保險培訓學習體會精選(九篇)

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第1篇：保險培訓學習體會范文

我們每個勞動者每天都在通過自己的勞動來為社會、為自己創(chuàng)造著財富，國家為了給我們這些勞動者提供正當的保護而特別的頒布了新《勞動法》，這是黨和社會主義社會對普通勞動者的特別關懷，我們應當倍感珍惜。因此我們應認真的學習新《勞動法》，通過學習來保護自己的合法權利。

首先國家是為了保護勞動者的合法權益，調整勞動關系，才建立和維護適應社會主義市場經濟的勞動制度，促進經濟發(fā)展和社會進步，根據憲法，制定本法。這充分的說明了國家制定本法的良苦用心，是為了全體的勞動者能夠得到相應的正當待遇，從而體現出個人的人生價值，并且間接的保障了偉大的社會主義的經濟秩序的穩(wěn)定，社會的穩(wěn)定又能促進個人的人生價值創(chuàng)造，使其進入一個良性循環(huán)。

再次勞動者享有平等就業(yè)和選擇職業(yè)的權利、取得勞動報酬的權利、休息休假的權利、獲得勞動安全衛(wèi)生保護的權利、接受職業(yè)技能培訓的權利、享受社會保險和福利的權利、提請勞動爭議處理的權利以及法律規(guī)定的其他勞動權利。勞動者應當完成勞動任務，提高職業(yè)技能，執(zhí)行勞動安全衛(wèi)生規(guī)程，遵守勞動紀律和職業(yè)道德。此條充分的顯示出了本法的尊重人權，保障人權的態(tài)度，人人是平等的，正當的勞動是受人尊敬的，其中沒有高低貴賤之分，當發(fā)生勞動爭議時，為我們指明了爭取自己正當權益的方式，爭取正當權益的地點，另外它也規(guī)定了我們勞動者應當去做的，勞動者并不僅僅是只享受我們應得的權力，同樣擁有我們所應承擔的義務，平等是雙方面的，只有互相理解、尊重、支持才能得到我們應該得到的一切方面。

再者用人單位應當依法建立和完善規(guī)章制度，保障勞動者享有勞動權利和履行勞動義務。時間是檢驗真理的唯一標準，沒有什么能夠是永生不朽的，隨著社會的發(fā)展，時代的進步，當生產關系不能適應生產力的發(fā)展時，就會有新的一套關系來取代它，所以此規(guī)章制度會隨著時代的不斷發(fā)展而進行著相應的調整，這一切都顯示著國家的深思熟慮和為人民負責的原則。

第六條，國家提倡勞動者參加社會義務勞動，開展勞動競賽和合理化建議活動，鼓勵和保護勞動者進行科學研究、技術革新和發(fā)明創(chuàng)造，表彰和獎勵勞動模范和先進工作者。這一切說明國家提倡和鼓勵廣大的勞動者投身于不斷的革新和發(fā)明的思想，眾人拾柴火焰高，當充分發(fā)揮出廣大勞動者的聰明才智時，我們的中華民族才會屹立于不敗之林，同樣，這也是為廣大勞動者提供創(chuàng)造自身價值，展示自己聰明才智的機會。

第七十四條社會保險基金經辦機構依照法律規(guī)定收支管理和運營社會保險基金，并負有使社會保險基金保值增值的責任。社會保險基金監(jiān)督機構依照法律規(guī)定，對社會保險基金的收支、管理和運營實施監(jiān)督。社會保險基金經辦機構和社會保險基金監(jiān)督機構的設立和職能由法律規(guī)定。任何組織和個人不得挪用社會保險基金。這里充分顯示出國家對每個勞動者的社會保障的重視，沒有人能長生不老，有了保障的工作才能更加激發(fā)廣大勞動者工作的熱情，工作的積極性，當他們的積極性被調動起來后，我們的創(chuàng)造力，我們的凝聚力就更能顯示出來，我們民族的騰飛便指日可待。

第2篇：保險培訓學習體會范文

我作為局行政副局長，具體分管行政后勤工作。即人事工資和保險、車輛管理、后勤建設與保障、文書檔案、內部治安保衛(wèi)、食堂等管理和服務工作。我的工作思路是，行政管理定位為參與政務，做好事務，搞好服務，堅持圍繞中心、服務大局的原則來開展工作。

一、履行崗位職責情況：

㈠、進一步規(guī)范人事工資及保險管理，建立和諧勞資關系。

工資和保險工作直接涉及到每名職工的切身利益。一是嚴格執(zhí)行省（市）局相關文件規(guī)定和人事工資保險管理制度，進一步完善了對職工特別是農電工錄用、解除、終止勞動合同、崗位調整等重要信息變動審批制度；二是進一步規(guī)范農電工的檔案管理，依法規(guī)范勞動合同的簽訂與管理，為農電工退休審批做好基礎性工作，切實維護好農電工的合法權益；三是高度重視并積極推進保險工作，不斷增強我局抵御經營風險能力。由于歷史的原因，我局躉售職工的工傷保險被迫中斷，積極主動與縣醫(yī)療保險局溝通協商,取得了政策上的支持，于1月底完成了測算、信息錄入，繳存工作，使躉售職工最大程度上受益，并出臺了《關于加強職工意外傷害和生產工作中傷亡事故管理的規(guī)定》。切實做好一線職工的意外傷害保險工作，主動爭取，積極理賠，切實維護職工利益。四是堅持標準，用足政策，認真做好每名職工“五險、一金”的測算繳存及農電工相關保險的接續(xù)轉移辦理工作。完成好退休職工的審批工作和大中專、退伍軍人的考試接收工作。認真做好工資總額測算，積極爭取決算工資總額747萬元，同比增加212萬元。在此基礎上調高了養(yǎng)老金繳費基數，人年均增加620元，為提高職工退休待遇奠定了基礎。全年發(fā)放工資、獎金1152萬元，繳存保險及住房公積金343.5萬元。普遍提高月綜合獎基數。五是不斷推進人力資源管理現代化。切實利用省局人力資源軟件系統，不斷進行升級，完善和補充職工基本信息，建立透明化管理，創(chuàng)造條件為職工提供工資保險服務。積極落實職工帶新休假制度與待遇,發(fā)放費用92萬元。按照國家電網公司《供電企業(yè)勞動定員標準》，完成了我局“四定”的信息采集、錄用、編報工作。完成職工10期500人次的培訓任務。

㈡、順利完成車輛內部改革，實現了安全經濟、保障有力。

第一，本著規(guī)避風險、降低費用的原則，經請示市國資委及市農電局批復同意，經局黨政聯席會議研究并提交局職工代表委員會討論通過，順利完成供電所車輛內部改革工作；為改變局機關車輛老舊，不能滿足生產經營服務的現狀，對個別車輛進行合理處理，更新了4臺生產用車，有效改善了車況；第二，從車輛的經濟管理、安全管理、服務管理入手，嚴格執(zhí)行車輛各項管理制度，強化過程管理，注重過程控制，實現節(jié)約用油9688升；狠抓安全教育，確保交通安全。全年出車7244臺次，安全行駛里程531051公里，吊裝桿塔619基，吊裝變壓器76臺。做到安全行駛，未發(fā)生責任交通事故和操作事故。

㈢、加強后勤保障建設與管理。一是對局機關的紙張、電腦耗材、印刷品及低值易耗辦公用品統一管理，建立必要的購買和領用審批制度；二是加強對局屬房屋維修管理。對基層所的防水進行集中處理。對秋子溝、荒地、前衛(wèi)、小莊子營業(yè)服務窗口進行適當修繕。對市政農電家屬樓院的供暖管道和排污管道進行有效處理，并得到好評。發(fā)放*年度取暖費81萬元，補發(fā)*年度取暖費68萬元。積極推進“國家電網”品牌規(guī)范、普及工作。完成戈家供電所辦公場所450平方米的新建工程，極大地改善了職工的工作和生活環(huán)境。三是結合奧運安保工作契機，進一步加強內部保衛(wèi)、防火防盜等綜合治理工作。完善和制定了相關工作標準和流程。做到有部署有檢查有整改，并針對檢查中發(fā)現的問題，下發(fā)檢查通報，督促整改，不斷完善。添置消防器材40組，完善防盜措施5處。要害部位全年未發(fā)現火災、盜竊案件。按照上級部署，積極做好奧運安保工作，制定方案，出臺措施，加強檢查，效果顯著。我局被省公安廳授予奧運安保先進集體，兩名同志被縣公安局授予奧運安保先進個人。認真開展“三電專項”斗爭和“平安單位”創(chuàng)建活動，積極協助生產部門處理樹障、外力破壞案件，積極協助營銷部門處理違章違法用電案件，為我局安全生產經營管理提供良好的穩(wěn)定環(huán)境。

㈣、吸取教訓，高度重視文書、檔案、印章管理。局行政高度重視此項工作，吸取教訓，著手制定了《我局印章管理辦法》，明確工作責任和工作流程，切實做好了文書、檔案、印章管理。完成了1987-20*年我局發(fā)展20年的局志編撰工作。

㈤、加強辦公室團隊建設。辦公室的工作千頭萬緒，上傳下達，協調各方，工作起來有較強的時效性、責任性。要求這個團隊要有大局意識,要有工作責任感，要有良好工作作風和較強工作能力。因此，我時刻培養(yǎng)和要求他們要加強學習，提高每位同志崗位技能和業(yè)務水平；要加強修養(yǎng)，樹立大局意識和服務意識；要改進作風，樹立形象,勇于吃苦，嚴謹細致。

㈥、其他工作：

由于工作需要，由我兼任公司臨時負責人。公司工作是我局的老大難問題，存在亟待解決的問題與矛盾。在班子的大力支持下和職工的理解下，確保了公司整體穩(wěn)定。積極協助書記做好全局工作。由于我局存在一些歷史的問題，探究起來均涉及到個別人或一些人的切身利益。一方面，對工作盡職。深入調查研究，翻閱檔案，探究原委，客觀地撰寫材料，匯報請示；另一方面對人盡心。耐心解釋說明，做好思想穩(wěn)定工作，盡可能地不斷化解矛盾和問題。全年未出現集體越級上訪事件。由于工作需要，由我負責法律事務工作。我自己清楚地知道，自己的能力和經驗面臨著挑戰(zhàn)。但始終懷著一顆負責的心去進入角色，自覺維護大局的利益。

