整合推廣方案精選(九篇)

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第1篇：整合推廣方案范文

房地產推廣合同范文1甲方： 地址： 電話：

乙方： 地址：電話：

甲、乙方根據《中華人民共和國合同法》、《中華人民共和國廣告法》、《中華人民共和國擔保法》及相關的法規、條例的規定，本著誠信的原則，經友好協商，就甲方委托乙方承擔匯麗華城項目的品牌塑造、廣告設計等廣告推廣服務事宜達成如下條款，以便共同遵守。

第一條 合同約定項目及整合推廣服務范圍

本合同約定的房地產項目：是位于濟南市 ，暫定案名： 整合推廣服務范圍：乙方為本項目提供品牌塑造、廣告平面設計等服務，并參與制定本項目各階段的廣告策略(含廣告計劃、廣告方案、品牌發展戰略等)，甲方簽字認可后，乙方按各階段廣告工作內容和廣告計劃嚴格執行;在本合同有效期內，乙方根據雙方共同制定并簽字確認的工作內容在《附件1》的范圍內提供服務，具體參見《附件1》。

第二條 整合推廣服務期限

甲方委托乙方對本項目提供整合推廣服務，時間自 。具體開盤時間待雙方根據本項目開發進度及策劃方案另行確定。

第三條 費用約定及付款方式

本合同廣告費用約定主要由品牌塑造和廣告平面設計兩部分組成(專業統稱為整合推廣服務費，下同)。

本合同整合推廣服務費及付款方式：(遞減式)

本合同約定整合推廣服務費為 萬/年。合同簽定后并且廣告第一次提案達到甲方要求后三天內向乙方支付合同定金 萬元人民幣，所余 萬分 期，在每月的二十五至二十八日支付下一個月的費用，如下表(根據最終約定合同合作時間確定)：制作菲林、專業攝影、噴繪、及影視制作等費用由甲方支付。

3、特別約定：

如在合同期內提前三個月以上(含三個月)完成本項目98%的銷售率，則視為乙方圓滿完成任務，所余月服務費總額在完成任務后十天內由甲方一次性支付給乙方。

第四條 工作方式

1、雙方安排專案人員負責與對方進行工作聯絡協調，向對方提供本項目的各方面情況及相關資料，傳達及反饋對方決策管理層的意見，代表雙方簽署或批準雙方制定的廣告工作計劃。

2、乙方就本項目的實際情況分階段擬定工作計劃，交由甲方審定，乙方的工作按甲方認可后的工作計劃執行與控制。

3、本合同執行過程中，雙方約定每月至少召開一次有甲方代表、乙方代表參加的工作例會，特殊情況雙方通過專案人員召集會議，就項目整體工作推進情況及合同執行情況進行檢查、確認與協調，并形成書面紀要，明確階段工作內容。

4，超出工作計劃的臨時工作，視其工作量雙方另行約定提交時間。

第五條 甲方的權利與義務

1、在本合同簽定后五日內向乙方提供企業概況、項目概況(包括工程計劃、效果圖、階段目標)、可利用的外部資源能力等方面的情況，作為乙方從事本項目廣告策劃和平面設計工作的背景材料。

2、根據本合同有關條款之規定，按時支付到期應支付乙方的定金及月服務費。

3、甲方專案人員負責工作成果的簽收，及時審定及批準乙方的工作計劃及工作成果，同時在計劃的策劃、撰寫過程中甲方應指定專門負責人與乙方隨時溝通以確保工作的高效率和避免方向性偏差,甲方應在乙方提交工作文件后五個工作日內恢復或批準，否則視為認同乙方的工作成果，增加的“工作計劃”或工作成果如因甲方原因造成的拖期或延期提交不視為乙方違約，提交時間相應順延。

4、甲乙雙方應按本合同工作內容制定各期(參照本合同第三條付款約定)工作進度，甲方對乙方提交的項目廣告推廣計劃及平面設計方案有權提出修改意見，并以書面形式予以簽字確認。根據具體情況及時對乙方的廣告推廣方案和平面設計提出修改建議，并經雙方協商后執行。

5、對乙方安排的專案廣告設計師，甲方有權建議對工作表現不佳者進行更換調整，乙方須在接到甲方建議后七天內更換。

6、乙方在限定的時間內未完成甲、乙雙方約定的工作內容或未通過甲方的驗收，甲方有權拒付相應階段的服務費。

第六條 乙方的權利與義務

1、按甲方要求制訂并提交項目的各階段工作計劃和廣告策略(包括品牌整合策略、廣告及媒介策略)。

2、定期向甲方匯報工作進度及按雙方協定的工作時間表提供方案。

3、乙方按合同所提供給甲方的所有廣告推廣服務內容(含平面設計作品)，在甲方按合同支付費用后，其知識產權歸甲方所有。乙方保證所提供的平面設計等作品內容不存在知識產權方面侵權糾紛，否則由此引發的相關法律責任由乙方獨自承擔。

4、若甲方延遲付款10天以上，乙方有權收回前期作品的使用權，乙方不承擔責任。

5、在廣告合作期限內，協助甲方組織好各項活動的平面設計與宣傳工作，包括：奠基儀式、房展會布置、內部認購活動、開盤活動及其他促銷活動等。

6、向甲方提供有關項目宣傳推廣的專業意見包括：模型、效果圖渲染、售樓處布展及各種促銷活動的宣傳安排，以上內容須經甲方同意后統一組織實施。

7、在本合同約定的服務期限內，每月提交看樓客戶流量與廣告效果評估報告，并制定下月的廣告推廣計劃、策略及實施方案。

8、乙方對所知悉的甲方的商業機密負保密責任，對過失或故意泄露甲方商業機密，給甲方造成的損失承擔全部賠償責任。

9、在本合同約定的服務期限內，不超出甲乙雙方給定的書面宣傳范圍進行宣傳和承諾。

10、乙方工作人員在履行本合同工作職責時，發生的勞動爭議、人身傷害等一切糾紛，由乙方獨自承擔。

第七條 違約責任

1、在甲方較好地實施了雙方確認的推廣計劃的前提下，因乙方原因致使

2、若甲方在乙方完成相應階段任務的情況下，逾期二十天未支付乙方傭金，乙方不再承擔廣告設計任務及其它工作。

第八條 合同的終止

1、 合同有效期終止時，本合同自動終止。

2、 遇不可抗力時，經甲乙丙三方協商后，本合同可終止。

3、 一方違約時，另一方有權解除本合同。

第九條 其它

1、本合同包括【附件1乙方工作范圍】。

2、為配合甲方工作，經雙方協商認可后，以附件的形式對具體內容作適當設計完善和相應補充;附件、補充附件與本合同具有同等法律效力。

3、凡因執行本合同產生的一切爭議糾紛，雙方應本著友好合作的方式解決，如協商無效，由濟南市仲裁委員會仲裁。

4、本合同如因國家相關政策變化發生變化，則應適應國家政策。

5、未盡事宜，雙方可另行協商，補充協議具有同等法律效力。

6、本合同一式四份，雙方各執兩份，自雙方代表人簽字及蓋公章之日起生效。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________　法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日　_________年____月____日

房地產推廣合同范文2一. 合作條件：

甲(開發商)乙(推廣方)雙方本著自愿、平等的關系進行合作事宜，合作之前雙方首先確定對方能力以及負責態度，然后簽訂合作協議。

二. 合作方式：

合作采取按年結算(年費)或者按月結算(月費)的形式進行合作;

三.合作內容：

1. 乙方在甲方項目開盤預售前進行詳細市場調研，制定銷售推廣案、并根據項目情況制定項目策劃案，以及一系列包裝、推廣、活動。

2. 乙方針對甲方項目進行調研，制定出符合甲方項目實際情況的項目定位，并進行一系列的活動、包裝，使之能更加有效的提高銷售額。

3.乙方針對甲方在售項目進行跟進，針對具體情況進行實際摸底，并制定出相應應對方案，使之能和銷售更有力結合。達到銷售目標。

4.商業方面，乙方可以根據情況向甲方提供：業態規劃，招商方案，項目引導，置業培訓方案制定等一系列服務內容。

未盡事宜，由雙方商定。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________　法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日　_________年____月____日

房地產推廣合同范文3廣告客戶(甲方)：

地 址： 郵政編碼： 電 話： 傳 真：

廣告單位(乙方)：

地 址： 開 戶 行： 帳 號： 郵政編碼： 電 話： 傳 真：

根據《中華人民共和國合同法》、《中華人民共和國廣告法》、《中華人民共和國城市房地產管理法》等有關法律、法規、規章的規定，甲乙雙方在平等、自愿、協商一致的基礎上，就甲方開發的 項目(以下簡稱本項目)的廣告推廣事宜簽訂本合同并共同遵守。

第一條 服務內容

甲方委托乙方為本項目指定整合推廣公司，并全程負責該房地產項目的整合推廣策略、廣告創意表現、銷售工具等平面印刷品設計、公關活動策劃、媒體建議與輔助實施、軟性宣傳等工作要求及內容。合同期間，乙方向甲方提供詳盡的專業推廣服務(詳見附件)。

第二條 服務方式

乙方為甲方成立項目專案服務小組，為甲方項目提供全程推廣服務。

第三條 服務期限

本合同簽定之日起至項目售罄為止。

備注：按照房地產行業標準，項目銷售達到項目體量的90%，即視為項目售罄。

第四條 服務費用

全程服務總費用：人民幣66萬元(大寫人民幣陸拾陸萬元整)。

第五條 付款方式

預計該項目主要服務周期為15個月，具體付款方式如下：

1、 第一次付款：雙方簽訂合同一周內，甲方向乙方支付服務費10萬元(大寫壹拾萬元整)，作為乙方項目組前期工作啟動費用;

2、 后續進度付款：從合同簽訂日的第二個月起，剩余服務費分為14個月分月支付，即甲方按每月4萬元(大寫肆萬元整)向乙方支付服務費。甲方于每月的15日前向乙方支付此費用。

3、 根據項目具體銷售情況，若實際服務周期超過15個月，“第15個月的服務費用”甲方可推遲至“項目售罄” 時(按合同約定的項目售罄標準)支付乙方，在此期間乙方有義務繼續為甲方提供該項目相應的推廣服務，直至項目售罄為止。

