營銷診斷精選(九篇)

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第1篇：營銷診斷范文

不過，企業(yè)在進(jìn)行概念行銷時(shí)，有一點(diǎn)至關(guān)重要，那就是你的概念是否成立？換言之，就是消費(fèi)者會(huì)否接受你的產(chǎn)品概念。因?yàn)槟愕男袖N概念，業(yè)已成為產(chǎn)品的賣點(diǎn)，若賣點(diǎn)不當(dāng)，產(chǎn)品必會(huì)在市場(chǎng)上受阻。在《市場(chǎng)侵略論》中，有一個(gè)獨(dú)特的“三點(diǎn)營銷診斷法”，這一方法將會(huì)幫助我們發(fā)掘賣點(diǎn)和診斷賣點(diǎn)的成立與否。

“三點(diǎn)營銷”認(rèn)為，一個(gè)成功的產(chǎn)品要有“奇異點(diǎn)”，而其“奇異點(diǎn)”必須要為顧客創(chuàng)造某種利益，使“奇異點(diǎn)”等于“利益點(diǎn)”。而其“利益點(diǎn)”又必須是顧客想要的東西，這樣，使“利益點(diǎn)”又等于“欲求點(diǎn)”。其三點(diǎn)一致，該點(diǎn)才能當(dāng)做產(chǎn)品的“賣點(diǎn)”。

三點(diǎn)營銷的公式為：奇異點(diǎn)＝利益點(diǎn)＝欲求點(diǎn)＝賣點(diǎn)

現(xiàn)在企業(yè)經(jīng)常出現(xiàn)的問題是：

1、把任何一個(gè)奇異點(diǎn)都當(dāng)做了賣點(diǎn)，而不管其能否為顧客提供有價(jià)值的利益；

2、把任何一個(gè)利益點(diǎn)都當(dāng)做了賣點(diǎn)，而不管其是否是顧客想要的；

3、把任何一個(gè)欲求點(diǎn)都當(dāng)做了賣點(diǎn)，而不管其是高欲求，還是低欲求。

我們認(rèn)為，“低欲求”是“潛在需要”或“未來需要”。它對(duì)現(xiàn)行市場(chǎng)的推拉力不起作用。

那么，在2001年2月，TCL公司推出的HiD產(chǎn)品的市場(chǎng)前景將如何呢？

TCL宣稱，HiD不是彩電（一些媒體稱之為彩電的終結(jié)者），但它有彩電功能、還可以顯示相連的互動(dòng)電視、數(shù)字股票機(jī)、可視電話、網(wǎng)絡(luò)PDA、數(shù)碼像機(jī)、加了機(jī)頂盒即可上網(wǎng)。

我們不妨在這里用“三點(diǎn)營銷”來診斷一下：

1、HiD擁有奇異點(diǎn)，顯而易見，它所具有的功能是其它彩電里所沒有的（但請(qǐng)注意，這些功能在非彩電產(chǎn)品中可以找到）。

2、HiD的奇異點(diǎn)為消費(fèi)者提供了什么利益呢？你可能會(huì)想到，擁有HiD，什么都不要再買了，HiD成了一個(gè)大而全的東西。換言之，HiD試圖為人們帶來數(shù)字時(shí)代的所有利益，并把這些利益都裝在一個(gè)盒子里。HiD成了一個(gè)“多功能集合體”，這就是它的利益點(diǎn)。

3、那么，消費(fèi)者需要這個(gè)“多功能集合體”嗎？這個(gè)問題人們可能一時(shí)發(fā)蒙。但再想一想，你的家里是需要擺設(shè)一件東西，還是要擺設(shè)很多東西呢？當(dāng)然，絕不只一件。特別是功能專一的東西。如此一想，HiD就有麻煩了。

其一，HiD替代不了電腦（兩者的顯像管也不一樣）。HiD的主要功能還是彩電，你總不能說它是可視電話，或數(shù)字股票機(jī)吧。所以它要擺放到客廳中，而電腦要擺放到書房中。TCL公司可能沒想到，HiD要放在家中的什么位置呢？這將意味著它是什么。也許因?yàn)楣δ芴嗔?，好象放在哪兒都不大合適。

其二、HiD要成為可視電話，就要與電話放到一起。顯然，家里打電話的地兒與看電視的地兒不在一起。

其三、HiD的上網(wǎng)功能、數(shù)碼像機(jī)、網(wǎng)絡(luò)PDA等，在家用電腦上均能體現(xiàn)。況且，家中需要電腦，電腦是家庭現(xiàn)代化的標(biāo)志之一，而HiD現(xiàn)在還不是。

其四、HiD所提供的利益集合，不能同時(shí)使用。而家庭成員可能在同一時(shí)間需要各種利益。比如，父母要看電視，兒子要上網(wǎng)。

其五、HiD所提供的各種利益，都有替代品，就其每一種功能，均沒什么奇異點(diǎn)可言。

所以說，HiD的“利益點(diǎn)”（綜合性）未等于消費(fèi)者的欲求點(diǎn)。HiD的賣點(diǎn)并不吸引人，其“寓教于售”工作真的要下大氣力了！

第2篇：營銷診斷范文

行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，生意難做?。∥覀兊漠a(chǎn)品上市剛有些成績(jī)，這邊就有幾個(gè)跟上來了。

我從事的市場(chǎng)操作怎么越來越讓人難以琢磨？慣用的方法很嫻熟，但好象不管用了，越急越達(dá)不到自己的目標(biāo)。

同樣的資源，同樣的產(chǎn)品，同樣的機(jī)會(huì)，那小子做的風(fēng)風(fēng)火火，在公司要風(fēng)得風(fēng)，要雨得雨，月人幾萬，自己的二畝三分地，滿心要強(qiáng)，就是上不了量，嗚呼！

公司好象越來越不近人情，不斷給予壓力，時(shí)間表壓得人喘不過氣來。

幾年的老員工了，好不容易混到中層，自己感覺漸入佳境，但隱隱感覺哪兒不對(duì)，似乎公司又準(zhǔn)備好了替代人選。

有一天，忽然發(fā)現(xiàn)，比自己年齡小很多的學(xué)弟、學(xué)妹已經(jīng)跑道前面去了，不知道是走運(yùn)還是聰明絕頂，怎么搞得？剛畢業(yè)三四年，竟然干到總監(jiān)了？

再有一天，老同學(xué)打電話，畢業(yè)若干年起，自己干了，艱難創(chuàng)業(yè)，風(fēng)雨捱過，截至今天，終于走向正規(guī)了，有了自己的企業(yè)、產(chǎn)品、廠房，一年也有幾千萬的銷售額。剛畢業(yè)那會(huì)的破自行車，如今換了奔馳600了，好象挺快的，但是真的。

如此等等，好家伙，真夠受的!都說營銷是動(dòng)態(tài)的，自己感覺自己確成了靜態(tài)的了!嗚呼!!

想想自己，在企業(yè)里混，也沒少從主觀客觀上為企業(yè)花費(fèi)心思，一心想干好，甚至干得最好，自己也盡快提升發(fā)展，可就是哪兒不對(duì)勁!不通暢!通則不痛，痛則不通啊!

蘇軾詩云: 不識(shí)廬山真面目，只緣身在此山中。

痛則思變，破解之道在何方？

跳出營銷看營銷，出離自己看自己。

營銷人，破解之道，需高舉診斷之劍！

系統(tǒng)地全面地進(jìn)行自我營銷診斷，是營銷人自身以及從事營銷工作突破重重迷霧的利刃。

一、有效診斷，無敵（五）劍法

第一劍、診斷決斷

選擇了營銷，選擇了動(dòng)蕩，選擇了風(fēng)險(xiǎn)，選擇了別樣的人生體驗(yàn)。

一切都在變化，唯一不變的是變。

自我適變，自我提升，自我診斷，自我成就。不要害怕診斷，不要害怕診斷的后果，修煉自己，你可以悄悄地極端保密地進(jìn)行。

自我診斷，懷抱冷靜、開放、進(jìn)取、謙虛、必勝的心態(tài)，針對(duì)自己的實(shí)際情況，自問、自答、自我評(píng)價(jià)、自我擬訂改進(jìn)措施（可尋求朋友等可靠之人幫助）、自我改變自己，形成良性循環(huán)，實(shí)現(xiàn)螺旋式上升。

