服裝營(yíng)銷策劃書精選(九篇)

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第1篇：服裝營(yíng)銷策劃書范文

1、概念

營(yíng)銷策劃方案是商業(yè)銀行在進(jìn)行金融產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)銷售之前，為使銷售達(dá)到預(yù)期目標(biāo)而進(jìn)行的各種銷售促進(jìn)活動(dòng)的整體性策劃文書。

2、作用

營(yíng)銷策劃是針對(duì)某一客戶開發(fā)和某一產(chǎn)品營(yíng)銷而制作的規(guī)劃，它的任務(wù)是為將朦朧的“將來(lái)時(shí)”漸變?yōu)橛行虻摹艾F(xiàn)在進(jìn)行時(shí)”提供行動(dòng)指南，由此而形成的營(yíng)銷策劃方案則是商業(yè)銀行開展市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的藍(lán)本。

3、特點(diǎn)

營(yíng)銷策劃方案必須具備鮮明的目的性、明顯的綜合性、強(qiáng)烈的針對(duì)性、突出的操作性、確切的明了性等特點(diǎn)，即體現(xiàn)“圍繞主題、目的明確，深入細(xì)致周到具體，一事一策，簡(jiǎn)易明了”的要求。

結(jié)構(gòu)模式

1、種類

商業(yè)銀行市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案因其策劃的對(duì)象不同可分為大型優(yōu)良客戶營(yíng)銷策劃方案、重大項(xiàng)目營(yíng)銷策劃方案、市場(chǎng)調(diào)查策劃方案、產(chǎn)品推介策劃方案等等。

2、結(jié)構(gòu)

營(yíng)銷策劃方案的基本結(jié)構(gòu)是：

第一部分：營(yíng)銷策劃方案封面

在這部分內(nèi)容中,策劃者需分項(xiàng)簡(jiǎn)要概述以下內(nèi)容:

(1)營(yíng)銷策劃的全稱。

基本格式是:××銀行關(guān)于××××營(yíng)銷策劃書

(2)營(yíng)銷策劃的部門與策劃人。

營(yíng)銷策劃:××銀行××分(支)行客戶部

主策劃人:×××、×××、×××

(3)營(yíng)銷策劃的時(shí)間。

××××年×月×日

第二部分：營(yíng)銷策劃主題和項(xiàng)目介紹

根據(jù)不同的營(yíng)銷策劃對(duì)象(即營(yíng)銷策劃項(xiàng)目),擬定各自所應(yīng)圍繞的主題。營(yíng)銷策劃主題是整個(gè)營(yíng)銷策劃的基石和內(nèi)核,是營(yíng)銷策劃的基本準(zhǔn)繩。在闡述營(yíng)銷策劃主題的基礎(chǔ)上，要對(duì)策劃的項(xiàng)目情況作一簡(jiǎn)要的介紹，包括項(xiàng)目的背景、項(xiàng)目的概況、項(xiàng)目的進(jìn)展、項(xiàng)目的發(fā)展趨勢(shì)等。

第三部分：營(yíng)銷策劃分析

營(yíng)銷策劃分析可以是逐項(xiàng)分類分析,也可以作綜合分析,視策劃的具體情況來(lái)定。

(1)項(xiàng)目市場(chǎng)分析。

宏觀環(huán)境狀況。主要包括宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、宏觀經(jīng)濟(jì)政策、金融貨幣政策、資本市場(chǎng)走勢(shì)、資金市場(chǎng)情況等等。

項(xiàng)目市場(chǎng)狀況。主要包括現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)銷售情況和市場(chǎng)需求情況、客戶對(duì)商業(yè)銀行新產(chǎn)品或服務(wù)的潛在需求、市場(chǎng)占有份額、市場(chǎng)容量、市場(chǎng)拓展空間等等。

同業(yè)市場(chǎng)狀況。主要包括同業(yè)的機(jī)構(gòu)、同業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)、同業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)手段、同業(yè)的營(yíng)銷方式、同業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)的可能與程度等等。

各種不同的營(yíng)銷策劃所需的市場(chǎng)分析資料是不完全相同的,要根據(jù)營(yíng)銷策劃需要去搜集,并在營(yíng)銷策劃中簡(jiǎn)要說(shuō)明。

(2)基本問(wèn)題分析。

營(yíng)銷策劃所面臨的問(wèn)題和所要解決的問(wèn)題,這些問(wèn)題的生成原因是什么 其中主要原因有哪些 解決這些問(wèn)題的基本思路如何確定,出發(fā)點(diǎn)是什么 通過(guò)何種途徑,采取什么方式解決 等等。

(3)主要優(yōu)劣勢(shì)分析。

主要優(yōu)勢(shì)分析：圍繞營(yíng)銷策劃主題,將要開展某一方面的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)(如市場(chǎng)調(diào)查、新產(chǎn)品開發(fā)、市場(chǎng)促銷、廣告宣傳等),擁有哪些方面的優(yōu)勢(shì),主要是自身優(yōu)勢(shì)(即自身的強(qiáng)項(xiàng))分析,也應(yīng)考慮外部的一些有利因素。營(yíng)銷策劃就是要利用好有利因素,發(fā)揮出自身優(yōu)勢(shì)。分析優(yōu)勢(shì)應(yīng)冷靜客觀,既不能“過(guò)”,也不能“不及”,要實(shí)事求是。

主要劣勢(shì)分析：主要劣勢(shì)分析就是分析與將要開展的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)相關(guān)聯(lián)的外部一些不利因素和自身的弱項(xiàng)、短處等。營(yíng)銷策劃就是要避免和化解這些不利因素,如何彌補(bǔ)自身的不足，錯(cuò)開自身的弱項(xiàng)。

主要條件分析：主要條件分析就是分析將要開展的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)所需要的條件，包括已具備的條件和尚須創(chuàng)造的條件,逐一列出,逐一分析,以求得資源的最佳利用與組合。

第四部分：營(yíng)銷策劃目標(biāo)

不同項(xiàng)目的營(yíng)銷策劃,有各自不同的營(yíng)銷策劃目標(biāo),而營(yíng)銷策劃目標(biāo)大多由一些具體的指標(biāo)所組成。擬訂營(yíng)銷策劃目標(biāo),要實(shí)事求是,經(jīng)過(guò)努力能夠達(dá)到。

營(yíng)銷策劃方案（一）

一、 檢討與愿景

20XX年9月至今公司成立長(zhǎng)沙易凌分公司，它是公司探索新管理模式的重大變革。在經(jīng)過(guò)快一年之后，與目標(biāo)的差距還是很大的，多次投標(biāo)失利，集團(tuán)客戶沒有取得突破，人員招聘，培訓(xùn)沒到位，人員流失大，團(tuán)隊(duì)發(fā)展過(guò)慢，整體業(yè)績(jī)不理想。但在公司領(lǐng)導(dǎo)高層的支持和我們不斷地學(xué)習(xí)中，在后幾個(gè)月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路，在與各分公司的市場(chǎng)拓展，公司資源整合過(guò)程中，不斷進(jìn)步，業(yè)績(jī)也稍有起色，在接下來(lái)的時(shí)間里，我們將再接再厲，把長(zhǎng)沙易凌做大，做強(qiáng)。

二、 長(zhǎng)沙市場(chǎng)客戶分析和市場(chǎng)潛力分析

1）地產(chǎn)客戶：地產(chǎn)客戶是我們最重要的客戶群體，也是能產(chǎn)生最大經(jīng)濟(jì)效益的客戶群，長(zhǎng)沙在售樓盤270個(gè)，待售樓盤328個(gè)，市場(chǎng)潛力是相當(dāng)大的，目前找到負(fù)責(zé)人并跟進(jìn)的項(xiàng)目有130多個(gè)，重點(diǎn)跟進(jìn)客戶30多個(gè)，已合作客戶有瀟湘國(guó)際，馨香雅苑、美洲故事、水岸世景、圓夢(mèng)完美生活。接下來(lái)的一段時(shí)間地產(chǎn)將繼續(xù)成為我們跟進(jìn)客戶的重點(diǎn)。

2）大型商業(yè)機(jī)構(gòu)以及各大電器品牌，如沃爾瑪、家樂(lè)福、國(guó)美、蘇寧、美的、格力、TCL、創(chuàng)維、長(zhǎng)虹等，在這塊上我們下的功夫太少，需要加強(qiáng)跟進(jìn)力度，長(zhǎng)沙這塊的市場(chǎng)還是很大的。

3）汽車銷售，汽車4S店，新車上市推廣或促銷活動(dòng)推廣，長(zhǎng)沙汽車行業(yè)做短彩信推廣不是很多，人手足夠的時(shí)候可以跟進(jìn)，也合作客戶有蘭天集團(tuán)。

4）大型會(huì)展，如房展、車展、服裝展，在這塊我們有一定的跟進(jìn)，但是效果不明顯，主要給本地公司占據(jù)了，在有一定條件的情況下可以做跟進(jìn)。

5）金融，銀行個(gè)人零售部，基金發(fā)售的推廣，這些長(zhǎng)沙基本是做內(nèi)部平臺(tái)的推廣，不作為重點(diǎn)跟進(jìn)客戶。

三、同行業(yè)分析

長(zhǎng)沙短信市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)是非常激烈的，開展短信業(yè)務(wù)的公司超過(guò)100家，比較活躍的有三十多家的樣子，經(jīng)常碰頭的有星空傳媒、茉莉花開、旭為、東信、漢納、精準(zhǔn)、面對(duì)面、飛網(wǎng)、納蘭、焦點(diǎn)、匯弘等等。茉莉花開50多號(hào)人，這邊最早做短信的，關(guān)系比較多，每個(gè)月都有自己的期刊，星空200多號(hào)人，是集團(tuán)公司來(lái)的。遇上很多次了，價(jià)格給他們壓得很低，喜歡搞免費(fèi)試發(fā)，贈(zèng)送平臺(tái)，給樓盤安裝電話來(lái)訪自動(dòng)回復(fù)短信的設(shè)備，配合樓盤做活動(dòng)，組團(tuán)看房什么的，還有個(gè)旭為，辦公室很大，有自己機(jī)房，喜歡帶別人去他們公司看，門面工夫做得比較到位。再有就是東信也有些名氣了。

四、業(yè)務(wù)人員開拓市場(chǎng)的計(jì)劃

公司規(guī)模的擴(kuò)大需要業(yè)務(wù)人員進(jìn)一步拓展市場(chǎng)、提高市場(chǎng)占有率這是公司市場(chǎng)開拓的根本目標(biāo)。根據(jù)市場(chǎng)狀況和客戶特征，公司在現(xiàn)有市場(chǎng)基礎(chǔ)上確定了未來(lái)的市場(chǎng)拓展計(jì)劃：

1）重視大客戶開發(fā)與培育。大客戶是公司的核心客戶，公司通過(guò)提供高效、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)保證核心客戶群穩(wěn)定，確?；A(chǔ)市場(chǎng)并推動(dòng)公司擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模。另一方面，加大開發(fā)新客戶及潛在客戶，充分挖掘市場(chǎng)潛力。

2）區(qū)域營(yíng)銷策略。區(qū)域營(yíng)銷的重點(diǎn)仍是市區(qū)，包括雨花，芙蓉，開福，岳麓，星沙。

3）深化服務(wù)營(yíng)銷戰(zhàn)略公司將以最大限度滿足客戶需求為目標(biāo)，在產(chǎn)品銷售中不斷強(qiáng)化服務(wù)營(yíng)銷理念，將技術(shù)支持和配套服務(wù)工作貫穿于整個(gè)銷售過(guò)程，進(jìn)而提升公司市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

