農產品網精選(九篇)
前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的農產品網主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。
第1篇：農產品網范文
關鍵詞 農產品營銷； 網上營銷； 互動。
農產品市場大多數處于初級現貨市場階段，營銷渠道不夠暢通，特別是在我國農產品連續 7 年豐收的情況下，農產品價格出現了非供求性的上漲，在這一過程中農民的收入并沒有顯著的增加，究其原因，除了游資榨取其中的利潤外，農產品現實營銷渠道中存在的問題極大地影響了農戶的收入及農產品的價格。為此政府出面投入資金倡導“農超對接”，借此縮短農產品營銷環節平抑物價，但效果微乎其微。這引起了研究者對農產品傳統營銷模式變革的思考，城市中農產品超市銷售這一壟斷零售業態局面不改觀，政府想通過改革中間環節來降低農產品價格根本無法實現。對此，筆者認為只有打破超市零售壟斷，發展新型的農產品零售業態才是解決問題的根本。在農產品的營銷中發展網上營銷這一營銷新形式，充分發揮網上營銷的優勢作用，對穩定農產品物價及保護農民利益有著極其重要的雙重作用。
1 農產品市場的特點。
1. 1 受自然因素影響大 受地理位置和氣候節令的影響，農產品的生產具有明顯的季節性，各種農產品的生長期長短不一，發育周期不同，而這一周期受自然規律的支配，因此農產品生產的周期性必然導致農產品的營銷也必須適應和服從農業生產的周期性規律，必然導致農產品市場的貨源供求及價格變動情況隨農業生產季節而變動，再加上農產品具有很強的時間特征，在運輸、儲存、銷售各環節中容易腐爛、霉變，極易造成損失，因此農產品營銷要有調節淡旺季供應的職能。
1. 2 中間流通環節過多，交易成本高 農產品流通環節多，流通不暢，普遍存在農民“增產不增收”現象，交易不規范，交易成本高。我國地域廣闊，農產品分銷渠道多，農產品流通過程除了生產者到消費者外，還有農產品諸多市場和眾多中間商存在，再加上我國農產品市場環境不成熟，農產品的交易過程缺乏規范性。分析整個農產品成本構成要素，生產成本很低，中間環節加價太多，使農產品的最終價格太高，但農戶所能獲得的利潤卻很低。據有關部門統計，目前全國農產品的產地價與市場價比超過 1∶ 2，而從事中間經營的菜販得利是農戶的 2 ～ 3 倍。批零差價太大造成農產品價居高不下，流通搞不好，得益的僅僅是中間環節，進而出現“兩頭叫、中間笑”的批零差價太大的不合理狀況［1］。
1. 3 價格波動大，市場變化快，交易信息不對稱 影響農產品價格的影響因素很多，只要有一個因素發生變化，其價格就會發生變化，再加上農產品的產銷變化非?？欤灰讓ο蠛椭黧w經常置換，農戶需要不斷搜尋新的更合適的交易對象。另外在農產品營銷過程中參與的主體各自掌握的信息量不同，部分大企業由于擁有健全的營銷網絡和掌握充足的供求信息，其所掌握的信息遠比一般農戶精準得多，這必然導致農產品交易中信息不對稱的問題。
1. 4 品質差異大，更新換代慢，區域性強，營銷復雜 農產品生產的區域性、生產品種的穩定性、產品等級的差異性，再加上產品消費習慣的區域性，這一切都導致了農產品營銷的復雜性。不同的農產品有其最適合生長的地理區域及生長時間，表現為生產品種、產品規格和質量上的差異性，即使相同品種的農產品，生長在不同區域也會表現出產量和品質方面的差異，由此形成了不同農產品生產的優勢區域。由于農產品的自然生長特性，所以農產品品種的開發和更新換代不僅取決于生物工程科學的研究水平，還要受農產品生產周期的制約，這種特點使農產品的經營品種具有相對的穩定性。
此外農產品生產的區域性使農產品營銷也帶有區域性，農產品營銷首先要從產地開始，但產地集中與消費區域分散的特征決定了不同區域之間農產品的營銷。再就是農產品生產的區域性影響人們消費習慣性的形成，決定了農產品消費習慣具有一定的區域性。近幾年農產品生產的自給自足的比率不斷降低，農產品的商品化程度越來越高，但還大量存在一方面農產品大量積壓，另一方面消費者得不到滿意的農產品價格等問題。
2 傳統營銷方式對農產品營銷的不利影響。
2. 1 信息渠道不足，農戶缺少靈敏的信息指導 農產品市場信息的形成機制及信息傳播手段落后，大多數農民對農產品的生產與銷售的信息不靈，盲目跟風。今年什么銷路好，明年自己就種什么，農民缺乏快捷、準確捕捉市場信息的能力，更談不上科學的市場分析和預測，結果導致農產品“多了爛、少了搶”的局面。
2. 2 交易手段落后，交易市場管理不規范 傳統的農產品交易方式主要是一對一的現貨交易，現代化的大宗農產品交易市場不普及，期貨交易、無期合約交易形式更無從談起。
這種現狀影響了農產品的營銷效率。
2. 3 流通渠道可控性差，信息反饋不及時 多層次的農產品交易方式造成信息流通不暢，不利于形成農產品價格競爭優勢。在當前的農產品營銷方式中，通過農貿市場銷售還占主導地位，同時農產品流通過程中要經過農業生產者、批發商、零售商、消費者等許多環節，從而使市場反饋信息嚴重滯后，經過的流通渠道不同也使得同一種農產品的價格差異大。
2. 4 商品化的比例不斷提高，營銷渠道呈現多樣化 隨著農村工業化和城鎮化的不斷發展，農村經濟結構也發生了很大的變化，主要體現在農產品日趨多樣化，傳統農產品所占份額日趨減少，而農產品和水果類農產品所占比例不斷提高，農戶在選擇農產品生產時，求穩的心理比較明顯，農戶農業投入普遍不高。從農產品營銷情況看，農戶農產品商品化程度比較高，營銷渠道呈多樣化發展。
2. 5 市場流通體系多元化，農產品市場處于無序狀態 大批農業勞動力進入農產品的流通環節，形成了專業的運銷戶，部分充當農產品經紀人，成為農產品中介流通組織，但這樣的流通體系存在著季節性、臨時性的問題，使得農產品市場流通體系基本上處于無序狀態。
2. 6 深加工不足，品牌產品比例過小 農產加工包裝能力低下，形成的農產品品牌數量少，市場覆蓋率低，品牌及包裝產品一般是糧油等初加工品，進入市場的鮮活農產品基本上仍以散裝原產品為主。目前我國初級農產品出口率占 80%，農產品深加工出口只占20%，而荷蘭深加工農產品出口率為75% 。我農產品加工業與發達國家相比還存在巨大差距。
導致農產品的所呈現的形式還很單一，同一條產品線上的產品項目較少。這也極大地影響了農產品的市場營銷。
3 農產品網上營銷的優勢。
3. 1 個性化、定制化、精準化的特性 針對農產品營銷所具有的獨特特性，農產品網上營銷所具有的個性化、定制化、精準化的特性使得網上營銷在農產品的營銷中可以發揮的淋漓盡致，大大提高了農產品營銷的效率。農產品的網上營銷從全球范圍尋求供求信息，快速地完成信息搜尋，使農民在生產與營銷中獲得足夠的信息，起到調節淡旺季供應，促使農產品供給穩定，并快速完成網上交易，迅速作出配送安排，使農戶利益最大化。
3. 2 強大的后臺數據庫的支撐 農產品網上營銷憑借其強大的后臺數據庫的支撐，加深了農戶和顧客的互動關系，為農戶開發穩定長久的客戶資源打下良好的基礎，能有效抵御價格風險。農戶可以根據用戶的需求進行生產，轉變以前只顧埋頭生產的局面，換之為先從網上了解客戶未來的采購信息，在相互溝通的基礎上按訂單生產，為客戶提供個性化的產品和服務，從而減少了生產的盲目性，為農戶開發出穩定的客戶群。在這一過程中農戶直接與諸多的商家發生交易行為而不降低其營銷效率，大大縮短了中間環節。農戶通過網絡后臺數據庫分析顧客的數據資料，一改農戶從農產品價格接受者變為網上農產品價格的制定者，這樣農戶既能獲得較高的利潤，又能讓利給最終消費者，使消費者接受合理的農副產品價格，極大地避免了農戶農產品的價格風險，平抑了農產品的價格波動。
3. 3 信息的快速溝通和傳遞 農產品網上營銷最根本的功能就是信息的快速溝通和傳遞，能明顯改善農產品交易中信息不對稱的情況，特別是可以通過互聯網參與國際農產品期貨，借此可以有效地平抑農產品價格波動，幫助農產品企業準確把握市場脈搏，及時應對價格變化，改變農戶在農產品的定價中的弱勢地位，創造穩定的全國性農產品網上交易市場。再加上網上營銷中大量使用標準合同文案，對交易的流程有明確的規定，能提高農產品交易的規范性，保護各個交易對象的利益，起到降低交易成本、縮短交易時間、使農民安全獲利［2］、提高農產品營銷效率的作用。
3. 4 差異化的產品與服務 農戶通過分析網上訪問者的資料，不斷與特定的顧客在網上相互溝通，了解其需要和欲望，發現新的市場，為市場提供差異化的產品與服務，幫助農戶建立了一種有效快捷的農產品營銷反應機制，這種差異化有效抵御了農產品的價格戰，真正做到了農產品網上差異化的營銷，有效抵御市場上單純的價格競爭，為農戶抵御價格戰創造了條件。
4 農產品網上營銷存在的問題及相應對策。
4. 1 農產品網上營銷存在的問題。
4. 1. 1 農戶信息意識和利用信息的能力不高，缺乏農產品營銷信息化建設的高級人才。在我國信息化意識并未深入廣大農民之中，農民的生活習慣、工作方式、價值觀念并沒有順應全球信息化向前發展的趨勢，對電腦、高科技通訊、網絡的應用也十分有限。真正懂信息、懂科技、有開發能力和高水平應用能力的農產品網上營銷人才難以尋覓。
4. 1. 2 農民網上營銷觀念淡薄，網上購物不直觀。這對于習慣于現實購買者來說，很難以適應。此外，假冒偽劣產品的存在，更讓消費者望而卻步。因此人們對農產品的網上消費習慣還有待培養。
4. 1. 3 農村網絡覆蓋率低，農民上網不便。目前雖然有一些農戶家里購買了計算機，但上網的農戶卻很少，即使上網但由于還缺乏專業的第三方農產品網上交易平臺，使得農戶空有網上營銷愿望，但無法規范地完成網上交易，使得農產品網上營銷存在隱患。
4. 2 實施農產品網上營銷的對策與建議。
4. 2. 1 加強網絡信息化的建設。建立第三方農產品網上交易平臺，提高農村互聯網的普及率，盡快讓農產品種植商、加工商、銷售商及農戶上網，建立專業的內部農業信息網，設立專業服務器，提高農戶上網收集信息的效率，充分利用專業的農產品網絡信息進行農業生產和農產品的網上營銷活動。
4. 2. 2 提高農民的網上營銷意識和技能。提高農戶及城市居民利用農產品網上信息的意識，培養高級農業信息化建設人才，加強各縣市農產品網上營銷隊伍的建設，鼓勵農戶提高網絡信息觀念，幫助其利用網絡信息資源，使農戶習慣于農產品網上售貨。政府應該利用各大媒體宣傳，主動引導消費者利用農產品網上購物平臺，鼓勵居民利用互聯網這一信息平臺去購買日常農副產品，盡快讓消費者養成網上購買農副產品的習慣。
4. 2. 3 建立農產品網下配送體系，鼓勵第三方物流參與農產品日常的配送。政府應該對農產品的第三方或農戶自建的配送體系予以補貼，鼓勵民間資本進入農產品的配送體系，并給予稅收優惠或免稅，從而支持新興農副產品網上營銷的發展。
參考文獻。
第2篇：農產品網范文
關鍵詞：農產品網店;零售;經營特點
