活動計劃書格式精選(九篇)

前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的活動計劃書格式主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。

第1篇：活動計劃書格式范文

老師作為“傳道、授業、解惑”者，就更加應該多讀書，讀好書。讀書是人們重要的學習方式，是人生奮斗的航燈，是文化傳承的通道，是人類進步的階梯。蘇霍姆林斯基說過：“要天天看書，終生以書為友，這是一天也不能斷流的潺潺小溪，它充實著思想。”教師—傳道授業解惑者，這種特殊的職業就決定了教師必須把讀書作為一生中的頭等大事。腹有詩書氣自華，一個人的讀書史就是一個人的精神發展史，熱愛書，尊重書，崇拜書，是一個教師之必需，讀書既是教師精神成長的最重要的源泉，也是順應時代的發展潮流的必然選擇，“構建終身教育體系，建立學習型社會”。為此，我將“留一點時間給閱讀，陶冶我們因繁雜生活而麻木的性情;找一點時間給閱讀，矯正我們因忙忙碌碌而產生的浮躁情性”，特制定個人讀書計劃。

二、讀書內容：

《教育新理念》、《給教師的一百條新建議》、《例說新課標——中學體育卷》《教師專業化的理論與實踐》、《新課程中教師行為的變化》、《教學理論：課堂教學的原理、策略、研究》、《多元智能》、《教學策略》、《課程理論與課程創新》、《教育評價與測量》、《課堂管理的策略》、《現代教育技術—走向信息化教育》以及相關的報刊雜志，中外名著等。

三、讀書目標：

閱讀可以發展人性，提升修養，拓展人生：閱讀可以豐富生活，愉悅身心，靜享幸福，幸福地讀著書，就如品一杯茶，香氣撲鼻，養成良好的閱讀習慣，在閱讀中不斷提高自身的人文素養。

1、通過學習教育經典理論，使自己登高望遠，高層建瓴，將讀書與教育教學活動相結合，指導與反思自己的教育實踐，激發自己的思維能力和對教育問題的批評性思考，努力轉變思想觀念、思維模式，進行教育創新。

2、通過讀書，樹立一個享受讀書，終身學習，終身教育的理念，使其成為一生之所需，一生以書香為伴。提升自己的文化內涵。

3、堅持“讀書促進思考，思考促進成長”的原則，將精讀與泛讀相結合，讀書時及時記下自己的讀書體會，將讀書與反思相結合，不斷促進自己的專業成長。認真寫好讀書筆記和心得。積極參加教改活動，并認真投稿，爭取發表、交流或獲獎。

四、活動內容與具體要求：

1、1~4月閱讀書目：

⑴《教育新理念》(袁振國著)

⑵《給教師的一百條新建議》(鄭杰著)

⑶《例說新課標——中學體育卷》(李大春著)

(4)《中小學體育競賽全書》(高宜)

2、5~8月閱讀書目：

⑴《教師專業化的理論與實踐》(教育部師范司編著)

⑵《新課程中教師行為的變化》(傅道春編著)

⑶《挑戰與對策》(楊九俊著)

(4)《你不可不知的法則》(余白)

3、9~12月閱讀書目：

⑴《教學理論：課堂教學的原理、策略與研究》(施良方等著)

⑵《多元智能》([美國]加德納著)

⑶《從理解到行動》(楊九俊等著)

4、勤奮撰寫讀書筆記、學習心得和教學反思。

第2篇：活動計劃書格式范文

《商業計劃書》經典格式

保 密 承 諾

本商業計劃書內容涉及本公司商業秘密，僅對有投資意向的投資者公開。本公司要求投資公司項目經理收到本商業計劃書時做出以下承諾：

妥善保管本商業計劃書，未經本公司同意，不得向第三方公開本商業計劃書涉及的本公司的商業秘密。

項目經理簽字：

接 收 日 期： 年 月 日

商 業 計 劃 書

(撰寫參考)

項目名稱——

項目單位——

地 址——

電 話——

傳 真——

電子郵件——

聯 系 人——

大學生書畫義賣活動商業計劃書

一、活動意義：

為迎接我校110周年校慶的到來，我青春文化藝術協會做為建大的一員，愿為學校出一點微薄之力，特舉辦此次活動，來采取此方式籌集資金捐給學校。此次活動不僅能發揚廣大學子的愛校精神，同時也能很好的展示出建大學子的藝術風采。

二、活動主題：發揚建大學子愛校熱情 展示當代青年藝術風采

三、主辦單位：青春文化藝術協會

五、活動地點：第一食堂東門口

六、 活動參與人員：

1、協會書畫處理事現場書畫：(5人，由協會常務副主席兼書畫處理事長郭亮具體負責)

2、現場秩序管理及義賣記錄人員;(2人以上，由協會秘書部蔣滿銀部長具體負責)

3、義賣人員;(2人以上，由協會外聯部高霞部長具體負責)

4、后勤管理及服務人員。(2人以上，由協會組織部張偉飛部長具體負責)

七、宣傳工作：(由協會宣傳部負責羅華副主席具體負責)

1、橫幅一條(內容為此次活動的名稱，懸掛在活動地點處)

2、宣傳板兩塊(內容為活動主題，擺放在活動地點處)

3、海報6張(宣傳此次活動的時間、地點、活動內容等，在活動前一天張貼在校園人流量較大處)

八、活動流程：

1、協會書畫處理事提前三天準備好義賣部分作品;

2、張貼海報提前一天進行宣傳;

3、安排人員提前20分鐘到場，準備所需物品;

4、在第一食堂東門口懸掛橫幅、作品、擺放宣傳板及擺好現場書畫表演所需的桌椅及物品;

5、現場書畫表演進行，義賣同時進行;

6、現場管理及后勤服務人員作好義賣記錄;

7、活動結束收拾現場;

8、把義賣資金捐給學校。

九、作品的定價：

每幅作品不低于10元，可在此基礎上進行拍賣

十、籌款的分配：

以協會的名義、書畫處各理事的名義及購買者的名義捐給學校(70%捐給學校，30%作為協會活動資金)

第3篇：活動計劃書格式范文

教師節活動方案

9月10日為“教師節”，為充分挖掘準客戶，進一步提高重疾保險的社會知名度，開拓潛在客戶群體，特制訂“教師節”營銷活動策劃方案。

活動主題：感恩老師，重疾無憂!