二、思想作風及廉政建設：

一個優(yōu)秀的團隊關鍵是靠這個團隊的領導帶出來的。我作為分管領導，身感責任在肩。我努力在行動上成為職工的表率。我始終秉承這樣一個原則，那就是“公正待人，公平處事”、“清白做人，認真做事”。我始終堅信選擇學習就是選擇進步。始終把學習當作一項工作、硬任務來完成。一方面，我非常珍惜各種學習機會。積極參加公司黨委舉辦的培訓班和開展的各項教育活動，積極參加局黨委中心組學習。聽完形勢任務報告會，感受頗深，認真撰寫了《始于心，成于行》的學習體會；積極參加廉政建設征文活動，撰寫了《創(chuàng)新思路，預防職務犯罪》的

體會文章。通過學習黨的理論，使自己的思想更加解放，觀念更加更新，在工作中自覺地實踐科學發(fā)展觀；通過學習省市局文件部署和領導講話，使自己的思想始終能夠與黨委保持高度一致，行動上步調一致，自覺維護班子的團結和形象；另一方面，為履行好崗位職責，注重崗位技能本領的學習。我作為分管行政的副職，需要掌握人事、工資、保險、勞動、工商、民事等方面的政策知識及制度標準，堅持不斷學習業(yè)務知識，不斷提高自己的工作能力。我在思想上，時刻在告戒自己，并在實踐中努力做到：作為一名企業(yè)員工，要學會忠誠自己的企業(yè)，敬業(yè)為本；作為一名班子副職，要學會忠誠自己的領導，責任為先。千里之堤，潰于蟻穴。平素堅持嚴格要求自己，在思想上筑起拒腐防變的道德底線，樹立法紀觀念和廉潔自律意識，明確做事底線。在心中始終樹立敬畏意識，不斷地告誡自己做什么，不做什么。做到表里如一，言行一致。

一個人只有勇于正視自己的不足，才能做好自己的工作。第一，增強溝通協作。我性格直率，喜歡坦誠。有時覺得不愧工作，不愧他人，就行了。工作起來缺乏有效溝通和交流。工作方式方法有時不會被別人一時接受或認可。第二，進一步加強學習，不斷提高自我的學習能力、實踐能力，不斷提高自身的政治修養(yǎng)和理論素養(yǎng)，提高駕馭大局和精益管理能力；第三，加強行政這個團隊的執(zhí)行力建設。

第3篇：保險培訓學習體會范文

關鍵詞：現金流量表，借、貸編制法。

現金流量表顧名思義是以現金要素為編制基礎，反映企業(yè)報告期內現金流入與流出的變化情況，它與資產負債表、利潤表組成企業(yè)必報的三大主表。實際工作中，現金流量表編制方法通常以：《企業(yè)會計準則—現金流量表》介紹的“工作底稿法”、“丁字形賬戶法”、“復式分錄法”為導向，利用已有的資產負債表和利潤表，依據責權發(fā)生制和收付實現制關系編制。《小企業(yè)會計準則》出臺后，小企業(yè)會計核算略有變化，現金流量表內容、編制方法也有所不同，筆者根據《小企業(yè)會計準則》學習體會，遵循《企業(yè)會計準則—現金流量表》介紹的“復式分錄”等編制法前提下，就工業(yè)類小企業(yè)現金流量表“經營活動產生的現金流量”項目，應用“借、貸”編制法作一介紹，望與探討。分錄中“”號表示相關會計科目的“期初-期末”的差額，當期初數小于期末數時，用“負”數反映，編制方法如下：

1.銷售產成品、商品、提供勞務收到的現金

借：銷售產成品、商品、提供勞務收到的現金

預收賬款

非現金抵償債務或因銷售退回而減少的應收賬款

貸：主營業(yè)務收入

其他業(yè)務收入（銷售材料、固定資產租賃等收入）

應收票據

應收帳款

代購代銷業(yè)務收到的現金

2.收到其他與經營活動有關的現金

借：收到其他與經營活動有關的現金

貸：應繳稅費—應繳增值稅（銷項稅額）

營業(yè)外收入（出租包裝物、商品的租金收入；個人賠償收入、保險理賠收入、罰款收入；接受贊助、捐贈收入；收取的押金、保證金、違約金；呆賬收益，各項稅費返還及政府補助等）

增值稅（不含出口退稅）、所得稅返還收到的現金也構成本項目內容，在貸方反映。

3.購買原材料、商品、接受勞務支付的現金

借：主營業(yè)務成本

其他業(yè)務成本（銷售材料、固定資產租賃等成本）

應付票據

應付帳款

代購代銷業(yè)務支付的現金

貸：購買原材料、商品、接受勞務支付的現金

預付賬款

存貨

款非現金抵償債務或因購貨退回而減少的應付帳賬款

4.支付的職工薪酬

借：生產成本（職工薪酬）

制造費用（職工薪酬）

銷售費用（職工薪酬）

在建工程（職工薪酬）

研發(fā)支出（職工薪酬）

管理費用（職工薪酬；按規(guī)定交納的各項社會勞動保儉、住房公積金；用于支付的工會經費、職工教育經費、工會活動費和職工培訓費用；支付因解除與職工勞動關糸給予的補償，其他獲得職工提供勞動服務支付的對價等）

貸：支付的職工薪酬

5.支付的稅費

借：應繳稅費—應繳增值稅（進項稅額）

應繳稅費—代繳代扣個人所得稅

營業(yè)稅金及附加（消費稅、營業(yè)稅、城市維護建設稅、資源稅、土地增值稅、城鎮(zhèn)土地使用稅、房產稅、車船稅、印花稅、教育費附加、礦產資源補償費、排污費）

營業(yè)外支出（稅收滯納金）

貸：支付的各項稅費

6.支付的其他與經營活動有關的現金

借：營業(yè)外支出（罰款、賠償、贊助、捐贈支出，壞賬損失等）

管理費用（辦公費、旅差費、業(yè)務招待費、財產保險等）

銷售費用（廣告費、展覽費、運輸費、包裝費等）

租金費用（固定資產等租金支出）

貸：支付的其他與經營活動有關的現金

購買股票和債券，實際支付的價款中包含的巳宣告但尚未取得股利或利息，也在本項目借方反映；管理費用（辦公費等）和銷售費用（廣告費等）可以從“管理費用、銷售費用”科目累計發(fā)生額中扣減職工薪酬、勞動保險費等倒擠算出；實際工作中，企業(yè)支付的其他與經營活動有關的現金，涉及面較廣、核算方法不同，不能局限于上述項目，應按實際發(fā)生對應核算科目分析填列。

4.支付的職工薪酬

現金流量表的“投資活動”、“籌資活動”產生的現金流量項目不一一舉例說明，編制時可類似“經營活動產生的現金流量”案例方法或按《小企業(yè)會計淮則》相關規(guī)定編制；筆者以為：小企業(yè)現金流量表編制方法務必遵循與《企業(yè)會計準則-現金流量表》要求保持一致；表間勾稽關糸以及與表外—資產負債表、利潤表相關指數務必保持吻合、平衡。（作者單位：霞浦縣制動材料總廠）

第4篇：保險培訓學習體會范文

  護士進修個人總結1

  非常感謝醫(yī)院能給我參加山東省重癥護理專科護士培訓學習的機會，通過這次學習，讓我更加充實自己、不斷完善自我,讓我學到了知識，得到了友誼。再次感謝院領導、護理部、科室對我的支持。這是一次珍貴的人生經歷，它必將影響我今后的職業(yè)生涯。培訓包括兩個階段：第一階段，脫產理論學習；第二階段，臨床實踐學習。正是這次機會，使我的專業(yè)技術水平有了很大的提高，在此將我的學習體會總結如下：

  短短三個月的學習生活很快就結束了，這次學習對我來說是一種磨練，更是一種考驗。一個月的理論學習，是我繼學校畢業(yè)后第一次脫產學習，機會難能可貴，所以我特別珍惜。

  在經歷了10年的臨床護理后，現在的我對知識的渴求是發(fā)自內心的，不再是像學校學習時是為了考試而學習，而是為了真正提高自己的業(yè)務水平，更好地為患者服務。給我們授課的老師都是省內各大醫(yī)院各個領域的領軍人物，他們?yōu)槲覀冎v述并展現了許多新技術、新理念，大大拓寬了我們的知識面。

  通過一個月的靜心學習，使我對重癥監(jiān)護有了一個系統的認識，對以前一知半解的知識點也有了很好的彌補。同時許多在實際工作中碰到的問題也通過這個平臺與各家醫(yī)院的專科護士進行了探討，受益匪淺。兩個月的臨床實踐，各實踐基地為我們提供了強大的硬件設施。我是在濱醫(yī)附院ICU實踐學習的，她們具有一支強大的護理隊伍，護士專業(yè)基礎知識牢固，學習氣氛也很好，團結協作精神也很強，具有豐富的臨床經驗和分析問題、解決問題的能力，注重病人的病情評估和病情觀察，并能運用有效的帶教技能言傳身教，這都是我們在她們那里看到的閃亮點也是我們所要學習的重點。

  我院ICU起步較晚，綜合護理技術和理論尚淺。而濱醫(yī)附院ICU成立較早，是集醫(yī)療，教學，科研為一體的科室，技術力量比較雄厚，專業(yè)診療設備先進齊全。比如監(jiān)護儀，呼吸機，微量泵，血濾機，心電圖機，球囊反搏儀，纖支鏡等。專業(yè)監(jiān)測技術也很先進，如顱內壓監(jiān)測，PICCO，腹內壓監(jiān)測等。還有以前沒有接觸過的有創(chuàng)動脈壓測量，氣管切開接聲門下吸引護理。有先進的設備，相應必須有技術先進的醫(yī)務人員，所以科室里每個醫(yī)生都會氣管插管，以及中心深靜脈穿刺置管術。護士除了做好患者的生活護理，降低病人的感染率，還必須是一位全科護士。危重患者的搶救（心肺腦復蘇）以及醫(yī)護配合是最基本的，另外還有一些先進護理操作技能：深靜脈導管的護理技術、人工氣道的管理、CRRT患者的護理、腸內營養(yǎng)鼻腸管置入及護理等。此外院感控制及造口的護理也是科室特色之一。

  學習期間，我本著虛心請教，認真學習，勤奮工作的態(tài)度，積極主動融入濱醫(yī)附院ICU科室中去。通過帶教老師的細心講解以及自己的主動學習，能夠基本掌握和熟悉相關知識及監(jiān)測技術的方法。

