新上任領導講話精選(九篇)

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第1篇：新上任領導講話范文

今年6月初,市委、市政府慎重考慮之下,任命我擔任市體育局局長、黨組書記,這使我由衷地感謝組織對我的信任,也深知使命光榮,責任重大,感到身上壓力很大。

通過將近半年的摸索,使我對體育工作的認識更加深刻,有了一個從不了解、不熟悉、不知道到有了大體認識的思維上的飛躍,堅定了一行愛一行的決心和信心?！皣\盛,體育興”,體育直接關系到人民群眾的身體健康和精神文化生活,關系到人民群眾的生活質量,是人民群眾最關心、最直接、最現實的一個利益問題。在****市實現“兩個率先”、構建和諧社會的新形勢下,體育也面臨著更大的發展機遇。在市委、市政府的堅強領導和正確指揮下,我有決心、有信心履行好自己的職責,帶領好全局干部職工,為全市人民提供優質的體育服務產品,讓廣大群眾分享體育發展的成果。

一、加強學習,提高自身綜合素質

1、強化政治理論學習,認真領會黨的*精神,樹立正確的人生觀、世界觀,切實加強黨風廉政建設,以身作則,率先垂范,嚴格執行黨員領導干部廉潔自律的各項規定。樹立正確的政績觀,深入實際,面向基層,求真務實,帶好班子,帶好隊伍,努力創建服務型、學習型機關,為我市經濟社會的發展做出應用的貢獻。

2、強化業務實踐學習,提高綜合決策能力和行政領導水平,增進工作中的創造性、預見性,積極探索我市體育工作的新方法、新思路,提高解決和處理新形勢下新情況和新問題的能力。

二、開拓進取,推進體育事業穩步前行

按照市委、市政府和上級體育部門的部署,貫徹落實科學發展觀,結合我市構建和諧社會的進程,把推進體育事業發展放到****市經濟和社會協調發展大環境中去,牢固樹立“大體育觀”,跳出體育看體育,立足全局抓體育,緊緊圍繞提高體育公共服務能力、增強全民健康素質的目標,全面提升體育發展總體水平,努力推進我市體育事業全面協調可持續發展,開創全市體育工作的新局面。

未來一段時間內,我市體育工作的指導思想是:在體育強市創建工作取得階段性成果的基礎上,圍繞鞏固、完善、提升創建成果,全面提升我市體育工作整體水平這一根“主線”,大力實施體育健身推進計劃、人才培養計劃、品牌賽事計劃、體育產業發展計劃四項“計劃”,努力實現我市體育事業又好又快的發展,為構建“和諧****”做出新的貢獻。

1、實施體育健身推進計劃,唱響“全民健身與*同行”的主題。深入貫徹《全民健身計劃綱要》精神,抓好群體活動組織、健身設施建設、組織網絡優化,努力構建適應城市和諧發展需要的全民健身服務體系。

2、實施人才培養計劃,壯大體育后備人才隊伍。以培養優秀體育后備人才為目標,加強業余訓練工作力度,選好苗子、打好基礎,向上級訓練部門輸送更多的體育后備人才,提高我市的青少年體育競技水平。

3、實施品牌賽事計劃,加快提高賽事綜合效益。抓住20**年的契機,精心組織一批在國內外具有較高影響力的賽事,力爭把賽事辦大辦好,塑造****系列品牌賽事,并通過這張“名片”充分對外展示我市的城市形象。

4、實施體育產業發展計劃,夯實體育發展基礎。適應城市經濟社會發展要求,構建以體育健身娛樂、體育競賽表演、體育培訓中介、體育彩票銷售為核心的體育市場服務體系,在滿足居民體育健身休閑需求的同時,推動居民樹立體育消費觀念,促進體育產業發展。

三、改革創新,提供堅強有力的思想和組織保證

1、狠抓思想作風建設,牢固推進體育事業發展的思想政治基礎。著力加強全體干部員工理想信念教育和思想道德建設,大力弘揚中華體育精神,努力營造開拓進取、和諧向上的精神面貌和良好氛圍。

2、抓好組織機構建設,加強推進體育事業發展的組織保證。高度重視體育干部隊伍建設,將按照增強能力、提高素質的原則,通過加強理論和業務學習、實踐鍛煉,大幅度提高體育局干部的素質,更新知識,開闊眼界,不斷增強他們履行職責、做好本職工作的本領,培養一批知識豐富、業務嫻熟、作風扎實、勝任本職工作的內行,為我市體育事業的發展奠定堅實的組織基礎。