第2篇：服裝營(yíng)銷策劃書范文

20xx校園市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書范文1一、項(xiàng)目概況和背景說(shuō)明

在國(guó)家深化教育改革的大背景下，很多高校面臨著招生難的現(xiàn)象。加之高校的招生政策宣傳不到位，與考生和家長(zhǎng)溝通較少等原因，各大高校近年來(lái)報(bào)名人數(shù)呈下降趨勢(shì)，處境相對(duì)尷尬。破解高校招生難問(wèn)題，促進(jìn)高校與高中、考生和家長(zhǎng)的對(duì)話交流是解決招生的首要任務(wù)。如何把自己的學(xué)校推銷出去，決定了學(xué)校的未來(lái)。

山東商務(wù)職業(yè)學(xué)院作為一個(gè)專科院校，如何在眾多的專科院校中脫穎而出成為我們需要思考的問(wèn)題之一。不斷加強(qiáng)硬件設(shè)施、師資力量、科研成果提高自己核心競(jìng)爭(zhēng)力的同時(shí)，針對(duì)核心競(jìng)爭(zhēng)力做好學(xué)校的營(yíng)銷也是提高學(xué)校知名度以及競(jìng)爭(zhēng)力的必要手段。

山東商務(wù)職業(yè)學(xué)院位于開放前沿的海濱城市煙臺(tái)，是經(jīng)山東省人民政府批準(zhǔn)設(shè)立、國(guó)家教育部備案的省屬公辦全日制普通高校。學(xué)院坐落于煙臺(tái)市國(guó)家級(jí)高新區(qū)的中心地帶，背靠高新產(chǎn)業(yè)，北臨大海，風(fēng)景秀麗，環(huán)境宜人，教育文化氛圍濃郁。校園占地1397畝，校舍建筑面積36.7萬(wàn)平方米，總投資達(dá)7億元。學(xué)院借助于公辦高校起點(diǎn)高、地處沿海開放城市的有利條件，充分發(fā)揮與山東理工大學(xué)、濟(jì)南大學(xué)合作辦學(xué)的師資優(yōu)勢(shì)，建立了一支學(xué)歷層次高、專業(yè)結(jié)構(gòu)好、實(shí)踐能力強(qiáng)、年齡梯度合理的教學(xué)與科研隊(duì)伍。新的時(shí)期，學(xué)院將以國(guó)家中長(zhǎng)期教育發(fā)展規(guī)劃綱要為指導(dǎo)，努力把學(xué)院建設(shè)成學(xué)生喜愛、家長(zhǎng)放心、社會(huì)需要、在全省職業(yè)教育中發(fā)揮引領(lǐng)示范作用的現(xiàn)代高職院校。

二、問(wèn)題分析

優(yōu)勢(shì)分析：

1、20xx年11月2日至5日，山東省教育廳人才培養(yǎng)工作評(píng)估專家組來(lái)我院進(jìn)行了人才培養(yǎng)工作評(píng)估。省教育廳領(lǐng)導(dǎo)和評(píng)估專家組對(duì)學(xué)院改革和發(fā)展給予了充分肯定和高度評(píng)價(jià)，一致認(rèn)為，山東商務(wù)職業(yè)學(xué)院發(fā)展迅速、后勁充足、前景光明。

2、人才培養(yǎng)：學(xué)院全面加強(qiáng)大學(xué)內(nèi)涵化建設(shè)，深入推進(jìn)工作重點(diǎn)轉(zhuǎn)移和教育教學(xué)改革，逐步構(gòu)建起校企合作、工學(xué)結(jié)合的全新人才培養(yǎng)模式，人才培養(yǎng)質(zhì)量得到大幅度提高，學(xué)院畢業(yè)生贏得社會(huì)和企業(yè)的廣泛贊譽(yù)。目前學(xué)院已與200多家企業(yè)建立了合作關(guān)系，確保人才培養(yǎng)質(zhì)量。

3、硬件設(shè)施及師資隊(duì)伍：學(xué)院現(xiàn)有教師755人，其中教授、副教授195人，專任教師中雙師型教師占84%以上，碩士以上研究生學(xué)歷占80%。學(xué)院建有2.5萬(wàn)平方米的現(xiàn)代化圖書館，藏書101.7萬(wàn)冊(cè)。建有7萬(wàn)多平方米的實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)場(chǎng)地，有中央財(cái)政支持建設(shè)的糧油質(zhì)量檢測(cè)中心和制粉工藝實(shí)訓(xùn)中心兩個(gè)現(xiàn)代化實(shí)訓(xùn)基地，并設(shè)有國(guó)家級(jí)職業(yè)技能鑒定站14個(gè)，建有高標(biāo)準(zhǔn)的專業(yè)實(shí)驗(yàn)室、實(shí)訓(xùn)室150個(gè)，教學(xué)儀器設(shè)備總值達(dá)8000多萬(wàn)元。同時(shí)，學(xué)院借助行業(yè)辦學(xué)優(yōu)勢(shì)，與業(yè)務(wù)部門建立了密切的合作關(guān)系，建有200多個(gè)校外實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)基地，并聘請(qǐng)了165名具有豐富實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的兼職教師。

4、我院始終把學(xué)生放在第一位，服務(wù)良好是我院的一大優(yōu)點(diǎn)，致力于學(xué)生的學(xué)習(xí)與以后工作，開展招聘會(huì)讓應(yīng)屆畢業(yè)生尋找自己理想工作。生活中，學(xué)校更是從各個(gè)方面提高水平，以便于滿足學(xué)生需要。更是得到廣大學(xué)生與家長(zhǎng)的贊譽(yù)。

5、校園文化：學(xué)院優(yōu)美的校園環(huán)境、完善的文體設(shè)施，為廣大同學(xué)開展文體活動(dòng)創(chuàng)造了良好的條件。校園業(yè)余文化生活豐富多彩，鍛煉和培養(yǎng)了學(xué)生交流能力、實(shí)踐能力、創(chuàng)新能力，助推學(xué)生全面發(fā)展。學(xué)校自設(shè)免費(fèi)健身設(shè)備，大學(xué)生課外活動(dòng)豐富。另有各大社團(tuán)拓展課外興趣愛好。在這里，我們可以充分的體驗(yàn)開放、自主的大學(xué)生活，只要自己足夠優(yōu)秀，會(huì)有足夠的平臺(tái)供你展示自己的風(fēng)采，提升自己的能力。

6、地理位置：山東商務(wù)職業(yè)學(xué)院位于開放前沿的海濱城市煙臺(tái)，風(fēng)景優(yōu)美，地理位置優(yōu)越。學(xué)院交通方便，17路作為煙臺(tái)第一輛觀光大巴，始于火車站，途徑各大風(fēng)景區(qū)，最后到達(dá)我院。方便大家出行，解決了回家坐車難的問(wèn)題，另有51路，52路等到達(dá)市里及汽車站。566路、567路到煙臺(tái)大學(xué)城，購(gòu)物、看海等多位一體。

劣勢(shì)分析：

1、宣傳力度不夠：面對(duì)?？茖W(xué)校眾多的現(xiàn)實(shí)，學(xué)校推廣策略沒有起到良好的成效。

2、核心競(jìng)爭(zhēng)力不突出：任何一所大學(xué)都有自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，而這一核心競(jìng)爭(zhēng)力往往是吸引學(xué)生的點(diǎn)，無(wú)論是科研還是學(xué)校文化。(盡管這不是一天兩天就能完成的項(xiàng)目，但是培養(yǎng)自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力是勢(shì)在必行的)

三、營(yíng)銷目標(biāo)

通過(guò)招生推廣活動(dòng)，走近山東商務(wù)職業(yè)學(xué)院，以真情演繹學(xué)校風(fēng)采，突破困難地區(qū)的生源招生困境，快速擴(kuò)大招生生源，樹立良好品牌形象，加強(qiáng)學(xué)院在煙臺(tái)的領(lǐng)導(dǎo)地位。重點(diǎn)地區(qū)多宣傳，刺激就讀需求，實(shí)施終端攔截，擴(kuò)大生源招生，塑造學(xué)校品牌。

四、營(yíng)銷策略

1.注重學(xué)校網(wǎng)站建設(shè)，創(chuàng)新微博、微信等高考咨詢專業(yè)解答專號(hào)。在眼球社會(huì)下，最重要的就是如何能通過(guò)吸引消費(fèi)者的眼球傳播營(yíng)銷信息，學(xué)院招生營(yíng)銷成敗的關(guān)鍵是吸引考生的眼球，關(guān)注者如何能從海量的信息中首要看到我院，這顯得尤為重要。因此，招生營(yíng)銷要注重網(wǎng)站呈現(xiàn)方式的多樣化，提高考生的的瀏覽體驗(yàn)，并隨時(shí)掌提供專業(yè)的問(wèn)題解答，提高考生的參與程度。只有這樣，考生才有可能在被吸引的同時(shí)，成為企業(yè)信息的傳播源，不斷向身邊的好友傳播我院的信息和價(jià)值觀。長(zhǎng)此以往，我院的關(guān)注度才會(huì)越來(lái)越高，招生營(yíng)銷的效果才能越來(lái)越明顯。

2.靈活把握熱點(diǎn)事件，借勢(shì)事件營(yíng)銷企業(yè)營(yíng)銷要學(xué)會(huì)借勢(shì)或造勢(shì)營(yíng)銷，利用煙臺(tái)熱點(diǎn)事件及結(jié)合學(xué)院本身活動(dòng)，引起社會(huì)公眾的關(guān)注，將大大提升營(yíng)銷效果。所謂借勢(shì)，是指企業(yè)要及時(shí)抓住廣受社會(huì)關(guān)注的新聞、事件以及人物的明星效應(yīng)，結(jié)合我院在傳播上欲達(dá)到的目的而展開一系列相關(guān)活動(dòng);所謂造勢(shì)，是指企業(yè)通過(guò)策劃、組織和制造有新聞價(jià)值的事件，吸引媒體、社會(huì)團(tuán)體和消費(fèi)者的興趣與關(guān)注。創(chuàng)新招生方式，借助社會(huì)熱點(diǎn)、制造社會(huì)熱點(diǎn)等方式，達(dá)到招生宣傳、提升營(yíng)銷效果的目的。

3.完善招生的管理體系，精選各系招生骨干組成專業(yè)小組，進(jìn)行感情促銷等方式。

嚴(yán)格獎(jiǎng)罰制度，制定詳細(xì)的招生體系分工。感情促銷是將促銷手段人性化、感情化、激發(fā)起考生情感共鳴,從而影響考生的態(tài)度,達(dá)到報(bào)考我院的目的。在迎戰(zhàn)中使用親切但不煽情的語(yǔ)言。解答人員應(yīng)熱情、細(xì)心和體貼的服務(wù),讓考生感受到關(guān)懷,享受到優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