  除了先進的設備硬件，濱醫(yī)附院ICU護理人員的職業(yè)素養(yǎng)、應急能力和過硬的護理技術及慎獨精神也讓我記憶深刻。每位責任護士從交接班開始，會從頭到腳認真評估病人的病情及相關陽性體征，仔細查看皮膚，對于枕后，后頸部，尾骶部，會，足跟等重點部位更是細細看過。從上到下查看每一根管道的情況。有傷口的病人及時查看傷口及敷料，觀察引流量。評估完病人，護士會及時了解相關的檢查結果及治療情況。接下來開始一日的護理工作。工作中她們很注重細節(jié)，比如為了區(qū)別不同的靜脈維持藥物，會使用不同顏色的標簽予以區(qū)分，對于靜脈以外的管路統一使用紅色標簽與其區(qū)分。ICU患者病情變化往往很突然，因此護士的應急處理及急救就顯得格外重要。

  ICU由于病人的特殊性，一些制度也比較先進，比如說病人由他的主治大夫和ICU的醫(yī)生、護士共同管理，要求護士對病人的病情“全知道”，所以護士長實行床頭“復述式交班”，督促責任護士對所管病人病情都了解，且在交班中可糾正一些護士對病人病情敘述的不當，減少了和患者及患者家屬在溝通中引發(fā)誤會，利于護患溝通。在科室工作時，能夠感覺到他們的自我保護意識非常強烈，對病患提出的各種疑問都能合理的解釋并明確告知病情發(fā)展及預后。

  除了較強的工作能力，同事間團結一心，合作默契，也會讓工作更加順利。無論在理論學習階段還是在實踐階段，給我感觸最深的是：細節(jié)決定成敗，態(tài)度決定高度。理念的轉變很重要，思想指導行動，只有我們的理念正確了，我們的護理工作才能有成效。更好地為患者服務是我們的宗旨，我們學習新知識，新技術也是為了更好地服務患者，減輕患者痛苦。如果沒有切實做到為病人服務，那即使掌握再多的知識也是沒有價值的。通過這次學習，我對護理工作也有了更深的認識：基礎護理是根基，專科護理是保障；在基礎護理的基礎上發(fā)展專科護理；在專科護理的過程中提升基礎護理；我們要把基礎護理做實，把專科護理做精；兩者相輔相成、缺一不可。

  這次學習極大的開闊了我的視野，特別是同學們濃厚的學習氣氛、探索精神，不斷激勵著我盡快地掌握新的理論知識及技術。在以后的臨床工作中，我要將我在學習中見到的與我們醫(yī)院所不同的地方以最好的選擇方法運用到實際工作中去，并把好的作風和經驗帶到工作中，不斷提高臨床護理技能，更新護理理念，使科室護士的綜合素質得以整體提升，對以后的崗位工作定將起到積極的促進作用，為我院的發(fā)展盡一份微薄之力！

  護士進修個人總結2

  首先要感謝各位院領導及科室領導能給予我這次去中國康復芯恐行腜t科進修的機會，我知道這次機會對于我來說實屬難得，這中間有各位領導的信任和期望。半年當中始終不忘科主任的囑咐一定要多問多動手多與帶教老師溝通，把握好這次進修的機會，努力完善自我。

  北京博愛醫(yī)院隸屬中國康復研究中心，是首都醫(yī)科大學教學醫(yī)院，是一家三級甲等醫(yī)院，經北京市醫(yī)保中心審核，被確定為北京市首批醫(yī)療保險定點醫(yī)療機構，并于XX年4月29日正式掛牌服務。 醫(yī)院設有功能齊全的臨床科室和康復業(yè)務科室，有內科、外科、骨科、脊柱脊髓外科、中醫(yī)科、脊柱脊髓損傷康復科、兒童腦癱科、偏癱康復治療中心、言語聽力康復治療中心、心理治療科、社會職業(yè)科等；醫(yī)技科室有理療科、影像科、功能檢查科、檢驗科、內窺鏡室、骨密度室等。同時開設了各類綜合門診服務，包括普通內科、呼吸內科、普通外科、泌尿外科、骨科、神經內科、婦科、口腔科、眼科、白內障復明中心、耳鼻喉科、皮膚科、中醫(yī)、透析、腸道門診等。運動療法科成立于1988年，占地約1300m2，擁有國內外各種先進的康復設備，總價值約合人民幣600多萬元，現有康復技術轉業(yè)人員40余名，其中獲得國外資格認證和學歷的15余人。運動療法科主要針對腦血管病、腦外傷引起的偏癱，脊髓損傷引起的癱瘓，腦癱兒童和骨科疾患等病患進行康復治療和訓練。

  在pt科進修期間能遵守醫(yī)院及科室的各項規(guī)章制度，積極參加科室小講課，與老師及同事和睦相處并熟練掌握了“三癱一截”即偏癱、截癱、腦癱、截肢的功能評定及制定訓練計劃。這次進修我主要以學習腦卒中病患的康復為主，即采用一切措施預防殘疾的發(fā)生和減輕殘疾的影響，使病患最大程度的重返到正常的社會生活中。腦卒中病患肢體功能康復的最佳時期是在發(fā)病后三個月以內，這個時期進行康復能使病患肢體功能恢復的進度加快。康復治療的時間越早越好，只要病患神志清醒，生命體征穩(wěn)定就可以開始。總之發(fā)病6個月以內都是有效康復期；若病程1年以上，則康復效果和肢體功能恢復的速度都會降低。所以這就需要各科室的醫(yī)務人員能夠相互配合做好腦卒中病患的早期干預。另外還要做好宣傳工作使病患、病患家屬與醫(yī)務人員相互配合積極主動參與到康復訓練當中來使其早日康復，回歸家庭回歸社會。

  通過學習讓我更加明確了康復醫(yī)學的必然性，它是隨著社會的需要而發(fā)展起來的。社會發(fā)展的最終目標是豐衣足食，平等參與社會勞動但現實社會中殘疾人在各個方面的現狀都比較艱難。所以如果我們能恰時的應用康復醫(yī)學對病患進行治療，就可大大的減輕殘疾人、老年人、各種慢性病病患，急性期及恢復早期的病患的病痛。

  護士進修個人總結3

  我于四月四日至十日到重癥醫(yī)學科學習。首先，我非常感謝科主任和護士長能給我這次學習機會，學習時間雖然只有短短的一周，但學到了很多知識，自感受益匪淺。重癥醫(yī)學科成立于20XX年，擁有先進的儀器設備，龐大的醫(yī)護隊伍，獨特的病房結構等，給病人創(chuàng)造了一個安靜舒適的治療環(huán)境，在這里學習的這段日子，我感觸良多。

第5篇：保險培訓學習體會范文

1998年燕君芳大學畢業(yè)后毅然放棄了留校的機會，憑著非凡的毅力，籌借了3萬元自主創(chuàng)業(yè)，學以致用。她以創(chuàng)業(yè)的激情和改變西部農村農民致富的夢想，用自己學到的技術經過十年的艱苦奮斗，帶領本香人創(chuàng)建了“本香安全豬肉產業(yè)化發(fā)展模式”。 本香以 “飼料生產——種豬繁育——商品豬養(yǎng)殖——豬肉深加工——肉制品連鎖專賣——有機肥生產”， 形成了一條龍的生豬產業(yè)化發(fā)展模式，建成了“從源頭到終端”完整的安全豬肉產業(yè)鏈。持續(xù)提高農戶的自我發(fā)展能力，培養(yǎng)了5萬多農戶養(yǎng)豬，帶領7000多創(chuàng)業(yè)者科學養(yǎng)豬致富；每年可為市場提供安全放心高品質豬肉3.5萬多噸，本香集團現已成為國家級農業(yè)產業(yè)化重點龍頭企業(yè)。

十年來，燕君芳經歷了創(chuàng)業(yè)的酸甜苦辣，如今發(fā)展成為一個擁有數億元資產的現代化企業(yè)。她始終堅守本色本香的企業(yè)理念，使本香成為楊凌的一張名片。現任楊凌本香農業(yè)產業(yè)集團董事長的燕君芳當選為全國十二屆人大代表、全國畜牧協會副主席、國家生豬現代產業(yè)技術體系楊凌綜合試驗站站長、陜西省工商業(yè)聯合會副會長、陜西省青年聯合會副主席、陜西省創(chuàng)業(yè)促進會副會長、楊凌企業(yè)家協會會長等職務。

公司加農戶模式奠本香之基

1.貼錢搞培訓，傳授養(yǎng)殖新技術。本香成立初期，為了帶動農民用新技術養(yǎng)豬，專門請畜牧專家到農村搞培訓，但農民卻不領情，不愿意參加。有人還譏諷燕君芳：“一個女孩子，大學剛畢業(yè)懂個啥？我都養(yǎng)了幾十年豬了，還要你教！”面對這種尷尬，她想出了聽一次課發(fā)10元錢的“奇招”，參加完10次培訓，考試合格者再發(fā)給針管、藥品及技術資料等作為獎勵。“奇招”收到奇效，僅2003年就發(fā)了5萬多元，共有700多人接受培訓。農民從中嘗到了甜頭，得到了實惠，后來再搞培訓，不發(fā)錢、沒獎勵，就都聞訊而來。十年來，公司先后聘30名專家和企業(yè)科技人員為農民授課，累計舉辦培訓班600多期，培訓80000余人次，現場技術指導800多人次，咨詢服務2000多人次，扶持養(yǎng)殖示范戶600余戶，帶領7000多農戶走上科學養(yǎng)豬致富路子。

2.高出市價收購，風險留給自己。小農戶大都沒有實力，盈得起虧不起，一旦市場波動，他們就難以承受。本香集團為了保護養(yǎng)殖戶積極性，實行“公司+養(yǎng)豬協會+農戶”， 通過協會指導農戶用新技術養(yǎng)殖，與養(yǎng)殖戶簽訂收購合同，承諾以高出市場10—15%的價格收購，給養(yǎng)殖戶吃了 “定心丸”。2003—2008年，公司以保護價收購，為農民多付3000多萬元，有力地帶動了農民增收。

3.建立實訓基地，培養(yǎng)現代“豬倌”。過去下鄉(xiāng)上門的低層次培訓，難以培養(yǎng)出職業(yè)化“豬倌”。為了破解這一難題，2009年楊凌示范區(qū)與本香集團合作，采取政府投資建設、企業(yè)管理運營的方式，建立了我省第一個養(yǎng)豬實訓基地，面向全省招收學員，每期培訓一年。公司專門聘請美國和國內畜牧專家教授組成高水平教師團隊，按照生豬養(yǎng)殖不同階段的飼養(yǎng)管理要求進行全程培訓。學員邊培訓邊實踐，每人一批管理300頭育肥豬，每頭交納300元風險保證金，一年育肥三批、出欄900頭。公司給學員承諾每頭豬賺100元，每人年凈賺9萬元。實訓結束后，豬群達到出欄標準，扣除一定生活費外，其余押金全部退還學員。經職業(yè)技能鑒定合格的學員頒發(fā)證書，愿意自辦小型豬場，憑鑒定證書和項目計劃，當地政府提供8萬元貼息貸款，支持其創(chuàng)業(yè)。現在已經有200多人培訓結業(yè)，其中30多人創(chuàng)業(yè)建起了豬場。

