企業(yè)品牌推廣精選(九篇)

前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的企業(yè)品牌推廣主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。

第1篇：企業(yè)品牌推廣范文

現(xiàn)狀分析

（一）背景回顧

在中國特定的歷史環(huán)境下，中小企業(yè)往往與低成本、低技術(shù)、低附加值的產(chǎn)品劃等號，走過了25年的飛速發(fā)展之后，到今天毫無疑問遇到了巨大的發(fā)展瓶頸――產(chǎn)品牌子不響，價值無法提高，利潤回報低，企業(yè)也很難做大做強。

中小企業(yè)創(chuàng)品牌，成本大，風險大，受益有限。中小企業(yè)的很多企業(yè)家都還沒有必須創(chuàng)名牌的迫切感。再有，想法與行動無法統(tǒng)一，理想與實現(xiàn)有較大的差距，想解決這個問題，許多中小企業(yè)感到力不從心。

（二）中小企業(yè)現(xiàn)狀一覽

中小企業(yè)基本經(jīng)營形態(tài)狀況與比較（見附表）

根據(jù)現(xiàn)狀制定相應的對策，推廣計劃、具體措施

（一）對策及計劃

1．感知和預測政策方向

盡可能的獲取和感知政府的有關(guān)政策，利用每一個有利于企業(yè)發(fā)展的政策，用敏感的觸角觸覺到每一份機遇。就如剛剛改革開放的時候，有很多人還沒有什么特別大的反映，只有一小部分人聞到了春天的氣息，并且牢牢的抓住了這樣一個千載難逢的機會。時過20年，這些當初的小小企業(yè)家，甚至只能稱小小生意人，到了今天已經(jīng)是知名企業(yè)的老板了。他們大多沒有什么特別的過人之處，只不過是更準確的聞到了政策氣息，并且大膽行動。

2．充分利用行業(yè)協(xié)會

現(xiàn)在的同行業(yè)企業(yè)已經(jīng)從“競爭”發(fā)展到“競合”，需要學會利用行業(yè)協(xié)會的資源，克服中小企業(yè)力量單薄的缺點，揚長避短，發(fā)揮出最大的力量。

行業(yè)協(xié)會起碼可以讓我們更快更多的接觸本行業(yè)的信息，然后通過整合，通過分析就可以找到一條最適合自己企業(yè)發(fā)展的道路。

3．注重自身發(fā)展

中小企業(yè)規(guī)模小，資源少，能力弱，受環(huán)境影響大，需要找到一條適合自己的品牌推廣之路還需要企業(yè)自己從實際出發(fā)，一步一步的走切實可行的發(fā)展道路?？梢詮囊韵聨讉€方面來著手研究：

（1）認識品牌（提高意識）。態(tài)度決定一切，品牌也一樣，需要從思想上來提高對品牌推廣重要性的意識，認識到中小企業(yè)認識品牌的價值，認識品牌的資產(chǎn)效應。

（2）品牌定位（有目的進行資源組合）。定位最根本的目的是使品牌在顧客心目中取得一個無可替代的位置。應該根據(jù)企業(yè)的實際情況進行品牌定位，如果沒有定位而進行盲目的推廣，最后推廣的費用也花了，時間與精力也用了，但效果卻沒有見到。

（3）設(shè)計品牌（推廣的具體手段）。具體的設(shè)計品牌，這個過程很重要，應該說設(shè)計品牌是品牌推廣的客觀基礎(chǔ)，是品牌定位的核心。因為品牌定位是為市場確定并塑造品牌內(nèi)外全部形象以進入目標消費者心智并存留特定位置的全過程，作為品牌外部視覺形象設(shè)計的“品牌設(shè)計”自然是全過程的一個環(huán)節(jié)，而且是無可替代的環(huán)節(jié)。

（4）傳播品牌（利用大眾媒體進行廣泛傳播）。品牌傳播是實現(xiàn)品牌推廣目標的重要手段。具體說，通過品牌的有效傳播，還可以使品牌為廣大消費者和社會公眾所認知，使品牌獲得增勢；同時，品牌的有效傳播，還可以實現(xiàn)品牌與目標市場的有效對接，為品牌及產(chǎn)品進占市場，拓展市場奠定宣傳基礎(chǔ)。

（二）具體措施

品牌傳播的效果，不僅取決于傳播的數(shù)量（廣告與公關(guān)的次數(shù)、支付的費用等），而且還取決于傳播方式的選擇及其設(shè)計。為進行品牌傳播，可采取各種各樣的手段，實踐中常用的主要有廣告、公關(guān)、銷售促進。首要一點是要找到一條適合自己的道路。在此，就一般情況介紹幾條具體的措施：

1．廣告是品牌推廣的主要手段

廣告是廣告主以促進銷售為目的，對于品牌推廣，廣告具有不可低估的作用：

（1）可揚名造勢“品牌是廣告吹出來的”。此言雖然有些夸張，卻也不無道理。中國有句老話叫“酒香不怕巷子深”，這是在商品短缺條件下形成的經(jīng)營之道。在買方市場條件下，由于商品豐富、品牌眾多，消費者可選擇性充分，使質(zhì)量好的產(chǎn)品也不得不“高聲吆喝”來宣傳自己。

（2）廣告塑造品牌形象。一般認為，人們在購買商品時，受廣告宣傳中展現(xiàn)的品牌形象，而不主要取決于廣告中對商品性能、特點、質(zhì)量留下的印象或記憶。一個成功的品牌塑造，其意義甚至超過產(chǎn)品本身。萬寶路是依靠廣告宣傳成功地塑造形象的經(jīng)典，以致于吸萬寶路煙成了男子漢氣質(zhì)的標志。

（3）廣告具有較強的誘惑性。廣告通過各種藝術(shù)手法展示品牌及產(chǎn)品的個性，使消費者了解品牌形象及其內(nèi)在個性，進而誘使消費者認購品牌產(chǎn)品。

廣告只是品牌傳播的一種方式，它不可能代替品牌推廣或市場營銷的全過程。廣告不可替代市場調(diào)研、市場選擇、品牌定位、產(chǎn)品設(shè)計、價格制定、渠道管理等營銷環(huán)節(jié)的做法。否則，將會受到市場懲罰，廣告酒類“標王”的失寵即是例證。

2．品牌公關(guān)是維護并提升品牌形象的活動

公關(guān)是一種企業(yè)與社會公眾長期的溝通活動，公關(guān)效果也并非是急功近利的短期行為所能達成，需連續(xù)地、有計劃地推行。不能拘泥于一時一地的得失，而應追求長期穩(wěn)定的戰(zhàn)略性關(guān)系。

公關(guān)的目標是品牌和企業(yè)廣結(jié)良緣。可以說，公關(guān)是創(chuàng)造“人和”的藝術(shù)。通過公關(guān)活動，能溝通企業(yè)上下、內(nèi)外的信息、建立相互間的理解、信任與支持、協(xié)調(diào)和改善企業(yè)的社會環(huán)境。達到企業(yè)內(nèi)部和企業(yè)外部人際關(guān)系的和諧統(tǒng)一，創(chuàng)造良好的企業(yè)形象和社會聲譽。