3、切實做好作風建設、制度建設和反腐倡廉建設,以奮發有為的精神推進體育事業發展的昂揚斗志。真正做到權為民所用、情為民所系、利為民所謀。嚴格執行黨風廉政建設責任制,形成拒腐防變教育長效機制、反腐倡廉制度體系、權力運行監控機制。把作風建設和反腐倡廉建設的成效轉化為推動科學發展、構建和諧體育、開創體育工作新局面的實際行動,在體育局系統形成弘揚正氣、奮發向上的氛圍,進一步激勵扎實推進體育現代化建設,推進體育事業發展的昂揚斗志。

第2篇：新上任領導講話范文

一、培養忠誠度高的商

在聯通人員變動迅速的今天，新上任的管理者就會不斷地，按照自己的想法切換，選擇新。太多的政策不穩定、統一采購、人員變動等傷害過商，如何建立起商的信心？簡單地來說：聯通對商的管理，政策要穩定，真正支持那些符合聯通長遠發展的商，互相信任，互利互惠，要出臺渠道管理的整體方案，變渠道人員的個人行為，為公司渠道管理的公司行為。

消除商的誤解，對移動渠道管理工作進行有針對性的說明，對渠道提出的問題做出回答與交流，糾正渠道中對聯通不正確的傳聞，企業要不斷描述自己的美好前景給經銷商，尤其要注意把聯通今后的渠道走向，明確地表明聯通公司今后將如何操作渠道，渠道規劃是怎么做的，我們將給商什么核心政策，聯通今后將如何服務你們。充分向他們展示對商管理的總體思路，展示公司行為，讓商有安全感。企業高層的巡視和拜訪：直接讓企業的高層和經銷商進行溝通與交流，讓他們建立個人的聯系。

企業辦內部的刊物：定期刊登企業領導講話，各地市場狀況。最好是開辦經銷商專欄，讓經銷商的意見和建議成為刊物的一部分。定期把刊物發到經銷商的手中。經銷商會議：企業定期召開經銷商會議，在會議上對業績好的經銷商進行表揚和激勵。公司的各項政策的出臺，事先要召開經銷商的討論會議。這樣使經銷商覺得自己是企業的一部分，自己的發展和企業的發展密不可分。

二、提高對商的掌控力度

1.服務掌控

一般來說經銷商的管理能力要比企業弱，經銷商的人員素質要比企業差。很多經銷商非常想接受管理、營銷、人力資源方面的專業指導，有一些想借助一些大學的教授或者專業的咨詢公司來幫助自己提高管理水平， 在這樣的解決方案的貫徹中，企業充當了老師的角色，經銷商充當了學生的角色，經銷商是按照老師的思路去運做的，企業在思想上面控制了經銷商。

2.終端掌控

建立基本的檔案：制作零售店分布的地略圖、建立商檔案、建立競爭對手的檔案，這些檔案要及時更新；促銷活動：企業要把促銷活動落實到終端，才能增強終端與企業的感情。增強企業品牌的影響力。

3.利益掌控

要給經銷商足夠的利益。換句話說，企業給經銷商的利潤要大于經銷商的純利。只有這個時候，才會讓經銷商在和企業“分手”的時候感到肉疼，才是企業說了算，才是掌控住了經銷商。手機利潤保證：商經營C網手機，資金周轉期較長，應保證其利潤大于等于G網，一定讓商賺錢。

4.專營店掌控

(1)扶持專營店。提高專營店傭金，傭金與經營狀況掛鉤，業績越好傭金越高。

(2)長效傭金機制:“一次性傭金+話費提成”，既和用戶在網時間、ARPU值掛鉤，又能兼顧大分銷商所屬二級分銷商利益。

(3)賣場設C網專區，首推C網；店員派駐促銷 ，店長派駐管理，促銷員引導用戶。

(4)建立系統的考核和激勵機制。

(5)提升專營渠道的質量和忠誠度。

三、CDMA用戶發展

CDMA用戶發展緩慢的原因在于中國聯通多年來CDMA營銷策略定位缺失和可持續性差。CDMA市場啟動之初，中國聯通采取預付話費送手機和大客戶集團租機等促銷方式發展CDMA用戶，這種不計成本的市場覆蓋策略不僅增加了聯通的營銷費用，而且提高了客戶的期望值，消費者產生了“促銷依賴癥”。2003年后，中國聯通為了壓縮手機營銷成本，啟動手機社會渠道銷售CDMA手機，但由于市場啟動期消費者已患上“促銷依賴癥”，CDMA手機性價比很低，毫無優勢吸引消費者買單。