第二劍、全面診斷

1、 是否制定了詳細(xì)的個(gè)人職業(yè)發(fā)展、生活規(guī)劃？短則三年，中則五年，長(zhǎng)則十年及以上。

2、 是否為公司做了的是自己想做的工作？樂在其中？

3、 工作是磨煉自己提升自己的最好的機(jī)會(huì)，沒有白干的工作，至少增加了你的閱歷。

4、 感恩的心是否常有？責(zé)任心是否第一位的？

5、 企業(yè)有企業(yè)的智囊團(tuán)，你有自己的智囊團(tuán)嗎？

6、 在公司內(nèi)，你有自己的貴人嗎？時(shí)刻關(guān)注你的成長(zhǎng)和動(dòng)態(tài)？

7、 在公司內(nèi)，你鎖定了自己的趕超的對(duì)手，或榜樣嗎？下定決心超過他？與高手過招，從來提高最快。

8、 有了自己的在公司內(nèi)外建立個(gè)人品牌的意識(shí)和行動(dòng)嗎？

9、 能否敏銳捕捉公司的變化和公司內(nèi)的機(jī)會(huì)？

10、 是否逐漸地掌控了自己在公司內(nèi)的命運(yùn)，善于發(fā)現(xiàn)外界的機(jī)會(huì)？

11、 自己的工作和自己的生活協(xié)調(diào)起來了嗎？

12、 是否抱著學(xué)術(shù)研究的態(tài)度，針對(duì)自己從事的營銷工作確定課題？

13、 除了在公司給與的社會(huì)地位，在社會(huì)上有嗎？

14、 你現(xiàn)在工作、生活的意義很明確嗎？

15、 時(shí)間管理的概念你有嗎？工作時(shí)間、業(yè)余時(shí)間怎么納入目標(biāo)管理？做到惜時(shí)如金。

16、 給公司做的，你是否認(rèn)為不管樂不樂意，都是必須？

17、 怎樣在為公司工作的同時(shí)，跳出局限性，學(xué)習(xí)、提高？

18、 是否還在乎一時(shí)勝負(fù)、得失？學(xué)會(huì)情緒管理了嗎？

19、 是否將目標(biāo)管理方法形成個(gè)人習(xí)慣？

20、 發(fā)現(xiàn)問題、解決問題是否有自己一套基本的標(biāo)準(zhǔn)的方法？

21、 怎么理解自己的失誤和錯(cuò)誤，是否勇于反省、改進(jìn)？

22、 日常工作是否進(jìn)入了良性程序管理？

23、 同事間、部門間是否協(xié)調(diào)，無阻礙溝通？

24、 和直屬領(lǐng)導(dǎo)溝通是否無障礙？

25、 實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的計(jì)劃性強(qiáng)嗎？

26、 自己所在組織內(nèi)是否信息對(duì)稱，自己判斷、決策無誤？

27、 是否在營銷中習(xí)慣用數(shù)據(jù)說話？

28、 有否每天都進(jìn)步一點(diǎn)的意識(shí)和行動(dòng)？

29、 有否每天要求自己進(jìn)行創(chuàng)新？時(shí)刻警戒僵化的危險(xiǎn)？

30、 在處理危機(jī)事件時(shí)是否習(xí)慣準(zhǔn)備幾套方案？

31、 認(rèn)識(shí)到合作與共贏的重要性和策略性了嗎？

32、 是否會(huì)造勢(shì)、借勢(shì)？

33、 凡事看大局、抓實(shí)質(zhì)、走大道的理念樹立了嗎？

34、 是否經(jīng)常反思自己會(huì)栽在什么地方，而不是盲目樂觀？

35、 是否經(jīng)常反思到底什么阻礙了你的發(fā)展？

36、 是否具備了不在同一個(gè)地方犯第二次錯(cuò)誤，及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的能力？

37、 是否明白三多的意義：多看書、多和人打交道、多辦事？

38、 善于和別人合作、配合嗎？

39、 善于激勵(lì)別人、團(tuán)結(jié)、幫助人嗎？

40、 善于批評(píng)別人嗎？

41、 善于帶動(dòng)別人一起進(jìn)步嗎？

42、 善于管理部下嗎？

43、 個(gè)人魅力如何？

44、 能否創(chuàng)自動(dòng)自發(fā)、造性地進(jìn)行工作？

45、 是否給予自己的壓力比組織給你的壓力要大？應(yīng)對(duì)組織的壓力，是否游刃有余？出色完成？

46、 是否注意到組織的情緒引導(dǎo)？為組織的協(xié)調(diào)、效率不動(dòng)聲色做了貢獻(xiàn)？

47、 學(xué)習(xí)和工作是否一樣抓緊？

48、 悟性也是可以提高的，是否習(xí)慣性地總結(jié)自己，有新的發(fā)現(xiàn)？

第三劍、診斷控制

客觀、全面地自查、評(píng)價(jià)自己，牢牢把握四明確：

1、 現(xiàn)有的資源：自己有什么？具備什么？

2、 過去的行為：已達(dá)到什么水平？

3、 目前的狀況：現(xiàn)在的處境如何？

4、 未來的目標(biāo)：準(zhǔn)備達(dá)到什么水平？處境改變？

第四劍、診斷化境

自我診斷，變成習(xí)慣性、定期性、循環(huán)性的自我行為一部分，實(shí)現(xiàn)螺旋式上升。

1、 優(yōu)點(diǎn)得到強(qiáng)化了嗎？

2、 缺點(diǎn)改掉了嗎？

3、 有了什么新優(yōu)點(diǎn)？

4、 有了什么新缺點(diǎn)？

第五劍、診斷投入

投入時(shí)間、投入精力、投入RMB，作為人生最重要投資的一部分。

二、無敵劍法，內(nèi)功鑄基

1、 診斷能力

獨(dú)立思考、客觀診斷、排除干擾、一針見血，直擊真正痛處。

2、解決問題

天馬行空、無拘無束為解決問題的想象力，派生創(chuàng)造性的方法和策略；克服自我、帶點(diǎn)殘酷性地勇于付諸行動(dòng)。

2、 知識(shí)

盡可能地全面、系統(tǒng)、適時(shí)掌握專業(yè)、應(yīng)用的知識(shí)體系。

3、 溝通

傾聽、寫作、口頭表達(dá)、協(xié)調(diào)無缺憾溝通。

4、 營銷

我的營銷，我負(fù)責(zé)。

5、 管理

營銷是水，管理是堤。

第3篇：營銷診斷范文

器械耗材領(lǐng)域相對(duì)壁壘和門檻較低，不少客戶是上一輪醫(yī)藥風(fēng)暴中主動(dòng)轉(zhuǎn)型放棄藥品臨床銷售的。相比藥品而言，器械耗材競(jìng)爭(zhēng)小，銷售環(huán)節(jié)更簡(jiǎn)單，不必象藥品那樣必須將一家醫(yī)院上上下下全部吃透八面玲瓏?yán)坌睦勰X累手腳，安全系數(shù)更高，利潤更大，獲利更快，做一單設(shè)備比藥品利潤豐厚的多。正因缺乏競(jìng)爭(zhēng)，器械耗材客戶相對(duì)較小和較封閉，完全依靠自己的資源和能力，能吃下一家醫(yī)院是一家，很少會(huì)用招商和資源整合的方式來做。很多企業(yè)要求不高，客戶未付款前窮追不舍，打過幾臺(tái)設(shè)備預(yù)付款就給省代，對(duì)于設(shè)備賣了沒有、賣到哪去一概不聞不問，既無規(guī)范管理又無銷量要求。雙重因素疊加導(dǎo)致器械耗材很多企業(yè)至今還滯留在小散的階段，銷售規(guī)模小，企業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)匱乏，客戶銷售實(shí)力弱，而其中很多企業(yè)產(chǎn)品很新，很有特點(diǎn)，很前沿，甚至有相當(dāng)多是合資企業(yè)的產(chǎn)品甚至是進(jìn)口產(chǎn)品，企業(yè)銷售能力與產(chǎn)品潛力高度不匹配。

深入接觸一些企業(yè)后發(fā)現(xiàn)銷售的問題其實(shí)是共性的，常見的癥結(jié)和因素如下：

1．企業(yè)缺乏銷售經(jīng)驗(yàn)，缺乏成熟的客戶資源和銷售網(wǎng)絡(luò)，缺乏客戶選擇標(biāo)準(zhǔn)和辨別客戶的能力

很多器械耗材企業(yè)是技術(shù)型企業(yè)，對(duì)于營銷并不在行，企業(yè)發(fā)展初期由于生存壓力大，可用資源少，難免有奶就是娘，只要誰能先打款、誰打的款多權(quán)就給誰。當(dāng)有新力量介入時(shí)，上下齊動(dòng)員，一邊是剛剛著手做系統(tǒng)市場(chǎng)調(diào)研的新客戶，一邊是之前談了一年半載的老客戶，限定一周內(nèi)賽款，先到先得。有的甚至杜撰出一些虛擬客戶試圖哄抬物價(jià)，讓客戶和自己的影子賽跑?？蛻魧?duì)市場(chǎng)和產(chǎn)品還沒有了解清楚，企業(yè)篩選客戶不看客戶實(shí)力，不看客戶資質(zhì)，不看誰能解決收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、解決重點(diǎn)醫(yī)院進(jìn)院和樣板醫(yī)院打造以及持續(xù)完成全年銷量這些核心關(guān)鍵因素，單一看誰先打首批貨款，而且不是在同一起跑線上，賽贏的往往是銷售實(shí)力不濟(jì)、容易被夸大的利潤而心動(dòng)的黑馬， 而選擇了黑馬也就注定企業(yè)的后續(xù)銷售通常是零。往往實(shí)力型客戶更謹(jǐn)慎甚至矜持，所有問題前期摸透了安排清楚了后面從協(xié)議簽定到貨款交付再到實(shí)際銷售就會(huì)一馬平川。企業(yè)如果沒有客戶資源，不知道自己需要什么樣的客戶資源，甚至客戶自己送上門了企業(yè)不清楚孰優(yōu)孰劣，銷售經(jīng)驗(yàn)的直接匱乏就會(huì)導(dǎo)致優(yōu)質(zhì)客戶與企業(yè)失之交臂，頻率調(diào)不到一塊去。常常和做器械的朋友聊著聊著發(fā)現(xiàn)他們的省代是我們做藥品的地市級(jí)，他們的全國總代嚴(yán)格意義上說是我們做藥品的單家醫(yī)院分銷客戶，甚至不具備地市級(jí)資格。全國如果按總代設(shè)立，就要靠30個(gè)省代支撐銷售，如果是這樣的選擇客戶方式，結(jié)果自然可想而知。