活動時間：教師節9月10日前及當天。

活動目的：通過在“教師節”期間組織一系列的營銷活動，旨在進一步弘揚中華民族的尊師重教美德，表達保險公司對教師的慰問、回饋之情。同時，借助這次營銷活動，進一步向社會展示重大疾病保險的獨特魅力，提高公司的知名度、美譽度，以達到在教師中開發潛在客戶群體的目的。

市場定位：以在職教師為主要開發對象。

活動內容：

1.向教師發送“教師節”祝福短信，營造濃郁的售前氛圍。短信內容設計一定要彰顯深厚的文學功底，奪人眼球，切忌落入俗套，舉例：夜非常古老了/而記憶卻正年輕/我們的名字自你的唇邊滑過/猶如燈花在落/我們是燈花里的桃李瓣瓣/有一天您鬢已星星/記憶的灰塵淹埋太久了/但有xx保險相伴/您生命的曲調仍能化為永恒……

2.按照教師家庭地址，郵寄賀卡和保險計劃書。保險計劃書設計要盡量做到因人而異，對不同年齡階段、不同家庭經濟負擔背景的教師做到了如指掌，這樣才會有信服度。

3.節后回訪。9月11日起，對計劃書送達到的教師進行逐一電話回訪，在繳費話術上以“化整為零”的方式。如：“您每天節省1塊錢，就能換來10萬元的重疾保障。”

然后，對電話回訪的教師進行篩選過濾，建立準客戶級別檔案，對有意向的教師進行預約登門拜訪。登門拜訪時，最好以小團隊的形式展業公關，可以借助學生或社會其他關系進行接洽。

活動組織及相關要求：

1.發送手機短信。一是各基層公司、營銷團隊要積極通過團險部與學校、電信部門聯系，可利用學平險理賠服務優勢，打動校方提供教師信息資料。

二是要統一組織發送短信宣傳造勢活動。統一制作短信內容，注意每條短信顯示公司字樣。活動期間，還可積極與當地大中專院校的學生團體、學生會聯系對“教師節”進行宣傳造勢，感召全體同學(包括小學生)在“教師節”到來之際親自為恩師編寫短信，以表達對老師的熱愛，如果舉辦短信編寫比賽，效果更佳。

三是短信內容力求突出關愛教師健康，感謝、回饋師恩，引導對重疾的預防和風險防范。

2.郵寄賀卡和保險計劃書。一是在“教師節”來臨之前，各基層公司、營銷團隊要提早將重疾產品宣傳單備齊，賀卡要印有公司標志，對不同年齡段的教師計劃書要組織專人精心趕制，統一格式，標明營銷員電話和公司統一服務電話，對專線坐席生進行培訓，以備客戶咨詢。

二是細分市場，并針對不同的目標群體制定不同的營銷策略：一要針對目標群體消費水平的不同，制定出不同價格檔次的重疾產品。二要根據教師的訂購時間不同，制定相應的價格策略。由于越臨近“教師節”，相關的各類消費必隨之上漲，因此，可對預先訂購的教師實行優惠。三要開展回贈精美禮品或抽獎活動，進一步引導教師購買重疾產品。

第4篇：活動計劃書格式范文

1、財經整頓貫徹一個實字

按照國家局《五條紀律》要求，針對2005年財經秩序專項整頓自查出來的薄弱環節，如扎賬時間不規范、原始憑證不合法、資產管理不科學、財務收支不合規、核算不實、手續不全等問題，積極進行整改和自查自糾，進一步深化會計基礎，完善財務管理體制。明年的重點要放在區局和基層網點，要規范會計核算、原始記錄、財產清查的操作、傳遞、交接手續，落實資金、商品、資產的管理責任，強化內部控制，使管錢管賬管物嚴格分工，相互核對，相互監督，防止經營活動中的失誤差錯，保障各財務環節安全運轉，全面推動財務管理規范運作，通過專項整頓建立起規范、守法、誠信的財經秩序，確保在明年二至五月的省局復查和五月以后的國家局重點檢查中全面過關。

2、財務集中實現一個流字

全省集中財務、資金中心、電子商務三位一體的信息管理系統應用軟件已由省局項目組完成，明年一季度將正式運行。該系統將統一會計科目與科目級次，統一固定資產折舊年限、方法，統一存貨分類與單據格式，實現省局對分、縣公司會計業務的跨單位審核、聯查，直接進行預算表單的審批，為適應省局新管理方法的要求，我們將對目前的核算流程進行重組，資金每日上劃，費用按預算按月核拔，與省局、網點上下聯網，會計報賬一天一報，財務、資金數據及時上傳，讓資金流、商品流、信息流實現數據共亨，建立集中財務、分級控制、全面預算、責任會計的財務管理體系。

3、資金管理突出一個零字

一是零資金運營，零運營資金并非真的零資金，而是用盡可能少的流動資金推動企業的生產經營運作。明年由于省局要搞全省資金中心，企業資金帳戶開在省行，貨款按合同合同執行劃帳，留在企業周轉的錢將非常少，我們將盡量利用各種應付款、應交款、預收款、未交稅金、未交利潤等負債資金進行負債經營，實現零資金成本。

二是零庫存管理，對各單位實行庫存定額，超定額的單位將按超出比例扣減其經營得分，反之則增加得分,讓庫存定額與工資掛鉤，促進各單位勤進快銷，加速資金周轉。

4、費用開支堅持一個降字

堅持費用管理算、控、降三字訣，算是全面預算，將費用按預算分解到各單位、各科室，按銷量制定單箱卷煙的費用定額標準，銷多少煙給多少費用。控是嚴格預算管理，超過預算的一律從個人月獎中扣回，實行定額包干、責任到人、超支自付、節約獎勵的管理辦法。降是按上年實際費用，每年下浮一定比例確定費用總額，進一步完善財務公開制度，逐項剖析費用成因，將費用與同期、與定額、與先進單位對比，通過分工明確，層層把關，促使各單位挖潛節支、堵塞漏洞。

5、會計核算落實一個真字

一是摸清家底，開展全系統的清倉、清產、清資、清債活動，對現有資產存量進行認真細致的分析，找出潛在薄弱環節，組織整理各單位歷年的會計檔案，指導各網點會計基礎達標，促進分公司的會計基礎工作更上一層樓。

二是科學理財，學習聚財、生財、用財之道，在深度上從事后反映轉變到事前控制、事后考核分析的管理會計上來，在廣度上把會計核算和財務管理職能滲透到商品的進銷存諸環節，推進會計電算化甩帳驗收達標，使會計信息更加具有時效性和真實性。

企業財務計劃書范文【2】

本商業計劃書內容涉及本公司商業秘密，僅對有投資意向的投資者公開。本公司要求投資公司投資經理收到本商業計劃書時做出以下承諾：

妥善保管本商業計劃書，未經本公司同意，不得向第三方公開本商業計劃書涉及的本公司的商業秘密。

投資經理簽字：

接 收 日 期： _______年____月____日

商業計劃書摘要

說明：在兩頁紙內完成本摘要。

【摘要內容參考】

1. 公司基本情況(公司名稱、成立時間、注冊地區、注冊資本，主要股東、股份比例，主營業務，過去三年的銷售收入、毛利潤、純利潤，公司地點、電話、傳真、聯系人。)

2. 主要管理者情況(姓名、性別、年齡、籍貫，學歷/學位、畢業院校，政治面目，行業從業年限，主要經歷和經營業績。)

3. 產品/服務描述(產品/服務介紹，產品技術水平，產品的新穎性、先進性和獨特性，產品的競爭優勢。)

4. 研究與開發(已有的技術成果及技術水平，研發隊伍技術水平、競爭力及對外合作情況，已經投入的研發經費及今后投入計劃，對研發人員的激勵機制。)

5. 行業及市場(行業歷史與前景，市場規模及增長趨勢，行業競爭對手及本公司競爭優勢，未來3年市場銷售預測。)

