營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)心得體會(huì)精選(九篇)

前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)心得體會(huì)主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。

第1篇：營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)心得體會(huì)范文

您好！以下文章由中華網(wǎng)編輯付老師為您編輯整理。

我雖工作多年，但對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理、策劃工作還是知之甚少，所以非常感謝集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)給我們提供了培訓(xùn)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，讓我對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有了更深一層的認(rèn)識(shí)，也非常感謝培訓(xùn)老師毫無(wú)保留的傾囊相授的無(wú)私精神。

通過(guò)培訓(xùn)，學(xué)習(xí)到了一些新的營(yíng)銷(xiāo)管理知識(shí)，懂得了在實(shí)踐中鍛煉出一個(gè)高績(jī)效的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)是多么的重要。在自然科學(xué)與技術(shù)科學(xué)領(lǐng)域，可以采取“拿來(lái)主義”把國(guó)際上最先進(jìn)成果拿來(lái)“為我所用”，但在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理方面，卻不能把國(guó)外的那一套體系生搬硬套地直接移植過(guò)來(lái)，而必須結(jié)合我們的國(guó)情、民情以及企業(yè)的實(shí)際情況加以融會(huì)貫通地創(chuàng)造出適合自己的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理體系做到“洋為中用”才能奏效。

正如古人所說(shuō)“桔生淮南則為桔，生于淮北則為枳，葉徒相似，其實(shí)味不同。所以然者何？水土異也。”(《晏子春秋》)。

下面僅就我參加集團(tuán)“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)”培訓(xùn)班學(xué)習(xí)后，結(jié)合自己的工作實(shí)際和一些思考，談?wù)剬?duì)如何搞活“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)”工作的幾點(diǎn)粗淺認(rèn)識(shí)，以便共同學(xué)習(xí)和交流。

一、策劃合理，準(zhǔn)備充分，把握商機(jī)，不打無(wú)準(zhǔn)備之仗記得孫子兵法里講過(guò)“多算勝，少算不勝”。不打無(wú)準(zhǔn)備之仗，“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”。任何一件重要的事情，都需要事先作必要的準(zhǔn)備和周密的策劃，以確保能夠達(dá)到目的。銷(xiāo)售是一項(xiàng)復(fù)雜的工作，要使得銷(xiāo)售成功，它需要銷(xiāo)售人員做必要的準(zhǔn)備。

準(zhǔn)備工作的主旨，就是要做到胸有成竹，使下一步接近客戶的工作具有較強(qiáng)的針對(duì)性，能夠有計(jì)劃有步驟地展開(kāi)，避免失誤，爭(zhēng)取主動(dòng)高效地完成銷(xiāo)售。

1、物質(zhì)準(zhǔn)備物質(zhì)準(zhǔn)備工作做得好，可以讓客戶感到銷(xiāo)售人員的誠(chéng)意，可以幫助銷(xiāo)售人員樹(shù)立良好的洽談形象，形成友好、和諧、寬松的洽談氣氛。物質(zhì)方面的準(zhǔn)備，首先是銷(xiāo)售人員自己的儀表氣質(zhì)，以整潔大方、干凈利落、莊重有氣質(zhì)的儀表給客戶留下其道德品質(zhì)、工作作風(fēng)、生活情調(diào)等方面良好的第一印象。其次銷(xiāo)售人員應(yīng)根據(jù)訪問(wèn)目的的不同準(zhǔn)備隨身必備的物品，通常有客戶的資料、樣品、價(jià)目表、合同紙、筆記本、筆等等。物質(zhì)準(zhǔn)備應(yīng)當(dāng)認(rèn)真仔細(xì)，不能丟三落四，以防訪問(wèn)中因此而誤事或給客戶留下不好的印象。行裝不要過(guò)于累贅。風(fēng)塵仆仆的模樣會(huì)給人留下“過(guò)路人”的印象，就會(huì)影響洽談的效果。

第2篇：營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)心得體會(huì)范文

通過(guò)這次小學(xué)英語(yǔ)教師的培訓(xùn)，我學(xué)到了許多教學(xué)知識(shí)和方法，提高了自身的基本的素質(zhì)，為今后的教學(xué)工作奠定了基礎(chǔ)。