3．促銷是擴展品牌的輔助手段

促銷是指企業(yè)運用各種短期誘因鼓勵消費者和中間商購買、經(jīng)銷或企業(yè)產(chǎn)品或服務的促銷活動。

值得注意的是，促銷只能是一種輔方式。能在短期內(nèi)取得明顯的效果，一般不能單獨使用，常常需配合其他推廣方式一起使用。

4．品牌整合傳播

第2篇：企業(yè)品牌推廣范文

【關(guān)鍵詞】土特產(chǎn)加工企業(yè) 品牌推廣 問題 對策

（一）企業(yè)品牌推廣的涵義

企業(yè)品牌推廣（Brand Promotion），是指企業(yè)塑造自身及產(chǎn)品品牌形象，使廣大消費者廣泛認同的系列活動過程。品牌推廣有兩個重要任務，一是樹立良好的企業(yè)和產(chǎn)品形象，提高品牌知名度、美譽度和特色度；二是最終要將有相應品牌名稱的產(chǎn)品銷售出去。

企業(yè)品牌推廣核心在于如何讓企業(yè)品牌深入到消費者心坎里去，讓消費者認識品牌、了解品牌、信任品牌到最后的依賴品牌。傳統(tǒng)的品牌推廣方式成本大，見效慢。隨著網(wǎng)絡的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)品牌推廣以高性價比的優(yōu)勢，逐漸受到企業(yè)的青睞。如何通過網(wǎng)絡，把企業(yè)品牌推廣出去？

網(wǎng)絡傳播的核心在于解決用戶信任度的問題，因為網(wǎng)絡的虛擬性，如何讓消費者信任企業(yè)品牌和產(chǎn)品是最核心的關(guān)鍵。實踐證明，成立于2003年，知名企業(yè)品牌推廣機構(gòu)品牌聯(lián)播率先提出來的企業(yè)品牌“新聞聯(lián)播”的模式很好的解決了這個問題，所謂企業(yè)新聞聯(lián)播，即通過“新聞”的方式，多角度多層次地為企業(yè)、產(chǎn)品或人物進行宣傳，來吸引公眾的注意與興趣。結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)這一大平臺，企業(yè)新聞聯(lián)播呈現(xiàn)出傳播速度快、影響面廣、效果長期等眾多優(yōu)勢。品牌聯(lián)播所運營的精準企業(yè)新聞聯(lián)播，能讓信息從“焦點”變?yōu)椤坝洃淈c”，進而產(chǎn)生“賣點”，無論是短期還是長期都能為企業(yè)帶來積極的效應和價值。

（二）企業(yè)品牌推廣的方式

1.消費者推廣方式

品牌推廣的消費者推廣方式具體又分為：樣品、優(yōu)惠券、付現(xiàn)金折扣、特價包裝、贈品、獎金、免費試用、產(chǎn)品保證、聯(lián)合促銷、銷售現(xiàn)場展示和表演等推廣方式。

2.營業(yè)推廣方式

營業(yè)推廣方式是品牌推廣中最具有針對性強和靈活多樣的，可以是一次性的，也可以是不定期的。在以下情況，營業(yè)推廣是非常有效的。

（1）品牌類似。品牌經(jīng)營者有意利用心理學的方法在顧客心理上造成差異，形成本品牌的特色，這就需要大規(guī)模地進行推廣活動，多采用營業(yè)推廣方式。

（2）在新品牌剛上市的階段。由于顧客對新品牌是陌生的，需要采用營業(yè)推廣方式，促使廣大消費者認知新品牌。 品牌處于成熟期。為了維持品牌的市場占有率，營業(yè)推廣方式被廣泛采用。常用的營業(yè)推廣方式主要有舉辦展覽會、展銷會、抽獎、時裝表演等

3.交易推廣方式

在品牌推廣活動中，用于交易的資金要多于用于消費者的獎金。品牌經(jīng)營者在交易中耗資是為了實現(xiàn)以下目標：

首先，交易推廣可以說服零售商和批發(fā)商經(jīng)營該品牌。由于貨架位置很難取得，品牌經(jīng)營者只有經(jīng)常依靠提供減價商品、折扣、退貨保證或免費商品來獲得貨架。一旦上了貨架，就要保住這個位置，這樣才有利于提高品牌知名度。

其次，交易推廣可以刺激零售商積極地通過宣傳商品特色、展示以及降價來推廣品牌。品牌經(jīng)營者可能要求在超級市場的人行道旁展示商品，或改進貨架的裝飾，或張貼減價優(yōu)惠告示等。他們可根據(jù)零售商完成任務的情況向他們提供折扣。

由于零售商的權(quán)力越來越大，品牌經(jīng)營者在交易推廣上的花費有上升的趨勢。任何一個競爭品牌如果單方面中止交易折扣，中間商就不會幫助他推銷產(chǎn)品。在一些西方國家里，零售商已成為主要的廣告宣傳者，他們主要使用來自于品牌經(jīng)營者的推廣補貼。

（三）企業(yè)品牌推廣原則

1.新聞廣告方式推廣

在日常生活中，人們最多關(guān)注的是新聞，企業(yè)若能做好媒體方面工作，避開之前的統(tǒng)單一的宣傳模式，充分利用起電視、廣播、報社、知名網(wǎng)站對自身產(chǎn)品信息進行報道，這樣能夠提高企業(yè)品牌知名度。就像海爾洗地瓜機器的新聞一報道之后便引起人們的熱議，起到了很好的宣傳效果。海爾集團的成功在于其能響應百姓的心聲，開發(fā)出百姓想要的產(chǎn)品，即使農(nóng)民朋友們用不上，但也是真正做到為農(nóng)民著想，其出發(fā)點是為人民服務，而且這也是切合海爾本身的企業(yè)理念，真誠到永遠，海爾做到了，在此企業(yè)理念影響下，讓消費者能不為之所動嗎？

2.公益活動宣傳

企業(yè)需要做好與政府的關(guān)系，公益廣告的方式能夠?qū)ζ髽I(yè)品牌起到很好的宣傳效果，且具有很強的傳播方式，另外公益活動能使企業(yè)在人們心目中的地位也有了很大的提升，給消費者一種為民為公的印象特征，從而打動消費者。企業(yè)可與政府進行相關(guān)環(huán)保、節(jié)日、慶祝等合作性公益廣告宣傳，但企業(yè)要明白一點，在與政府的合作活動中，應該更好地植入企業(yè)經(jīng)營理念、企業(yè)產(chǎn)品品牌等企業(yè)信息，以此來提高企業(yè)知名度。

3.口碑宣傳

企業(yè)除了要注重新聞廣告方式推廣和公益活動宣傳之外，還應該重視品牌的口碑宣傳。早在戰(zhàn)國時期，商鞅就明白口碑的重要性，他在進行商鞅變法時，為了保證變法的實施效果，于是在市場南門立了一根木頭，宣布誰能把木頭扛到北門就能獲50金，剛開始沒有人敢相信，但是后來還是有人敢于嘗試，因此得了賞賜。最終通過口口相傳的方式傳遍了全國，人們因此都相信商鞅變法的誠實與信用，最終商鞅變法得以成功。而企業(yè)進行口碑宣傳也是一樣，口碑在很大程度上能夠決定消費者的購買決策，如果消費者聽到身邊親朋好友對產(chǎn)品贊不絕口時，則會對企業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)生信賴度，從而致使企業(yè)的銷售額有所提高?？诒麄鲗崉t宣傳企業(yè)品牌，因此口碑宣傳也是對企業(yè)品牌宣傳的有效方式。