6. 營銷策略(在價格、促銷、建立銷售網絡等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性，對銷售人員的激勵機制。)

7. 產品制造(生產方式，生產設備，質量保證，成本控制。)

8. 管理(機構設置，員工持股，勞動合同，知識產權管理，人事計劃。)

9. 融資說明(資金需求量、用途、使用計劃，擬出讓股份，投資者權利，退出方式。)

第5篇：活動計劃書格式范文

關鍵詞：線上線下；混合教學；廣告理論與實務

1 《廣告理論與實務》課程線上線下混合教學分析

1.1 課程分析

《廣告理論與實務》課程是高職市場營銷專業的專業核心課，主要培養學生從事市場企劃工作所必需的廣告調查、廣告策略制定、媒體計劃、廣告創作、廣告效果監測等知識及相應技能。該課程2010年被評為襄陽職業技術學院院級精品課，2012年轉化為網絡課程。目前該課程已被制作成智慧職教云課堂，并向學生開放。

襄陽職業技術學院《廣告理論與實務》課程采用校企融合項目化教學模式。本課程以麥德龍有限公司襄陽商場（以下簡稱“麥德龍”）廣告企劃為載體組織和安排教學活動。以麥德龍促銷廣告策劃與實施真實項目為載體，進行教學項目的組織和安排，真實展現廣告工作的內容和流程。學生通過完成麥德龍促銷廣告真實工作任務來習得廣告策劃技能。

1.2 學情分析

本課程的教學對象為高職市場營銷專業二年級學生。他們有以下特c：在認知方面，形象思維能力優于抽象思維能力；創造性、邏輯性思維方式初步確立；思維獨立性開始形成。學習狀態表現為注意力、集中力集中時間短；實踐興趣大于理論學習；動作性、技能性興趣高。在媒體操作能力方面，能熟練地運用搜索引擎獲取所需信息；能熟練運用QQ、微信等新媒體。在知識基礎方面，通過在麥德龍“廠中校”學習，學生對麥德龍企業性質以及客戶對象特點已經有了初步的了解。通過前期課程的學習，學生對各種媒體的優缺點已有一定的了解。

1.3 教學內容與教材分析

《廣告理論與實務》課程設計為五個項目：廣告調查、策略制定、媒體計劃、廣告創作、效果監測。制定媒體計劃屬于項目三中的任務。媒體計劃作為現代營銷的重要部分，在《廣告理論與實務》課程中占據重要地位。市場競爭，要求企業有效地運用廣告媒體。完善的戰略規劃和好的廣告創意，需要合理的媒體選擇及恰當的媒體組合來支撐，否則廣告傳播效果勢必大打折扣。

本次教學任務安排學生在麥德龍“廠中校”實踐3學時，校內課堂教學1課時。選用的是高職高專十二五規劃教材。

1.4 教學目標與重難點分析

依據專業人才培養目標定位，經過畢業生跟蹤調查、課程組教師經驗總結和行業企業專家座談確定了制定媒體計劃任務的知識目標為了解媒體計劃的原則、掌握媒體計劃書的格式、理解選擇廣告媒體應考慮的因素、媒體組合的原則；能力目標為能根據麥德龍的客戶對象特點、廣告宣傳目標、經費預算，結合媒體特點及報價制定麥德龍萬圣節促銷廣告媒體計劃；態度目標為具備良好的團隊合作精神。

從教學目標出發，確定教學重點是媒體計劃書的格式；難點是廣告媒體選擇應考慮的因素、媒體組合的原則。

2 教學策略

制定媒體計劃任務采用校企融合項目化教學模式，綜合利用智慧職教云課堂、微視頻、微信等信息化教學手段，采用任務驅動、案例教學、小組討論、講授等教學方法相結合，實行師生之間線上線下混合式教學，

學生在麥德龍“廠中校”實踐過程中，根據工作任務要求，為任務實施完成以下資源的自學：

通過互聯網了解萬圣節的由來及節日主題，為完成工作任務儲備主題文化知識；進入麥德龍微信公眾平臺了解麥德龍萬圣節促銷活動信息，為選擇合適的廣告媒體做準備；登陸廣告網了解廣告媒體報價，為經費預算做準備；登錄智慧職教云課堂手機APP，學習媒體計劃案例，掌握媒體計劃書的格式；通過云課堂自學媒體計劃理論知識并完成在線測試，為完成工作任務做知識儲備。

學生完成以上資源自學后，以小組為單位協作完成任務――麥德龍萬圣節媒體計劃書并上傳至云課堂，團隊之間開展互評（見圖2 課前學生自學）。

圖2 課前學生自學

在課前自學過程中，學生有任何問題可以通過云課堂-課堂互動中的討論功能，與同學、老師、企業導師交流討論。

在此期間，教師完成以下工作：檢查學生自學情況；通過云課堂討論功能參與交流答疑，進行線上指導；批閱學生提交的工作成果，收集學生在課前自學過程中存在的問題。為開展課堂教學做準備。

課前教學環節，師生利用智慧職教云課堂、微信等信息化手段突破時間空間限制，隨時隨地進行線上教學，學生在做中學，突出學生的主體地位，節省教學時間，提高教學效率。

3.2 課中教學

課中教學包括六個環節：教師檢查課前學生自學情況；新課導入；教師點評學生課前提交的工作成果并分析問題，指導解決問題；學生修改完善，再次提交成果至云課堂；連線企業專家，實施遠程在線點評；課堂小結。

3.2.1檢查學生課前自學情況

教師檢查學生課前自學情況：點評云課堂理論知識在線測試結果；公示媒體計劃案例下載量；提問萬圣節的主題、麥德龍萬圣節促銷活動內容、廣告媒體報價。以此來檢查學生課前自學效果。

3.2.2. 新課導入

播放天貓“雙十一”各種新舊媒體廣告，信息化時代引導學生使用新媒體。

3.2.3.點評成果，分析問題，指導解決問題

教師點評學生提交的工作成果，分析存在的問題，以案例展示、小組討論的方法將理論知識與實踐相結合，指導學生解決重難點問題。為學生完善工作成果提供理論支撐。

3.2.4.修改完善，提交成果至云課堂

學生根據教師的講解和其他團隊成員的意見，修改完善自己的工作成果，再次提交成果至云課堂。

3.2.5.連線企業專家，實施遠程在線點評

在課堂上，教師聯系麥德龍企業導師，通過云課堂視頻功能發起多人視頻群聊，請企業專家點評學生的工作成果。

3.2.6.課堂小結

在課堂結束前教師進行小結，梳理本次課的知識點、技能和重難點。

3.3 課后教學

課后學生完成以下工作： 根據企業導師的評價意見，進一步修改完善自己的工作成果，形成定稿，上傳至云課堂，為完成后續工作任務做準備；登錄云課堂手機APP，完成制定媒體計劃線上作業，并預習廣告創作理論知識的課件和教案。

課前教學環節，以學生為主體，師生通過線上教學，學生在做中學，初步習得制定媒體計劃技能；課堂教學環節，教師線下指導，學生在學中做，理論與實踐相結合，使學生的媒體計劃能力得到進一步提升。

