大二學(xué)習(xí)計(jì)劃書精選(九篇)
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第1篇：大二學(xué)習(xí)計(jì)劃書范文
【摘要】 目的 ：觀察腦活素（施普善）對(duì)慢性低氧高二氧化碳大鼠學(xué)習(xí)記憶功能的影響及大鼠海馬中caspase-3表達(dá)的變化，并探討可能的作用機(jī)制。方法 ：篩選八臂迷宮訓(xùn)練后清潔級(jí)的雄性SD大鼠32只，隨機(jī)均分為對(duì)照組、模型組、施普善1 mL/kg組和施普善2.5 mL/kg組。采用八臂迷宮觀察干預(yù)前后大鼠空間學(xué)習(xí)記憶能力的變化，Western-blot法檢測(cè)大鼠海馬caspase-3蛋白的表達(dá)。結(jié)果：與對(duì)照組比較，模型組大鼠空間學(xué)習(xí)記憶能力下降，海馬中caspase-3明顯增高。與模型組大鼠比較，2種劑量施普善干預(yù)組大鼠的學(xué)習(xí)記憶能力明顯改善，且海馬中caspase-3的表達(dá)減少。結(jié)論：施普善具有改善慢性低氧高二氧化碳大鼠空間學(xué)習(xí)記憶作用，可能與抑制海馬中caspase-3表達(dá)有關(guān)。
【關(guān)鍵詞】 施普善；低氧；高二氧化碳血癥；學(xué)習(xí)記憶；半胱氨酸天冬氨酸蛋白酶-3；海馬；大鼠
Abstract: Objective: To observe the effects of cerebrolysin on the learning-memory function and the changes of caspase-3 expression in the hippocampus of rats model with chronic hypoxia and hypercapnia，and to explore the probable mechanism. Methods: Thirty-two male S-D rats trained by eight-arm radial maze were pided into four groups: rats in the control group without treatment ；rats in chronic hypoxia and hypercapnia group were placed in the special closed cabin with hypoxia and hypercapnia for 8 hr a day， 6 day a week， 4 weeks and injected intraperitoneally with saline ；the rats in two treating group were injected intraperitoneally with 1 mg/kg and 2.5 mg/kg cerebrolysin， respectively. The learning-memory ability was measured using eight-arm radial maze and the expression of caspase-3 in the hippocampus was decteced with Western-blot.Results: Compared with the control group，the learning-memory ability was declined markedly and the expression of caspase-3 was increased significantly in chronic hypoxia and hypercapnia group. Nevertheless， the improvement of learning-memory and the less caspase-3 expression were observed in rats treated by two doses of cerebrolysin. Conclusion: Cerebrolysin may improve the learning-memory ability in rats with hypoxia and hypercapnia， which may be associated with the inhibition of the expressin of caspase-3 in the hippocampus.
