影樓策劃精選(九篇)
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第1篇：影樓策劃范文
二：方案宗旨 ：影樓競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)進(jìn)入白熱化狀態(tài)，而在今年這個(gè)特殊的年份開(kāi)影樓更可謂如履薄冰，消費(fèi)者對(duì)一個(gè)品牌的認(rèn)知與對(duì)這一品牌的第一印象至關(guān)重要，故開(kāi)業(yè)慶典是影樓樹(shù)立給消費(fèi)者最重要的印象，也可以說(shuō)是決定影樓日后在本地區(qū)消費(fèi)者心中，乃至同行心中地位的決定性一步。
任何一家影樓剛開(kāi)業(yè)，其知名度在消費(fèi)者心中及同行競(jìng)爭(zhēng)者心中都需要得到一步步認(rèn)可，如您所說(shuō)，本地影樓廣告宣傳力度不大，秀場(chǎng)活動(dòng)也不多，結(jié)合您剛開(kāi)業(yè)及自己希望今后能在廣告宣傳方面及秀場(chǎng)活動(dòng)方面先于同行一步而行，故經(jīng)過(guò)再三考慮，建議將您的慶典活動(dòng)定位為：開(kāi)門(mén)就紅。紅，一方面是指在消費(fèi)者心中以及同行心中明確樹(shù)立起自己的品牌效應(yīng)，另一方面指借開(kāi)業(yè)慶典之際，通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)直接增加公司業(yè)績(jī)，提高公司知名度及公司員工日后工作的積極性。
三：市場(chǎng)分析：任何一家影樓剛開(kāi)業(yè)，其市場(chǎng)占有率客觀講幾乎為零，原因是多方面的，其中最重要的原因有兩方面：一方面影樓自身的品牌沒(méi)有得到消費(fèi)者的認(rèn)可，另一方面影樓自身的品牌沒(méi)有得到同行的認(rèn)可。針對(duì)這兩方面，就絕大多數(shù)影樓開(kāi)業(yè)慶典活動(dòng)均是優(yōu)惠、打折等比較陳舊的價(jià)格戰(zhàn)競(jìng)爭(zhēng)而言，這既是一種對(duì)同行不利又對(duì)己不利（尤其是剛開(kāi)業(yè)的影樓，沒(méi)有實(shí)力玩這種金錢(qián)游戲）的行為，縱觀各地同類(lèi)行為效果不佳的，幫一反常態(tài)，本企劃方案不玩虛假游戲規(guī)則，只講貨真價(jià)實(shí)，讓消費(fèi)者開(kāi)心咨詢(xún)，放心消費(fèi)。鑒于本地已經(jīng)存在部分影樓，其影響力及實(shí)力也非本影樓剛開(kāi)業(yè)時(shí)所能及的，幫不能在價(jià)格戰(zhàn)上與其比拼，結(jié)合影樓新開(kāi)業(yè)，軟硬件設(shè)施方面優(yōu)于其它影樓的實(shí)際狀況，故企劃案突破點(diǎn)就在新店新形象、特色服務(wù)上。合理的價(jià)格戰(zhàn)略既是短期活動(dòng)保證促銷(xiāo)成功的重要因素，也是長(zhǎng)期影樓自身定位的重要依據(jù)，價(jià)位過(guò)高不利于近期內(nèi)消費(fèi)者認(rèn)可，價(jià)格過(guò)低又對(duì)公司日后發(fā)展是致命的瓶頸，幫建議開(kāi)業(yè)之際就將公司消費(fèi)特色定位于工薪消費(fèi)平價(jià)店，日后可以隨著消費(fèi)者的認(rèn)知度的提升而不斷提升自身的品牌價(jià)值。本方案嚴(yán)格按照方案流程執(zhí)行，可保證在短期內(nèi)達(dá)到擴(kuò)大公司知名度及迅速占領(lǐng)20％－30％的中低價(jià)位的消費(fèi)群體。
四：方案要點(diǎn)：不玩虛頭，貨真價(jià)實(shí)，其實(shí)坦白講現(xiàn)在的新人消費(fèi)者越來(lái)越理智，影樓的暴利時(shí)代已經(jīng)不復(fù)存在，故如網(wǎng)上流傳的大部分企劃方案過(guò)于依賴(lài)玩各種游戲，把消費(fèi)者置于股掌之中玩弄，消費(fèi)者都不是，上一次當(dāng)絕對(duì)不可能會(huì)上第二次當(dāng)，這也是為什么許多影樓總覺(jué)得活動(dòng)業(yè)績(jī)不好的原因，很大程度上是因?yàn)椴粔蛑匾曄M(fèi)者的理智消費(fèi)心理及自我辨別是非的能力。所以，現(xiàn)在開(kāi)影樓只有貨真價(jià)實(shí)，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)才能保證逐漸成長(zhǎng)壯大。本企劃案中承諾消費(fèi)者產(chǎn)品、服務(wù)、質(zhì)量、價(jià)位等方面都必須做到本地區(qū)同行業(yè)中性?xún)r(jià)比最高，只有這樣消費(fèi)者才愿意試探性認(rèn)可剛開(kāi)業(yè)的影樓，才可能愿意在本影樓消費(fèi)；開(kāi)心咨詢(xún)，放心消費(fèi)是指影樓通過(guò)企劃活動(dòng)在消費(fèi)者心中及同行中明確樹(shù)立本影樓的特色，在知名度、認(rèn)可度不及同行其它影樓的現(xiàn)實(shí)中，在服務(wù)上必須給客人進(jìn)店開(kāi)心，消費(fèi)放心，出店舒心的共同認(rèn)知感。具體到影樓開(kāi)業(yè)慶典的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，更是要求必須做到位，才能保證本企劃案的成功。
企劃方案：
一炮六“享”響：不鳴則已，一鳴驚人！是任何一家剛開(kāi)業(yè)影樓所期望有目標(biāo)，本方案也同樣希望通過(guò)認(rèn)真無(wú)折扣招待相關(guān)方案內(nèi)容，通過(guò)一次慶典活動(dòng)將自己影樓的定位清楚告知消費(fèi)者及同行。影樓定位至關(guān)重要，這一炮就是要正確準(zhǔn)確定位：xxxx婚紗攝影，鄭重承諾，我們將為您提供貨真價(jià)實(shí)的服務(wù)，明明白白消費(fèi)，我們確保您的愛(ài)情不打折，我們的服務(wù)不打折。
一元復(fù)始 ：xxxx婚紗攝影公司值此隆重開(kāi)業(yè)之際，向xxx市的新人朋友們鄭重承諾我們將為您提供貨真價(jià)實(shí)的服務(wù)，明明白白消費(fèi)，我們確保您的愛(ài)情不打折，我們的服務(wù)不打折。［建議：玩點(diǎn)花頭，可以在電視媒體上請(qǐng)公證機(jī)關(guān)電視會(huì)證，因?yàn)楝F(xiàn)實(shí)中人們?cè)絹?lái)越理智，也越來(lái)越懂得用法律來(lái)保護(hù)自己的合法利益不受到侵害，這一舉動(dòng)有利于樹(shù)立本影樓在當(dāng)?shù)叵M(fèi)者心中的承諾的鄭重性的份量及廣泛的社會(huì)效應(yīng)］
二全其美?。?：現(xiàn)場(chǎng)咨詢(xún)即送xxxx婚紗攝影公司vip貴賓卡，我們將隨時(shí)歡迎您的光臨，隨時(shí)準(zhǔn)備為您提供超越想象的服務(wù)；［在影樓老板的眼中，消費(fèi)者是不分普通與貴賓的，任何一個(gè)消費(fèi)者都是朋友，是貴賓，一反常態(tài)訂才送vip卡之舉動(dòng)，一方面門(mén)市借送vip卡之際，很容易得到咨詢(xún)者的相關(guān)資料，客觀講這些都是日后本影樓的潛在客源，只要合理利用，其價(jià)值是無(wú)窮的］2：現(xiàn)場(chǎng)咨詢(xún)即送免費(fèi)寫(xiě)真一套，此舉看似平常，但要看如何運(yùn)用才能發(fā)揮其最佳期效應(yīng)。免費(fèi)寫(xiě)真拍攝10組，承諾客人免費(fèi)5組5寸相片，只要有人愿意拍攝，就說(shuō)明本影樓的知名度在提升，只要有情侶愿意拍攝，就說(shuō)明情侶對(duì)本影樓有潛在消費(fèi)的意識(shí)，能不能在情侶拍攝后繼續(xù)得到情侶的認(rèn)可最終決定在本影樓消費(fèi)是由影樓服務(wù)質(zhì)量決定的。
三陽(yáng)開(kāi)泰?。含F(xiàn)場(chǎng)預(yù)約并付定金50％以上即送三大時(shí)尚好禮1：新娘時(shí)尚化妝包一套：小商品市場(chǎng)不過(guò)5元的成本；2：新郎名牌襯衫一件：假日品牌批發(fā)市場(chǎng)也不過(guò)10元成本；3：新人及雙方父母全家福三組：新人及各自父母各一組，全體人員一組；此為活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)刺激消費(fèi)的誘因，必須實(shí)在，且要控制好成本，強(qiáng)調(diào)收50％定金才送一方面為保證整個(gè)活動(dòng)收支平衡，另一方面為增加活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)業(yè)績(jī)，為日后活動(dòng)中公司員工積極參與性作好準(zhǔn)備。
四季發(fā)財(cái)：1：首家推出“春夏秋冬”愛(ài)的戀曲數(shù)碼情景劇本——數(shù)碼相冊(cè)4p
2：首家贈(zèng)送“星語(yǔ)心愿”音樂(lè)mtv光盤(pán)一張；（任選四首音樂(lè)及16組相片）
3：首家免費(fèi)贈(zèng)送新人全部數(shù)碼底片盤(pán)一張，內(nèi)含全拍攝全部相片；
4：首家免費(fèi)拍攝結(jié)婚證件二組：1寸2寸各4張；
五福臨門(mén)：1：套系提供5套拍攝服裝，婚紗、禮服、古裝、和服、特色服任選；
2：套系總拍攝55組以上，各套多少由客人自己決定；
3：套系提供全市獨(dú)家名牌xxx相冊(cè)兩本：16寸全數(shù)碼相冊(cè)8p，10寸娘家冊(cè)一本；
4：套系提供24寸放大片含水框一組；（店內(nèi)主打產(chǎn)品）
5：套系提供5寸床頭精美相框3組含相片：?jiǎn)稳烁饕粡垼嫌耙粡垼?/p>
六六大順：1：結(jié)婚當(dāng)日免費(fèi)提供新人胸花一組：新娘新郎各一；
2：結(jié)婚當(dāng)日免費(fèi)提供新娘頭花一組；
3：結(jié)婚當(dāng)日免費(fèi)提供新娘整體造型一次，新郎淡妝設(shè)計(jì)一次；
4：結(jié)婚當(dāng)日免費(fèi)提供新人婚紗、西服租用一天；（需付清洗費(fèi)共50元）
第2篇：影樓策劃范文
關(guān)鍵詞：智能化；結(jié)構(gòu)化；綜合布線；安全防范
中圖分類(lèi)號(hào)： TP18 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1009-3044（2013）19-4503-03
1 工程概述
安徽省地震監(jiān)測(cè)與應(yīng)急指揮中心大樓位于合肥市主干道長(zhǎng)江路西路與潛山路交口，于2012年11月正式投入使用，該工程總建筑面積約7868平方米，其中地上9層，地下1層，大樓采用鋼砼框架結(jié)構(gòu)。
安徽省地震監(jiān)測(cè)與應(yīng)急指揮中心大樓智能化工程是個(gè)龐大、系統(tǒng)的建設(shè)工程，體現(xiàn)了大型、綜合性、現(xiàn)代化等特點(diǎn)，建設(shè)目標(biāo)旨在使安徽省地震局能充分利用信息化手段加強(qiáng)政府有效管理，促進(jìn)政府職能轉(zhuǎn)變，提高辦事效率和管理水平，加強(qiáng)政府對(duì)信息化社會(huì)的管理和服務(wù)職能，這有利于政務(wù)信息的公開(kāi)、交流，有利于提高政務(wù)辦公的效率和透明度。
安徽省地震監(jiān)測(cè)與應(yīng)急指揮中心大樓智能化系統(tǒng)建設(shè)采用智能化設(shè)計(jì)的標(biāo)準(zhǔn)和需求，以基于網(wǎng)絡(luò)的信息通信系統(tǒng)作為重點(diǎn)，包含如下子系統(tǒng)的建設(shè)：結(jié)構(gòu)化綜合布線系統(tǒng)、樓層交換系統(tǒng)、安全技術(shù)防范系統(tǒng)、有線電視系統(tǒng)、公共信息系統(tǒng)。在建設(shè)過(guò)程中，充分遵循了對(duì)建筑智能化進(jìn)行整體規(guī)劃、成熟性與先進(jìn)性結(jié)合、標(biāo)準(zhǔn)化與開(kāi)放性、安全性與保密性等原則。
2 各子系統(tǒng)建設(shè)
2.1 結(jié)構(gòu)化綜合布線子系統(tǒng)
綜合布線子系統(tǒng)是智能化系統(tǒng)建設(shè)的基礎(chǔ)，具有開(kāi)放性、靈活性、可擴(kuò)展性、實(shí)用性、安全可靠性和經(jīng)濟(jì)性等特點(diǎn)，具有高速和高寬帶數(shù)據(jù)傳輸能力，全程鏈路性能參數(shù)為6類(lèi)標(biāo)準(zhǔn)，滿足模塊化、積木式、標(biāo)準(zhǔn)接插件的安裝要求，保證系統(tǒng)的擴(kuò)充升級(jí)容易。安徽省地震監(jiān)測(cè)與應(yīng)急指揮中心大樓的網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)采用分層星型結(jié)構(gòu)，分為核心和接入兩級(jí)：第一級(jí)是網(wǎng)絡(luò)中心，為中心節(jié)點(diǎn)，布置網(wǎng)絡(luò)的核心設(shè)備。第二級(jí)是各分配線間的接入層交換機(jī)，它向上通過(guò)12芯萬(wàn)兆主干光纖與設(shè)備間的的核心層交換機(jī)相連，向下直接與服務(wù)器或工作站連接。根據(jù)網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃，數(shù)據(jù)總配線間設(shè)在大樓一層弱電中心機(jī)房（網(wǎng)絡(luò)中心機(jī)房），語(yǔ)音總配線間設(shè)在大樓一層值班室西邊。根據(jù)大樓的建筑情況和前端信息點(diǎn)的分布情況，在大樓一層至六層各樓層設(shè)置弱電管理間。管理間與綜合布線總配線間之間的數(shù)據(jù)干線采用12芯萬(wàn)兆多模光纜，語(yǔ)音部分采用25對(duì)大對(duì)數(shù)電纜。根據(jù)實(shí)際需要，安徽省地震監(jiān)測(cè)與應(yīng)急指揮中心大樓綜合布線系統(tǒng)主要由信息點(diǎn)設(shè)置、水平布線、垂直干線布線以及樓層管理單元四大部分組成。
1）信息點(diǎn)設(shè)置