中圖分類號F123.9 文獻標志碼：A 文章編號：1673-291X（2014）31-0082-03
近幾年，隨著電子信息、互聯網技術的普及，電子商務成為新的銷售模式。據中國互聯網絡信息中心數據統計，2013年中國網絡購物市場交易金額達到1.85萬億元，網絡購物用戶規模達到3.02億。農產品電子商務的發展起步較晚，近兩年發展勢頭較猛，據統計，2013年在全國3.1萬家涉農網站中，電子商務網站達3 000多家;農產品網絡零售異軍突起，僅淘寶網注冊地在農村的網店就達到203.9萬個，交易額超過500億元。農產品網絡零售快速發展的同時，仍然存在很多制約因素，這與農產品自身特征和農產品網店經營的特殊性有關。本文對主要的農產品零售網站進行了調查，總結農產品網店的經營特點，指出其存在的缺陷和不足，為農產品網店經營發展提供借鑒經驗。
一、農產品銷售平臺介紹
現有的農產品電子商務模式包括B2B、B2C、C2C等。B2B模式的農產品交易網站大多為專門的農業網站，專業性較強，主要進行大宗型農產品銷售。如中國農業網、中國農產品批發網等。除提供交易信息外，網站還會向用戶提供農業政策、科學技術等相關農業信息，幫助企業和生產者獲取生產、市場信息。B2C與C2C模式直接面對消費者，屬于網絡零售，一般以依附購物平臺，建立網店的方式進行銷售。中國電子商務研究中心監測數據顯示，截至2013 年12月，中國B2C網絡零售市場上天貓商城（市場占有率為50.1%）排名第一，京東第二（22.4%），其次為蘇寧易購（4.9%）、騰訊電商（3.1%）等;在C2C網絡零售市場中，淘寶集市地位穩固，市場占有率為96.5%，拍拍網占3.4%，易趣網占0.1%。
以上三種模式的對比可以看出，通過建立網店進行農產品零售的形式更為大眾化，網店經營者可以充分利用平臺已有的客戶資源、商業資源進行產品推廣和銷售，第三方購物平臺對商戶進行統一管理，使交易過程更為安全可靠，因此，受到中小農產品經營者和消費者的青睞。
二、農產品網店經營流程
農產品網店經營流程包括貨源選取、網站開店、宣傳推廣、網上交易、包裝物流、售后服務六個方面。
農產品貨源需要依托種養大戶、家庭農場、專業合作社、企業等農業生產經營組織，整合各類農業資源。一般要求農產品網店經營者要具備一定的農業專業技術知識，有長期穩定的貨源渠道。目前的網站平臺都能免費注冊開店，網店沒有裝修費、店鋪租金、水電和人工費，只需少部分的管理和銷售費用，并且不用繳稅，只需要進行身份證、銀行賬戶認證就可以開店，可以省去很多成本;在店鋪裝修和布局上也有各種模板供賣家參考，賣家僅需掌握基本的計算機知識就能進行操作，對于計算機不熟練的農戶，也有專業的服務商提供服務。
利用網絡進行產品交易優勢突出，但也存在弊端，網絡帶來大量商機的同時，也帶來更多的挑戰，如何在眾多網店中脫穎而出，被廣大消費者發現，離不開宣傳推廣。現行的推廣方式有很多，如論壇推廣，商家可利用論壇交流心得，讓更多的人關注收藏店鋪;如微信訂閱號，微淘等，商家利用移動設備向客戶提供實用的購物指南，與客戶互動的同時，也宣傳了網店的購物優惠信息。大部分網站采用“拍前聯系”的方式，在買家選好產品后，通過聊天軟件或在線咨詢，對商品價格、特征進行溝通，達成交易意愿后，對產品進行支付，支付方式包括網上銀行支付、第三方支付賬戶余額支付、貨到付款、銀行柜臺轉賬等。對于網上支付交易，買賣雙方需要應用如支付寶、財付通、銀聯在線等第三方保證機構作為中介，增加交易安全信度。據統計，目前用戶網上支付使用支付寶的比例最大，占93.9%。
三、農產品網店經營特點分析
（一）經營主體
農產品網商主體呈多樣化發展，數量增長迅速。經營主體包括農業企業、農民專業合作社、個體農戶等。第三方電子商務交易平臺的經營主體由個體農戶、農業合作社和農業服務商、渠道商共同參與。據阿里研究中心統計數據顯示，2013年阿里平臺上經營農產品的賣家數量為39.40萬個，其中淘寶網賣家為37.79萬個。經營主體的個體化，一方面增加了農產品供給，促進農產品多樣化，為農業電子商務發展帶來活力;另一方面個體農戶的電子商務專業知識和網絡技術能力都有欠缺，也會對網店經營管理帶來負面效果。
（二）經營的農產品特點
農產品自身的特殊性，使其區別于其他網絡銷售產品。由表1知，當前，網售農產品趨于多元化，網絡銷售量最多的是零食、特產干貨、飲品等加工農產品，這類農產品經營周期長、附加值相對較高，受到賣家的歡迎。進口產品及保健產品成為網絡銷售新熱點，主要原因歸咎于其產品網絡銷售價格相比實體店較低，賣家對進口產品高利潤的追求及消費者對養生和食品質量安全意識的提升、對優質和多樣化產品的需求等。水果蔬菜等生鮮農副產品保鮮時間短、品質信用低，產品銷售種類數少，這兩年成快速發展態勢，在淘寶平臺上，2012年生鮮相關類目同比增長是99%，2013年增速更是高達194.58%，人們的消費重心逐步向生活化產品轉移。
從農產品自身來看，農產品銷售具有地域性，不同省區開設的網店多結合本地農產品特色，以淘寶網為例，江南區的綠茶、水產，華北的棗類，黃渤海的海鮮，上海、廣東的進口食品等，都是充分利用了當地的農業生產特點。受季節和生存環境的限制，部分農特產品產量較少，無法實現大規模銷售，這也成為農產品網絡銷售的制約因素。其次，農產品的品牌眾多，品質存在差異，中國農業是以小規模，分散種植的小農經濟為主，企業和農戶資源很難有效整合，導致國內同種農產品品牌分散，各自為營，標準化程度低，品質參差不齊，農產品競爭力低，食品安全監管受限。在價格上，網售農產品的價格區間大。從淘寶網1元錢的東北農家毛蔥，到京東上價格上萬的純手工綠茶精品禮盒，有機、綠色食品成為新潮，多數網店以此為噱頭，價格相對高于其他普通農產品價格。
（三）農產品特征描述
經營農產品網店，對于產品的描述至關重要。消費者無法對農產品的色、香、味有直觀感受，只能通過產品描述進行了解，所以農產品網店的經營者在產品時，對產品的描述相較其他產品更為詳細，圖片要求更為精細、美觀。網站為保證產品的品質，一般要求網店經營者對農產品的重要信息，如農產品的生產廠商及產地、生產日期及批號、保質期等進行認證，對于有機、綠色農產品要求建立農戶、農場檔案，公開產地、生產過程、有機認證等信息，確保商品信息的透明、公開，實現對農產品質量的初步鑒定，以此達到食品安全管理的目的。
（四）營銷方式
就農產品營銷方式來說，購物平臺農產品營銷方式更為豐富，網站除為賣家提供傳統的節日促銷、店鋪推薦等多種營銷方式外，也相繼推出不同的營銷方式，興起了不同的營銷模式，促進農產品電子商務的發展。
1.F2O（focus to Online）模式，即“焦點事件+電子商務”，焦點事件在電視等媒體形成擴散效應，電商平臺迅速推出相應產品（如美食、服飾等），滿足瞬間激增的新需求，從而進一步推動熱點事件的升溫，形成媒體和電子商務的良性互動。2012年《舌尖上的中國（第一季）》播出時，地方美食快速成為焦點，消費者在電視媒體的刺激下，引發購美食熱。此前冷門的地方特產銷售量迅速增長，阿里平臺上，云南諾鄧火腿在紀錄片播出后5天內，成交量增加了4.5倍。不僅提高了網店收入，還提升了網店的知名度和口碑，為網店進一步的營銷推廣提供了條件。
2.預售模式，此類銷售模式適用于生鮮農產品，很多網站平臺已經通過與農業合作社，農場建立合作關系，采用預售模式為農業生產者提供銷售渠道。其交易流程是在生鮮農產品尚未收獲的時候，就提前在網上進行售賣，收集完訂單后，生產地的農民才開始根據訂單需求采摘并安排發貨，將農產品運送到消費者手中。① 預售模式將原產地生產者和消費者直接聯系到了一起，產地實現按需供應，減少了中間環節，降低農產品的庫存風險、生產成本。
（五）物流環節特點
農產品物流包括產品包裝和配送，包裝直接影響產品綜合品質。對于食品類農產品來說，內包裝一般采用熱收縮膜，可以抽空空氣，保證食品的新鮮;干貨類農產品多選用自封袋，可以防潮防水，重復使用;生鮮農產品對于包裝的要求極為嚴格，例如冷鮮肉，需要采用真空包裝和冰袋保溫箱包裝，也易造成物流成本的增加。
農產品具有易腐性，物流多以快遞為主。配送分為常溫和冷鏈兩種，生鮮農產品需要保證在運輸過程中保持產品的新鮮程度，所以對冷鏈運輸需求大。據統計，目前國內90%的農產品物流仍屬常溫配送，冷鏈物流不僅要建庫房，同時還必須有冷藏+冷凍的混合配送車輛，冷藏周轉箱及恒溫設備等，費用高昂，客觀上造成冷鏈物流發展相對緩慢，成為制約農產品電子商務發展的關鍵條件。為縮短快遞時間，保證產品質量，節約物流成本，多數網店都會限定快遞范圍，同城快遞成為新的物流配送方式，經營者將銷售對象固定為同城用戶，可以及時將生鮮農產品送達客戶手中。
四、小結
通過以上經營主體、經營產品種類、產品特征等五個方面的分析，總結現階段農產品網店發展經營特點。
在經營主體上，農產品網店經營主體多樣，經營主體成個體化發展趨勢。增加產品的多樣性的同時對經營主體的經營管理能力提出更高要求，個體農戶在農業資源整合、專業技能等方面都有欠缺。
在農產品特色上，零食、堅果、特產類農產品由于保質期較長，物流成本相對較小，經營數量最多;進口食品和保健品和生鮮農產品成為經營熱點。農產品區別于其他產品，具有地域性等特點;銷售的品牌眾多，品質存在差異，生鮮農產品品質安全無法確定，對農產品質量安全監管提出了難題;農產品價格區間大，消費者對農產品有產品品質和安全的信息需求，要求經營者對于生產過程和產品特征有必要的說明。
在營銷方式上，網店與平臺合作創新營銷模式，降低網店的經營風險及生產者的生產風險，解決了生鮮農產品庫存風險，經營主體可以提前獲知市場信息，穩定市場價格，引導市場導向，為農產品電子商務發展提供新的思路。
在物流配送上，農產品的包裝和物流成本費用相對較高，農產品物流的模式主要是常溫配送，隨著農產品電子商務的發展，高昂的建設和經營成本使得冷鏈物流成為制約農產品電子商務的關鍵問題。對于生鮮農產品來說，在冷鏈物流尚未完善時期，同城配送成為經營者新的選擇。
可以看出，農產品電子商務的發展充滿機遇和挑戰，農產品成為網購熱門產品，在促進就業、提高農民收入方面發揮了重要的作用，受到人們的重視。但由于農產品自身特殊性及經營特點，在人才培養、冷鏈物流、產品品牌建立上存在很多問題，需要我們進一步完善。一方面可以通過提供專業人才培訓的方式，讓農產品經營者學習農業和農產品電子商務知識，另一方面可以建立專業服務團隊，向網店經營者提供專業的推廣、運營等綜合服務，規范農產品電子商務的發展。在物流建設上，應進一步發展冷鏈物流運輸的基礎設施建設，創新農產品物流模式，各大物流公司需要建立冷鏈物流業務合作，充分利用資源，建設覆蓋全國范圍的冷鏈物流體系。在農產品品牌建設上，應盡快建立農產品品質標準，加強農業生產信息化建設，建立農產品質量安全追朔體系，建立新的農產品流通模式，與電子商務平臺合作，利用平臺資源，打造農產品品牌。
參考文獻：
[1] 阿里研究中心.農產品電子商務白皮書[Z].2012.