Key words: Cerebrolysin；hypoxia；hypercapnia；learning-memory；caspase-3；hippocampus；rats
慢性阻塞性肺疾病（COPD）患者存在不同程度的認(rèn)知功能障礙[1]，但其機(jī)制目前尚不清楚。王小同等[2]在一系列研究中，證實(shí)慢性低氧高二氧化碳動(dòng)物模型大鼠存在空間學(xué)習(xí)和記憶障礙。施普善含有85%的游離氨基酸和15%低分子量生物活性肽，極易通過血腦屏障，具有神經(jīng)保護(hù)和神經(jīng)營(yíng)養(yǎng)作用，已廣泛應(yīng)用于癡呆、腦卒中、腦外傷等引起的腦功能障礙治療，取得良好的臨床療效。本研究建立慢性低氧高二氧化碳大鼠模型，觀察施普善對(duì)其學(xué)習(xí)記憶功能障礙的治療作用及腦組織caspase-3蛋白表達(dá)的變化，并探討其可能的機(jī)制。
1 材料和方法
1.1 材料
常壓低氧高二氧化碳艙（溫州醫(yī)學(xué)院肺心病研究室研制），Medlab生物信號(hào)采集處理系統(tǒng)（南京美易科技有限公司），八臂迷宮（溫州醫(yī)學(xué)院神經(jīng)藥理研究所），八臂迷宮飼餌（浙江大學(xué)醫(yī)學(xué)院藥學(xué)院），施普善（Cerebrolysin，奧地利Ebewe藥廠，批號(hào)608260），caspase-3 抗體（Cell Signaling Technology公司），GAPDH優(yōu)質(zhì)內(nèi)參（上?？党缮锕こ逃邢薰荆?/p>
1.2 動(dòng)物分組和模型制備
清潔級(jí)SD大鼠（溫州醫(yī)學(xué)院實(shí)驗(yàn)動(dòng)物中心提供）44只，體重280～310 g，經(jīng)八臂迷宮訓(xùn)練淘汰12只。32只大鼠隨機(jī)均分為4組：①對(duì)照組；②慢性低氧高二氧化碳組（模型組）；③慢性低氧高二氧化碳施普善（1 mL/kg）干預(yù)組（施普善1 mL/kg組）；④慢性低氧高二氧化碳施普善（2.5 mL/kg）干預(yù)組（施普善2.5 mL/kg組）。后3組大鼠適應(yīng)性飼養(yǎng)3 d后，置于常壓低氧高二氧化碳艙(氧濃度在9%～11%，二氧化碳濃度在5.5%～6.5%，艙內(nèi)溫度23～26 ℃，濕度50%～70%)內(nèi)，每天8 h，在入艙前半小時(shí)按規(guī)定劑量分別予以腹腔注射生理鹽水和施普善；其余16 h放置于正常環(huán)境中。每周6 d，連續(xù)4周。
1.3 行為學(xué)測(cè)試
八臂迷宮測(cè)試：訓(xùn)練方法參照文獻(xiàn)[3]方法進(jìn)行訓(xùn)練，稱量自由攝食狀態(tài)下大鼠的體重，訓(xùn)練前大鼠禁食1 d，其后限食1 d，使其體重降至原體重的85%左右，在整個(gè)訓(xùn)練期間限食并維持原體重的85%左右。大鼠在迷宮中預(yù)適應(yīng)2 d，每天1次，第1天在八個(gè)臂中均撒上餌片任其自由攝食餌片10 min，第2天在固定的四臂中散上餌片（1、2、4、7臂），任其在迷宮中尋找食物10 min。訓(xùn)練時(shí)，在選定的（1、2、4、7）臂中放置餌片，該次序維持到訓(xùn)練結(jié)束不變，將大鼠放于迷宮中央?yún)^(qū)，用小桶蓋住，在迷宮中適應(yīng)15 s后提起小桶放出大鼠，大鼠可以自由選擇任意一臂攝取餌片。大鼠進(jìn)入有餌片的臂并攝取了餌片為一次正確的選擇不做記錄，重新進(jìn)入放餌片的臂稱為工作記憶錯(cuò)誤（working memory error，WME），第一次進(jìn)入不放餌片的臂稱為參考記憶錯(cuò)誤（reference memory error，RME），兩者之和為總的記憶錯(cuò)誤（total memory error，TE）。訓(xùn)練成功的標(biāo)準(zhǔn)：連續(xù)5次訓(xùn)練錯(cuò)誤選擇次數(shù)為≤1次，同時(shí)WME必須為零。