2．企業(yè)缺乏合理的盈利模式和銷量目標(biāo)，未建立起有說服力的樣板市場(chǎng)和推廣模式

和打印機(jī)與墨盒的銷售模式相類似，器械耗材往往有幾種銷售模式，贈(zèng)設(shè)備贈(zèng)耗材，贈(zèng)設(shè)備賣耗材，賣設(shè)備賣耗材以及設(shè)備耗材部分贈(zèng)部分賣。贈(zèng)機(jī)往往集中于推廣試用階段，便于快速推開，是賣是贈(zèng)取決于進(jìn)院速度和醫(yī)院的平衡性，可以在兩者之間取平衡點(diǎn)，而不必用固定模式去限定。有些企業(yè)強(qiáng)制性要求客戶贈(zèng)機(jī)，而企業(yè)自身并不負(fù)擔(dān)贈(zèng)機(jī)費(fèi)用，加之前期未能建立起有說服力的樣板市場(chǎng)，導(dǎo)致客戶對(duì)企業(yè)的贏利模式高度不認(rèn)同。而完全靠等計(jì)劃賣設(shè)備，自然周期漫長(zhǎng)。導(dǎo)致企業(yè)銷量分布完全非正態(tài)分布，大醫(yī)院客戶沒實(shí)力開不了，有實(shí)力等計(jì)劃耗上半年一年，企業(yè)已開發(fā)醫(yī)院清單上全是用起來沒量但能輕松搞定設(shè)備采購的小醫(yī)院，銷售自然無法步入正軌。

銷量目標(biāo)設(shè)定也是兩極分化嚴(yán)重，有些企業(yè)是用加盟店招商裂變的速度，單純要求鋪硬件設(shè)備的速度，不考慮實(shí)際銷售只有把區(qū)域樣板醫(yī)院建立好摸索出經(jīng)驗(yàn)，客戶才會(huì)去進(jìn)一步開發(fā)區(qū)域內(nèi)其他醫(yī)院，只注重開發(fā)不注重跟進(jìn)和銷售就會(huì)和企業(yè)自身投入巨資在家門口打造的樣板市場(chǎng)一樣陷入尷尬，樣板市場(chǎng)重點(diǎn)醫(yī)院該開的都開了，就是全國沒有一家拿得出手的合格的樣板醫(yī)院銷量。很多老總甚至老板講述自己的產(chǎn)品時(shí)說的頭頭是道，問到具體銷售過程核心問題如何解決和具體市場(chǎng)及醫(yī)院銷量卻啞口無言，企業(yè)如果自己都不知道產(chǎn)品是怎么銷的，更不知道怎么把產(chǎn)品銷好，銷售內(nèi)功不足，就無法吸引和引領(lǐng)客戶去做好產(chǎn)品銷售。只能憑借運(yùn)氣，碰到的客戶是瓜，企業(yè)就得到瓜，是棗，企業(yè)就得到棗，銷售的所有深層次問題無力解決。

由小客戶擔(dān)綱銷售主力除了銷量不給力以外，最大的麻煩是把市場(chǎng)和價(jià)格帶亂了，把區(qū)域性的問題傳染到其他地區(qū)和全國。如同擊鼓傳花一樣簡(jiǎn)單把風(fēng)險(xiǎn)和壓力完全轉(zhuǎn)移給下一級(jí)分銷商，不注重實(shí)際消化很快就會(huì)停滯甚至崩盤。更有甚者一些?？菩缘漠a(chǎn)品總代按投資項(xiàng)目接下來后不區(qū)分目標(biāo)醫(yī)院，沒有合理的銷售步驟和措施，人有多大膽，地有多大產(chǎn)，按醫(yī)院圈地，分銷客戶沒有合理利潤和動(dòng)力，更沒有任何服務(wù)支持和保障，只有商業(yè)化運(yùn)作，沒有專業(yè)化運(yùn)作，這樣的銷售十有八九會(huì)成為爛尾樓。

3．缺乏嚴(yán)密的專利保護(hù)和系統(tǒng)推廣、系統(tǒng)招商合作的經(jīng)驗(yàn)?zāi)芰?/p>

第4篇：營銷診斷范文

編/《化妝品觀察》湤漫

一、終端陳列的戰(zhàn)略地位

終端市場(chǎng)，就是銷售渠道的最末端，是消費(fèi)者和產(chǎn)品親密接觸的地點(diǎn)，是廠家實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售臨門一腳的地方，而門店的陳列資源是有限的，陳列位置也分一、二、三等，陳列的形式千變?nèi)f化，終端陳列資源自然也就成了同類產(chǎn)品廠家競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)。

做一線市場(chǎng)的朋友很多都說---終端營銷有三駕馬車：陳列、導(dǎo)購、促銷。也有很多專家把終端營銷操作分為了N個(gè)要素和環(huán)節(jié)，但無一例外的都將陳列放在了第一位。

1、 陳列（位置、數(shù)量、質(zhì)量）和銷量成正比。

沒有陳列就沒有銷售，銷量最好的住往是占據(jù)最大最優(yōu)陳列資源的品牌，而壟斷性的領(lǐng)導(dǎo)品牌首先壟斷的是陳列資源。以洗發(fā)水行業(yè)為例：寶潔的洗發(fā)水在90%以上的終端擁有陳列位的半壁江山，07年寶潔公司占中國洗發(fā)水銷量的50.2%；當(dāng)時(shí)除了寶潔之外終端陳列資利用最好的當(dāng)屬聯(lián)合利華、其次是絲寶、再次是霸王，全國洗發(fā)水銷量占比分別為聯(lián)合利華10.6%，絲寶8.59%，霸王5.18%（AC 尼爾森數(shù)據(jù)）。

08年霸王集團(tuán)在終端陳列上奮起直追，加大了陳列資源掠奪力度及終端形象建設(shè)費(fèi)用投入，08年霸王銷量占據(jù)了國內(nèi)洗發(fā)水總銷量的7.8％，同比增長(zhǎng)50％多，為今年成功上市打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

2、 陳列位置決定市場(chǎng)成敗。

挑戰(zhàn)性品牌主要戰(zhàn)術(shù)表現(xiàn)就是貼身、攔截、搶占、擠占、滲透領(lǐng)導(dǎo)品牌的陳列位置，比如近年來絲寶有一條口號(hào)“靠近寶潔、遠(yuǎn)離霸王“。以前在霸王公司工作的時(shí)候我負(fù)責(zé)的市場(chǎng)有很多門店霸王產(chǎn)品的陳列面很大，形象建設(shè)也很好，但陳列區(qū)域周邊的品牌都是拉芳、迪彩、花王、采樂等二線品牌和一些不知名的品牌，霸王產(chǎn)品本身的價(jià)格及市場(chǎng)定位就要高出這些流通品牌一大截，這種陳列局面嚴(yán)重影響了產(chǎn)品銷量，因?yàn)橹懈邔哟蔚南M(fèi)者首先考慮的是寶潔、聯(lián)合利華這兩大領(lǐng)導(dǎo)品牌，霸王位于雜牌區(qū)就失去了引起主要目標(biāo)消費(fèi)者關(guān)注的機(jī)會(huì)，也無法發(fā)揮導(dǎo)購員貼身短打的終端攔截優(yōu)勢(shì)，所以我也制定了一條方針“靠近寶潔、遠(yuǎn)離雜牌軍！”

3、 品牌實(shí)力/費(fèi)用投入決定陳列資源分配。

廠大欺商、商大欺廠，這是廠商博弈游戲中不變的游戲規(guī)則。一般來說一個(gè)產(chǎn)品在終端的陳列數(shù)量和位置是由產(chǎn)品的品牌影響力、銷量、毛利率、客情等因素來決定的。一線品牌可以很輕松、甚至不花一分錢費(fèi)用就可以占據(jù)最優(yōu)的陳列位置和更多的陳列面，加之更多的產(chǎn)品線和進(jìn)場(chǎng)SKU數(shù)量，再加上一線品牌科學(xué)專業(yè)的產(chǎn)品陳列形式與終端品牌形象建設(shè)，無形之中就形成了一個(gè)堅(jiān)實(shí)的“終端壁壘”，二三線品牌只好在貨架的旮旯里求發(fā)展，巨大的陳列差異像一個(gè)無法逾越的天塹。

弱勢(shì)品牌在陳列資源分配上的弱勢(shì)地位難道就無法扭轉(zhuǎn)嗎？當(dāng)然可以，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下沒有解決不了的問題，只有無法接受的成本。由曾經(jīng)的弱勢(shì)群體轉(zhuǎn)變?yōu)閺?qiáng)勢(shì)群體的零售商對(duì)于曾經(jīng)壓迫過他們的強(qiáng)勢(shì)品牌也有抵觸情緒，愿意扶持高利潤貢獻(xiàn)的新興品牌來制約領(lǐng)導(dǎo)品牌及優(yōu)化商品結(jié)構(gòu)，只要你肯掏陳列費(fèi)，要多大的陳列都可以、挑什么樣的位置都行。

在去年在溫州的一家好又多，我看到一個(gè)從未留意過的洗發(fā)水品牌，（叫什么品牌記不太清楚了，好像是歐柏絲妮）正常陳列比霸王和絲寶都要大，而且還購買有一節(jié)端架，6平米形象地堆，和一個(gè)4平米左右的帶陳列包柱，6個(gè)導(dǎo)購圍著特殊陳列在攔截叫賣，當(dāng)時(shí)我就在想霸王、絲寶在該店也不過就7-8萬的銷量，這個(gè)品牌一個(gè)月的費(fèi)用算下來至少也要5萬，至少要十幾萬的零售才能支撐起如此龐大的費(fèi)用支出，它是在賠錢賺吆喝？陪我一起去巡場(chǎng)的員工跟我說這個(gè)品牌一個(gè)月的銷量將近20萬（全系列產(chǎn)品），比霸王和絲寶的銷量加起來都高。我只有贊嘆---人有多大膽地有多大產(chǎn)啊！