4、 實際服務周期若不足15個月項目即售罄，甲方應將剩余款項一次性支付予乙方。

備注：乙方需向甲方提供等額有效的正式發票。

第六條 甲方的權利義務 甲方權利

1、 甲方有權就乙方的工作進度及工作質量提出指導性意見;

2、 甲方有權在接獲乙方提交的策劃思路、廣告方案、設計稿和其他書面工作文件后及時提出書面修改意見和建議，乙方據此進行修改、調整，甲方簽字確認方為定稿。但甲方應尊重乙方的專業經驗和知識，并考慮乙方工作周期等因素，及時、完整地提出明確的意見，以便乙方有足夠時間保質保量完成各項業務;

3、 如乙方無故解約，甲方保留追究乙方法律責任的權利。 甲方義務

4、 雙方合作期間，甲方應積極配合乙方，及時提供乙方所需的各類圖片和文字資料，并應對上述資料的合法性、真實性、準確性和完整性負責，如因甲方提供的資料而引起的法律糾紛，其相關的一切責任由甲方負責;

5、 甲方應按雙方商定的工作進度審核乙方提交的方案、建議和作品，甲方若有異議或者修改要求應在五個工作日內書面提出，否則視為確認或同意;

6、 甲方應按照本合同的規定，如期如數向乙方支付整合推廣服務費用;以保證項目的正常進行;

7、 甲方應指定專人與乙方進行業務聯絡;

8、 合作期內，甲方在事先未征得乙方同意的情況下，不得另行委托其他公司進行設計，否則視為違約;

9、 甲方不得在未經乙方同意的情況下，向第三方透露乙方媒體計劃、涉及購買及服務費用等商業機密。

第七條 乙方的權利義務 乙方權利

1、 乙方有權按約定取得本項目合同費用;

2、 乙方享有在不改變甲方既定目標與工作要求的前提下，自行組織開展工作的權利;

3、 乙方具有在乙方設計的項目對外宣傳資料及媒體上的署名權，即在報版、印刷品、影視廣告作品上標注“整合推廣：“智一天合”廣告字樣。

乙方義務

4、 乙方為甲方成立項目服務小組，該項目小組由項目總監負責，并且根據工作量配備優秀的設計人員和文案。

5、 乙方須根據甲方要求保證交稿時間，所有的交稿數量均以甲方最后的確認稿為準。

6、 乙方須委派專人與甲方保持工作對接，積極配合甲方的工作。向甲方索要各類工作所需的相關資料并按甲方確認之正稿進行設計/輸出等業務。按時、按質、按量完成甲方委托的各項工作，并為甲方資料保密;

7、 乙方所有策劃方案及相關建議、文案應以書面或電子文檔形式向甲方提交，經甲方確認的廣告策劃方案，乙方應嚴格執行，未經甲方書面同意，乙方不得擅自更改;

8、 乙方每季度末的日內提供下季度廣告推廣和傳播計劃及本季度推廣總結，經過甲方簽字確認為準，并按此思路進行廣告創作和執行。

第八條 知識產權

本合同所完成之成品或所確認之設計稿件，在所服務階段款項結清后，其所有權及使用權、版權歸甲方。但在設計成品后，乙方有權使用所設計之作品參與公益、專業、行業或各類組織機構所組織的競賽評比活動和乙方的宣傳品上。

第九條 違約責任

1、 本合同一經生效，甲乙雙方不得無故擅自解除合同，否則擅自解除合同的一方應負違約賠償責任，向另一方支付本合同總金額20%的違約金;

2、 如乙方工作無法達到甲方工作要求，甲方有權要求乙方給予改正或更換項目人員，如仍不見效，甲方擁有提前解約權，但已經履行的服務期款項應予以結清;

3、 甲方逾期付款乙方有索取滯納金的權利，滯納金額每日按當期費用的1‰計算;甲方逾期付款 日以上，乙方有權單方解除合同，同時甲方有義務結清拖欠款項、滯納金以及乙方在解除合同前已經履行的服務期款項，并應向乙方支付本合同總金額10%的違約金。

第十條 免責條款

如因不可抗因素致使甲、乙雙方不能按期執行本合同項目之下合作內容，甲、

甲、乙雙方可根據該不可抗力的嚴重程度做出如下選擇：

1、 順延項目的完成期限。

2、 終止本合同。

第十一條 爭議的解決

本合同未盡事宜，由雙方友好協商解決。若協商不成，任何一方均可向乙方所在地人民法院提起訴訟。

第十二條 其他

本合同期滿自然終止，如需延長，由雙方于期滿前一個月商定續簽事宜。 本合同未盡事宜，由甲乙雙方友好協商一致另行簽訂補充協議，補充協議是本協議的組成部分，具有相同法律效力;補充協議與本協議不一致的，以補充協議為準。

本合同一式肆份，甲乙雙方各持貳份。本合同于甲乙雙方公司授權代表簽字并公司蓋章之日起生效。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

第2篇：整合推廣方案范文

富士通國際論壇上展示了富士通研究所近年來的一些先進技術成果和解決方案。初看時，這些基于掃描或射頻識別技術方面的創新產品并沒有給參觀者太多意外的感覺，但細細品味這些解決方案，卻發現富士通采用了一種非常務實且巧妙的基于原有硬件優勢的整合方式──利用云計算、大數據、關聯搜索技術等搭建的后臺平臺，整合原有的硬件產品技術，強調與客戶接觸節點上的創新，以提供更多的便利，從而在客戶服務領域上做深、做細以及更加智能。

這種產品整合以及解決方案的提供理念，很好地詮釋了富士通的品牌承諾──Shaping Tomorrow with You，即富士通不僅要變革自身，還將這種變革與客戶的變革聯系在一起，與客戶共筑未來。借用這種產品整合思路來提供服務解決方案，富士通正試圖由一家以硬件銷售為主的公司轉型為軟件服務和解決方案的提供商，深刻把握客戶需求，并進行行業化的整合是轉型的關鍵點。

在大中華區實現這一整合策略的是富士通（中國）信息系統有限公司，首席執行官石豐瑜祖籍中國臺灣，求學于美國，在日本富士通總部工作了近20年，多元化的職業背景以及對中國及亞太區市場的了解，讓他擔起了整合富士通在中國50多家子公司產品和服務的重任，這也是富士通（中國）信息系統有限公司如今擔負的使命。

隨著大中華區市場重要性的迅速提升，富士通中國在面向企業級市場的解決方案業務方面還有很大的發展空間。森隆士提出，在超越日本本土市場的大中華區市場中，富士通集團以銷售收入5000億日元為發展目標，成長的關鍵口號是“NextValue”。

所謂NextValue就是集結富士通集團在SI、通訊、服務、半導體、軟件、車用電子、家電、電子零件、系統平臺等各個事業部的產品、服務和解決方案，建構能夠創造并提供增強客戶事業新價值的商業模式。提供NextValue的關鍵在于對所有產品和服務基于客戶需求的有效整合和價值提升。為此，富士通從去年便開始了一場脫胎換骨般的組織架構變革，并在今年將這種變革的組織架構模式開始推廣到大中華區。 面向市場的組織架構變革

在企業界，變革并不是個新名詞，但這次富士通的變革有所不同。這家日本信息與通信技術公司一貫的品牌承諾是“Shaping Tomorrow with You”，這表示，富士通不僅正在嘗試重塑自己的未來，還要塑造其客戶的未來。當然，從論壇現場展示的涉及關于民生的各方面的技術創新，和農業等ICT不常涉及應用的領域來看，富士通希望推動的變革也許還包括社會的未來。

事實上，從2012年5月開始，富士通日本總部就開始以市場為核心調整組織架構，到今年5月開始重組全球架構，按區域市場劃分成海外事業部、日本國內銷售部門、大中華區及全球事業支援部門三大市場領域，大中華區市場的重要性進一步迅速提升。

過去，富士通在中國市場只做產品生產和硬件銷售，從去年開始做調整，面向客戶進行全線銷售，提供整合的解決方案。目前，中國已有2萬多名員工和相關產業人員正在為這一轉型努力。

在石豐瑜看來，富士通未必在各個領域都做到了出類拔萃，卻稱得上是一家十項全能的公司，在社會活動、企業活動和日常活動中，都擁有完備的全線產品和領先的專業技術，為整合服務提供了可靠基礎。這也是富士通在全球能做到接近500億美元規模的原因。

“富士通的強項在于技術、整合和伙伴關系。”石豐瑜說，技術上的領先優勢將富士通與一般的咨詢公司區分開來。比如富士通研發的WisReed無線通信裝置的自動抄表系統，被應用于富士通的各事業部的不同產品領域。在富士通占超半數市場份額的掃描儀、超級計算機等技術領域，也有重大突破。而對于現在流行的云計算，富士通的云產品覆蓋了底層架構、中間件及應用層等全部產品。“富士通重視客戶，這些產品我們都與合作伙伴面向中國市場的特殊性做定制開發，以后這些產品也可以做集成，提供解決方案。”石豐瑜說。 面向中國市場的整合

盡管從思路和組織架構上都已做好準備，森隆士作為大中華區的主要負責人亦獲得總部支持，對這一地區事務擁有絕對的話語權，但石豐瑜坦言這個過程并不容易。 “富士通的強項在于技術、整合和伙伴關系。”石豐瑜說。

富士通大中華區包括中國大陸和香港、臺灣地區的業務，僅在中國大陸，富士通旗下的解決方案、半導體、通訊等重要的事業部都在中國設立了子公司，到目前為止已累計達51家子公司或合資公司。接下來，如何整合產品和業務，形成基于富士通統一品牌下的整體解決方案，是森隆士及他的團隊面對的首要任務。

今年4月，森隆士已經召集所有中國公司的領導一起開會，就未來以“One Fujitsu”的形象統一行動，整合各公司資源來提供整體解決方案達成共識。在這50多家公司中，有20多家皆為富士通早期在中國設立的產品研發或生產部門，真正涉及到需要面對中國市場進行業務和解決方案整合的公司只有20多家。而事實上，面向中國市場的調整去年已開始，現在的業務模式是面向客戶需求做全線銷售，而不是像過去那樣賣產品。富士通中國已有2萬多名員工和相關產業人員，“我們現在正在與合作伙伴企業一家一家去談，訂策略，爭取先從一個個項目的整合，最終到方向上的整合。”森隆士說。