1.4 caspase-3測(cè)定
大鼠斷頭處死，全腦取出置于冰盤上，依次取出皮層、海馬，去除腦膜和血管，迅速稱重后保存于液氮備用。取部分組織按1:10（密度:體積）加入細(xì)胞裂解液，冰上勻漿，13 000 g離心20 min收集上清液，BCA法測(cè)定蛋白濃度，等量蛋白(20～50μg)經(jīng)12%SDS-PAGE電泳后，電轉(zhuǎn)移至PVDF膜上，5%脫脂奶粉TBST室溫封閉1 h；加入相應(yīng)一抗（Caspase-3及內(nèi)參抗體GAPDH，1:1 000）4 ℃孵育過夜，TBST洗膜3次；加入HRP標(biāo)記的相應(yīng)二抗（1:10 000）室溫?fù)u床孵育1 h，TBST洗膜3次；ECL試劑作用5 min，X光膠片曝光。沖洗并掃描后結(jié)果用quality one軟件分析雜交條帶灰度值，以GAPDH水平為內(nèi)對(duì)照。
1.5 統(tǒng)計(jì)學(xué)處理方法
組間比較采用單因素方差分析。
2 結(jié)果
2.1 各組八臂迷宮測(cè)試結(jié)果
與對(duì)照組比，模型組大鼠WME錯(cuò)誤次數(shù)和TE明顯增多，差異有顯著性（P
2.2 各組海馬中caspase-3的表達(dá)
如圖2所示。與對(duì)照組比，模型組海馬中caspase-3的表達(dá)明顯增高，差異有顯著性（3.287±0.682 vs 0.523±0.131，P
3 討論
本實(shí)驗(yàn)?zāi)Ｐ徒M大鼠的WME，TE的錯(cuò)誤次數(shù)均明顯增加，而RME增加不明顯?？梢姡缘脱醺叨趸寄Ｐ痛笫笥锌臻g學(xué)習(xí)記憶和工作記憶能力受損，且以短時(shí)記憶受損為著，與臨床上COPD患者的表現(xiàn)相似。
既往研究[4]發(fā)現(xiàn)，施普善具有類似神經(jīng)生長(zhǎng)因子樣作用，可重建皮層微管相關(guān)蛋白水平，恢復(fù)神經(jīng)元正常細(xì)胞骨架，增加海馬和皮層樹突分支和突觸密度，影響血腦屏障葡萄糖載體的表達(dá)，增加大腦葡萄糖運(yùn)輸，改善神經(jīng)元的能量代謝，從而發(fā)揮其神經(jīng)營(yíng)養(yǎng)活性。切除海馬穹隆傘造成學(xué)習(xí)記憶功能障礙的大鼠，給予施普善治療后，不僅改善記憶能力，而且改善獲得新信息的能力[5]。本實(shí)驗(yàn)顯示，施普善干預(yù)組大鼠的TE，WME，RME錯(cuò)誤次數(shù)較模型組明顯減少，認(rèn)知功能明顯改善，提示1 mL/kg和2.5 mL/kg兩種劑量施普善具有快速改善慢性低氧高二氧化碳引起的認(rèn)知功能障礙的作用。
動(dòng)物實(shí)驗(yàn)證實(shí)，慢性低氧可導(dǎo)致腦組織結(jié)構(gòu)和功能的損害，細(xì)胞凋亡在其中起著重要作用。喻林升等[6]研究發(fā)現(xiàn)，與對(duì)照組相比，慢性低氧高二氧化碳模型大鼠腦微血管和神經(jīng)元的超微結(jié)構(gòu)發(fā)生改變，神經(jīng)元變性、壞死和凋亡，海馬神經(jīng)元的凋亡尤為明顯。徐浩等[7]實(shí)驗(yàn)進(jìn)一步證明，慢性低氧高二氧化碳可誘發(fā)大鼠海馬神經(jīng)細(xì)胞凋亡。已有研究報(bào)道，大鼠學(xué)習(xí)記憶功能受損與海馬神經(jīng)元的凋亡有密切關(guān)系[8]。Barhwal等[9]發(fā)現(xiàn)低氧環(huán)境中雄性Sprague Dawley大鼠水迷宮測(cè)試中工作記憶能力下降，海馬中凋亡蛋白如caspase-3表達(dá)明顯增高。本試驗(yàn)發(fā)現(xiàn)模型組大鼠海馬的凋亡因子caspase-3表達(dá)顯著增強(qiáng)，而1 mL/kg和2.5 mL/kg兩種劑量施普善干預(yù)組大鼠海馬組織中caspase-3表達(dá)明顯下降?？梢姡缘脱醺叨趸荚黾恿舜笫蠛ｑR組織的細(xì)胞凋亡，而施普善的干預(yù)抑制了大鼠海馬組織的細(xì)胞凋亡，從而減輕海馬組織的損害。