3.4 教學評價

教學評價由課前學生自學完成情況（30%）、學生互評（20%）、教師評價（20%）和企業專家評價（30%）四方面組成。（見圖3 教學評價）

圖3 教學評價

4 教學反思

本教學任務將企業真實工作任務融入教學過程中，學生在“做中學，學中做”。真正實現教學做一體化。本任務綜合運用多種信息化教學手段，實現了師生課上課下、線上線下混合教學。實現了學生、教師、企業多元化的學習評價體系。

第6篇：活動計劃書格式范文

一、商業策劃書格式，商業策劃書的寫法

那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動起來的商業計劃書，其最終結果只能是被扔進垃圾箱里。為了確保商業計劃書能“擊中目標”，風險企業家應做到以下幾點：

1、關注產品

在商業策劃書中，應提供所有與企業的產品或服務有關的細節，包括企業所實施的所有調查。這些問題包括：產品正處于什么樣的發展階段？它的獨特性怎樣？企業分銷產品的方法是什么？誰會使用企業的產品，為什么？產品的生產成本是多少，售價是多少？企業發展新的現代化產品的計劃是什么？把出資者拉到企業的產品或服務中來，這樣出資者就會和風險企業家一樣對產品有興趣。在商業計劃書中，企業家應盡量用簡單的詞語來描述每件事？商品及其屬性的定義對企業家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂商業計劃書的目的不僅是要出資者相信企業的產品會在世界上產生革命性的影響，同時也要使他們相信企業有證明它的論據。商業計劃書對產品的闡述，要讓出資者感到：“噢，這種產品是多么美妙、多么令人鼓舞啊！”

2、敢于競爭

在商業計劃書中，風險企業家應細致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰？他們的產品是如何工作的？競爭對手的產品與本企業的產品相比，有哪些相同點和不同點？競爭對手所采用的營銷策略是什么？要明確每個競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額，然后再討論本企業相對于每個競爭者所具有的競爭優勢，要向投資者展示，顧客偏愛本企業的原因是：本企業的產品質量好，送貨迅速，定位適中，價格合適等等，商業計劃書要使它的讀者相信，本企業不僅是行業中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業標準的領先者。在商業計劃書中，企業家還應闡明競爭者給本企業帶來的風險以及本企業所采取的對策。

3、了解市場

商業策劃書要給投資者提供企業對目標市場的深入分析和理解。要細致分析經濟、地理、職業以及心理等因素對消費者選擇購買本企業產品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。商業計劃書中還應包括一個主要的營銷計劃，計劃中應列出本企業打算開展廣告、促銷以及公共關系活動的地區，明確每一項活動的預算和收益。商業策劃書中還應簡述一下企業的銷售戰略：企業是使用外面的銷售代表還是使用內部職員？企業是使用轉賣商、分銷商還是特許商？企業將提供何種類型的銷售培訓？此外，商業計劃書還應特別關注一下銷售中的細節問題。

4、表明行動的方針

企業的行動計劃應該是無解可擊的。商業計劃書中應該明確下列問題：企業如何把產品推向市場？如何設計生產線，如何組裝產品？企業生產需要哪些原料？企業擁有那些生產資源，還需要什么生產資源？生產和設備的成本是多少？企業是買設備還是租設備？解釋與產品組裝，儲存以及發送有關的固定成本和變動成本的情況。

5、展示你的管理隊伍

把一個思想轉化為一個成功的風險企業，其關鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍。這支隊伍的成員必須有較高的專業技術知識、管理才能和多年工作經驗，要給投資者這樣一種感覺：“看，這支隊伍里都有誰！如果這個公司是一支足球隊的話，他們就會一直殺入世界杯決賽！”管理者的職能就是計劃，組織，控制和指導公司實現目標的行動。在商業計劃書中，應首先描述一下整個管理隊伍及其職責，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點和造詣，細致描述每個管理者將對公司所做的貢獻。商業計劃書中還應明確管理目標以及組織機構圖。

6、出色的計劃摘要

商業策劃書中的計劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長久的印象。計劃摘要將是風險企業家所寫的最后一部分內容，但卻是出資者首先要看的內容，它將從計劃中摘錄出與籌集資金最相干的細節：包括對公司內部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競爭對手，營銷和財務戰略，公司的管理隊伍等情況的簡明而生動的概括。如果公司是一本書，它就象是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住。它會風險投資家有這樣的印象：“這個公司將會成為行業中的巨人，我已等不及要去讀計劃的其余部分了。”

二、商業策劃書的內容

1、計劃摘要

計劃摘要列在商業策劃書的最前面，它是濃縮了的商業計劃書的精華。計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內評審計劃并做出判斷。

計劃摘要一般要有包括以下內容：公司介紹；主要產品和業務范圍；市場概貌；營銷策略；銷售計劃；生產管理計劃；管理者及其組織；財務計劃；資金需求狀況等。

在介紹企業時，首先要說明創辦新企業的思路，新思想的形成過程以及企業的目標和發展戰略。其次，要交待企業現狀、過去的背景和企業的經營范圍。在這一部分中，要對企業以往的情況做客觀的評述，不回避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認同企業的商業計劃書。最后，還要介紹一下風險企業家自己的背景、經歷、經驗和特長等。企業家的素質對企業的成績往往起關鍵性的作用。在這里，企業家應盡量突出自己的優點并表示自己強烈的進取精神，以給投資者留下一個好印象。

在計劃摘要中，企業還必須要回答下列問題：（1）企業所處的行業，企業經營的性質和范圍；（2）企業主要產品的內容；（3）企業的市場在那里，誰是企業的顧客，他們有哪些需求；（4）企業的合伙人、投資人是誰；（5）企業的競爭對手是誰，競爭對手對企業的發展有何影響。

摘要要盡量簡明、生動。特別要詳細說明自身企業的不同之處以及企業獲取成功的市場因素。如果企業家了解他所做的事情，摘要僅需2頁紙就足夠了。如果企業家不了解自己正在做什么，摘要就可能要寫20頁紙以上。因此，有些投資家就依照摘要的長短來“把麥粒從谷殼中挑出來”

2、產品（服務）介紹

在進行投資項目評估時，投資人最關心的問題之一就是，風險企業的產品、技術或服務能否以及在多大程度上解決現實生活中的問題，或者，風險企業的產品（服務）能否幫助顧客節約開支，增加收入。因此，產品介紹是商業計劃書中必不可少的一項內容。通常，產品介紹應包括以下內容：產品的概念、性能及特性；主要產品介紹；產品的市場競爭力；產品的研究和開發過程；發展新產品的計劃和成本分析；產品的市場前景預測；產品的品牌和專利。

在產品（服務）介紹部分，企業家要對產品（服務）作出詳細的說明，說明要準確，也要通俗易懂，使不是專業人員的投資者也能明白。一般的，產品介紹都要附上產品原型、照片或其他介紹。一般地，產品介紹必須要回答以下問題：