因此，消費者的“促銷依賴癥”只有逐步改變。設專促員改變消費者的觀念，把CDMA卡及手機在終端店面鋪開，強調上柜率和首推率。凡是適合銷售GSM手機的店，都銷售CDMA的手機并放號。

四、賣場經營原則

選址是大賣場建設中最重要的環節，大賣場的選址應注意以下幾方面要點：

1.選擇各縣城區通訊門店集中地，充分利用原來的消費慣性。

2.應考慮各縣城區密集區（大型商場、超市、家電賣場的的密集區），應特別關注人流的繁華程度。選址的方式有三種，第一種是采取直接租賃臨街房屋；第二種是租賃比較繁華的商場的一定區域或柜臺；第三種是與商場或家電賣場合作。與商場或家電賣場合作也存在兩種方式:一是商場自己經營手機，聯通公司投入一定的裝修、傭金等支持;二是聯通公司經營（轉給商），以扣點方式與商場合作。我們在實際操作中盡量采取第一種、第二種方式為最佳，因為我們可以較好地控制其賣場的聯通專營性。租金應考慮當地的實際房租價格、地段、人氣是否旺盛等因素，避免成本過高。租期以原則上不低于三年為宜。

大賣場選址后選擇忠誠度高、有一定的業界知名度、較強的資金實力和大型店面的經營經驗的合作伙伴進駐。通過鑒定專營協議、繳納信譽保證金等方式嚴格制約其經營競爭對手業務

為提高對賣場的掌控力，采取由聯通控制房屋，然后以轉租的形式將房屋轉租給商，幫助賣場進行門楣、廣告牌、形象墻的裝修和收費設備的配備，從最大限度上給予其支持，公司配合賣場搞了一系列的促銷活動，從管理、策劃、培訓、服務等各方面給予了很大的支持。

在與商進行賣場的洽談時，要把經營CDMA業務做為必須條件，同時應規定CDMA柜臺數量和終端品種。

在目標賣場的投入上要預先測算，設置底線，不要被動競價，成本飆升。一方面必須事先對目標賣場的投入產出進行測算，設置風險成本底線和放棄底線。

五、鄉鎮營業廳建設

規范鄉鎮營業廳合作合同。將合作合同錄入ERP統一管理。規范鄉鎮營業廳考核機制。發展聯通電話村。各縣分公司制定一定期限內應達到的電話村的數量目標。與郵政局等合作發展村代辦點。

六、管理好公司渠道管理人員隊伍

建立完善的渠道管理組織機構和崗位考核機制。其實營銷和管理的道理是相通的，營銷就是對外的管理。聯通連對內的管理都做不好，自己的隊伍都搞不定，如何去管理對外的渠道？建議聯通今后要嚴格管理、勤加培訓，把省公司的政策，落實在每個商，每個終端店面，每個營業員身上，這樣才叫有效，否則就是浪費和兒戲。

簡單地來說：渠道管理隊伍是渠道管理的基礎，連自己的隊伍都管理不好，怎么能管理好渠道？一切都是空談！

七、減少文字性工作

作為聯通縣級的渠道管理者，思考問題的出發點，做渠道管理的出發點要以終端店面為核心，但在實際操作中，由于拜訪和服務終端店面太辛勞，由于要做文字工作，很多工作沒有真正落實到商，導致店面陳列、店員推薦、現場氣氛等做得不好。

簡單地來說，聯通要把終端門店，放到戰略的高度上來看，渠道為輔終端為王！

八、及時調整渠道策略

通過暗訪，了解商對于自身的發展思路與動向、商的特長與不足、商對行業和市場的看法、對渠道管理的意見與建議、對其他渠道及競爭對手的信息反饋，及時調整渠道策略。

總之，如果聯通樹立了遠大的遠景，并使經銷商認同；如果在消費者心目中建立了良好的品牌形象；如果企業培養出來了客戶顧問隊伍，并真正服務于企業；如果企業掌控住了終端，并與終端建立了良好的溝通；如果企業能給經銷商帶來對方拒絕不了的利益。這個企業的發展的前途就是遠大的。這樣建立起來的通過掌控經銷商而形成的一流的渠道，聯通渠道建設通過向小區、商住樓、街區以及一切可能成為聯通業務的相關機構滲透，搶建區域分銷渠道和網絡，以此集聚顧客；在此基礎上，通過不斷深化客戶關系把區域做透，形成穩固的客源，成為所在區域內具影響力的移動業務分銷商。

參考文獻：

[1]肖金學:電信企業營銷管理.北京郵電大學出版社

[2]艾米利:渠道的革命.北京工業大學出版社

[3]匡斌:電信營銷.北京郵電大學出版社