4.招生營(yíng)銷指導(dǎo)與培訓(xùn)。發(fā)動(dòng)身邊朋友、家長(zhǎng)、高中老師等宣傳拓展。即對(duì)我院老師及部分學(xué)生提供專業(yè)培訓(xùn)與指導(dǎo)。通過(guò)視頻、網(wǎng)站等進(jìn)行宣傳拓展、人員培訓(xùn)和提供招生的有關(guān)信息及營(yíng)銷資料。通過(guò)營(yíng)銷培訓(xùn)，動(dòng)員身邊人，參與活動(dòng)。學(xué)?？梢源思訌?qiáng)與家長(zhǎng)交流，并提供相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)措施，提高學(xué)院在人們心中的地位，提高招生的效率。

5.征集學(xué)生優(yōu)秀作品，創(chuàng)新宣傳單頁(yè)，特色專業(yè)重點(diǎn)發(fā)展。

由學(xué)校組織向在校學(xué)生征集優(yōu)秀學(xué)生作品，匯集成冊(cè)，然后加工、裝幀、制裱，制作成展牌。設(shè)計(jì)創(chuàng)新的學(xué)校招生的宣傳單頁(yè)，內(nèi)容簡(jiǎn)單明了，一目了然，學(xué)校介紹，突出特色，輕重分明。

6.制定詳實(shí)的活動(dòng)流程。通過(guò)前期調(diào)研，制定活動(dòng)開展地點(diǎn)和流程路線，引起媒體關(guān)注，讓更多的人群關(guān)注我院招生活動(dòng)的推廣。

五、營(yíng)銷預(yù)算

1.宣傳單頁(yè)的設(shè)計(jì)與制作費(fèi)用。

2.學(xué)生作品加工、裝幀、制裱，制作成展牌等需要的費(fèi)用。

3.網(wǎng)站設(shè)計(jì)眼球吸引，增添服務(wù)號(hào)的費(fèi)用。

4.老師、學(xué)生、家長(zhǎng)等培訓(xùn)招生費(fèi)用。

5.獎(jiǎng)勵(lì)措施支出費(fèi)用。

六、項(xiàng)目實(shí)施與控制

第一階段：學(xué)生在各個(gè)重點(diǎn)地區(qū)設(shè)立咨詢點(diǎn)進(jìn)行宣傳，形式以活動(dòng)展板、宣傳單頁(yè)、我院視頻為主，發(fā)放宣傳物品及相應(yīng)實(shí)用小物品，現(xiàn)場(chǎng)解答學(xué)生及家長(zhǎng)的疑問(wèn)，為我院的招生播種希望，并將后期重點(diǎn)活動(dòng)有效地托起。

第二階段：通過(guò)培訓(xùn)，各種活動(dòng)等，吸引考生眼球。用學(xué)生和學(xué)生家長(zhǎng)的聲音喚起目標(biāo)人群的注意，最大限度地刺激目標(biāo)消費(fèi)者的消費(fèi)需求，引爆流行。

第三階段：服務(wù)升級(jí)，提供車費(fèi)、住宿費(fèi)、伙食費(fèi)等，將有就讀意愿的生源帶入校園，并有專業(yè)人士陪同參觀，同時(shí)學(xué)校組織走近我院的考生在煙臺(tái)境內(nèi)旅游，在認(rèn)識(shí)我院的同時(shí)，也對(duì)煙臺(tái)有所了解。體味我院的服務(wù)水平，并渴求成功于我院。

活動(dòng)的展出不但可以樹立我院在山東地區(qū)的良好品牌形象，而且有效地推動(dòng)招生活動(dòng)開展和延伸，必定生源廣進(jìn)。如果此次活動(dòng)成功，下次招生活動(dòng)就可以將成功經(jīng)驗(yàn)汲取，為下一次招生打下基礎(chǔ)。

七、結(jié)語(yǔ)

鮮明的核心競(jìng)爭(zhēng)力、良好的校園氛圍以及有效的營(yíng)銷策略是我們提高學(xué)校知名度以及招生數(shù)量的關(guān)鍵。這也許是學(xué)校、教師、學(xué)生長(zhǎng)期努力的結(jié)果，但是我始終堅(jiān)信，只要付出努力，我們必將輝煌。

20xx校園市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書范文2前言

講到20XX年的熱點(diǎn)詞匯團(tuán)購(gòu)必定首當(dāng)其沖，各種各樣的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站如雨后春筍般的發(fā)展壯大起來(lái)，今天你團(tuán)購(gòu)了嗎?成為新潮的問(wèn)候語(yǔ)。團(tuán)購(gòu)借助誘人的折扣、瘋狂的病毒傳播以及點(diǎn)評(píng)網(wǎng)站的推廣吸引了大量的年輕消費(fèi)群體的圍觀與參與。各類優(yōu)惠券、折扣券、體驗(yàn)券滿站飛，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站之間的競(jìng)爭(zhēng)演變成了千團(tuán)大戰(zhàn)。如何在眾多網(wǎng)站中突出青椒團(tuán)的特別之處，提高青椒團(tuán)的知名度，讓更多的人認(rèn)識(shí)了解青椒團(tuán)成為我們這次研究的主要問(wèn)題。青椒團(tuán)購(gòu)是一個(gè)專注于深圳生活的一個(gè)比較個(gè)性化專業(yè)化的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，著重致力于深圳地區(qū)美食行業(yè)的推廣。該團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站處于發(fā)展初期，將戰(zhàn)略目標(biāo)定于深圳地區(qū)并且以美食行業(yè)為主。作為青椒團(tuán)的策劃團(tuán)隊(duì)，我們準(zhǔn)備為青椒團(tuán)策劃一場(chǎng)校園推廣活動(dòng)，青椒團(tuán)作為一個(gè)深圳本地的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，將美食類商品作為網(wǎng)站的主打產(chǎn)品，并且根據(jù)不同的區(qū)來(lái)劃分市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)深圳各區(qū)的全覆蓋。在此次校園推廣中，我們的著力點(diǎn)就是打開深圳大學(xué)的學(xué)生市場(chǎng)，通過(guò)對(duì)海岸城、花園城等深圳大學(xué)周邊商家的合作，用商家的產(chǎn)品帶動(dòng)深大學(xué)子的消費(fèi)熱情。在校園通過(guò)贊助的形式，宣傳青椒團(tuán)的網(wǎng)站理念和產(chǎn)品特色，吸引更多的學(xué)生參與。

二、活動(dòng)主旨

本次策劃通過(guò)需求橋接策劃法完成青椒團(tuán)與學(xué)生之間的互動(dòng)分析。

要素一：青椒團(tuán)的需求

青椒團(tuán)作為一個(gè)剛剛成立不久的團(tuán)站，想在團(tuán)購(gòu)大軍中占有自己的一席之地，與二十四券拉手糯米F團(tuán)QQ團(tuán)購(gòu)等稍具規(guī)模的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，必須深入深圳本地市場(chǎng)，贏得忠實(shí)的消費(fèi)群體。青椒團(tuán)以專注深圳美食為自己的訴求點(diǎn)，圍繞這個(gè)核心，青椒團(tuán)細(xì)分了深圳市場(chǎng)，分區(qū)劃分實(shí)現(xiàn)本地市場(chǎng)的全覆蓋。深大學(xué)生作為一個(gè)最具有代表性的年輕人群體，備受青椒團(tuán)青睞。通過(guò)此次校園推廣活動(dòng)，可以提高深大學(xué)生對(duì)于青椒團(tuán)的認(rèn)識(shí)和了解，讓青椒團(tuán)在深大學(xué)生中有一定辨識(shí)度，同時(shí)提高了網(wǎng)站的知名度。綜上所述，青椒團(tuán)的主要需求已經(jīng)非常明顯。

(1)以青椒團(tuán)網(wǎng)站及具有網(wǎng)站特色的團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品作為主角，做一場(chǎng)影響力較大的校園推廣活動(dòng)，全面宣傳網(wǎng)站和美食理念。

(2)活動(dòng)影響人數(shù)越多，宣傳效果越好。

(3)通過(guò)標(biāo)有網(wǎng)站特色的禮品贈(zèng)送，加深消費(fèi)者對(duì)青椒團(tuán)的記憶，提高消費(fèi)者的辨識(shí)度和忠誠(chéng)度。

(4)盡量減少活動(dòng)開支，提高投入產(chǎn)出值。

(5)提高網(wǎng)站的知名度，美譽(yù)度，樹立良好的網(wǎng)站形象。

要素二：大學(xué)生的需求

隨著網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的普及，越來(lái)越多的人加入到輕松便捷的網(wǎng)購(gòu)熱潮中去，大學(xué)生作為潮流的主力軍，自然成為各類新潮服務(wù)的引領(lǐng)者。大學(xué)生的消費(fèi)范圍越來(lái)越廣，而不僅僅在生活花費(fèi)上面，像朋友同學(xué)聚會(huì)、聚餐、唱K等娛樂(lè)休閑消費(fèi)也越來(lái)越多，但是往往這種消費(fèi)會(huì)用去大部分的生活開支，如何生活的高質(zhì)量，用更少的錢滿足更多的精神物質(zhì)需求成為大學(xué)生的難題。不想兼職、打工那么辛苦的賺錢的話，只有理性的折扣消費(fèi)才會(huì)滿足更多的需求。綜上所述，學(xué)生的主要需求有以下幾點(diǎn)：

(1)團(tuán)購(gòu)的低折扣，更多的消費(fèi)選擇，可以滿足學(xué)生低價(jià)錢高享受的消費(fèi)需求。

(2)經(jīng)常和同學(xué)見面可以加深彼此間的感情，然而見面的高成本讓很多人退卻。

(3)情侶外出就餐喜歡氣氛較好的地方，但往往費(fèi)用較貴，因而退而求其次。

(三)橋梁：方案策劃的對(duì)接分析

主要活動(dòng)：主要活動(dòng)：以青椒團(tuán)走進(jìn)深大為橋梁，青椒團(tuán)通過(guò)對(duì)深大周邊餐飲等娛樂(lè)休閑商家的線下洽談，更大范圍的滿足深大學(xué)生的多層次需求。青椒團(tuán)通過(guò)走進(jìn)校園進(jìn)行宣傳推廣，從而讓更多同學(xué)了解青椒團(tuán)，并且通過(guò)青椒團(tuán)進(jìn)行網(wǎng)上團(tuán)購(gòu)。

橋梁對(duì)接分析：

青椒團(tuán)青椒團(tuán)方:

需求1.以青椒團(tuán)網(wǎng)站為主角，做一次校園推廣活動(dòng)，全面宣傳網(wǎng)站及其經(jīng)營(yíng)理念。對(duì)接：整個(gè)活動(dòng)的策劃都是青椒團(tuán)為中心，全面圍繞對(duì)接：青椒團(tuán)的宣傳推廣展開，跟網(wǎng)站的推廣直接掛鉤。

需求2.活動(dòng)影響人數(shù)多，宣傳效果好。對(duì)接：對(duì)接：通過(guò)活動(dòng)點(diǎn)的宣傳以及傳單、海報(bào)、高清點(diǎn)播等其他多種形式的配合，更高的達(dá)到高覆蓋率。

需求3.通過(guò)活動(dòng)，加深消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)站的記憶，提高消費(fèi)者的網(wǎng)站辨識(shí)度和忠實(shí)度。

對(duì)接：通過(guò)高清點(diǎn)播的長(zhǎng)期宣傳，海報(bào)及傳單的發(fā)放，加深學(xué)生對(duì)青椒團(tuán)的印象。