二、如何爭(zhēng)取到好的陳列位置

1、加強(qiáng)對(duì)終端的客情關(guān)系?！耙换í?dú)秀不是春，百花齊放春滿園”做為終端賣場(chǎng)要想獲得持續(xù)的經(jīng)營、吸引更多各層次的消費(fèi)者、獲取更高的經(jīng)營效益，那么就不可能只賣領(lǐng)導(dǎo)品牌，也必須扶持一些潛力品牌、高利潤產(chǎn)品、低價(jià)產(chǎn)品、高流量產(chǎn)品、季節(jié)性產(chǎn)品、自有品牌等。其他品牌要想有好的陳列位置和更大的陳列面積又不想掏費(fèi)用，就必須有良好的客情關(guān)系。客情關(guān)系需要定期拜訪、長(zhǎng)期維護(hù)及專業(yè)的溝通。 很多優(yōu)秀的品牌進(jìn)入連鎖系統(tǒng)后，對(duì)于跨區(qū)域門店跟進(jìn)維護(hù)不利，導(dǎo)至產(chǎn)品陳列被競(jìng)品逐步蠶食，銷量下滑被鎖碼清場(chǎng)。

2、學(xué)會(huì)用終端的方式思考，以促銷活動(dòng)及費(fèi)用投入支持為條件，爭(zhēng)取陳列上的支持。零售商關(guān)注的是購買者促銷，追求的是“客流量、客單價(jià)、來客頻率、目的性購買、沖動(dòng)性購買、單位產(chǎn)出、單品毛利貢獻(xiàn)、銷售排行”等，廠商一廂情愿的消費(fèi)者促銷及所謂的“市場(chǎng)占有率、投入產(chǎn)出比、品牌忠誠度”對(duì)賣場(chǎng)來說一點(diǎn)關(guān)系都沒有。

通過特價(jià)、買贈(zèng)、抽獎(jiǎng)、路演等促銷活動(dòng)等與賣場(chǎng)談判，爭(zhēng)取到如堆碼、端架、等特殊陳列支持。利用促銷帶來的銷量提升要求門店擴(kuò)大本品貨架陳列面積、調(diào)整陳列位置，并在活動(dòng)結(jié)束后繼續(xù)占據(jù)被擴(kuò)大的陳列區(qū)域。不放過任何機(jī)會(huì)，哪怕是多出樣一個(gè)單品陳列位，積少成多，你的陳列面就會(huì)越來越大，如果你不在乎這個(gè)小事，其他的品牌就會(huì)來蠶食你的地盤，你的陳列就會(huì)慢慢萎縮，銷量下滑。

3、掌握時(shí)機(jī)調(diào)整和擴(kuò)大陳列。賣場(chǎng)很少會(huì)給予新進(jìn)品牌理想的陳列位置和足夠的陳列面積，只要掌握好時(shí)機(jī)就能將位置越調(diào)越好、面積越調(diào)越大。

（1、有銷售不暢的品牌鎖碼撤場(chǎng)的時(shí)候。

（2、門店陳列布局調(diào)整的時(shí)候。

（3、季節(jié)性調(diào)整產(chǎn)品品種結(jié)構(gòu)的時(shí)候。

（4、大型節(jié)日、店慶、促銷活動(dòng)開展的時(shí)候。

（5、競(jìng)品合同到期的時(shí)候。

（6、競(jìng)品與門店客情關(guān)系緊張的時(shí)候。

……

終端陳列雖然重要但不是萬能的，需要配其它的營銷手段才能極大拉動(dòng)銷量！有很多廠家在終端投入了大把費(fèi)用，擴(kuò)陳列、調(diào)位置、買地堆，搞促銷，結(jié)果賠的血本無歸，一直叫囂“終端陷阱”，其實(shí)擴(kuò)大陳列，買地堆沒有錯(cuò)，美化終端陳列也沒錯(cuò)，但失敗的原因是這些企業(yè)并沒有真正的把握好終端營銷的精髓，陳列雖然是硬終端很重要的一環(huán)，但對(duì)于終端營銷也只是冰山一角，也需要諸如產(chǎn)品質(zhì)量、品牌傳播、導(dǎo)購人員、促銷方案等各方面的軟終端支持，否則就好比鋪設(shè)了一條國際化標(biāo)準(zhǔn)的鐵路，但使用的還是蒸汽式動(dòng)力火車頭，速還是提升不上去的！百年潤發(fā)去年上市的敗筆也在于此！對(duì)于終端營銷的各個(gè)環(huán)節(jié)運(yùn)用的很零散、不連貫，如買了個(gè)很大的地堆沒有促銷方案跟進(jìn)，也沒有促銷員推介，產(chǎn)品擺放的也不美觀，銷量自然不理想。

三、終端生動(dòng)化陳列原則有哪些？

終端生動(dòng)化就是讓產(chǎn)品更生動(dòng)地展示于消費(fèi)者面前?？焖傧M(fèi)品消費(fèi)者的購買行為多為無計(jì)劃消費(fèi)——看到產(chǎn)品實(shí)物陳列、促銷活動(dòng)、宣傳訴求等臨時(shí)決定購買，生動(dòng)化可以提高產(chǎn)品的展示效果，激發(fā)消費(fèi)者的購買意愿。

1、顯而易見原則

商品陳列要爭(zhēng)取讓消費(fèi)者顯而易見的主通道位置，這是達(dá)成銷售的首要條件，讓消費(fèi)看清楚商品并引起注意，才能激起其沖動(dòng)性的購買心理。所以要求商品陳列要醒目，展示面要大、力求生動(dòng)美觀。

所有陳列在貨架上的產(chǎn)品，標(biāo)簽必須統(tǒng)一將中文商標(biāo)正面朝向消費(fèi)者，橫向、縱向均不能夾雜其他品牌產(chǎn)品，可達(dá)到整齊劃一、美觀醒目的展示效果，商品整體陳列的風(fēng)格和基調(diào)要統(tǒng)一。

2、最大化飽滿陳列原則

商品陳列的目標(biāo)是占據(jù)較多的陳列空間，盡可能增加貨架上的陳列數(shù)量。只有比競(jìng)爭(zhēng)品牌占據(jù)較多的陳列空間，顧客才會(huì)有更大機(jī)率購買你的商品。

中國有句古話---貨賣成堆，要讓自己的商品擺滿陳列貨架，做到陳列飽滿。這樣既可以增加商品展示的可見度，又能防止陳列位置被競(jìng)品擠占和滲透。

當(dāng)品項(xiàng)缺貨時(shí)，應(yīng)在缺貨產(chǎn)品陳列位前放置缺貨標(biāo)識(shí)或擴(kuò)大同系列同類產(chǎn)品以保護(hù)陳列面。

3、垂直集中陳列原則

垂直集中陳列不僅可以搶奪消費(fèi)者的視線，而且容易做出生動(dòng)有效的陳列面，因?yàn)槿藗円曈X的習(xí)慣是先上下，后左右。垂直集中陳列，符合人們的習(xí)慣視線，使商品陳列更有層次、更有氣勢(shì)。除非商場(chǎng)有特殊規(guī)定，一定要按產(chǎn)品規(guī)格和品種分類集中展示。

當(dāng)全品項(xiàng)集中陳列時(shí)，遵照縱向品類陳列、橫向功效陳列原則將公司全品項(xiàng)分類陳列在一個(gè)貨架上，即可滿足不同消費(fèi)者的需求增加銷量；又可提升公司形象，增加產(chǎn)品在售點(diǎn)的影響力

5、下重上輕、配色協(xié)調(diào)的原則

將重的、大的商品擺在下面，小的、輕的商品擺在上面，便于消費(fèi)者拿取，也符合人們的習(xí)慣審美觀。

相臨商品之間顏色、形狀、大小反差不應(yīng)過大；縱向陳列的商品上下之間的顏色反差不應(yīng)過大。一般由暖至冷色調(diào)過度（冷暖交替陳列應(yīng)注意配色的和諧）

6、動(dòng)感陳列與關(guān)聯(lián)陳列原則

在飽滿陳列的基礎(chǔ)上要有意拿掉貨架最外層陳列的幾個(gè)產(chǎn)品，這樣既有利于消費(fèi)者拿取，又可顯示產(chǎn)品良好的銷售狀況。

按使用目的、用途、特點(diǎn)發(fā)掘商品間的關(guān)聯(lián)性，如洗發(fā)水旁邊放護(hù)發(fā)素。

7、黃金陳列原則

在一個(gè)堆頭或陳列架上陳列一系列產(chǎn)品時(shí)，一定要突出主打產(chǎn)品的位置，給予主推產(chǎn)品/最暢銷的產(chǎn)品/新品/當(dāng)季產(chǎn)品最大陳列位和黃金位置，這樣才能主次分明，讓顧客一目了然，提升產(chǎn)品銷量。

產(chǎn)品橫向陳列。水平陳列時(shí)，應(yīng)盡量陳列與視線水平的黃金位置。

（貨架離地約120-160CM的區(qū)域，七層貨架第三、四層為黃金陳列；五層貨架第一、二層為黃金陳列，包括堆頭、端架、臨主通道區(qū)域均為黃金陳列）

8、取放便利性原則

要將產(chǎn)品放在讓消費(fèi)者最方便、最容易拿取的地方，根據(jù)不同目標(biāo)消費(fèi)者的年齡、身高特點(diǎn)，進(jìn)行有效的陳列。如兒童產(chǎn)品應(yīng)放在1米以下。