這五位教師都具備扎實(shí)的基本功，她們的教學(xué)方法也令人耳目一新，值得我學(xué)習(xí)。她們?cè)诮虒W(xué)中注重知識(shí)的積累和拓展，注重了學(xué)生學(xué)習(xí)策略的培養(yǎng)。

通過(guò)這次培訓(xùn)學(xué)習(xí)，我明白了應(yīng)該樹(shù)立終生學(xué)習(xí)、終身培訓(xùn)的意識(shí)，不斷更新觀念，勤于學(xué)習(xí)，與時(shí)俱進(jìn)。　我們處在基礎(chǔ)教育階段的英語(yǔ)教學(xué)，應(yīng)面向全體學(xué)生，注重素質(zhì)教育，突出學(xué)生主體。特別強(qiáng)調(diào)要關(guān)注每個(gè)學(xué)生的情感，激發(fā)他們學(xué)習(xí)英語(yǔ)的興趣。“興趣是最好的老師”，因此，我們要在課堂教學(xué)中創(chuàng)設(shè)語(yǔ)境，運(yùn)用一些游戲，使英語(yǔ)課堂“活”起來(lái)。在教學(xué)過(guò)程中，我們還要強(qiáng)調(diào)師生互動(dòng)。小學(xué)英語(yǔ)教學(xué)過(guò)程是師生交往、積極互動(dòng)、共同發(fā)展的過(guò)程。所以，我們應(yīng)該以小學(xué)生朋友、幫助者的身份出現(xiàn)，尊重每一個(gè)學(xué)生。特別要關(guān)愛(ài)那些在英語(yǔ)學(xué)習(xí)方面有困難的學(xué)生，要盡可能多地為小學(xué)生提供實(shí)踐英語(yǔ)的機(jī)會(huì)，鼓勵(lì)他們所做的一切嘗試，保護(hù)他們的積極性，讓他們?cè)诨顒?dòng)中增強(qiáng)學(xué)習(xí)英語(yǔ)的主動(dòng)性、參與性，培養(yǎng)合作意識(shí)。

第3篇：營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)心得體會(huì)范文

為期15天的小學(xué)英語(yǔ)轉(zhuǎn)崗教師培訓(xùn)已結(jié)束，在這緊張、充實(shí)而又快樂(lè)的半個(gè)月里，我感受了很多，也學(xué)到了很多，這次培訓(xùn)使我受益匪淺。雖然我不是專(zhuān)業(yè)的英語(yǔ)教師，但是培訓(xùn)的內(nèi)容給了我很大的幫助。聽(tīng)了游海燕老師和其他一些名師的理論指導(dǎo)，也觀看了一些優(yōu)秀教師的教學(xué)實(shí)例，親身體驗(yàn)了一些活動(dòng)，讓理論聯(lián)系了實(shí)際，使得我更深刻更透徹的領(lǐng)會(huì)了老師所講的內(nèi)容，為今后的英語(yǔ)教學(xué)奠定了基礎(chǔ)，下面我就談?wù)劚敬涡W(xué)英語(yǔ)轉(zhuǎn)崗教師培訓(xùn)心得體會(huì)。

一、 重新認(rèn)識(shí)了自我

通過(guò)本次培訓(xùn)學(xué)習(xí)使我的思想有了一個(gè)新的轉(zhuǎn)變，作為一個(gè)英語(yǔ)教師，必須具備有淵博的知識(shí)，熟練的操作技能。在英語(yǔ)的探究過(guò)程中，教師不再把英語(yǔ)知識(shí)的傳授作為自己的主要教學(xué)任務(wù)和目的，而是成為學(xué)習(xí)共同體中的成員，在問(wèn)題面前教師和孩子們一起尋找答案，在探究英語(yǔ)的道路上教師成為學(xué)生的伙伴和知心朋友。即便我現(xiàn)在是一個(gè)非專(zhuān)業(yè)的英語(yǔ)教師，但是我也懂得，教師在教學(xué)中不是簡(jiǎn)單地"知識(shí)灌輸"或是"知識(shí)移植"的過(guò)程。

二、 對(duì)英語(yǔ)課堂教學(xué)有了新的認(rèn)識(shí)