4.實施項目帶動，增強農民致富能力。本香集團自2004年起，承擔國家農業(yè)綜合開發(fā)世行貸款“安全豬肉產業(yè)化示范工程”項目，帶動農民標準化、規(guī)模化、生態(tài)化養(yǎng)殖。公司在各基地建立“安全養(yǎng)豬協會”，協助組建養(yǎng)豬服務中心，無償提供辦公設備、獸醫(yī)器械，培訓技術人員，統一供應安全飼料、養(yǎng)豬設備和獸藥疫苗。這一項目僅在楊凌附近就帶動了2000戶農民增收。目前，本香以楊凌為大本營，養(yǎng)殖基地南到秦嶺深山中的鳳縣，北至圣地延安的洛川、延川，形成年出欄50萬頭的生產能力，帶動數十萬農民增收。公司成立以來，多次被農業(yè)部和陜西省評為“帶動農民增收先進單位”。

安全責任固本香之本

1.抓養(yǎng)殖，注重源頭把關。飼養(yǎng)環(huán)節(jié)是決定豬肉生產質量的基礎。本香在種豬選擇上，早期主要推廣瘦肉率高的光明豬配套系，近年來以引進國際最先進的英國PIC優(yōu)良種豬品系為主；飼料生產上，在嚴格按照國家無公害標準控制飼料原料質量檢疫及加工的基礎上，針對生豬各個生長階段營養(yǎng)需求，自主研制生產營養(yǎng)、安全、實用、高效的系列專用飼料；豬舍建設上，自主研發(fā)設計了大跨度、連體、保溫墻體的豬舍，實行空氣過濾凈化、負壓、隧道式通風，全高架漏縫地板、防滲深槽式儲糞；繁育養(yǎng)殖上，采用標準化全自動飼喂、信息化等一系列現代生產管理技術，有效控制疾病。

2.抓加工，實行全程控制。本香集團在世行貸款項目支持下，引進的屠宰加工設備和裝備水平處于行業(yè)領先地位，各個環(huán)節(jié)均在全程技術監(jiān)控下實施。從靜養(yǎng)聽音、宰前檢疫、三點低壓電麻、臥式放血、運河式燙毛、二次冷卻排酸、十八道同步檢驗到低溫無菌包裝等均采用先進生產工藝，實現了屠宰過程的全預冷、精細分割和規(guī)模化冷鏈生產，確保了加工環(huán)節(jié)的質量安全，每年可為市場提供7萬多噸健康豬肉。

3.抓銷售，確保餐桌安全。經過多年努力，本香已經基本建立了全程可控、冷鏈配送、連鎖專賣的營銷網絡體系，對所有門店實行統一規(guī)劃、統一形象、統一標識、統一管理。目前，在省內外已建立了130多家本香專賣店。在連鎖專賣店安裝產品安全信息查詢終端，建成貫穿整個產業(yè)鏈的食品安全控制與追溯系統。同時，面向機關、企業(yè)等，開展團購直銷。現在以低溫冷鮮肉為主的“本香品牌”肉制品已經走出楊凌、進入西安、走向北京，成為眾多消費者餐桌上的“放心豬肉”。

經過十年來的努力探索，目前本香集團已經基本形成了以確保食品安全為目標，以質量控制為關鍵，以標準化生產和科學管理為手段，集“飼料生產、良種繁育、商品豬養(yǎng)殖、生豬屠宰、肉制品加工、冷鏈配送及連鎖專賣”為一體的“全產業(yè)鏈模式”，實現了安全豬肉生產的全程控制，形成了“本香”品牌效應。公司生產的安全豬肉產品獲得了“無公害產品”、“陜西名牌產品”等稱號，公司商標“被評為陜西省著名商標”。

管理創(chuàng)新增強本香競爭力

1.技術創(chuàng)新。核心技術缺失一直是中國企業(yè)快速成長、持續(xù)發(fā)展的軟肋。本香集團十分重視自主創(chuàng)新，依托西北農林科技大學、中山大學、復旦大學等院校技術力量，開展技術攻關，自主研制出專用飼料，建立起具有本香自己技術特點的仔豬繁育中心，繁育水平國內領先。年頭均斷奶仔豬達到26頭，高于全國16頭的平均水平；仔豬存活率為93%，高于全國9個百分點；每頭母豬年平均分娩2.4胎，高于農戶自繁自育1.7胎的平均水平。同時，緊盯國際前沿技術，先后與美國谷物協會、美國第二大養(yǎng)豬公司pipestone建立了長期技術合作關系，在引進國際先進技術的基礎上進行消化吸收再創(chuàng)新，研發(fā)的現代化豬舍等技術，在建筑設計理念、溫控通風系統等方面超過了引進水平。目前本香已擁有完全自主知識產權專利技術9項。本香還注重技術創(chuàng)新能力建設，在公司內部建立了具有先進檢測能力的研發(fā)中心和實驗室，增強了企業(yè)研發(fā)能力。

2.管理創(chuàng)新。一個企業(yè)局部板塊最優(yōu)不等于整體系統最優(yōu)，要實現“1+1>2”，需要統籌管理，追求規(guī)模協同優(yōu)勢。本香在集團管控上，專門設立了全程質量控制總裁，采取事業(yè)部管理模式，實行集團集中決策，事業(yè)部分散經營、獨立核算；堅持以事業(yè)引人，以誠心留人，以制度管人，注重從高等院校、國有企業(yè)引進高級管理人才和專門人才，依靠職業(yè)化團隊經營企業(yè)，弱化家族式管理，即使老板的親弟弟，違反制度，照樣開除。本香視質量為企業(yè)生存之本，成立了以總裁為組長的食品安全管理專項工作小組，承擔食品安全主體責任，建立覆蓋全產業(yè)鏈的食品安全管理體系，應用信息技術，實施全程數字化管理，實行“食品安全一票否決”，公司從未發(fā)生過產品質量安全和安全生產事故。

3.標準創(chuàng)新。誰創(chuàng)立了標準，誰就掌握了市場競爭的主動權。在生豬行業(yè)還沒有國家統一標準體系的情況下，本香集團從堅持“七統一”（統一供種、飼料、豬舍、防疫、技術、收購、銷售）到實行“六自”（自繁、自養(yǎng)、自宰、自制、自運、自銷），不斷完善經營模式和生產流程，在各個環(huán)節(jié)都建立了產品質量安全控制標準。公司先后通過了無公害農產品認證（農業(yè)部）、HACCP（食品安全管理體系）和ISO9001：2008（質量管理體系）等三項認證。本香還創(chuàng)造了一些被行業(yè)認可的標準，標準化豬舍建設上，本香的設計理念得到了廣泛認同，在全國規(guī)模化養(yǎng)殖企業(yè)中得到推廣；養(yǎng)殖技術標準處于同行領先地位，對國內的一些大型養(yǎng)殖企業(yè)提供技術支持和服務。

4.融資創(chuàng)新。打造全產業(yè)鏈模式，需要巨額資金投入。本香集團在積極爭取優(yōu)惠政策和信貸支持的同時，更新觀念，大膽創(chuàng)新融資方式。積極開展股權融資，2010年以來，本香先后引入3個股東，以貨幣形式三次增資，擴大了公司資本規(guī)模，向現代企業(yè)制度邁出重要一步。在西部同行業(yè)中率先發(fā)行中小企業(yè)集合票據，在債券市場成功上市，共募集資金5000萬元。研究跟進國家剛剛批準試點的中小企業(yè)私募債，及時提出實施計劃。今年公司又專門引進具有國際化視野和豐富資本運作能力的高級專業(yè)人才，積極籌劃公司上市。

企業(yè)文化核心：“本色、本香”

文化是企業(yè)的靈魂。本香始終堅持食品工業(yè)是道德工業(yè)的理念，以誠信和責任為生存之本，以感恩之心和大愛之心凝心聚力，形成了以“本色、本香”為核心的企業(yè)文化，在做大做強的同時，贏得了社會的尊重和認可。

1.以人為本，讓員工甘當企業(yè)主人。老板把員工當“人”看，員工才愿意當企業(yè)的“主人”。本香集團始終愛護員工、善待員工、關心員工，再困難從不拖欠員工的工資。從2006年開始公司為一線員工辦理了團體意外險，在2008年《勞動合同法》頒布實施的當年就給所有員工辦理了“五險”，2011年又增加了大病保險，解除了他們的后顧之憂。燕君芳把員工看作兄弟姐妹，經常在早上帶領企業(yè)高管在公司大門口，鞠躬迎接員工上班。同一個月出生的員工，由公司集中起來統一為他們過生日。員工生病時，由直接領導前去看望。公司還不定期為員工子女舉辦書法、舞蹈等才藝班。

2.崇尚學習，建設學習型企業(yè)。本香把學習視為企業(yè)發(fā)展的動力，鼓勵員工不斷學習，努力建設學習型企業(yè)。建立每天半小時晨會制度，學習朗誦公司價值準則，交流學習體會；經常對員工進行食品安全、養(yǎng)殖技術、禮儀和消防等知識培訓。定期邀請營銷專家給公司中高層管理人員和銷售團隊授課，不定期組織員工參加培訓，學習“非對稱管理”、“智慧系統工程”和“盈利模式”等現代管理技術，多次組織豬場場長赴英、美學習先進養(yǎng)豬技術，為員工全面發(fā)展創(chuàng)造條件。燕君芳不僅自己帶頭學習，還堅持經常給管理團隊和員工講課，既傳授技術，又講做人的道理。

3.誠實守信，打造“百年老店”。誠信為立企之本。本香公司始終信守一諾千金的行為準則，凡是給農民或消費者作出的承諾，不管遇到多大困難，都堅持兌現。2004初，市場出現賣豬難，不少農戶把豬送到公司。本香信守承諾，堅持按合同規(guī)定的高于市場10—15%的價格收購，高進低出，一次就賠了50多萬元。在銷售上，凡是直銷店過期未賣完的冷鮮肉，一律拉回公司統一處理。對直銷店以次充好或夾賣其他肉，一經發(fā)現立即取消直銷經營權。多年來，公司先后被評為“重合同、守信用企業(yè)”和“產品質量信得過單位”，公司信用等級被陜西省農業(yè)發(fā)展銀行評為AA+級。