第3篇：企業(yè)品牌推廣范文

關(guān)鍵詞：中國企業(yè)；品牌；國際推廣；戰(zhàn)略

一、中國企業(yè)品牌國際推廣發(fā)展的現(xiàn)狀

據(jù)2005年國家質(zhì)檢總局披露：我國有近200種產(chǎn)品產(chǎn)量居世界第一，但出口產(chǎn)品中擁有自主品牌的還不到10%，90%以上是替外國品牌做“貼牌”生產(chǎn)。另據(jù)聯(lián)合國工業(yè)計劃署統(tǒng)計，全球共有8.5萬種品牌，其中90%以上被發(fā)達國家和新興工業(yè)化國家所擁有。著名品牌的數(shù)量占全球品牌比例雖然不到3%，卻擁有40%以上的市場，名牌產(chǎn)品的銷售額占了全球市場份額的大部分。1）中國企業(yè)品牌在國際市場發(fā)展中處在劣勢地位。長期以來，我國的科技自主研發(fā)水平很低，大都是以市場換技術(shù)和品牌，造成了對國外技術(shù)依存度高和對洋品牌的盲從，形成了“引進——落后的被動局面。2）中國企業(yè)品牌發(fā)展的實力弱。因企業(yè)在品牌研發(fā)設(shè)計與推廣所需要的時間周期比較長，資金投入比較大，一般中小企業(yè)沒有能力去創(chuàng)建自己的品牌，有一些具有一定實力的中國企業(yè)雖然發(fā)展自己的品牌，但與跨國公司的強勢品牌相比，我們企業(yè)就處在了劣勢地位上。3）中國企業(yè)普遍缺乏參與國際化競爭發(fā)展的人才和經(jīng)驗。由于中國企業(yè)普遍缺乏熟悉國際市場運作規(guī)則、缺乏對國際客戶需求的深入了解，缺乏融入各國企業(yè)文化的團隊力量。加上中國企業(yè)產(chǎn)品的低價格、低質(zhì)量、缺乏國際品牌創(chuàng)建與推廣的經(jīng)驗，缺少國際化品牌創(chuàng)建與推廣的人才等嗎，導致中國企業(yè)在國際品牌發(fā)展中的知名度較低與影響力度不大。

二、中國企業(yè)品牌國際發(fā)展中存在的問題

1 中國企業(yè)品牌市場定位不高與目標不明確。1）品牌市場定位目標不準確。中國企業(yè)的發(fā)展僅僅只有幾十年的時間，而且基本上都是在本土化市場發(fā)展起來的，大多數(shù)企業(yè)僅僅是產(chǎn)品走向了世界，但企業(yè)并沒有真正意義走向國際化，因此企業(yè)對國際市場缺乏充分的了解，也導致了企業(yè)的市場定位的偏差。2）企業(yè)普遍對品牌發(fā)展認知程度不高。中國企業(yè)以中小企業(yè)為數(shù)眾多，而多數(shù)中小企業(yè)因起步較晚，企業(yè)首先要解決自身生存與市場發(fā)展的問題，很多企業(yè)根本談不上品牌的創(chuàng)建與國際化推廣，當然這些企業(yè)對品牌國際化發(fā)展的距離也就十分遙遠了。3）多數(shù)中國企業(yè)產(chǎn)品市場發(fā)展定位處在低端水平上。中國企業(yè)目前的自主品牌多數(shù)都是市場定位不高，在國際市場上擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品更少，因此在國際市場上缺少影響力度與知名度，因此也影響了中國企業(yè)的國際化的發(fā)展。

2 中國企業(yè)品牌國際推廣不夠，八成外國人不知道中國品牌。最近，BrandZ全球項目負責人彼得·沃爾什指出，中國企業(yè)在品牌建設(shè)方面還需要做大量的工作，要大力提高中國品牌在國外消費者中的認知度。華通明略公司當天的有關(guān)中國企業(yè)“走出去”的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，多達83%的國外被調(diào)查者并不知道中國品牌。上廣電北美業(yè)務市場營銷副總裁羅伯特·羅德里格斯說：“正像多年前消費者因為擔心質(zhì)量問題而不肯購買日本和韓國貨一樣，中國產(chǎn)品現(xiàn)在正面臨著類似的障礙。上廣電試圖改變目前消費者的這種誤解，即在美國市場上的中國品牌電子產(chǎn)品一無是處” 。

3 中國自主品牌出口尚不足10%。以最近幾年中國的出口產(chǎn)品統(tǒng)計數(shù)據(jù)分析來看，中國企業(yè)在出口整個比例中加工貿(mào)易占據(jù)半壁江山，這部分出口主要使用外方品牌，剩下45%的一般貿(mào)易出口中，又以訂單貿(mào)易為主，大部分使用貼牌方式出口。目前中國企業(yè)還沒有擺脫在加工生產(chǎn)這一低端環(huán)節(jié)參與國際分工，企業(yè)的品牌為標志的研發(fā)和營銷等高端環(huán)節(jié)主要還是由外方控制中，使冠有中國企業(yè)品牌的產(chǎn)品在國際市場上占有份額微乎其微。

4 中國企業(yè)絕大多數(shù)沒有建立海外分銷渠道和服務網(wǎng)絡。在全球一體化經(jīng)濟發(fā)展中，各國都在加緊國際化的高度分工合作，以及運用計算機與信息網(wǎng)絡傳輸技術(shù)實現(xiàn)信息的高度整合，通過建立全球化的分銷渠道與用戶服務體系來整合全球資源。在此期間，發(fā)達國家已經(jīng)搶先占領(lǐng)了世界的制高點處在領(lǐng)先地位，而中國企業(yè)在品牌推廣方面的促銷活動與廣告開展甚少，定價方面的技巧也十分有限，特別是對西方客戶在設(shè)計和性能方面的偏好了解十分有限，對用戶需求也是未知數(shù)。再者，因中國企業(yè)在品牌、產(chǎn)品、資金與技術(shù)水平、規(guī)模等具有參與國際市場競爭能力的的為數(shù)不多，建立全球化的服務網(wǎng)絡的中國企業(yè)是鳳毛菱角，占國際比重微乎其微。

5 中國企業(yè)品牌缺少國際化推廣的專業(yè)人才。中國企業(yè)雖然產(chǎn)品已經(jīng)走向了世界，但中國企業(yè)還沒有真正的走向世界，目前最突出的問題是沒有國際化方面的人才，因國際化品牌推廣人才需要豐富的閱歷與經(jīng)驗，要熟知各國文化等多方面的知識，中國企業(yè)面臨的最大障礙是如何找到勝任的管理人員。因此，在未來企業(yè)的品牌戰(zhàn)略發(fā)展上，要把國際化人才培養(yǎng)、采用各種方面挖掘和整合世界人才資源作為企業(yè)核心戰(zhàn)略來規(guī)劃設(shè)計。