安徽省地震監(jiān)測(cè)與應(yīng)急指揮中心大樓綜合布線系統(tǒng)的信息點(diǎn)主要分為外網(wǎng)信息點(diǎn)、局內(nèi)網(wǎng)（專(zhuān)網(wǎng)）信息點(diǎn)、政務(wù)網(wǎng)信息點(diǎn)、財(cái)務(wù)網(wǎng)信息點(diǎn)以及語(yǔ)音信息點(diǎn)等類(lèi)型。外網(wǎng)信息點(diǎn)主要是安徽省地震監(jiān)測(cè)與應(yīng)急指揮中心大樓內(nèi)工作人員的日常行政辦公，提供互聯(lián)網(wǎng)訪問(wèn)、對(duì)外行政服務(wù)以及信息公開(kāi)等應(yīng)用服務(wù)，對(duì)數(shù)據(jù)的安全性要求較高；局內(nèi)網(wǎng)（專(zhuān)網(wǎng)）信息點(diǎn)屬于內(nèi)部信息點(diǎn)，滿足局內(nèi)專(zhuān)網(wǎng)應(yīng)用需求；政務(wù)外網(wǎng)以及財(cái)務(wù)網(wǎng)滿足專(zhuān)業(yè)網(wǎng)需求；語(yǔ)音信息點(diǎn)覆蓋整個(gè)大樓各個(gè)區(qū)域，是大樓日常電話和傳真通訊的基礎(chǔ)平臺(tái)。
2）樓層管理單元
樓層管理單元由各配線間構(gòu)成，結(jié)合大樓建設(shè)的實(shí)際情況，在一層-六層的樓層弱點(diǎn)豎井內(nèi)共設(shè)置6個(gè)管理間，用于管理各個(gè)樓層及區(qū)域的所有語(yǔ)音和數(shù)據(jù)信息點(diǎn)，主要設(shè)備包括配線架、跳線等。樓層管理單元提供了與其它子系統(tǒng)連接的手段，使整個(gè)綜合布線及連接的應(yīng)用系統(tǒng)設(shè)備、器件等構(gòu)成一個(gè)有機(jī)的應(yīng)用系統(tǒng)。管理人員只要在配線連接硬件區(qū)域調(diào)整交接方式，就可以管理整個(gè)應(yīng)用系統(tǒng)終端設(shè)備，從而實(shí)現(xiàn)綜合布線的靈活性、開(kāi)放性和可擴(kuò)展性。各樓層配線間數(shù)據(jù)、語(yǔ)音信息點(diǎn)的水平部分均采用快接式配線架管理，數(shù)據(jù)主干部分采用 19 英寸光纖配線架，語(yǔ)音主干部分采用110 型機(jī)架式配線架，各有過(guò)線槽。所有電纜光纖配線架、模塊式配線架及 110 型配線架均以整潔而且安全的方式安裝并集成在獨(dú)立的19”標(biāo)準(zhǔn)機(jī)柜內(nèi)。管理子系統(tǒng)實(shí)行雙點(diǎn)管理單交接，管理方式按EIA/TIA 606標(biāo)準(zhǔn)。在樓層配線間和建筑物配線間進(jìn)行雙點(diǎn)管理，在樓層配線間進(jìn)行交接。
3）水平布線
水平布線采用六類(lèi)4對(duì)非屏蔽雙絞線十字或一字骨架支撐結(jié)構(gòu)，支持1000Mbps的傳輸速率，電纜長(zhǎng)度均為90米以?xún)?nèi)。配線間內(nèi)接線端子與信息插座之間均為點(diǎn)到點(diǎn)端接，任何改變布線系統(tǒng)的操作（如增減用戶(hù)、用戶(hù)地址改變等）都不影響整個(gè)系統(tǒng)的運(yùn)行，增減用戶(hù)只需在IDF做必要的跳線即可，使系統(tǒng)具有靈活性，可擴(kuò)展性，為系統(tǒng)線路故障檢修提供了方便。
4）垂直干線布線
垂直干線布線包括大對(duì)數(shù)電話電纜、光纖以及連接主配線架到樓層配線間的垂直電纜終端。在保證大樓業(yè)務(wù)和辦公信息點(diǎn)的數(shù)據(jù)傳輸帶寬和今后網(wǎng)隔離及擴(kuò)展需要的前提下，網(wǎng)絡(luò)主干光纜從大樓一層網(wǎng)絡(luò)中心機(jī)房到各個(gè)分配線間布置12芯萬(wàn)兆多模光纜，每套網(wǎng)絡(luò)分別單獨(dú)布置1根，滿足核心交換機(jī)到接入交換機(jī)雙千兆鏈路聯(lián)網(wǎng)需要。語(yǔ)音干線根據(jù)管理間管理的語(yǔ)音信息點(diǎn)總數(shù)布置1根25對(duì)3類(lèi)大對(duì)數(shù)電纜。
2.2 樓層交換子系統(tǒng)
安徽省地震監(jiān)測(cè)與應(yīng)急指揮中心大樓計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)由外網(wǎng)、專(zhuān)網(wǎng)（局內(nèi)網(wǎng)）、政務(wù)網(wǎng)、財(cái)務(wù)網(wǎng)四個(gè)相互物理隔離的子網(wǎng)組成，全部采用核心-接入兩層星型拓?fù)浣Y(jié)構(gòu)，核心交換機(jī)部署在大樓的一層網(wǎng)絡(luò)中心機(jī)房，網(wǎng)絡(luò)主干采用1000M以太網(wǎng)的技術(shù)，100M快速以太網(wǎng)技術(shù)到桌面。樓層交換子系統(tǒng)作為安徽省地震監(jiān)測(cè)與應(yīng)急指揮中心大樓計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的匯聚節(jié)點(diǎn)，與安徽省地震局現(xiàn)有的計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)無(wú)縫連接，與現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)完全兼容，實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)的統(tǒng)一管理。
專(zhuān)網(wǎng)：涉及61個(gè)數(shù)據(jù)信息點(diǎn)的局域網(wǎng)接入，3、6層各一個(gè)配線間，核心機(jī)房至每個(gè)配線間都是1根萬(wàn)兆多模光纜，配線間至各信息點(diǎn)采用六類(lèi)線。
財(cái)務(wù)網(wǎng)：涉及19個(gè)數(shù)據(jù)信息點(diǎn)的局域網(wǎng)接入，分配線間設(shè)在2層；核心機(jī)房至分配線間是萬(wàn)兆多模光纜，配線間至各信息點(diǎn)采用六類(lèi)線。
政務(wù)外網(wǎng)：涉及30個(gè)數(shù)據(jù)信息點(diǎn)的局域網(wǎng)接入，3、6層各一個(gè)配線間，核心機(jī)房至每個(gè)配線間都是萬(wàn)兆多模光纜，配線間至各信息點(diǎn)采用六類(lèi)線。
外網(wǎng)：涉及113個(gè)數(shù)據(jù)信息點(diǎn)的局域網(wǎng)接入；核心機(jī)房在八樓，1-6層每層一個(gè)配線間，核心機(jī)房至（1-6層）每個(gè)配線間都是1根萬(wàn)兆多模光纜。
2.3 安全防范技術(shù)子系統(tǒng)
安全防范技術(shù)系統(tǒng)針對(duì)大樓各出入口、地下車(chē)庫(kù)、重要公共區(qū)域、各層主要通道、樓梯口等進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)控和防范，以達(dá)到威懾犯罪分子、防潛伏作案、防智能化作案、防暴力搶劫作案、及時(shí)處理突發(fā)事件等目的，保障樓內(nèi)安全，實(shí)現(xiàn)對(duì)整體安全防范的有序化管理。大樓建設(shè)的安全防范子系統(tǒng)主要包括閉路電視監(jiān)控和防盜報(bào)警。
1）閉路電視監(jiān)控
閉路電視監(jiān)控主要功能是對(duì)于各個(gè)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)況進(jìn)行監(jiān)視，使得管理人員在中心控制室內(nèi)能觀察樓內(nèi)重要地點(diǎn)的情況，對(duì)出入辦公樓的人員進(jìn)行監(jiān)視、記錄，是加強(qiáng)治安管理、保障人員生命、財(cái)產(chǎn)安全的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。大樓監(jiān)控中心設(shè)在一層值班室內(nèi)，配置一套鋼制電視墻用于輪流或切換顯示前端攝像機(jī)的實(shí)時(shí)監(jiān)視畫(huà)面，配置2臺(tái)16路數(shù)字硬盤(pán)錄像機(jī)（帶環(huán)通輸出功能）用于所有重點(diǎn)場(chǎng)所的視頻顯示、錄像。在辦公樓其它位置設(shè)分控中心，分控中心采用辦公樓局域網(wǎng)傳輸視頻和控制信號(hào)。辦公樓內(nèi)所有前端攝像機(jī)監(jiān)視畫(huà)面全部通過(guò)同軸線纜傳到監(jiān)控中心，在電視墻上進(jìn)行畫(huà)面輪流切換和顯示多路實(shí)時(shí)錄像，監(jiān)控中心通過(guò)矩陣鍵盤(pán)或軟件對(duì)前端攝像機(jī)和云臺(tái)進(jìn)行控制，與設(shè)在該中心防盜報(bào)警系統(tǒng)聯(lián)動(dòng)，并可通過(guò)內(nèi)部局域網(wǎng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)分控。
2）防盜報(bào)警
防盜報(bào)警對(duì)任何人員非法越入進(jìn)行及時(shí)報(bào)警，按不同時(shí)間段進(jìn)行布防、撤防。在夜間或節(jié)假日布防時(shí)區(qū)，雙鑒探測(cè)器處于警戒狀態(tài)，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)對(duì)防護(hù)區(qū)實(shí)施全方位封鎖，如有目標(biāo)進(jìn)入該區(qū)域，報(bào)警主機(jī)立即發(fā)出報(bào)警信號(hào)，報(bào)警主機(jī)可顯示入侵位置，能自動(dòng)彈出報(bào)警區(qū)域地圖。并通過(guò)矩陣主機(jī)聯(lián)動(dòng)相應(yīng)攝像機(jī)進(jìn)行實(shí)時(shí)錄像。監(jiān)控中心可通過(guò)現(xiàn)有電話、網(wǎng)絡(luò)等方式及時(shí)將本地報(bào)警信號(hào)傳給遠(yuǎn)端公安報(bào)警中心。
2.4 有線電視子系統(tǒng)
有線電視子系統(tǒng)按照860MHZ帶寬雙向鄰頻傳輸要求設(shè)計(jì)，采用光纖和同軸電纜混合網(wǎng)（HFC）組網(wǎng)，選用的設(shè)備與部件具有雙向性，其輸出阻抗及特性阻抗為75歐姆。系統(tǒng)分配網(wǎng)絡(luò)傳輸電纜均采用損耗小，頻響好的高效專(zhuān)用四屏蔽物理高發(fā)泡電纜，有線電視樓層分配系統(tǒng)采用SYWV-75-7電纜，用戶(hù)配線為SYWV-75-5電纜，所有弱電線纜需為阻燃型。
有線電視機(jī)房設(shè)在大樓一層弱電中心機(jī)房，其有線電視信號(hào)引自合肥市有線電視網(wǎng)，機(jī)房設(shè)有一臺(tái)光端機(jī)，信號(hào)經(jīng)光電轉(zhuǎn)換放大及分支分配后引到各電視終端。系統(tǒng)共設(shè)有線電視信息點(diǎn)19個(gè)，用戶(hù)電平嚴(yán)格控制在65±4dB。
2.5 公共信息子系統(tǒng)
公共信息子系統(tǒng)是一個(gè)用于數(shù)字化媒體內(nèi)容與播出的專(zhuān)業(yè)系統(tǒng)，需要宣傳和的內(nèi)容均以數(shù)字化的方式編輯制作，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)化的方式傳輸?shù)街付ǖ男麄鼽c(diǎn)進(jìn)行播出，并以信息化方式進(jìn)行集中管理，以達(dá)到信息的定向、實(shí)時(shí)更新和集中管理。根據(jù)安徽省地震監(jiān)測(cè)與應(yīng)急指揮中心大樓的實(shí)際需求，系統(tǒng)采取多媒體信息的方式，直觀的顯示各種多媒體信息，為到訪者提供各類(lèi)信息的有效平臺(tái)，成為安徽省地震局的一個(gè)展示的窗口，同時(shí)軟件具有多場(chǎng)地重復(fù)使用的特點(diǎn)，使得在同一時(shí)間，不同地點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一宣傳成為可能，并且節(jié)省了重復(fù)投資，實(shí)現(xiàn)了宣傳的一體化。
安徽省地震監(jiān)測(cè)與應(yīng)急指揮中心大樓公共信息子系統(tǒng)采用2級(jí)結(jié)構(gòu)，即“管理中心+點(diǎn)”模式。管理中心：位于一層值班室，架設(shè)管理服務(wù)器、媒體庫(kù)，負(fù)責(zé)所有用于多媒體信息管理與素材的集中下發(fā)工作。信息點(diǎn)位于大樓的各個(gè)區(qū)域，用于提供面向外來(lái)辦事人員的信息和面向大樓內(nèi)部的培訓(xùn)與學(xué)習(xí)信息，并架設(shè)相關(guān)接入網(wǎng)絡(luò)線路、顯示屏幕和播放器。
3 結(jié)束語(yǔ)
安徽地震監(jiān)測(cè)與應(yīng)急指揮中心是安徽省政府“十一五”重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目之一，也是安徽省重大民生工程之一，是中國(guó)地震局提升華東區(qū)域防震減災(zāi)基礎(chǔ)能力的戰(zhàn)略舉措。安徽地震監(jiān)測(cè)與應(yīng)急指揮中心大樓的智能化系統(tǒng)建設(shè)作為其中重要組成部分，將整棟建筑建成了高技術(shù)人性化服務(wù)平臺(tái)，提供了一個(gè)高效、可靠的管理手段和環(huán)境，提供了一個(gè)良好和舒適的工作環(huán)境，為推動(dòng)安徽防震減災(zāi)事業(yè)持續(xù)健康發(fā)展，為開(kāi)創(chuàng)著安徽防震減災(zāi)事業(yè)新局面起到了重要的保障作用。
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第3篇：影樓策劃范文
為展現(xiàn)公司日新月異、蓬勃發(fā)展的良好風(fēng)貌，增進(jìn)友誼、增強(qiáng)凝聚力，公司決定舉辦20xx年度總結(jié)表彰暨20xx年迎新年會(huì)，以此來(lái)答謝各位員工一年來(lái)辛勤的工作與默默付出。
一、年會(huì)主題
融合夢(mèng)想努力超越!
