的具體體現，企業應制定一系列清晰和一貫的溝通、管理措施和人事流程，并成為企業做出重要管理決策的指導原則；而另一方面，制定適合企業發展的市場業務流程，可以大大提高企業管理效率。通過管理創新，初步建立起比較先進的營銷體系，按照市場經濟規律辦事，體現了與時俱進，實現了從傳統到創新的跨越。
近年來，很多企業積極探索業務模式創新，正朝著“賣服務、賣成套”的解決方案提供者邁進。在很多工程項目中，公司不僅制造設備，還為客戶提供總包設計、工程建造和運營管理等服務。裝備制造型公司已經開始從單一制造型企業向綜合服務型企業轉型，方案營銷新業務方式漸露端倪。
裝備制造業屬于傳統產業，傳統裝備制造業要提升，除了技術創新、拓展發展空間外，還有一點很重要，那就是管理創新。只有科技創新和管理創新“兩輪驅動”，才能真正實現企業的持續健康發展。注重硬實力建設，也要加強軟實力提升。
方案營銷把目光聚焦在用戶存在的問題之上，做出合理的方案解決用戶的關切，企業將目光從自己傳遞的產品上移開，深入用戶的實踐過程之中，更加注重用戶的價值空間構成，需要組合整套的方案解決項目中遇到的各類情況，分析用戶的財務狀況、項目期限、個性化需求等重要環節。方案營銷是機會型的活動，重點是贏得亟待實施的待定方案，要求企業營銷人員具備復合型能力結構，面對用戶的團體決策，把美好的未來圖卷展現給用戶，對方案的效果和預算都要有個清晰的描繪，企業還需要面對用戶立項及實施過程中出現的各類偶然問題，必須滿足有關方面對方案的審批要求和驗收檢查、甚至過程監督。因此，方案營銷是具有創新力和前瞻性的企業市場業務新模式。
二、企業營銷改進與提升方法
（一）營銷新思維和創新精神。營銷思維是在營銷人員頭腦中確立的常態意識。首先，熟悉營銷相關理論，運用知識觀察生活，養成在生活中營銷的習慣，營銷意識的形成就成為必然。面對不確定的營銷環境，營銷改進與提升處處風險，無時不在，這就需要營銷人員培養勇于改進與提升精神，堅忍不拔的精神源自性格塑造和生活磨煉，營銷人員應具備特種意志。由此，企業應不斷造就和培養具備一定營銷知識和相關技術知識，深刻了解政治、經濟形勢和社會人文環境的復合人才，為形成多維解決方案奠定基礎。
（二）營銷觀念改進與提升。觀念改進與提升是指企業適應變化的營銷環境而形成新的認識或看法。即企業開展營銷變革的行動指南，它支配著企業市場營銷活動。因此，新的觀念是營銷改進與提升的靈魂。樹立正確的市場意識和正確質量意識，是觀念改進與提升的首要問題，關系企業產品啟動市場必不可少的先決條件。增強市場競爭意識，是營銷改進與提升的內在推動力。培育合作意識，整體大于部分之和，合作能產生聯合優勢。
（三）營銷方式改進與提升。提出方案營銷新方式。由于裝備制造趨向于個性化產品，沒有通用性以及互換性的現行標準，大部分是小批量、單件生產，最終用戶的不同或工作環境的不同，要求設備的機型附帶配置不會一致。從這個角度講，就是點到點的形式特征，要求實行新業務模式，方案營銷勢在必行。
1、制訂優等解決方案。企業要在立體多維的空間內為用戶提品、信息和服務，處處時時為用戶增加價值，力求用最低的成本解決顧客遇到的或未預料到的問題，使用戶得到無上的滿足，把方案的細節規劃得周到合理，無微不至。
2、交互溝通動態跟蹤。企業應力求做到和用戶密切交流，充分掌握實時變化的項目信息，摸清用戶的本來意愿和最新想法，及時提供給用戶公司極有價值的產品、周到服務與有效信息的高效組合。可見，互相依賴與互相影響不只是有益于長遠關系的保持，多個方面全天候掌握用戶需求變化的脈搏，做到與用戶同感受同面對，共同解決好存在的任何問題。
3、革新營銷。公司在過去的業務模式中以自我的產品為中心，銷售產品為中心，新的業務模式傾向于以市場為導向，顧客為中心，給營銷在企業的角色重新進行定位，適度地平衡自我的優勢，充分地洞察用戶所需方案的關鍵價值，在密切雙方關系的背景下，不斷發現新的商機。