三、國外品牌推廣的成功經(jīng)驗與臺灣宏基集團成功經(jīng)驗借鑒

1 國外企業(yè)品牌國際化發(fā)展的經(jīng)驗。1）步步為營，穩(wěn)扎穩(wěn)打。國外企業(yè)的做法是以產(chǎn)品銷售開路，從設(shè)辦事處開始，循序漸進，逐步深入。先設(shè)辦事處了解當?shù)厥袌?、了解消費者的需求特點后來推銷自己的產(chǎn)品，同時注意尋找潛在的合作者，然后再決定投資設(shè)廠，在當?shù)厣a(chǎn)。2）從較小的市場做起，逐步拓展。當?shù)厥袌龅南M者由于消費習慣不同，不可能在很短的時間內(nèi)接受外來的產(chǎn)品，他們要有一個適應的過程，這就需要公司潛移默化從一點一滴做起。例如寶潔公司在剛進入中國市場時，也只從飄柔、潘婷等少數(shù)品牌開始，立穩(wěn)腳跟之后品種才逐步豐富起來。 3）慎重制定投資決策。國外公司進行一項投資決策大約要用3-5年的時間，前期準備工作非常認真、全面、仔細，從宏觀環(huán)境到微觀環(huán)境都進行了深入地分析，而且一般都要聘請管理咨詢公司協(xié)助調(diào)查當?shù)叵M者的需求特點、市場潛力、競爭對手等情況。4）營銷人員當?shù)鼗?。為了盡快適應當?shù)貭I銷環(huán)境，熟悉當?shù)貒艺?、相關(guān)法律，了解當?shù)匚幕L俗習慣等，國外公司設(shè)立的當?shù)貦C構(gòu)都傾向于雇傭當?shù)厝藛T。當?shù)厝藛T無論是在語言上，了解當?shù)氐南M行為與商業(yè)習慣上，與當?shù)刂饕蛻艉拖M者之間的交往上，還是與當?shù)卣推髽I(yè)界的關(guān)系上都擁有巨大的優(yōu)勢。

2 臺灣宏基集團從OEM到國際品牌之路的成功經(jīng)驗借鑒。臺灣宏基集團是一家專注于信息產(chǎn)品行銷服務的國際化企業(yè)，主要從事自有品牌桌上型電腦、筆記型電腦、服務器、液晶顯示器及數(shù)位家庭（digital home） 等產(chǎn)品之研發(fā)、設(shè)計、行銷與服務，并發(fā)展通路事業(yè)與微巨電子化服務事業(yè)。它所走的是一條典型的“從產(chǎn)品到品牌”的國際化之路。宏基從代加工做起，逐步過渡到代加工與自有品牌并重，到最后成功塑造了自有品牌的國際形象。在宏基國際化的征途中，充分認識到自身國際化競爭的優(yōu)勢和基礎(chǔ)集中于較高性價比的產(chǎn)品，一邊保有代加工業(yè)務，一邊借助商從利基入手依據(jù)自身的產(chǎn)品來開拓國際市場。

四、中國企業(yè)品牌國際推廣的戰(zhàn)略

1中國企業(yè)要規(guī)劃設(shè)計自主品牌國際化的發(fā)展之路。中國企業(yè)經(jīng)過多年的發(fā)展，一些企業(yè)已經(jīng)具備自主研發(fā)與設(shè)計、品牌創(chuàng)建的能力，例如，格蘭仕以O(shè)EM方式為世界上幾乎所有的領(lǐng)先消費電子企業(yè)生產(chǎn)微波爐，完全有能力生產(chǎn)物美價廉的產(chǎn)品。中國企業(yè)的信息科技產(chǎn)品，做OEM企業(yè)所獲得的利潤不超過5%，而如果是自主研發(fā)創(chuàng)建品牌，則可將利潤提升至40%左右，這就涉及到品牌產(chǎn)品的設(shè)計和定位。首先要從產(chǎn)品的品質(zhì)入手來提高產(chǎn)品的科技含量，其次是要針對產(chǎn)品性能的安全、便捷、舒適、實用與突出環(huán)保綠色的特征，再就是體現(xiàn)文化特征，來提高品牌的知名度與地位。

2 購買外國高端品牌或成熟品牌，直接切入法助推企業(yè)成功。購買外國高端品牌或成熟品牌，是中國企業(yè)實施品牌戰(zhàn)略的一條有效途徑，可以節(jié)約時間成本與市場創(chuàng)建成本，借助原來品牌效應使企業(yè)一舉成功，如聯(lián)想集團，為了把自己打造成國際知名品牌，不惜花巨資購買了IBM個人計算機業(yè)務。收購企業(yè)可以將被收購企業(yè)的大部分生產(chǎn)業(yè)務遷往中國，同時保留其品牌名稱、分銷渠道和部分當?shù)厝瞬?。一段時間后，它可以在該產(chǎn)品上加上自己的名稱形成聯(lián)合品牌，在消費者中建立對其中國品牌的認知。一旦這種關(guān)聯(lián)和認知被牢牢確立，收購企業(yè)就可以逐步停止使用目標品牌。

3 極力打造中國企業(yè)國際化的信譽品牌。中國企業(yè)正在大踏步的走向世界，一方面增進了與各國的交往，產(chǎn)品的推廣，但由于一些企業(yè)不注重企業(yè)的信譽品牌打造，忽視中國企業(yè)文化的塑造，已經(jīng)在一些國家地區(qū)造成不良的影響，為避免上述問題的發(fā)生，造成中國企業(yè)品牌推廣的障礙，中國企業(yè)的品牌國際推廣，首先要注重誠信，其次是對用戶的高度負責，以及產(chǎn)品對環(huán)境、用戶健康的影響等。把信譽作為企業(yè)的第一生命，在推廣過程中，注意道德與履行國際社會責任，借以助推中國企業(yè)品牌國際推廣的成功。

4加強中國企業(yè)文化品牌的推廣。中國具有5000多年的文明，在西方國家看來有很多神秘色彩，中國企業(yè)在國際化進程中要避免因文化引發(fā)的沖突與相悖性，企業(yè)一方面注意宣傳東方文化與文明，用自己的文化底蘊去征服用戶，再就是注意融合西方文化，品牌的打造無論從哪一個方面都充滿了文化的概念與形象，用創(chuàng)牌理念喚醒消費者的潛在消費意識， 只有哦您拍理念深入消費者心中，才能永久的占領(lǐng)市場。同時注意將無形的文化價值轉(zhuǎn)化為有形的品牌價值，使品牌的文化內(nèi)涵帶給品牌更高的附加值和市場價值， 使品牌文化為品牌注入神奇的活力。