10、整潔與安全庫存原則

保證所有陳列的商品整齊、清潔。

確保店內(nèi)庫存產(chǎn)品品種和規(guī)格不低于“安全庫存線”。

11、價(jià)格準(zhǔn)確醒目原則

商品與價(jià)格簽一一對(duì)位，價(jià)格簽包括POP、價(jià)格立牌、貼簽等標(biāo)明商品價(jià)格或性能的標(biāo)識(shí)。

標(biāo)示清楚、醒目的價(jià)格牌，是增加購買的動(dòng)力之一，既可增加產(chǎn)品陳列的宣傳效果，又讓消費(fèi)者買的明白?？蓪?duì)同類產(chǎn)品進(jìn)行價(jià)格比較，還可以寫出特價(jià)和折扣數(shù)字以吸引消費(fèi)者。如果消費(fèi)者不了解價(jià)格，即使很想購買產(chǎn)品也會(huì)猶豫，從而喪失一次銷售機(jī)會(huì)。

12、先進(jìn)先出/后進(jìn)先出原則

先進(jìn)先出：按出廠日期將先出廠的產(chǎn)品擺放在最外一層，最近出廠的產(chǎn)品放在里面，避免產(chǎn)品滯留過期。專架、堆頭的貨物按公司要求周期（比如日化要求兩星期）翻動(dòng)一次，把先出廠的產(chǎn)品放在外面。

后進(jìn)先出：促銷裝產(chǎn)品在活動(dòng)檔期內(nèi)應(yīng)后進(jìn)先出。

14、傍大款原則

靠近領(lǐng)導(dǎo)品牌，遠(yuǎn)離跟隨品牌及雜牌軍的死纏亂打。

四、終端品牌如何做好終端品牌建設(shè)？

終端品牌建設(shè)是終端陳列的更高層次，是在陳列基礎(chǔ)上的形象美化和品牌傳播。

中國有句古話：“工欲善其事，必先利其器”！所以終端形象建設(shè)離不開豐富新穎的物料支持。如：

1、 貨架看板吊旗：主要用于產(chǎn)品陳列貨架上方，也可當(dāng)?shù)跗焓褂谩?/p>

2、 品牌形象吊旗：主要懸掛在產(chǎn)品品類區(qū)上方。

3、 眉貼：主要用于貨架陳列、端架的層板上（放價(jià)簽的位置）

4、 端架側(cè)牌：主要用于端架包裝。

5、 貨架側(cè)翼：用于貨架裝飾。

6、 堆碼圍板/形象組合地堆：主要用于堆碼，增加宣傳效果，提升品牌形象。

7、 地貼：主要粘貼于貨架陳列、堆碼、端架前的地面上。

8、 POP信息牌：主要用于促銷活動(dòng)如特價(jià)、買贈(zèng)、抽獎(jiǎng)等，可以更好的吸引顧客，所以一定要放置于顯眼位置。

9、 海報(bào)：形象宣傳張貼畫。

10、 廣告立牌/易拉寶：促銷活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)或入口。

11、 店招/車身廣告。

12、 小展架/小貼柜：主要用于端架兩側(cè)等賣場(chǎng)特殊陳列。

13、 促銷臺(tái)：戶內(nèi)外的促銷活動(dòng)

14、 遮陽傘。

15、 形象包柱：需跟據(jù)賣場(chǎng)的實(shí)際情況設(shè)計(jì)制作，主要用于形象宣傳和特列陳列。

………………

對(duì)于終端品牌企業(yè)來說開發(fā)設(shè)計(jì)形象物料一點(diǎn)問題都沒有，問題在關(guān)鍵在于培訓(xùn)和使用。很多在終端營銷處于領(lǐng)導(dǎo)地位的品牌都有專業(yè)的終端品牌形象建設(shè)指導(dǎo)類的部門，進(jìn)行物料開發(fā)及對(duì)基層市場(chǎng)終端陳列和形象建設(shè)進(jìn)行培訓(xùn)指導(dǎo)，同時(shí)開發(fā)的有“產(chǎn)品陳列手冊(cè)”、“終端品牌建設(shè)手冊(cè)”、“宣傳物料申請(qǐng)使用指南”等。

我見過很多終端品牌的業(yè)務(wù)員都不知道自己公司有哪些形象物料，以及如何申請(qǐng)使用，所以我說終端營銷做不好，問題在市場(chǎng)、根源在總部。

第5篇：營銷診斷范文

[關(guān)鍵詞]斷層厚度；地震效應(yīng)；非對(duì)稱地震矩張量；斷層的不確定性

中圖分類號(hào)：P315.33 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1009-914X（2015）12-0123-01

一、前言

上世紀(jì)70年代以來，震源的地震矩張量表示以及震源的地震矩張量反演等方面已經(jīng)取得了非常好的成績(jī)，根據(jù)相關(guān)反演結(jié)果顯示，大部分地震的主要形式是剪切位錯(cuò)，該相識(shí)的地震的矩張量解一般是以最佳雙力偶為主要部分，但是也存在少量的補(bǔ)償線性矢量偶極成分以及各向同性成分。目前已經(jīng)有一部分研究者和專家對(duì)此進(jìn)行研究分析，試圖準(zhǔn)確的定位非最佳雙力偶的主要特點(diǎn)以及生成的原因。經(jīng)過相應(yīng)的研究得到，火山地震最主要的是單力或者是補(bǔ)償線性矢量偶極為主要的成分。地震如果是因?yàn)榇笠?guī)模低傾角滑坡造成的，按摩就以單力為主要的成分。除此之外，發(fā)震斷層構(gòu)造具有非常強(qiáng)的復(fù)雜性，會(huì)造成較大的補(bǔ)償線性矢量偶極分量。相關(guān)專家提出，如果“將地震是發(fā)生在具有厚度，但是厚度不等于零的斷層上”該觀點(diǎn)納入詳細(xì)分析的領(lǐng)域，那么會(huì)因?yàn)橛谢瑒?dòng)弱化區(qū)域，導(dǎo)致在遠(yuǎn)場(chǎng)、地震波與其對(duì)應(yīng)的震源項(xiàng)比不計(jì)算斷層厚度的剪切位錯(cuò)源增加幾個(gè)單力偶項(xiàng)[1]。在研究震源物理的過程中，目前我們已經(jīng)廣泛的接受二階對(duì)稱張量的地震矩張量，同時(shí)也取得了一定的使用效果。本研究會(huì)在上述基礎(chǔ)上進(jìn)行進(jìn)一步研究分析，引入非對(duì)稱地震矩張量表示具有厚度以及滑動(dòng)弱化區(qū)域的斷層模型，之后對(duì)斷層面解的不確定性，非對(duì)稱地震矩張量的約束等問題進(jìn)行進(jìn)一步分析研究[2]。

二、非對(duì)稱地震矩張量

分析斷層具有一定的厚度同時(shí)也具有一定的滑動(dòng)弱化區(qū)域，震源模型主要是由斷層面良兩側(cè)的以及分開，分到分開一定距離之后來表示。經(jīng)過相應(yīng)的研究得到，位移項(xiàng)造成的遠(yuǎn)場(chǎng)位移并且斷層厚度=0的時(shí)候，拉力項(xiàng)造成的遠(yuǎn)場(chǎng)位移≠0，在此類型的震源模型中，如果應(yīng)力發(fā)生變化就會(huì)相應(yīng)的產(chǎn)生地震波輻射，所以，震源的矩張量表達(dá)式會(huì)存在跟應(yīng)力變化緊密相聯(lián)的幾個(gè)項(xiàng)。

在斷層面上一個(gè)具有代表性的點(diǎn)，這個(gè)點(diǎn)上的應(yīng)力在地震過程中的變化，在此過程中如果只是單純的考慮應(yīng)力從峰值應(yīng)力降到動(dòng)態(tài)摩擦應(yīng)力，這個(gè)過程是一個(gè)滑動(dòng)弱化的過程，也就是說≥。如果使用來表示滑動(dòng)弱化時(shí)候曲線上面的拉力值，也就是說=。如果地震是一次地震事件，我們需要考慮的是整個(gè)斷層的錯(cuò)動(dòng)。矩張量具有明顯的對(duì)稱性主要是因?yàn)槲诲e(cuò)跟無矩雙力偶是等效的，凈力矩=0，凈力=0。相應(yīng)的震源項(xiàng)不跟震源區(qū)域之外的介質(zhì)出現(xiàn)角動(dòng)量的交換以及動(dòng)量的交換，而震源區(qū)的動(dòng)量大下跟角動(dòng)量大小守恒。矩張量如果不具備對(duì)稱性就是因?yàn)閿鄬雍穸鹊目紤]，單力偶跟應(yīng)力項(xiàng)相等效，凈力=0，凈力矩則≠0，震源項(xiàng)跟震源區(qū)域外的介質(zhì)會(huì)出現(xiàn)明顯的角動(dòng)量交換，震源區(qū)的角動(dòng)量無法守恒。這樣一來就認(rèn)為地震震源為地球介質(zhì)的內(nèi)源之一，角動(dòng)量需要守恒的結(jié)論指的是震源區(qū)的厚度，之后則是體積的大小，如果等于0，那么就是必然的結(jié)果、在發(fā)生地震的過程中，震源區(qū)產(chǎn)生向外輻射的地震波，作用于周圍的介質(zhì)。如果我們只是考慮震源區(qū)之外的介質(zhì)區(qū)域，或者是只是考慮震源區(qū)本身，那么其區(qū)域之間的內(nèi)動(dòng)量以及角動(dòng)量均能夠不守恒，如果震源區(qū)以及整個(gè)地震波傳播介質(zhì)是一個(gè)完整的系統(tǒng)，那么其所受到的外力=0，力矩=0，動(dòng)量以及角動(dòng)量守恒。通過結(jié)論得到，只有特定的非對(duì)稱矩張量才可以用來表示具有厚度和滑動(dòng)弱化區(qū)域的斷層模型，之后順利的將位錯(cuò)對(duì)應(yīng)的矩張量以及拉力對(duì)應(yīng)的矩張量。