4、非凡的創新圖景。用戶急迫解決的問題是一切機會的開始，給出一套優良的方案，讓用戶享受到超出預想的增值過程，化解問題，實現心愿，幸福中憧憬方案帶來光明的未來滿足；方案執行務必到位，衍生服務絲毫不少，替用戶著想，想用戶所想，超乎用戶想象地給出藍圖。
總之，企業應該面向目標市場，用自己獨到的、含有較多優勢的產品、便利服務和裝備信息，通過充分互動和協調與用戶互通的方式，加以分析問題、輔以診斷問題和真誠解決問題的運用，使用戶出乎預料地得到最為完美、持續不斷的解決方案，成為名副其實的上帝。
三、營銷組織改進與提升
現代企業的營銷組織呈現出聯合化、扁平化和概念化的趨勢。聯合化指隨著市場競爭的加劇，企業為降低風險、獲取競爭優勢和節約成本，通常采取聯盟戰略，與協作者或競爭對手一同開展營銷活動優勢互補。扁平化是指營銷組織減少層級，營銷決策更直接、迅速、靈活，營銷效率提高。概念化指企業借網站設立虛擬展廳、虛擬經銷商等，使實體組織走向概念化。
現在，國內很多企業營銷部門營銷業務僅限于收集用戶信息、售后服務、中間商協調等職能。面對營銷日新月異的新變化形勢，企業必須著手調整營銷機構、開展營銷方式改進與提升、強化營銷功能，實現企業營銷活動的不斷改進與提升。
主要參考文獻：
第9篇：合作營銷方案范文
盡管所有用戶都能感受到硬件平臺標準化所帶來的規模經濟優勢，但后者也帶來了產品同質化的缺陷。同時，渠道扁平化給很多以硬件銷售為主的經銷商帶來了嚴重挑戰。
在巨大的競爭壓力面前，這些公司要么逐漸消失，要么逐漸向增值服務和細分的行業領域轉型。與大型硬件制造商相比，這些硬件經銷商更貼近行業需求，但往往缺乏軟件和解決方案定制和服務能力; 另一方面，很多獨立軟件開發商（ISV）盡管具備較強的軟件和解決方案研發與供應能力，但沒有足夠的市場推廣經驗和渠道銷售資源。硬件經銷商和ISV面臨著雙重困境。
據近日訪華的英特爾軟件與解決方案事業部全球軟件合作伙伴計劃總監史高德•哈里森介紹，從美國的市場情況來看，軟件加服務的消費模式正在帶來越來越大的升值機會。而中國與美國相似，IT服務消費市場略大于軟件市場。到2012年，同比增長將超過50％。這將是一個巨大的市場，給很多中小硬件經銷商和ISV提供了充沛的成長土壤。
盡管硬件經銷商和ISV雙方資源的互補性較強，但一直因為沒有很好的渠道互相借力，很難獲得很好的市場回報。尤其是考慮到英特爾在全球擁有的幾千家軟件合作伙伴和硬件經銷商，這種需求就更加迫切。
為此，英特爾于2007年11月提出了軟件及解決方案市場計劃（CMP），目的是打通雙方的資源瓶頸，實現協作共贏。據史高德•哈里森介紹，英特爾CMP計劃的主體是在線合作營銷，主要包括幾個方面的內容: 首先是建立軟件商店，將針對硬件平臺優化過的軟件在線銷售; 更高一個層次是方案交換，將針對特定市場的方案與相應市場資源結合加以推廣，幫助ISV更快更準地找到客戶; 未來還將逐步升級到服務交換，在雙方合作方案的基礎上進一步增值，提供諸如遠程服務、遠程存儲等功能和服務。
“我們是平臺的優化、管理者和項目運作者，幫助雙方發掘新的利潤增長點。”史高德•哈里森這樣介紹英特爾在其中的角色和定位?！岸覀円蚕Ｍ布郎虒⒅饾u演化成解決方案銷售專家?！?/p>
CMP計劃于去年11月建立中文在線B2B平臺，目前已經有超過50家渠道商加入，銷售收入13萬美元，實現了8500個軟件銷售。英特爾還計劃在2008年實現100萬美元銷售額，并建立B2C網站。為了進一步提高在線營銷平臺的效果，英特爾還推出了一系列推廣措施: 如定期產品激勵促銷和店面促銷，提供更豐富的方案培訓，設立針對SMB市場的拓展基金，展開全方位的整合營銷等。