以原有的先進技術和產品為基礎，面向客戶需求提供增值方案是富士通（中國）信息系統有限公司現階段采用的典型整合方式。正如此前在媒體采訪中富士通高管們經常以務實、可靠和腳踏實地等形容富士通的風格，富士通的整合思路也是務實而腳踏實地的。

比如，基于富士通原本在中國已占超過半數市場份額的高端掃描儀產品，這款產品的非接觸掃描技術后來被大學的古文獻圖書館采用，在不損傷古籍的基礎上進行古籍的掃描保存工作，并且可以自由管理古文內容及分享等。富士通中國就將這個產品推廣到很多古文獻圖書館，并建立網絡進行不同機構間古文獻的分享，提升成一個行業集成解決方案。“我們在很多行業都有這樣的整合想法，并由相關事業部提供相應的產品和技術支持。”森隆士補充道。 對話森隆士：中國市場盡早達到5000億日元銷售收入 森隆士表示，基于“One Fujitsu”的發展理念，將努力改變富士通各事業部各自為政的狀態，將中國的50多家公司整合起來，集成各公司資源來一起服務中國市場。

Q 曾有客戶反映富士通在中國市場的企業形象不夠清晰，能否分享一下富士通的中國市場戰略，以及中國市場在富士通全球版圖中的地位？

A 富士通提供ICT方面的硬件產品，同時在社會生活各個方面提供解決方案。“以人為本的智能社會”是我們的發展愿景，以實現客戶滿意度最高為承諾。以人為本意味著，無論從產品設計和解決方案整合思路上都強調由系統來適應人，而非人來適應系統。目前，富士通中國也正在把在這種理念下設計的一些歐洲、日本的系統引入中國，富士通（中國）信息系統有限公司正在為這些產品尋找適應中國客戶應用習慣的方式。我們希望在中國市場盡早達到5000億日元的銷售收入，基于我們的產品，根據客戶需求提供集成的服務。

Q 能否分享一下針對中國市場未來3～5年的計劃和戰略？

A 基于“One Fujitsu”的發展理念，我們將努力改變富士通各事業部各自為政的狀態，將中國的50多家公司整合起來，集成各公司資源來一起服務中國市場。富士通要在中國市場提供解決方案業務，我們現在正為這一計劃培養人才，目前中國市場已有1000多名市場人員。2013年，富士通要加大中國的市場宣傳，希望不久的將來能召開富士通中國論壇。

Q 如何將中國市場的50多家公司整合在一起，共同創造客戶價值？

A 這種整合并非是要將50多家公司整合成一家，在中國市場的各公司仍然基于原來的業務進行最優化的活動，發展各自的產品。但富士通（中國）信息系統有限公司將負責在原有成熟的產品基礎上面向中國客戶的需求發展整合的解決方案。另外，富士通北京研究所是富士通全球研究機構的一部分。北京研究團隊由來自中國大陸的優秀人才組成，深諳中國市場，專門針對中國市場開展本地化研究項目，例如防止油罐車的汽油在運輸途中被盜的電磁閥解鎖技術，富士通的高速掃描儀和高識別率的中文OCR軟件支持了2010年第6次全國人口普查，諸如云服務、大數據等ICT技術熱點也在中國市場展開本地化研發，并取得了一系列成果。

Q 經過這次的組織架構調整，富士通形成了面向不同市場的管理結構，如何將“Shaping Tomorrow with You”的理念貫穿到中國公司的整合中？

A 富士通中國的各家公司之所以設立，當初是追隨著富士通集團的日本及歐美大企業客戶而來，并非是為了開拓中國市場。而現在我們要全力開拓中國市場，即通過信息系統公司來面向中國市場整合硬件產品，由以往的單一硬件提供商轉型至服務提供商，再轉型為解決方案提供商。比如現在中國機場采用的富士通顯示屏做的增值方案，就被推廣到地鐵、公交體系的解決方案中。我們的發展理念也由追求利潤到追求客戶價值，在發展中并沒有將賺錢和虧本的業務分開來看，也會投資于未來能創造客戶價值但短期內不賺錢的部門。

第3篇：整合推廣方案范文

關鍵詞：電力系統整合；電力企業；方案；構建

中圖分類號：TP393 文獻標識碼：A

高科技信息技術的推廣和運用，使信息技術在電力企業的各個領域得到了廣泛的應用，促進電力企業生產力的不斷提高，給我國社會主義現代化建設進成都額不斷推進提供了可靠保障。電力信息系統整合的提出和實施，使電力企業資源得到最優化配置，大大提高企業的管理水平，對于促進企業的長遠具有重要意義。

一、電力系統整合基本概念

隨著我國經濟的快速發展，電力企業的信息化發展越來越快，以提高企業管理水平，增強企業的市場競爭力，促進企業經濟效益的不斷提升，最終達到推動企業長遠發展的目的。因此，電力企業信息化運用了先進的計算機技術、通信技術、互聯網技術等，使企業的生產、經營、管理都得到了系統的改善，從而提高了電力企業的整體決策能力。電力信息系統的應用，使電力企業工作人員的工作量得到大大減低，有利解決較復雜的電力系統問題，因此，電力企業的信息化管理程度越來越復雜，給企業的有效管理帶來一定影響。電力系統整合就是為了將電力企業零散的信息進行統一管理，使信息系統之間相互協同工作，綜合電力企業的數據信息，提高資源的有效利用率，使企業的生產力得到快速提高，真正提高電力企業的決策能力，促進企業的規范化、信息化和集成化發展，最終達到企業資源共享的目的。

二、電力信息系統整合方案選擇

早期電力企業對于電力信息系統整合提出了以下三種方案：固定廠商進行產品的選購、基于中心數據庫的系統集成改進、點對點方式的系統互聯整合，使電力企業的資源有效利用率得到了提高。隨著電網自動化系統的不斷發展，Internet技術、數據庫技術、中間件技術和Java技術等不斷推廣，使電力企業的信息系統整合方案向著集成化發展，大大提高了電網的自動化技術水平。

近年來，隨著信息高科技信息技術的不斷推廣和應用，電力信息系統整合提出了多種方案，例如：FMIS與D7i的整合、D7i與DCS、SIS的整合、FMIS與D7i、SRM的系統整合、IEC6197系統整合、IEC61968系統整合和SOA方案等，個電力企業根據自身的實際情況，進行各種形式的電力信息系統整合，以市場需求為發展導航，以經濟效益為整合的中心，從而建立完整的電力信息系統。

本文例舉電力信息系統整合的SOA方案來說明電力企業資源整合的具體思路和操作流程，以現代計算機網絡技術和通信技術作為資源整合基礎，以為客戶提供相應的服務為企業發展的宗旨，將電力企業總公司和分公司、變電站等結構資源進行整合，從而提高電力企業的市場競爭力，促進企業經濟效益的不斷提升。

三、電力信息系統整合方案構建

在電力信息系統的整合方案中，SOA是以服務為整合的核心，將電力企業的IT資源進行整合，促進企業標準化發展，以適應社會發展的需求。SOA主要考慮的是電力企業業務的長期發展，以IT技術為架構，充分運用企業現有的IT資源，將早期“冷凍”的IT資產轉化為“流動資產”，從而提高電力企業IT信息資源的最大化利用。SOA的實施，可以給企業形成新的業務系統，滿足電力企業業務各方面的要求，從而將技術和業務方面的IT資源進行有效整合，在電力營銷系統中應用較多，因此，整個系統的構建需要整合原有電力營銷MIS系統，還要將新的客戶服務、數據集成、營銷決策和網絡平臺等進行合理組合，以確保電力企業IT資源信息系統的全面整合。

一般情況下，電力企業信息系統整合中，SOA的構建有如下六個方面。

（一）SOA實施前的準備階段

在電力企業的IT系統資源整合中，準備工作是對SOA資源整合戰略計劃進行再一次的評估，逐步在業務部門推行SOA，提高各部門的靈活性，促進業務部門和IT部門協調性的不斷提高。在電力信息系統的整合中，SOA是將IT變成企業業務活動的合作伙伴，因此，IT是企業業務流程的具體體現，通過業務流程的不斷擴展來為企業未來的發展提供所需的響應能力，以保證企業的長遠發展。

（二）構建適合電力企業業務的SOA基礎架構

在SOA中，一般情況下，運用Java技術的 WebLogic Platform，其中屬于 OLTP （在線事務處理）的業務基于交易或者消息中間件 Tuxedo的技術來實現整個系統的控制操作。在SOA實施前，運用WebLogic Platform作為SOA開發和部署的統一平臺，可以將WebLogic Portal、WebLogic Sever、WebLogic integration和WebLogic Workshop等進行整合，統一到電力信息系統中，形成單一、集成的資源系統平臺，從而使電力企業業務平臺具有面向服務體系結構，使整個IT資源系統更加靈活、快速的響應企業的業務需求，從而提高IT系統的運行能力，促進企業經濟效益的不斷提升。

（三）定義服務組件，檢查相關共享和數據服務的關系視圖

在SOA中，由WebLogic Platform構建的平臺，運用WebLogic Portal、WebLogic Sever、WebLogic integration和WebLogic Workshop等可以進行IT系統各方面的操作，確定相關的功能業務和實施時間，根據企業的實際情況來規劃IT項目，使企業的業務不斷得到擴大，使電力信息系統整合更加完善。電力企業的業務結構較復雜，人員較多，因此，需要對各分支結構有清晰的認知思路，以更有效的進行IT系統的全面管理，提高IT資源的有效利用率。

（四）識別可包裝成服務的應用資源，為整合提供有利支持

在WebLogic Platform中，WebLogic Sever可以進行業務擴展、電能記錄、用電管理和電流變換監測等邏輯方面的業務功能，并且可以同時提供JSP等變現邏輯功能，使整個IT系統的運行更加靈活、快捷。在WebLogic Platform中，可以進行客戶服務層的相關功能，給電力公司和用戶之間建立一個統一的訪問接口，用戶可以隨時進行電力供應、電量消耗等方面的信息查詢，并且這個訪問入口會作為電力企業用電營銷業務受理的統一窗口，便于對相關業務的及時處理，使企業的業務管理變得更加規范化，促進企業的統一化和集成化發展。