[2] 中國互聯網絡信息中心.2013年中國網絡購物市場研究報告[R].2013.
[3] 中國電子商務研究中心.2013年度中國網絡零售市場數據監測報告[R].2013.
[4] 楊木，張潤彤，楊海樓.C2C電子商務交易流程優缺點分析及改進[J].商業時代，2009，（4）：76-78.
[5] 楊碩.構建鮮活農產品全程電子商務的探討[J].農業網絡信息，2010，（11）：97-101.
[6] 陳莉.購物網站中農產品經營的特征分析[J].農村經濟與科技，2008，（6）：27-28.
[7] 楊雪.中國生鮮農產品網絡銷售發展研究[J].安徽農業科學，2011，（18）.
[8] 梁文卓，侯云先，葛冉.中國網購農產品特征分析[J].農業經濟問題，2012，（4）：40-43.
Analysis of Operating Characteristic of Agricultural Products Online Store
LI Shu，ZHAO Yuan-feng
（School of Economics and Management，Inner Mongolia Agricultural University，Hohhot 010018，China）
第3篇：農產品網范文
當前我省農村農民文化水平偏低，整體素質較低，地區發展不平衡。由于文化水平有限，我省農民勞動力的思想往往都受到傳統思維模式的禁錮，不僅造成對現代先進農業技術知識的不理解，更是缺乏市場競爭觀念，最終導致農產品在產量和質量上達不到市場標準化的要求。除此之外，農產品網絡營銷對人才的需求量是非常大的?？墒俏沂‰m是一個人口大省，但是人才流失率也比較高，甚至達到30%左右，因此人才缺失問題將是制約我省農產品網絡營銷順利開展的主要因素。
二、河北省開展農產品網絡營銷面臨的機遇分析(O)
首先，政府的政策支持。今年我國為深入貫徹落實黨的十精神下發了《國務院關于大力推進信息化發展和切實保障信息安全的若干意見》(國發〔2012〕23號)，為加快推進農業信息化，提出具體要求、目標和意見?！笆濉睍r期，河北省將實現人均國民生產總值由4000美元向6000美元的跨越，處于協調推進工業化、城鎮化和農業現代化的黃金時期。當前，我省針對我國提出的加快推進農業信息化的相關意見，提出以促進農業經營網絡化為目標，大力發展電子商務，創新農產品流通方式，促進農產品產銷銜接。其次，巨大的潛力市場。從我省及我國逐年擴大的網民規模分析，我省及國內存在眾多的潛在客戶。當前我省進行網絡購物的群體的年齡段在20到40歲之間，目標群體主要是學校師生、機關行政人員、媒體和金融的從業人員等。這些目標人群(除去在校學生)月收入在2500以上的比例達到60%左右，他們對于日常生活中的瓜果蔬菜等綠色農產品的需求量是很大的，因此可以預見我省的農產品網絡營銷具有巨大的市場潛力。
三、河北省開展農產品網絡營銷面臨的挑戰分析(T)
我省開展農產品網絡營銷所面臨的挑戰主要來自于物流配送方面。我省物流配送發展緩慢，省內乃至國內未形成一個系統，未能達到農產品網絡營銷對物流的基本要求。一般產品的網絡營銷的流通主要分為兩部分：一部分就是商流，既網上的查詢、購物、支付等；另一部分就是物流，既訂貨成功之后的送貨的環節，既物流配送。網絡營銷的順利進行需要的是兩者之間的協調與合作。當前我省農產品網絡營銷的交易是分散的，要求物流做到小批量、分散配送。然而，送貨量過小及用戶過于分散等問題將造成物流配送企業成本過高，不利于企業的長期生存與發展。伴隨著農產品網絡營銷的發展，河北省的物流配送行業已經不能跟上網絡營銷的發展步伐。
四、結論
第4篇：農產品網范文
【關鍵詞】農產品；電子交易；交易模式；B2C與O2O
文章編號：ISSN1006―656X（2014）09-0008-01
隨著我國電子商務的發展，農產品的交易方式發生了根本性的改變。農產品網絡交易平臺突破了時間、地域的限制，借助網絡買賣雙方能更好地進行交流＼溝通，更加高效的完成農產品的交易。
一、農產品網絡電子交易
農產品網絡交易是一種新型的農產品交易模式，在交易平臺中，農戶將自己的農產品通過交易平臺進行銷售，而消費者則通過交易平臺進行購買，在很大程度上解決了農產品買賣兩難的問題。農產品交易平臺能突破農產品交易的地域性限制，提供實惠的農副產品、優質的服務和便捷的買賣方式等，能夠解決農產品信息傳遞不暢導致積壓給農民帶來巨大損失的難題。
二、我國農產品電子交易模式的分析
（一）農產品網絡交易情況的調查
根據我們課題組問卷調查統計的結果顯示：有53.04%的農戶愿意把自己的農產品通過第三方網絡交易平臺進行交易，還有31.76%的農戶愿意嘗試；有48.28%的消費者表明在能保障農產品質量的前提下愿意采取網購形式購買農產品，還有26.39%的消費者持嘗試的態度；超過40%的消費者認為現在的消費方式不夠方便，有改進的余地。由此可見，農產品的網絡交易是有很大的市場需求的。
（二）農產品網絡交易可采用的模式
①B2C交易模式：B2C是商戶與消費者的電子交易模式。其主要是針對商業零售服務，直接對消費者進行農產品的銷售，在付款方式上是實行貨到付款或在線支付，為消費者提供一個新型的購物環境――網上農產品商店。
②B2B交易模式：B2B是企業與企業的電子商務平臺，其主要由買與賣及物流等三要素構成，是將商家與商家的交易關系通過網絡把企業內部的網站與客戶緊密結合起來，主要優勢表現在貨源廣，擁有的大量的企業生產商，覆蓋范圍廣，快捷方便。如阿里巴巴、中國制造網等。
③C2C交易模式：C2C是農戶與消費者的電子交易模式，電子交易平臺具有商品種類多、商品價格低廉等優勢如淘寶、易趣網等[1]。
④O2O交易模式：O2O是指線下的商家與互聯網結合，讓互聯網成為線下交易的前臺，優勢在于把網上和網下的優勢完美結合。通過電子交易平臺把互聯網與線下店面完美對接，實現互聯網落地。如拉手網、大眾點評等[2]。
（三）現有農產品電子交易模式存在的缺陷
①農產品質量的保證問題：農產品主要通過農戶生產，再面向市場。由于大多農戶對于農產品質量的認識的局限性，在銷售農產品時一味的追求利益的最大化，而忽視農產品的質量和安全。在網絡交易中，賣方占有主動地位，賣方是出售農產品的一方，其在農產品的質量未達到合格標準的情況下盡可能將自己的農產品出售給買方。但是對于買方而言，買方在購買前無法實際接觸到商品，只能通過商家對農產品的介紹購買自己需要的農產品[3]。消費者最擔心的就是農產品的質量和健康安全。
②鮮活農產品的物流問題：農產品具有生產周期短、儲存時間不長、易變質等特點。在鮮活農產品進行電子交易時，需要便捷、快速、保鮮、保質的完善物流體系。由于現有的物流制度、物流體系不完善，不僅物流成本高，而且不能滿足鮮活農產品的運輸要求，對農產品的網絡電子交易造成了很大的影響。這困擾著農產品電子交易平臺的發展。
三、農產品電子交易模式的選擇
選擇一個適合農產品的網絡電子模式應當實現買賣雙方的利益最大化，促進農產品網上交易的健康、快速地發展。農產品網絡交易模式，將使農產品交易的時間和地域的限制大大縮小，面向更廣闊的市場。結合現有電子交易模式的優點，在其基礎上進行了融合與發展，在質量檢測、信息傳遞以及物流配送方面進行創新，創造一種更為全面可靠的交易平臺。
（一）農產品電子交易模式的創新
①交易模式的創新：農產品的電子交易模式可以通過B2C與O2O的融合，即線上與線下的融合。農產品電子交易平臺的商戶通過交易平臺與消費者進行電子交易。電子交易平臺可以在B2C的基礎上推進O2O的創新。電商可以通過與線下的農戶、大型農產品批發市場、農貿市場等達成合作。消費者只需要在電子交易平臺下單，電子交易平臺則提供最近范圍的商戶為消費者提供農產品服務。這種線上與線下（B2C與O2O）的結合即能及時解決農產品的保鮮問題，減少物流成本的支出，同時也能擴大農產品的交易范圍，為農戶帶來收益的提高。
②農產品質量檢測的創新：加強農產品的質量檢測也是農產品電子交易平臺必須面對的程序。農戶：種植農產品的過程中需要提前做到綠色無公害。在農戶收割農產品后，農戶將自己的農產品交于第三方檢測平臺進行質量抽樣檢測，在檢測合格的農產品即可以在農產品網絡交易平臺進行出售。交易平臺：通過與第三方檢測機構達成合作，能最大程度的減少檢測成本，并對第三方檢測機構進行監督。確保做到農產品的安全性。
③農產品的需求信息的創新：消費者―交易平臺：消費者在交易平臺進行農產品的交易活動，對消費者的消費需求和消費評價進行總結。做到從數據解決問題。農戶、商戶―交易平臺：農戶、商戶與交易平臺達成協議。農產品交易平臺將總結的農產品交易信息，第一時間提供最及時農產品供應信息給農戶（賣方），即農戶再生產農產品時根據消費市場需求的生產，從而更有利于農戶提高效率與節約資源。農戶、商戶―消費者：買賣雙方在交易的同時達到了更深程度的交流，即消費者能及時告訴農戶自己需要什么樣的農產品，農戶更能準確的知道自己該生產什么樣的農產品。
④鮮活農產品的物流配送的創新：在電子交易模式O2O與B2C的融合中，農產品電子交易平臺可以從以下兩方面進行創新。SOPL與LBP模式結合：平臺通過與第三方物流達成合作。消費者在線上下單后，農產品由農戶、商戶直接交付于農產品電子交易平臺，由第三方提供冷鏈物流的方式進行農產品的配送。SOP模式：交易平臺與線下賣家達成合作，消費者下單成功，由距離最近的賣家為其提供農產品服務。