通過(guò)聽(tīng)王老師講的詞匯教學(xué)之"三元變序"的一些教學(xué)技能及課堂教學(xué)的一些經(jīng)驗(yàn)和感悟，我對(duì)英語(yǔ)課堂教學(xué)也有了一個(gè)新的認(rèn)識(shí)。讓我知道上好英語(yǔ)課的前提首先要去領(lǐng)會(huì)英語(yǔ)課程標(biāo)準(zhǔn)，上課的第一天就得到了游老師的指導(dǎo)，讓我們認(rèn)識(shí)到英語(yǔ)教學(xué)的基本理念，游老師還展示了新課標(biāo)下的小學(xué)英語(yǔ)課堂教學(xué)，這樣我們對(duì)英語(yǔ)教學(xué)有了一定的模式輪廓，找到感覺(jué)。田老師那甜美的歌聲及古靈精怪的游戲也受到我們?nèi)繉W(xué)員的熱烈歡迎，因?yàn)橄氚颜n上的生動(dòng)，我們太需要這些教學(xué)技能了。總之，感謝這些老師們的細(xì)心精心的指點(diǎn)。

三、 如何去上好一堂英語(yǔ)課

英語(yǔ)是母語(yǔ)之外的語(yǔ)言，受母語(yǔ)的影響，學(xué)好它不是簡(jiǎn)單的事，因此，首先不能讓學(xué)生覺(jué)得頭痛，要努力去激發(fā)他們的興趣。通過(guò)這次培訓(xùn)，我懂得了英語(yǔ)課堂教學(xué)的主要環(huán)節(jié)。（1）熱身：引發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣；（2）復(fù)習(xí)：激發(fā)學(xué)生已學(xué)過(guò)的相關(guān)知識(shí)，為新的學(xué)習(xí)做好鋪墊；（3）呈現(xiàn)：呈現(xiàn)新的學(xué)習(xí)內(nèi)容，讓學(xué)生感知；（4）操練：讓學(xué)生通過(guò)參與操練活動(dòng)，達(dá)到內(nèi)化新學(xué)知識(shí)的目的；（5）評(píng)價(jià)：對(duì)學(xué)生應(yīng)用新知識(shí)技能的表現(xiàn)能力進(jìn)行評(píng)價(jià)。讓學(xué)生在玩中學(xué)，學(xué)中玩，能通過(guò)游戲，學(xué)到實(shí)質(zhì)的東西。

四、 觀看優(yōu)質(zhì)課和學(xué)習(xí)優(yōu)秀教師的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)

觀摩課是學(xué)習(xí)別人的可取之處，這次培訓(xùn)也安排了許多優(yōu)秀教師的教學(xué)模擬課，讓我看到了這些優(yōu)秀教師單詞呈現(xiàn)的新形式，使我知道，在單詞教學(xué)中，要求教師以游戲、猜謎語(yǔ)、簡(jiǎn)筆畫(huà)、實(shí)物等方式引出單詞，這樣既給學(xué)生帶來(lái)新鮮感，又使學(xué)生在新奇的同時(shí)無(wú)意識(shí)的集中了注意力，自然而然的進(jìn)入到學(xué)習(xí)狀態(tài)中。后來(lái)就是進(jìn)入了實(shí)際操練，就是看看自己如何去組織英語(yǔ)教學(xué)，這樣能更好地認(rèn)識(shí)自己，哪方面還需不斷加強(qiáng)的，我感到自己有很多的不足，但也看到了自己在一步一步提高。總之，在英語(yǔ)教學(xué)活動(dòng)中必須有明確的目的和可操作性，以學(xué)生的生活經(jīng)驗(yàn)和興趣為出發(fā)點(diǎn)，以提高學(xué)生語(yǔ)言知識(shí)水平，發(fā)展學(xué)生實(shí)際運(yùn)用英語(yǔ)解決問(wèn)題的能力。