Hartbauer等[10]采用低血清（2%胎牛血清）培養(yǎng)基的雞胚端腦神經(jīng)元細(xì)胞應(yīng)激模型，觀察施普善對(duì)神經(jīng)元活性和程序性細(xì)胞死亡的影響，發(fā)現(xiàn)施普善治療后的培養(yǎng)基中神經(jīng)元，凋亡相關(guān)的染色質(zhì)改變顯著減少，證實(shí)腦施普善的肽類成分具有抗凋亡作用，從而發(fā)揮長(zhǎng)期的神經(jīng)保護(hù)效應(yīng)。Yuan等[11]等研究表明，施普善可能通過調(diào)節(jié)細(xì)胞凋亡級(jí)聯(lián)反應(yīng)，尤其通過caspase等因子的激活，從而引起細(xì)胞色素C釋放、Apaf-1復(fù)合體形成等發(fā)揮作用。當(dāng)然，施普善對(duì)于海馬神經(jīng)元抗凋亡的保護(hù)機(jī)制目前仍不清楚，有待進(jìn)一步的研究證實(shí)。
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第2篇：大二學(xué)習(xí)計(jì)劃書范文
【摘要】 目的 觀察大蒜素對(duì)阿爾茨海默病(AD)小鼠學(xué)習(xí)記憶能力和腦組織抗氧化能力的影響。方法 采用 D半乳糖建立AD小鼠模型，大蒜素治療組在造模的同時(shí)皮下注射大蒜素。通過行為學(xué)方法，觀察大蒜素對(duì)AD小鼠記憶能力的影響;測(cè)定各組腦組織中丙二醛(MDA)含量和超氧化物歧化酶(SOD)的活性;常規(guī)HE和鍍銀改良法染色觀察小鼠海馬及皮質(zhì)的形態(tài)學(xué)改變。結(jié)果 模型組與對(duì)照組、大蒜素治療組比較，小鼠記憶功能明顯減退，神經(jīng)細(xì)胞破壞明顯，海馬和皮質(zhì)出現(xiàn)β淀粉樣蛋白沉積及老年斑;大蒜素治療組和對(duì)照組的丙二醛(MDA)含量較模型組顯著降低(P
【關(guān)鍵詞】 大蒜素; 阿爾茨海默病; 行為學(xué);抗氧化能力
大蒜素是大蒜的主要成分，具有抗腫瘤、抗氧化、抗血小板聚集、提高免疫、清除自由基、護(hù)肝、降血脂、降血壓及預(yù)防心血管疾病等生理學(xué)作用〔1〕。因其具有較好的脂溶性，可通過血腦屏障，因此在防治腦血管病方面的作用也備受關(guān)注。研究資料顯示，大蒜素可改善血液流變性、增加腦血流量、清除自由基、改善腦功能及減輕急性腦梗死時(shí)缺血再灌注損傷〔2〕。大蒜素作為一種具有良好發(fā)展前景的天然抗氧化藥物，具有抗氧化延緩衰老的作用〔3〕，同時(shí)對(duì)腦缺血再灌注大鼠海馬神經(jīng)元具有保護(hù)作用〔4〕，而氧化應(yīng)激和海馬神經(jīng)元的損傷是阿爾茨海默病(AD)的主要發(fā)病機(jī)制。本研究采用D半乳糖致小鼠AD模型，從組織形態(tài)學(xué)角度，觀察大蒜素對(duì)AD腦組織的保護(hù)作用及對(duì)小鼠學(xué)習(xí)記憶能力的改善作用，并對(duì)其抗氧化機(jī)制進(jìn)行初步研究，為臨床應(yīng)用大蒜素防治AD提供實(shí)驗(yàn)依據(jù)。
1 材料與方法
1.1 實(shí)驗(yàn)動(dòng)物 健康昆明雌性小鼠30只，清潔級(jí)，體重18～22 g，湖南長(zhǎng)沙市開福區(qū)東創(chuàng)實(shí)驗(yàn)動(dòng)物服務(wù)部提供，批準(zhǔn)號(hào)：001847。
1.2 藥品與試劑 大蒜素腸溶膠囊(20 mg/粒，湖北金龍福藥業(yè)有限公司，批號(hào)H42022592)，D半乳糖由國(guó)藥集團(tuán)化學(xué)試劑有限公司提供(批號(hào)20050422)，兔抗P38 MAPK、SABC免疫組化試劑盒、DAB顯色試劑盒由武漢博士德有限公司提供，考馬斯亮蘭蛋白測(cè)定試劑盒、丙二醛(MDA)測(cè)定試劑盒及超氧化物歧化酶(SOD)測(cè)定試劑盒均由南京建成生物工程研究所提供。