（五）建立合適的組織和管理模式

在電力企業中，電力用電營銷業務系統是分為系統內部和外部兩個部分，內部系統處理的是企業內部的業務，外部系統主要負責外部請求和業務等的受理，因此，營銷系統與其他系統之間的互相交流屬于整個企業營銷系統的外部業務，可以用WebLogic Platform里面的AI功能來調用其他系統的資源，達到企業IT資源共享的目的。

（六）計算成本和實施后的經濟效益

在電力企業的業務擴展中，對各種業務進行管理時，對系統的處理效率和并發數量要求很高，采用WebLogic Platform中的Tuxedo交易或者消息的中間價產品可以完成相關操作，從而進行成本計算和企業經濟效益的核算，從而滿足電力企業集中管理和資源有效利用的需求，促進電力企業電力信息系統整合的集成化發展。

結語

綜上所述，現代化建設中，基于電力信息系統進行整合的實用方案構建，滿足了社會發展的需求，促進社會生產力的不斷創新，對于促進我國經濟可持續發展具有重要影響。基于電力信息系統進行整合的實用方案構建的研究，又花了業務流程，使電力企業信息技術與國際接軌，大大降低企業經營成本，給電力企業電力信息系統整合的集成化發展提供了可靠保障，對于推動我國社會主義現代化建設起著重要作用。

參考文獻

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[4] 方俊皓.大數據時代電力信息技術思考與探索[A].中國電機工程學會電力信息化專業委員會.電力行業信息化優秀論文集2013[C].中國電機工程學會電力信息化專業委員會，2013：4.

[5] 王繼業，張崇見.電力信息資源整合方法綜述[J].電網技術，2006，09：83-87.

第4篇：整合推廣方案范文

1二次設備整合原則

1.1二次設備整合的總體思路二次設備整合的總體思路：（1）分層分布；（2）整合后的設備盡可能靠近被控制與被保護對象；（3）簡化二次回路，提高可靠性；（4）優化保護及控制策略。

1.2二次設備優化集成整合方案根據集成優化指導思想，二次設備功能優化整合主要有3個思路：①按間隔分專業進行整合；②按間隔跨專業進行整合；③按專業對設備橫向進行優化整合。（1）二次設備按間隔分專業進行整合。二次設備按間隔分專業進行整合，如將本間隔內各種類型的保護進行整合，該種整合方案在常規變電站中就已大量應用，如主保護集成后備保護，220kV母線保護集成斷路器失靈判據功能等。智能變電站由于信息采用網絡傳輸取代常規變電站的硬接線，使二次設備按間隔按功能進行整合得到進一步擴展并得到廣泛應用：線路保護集成過電壓及遠跳就地判據功能、邊斷路器保護可集成過電壓及遠跳就地判據功能。對于繼電保護專業，二次設備按功能分專業進行整合已得到全面應用，每個間隔目前已僅配置1～2套保護（雙重化的2套，單重化的1套），按間隔按功能再進行整合基本已無繼續發展的空間。對于自動化專業，二次設備按功能分專業進行整合仍有發展空間，如測控裝置集成相量測量等功能。（2）二次設備按間隔跨專業進行整合。二次設備按間隔跨專業進行整合，即將本間隔內保護、測控、相量測量、計量等全部或部分功能進行整合。如35（10）kV保護測控計量多合一裝置、測控裝置集成相量測量、錄波功能等等。二次設備按間隔跨專業整合方案在智能變電站試點工程中已得到廣泛應用，具有較大的發展空間，按間隔跨專業進行整合有利于間隔檢修及維護、減少間隔內部接線、提高信息傳輸的可靠笥、適合二次設備就地下放布置，最終實現一、二次設備融合。（3）二次設備按專業橫向進行整合。隨著智能變電站建設的不斷推進，技術的不斷發展，又提出了新的整合思路，如CN35-1272/TK設備按專業橫向進行整合，如采用集中式保護裝置，集中式測控裝置，并在工程中進行了試點應用。

1.3二次設備幾種整合方案對比分析針對二次設備幾種整合方案進行對比分析，具體比較詳見表1。從表1可以看出，二次設備按間隔分專業整合空間有限，并已得到全面實施；二次設備按間隔整合可簡化接線，實現一、二次設備融合，方便運行檢修；二次設備按專業橫向整合可更好地支持數據統一采集、統一存儲、統一上送、統一展示，但也存在檢修時跨間隔隔離問題。

1.4小結綜上所述，二次設備各種集成優化整合方案各有優缺點，綜合上述分析及國內外研究情況，二次設備集成優化整合研究主要存在以下2條技術路線：（1）對于單間隔二次設備，二次設備整合主要以簡化二次回路接線，設備小型化并逐步實現安裝在一次設備內部或無限接近一次設備本體。（2）對于實現跨間隔功能、跨間隔信息處理的二次設備及有必要集中信息與主站端進行信息交互的，逐漸往橫向集成方向發展。

2二次設備優化集成整合方案研究及實施規劃建議

2.1二次設備優化集成整合方案專項研究針對各電壓等級、配電裝置布置方案等特點考慮按間隔跨專業整合、按專業橫向整合2種方案共提出二次設備優化集成整合現階段建議及總體規劃，提出如下二次設備優化集成整合實施建議及規劃。

2.2二次設備按間隔跨專業整合方案

2.2.1220kV及以上電壓等級多功能測控裝置（1）近期方案。220kV電壓等級可采用面向間隔的多功能測控裝置，集成穩態數據（測控功能）、動態數據（PMU功能）、非關口計量等功能。考慮保護的重要性及可靠性，保護裝置獨立配置。（2）遠期方案。隨著技術的發展，多功能測控裝置逐步增加保護功能。

2.2.2合并單元智能終端一體化裝置（1）近期方案。合并單元智能終端一體化裝置可先在110kV及220kV電壓等級中試點應用。（2）遠期方案。遠期將合并單元智能終端一體化裝置由110kV及220kV電壓等級逐漸擴展應用于330kV等以上電壓等級。

2.2.3在線監測IED（1）近期方案。除局放裝置由于采用特高頻信號各傳感器廠家標準難以制訂外，其余微水、壓力、密度等傳感器均通過4～20mA模擬量信號或RS485串口信號與IED裝置通信。因此近期可將除局放IED外各子IED整合。（2）遠期方案。按間隔或多間隔配置1臺多功能IED裝置。

2.3二次設備按專業橫向整合方案

2.3.1110kV電壓等級集中式測控裝置110kV電壓等級現階段為確保保護的獨立性及可靠性、保護裝置仍按間隔單獨配置；由于信息傳輸的數字化，取消間隔層測控裝置；信息采集由智能終端、合并單元實現，信息計算及上傳等信息由集中測控裝置實現。即按電壓等級配置集中式測控裝置，統一接收變電站監控、調度端遙控綜合令等。

2.3.2站域及廣域控制（1）近期方案。智能變電站過程層信息的數字化、網絡化使得在一套裝置能夠采集變電站內更多設備的運行狀態信息，能夠更加實時優化控制策略。因此可配置一套站域緊急控制裝置，實現備自投、低頻低壓減載、負荷聯切等功能。（2）遠期方案。遠景通過在站域緊急控制裝置基礎上通過高速數據網絡構建廣域電網安全穩定控制系統。

2.3.335（66）kV集中式無功保護測控裝置對于500kV變電站，35（66）kV可考慮采用集中式無功保護測控裝置，數字化無功保護測控裝置集中化方案為每條母線配置2套集中式無功保護測控裝置，裝置集中組屏安裝控制室內，每個間隔就地安裝合并單元及智能終端裝置，將2臺電容器、2臺電抗器的CT模擬采集量及遙信量以光纖以太網集中接入集中式保護測控裝置中；同時配置1臺母線電壓MU，母線PT電壓模擬量接入母線MU，母線MU將母線電壓信息以IEC60044-8或IEC61850-9-2規約分別接入2個集中式保護測控裝置，集中式保護測控裝置經過電壓電流采樣數據同步處理后完成2臺電容器、2臺電抗器的保護測控功能。集中式無功保護測控裝置設計架構如圖2所示。

2.4小結通過上述分析，建議現階段二次設備集成優化整合方案如下：對于750（500）kV變電站66（35）kV無功補償設備，可考慮按段配置集中式保護測控裝置，以簡化配置，增加了母線保護功能；對于110kV電壓等級，現階段為確保保護的可靠性，保護獨立配置，按雙重化配置2套集中式測控裝置；對于220kV及以上電壓等級，保護獨立配置，采用面向間隔的綜合測控裝置，集成測控、相量測量、錄波、非光口計量等功能；對于220kV及以下電壓等級，配置合并單元智能終端一體化裝置；將在線監測各子IED整合至主IED內。

3結束語

第5篇：整合推廣方案范文

【關鍵詞】：電能替代；技術推廣；措施

1、導言

電能替代模式是指利用高效、安全以及優質的電能，將一次性能源替代，例如，利用電能替代煤炭、石油以及天然氣等，在專業的大規模能源集中轉化環節中，提升電能的利用率。這樣的能源轉化模式能夠實現對能源的精密控制，在能源發展中發揮著重要的作用。

2、電能替代工作中所面臨的問題

2.1電能供需問題

實施電能替代工程，會提升電能在能源開銷終端的總比重。而由于電能利用的原始比重未減小，最終會導致電能利用緊張。社會上諸多方面提升了電能的利用率，卻在無形中增加了供電企業的壓力。同時霧霾治理工作的開展，帶動了很多工業生產企業的脫硫、脫硝項目的實施，對電能的需求直線上升。

2.2國家在電能替代上的支持不夠

盡管國家在能源結構上做出了調整，但是在具體的能源利用上卻缺乏一定的經濟以及政策支持，這是電能替代工作開展中所面臨的另一個問題。目前，電能替代設備比較少，只有熱泵、電水泵、電動公交車等設備，這些設備在社會上投入使用所帶來的經濟效益比較大，但是還有很多設備在實際投入使用環節中的經濟性很弱，這為電能替代工作開展帶來難度。