二、年會(huì)目的
1、對(duì)______年公司發(fā)展成績(jī)總結(jié)，以及制定______年公司總體規(guī)劃，包括新年度計(jì)劃、方向、目標(biāo)等。
2、加強(qiáng)員工之間的交流，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)助的意識(shí)，提升公司的綜合競(jìng)爭(zhēng)能力。
3、表彰優(yōu)秀，通過(guò)獎(jiǎng)勵(lì)方式，調(diào)動(dòng)員工積極性，鼓勵(lì)大家在新的一年，工作都有出色的表現(xiàn)。
4、豐富員工生活，答謝全體員工一年以來(lái)付出的辛勤努力。
5、讓員工充分的展現(xiàn)自我，在年會(huì)的過(guò)程中認(rèn)知自我及對(duì)企業(yè)大家庭的認(rèn)同感。
6、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)與員工之間的互動(dòng)，讓我們?cè)谕晃枧_(tái)共同交流、聯(lián)歡。
三、年會(huì)時(shí)間
1、年會(huì)策劃及準(zhǔn)備期(______年______月______日至______月______日)：
本階段主要完成年會(huì)策劃方案、通知、會(huì)場(chǎng)選址、節(jié)目收集，節(jié)目報(bào)名截止日期______月______日。
2、年會(huì)協(xié)調(diào)及進(jìn)展期(______年______月______日至______月______日)：
本階段主要完成節(jié)目篩選、節(jié)目安排表、節(jié)目道具、禮品物品的確認(rèn)及采買(mǎi)。
3、年會(huì)倒計(jì)時(shí)期(______年______月______日)：
本階段主要完成主持人、節(jié)目單等全過(guò)程確定。
4、年會(huì)正式演出時(shí)間：______年______月______日______至______。
四、年會(huì)概況
活動(dòng)地點(diǎn)：XXXX酒店，提前20天預(yù)定酒店并協(xié)商好年會(huì)場(chǎng)地等各項(xiàng)內(nèi)容。
參會(huì)人員：公司股東和高管、公司研發(fā)全體員工、分公司全體員工、工廠全體員工，約300人。
組織形式：由公司年會(huì)工作項(xiàng)目組統(tǒng)一組織、執(zhí)行。
五、年會(huì)工作項(xiàng)目組成員及分工
組長(zhǎng)：______副組長(zhǎng)：______副組長(zhǎng)：______副組長(zhǎng)：______
主持人：__________________________________________
六、節(jié)目參與形式
以部門(mén)或以中心為單位選送節(jié)目，也可以跨部門(mén)合作選送，各部門(mén)選送的節(jié)目以“自編自演、內(nèi)容豐富、全員參與、精彩火爆”為宗旨，要求氣氛活躍、有聲有色。節(jié)目?jī)?nèi)容可包括：各類(lèi)游藝、小合唱、各類(lèi)特色節(jié)目(如小品、相聲、舞蹈、獨(dú)唱、詩(shī)歌朗誦、啞劇表演等)等。
年會(huì)節(jié)目報(bào)名方式：郵件報(bào)名、電話報(bào)名、現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名。
報(bào)名聯(lián)系人：______聯(lián)系方式：______郵箱：______七、年會(huì)籌備階段
?節(jié)目編排
為了使公司年會(huì)保質(zhì)保量完成，節(jié)目選送之后要求進(jìn)行定期彩排，以達(dá)到預(yù)期效果，在年會(huì)進(jìn)入倒計(jì)時(shí)階段需要進(jìn)行三次整體彩排。
1、排練時(shí)間：______年______月______日——______年______月______日期間的下班后。整體彩排為_(kāi)_____年______月______日——______年______月______日期間;
2、排練地點(diǎn)：________________________;
3、年會(huì)節(jié)目確定后，年會(huì)工作項(xiàng)目組會(huì)分別跟蹤節(jié)目的排練效果同時(shí)進(jìn)行審核，并解決遇到的問(wèn)題，若解決不了，及時(shí)上報(bào);
4、歌曲舞蹈類(lèi)節(jié)目所需背景音樂(lè)自備，并拷貝一份至年會(huì)工作項(xiàng)目組，在年會(huì)節(jié)目正式演出時(shí)使用，若如未能提供，耽誤演出和影響效果，項(xiàng)目組概不負(fù)責(zé)，請(qǐng)參演人員一定切記;
5、參演所需服裝或道具向年會(huì)工作項(xiàng)目組申請(qǐng)費(fèi)用自行租賃;6、主持人參與節(jié)目順序的編排，并組織串臺(tái)詞。
?與會(huì)公司領(lǐng)導(dǎo)的安排：
1、提前告知領(lǐng)導(dǎo)年會(huì)的具體時(shí)間和地點(diǎn)以及致辭準(zhǔn)備和頒獎(jiǎng)順序安排;2、領(lǐng)導(dǎo)及其家屬座位的安排;3、迎接及引導(dǎo)入座。
?與會(huì)嘉賓的邀請(qǐng)與安排
1、前期與領(lǐng)導(dǎo)確認(rèn)是否有嘉賓參會(huì)，年會(huì)開(kāi)始前5天與嘉賓確認(rèn)行程安排及能否參加，晚會(huì)當(dāng)天再次確認(rèn)嘉賓能否準(zhǔn)時(shí)參加;
2、嘉賓胸花的準(zhǔn)備;
3、嘉賓的迎接與引導(dǎo)入座。
?會(huì)場(chǎng)布置與酒店協(xié)調(diào)
1、負(fù)責(zé)人應(yīng)提前4小時(shí)(或更早)到酒店與酒店負(fù)責(zé)人協(xié)調(diào)會(huì)場(chǎng)布置事項(xiàng)安排;2、請(qǐng)酒店人員幫忙配合擺放公司領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓的座位;
3、年會(huì)舞臺(tái)背景搭建、現(xiàn)場(chǎng)裝飾布置、橫幅懸掛，入口醒目地方張貼員工座次表;4、請(qǐng)酒店配備一名專(zhuān)業(yè)音響師和多媒體操作員。
?與會(huì)人員的安全返回
1、領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓，公司包車(chē)和自駕車(chē)。2、員工，公司包車(chē)。
?可能出現(xiàn)問(wèn)題及解決方案1、路上堵車(chē)
可提前2-3個(gè)小時(shí)出發(fā)，避開(kāi)高峰期。2、公司領(lǐng)導(dǎo)或嘉賓遲到
盡量提前去接，若遲到可先開(kāi)始節(jié)目。3、音響設(shè)備故障
提前調(diào)試好設(shè)備保證運(yùn)轉(zhuǎn)正常，若出現(xiàn)故障及時(shí)聯(lián)系酒店專(zhuān)業(yè)音響設(shè)備維修人員排除故障。
4、出現(xiàn)醉酒
通知其家人、朋友或找專(zhuān)人陪護(hù)送回休息。
八、年會(huì)流程
年會(huì)整體分為五個(gè)部分：領(lǐng)導(dǎo)致辭、優(yōu)秀員工表彰、節(jié)目表演、幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)、年會(huì)聚餐。抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)會(huì)在節(jié)目表演當(dāng)中穿插到進(jìn)行。?領(lǐng)導(dǎo)致辭
1、播放暖場(chǎng)音樂(lè)，員工簽到入席，查看各自座次表;2、公司領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓入席;3、開(kāi)場(chǎng)舞蹈;
4、主持人同時(shí)登場(chǎng)，開(kāi)場(chǎng)白，簡(jiǎn)單介紹本次年會(huì)的五個(gè)部分，歡迎到場(chǎng)嘉賓;5、董事長(zhǎng)致辭。?優(yōu)秀員工表彰
1、此項(xiàng)工作由人力資源部統(tǒng)籌安排，確認(rèn)各部門(mén)人員名單以及具體獎(jiǎng)金金額，此項(xiàng)費(fèi)用不在整個(gè)年會(huì)預(yù)算之列;
2、公司本年度優(yōu)秀員工評(píng)選活動(dòng)最遲在______之前確定獲獎(jiǎng)?lì)悇e及人員名單;3、提前整理好優(yōu)秀員工簡(jiǎn)單介紹，做好PPT，在主持人宣讀獲獎(jiǎng)時(shí)投影展示;4、工作人員提前準(zhǔn)備好證書(shū)和獎(jiǎng)金，頒獎(jiǎng)?lì)I(lǐng)導(dǎo)和所有獲獎(jiǎng)員工準(zhǔn)備上臺(tái)，同時(shí)奏頒獎(jiǎng)曲(此環(huán)節(jié)有會(huì)務(wù)組成員提前將獲獎(jiǎng)員工安排到舞臺(tái)一側(cè))，依次頒獎(jiǎng);
5、頒獎(jiǎng)結(jié)束后所有獲獎(jiǎng)人員與公司領(lǐng)導(dǎo)合影留念;6、獲獎(jiǎng)感言，人力資源提前通知，建議放到總結(jié)會(huì)議上。
?節(jié)目表演
1、主持人串詞，將節(jié)目起到承上啟下的作用;
2、節(jié)目單確定后，主持人按照事先串好詞的節(jié)目單順序依次進(jìn)行;3、公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)節(jié)目進(jìn)行評(píng)分，具體評(píng)分表在節(jié)目開(kāi)始提前發(fā)放;4、主持人宣布節(jié)目評(píng)選結(jié)果;
5、節(jié)目評(píng)選分為人氣獎(jiǎng)，表演獎(jiǎng)，創(chuàng)意獎(jiǎng)等，每個(gè)節(jié)目獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金分別為_(kāi)_____元、______元、______元;
6、領(lǐng)導(dǎo)頒獎(jiǎng)后，所有演員與頒獎(jiǎng)?lì)I(lǐng)導(dǎo)合影，表演節(jié)目環(huán)節(jié)結(jié)束。
?幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)
1、此環(huán)節(jié)穿插到節(jié)目表演當(dāng)中，由工作人員提前將抽獎(jiǎng)號(hào)碼發(fā)放和收集到位，抽獎(jiǎng)號(hào)碼每人一個(gè)(一式兩聯(lián))，按照順序發(fā)放;
2、共設(shè)立四個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)。獎(jiǎng)品價(jià)值設(shè)立，一等獎(jiǎng)______元一名;二等獎(jiǎng)______元二名，三等獎(jiǎng)______元三名，鼓勵(lì)獎(jiǎng)______名，獎(jiǎng)品為等值物品;
3、抽獎(jiǎng)形式采取隨機(jī)抽取的形式，由公司領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行抽獎(jiǎng)，順序由低等至高等，當(dāng)場(chǎng)憑抽獎(jiǎng)號(hào)碼?醫(yī)保?緄筆比瞬輝諳殖。?∠?畢鈄矢瘢?匭魯槿。?鋇匠槿⊥甌希?壞冉庇曬?綺_____抽取;二等獎(jiǎng)由______抽取;三等獎(jiǎng);鼓勵(lì)獎(jiǎng)。兌獎(jiǎng)同時(shí)，音響師播放比較激情的音樂(lè)，調(diào)節(jié)現(xiàn)場(chǎng)氣氛;
4、所有抽中獎(jiǎng)品的員工需當(dāng)場(chǎng)表演節(jié)目一個(gè)，抽獎(jiǎng)?lì)I(lǐng)導(dǎo)和中獎(jiǎng)?wù)吆嫌傲裟?5、抽獎(jiǎng)結(jié)束后，主持人宣布活動(dòng)結(jié)束，邀請(qǐng)______致祝酒詞,宣告聚餐開(kāi)始;6、會(huì)務(wù)組進(jìn)行會(huì)場(chǎng)清理，我司設(shè)備等尚可使用的辦公及裝飾用品歸位裝車(chē)。
?年會(huì)聚餐
1、地點(diǎn)：與節(jié)目表演場(chǎng)所在同一地點(diǎn)。時(shí)間：______開(kāi)始;2、員工入場(chǎng)時(shí)餐桌上擺放好瓜子、花生、糖果、邊吃邊看演出;3、在節(jié)目表演結(jié)束前十分鐘與酒店負(fù)責(zé)人進(jìn)行溝通，準(zhǔn)備上涼菜;
4、明確桌長(zhǎng)姓名和職責(zé)(調(diào)節(jié)氣氛，保證員工安全)可讓主持人在臺(tái)上明確;5、______祝酒詞結(jié)束后聚餐開(kāi)始。
全體起立，共同舉杯，共同祝愿公司明年勇創(chuàng)佳績(jī)，碩果累累。聚餐中間如有臨時(shí)增加的節(jié)目主持人可靈活掌握。員工借助氣氛相互祝酒，領(lǐng)導(dǎo)與員工相互祝酒，烘托氣氛，表現(xiàn)公司業(yè)績(jī)蒸蒸日上的勢(shì)頭。
聚餐結(jié)束，整個(gè)年會(huì)結(jié)束。
九、注意事項(xiàng)
1、提前確認(rèn)年會(huì)現(xiàn)場(chǎng)舞臺(tái)大小，按照其尺寸制作活動(dòng)橫幅和背景板。2、提前采購(gòu)年會(huì)所需的物品;
3、會(huì)場(chǎng)需提前布置，包括布置公司領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓入座位置和姓名臺(tái)卡;
4、時(shí)間的把控，主持人應(yīng)注意好時(shí)間的把控，避免時(shí)間控制節(jié)點(diǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出原計(jì)劃的預(yù)定時(shí)間;