5中國企業(yè)國際品牌推廣要強化法律保護措施。中國企業(yè)目前雖然在國際市場的品牌份額比重不大，但中國制造卻給國際市場造成了巨大的沖擊與影響，目前發(fā)達國家紛紛聯(lián)手對中國企業(yè)的產(chǎn)品實施各種貿(mào)易壁壘制裁措施，其中包括反傾銷、配額、標準與制度等，特別是實施碳關(guān)稅、碳標簽制度等，給中國企業(yè)國際化品牌推廣造成了很大的障礙與影響。面對這樣一種環(huán)境下，中國企業(yè)要強化法制保護意識， 注意研究各國法律和政策、研究各種壁壘措施與標準制度，注意對自主知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品進行商標登記注冊，注意各種規(guī)則的詳細條款，借以保護自己的名牌商標。其次， 企業(yè)應充分利用《商標法》保護自己的品牌， 同時要巧妙的利用國外的一些法律條款來保護自己的品牌，運用國際《反傾銷和反補貼條例》等有關(guān)的國際公約，保護自身的合法權(quán)益。

6 政府應制定政策支持企業(yè)品牌國際推廣。中國企業(yè)品牌國際推廣的發(fā)展成敗，直接關(guān)系著中國經(jīng)濟的發(fā)展，因此，作為政府的相關(guān)部門，有責任有義務要為中國企業(yè)的國際化進程保駕護航，為企業(yè)提供信息咨詢服務，為企業(yè)規(guī)避各種風險提供預報、為企業(yè)產(chǎn)品提高市場導向等，同時要與企業(yè)創(chuàng)造一個寬松的政策環(huán)境來保證中國企業(yè)的健康快速發(fā)展。

參考文獻：

[1] 閻志軍：《企業(yè)品牌國際化中的國家品牌效應》，《國際經(jīng)濟合作》[J]2007年第9期

作者資料

作者姓名：柏楊玲

工作單位：無錫太湖學院

職 務：學生

專 業(yè)：工商管理

學 歷：本科大四

論文題目：《中國企業(yè)品牌國際推廣的戰(zhàn)略研究》

聯(lián)系地址：江蘇省無錫市錢榮路68號

郵政編碼：214064

單 位：無錫太湖學院經(jīng)管系

第4篇：企業(yè)品牌推廣范文

1、聯(lián)合促銷

（1） 與品牌產(chǎn)品進行捆綁銷售進行聯(lián)合促銷，使不同品牌的兩個產(chǎn)品進行捆綁銷售，以優(yōu)惠的價格吸引消費者的注意。例如：在中國移動預存話費服務中，免費享受到贈送或收費定制某種新推出的業(yè)務，如彩鈴、天氣預報、手機報等；PC裝機中，某顯卡與某電源捆綁銷售，享受價格優(yōu)惠等等。

（2） 與品牌產(chǎn)品互送優(yōu)惠卷，買A產(chǎn)品送B產(chǎn)品的優(yōu)惠卷，同時買B產(chǎn)品贈送A產(chǎn)品的優(yōu)惠卷。例如：創(chuàng)維與美的“白加黑”聯(lián)合促銷中，購買創(chuàng)維的產(chǎn)品再購買美的產(chǎn)品將享受一定的優(yōu)惠，購買美的產(chǎn)品再購買創(chuàng)維的產(chǎn)品，同樣享有一定的優(yōu)惠。

（3） 與同行業(yè)品牌進行聯(lián)合訂貨會，與品牌企業(yè)聯(lián)合，共同展示各自的產(chǎn)品，吸引更多客商前來看貨。例如：中國汽車用品行業(yè)五十強買家聯(lián)合訂貨會、煤炭訂貨會等等。同一個公司，不同品牌同樣可以舉辦類似的定貨會，利用原有強勢品牌帶動弱勢品牌。例如：珠海威絲曼服飾股份有限公司旗下“Easterly 伊索 言”品牌與“威絲曼之家”品牌的聯(lián)合訂貨會。

（4） 提供一定數(shù)量產(chǎn)品給品牌企業(yè)作為促銷贈品，在所贈送的產(chǎn)品上加印企業(yè)標識。利用品牌企業(yè)的渠道、影響力迅速提升自己的品牌形象。例如：江民科技為三星、惠普等企業(yè)提供OEM版軟件贈品；金山軟件為聯(lián)想、TCL等提供免費的促銷贈品。

2、聯(lián)合廣告

聯(lián)合廣告是指在雙方的廣告軟文中相互提及對方，利用各自的資源進行置換，達到廣泛傳播的效果。例如：某企業(yè)在推廣“輕、薄”概念的電子消費品，提出“輕商務時代”新概念，然后聯(lián)合筆記本廠家、數(shù)碼廠家設(shè)計同一個專題共同推廣，雙方在推廣過程中都提及對方的產(chǎn)品，從而品牌進行最大化的傳播。媒體軟文中，介紹知名品牌的過程中，介紹自己的產(chǎn)品，用自己的產(chǎn)品與知名產(chǎn)品進行相互對比，提升自己產(chǎn)品的地位。

3、包裝設(shè)計

兩個品牌，在各自的產(chǎn)品包裝上，預留一定面積空間，填寫推薦對方產(chǎn)品的信息。達到相互推薦、廣泛傳播的效果。例如：某電腦顯卡企業(yè)與某PC電源企業(yè)進行聯(lián)合推廣，雙方分別在自己的包裝留有5cm×5cm的面積推薦對方的產(chǎn)品，并注名產(chǎn)品型號、功率、圖片。

4、聯(lián)合巡展

兩個品牌企業(yè)共同舉辦同一目的的巡展宣傳。例如：多彩科技在推廣2.3版PC電源的上市活動中，邀請英特爾企業(yè)相關(guān)人員參與，在全國10個城市舉辦“共享共贏 多彩2.3版電源巡回會”。

兩個企業(yè)派出相關(guān)人員共同舉辦巡展培訓會。例如：航嘉在舉辦全國渠道巡游培訓的過程中，邀請英特爾相關(guān)人員到場參與培訓的支持，并為活動設(shè)計一個響亮的名字“百市巡航——航嘉英特爾聯(lián)合推廣巡展會”，取得一定的品牌宣傳效果。

5、品牌企業(yè)相關(guān)人員推薦

第5篇：企業(yè)品牌推廣范文

加多寶涼茶是大家都知道的涼茶品牌，由于加多寶冠名了《中國好聲音》，因此一炮而紅，另外，因為劉翔的代言，讓所有人都知道了EMS，國酒茅臺在世界博覽會上摔酒瓶，也使得其知名度享譽世界，這些都是事件營銷所起的巨大作用?？梢哉f，21世紀，企業(yè)品牌推廣離不開事件營銷。

從上面的例子中，可以發(fā)現(xiàn)，企業(yè)進行品牌推廣，有的是借助了自身造勢，有的則是通過借勢傳播來達到品牌推廣的目的，而企業(yè)進行造勢事件本身具有新聞，除此之外，還需要產(chǎn)品過硬，以及企業(yè)一定的影響力，能夠吸引媒體關(guān)注，而借勢傳播的前提是需要關(guān)注度高的事件的內(nèi)涵是符合企業(yè)的價值的，這樣企業(yè)的品牌推廣才能做到一箭雙雕。迅速讓企業(yè)的品牌知名度以及品牌內(nèi)涵雙提升。

從品牌建設(shè)的角度來看，企業(yè)品牌建設(shè)一般分三步走，第一步：品牌策劃(我是誰)，第二步是推廣，第三步是品牌調(diào)研，在企業(yè)品牌建設(shè)清晰的基礎(chǔ)上，推廣是品牌建設(shè)核心，而時間則是品牌推廣的核心。