1.3 主要儀器 BX51 系統(tǒng)顯微鏡(Olympus)、微量進(jìn)樣器(上海安亭微量進(jìn)樣器廠)、UV3100PC型紫外可見分光光度計(jì)(上海美譜達(dá)儀器有限公司)。
1.4 動(dòng)物分組及造模 按照改良的Morris法對(duì)60只小鼠進(jìn)行連續(xù)7 d Morris水迷宮定向航行訓(xùn)練〔5〕。每天分上下午2個(gè)時(shí)段，每個(gè)時(shí)段訓(xùn)練2次，并記錄小鼠從放入水槽至找到平臺(tái)的時(shí)間(逃避潛伏期)，若120 s仍找不到平臺(tái)，則由實(shí)驗(yàn)者將小鼠放置于平臺(tái)上，逃避潛伏期記為120 s，并讓小鼠在平臺(tái)上休息30 s。根據(jù)訓(xùn)練成績(jī)，選擇成績(jī)較好的30只小鼠。按體重分層隨機(jī)分成3組： AD模型組，大蒜素治療組，陰性對(duì)照組。每組10只。AD模型組與大蒜素治療組皮下注射12.5% D半乳糖40 μl，連續(xù)60 d。
1.5 給藥方法 大蒜素治療組在造模的同時(shí)按10 ml/kg進(jìn)行腹腔注射大蒜素腸溶膠囊提取物0.48 g·kg-1·d-1;AD模型組和陰性對(duì)照組給予相同劑量的生理鹽水，連續(xù)60 d。
1.6 水迷宮行為學(xué)檢測(cè) 連續(xù)給藥60 d后，對(duì)小鼠進(jìn)行改良的Morris水迷宮法檢測(cè)，記錄小鼠的逃避潛伏期，評(píng)價(jià)各組大鼠記憶能力的改變。
1.7 抗氧化活性檢測(cè) 行為學(xué)檢測(cè)結(jié)束后，用25%的烏拉坦麻醉小鼠后固定于自制的手術(shù)板上，置于解剖盤中，開胸暴露并游離心臟。切開右心房，經(jīng)左心室插入灌流4℃生理鹽水20～30 ml，直至肝臟顏色轉(zhuǎn)白及右心房流出液澄清后，繼續(xù)灌注4%甲醛20～30 ml，取腦組織海馬部組織塊1 cm3 左右，4%甲醛浸泡固定24 h后，做石蠟組織切片。測(cè)定殘余腦組織重量，按重量體積比加4℃生理鹽水制成10%的組織勻漿，離心(2 500 r/min，10 min)，取上清液，置4℃?zhèn)溆?。測(cè)定SOD 活力和MDA 含量。
1.8 組織形態(tài)的觀察 分別采用HE染色和鈴木神經(jīng)組織鍍銀改良法〔6〕染色觀察小鼠海馬神經(jīng)細(xì)胞及神經(jīng)原纖維纏結(jié)(NET)。
1.9 統(tǒng)計(jì)學(xué)方法 數(shù)據(jù)用x±s表示，兩個(gè)樣本比較采用t檢驗(yàn)，多個(gè)樣本均數(shù)比較采用單因素方差分析，所有統(tǒng)計(jì)由SPSS17.0軟件處理。
2 結(jié) 果
2.1 大蒜素AD模型小鼠學(xué)習(xí)記憶能力的影響 改良的Morris水迷宮記錄小鼠的潛伏期，實(shí)驗(yàn)結(jié)果顯示，AD模型組小鼠的潛伏期(54.25±4.34) s，明顯長(zhǎng)于大蒜素治療組(6.67±1.81) s和陰性對(duì)照組(12.18±3.94) s，差異有統(tǒng)計(jì)學(xué)意義(P0.05)。
2.2 MDA、SOD測(cè)定 大蒜素治療組和陰性對(duì)照組MDA 含量較AD模型組顯著降低(P
2.3 小鼠海馬區(qū)域切片HE染色和鈴木神經(jīng)組織鍍銀改良法染色結(jié)果 HE染色結(jié)果顯示，AD模型組海馬區(qū)腦組織可見小膠質(zhì)細(xì)胞增多，神經(jīng)細(xì)胞數(shù)量減少，細(xì)胞散失，排列不成行，組織疏松;大蒜素治療組海馬區(qū)腦組織可見神經(jīng)細(xì)胞普遍細(xì)長(zhǎng)，細(xì)胞排列較規(guī)整;陰性對(duì)照組海馬區(qū)腦組織神經(jīng)細(xì)胞排列整齊，少數(shù)細(xì)胞濃染，見圖1。鈴木神經(jīng)組織鍍銀改良法染色結(jié)果示，模型組海馬區(qū)腦組織切片可清楚看到大量NET;大蒜素治療組海馬區(qū)腦組織切片錐體細(xì)胞顯示清晰，均未見到NET;對(duì)照組海馬區(qū)腦組織切片中錐體細(xì)胞顯示清楚，形態(tài)正常，未見NET，見圖2。表1 大蒜素對(duì)AD模型小鼠腦組織SOD活性和MDA 含量比較