5、會(huì)務(wù)人員的工作安排，年會(huì)的具體工作會(huì)細(xì)化分解到相關(guān)責(zé)任人，確定每一項(xiàng)工作的負(fù)責(zé)人，例如：現(xiàn)場(chǎng)燈光及音響的調(diào)試、舞臺(tái)及場(chǎng)地的布置、物品的采買(mǎi)與運(yùn)輸、酒店與用餐普的提前預(yù)定等等，中間如若出現(xiàn)什么問(wèn)題需及時(shí)解決;
6、嚴(yán)禁酒后鬧事，如若發(fā)生，公司將追究事故責(zé)任人。
關(guān)于公司年會(huì)活動(dòng)策劃方案范文精選
一、策劃目的：
1、搞旺開(kāi)業(yè)人氣。
2、迅速提高XX 影樓的知名度，吸引消費(fèi)者來(lái)參加開(kāi)業(yè)活動(dòng)。
3、開(kāi)業(yè)就有好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
二、策劃思路：
1、策劃吸引消費(fèi)者的活動(dòng)，讓開(kāi)業(yè)時(shí)，XX 影樓就充滿人氣。
2、提煉訴求賣(mài)點(diǎn)，在宣傳中突出賣(mài)點(diǎn)來(lái)吸引消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望。
3、設(shè)計(jì)有誘因的促銷(xiāo)方案，讓消費(fèi)者形成口碑宣傳，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，提高銷(xiāo)售額。
三、策劃方案：
1、提煉訴求(宣傳)賣(mài)點(diǎn)：
2、打造個(gè)性化影樓“真實(shí)的愛(ài)，真實(shí)的你-----記下當(dāng)日婚禮的那一剎
那，成為永恒。”
目前沒(méi)有那家影樓在結(jié)婚當(dāng)天拍婚紗照抓住這個(gè)個(gè)性。(您可以根據(jù)當(dāng)?shù)氐那闆r，在拓
展一下思維)
2、設(shè)計(jì)促銷(xiāo)方案：
方案1：開(kāi)業(yè)慶典演出及開(kāi)業(yè)儀式
利用演出來(lái)吸引消費(fèi)者
全天演出
先有舞龍隊(duì)/舞獅隊(duì)游行并發(fā)傳單
方案2：向消費(fèi)者告示“個(gè)性化影樓”
突出個(gè)性化影樓
用報(bào)紙向社會(huì)公告
用巨幅向社會(huì)公告
在進(jìn)門(mén)處，向消費(fèi)者告示(或用吊旗告示)造成價(jià)格低的強(qiáng)烈感覺(jué)
方案3：開(kāi)業(yè)有禮，紅包多多
以100 元的代金券設(shè)計(jì)成紅包的形式
開(kāi)業(yè)期間，見(jiàn)人發(fā)一張
目的是引誘消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為
方案4：每天推出特價(jià)×款
可以長(zhǎng)期推行
要推銷(xiāo)售額大的，影響才會(huì)大
方案6：達(dá)×××元，贈(zèng)禮
免費(fèi)提供司儀
方案7：每天限時(shí)預(yù)定5折銷(xiāo)售活動(dòng)
開(kāi)業(yè)1 個(gè)月后推行
與市場(chǎng)價(jià)比的5 折
3、設(shè)計(jì)促銷(xiāo)活動(dòng)：
方案1：人體廣告宣傳
宣傳點(diǎn)選擇人群多的地方
選擇人流量大的時(shí)候，比如早晨上班、晚上下班的高峰期，禮拜天
方案2：每天一臺(tái)戲(連續(xù)10天)
開(kāi)支控制在平均每天500-1000 元以?xún)?nèi)
以炒熱場(chǎng)地為目的
找文藝?yán)蠋焷?lái)合作操作(青少年宮的老師)
內(nèi)容包括唱歌、跳舞、器樂(lè)、體育、繪畫(huà)、時(shí)裝、小品等
四、新聞炒作：(建議暫不執(zhí)行)
五、廣告宣傳：
1、宣傳賣(mài)點(diǎn)：
“真實(shí)的愛(ài)，真實(shí)的你-----記下當(dāng)日婚禮的那一剎那，成為永恒。”
XX 影樓10 月15 日全新開(kāi)業(yè)
2、媒體選擇與宣傳內(nèi)容：
墻體巨幅廣告
個(gè)性化影樓
XX 影樓10 月15 日全新開(kāi)業(yè)
宣傳單廣告
一份以介紹門(mén)店為主(員工發(fā)放)
另一份以特價(jià)品種和促銷(xiāo)內(nèi)容為主(獅子隊(duì)/龍隊(duì)發(fā)放)
3、費(fèi)用預(yù)算：
墻體巨幅廣告
面積：
預(yù)算：
宣傳單廣告
六、其它宣傳：
1、開(kāi)業(yè)彩旗
2、開(kāi)業(yè)氣球
3、開(kāi)業(yè)條幅
4、開(kāi)業(yè)室外燈光
5、開(kāi)業(yè)音響
6、開(kāi)業(yè)軍樂(lè)隊(duì)或秧歌隊(duì)
關(guān)于公司年會(huì)活動(dòng)策劃方案范文精選
一、 會(huì)議主題：放松心情，全員參與，度過(guò)一個(gè)祥和、快樂(lè)的聯(lián)歡晚會(huì)，現(xiàn)將本次年會(huì)方案策劃如下：
二、 年會(huì)地點(diǎn) ：
三、 年會(huì)時(shí)間：
20xx年1月6日(周五)17:00開(kāi)始(暫定)
四、 年會(huì)主持人及參會(huì)人員：
會(huì)議主持：錢(qián)思雨 劉瑩瑩 參會(huì)人員：索新科技所有員工
五、 年會(huì)的流程與安排：
16:50所有員工提前十分鐘到場(chǎng)。
17:00---17:05主持人宣布員工大會(huì)開(kāi)始。主持人邀請(qǐng)總經(jīng)理/副總經(jīng)理上臺(tái)致開(kāi)幕詞
17::05 ---17:15總經(jīng)理/副總經(jīng)理致開(kāi)幕詞
17:15---17:35就餐(就餐約20分鐘后開(kāi)始表演節(jié)目)
17:35---17:40表演節(jié)目
17:40---17:45表演節(jié)目
17:45---17:55互動(dòng)小游戲
17:55---18:05對(duì)優(yōu)秀員工予以表彰，為優(yōu)秀員工發(fā)獎(jiǎng)，優(yōu)秀員工發(fā)言。(主持人請(qǐng)先進(jìn)員工上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)，先進(jìn)個(gè)人與總經(jīng)理合影留念，主持人領(lǐng)掌祝賀。主持人請(qǐng)領(lǐng)獎(jiǎng)?wù)甙l(fā)表簡(jiǎn)短獲獎(jiǎng)感言)。
18:05---18:10表演節(jié)目
18:10---18:25互動(dòng)小游戲
第4篇：影樓策劃范文
婚紗電影逐漸誕生
最早的婚禮視頻可能只以現(xiàn)場(chǎng)婚禮慶典的過(guò)程記錄為主，這樣做的意義在于像拍會(huì)議一樣拍攝婚禮，留作長(zhǎng)期存檔需求。可慢慢發(fā)現(xiàn)結(jié)婚的新人或者新人的親屬根本不會(huì)像看婚紗照一樣觀看婚禮當(dāng)天的記錄類(lèi)視頻，碩長(zhǎng)的視頻，不太講究鏡頭語(yǔ)言的“紀(jì)錄片”完全不能吸引觀眾。慢慢的消費(fèi)者也就不再重視這類(lèi)視頻，覺(jué)得花上幾百元記錄一下子就好。婚禮消費(fèi)者對(duì)視頻制作沒(méi)有更高的需求，婚禮視頻就變得不太值錢(qián)了。而隨改革開(kāi)放的步伐一起成長(zhǎng)的“80后”甚至“90后”開(kāi)始成為目前結(jié)婚主力軍的時(shí)候，婚禮視頻行業(yè)終于產(chǎn)生了些變化。大家不再滿足于婚禮當(dāng)天的記錄視頻，而更加具有表現(xiàn)力的個(gè)性藝術(shù)電影或者婚紗電影等視頻產(chǎn)品紛紛登場(chǎng)，戀愛(ài)MV、婚紗電影、婚禮現(xiàn)場(chǎng)MV花絮等等?；榧喺掌?dāng)中，新人像明星一樣美麗；婚禮視頻里新人也必須像明星一樣璀璨才能滿足新人的消費(fèi)心理需求，從消費(fèi)者角度來(lái)講，80后的成長(zhǎng)過(guò)程中時(shí)刻伴隨著電視、動(dòng)畫(huà)片、電影等視頻相關(guān)產(chǎn)品，長(zhǎng)大后又恰逢學(xué)上視頻終端設(shè)備的普及，如MP4、PSP以及蘋(píng)果等數(shù)碼產(chǎn)品的極度豐富，完全造就了“80后”是視頻化的一代。審美水平更加現(xiàn)代的他們對(duì)于視頻有著充分的認(rèn)識(shí)和了解，他們當(dāng)然知道動(dòng)態(tài)視頻與鏡態(tài)圖片相比之下的優(yōu)勢(shì)所在。在自己籌辦婚禮的過(guò)程中，如果遇到滿意的視頻產(chǎn)品，他們沒(méi)有理由拒絕。從行業(yè)從業(yè)者角度來(lái)講，全國(guó)數(shù)百所大專(zhuān)院校都設(shè)置了與視頻制作相關(guān)的專(zhuān)業(yè)，每年要培養(yǎng)出大量的影視制作人才。而電視臺(tái)等傳統(tǒng)影視制作機(jī)構(gòu)并沒(méi)有為這么多相關(guān)專(zhuān)業(yè)學(xué)生提供足夠多的就業(yè)崗位，導(dǎo)致影視行業(yè)人員大量過(guò)剩。隨著時(shí)間的發(fā)展，影視專(zhuān)業(yè)的學(xué)生不得不朝著自主就業(yè)或創(chuàng)業(yè)的方向發(fā)展。一部分有實(shí)力、有想法的學(xué)生通過(guò)在學(xué)校的實(shí)踐積累和對(duì)婚禮行業(yè)的了解，逐漸想通過(guò)自己學(xué)習(xí)到的鏡頭語(yǔ)言和視頻制作技術(shù)進(jìn)入這個(gè)行業(yè)。滿足了專(zhuān)業(yè)學(xué)生就業(yè)和創(chuàng)業(yè)需求的同時(shí)，他們也為這個(gè)行業(yè)帶來(lái)了諸多新鮮的血液和更多專(zhuān)業(yè)的品質(zhì)保證。從婚禮發(fā)展角度講，婚慶禮儀公司正在從為新人提供鮮花拱門(mén)等租賃服務(wù)的窠臼中掙脫出來(lái)，向策劃個(gè)性十足的主題婚禮大步邁進(jìn)，贏利點(diǎn)保持了租賃費(fèi)的同時(shí)，增加了主題策劃的費(fèi)用。而隨著主題策劃的不斷豐富，婚慶公司會(huì)發(fā)現(xiàn)婚禮相關(guān)視頻在策劃過(guò)程當(dāng)中可以扮演更加重要的角色，成為主題婚禮當(dāng)中的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，為整場(chǎng)婚禮增加亮點(diǎn)，甚至成為婚禮當(dāng)天的熱議話題。有了優(yōu)秀視頻的婚禮現(xiàn)場(chǎng)會(huì)更加生動(dòng)，令人難忘，令客戶(hù)滿意。從視頻技術(shù)發(fā)展角度來(lái)講，高清設(shè)備、現(xiàn)場(chǎng)EFP轉(zhuǎn)播設(shè)備、大畫(huà)幅設(shè)備、以及虛擬摳像和3D立體等技術(shù)都朝著婚禮視頻制作這塊當(dāng)初并不被人看好的領(lǐng)地進(jìn)發(fā)。
何為影：樓室內(nèi)造景
以上所介紹各方面條件的成熟為婚禮視頻朝著更加高端的方向發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。而婚紗影樓這個(gè)既了解行業(yè)動(dòng)態(tài)和消費(fèi)心理，又具備資金、店面等硬件實(shí)力的機(jī)構(gòu)的介入，勢(shì)必會(huì)對(duì)婚紗電影的普及起到關(guān)鍵的作用。保持固有靜態(tài)圖片業(yè)務(wù)不變而進(jìn)軍視頻行業(yè)增加利潤(rùn)點(diǎn)的辦法對(duì)于影樓來(lái)講。目前較為普遍的方法有兩種：虛擬摳像和室內(nèi)造景。而室內(nèi)造景更具代表性，原因在于室內(nèi)所造景物，既可以用來(lái)拍照片，又可以用來(lái)拍視頻，只是所用燈光和其他設(shè)備器材不同而已?；ㄥX(qián)造出了景物，一舉兩得，圖片視頻雙盈利，何樂(lè)而不為?許多更加有實(shí)力的影樓都開(kāi)始建立自己數(shù)千平米的影視拍攝基地，他們的場(chǎng)景創(chuàng)意靈感取自世界各地具有豐厚文化背景的知名景點(diǎn)與建筑，單個(gè)場(chǎng)景合理連貫，創(chuàng)造出可觀的端景變化，景隨步異，百變?nèi)腌R，只要透過(guò)鏡頭微小的角度轉(zhuǎn)折，即可取得完美構(gòu)圖，拍攝出迥異的影像風(fēng)貌。而造景的同時(shí)考慮到燈光、搖臂等附件的操作空間是拍攝高端婚紗電影必須要考慮到的方面。室內(nèi)造景拍攝婚紗電影大多是通過(guò)音樂(lè)電影或者愛(ài)情故事的方式來(lái)完成拍攝，依不同主角的特性和需求，量身定制不同的服裝、場(chǎng)景來(lái)表現(xiàn)主題性的故事。
室內(nèi)造景優(yōu)勢(shì)所在
忽略天氣因素
在電影拍攝當(dāng)中，常常會(huì)聽(tīng)大家說(shuō)道，“拍電影是靠天吃飯”。這句話說(shuō)明了在電影拍攝當(dāng)中，天氣因素嚴(yán)重影響了整部影片的拍攝進(jìn)度和預(yù)算成本控制。想晴天的時(shí)候。偏陰天；想下雨，偏刮風(fēng)；一系列不符合拍攝條件的天氣情況數(shù)不勝數(shù)，在不能拍攝的時(shí)候，整個(gè)劇組就只能“待著”，時(shí)間金錢(qián)等成本無(wú)奈流失。盡管我們拍攝的婚紗電影不能和投資巨大的電影大片相比，但在室外拍攝的時(shí)候，我們的婚紗電影也同樣要面對(duì)“靠天吃飯”的周境，那樣的成本壓力是我們這樣的影片所無(wú)法承受的。室內(nèi)拍攝的燈光效果可以任由我們操作，或早或晚，白天黑色，都任由我們拍攝人員的控制。室內(nèi)拍攝更加可控，有效降低了視頻拍攝的成本。
改造成本低
與傳統(tǒng)實(shí)景拍攝婚紗電影不同，室內(nèi)造景具有先天優(yōu)勢(shì)。具有室內(nèi)造景條件的影樓往往都是從圖片業(yè)務(wù)過(guò)渡到圖片和視頻業(yè)務(wù)并存的狀態(tài)，而先前本來(lái)就具備的圖片景區(qū)經(jīng)過(guò)簡(jiǎn)單的改造之后就可以實(shí)現(xiàn)視頻的拍攝，這樣便以最低的成本，完成了業(yè)務(wù)量和利潤(rùn)點(diǎn)的雙增長(zhǎng)。在由圖片向視頻造景方面過(guò)渡的時(shí)候，盡量保持影棚本身的高度，好為在視頻拍攝過(guò)程當(dāng)中搖臂或者某些燈光的位置留出空間。燈光改造方面，則需要由之前圖片拍攝時(shí)使用的閃光燈，改造成視頻拍攝需要的常亮燈。但是，由于前期拍攝設(shè)備性能的提升，對(duì)于燈光的要求逐漸減弱，無(wú)形當(dāng)中降低了燈光改造的成本和難度。