第4篇：營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)心得體會(huì)范文

這次培訓(xùn)，學(xué)習(xí)內(nèi)容非常實(shí)用，專(zhuān)家們分別從信息技術(shù)應(yīng)用能力提升的重要性、office辦公軟件的實(shí)際操作應(yīng)用、數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)處理、網(wǎng)絡(luò)研修與校本研修的整合、微課的制作和應(yīng)用、如何利用網(wǎng)絡(luò)搜索信息的方法和技巧、信息技術(shù)與學(xué)科的整合等方面展開(kāi)培訓(xùn)。還結(jié)合大量中小學(xué)實(shí)際教學(xué)案例，特別是教學(xué)各環(huán)節(jié)的具體設(shè)計(jì)與處理，上網(wǎng)查找資源和一些軟件的學(xué)習(xí)和使用，教師如何深入開(kāi)展教科研、更多的獲取資料、展示成果提供了指導(dǎo)與幫助。在這次的培訓(xùn),我深深的體會(huì)到：

一、教師具備良好的信息素養(yǎng)是終身學(xué)習(xí)、不斷完善自身的需要。    

信息素養(yǎng)是終身學(xué)習(xí)者具有的特征。在信息社會(huì)，一名高素質(zhì)的教師應(yīng)具有現(xiàn)代化的教育思想、教學(xué)觀念，掌握現(xiàn)代化的教學(xué)方法和教學(xué)手段，熟練運(yùn)用信息工具（網(wǎng)絡(luò)、電腦）對(duì)信息資源進(jìn)行有效的收集、組織、運(yùn)用；通過(guò)網(wǎng)絡(luò)與學(xué)生家長(zhǎng)或監(jiān)護(hù)人進(jìn)行交流，在潛移默化的教育環(huán)境中培養(yǎng)學(xué)生的信息意識(shí)。這些素質(zhì)的養(yǎng)成就要求教師不斷地學(xué)習(xí)，才能滿足現(xiàn)代化教學(xué)的需要；信息素養(yǎng)成了終身學(xué)習(xí)的必備素質(zhì)之一，如果教師沒(méi)有良好的信息素養(yǎng)，就不能成為一名滿足現(xiàn)代教學(xué)需要的高素質(zhì)的教師。  

二、教師具備良好的信息素養(yǎng)是培養(yǎng)高素質(zhì)、復(fù)合型創(chuàng)新人才的需要。  

 隨著社會(huì)，需要更多的高素質(zhì)、復(fù)合型的創(chuàng)新性人才參加競(jìng)爭(zhēng)。同時(shí)，信息社會(huì)呼喚信息人才，如果我們培養(yǎng)的人才缺乏捕捉信息的能力、有效利用信息迅速發(fā)現(xiàn)新機(jī)會(huì)的能力，就很難在激烈競(jìng)爭(zhēng)的社會(huì)環(huán)境中求得生存與發(fā)展。也就是說(shuō)，要求這些高素質(zhì)的人才具有良好的信息素養(yǎng)。而這些人才培養(yǎng)的速度、數(shù)量和質(zhì)量直接由教師的信息素養(yǎng)的高低來(lái)決定。

三、教師具備良好的信息素養(yǎng)．是教育系統(tǒng)本身的需要。

迅猛發(fā)展的信息社會(huì)，信息日益成為社會(huì)各領(lǐng)域中最活躍、最具有決定意義的因素。在教育系統(tǒng)中，教育信息則成為最活躍的因素，成為連接教育系統(tǒng)各要素的一條主線；而教育系統(tǒng)的一項(xiàng)主要職能就是由教育者把教育信息傳遞給受教育者。因?yàn)閺男畔⒄摰慕嵌瓤矗虒W(xué)過(guò)程是一個(gè)教育者（主要是教師）對(duì)教育信息的整理、加工和傳播的過(guò)程。教師是這一過(guò)程中主要的信源和傳輸者，在教育信息的準(zhǔn)備和傳遞等方面起著舉足輕重的作用。因此，教育系統(tǒng)本身要求教師具備一定的信息素養(yǎng)。

通過(guò)培訓(xùn)，使我掌握了教育技術(shù)的基本概念、主要理論知識(shí)、研究方法，教學(xué)媒體選擇和使用方法，學(xué)習(xí)媒體素材的加工和獲取方法，掌握了信息檢索加工利用方法、授導(dǎo)型和探究型教學(xué)設(shè)計(jì)的模式依據(jù)、教學(xué)設(shè)計(jì)的一般過(guò)程(包括前期分析、確定目標(biāo)、制定策略、選擇資源、確立步驟、時(shí)間分配、分析評(píng)價(jià))，教學(xué)資源與信息化教學(xué)資源的基本概念，教學(xué)設(shè)計(jì)的實(shí)施與評(píng)價(jià)反思等。