三、結(jié)論

我們需要考慮具有一定的厚度以及滑動(dòng)弱化區(qū)域的斷層模型，將其位移項(xiàng)設(shè)置為u，如果其引起的遠(yuǎn)場(chǎng)位移根斷層厚度均等于0的時(shí)候，那么其拉力項(xiàng)T所引起的遠(yuǎn)場(chǎng)位移就≠0。非對(duì)稱地震矩張量跟對(duì)稱地震矩張量是不一致的，非對(duì)稱地震矩張量基本上消除了斷層面的不確定性。因?yàn)榇嬖谙鄳?yīng)的對(duì)稱矩張量，在兩個(gè)節(jié)面上，存在沿位錯(cuò)矢量方向以及不一致的力偶強(qiáng)度。按照具有一定的厚度以及滑動(dòng)弱化區(qū)域的斷層模型可以準(zhǔn)確的判斷斷層面就是跟較大力偶相聯(lián)系的節(jié)面，而輔助面則是與較小力偶相聯(lián)系的那個(gè)節(jié)面。但是，并不是全部的非對(duì)稱地震矩張量都可以使用于表示有厚度的斷層上。因?yàn)閱瘟ε几?xiàng)有著同樣的效用，因此，非對(duì)稱地震矩張量解的2個(gè)節(jié)面上沿滑動(dòng)矢量方向的力偶強(qiáng)度應(yīng)該是不一致的，計(jì)算對(duì)稱地震矩張量求出的斷層面解值，一般會(huì)包括兩個(gè)節(jié)面，可以通過比較分析兩個(gè)節(jié)面上沿位錯(cuò)矢量方向單力偶的大小來進(jìn)一步判斷哪一個(gè)是斷層面，哪一個(gè)是輔助面，所以跟力偶較小聯(lián)系的節(jié)面應(yīng)該是輔助面，跟力偶較大聯(lián)系的節(jié)面應(yīng)該是斷層面。本文主要分析了非對(duì)稱地震矩張量的約束以及輔助面以及斷層面兩者之間的評(píng)定，上述的研究結(jié)果將進(jìn)一步為非對(duì)稱地震矩張量反演工作提供了相應(yīng)的保證，促使非對(duì)稱地震矩張量反演工作順利的進(jìn)行。

參考文獻(xiàn)

第6篇：營銷診斷范文

1資料與方法

1、研究對(duì)象:在我院接受胃鏡檢查的病例中,以病理切片檢查診斷為上消化道潰瘍的患者為研究對(duì)象,其他結(jié)果除外。

2、研究方法:胃鏡檢查由5年以上工作經(jīng)驗(yàn)的消化內(nèi)科主治醫(yī)師進(jìn)行檢查,胃鏡設(shè)備采用日本歐林巴斯GIFV-70胃鏡,標(biāo)本固定液使用95%乙醇,取材后立即送本院病理科行病理切片檢查。在操作過程中胃鏡下判斷為消化道潰瘍者常規(guī)于潰瘍處取組織3或4點(diǎn),認(rèn)真記錄潰瘍大小、深淺程度。對(duì)潰瘍形態(tài)明顯異常、增生明顯者另計(jì)送檢。

3、取材標(biāo)準(zhǔn):潰瘍周邊基本平坦、大小不限、深淺程度不限、附白苔等均為胃鏡判斷上消化道潰瘍。

4、統(tǒng)計(jì)學(xué)數(shù)據(jù)處理:潰瘍的最后診斷以病理切片結(jié)果為金標(biāo)準(zhǔn),采用評(píng)價(jià)診斷試驗(yàn)四格表計(jì)算胃鏡診斷靈敏性、特異性、誤診率及漏診率,各組間采用x2檢驗(yàn),p

2結(jié)果

1、一般資料:在上述時(shí)間段內(nèi)接受胃鏡檢查的患者共6230例,胃鏡診斷854例上消化道潰瘍854例,胃鏡陽性檢出率為14%;其中男性562例,女性292例。上消化道潰瘍男性明顯多于女性。男女比例為6.6:3.4。年齡結(jié)構(gòu)為14―78歲,平均為45.9歲。其中胃潰瘍患者平均年齡49.6歲。

2、胃鏡診斷結(jié)果:肉眼判斷為上消化道潰瘍陽性率為15.6%(952:6230),誤診12 例,誤診率0.42%,為早期癌癥;漏診8例,漏診率1.05%,為糜爛、疣狀胃粘膜慢性炎癥等。胃鏡下判斷靈敏性98.6%,特異性98.9%,總符合率98.8%。

3、病理學(xué)結(jié)果與胃鏡下判斷上消化道潰瘍關(guān)系及其原因:漏診8例中,屬較為表淺、凹陷不明顯、但有薄白苔分布5例,另3例為“臍樣改變”附炎性分泌物。故顯微鏡下未見壞死細(xì)胞,不能診斷為潰瘍。誤診12例中,胃鏡下判斷病灶周邊平坦,存在中央粘膜潰爛,而鏡下取材又恰好取到病變部位。其中2例為鏡下點(diǎn)狀癌。

3討論

胃鏡檢查術(shù)是檢查上消化道疾病的基本方法,可以通過肉眼觀察就能判斷疾病形態(tài),粗略作出鏡下診斷。通過本組研究分析發(fā)現(xiàn),胃鏡下判斷靈敏性98.6%,特異性98.9%,總符合率98.8%。對(duì)有經(jīng)驗(yàn)的消化內(nèi)鏡醫(yī)師來說可以指導(dǎo)臨床治療很有幫助,漏診及誤診可以進(jìn)一步減少。本組分析結(jié)果從另一個(gè)角度反映必須重視潰瘍的發(fā)現(xiàn),必須重視病理取材,不能主觀判斷為良性潰瘍而放棄取材。

胃鏡下取材通過病理切片檢查相結(jié)合,是確診上消化道潰瘍性質(zhì)的主要手段。兩者結(jié)合不可偏廢。鑒于潰瘍的特殊性,我們不能僅根據(jù)肉眼判斷而輕易做出確切診斷。須結(jié)合病理學(xué)確診。而內(nèi)鏡下取材活檢必須定位準(zhǔn)確,送檢組織一定是發(fā)病灶。根據(jù)本組研究方法的取材標(biāo)準(zhǔn):潰瘍周邊基本平坦、大小不限、深淺程度不限、附白苔等均為胃鏡判斷上消化道潰瘍。與我們的主觀標(biāo)準(zhǔn)判斷出現(xiàn)誤診及漏診,雖然病理學(xué)的誤診罕見,但假陰性即漏診卻較多見。其原因有:⑴、小塊組織取材,取出物有限,可能存在一定的實(shí)驗(yàn)誤差與朱國良報(bào)道相似;⑵、胃鏡取材不正確,未能取到潰瘍壞死組織。⑶、與胃鏡醫(yī)師操作技能熟練程度、助手鉗夾力量、標(biāo)本存放保存、標(biāo)本固定液濃度等因素有關(guān);⑷、胃鏡醫(yī)師在操作時(shí)對(duì)病灶及胃液、分泌物、返流物的判斷等因素有關(guān);⑸、病理切片條件及病理科醫(yī)師技術(shù),對(duì)細(xì)胞形態(tài)認(rèn)識(shí)也會(huì)造成一定誤診或漏診。對(duì)有經(jīng)驗(yàn)的胃鏡醫(yī)師來說,肉眼發(fā)現(xiàn)可疑病灶的患者,必須多次復(fù)取病灶組織。

第7篇：營銷診斷范文

【摘要】隨著人民生活水平的日益提高，飲食衛(wèi)生條件逐漸得到改善。城市及發(fā)達(dá)地區(qū)腸道蛔蟲的發(fā)病率較前明顯減少。但目前在基層，農(nóng)村兒童腸蛔蟲發(fā)病仍不容忽視。現(xiàn)就我院2008.01～2010.12年應(yīng)用高頻超聲診斷36例腸道蛔蟲患者報(bào)道分析如下。

【關(guān)鍵詞】 高頻超聲；診斷；小兒腸道蛔蟲病

【中圖分類號(hào)】R105.11【文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼】B【文章編號(hào)】1005-0515（2011）09-0218-01

1 資料與方法

1.1 資料：全部為本院門診病例，年齡3～10歲，男20例，女16例均因腹痛來就診。腹部均無壓痛及反跳痛，未觸及明顯包塊，腹痛呈陣發(fā)性。臨床根據(jù)癥狀及糞便中找到蛔蟲卵診斷為小兒腸道蛔蟲癥。