參考文獻：
[1]李中華.農副產品電子交易平臺的設計與實現 [D]北京：中國學術期刊（光盤版）》電子雜志社， 2011（10-11）
第5篇：農產品網范文
隨著互聯網時代的到來,電子信息技術已廣泛應用到生活的方方面面中,在電子商務環境下對農產品網絡營銷打開了新的銷售渠道和銷售模式。與此同時，電子商務環境對農產品市場帶來了一定的沖擊，在農產品市場的發展中存在諸多影響因素，對農產品網絡營銷工作帶來影響,因此在電子商務環境的影響下，對農產品進行網絡營銷首先需要采取必要的營銷策略，通過正確的營銷渠道進行線上銷售活動，對傳統的營銷模式進行轉變,這種網絡營銷的方式有利于提升農產品的銷售量，對農產品企業來說保障了企業的經濟效益，對農產品市場的發展具有推動作用。
關鍵詞：
電子商務；農產品；網絡營銷策略
電子信息技術在人們生活中廣泛應用的同時,人們的生活方式發生改變，推動了電子商務時代的到來。近年來電子商務發展日趨成熟，人們傳統的銷售方式和營銷格局發生改變，電子商務環境下，網絡營銷的工作模式對時間和地理位置的限制打破，企業改變了傳統的營銷觀念，對網絡營銷的方式進行創新和改善，促進企業的經濟效益提升[1]。農產品市場的發展受到制約，農產品銷售量并不十分可觀，農民對于農產品市場的信息獲知較為困難，電子商務是對傳統營銷方式的一種改革和創新，在各大電商平臺下發展新型的農產品網絡營銷,打破了傳統的農產品營銷模式。但目前我國在農產品網絡營銷工作中受到了多方面因素的制約,因此本文就基于電子商務環境下農產品網絡營銷的發展和策略進行探討和分析。
一、電子商務環境下農產品網絡營銷發展
電子商務活動是一種電子交易形式,是在互聯網的平臺上進行貿易活動和銷售行為,并為顧客提供一系列相關服務，電子商務的發展改變了傳統的營銷格局。其中電子商務活動包含了各個方面，滿足客戶的多方面需求，為客戶提供營銷服務。網絡營銷主要是指企業通過互聯網來對產品進行創新，拓展市場,對產品進行定價促銷和宣傳推廣，通過營銷手段來完成銷售的過程。因此網絡營銷不僅僅是指信息的傳遞，還包括一系列附帶，如購物，物流配送等。經調查發展，企業通過多種信息來對客戶的需求進行分析，根據客戶的需求來制定營銷策略，并對產品進行定位和開發，在此基礎上開展營銷活動，不僅可以提高企業的經濟效益，還能使企業競爭力得到提升，促進企業的可持續發展,因此各大企業都認識到并重視網絡營銷所能帶來的價值[2]。農產品網絡營銷模式是企業通過互聯網和電子信息技術來獲取農產品市場的有效信息,并根據企業在市場競爭中的優劣勢進行SWOT分析,根據營銷的4P理論展開線上交易活動。企業需要掌握不同地區之間的農產品需求信息,根據收集的數據信息來對農產品進行生產和加工，為用戶提供配送服務。在農產品營銷活動中通過電子商務有利于掌握用戶的消費傾向，快速收集用戶需求信息數據，提高企業的核心競爭力[3]。此外,還有利于企業及其他消費者對農產品的質量進行全方位監督,降低了企業的銷售成本，企業的經濟效益能夠得到保障。
二、基于電子商務環境下農產品網絡營銷中存在的問題
1、企業的網絡基礎建設較薄弱
在企業農產品營銷過程中,企業對于網絡基礎建設不完善,從而導致農產品信息的和獲取不及時，在各個行業中不能進行有效的資源共享,農產品信息的利用率較為低下，不利于農產品營銷工作的開展。此外，部分企業所建設的農產品銷售網站，僅僅只是作為廣告宣傳，不具備實效性,信息的存在滯后性，企業缺乏對網站的維護工作，導致企業網站建設不能發揮其根本作用[4]。不同的地區，經濟條件不同，導致在網絡建設中，對于導致偏遠性地區或農村地區的網絡信息覆蓋較小，網絡信息獲取存在一定的限制。
2、網絡營銷服務機制不完善
目前在我國農產品市場中對信息收集和獲取的能力較差，網絡營銷服務機制的建設不足，農產品信息服務體系建設不足，對用戶需求數據信息更新周期較長，對新技術不能及時掌握，為用戶提供的服務水平較為落后，在部分企業中不具備或缺乏信息服務平臺建設的能力，從而導致對農產品的生產工作缺乏重要的數據信息支持。因此對于企業來說，農產品網絡營銷活動的展開較難，阻礙了農產品貿易市場的發展。
3、農產品標準化程度較低
一般來說，農產品在生產和加工過程中的質量和包裝要求需要符合我國相關規范的標準化要求，且滿足農產品市場的實際需求。目前我國大部分的農產品單位均屬于個體經營，經營的規模較小。不同地區之間的農產品生產方式存在差異性,農產品生產較為分散，且農產品的種類繁多，具有農產品專業品牌的較少，因此農產品標準化程度較低，難以進行農產品的規范化管理工作。此外，根據部分農產品自身鮮活性的特點，對于運輸和保存的要求較高，在農產品銷售過程中應對物流配送或市場流通的時間進行嚴格控制，從而對農產品網絡營銷發展產生約束性。
4、物流配送服務較為落后
在電子商務環境下,農產品的網絡營銷主要是客戶通過網絡進行交易的一種銷售模式。企業將客戶所需的農產品進行物流配送，確保配送的安全快捷[5]。由于我國目前在農產品的物流配送中,對于農產品的配送體系和物流配送點存在不足，組織性和專業化水平較低，農產品物流配送的規模性較小，農產品在營銷活動中受到一定的影響和約束。且根據農產品本身的特性，在物流配送運輸中需要加強對農產品的保護，保證農產品的新鮮和安全。
三、基于電子商務環境下農產品網絡營銷策略
1、建立完善的農產品網絡營銷模式
基于虛擬農產品批發市場,農產品服務機制和服務體系,在電子商務平臺上構建農產品網絡營銷模式。農產品網絡營銷模式的建立首先需要企業加強基礎平臺建設,提高農產品信息的獲取力度，實現多產地，多省市之間的農產品信息交易平臺和信息交互中心,對農產品信息基礎數據進行及時更新，推動不同區域的農產品交易合作平臺。
2、建立健全農產品網絡營銷服務體系
網絡營銷服務主要是對于農產品的生產、運輸、加工和消費等環節為顧客提供一系列的服務流程,是一種網絡貿易或網絡交易形式，從而實現農產品的安全、快速交易[6]。建立健全農產品網絡營銷服務體系主要是對農產品生產、農產品市場、組織、信息等環節構建聯系的過程，從而建立一種標準化和信息化的網絡服務平臺。對于農產品生產需要加強農產品的標準化生產工作和管理,將農業生產基地作為生產標準化的主要內容，提高農產品生產質量；對于農產品市場主要是以市場為載體的網絡營銷活動，形成農產品組織或大型批發市場，提高農產品市場水平；農產品生產、加工及銷售的流通中介一般是以農產品組織形式而存在，對農產品進行銷售。而農產品的網絡信息系統建設，可以將不同品種和不同地區之間的農產品信息進行資源共享，來展開農產品的網絡營銷活動，促進農產品銷售。
3、加強對農產品網絡營銷的物流配送
由于農產品本身的特性與其他產品不同,農產品具備鮮活性的特征，因此在進行農產品網絡營銷活動中，需要加強對農產品的物流配送服務,為消費者提供高效和便捷的服務體系，保證農產品配送的安全性。加強物流配送主要是在保障配送成本這一基礎上建立一種高效的現代化物流體系。現代化物流體系是基于信息管理平臺上建立的，獲取農產品各項信息或數據，整合農產品的銷售渠道，并進行統一管理和配送。在物流配送過程中需要具備成熟的物流服務體系，并建設具有規?；慕M織形式，從而使得配送方式能夠實現共享，提高物流配送效率。
四、結語
總而言之，國內外的農產品市場規模逐漸擴大,人們在農業產品的需求方面對質量要求及數量要求也更高，但大部分企業在農產品市場推廣和農產品營銷工作中仍不成熟。電子商務的發展，推動了農產品網絡營銷模式，對農產品的市場發展動態及用戶的需求信息及時掌握，與用戶之間達成良好的聯系與合作關系，進一步拓展營銷范圍,轉變傳統的營銷模式，在農產品營銷過程中需要加強宣傳推廣，擴大某一農產品品牌的知名度，促進農產品銷售量提升。在農產品網絡營銷工作中企業需要提供在線交易服務和售后服務這一整個服務流程,農產品服務體系的完善，能有效降低銷售成本，保障了企業的經濟效益[7]。目前我國在農產品的網絡營銷工作中存在諸多影響因素,對農產品市場的發展起到制約作用,部分企業中對于網絡基礎設施建設這一塊仍比較薄弱，網絡營銷服務機制不完善,物流配送存在滯后性及農產品標準化程度較低等諸多問題,因此文章中就農產品的網絡營銷策略進行分析,在電子商務環境下對農產品的營銷渠道進行拓展,企業的競爭能力得到提升，對企業長久發展與穩定發展來說具有積極的促進作用。
作者：陳雨軒 單位：廣州華夏職業學院
參考文獻
[1]厲鵬:中小企業電子商務環境下的網絡營銷策略探析[J].沈陽建筑大學學報(社會科學版),2008(02):177-179.
[2]馮晨晨:淺析電子商務背景下的農產品營銷策略的改進[J].中小企業管理與科技(中旬刊),2015(11):137-138.
[3]劉雪梅:電子商務領域下的武威市農產品網絡營銷策略探討[J].甘肅農業,2016(16):26+42.
[4]高國霞,高安剛:廣西特色海產品網絡營銷策略研究———電子商務環境下[J].現代商貿工業,2014(12):169-170.
[5]梅玉:銅仁市特色農產品發展電子商務營銷策略分析[J].新西部(理論版),2014(07):24-25.