省去轉(zhuǎn)場(chǎng)環(huán)節(jié)
第5篇：影樓策劃范文
瞌睡眼、撓墻、暈倒甚至掀桌子……這只不睜眼睛的呆兔子正風(fēng)靡網(wǎng)絡(luò)。以這個(gè)卡通兔子角色為標(biāo)志性的系列“耍怪”動(dòng)作，迅速霸占了MSN、QQ對(duì)話框以及各大論壇，在百度上搜索一下“兔斯基”，可以獲得近160萬(wàn)個(gè)搜索結(jié)果。
“這個(gè)卡通形象從誕生至今，已經(jīng)給我?guī)?lái)了十幾萬(wàn)元的收益。”兔斯基形象的創(chuàng)造者王卯卯抿嘴一笑。這個(gè)還在讀大四的女生并沒(méi)想到，當(dāng)初無(wú)心的隨手幾筆能夠在日后創(chuàng)造出這么多財(cái)富。
兔斯基的生日是2006年9月6日。當(dāng)時(shí)學(xué)動(dòng)畫(huà)的王卯卯在網(wǎng)上開(kāi)設(shè)了自己的博客，她決定創(chuàng)造一個(gè)兔子的形象代表博客上的自己，兔斯基就這么誕生了。
剛剛誕生的兔斯基形象只是在有限的朋友圈里流傳，真正讓兔斯基大紅大紫的，還是王卯卯無(wú)意中制作的QQ、MSN表情圖標(biāo)。
兔斯基幾乎在一夜之間俘獲了眾多網(wǎng)友的心，來(lái)自網(wǎng)友們的好評(píng)，讓王卯卯萌生了“或許可以將兔斯基印在商品上”的想法。王卯卯的想法很快得到了支持。一個(gè)設(shè)計(jì)公司看中了兔斯基的商業(yè)潛力，將這個(gè)形象印到筆記本上。王卯卯第一次從兔斯基身上獲得了1000多元的純利潤(rùn)。
隨后，王卯卯又與朋友合作推出了5元一張的兔斯基海報(bào)、6元一套的兔斯基明信片等產(chǎn)品，市場(chǎng)反響同樣火爆。半年后，不再滿足于生產(chǎn)紙制商品的王卯卯推出了印有兔斯基形象的T恤衫，銷(xiāo)售額超過(guò)了5萬(wàn)元。
去年7月，王卯卯終止了與設(shè)計(jì)公司的生意合作，這也為她打開(kāi)了一扇更廣闊的大門(mén)。自己?jiǎn)胃芍?，王卯卯不再像以前一樣做撒手掌柜，只管?huà)畫(huà)不管經(jīng)營(yíng)，而是開(kāi)始學(xué)習(xí)有關(guān)品牌方面的知識(shí)，目前，僅僅通過(guò)兔斯基形象授權(quán)，她已經(jīng)拿到了數(shù)萬(wàn)元的預(yù)付款。
但是，王卯卯的小算盤(pán)還不止于此。“我要自己創(chuàng)辦平面設(shè)計(jì)公司，用兔斯基的形象作品牌LOGO?！?■
不再依賴(lài)傳統(tǒng)門(mén)店
喜慶行業(yè)紛紛借力互聯(lián)網(wǎng)
影樓：依托互聯(lián)網(wǎng)宣傳優(yōu)良性?xún)r(jià)比引來(lái)外地客
“我們選了一個(gè)湖景套餐，整個(gè)色調(diào)和造型搭配不錯(cuò)，而且只要四五千元，蠻劃算的，在上海這個(gè)檔次的婚紗攝影至少要1萬(wàn)元?！?8歲的上海人小陸和女友小沈從上海趕到杭州，他們?cè)诰W(wǎng)上看中了杭州百合影樓的一個(gè)婚紗攝影套餐。
近年來(lái)，去杭州拍婚紗照的外地人越來(lái)越多。由于婚紗攝影費(fèi)用不小，有的年輕人事先通過(guò)網(wǎng)絡(luò)比較一番，最后選擇了性?xún)r(jià)比最高的杭州影樓。隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的全面到來(lái)，原本更多依賴(lài)于門(mén)店銷(xiāo)售的婚慶行業(yè)，也紛紛加入網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的競(jìng)爭(zhēng)中來(lái)。
“2006年中期，我們公司成立網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售部，我們是杭州第一家成立網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售部的影樓，在國(guó)內(nèi)可能也是最早的?！焙贾菁邀惢榧啍z影的李經(jīng)理說(shuō)，最初成立網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售部只是作為一種嘗試，讓顧客多一條了解信息的渠道，但半年多來(lái)的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售狀況，讓公司領(lǐng)導(dǎo)層感到意外。“2006年我們大概做了幾百對(duì)網(wǎng)絡(luò)客戶(hù)，這個(gè)比例在整個(gè)影樓的銷(xiāo)售額中占比不算大，但上升趨勢(shì)非常明顯，一開(kāi)始我們把網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售定位于門(mén)店銷(xiāo)售的輔助手段，現(xiàn)在看來(lái)，過(guò)不了幾年這個(gè)格局就會(huì)有變化。”
繼佳麗婚紗攝影之后，杭州百合影樓隨即成立了專(zhuān)門(mén)的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售部。“以前我們對(duì)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售不大重視，畢竟影樓一直以門(mén)店為主體，但近年來(lái)，我們公司的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略把網(wǎng)絡(luò)放到了一個(gè)重要的位置?！笨腿擞幸话胧峭獾厝?，尤其上海人特別多。在上海，影樓婚紗照價(jià)位多在1萬(wàn)-2萬(wàn)元之間，杭州影樓的價(jià)位多在3000元-6000元，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)對(duì)比，很多上海人覺(jué)得還是來(lái)杭州拍照劃算。
影樓網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售，除了建設(shè)自己的網(wǎng)站外，QQ平臺(tái)和網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)的作用也越來(lái)越大。“我們2006年網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售最大的一單生意，是一位網(wǎng)友發(fā)起的，后來(lái)他建了QQ群發(fā)起團(tuán)購(gòu)，那一次我們做了近200單，幾乎占去年網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的四成?！蹦壳八麄円呀?jīng)在網(wǎng)站上建立了在線QQ咨詢(xún)和訂臺(tái)，網(wǎng)友可以直接在線交流并下訂單。
婚慶公司：服務(wù)項(xiàng)目多信息雜互聯(lián)網(wǎng)更利于詳細(xì)宣傳
婚慶公司和影樓有本質(zhì)區(qū)別，影樓基本上已經(jīng)實(shí)現(xiàn)規(guī)?；?jīng)營(yíng)，他們更依賴(lài)于門(mén)店銷(xiāo)售。相比之下，婚慶公司相對(duì)都比較小，門(mén)店銷(xiāo)售需要大額的前期投入，這方面多數(shù)杭州婚慶公司都沒(méi)有實(shí)力。正是婚慶公司由于先天不足，使得誕生之初就更依賴(lài)于網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售。
對(duì)此，一家婚慶公司的負(fù)責(zé)人表示，年輕人選擇婚慶公司，除了親戚朋友之間口耳相傳，最主要的營(yíng)銷(xiāo)途徑就是網(wǎng)絡(luò)?！盎閼c公司的項(xiàng)目比影樓多得多，包括婚禮策劃、婚禮司儀、婚禮攝影、婚禮攝像、婚禮用花、婚禮用車(chē)等等，項(xiàng)目一多，推廣起來(lái)就比較麻煩，一般情況下很難通過(guò)傳統(tǒng)媒體詳細(xì)宣傳，而借助網(wǎng)絡(luò)可以解決這個(gè)問(wèn)題?！?/p>
由于現(xiàn)在結(jié)婚的人基本上都上網(wǎng)，婚慶公司的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售可以說(shuō)正對(duì)口。除了建網(wǎng)站外，婚慶公司的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售還有很多方法，比如策劃集體婚禮、在百度等搜索引擎上讓公司有個(gè)好位置、利用友情鏈接等等。
由于節(jié)省了很多中間成本，網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售價(jià)會(huì)比門(mén)店價(jià)更便宜。同時(shí)，由于網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售價(jià)格透明、統(tǒng)一，更符合現(xiàn)代人的消費(fèi)心理，因此從整個(gè)婚慶行業(yè)的發(fā)展來(lái)看，網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售將是大勢(shì)所趨。
有道是“天下沒(méi)有免費(fèi)的午餐”，
可要把“天上掉餡餅”做成商業(yè)模式，
會(huì)怎樣？
網(wǎng)上推廣新產(chǎn)品試用網(wǎng)創(chuàng)造“免費(fèi)”商機(jī)
有個(gè)地方，它完全顛覆了“天下沒(méi)有免費(fèi)的午餐”這條定律，反其道而行之，讓你真真切切地享受免費(fèi)大餐。
這個(gè)地方叫做試用網(wǎng)，在這家網(wǎng)站上，任何人只要提出申請(qǐng)，就能得到企業(yè)提供的試用產(chǎn)品，從化妝品到食品再到日用品，試用產(chǎn)品五花八門(mén)，琳瑯滿目。
網(wǎng)站創(chuàng)辦人徐樂(lè)，年僅23歲。兩年前的一天正在收看電視的他，被一則新聞抓住了眼球：“報(bào)道的是臺(tái)灣地區(qū)的一家特別的網(wǎng)站，每一位員工貼著面膜上班，面對(duì)別人的不解，他們解釋為這是他們的新產(chǎn)品，親身試用后才能知道消費(fèi)者的感受?！逼綍r(shí)愛(ài)動(dòng)腦筋的徐樂(lè)似乎看到了商機(jī)。
三個(gè)月后，一個(gè)名叫“試用網(wǎng)”的網(wǎng)站新鮮出爐?？墒蔷W(wǎng)站投入使用了半個(gè)月，還沒(méi)有見(jiàn)到任何試用品，徐樂(lè)靈機(jī)一動(dòng)，跑進(jìn)了一家電影院。網(wǎng)站剛剛上線，還沒(méi)有多少人知道，只能自己掏錢(qián)買(mǎi)票造勢(shì)。
徐樂(lè)把買(mǎi)來(lái)的幾十張電影票放到了試用網(wǎng)上，網(wǎng)民只要花幾塊錢(qián)就能得到價(jià)值幾十塊錢(qián)的電影票，短短幾分鐘電影票就被點(diǎn)擊者一搶而空，試用網(wǎng)擁有了第一批用戶(hù)。徐樂(lè)明白，用這種方法來(lái)獲取點(diǎn)擊率并不是長(zhǎng)久之計(jì)，于是他雇傭了幾個(gè)業(yè)務(wù)員，主動(dòng)出擊尋找有產(chǎn)品推廣需求的商家，讓他們提供免費(fèi)的試用品。
“我讓他們?cè)诒本┏莾?nèi)跑，去談一些KTV券、餐飲券、美容美發(fā)券、去痘產(chǎn)品等?！闭f(shuō)起當(dāng)初的套路，徐樂(lè)嘿嘿一笑。經(jīng)過(guò)業(yè)務(wù)員的不懈努力，幾個(gè)月后，試用網(wǎng)上達(dá)到了十多個(gè)商家數(shù)十種產(chǎn)品，消費(fèi)者只要在網(wǎng)上提出申請(qǐng)，并且付出很小的代價(jià)，就能獲得超值的產(chǎn)品?！坝幸淮挝覀兏称放坪献魍茝V洗面奶，當(dāng)時(shí)市場(chǎng)價(jià)是每瓶200元，而消費(fèi)者在我們網(wǎng)上的體驗(yàn)價(jià)只要29元，企業(yè)提供的1000瓶洗面奶很快被搶購(gòu)一空?！睂?duì)于當(dāng)時(shí)的火爆場(chǎng)面，徐樂(lè)津津樂(lè)道。
免費(fèi)午餐人人愛(ài)吃，徐樂(lè)通過(guò)向網(wǎng)民們收費(fèi)也獲利不少?？蓻](méi)過(guò)多久，他就發(fā)現(xiàn)靠這種方法讓網(wǎng)站贏利并不是件容易的事情。網(wǎng)民們申請(qǐng)?jiān)囉闷返乃俣群芸?，但是能夠提品的企業(yè)卻十分有限：“一個(gè)禮拜能進(jìn)來(lái)十幾家企業(yè)已經(jīng)不錯(cuò)，但對(duì)網(wǎng)站而言，十幾場(chǎng)活動(dòng)一上線，可能幾分鐘就沒(méi)了。”徐樂(lè)很無(wú)奈地說(shuō)。
屋漏偏逢連夜雨，企業(yè)對(duì)這種活動(dòng)的參與積極性與日俱減。企業(yè)方面認(rèn)為，雖然產(chǎn)品通過(guò)試用網(wǎng)派發(fā)了出去，但因?yàn)椴恢朗墙o什么樣的消費(fèi)群使用，也看不到消費(fèi)者試用之后的反饋，很快企業(yè)對(duì)這種推廣模式失去了興趣。找不到企業(yè)持續(xù)地提品，網(wǎng)站的收入就無(wú)法保證。在慘淡經(jīng)營(yíng)中，徐樂(lè)從來(lái)沒(méi)有想過(guò)放棄，畢竟這個(gè)網(wǎng)站是他走出人生困境的一個(gè)契機(jī)。