3、電能替代技術推廣措施探討

3.1建立“政府主導、電網推動、社會參與”的工作機制

電能替代需要引導全社會支持和參與。政府主導，各級政府應將電能替代納入城市發展規劃和建設，出臺強制關停燃煤鍋爐、淘汰黃標車和老舊汽車等相關環保政策，出臺、完善支持電能替代的財稅補貼及獎勵舉措。電網企業推動，供電公司充分發揮電能供應、節能技術和人才優勢，積極推進電能替代試點項目建設，形成示范效應，推動有關支持政策盡快落地，形成各方共贏的項目運作機制。社會參與，發揮全社會的積極性和能動性，共同支持和參與電能替融資、產品研發、核心技術創新和項目實施等工作

3.2利用新技術，加快電能替代

在工業領域，抓住政府、企業淘汰落后產能、轉型升級的機遇，推廣實施煤爐、油爐改電爐工藝和電加熱設備。在交通運輸領域，結合電氣化鐵路和城市軌道交通建設，主動建設配套電源點和供電服務設施。加強電動汽車智能充換電服務網絡建設和運營，提高電動汽車競爭力。在商業領域，大力實施大型以電代煤（氣）項目，推廣熱泵、電采暖、電鍋爐等技術。在居民領域，大力宣傳電能特點，積極推廣電磁爐、空氣能熱泵、電阻絲地暖等設備。針對煤炭在終端被大量直接燃燒的現狀，由政府部門主導推動，全面整治燃煤小鍋爐，出臺燃煤鍋爐關停計劃和相關獎懲政策，在城市中心區強制淘汰、關停燃煤鍋爐等低效用能設備。

3.3全方位整合資源

全方位資源整合包括信息整合、技術整合、業務整合等多方面。信息整合要求對市場、投資、用戶用電等各種信息進行有效整合，并建立科學合理的信息采集機制，用于對電力消費市場用戶需求和電能發展狀態進行分析和掌握。

同時，利用網絡、微信、微博等多種大眾平臺，市場推廣專員對行業信息和市場信息進行采集與整理，盡可能從這些信息中挖掘出有價值的內容，篩選出潛在客戶群體，通過訪談等方式進一步了解這類客戶需求[2]。

電能替展離不開技術的支撐，充分利用節能設備與節能技術公司擁有的技術力量，建立技術第三方聯動機制，對市場推廣人員進行崗位培訓，提高客戶專業化服務質量，創造并抓住與客戶合作機會，最終實現對信息資源的全方位整合。

3.4積極爭取支持政策

加強政策研究，加大爭取力度。與政府建立良好關系，爭取將電能替代納入當地大氣污染防治方案、能源發展規劃和地方發展規劃。結合污染防治，爭取出臺城市中心區關停燃煤鍋爐、淘汰老舊汽車等強制性政策。爭取出臺電能替代項目及其配套電網建設資金補貼、分散式居民電采暖分線分表計量，并執行居民合表電價等激勵性政策。結合國家電價調整，爭取提高峰谷電價差，實施發電側峰谷電價，降低項目運營成本。

3.5明確職責，共同協力推進電能替代

電能替代工作涉及面廣，需要各方密切配合，共同推進落實。為保障電能替代工作落實，下一步，國家能源局將會同有關單位研究制定分地區、分領域的任務目標和實施方案。國家能源局各派出機構要配合做好電力市場建設、直接交易、輔助服務機制等工作，支持電能替展。地方政府要摸清潛力，找準定位，做好組織，協調困難，按照《意見》要求，制定適合本省（區、市）的電能替代方案，并推動實施。電網企業要主動服務，簡化程序，及時做好電能替代項目配套電網建設改造與電網接入等工作。電能替代項目單位要積極主動推進項目，確保項目保質保量建設。電能替代設備生產企業要加強研發，不斷降低O備成本。

3.6著力電能替代與業擴報裝的深度融合

基層供電企業要積極建立和鞏固電能替代業擴報裝的快速“綠色通道”，將電能替代的用戶和潛在的用戶納入VIP用戶跟蹤服務范圍，明確專人跟蹤服務，精簡工作環節，提供“一站式”服務，實現“一證辦理”，提高服務質量，提升辦電效率。基層供電企業各部門之間要相互協作，通力配合，全面提升快速為用戶服務就是為供電企業增加效益作貢獻的意識，壓縮供電方案答復、設計審查、中間檢查、竣工檢驗、驗收送電等“五大環節”的工作時間。對1000千伏安及以上的重點報裝項目分工跟蹤督辦，加快接電進度。縮短低壓報裝接電時限，簡化資料，優化流程，實施快速勘察，快速驗收的高效服務，全面實現低壓業擴報裝“瘦身提速”。

結論

綜上所述，能源緊張以及不可再生能源利用所帶來的環境污染問題日益嚴重，為了減小環境污染，提升可再生能源的利用，電能替代工作受到社會的關注。此外，電能替代戰略在優化能源布局、保障能源安全、促進節能減排、保護生態環境、提高人民生活質量等方面有著巨大的作用。積極創新能源消費模式，扎實推進電能替代各項工作，不斷提高電能占終端能源消費比重，在拓展了電力市場的同時，對于推動社會節能減排，促進我國能源可持續發展既有著現實意義，也是一種理念上的革新。

【參考文獻】：

第6篇：整合推廣方案范文

“一對一”的個性化直郵營銷組合

在汽車品牌營銷中，電視、平面等傳統媒體歷來是當仁不讓的主角，它們在打造品牌知名度方面功不可沒。近年來，隨著互聯網的普及與深入，各種在線網絡推廣方興未艾，為消費者提供了獨特的品牌體驗平臺。在汽車品牌的營銷組合里，直郵似乎容易被人忽略于數字化的渠道中。然而，隨著中國汽車市場漸趨飽和與消費者日益成熟，這種歷史悠久卻仍被歐美國家視為重要且不斷更新的營銷方式將煥發出生機。在國外，直郵營銷技術與使用已有長足發展，直郵量近幾年增長了123%，成為增長最快的銷售媒體之一。可見，直郵營銷仍是企業營銷組合中不可或缺的要素和銷售手段。而結合數據庫營銷技術的個性化創新直郵營銷解決方案將再次為營銷人員所關注。

中國郵政集團市場部總經理潘杰認為：“直郵具有其他營銷渠道所不具備的優勢，比如成本低、針對性強等。中國郵政和安客誠合作推出的個性化直郵營銷解決方案將幫助汽車廠商更精準有效地觸及真正的目標消費群，贏得競爭優勢。”

“直郵營銷的關鍵在于通過對消費行為數據篩選，準確界定有購買需求的目標消費者，通過專業渠道，將資訊精準送達，進行‘一對一’的個性化溝通，這種系統而精準的直郵營銷方案，必將滿足當前汽車消費市場對營銷的迫切需求。”潘杰強調說。

由此可見，直郵在成本和到達率方面的優勢毋庸置疑。此外，它還擁有獨特的個性化客戶親和力、可定制的內容與靈活的執行周期，不但適合與初次購車者溝通，更適合針對二次購車者進行推廣，打造與維系品牌忠誠度。

據悉，許多大的汽車品牌都有自己的直郵出版物，定期向車主發放，和他們保持密切接觸與溝通。

強強聯合的精準直郵營銷

中國汽車工業協會的統計數據顯示，2010年中國汽車產銷量雙雙突破1800萬輛，不僅蟬聯世界第一，且創全球歷史新高。在驚人的數據與巨大的市場背后，中國汽車廠商及經銷商常常陷入一種困局：如何在眾多客戶中精準地鎖定自己的目標客戶群，并且準確有效地將自己的產品信息傳達給他們。事實上，這也是擺在汽車營銷者面前一個迫切要解決的問題。

在五花八門的營銷方案里，值得關注的是中國郵政集團和美國安客誠聯手推出的針對汽車行業的直郵營銷解決方案。這一專為中國汽車市場度身定制的直郵營銷方案，包括最佳客戶挖掘服務、試駕邀請服務、客戶數據管理及優化解決方案、售后客戶保留解決方案等四大切實有效的營銷解決方案—四大方案既相互獨立，又有緊密的內在聯系，能夠有針對性地解決直郵營銷中某一特定環節的難題，也有利于制定全面實施的整合直郵營銷方案。

安客誠大中華區首席執行官茹威(Frederic Jouve)表示：“安客誠在汽車行業的價值體現在提供完整一體化的解決方案上，不僅為汽車廠商提供數據整合和風險管理，還通過對消費者行為的整合和分析，為其提供增效的行為洞察力。由此，為廠商縮短市場響應時間，提高營銷投資回報率。”

汽車市場非常復雜，針對不同的消費者與市場特性，汽車廠商制定的營銷戰略與組合更是千變萬化。而作為全球營銷服務及技術的領導者，安客誠在海外市場已經和美國郵政、新西蘭郵政等直郵服務提供商合作過，推出了許多切實有效的經典案例。安客誠在汽車行業直郵營銷方面的成功經驗證明了汽車信息管理、消費者洞察以及精準的多渠道營銷戰略運用的重要性。