需求4.盡量減少活動(dòng)開支，提高投入產(chǎn)出量。

對(duì)接：活動(dòng)通過(guò)贊助的形式展開，可以爭(zhēng)取更多的方便。而不像純商業(yè)化的活動(dòng)，花費(fèi)較大。

學(xué)生方:學(xué)生方

需求1.商品的低折扣，不想因朋友聚會(huì)而使自己財(cái)政赤字，入不敷出。對(duì)接：對(duì)接青椒團(tuán)的產(chǎn)品折扣都是超低的，并且該網(wǎng)站抱著兩年內(nèi)不盈利的理念，用心辦好團(tuán)購(gòu)，保證給消費(fèi)者最大的利益，贏取消費(fèi)者的信任和忠實(shí)度。需求

2.學(xué)生聚會(huì)消費(fèi)希望在學(xué)校周邊，不希望跑太遠(yuǎn)。對(duì)接：青椒團(tuán)會(huì)在校園互動(dòng)推廣期間，開展各種與學(xué)校周對(duì)接：邊商家的合作，為同學(xué)提供多方面的消費(fèi)選擇。青椒團(tuán)作為深圳本地團(tuán)購(gòu)有較好的市場(chǎng)細(xì)分，商品覆蓋率較廣。

需求3.情侶間的消費(fèi)希望氛圍較好，退而求其次。對(duì)接：青椒團(tuán)推出的產(chǎn)品都會(huì)經(jīng)過(guò)工作人員的親身體驗(yàn)后對(duì)接：才會(huì)放到網(wǎng)站上面，而不僅僅是簡(jiǎn)單的溝通。

需求4.大部分團(tuán)購(gòu)網(wǎng)

站的餐飲類都是西餐和火鍋為主，選擇面太窄了，沒有什么突破。對(duì)接：青椒團(tuán)的餐飲類大都是家常菜系列，通過(guò)與特色菜對(duì)接：商家的合作，擴(kuò)展更多的餐飲商家。

三、活動(dòng)目的

青椒團(tuán)通過(guò)校園推廣活動(dòng)，擴(kuò)展目標(biāo)消費(fèi)群，讓更多的人了解青椒團(tuán)網(wǎng)站，深入深圳大學(xué)做推廣也是青椒團(tuán)做本地市場(chǎng)的一個(gè)重要步驟。讓這支年輕的深圳大學(xué)學(xué)生會(huì)潮流消費(fèi)者認(rèn)識(shí)青椒團(tuán)，從而提高青椒團(tuán)的辨識(shí)度、知名度和美譽(yù)度。青椒團(tuán)通過(guò)禮品派發(fā)，在標(biāo)有青椒團(tuán)字樣的禮品中，讓消費(fèi)者對(duì)青椒團(tuán)留下更深刻的印象，學(xué)生可以申請(qǐng)會(huì)員加入青椒團(tuán)，就可以獲得精美禮品，這樣青椒團(tuán)既可以做數(shù)據(jù)庫(kù)的資料整理，獲得更多的消費(fèi)者數(shù)據(jù)，也可以通過(guò)禮品的形式提高自己的知名度。

四、活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)

活動(dòng)時(shí)間、活動(dòng)20XX年11月末地點(diǎn)：分兩個(gè)宣傳點(diǎn)荔天餐廳附近和西南餐廳附近

地點(diǎn)一：荔天餐廳荔天餐廳在齋區(qū)的中心位置，周圍宿舍樓較多，人流量也比較大，利于我們做活動(dòng)的宣傳，吸引更多的人來(lái)參加。

地點(diǎn)二：西南餐廳西南餐廳是西南片區(qū)的核心位置，是住在桂廟和西南的同學(xué)的必經(jīng)之地，在此就餐的同學(xué)較多，有三個(gè)餐廳在周圍，人流量較大，多數(shù)的活動(dòng)宣傳都在此舉行。

五、主辦部門主辦部門

青椒團(tuán)團(tuán)購(gòu)工作人員青椒團(tuán)Spark團(tuán)隊(duì)

六、活動(dòng)對(duì)象

深圳大學(xué)全體師生

深圳大學(xué)學(xué)生會(huì)

七、活動(dòng)宣傳

在活動(dòng)開展前，在學(xué)校高清點(diǎn)播上的廣告宣傳已經(jīng)開始投放，在活動(dòng)開始前一天發(fā)放傳單，宣傳青椒團(tuán)的校園推廣活動(dòng)，鼓動(dòng)大家積極參與，領(lǐng)取精美禮品。由于校園正在進(jìn)行院際杯的比賽，可以配合賽事進(jìn)行宣傳，通過(guò)贊助學(xué)院球隊(duì)的形式開展宣傳活動(dòng)，海報(bào)、傳單的形式積極宣傳。

八、展示內(nèi)容(展板)

1.宣傳點(diǎn)的海報(bào)宣傳、精美禮品的贈(zèng)送。2.配合賽事的橫幅、海報(bào)宣傳。3.校園推廣的傳單派發(fā)4.校園高清點(diǎn)播的投放推廣。

20xx校園市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書范文3一、前言

在經(jīng)濟(jì)和網(wǎng)絡(luò)并濟(jì)發(fā)展的高速時(shí)代，電腦的普及與網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的純熟，已深深的改變了當(dāng)代大學(xué)生的生活習(xí)慣，人們對(duì)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物已不再陌生。相信大家對(duì)凡客誠(chéng)品會(huì)有一定的熟悉感，在你平時(shí)上網(wǎng)瀏覽網(wǎng)頁(yè)的時(shí)候80%能看到它的廣告影子，VANCL凡客誠(chéng)品精心打造的產(chǎn)品，舒適的購(gòu)物流程，周到的服務(wù)，以及企業(yè)越來(lái)越注重營(yíng)造的品牌文化，吸引了大批客戶。我們通過(guò)對(duì)本校學(xué)生網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的綜合調(diào)查分析，以提高凡客誠(chéng)品在本校的推廣，我們做了一整套營(yíng)銷策略方案。

例如：1.對(duì)于快要畢業(yè)的大學(xué)生，僅僅一張畢業(yè)照對(duì)他們大學(xué)生活的懷念是不夠的，而我們可以針對(duì)這一群體推出懷舊版DIY系列產(chǎn)品。

2.對(duì)于網(wǎng)購(gòu)菜鳥，我們可以通過(guò)在QQ空間、博客上分享一些網(wǎng)購(gòu)經(jīng)歷，進(jìn)而把凡客誠(chéng)品在他們之間推廣。

3.贊助一些校園活動(dòng)(校園籃球比賽，社團(tuán)演出)的服裝，以此來(lái)推廣。

二、環(huán)境分析

大學(xué)生是網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的重要消費(fèi)群體，他們崇尚美與個(gè)性，而通過(guò)傳統(tǒng)的購(gòu)物并不能滿足他們的需求，但是通過(guò)網(wǎng)上購(gòu)物，能夠滿他們多樣化、多方位的需求。

三、策劃目標(biāo)

通過(guò)本方案的實(shí)施，以及學(xué)校各種活動(dòng)轟炸式立體傳播，迅速擴(kuò)大凡客誠(chéng)品在大學(xué)中的知名度，讓凡客誠(chéng)品在光谷大學(xué)城達(dá)到人盡皆知。我們運(yùn)用體驗(yàn)營(yíng)銷，以顧客為中心，讓他們實(shí)際感知產(chǎn)品或服務(wù)的品質(zhì)。通過(guò)我們?cè)诖髮W(xué)校園間的推廣，拉近企業(yè)與消費(fèi)者之間的距離，讓他們切實(shí)感知凡客誠(chéng)品。

四、營(yíng)銷戰(zhàn)略與具體行動(dòng)

市場(chǎng)分析

就凡客誠(chéng)品在大學(xué)生中的市場(chǎng)來(lái)分析，大學(xué)生是一群追求個(gè)性、時(shí)尚且易接受新鮮事物的群體，在現(xiàn)今網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的到來(lái)，更是為他們多方位，多樣性的的需求提供了一個(gè)平臺(tái)。而凡客誠(chéng)品是一個(gè)很好的網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)，愛網(wǎng)絡(luò)，愛自由，愛晚起，愛夜間大排檔，愛賽車，也愛29塊的T-SHIRT，我不是什么旗手，不是誰(shuí)的代言，我是韓寒，我只代表我自己。我和你一樣，我是凡客。凡客誠(chéng)品以快時(shí)尚和平民時(shí)尚定位，平民的價(jià)格，高端的質(zhì)量，個(gè)性，新潮的服飾是大學(xué)生所鐘愛的。就如我們學(xué)校而言，我們學(xué)校地處郊區(qū)，而學(xué)校后街的服飾根本不能滿足我們多樣化、個(gè)性化的需求。我們大學(xué)城的公交車是我們噩夢(mèng)一樣的經(jīng)歷，出行購(gòu)物更是痛苦，所以網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物在大學(xué)生中是很有市場(chǎng)的，即節(jié)約時(shí)間又很享受。

消費(fèi)者分析

我們大學(xué)城的消費(fèi)群大部分沒有用經(jīng)濟(jì)獨(dú)立，但他們?cè)敢鉃樗麄儌€(gè)性、多彩、絢麗的青春買單，漂亮、獨(dú)特、時(shí)尚的服飾張揚(yáng)著他們青春的內(nèi)心。VANCL提倡簡(jiǎn)單得體的生活方式，堅(jiān)持國(guó)際一線品質(zhì)、合理價(jià)位，致力于為互聯(lián)網(wǎng)新興族群提供高品質(zhì)的精致生活，而當(dāng)代大學(xué)生有比較強(qiáng)的品牌觀念，注重品牌的占到了近八成。

產(chǎn)品定位

1.市場(chǎng)定位：光谷的大學(xué)城的在校師生及在該區(qū)域內(nèi)上班的白領(lǐng)階層

2.產(chǎn)品定位：快時(shí)尚、平民時(shí)尚

五、市場(chǎng)營(yíng)銷運(yùn)作方案

1、對(duì)于即將畢業(yè)的學(xué)生，僅僅一張畢業(yè)照根本不能滿足他們對(duì)大學(xué)時(shí)光的懷念，在我們學(xué)校每年的11月份就會(huì)有一批大三的學(xué)生離校，在他們離開之際，他們會(huì)組織一些紀(jì)念活動(dòng)，而我們可以針對(duì)這一群體推出一系列紀(jì)念版的DIY紀(jì)念品，也許他們不會(huì)穿，但他們會(huì)留在心中作為紀(jì)念;也許他們會(huì)一起穿著他們共同DIY出來(lái)的衣服或者飾品來(lái)舉行他們大學(xué)的最后一次畢業(yè)聚餐;也許他們會(huì)一起穿著他們共同DIY出來(lái)的衣服或者飾品來(lái)照他們大學(xué)里的最后一次畢業(yè)照。

2、在11月中旬的時(shí)候，我們學(xué)校會(huì)有很多社團(tuán)活動(dòng)，如音樂(lè)社的告別大三演唱會(huì)，會(huì)有很多新老學(xué)生前去觀看，可以通過(guò)給他們贊助一些服飾，來(lái)推廣凡客誠(chéng)品。

在10月份的時(shí)候校園社團(tuán)會(huì)招募新生，在校2食堂將會(huì)有很多社團(tuán)擺臺(tái)來(lái)展示他們的社團(tuán)魅力以此來(lái)吸引新生，可以贊助街舞社團(tuán)橫幅與服裝，在他們展示自我的同時(shí)可以推廣凡客誠(chéng)品。