第5篇：營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)心得體會(huì)范文

主人公的故事讓我們對(duì)新時(shí)代的“報(bào)童”有了一個(gè)全新的認(rèn)識(shí)――

“啦啦啦……，我是賣(mài)報(bào)的小行家……”一首《賣(mài)報(bào)歌》讓我們感知了舊時(shí)代的報(bào)童生活，本文主人公的傳奇故事會(huì)讓你對(duì)新時(shí)代“報(bào)童”有一個(gè)全新的認(rèn)識(shí)。

新時(shí)代的“報(bào)童”賣(mài)報(bào)不吆喝

唐長(zhǎng)泉，江西南豐人，1998年秋來(lái)廣州找工，因他只高中畢業(yè)，南方人才市場(chǎng)就給他介紹了一份賣(mài)報(bào)的工作，給剛創(chuàng)刊不久的《南方都市報(bào)》當(dāng)“報(bào)童”，搞發(fā)行。能成為南方日?qǐng)?bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)一名“報(bào)童”，唐長(zhǎng)泉心里還是很高興的，因?yàn)楫吘故窃趫?bào)社工作嘛。

第一次站在大街上賣(mài)報(bào)，唐長(zhǎng)泉還真有些不習(xí)慣，可為了生存，也不得不硬著頭皮叫喊著：“南方都市報(bào)，五毛錢(qián)一份，好看又實(shí)惠……”可不管他怎么叫喊，就是沒(méi)人買(mǎi)他的報(bào)紙。就這樣每天一大早硬著頭皮出去，晚上灰溜溜地回來(lái)。一個(gè)禮拜過(guò)去了，唐長(zhǎng)泉一份報(bào)紙也沒(méi)賣(mài)出去，他開(kāi)始有些頂不住了，想打退堂鼓。這時(shí)，發(fā)行站的站長(zhǎng)對(duì)他說(shuō)：“我們《南方都市報(bào)》剛創(chuàng)刊不久，人們還不知道這份報(bào)紙，我們目前在做推廣，萬(wàn)事開(kāi)頭難嘛，要對(duì)自己有信心，這樣吧，你既然賣(mài)不出去，那就派吧，凡是有人要的，你就派給他們，不要錢(qián)，先擴(kuò)大報(bào)紙的影響。”

唐長(zhǎng)泉心想：自己連五毛錢(qián)一份的報(bào)紙都賣(mài)不出去，自己還能做什么呢。那天晚上他怎么也睡不著，兩眼直盯著天花板發(fā)呆，他看見(jiàn)出租屋的天花板上有幾塊蜘蛛網(wǎng)，其中有一張網(wǎng)織得很密，上面粘了很多蚊子和小飛蟲(chóng)，而另外幾張網(wǎng)卻織得很稀，上面幾乎沒(méi)有網(wǎng)住什么東西，他看著看著，似乎悟出了一些道理，那只網(wǎng)織得密的蜘蛛勤快，認(rèn)真細(xì)致，做事扎實(shí)，所以它能找到很多食物，而那只網(wǎng)織得比較稀的蜘蛛可能比較懶，心態(tài)也很浮躁，盡管它織的網(wǎng)多，但因?yàn)樘。跃W(wǎng)不到食物。想著想著，他覺(jué)得自己應(yīng)該向前一只蜘蛛學(xué)習(xí)。

第二天，他不再上街吆喝賣(mài)報(bào)了，他決定挨家挨戶地登門(mén)拜訪，積累實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。一天下來(lái)，他跑了四五十戶人家，可沒(méi)有一戶人家要他的報(bào)紙。一次次地碰壁，一次次地受挫，讓他的心情又郁悶了起來(lái)，這天晚上，他躺在馬路邊一塊草地上，目光呆滯地望著路燈，只見(jiàn)很多飛蛾圍繞著路燈飛，并頻頻撲向路燈，當(dāng)碰到路燈撞昏后便掉了下來(lái)，等回過(guò)神來(lái)后又飛向路燈，一次次地碰壁，又一次次地飛起來(lái)，不斷地這樣重復(fù)著，唐長(zhǎng)泉目不轉(zhuǎn)睛地注視著這個(gè)路燈，終于有一次，一個(gè)飛蛾在撲向路燈的過(guò)程中捕到了一個(gè)小蟲(chóng)。這個(gè)現(xiàn)象讓他眼睛一亮，原來(lái)這些飛蛾是在這里捕食的，盡管一次次地碰壁，但總有捕獲到食物的時(shí)候，自己為什么不能向眼前的飛蛾學(xué)習(xí)呢。