3 討 論
AD是發(fā)生在老年期或老年前期的一種中樞神經(jīng)系統(tǒng)慢性漸行性退行性疾病，以腦細(xì)胞內(nèi)NFT 、細(xì)胞外老年斑(SP) 以及大量神經(jīng)元丟失為主要病理特征〔7〕。國(guó)內(nèi)外研究證實(shí)，自由基引起的氧化損傷是不同病因誘發(fā)神經(jīng)退行性疾病的共同通路〔8〕。大量的自由基能夠損傷生物大分子使蛋白質(zhì)、DNA和脂質(zhì)過氧化，致使神經(jīng)細(xì)胞凋亡和缺失，導(dǎo)致學(xué)習(xí)和記憶障礙，進(jìn)而導(dǎo)致或加重AD。
大蒜素又名大蒜新素，化學(xué)名為二烯丙基三硫化物，其結(jié)構(gòu)式為CH2=CH-CH-S-S-S-CH2-CH=CH2，是大蒜的主要有效成分。藤田勛等〔〕研究表明大蒜素的抗氧化活性部位是S(O)SCH2CH=CH2基團(tuán)，其中烯丙基位的氫與抗氧化活性有關(guān)。有研究表明，大蒜素對(duì)小鼠局灶性腦缺血再灌注損傷有明顯保護(hù)作用〔9〕，其機(jī)制可能與提高抗氧化酶活性，抗脂質(zhì)過氧化損傷及抗炎作用有關(guān)〔10〕。本研究表明大蒜素能改善AD模型小鼠學(xué)習(xí)能力和記憶功能，有效地清除腦組織過氧化代謝產(chǎn)物MDA，增強(qiáng)SOD的活性，提高了機(jī)體的抗氧化能力。因此，可以推斷大蒜素可以用來(lái)早期干預(yù)或預(yù)防AD，改善AD患者認(rèn)知、記憶等臨床癥狀。
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第3篇：大二學(xué)習(xí)計(jì)劃書范文
2011年，在唐總的正確領(lǐng)導(dǎo)和大力支持下，在文浩、向勇、涂純敏三位經(jīng)理的引導(dǎo)下，在技術(shù)部、售后服務(wù)部、前臺(tái)廖菲的配合下和組員及各同事的鼎力相助下，我快速的融入公司并且急速與公司同步成長(zhǎng)成為前線工作人員。
2011年，在公司全方位的步入正規(guī)和本地易購(gòu)網(wǎng)站（bendiyigou.com）日點(diǎn)擊率pv向5萬(wàn)沖刺時(shí)，作為工作人員的我應(yīng)該為公司盡一份微簿之力，因此特?cái)M定以下幾點(diǎn)：
一、業(yè)務(wù)部的專業(yè)化服務(wù)
業(yè)務(wù)員的拉訂單的方式應(yīng)該有所改變，不應(yīng)該像以前那樣去做業(yè)務(wù)，我們應(yīng)該更專業(yè)化，這個(gè)專業(yè)化我的建議是體現(xiàn)在這幾個(gè)方面：第一，與去訪客戶做交談之前一定要對(duì)客戶做全面而深入的了解，如果對(duì)客戶了解的甚少，那么在探討和溝通的時(shí)候就會(huì)又很大的問題，經(jīng)常就會(huì)莫名其妙的丟失客戶；第二，我們應(yīng)該知道客戶的問題所在，客戶的問題就是我們的希望，因?yàn)橹灰覀兡軒椭蛻艚鉀Q他們所遇到的難題，客戶就有很大的可能和我們簽單，如有的客戶說(shuō)以前也做過推廣但效果不好，我們就要清楚這個(gè)客戶是像要找一個(gè)推廣效果好的推廣商，那么我們就可以說(shuō)出我們與其它的推廣不同的地方，而最重要的是要說(shuō)明我們的推廣效果。讓他們信服我們一定能給他們帶來(lái)他們想要的結(jié)果；第三，業(yè)務(wù)員還應(yīng)該對(duì)本地易購(gòu)的產(chǎn)品和服務(wù)有更深入的了解，這樣業(yè)務(wù)員才能根據(jù)客戶的要求快速的向客戶推出公司相關(guān)的產(chǎn)品和服務(wù)；第四，業(yè)務(wù)員應(yīng)該準(zhǔn)時(shí)，守時(shí)，把客戶作為自己心目中的上帝。