第6篇：農產品網范文
一、我國農產品網絡營銷發展現狀與主要制約因素
我國越來越多從事農業的管理部門、農產品加工企業、農產品的經營大戶和農民都開始重視農產品的網絡營銷，利用農產品網絡營銷平臺，積極開展營銷活動，有很多地方利用網絡平臺進行網絡營銷的嘗試，均取得了很好的效果。農民和農業企業網絡營銷意識也顯著提高，越來越多的農民開始利用網絡營銷的方式銷售農產品，獲得很好的經濟效益。同時，更多的農民開始懂得利用網絡來尋求信息，根據中國互聯網信息中心(CNNIC)統計，截止2011年6月底我國農村網民規模已達到1.31億，占整體網民的27%，這說明越來越多的農民能夠通過網絡來獲取信息。網絡技術應用于農產品營銷的外部環境也在不斷改善，一方面政府不斷加大對網絡等基礎設施的投入，將信息化發展列為國家發展戰略；另一方面，消費者也逐漸接受網絡商務活動，截至2011年6月底，網絡購物用戶規模達到了1.73億，使用率提升至35.6%。但是與書籍、音像、數碼等產品相比購買農產品網民比例還很低，這與農產品在人民生活中的重要地位不相匹配。
總之，雖然我國農產品網絡營銷取得了一定的發展，但是與美國等發達國家比較，我國的農產品網絡營銷還僅僅處于起步階段，一些制約因素阻礙了農產品網絡營銷的快速發展。
（一）農村勞動者整體素質不高，網絡營銷意識薄弱
隨著中國互聯網的高速發展，農村的網民數量也快速增長。根據中國互聯網絡信息中心（CNNIC）2010年《中國農村互聯網發展狀況調查報告》統計，農村網民規模已達1.25億，占整體網民的27.3%。盡管農村網民規模增加迅速，但整體素質不高無法滿足農產品網絡營銷要求。根據第二次全國農業普查數據統計至2006年，全國農業從業人員34874萬人，文盲占9.5%，小學占41.1%，初中占45.1%，高中占4.1%，大專及以上占0.2%，而農村網民學歷也普遍不高，初中以下學歷占62.5%。數據表明我國農民文化素質與美國等發達國家相比仍存在很大差距，農村網民文化水平也相對較低。而且需要注意的是，在中國農村，網絡音樂、網絡視頻、網絡游戲以及網絡聊天成為農村網民使用互聯網的主要目的，其用戶的規模均超過了5000萬人，也就是說大部分上網的農民僅為娛樂目的，利用其進行生產經營的少，這也與文化素質低導致的經營意識差有關。我國農民特別是農村網民文化程度低，直接影響著他們接受新知識和各種信息的能力，制約著他們的思維水平，使他們不易接受網絡營銷這種新的營銷方式。
（二）農村信息化基礎薄弱
根據《2010年全國電信業統計公報》顯示，隨著最后一批行政村開通電話，我國已全面實現了“村村通電話、鄉鄉能上網”的“十一五”農村通信發展規劃目標。此外，已有19個省份實現所有自然村通電話，75%的行政村基本具備互聯網接入能力。此外，在“信息下鄉”方面，建成“農信通”、“信息田園”、“金農通”等全國性農村綜合信息服務平臺，涉農互聯網站接近2萬個。盡管我國農業信息化取得較大的發展，但仍存在一些問題亟待解決：農業信息基礎設施比較落后，投入不足；農業信息化網絡和傳播體系不健全，而且導致農業信息技術的研究開發不足、信息服務業落后和農村信息資源稀缺；農業信息化程度不高，農村信息服務產業化水平低，信息進村入戶難，且地區間發展不平衡；農業信息化法規制度建設滯后，政府沒有很好發揮主導作用，由于農業信息化立法和制度建設滯后問題，使農業信息化建設缺乏法律和制度保障，農業信息市場管理無法可依，不能實現農業信息收集、整理、篩選和傳播的規范化、制度化和法制化。
（三）缺乏良好的網絡營銷環境
1.網絡安全度低，網民缺乏對網絡交易的信任
在網絡營銷領域，人們對安全性的置疑是一個主要的阻礙因素。一方面是技術安全質疑，如網上交易的支付問題，網民網絡交易信任水平偏低，僅有29.2%的網民認為網上交易是安全的，不到四成的網民愿意在網絡上填寫真實信息。雖然目前中國互聯網商務類交易有了長足的發展，但是較低網絡交易信任度成為商務類應用發展的障礙之一。另一方面是信用安全問題，目前我國的信用體系還不健全，在商品交易過程，假冒偽劣屢禁不止，商業欺詐行為時有發生，市場行為缺乏必要的自律和嚴格的社會監督等等。這些均造成網民的網絡交易的信任度低，而農產品由于其易腐性和非標準性，使消費者對通過網絡方式購買更加持懷疑態度。
2.消費者對農產品網絡營銷方式的接受度不高整體來看，網絡商務交易類使用仍然處于較低的水平，其中網絡購物普及率為26%，而且目前網絡購物大多集中于電器、服裝等產品，消費者對于農產品仍習慣到現場親自購買，對農產品網絡營銷的方式觀念上還沒有接受，甚至不了解、不關注。2009年上半年有4529萬網民訪問過農業、農村類網站，占網民總數的13.4%，而86.6%的網民沒有訪問過涉農網站，如果再涉及到網絡查詢、購買、銷售農產品的網民數量將更少。作為生產者和消費者的農村網民利用網絡進行電子商務活動也不多，截至2010年12月底，農村網絡購物使用率為20.1%。另一方面，我國目前還缺乏對農產品的標準化管理，農產品的質量、規格等的非標準化，使消費者難以像購買其它產品那樣在網絡上進行價格和質量對比，抑制了其消費行為。
（四）農產品物流體系無法滿足網絡營銷要求
我國農業生產大多是單戶經營的形式，很難達到經濟規模。另外，農業生產資料的分散采購和農產品的分散銷售也具有自發的盲目性，很容易導致設施利用率低，生產要素的供應時間長而不穩定，物流成本過高。農業專用運輸工具也很缺乏，技術裝備落后；存儲條件不足，加工處理水平低，并且不少農業產品的分類、分級、分等大多憑人工感覺，誤差過大；產品包裝從材料到包裝管理都沒有統一標準，給農產品的儲存、運輸和加工造成一定困難，嚴重影響了農業物流活動的質量、效率和效益的提高。農業物流社會化、市場化程度仍然很低，農資生產企業、農產品生產企業和農民習慣于自行進行物流儲存、運輸。由于缺少足夠的用戶，第三方農業物流發展不完善，規模和實力都比較小。
二、美國開展農產品網絡營銷的經驗與特點
（一）農業信息化高度發達是農產品網絡營銷基礎
美國是世界電子信息產業的第一大國，農業信息化是在信息技術和市場經濟高度發達的背景下，與整個社會的信息化同步發展的。美國政府十分重視對農村信息技術基礎設施投入，互聯網在美國農村普及迅速。根據美國農業部（USDA）統計報告，2007年美國共有農場2196791家，其中配有互聯網接口的農場數量達到了56.5%；擁有電腦或租用電腦的農場數量為59%。并且美國農村高速上網日益普及，2009年農村家庭寬帶普及率達到46％?；ヂ摼W在美國農場的普及有力的促進了美國農業電子商務的發展。據統計，2003年以來，美國農業電子商務的銷售額以每年25%的速度增長，而同期全美零售額的增長速度僅為6.8%。16%的農民從事網上購買業務，農業電子商務占總電子商務的8%，在各行業中列第5位。同時，美國擁有完備的農產品市場信息體系。通過立法規定由美國農業部農產品銷售局（AgriculturalMarketingService，AMS)負責收集和農產品市場信息，并且主要通過網絡無償提供信息，農業從業人員可依據網上實時市場信息，尋找最佳交易對象，確定最佳交易時機，提高了經濟效益。另外，美國還建立健全了農業信息化法規并注重監督，依法保證信息的真實性、有效性及知識產權等，維護信息主體的權益并積極促進信息的共享。
（二）農產品標準化監管體系為農產品網絡營銷提供保證
美國的農產品標準體系主要存在于各種生產技術和操作規范之中，如危害分析關鍵控制點系統（HACCP）等。同時建立了完善的農產品標準監管體系。美國對農產品的質量監督執法把重點放在對污染、疾病、加工、殘留、守法和經濟欺騙6個危險領域進行“關鍵控制”，在綠色、優質農產品進入市場前實施識別標志制度。美國的食品安全已成體系，它以強有力的、靈活和科學的聯邦和州的法律為基礎，同時也賦予食品行業必要的食品質量控制權力。政府各有關機構和食品生產等部門基本上能做到有效的配合與協作。同時，美國食品安全體系重視預防和以科學為基礎的風險分析和預防，即美國食品安全法律、法規及政策都考慮了風險，并有相應的預防措施。質量、規格等均實行標準化的農產品，降低了消費者由于通過網絡方式無法直接感觸產品而造成的質量和品質方面的擔心，對農產品網絡營銷提供了保證。
（三）發達的農產品流通體系為網絡營銷提供渠道
美國作為世界上最大的農業生產國和出口國之一，不僅其農業現代化水平高，農業勞動生產率高，農產品流通模式也非常先進，有利地促進了農產品網絡營銷。美國農業物流組織大體有三種：一是從事農資和農產品流通的各種私營和股份制企業，如農商聯合體、產地市場或中央市場的批發商、零售商、商、加工商、儲運商和期貨投機商等；二是農場主參加的各種農業合作社；三是政府的農產品信貸公司。這些物流組織承擔了全美農資和農產品的運輸、保管、裝卸搬運、加工、包裝和信息傳遞等，在美國農業物流發展中發揮著積極的作用。計算機管理系統、條碼技術、射頻技術被普遍應用，信息傳輸快捷而準確，大大降低了農業物流企業的單據處理、人事、庫存等運行成本。同時，在發達的通訊設施支撐下，農業物流企業可以根據生產和銷售的具體要求，及時組織農資和農產品的供應，避免大規模的倉儲消耗。
（四）高素質農業勞動者為農產品網絡營銷奠定了前提條件
美國非常重視農業教育、科研和推廣，注意提高勞動者素質。根據2007年美國農業部《農業資源管理調查》（ARMS）全國有3500所中學開設農業職業教育課，約有1/3的高中學生進修。此外，美國還有近5萬個農村俱樂部，幫助農村青年學習各種專業技術，提高他們的經營管理能力。美國的農業勞動者普遍受到了較好的教育，素質較高，具有大學以上學歷的占24％，完成部分大學課程的占25％，高中學歷占42％。農產品網絡營銷需要農業管理、計算機、網絡和營銷管理等知識的綜合運用，美國完善的農業教育體系下培養的高素質現代農民，完全可以滿足農產品網絡營銷這一要求。
三、促進我國農產品網絡營銷健康發展的建議
我國農產品網絡營銷應積極借鑒美國等發達國家經驗，結合中國的國情，從人才培養、硬件設施、物流體系等方面全面改進，發展符合中國實際情況的農產品網絡營銷。
（一）加強網絡基礎設施建設
完備的農村網絡基礎設施是開展網絡營銷的前提。雖然我國農村網絡基礎設施規模一直呈高速增長，但考慮到我國農村人口比例和農業在國民經濟中的重要地位，我國農村網絡基礎設施還相當落后，城鄉差距巨大。應由各級政府加大對農村網絡基礎設施的投資，加快農村網絡建設，提高網絡質量，及時將農業科技知識和農產品市場信息通過網絡作為公共產品提供給農業企業和農產品消費者。同時，對投資于農村的民間資本積極引導，對農業企業和農戶在籌集建設資金，網絡設備設施購置和網絡接入等予以一定的優惠政策。
（二）健全法律法規，建立信用管理體系
規范的農產品網絡營銷市場，特別是C2C和B2C，雙方如果沒有相應的法律和信用管理作為對買賣雙方進行約束的基礎，那么由于網絡營銷中的虛擬性，必然造成雙方的不信任，所以農產品網絡營銷必須有法制基礎和信用基礎。政府應加快對網絡營銷的立法，在消費者隱私保護、信息安全、知識產權保護、稅收征管、交易監督等方面填補法律空白，規范農產品網絡營銷主體行為，為農產品網絡營銷健康快速發展提供一個健全的法律平臺。同時，政府要積極建立信用管理體系包括國家關于信用方面的立法、執法；政府對誠信行業的監管；行業自律等方面制定相關法律，為網絡營銷形成互信的氛圍。
（三）提高農產品網絡營銷主體素質
農產品網絡營銷主體需要掌握充足的網絡知識和營銷知識，具備較高的綜合素質，但目前我國農產品網絡營銷的主體———農戶或者農業企業，在這些方面還遠遠達不到要求。結合我國農民普遍文化素質不高情況，政府一方面要在農村義務教育階段就引入網絡教育，普及網絡知識，另一方面加強成人教育培訓，有針對性的開設培訓項目，并提供網絡營銷的技術與知識支持。同時，鼓勵農業協會組織積極參與網絡營銷。對于農業企業，可以通過培訓等方式提高經營者農產品網絡營銷的意識，培養、引進網絡營銷人才，對有一定實力的企業可以建設企業網站和數據庫，與專業機構合作，樹立企業形象，形成產品品牌。
（四）完善農產品物流配送體系
由于農產品的鮮活易腐性，利用完備的物流配送體系使農產品能夠快速到達消費者手中至關重要，這需要政府和企業共同參與。政府應加強在公路、鐵路等設施投資力度，形成覆蓋全國的交通網絡和信息網絡，為物流企業的發展提供良好的外部環境。農產品物流企業要積極運用現代物流技術，借鑒國外在電子商務物流管理方面的成果，通過政府與企業合作，建立符合我國國情的信息網絡和物流網絡。同時，要大力發展第三方物流，利用第三方物流在管理經驗、人才、技術、理念等方面都具有一定的優勢，對農產品電子商務交易中供求雙方的所有物流活動進行全權，為客戶提供快捷的服務。