4.孝敬感恩，秉承傳統美德。本香集團經常教育員工，自覺孝敬老人、贍養(yǎng)老人，倡導員工常回家看看，從為老人洗腳這樣的日常小事做起，在公司做好員工，回家做好媳婦、好丈夫、好子女；要求本香的管理團隊和員工常懷感恩之心，知恩圖報，永遠保持純樸、樂觀、善良的本色，以本色做人、做產品、做事業(yè)，以本色本香奉獻服務農民，回報消費者。燕君芳有句名言，世界上最遠的距離是從知道到做到。作為企業(yè)掌門人，她身體力行，不管工作多忙，都堅持每月回家看望家人，并給90多歲的奶奶洗腳；對親戚和鄉(xiāng)親，除遇到特殊困難給予資助外，堅持授之以漁，對他們免費進行培訓，賒銷飼料仔豬，幫助創(chuàng)業(yè)致富。

5.弘揚大愛，善舉回報社會。燕君芳從多年企業(yè)發(fā)展的歷程中體會到，如果沒有各級政府和社會各界的大力支持，就沒有本香集團公司的今天。因此，本香秉行“德行并重，義利兼顧”的人生理念，積極投入社會公益活動，回報社會。十年來，公司積極捐資助學，設立獎學金，為災區(qū)、養(yǎng)老院及殘障兒童捐款捐物，共計200多萬元；累計投入600余萬元，為貧困戶優(yōu)惠或免費提供良種豬、建設豬舍、配備獸醫(yī)器械等，支持大學生村官創(chuàng)業(yè)系列培訓等到活動，間接創(chuàng)造就業(yè)崗位4000多個；本香現有員工650人，其中安置大中專畢業(yè)生157人，對促進社會就業(yè)發(fā)揮了顯著作用。本香先后榮獲楊凌示范區(qū)慈善貢獻獎和陜西省“為公益事業(yè)做出貢獻的民營企業(yè)家。

第6篇：保險培訓學習體會范文

新學期，我接任高一的班主任工作。面對這些對將來滿懷憧憬、滿懷希望、渴望知識、追求新奇的高一新生，作為一名班主任，我認為自己最大使命是促進學生健康成長，讓學生學會做人，學會求知。以后我要把學生的成長放在工作中的首位，要當一位稱職的船長，帶領高一(5)班這條大船平穩(wěn)地行駛在知識的海洋中。

我這學期的班主任工作計劃如下：

一、指導思想

1、認真學習新課程背景下的教改精神，更新自己的教育教學理念，掌握班主任工作的藝術，結合具體情況，實施愛的教育。

2、充分依靠學生，組織學生，調動他們的積極性、創(chuàng)造性，創(chuàng)建一個和諧班集體。

3、堅持抓常規(guī)教育，并利用一切有利因素，促使學生在紀律、學習等方面有更進一步的提高。

二、工作內容及措施：

1、制定一個行之有效，簡單易記的班規(guī)、班訓，并利用事事關心的時間加于強化。

班規(guī)如下：

(1)自尊自愛，注重儀表。

(2)真誠友愛，禮貌待人。

(3)遵規(guī)守紀，勤奮學習。

(4)勤勞儉樸，孝敬父母。

(5)嚴于律己，遵守公德。

2、建立一個公平公開的評比激勵制度。

3、建立一個得力的班委，讓學生自己管理自己。班委要做好違紀記錄、作業(yè)缺交記錄、班費使用記錄、后進生成長記錄、勞動情況記錄等。

4、要在班上推行“陽光工程”，拿出實際行動來關愛后進生，要樹立他們學習的自信心，維護他們的自尊心。并專門派一位副班長幫助他們，發(fā)現他們的閃光點，一有進步就向老師匯報，老師也會及時給予表揚和獎勵。

5、開好每一次班會。要讓學生成為班會的真正主人，各抒己見，暢所欲言地提出班級一周出現的問題，并暢談解決問題的措施，讓下周工作有一個好的開端。班主任也要預先想好班會的主題，掌握好表揚與批評的尺度，使班會在一個良好的氛圍中進行。

6、抓好兩類生的工作：鼓勵尖子生超前學，多點撥，激勵他們將來取得更好的成績。指導他們定期與同學交流學習體會，帶動全班共同進步;指導學習困難生，多與之談話，研究學習方法，鼓勵他們建立自信心，盡快縮短與尖子生的距離，努力趕上尖子生。最終，使班級形成整體優(yōu)勢。

7、結合期中、期末考試成績，開好每次的家長會。針對學生的現狀，與家長共同探討解決問題的方法，并對下一步工作做好安排，盡快形成家長、教師、學生三位一體的教育模式。平時，把學生在校的各方面的表現反饋給家長，及時與家長溝通，使家長對孩子在校情況作到心中有數。

8.統一協作，常和任課教師家長統一協作，共同努力，及時溝通，齊抓共管。

【XX財務部工作計劃書】

XX 年財務部工作計劃 本工作計劃主要分以下幾個部分;1、財務核算 2、財務管理與監(jiān)督 3、組織架構與崗位職責 4、財務培訓計劃 5、工作重點和難點 6、XX 年主要經濟指標預測。各部分分別敘述如下：

一、 財務核算工作

1、會計電算化。

會計電算化是搞好我司財務工作的必要前提之一。為了保證會計信息的快速準確，靠傳統的手工來記帳、匯總、分析數據，滿足不了公司的發(fā)展需求。財務部門既是一個職能管理部門、同時更是一個信息部門，要求隨時為公司的決策提供準確的參考信息或決策依據。在XX 年年初我司財務部已經著手會計電算化的工作，各方面的基礎工作均已具備，但由于合作單位浪潮國強軟件公司的不合作，使此項工作進程耽擱較久。

針對浪潮國強不合作現狀，我司計劃重新尋找合作軟件商，初步確定為金蝶或用友軟件。目前正在洽談和比價之中，預計 XX 年 11 從月可以確定軟件商和軟件版本， XX 年 12 月總公司財務部著手財務軟件的切換工作，XX 年 1 月開始在部分分(子)公司推廣，在XX 年 6 月份之前，所有下屬公司實現會計電算化。

2、會計報表體系

1 ： 我司目前的會計報表體系主要包括(總公司和分公司一致)

日報：資金日報表、應收帳款日報表、在途資金日報表

月報：資產負債表、損益表、費用預算表、實際費用匯總表、往來明細表

年報：資產負債表、損益表、現金流量表、費用預算表、實際費用匯總表、 往來明細表

初步計劃是在 XX 年增加一個報表，即“商品銷售利潤明細 ，該表要求各下屬公司對不同商品的銷售收入、銷售成本、銷表” 售費用、銷售利潤等要素的計算分析，按月上報。總公司財務部 需要同樣進行此項工作，然后按月將所有下屬公司及總公司的銷 售利潤明細表合并調整，從而對我司所有銷售商品的銷售利潤狀 況有一個準確的了解。此項工作量非常大，在下屬公司實現電算 化后，可以交好的完成。

第二個計劃是在 XX 年的財務人員考核中增加一個項目，即 會計報表數據準確性的考核。并以此作為衡量其工作質量的一個 重要指標。對工作質量較差者實行淘汰，比如末位淘汰制，以促 進財務工作質量的提高。

3、下屬公司財務信息監(jiān)控 下屬公司均在深圳以外的地區(qū)，總公司對下屬公司財務狀況需要及時準確的掌握。隨著下屬公司的增加，這項工作的必要性和難度日益突出，如何更好地解好該問題，是財務部當前的工作“重中之重”。主要方式有以下幾點：

第一、上述的報表體系是總公司與下屬公司溝通的途徑之一，毫無疑問，報表體系的不斷完善和準確十分重要。

第二、借助銀行的結算網絡，加強我司資金的管理和控制。目前總公司財務部已經和深圳的工行、建行、招行分別商談。從我們的要求有以下幾點：1、深圳總公司和全國的下屬公司均在同一家銀行系統開戶結算，那么要求深圳該行能為我司提供較大的資金支持;2、該深圳銀行需要和我司下屬公司所在地的開戶行協調，解決定向匯款、定時匯款的問題;3、總公司能夠通過電腦系統(以某中方式與銀行部分信息系統對接)借助銀行的信息，實現對全國下屬公司資金的實時監(jiān)控。從接觸的幾家銀行看，目前招行的“網上銀行”系統結算、監(jiān)控均不錯，但其資金實力不夠強，且部分下屬公司所在地招行沒有網點，已基本否定。工行和建行資金實力不錯，但目前尚沒有開通“網上銀行”，無法對下屬公司進行實時監(jiān)控。天音與工行正在開始合作，我司計劃視天音的合作效果選取合作銀行。

第三、實行分級工作報告制度。按照財務部的人力架構計劃，XX年設置區(qū)域財務經理，每個區(qū)域財務經理協助總公司財務經理分管3-5 個下屬公司。要求下屬公司財務負責人定期向區(qū)域財務經理書面報告，區(qū)域財務經理定期向總公司財務經理書面報告。作為一項制度，每月至少一次。除了定期匯報，區(qū)域財務經理也可以不定期向總公司財務經理隨時匯報工作情況，以保證上下信息的溝通流暢。如果總公司財務經理一人面向所有下屬公司財務負責人，從個人精力和能力均無法保證把工作做好。

二、財務管理與監(jiān)督

1、資金管理 從工作對象分包括：下屬公司的資金管理和總公司的資金管理 從工作內容分包括：資金的籌集(回款回籠及融資)和資金的運 用;

從資金所處形態(tài)分包括：批發(fā)系統資金和零售系統資金。

目標：通過與銀行的合作，搭建安全、快捷的資金結算網絡。通過內部管理控制，合理籌措、統籌安排運用資金。

先談批發(fā); 從批發(fā)系統看，資金管理主要包括：存貨的管理、應收帳款的管理、在途資金的管理三個方面。

存貨的管理包括兩個內容：存貨的安全性、存貨的合理性。存貨的安全通過規(guī)范商品進出庫流程，嚴格出貨管理制度，加強倉庫安全設施等手段從根本上來保證。作為必要的輔助措施商品運輸保險和倉儲保險工作不可不做。存貨的合理性我司主要是通過合理的定貨計劃急合理的分貨計劃來保證。但作為一個全國的手機商，迫于種種原因，在一定時期會存在庫存的不合理，這方面我司能做的就是進一步增加融資渠道，確保資金能夠滿足庫存需求。另方面可以考慮加強與供應商的溝通，盡量減少不合理的庫存壓力，并盡量爭取適量的信用額度。