面對(duì)夭折的危險(xiǎn)，徐樂(lè)招募了新的團(tuán)隊(duì)，希望能夠找到解決問(wèn)題的辦法。一天，徐樂(lè)跟他的合作伙伴李真一起到餐廳吃飯。結(jié)賬的時(shí)候，服務(wù)員拿出了一張表格。希望他們能夠填寫(xiě)對(duì)餐廳就餐環(huán)境、服務(wù)的評(píng)價(jià)，然后留下聯(lián)系姓名和電話。試用網(wǎng)副總裁李真快人快語(yǔ)地說(shuō)道，“無(wú)非是希望消費(fèi)者幫助他們改善服務(wù)，今后更好地體驗(yàn)到他們的服務(wù)。” “這一點(diǎn)恰恰是我們?cè)?jīng)做得不夠的環(huán)節(jié)！”沒(méi)過(guò)幾天，徐樂(lè)就跟合作伙伴們制定出了一套新的網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)模式。“企業(yè)把產(chǎn)品放到試用網(wǎng)，需要申請(qǐng)的用戶(hù)必須填寫(xiě)資料信息，企業(yè)審批合格后，用戶(hù)才能得到想要的產(chǎn)品。”
與以前跟企業(yè)要東西，然后向消費(fèi)者收錢(qián)的模式完全不一樣，現(xiàn)在的新模式是由企業(yè)選擇派發(fā)的對(duì)象，消費(fèi)者免費(fèi)得到自己想要的產(chǎn)品。而且網(wǎng)站還可以把消費(fèi)者的信息整理之后，編成報(bào)告賣(mài)給企業(yè)，再向企業(yè)收費(fèi)。
新的運(yùn)營(yíng)模式剛一上線，商機(jī)就來(lái)了。有個(gè)朋友告訴徐樂(lè)，一種新的洗面奶產(chǎn)品正要投入市場(chǎng)，而商家正在為推廣的事情發(fā)愁。上海百潤(rùn)有限公司的產(chǎn)品經(jīng)理王欣說(shuō)道：“我們之前也嘗試過(guò)一些投遞，但效果都不太好。因?yàn)槲覀儧](méi)法了解客戶(hù)的基本情況，也就不能控制試用這個(gè)產(chǎn)品的人群?！毙鞓?lè)和李真親自登門(mén)，向這家企業(yè)介紹試用網(wǎng)新的營(yíng)銷(xiāo)模式，“我說(shuō)我們到時(shí)會(huì)給你一份報(bào)告，告訴你用戶(hù)用了你的產(chǎn)品之后的想法，而這是在大街上派發(fā)做不到的?！本褪沁@短短的兩句話打動(dòng)了王欣，她馬上和試用網(wǎng)達(dá)成了合作協(xié)議，并送來(lái)了試用品。
在這以后，更多的企業(yè)紛紛跟試用網(wǎng)達(dá)成了合作協(xié)定。試用網(wǎng)上的產(chǎn)品也從最初的十多個(gè)品牌幾百種產(chǎn)品發(fā)展到近百個(gè)品牌上千種產(chǎn)品，包括了吃、穿、住、用、玩各個(gè)方面。
年輕的徐樂(lè)，曾經(jīng)缺乏社會(huì)經(jīng)驗(yàn)被騙得身無(wú)分文，也曾經(jīng)因?yàn)樽约旱哪挲g被風(fēng)險(xiǎn)投資公司拒之門(mén)外。但正是因?yàn)槟贻p，讓他充滿了激情，充滿了奇思妙想，最終找到了屬于自己的那片天空。■
網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)富快 慎重挑選服務(wù)商最關(guān)鍵
機(jī)遇，挑戰(zhàn)，讓越來(lái)越多的人選擇自己創(chuàng)業(yè)?？嘤跊](méi)有資金，產(chǎn)品自然成了不錯(cuò)的選擇。而網(wǎng)絡(luò)作為一種投資少、起步快的創(chuàng)富模式，成為創(chuàng)業(yè)者最喜愛(ài)的創(chuàng)業(yè)模式之一。但專(zhuān)家指出，創(chuàng)業(yè)需要激情但也需要冷靜的頭腦，尤其是選擇服務(wù)商時(shí)更要理智慎重。
據(jù)CNNIC最新的調(diào)查報(bào)告顯示，我國(guó)網(wǎng)民已達(dá)1.62億，位居世界第二，而且還在以每1分鐘100個(gè)網(wǎng)民的速度增長(zhǎng)?；ヂ?lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，使得域名、虛擬主機(jī)、服務(wù)器之類(lèi)的互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)產(chǎn)需求量增大。據(jù)預(yù)計(jì)，2008年中國(guó)域名市場(chǎng)規(guī)?？梢赃_(dá)到7.2億元。所以選擇互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)產(chǎn)品的市場(chǎng)是非常巨大的。
做選擇市場(chǎng)大的產(chǎn)品很重要，沒(méi)有市場(chǎng)就不會(huì)有盈利。選擇網(wǎng)絡(luò)更關(guān)鍵的是不需要場(chǎng)地，在家里就可以辦公，只需要宣傳；不需要技術(shù)，只要找到很好的合作商，把客戶(hù)吸引過(guò)來(lái)，剩下就不需要多操心了。
不過(guò)，在選擇服務(wù)商時(shí)一定要慎重。一般建議找那些規(guī)模大、有實(shí)力、信譽(yù)較好的企業(yè)。信譽(yù)好，服務(wù)好，可以讓客戶(hù)信任，市場(chǎng)也較容易打開(kāi)，而且經(jīng)營(yíng)時(shí)間長(zhǎng)的企業(yè)更具優(yōu)勢(shì)，畢竟能夠在某一行業(yè)中存活并發(fā)展長(zhǎng)久，肯定有自己的優(yōu)勢(shì)。選擇這樣的企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)就會(huì)小很多。
第6篇：影樓策劃范文
待婚族理念獨(dú)特
在中國(guó)國(guó)際婚博會(huì)上，展示著來(lái)自意大利、法國(guó)、美國(guó)、韓國(guó)、加拿大等的國(guó)際王牌婚紗，其中一款價(jià)格高達(dá)6500萬(wàn)元的婚紗令人驚艷；而婚宴更是令人叫絕，百年老字號(hào)全聚德集團(tuán)推出了“龍鳳呈祥宴”、“天長(zhǎng)地久宴”、“濃情蜜意宴”等主題的奢華婚宴。
“這些奢華的婚禮離我們很遠(yuǎn)?！币晃粎⒂^者說(shuō)，其實(shí)有特色的婚禮比奢華的婚禮更令人難忘，況且，現(xiàn)實(shí)也不允許他投入過(guò)多的金錢(qián)與精力。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在參觀婚博會(huì)的待婚族中，30歲以下的年輕人占了大多數(shù)，他們大多認(rèn)為，婚禮不一定要奢華，但要獨(dú)特、節(jié)省精力，這被業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為是新時(shí)期下的結(jié)婚理念。
有調(diào)查顯示，個(gè)性化婚禮在“80后”中日益受寵。在百度上搜索“個(gè)性婚禮”，相關(guān)網(wǎng)頁(yè)有165萬(wàn)條之多，許多條目可能是“80后”的父母輩聞所未聞的：空中婚禮、海洋婚禮、游艇婚禮、公交車(chē)婚禮……
“現(xiàn)在的年輕人想法都挺多的，不太愿意墨守成規(guī)?！币患一槎Y策劃公司的負(fù)責(zé)人說(shuō)，最近，他的公司接到這樣一項(xiàng)業(yè)務(wù)：新娘從小就喜歡白雪公主，于是公司就為他們的婚禮策劃了一場(chǎng)白雪公主和白馬王子相愛(ài)的故事，道具、服裝統(tǒng)統(tǒng)到位。一場(chǎng)婚禮最后變成了一出舞臺(tái)劇，讓來(lái)賓們賞心悅目。
此外，節(jié)省精力與金錢(qián)也是年輕人對(duì)婚禮的主要訴求?！拔覀儗?duì)婚禮的要求是省時(shí)省力省錢(qián)，我們沒(méi)有精力跑遍北京城去找哪家婚紗照相館最合心意，也不想費(fèi)力算計(jì)婚慶公司是否坑了我們的錢(qián)?！币粚?duì)正準(zhǔn)備步入婚姻殿堂的準(zhǔn)新人說(shuō)。
“結(jié)婚網(wǎng)站”應(yīng)運(yùn)而生
“我們已經(jīng)擁有一萬(wàn)名新人會(huì)員了。”一位結(jié)婚網(wǎng)站的負(fù)責(zé)人說(shuō)，“網(wǎng)絡(luò)是創(chuàng)造一切可能性的最佳平臺(tái)，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為年輕人獲取信息與解決日常問(wèn)題的重要平臺(tái)之一，在結(jié)婚這個(gè)問(wèn)題上也不例外。”
“我們要做婚慶產(chǎn)業(yè)中的‘?dāng)y程’，現(xiàn)在婚慶市場(chǎng)信息透明度低、誠(chéng)信體系不完善、消費(fèi)者需要有特色的策劃與服務(wù)，但又缺乏經(jīng)驗(yàn)，這就是我們創(chuàng)建結(jié)婚網(wǎng)站的初衷?！蹦辰Y(jié)婚網(wǎng)站創(chuàng)始人說(shuō)，結(jié)婚網(wǎng)站的市場(chǎng)定位應(yīng)該是婚慶信息和交易的平臺(tái)，為即將結(jié)婚的新人們提供全面的信息和消費(fèi)指南，最終使消費(fèi)者“省錢(qián)省力省心”。
據(jù)介紹，結(jié)婚網(wǎng)站能夠滿足新一代待婚族的諸多需求。例如，通過(guò)線上線下活動(dòng)，網(wǎng)友們可以一起分享、討論個(gè)性的婚禮方案，參與團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠；擁有全面的婚禮商家信息，并通過(guò)網(wǎng)友反饋了解到最真實(shí)的商家信譽(yù)情況。
值得一提的是，結(jié)婚網(wǎng)站打破了“價(jià)格不透明、后期消費(fèi)多”的怪圈。商家必須將服務(wù)與報(bào)價(jià)透明，如一套4000元的婚紗攝影具體包括哪些服務(wù)、一件拖尾婚紗的定制價(jià)格等必須寫(xiě)得清清楚楚，而攝影工作室也要做出無(wú)任何后期消費(fèi)的承諾。另外，結(jié)婚網(wǎng)站可以根據(jù)新人們的個(gè)性化需求為其提供專(zhuān)業(yè)策劃與建議，并幫其找到合適的婚慶公司。
婚慶產(chǎn)業(yè)很“朝陽(yáng)”
“結(jié)婚網(wǎng)站大批涌現(xiàn)是在淘金婚慶市場(chǎng)，也是婚慶產(chǎn)業(yè)進(jìn)一步分工的標(biāo)志。”一位業(yè)內(nèi)人士說(shuō)。據(jù)悉，中國(guó)國(guó)際婚博會(huì)組委會(huì)曾對(duì)全國(guó)六萬(wàn)對(duì)新人進(jìn)行調(diào)查，結(jié)果顯示新人用于結(jié)婚花費(fèi)的均價(jià)高達(dá)12萬(wàn)元以上。
第7篇：影樓策劃范文
王吉祥在網(wǎng)站上看到了“自拍照相館”這種全新的自拍模式， “我去玩過(guò)，在日本可火了！都是是年輕人來(lái)體驗(yàn)！”留學(xué)日本的同學(xué)激動(dòng)地向他介紹。
經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的關(guān)注，王吉祥了解到，在歐美，這種全新的自拍模式深受追求個(gè)性的年輕人青睞，現(xiàn)已成為主流拍攝方式。目前，北京、上海等幾個(gè)大城市出現(xiàn)。相較于一般的照相館或影樓，自拍館采取全封閉式的影棚設(shè)置，由于沒(méi)有攝影師，任何動(dòng)作都可以擺拍，更加自由，不受約束；所有對(duì)設(shè)備的操作都集中在遙控器上面，無(wú)論對(duì)焦、微距、拍照都可以傻瓜化完成，對(duì)于拍攝者也沒(méi)有專(zhuān)業(yè)要求，適于各階層的消費(fèi)者；自拍攝影采用與KTV類(lèi)似的按小時(shí)計(jì)費(fèi)的方式，每小時(shí)的價(jià)格從168元至208元不等，可以一人自拍，也可多人一起拍攝，不限張數(shù)，所有照片都免費(fèi)拷貝。
“確實(shí)有意思，有前景！”王吉祥決定：出手！2012年11月，王吉祥的第一家自拍館在南京石鼓路開(kāi)業(yè)了！店名叫“2號(hào)DIY自拍照相館”吧！“2”是種精神，現(xiàn)在很多年輕人說(shuō)的“人有點(diǎn)2”，其實(shí)在她們看來(lái)，就是開(kāi)心、快樂(lè)的意思?！拔蚁Ｍ竭@里來(lái)照相的人都很放松和快樂(lè)?！?/p>
線上線下互補(bǔ)營(yíng)銷(xiāo)
吸引眾多年輕人來(lái)嘗鮮
很多人都沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)這種新的自拍模式。如何吸引顧客？王吉祥采取線上線下互補(bǔ)的營(yíng)銷(xiāo)方式。
在線下，“開(kāi)業(yè)的頭一周，免費(fèi)！讓大家來(lái)體驗(yàn)，了解自拍這種新的模式。”王吉祥介紹說(shuō)，效果確實(shí)不錯(cuò)，連街邊打牌聊天的老大爺也跑來(lái)嘗鮮。為了擴(kuò)大宣傳效果，他還每天都跑到新街口發(fā)傳單。這里是南京著名的商業(yè)圈，學(xué)生、白領(lǐng)、公務(wù)員群體眾多，潛在客戶(hù)群體龐大?！翱偣舶l(fā)了20萬(wàn)份吧！”“當(dāng)時(shí)有個(gè)路人沖我喊，你們店煩不煩啊，我在整個(gè)新街口都繞一圈了，也沒(méi)走出你們的包圍圈！”
在線上，王吉祥先是在西祠胡同等論壇宣傳，當(dāng)他知道南京鴻福面館在微博上火了，于是趕緊取經(jīng)，開(kāi)始微博營(yíng)銷(xiāo)。在微博上，每逢節(jié)假日，店里都搞優(yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng)，還經(jīng)常拿出免費(fèi)名額引發(fā)粉絲轉(zhuǎn)發(fā)。除此之外，王吉祥很注意聯(lián)系時(shí)下熱點(diǎn)，利用流行詞做活動(dòng)。
“有陣子流行神曲《法海你不懂愛(ài)》，于是趕緊設(shè)計(jì)相關(guān)主題，向演藝公司借服裝道具，再發(fā)微博告訴大家，我們店里可以拍‘法海你不懂愛(ài)’哦！”這一舉引來(lái)大量粉絲的轉(zhuǎn)發(fā)，一時(shí)間大家都知道有家照相館可以拍“法海你不懂愛(ài)”，而且自己躲影棚里想怎么拍就怎么拍，想多無(wú)厘頭都沒(méi)人管。那時(shí)正趕上快過(guò)年，很多公司搞年會(huì)活動(dòng)，我們甚至把服裝和影棚外借出去。演藝公司的服裝道具都被我們租得斷貨了！”王吉祥得意地說(shuō)。