想到這里他立馬振作起來(lái)，第二天又投入到工作中去。當(dāng)他騎著單車(chē)在街上轉(zhuǎn)悠時(shí)，他發(fā)現(xiàn)芳村是一個(gè)花卉市場(chǎng)，有很多花農(nóng)很有錢(qián)，于是，他便把報(bào)紙送到花農(nóng)的店面里，天天如此，幾天過(guò)后，一個(gè)花農(nóng)突然問(wèn)道：“小伙子，你每天都給我送報(bào)，一句話也不說(shuō)，送來(lái)就走，看你鬼精鬼精的，是不是想要我訂你的報(bào)啊？”唐長(zhǎng)泉聽(tīng)了這話，心里一喜，心想終于有人理睬他了，便沖著花農(nóng)憨厚一笑。花農(nóng)當(dāng)然心知肚明，主動(dòng)訂了一份，這可讓唐長(zhǎng)泉高興壞了，終于有人肯買(mǎi)他的報(bào)紙了。

思維轉(zhuǎn)變，換種方法賣(mài)報(bào)

唐長(zhǎng)泉的觀念開(kāi)始轉(zhuǎn)變了，他認(rèn)為傳統(tǒng)的“報(bào)童”賣(mài)報(bào)模式已不能適應(yīng)新時(shí)代的要求。新時(shí)代的報(bào)紙發(fā)行必須要有新的理念和思維。他經(jīng)常花大量的時(shí)間去思考問(wèn)題，并不斷做下筆記，寫(xiě)出心得體會(huì)，而只花少量的時(shí)間出去推銷(xiāo)。

在常人眼里，做“報(bào)童”是個(gè)“下等”工種，說(shuō)白了就是求人買(mǎi)報(bào)，唐長(zhǎng)泉開(kāi)始也是這么認(rèn)為的，可后來(lái)他不這么看了，他反而認(rèn)為是在幫別人。有一天，他認(rèn)真分析了廣州市一些四星級(jí)酒店，其中有很多酒店客源只能依賴廣交會(huì)期間的客商，而平時(shí)酒店卻很冷清，于是他找到這些酒店的老總說(shuō)：“你們的客源少，是因?yàn)槟銈兊男畔㈤]塞，我們報(bào)社有大量的資訊，比方說(shuō)什么時(shí)候哪里有論壇會(huì)，哪里有展覽會(huì)等等，如果你們酒店能跟我們報(bào)社有密切聯(lián)系的話，那么……”生意人都很精明，唐長(zhǎng)泉話沒(méi)說(shuō)完，便被酒店老總的話打斷了：“你這想法不錯(cuò)，說(shuō)吧，怎么與你們密切聯(lián)系。”唐長(zhǎng)泉也爽快地答道：“很簡(jiǎn)單，訂些我們的報(bào)紙，我會(huì)不斷給你們帶來(lái)新的資訊，當(dāng)好你們酒店的顧問(wèn)。”后來(lái)這酒店從30份到100份，成了他長(zhǎng)年的客戶，酒店的客人也著實(shí)多了起來(lái)。利用這種辦法后來(lái)他又搞定了很多酒店。