1.2 儀器：采用EUB-5500彩超診斷儀，探頭頻率5-10HZ。

1.3 方法：患兒取平臥位，探頭于腹部接從左至右，自上至下次序作縱、橫、臥、掃、查，觀察腸腔情況及周圍病變，并于病變處作重點(diǎn)掃查，同時(shí)做好記錄。并囑患兒驅(qū)蟲治療后行超聲復(fù)查。

2 結(jié)果

36例患兒腹腔小腸不同程度擴(kuò)張，擴(kuò)張腸內(nèi)見1至數(shù)條蛔蟲回聲。短軸切面呈直徑約2～5mm增強(qiáng)圓形回聲光團(tuán)，不伴聲影。轉(zhuǎn)動(dòng)探頭，該圓形強(qiáng)回聲光團(tuán)延伸成增強(qiáng)回聲光帶，光帶寬2～5mm，長(zhǎng)數(shù)厘米，動(dòng)態(tài)觀察可見強(qiáng)回聲光帶蠕動(dòng)、彎曲、翹尾等表現(xiàn)是腸蛔蟲的確診依據(jù)。1例患兒腸腔內(nèi)蛔蟲扭曲成團(tuán)，呈“蜂窩狀”，形成蛔蟲性腸梗阻，后經(jīng)手術(shù)取蟲治療病愈出院。其余35例患兒經(jīng)驅(qū)蟲治療后在糞便中找到1條至數(shù)十條蛔蟲，8例患兒腹痛癥狀明顯緩解，27例患兒腹痛癥狀消失。超聲復(fù)查，小腸腔內(nèi)蛔蟲的增強(qiáng)回聲光團(tuán)和光帶消失。

3 討論

蛔蟲病系蛔蟲寄生于人體所致,是小兒最常見的寄生蟲病之一 ，也是小兒常見腹痛原因之一。以往臨床診斷依據(jù)臨床癥狀和體征、或糞便中找到蟲卵，患兒有吐蟲史或便蟲史是最好的診斷依據(jù)［1］。但不能確定蛔蟲的數(shù)目和狀態(tài)。常規(guī)副本超聲檢查因氣體干擾、腸蠕動(dòng)等影響，腸蛔蟲顯示較為困難，使那些小而少的腸蛔蟲容易漏診。采用高頻超聲顯著提高聲像圖分辨能力、抗氣體干擾力相對(duì)較強(qiáng)，一般小兒腹壁較薄，高頻超聲容易穿透，相對(duì)容易找到腸道蛔蟲成蟲，使蛔蟲顯示率大大提高，而且為臨床提供了腸道蛔蟲的數(shù)目、所在部位和狀態(tài)，提供了較確切的依據(jù)，同時(shí)也與小兒小腸套疊鑒別，小兒小腸套疊的聲像圖橫斷面呈“同心圓征”，縱切面呈“套管征”［2］。

以上36例患兒超聲提示腸道蛔蟲，均在化驗(yàn)大便常規(guī)中發(fā)現(xiàn)蛔蟲卵，超聲診斷無假陽性。而且超聲檢查腸道蛔蟲具有安全、簡(jiǎn)便、有效、不痛苦、小兒易接受的特點(diǎn)，所以對(duì)臨床考慮小兒腸道蛔蟲癥的患兒應(yīng)作常規(guī)腹部高頻超聲檢查，高頻超聲檢查對(duì)小兒腸道蛔蟲癥，尤其是對(duì)蛔蟲性腸梗阻的診斷有較高的臨床價(jià)值［3］。

參考文獻(xiàn)

［1］ 楊錫強(qiáng)，易著文，兒科學(xué)【M】，第6版，北京：人民衛(wèi)生出版社，2005-264-265.

第8篇：營銷診斷范文

〔關(guān)鍵詞〕周圍型小肺癌；CT影像學(xué)；診斷價(jià)值

〔中圖分類號(hào)〕R734.2〔文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼〕B〔文章編號(hào)〕1002-2376(2016)04-0027-02

肺癌是臨床上一種較常見的惡性腫瘤。隨著生活方式的改變，發(fā)病率逐年上升，且呈現(xiàn)年輕化趨勢(shì)。螺旋CT掃描技術(shù)的不斷發(fā)展，其在肺癌早期診斷中得以廣泛運(yùn)用，為患者的早期治療提供有效手段，提高患者的治療效果[1]。本研究以周圍型小肺癌患者30例患者為研究對(duì)象，采用CT影像學(xué)診斷，取得滿意效果，現(xiàn)報(bào)道如下。

1資料與方法

1.1一般資料：選取我院2011年1月至2013年1月我院收治的周圍型小肺癌患者30例患者，其中，男19例，女11例，年齡32~69歲，平均年齡（45±3.4)歲。按照WHO規(guī)定的肺癌組織分類方法，其中鱗癌9例、腺癌14例、支氣管肺泡癌5例、混合癌2例，因咳嗽帶血入院就診患者22例，正常體檢發(fā)現(xiàn)患者8例。1.2方法：CH-200X線攝影、立式胸片架、佳能CXDI數(shù)字成像系統(tǒng)，雙層螺旋CT平掃，掃描厚度為8mm,掃描條件為120KV,300mA,Is,肺和隔面間連續(xù)掃描，肺門及肺內(nèi)結(jié)節(jié)薄層掃描。掃描圖像應(yīng)由3位以上經(jīng)驗(yàn)較豐富臨床醫(yī)師觀察分析診斷。采用GE多平面重建（MPR)處理和分析CT圖像，應(yīng)盡量選擇面積大的興趣區(qū)，測(cè)量過程中避免測(cè)量受噪聲影響，不得超過研究的病灶或器官的邊緣。對(duì)比兩者的影像特點(diǎn)。1.3統(tǒng)計(jì)學(xué)分析：采用SPSS17.0進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析數(shù)據(jù)。計(jì)量資料以表示，采用*檢驗(yàn)；計(jì)數(shù)資料采用x2檢驗(yàn)。P<0.05表示差異具有統(tǒng)計(jì)學(xué)意義。

2結(jié)果

2.1兩組患者診斷準(zhǔn)確率情況比較：30例周圍型小肺癌患者患者，X線結(jié)合患者臨床癥狀檢出24例（其中毛玻璃樣密度改變8例，長(zhǎng)毛刺改變4例，細(xì)毛刺征改變7例，病灶周圍有空泡征改變5例），確診率為80.0%。CT檢查結(jié)合臨床癥狀檢出30例，確診率為100.0%,主要表現(xiàn)結(jié)節(jié)狀腫塊,呈球形和橢圓形，直徑在l.〇~3.0cm。CT診斷準(zhǔn)確率高于X線診斷，差異具有統(tǒng)計(jì)學(xué)意義（P<0.05)。2.2CT影像學(xué)檢查病灶位置分布：CT檢查結(jié)合臨床癥狀檢出30例，病變分布在左上肺9例，左下肺7例，右上葉4例，右中葉4例，右下葉6例。2.3CT影像學(xué)檢查病灶形態(tài)表現(xiàn)：對(duì)30例患者CT影像學(xué)檢查，空洞征表現(xiàn)患者14例，毛刺征表現(xiàn)患者6例（其中長(zhǎng)毛刺表現(xiàn)4例，短毛刺表現(xiàn)2例），血管集束征表現(xiàn)患者2例，有分葉征表現(xiàn)患者8例（深分葉表現(xiàn)5例，淺分葉表現(xiàn)3例)。2.4密度表現(xiàn)：密度比較均勻有7例，占23.3%;蜂窩狀改變者2例，占6.7%;空泡癥者4例，占13.4%,主要表現(xiàn)為結(jié)節(jié)內(nèi)部出現(xiàn)點(diǎn)狀的低密度影像，直徑1~2mm;鈣化者3例，占10.0%，呈現(xiàn)粒砂粒狀，呈中心或者偏中心分布;空洞征表現(xiàn)患者14例，占46.7%,呈中心性不規(guī)則壁空洞，密度不均勻。