第五，帶新人學(xué)會(huì)如何找客戶？如何打電話？如何與客戶交談？如何介紹公司？如何專業(yè)的介紹業(yè)務(wù)？不能少于5次；特別是在電話營(yíng)銷的時(shí)侯，一定讓主管當(dāng)著新人的面給客戶打電話。讓新人學(xué)習(xí)該怎么說(shuō)，說(shuō)些什么。而且我們公司的經(jīng)理基本都是從業(yè)務(wù)員做起的，都是非常優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員，他們比主管有更豐富的經(jīng)驗(yàn)。在帶新人的時(shí)侯，經(jīng)理更應(yīng)該教授新人如何做。
當(dāng)然這些都是專業(yè)化服務(wù)的最基本的要求，其實(shí)還有很多需要業(yè)務(wù)員自己去整理和歸納，在這里作為我個(gè)人計(jì)劃的一部分像公司提出一些意見，希望公司越來(lái)越興旺。
二、公司的制度化管理
在2011年公司為了提高業(yè)務(wù)量并加強(qiáng)員工的管理，曾試著通過分組和拿提成的方法來(lái)提高員工的工作積極性和公司的業(yè)務(wù)量，但是實(shí)行一段時(shí)間后發(fā)現(xiàn)：組與組之間，成員與成員之間是提高彼此的積極性，然而后來(lái)我們又發(fā)現(xiàn)了一些不好的效果。成員之間因?yàn)闃I(yè)務(wù)的關(guān)系彼此之間的合作關(guān)系大大不如以前了。導(dǎo)致成員之間經(jīng)常因一些小事而不和，而且最重要的是因?yàn)楹献鞒隽诵﹩栴}，因此當(dāng)然業(yè)務(wù)量的增加不如預(yù)先估計(jì)的那么好。顯然公司在管理層面上是有些問題的，世界500強(qiáng)的大公司之所以能做的比其他公司好，最主要的原因就是因?yàn)楣芾砟Ｊ缴媳绕渌靖鼊僖换I。而其中對(duì)業(yè)務(wù)員的管理更顯得重要，因?yàn)橐粋€(gè)公司的銷售做的好，公司才有利可圖，而銷售又與業(yè)務(wù)員有至關(guān)重要的聯(lián)系。故我認(rèn)為公司應(yīng)該擬定一套層次化、責(zé)任制具有執(zhí)行力的制度，并加強(qiáng)對(duì)業(yè)務(wù)員的培訓(xùn)和管理。對(duì)這個(gè)制度我的看法是：首先應(yīng)該把公司的員工劃分到各個(gè)部門，對(duì)每個(gè)部門來(lái)說(shuō)，進(jìn)行專業(yè)化的培訓(xùn)，這樣分工明確公司的效率才會(huì)提高，而且各個(gè)部門應(yīng)該設(shè)立一個(gè)負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)各個(gè)部門的工作安排和人員調(diào)動(dòng)。并每個(gè)月由負(fù)責(zé)人舉行各個(gè)部門的部門會(huì)議，并把討論結(jié)果和建議向唐總匯報(bào)，同時(shí)唐總只須下達(dá)指示和看其結(jié)果給予評(píng)價(jià)或者追究責(zé)任實(shí)行獎(jiǎng)懲。還可以通過一些獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制來(lái)提高員工的責(zé)任心和積極性，如全勤獎(jiǎng)等。其次公司向前發(fā)展，就應(yīng)該越來(lái)越細(xì)致了，不能還像剛成立那樣去經(jīng)營(yíng)，應(yīng)該考慮的更細(xì)致，更專業(yè)了，這個(gè)細(xì)致和專業(yè)不是說(shuō)說(shuō)就算了的，重要的是讓客戶感受到，這樣才好吸引更多的客戶。因此，這就要我們大家一起探討我們的服務(wù)那里還有不足的地方。