除了微博，王吉祥還去做團(tuán)購(gòu)，幾個(gè)著名的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，如大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)、美團(tuán)網(wǎng)都出現(xiàn)了2號(hào)DIY自拍照相館的產(chǎn)品，做得好的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，一個(gè)月就帶來(lái)了200多單客戶(hù)。
經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的宣傳，自拍館漸漸走上正軌，客戶(hù)群也主要集中到年輕人身上?！坝衅凉媚?，打車(chē)帶兩大皮箱衣服跑來(lái)自拍，還有閨蜜相約前來(lái)裝扮成天使和惡魔。”王吉祥說(shuō)。
全方位滿足顧客消費(fèi)體驗(yàn)
自拍照相館美譽(yù)大增
為了增加顧客的粘性，王吉祥可是花了不少心思。
1.提供人性化服務(wù)?！拔业睦砟钍且I(lǐng)娛樂(lè)，薄利多銷(xiāo)，讓大家在茶余飯后，除了想到K歌，還想到去自拍?！蓖跫檎f(shuō)，夏天我們免費(fèi)提供飲料、糖果；冬天，我們把空調(diào)控制在26℃。除此之外，我們還和外賣(mài)網(wǎng)站合作，幫客人訂飯、訂甜品?？傊?，在我們這里拍照，可享受優(yōu)質(zhì)服務(wù)！
2.巧設(shè)增值服務(wù)，顧客貼心。除了拍照外，自拍照相館還提供后期定制服務(wù)，比如手機(jī)殼、相框、水杯、T恤等，而且價(jià)格低廉。拿水晶放大的相框來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)價(jià)80多元，但這里僅賣(mài)40元。王吉祥說(shuō)：“我們的定制產(chǎn)品都是市場(chǎng)價(jià)的一半左右，我希望顧客開(kāi)心，喜歡我們?！?/p>
3.升級(jí)設(shè)備，提高顧客體驗(yàn)。自拍照相館最核心的是自拍設(shè)備，王吉祥組建了一支專(zhuān)業(yè)的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行自拍儀器升級(jí)研發(fā)?！拔蚁Ｍㄟ^(guò)技術(shù)引領(lǐng)潮流，領(lǐng)導(dǎo)行業(yè)！讓顧客獲得拍照的。”王吉祥說(shuō)，2013年底，我們推出了自主研發(fā)的‘智能自拍一體機(jī)’，并申請(qǐng)了國(guó)家專(zhuān)利。此款自拍機(jī)采用電影拍攝手法，能夠進(jìn)行虛擬背景的拍攝，拍攝效果更加美炫，而且操作簡(jiǎn)捷方便，系統(tǒng)穩(wěn)定。一經(jīng)推出，不僅客戶(hù)稱(chēng)贊，還有100多人購(gòu)買(mǎi)，就連影樓也找我談合作。
生意火爆 迅速贏得全國(guó)加盟商
第8篇：影樓策劃范文
我所在的城市是山東諸城，一個(gè)總?cè)丝诓坏?0萬(wàn)的小縣城，這個(gè)地方，從業(yè)人員多，并且雜亂，三教九流無(wú)所不有，水平參差不齊，價(jià)格低而又低，影樓控制著絕大多數(shù)的婚攝市場(chǎng)，同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，相互之間壓價(jià)搶單，婚攝價(jià)格從100元到260元不等，掌中寶DV機(jī)充斥著整個(gè)市場(chǎng)，相信很多朋友的環(huán)境和我是相同的，也面臨著這種困境，生意越來(lái)越難做，甚至?xí)a(chǎn)生不再做的想法。而目前，我已經(jīng)把普通單機(jī)婚攝的價(jià)格提到了660元，婚前MV和主題式婚禮的婚攝費(fèi)用也隨情況提升了許多。下面，我就把我的一些個(gè)人看法說(shuō)出來(lái)，大家看對(duì)與不對(duì)，是否對(duì)自己的情況有所用處。
價(jià)格 降低自己的可替代性
首先，讓我們站在新人和影樓的角度去考慮一下，如何才能接受你和你提出的比市場(chǎng)高出一截的要價(jià)：
新人心理 我為什么要給你們高價(jià)格?無(wú)非就是婚禮上讓你們?nèi)ヅ囊幌?，記錄員而已，有個(gè)人影就行，找誰(shuí)做不一樣?家里有DV機(jī)的朋友那么多，找誰(shuí)拍不樣?給你錢(qián)找你做就不錯(cuò)了。
應(yīng)對(duì)方法 做出自己特色，自己市場(chǎng)，不要去怨自己報(bào)酬太低，價(jià)格上不去，如果沒(méi)有自己的特色和市場(chǎng)，只能證明你的可替代性太高。有自己的市場(chǎng)，價(jià)格不用你提，市場(chǎng)會(huì)給你提上去的，做好業(yè)務(wù)，提高技術(shù)，降低自己的可替代性，才是向高價(jià)格發(fā)展的根本。
影樓婚慶心理 你四百元一場(chǎng)，拍出來(lái)有人有畫(huà)面有聲音，我找個(gè)一百元的，也是有人有畫(huà)面有聲音，無(wú)非你拿機(jī)器穩(wěn)點(diǎn)，機(jī)器好點(diǎn)?？蛻?hù)知道什么是好機(jī)器啊，一幫花大價(jià)錢(qián)去拍放在那里幾年不看的婚紗相冊(cè)，為了半小時(shí)效果去租一堆高價(jià)婚慶設(shè)備的老百姓，知道什么是專(zhuān)業(yè)，什么是CCD，什么是寬容度?什么?你構(gòu)圖好?用光好?那么我用你一次，再拿你的片子找個(gè)一百元的照著拍，大體差不多客戶(hù)也看不出來(lái)，反正我婚紗相冊(cè)都這么做也沒(méi)人看出來(lái)。我對(duì)外的價(jià)格都是那么個(gè)價(jià)，用你的話，我少掙多少錢(qián)?
應(yīng)對(duì)方法 做出自己的拿手絕活來(lái)，要讓你做的，別人做不了，別人做的，你能做出來(lái)。讓別人只能看，仿不了別人后期都用Premiere，你就用EDIUS，用Afer Effems，做出自己的名氣，要讓客戶(hù)點(diǎn)名就要找你，讓婚慶影樓不能隨便找個(gè)人就替你去干了。還是那句話，降低自己的可替代性。
客戶(hù) 外熱內(nèi)冷的談單方法
除了新人和影樓方面，同行之間相互競(jìng)爭(zhēng)也是一個(gè)大司題，你高我低，你一百我八十，我多做幾個(gè)單子一樣比你賺的多。不要去說(shuō)其他同行業(yè)者不團(tuán)結(jié)，擾亂市場(chǎng)，只要有人存在的地方，就會(huì)有所謂的不團(tuán)結(jié)，所謂團(tuán)結(jié)，只不過(guò)是一部分人有了共同利益追求的時(shí)候才會(huì)出現(xiàn)。當(dāng)這部分利益拿到了，或失去了的時(shí)候，團(tuán)結(jié)也就不存在了。為什么人越是窮困就越團(tuán)結(jié)，因?yàn)槟菚r(shí)他們都有了一個(gè)共同的利益，就是夢(mèng)想著過(guò)好。而你自己所謂的團(tuán)結(jié)，也不正是讓大部分人跟隨你的意愿走嗎?網(wǎng)絡(luò)之所以會(huì)出現(xiàn)技術(shù)共享，資源共享，并不是因?yàn)槲覀兒軋F(tuán)結(jié)，我們很無(wú)私，我們很高尚，只是因?yàn)榇蠹叶际翘炷虾１辈粫?huì)影響到自己的利益罷了。有人問(wèn)了：“如果都這樣壓價(jià)搶活，我的生意該怎么做啊?”我的想法，他們降就讓他們降去吧，如果客戶(hù)真看定你了，不會(huì)在乎多花那三百二百，幾萬(wàn)十幾萬(wàn)都花了，還差那點(diǎn)嗎?如果你抓住客戶(hù)的心理 讓客戶(hù)就認(rèn)準(zhǔn)你了，別人怕是不要錢(qián)也搶不走你的生意。
那么，如何抓住客戶(hù)的心理呢?不要總說(shuō)自己的生意不好是因?yàn)槭袌?chǎng)不好，別人搶活，客戶(hù)沒(méi)有水平之類(lèi)，這只不過(guò)是一個(gè)借口而已。我們是什么行業(yè)?服務(wù)行業(yè)，服務(wù)行業(yè)的根本是什么?滿足客戶(hù)的要求。客戶(hù)要什么，我們就給他做什么，客戶(hù)想到的，我們要提前想到，客戶(hù)想不到的，我們要替他們想到。不知道大家注意沒(méi)有，所有掙錢(qián)的服務(wù)行業(yè)都是把精刀放在第三方印象上。做酒店，要讓被請(qǐng)客的人感覺(jué)高檔，做售后，要讓客戶(hù)朋友覺(jué)得服務(wù)細(xì)心；做娛樂(lè)，要讓被請(qǐng)人感覺(jué)盡興完美：同樣，做影樓，要讓客戶(hù)朋友感覺(jué)物有所值。做攝像也是如此，要讓客戶(hù)朋友覺(jué)得專(zhuān)業(yè)高檔，外包裝是少不了的，貨賣(mài)一層皮，包裝是給人的第一印象，一塊多的打印盤(pán)出來(lái)，可能比DVCPRO給人的印象要深，一個(gè)漂亮的外包裝，會(huì)抓住人的第一印象。有一句話，忘記是誰(shuí)說(shuō)過(guò)了，是浙江臺(tái)州的項(xiàng)中華先生轉(zhuǎn)給我的：“一個(gè)片子，成功與否在于開(kāi)始30秒，這30秒能抓住人的眼球，你這個(gè)片子就是成功的。”新人很少會(huì)去細(xì)節(jié)的看過(guò)程，頂多兩遍，再看就是朋友過(guò)去，拿給他們來(lái)看，這時(shí)新人一般不會(huì)陪著全程去看完，他會(huì)找出他認(rèn)為好看的地方，跳著放給朋友看。所以我們的片子，不用每個(gè)地方都精彩，但一定要有精彩的地方，開(kāi)始和結(jié)尾是重中之重。
再說(shuō)談單，以上說(shuō)的，都是在有單子以后才能做到，如果連單子也接不到 就無(wú)從說(shuō)讓客戶(hù)了解你的技術(shù)水平和服務(wù)態(tài)度了，談單是一個(gè)技術(shù)活，個(gè)人認(rèn)為最高的境界就是“外熱內(nèi)冷”，外表要熱情，內(nèi)心要冷靜，要讓客戶(hù)感覺(jué)你重視他，但不能太重視他，如果你太熱情，會(huì)讓人覺(jué)得你太過(guò)注重這個(gè)單子，這就讓他有了想殺價(jià)的心理，太過(guò)輕視則會(huì)失掉這個(gè)單子?？蛻?hù)一進(jìn)門(mén)，先給他們放你的樣片，倒上杯水，留住客戶(hù)，陪客戶(hù)邊看片，邊解說(shuō)并推銷(xiāo)業(yè)務(wù)。要記住，客戶(hù)來(lái)是找你做攝像的，而不是做婚慶策劃的，不要去過(guò)多的詢(xún)問(wèn)策劃上的問(wèn)題，多說(shuō)說(shuō)專(zhuān)業(yè)的術(shù)語(yǔ)，什么構(gòu)圖啊，造型啊，要讓他聽(tīng)懂，但不能聽(tīng)得很懂。不管成還是不成，留下他的聯(lián)系方式，成了，提前去人家家里拜訪一下目的是讓其家人認(rèn)識(shí)并重視你，借口嘛看看現(xiàn)場(chǎng)的光線啊什么的，好有個(gè)準(zhǔn)備，單子不成的話，也不要放棄，客戶(hù)不用你可能并不是因?yàn)槟愕膬r(jià)格或技術(shù)問(wèn)題，也可能是其他原因，在婚禮前，打個(gè)電話，把婚禮要注意的地方囑咐一下在婚禮那天，打個(gè)電話或發(fā)個(gè)短信，祝福一下，讓客戶(hù)覺(jué)得不用你是對(duì)不住你而不是理所應(yīng)當(dāng)。我有一次甚至因?yàn)檫@樣，而讓新郎加了我一個(gè)攝像，變成了雙機(jī)位，后期，也拿回來(lái)給我了。
這是外熱 內(nèi)冷呢，就是說(shuō)你內(nèi)心要冷靜。在對(duì)話的時(shí)候，要注意對(duì)方的小動(dòng)作語(yǔ)氣，心里摸索分析對(duì)方的心理。談單一般都是新人一對(duì)一對(duì)去的。要注意他們之間的細(xì) 節(jié)，新娘一般情況下是不會(huì)插嘴的。如果新娘多次問(wèn)你細(xì)節(jié)操作上的事情和后期的事情，恭喜你，這個(gè)單子十有八九會(huì)定下，如果新娘對(duì)此漠不關(guān)心，這是正常的，但如果新娘開(kāi)始提示新郎還有什么什么事情沒(méi)做，要趕時(shí)間出發(fā)之類(lèi)時(shí)這個(gè)單子怕要黃了。這時(shí)，你就得先放棄對(duì)新郎的侃侃而談，留住新娘。我的辦法是，我在網(wǎng)上買(mǎi)了幾套新光的飾品，很精致那種(新光的東西真黑，一個(gè)假項(xiàng)鏈要我近二百塊)，我會(huì)對(duì)新娘說(shuō)：新娘子，你結(jié)婚當(dāng)天的首飾什么的買(mǎi)了嗎?如果沒(méi)買(mǎi)，要買(mǎi)什么什么樣的，買(mǎi)了，你看看我這個(gè)怎么樣，我這是什么什么地方帶回來(lái)的。到時(shí)你們當(dāng)天拿去用就是。還有皇冠什么的，這東西，戴真的，亂哄哄怕丟了，而且真首飾攝像不出彩，就用一天，買(mǎi)這么一套也太浪費(fèi)。相信我，飾品這種東西對(duì)女人的誘惑力遠(yuǎn)遠(yuǎn)大出你的攝像專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)。另外，你也要問(wèn)一下其婚紗照在哪一家拍的，婚慶在哪一家定的，定的什么東西等。由此來(lái)推斷新人對(duì)這次婚禮的重視程度和消費(fèi)觀念，而做出最合理的婚攝報(bào)價(jià)。如果婚慶還沒(méi)定，恭喜你，你可能又多了一筆收入。
市場(chǎng) 堅(jiān)守自己的陣地
關(guān)于自己的市場(chǎng)定位。高端還是低端，這是一個(gè)問(wèn)題。
做高端，活太少?？粗鴦e人老有活，而自己活卻時(shí)有時(shí)無(wú)，心里肯定不是滋味。
做低端，價(jià)太低。別人一個(gè)活千兒八百，自己累死一天才三百二百，為自己不值。
做高端，活少是肯定的了。但是不要忘了，你的一個(gè)活要頂別人好幾個(gè)的收入。這個(gè)差別要算的。當(dāng)然，你要做高端就要有好的服務(wù)，好的技術(shù)，設(shè)備更新要跟的上，別人有的你要有，別人沒(méi)有的你也要有，如果你只是價(jià)格高，而服務(wù)技術(shù)和低端的一樣，那么，你不叫高端，只不過(guò)是價(jià)格高了。 真正的高端和價(jià)格高的區(qū)別，是一個(gè)越做越大，另個(gè)越走越窄。你要了那個(gè)價(jià)格，就要給人家相應(yīng)的服務(wù)和產(chǎn)品，如果你拿不出來(lái)，下一次，誰(shuí)還會(huì)再用你?