應收帳款的管理，我司已經有一個專門的信用政策。財務部在XX 年的信用管理方面的工作起到了應有的作用。在 XX 年將根據 4公司實際發(fā)展狀況，進一步完善信用政策，并采取更有力的手段減少應收帳款，降低經營風險。比如現金折扣政策的運用等，我們要再進行認真測算，決定受否采用，比率多少等等。在途資金的管理也就是結算手段不斷改善的過程。確定了主要合作銀行以后，對下屬公司的開戶行會基本統一。那么關鍵的問題就是下屬公司與客戶的結算問題，包括銀行帳戶的結算、存折的結算、現金結算等等。在選取結算方式時財務部的原則是：資金的安全性第一、結算的快捷性服從于安全性。這方面的工作，我從同行業(yè)先進單位取得一些經驗，今后還要繼續(xù)摸索完善。

零售: 零售的資金管理的重點兩個：一是自營店的管理、二是加盟零售店的資金結算方式(安全性、快捷性)，包括加盟費的收取和貨款的回籠。這里的難點是加盟零售店的貨款結算，由于各地銀行結算手段的不同，需要根據當地銀行系統的先進與否，采取不同的結算方式。在這個方面我們沒有經驗，也沒有現成的經驗可以借鑒，仍是需要在時間中逐步學習和總結。

2、財務預算 按照財務人力架構，將設置一財務主管職位，其主要職能就是負責財務預算、資金調度和協助融資工作。預算包括：商品銷售預算、商品訂購預算、費用預算、應收帳款預算、應付帳款預算、現金(貨幣資金)預算、其他收支預算等。在本月財務部針對費用預算工作已 在經著手布置到各部門和下屬公司。 XX 年 11 月財務部將會對所有預算工作進行督導和跟蹤，以配合總公司 XX 年的工作計劃。

預算類別 主辦 督辦 匯總 審批 跟蹤執(zhí)行 資金安排

銷售預算 銷售部 財務部 財務部 領導 銷售部 財務部

訂購預算 采購部 財務部 財務部 領導 采購部 財務部

費用預算 各部門 財務部 財務部 領導 各部門 財務部

應收賬款預算 財務部 財務部 財務部 領導 銷售、財務 財務部

應付賬款預算 財務部 財務部 財務部 領導 采購、財務 財務部

貨幣資金預算 財務部 財務部 財務部 領導 財務 財務部

其他收支預算 財務部 財務部 財務部 領導 財務 財務部

在其他有關預算的具體規(guī)定， XX 年 11 月之中財務部陸續(xù)下達，作為年度預算我們不可能作的十分準確，但要在 XX 年 11 月中，把預算的的制度真正建立起來，預算的工作程序明確，各部門和下屬公司的預算工作任務清楚，為以后的預算工作順利開展奠定基礎。

3、費用管理 在財務預算工作中包含了費用預算的工作，但費用管理不僅僅是通過一個預算就可以達到預定目標。這里主要原因是對非常規(guī)的費用如何管理、對超預算的費用通過什么程序和方式審批、對分(子)公司的業(yè)務招待費管理等等。財務部已經有一些不成熟的想法，基本原則是：公平性、公開性、可操作性和程序簡單化。方案草稿將在近期提報給有關部門和人員，征求多方面的意見，形成盡可能合理并可行的方案，為 XX 年公司總體目標服務。

三、 組織機構與部門、崗位職責

財務部 XX 年架構：見附表 1 6

本架構與現行架構的區(qū)別主要在于增加了區(qū)域財務經理的崗位，這也是公司發(fā)展客觀需要。對區(qū)域財務經理的崗位職責財務部也有一個初步的想法，但有一個如何授權的問題，尚沒有成熟的做法。一方面在實踐工作中總結，另方面和人力資源部共同探討，給予適當的責、權、利，是區(qū)域財務經理順利開展工作的必要前提。

區(qū)域財務經理計劃 XX 年 3 月份以前配置齊全，基本考慮從優(yōu)秀的子公司財務經理之中提升。內部提升最大的好處在于熟悉公司內部的運做，可以較快的進入工作角色，并且對公司所有其他財務人員也是一個激勵。

在架構中另外一個小的區(qū)別是，原來財務部副經理將專心承擔零售連鎖加盟的財務重擔，總公司財務部計劃招聘一名經理助理，協助財務經理的工作。 在 XX 年 11 月分財務部需要配置的人員主要有：經理助理(補 、會計主管(一直空缺)缺) 、以及石家莊子公司財務負責人。由于財務工作的特殊性，上述人員的重要性，人員較難到位。財務部的原則是寧缺毋濫，也希望人力資源部協助財務部多方面想想辦法，財務人員盡快到位，保證我司 XX 年財務工作順利開展。

財務部部門、崗位職責，主要包括以下內容：財務部部門職責、總公司財務部崗位職責、區(qū)域財務經理職責、下屬公司財務部崗位職責，詳細內容見附件 1。

四、 財務培訓計劃

財務部 XX 年培訓計劃主要包括以下幾個方面;

1、新入職員工培訓。此項培訓工作是一個制度性的常規(guī)培訓。 所有新入職財務人員必須按照財務部制訂的培訓計劃進行學 《財務部新員工崗前見習規(guī)定》 習培訓。具體見附件 2：

2、相關部門財務知識培訓。由于財務工作涉及到公司所有部門 方方面面，財務工作要想做好必須得到公司各部門全體人員的支持和合作。財務部對相關部門人員的財務知識培訓十分 ，見 重要。在這方面財務部制定了一個《財務制度培訓綱要》 附件 3，可以作為今后財務知識培訓的基本內容。

3、財務人員在崗培訓。主要采取內部人員講座和外部人員講座 兩種方式。內部培訓一般結合公司實際情況選取課題，如：銷售收入的確認、銷售折扣的帳務處理、費用管理的細化(分 項目、分單位部門等)，采取培訓和探討結合的方式，計劃 XX 年每二個月進行一次這樣的培訓。外部培訓主要是請外 部專家進行專項培訓，比如有關稅務風險防范培訓、有關新 會計準則培訓等計劃 XX 年每季度一次。

4、財務人員外部培訓。采取送到天音公司財務部或其他培訓機 構學習的方式進行培訓，視具體情況而定。

5、巡回指導。這項工作包括幾個方面：一是總公司財務部人員 的巡回培訓，計劃在一季度對下屬公司電算化進行一次巡回培訓。二、財務經理巡回檢查工作的同時進行培訓;三、重 點是區(qū)域財務經理對下屬公司的經常性巡回培訓

6、財務例會。每周一次，總結工作、計劃工作、同時也是一次學習和提高。

五、工作重點與難點：

1、增加資金投入：資金需求計劃和融資計劃在后面 XX 年主要財務 指標預測中有具體數據。根據我司 XX 年的銷售計劃，資金缺口 比較大，如何更好地與銀行合作，取得銀行的資金支持是我司 XX 年總體目標能否實現的關鍵。在這個問題上財務部感覺壓力特別大，如何多方位拓寬融資渠道，保證公司高速發(fā)展所需資金，是 財務部的工作重點和難點。

2、招聘、培訓并吸引優(yōu)秀人才。“成亦蕭何、敗亦蕭何”，所有的工 作成敗的關鍵還是在于人。公司發(fā)展到一定程度，所有的工作必 須納入整體系統運做之中。一個系統的運做靠個別人是不可能有 任何作為的，使系統發(fā)揮最大作用就需要一大批優(yōu)秀的人才。財務工作也是如此，當前最缺的是優(yōu)秀的人才。XX 年度財務部在 人才的招聘、培訓方面要下更大的力氣。如何留住優(yōu)秀的人才， 需要公司高層領導進行方向的指導，需要人力資源部對公司員工的職業(yè)生涯進行規(guī)劃，對員工的激勵機制更加得力。最關鍵的是 使每個員工在愛施德工作有一定的壓力引導其不斷進進取，同時 也有一定的安定感、歸宿感，甚至更高層面的成就感。

六、 XX 年主要財務指標預測

XX 年主要財務指標預測包括以下幾個方面：

1、 XX1 年費用預算

2、 XX 年銷售收入及成本預算

3、 XX 年固定資產預算

4、 XX 年低值易耗品預算

5、 XX 年其他現金預算

6、 XX 年現金預算

第7篇：保險培訓學習體會范文

因為生活所迫而工作，永遠工作在壓力之中。因為追求成就而工作，永遠工作在快樂之中。因為人生使命而工作，永遠工作在激情之中。工作每天都給了我們選擇的機會，我們每天都有機會改變自己人生。每個人都會在工作中遇到幾個瓶頸，別人熬不過去而你能熬過去了你就是領先者。下面是小編為大家整理的銷售個人自我鑒定五篇，希望對您有所幫助。歡迎大家閱讀參考學習!

銷售個人自我鑒定1近一周來，隨著氣溫的回升。萬物復蘇，大地春暖花開。我們紅蜻蜓專賣店的銷售工作也隨著溫度的轉暖，開始了緊張而有序的辛勤與忙碌。

古語有云：磨刀不誤砍柴工。就是放在今日的社會工作中，也深刻的指引和提示著我們。要在進取工作的基礎上，先找準思想方向，即要有著明確的意識感觀和進取的工作態(tài)度，方能付諸于努力工作的實踐之中。使之事半功倍，取得良好業(yè)績。

回顧這一周來，自我的工作情景，捫心自問，坦言鑒定。在諸多方面還存在有不足。所以，更要及時強化自我的工作思想，端正意識，提高專賣銷售工作的方法技能與業(yè)務水平。

首先，在不足點方面，從自身原因鑒定。我認為自我還必須程度的存在有欠缺強力說服顧客，打動其購買心理的技巧。

作為我們紅蜻蜓專賣店的一名銷售人員，我們的首要目標就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績。在這個方向的指導下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的心，激發(fā)起購買欲望，就顯得尤為重要。所以，在以后的銷售工作中，我必須努力提高強化說服顧客，打動其購買心理的技巧。同時做到理論與實踐相結合，不斷為下一階段工作積累寶貴經驗。

其次，注意自我銷售工作中的細節(jié)，謹記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自我真誠的微笑，清晰的語言，細致的推介，體貼的服務去征服和打動消費者的心。讓所有來到我們紅蜻蜓專賣店的顧客都乘興而來，滿意而去。樹立起我們紅蜻蜓專賣店工作人員的優(yōu)質精神風貌，更樹立起我們紅蜻蜓的優(yōu)質服務品牌。

再次，要深化自我的工作業(yè)務。熟悉每一款鞋的貨號，大小，顏色，價位。做到爛熟于心。學會應對不一樣的顧客，采用不一樣的推介技巧。力爭讓每一位顧客都能買到自我稱心如意的商品，更力爭增加銷售數量，提高銷售業(yè)績。