第3篇：服裝營(yíng)銷策劃書范文

憑心而論，我對(duì)國(guó)內(nèi)營(yíng)銷界刮起的如同文藝界的“捧星熱”感到十分不快。與其說(shuō)某些大師在為企業(yè)謀劃，倒不如說(shuō)是在策劃炒作自己，其炒作過(guò)程，宣傳效果與文藝界的“捧星”驚人的相似。

某位女明星臉蛋，身材還可以。雖然演技平平，但是緋聞迭出不窮 。讓人百思不得其解的是，其緋聞越多身價(jià)非但不降反而一路飚升，已躋身國(guó)際巨星之列。似乎演員的名氣地位不由演技決定，而由與其有染的男人數(shù)量來(lái)決定?？蓢@我泱泱中華，禮儀之邦，道德廉恥竟淪落至此種地步。倘若孔老夫子轉(zhuǎn)世，豈不要被活活氣殺？好了，不扯遠(yuǎn)了。免得有人罵我不懂藝術(shù)，招來(lái)板兒磚。

大師近些年策劃過(guò)的企業(yè)、品牌眾多，涵蓋了食品 、飲料、糖果、煙草、服裝、制藥……等十幾個(gè)行業(yè)，給細(xì)細(xì)羅列一下不難發(fā)現(xiàn)：成功者寥寥，敗筆者連連。但奇怪的是大師們的身價(jià)不降反而節(jié)節(jié)攀升。眾多企業(yè)前仆后繼，把湊來(lái)的血汗錢大把塞進(jìn)大師的腰包，乞求大師指點(diǎn)迷津，賜給良方。大師們笑納錢財(cái)一向是毫不客氣的。在若干年前也確實(shí)給一些企業(yè)謀劃了一些好點(diǎn)子，為企業(yè)創(chuàng)造了一些效益。當(dāng)時(shí)中國(guó)經(jīng)濟(jì)正處在轉(zhuǎn)軌期，現(xiàn)代營(yíng)銷理論剛引入國(guó)內(nèi)不久。許多企業(yè)對(duì)現(xiàn)代營(yíng)銷學(xué)認(rèn)識(shí)還很蒙朧。大師們憑借自己的聰明智慧和在該領(lǐng)域的前瞻性，的確獨(dú)具慧眼，目光敏銳，謀劃得法。但是隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的成功轉(zhuǎn)型，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，產(chǎn)品同質(zhì)化，營(yíng)銷同質(zhì)化的現(xiàn)象日益突出。每個(gè)企業(yè)都經(jīng)受了前所未有的鍛煉與考驗(yàn)。其參與競(jìng)爭(zhēng)，適應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)，創(chuàng)新意識(shí)空前提高。

產(chǎn)品的差異化，渠道的差異化，營(yíng)銷的差異化成為各品牌避開同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，惡性競(jìng)爭(zhēng)的創(chuàng)新途徑和制勝法寶。于是乎，產(chǎn)品不斷被細(xì)分，渠道不斷被細(xì)分，消費(fèi)群體不斷被細(xì)分，市場(chǎng)不斷被細(xì)分。面對(duì)如此錯(cuò)綜復(fù)雜的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和不同行業(yè)間的巨大差異，市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品研發(fā)，營(yíng)銷策劃提出了越來(lái)越高的專業(yè)化要求。怎奈大師們是人不是神，是人就有自身的局限性。他可能是某一行業(yè)某一方面的專家。但絕不可能是各行各業(yè)的“百事通”，更不可能是“普度眾生”的活神仙。于是在“黔驢技窮”后，其創(chuàng)新、創(chuàng)意演變成了獵奇，怪誕，嘩眾取寵和異想天開。焉有不敗之理？如去年在濟(jì)南參加全國(guó)秋季糖酒會(huì)，猛然看到身著金盔鎧甲，手持利劍的少男少女之巨幅廣告。開始我還納悶：怎么把游戲軟件的廣告做到糖酒會(huì)來(lái)了？經(jīng)人指點(diǎn)才知道是一種食品叫做“網(wǎng)絡(luò)XX”。是產(chǎn)品細(xì)分和渠道細(xì)分的產(chǎn)物。也可以說(shuō)是差異化戰(zhàn)略的又一次應(yīng)用。也是這位大師的杰作。我聽完后啞然失笑：大師的靈感開始枯竭了。這種強(qiáng)拉硬扯的細(xì)分，荒誕離奇的差異化考慮過(guò)市場(chǎng)要求嗎？做過(guò)市場(chǎng)調(diào)研嗎？研究過(guò)可行性嗎？當(dāng)時(shí)我便與同事們打賭：此產(chǎn)品必?cái)o(wú)疑！“網(wǎng)絡(luò)XX”目前的市場(chǎng)狀況不幸被我言中。

鄉(xiāng)謠在1999年誕生于中捷農(nóng)場(chǎng)。應(yīng)該說(shuō)大師給起的這個(gè)名字還是不錯(cuò)的。但也僅僅是給起了個(gè)不錯(cuò)的名字而已。其策劃的營(yíng)銷方向則完全錯(cuò)誤。以至于鄉(xiāng)謠至今身陷誤區(qū)不能自拔，市場(chǎng)一天天衰落萎縮，令人惋惜。其實(shí)不僅當(dāng)時(shí)，就是時(shí)至今日鄉(xiāng)謠乳業(yè)的生產(chǎn)能力、設(shè)備水平和技術(shù)水平以及產(chǎn)品品質(zhì)都是省內(nèi)的一流水平。與之相比，今日如日中天的滄州小洋人企業(yè)當(dāng)時(shí)還是土得掉渣兒的個(gè)體戶。但就是這個(gè)土得掉渣兒的個(gè)體戶，沒有請(qǐng)大師策劃，卻準(zhǔn)確地抓住了市場(chǎng)契機(jī)，找準(zhǔn)了自己的產(chǎn)品定位從而迅速崛起。現(xiàn)在已獲得全國(guó)馳名商標(biāo)，今年銷量有望突破15億元。

與“鄉(xiāng)謠”相鄰的“小洋人”的成功說(shuō)明土專家照樣可以創(chuàng)奇跡。“小洋人”老板沒有受過(guò)高等教育，自然寫不出洋洋萬(wàn)言的策劃書。但是他們通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的準(zhǔn)確分析和把握，成功地實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品的差異化和渠道的差異化。他們通過(guò)調(diào)研分析市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)：國(guó)內(nèi)的幾個(gè)乳品巨頭的主導(dǎo)產(chǎn)品都是純奶。在城市市場(chǎng)殺得難解難分，但在農(nóng)村市場(chǎng)卻難覓蹤影。所以他們把產(chǎn)品開發(fā)方向定位在物美價(jià)廉的配制型乳飲料上，把主攻市場(chǎng)定位在周邊幾省市的農(nóng)村市場(chǎng)。由于幾乎沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，他們開發(fā)的開心大獎(jiǎng)、生命蛋奶、高鈣酸奶等產(chǎn)品竟一路暢銷，風(fēng)靡華北、華東、東北數(shù)省的農(nóng)村市場(chǎng)。企業(yè)迅速擴(kuò)張。當(dāng)眾多品牌開始產(chǎn)品跟進(jìn)，市場(chǎng)跟進(jìn)時(shí)，他們又先人一步，在國(guó)內(nèi)率先開發(fā)了PET瓶裝的牛奶加果汁的果乳型飲料。并迅速走紅國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。為克服“小洋人”品牌內(nèi)涵的局限性和品牌的土氣，他們?yōu)楣轱嬃掀鹆艘粋€(gè)很時(shí)尚的副品牌——妙戀。在品牌傳播和塑造中張揚(yáng)副品牌，掩飾母品牌，取得了很好的效果。并開始進(jìn)軍城市市場(chǎng)。成功地實(shí)現(xiàn)了品牌的擴(kuò)張，渠道的擴(kuò)張，企業(yè)的擴(kuò)張和產(chǎn)品的升級(jí)。

遺憾的是，“小洋人”的快速發(fā)展沒有給“鄉(xiāng)謠”帶來(lái)任何啟示?！班l(xiāng)謠”依然在誤區(qū)里徘徊。其實(shí)“鄉(xiāng)謠”的發(fā)酵型乳酸菌飲料品質(zhì)很好。其技術(shù)含量和營(yíng)養(yǎng)價(jià)值相比配制型乳飲料的優(yōu)勢(shì)非常明顯。其賣點(diǎn)就是在那兒明擺著，無(wú)需請(qǐng)大師去尋找和提煉。但其始終無(wú)所作為。時(shí)至今日，“鄉(xiāng)謠”甚至在周邊的農(nóng)村市場(chǎng)都沒有健全的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。

假如我來(lái)為“鄉(xiāng)謠”策劃，那么我會(huì)把它的三大部分產(chǎn)品這樣來(lái)定位：

1、餐飲奶：執(zhí)行跟進(jìn)戰(zhàn)略。跟進(jìn)不是簡(jiǎn)單機(jī)械的跟進(jìn)，不是克隆復(fù)制。在跟進(jìn)中謀求差異化，突出自身的優(yōu)點(diǎn)和特點(diǎn)。跟進(jìn)的對(duì)象選準(zhǔn)河北餐飲奶的強(qiáng)勢(shì)品牌——妙士。跟進(jìn)戰(zhàn)略的入門費(fèi)最低。如河北中旺集團(tuán)之于華龍，大洋孩之于小洋人，都是跟進(jìn)戰(zhàn)略成功的典型案例。

2、純奶：定位在滄州及鄰近市場(chǎng)?！白鲂〕靥晾锏拇篝~”，做成區(qū)域市場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)品牌。這是比較現(xiàn)實(shí)可行的目標(biāo)。四面出擊，全面與伊利、蒙牛、三鹿等一線品牌抗?fàn)幨遣滑F(xiàn)實(shí)的?！凹亦l(xiāng)的牛奶最新鮮”是各地產(chǎn)品牌共唱的主旋律。

3、發(fā)酵型乳酸菌飲料：突出自身的技術(shù)含量和產(chǎn)品訴求，與“小洋人”的成熟市場(chǎng)開展差異化競(jìng)爭(zhēng)。與“小洋人”的渠道戰(zhàn)略也要有所不同，配制型乳飲料因?yàn)閮r(jià)廉檔次低，只能在農(nóng)村市場(chǎng)暢銷；而發(fā)酵型乳飲料在城市市場(chǎng)也有一定份額。

令人惋惜，起步條件要優(yōu)于“小洋人”許多的“鄉(xiāng)謠”因迷信大師的謀略，至今連滄州市場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)品牌都算不上。

假如你走進(jìn)濟(jì)南的大街小巷，不論你是否懂牛奶，不論你是否懂營(yíng)銷，有一個(gè)品牌必然會(huì)深深嵌入你的腦?！潜闶恰凹褜毴闃I(yè)”。望著那遍布城市每一個(gè)角落的佳寶的戶外廣告、店招、POP、以及大小商店門前整齊有序碼放的佳寶的產(chǎn)品堆頭，你會(huì)很自然的聯(lián)想到：這里的乳品第一品牌既不是伊利、蒙牛，也不是光明、三鹿，而是地產(chǎn)品牌佳寶。

同樣，如果你走進(jìn)河北保定，映入你眼簾的便是鋪天蓋地的天香牛奶的廣告形象和近乎百分之百的的產(chǎn)品鋪市率，你會(huì)得出結(jié)論：天香牛奶才是保定市場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)品牌！