人們熟知的奧迪汽車品牌，其核心價值理念就是突破科技，啟迪未來，奧迪品牌在價值定位方面則是以一種進取，尊貴，動感的感覺傳遞給目標客戶，而企業(yè)要讓這些價值讓客戶充分體驗到，則需要一種依托為基礎(chǔ)，而這個基礎(chǔ)則是表現(xiàn)在產(chǎn)品，企業(yè)，客戶，體育，音樂，藝術(shù)等方。

不難發(fā)現(xiàn)，奧迪的形象通過產(chǎn)品，企業(yè)，客戶，體育，音樂，藝術(shù)來表現(xiàn)，這幾個方面都是通過借勢傳播，通過借助標桿客戶的勢，通過借助體育的勢，借音樂的勢等等。

第6篇：企業(yè)品牌推廣范文

訊：對于我們每一個人來說，傳播自己的形象都非常的重要，不論是明星在大屏幕中的傳播，還是我們每個人在自己關(guān)系網(wǎng)中的傳播，都可能會在短期內(nèi)給你帶來一定的利益，但是對于你個人品牌的整體價值來說一定是貶值，對于你在人生長期的利益來說也肯定是損失。北京雅歌時代以其獨特的品牌推廣，讓這種損失變成利潤。

品牌推廣是企業(yè)塑造自身及產(chǎn)品品牌形象，使廣大消費者廣泛認同的系列活動過程。品牌的任務不僅要樹立良好的企業(yè)和產(chǎn)品形象，提高品牌知名度、美譽度和特色度;而且還要將有相應品牌名稱的產(chǎn)品銷售出去。

其實，以品牌文化為宗旨，塑造能打動目標消費者的、得到消費者認同和感動的品牌故事等，讓品牌文化生動、形象、豐滿起來，使之廣為流傳，以贏得人心，贏得市場。

事實上，品牌推廣只有找“對”消費者和品牌的情感切入點與燃點，和消費者進行心靈對話，達成共鳴，才能大大提高高品牌推廣的效果，降低推廣費用。從需要與動機、感覺和知覺、消費者的態(tài)度來講，迅速捕捉和尋找、定位、剖析客戶的情感因素，品牌推廣就不難找到一個很好的方法，達到提高品牌銷售力和解決問題的目的。

一個企業(yè)的品牌意識固然重要，但推廣也勢在必行。北京雅歌時代品牌推廣為我們精彩的人生點綴熠熠生輝。 （中國經(jīng)營網(wǎng)）

第7篇：企業(yè)品牌推廣范文

關(guān)鍵詞 卡通代言人 推廣策略 廣告 公關(guān) 終端 衍生品

1卡通代言人的概念

卡通代言人是指企業(yè)為了實現(xiàn)營銷目標，在綜合分析市場情況、同類商品以及消費者心理的基礎(chǔ)上，根據(jù)品牌自身的個性、文化以及產(chǎn)品特點，設(shè)計出合理的卡通形象?？ㄍù匀嗽跒槠髽I(yè)做推廣的時候所發(fā)揮的作用不是平常的文字和圖形能替代的，卡通形象以其特有的親切感贏得了社會上大部分人群的喜愛。

2卡通代言人推廣的現(xiàn)狀

伴隨著社會科技和經(jīng)濟的高速發(fā)展，各種商品日趨同質(zhì)化，卡通代言人這一新的廣告形式漸漸被運用在商業(yè)推廣中進行產(chǎn)品差異化營銷。國外卡通代言人在品牌推廣中的運用較早，從六七十年代開始，隨著企業(yè)品牌形象設(shè)計的興起，卡通代言人在國外的品牌推廣中運營范圍非常廣泛，現(xiàn)今已經(jīng)成為了國外品牌形象代言人的主流之一。

在現(xiàn)今這樣的營銷時代，相較于發(fā)達國家成熟的品牌卡通形象代言模式，我國卡通形象代言仍處于初步發(fā)展階段，品牌卡通形象代言想要開拓更長遠的道路，仍須克服諸多困難，經(jīng)受嚴峻的考驗。但我國有著龐大的消費群體，只要合理把握品牌卡通形象代言的開發(fā)運作方式，卡通形象代言在將來品牌推廣中的發(fā)展空間是非常強有力的。

3卡通代言人的推廣策略

卡通代言人是品牌推廣中很重要的一部分。由于卡通形象是虛擬的，卡通代言人不僅需要通過推廣策略來擴大品牌的識別度，同時也更能夠發(fā)揮卡通代言人的自身優(yōu)點。要進行有用的推廣，離不開相應的策略，只有對品牌推廣策略的特性有著精確的掌握和深入的理解，對其優(yōu)勢、劣勢、適用范同、時機的使用了然于胸，才能成功地對品牌形象代言人進行推廣，從而進行有效的品牌傳播活動。廣告、公關(guān)、終端、衍生品這四項皆可視為品牌推廣的有用策略。

3.1廣告推廣策略

廣告是消費者獲取品牌信息的主要途徑，能在一段時間內(nèi)迅速擴張品牌的知名度。廣告的推廣策略豐富多樣，有的使用電視、期刊、報紙來宣傳廣告；有的使用商場、廣場、公交車站等空間設(shè)置電子屏幕宣傳廣告等等?？ㄍù匀藲w根結(jié)底還是為品牌推廣服務，目的皆是讓品牌深入人心，通過廣告推廣這種形式，將卡通代言人進入受眾視野、留下印象、產(chǎn)生回憶，并借助卡通代言人迅速有效地推廣?？ㄍㄐ蜗蟊厝灰刑厣藗兺ㄟ^有個性的外型，才能真正的記住該卡通代言人。

3.2公關(guān)推廣策略

公關(guān)需要不間斷地宣傳推廣，是一個循序漸進的過程。其中包含了公益活動、體育賽事、大型展會等等，因其良好的互動參與，培養(yǎng)消費者對客戶產(chǎn)品的忠誠度，對品牌推廣、提升品牌美譽度方面有很大的作用。公關(guān)活動具有廣泛的參與性與良好的互動性，如果是贊助活動還能依靠所贊助對象自身的社會影響力，獲得更多額外的媒體報道，放大推廣效果。通過卡通代言人在現(xiàn)場設(shè)置游戲環(huán)節(jié)與消費者實現(xiàn)真人互動，親身體驗使品牌在消費者心目中留下深刻的印象。例如2006年蒙牛為全國500所窮困小學的學生每人每天免費贈送一包牛奶直至一年，讓家境貧困的孩子也能在牛奶的滋養(yǎng)下健康成長。這項活動蒙牛集團為自己贏得了社會美譽，活動中總能看到形影不離的卡通代言人“多多”送奶給小朋友，小朋友也愛上了這個機靈可愛的“多多”。