第7篇：整合推廣方案范文

房地產銷售策劃方案

第一節：銷售策劃方案概述

銷售策劃方案一般指項目銷售階段劃分及促銷策略怎樣安排，項目的銷售價格怎么走，如何宣傳造勢等。

第二節：銷售策劃方案與項目策劃的區別

簡單而言，二者區別在于項目策劃是“綱”，銷售策劃方案則是“目”，“綱”舉才能“目”張。

一、項目銷售方案策劃所包涵內容：

(一)市場銷售方案調查

項目特性分析：建筑規模與風格：建筑布局和結構：裝修和設備：功能配置：物業管理：發展商背景：結論和建議

(二)目標客戶分析

經濟背景：經濟實力/行業特征/公司：家庭

文化背景：推廣方式：媒體選擇：創意：表達方式：

(三)價格定位

理論價格/成交價格/租金價格/價格策略

(四)入市時機：入市姿態

(五)廣告策略

廣告的階段性劃分：階段性的廣告主題：階段性的廣告創意表現：廣告效果監控

(六)媒介策略

媒介選擇/軟性新聞主題/媒介組合/投放頻率/費用估算

(七)推廣費用

現場包裝(營銷中心：示范單位：圍板等)：印刷品(銷售文件：售樓書等)：媒介投放

二、銷售策劃方案所包涵內容：

(一)銷售現場準備

(二)銷售代表培訓

(三)銷售現場管理

(四)房號銷控管理

(四)銷售階段總結

(五)銷售廣告評估

(六)客戶跟進服務

(七)階段性營銷方案調整

第三節：銷售策劃方案的內容及步驟

一、項目研究，即項目銷售市場銷售策劃方案及銷售狀況的研究，詳細分析項目的銷售狀況：購買人群：接受價位：購買理由等。

二、市場銷售方案調研，對所有競爭對手的詳細了解，所謂“知己知彼：百戰不殆”。

三、項目優劣勢分析，針對項目的銷售策劃方案狀況做詳盡的客觀分析，并找出支持理由。

四、項目再定位，根據以上調研分析，重新整合所有賣點，根據市場銷售方案diyifanwen.com需求，做項目市場銷售方案定位的調整。

五、項目銷售策劃方案思路：

(一)銷售手法的差異性。這是要與其它樓盤的營銷手法區別開來，避免盲目跟隨風。

(二)主題思想的統一性。在廣告宣傳上，不管是硬性廣告還是文字包裝，都要有一個明確而統一的主題。

一個大主題可以分解為若干個小主題，小主題內容可以不一樣，但都是為說明大主題服務的。

(三)操作手法的連貫性。首先是操作思想不能斷：前后不能自相矛盾。其次是時間上不能斷，兩次宣傳間隔的時間不能太長。

六、項目銷售策略：

(一)項目入市時機選擇

理想的入市時機：我們所說的入市時機并不是指時間概念上的時機，而是指根據自身情況和市場銷售方案狀況來決定什么時候開始進入市場銷售方案，是賣樓花還是賣現樓;是建到正負零就開始賣還是等到封頂再開始賣;是按部就班：調整完步伐后再賣還是急急忙忙：倉促上馬;是搶在競爭者前賣還是等人家賣完了再說等等。根據多年的經驗和教訓一個項目理想的入市姿態，一般應具備：

1：開發手續與工程進展程度應達到可售的基本要求;

2：你已經知道目標客戶是哪些人;

3：你知道你的價格適合的目標客戶;

4：你已經找出項目定位和目標客戶背景之間的諧振點;

5：已確定最具震撼力的優勢并能使項目有始至終地保持一個完整統一形象的中心主題;

6：已確定目標客戶更能接受的合理銷售方式;

7：已制定出具競爭力的入市價格策略;

8：制定合理的銷控表;

9：精打細算推廣成本后并制定有效的推廣執行方案;

10：組建一支專業銷售隊伍并擬定一個完善培訓計劃;

11：盡力完善現場氛圍;

12：你的競爭對手還在慢條斯理地等待旺市;

13：其他外部條件也很合適。

(二)項目廣告宣傳計劃

當我們確定了產品的廣告訴求點和廣告基調后，制定切實可行的廣告計劃便成為實現最終銷售目的的必要步驟。而一個可操作的完整的廣告計劃通常包括廣告周期的安排，廣告主題的安排，廣告媒體的安排和廣告預算的編排四個部分。推廣計劃應根據具體項目的不同特點，采用不同的傳播渠道與推廣手段，更要綜合各種媒體的不同優勢，充分利用時效長而針對性強的專業媒體資源，來實現廣告的最終目的：降低客戶成本，一切為了銷售!

(三)銷售部署

房地產銷售策劃方案的階段性非常強，如何把握整體沖擊力：彈性與節奏：步驟與策略調整，體現了操盤者的控制局面的能力，同時往往也決定了整體勝負。通常銷售部署應遵循的幾個原則是：保持進度與策略節奏一致——預熱期：開盤期：強銷期：保溫期;防范銷售階段性問題——如工期：質量：配套等;估算綜合成本及銷售者影響因素剖析——資金積壓、廣告推廣、稅費變化等。

第四節：銷售策劃方案的原則

一、創新原則

隨著時代的發展，傳統的房地產銷售理論越來越不適應市場銷售方案的要求，更無法為當前許多房地產企業所做的種種創新探索指明方向。從目前房地產企業的大量營銷實踐來看，包括折讓：有獎銷售：先租后買：降低利率等各類措施，大多能產生更強烈：更快速的反應，能引起消費者對房產的注意，這為我們探討買方市場銷售方案條件下的營銷創新理論，提供了豐富多彩的素材和極具價值的思路。

二、資源整合原則

整合營銷是在營銷環節高度專業化分工的基礎上，通過市場銷售方案渠道，圍繞具體項目，有多個專業性營銷機構形成多種專業人才互補型：互利型的共同組織，并由其對諸如資金、智能、品牌、社會關系等房地產營銷相關要素進行整理、組合，形成合力，高效運作，從而形成從投資決策到物業銷售全過程的系統控制，并進而實現預定營銷目標的一種新型的：市場銷售方案化的房地產營銷模式，整合營銷克服了一般營銷模式"中間強、兩頭弱"的缺陷，同時避免了策劃商與銷售商之間各自為政、互不協調的局面。整合營銷圍繞具體項目進行資源整合，提高房地產行業內部專業化分工與協作，其優勢在于、智能互補、利益共享、風險共擔。

三、系統原則

房地產營銷策劃是一個綜合性：系統性的工程，需要在先進的營銷理論指導下運用各種營銷手段：營銷工具來實現房地產價值的兌現，實質上是一個從了解時市場銷售方案：熟知市場銷售方案到推廣市場銷售方案的過程，其中心是顧客。顧客的需求千差萬別，注定房地產營銷策劃從單一化趨向全面化，營銷服務從注重表面趨向追求內涵。它不僅要體現物業特征，還要體現市場銷售方案特征和消費習慣及發展要求，體現市場銷售方案的要求。

房地產營銷首先應從產品做起，從提高樓盤綜合素質做起，從滿足消費者的需求做起。區域細分：客戶細分：功能細分愈趨深入，人本主義思想開始體現。重視綠化：增加智能化設施：集中供熱和供飲用水：建設底層架空：錯層：大采光凸出窗臺：陽光客廳：可移動透光屋頂：自動報警系統：架設空中走廊：提供網絡服務：營造知識家園......可謂名目繁多，層出不窮，這種暗合市場銷售方案需求發展趨勢的"賣點"一經，就能掀起新一輪的熱銷。創新大大豐富了營銷策劃的內涵，也進一步證實、在買方市場銷售方案下，只有以人的需求為本，深入市場銷售方案：把握市場銷售方案，制定切實可行的營銷方案，才有在激烈競爭中脫穎而出的希望。

四、可操作性原則

銷售策劃方案不能脫離社會現實。策劃時一定要考慮國情：民情和民風，充分考慮操作中可能會遇到的種種困難，制定好相應的應對措施。與政府部門或權威部門合作可以大大降低操作難度，提高策劃成功率。

第五節：檢驗銷售策劃方案的成果

隨著市場銷售方案競爭態勢的不斷發展，各種復雜的因素對銷售策劃方案的進行都會產生影響，有可能銷售策劃方案的初始定位已經不符合當前的現實狀況，那就必須對策劃進行重新定位。重新定位的重點仍然是遵循對于消費心理和競爭態勢的準確把握，同時對于消費需求以及市場銷售方案發展的趨勢都要有清晰、準確地判斷，如此才能保證策劃定位的穩定性，否則策劃定位的不斷變動將會影響到項目價值的實現。因此，銷售策劃方案定位或重新定位的原則都在于：保持穩定，動態調整。要做到這點，就要避免銷售策劃方案定位發生大的動蕩，也就必須依靠專業的銷售策劃方案指數評估體系，盡量使項目保持健康的銷售狀態。