第7篇：農產品網范文
關鍵詞：新發展；黑龍江農業；網絡營銷；黑木耳
隨著國民經濟的發展，我國對各種農產品的需求也發生了變化?，F在，購買農產品不是為了填飽肚子，而是為了變得更好，吃得更好，這關乎人們的幸福感。全球電子商務的發展帶來了網絡營銷，其成為新型營銷的核心要素，這種新方式是高速發展的，并且這些問題關系到農村經濟的發展，影響農民致富，電子商務農產品的出現代表了農產品新的潛力和生命力，也代表了農產品市場化的新的發展方向和目標，因此需要對農產品網絡營銷有一個全面的認識。
一、黑龍江省農產品行業現狀分析
黑龍江省是我國農業大省，地處東北平原，對于機械化和大面積種植有著天然的優勢。據統計，宜農土壤占全省土壤面積的40%以上，黑土、黑鈣土、草甸土面積占全省耕地總面積的67.6%，是世界上有名的三大黑土帶之一。同時，又因為肥沃的黑土地，黑龍江省產出的農作物產品不僅產量高，而且質量好，被廣大消費者熟知和信賴。因此，作為全國最大的糧食生產基地，在農產品品質方面，黑龍江省有著獨特的優勢。黑龍江綠色農產品素來以質優、綠色、放心、安全而聞名全國，近些年來，黑龍江重點扶持發展“綠”等老字號綠色農產品，不斷完善全國首個省級質優綠色食品安全質量標準評估體制，而且已經發展出一個較為完善的食品可持續回顧質量追蹤系統，提煉出“龍江綠”并且通過篩選制定出近70項食品衡量標準體系指標來加以規范和進行保障，力求使每個品種和各項質量指標能夠同時滿足用戶期望和市場需要，不僅要發展健康綠色農產品，還要牢記帶動農民增收的使命。此外，黑龍江省近年來在地理標志產品品牌價值建設方面成果頗豐，已有十余個品牌價值超過億元，有5個產品達百億元，品牌價值總額更是可觀。盡管有優質產品，但從黑龍江省各層級目標市場以及省外消費和流通的生鮮農產品來看，線上銷售占比不高，近九成農產品是通過批發市場分銷出去的。農產品批發市場對于農產品分銷售賣、增厚農民錢包、滿足城鎮居民對農產品的消費需求仍發揮著不可替代的作用。而網絡營銷新模式僅是通過各網絡平臺以超市為媒介配送到買家手中，還有一些零散個人賣家通過電商平臺售賣農產品，并且黑龍江省物流保障體系基礎設施薄弱，配套設施尚不完善，到目前為止，黑龍江省大多數物流企業仍處于初級階段，與現代物流的標準化、信息化、機械化仍然存在較大差距。
二、黑龍江省農產品網絡營銷策略存在的問題
（一）黑龍江省農產品缺少深加工產品
農產品消費市場其實是一個天生高度同質化的市場，越是基礎性的食品，同質化越是嚴重。對于初級農產品進行售賣必然導致缺乏競爭力，致使投入與收入不協調。黑龍江省作為傳統的農業大省，做慣了傳統市場，轉到網絡營銷沒有看到市場需要的產品特點，不具備深加工產品觀念，導致在網絡平臺售賣的都是初級農產品，與其他精加工的商品比起來十分缺乏競爭力，黑龍江省需要把農產品精加工提上日程。
（二）黑龍江農產品品牌形象缺乏個性化和品質化
黑龍江省一些相對邊遠地區的農產品品牌優勢農業資源還未完全得到有效整合，品質好的農業優勢品牌資源由于沒能很好地有效整合轉化而不能成為好的農業生產品牌優勢。農業農村部“百鄉萬戶”調查普遍反映，農民不論是進行種植還是以水產養殖的方式去提高收入，收入都不是很穩定。其根本原因在于消費者對于這些產品的不信任，以及高替代性。所以黑龍江省急需把農產品品牌建設起來，完善品牌形象，打造個性化和品質化。
（三）缺少專業人士的參與
網絡營銷工作是企業充分利用各種現代化信息網絡技術進行企業營銷管理活動的一個過程。企業要切實保證企業信息化營銷體系的有效性和運轉，開展網絡營銷工作需要企業有自己的營銷技術和經營管理專業人才。而黑龍江省的農產品網絡營銷運營的主體人都是專注于生產的農民，既缺乏專業信息知識也缺乏管理的精力，即使學習，也難以短時間內吸收和運用，并且網絡營銷知識更新快，對于專注生產的農民來說很難把握。
三、黑龍江省農產品網絡營銷的策略及建議
（一）農產品精細化通過精細化加工技術帶動特色農產品優化開發在國際上已經有很多年的成功經驗。比如說美國，單就玉米這一種特色農作物就已經精深加工研制成3500多種特色農產品，日本僅老年保健食品的消費市場銷售規模就已經超過了千億元。而且針對農產品精細化加工已經不僅是好吃的和好喝的，日化也是不錯的新方向，如日本石澤研究所備受好評的大米面膜，還未正式發售，就憑借著天然、溫和的特點得到了廣泛關注，上市后大米面膜成功獲得了日本COSME國際美容大獎鑒賞中的面膜產品類第一名。農產品的精細化生產加工業要跟一些國家相關科研單位企業進行長期密切合作，研發設計并生產出各類新的加工產品，把各種新的產品可能性充分呈現并展示傳達出來，再和各種國際化的市場需求進行緊密結合，打造黑龍江省品牌化和多元化的高端農產品。
（二）明確定位，打造差異
隨著產能和生活質量的提高，網民面對眾多高重復性的農產品進行選購的行為，隨機的概率很大，進行網絡營銷的第一步，就是要明確定位，針對定位群體，在充分進行市場調研的情況下，打造差異點、記憶點，向廣大潛在客戶充分展示出自己的產品及品牌形象。以東寧木耳為例，了解自身的特點：東寧黑木耳，形如弦月、色如玄墨、品嘗起來層次豐富，對人體有很高的營養價值，質檢報告體現出東寧黑木耳粗纖維含有量和氨基酸含量比同類產品更高，同時還具有溫養皮膚、清血脂的奇特功用。1.改變種養手段和品種篩選，在產品上制造差別特色品種有的會帶有與眾不同的外在差異，形成獨特形態，這是這類地域特色產品備受消費者喜愛的原因之一。人們總是對獨特的事物有天然的好奇和探索的欲望，就像人們一提到東寧木耳就想到形如月、色如墨。這一連鎖反應，就是提升產品競爭力的潛在關鍵。2.外在形象品質化、差異化農產品市場的重復性是避無可避的，也就是說我們必須直面“高度相似”問題。產品本身的特殊性不足，就要調換角度深入挖掘差異性，力爭在其他方面如產品和品牌價值傳遞上挖掘出不同的內容。如東寧具有“中國黑木耳第一縣”的美譽，而且東寧被長白山與完達山余脈三面環繞一面向海，林水資源豐富，是世界上公認的優質黑木耳主產基地，具有無可替代的獨特性。讓產品和品牌在表面特點上做出變化就能夠在眾多類似的產品中取得先一步的進展，將表面特點差別化和深入價值具體體現，即內在品質外在化，總而言之對于表面特點個性化凸顯、差異化定位，品牌和產品特征的突出都是重點，這些可以通過以下方法來實現：第一，建立品牌識別符號；第二，選準品牌代言人，做正確的廣告；第三，用好的包裝彰顯價值和差異；第四，用差別來促進新型產業體系的發展，通過終端美化打造差異記憶點。
（三）加強對網絡口碑營銷的運用
在數字時代，通過口碑傳播進行品牌促銷是吸引消費者的注意力的有效方式之一，并在科學和先進技術發展的今天也起到積極作用。口碑傳播非?？简灱夹g和技能，也能夠測試企業的科技能力和理解用戶的調研力。它能有效地將一條信息傳達給世界，使人們信任。所以必須關注用戶需求從而進行營銷?？诒疇I銷對農產品網絡營銷的道路也是很重要的。產品安全、衛生、質量是否可靠，取決于外觀的新鮮度和口感的感知。人們往往很難從他人推薦中脫離出來，因此要加強網絡口碑營銷。
（四）完善銷售渠道，加入直播隊伍
農產品的比較，一個是產品，另一個是渠道。產品是名片，而渠道是能力。從某種意義上說，30多年來的中國的營銷過程就是渠道變遷的歷史。無論農產品如何改變渠道模式，農業營銷渠道都是生命線，目前黑龍江省農產品流通主要集中在農產品市場與大中小型超市的運輸互通模式上。而提到網絡營銷，一般想到的都是淘寶、拼多多兩個電商平臺，以東寧黑木耳為例，東寧黑木耳網絡銷售渠道并不單一，淘寶、拼多多、抖音直播等多個平臺都有它的身影，網絡銷售量近兩千噸。隨著網絡直播的發展，不少網絡商家紛紛加入直播的隊伍。而直播原本就是一種經過后期合成的地方廣播電視臺在節目、播出同時也在進行的一種播出呈現方式。隨著短視頻時代的開啟，網紅主播能與觀眾進行實時交談，拉近彼此之間的距離，達到增長粉絲的效果。頭部主播的發展，帶動了粉絲觀看直播的熱情，從而粉絲轉變成消費者，消費者通過直播可以直觀地感受商品的價值，產生購買的欲望。網絡直播這種營銷方式入行門檻低，與傳統線下門店的模式相比，投資更少，風險更低。消費者只需要注冊并登錄，就可以觀看網絡直播，帶貨的設備也比較簡單，只需擁有一臺手機，移動端下載App就可以完成線上交易。這一過程相較于其他模式幾乎可稱為“零成本交易”。此外，在互聯網時代，搶占的是消費者的屏幕時間，短視頻平臺做到了這一點，網絡直播這種營銷模式基于平臺擴大了服務范圍，通過簡易化、娛樂化的方式將產品通過網絡平臺推銷給消費者，從而大范圍地成交?！?020中國網絡視聽發展研究報告》指出，截至2020年6月，我國網民規模為9.4億，網絡視聽用戶規模達9.01億。其中短視頻平臺用戶規模為8.18億，接近整體網民的90%。實體店銷售只是針對當地的消費者，甚至更多的是針對某個社區的消費者。但網絡直播帶貨面對的是短視頻平臺上所有的用戶。在2020年疫情期間，大家出行的概率大大降低，通過網絡平臺購物的概率大大增加。2020年，抖音和快手均擁有約4億的用戶。由此可見，網絡直播這種營銷模式可以將商品分享給更多的觀眾，擴大了商品的市場。
（五）豐富品牌形象
品牌形象是消費者對一個企業或一個產品區別認知的關鍵，其在網絡營銷過程中對企業或產品的重要性不必多說，所以要重視品牌形象的打造。品牌中有一類是公共品牌，公共品牌有很多優點：政府主導，依托資源稟賦，標準化生產、優質優價、有產品追溯和質量監管體系，黑龍江省有很多區域公共品牌，所以在其他品牌形象打造的過程中也要重視這些公共品牌形象，在現有的基礎上進行市場行業研究、產品研究、消費者研究，提出品牌策略、視覺解決方案打造獨特的市場定位，大力發展完善品牌形象，打造知名度和市場獨特地位。樹立品牌形象首先必須把住產品關，從質量和服務出發，質量是地基石，所有優勢品牌最顯著的特點就是質量這塊地基石過硬，在質量方面，企業必須始終領先于市場需求，領先于消費者需求。長期以來，農產品終端以商超、菜市場、水果店、地攤等為主，形象普遍臟亂差，產品包裝和保養也十分粗糙。不僅使產品飽受詬病，還嚴重降低了品牌形象和品牌價值，打造品牌個性化的本質上的差異，提升品牌調性，提升品牌意識，是品牌發展的必要道路，是塑造品牌形象不可或缺的階段，是品牌辨析的重要要素。因此不僅要進行細致的調研研究，還要協調各要素之間的關系，形成完整的品牌差異化體系，達到最佳的品牌辨析效果。品牌的個性化包裝要敢于引進創新理念，建立完整的視覺品牌Vi識別系統，使品牌形象提升并形成良好的品牌聲譽。在網絡時代，我們要重視受眾群體，品牌形象最終要樹立在大眾的心中。大眾對品牌的信任和忠誠取決于大眾對品牌的印象，因此所有的品牌形象塑造工作都應該包括宣傳和廣告，以受眾為中心，以受眾為核心，重視受眾的反應，使品牌與消費者形成友誼，建立持續性良好關系。企業也應積極地參加社會活動，以此來讓消費者改變對企業的認識。品牌的形成過程較長，涉及企業內外的人、物等多個方面，是一個三維、多層次、復雜的系統工程，因此一個完整的品牌需要一個精密細致的完善過程。
（六）加快培養人才的腳步
專業的事情，需要具備專業知識的人才。網絡營銷之路在我國農業農村經濟社會發展中是不可或缺的重要一環。從目前實際情況來看，農村走上電商快速產業布局、高速經濟增長的道路的同時，人才的培養缺口也在不斷增大，并已對農產品網絡營銷發展產生了日益明顯的桎梏作用，所以，要發展農產品網絡營銷，人才至關重要，這代表農民要更新思想，不能再只關注土地，也要轉變思想學習電子商務知識，“引進”和“培養”專業人才成為現在解決人才難題的突破口，相關政府也要提供幫助，需要在人才培養方面投入更大精力。不能僅局限于在高校培養人才，更要深入一線，幫助農民轉變思想，培養其網絡營銷意識，完善農民獲取專業知識和專業人士的溝通渠道，推進農業信息服務系統建設。加大力度對農村地區企業進行農村電商營銷專業化網絡人才素養培訓，盡快彌補人才短板，培養一批農產品網絡營銷專業人才，這是電商時代快速發展的必然，也是加快發展現代農村地區電商的關鍵。
四、結論
在移動互聯網高速發展的影響下，電子商務的出現雖然使我國傳統農業銷售管理模式發生了很大變化，且農業走上網絡營銷之路勢在必行，但是目前電子農業商務的快速發展所需時間較短，日新月異，并且如果互聯網和目前具有龐大體系的中國農業相結合，也會出現很多新營銷思路、新營銷玩法，也將有大量互聯網以及其他行業的企業跨界而來。與此同時，在政府的支持下必然會有越來越多的“新農人”走上網絡營銷之路，為黑龍江省的農業創新和創業打開新的篇章。所以農產品的網絡營銷要在了解和把握的情況下進行，才能準確進入市場，取得一席之地。
參考文獻：
[1]張文娟.科技撐起一片天力促鄉村百姓富生態美[J].中國農村科技，2018（10）：32-35.