最終，端正好自我心態(tài)。其心態(tài)的調整使我更加明白，不論做任何事，務必竭盡全力。這種精神的有無，能夠決定一個人日后事業(yè)上的成功或失敗，而我們的專賣銷售工作中更是如此。如果一個人領悟了經過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了到達成功的原理。倘若能處處以主動，努力的精神來工作，那么無論在怎樣的銷售崗位上都能豐富自我人生的經歷。

總之，經過理論上對自我這一周的工作鑒定，還發(fā)現有很多的不足之處。同時也為自我積累下了日后銷售工作的經驗。梳理了思路，明確了方向。在未來的工作中，我將更以公司的專賣經營理念為坐標，將自我的工作本事和公司的具體環(huán)境相互融合，利用自我精力充沛，辛勤肯干的優(yōu)勢，努力理解業(yè)務培訓，學習業(yè)務知識和提高銷售意識。扎實進取，努力工作，為公司的發(fā)展盡自我綿薄之力。

銷售個人自我鑒定2我在一季度以分管銷售的班子成員身份協助總經理完成一些工作，并參與中支總經理室做出的所有重大決策。此刻就所做的以下六個方面的工作做簡單匯報:

一、協助總經理解決縣區(qū)管理、中介合作中各種問題

1、陪同總經理參加省公司各種工作會議和培訓，認真學習領會，會后傳達落實到市縣兩級機構。

2、協助總經理對縣級機構進行管理。

如出席縣級機構開業(yè)典禮、找負責人的進行工作談話、聽取匯報，指導工作、解決矛盾。同時支持其業(yè)務發(fā)展。

3、協助總經理開拓、維護渠道。

渠道業(yè)務基本是交強險，險種結構很好，賠付率低。我中支同___、___堅持了良好的合作關系，使業(yè)務成為2014年新的增長點。

4、協助總經理開展___車友俱樂部的合作，簽訂合作協議。

并具體配合俱樂部在每個步驟的宣傳和業(yè)務發(fā)展。每個星期五交通電臺都在宣傳都邦公司和服務。此舉沒有花錢，卻使得都邦保險在港城迅速擴大了影響。業(yè)務前景很好，___車輛的統保正在洽談中。

二、作為內勤營銷管理崗負責人，推動業(yè)務發(fā)展:

1、制定全年銷售計劃，做好任務的下達與分解。

在控制應收達標情景下發(fā)展業(yè)務。

2、完成省公司營銷管理部組織的各項活動。

供給各種報表。做好上傳下達，落實省公司營銷管理政策，制定銷售推動方案。做好任務分解。

3、完成對市縣兩級營銷員的管理。

凡是沒有簽訂勞動合同的人目前正在組織簽訂新的合同。4月份再組織參加人考試，在用工方面必須做到規(guī)范。

4、完成前線人員的管理。

如辦理入司手續(xù)、制作招聘卷宗、簽署轉正手續(xù)、制作工資月報表。審核全市手續(xù)費發(fā)放。對業(yè)務協調與支持。

三、作為外勤團隊負責人，帶領外勤團隊完成保費任務:

1、組建和管理外勤團隊。

2014年領取外勤團隊保費任務400萬。一共8人，預計人均保費到達50萬。外勤團隊完成情景:其中一月份218186元，二月份176205元，三月份461876元。目前外勤團隊完成保費856267萬。

2、通知業(yè)務員和營銷員的手續(xù)費領取。

安排內勤制作手續(xù)費發(fā)放表，張貼人資格證書，審核業(yè)務員報銷。

四、作為班子成員完成個人保費任務:

1、去年半年個人完成年55萬，以年度第一名獲得展業(yè)標兵證書。

今年計劃完成100萬。保證不低60萬，完成對班子成員每月5萬元的考核。第一季度已經完成17萬多。

2、做客戶服務，盡量自我客戶出現場，解答客戶疑問。

缺點和不足是由于沒時間聯系業(yè)務，續(xù)保業(yè)務丟失。對客戶的服務回訪沒有時間做。雖然到達公司考核標準，可是個人目標沒有到達。

五、協助總經理搞好行政和綜合管理:

做為分管銷售的班子成員本不應當插手行政方面工作，可是只要公司需要，總經理安排我都抽時間，哪怕是利用晚上或者休息時間都盡心盡力去做好。

1、協助總經理引進人才。

比如成功引進同業(yè)人才___。可是人才的引進還是十分的困難，正在開拓其他渠道。目前正在組織去人才市場開展人才招聘，已經為公司招聘出單員和理賠員以滿足車友俱樂部的合作要求。

2、每周召集部門經理以上人員在總經理室召開周例會，并做好會議紀要的記錄、打印和保管。

周例會是我們中支進行管理重要措施，很多問題在會上溝通、解決、各部門之間達成共識，消除矛盾，團結協作，保證公司正常的經營管理。

3、為總經理準備各種文稿，做文秘工作。

給金融辦、保監(jiān)局、行業(yè)協會、省公司的匯報、心得、體會、聲明、方案、鑒定、計劃年終報告、三年發(fā)展規(guī)劃、會議發(fā)言稿……為了白天能做些業(yè)務，目前改在晚上家里收發(fā)郵件，構思，寫作、組織語言、整理電子文件、思緒常常帶到夢中……

4、組織帶領員工徹底搞好辦公區(qū)內外環(huán)境衛(wèi)生。

辦公區(qū)域外部的樓道、走廊還有衛(wèi)生間衛(wèi)生一向較差，尤其衛(wèi)生間造成整個樓層氣味難聞。這樣社會各界怎能信任都邦能夠成為“中國服務最好的保險公司”我不僅僅指揮還第一個刷洗便池，又用酸燒去尿堿，在我的帶領下公司環(huán)境煥然一新。此舉為客戶營造了良好的服務環(huán)境，能夠讓客戶信任都邦;為人才供給良好的工作環(huán)境，便于引進人才。其他雜事:暖氣不熱了聯系解決、廁所電燈不亮找物業(yè)幫忙、電腦網絡有問題了找兼職網管……

六、協助總經理做好企業(yè)文化和品牌建設:

1、我公司對內對外，對上對下文稿基本上由我負責起草、撰寫、提交。

還負責企業(yè)文化和品牌建設。如為電臺供給宣傳稿件、現場勘查車使用方案。生命線學習體會，在緊急情景時候，下了火車在冷飲店用隨身筆記本電腦成稿后發(fā)送……在企業(yè)文化建設方面受到省公司總經理表揚。

2、書寫生日祝詞在同事生日聚會上朗誦。

后經過整理的《都邦保險溫暖的家》一文在總公司刊物《都邦保險》第十期發(fā)表，并獲得省公司通報表揚。

3、大到設計樓道的展牌、宣傳欄、業(yè)績榜設計制作、職場布置，小到宣傳卡包括名片印刷、凡是能夠提升公司形象的地方我都用了心。

如:熟練使用軟件對宣傳用的照片進行裁減、調光、修理。常常忙到深夜。

__年年秦皇島都邦保險從困境中艱難的走過來，作為其中的核心管理者，參與公司的重大決策，同于總一齊經歷了風雨歷程，在巨大的壓力下夜以繼日的工作，公司漸漸一步一個臺階發(fā)展起來……年終雖然沒有完成任務，可是我們經過各種方法為秦皇島都邦營造了和諧、歡樂的企業(yè)文化。

2014年我們靠著這個感覺得到又摸不著的“軟件”——企業(yè)文化，吸引同業(yè)人才和合作伙伴，很多人就是因為感覺到我們都邦人好、形象好才被我們吸引，在那里感覺到和諧、歡樂才加盟我們或者和我們合作……就這樣，__年年為2014年的發(fā)展作好了人才的準備，聚集起了人氣，有人氣就有財氣。在我們的帶領下，此刻我們這支團隊不僅僅是人才濟濟并且氣氛和諧。在當地市場上我們第一不占天時，第二不占地利，唯一可占的就是人和。

我中支第一季度達成率全省都邦各機構排行第一，保費總額和市場占有率在當地14家財產險公司中連續(xù)兩個月排在第八位。我們這個開業(yè)不到一年的公司超越了六家開業(yè)幾年的公司，望著業(yè)績報表怎能不心潮起伏可是我們沒有驕傲，我們將積小勝為大勝，在2014年打個漂亮的翻身仗!

省公司下達1000萬，我們自定指標1200、中支完成情景:第一季度計劃228萬，實際完成356、6萬。其中一月份計劃80萬，實際完成114、3萬。二月份計劃52萬，實際完成76、5萬。三月份計劃96萬，實際完成165、7萬。

和于總的工作有了起色，我很高興，秦皇島都邦再也不是去年6月我來時候內外交困的樣貌。我們還要做大機構，力爭三年把保費做到3000萬以上，好要做各種指標都優(yōu)秀的“精品公司”

銷售個人自我鑒定3一、銷售得工作中的輔助工作

我們在多個地方進行了促銷，在促銷策劃上頭沒有什么經驗，但經過經理和同事們的努力，我們的促銷活動還是取得了必須的效果，我們相信我們的促銷活動會越來越多，越來越好的。良好的開端便是成功的一半。旺季過后，把工作的重點從旺季保供應轉移到淡季促銷售上來。堅持“有節(jié)借節(jié)，無節(jié)造節(jié)”，異常是做好“無節(jié)造節(jié)”的文章。爭取廠商支持，整合各類營銷資源，統一策劃營銷方案，統分結合地把握好營銷活動推出的時間、形式、規(guī)模和力度，放大營銷資源的促銷功能。抓好商品的結構調整、庫存管理，爭取廠商的政策支持，適應市場消費需求。由于經濟形勢的變化，銷售市場競爭格局的變化，今年的商品的結構、庫存是很難把握的，隨著兩節(jié)銷售旺季的到來，各部門經理始終把商品結構調整、組織適銷對路商品，庫存管理最優(yōu)化作為一項重要工作來抓落實。各部門經理主動對兩節(jié)銷售形勢進行了分析，對商品的結構、庫存進行了更加詳細的分析，按照優(yōu)勝劣汰的原則，抓好商品結構的調整、抓好庫存管理。經過這樣緊張有序的半年，我感覺自我工作技能上了一個新臺階，做每一項工作都有了明確的計劃和步驟，行動有了方向，工作有了目標，心中真正有了底!基本做到了忙而不亂，緊而不散，條理清楚，事事分明，從根本上擺脫

了剛參加工作時只顧埋頭苦干，不知鑒定經驗的現象。就這樣，我從無限繁忙中走進這半年，又從無限簡便中走出這半年，還有，在工作的同時，我還明白了為人處事的道理，也明白了，一個良好的心態(tài)、一份對工作的熱誠及其相形之下的職責心是如何重要。