但是，如果你走進(jìn)滄州市，假如無(wú)人提醒你，你絕對(duì)想不到這里便是“鄉(xiāng)謠”的家鄉(xiāng)。不但你很難見到“鄉(xiāng)謠”的品牌形象，產(chǎn)品在零售網(wǎng)點(diǎn)的鋪市率也低的可憐。

在此我奉勸那些執(zhí)迷不悟的企業(yè)老板們，珍惜自己的血汗錢。不妨換個(gè)角度思考一下，那些大師們的“點(diǎn)子”若真有“起死回生”、“點(diǎn)石成金”之妙術(shù)，他們自己為何不辦產(chǎn)業(yè)？他們既然精通電子、五金、設(shè)備、通信、服裝、醫(yī)藥、釀酒、食品、飲料……林林總總數(shù)十個(gè)行業(yè)，那為何自己不生產(chǎn)產(chǎn)品？豈不是要賣的最火？早就成了托拉斯，進(jìn)軍世界500強(qiáng)了。

忠告各位老板：您只要肯鉆研自己行業(yè)的特點(diǎn)，市場(chǎng)的特點(diǎn)和走向，以及您自己企業(yè)的特點(diǎn)，相信您自己也能找到產(chǎn)品的開發(fā)方向，營(yíng)銷方向和企業(yè)的出路。而且您自己找出的方案會(huì)更專業(yè)，更實(shí)用。既便您想出重金請(qǐng)大師謀劃，不妨先對(duì)大師謀劃過(guò)的項(xiàng)目作一番調(diào)查，看看那些項(xiàng)目運(yùn)作得如何，再作決定不遲。

第4篇：服裝營(yíng)銷策劃書范文

龍童，其實(shí)原名叫黃珊珊。為什么要改名為“龍童”呢?那是因?yàn)樗X得自己始終“長(zhǎng)不大”――天生一副小女孩的容貌。還有就是她那“傳奇”的青春經(jīng)歷。龍童小時(shí)候的家境并不富綽，但她天生聰慧。從小就喜歡畫畫，美術(shù)才華日益出色。讀小學(xué)和中學(xué)還因各方面成績(jī)優(yōu)秀和表現(xiàn)突出而連續(xù)跳級(jí)：9歲進(jìn)入株洲市重點(diǎn)高中的實(shí)驗(yàn)班學(xué)習(xí)；13歲考上湖南工業(yè)大學(xué)包裝設(shè)計(jì)藝術(shù)學(xué)院。

1999年夏，她大學(xué)畢業(yè)了，父母打算讓她繼續(xù)讀研究生，但她十分懂事地說(shuō)：“我暫時(shí)不要再讀書了。我現(xiàn)在要開始工作掙錢給爸媽減輕負(fù)擔(dān)!”

其實(shí)促使龍童不愿繼續(xù)“升學(xué)”還有一個(gè)原因。那就是這些年來(lái)，她一直被周圍的人稱之為“神童”“天才少女”，每天生活在鮮花和掌聲的甜蜜罐里，可對(duì)“知識(shí)海洋”以外的大千世界了解得很少。有一次。她從報(bào)道中看到一位也是十幾歲就研究生畢業(yè)的“神童”。由于無(wú)法適應(yīng)社會(huì)而成了一個(gè)需要父母撫養(yǎng)的“啃老族”，當(dāng)時(shí)她深受啟發(fā)，所以她希望能趁早出去工作學(xué)會(huì)一些生存的技巧。

龍童來(lái)到了廣州找工作。許多公司見到這個(gè)“小女孩”后，無(wú)不驚訝：“你真是應(yīng)屆大學(xué)生?才16歲哦!”欽佩和感嘆她聰明的人倒是很多，可是愿意錄用她的公司卻沒有。一家大型展覽公司的資深HR在面試了后，如實(shí)地告訴她說(shuō)：“你確實(shí)有才華。但請(qǐng)?jiān)徫視簳r(shí)不能錄用你。因?yàn)槲覀兊脑O(shè)計(jì)師是需要經(jīng)常代表公司形象出面和大客戶談判溝通的。而你的相貌太年輕，實(shí)在難以讓陌生的客戶相信你……”

頻頻受挫。龍童真有種想哭的感覺。這時(shí)她也突然有所感悟：人生或許是“公平”的。小時(shí)候讀書太順，現(xiàn)在可能就要多“吃苦”了；過(guò)去讀書越小越受人夸獎(jiǎng)，如今找工作卻個(gè)個(gè)嫌自己小!難道真的只能回到校園里去繼續(xù)讀書嗎?這不是她的性格，她決定了的事情。是一定要先完成了才會(huì)重新計(jì)劃的!

一天晚上，龍童在聽收音機(jī)時(shí)，突然異想天開：既然自己暫時(shí)因“形象幼稚”而無(wú)法找到那種要“代表成熟”的工作，那能不能到電臺(tái)去找份工作呢?因?yàn)殡娕_(tái)不需要跟聽眾見面。誰(shuí)也不知道自己有多大呀!懷著這種心理，她第二天還真勇敢地找到了廣東電臺(tái)，她大膽地向臺(tái)里的領(lǐng)導(dǎo)自我介紹了一番，并且裝出一副“可憐兮兮”的樣子。如實(shí)地說(shuō)出了自己為何要到電臺(tái)來(lái)工作的那個(gè)天底下“獨(dú)一無(wú)二”的理由。那位領(lǐng)導(dǎo)聽后頓時(shí)哈哈大笑起來(lái)。然后又安慰她說(shuō)：“我平生第一次遇到你這樣有個(gè)性的應(yīng)聘者。小姑娘，這不是你的錯(cuò)，其實(shí)你是一個(gè)很幸運(yùn)的女孩，這么年輕就大學(xué)畢業(yè)了。多厲害啊!天生我材必有用。那個(gè)中央電視臺(tái)著名的兒童節(jié)目主持人劉純燕，看起來(lái)不也就像個(gè)小女孩嗎?可人家多成功!”

不久，她就在廣東電臺(tái)音樂(lè)臺(tái)的《天生快活人》節(jié)目組上班了。這是一個(gè)融知識(shí)性、趣味性、娛樂(lè)性于一體的游戲節(jié)目，受到上至八十多歲的老人、下至3歲的小孩的喜愛和追捧。在工作的兩年時(shí)間里。她先后做過(guò)實(shí)習(xí)生、平面設(shè)計(jì)、DJ主持等，電臺(tái)的工作讓她很快就適應(yīng)了廣州的生活，并且日益成熟起來(lái)。

巧賣“幸運(yùn)商品”賺來(lái)第一桶金

2001年初的一天，她在參加廣州某電視臺(tái)舉辦的活動(dòng)中，意外地認(rèn)識(shí)了素有“影視大鱷”之稱的鄧建國(guó)。得知小小年紀(jì)又十分機(jī)靈可愛的龍童，竟然是廣東電臺(tái)的優(yōu)秀節(jié)目主持人，鄧建國(guó)笑著說(shuō)：“小姑娘真了不起!哪次到你的節(jié)目里去做嘉賓?哈哈。”龍童開心地回答：“那肯定是我最大的榮幸!不過(guò)，我更希望哪天能走進(jìn)鄧總的電影中去呢!”

不久，18歲的她就跳槽到鄧建國(guó)旗下的廣東巨星影業(yè)公司從事宣傳策劃工作。那天，她扎著5條辮子去上班，鄧建國(guó)見了便說(shuō)：“我會(huì)不會(huì)用了一個(gè)‘童工’哈?”開始，龍童的工作只是影視策劃宣傳，比如老板要拍某某電影了，寫策劃書、設(shè)計(jì)展覽廣告、組織新聞會(huì)等等。這些幕后的雜活她都要一一完成?？墒?，常在老板堆里混。眼看著別人都過(guò)著體面光鮮的有錢生活，誰(shuí)不想自己也快快發(fā)達(dá)起來(lái)呢?

但拿著固定而且并不高的工資，龍童始終過(guò)著住城中村出租屋的日子。后來(lái)，她聽說(shuō)公司以前拍攝電視劇《還珠格格》時(shí)，有一位搞宣傳策劃的“前輩”，曾因拉了不少“道具廣告”而賺了幾十萬(wàn)，結(jié)果“另起爐灶”辭職開公司了。她很是羨慕，覺得自己也不能只賺“死工資”。于是，自那以后，她除了完成本職工作外，也開始琢磨這方面的機(jī)遇。每當(dāng)公司要開拍一部新電影前，都會(huì)通過(guò)各方途徑尋找一些電影道具的贊助商，比如攝像機(jī)、手機(jī)、飲料、服裝甚至衛(wèi)生紙等。

在“影視界”混了一段時(shí)間后。她越來(lái)越發(fā)覺：這年頭，要想賺別人的錢，就得想辦法讓別人出名!沒多久。龍童想起了自己在廣東電臺(tái)做主持時(shí)認(rèn)識(shí)的一位開美容院的張女士，便打電話尋求幫助。張女士是廣州美容界的“著名人物”，借助她的名望，龍童很快聯(lián)系到了一家品牌化妝品公司的徐老板。談判時(shí)，龍童大膽自信地說(shuō)：“如果貴公司這次能做我們這部電影的化妝品道具贊助商，我保證今后讓你們產(chǎn)品有更多出名的機(jī)會(huì)!”經(jīng)過(guò)努力，她第一次“拉單”成功，獲得了1萬(wàn)多元的提成，這可是她三四個(gè)月工資的總和啊!嘗到甜頭后，她更加開心工作了。

隨著與越來(lái)越多的商家頻繁接觸，她發(fā)現(xiàn)幫商家賣產(chǎn)品賺錢，比幫老板打工拿薪水要容易得多。于是2004年底，她毅然辭職去了北京，因?yàn)槟抢镉形淮笊碳以敢庹?qǐng)她做公司產(chǎn)品營(yíng)銷總監(jiān)。

那是一家經(jīng)營(yíng)鉆石的跨國(guó)公司。一個(gè)21歲的女孩，坐上營(yíng)銷總監(jiān)的位置。能把握得住“風(fēng)云”嗎?龍童在公司的第一次會(huì)議上就對(duì)領(lǐng)導(dǎo)和下屬們說(shuō)：“一個(gè)人的勇氣很重要，信心很重要，但是思維更重要，就好像人人都在一鼓作勁地爬山，但有人一下子就找到捷徑到了巔峰。有人卻迂回不前……”2005年，她在公司里策劃了一個(gè)名叫“幸運(yùn)鉆石”的營(yíng)銷方案。通過(guò)與全國(guó)各地的歌舞比賽、模特表演、電視選秀、媒體征文等活動(dòng)主辦方合作，將公司商品作為廣告禮品送給那些“幸運(yùn)觀眾”。這個(gè)舉措雖然算不上創(chuàng)新，卻讓她獲得了巨大的市場(chǎng)業(yè)績(jī)。在短短一年多時(shí)間里。她的月薪由最初的1萬(wàn)元上升到2萬(wàn)多元，實(shí)在令人矚目!