[2]牡丹江新聞網.東寧黑木耳品牌價值蟬聯全國第一[EB/OL].（2021-05-17）[2022-01-12].
[3]劉春延.富硒黑木耳硒多糖提取、純化及抗氧化活性的研究[D].哈爾濱：東北林業大學，2017.
[4]劉曉宇，楊柳.黑龍江省對俄羅斯農產品貿易研究[J].商場現代化，2020（7）：67-68.
第8篇：農產品網范文
1．農產品營銷引入電子商務的必要性
電子商務是指利用互聯網和計算機網絡來進行的企業管理，商品交易等一系列商務活動。電子商務可以跨地區、24小時不間斷的運營，而互聯網的最大特點恰是信息共享，因此電子商務可以很好的解決傳統農產品營銷中的市場供需信息獲取、傳遞困難的問題，并減少農產品交易環節，甚至可以實行直銷模式，大大降低了農戶的成本，經歷發展后能更好的融入全球的農業經濟，做好農產品的國際貿易。因此，引入電子商務到農產品營銷中將對農產品的產前、產中和產后都產生重要的影響。主要影響如下：
1.1改變農業企業管理結構與方式
電子商務通過互聯網“縮短”了交易雙方的距離，打破了空間和時間的限制，擴大了銷售的渠道與銷售的對象，使農產品的銷售可以面向全國甚至面向國際市場，這對農業企業的管理結構和方式會帶來沖擊與改革。電子商務可以利用互聯網技術對農產品營銷進行即時的動態管理，并可以整合信息流、資金流和物流于一體，因此農業企業更適合扁平化結構。
1.2減少農產品流通環節，降低交易成本
利用電子商務開展網絡直銷是一個很好的營銷方式，電子商務的發展拉近了生產方與購買方的距離，甚至可以直接溝通，掃除雙方之間的空間與時間上的障礙，極大的提高了企業的工作效率。在電子商務中更多的是扁平化的結構，企業之間的交易也更為透明，更多的從事直銷，這從根本上減少了農產品的流通環節，使交易雙方同時獲益，降低交易成本，實現雙贏。
1.3改變農產品銷售方式
在電子商務下，廣大農戶和農業企業可以從網絡上獲取大量的、及時的市場供需信息，能為農戶和農業企業的決策提供很好的依據。電子商務的網絡營銷為農產品的交易開拓了一片新的市場，也使得銷售的模式發生改變，從過去的生產——銷售的“推式”發展成需求帶動生產的“拉式”，訂單農業也隨之興起。
2．農產品網絡營銷渠道的建設
2.1“公司+農戶+電子商務”
該營銷模式借鑒“公司+農戶”的思路?！肮?農戶”的運營模式是農產品流通由計劃經濟向市場經濟轉變的必然結果，讓很多的企業也嘗到了甜頭。利用電子商務來拓展公司的銷售渠道，將電子商務的特點與傳統的產品相結合，積極掌握供需的雙向信息，將農產品放置于網絡平臺進行24小時不間斷的運營，擴大銷售渠道讓全國乃至全球的采購商或消費者掌握農產品的供應信息，這也為公司更好的提供了市場信息，增加了銷售的渠道，延長交易時間，獲取更多的交易對象，給企業帶來巨大的銷售空間，這就是“公司+農戶+電子商務”。由于農戶的知識和技術能力的限制，農戶在該營銷體系中并未直接參與電子商務，而是與公司進行接觸，進入“公司+農戶”體系；由公司負責農產品的電子商務化運作，負責電子商務平臺上的交易信息、交易訂單處理等；最終，通過電子商務平臺，公司將農產品銷售給采購商（消費者），而采購商（消費者）利用網絡銀行將款項付給公司，完成交易。
2.2“政府組織+農戶+電子商務”
目前在農業方面涉及的政府組織大致有：農業部(農業廳)等行政管理部門、農業科學研究院、農村專業合作社、農技站等服務協調部門。政府的這些組織在農業的發展中扮演了不可或缺的角色，在過去的農業發展中起到了極大的推動作用。在電子商務發展的背景下，政府組織當然也可以借助新型的手段來推動農業的發展、推動農產品的營銷。“政府組織+農戶+電子商務”即農戶借助政府組織的技術、物力和財力等來實施農產品營銷的電子商務化。應用“政府組織+農戶+電子商務”的渠道后，農戶將各自的供應或需求信息告知政府的相關農業組織，由組織的技術人員負責將農戶的供需信息到電子商務平臺，向農戶反饋市場動態信息，并負責與采購商溝通、處理農戶的訂單，直至交易的最終完成。政府組織在這里起到了承上啟下的作用。
2.3“農產品中介組織+農戶+電子商務”
政府的資源在一定程度上來說是有限的，隨著市場經濟的變化及農業的發展，政府組織將不能完全滿足農戶的需要，在這個情形下農產品中介組織就可以很好的介入到農產品電子商務中來，替代政府組織的部分功能?！稗r產品中介組織+農戶+電子商務”即把農戶集合到農產品中介組織，由該中介組織提供技術支持來實施農產品營銷的電子商務化。農產品中介組織目前還非常的少或由個人充當，農產品中介組織可以是一個技術較好的、集網站開發和管理維護于一體的電子商務類企業，也可以是單一的應用、管理型組織，如：浙江省目前實施了“千鎮連鎖超市、萬村放心店”，其實這些資源就可以整合成一系列的中介組織，很好的應用于該營銷體系。
2.4“農戶+農戶+電子商務”
在上述的營銷渠道中的農戶是相對安全的，其受市場的波動影響較小，所獲得的利益也相對較高、較穩定，這種模式固然是好，然而我們還有很多的農戶因地理位置等實際情況未能加入到該體系中來，因此也就催生了“農戶+農戶+電子商務”的營銷體系。在農戶未能加入到公司的組織中去的時候，農戶就應該自尋銷路拓展營銷的渠道，然而一個農戶的力量是非常有限的，所以可以采用“農戶+農戶”的模式，無論是從資金還是技術都在一定的程度上壯大了自己。農戶直接通過電子商務實現信息的交流、24小時不間斷的運營，擴大銷售渠道，獲得更多的銷售對象，同樣能給農戶自身帶來更多的利益，這就是“農戶+農戶+電子商務”。
3．農產品營銷體系建設的建議
3.1轉變觀念，提高對電子商務的認識
政府部門要加強宣傳教育，改變農產品經營者的傳統營銷觀念，讓其了解并逐步接受農產品的電子商務的新觀點。通過宣傳與教育網絡營銷的知識，使農產品經營者了解當前網絡信息經濟發展的現狀，認識電子商務網絡營銷與傳統營銷方式相比的優勢；克服農民的小農意識的狹隘性、保守性、封閉性，增強大市場的觀念；掌握在網絡信息經濟時代下的市場經濟運行法則；激發農民掌握信息時代下的網絡技術、通信技術和商務技術等相關的基本知識。由于多數農民缺乏學習運用科技知識的自覺性和主動性，更沒有科技投入的動力，只有通過宣傳教育、政策導向和典型示范，增強農民利用網絡營銷這種新技術來促進農產品銷售的觀念和意識，達到科技致富的目的。
3.2建立農產品行業電子商務網站
目前各地的農產品信息網站比較混亂，缺乏專業水準，群眾對這些網站的信任度也很低，導致了其實用性差。政府相關組織可以集思廣益，建立一套適合農產品交易的電子商務網站，可以起到提綱挈領的作用：其一，政府建立的行業性網站可信度高，一定程度上解決群眾的心理阻礙；其二，可以給各地的農產品電子商務網站建設起一個示范作用。3.3延伸政府組織功能，推動農業電子商務發展政府相關農業組織應積極為農戶和農業企業做好產前的引導、產中的指導和產后的銷售工作。在政府相關農業組織中(比如農村專業合作社、農技站等)設立電子商務工作部門或電子商務專員，為農戶解決技術上的困難，為農戶提供市場動態信息，為農戶做好產前的引導；在農作物的生產過程中，政府相關農業組織積極組織專家指導農戶與農業企業進行技術生產，防治病蟲害，積極抵御各種自然災害，努力提高產量，降低各種風險因素；在農作物成熟后，積極為農戶農產品信息，處理交易訂單，利用電子商務尋找各種銷路。
3.4積極推動農業中介組織的發展。
農業中介組織的發展能更好的完善農產品營銷體系，如何促進農業中介組織的發展是一個迫在眉睫的工作。政府可以為農產品的營銷施行地稅或免稅政策以更好的鼓勵和推動中介組織的發展。另外部分中介組織在對農產品進行營銷的同時可以開展工業產品的營銷，比如在“萬村放心店”開展電子商務，利用電子商務來為廣大農戶買賣生活用品等，以提升中介組織自身的利益空間，待發展到一定規模后，可專心經營農產品。
3.5發展農村教育，培養農產品電子商務人才
我國農村人口比較多、人力資源也比較豐富，但因農村缺少教育條件，使得農村勞動力的素質普遍低下，難以適應現代化農村發展的需要。而通過發展農村、教育來培養大量從事農產品電子商務的專業技術人才，不僅可以促進電子商務網絡營銷的發展還可以充分利用農村的剩余勞動力，促進農村經濟的不斷發展。發展農村教育，第一，就要加大政府的教育投資力度，有針對性的開展各種培訓，有條件的還可以開設一些培訓學?；蚺嘤柊唷?/p>
第二，培訓的范圍要全面，要兼顧產前、產中和產后三個環節，需要對農戶的生產技術和生產能力進行培訓，也要對農產品的營銷技術、電子商務技術進行傳授，全面提高農戶的文化素質和技術能力，為農產品電子商務的發展打下堅實的基礎。
第三，優化師資結構，做好培訓教師的協調工作。要想發展好教育，師資是首要解決的任務，政府可以制定一些優惠措施，吸引高素質人才的加入，聘請有深厚的理論知識，又有豐富的實踐經驗的專業技術人員作教師，使農村師資隊伍得以擴大，師資水平得以提高。當然，高技能教師的聘請可以兼職或掛職的，不能一味的追求全職教師，可以從各大高?；蚵殬I院校中下派科技員，掛職鍛煉，幫助當地做好農戶的技能培訓工作，甚至可以是臨時的聘請，專講一二個知識點。總的來說要改變目前農業生產技術教育的教師多，而講授經營管理的教師少的不合理的教師結構情況。