二、市場銷售工作現狀

1、制定銷售目標。

上半年我們銷售部門根據年初制定的總體目標以及在年中分階段制定的時段性目標，根據既定的銷售策略和任務，按照常年的習慣，進行人員細分，并根據市場供求關系，組織銷售工作人員，以銷售業(yè)績?yōu)楹饬繕藴剩M行針對市場的銷售任務。期間，我部門工作人員也制定了自我的目標計劃和銷售計劃，充分發(fā)揮自主性、創(chuàng)新性，順利完成各自預定的銷售任務，并及時鑒定經驗的可取之處和不足，加以改善。

2、競爭比較激烈，其他企業(yè)價格比較強烈。

在市場經濟的大環(huán)境下，各企業(yè)的競爭已經越來越白熱化。在產品普遍相同或類似的情景下，價格的競爭，也成為了銷售渠道上的一個大關口。在產品質量普遍存在的前提下，同行的其他企業(yè)的產品價格差不高，沒有構成比較懸殊的價格比較。在品牌較強的局勢下，這種價格差，同樣造成了創(chuàng)利方面的壓力。

3、應收款回款難準時。

受社會極大市場環(huán)境的影響，普遍客戶支付延期，應收票據、應收賬款、預付賬款、等等應收款偏大造成我們的回籠計劃不準時，影響了公司的整體運作。

三、銷售任務完成過程中的應對措施。

1、質量的改善。

在銷售工作開展之前，對產品的質量要有更嚴格的把關，并在銷售宣傳中，把質量的優(yōu)勢盡可能最大的凸現出來，爭取零售商對我公司產品更多的信任和更大的購買力。

2、價格方面。

在預算的價格尺度調動范圍內，根據市場環(huán)境的形勢和對市場競爭的科學合理性分析，調整適合的價格標準，使產品的銷售既在預計范圍內盈利，又使零售商對價格方面減少挑剔。同時，能夠適當的選擇時機，開展系列的促銷活動，從而是產品的品牌讓更多零售商和農民熟知，使產品的質量在市場中構成一個良好的口碑。

3、加大資金回籠的力度，回避企業(yè)風險。

在貨款回籠方面，整個部門都構成共識，將該項工作擺在重中之重的位置。擬定具有約束本事的銷售合約，對于應收款的回收采取合理的時效性限制。吸取了以往的經驗教訓，我們嚴格履行銷售成交的審批程序，從源頭到最終成交都加以控制，時刻叮囑業(yè)務員主動與客戶溝通，想盡辦法處理，取得了必須效果。

4、多面的銷售渠道，發(fā)展更多的銷售平臺借助公司的銷售平臺，提高網絡銷售水平，建立良好信用的網絡銷售平臺。

銷售形勢的好壞將直接影響公司經濟效益的高低。多年來，產品銷售部堅持鞏固老市場、培育新市場、發(fā)展市場空間、挖掘潛在市場，未來，我們還需要更全面的利用我公司越來越壯大的品牌影響帶動產品銷售，建成了以本地為主體，輻射全省乃之全國的銷售網絡格局;同時，能夠與各傳媒媒介等構成良好的合作關系，如多參加或舉辦業(yè)內或相關行業(yè)的系列活動，多方面的進行宣傳銷售，讓本品牌的產品有更廣大的拓展平臺。

5、隨時關注業(yè)內動態(tài)，掌握更多的市場信息隨著行業(yè)之間日趨嚴酷的市場競爭局面，信息在市場營銷過程中所起的作用越來越重要，信息就是效益。

銷售部在今后的工作中更應密切關注市場動態(tài)，把握商機，認真做好市場調研和信息的收集、分析、整理工作。使得銷售部經過市場調查、業(yè)務洽談、報刊雜志、行業(yè)協會以及計算機網絡等方式與途徑建立起更加穩(wěn)定可靠的信息渠道，密切關注行業(yè)發(fā)展趨勢;建立客戶檔案、廠家檔案，努力作好基礎信息的收集;要根據市場情景進取派駐業(yè)務人員對國內各銷售市場動態(tài)跟蹤把握。

6、提高銷售?a

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(1)加強與客戶的溝通聯系，多想辦法，建立起良好的合作關系;

(2)不斷鑒定自身的工作，改善自身的工作方法，加強工作中所涉及到的專業(yè)知識的學習，及時了解客戶的生產運作情景和競爭對手的情景，發(fā)現問題及時處理;

(3)及時將客戶的要求及產品質量情景反饋給有關部門，并加強與橫向部門的溝通協作，使我們的產品質量和服務能滿足客戶的需要;

(4)做好售前、售中、售后服務。上半年，我們走過了展望計劃、艱辛起步到共創(chuàng)成功的歷程，我們也體會到了這一過程帶來的歡樂。依靠我們上級的信任和指導，依靠領先的優(yōu)秀產品，先進的營銷理念，良好的服務意識，團結的協作氛圍，優(yōu)秀的干部、員工隊伍，我們整裝待發(fā)。也許，未來的路也是充滿曲折的，甚至比過去所要承受的壓力更大，但我們堅信，這條路注定是充滿機遇、充滿挑戰(zhàn)、充滿期望的。在未來更長的工作生涯中，我會更加嚴格要求自我，踏實地做好每一件事。我熱衷于這個行業(yè)，做著自我感興趣的農資產品，充滿著熱情，也很有行動力，心中更是充滿了夢想。目前，我已經完全的涉及農資領域當中，我相信在不久的將來，再加上公司也有這方面發(fā)展的計劃，必須能夠盡早的實現!我更加期望，公司能夠給我信心與勇氣，讓我能夠更自信的去發(fā)揮并創(chuàng)造更多的成就!我深信，只要交待安排給我的事，我會盡心盡責的去完成!我會不斷加強學習，拓寬知識面，努力學習產品專業(yè)知識和一些工作常識;本著實事求是的做事原則，繼續(xù)發(fā)揚優(yōu)點，改善缺點;團結一致，勤奮工作，共同提高，維護公司利益，進取為公司創(chuàng)造更高的價值，力爭取得更大的工作成績!

我深信，在公司的正確領導下，只要我全體干部、員工堅定信念，奮發(fā)進取，團結協作，以小目標實現大目標，以大目標實現長遠目標，一步一個腳印，必須能出色完成任務，讓2014年成為名副其實的創(chuàng)利年!

銷售個人自我鑒定4一、認真學習，努力提高

因為所學專業(yè)與工作不對口，工作初期遇到一些困難，但這不是理由，我必須要很多學習行業(yè)的相關知識，及銷售人員的相關知識，才能在時代的不斷發(fā)展變化中，不被淘汰，而我們所做的工作也在隨時代的不斷變化而變化，要適應工作需要，唯一的方式就是加強學習。

二、腳踏實地，努力工作

我深知網絡銷售是一個工作十分繁雜、任務比較重的工作。作為電子商務員，不論在工作安排還是在處理問題時，都得慎重研究，做到能獨擋一面，所有這些都是電子商務不可推卸的職責。要做一名合格的網絡營銷員，首先要熟悉業(yè)務知識，進入主角。有必須的承受壓力本事，勤奮努力，一步一個腳印，注意細節(jié)問題。其次是認真對待本職工作和領導交辦的每一件事。認真對待，及時辦理，不拖延、不誤事、不敷衍。

三、存在問題

經過一段時間的工作，我也清醒地看到自我還存在許多不足，主要是：一、針對意向客戶沒有做到及時跟蹤與回訪，所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門別類，做好標記，定期回訪，以防遺忘客戶資料。二、由于本事有限，對一些事情的處理還不太妥當。要加強認真學習銷售員的規(guī)范。

總之，在工作中，我經過努力學習和不斷摸索，收獲十分大，

我堅信工作只要用心努力去做，就必須能夠做好。

回首__，展望__!祝__在新的一年里生意興隆，財源滾滾!也祝我自我在新的一年里業(yè)績飚升!

銷售個人自我鑒定5在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為__企業(yè)的每一名員工，我們深深感到某某企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣，某某人之拼搏的精神。某某是__銷售部門的一名普通員工，剛到房產時，該同志對房地產方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領導的幫忙下，某某很快了解到公司的性質及其房地產市場。作為銷售部中的一員，該同志深深覺到自我身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自我的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質，高標準的要求自我。在高素質的基礎上更要加強自我的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個房地產市場的動態(tài)，走在市場的前沿。經過這段時間的磨練，某某同志已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自我的本職工作。

房地產市場的起伏動蕩，公司于某某年與某某公司進行合資，共同完成銷售工作。在這段時間，某某同志進取配合某某公司的員工，以銷售為目的，在公司領導的指導下，完成經營價格的制定，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳，為月份的銷售奠定了基礎。最終以某某個月完成合同額某某萬元的好成績而告終。經過這次企業(yè)的洗禮，某某同志從中得到了不少專業(yè)知識，使自我各方面都所有提高。

__年下旬公司與__公司合作，這又是公司的一次重大變革和質的飛躍。在此期間主要是針對房屋的銷售。經過之前銷售部對房屋執(zhí)行內部認購等手段的鋪墊制造出火爆場面。在銷售部，同志擔任銷售內業(yè)及會計兩種職務。應對工作量的增加以及銷售工作的系統化和正規(guī)化，工作顯得繁重和其中。在開盤之際，該同志基本上每一天都要加班加點完成工作。經過一個多月時間的熟悉和了解，某某同志立刻進入主角并且嫻熟的完成了自我的本職工作。由于房款數額巨大，在收款的過程中該同志做到謹慎認真，現已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都相得益彰，無一差錯。此外在此銷售過程中每月的工作鑒定和每周例會，該同志不斷鑒定自我的工作經驗，及時找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤，并且一期余房也一并售罄，這其中與某某同志和其他銷售部成員的努力是分不開的。__年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。

一、年終鑒定要點:怎樣的鑒定才能既讓公司領導滿意，又對來年的工作具有指導作用呢

漂亮的格式固然重要，可是一份有質量的鑒定應當言之有物，所以至少要包含以下幾點:

1、這一年來的銷售狀況和體會;

2、個人銷售中發(fā)現的問題;

3、來年的目標和計劃。

當然，最好還要有4)對公司未來發(fā)展的意見和提議。無論你是基層業(yè)務員還是銷售管理人員，要站到公司的角度去看問題，那么你的考核和鑒定才會比較高。

二、報告寫的過程中隨時注意以下幾點:

1、用事實和數據說話，客觀鑒定;切忌空話大話，夸夸其談;

2、既有成績也有問題，問題要分析其根本原因;

3、目標和計劃要分解落實，要有具體可行的方法。

4、提出意見要結合提議，不要一味抱怨和找茬，目的是改善。