3討論

肺癌是臨床上一種常見的惡性腫瘤，人們生活方式的不斷改變導(dǎo)致肺癌的發(fā)病率越來越高。在肺癌患者中，小細(xì)胞肺癌占較大比例，臨床表現(xiàn)為咳嗽、氣短以及咳血等，嚴(yán)重影響患者的生存期。周圍型肺癌是臨床中最常見惡性腫瘤之一，主要發(fā)生在肺下段的支氣管，還分布在細(xì)小支氣管上,支氣管上皮細(xì)胞發(fā)生癌病變影響周圍的肺組織，表現(xiàn)出結(jié)締組織增生，最終形成周圍型小肺癌[24]。發(fā)達(dá)國家肺癌發(fā)病率高于發(fā)展中國家，工業(yè)發(fā)達(dá)國家的男性肺癌發(fā)病率非常高，女性肺癌的發(fā)病率也在上升，嚴(yán)重影響健康[4]。肺癌患者通過手術(shù)治療可提高生存率。對(duì)于早期的周圍型小肺癌，還未發(fā)生胸膜浸潤現(xiàn)象，局部淋巴液未轉(zhuǎn)移，早期采用手術(shù)治療成功率比較高[5]。肺癌患者在早期無明顯的臨床癥狀，首診癥狀多為轉(zhuǎn)移瘤、原發(fā)瘤全身和腫瘤伴隨癥狀，多數(shù)患者發(fā)現(xiàn)時(shí)為晚期，錯(cuò)過了最佳治療時(shí)間。因此，早期診斷和治療小肺癌患者有重要的作用。采用影像學(xué)診斷大的周圍型細(xì)胞癌并不困難，但周圍型小細(xì)胞癌的診斷較困難，而疾病的早期診斷對(duì)其治療具有非常重要意義。CT屬于體層攝影，不存在組織結(jié)構(gòu)，CT密度分辨率較高，可將病灶的形態(tài)以及內(nèi)部的結(jié)構(gòu)清晰地顯示出來。采用CT掃描檢查，影像中可清晰地觀察病灶，找出病灶所在的準(zhǔn)確位置，對(duì)于X影像未顯示出比較復(fù)雜的肺內(nèi)結(jié)節(jié)、結(jié)節(jié)病變、病變周圍血管的肺部紋路等也可清楚地看到，準(zhǔn)確表現(xiàn)出體層的攝像片[6]。CT檢查具有高密度分辨率，清晰地顯示疾病的病灶和肺內(nèi)結(jié)節(jié)的大小和數(shù)目。本次研究的3〇例患者，X線結(jié)合患者臨床癥狀檢出24例，確診率為80_0%。CT檢查結(jié)合臨床癥狀檢出30例，確診率為100.0%。CT診斷準(zhǔn)確率高于X線診斷，差異具有統(tǒng)計(jì)學(xué)意義（P<0.05),與張華[7]研究結(jié)果一致。均說明CT影像學(xué)檢查周圍型小肺癌的診斷率較高。臨床上，由于X線平片具有操作簡(jiǎn)單價(jià)格便宜等優(yōu)點(diǎn)，可用于肺癌的初步診斷，而對(duì)于周圍型小肺癌等X線平片診斷較困難的患者可進(jìn)行CT檢查作為補(bǔ)充檢查。綜上所述，CT影像學(xué)診斷周圍型小肺癌可以真實(shí)地反映病變部位、大小以及形態(tài)和范圍，同時(shí)顯示病變周圍血管的肺部紋路，具有準(zhǔn)確、快捷、無創(chuàng)等優(yōu)點(diǎn)，結(jié)合患者的臨床病理檢查可為疾病的診斷和治療提供有利依據(jù)，值得臨床推廣使用。

[參考文獻(xiàn)]

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[2]葉長(zhǎng)春，王伯源，陳仁裕，等.X線結(jié)合CT診斷周圍型小肺癌的價(jià)值分析[J].臨床肺科雜志，2013,16(10):72-75.

[3]何輝.螺旋CT診斷周圍型小肺癌46例臨床分析[J].中國中醫(yī)藥咨訊，2014,4(4):87-90.

[4]沃方明，葛浩軍.周圍型肺癌雙排螺旋CT灌注成像的臨床研究[J].中國現(xiàn)代醫(yī)生，2013,48(30):77,149.

[5]許悟，王伯源，白德波，等.X線與CT診斷中央型肺癌的影像學(xué)特點(diǎn)和價(jià)值分析[J].臨床肺科雜志，2〇12,26(9):1718-1719.

[6]王華斌，李蘇建.多層螺旋CT評(píng)估孤立性肺結(jié)節(jié)的臨床研究進(jìn)展[J].中國臨床醫(yī)學(xué)影像雜志，2010,37(1):144-146.

第9篇：營銷診斷范文

關(guān)鍵詞：腸梗阻；消化道造影；X線片

腸梗阻是外科常見疾病，如果不及時(shí)處理或者處理不當(dāng)容易導(dǎo)致患者腸穿孔、休克甚至出現(xiàn)死亡。臨床對(duì)于產(chǎn)梗阻的診斷一致單純使用X線片[1]，但是我們?cè)谌粘Ｔ\斷工作中發(fā)現(xiàn)，單純使用X線檢查對(duì)于某些特殊患者而言并不能準(zhǔn)確對(duì)腸梗阻的位置等進(jìn)行判斷。本文探討了X線在腸梗阻診斷中的效果，現(xiàn)報(bào)道如下。

1 資料與方法

1.1一般資料 選擇2010年2月～2014年2月我院收治的100例行腸梗阻消化道造影X線診斷的患者，先后對(duì)患者進(jìn)行X線腹部平片診斷以及X線腹部平片診斷輔助CT檢查。所選入組患者年齡21～85歲，男性患者67例，女性患者33例。臨床主要癥狀：表現(xiàn)為不同程度的腹痛、腹脹以及停止排氣3～10d。

1.2方法 X線片檢查方法：采用腹部位X線平片檢查，拍片結(jié)束后，片子由本院經(jīng)驗(yàn)比較豐富的放射科醫(yī)生進(jìn)行閱讀，并作判斷。

CT檢查；采用平掃加增強(qiáng)掃描進(jìn)行檢查，10mm層厚，10～15mm層距，對(duì)患者的梗阻區(qū)域采用5mm薄層進(jìn)行掃描，對(duì)懷疑伴有絞窄性腸梗阻的患者在3～5min后進(jìn)行延遲掃描。掃描結(jié)束后同樣由兩名經(jīng)驗(yàn)豐富的放射科醫(yī)生對(duì)片子進(jìn)行閱讀并作出相同判斷。最后將X線腹部平片診斷以及X線腹部平片診斷輔助CT檢查兩種方法在腸梗阻定位、定性診斷的判斷與術(shù)中所見或者臨床隨訪結(jié)果進(jìn)行對(duì)比分析，判斷其準(zhǔn)確性。

1.3統(tǒng)計(jì)分析 采用軟件SPSS20.0進(jìn)行分析比較，計(jì)量資料的比較采用t檢驗(yàn)，計(jì)數(shù)資料的比較采用χ2檢驗(yàn)，P

2 結(jié)果

2.1兩種檢查方法定位診斷準(zhǔn)確率與術(shù)中所見診斷或臨床隨訪結(jié)果比較。對(duì)于高位腸梗阻和低位腸梗阻兩種疾病的判斷，X線腹部平片診斷輔助CT檢查的準(zhǔn)確率明顯高于單純的X線腹部平片診斷，見表1。

表1顯示，X線腹部平片診斷輔助CT檢查與術(shù)中所見或者臨床隨訪結(jié)果更為接近，表明X線腹部平片診斷輔助CT檢查具有更高的準(zhǔn)確率。

2.2兩種方法定性檢查的準(zhǔn)確率比較 對(duì)于機(jī)械性腸梗阻和動(dòng)力性腸梗阻的比較而言，X線腹部平片診斷輔助CT檢查的準(zhǔn)確率明顯高于單純的X線腹部平片診斷，見表2。

3 討論

腸梗阻是由于腸內(nèi)容物無法順暢通過腸道從而導(dǎo)致的腹部急癥，該種疾病的臨床表現(xiàn)常無特異性，所以早期的病因診斷對(duì)疾病的治療具有非常重要的價(jià)值[2]。在目前的臨床診斷中X線片作為臨床首選方法，但是由于人體解剖結(jié)構(gòu)特征，X線平片的影像學(xué)容易出現(xiàn)重疊的現(xiàn)象，因此單純使用X線片可能準(zhǔn)確性不高[3，4]。

本次研究結(jié)果顯示，經(jīng)過手術(shù)證實(shí)21例為高位梗阻，其中9例為胃十二指腸梗阻，12例空腸上段梗阻；低位梗阻79例，其中回腸梗阻43例，16例回盲腸梗阻，20例結(jié)直腸梗阻。X線腹部平片輔助CT檢查的準(zhǔn)確率為84.0%明顯高于單純X線線腹部平片（69.0%）。在腸梗阻原因的判斷中，采用術(shù)中所見或者臨床隨訪結(jié)果為標(biāo)準(zhǔn)，80例為機(jī)械性腸梗，20例為動(dòng)力性腸梗。機(jī)械性腸梗中，50例為腫瘤，2例腸套疊，11例回腸部位有感染，15例為糞石性腸梗阻，3例為其他。20例動(dòng)力性腸梗阻中，7例為闌尾炎，2例盲腸炎，4例腹膜炎，3例盆腔炎，1例為胰腺膿腫，剩余3例為小網(wǎng)膜囊腫。X線線腹部平片輔助CT檢查的準(zhǔn)確率為72.0%，而單從X線線腹部平片檢查的準(zhǔn)確率為50.0%。本次研究結(jié)果與朱建設(shè)[5]報(bào)道的結(jié)果相近，從再次證實(shí)X線腹部平片輔助CT檢查在腸梗阻診斷中的高度的準(zhǔn)確性。

有文獻(xiàn)報(bào)道[6]，X線腹部平片的診斷陽性率一般為50%～90%，而有一部分患者不能準(zhǔn)確確定為腸梗阻，需要進(jìn)一步的檢查。通過本次我們的研究證明，當(dāng)出現(xiàn)X線腹部平片凝為腸梗阻的時(shí)候，進(jìn)行CT輔助檢查時(shí)比較正確的方法，具有很高的準(zhǔn)確率，同時(shí)也證明X線影像學(xué)檢查在腸梗阻中仍然具有很高的地位。最后，通過本次的對(duì)比分析，我們一致認(rèn)為：對(duì)于腸梗阻患者采用X線診斷結(jié)合CT檢查可以有效提高準(zhǔn)確率，在臨床治療中應(yīng)該盡早采用此類方法進(jìn)行診斷判定。

參考文獻(xiàn)：

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[2]王曼玲，孫興龍.腹部X線平片和CT檢查對(duì)腸梗阻的診斷價(jià)值[J].西部醫(yī)學(xué)，2012，24（9）：1785-1786.

[3]方慧，劉國偉，徐慶華，等超聲和腹部X射線平片在診斷兒童急性腸梗阻中的價(jià)值比較[J].中國醫(yī)藥導(dǎo)刊，2014，5（3）：405-407.

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