再次對(duì)于業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)，這個(gè)管理是最重要的，我的建議是業(yè)務(wù)員上崗之前應(yīng)該對(duì)我們公司和服務(wù)有深刻的了解，因此之前一定要進(jìn)行好培訓(xùn)。應(yīng)把一些業(yè)務(wù)做的好的員工作為帶頭人，帶領(lǐng)整個(gè)業(yè)務(wù)員隊(duì)伍的發(fā)展，可以讓他們傳授經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)然他們的作為帶頭人是業(yè)務(wù)精英，公司應(yīng)該采取獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，這樣公司就會(huì)朝著業(yè)務(wù)精英的方向發(fā)展?？傊镜陌l(fā)展一定要體現(xiàn)制度化和專業(yè)化了，到目前為止推廣效果基本上達(dá)到了預(yù)期的效果了，關(guān)鍵就在于公司服務(wù)的質(zhì)量上了，也就是說(shuō)人們都知道了本地易購(gòu)，關(guān)鍵是人們對(duì)你的服務(wù)質(zhì)量的認(rèn)可了，所以重在提高服務(wù)的品質(zhì)了。
三、技術(shù)部的熱忱服務(wù)
技術(shù)部主要負(fù)責(zé)給公司做網(wǎng)頁(yè)和提供網(wǎng)絡(luò)技術(shù)方面的處理工作，是公司的幕后英雄，有不可替代的作用。技術(shù)部在給客戶做網(wǎng)頁(yè)的時(shí)候經(jīng)常會(huì)遇到客戶的反復(fù)的修改要求，在這里我們要知道客戶是上帝，我們應(yīng)該盡量滿足客戶的要求，我們要不厭其煩，直到達(dá)到客戶滿意的效果為止，當(dāng)然我們作為網(wǎng)頁(yè)方面的專業(yè)人員，有很多方面的知識(shí)客戶可能并不了解，對(duì)與客戶提出的無(wú)理要求，我們同樣要不厭其煩的向客戶解釋清楚，直到讓客戶知道這一切都是為了客戶好，只有這樣才能保證我們的客戶，同時(shí)也達(dá)到了一個(gè)很好的宣傳效果。
技術(shù)部的工作人員，在網(wǎng)站制作方面懶散，不管是什么樣的網(wǎng)站都應(yīng)該同等對(duì)待，像網(wǎng)站小的話，應(yīng)該按時(shí)按量的完成，直到客戶的認(rèn)可和滿意。一個(gè)網(wǎng)站的制作到結(jié)束，技術(shù)部都沒有一個(gè)至始至終的人。總是喜歡脫脫拉拉，這樣的做法即給業(yè)務(wù)人員帶來(lái)很不滿的情緒。這樣即影響業(yè)績(jī)的發(fā)展，同時(shí)也給客戶帶來(lái)不好的效益和口碑。所以希望唐總好好給技術(shù)部工作人員分配一下工作，同時(shí)也為了整個(gè)公司的發(fā)展，因?yàn)榧夹g(shù)部可是我們公司幕后最大的功臣。 1
2011年業(yè)務(wù)員個(gè)人工作計(jì)劃相關(guān)：
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這些都是我對(duì)公司提出的一些小小的意見，這些意見出現(xiàn)在我的個(gè)人計(jì)劃書之中是要說(shuō)明空洞的計(jì)劃書還不如寫一點(diǎn)建議，至少能給公司帶來(lái)一些實(shí)際作用。當(dāng)然在2011年里我的計(jì)劃其實(shí)很簡(jiǎn)單，首先就是我希望我所負(fù)責(zé)的工作都要出色完成，并更加積極的配合大家一起把公司的業(yè)務(wù)搞上去；其次就是我要更好的提升自己，多學(xué)一些與公司發(fā)展有關(guān)的知識(shí)；再次就是我要改正自己在工作中做的不好的地方，并希望得到同事的批評(píng)和指正；最后就是我要和同事和睦相處，互相配合。真心的祝愿我們的公司在唐總的領(lǐng)導(dǎo)下越來(lái)越紅火。
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2011年業(yè)務(wù)員個(gè)人工作計(jì)劃相關(guān)：