3.3終端推廣策略

終端推廣是指卡通代言人以其優(yōu)勢所形成的強有力的號召能力，通過對品牌親自體驗的模式增強品牌對消費者的吸引力。在品牌推廣中，終端是商品從生產(chǎn)廠家到消費者的最后一環(huán)，是最直接、最主要的品牌推廣手段?？ㄍù匀瞬粌H僅是讓受眾“聽到”或“看到”，而是要努力使消費者“體驗”，這種體驗不止是簡單地接觸產(chǎn)品信息和享受服務，還要給消費者一種精神上的體驗，其目的是讓消費者對品牌產(chǎn)生信任，強化品牌忠的誠度?？ㄍù匀死媒K端推廣真正實現(xiàn)了與消費者的零距離接觸，通過卡通代言人對產(chǎn)品的直接參與互動，讓消費者認知品牌，實現(xiàn)品牌推廣和強化品牌文化的雙重目標。

3.4衍生產(chǎn)品推廣策略

卡通代言人的衍生品是基于該品牌形象創(chuàng)作出來的衍生產(chǎn)品，衍生品是不盈利的，主要是經(jīng)由免費投放市場來提高卡通代言人的社會認知度。例如貓撲網(wǎng)以生動可愛的形象貓小撲作為其卡通代言人，圍繞貓小撲開發(fā)的漫畫《貓小撲與飯勺貓》是一部富含人生哲學的漫畫，每一話以社會上的熱點話題如世界杯，樓市，“宅”文化等為內(nèi)容，由飯勺貓和貓小撲碰撞出各種爆笑場面，在這個過程中貓小撲這個卡通形象迅速贏得了青年消費者的歡迎。

以上推廣策略并非各自獨立，而是相互滲透、相互促進的，企業(yè)或品牌在實際運營中要根據(jù)自己的實際情況選擇方式。

4結(jié)語

卡通形象代言在推廣品牌形象的作用是非常重要的。一個成功的卡通代言人不但能推動企業(yè)品牌的推廣，而且能提升消費者的審美享受。如今卡通代言人已經(jīng)成為了一種新的視覺傳播語言，連結(jié)著品牌與大眾，成為了城市一道亮麗的風景線?？ㄍㄐ蜗螵毺氐膫€性讓人們對相關(guān)品牌產(chǎn)生親切感，更容易接受，在無形中已經(jīng)將品牌植入人心，加速了品牌的推廣。品牌卡通形象代言受到了越來越多企業(yè)和品牌和青睞，并且以其獨特的推廣優(yōu)勢持續(xù)不斷地發(fā)展壯大。

第8篇：企業(yè)品牌推廣范文

通過網(wǎng)絡營銷，企業(yè)可以降低產(chǎn)、供、銷成本，提高運營效率和開通新的市場銷售渠道，緩解企業(yè)的庫存壓力，人們的購物需求可以得到充分滿足。當今企業(yè)進入網(wǎng)絡營銷，開啟線上營銷和線下管理已成為常態(tài)。我國體育用品網(wǎng)絡營銷，還處于探索階段，主要應用的網(wǎng)絡營銷模式還處于較為傳統(tǒng)的階段。

首先，體育用品公司自建網(wǎng)站，利用互聯(lián)網(wǎng)建立自己的站點，以網(wǎng)站為宣傳平臺。如李寧公司的官方商城，涵蓋李寧、樂途、紅雙喜、凱勝等4個品牌的網(wǎng)絡營銷?，F(xiàn)在有越來越多的體育用品公司在網(wǎng)絡上建立站點，但存在的一個問題，屬于搜索引擎式的網(wǎng)絡商城建設(shè)，有忠誠度的顧客會一直訪問，而對于一些新加入網(wǎng)絡購物的群體來說，逐個去訪問體育用品公司的官方網(wǎng)站或電子商城耗費了大量時間。知名的體育用品企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)和商城建設(shè)較為完善，個別品牌網(wǎng)站與商城建設(shè)還停留在初始階段。

其次，借助中間商務平臺。商務平臺上匯集了來自多個企業(yè)的商品，為消費者提供了眾多產(chǎn)品信息。如今這種模式已成為網(wǎng)上購物的主要潮流，是一種較為理想的銷售與購物模式，并為商家輕松地將品牌轉(zhuǎn)換給消費者提供了便利。因此，大批體育用品公司如李寧、安踏、特步、雙星、鴻星爾克、361度等等都入駐了天貓商城這樣的商務平臺。存在的問題在于這些商務平臺上的體育用品售賣沒有和實體店的時間同步，存在過季商品多、新款商品少的現(xiàn)象。如果以中間商務平臺為主力的話，應該加強對商品目錄的補充，給消費者更多的選擇空間和消費空間。

再次，社區(qū)或論壇推廣。社區(qū)和論壇是一種較為娛樂化的互動網(wǎng)絡平臺，拉近了現(xiàn)實世界中體育用品公司與消費者之間的距離，能讓商品推廣在娛樂性和互動性中得到實踐，如微博群體、微信群體等，體育用品公司通過設(shè)計不同的主題，引發(fā)用戶們的討論，隨著觀點的，可以掀起很多購物潮，而公司信息的及時反饋，也會給消費者更好的購物享受。

第四，與門戶網(wǎng)站的合作。如新浪、搜狐、網(wǎng)易、雅虎和騰訊等知名門戶網(wǎng)站，訪問量高，有專屬的體育頻道，很多體育用品公司都與其展開了合作，其廣告的投放，受眾多、影響力大、可接受度高，具有極高的性價比。

二、我國體育用品公司網(wǎng)絡營銷模式的SWOT分析

（一）基于主網(wǎng)站模式的SWOT分析

體育用品公司基于主網(wǎng)站模式的體育用品品牌營銷是網(wǎng)絡營銷模式中的一種。從最初的網(wǎng)絡營銷發(fā)展到今天，體育用品公司網(wǎng)絡營銷的核心，是其旗下品牌思想、商品集中展示的重要窗口，更是其他網(wǎng)絡營銷方式的基礎(chǔ)。像一些著名品牌可以依靠強大的市場號召力，但如果是中型的或小型的品牌就必須大力推廣，才會有消費者了解到。

（二）依附其他網(wǎng)站模式的SWOT分析

依附其他網(wǎng)站模式的網(wǎng)絡營銷，擁有著諸多突出優(yōu)勢。著名網(wǎng)站本身就具有強大的號召力和訪問量，再加上廣告媒介發(fā)展得越來越完善，極易抓住消費者的心理。如果在其上面投放廣告，往往只需較少的成本就可以獲得較好的營銷效果。存在的突出問題在于，如果體育用品公司只依附其他網(wǎng)站模式進行網(wǎng)絡營銷會存在局限性，要選擇有影響力的、適合自身消費群體的定位，不然就會失去意義。

（三）品牌推廣模式的SWOT分析

品牌推廣模式就是我們通常接觸的廣告，只不過因為載體是互聯(lián)網(wǎng)，所以和傳統(tǒng)媒介有區(qū)分。這一模式立意簡單，從消費者的心理出發(fā)，激發(fā)購物欲望，為體育用品公司創(chuàng)造最直接的經(jīng)濟效益。超越時間、空間的互聯(lián)網(wǎng)能讓全球各地的消費者通過網(wǎng)絡了解到該品牌的信息，為企業(yè)品牌起到了推廣作用。