（1）顧客希望企業的產品能解決什么問題，顧客能從企業的產品中獲得什么好處？

（2）企業的產品與競爭對手的產品相比有哪些優缺點，顧客為什么會選擇本企業的產品？

（3）企業為自己的產品采取了何種保護措施，企業擁有哪些專利、許可證，或與已申請專利的廠家達成了哪些協議？

（4）為什么企業的產品定價可以使企業產生足夠的利潤，為什么用戶會大批量地購買企業的產品？

（5）企業采用何種方式去改進產品的質量、性能，企業對發展新產品有哪些計劃等等。

產品（服務）介紹的內容比較具體，因而寫起來相對容易。雖然夸贊自己的產品是推銷所必需的，但應該注意，企業所做的每一項承諾都是“一筆債”，都要努力去兌現。要牢記，企業家和投資家所建立的是一種長期合作的伙伴關系。空口許諾，只能得意于一時。如果企業不能兌現承諾，不能償還債務，企業的信譽必然要受到極大的損害，因而是真正的企業家所不屑為的。

3、人員及組織結構

有了產品之后，創業者第二步要做的就是結成一支有戰斗力的管理隊伍。企業管理的好壞，直接決定了企業經營風險的大小。而高素質的管理人員和良好的組織結構則是管理好企業的重要保證。因此，風險投資家會特別注重對管理隊伍的評估。

企業的管理人員應該是互補型的，而且要具有團隊精神。一個企業必須要具備負責產品設計與開發、市場營銷、生產作業管理、企業理財等方面的專門人才。在商業計劃書書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業中的職務和責任，他們過去的詳細經歷及背景。此外，在這部分商業計劃書書中，還應對公司結構做一簡要介紹，包括：公司的組織機構圖；各部門的功能與責任；各部門的負責人及主要成員；公司的報酬體系；公司的股東名單，包括認股權、比例和特權；公司的董事會成員；各位董事的背景資料。

4、市場預測

當企業要開發一種新產品或向新的市場擴展時，首先就要進行市場預測。如果預測的結果并不樂觀，或者預測的可信度讓人懷疑，那么投資者就要承擔更大的風險，這對多數風險投資家來說都是不可接受的。

市場預測首先要對需求進行預測：市場是否存在對這種產品的需求？需求程度是否可以給企業帶來所期望的利益？新的市場規模有多大？需求發展的未來趨向及其狀態如何？影響需求都有哪些因素。其次，市場預測還要包括對市場競爭的情況？企業所面對的競爭格局進行分析：市場中主要的競爭者有哪些？是否存在有利于本企業產品的市場空檔？本企業預計的市場占有率是多少？本企業進入市場會引起競爭者怎樣的反應，這些反應對企業會有什么影響？等等。

在商業計劃書書中，市場預測應包括以下內容：市場現狀綜述；競爭廠商概覽；目標顧客和目標市場；本企業產品的市場地位；市場區格和特征等等。

風險企業對市場的預測應建立在嚴密、科學的市場調查基礎上。風險企業所面對的市場，本來就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點。因此，風險企業應盡量擴大收集信息的范圍，重視對環境的預測和采用科學的預測手段和方法。風險企業家應牢記的是，市場預測不是憑空想象出來，對市場錯誤的認識是企業經營失敗的最主要原因之一。

5、營銷策略

營銷是企業經營中最富挑戰性的環節，影響營銷策略的主要因素有：

（1）消費者的特點；

（2）產品的特性；

（3）企業自身的狀況；

（4）市場環境方面的因素。最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素。

在商業策劃書中，營銷策略應包括以下內容：

（1）市場機構和營銷渠道的選擇；

（2）營銷隊伍和管理；

（3）促銷計劃和廣告策略；

（4）價格決策。

對創業企業來說，由于產品和企業的知名度低，很難進入其他企業已經穩定的銷售渠道中去。因此，企業不得不暫時采取高成本低效益的營銷戰略，如上門推銷，大打商品廣告，向批發商和零售商讓利，或交給任何愿意經銷的企業銷售。對發展企業來說，它一方面可以利用原來的銷售渠道，另一方面也可以開發新的銷售渠道以適應企業的發展。

6、制造計劃

商業策劃書中的生產制造計劃應包括以下內容：產品制造和技術設備現狀；新產品投產計劃；技術提升和設備更新的要求；質量控制和質量改進計劃。

在尋求資金的過程中，為了增大企業在投資前的評估價值，風險企業家應盡量使生產制造計劃更加詳細、可靠。一般地，生產制造計劃應回答以下問題：企業生產制造所需的廠房、設備情況如何；怎樣保證新產品在進入規模生產時的穩定性和可靠性；設備的引進和安裝情況，誰是供應商；生產線的設計與產品組裝是怎樣的；供貨者的前置期和資源的需求量；生產周期標準的制定以及生產作業計劃的編制；物料需求計劃及其保證措施；質量控制的方法是怎樣的；相關的其他問題。

7、財務規劃

財務規劃需要花費較多的精力來做具體分析，其中就包括現金流量表，資產負債表以及損益表的制備。流動資金是企業的生命線，因此企業在初創或擴張時，對流動資金需要有預先周詳的計劃和進行過程中的嚴格控制；損益表反映的是企業的贏利狀況，它是企業在一段時間運作后的經營結果；資產負債表則反映在某一時刻的企業狀況，投資者可以用資產負債表中的數據得到的比率指標來衡量企業的經營狀況以及可能的投資回報率。

財務規劃一般要包括以下內容：

（1）商業策劃書的條件假設；

（2）預計的資產負債表；預計的損益表；現金收支分析；資金的來源和使用。

可以這樣說，一份商業策劃書概括地提出了在籌資過程中風險企業家需做的事情，而財務規劃則是對商業計劃書的支持和說明。因此，一份好的財務規劃對評估風險企業所需的資金數量，提高風險企業取得資金的可能性是十分關鍵的。如果財務規劃準備的不好，會給投資者以企業管理人員缺乏經驗的印象，降低風險企業的評估價值，同時也會增加企業的經營風險，那么如何制訂好財務規劃呢？這首先要取決于風險企業的遠景規劃？是為一個新市場創造一個新產品，還是進入一個財務信息較多的已有市場。

著眼于一項新技術或創新產品的創業企業不可能參考現有市場的數據、價格和營銷方式。因此，它要自己預測所進入市場的成長速度和可能獲得純利，并把它的設想、管理隊伍和財務模型推銷給投資者。而準備進入一個已有市場的風險企業則可以很容易地說明整個市場的規模和改進方式。風險企業可以在獲得目標市場的信息的基礎上，對企業頭一年的銷售規模進行規劃。

企業的財務規劃應保證和商業計劃書的假設相一致。事實上，財務規劃和企業的生產計劃、人力資源計劃、營銷計劃等都是密不可分的。

要完成財務規劃，必須要明確下列問題：

（1）產品在每一個期間的發出量有多大？

（2）什么時候開始產品線擴張？

（3）每件產品的生產費用是多少？

（4）每件產品的定價是多少？

（5）使用什么分銷渠道，所預期的成本和利潤是多少？

（6）需要雇傭那幾種類型的人？

（7）雇傭何時開始，工資預算是多少？等等。

三、檢查

在商業策劃書寫完之后，風險企業家最好再對計劃書檢查一遍，看一下該計劃書是否能準確回答投資者的疑問，爭取投資者對本企業的信心。通常，可以從以下幾個方面對計劃書加以檢查：