做低端，價(jià)格肯定不可能高了，但是你量大啊。設(shè)備技術(shù)的更新費(fèi)用也少。相應(yīng)成本也低，所以要多走婚慶影樓路線。廣撒網(wǎng)，多收魚(yú)，數(shù)量是你的根本。價(jià)格上，不要是最低就好。多發(fā)展關(guān)系，后期什么的別去追求太超前，別太老土就好。按大眾的眼光去做，迎合大部分人的欣賞觀。
高端和低端，是你一開(kāi)始就要選擇好的目標(biāo)，兩者全做的結(jié)果，肯定是兩者都做不好。不管高端還是低端，都要一視同仁，不要給一家價(jià)格高另一家價(jià)格低，這樣的結(jié)果是你最終會(huì)被其中一家給控制，我現(xiàn)在就是只做高端，所有的市場(chǎng)我一個(gè)人是做不了的，做好這一小部分人的市場(chǎng)就夠我吃的了。
有朋友說(shuō)了：“你說(shuō)的這些我都明白，可是我這的婚慶壟斷，自己個(gè)人連客戶(hù)都見(jiàn)不著，直接接不了單的，只能是做婚慶公司給的，怎么做高端啊?！笔堑模瑥幕閼c手里接單容易，轉(zhuǎn)到自己接單很難。但是如果你定位高端市場(chǎng)，那么遲早是要從婚慶里走出來(lái)的。
首先，你剛開(kāi)始做的時(shí)候，肯定是從婚慶影樓走活的被人扒一層皮，還要當(dāng)工人使喚，這是必然的，你得試著和客戶(hù)打交道，拉到自己的回頭活，也就是新人的親戚朋友在新人的推薦下直接找你。怎么讓新人直接找你呢?那么就要把這個(gè)活當(dāng)成自己的活來(lái)做，而不是給婚慶或影樓的活來(lái)做，工作上，認(rèn)真認(rèn)真再認(rèn)真，客戶(hù)的要求就是你的目標(biāo)一個(gè)人是否接受你，關(guān)鍵是第一印象，拿出你的態(tài)度來(lái)從接觸開(kāi)始，就是讓別人認(rèn)同你，和婚慶打好交道的同時(shí)還要多和司儀攝影打好交道，他們給你回頭活的可能性比婚慶要大，因?yàn)槟銈冎g沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)。
做婚慶的活，不要說(shuō)你努力了而沒(méi)有回頭客，如果始終沒(méi)有新人點(diǎn)名要你拍攝，那么就要問(wèn)下自己：你到現(xiàn)在服務(wù)的新人你是否做到下面這些呢?
一 你手里有大多數(shù)新人的聯(lián)系方式，過(guò)年過(guò)節(jié)紀(jì)念日電話短信祝福
二 一見(jiàn)面你能認(rèn)出誰(shuí)是誰(shuí)，最少要有個(gè)大體印象并上前打個(gè)招呼
三 你手里有一個(gè)記錄，記錄你所有的服務(wù)對(duì)象，不論是別人的活還是自己的活
四 干活之后回訪一下新人的意見(jiàn)
五 了解新人的工作，并有事沒(méi)事找點(diǎn)小事麻煩他一下
六 當(dāng)?shù)剡^(guò)七成的司儀攝像攝影都認(rèn)識(shí)你，并常與你聯(lián)系
七 婚慶行業(yè)里有活動(dòng)的時(shí)候，會(huì)邀請(qǐng)你參加
八 對(duì)于家庭條件比較好的大客戶(hù)，你會(huì)把光盤(pán)保留一份。過(guò)一兩年間其光盤(pán)是否損壞，如損壞免費(fèi)復(fù)制并送片上門(mén)
第9篇：影樓策劃范文
奢華的婚禮是我們的向往，但高昂的花費(fèi)也是無(wú)法逃避的命題。
即使你的預(yù)算非常充裕，婚禮中總會(huì)出現(xiàn)更多的昂貴開(kāi)銷(xiāo)清洗你的存折。
如何策劃一場(chǎng)華美的婚禮，并且砍去不必要的支出，是我們?cè)诨槎Y之前的必修課。
婚紗、禮服――公主新娘
一場(chǎng)盛大的婚禮當(dāng)然少不了一位公主般的新娘，不論是優(yōu)雅的格蕾斯?凱瑞還是英格蘭玫瑰戴安娜，每一位新娘都是那場(chǎng)盛會(huì)的焦點(diǎn)。一襲曳地的婚紗，配有精美的刺繡，綴上晶瑩的珍珠，失去這身裝束的新娘將無(wú)法承載起眾人祈盼的目光。
挑選婚紗禮服一般要提前一年時(shí)間。在這段時(shí)間內(nèi)，你需要留意大大小小的婚紗秀，盡可能去參加更多的婚紗秀。在展示會(huì)上，工作人員都會(huì)提供一些免費(fèi)的服務(wù)，沒(méi)準(zhǔn)還能得到免費(fèi)定做婚紗的機(jī)會(huì)。另外，選擇款式簡(jiǎn)單的婚紗。越是復(fù)雜的婚紗，如刺繡、鑲珠的婚紗，價(jià)格也越昂貴。如果你覺(jué)得婚紗的樣式過(guò)于簡(jiǎn)單，可以租用或購(gòu)買(mǎi)一些珠寶，同樣能讓婚禮上的你光彩照人。
婚紗攝影是一筆很大的開(kāi)銷(xiāo)，如何做到物有所值，以下幾點(diǎn)是要牢記的。
選在影樓的淡季去拍照，一般6、7、8月是影樓的淡季，這時(shí)影樓會(huì)提供一定的折扣。你也可以要求影樓為你提供更多的服務(wù)和優(yōu)惠，經(jīng)過(guò)商議，通常會(huì)讓你感到物有所值。切記要睜大眼睛，注意婚紗照的價(jià)格陷阱，不要被打折和優(yōu)惠所迷惑。還要避免二次消費(fèi)的大出血，有時(shí)候，明明是四五千元的價(jià)位，等拿到照片后七八千。要求影樓將多拍的照片和底片全部贈(zèng)送，或者給你很低的價(jià)位；警惕放大的照片是否已經(jīng)制作相框，問(wèn)清楚相框是免費(fèi)還是另收費(fèi)。最好拉一對(duì)準(zhǔn)備結(jié)婚的朋友一起拍攝婚紗照片，更容易取得主動(dòng)權(quán)，會(huì)有更多超值的服務(wù)和更加優(yōu)惠的價(jià)格。
鮮花、紗幔――童話婚禮
童話的婚禮世界應(yīng)該是什么樣子？當(dāng)然是純凈的白色。天花板上起伏的綢幔，墻壁上垂掛的紗簾，營(yíng)造天堂般美好輕靈的感覺(jué)，行走其間，有如在云間漫步。在門(mén)口、走廊上掛一些薄紗；在墻壁上，覆蓋一層白色或淡粉的薄紗；在餐桌上、在椅套上都可以掛一些薄紗。你可以去服裝批發(fā)市場(chǎng)挑選薄紗，成匹購(gòu)買(mǎi)會(huì)非常便宜。
不管是什么形式的婚禮，鮮花都不可或缺，最好的效果就是令你仿佛置身于一座鮮花盛開(kāi)的花園里。不管是純潔的白色，還是優(yōu)雅的淡紫，不管是可愛(ài)的粉紅，還是成熟的橙黃，按照你的婚禮基調(diào)用鮮花布置現(xiàn)場(chǎng)，令你的婚禮自然而浪漫。
夏天舉辦婚禮，可以選擇當(dāng)季的鮮花，價(jià)格會(huì)很實(shí)惠，一般夏天的花木費(fèi)用會(huì)比冬天便宜60%。如果是冬天，你可以去苗圃租一些綠色植物，租擺一天的花費(fèi)很少，但卻可以營(yíng)造綠意蔥蘢的景象。在婚禮上，你還可以一花多用，儀式區(qū)的花挪到宴會(huì)區(qū)用，宴會(huì)后，把鮮花帶回家布置新房，這樣一舉三得，節(jié)約了不少費(fèi)用。最后，你一定要多準(zhǔn)備些花瓣。在地毯的兩邊可以多撒一些花瓣，這樣，你仿佛走在開(kāi)滿鮮花的小路上；當(dāng)儀式結(jié)束退場(chǎng)的時(shí)候，所有的客人都向你們拋撒花瓣，空中的花瓣雨會(huì)滿足女人對(duì)浪漫的所有想像，而花費(fèi)只要上百元就可以了。
音樂(lè)、燭光――浪漫婚禮
伴隨著婚禮的進(jìn)行，總有音樂(lè)的旋律在空中飄蕩，音樂(lè)是婚禮中浪漫的元素之一。少了音樂(lè)的婚禮，就像是電影少了動(dòng)人的配樂(lè)，主角們仿佛回到了默片時(shí)代，幸福也會(huì)因此失色。所以，一定要選擇一個(gè)優(yōu)秀的樂(lè)隊(duì)或DJ，幫你規(guī)劃婚禮音樂(lè)，讓你的婚禮響起最動(dòng)人的樂(lè)章。
雇傭一支樂(lè)隊(duì)當(dāng)然比只請(qǐng)一個(gè)DJ價(jià)格要高出許多，但你可以通過(guò)減少樂(lè)隊(duì)的人數(shù)來(lái)節(jié)省開(kāi)銷(xiāo)。最好選用有電子音樂(lè)合成器的樂(lè)隊(duì)，讓客人們感覺(jué)有一個(gè)宏大的樂(lè)隊(duì)在演奏。在客人用餐的時(shí)候，可以讓DJ播放CD，客人們享用美味佳肴之際，不會(huì)注意到是真的樂(lè)隊(duì)還是放的錄音，這樣可以節(jié)省音樂(lè)上的開(kāi)銷(xiāo)。
燈光、燭光是醞釀氣氛的魔術(shù)師。室內(nèi)柔和的燈光能掩藏房間的缺點(diǎn)，令狹小的空間顯得開(kāi)闊明亮。如果是室外婚禮，買(mǎi)一些燈籠，放在草地上，掛在樹(shù)枝間，夜幕降臨，朦朧的燭光，有如夢(mèng)境；如果婚禮在室內(nèi)舉行，選擇天花板上有水晶吊燈的宴會(huì)廳，就更能制造精致豪華的婚禮氛圍；每個(gè)桌子上擺放高矮不同的蠟燭，微黃的燭光籠罩著整個(gè)餐桌，朦朧又溫馨。在批發(fā)市場(chǎng)都可以批發(fā)到蠟燭，非常便宜。如果是在郊區(qū)，可以在湖邊燃放焰火，寂靜的夜空，美麗的焰火異彩紛呈，有的燦若山花，有的亮如星星，令你的婚禮之夜更加浪漫難忘。
請(qǐng)柬、賓客――盛大婚禮
婚禮上高朋滿座，親朋好友都趕來(lái)祝賀，你們?cè)趽磹?ài)的親人和朋友的見(jiàn)證下，將許下終生相守、永不分離的諾言?？墒侨绻阊?qǐng)了200人，最后只有120人參加，那么，就會(huì)浪費(fèi)8桌的酒席，那也是一筆不小的開(kāi)銷(xiāo)，如何能避免這種尷尬呢？