（四）品牌推廣與在線銷售模式疊加的SWOT分析

品牌推廣這一模式較為單一，正在逐漸落后，而品牌推廣與在線銷售的疊加可以說是它的延伸與演變。主要特點就是在品牌推廣的基礎(chǔ)上支持在線銷售。消費者在點擊廣告的同時就可進入銷售模式。為消費者節(jié)省了時間，消除了地域限制因素，也為體育用品公司的發(fā)展帶來了新的契機。但需要注意的是在線銷售由于各公司平臺建設(shè)的不同，在支付上的工作還需加強，要為消費者提供安全和便利。

三、如何更好的完善我國體育用品公司網(wǎng)絡營銷模式

（一）加強對公司主網(wǎng)站的建設(shè)與完善工作

從網(wǎng)絡營銷的發(fā)展趨勢來看，體育用品公司建立主網(wǎng)站十分必要，消費者對品牌信息的了解，需要主網(wǎng)站這一權(quán)威、準確的平臺作基礎(chǔ)。通過調(diào)查，我國體育用品公司的主網(wǎng)站建設(shè)現(xiàn)狀并不樂觀，公司投入很多資金在網(wǎng)站品牌推廣上，但其設(shè)計感和便捷性很難達到消費者滿意。應更多地向成熟的主網(wǎng)站建設(shè)公司學習，提升主網(wǎng)站的視覺效果，及時更新網(wǎng)站信息，從而設(shè)計出消費者喜歡并能獲取有效信息的主網(wǎng)站平臺，為品牌建設(shè)增添助力，使其成為展示企業(yè)形象和品牌實力的有效平臺。

（二）結(jié)合自身實際情況選擇網(wǎng)絡營銷模式

一切從實際出發(fā)，無論什么樣的營銷策略和模式都必須是適合自身的。比如李寧、安踏、特步這類國內(nèi)著名的體育用品公司，它們在主網(wǎng)站的建設(shè)、品牌推廣和在線銷售上都有著較大的優(yōu)勢，那么他們未來的方向就在于擴展消費群體和提高品牌忠誠度上。而一些中型企業(yè)則需要先加強自己的品牌建設(shè)、主網(wǎng)站建設(shè)、品牌推廣的投放，抓住消費者的目光。在迎合消費者需求的基礎(chǔ)上，不斷更新自身的觀念，發(fā)現(xiàn)適合自己的網(wǎng)絡營銷模式，持續(xù)提升品牌的網(wǎng)絡營銷質(zhì)量。

（三）充分利用互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢做品牌推廣工作

網(wǎng)絡營銷是企業(yè)品牌整體發(fā)展中的一個重要內(nèi)容，體育用品公司應主動認識到網(wǎng)絡營銷的重要性，積極挖掘其價值。作為體育用品公司的主網(wǎng)站，就成為了展示其旗下品牌的重要窗口。很多中小品牌公司建設(shè)了網(wǎng)站，但其產(chǎn)品的信息更新速度慢，甚至很多內(nèi)容都是空白。沒有根據(jù)網(wǎng)絡購物潮流做出主動跟進，沒有抓住這一機會讓更多的消費者了解到品牌的官方信息，那么錯失的可能就是一次次在消費者心目中的品牌推廣機會。

（四）重視網(wǎng)絡調(diào)研的作用開發(fā)完善其模式

網(wǎng)絡調(diào)研較實地調(diào)研有著諸多優(yōu)勢。網(wǎng)絡調(diào)研花費小，并且兼顧著顧客忠誠度的培養(yǎng)。如李寧、特步的網(wǎng)絡調(diào)研工作就很出色，不僅在其主網(wǎng)站上開展了有獎調(diào)查問卷和產(chǎn)品售后服務信息收集，并在像微博、微信這樣的新媒體上網(wǎng)絡調(diào)研也做出了快速反應。但中小型體育用品公司在這方面的運用還處于初級階段。網(wǎng)絡調(diào)研的成果關(guān)系著企業(yè)發(fā)展，更是產(chǎn)品研發(fā)和銷售的又一個新契機。要注重對網(wǎng)絡調(diào)研模式的開發(fā)與完善工作，從而有效利用這些內(nèi)容，獲取對市場狀態(tài)，消費者需求的重要信息。

（五）向其他領(lǐng)域借鑒優(yōu)秀的網(wǎng)絡營銷方法

第9篇：企業(yè)品牌推廣范文

事實上，與傳統(tǒng)的報刊、廣播、電視廣告及近來備受垂青的戶外廣告相比，網(wǎng)絡廣告具有得天獨厚的優(yōu)勢，是實施現(xiàn)代營銷媒體戰(zhàn)略的重要部分?；ヂ?lián)網(wǎng)廣告的獨特優(yōu)勢，可以大致概括為如下六點：

品牌推廣優(yōu)勢(1)是傳播范圍廣。網(wǎng)絡廣告的傳播范圍極其廣泛，不受時間和空間的限制，可以通過國際互聯(lián)網(wǎng)把廣告信息24小時不間斷地傳播到世界各地。如今，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)連通了160多個國家，全球網(wǎng)民已超過22億，中國網(wǎng)民數(shù)量更是超過了5億，連續(xù)四年位居第一，并且這些用戶群正不斷加速發(fā)展壯大。作為網(wǎng)絡廣告的受眾.只要具備上網(wǎng)條件，任何人在任何地點都可以隨時隨意瀏覽廣告信息。

品牌推廣優(yōu)勢(2)是交互性強。從營銷傳播的觀點來看，網(wǎng)絡上的互動廣告有兩個特質(zhì)：應個人需求而提供信息;允許廣告受眾來選擇廣告內(nèi)容，除了從廣告中看到相關(guān)的信息外，還能夠建立所謂的鏈接，讓真正對產(chǎn)品有興趣的消費者經(jīng)由它直接點擊，取得完整的信息，或留下相關(guān)資料，而后作為數(shù)據(jù)庫營銷之用。網(wǎng)絡廣告改變了傳統(tǒng)廣告?zhèn)鞑ブ行畔l(fā)送和反饋單向流通、相互隔離、有時差的缺點，它使信息發(fā)送者和接受者實現(xiàn)即時的雙向溝通，根據(jù)受眾需求的變化而靈活調(diào)整發(fā)送的信息，形成企業(yè)和顧客之間一對一的營銷關(guān)系。

品牌推廣優(yōu)勢(3)是針對性明確。網(wǎng)絡廣告目標群比較確定。由于點閱信息者即為有興趣者，所以可以直接命中有可能購買的用戶，并可以為不同的群眾推出不同的廣告內(nèi)容。尤其是工商經(jīng)濟站點，瀏覽用戶大都是企業(yè)界人士，網(wǎng)上廣告就更具針對性了。

品牌推廣優(yōu)勢(4)是受眾數(shù)量可準確統(tǒng)計。利用傳統(tǒng)媒體做廣告，很難準確地知道有多少人接受到廣告信息，而在Internet上可通過權(quán)威公正的訪客流量統(tǒng)計，系統(tǒng)精確地統(tǒng)計出每個客戶的廣告被多少個用戶看過，以及這些用戶查閱的時間分布和地域分布。這樣，借助分析工具，成效易被體現(xiàn)，客戶群體清晰易辨，廣告行為收益也能準確計量，有助于客戶正確評估廣告效果，制定廣告投放策略，對廣告目標也更有把握。