第9篇：農產品網范文
［關鍵詞］農產品；網絡營銷；對策
［中圖分類號］C939 ［文獻標識碼］A ［文章編號］1005-6432（2010）49-0081-02
中國是農業大國,農村人口占總人口的70%左右,農業增產、農民增收、縮短城鄉差別的“三農”問題是政府及社會各界人士關注的核心問題,總書記在黨的十七大上明確了推進社會主義新農村建設,要“堅持把發展現代農業,繁榮農村經濟作為首要任務”。但目前隨著買方市場的逐步完善,農產品銷售難的問題越發凸顯出來,成為影響農民增收,制約經濟發展的一個重要障礙,相當多的人為農產品沒有銷路犯愁。
農產品網絡營銷是通過互聯網在線活動建立和維持客戶關系,以協調滿足農戶與消費者之間交換農產品和服務的目標,讓消費者足不出戶就可以購買到新鮮的果蔬和肉蛋類產品,達到提高農產品品牌形象、改善顧客服務并最終擴大農產品銷量目的的一種農產品營銷方式。農產品網絡營銷對解決我國農民“銷售難”的問題有重大戰略意義。
1 我國農產品網絡營銷發展的制約因素
目前我國農業受國內外經濟環境的影響,已引入現代化的市場營銷思路和技術,搶占市場,建立起以中國農業信息網為中心的農產品網絡銷售信息體系,開辦了以農產品銷售為主的網站、推廣農產品電子商務物流系統、設立農產品物流中心。但是,實施農產品的網絡營銷是一個系統的工程,我國現行的農產品網絡營銷體系建設面臨許多制約因素,主要體現在以下幾個方面：
1.1 思想觀念問題
從農民自身來看,大多數農民對網絡營銷根本不了解,甚至還沒聽說過,更別談認識網絡營銷的重要性。許多農民辛辛苦苦耕種出農產品,被動地等待著“收菜車”的到來。接觸過網絡的人,在目睹網絡商店虧損、頻繁倒閉的現象后,失去了進行網絡營銷的動力。
從消費者角度來看,很多人的消費觀念和消費習慣一時難以轉變。在農產品選購過程中,消費者通過眼觀、手摸、甚至親口品嘗等多種感覺來作出判斷與選擇,尤其一些鮮活農產品的新鮮程度,人們還是相信“面對面”的判斷。所以,他們寧可多花錢、多跑路、多費時間,也要“眼見為實”,這種心態在很大程度上制約了農產品網絡營銷活動的發展。
1.2 農業信息網絡基礎設施建設問題
近幾年來,我國農村的信息網絡建設雖然有所發展,但仍很薄弱,表現在農村網絡接入相對分散,硬件設施不完善,配置相對落后；對于收集、處理、傳播信息必需的軟硬件設施在大部分農村還沒有,有網絡的地方由于信號差、網速慢等原因,削弱了農民對網絡的信任；電腦及網絡成本較高,大部分農戶不愿意多增加這一部分支出；各省市的涉農網站信息資源相對分散,農業信息平臺建設滯后,跟不上農民對信息的需求。種種原因造成我國目前出現了明顯的城鄉之間信息不平等和較大的數字鴻溝。
目前，雖然經濟發達地區網絡基礎設施較理想,但欠發達地區則較差,城市的網絡基礎設施能夠滿足市民的基本需要,而廣大的農村地區則還不具備上網的基本條件。網絡基礎設施建設上的約束限制了農民成為農產品網絡營銷的主體。
1.3 農產品標準化程度低
調查表明,有標準規格、易配送、為消費者所熟知的產品,綠色、無公害、有機產品在網絡進行宣傳和銷售的效果會更好,但目前我國農業生產和農產品標準化程度較低。農戶農業生產規模小,大部分農戶生產“各自為政”,各戶之間提供的產品差異較大,根本談不上“標準化”,許多農民自身缺乏對標準化的科學認識,甚至認為種“蘿卜白菜”還需標準化？對標準化的認識不夠。在銷售過程中,如果因為產品的個頭、色澤等原因銷售不出去時,許多農民被動地選擇留下產品自己食用或者轉送的方式,沒有意識到標準會給他們帶來不同的經濟效益。這些問題導致對農業的規范化管理不能實現,標準化生產無法實施。
1.4 信息化建設的專門人才和營銷人才缺乏
在網絡營銷活動中,雖然充分強調工具的作用,但歸根結底起關鍵作用的仍然是人。因為工具的制造發明、工具的應用、效果的實現都是靠人來完成的,所以人在網絡營銷中起決定性作用。但目前,我國農村農戶利用信息的能力不高,缺乏信息化建設的專門人才。而且由于許多地區農民的文化素質不高,許多人根本不懂網絡,懂網絡的人對其應用也十分有限,真正懂信息、懂科技,有開發能力,具有現代農產品知識、商務知識,并熟知網絡營銷知識的有能力的人才很缺乏。許多掌握了現代信息知識和營銷技巧的大學生在畢業后,很少有人愿意回鄉發展。此外也缺少對農戶關于信息和營銷知識的培訓。
1.5 農產品在物流配送上存在難題
農產品物流對農產品質量保證具有很重要的作用,對產品的包裝、運輸、儲存要求很高。農產品網絡營銷對農產品物流提出了更高的要求。我國目前的農產品物流配送主要存在兩大難題,一是農產品生產非常分散,以家庭為單位的農業生產組織較多,導致組織規模較小,不利于農產品的迅速集中；二是農產品大部分是生鮮產品,尤其是鮮活農產品含水量高,保鮮期短,在運輸、儲存、銷售中會發生腐爛、發霉和病蟲害,極易造成損失,因此對運輸效率和流通保鮮條件提出了很高的要求。而我國目前的農產品物流是以常溫物流或自然物流形式為主,農產品在物流過程中的損失很大。
2 完善我國農產品網絡營銷的對策
2.1 向國民灌輸網絡營銷理念,提高全民信息化意識
我國農產品網絡營銷發展較晚,且發展緩慢、水平不高,如前所述就農戶和消費者自身對農產品網絡營銷存在很多誤區和偏見。政府需要強化對農產品網絡營銷的輿論宣傳,使農業企業和農產品銷售者及消費者真正理解網絡營銷的內涵和大力發展農產品網絡營銷在當今信息化社會的重大意義,消除公眾對農產品網絡營銷的神秘感和陌生感。同時政府要健全相關法律法規,保障國民在參與網絡營銷活動中權益不受損害,保障安全性。社會應積極引導廣大消費者改變過去“眼見為實”等傳統購物方式和習慣,使廣大消費者順應社會發展趨勢,從心理上接受農產品網絡營銷這一現代營銷方式。
2.2 加快農村網絡基礎設施建設,構建網絡營銷體系
農村網絡基礎設施建設是開展網絡營銷的先決條件和物質基礎。目前我國農村網絡基礎設施還相當落后,政府需加大對農村網絡基礎設施的財政投資力度,促進農村網絡建設和網絡質量提高,及時傳播農業科技知識和農產品市場信息。同時,政府要積極引導民間資本流向農村地區網絡基礎設施建設,鼓勵其他的農產品營銷的相關群體,如農戶、農民合作組織、龍頭企業等,也應積極參與網絡建設,在力所能及的范圍內,配置一些開展農產品網絡營銷所必需的設備,解決網絡普及中的信息不平等和數字鴻溝問題。
2.3 完善農產品質量標準體系
在國內外貿易中,商品的檢驗鑒定、談判成交和貨物交接等都以標準為依據。為此,應參照國際和國家質量標準,盡快制定和完善自己的主要農產品質量標準體系,并以此加強質量監控,嚴格把關,為農產品的質量和品牌建設提供保障。使農業生產全過程納入標準生產和管理,實施標準化生產和品牌戰略,提高農產品的質量和科技含量,增強農產品的市場競爭力,推動農產品綠色認證、有機認證、HACCP(危害分析與關鍵控制點)認證等認證形式的發展,以保障農產品網絡營銷的發展。
2.4 開展有效的農產品網絡營銷與農業信息化培訓
農產品網絡營銷人才是發展農產品網絡營銷的重要基礎。針對當今農產品網絡營銷人才缺失的情況,政府應該高度重視,加強人員培訓,應選拔既精通現代信息技術,又熟悉現代農業專業知識的人員進行業務能力培訓,造就一批高水平農業信息化專業人才隊伍,發揮他們在農戶信息化過程中引導、幫助農戶的模范帶頭作用,并形成制度,不斷提高工作水平。各級政府應留出專項經費用于農民信息技術培訓,因地制宜建立農村技術培訓班、農民夜校等多種農村職業教育培訓機構,為農民進行相關技術培訓和指導,全面提高農民知識水平,培養大量從事農產品網絡營銷的技術人才。此外,要設法鼓勵具備專業知識技能的大學生回鄉發展。
2.5 完善農產品物流配送體系
農產品網絡營銷呼喚現代物流配送體系的發展與創新。如何在農產品消費者下訂單后快速安全地將農產品送到消費者手中,這是農產品網絡營銷發展必須解決的問題。政府應建立健全農產品批發市場與農產品流通中心,強化物流技術建設。同時,針對農產品自身易腐、易爛特點,在物流系統設計中要重視農產品的流通渠道建設,要考慮農產品物流的合理化和最優化問題。使用保鮮新技術,對農產品妥善儲運,確保農產品新鮮上市。在此,我們鼓勵發展第三方物流服務。
3 結 論
網絡經濟時代,市場具有新特點,農業面臨新機遇。面對新技術與新手段層出不窮的網絡環境,簡單模仿與因循守舊必將失敗,那么農業生產者如何順勢而動,抓住機遇,實現跨越式發展？這是農村經濟發展面臨的重要話題。作為農業生產者需要從思想上、具體行動中全新認識網絡營銷,研究科學模式,提高農業營銷效率,以切實解決“三農問題”。
參考文獻：
［1］李玉清,方成民.網絡營銷［M］.北京:清華大學出版社,2007.
［2］黎東升,查金祥.當前農產品網絡營銷的系統架構研究［J］.中國農村問題,2006(3):23-26.