龍童是一個(gè)喜歡挑戰(zhàn)而且做事果斷的女孩。2006年春毅然辭掉了那份優(yōu)越的工作!在周圍熟人和朋友的一片驚詫詢問(wèn)之中。她這樣豪情沖天地回答：“我現(xiàn)在已經(jīng)掌握了創(chuàng)造財(cái)富的訣竅。但我缺少一個(gè)屬于自己的大平臺(tái)，我目前只是替一個(gè)老板賣一種商品。如果我有自己的大平臺(tái)，就可以替很多老板賣很多種商品，那樣不是就能賺更多的錢嗎?而且發(fā)覺我的知識(shí)快要用完了。我必須充電……”

打工妹當(dāng)上“幸運(yùn)中國(guó)”CEO

辭職后，龍童一邊籌備自己的公司。一邊報(bào)考研究生。通過(guò)這些年的打工經(jīng)歷。她體驗(yàn)和積累了不少商品營(yíng)銷策略，所以她一直想自己開一家營(yíng)銷策劃公司?？墒?，如

今這樣的公司多如牛毛，很多經(jīng)營(yíng)者都做不大。主要原因就是他們沒有做出響亮的品牌。為此，龍童決定首先就要給自己的事業(yè)創(chuàng)造一個(gè)“響亮的品牌”。她結(jié)合自己的人生經(jīng)歷。琢磨出了“幸運(yùn)中國(guó)”四個(gè)字。

為了有別于到處可見的營(yíng)銷策劃公司，龍童又十分有創(chuàng)意地將自己的公司取名為“幸運(yùn)中國(guó)全球產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟組委會(huì)”，并且與其他4位合作伙伴組成了“福、祿、壽、喜、財(cái)”5支經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。2006年8月，她的公司正式掛牌營(yíng)業(yè)。龍童最喜歡戴爾?卡耐基說(shuō)過(guò)的一句話：“一個(gè)人事業(yè)的成功，只有百分之十五是由于他的專業(yè)技術(shù)，另外的百分之八十五要靠人際關(guān)系和處事技巧?！彼运裏o(wú)論走到哪里，都會(huì)以善良、真誠(chéng)和自信去發(fā)展人脈資源。在北京創(chuàng)辦公司后，她平時(shí)會(huì)以虛心學(xué)習(xí)的方式，很主動(dòng)地向各界名人、專家、教授請(qǐng)教。因?yàn)樗?，“幸運(yùn)中國(guó)”是一個(gè)代表吉祥、和諧又很中國(guó)化的品牌。如能得到社會(huì)名流的支持，會(huì)發(fā)展得更加迅速?gòu)?qiáng)大!經(jīng)過(guò)努力，她的交際圈不斷擴(kuò)大。結(jié)識(shí)了不少名人。

為什么那么多名人支持她?一位慈祥的老人家曾這樣說(shuō)：“龍童是一個(gè)聰明、有抱負(fù)的孩子，她想把‘幸運(yùn)中國(guó)’帶到世界的每一個(gè)角落。讓世界上的每一個(gè)人都能感受到中國(guó)和諧社會(huì)的溫馨與幸福，這不是一件好事嗎?”2006年9月，龍童開通公司網(wǎng)站后。立即推出了“XXX杯2006年幸運(yùn)中國(guó)百列幸運(yùn)直通車評(píng)選”等品牌推廣策劃活動(dòng)。這些項(xiàng)目都是聯(lián)盟政府、企業(yè)、媒體等力量，以短信及網(wǎng)絡(luò)投票的形式做成彩票式或電子機(jī)票式。通過(guò)輸入相關(guān)個(gè)人資料隨機(jī)自動(dòng)產(chǎn)生一個(gè)序號(hào)。再通過(guò)強(qiáng)勢(shì)電視、網(wǎng)絡(luò)或平面媒體的方式。搖出獲獎(jiǎng)序號(hào)，采取一期(三天)一列的形式公布結(jié)果，讓投票者及獲評(píng)者都能得到意外的“幸運(yùn)商品”。

第5篇：服裝營(yíng)銷策劃書范文

前言

好的策劃離不開前期調(diào)研，只有了解市場(chǎng)才能更好的做好市場(chǎng)，我們只有準(zhǔn)確把握市場(chǎng)，創(chuàng)造出符合市場(chǎng)定位，滿足市場(chǎng)需求的產(chǎn)品，才能使我們的產(chǎn)品在激烈的飲料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)浪潮中站穩(wěn)腳跟。

為使整個(gè)項(xiàng)目更順利地得到推廣和產(chǎn)品銷售量的提高,并使我小組成員之間的工作更為默契和協(xié)調(diào)，保證各項(xiàng)工作不因彼此溝通不足而造成停滯，特根據(jù)目前情況制定本營(yíng)銷策劃方案，決斷于謀劃，善行于智慧，我們?cè)谶M(jìn)行項(xiàng)目的調(diào)查及策劃的過(guò)程中絲毫不敢大意，以專業(yè)的責(zé)任感與職業(yè)道德，保證了本次報(bào)告及其建議的科學(xué)性、真實(shí)性以及可參考性。結(jié)合項(xiàng)目實(shí)際和我們積累的部分經(jīng)驗(yàn)，形成了以下營(yíng)銷策劃。

本策劃方案力求能透徹理解、創(chuàng)意思考、完整論述、嚴(yán)密依據(jù)、整體突破，其盡量著眼于具有一定高度和扎實(shí)深度，并具有較強(qiáng)可實(shí)施及可操作性。

產(chǎn)品總概況

統(tǒng)一鮮橙多,是最早開啟中國(guó)果汁市場(chǎng)的領(lǐng)軍品牌之一,多年來(lái),其產(chǎn)品始終本著保證取自第一道優(yōu)橙原汁的理念,深受一代又一代年輕人的青睞。

統(tǒng)一鮮橙多口感一致自然清新,且含有豐富的維生素和多種營(yíng)養(yǎng)成分,帶來(lái)健康美味與快樂(lè)的完美平衡,讓你的漂亮永不褪...

統(tǒng)一鮮橙多，采用巴西進(jìn)口柳橙原汁制成，口感新鮮自然、酸甜清爽。果汁富含維生素C和膳食纖維，補(bǔ)充身體每日所需，帶來(lái)更多舒潤(rùn)滋養(yǎng)，維C靚顏，膳食纖維輕揚(yáng)，讓心情和味覺一起自信綻放。

統(tǒng)一鮮橙多采用PET塑料瓶及TP利樂(lè)包各式不同包裝，能滿足各種不同情境所需，無(wú)論于工作閑暇、逛街休閑、家庭聚會(huì)都能享受到統(tǒng)一鮮橙多的甜美滋味。

統(tǒng)一鮮橙多自上市以來(lái)已深入到所有人的生活之中，產(chǎn)品已涵蓋全國(guó)各地，為目前全國(guó)果汁市場(chǎng)的第一品牌。

活動(dòng)主題、目的、預(yù)期效果

主題：鮮橙校園行，選我你就行;夏日健康伴，青春永相伴。

目的：通過(guò)一系列活動(dòng)在欽州學(xué)院樹立統(tǒng)一鮮橙多的良好形象。

活動(dòng)預(yù)期的效果：讓統(tǒng)一鮮橙多這一品牌在欽州學(xué)院飲料市場(chǎng)上占領(lǐng)軍地位，同時(shí)把其市場(chǎng)占有率由活動(dòng)前的17%提高到25 %，且讓產(chǎn)品認(rèn)識(shí)度達(dá)到90%以上。

前期工作

一、分析市場(chǎng)(有的放矢)

1.以欽州學(xué)院為背景的市場(chǎng)環(huán)境來(lái)分析果汁飲料的前景

欽州學(xué)院每年有成千上萬(wàn)人次的進(jìn)出人流量，校內(nèi)固定人數(shù)有近萬(wàn)人。由此可見，欽州學(xué)院橙汁市場(chǎng)需求量大，購(gòu)買人群集中，購(gòu)買力集中，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相對(duì)其它大型超市少。因此，欽州學(xué)院的橙汁市場(chǎng)非常有前景。由于欽州學(xué)院目前只有一間超市，我們很有必要做好與此超市長(zhǎng)期合作的計(jì)劃。

2.對(duì)消費(fèi)人群分析，從而確立產(chǎn)品銷售側(cè)重點(diǎn)

統(tǒng)一鮮橙多是一種時(shí)尚、健康的飲料，適合大眾的口味，它有一種微酸，更是受到青少年朋友的喜愛。本次活動(dòng)在欽州學(xué)院里開展，主要對(duì)象是全校的學(xué)生朋友，特別是女生，因?yàn)榻?jīng)過(guò)調(diào)查，欽州學(xué)院的學(xué)生中男女比例大概是1：3，且飲料消費(fèi)者中女生占了65.1%，所以在學(xué)生人群中我們主要中的主要對(duì)象是女生。大學(xué)生有一定的消費(fèi)能力，只要價(jià)格在一定范圍內(nèi)都可以接受，再加上大學(xué)生在交際方面還是很廣泛的，作好了在校學(xué)生的宣傳工作，我們就會(huì)因?yàn)檫B鎖效應(yīng)引來(lái)更多的消費(fèi)人群。

二、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手(知己知彼)

目前，果汁飲料競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，學(xué)院市場(chǎng)上存在著三股競(jìng)爭(zhēng)力量：一股是臺(tái)灣背景的企業(yè)：統(tǒng)一和康師傅，以包裝的創(chuàng)新和口味取勝;一股是包括匯源、娃哈哈等國(guó)內(nèi)知名企業(yè);還有一支是大的跨國(guó)公司如可口可樂(lè)、百事可樂(lè)等。據(jù)調(diào)查后發(fā)現(xiàn)娃哈哈最近在校園中活動(dòng)尤其頻繁，應(yīng)該已確立一定的知名度。面對(duì)如此對(duì)手統(tǒng)一鮮橙多如何能夠在后來(lái)者居上這不得不是我們考慮的問(wèn)題。欽州學(xué)院校園超市上集中了美汁源果粒橙、農(nóng)夫果園、匯源、娃哈哈、酷兒等眾多一線飲料品牌。

列表展示

分析：統(tǒng)一鮮橙多在欽州學(xué)院的市場(chǎng)占有額保持在16.5%左右沒有多大的變化，康師傅的市場(chǎng)占有額在10%左右且有下降的趨勢(shì);美汁源市場(chǎng)占有額在欽州學(xué)院保持了高達(dá)52%，可見其在學(xué)院的實(shí)力;娃哈哈市場(chǎng)占有額在16%左右，略有增長(zhǎng)的趨勢(shì);其它的品牌的市場(chǎng)占有額急劇下降。實(shí)地調(diào)查后知道，統(tǒng)一鮮橙多的占有率提不上去是因?yàn)樾麄髁Χ炔粔?，口味偏酸適應(yīng)人群一定;康師傅的占有率開始下降，與統(tǒng)一鮮橙多的原因略有相同：宣傳力度不夠，同時(shí)康師傅還有一個(gè)弊端就是口味不突出，雖有面食廣告對(duì)該品牌的飲品起了一定的宣傳作用但是口味對(duì)一個(gè)飲品的地位是極其重要的;美汁源的口味符合多數(shù)人群，在學(xué)院有一定的宣傳，且它有一個(gè)特色就是在果汁中融入了果粒，不得不說(shuō)是它吸引眾多消費(fèi)者眼球的原因;娃哈哈的占有率略有上升是因?yàn)榻┠暝趯W(xué)院的有一定的活動(dòng)，但它和康師傅的有共同點(diǎn)口味問(wèn)題。