1、你的商業策劃書是否顯示出你具有管理公司的經驗。如果你自己缺乏能力去管理公司，那么一定要明確地說明，你已經雇了一位經營大師來管理你的公司。

2、你的商業策劃書是否顯示了你有能力償還借款。要保證給預期的投資者提供一份完整的比率分析。

3、你的商業策劃書是否顯示出你已進行過完整的市場分析。要讓投資者堅信你在計劃書中闡明的產品需求量是確實的。

4、你的商業計劃書書是否容易被投資者所領會。商業計劃書書應該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個章節。此外，還應保證目錄中的信息流是有邏輯的和現實的。

5、你的商業策劃書中是否有計劃摘要并放在了最前面，計劃摘要相當于公司商業計劃書書的封面，投資者首先會看它。為了保持投資者的興趣，計劃摘要應寫的引人入勝。

第7篇：活動計劃書格式范文

工作計劃是一個部門在一定時期內的工作打算。寫工作計劃要求簡明扼要、具體明確，用詞造句必須準確，不能含糊。工作計劃書的格式應包括標題、正文和落款三項。

1、標題

計劃的標題，有四種要素：計劃單位的名稱;計劃時限;計劃內容摘要;計劃名稱。一般有以下三種寫法：

(1)四種成分完整的標題，如《××市二零xx年規劃要點》。其中“××市”是計劃單位;“二零xx”是計劃時限;“規劃”是計劃內容摘要;“要點”是計劃名稱。如起點文娛社XX-XX學年第一學期納新工作計劃。

(2)省略計劃時限的標題，如《廣東省商業儲運公司實行經營責任制計劃》。

(3)公文式標題，如《山東省關于二零xx年農村工作的部署》。

計劃單位名稱，要用規范的稱呼;計劃時限要具體寫明，一般時限不明顯的，可以省略;計劃內容要標明計劃所針對的問題;計劃名稱要根據計劃的實際，確切地使用名稱。如所訂計劃還需要討論定稿或經上級批準，就應該在標題的后面或下方用括號加注“草案”、“初稿”或“討論稿”

字樣。如果是個人計劃，則不必在標題中寫上名字，而須在正文右下方的日期之上具名。

2、正文

除寫清指導思想外，大體上應包含以下四方面的事項：

(1)背景。也就是情況分析(制定計劃的根據)。制定計劃前，要分析研究本部門工作現狀，充分了解下一步工作是在什么基礎上進行的，是依據什么來制定這個計劃的。

(2)目標。這是計劃的靈魂。計劃就是為了完成一定任務而制訂的。目標是計劃產生的導因，也是計劃奮斗方向。因此，計劃應根據需要與可能，規定出在一定時間內所完成的任務和應達到的要求。任務和要求應該具體明確，有的還要定出數量、質量和時間要求。

(3)步驟和措施。針對活動，必須制定出相應的措施和方法，要明確何時實現目標和完成任務，這是實現計劃的保證。措施和方法主要指達到既定目標需要采取什么手段，動員哪些力量，創造什么條件，排除哪些困難等。要根據客觀條件，統籌安排，將步驟寫得明確具體，切實可行。步驟是指執行計劃的工作程序和時間安排。每項任務，在完成過程中都有階段性，而每個階段又有許多環節，它們之間常常是互相交錯的因此步驟很重要。準備，休息熟悉，爬山，燒烤，篝火，睡覺。以上是工作計劃的大部分內容。因此，制訂計劃必須胸有全局，妥善安排，哪是重點，哪是一般，哪些先干，哪些后干，應合理安排。而在實施當中，抓重點，抓牛鼻子走,同時做到兩點論和重點論的統一，多方統籌。在時間安排上，要有總的時限，又要有每個階段的時間要求，以及人力、物力的安排，各部門要明確各自的職責分工。這樣，使有關單位和人員知道在一定的時間內，

一定的條件下，把工作做到什么程度，以便爭取主動，有條不紊地協調進行。燒烤細化。人員，竹簽，手套，木炭，烤箱，油，孜然，辣椒，肉。

3、制訂好工作計劃須經過的步驟： 此步驟與前面講的步驟是不同的哲理是制定工作計劃的經過的一系列具體的步驟1. 認真學習研究上級的有關指示辦法。領會精神，武裝思想。 2. 認真分析本部門的具體情況，這是制訂計劃的根據和基礎。 3. 根據上級的指示精神和本部門的現實情況，確定工作方針、工作任務、工作要求，再據此確定工作的具體辦法和措施，確定工作的具體步驟。環環緊扣，付諸實現。(做到統籌 ，精神與現實)4. 根據工作中可能出現的偏差、缺點、障礙、困難，一次要進行預算，考慮克服的辦法和措施，以免發生問題時，工作陷于被動。 5. 根據工作任務的需要，組織并分配力量，明確分工。 6. 在實踐中進一步修訂、補充和完善計劃。嚴格貫徹執行。在執行過程中，往往需要繼續加以補充、修訂，使其更加完善，切合實際。

4、落款

第8篇：活動計劃書格式范文

2014年“雙學”活動將根據各學院活動材料上報情況、全校觀摩評比情況、校團委檢查小組成員完成工作情況、每月“雙學”抽查情況等方面進行綜合評定，并最終依據得分高低評定六個優秀組織獎。具體細則如下：

一、“雙學”材料上交情況考核

1．全年需上交材料如下：每個月月末后3天上交下一個月的《學院雙學活動策劃》電子稿，《各班級雙學活動安排表》、《學院班級雙學材料上交統計表》及《學院推薦觀摩雙學班級名單》電子稿和紙質稿，紙質稿需加蓋分團委公章；每個月月初前3天上交上一個月的《學院雙學活動總結》和《班級活動總結表》電子稿，其中要求推薦觀摩雙學班級需附2-3張活動照片，其他班級附1-2張活動照片，所有照片都采取JPEG格式，照片文件名更改為：“學院+專業班級+活動名稱”；每學期初上交學期計劃，每學期末上交學期總結，年終上交先進申報推薦材料等；

2.考核評分情況（每次基礎分100分，實行扣分制）：

（1）材料上交時間合格基礎分50分。每月計劃書、每月總結書、學期計劃、學期總結﹑年初計劃﹑年終總結﹑年度先進申請材料等材料，未報一次扣10分；遲報一次扣3-10分（遲報時間在3天以內扣3分，遲報時間在4至10天扣6分，遲報時間超過10天以上視為未交扣10分）。

（2）材料具體情況基礎分50分。每月計劃書（計劃、計劃表）﹑每月總結書（總結、總結表）、學期計劃、學期總結﹑年初計劃﹑年終總結﹑年度先進申請材料﹑蓋章等項目，上交材料內容不合格（如內容不全、未按要求報送信息等）扣0.5-1分。在班級活動安排表、總結表中缺少班級的，按缺少班級數量比例扣分。數量占該學院總班級數的1-5%，扣0.5分；數量占該學院總班級數的5-10%，扣1分；以此類推，每增加5個百分點，扣分同樣增加0.5分。