房地產營銷推廣手段大全

一、推廣渠道：

1. 報紙廣告、夾報

2. 戶外廣告

3. 出租車、公交車廣告：車身、拉手、椅背廣告

4. 網絡廣告

5. 短信廣告

6. 火車插卡廣告

7. 轎箱廣告

8. 巡展

9. 現場圍墻、樓體條幅、燈光字、導示牌

10. 候車亭廣告

11. 派單

12. 單面廣告：酒店、酒樓、銀行、加油站、門票、船票、信用卡、超市賬單等

13. 臺墊紙廣告

14. DM直郵

15. 電梯口分眾傳媒

16. 媒體雜志

17. 電影電視、電臺廣告

18. 地鐵廣告

19. 空中載體：汽球、直升機廣告

二、公關活動

1. 人脈活動：老帶新、圈子營銷

2. 抽獎

3. 論壇講座

4. 新聞會

5. 婚紗攝影：婚禮講座、新娘化妝禮儀現場咨詢

6. 登山活動

7. 名車試駕

8. 旅游：國外旅游、醇香假日、游園……

9. 產品展示會、產品鑒賞會

10. 名人空間計劃

11. 插花節、風情節、文化節、水果節、南瓜節……

12. 勵志演講：瘋狂英語、名人演講

13. 試住活動、酒會、舞會、會員會……

14. 行業、商會聯誼活動

15. 大型文化活動：選美、選秀、名車展……

16. 慈善、贊助活動

17. 娛樂活動：撲克牌、情侶派對……

18. 免費看樓車

19. 無理由退房、返租回購

20. 房交會參展

21. 名人代言、頒獎

三、促銷手法

1、單刀直入式：

方式：折扣優惠、特價單位、送車、送車位、送保險、現場抽獎、有獎游戲、送裝修、送電器、送管理費、有價票券等。

2、細水長流式：

方式：會員卡、貴賓卡

3、溫火靚湯式：

方式：長期展銷廳、巡回展示

4、文化侵略式：

方式：社區文化、冠名贊助各類社會活動，如音樂會、電視劇、專欄節目等。

5、盛裝舞會式：

方式：房地產展銷會，如春交會、秋交會、港交會、住交會。

6、溫馨節日式

方式：各種節日，如情人節、婦女節、母親節、國慶節、中秋節、圣誕節等。

四、購房客戶消費心理分析

要想更好地掌握客戶需求，進而更好地滿足客戶需求，必需對客戶的心理有足夠的了解。因為“心”支配了一個人的思想、意志，同樣也支配了一個人的購買行為。

俗語云：“攻心為上”，因此，經營策劃和銷售都要緊緊圍繞客戶的“心”展開。

同樣，透析客戶心理會對掌握客戶心理和客戶心理規律有極大的幫助，對提高銷售人員質素有也很大幫助。

1、女性消費群分析

職業女性的消費需求已日漸超過男性。

①相對缺乏理性

與男性相比，女性對物業選擇更具有感性、易受他人左右的特點。購買意識、消費方式也很容易在女性消費之間傳播并相互影響。

②忌妒心

一般來說，女性思慮更細，很容易被引發“忌妒心”，攀比心理比較強烈，在生活追求上易與周邊熟人比較。但對于知識文化水平較高的女性來說，這一點并不是很明顯。

2、單身貴族消費群

白領階層的消費意識隨著社會進步發展迅速，單身一族對住宅物業要求日益強烈，對住宅的功能要求較高。該群體多為高收入、高學歷的單身者。

①由于多是知識階層的消費者，所以對物業的要求相對苛刻，有時愿花較多的錢，也不愿買回廉價粗糙的物業。

②要求稀有、精致

由于“單身貴族”們獨立獨行的意識較強，對珍貴、稀有、精致的物業有濃厚興趣，以體現其“貴族”風范。

③理性不受折扣影響

他們的購買理性，冷靜而客觀，對大減價方式不屑一顧。他們更相信專家，與這類客戶接觸要掌握足夠的專業知識，并力求表現得高雅而富有內涵。

3、老年消費群

中國老年人消費市場日益擴大，其消費心理和消費能力與年輕人相比，更加理性和開放，尤其是在古城綿陽，隨著人口老齡化的加快，老年人的消費力資源會比較充裕。

(1)經濟自主自立

現代都市里知識型老人已基本脫離了要子女代勞的傳統，在選擇住宅物業時喜歡按自己的意志和喜好。

(2)態度謹慎

老年人多在金錢使用時謹慎小心，不會過分的奢侈，除特殊例子外。

4、本地居民消費群

本地居民較多，他們是極有購買能力的，是不可忽視的客戶群體。

(1)投資心理

由于該群體是在綿陽發展機遇下致富的，多有自己物業在出租，收益非淺，投資意識強，但是屬自己的土地已越來越少，擁有物業有限，在持有大量貨幣的情況下，再投資空間只有商品房，如住宅、商服等。

(2)追求現代生活方式

雖然這些群體擁有大量的自己物業，但由于設計落后，配套有限，居住環境差等因素，使他們對現人都市生活向往，由于文化素質有限，附庸風雅心理較重，因此高檔住宅小區對他們的誘惑力較大。

5、老板一族

是老板不一定是企業家，據最近的統計資料顯示，中國私營企業家中，農民出身的占70%。因此這一群體素質差異性較大，有文化素質高的，也有沒有文化的，但多數是指有較強消費能力，擁有大量財富 ，但文化素質較差的一族。對于這一族，價格越高，廣告做得越多，包裝得越多的樓盤才最能成為他們炫耀的依據，也是他們購房的決定因素。

(1)炫耀心理

由于該群體有大量財富，已超出一般市民的消費心理，選擇物業時，要體現其“高檔”身份，以示自己與常人不一樣的“差異性”，故樓盤標榜的越高檔越好。

(2)附庸風雅心理

盡管該群體文化素質較差，但擁有大量財富，可呼風喚雨，追求時麾、現代，附庸風雅心理較重，喜歡用“文化”包裝自己。

(3)要“面子”心理

由于這些群體的富有，處處要體現“身份”，因此，在購買物業時，好面子心理較重。此種心理是可以利用的。

6、企業家

企業家與老板是質的不同，這類群體具有較高的文化素質，購買理性，冷靜而客觀，相信自己的判斷。

(1)追求文化品味

由于該群體文化素質較高，對生活質量、生活素質要求也高，尤其是追求高品味的物業。

(2)購房理性

該群體中多數計劃較強，判斷力強，具有足夠的專業知識，不易受別人誘導，因此銷售人員要力求具備綜合素質。

7、工薪族

目前在發展中都市的工薪族 ，有置業能力的多數是屬白領層及少數的高級藍領人，該群體多數具較高的文化素質、專業知識，由于年輕及社會閱歷較少，綜合素質相對低。

(1)新潮型

這一群體來自天南海北，有來自的城鎮、有來自都市的，但多數來自經濟較落后地區，面對現代化都市生活，跟潮流心理較重，追求生活品味，追求生活質量，文化品味高雅精致。

(2)理性型

這一群體除了收入因素，更重要的是文化素質較高，有判斷能力，但由于社會經驗缺乏，對物業方面的專業知識不一定很多，只要銷售人員能從專業角度理性的介紹，他們也會理性的接受。

8、生意人

生意人是指有店鋪或開小餐館，食雜店等人士，這一消費群體構成較復雜，文化素質良莠不齊，消費觀念差異性較大。

這一群體多表現出精明，會算賬，但這類群體中真正具有的知識者很少。因此，面對這類客戶，要認真的從專業角度多介紹，并且要表現出誠懇的態度。

第8篇：整合推廣方案范文

記 者：請介紹一下《方案》的出臺背景。

負責人：公共資源交易市場是社會主義市場體系中的重要組成部分。近年來，各地積極推進公共資源交易市場建設。截至2014年底，全國縣級以上各類公共資源交易市場4000多個，其中，集中統一的市場1200多個。這對于促進和規范公共資源交易活動，加強反腐體制機制建設發揮了積極作用，但在公共資源交易市場的建設和運行過程中，也暴露出不少問題，主要是重復建設，資源不共享;運行不規范，公開性不夠;干預交易主體自，加重企業負擔;以及交易服務、管理和監督職責不清，監管缺位、越位、錯位等，上述問題亟須通過體制機制創新加以解決。

國務院高度重視公共資源交易市場建設，總理多次強調，要加快推進公共資源交易的市場化改革，實行全流程的透明化管理，建立統一的公共資源交易平臺，把公共資源交易納入規范化、法制化軌道，強化事中事后監管，促進政府職能轉變和管理創新。2013年，《國務院機構改革和職能轉變方案》要求，整合工程建設項目招投標、土地使用權和礦業權出讓、國有產權交易、政府采購等平臺，建立統一規范的公共資源交易平臺。《國務院辦公廳關于實施〈國務院機構改革和職能轉變方案〉任務分工的通知》（[2013]22號）提出，整合建立統一規范的公共資源交易平臺，有關部門在職責范圍內加強監督管理，由國家發展改革委會同有關部門提出方案。

根據國務院部署，發展改革委會同中央編辦、財政部、國土資源部、國資委等部門，在摸清全國公共資源交易市場現狀的基礎上，廣泛征求意見，反復研究論證，數易其稿，形成了《方案》，并上報國務院印發。

記 者：整合的范圍和時間表是什么？

負責人：《方案》明確提出，要整合分散設立的工程建設項目招標投標、土地使用權和礦業權出讓、國有產權交易、政府采購等四類交易平臺，在統一的平臺體系上實現信息和資源共享，依法推進公共資源交易高效規范運行。同時，積極有序推進其他公共資源交易納入統一平臺體系。

《方案》確立了整合時間表，2016年6月底前，地方各級政府要基本完成公共資源交易平臺整合工作。2017年6月底前，要在全國范圍內形成規則統一、公開透明、服務高效、監督規范的公共資源交易平臺體系，基本實現公共資源交易全過程電子化。在此基礎上，逐步推動其他公共資源進入統一平臺進行交易，實現公共資源交易平臺從依托有形市場向以電子化平臺為主轉變。

記 者：《方案》整合的重點有哪些？

負責人：從《方案》中可以看出，公共資源交易平臺的整合工作強化全國統籌，加強頂層設計，重點推進“四個統一”。

一是統一制度規則。為解決各地公共資源交易規則不一，標準各異等問題，按照共性和個性相結合的原則，在制度設計上提出“1+4”模式，即由國家發改委牽頭制定全國統一的公共資源交易平臺管理辦法，國務院有關部門根據工程建設項目招標投標、土地使用權和礦業權出讓、國有產權交易、政府采購等法律法規和交易特點制定實施全國分類統一的規則和辦法。各地方政府結合本地區實際制定平臺服務管理細則。二是統一信息共享。為進一步推進公共資源交易信息資源整合共享，《方案》提出，制定國家電子交易公共服務系統技術標準和數據規范。由各省級政府按照國家統一標準整合建立全轄區統一、終端覆蓋市縣的電子公共服務系統。各級公共資源交易平臺應充分發揮電子公共服務系統樞紐作用，通過連接電子交易和監管系統，整合共享市場信息和監管信息等。中央管理企業有關電子招標采購交易系統應與國家電子公共服務系統連接并按規定交換信息，納入公共資源交易平臺體系。三是統一專家資源。《方案》要求，統一專業分類標準，并以省為范圍，整合本地區專家資源。在此基礎上，推動實現全國范圍內專家資源共享，推廣專家遠程異地評標和評審。四是統一服務平臺。整合分散設立的各類交易平臺，打造一個在全國范圍內互聯互通的公共資源交易生態系統。在這個統一的服務平臺上，市場主體可以不受行政區域的限制，選擇符合專業需求的交易平臺。市場主體可以從不同地區的一個端口進入，就可以查詢掌握和使用全國范圍內的信息和資源，從而使所有的公共資源交易納入全國統一的平臺體系，最終實現“平臺之外無交易”。

記 者：《方案》在推進公共資源交易信息公開共享方面有哪些具體措施？

負責人：為實現公共資源交易陽光化操作，《方案》提出了4個方面的措施：一是建立健全公共資源交易信息和信用信息公開共享制度。各級公共資源交易平臺應加大信息公開力度，依法公開交易公告、資格審查、成交信息、履約信息以及有關變更信息等。二是加快建立市場信息共享數據庫和驗證互認機制。對于市場主體通過公共資源交易平臺電子公共服務系統實現登記注冊共享的信息，相應行政轄區內有關行政監督部門和其他公共資源交易平臺不得要求企業重復登記、備案和驗證，逐步推進全國范圍內共享互認。三是各級行政監管部門要履行好信息公開職能，公開有關公共資源交易項目審核、市場主體和中介機構資質資格、行政處罰等監管信息。四是公共資源交易平臺應依托統一的社會信用代碼，建立公共資源交易市場主體信用信息庫，并將相關信息納入國家統一的信用信息平臺，實現市場主體信用信息交換共享。