綜上種種原因，我們知道口味與宣傳是非常有必要的。

三、打廣告

廣告是推動(dòng)產(chǎn)品銷售的強(qiáng)大動(dòng)力，它在整個(gè)銷售活動(dòng)中的號(hào)角作用不可小視。開展并加大一定形式的廣告宣傳非常有必要。

具體內(nèi)容包括：

(一)宣傳

在活動(dòng)之前做好廣告宣傳工作，面對(duì)當(dāng)前發(fā)宣傳單的問(wèn)題不看便扔這是一個(gè)普遍的現(xiàn)象?？紤]到現(xiàn)在是夏天，天氣炎熱，所以我們用印有統(tǒng)一鮮橙多的多功能廣告扇子(一面打有統(tǒng)一鮮橙多為淺背景并附上夏天防止中暑的方法和夏天美顏養(yǎng)容的方法)，向?qū)W院學(xué)生分發(fā)。這樣既能讓更多的人了解我們的活動(dòng)又能體現(xiàn)出我們對(duì)他們的關(guān)心，還可以做到避免那種傳統(tǒng)以紙張做廣告浪費(fèi)錢卻無(wú)法達(dá)到宣傳效果的做法了。

(二)加以海報(bào)推廣

1)海報(bào)的設(shè)計(jì)

背景以統(tǒng)一鮮橙多為主加入欽州學(xué)院的一些精彩的生活畫面，配以適當(dāng)?shù)奈淖中麄鳎?/p>

規(guī)劃方案

2)海報(bào)投放的地點(diǎn)選擇

在學(xué)院內(nèi)選擇一些顯眼的地方進(jìn)行海報(bào)宣傳。比如在靠近食堂的海報(bào)欄和超市附近粘貼海報(bào)。一個(gè)是學(xué)生就餐的地方，一個(gè)是學(xué)生購(gòu)買生活用品的地帶，同學(xué)們肯定會(huì)因?yàn)榄h(huán)境適宜而在那里有所停留;第三個(gè)地方就是宿舍區(qū)，在宿舍區(qū)進(jìn)門處的宣傳版塊欄粘貼海報(bào)，這些地方的海報(bào)更應(yīng)注重文案的設(shè)計(jì)，注重對(duì)統(tǒng)一鮮橙多有關(guān)知識(shí)方面的宣傳。

3)海報(bào)投放

先與學(xué)校溝通，在活動(dòng)開展的三天之前把所有的海報(bào)全部投放到指定地點(diǎn)，在促銷活動(dòng)到來(lái)之前做到先聲奪人之勢(shì)。

同時(shí)通過(guò)在學(xué)院里拉橫幅、廣播的其他方式使得消息通過(guò)多種途徑在學(xué)院傳開，達(dá)到全面開花的效果。

(三)做問(wèn)卷調(diào)查和數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)與分析工作

問(wèn)卷內(nèi)容：

1.你是否喜歡喝橙汁?A.不喜歡B.一般C.喜歡

2.你喜歡哪個(gè)牌子的橙汁?

A.統(tǒng)一鮮橙多B.美汁源C.康師傅D.酷兒

3.你是否知道統(tǒng)一鮮橙多這一品牌?A.知道B.不知道

4.你是否購(gòu)買過(guò)該產(chǎn)品?A.有B.沒有

5.你喜歡該產(chǎn)品的哪種容量的包裝?

A.250ml (盒裝) B. 450ml (罐裝) C. 1.5L (罐裝)

6.你認(rèn)為統(tǒng)一鮮橙多的價(jià)格合理嗎?

A.合理 B.還可以接受 C.不合理，太貴了

7.你希望統(tǒng)一公司通過(guò)那種促銷方式來(lái)銷售產(chǎn)品?

A.抽獎(jiǎng) B.禮券 C.贈(zèng)品 D_其他

8.促銷活動(dòng)期間您是否會(huì)購(gòu)買統(tǒng)一鮮橙多的產(chǎn)品?A.會(huì)B.不會(huì)

感謝您對(duì)本公司調(diào)查的合作致以衷心感謝

以上的工作，可以由在本校招募來(lái)的兼職工來(lái)完成，這樣不但可以節(jié)約成本，還可以建立一個(gè)關(guān)心貧困大學(xué)生的良好形象。

中期工作

一、銷售形式-促銷

從大眾對(duì)橙汁的認(rèn)識(shí)途徑來(lái)看，42.1%的人是通過(guò)電視廣告來(lái)獲知的。但在校園內(nèi)，學(xué)生獲得信息的主要方式是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)和校內(nèi)活動(dòng)。網(wǎng)絡(luò)廣告過(guò)于分散，具有不確定性，且針對(duì)于欽州學(xué)院校園這一市場(chǎng)，成本過(guò)高，目標(biāo)不明確。為了直擊學(xué)院校園市場(chǎng)，采取校內(nèi)促銷活動(dòng)是最快速也最直接的營(yíng)銷手段。

二、在學(xué)院策劃促銷活動(dòng)的方案

在學(xué)院策劃促銷活動(dòng)：

在學(xué)院里舉行一次促銷活動(dòng),首先到學(xué)院相關(guān)負(fù)責(zé)人處聯(lián)系，例如：到團(tuán)委處審批，審批完成后到后勤處申請(qǐng)場(chǎng)地，選取場(chǎng)地應(yīng)考慮該場(chǎng)地的人口流動(dòng)性，場(chǎng)地的是否寬敞、蔭涼等多方面利于促銷活動(dòng)進(jìn)行的因素。這一部分工作交由銷售經(jīng)理考察學(xué)院地形并作出決定。資費(fèi)部分交由財(cái)務(wù)部門解決?；顒?dòng)后由人力經(jīng)理派相關(guān)人員調(diào)查了解此次活動(dòng)的影響程度，以及同學(xué)們對(duì)我們的評(píng)價(jià)等。(詳細(xì)活動(dòng)流程見附)

意外事故防范==================================================

后期工作

通過(guò)一系列活動(dòng)后繼續(xù)對(duì)學(xué)院統(tǒng)一鮮橙多品牌以滲透的方式以宣傳，方法有：冠以統(tǒng)一鮮橙多之名義向?qū)W院提供相關(guān)活動(dòng)一定的經(jīng)費(fèi)等。

經(jīng)費(fèi)預(yù)算

一、廣告費(fèi)：

(1) 扇子：1000把，一把的費(fèi)用是0.6元，總額是600元;

(2) 海報(bào)：5張，一張的費(fèi)用是3元，總額是15元;

(3) 橫幅：兩條，一條的費(fèi)用是45元，總額是90元;

(4) 調(diào)查問(wèn)卷：300份，一份的費(fèi)用是0.08元，總額是24元;

(5) 人工費(fèi)：兩人，一人35元，總額是70元;

二、中期活動(dòng)費(fèi)用：

第1天

(1) 人工費(fèi)：12人，每人40元+提成，總額是480;

(2) 設(shè)備的備用：200元;

(3) 晚會(huì)：400元;

(4) 獎(jiǎng)品：500元; 第2、3天：

(1)人工費(fèi)：8個(gè)人，每人每天30元+提成，兩天的費(fèi)用總額是480元;

三、不可預(yù)測(cè)費(fèi)用：700元

四、總預(yù)算共計(jì)3500元

分析：活動(dòng)預(yù)測(cè)可以賣出3000瓶，一瓶的利潤(rùn)是0.7元，總共收入有2100，我們的支出為3500元，我們虧了1400元，由于本次活動(dòng)的預(yù)期成效是450ml的統(tǒng)一鮮橙多在本季度增售3000瓶以上，一瓶的利潤(rùn)是0.7元，預(yù)計(jì)可以獲利2100元;1.2L的可以增售1000瓶以上，一瓶的利潤(rùn)是2元，預(yù)計(jì)可以獲利2000元;250ml的可以增售3000瓶，一瓶的利潤(rùn)是0.5元，預(yù)計(jì)可以獲利1500，總的獲利是5600元，減去搞活動(dòng)虧掉的1400元，我們公司可以獲利4200元?？梢?，經(jīng)本次促銷活動(dòng)后，本公司的產(chǎn)品在欽州學(xué)院的銷量與以往相比，是很大的收獲的。

附錄

一、 促銷活動(dòng)流程：

第一天

10：30~19：30在欽州學(xué)院食堂的荔枝山旁和校門口同時(shí)進(jìn)行抽獎(jiǎng)促銷活動(dòng);晚上19：00~21：30在燈光球場(chǎng)與欽州學(xué)院大學(xué)生交誼舞協(xié)會(huì)攜手舉辦統(tǒng)一鮮橙多產(chǎn)品促銷舞會(huì)。

第二、三天

10：30~19：30在欽州學(xué)院食堂的荔枝山旁和校門口同時(shí)進(jìn)行折價(jià)促銷活動(dòng)。

活動(dòng)的相關(guān)要求：

1)人員要求

在欽州學(xué)院學(xué)生中招聘兼職工作為銷售員。要求其訓(xùn)練有素，這里的訓(xùn)練有素是指要有認(rèn)真的工作態(tài)度。要求給人一種精神上的一致性，給人以信任感，一種符合統(tǒng)一這個(gè)企業(yè)文化的態(tài)度，要求所有的工作人員都穿上統(tǒng)一的服裝，避免以往以散兵游勇的形象出現(xiàn);其次要求每個(gè)工作人員，要有一定的統(tǒng)一鮮橙多業(yè)務(wù)知識(shí)，至少可以回答消費(fèi)者的一些關(guān)于統(tǒng)一鮮橙多營(yíng)養(yǎng)成分的相關(guān)問(wèn)題。

另外可以派一名公司專業(yè)人員作為小組成員之一，通過(guò)他了解產(chǎn)品的一些具體信息。

2)現(xiàn)場(chǎng)布置的要求

設(shè)計(jì)應(yīng)該新穎獨(dú)特，符合年輕的大學(xué)生的心態(tài)。如何做到獨(dú)特新穎呢，我們可以現(xiàn)場(chǎng)裝飾物的選擇下功夫：

現(xiàn)場(chǎng)選用的裝飾要有吸引人的效果，又要有達(dá)到宣傳統(tǒng)一鮮橙多本身的目的。我們可以在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的顯耀位置擺放一塊關(guān)于夏天飲食健康的宣傳欄，寫上各種同學(xué)們感興趣和急需解答的問(wèn)題，特別是從女生的角度提出問(wèn)題并予以解答。

再來(lái)就是在活動(dòng)的活動(dòng)帳篷上方懸掛一張大型宣傳報(bào)，上面用藝術(shù)字寫上本次促銷活動(dòng)的優(yōu)惠政策，寫明買一瓶送一張抽獎(jiǎng)卡，憑此卡就可以參加我們晚上大型的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，機(jī)會(huì)多多，獎(jiǎng)品多多，等你來(lái)拿，買得越多，拿獎(jiǎng)機(jī)會(huì)越多，機(jī)會(huì)不要錯(cuò)過(guò)!接下來(lái)是在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)中心地方，擺上我們晚上抽獎(jiǎng)活動(dòng)的獎(jiǎng)品，用有吸引人的獎(jiǎng)品吸引消費(fèi)者的眼球，讓他們都想得到獎(jiǎng)品從而參與到我們的活動(dòng)中來(lái)，也可以提高我們的銷售量，一舉兩得。

最后就要看我們銷售人員的銷售能力了。在現(xiàn)場(chǎng)要安排有音箱和