3．上交材料時間考核依據：紙質材料以報送登記表上的簽名時間為準，電子稿以郵箱接收時間為準，若文件較大則以電子稿拷到校團委辦公室的登記時間為準。

二、全校觀摩評比情況

（一） “雙學”觀摩

1．考核要求：每個學院每兩個月邀請校團委觀摩兩次（包括西校區和應科院，為便于考核，資環學院、西校區、應科院“雙學”觀摩要求安排在周末開展）。

2．考核評分情況（基礎分+附件分）：

（1）每次觀摩后由評委評分，最終評分為兩次觀摩得分的平均分。

（2）組織并邀請校團委觀摩了兩次的學院每月可得基礎分5分，少1次扣2分，少2次扣5分。

（3）月評分排在前五名的學院，按排名第一至第五分別再加5、4、3、2、1分

3．考核依據：

（1）各學院需推薦3名分團委負責組織“雙學”活動相關部門學生干部到校團委組織部，組成“雙學”觀摩考評小組，由校團委組織部統一安排評委進行交叉學院觀摩。

（2）每次觀摩由5位評委組成，并就觀摩情況進行打分。同時評委必須填寫“雙學”考評表，詳細記錄所觀摩班級的開展情況及不足之處，最后進行點評。

（3）最終觀摩得分的計算方法為：去掉一個最高分和一個最低分，取其他3位評委的平均分。

三、“雙學”工作人員配合工作及考勤得分（月基礎分10分，實行扣分制）

各分團委“雙學”工作部門的學生部長和各學院推薦的“雙學”小組成員需積極參與校團委安排的“雙學”考核工作，并認真、公正地完成各項工作任務。扣分標準如下：

1.“雙學”工作部門的學生部長參加工作例會遲到扣1.5分/人次，缺勤扣3分/人次，“雙學”小組成員參加觀摩、工作例會遲到扣1.5分/人次，缺勤扣3分/人次（其中，遲到15分鐘以上者，按缺勤處理）；

2.“雙學”小組成員在工作中出現其它有損工作的行為視情況扣1-5分/人次，對于情節嚴重者，將追究該學生干部的責任。校團委組織部需做好“雙學”小組成員工作安排、考核登記等工作。

四、每月“雙學”抽查情況

1．考核要求：校團委組織部每月將按照分團委上交的計劃隨機對各學院開展情況進行抽查。每月抽查1-2個班級，若被抽查的班級沒有按照計劃開展，則該學院該次考核評分扣20分。若有班級調整了開展時間、地點，必須提前告知校團委組織部。

2．考核依據：校團委組織部學生干部檢查登記表。

五、每月“雙學”主題

各分團委“雙學”主題必須圍繞本文件要求和校團委給定的“雙學”主題制定，如要適當調整主要學習內容和主題，必須向校團委提出書面申請，經批準后方可實行。若“雙學”主題不合格，則該學院當月考核評分為0分。

六、每月“雙學”地點

各分團委團支部“雙學”必須在各自校區內舉辦（可以不在教室），原則上不允許在校外開展。若活動需在校外開展，必須憑所屬分團委紙質的校外開展同意書向校團委備案，否則，該學院當月考核評分扣3分。

七、其他事項

1．以上考核情況在每兩個月進行通報，若有疑問，需在通報發出后3個工作日內進行反饋，過期未反饋者，視為無意見。

2．以上考核情況均納入年終“雙學”優秀組織獎評選的評分范圍。

八、本考核細則由校團委負責解釋。

 

 

第9篇：活動計劃書格式范文

漳州譚海興

2004年6月17日

譚海興：

謝謝你和你的朋友對《科學投資》的信任。

融資一直是創業者的一大難題，難的是不但很難找到合適的投資人，而且經常還要受到眾多無良中介的欺騙。我們很同情你和你朋友的遭遇，已經有多名讀者來信反映與你相似的境遇。由于我國目前尚無一部明確的法律對融資過程中投融資雙方和中介等第三方的行為進行清晰的界定，明確哪些行為是合法的，哪些行為是非法的，所以融資者在融資過程中被欺詐的事件屢有發生。而且在一般情況下，融資者在被發現受欺詐后，往往投訴無門，只能打落了牙齒和血吞，這使很多本來就資金缺乏的創業者雪上加霜，一些創業者的創業活動因此而夭折，令人痛心。

在這樣的政策環境下，為避免融資不成反遭損失的局面發生，最現實的途徑就是弄清楚不誠實融資中介通常使用的方法，融資者所遭受損失一般通常發生在哪些方面、哪些環節，所謂“前車之覆，后車之鑒”。為此，我們將兩位曾經融資的讀者與不誠實融資中介打交道的詳細經過展現于此，通過這兩個朋友的遭遇，有融資需要的朋友可以看清楚問題發生在哪里，以后當你碰到類似問題的時候，就可以有針對性地進行對照、鑒別，以最大程度地減少你的損失。

先來看一看一位廣州融資者與不誠實融資中介打交道的經歷。以下是這位廣州朋友的自述：

2003年春，我和朋友打算在廣州電腦城租個店鋪賣數碼相機。廣州電腦城位處黃金地段，鋪面十分昂貴，接手一個20平米的店鋪，光轉讓費就要近30萬元，另外還要先繳納4個月到半年不等的高額租金。加上進貨、流動資金和其他開銷，我們估算了一下大約需要100萬元左右。我那位朋友有50萬元，另外50萬元由我去找。我本來想找朋友先借50萬元，但不成功，在這種情況下我就想到了融資。

經過一番考察，我最后敲定了深圳一家名叫金橋（化名）的公司。金橋公司自稱是專業的融資公司，其主業就是通過替項目和資金方搭橋，從中收取傭金獲取贏利。通過前后兩次考察，我和金橋公司于2003年3月27日簽訂合同，合同規定融資成功后他們提取融資額的5%作為酬金。一天后，金橋公司一位陳姓負責人就給我打電話，要我先交3000元作為考察費用，說要組織投資人對我們進行實地考察。當我準備去給他們寄錢時，又接到陳先生的一個電話，說考察費改成6000元了。并解釋說是他們老總根據實際情況早將價格改了，只是他一直不知道。我心里納悶，一個項目負責人怎么可能不知道自己老總早就將項目啟動費改變了呢？考慮到不交錢人家就不肯啟動項目，沒辦法，只好交了6000元考察費。我問對方20天內能不能將事情搞定，對方說沒有問題，最長一個月一定搞定，又說3天之內就會派人帶投資人來廣州考察。

3天后，陳先生打電話給我，說金橋公司一位俞副總已經帶了幾個投資人到了廣州。見面時，我發現俞總只帶著一個項目總監，但沒見著投資人。俞總說投資人正參加一個項目洽談會，下午就會過來考察，讓我做好準備，并教了我一套說詞。

下午4點，俞總來電話說投資人已經過來了，讓我安排一下。我沒反應過來，心想不就是過來看看環境，見面談一談嗎，有什么可安排的？俞總點撥我說：“人家大老遠地來，你總得安排人家住下啊，另外，是不是該請人家吃個便飯？”我心里雖然有些不樂意，但為了表示誠意，我還是答應了。問清對方一行共4個人，花800多元訂了2個房間。俞總還有些不滿意，說怎么才三星級。我只好搪塞說，這里距離電腦城近，投資人過來考察方便。