隨著報(bào)紙的影響越來(lái)越大，人們開(kāi)始喜歡看這份報(bào)了，一份報(bào)的價(jià)格也從5毛漲到一塊，唐長(zhǎng)泉的腦子也更靈活了。感覺(jué)自己這個(gè)“報(bào)童”也更好當(dāng)了，他有很多時(shí)候是在不景氣的單位里找到客戶的，并且也幫這些不景氣的單位改變了經(jīng)營(yíng)狀況。有一個(gè)新落成的茶葉批發(fā)市場(chǎng)，因商鋪銷(xiāo)售不理想，很是著急，唐長(zhǎng)泉得知這一信息后，便馬上找到批發(fā)市場(chǎng)負(fù)責(zé)人獻(xiàn)策道：“你們的商鋪銷(xiāo)不出去，什么原因，信息不通，我來(lái)幫你，福建和廣東潮汕地區(qū)是我國(guó)產(chǎn)茶的地方，以我們媒體的身份去那里招商引資，這是辦法之一，如果你再買(mǎi)幾千份報(bào)紙，在報(bào)紙的頭版上蓋上你們批發(fā)市場(chǎng)的大印章，然后，讓我們報(bào)社的投遞員送到其他的茶葉批發(fā)市場(chǎng)去，也許你們的商鋪就好銷(xiāo)售了。”這主意不錯(cuò)，那負(fù)責(zé)人當(dāng)場(chǎng)拍板說(shuō)就這么辦，次日，便買(mǎi)下3000份報(bào)紙，并在報(bào)紙的頭版上蓋了這么個(gè)大印章：XX茶葉批發(fā)市場(chǎng)落成，歡迎各位茶商前來(lái)定鋪，電話：XXXXXXXX。

兩個(gè)月后，那個(gè)茶葉批發(fā)市場(chǎng)的商鋪訂得差不多了，雙方都笑瞇了眼，對(duì)唐長(zhǎng)泉來(lái)說(shuō)，他不只是賣(mài)了這3000份報(bào)紙，更重要的是他又積累了一大片客戶。

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)告訴他，做個(gè)新時(shí)代的“報(bào)童”，有時(shí)還要大氣，要有自己的人格魅力。有一次，他找到廣東移動(dòng)公司的一個(gè)副總，那副總牛氣沖天地對(duì)他說(shuō)：“小伙子，我看你是《南方都市報(bào)》的，才答應(yīng)見(jiàn)你，我給你5分鐘時(shí)間，說(shuō)吧，有什么事。”唐長(zhǎng)泉當(dāng)時(shí)差點(diǎn)被這副總的氣勢(shì)鎮(zhèn)住，此情此景讓他立刻精神起來(lái)，也很牛氣地回應(yīng)道：“老總，我知道你很忙，那我就直說(shuō)了，大家都說(shuō)廣東移動(dòng)富得流油，可我不以為然，我覺(jué)得在物質(zhì)上富有的同時(shí)，還應(yīng)該讓精神也富有起來(lái)，如果每年廣東移動(dòng)公司給每位員工很多物質(zhì)上的福利，還不如給每位員工訂一份報(bào)，給員工一些精神上的福利，這樣，員工可以從中獲得大量的知識(shí)和信息，不僅能提高員工的素質(zhì)，還能體現(xiàn)公司對(duì)員工的人文關(guān)懷，我希望你能至少訂1000份《南方都市報(bào)》贈(zèng)送員工，我現(xiàn)在也給你5分鐘的時(shí)間考慮，訂還是不訂，你表個(gè)態(tài)。”當(dāng)時(shí)，這位副總沒(méi)想到一個(gè)推銷(xiāo)報(bào)紙的也會(huì)用這種口氣對(duì)他說(shuō)話，可這些話于情于理，想到公司與媒體關(guān)系比較密切，雖然最終沒(méi)有訂1000份，但還是訂了500份，可這也不是一個(gè)小數(shù)目，一年有近20萬(wàn)的報(bào)款啊。

幾年后，唐長(zhǎng)泉用智慧的頭腦把自己打造成為百萬(wàn)富翁，也塑造了一個(gè)新時(shí)代“報(bào)童”的人生傳奇。

憧憬新人生，把賣(mài)報(bào)經(jīng)驗(yàn)寫(xiě)成書(shū)

隨著人生閱歷的不斷豐富，掙錢(qián)已經(jīng)不是唐長(zhǎng)泉惟一的目的了，他在自己營(yíng)銷(xiāo)的同時(shí)，也用業(yè)余時(shí)間給報(bào)社的發(fā)行人員做些培訓(xùn)，他的職務(wù)也上升到公司的管理層。他很希望將自己的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)寫(xiě)成一本書(shū)，去激勵(lì)和幫助更多的報(bào)刊發(fā)行人員。寫(xiě)書(shū)便成了他的一個(gè)夢(mèng)想。