記 者：《方案》在發揮市場機制作用、促進簡政放權方面有哪些具體措施？ 廈門市行政服務中心

負責人：《方案》牢牢把握發揮市場在資源配置中的決定性作用這一根本原則，始終堅持從簡政放權中要動力，著力激發市場活力。一是進行規則清理。《方案》要求，各省級政府要對本地區各級政府和有關部門的公共資源交易規定進行清理。對于違法設置審批事項、以備案名義變相實施審批、干預交易主體自，以及與法律法規相沖突的內容，要堅決予以糾正。二是規范平臺服務。為避免違法干預市場主體自，《方案》提出“五個不得”：公共資源交易平臺不得取代依法設立的政府集中采購機構的法人地位、法定權，以及依法設立的其他交易機構和機構從事的相關服務;不得違法從事或強制指定招標、拍賣等中介服務;不得履行行政審批、備案等管理職責，不得強制非公共資源交易項目在平臺交易;不得通過設置注冊登記、設立分支機構、資質驗證、投標（競買）許可、強制擔保等限制性條件阻礙或者排斥其他地區市場主體進入本地區公共資源交易市場。三是優化競爭環境。對于不屬于依法必須招標的民間投資項目，由建設單位自主決定是否進入統一平臺。鼓勵通過政府購買服務方式，引導市場主體參與平臺服務供給，減少政府投入，提高服務質量和效率。對于已經運行的公共資源交易平臺，也要發揮競爭機制作用，鼓勵進行跨區域整合，積極創造條件，探索交易主體跨區域自主選擇平臺。對于電子交易系統建設，鼓勵按照專業化、市場化原則進行競爭，各地不得限制和排斥市場主體依法建設的電子交易系統與公共服務系統對接。

記 者：《方案》在創新監管方面有哪些新要求？

負責人：按照國務院簡政放權、轉變政府職能的要求，《方案》提出，按照決策權、執行權、監督權相互制約相互協調的要求，推進公共資源交易服務、管理與監督職能相互分離，著力實現“三個轉變”：一是從重視行為監管向強化信用管理轉變。《方案》明確，將市場主體信用信息和公共資源交易活動信息作為實施監管的重要依據，健全守信激勵和失信懲戒機制。對誠實守信主體參與公共資源交易活動要依法給予獎勵，對失信主體參與公共資源交易活動要依法予以限制，對嚴重違法失信主體實行市場禁入。健全專家選聘與退出機制，建立專家黑名單制度，強化專家責任追究。二是從現場監督向“智能”監管轉變。隨著信息化時代的到來，現場監督已不適應社會發展需要，監管手段要同步“升級”。《方案》提出，加快建設電子化行政監督系統，運用大數據等手段實施電子化行政監督，通過與各級公共資源交易信息服務系統連接，實現對公共資源交易活動的依法實時監督和自動預警。這樣，可以大大提升各級監管部門的監管效率和水平。三是從單一監督向立體監督轉變。目前，全部依靠行政部門對公共資源交易活動進行監督，一方面使得行政監督部門壓力過重，效率難以保證，另一方面，也導致監督主體單一、過程不透明。對此，《方案》強調，要強化公共資源交易信息的公開力度，加強社會監督。完善投訴處理機制，公布投訴舉報電話，及時處理平臺服務機構違法違規行為。發揮行業組織作用，建立公共資源交易平臺服務機構和人員自律機制，形成行政監督、行業自律、社會輿論監督的立體監督模式。

第9篇：整合推廣方案范文

一、指導思想

緊緊圍繞保障國家糧食安全和穩定全縣糧食總產8億斤以上的總體目標，以超級稻示范推廣項目為載體，以超級稻高產示范區建設為抓手，以推廣超級稻品種及配套高產栽培技術為核心，大力開展超級稻主體培訓，著力構建“農科教、個社戶”緊密聯合的超級稻技術創新與示范推廣運行機制，促進超級稻生產技術進村入戶，實現“雙增一百”的目標，為全縣糧食生產持續豐產提供科技支撐。

二、工作目標

堅持突出重點、以點帶面、整合資源、共同推進，加大超級稻良種及配套集成技術推廣力度，計劃全縣示范推廣超級稻30萬畝以上，其中早稻15萬畝，晚稻15萬畝。實現畝增產稻谷100斤、節本增效100元的目標。全縣培訓專業技術骨干、科技示范戶、種糧大戶1000戶以上，重點抓好一個萬畝示范片和二個百畝核心方，輻射帶動超級稻的大面積推廣（具體任務見附表）。

三、工作重點

2013年工作重點是擴大超級稻品種應用面積，強化技術集成創新，提升示范戶科技水平、提高關鍵技術的到們率，實現良種良法配套。

（一）示范推廣超級稻主導品種。

農業部認定的101個超級稻品種，適合我省種植的近40個。根據我縣實際推廣應用情況，今年全縣主推超級稻品種早稻為淦鑫203（榮優3號）、金優458、新豐優22、03優66、中嘉早17號等，中稻為揚兩優6號、Y兩優1號、天優華占等；晚稻為五豐優T025、五優308、淦鑫688、天優華占、豐源優299、天優998等。結合萬畝高產示范和百畝沖超高產攻關，繼續開展水稻新品種展示和超級稻生產力比較試驗，以引進具有超高產潛力的新品種（組合），篩選和貯備超級稻良種。

（二）集成配套超級稻高產技術。

針對我縣水稻生產關鍵制約因素，實行重點突破，集成推廣2-3項簡便實用、農民易掌握的超級稻高產栽培技術，綜合應用雙季超級稻“早壯強”、水稻“三高一保”、水稻精確定量栽培、水稻“三控”施肥、水稻“三定”栽培等栽培技術原理指導超級稻生產，重點抓好超級稻合理用種量，培育適齡壯秧，科學控苗增穗，氮肥后移、施好穗粒肥等關鍵技術，發揮超級稻穗大粒多、高產穩產優勢。

（三）深入開展超級稻主體培訓。

圍繞超級稻主導品種和主推技術，充分利用科技入戶和農民科技培訓平臺，創新培訓方式，采取“省市縣鄉”分級培訓、“參與式”培訓和“室內培訓與現場培訓，培訓技術骨干與培訓種糧大戶、種糧能手，專項技術培訓與通用技術培訓”三結合培訓等方式廣泛培育超級稻示范戶，提高培訓實效。2013年全縣培訓示范戶1000戶以上，通過多層次、多途徑培訓提高超級稻科學種植水平。

（四）大力開展超級稻高產示范。

在鄉建立1個雙季超級稻萬畝示范片，示范片覆蓋等6個行政村，農戶2678戶，示范面積1.02萬畝。在鄉村、對鄉村建立2個雙季超級稻百畝核心方。百畝核心方雙季稻兩季畝產1100公斤以上，單季稻畝產700公斤以上；萬畝示范片雙季稻兩季畝產1000公斤以上，單季稻畝產650公斤以上。在示范區豎立超級稻示范標志牌，建立核心區實施工作臺賬。

四、工作安排

（一）方案制定（1-3月）。

按照省廳總體工作方案制定縣2013年超級稻示范推廣工作方案，篩選、宣傳、培訓超級稻主導品種和主推技術，落實超級稻示范區建設地點和有關試驗，開展示范農戶培訓。

（二）組織實施（4-10月）。

落實早、晚稻超級稻示范工作任務，組織項目技術專家組開展技術培訓，并深入田間開展技術服務和現場指導。調查了解各地超級稻生產及示范推廣中的存在問題，提出改進對策與措施。早晚稻超級稻關鍵季節組織開展流動現場觀摩，并做好早晚稻超級稻測產驗收工作和檢查等。

（三）總結驗收（11-12月）。

項目實施完成，進行項目年度工作總結和技術總結，迎接省驗收，形成總結報告，提交省科教處和農技推廣總站。開展項目實施成果經驗交流。

五、保障措施

（一）加強組織領導。一是成立縣超級稻示范推廣工作領導小組，由縣農業局局長任組長，分管副局長任副組長，縣農技站、科教站、土肥站、植保站、種子管理站、良種推廣站等單位負責人為成員，主要負責項目的組織協調、督促檢查等工作。領導小組辦公室設在縣農技站，負責超級稻示范推廣工作的組織實施等日常工作。

二是成立縣超級稻示范推廣工作技術專家指導小組和鄉鎮技術推廣服務小組，實行首席專家負責制，由縣種子管理站陳隆添研究員任首席專家，專家組成員由局農技、土肥、種子、植保等相關專業股站的技術骨干組成，具體人員為李雄、鄧聚成、賴伍生、熊桂花、曾俊。技術專家指導小組負責超級稻品種選定，配套高產技術的組裝，以及推廣過程中的技術培訓和指導，制定示范推廣實施方案和項目任務的具體落實。各基層農業技術推廣綜合服務站組成技術推廣服務小組，實行技術指導員掛點連戶責任制，負責本鄉鎮的田間技術指導與培訓工作。

（二）加強技術培訓。在省超級稻技術專家組的指導下，開展試驗研究和技術服務，對全縣基層農技人員和科技示范戶、種糧大戶進行技術培訓，編印超級稻高產栽培技術手冊和明白紙、掛圖等，直接發到農戶手上，強化技術指導和服務，提高關鍵技術的到位率和入戶率；在水稻栽插和中期管理等關鍵時期，組織1-2次全縣性現場觀摩，縣鄉技術指導員要直接參與超級稻百畝核心區和萬畝示范片高產創建，開展面對面、手把手的現場指導，實現良種良法配套。

（三）加強資源整合。充分利用和調動科研教學單位、推廣部門、種子企業、農民專業合作社、種植大戶等多方面的積極性，強化“農科教、個社戶”聯合，創新超級稻示范推廣機制，提高技術到位率。同時，將超級稻示范推廣項目與水稻高產創建、農業科技入戶、基層農技推廣體系改革與建設、陽光工程、水稻集中育秧、測土配方施肥、有機質提升、種子工程、植保工程和糧食科技豐產工程等項目資源進行整合，實行項目帶動戰略，利用好相關項目平臺，發揮項目疊加效應，在更大程度、更廣范圍上推動超級稻發展。