晚上終于見到投資人了，“大老板”姓馬。見面聊了幾句項目的事，對方就說：“咱們吃飯去吧，邊吃邊聊。”并提出去附近的石牌漁港。我知道那里消費很高，心里暗暗叫苦，但嘴上不能不答應。幾杯酒下肚，馬老板就開始自談家史，說自己老家在內蒙，做珠寶生意，順便也炒炒股。他自稱有2億多資產，其中有6000多萬套在股市里。還說我們的項目他看過了，很好，希望以入股的形式參加。還主動提出投資200萬元。我說我們已經有了50萬元，另外還需要50萬元，錢多了也沒用。我提出，保證每年給投資人20%的回報，但不希望投資人參與我們的經營管理，但馬老板沒有再接話茬，而是一直談他自己的發家史。結賬時這頓飯吃了700多元，我挺心疼的，畢竟這是自己辛苦賺來的錢。但是一想到只要能把資金融到，花這點錢也值了。

這之后，我就懷著美好的心情，隔天給俞總打個電話問問融資的進展情況。開始俞總一直說沒問題，可后來就說有點難度，再后來我打電話時，俞總干脆告訴我，有很多我這樣的客戶排在前面，有些已經等了半年多了，讓我不要著急，說我急也沒用。可我能不急嗎？我們選好的鋪面，眼看著一個一個轉到別人手里，我們卻只能干著急（電腦城里面好位置的店鋪非常難得）。再說20天融資到位也是他們的承諾啊！

時間一長，我才發現馬老板和俞總他們根本就是一伙的。介紹融資、考察投資是假，騙吃騙喝騙手續費才是真的。我這次“融資”，被金橋公司連吃帶住帶考察，一共花了將近8000元錢。

另一位叫林大海的杭州朋友寫信給《科學投資》編輯部，也詳細了介紹自己與不誠實融資中介打交道的經歷，希望引起《科學投資》廣大讀者的警惕。這位朋友在信中說：

2003年9月的一天，我受深圳興諾投資公司（化名）邀請，為我們公司的一個國家級專利項目融資。在深圳的一個高檔寫字樓里，我們見到了該公司的項目負責人唐經理。唐經理看上去很沉穩，很有風度。據工作人員介紹，唐經理是位金融碩士，是被興諾公司以30萬年薪從競爭對手那里挖過來的。這令我們對他肅然起敬。

據唐經理介紹，興諾公司具有香港某世界聞名的企業界人士的背景，是其下屬子公司在深圳設立的分公司，幾年來幫助不少融資者融到了急需的資金。當我們問起都有哪些人、哪些公司、哪些項目是他們幫助融資成功時，唐經理卻顧左右而言它。再追問，唐經理就說：這些都屬于商業機密，不便告訴你們。他說，我們公司這個項目算是很小的，1000萬元以下的項目興諾基本不接，而我們這個項目融資額度只有500來萬元。不過他們認為我們的項目有很大的擴容增資的潛力，500萬元可以看作是我們的第一期融資，以后可以視情況逐步增資。

其后，唐經理將興諾公司融資工作流程拿給我們過目。按照這個融資工作流程：第一步就是做一份“符合國際標準”的商業計劃書。在此后的洽談中，我們意識到，唐經理要的與其說是一份符合國際慣例的商業計劃書，不如說是一份符合融資公司要求的商業計劃書。而后者只有兩條路可走。一是由融資公司來做；二是由融資公司指定的機構來做。

我們問：不是你指定的機構或者我們自己來做可不可以？唐經理說：可以。但投資人認可不認可就是另一回事了。如果投資人不認可，你們花的錢就白花了，到時候還得重做，耽誤時間。我們經常與投資人打交道，熟悉他們的好惡和風格。由我們來做，或者由我們推薦的機構來做，成功率可以達到90%。

唐經理說：從你們這方面考慮，本來一份商業計劃書要8-10萬元的。如果請著名機構來做，像普華永道，至少要3萬美金。我們考慮到雙方的長期合作，前期只需要付50%的費用就可以了，就是5萬元。這個價格包括請專家考察調研，出差到我們那里進行實地評估，以及向投資人提供各種詳細報告所需的費用。5萬元已經很緊張了，一點不多。

我對唐經理說：這樣吧，我們答應付這筆費用，但不能將這筆錢打到你們帳上。我們可以一起到你們當地的公證處，把錢存到公證處。可以簽訂一個協議，如果你們幫我們融資成功，我們會發函到公證處讓他們將這筆資金支付給你們，你看可不可以？唐經理一聽，當即斷然拒絕：“你們也太不信任我們了。這樣吧，我提出一個折中方案。你們可以先把錢打到我們帳上來，存單一家一張。”此后還說可以跟我們簽訂協議，如果融資不成，該退多少就退多少。

經過一天的談判，唐經理從最初的興致勃勃，到最后變得煩躁不堪。而我們呢，也慢慢明白了什么叫騙子。事后我們了解，其實做一份商業計劃書沒有這樣復雜，只要按照格式，把該說的情況說清楚即可。投資人會自己找人評估你所說的各項情況，這是他們份內的工作，不需要你介入，更不需要你為此支付任何費用。一般來說，一個小型項目，即使是委托第三方做商業計劃書，一般價錢也就在3000－5000元，唐經理一開口就要5萬元，簡直是獅子大開口。如果我們聽了唐經理的話，將商業計劃書交給他們去做，這5萬元就算是他們白賺的。如果交給他們指定的機構去做，他們中間肯定也有分成協議，吃力不討好的事，像興諾這樣的公司是不會做的。

林先生算是幸運的，因為保持了高度警覺，沒有上當。有些讀者朋友就沒有這樣幸運了。曾經有一位讀者打電話給《科學投資》反映，他們請一個機構幫助融資，對方說要想融資成功，必須要有一份好的商業計劃書。而這個機構幫他們做了一份商業計劃書，全文不到1萬字就要了他們10萬元。后來他們才發現這不到1萬字的商業計劃書，都是從一本定價20元的書上“扒”來的，只不過是根據他們的情況改了幾個數據和名字，另外做了幾個柱狀圖、餅狀圖之類的糊弄人。

由以上讀者的經歷，我們可以看出，不誠實融資中介一般都有這樣幾個特征：第一、嘴巴比較大，上來就要吃要喝要玩；第二、想方設法索要咨詢費、包裝費、考察費、活動費等各種名堂的費用，但一般大頭出在商業計劃書上。據《科學投資》向正規融資機構了解，正規融資機構就其收費來說，一般有兩種方式，第一種是融資成功后按一定比例收取費用，這個比例大概在2-3%，最多不超過5％，這是最常用的方式，也是大多數正規融資企業采用的方式；另一種是融資前收費，有些時候項目確實需要包裝，或在融資過程中需要委托方支付其他一些費用，在這種情況下，融資機構會向委托方事先說明，并出具詳細費用列表，同時會對各項費用的用途進行詳細說明，委托方可以考慮是否支付這些費用，是中止還是繼續進行委托融資？凡事先不說明，而事后突然提出費用要求，并企圖不斷追加費用的，一定要提高警惕。