可這本書(shū)究竟該怎么寫(xiě)，他心里一點(diǎn)底也沒(méi)有。于是，他跑到購(gòu)書(shū)中心去尋找相關(guān)的書(shū)籍來(lái)做參考，可他怎么也找不到關(guān)于報(bào)紙發(fā)行方面的專(zhuān)業(yè)書(shū)籍，他這才意識(shí)到，原來(lái)我們國(guó)家在這個(gè)領(lǐng)域還幾乎是個(gè)空白，這讓他更加堅(jiān)定了信念，一定要寫(xiě)成這本書(shū)。

2003年5月初，唐長(zhǎng)泉拿出了以前做的一些筆記和曾寫(xiě)下的心得體會(huì)，開(kāi)始了又一個(gè)漫長(zhǎng)的征程。他白天工作，晚上寫(xiě)作，由于不懂寫(xiě)書(shū)，他只有摸著石頭過(guò)河，規(guī)定每天必須寫(xiě)出500字，通過(guò)一年艱苦的努力，書(shū)稿終于完成了，他把書(shū)名定為《報(bào)紙發(fā)行培訓(xùn)寶典》，抱著心愛(ài)的書(shū)稿，他興奮得一夜都沒(méi)合眼。第二天，他拿著書(shū)稿既高興又緊張地走進(jìn)了南方日?qǐng)?bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)社長(zhǎng)的辦公室。

報(bào)社的范社長(zhǎng)接過(guò)書(shū)稿后，心里直犯嘀咕：這個(gè)模樣疑似“農(nóng)民工”的唐長(zhǎng)泉也能寫(xiě)書(shū)？當(dāng)時(shí)，這位社長(zhǎng)怎么也不相信。可當(dāng)這位范社長(zhǎng)看完書(shū)稿后，內(nèi)心卻發(fā)出了由衷的贊嘆，并欣然為這本書(shū)作了序。過(guò)后范社長(zhǎng)問(wèn)道：“小伙子，你是哪個(gè)大學(xué)畢業(yè)的？”唐長(zhǎng)泉笑了笑說(shuō)：“我是高中畢業(yè)的。” 范社長(zhǎng)更是感嘆不已――真乃“實(shí)踐出真知，學(xué)習(xí)成就事業(yè)”啊！2004年6月1日，《報(bào)紙培訓(xùn)發(fā)行寶典》由南方日?qǐng)?bào)出版社正式出版發(fā)行了。

為了提高自己的理論素養(yǎng)，唐長(zhǎng)泉又去中山大學(xué)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)班接受了一年的理論培訓(xùn)，這讓他更加開(kāi)闊了視野，并立志要當(dāng)中國(guó)媒體發(fā)行業(yè)第一培訓(xùn)人，努力推動(dòng)中國(guó)傳媒產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。從基層發(fā)行員，到發(fā)行班班長(zhǎng)，再到管理層，唐長(zhǎng)泉走出了一條光明的人生大道。

2005年7月16日，在上海舉行了首屆中國(guó)報(bào)刊發(fā)行營(yíng)銷(xiāo)高峰論壇，唐長(zhǎng)泉作為特邀演講嘉賓參加了這次高峰論壇會(huì)，他的發(fā)言引起了業(yè)界廣泛關(guān)注。新華社南京《現(xiàn)代快報(bào)》發(fā)行投遞有限公司的老總盯上了他，千方百計(jì)想把他挖過(guò)去。給他的職務(wù)是公司總經(jīng)理助理，發(fā)展空間會(huì)更大。2005年底，南方日?qǐng)?bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)終于同意了他的辭職申請(qǐng)。

2006年1月15日，唐長(zhǎng)泉攜妻兒正式離開(kāi)了廣州，在接受筆者采訪時(shí)，他說(shuō)：“加盟《現(xiàn)代快報(bào)》主要是為了事業(yè)的拓展，如果有一天《現(xiàn)代快報(bào)》發(fā)展到和《南方都市報(bào)》一樣有影響力，我可能又會(huì)選擇離開(kāi)，再去尋找新的人生挑戰(zhàn)。”