如何做市場調(diào)查精選(九篇)

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第1篇：如何做市場調(diào)查范文

7月份老總派我去豐城市做市場調(diào)查，8月份又被委以重任——到高安某豬場做對比實(shí)證，并銷售10噸料。工作成果不是很理想，但是也得到了總經(jīng)理以及分經(jīng)理等各位領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可?，F(xiàn)在就將我在暑假實(shí)習(xí)中的工作方法簡單地分享給大家，希望能對大家有所幫助。

一、如何做飼料市場調(diào)查

飼料市場調(diào)查主要分兩個部分： ①生豬養(yǎng)殖規(guī)模調(diào)查 ②各品牌飼料的市場占有份額

①生豬養(yǎng)殖規(guī)模調(diào)查：生豬養(yǎng)殖規(guī)模主要以母豬存欄量作為衡量標(biāo)準(zhǔn)，所以，為了統(tǒng)計上的方便，可將母豬存欄劃分成四個范圍，即存欄量在50頭以下的（一般歸結(jié)為散戶）、50~100頭、10~200頭、200頭以上的，直接統(tǒng)計各個范圍有多少養(yǎng)殖戶就ok啦！調(diào)查應(yīng)從畜牧水產(chǎn)局入手，各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的畜牧獸醫(yī)站，各村的村長、書記，最后是飼料經(jīng)銷商，從這些地方獲得自己所需要的生豬養(yǎng)殖規(guī)模數(shù)據(jù)，當(dāng)然，也要走訪一些養(yǎng)殖戶并記錄這些豬場的用料情況以及豬場老板的一些信息。所得數(shù)據(jù)每周整理，最后匯總做成圖表。

②各品牌飼料的市場占有份額：走訪各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的飼料經(jīng)銷商，記錄經(jīng)銷商的地址、聯(lián)系電話、以及所經(jīng)銷的飼料品牌種類和月銷量。具體可將飼料分為濃縮料、預(yù)混料和全價料三個類別，每個類別再細(xì)分成妊娠母豬料、哺乳母豬料、小豬料、種豬料、大豬料和種公豬料六個小類，分別統(tǒng)計其銷售價格和月銷售量。所得數(shù)據(jù)每周整理，最后匯總做成圖表（鄉(xiāng)鎮(zhèn)統(tǒng)計前5位，縣市統(tǒng)計前15位）。

最終要形成市場調(diào)查報告。

二、產(chǎn)品飼養(yǎng)示范與對比實(shí)證

ⅰ、準(zhǔn)備工作：進(jìn)場前要摸清該豬場的養(yǎng)殖規(guī)模，用料情況（包括飼料種類、喂量、價格以及該飼料的優(yōu)劣所在），豬場老板的喜好，以及該豬場急需解決的問題。

ⅱ、實(shí)證過程中注意事項：

①專人負(fù)責(zé)、專人管理、專人記錄

②緊密跟蹤，既要追蹤過程又要追蹤結(jié)果，發(fā)現(xiàn)問題及時處理

③做好與參試人員的關(guān)系

④競爭廠家的每批飼料均應(yīng)抽測存檔，以防作弊

⑤應(yīng)在第一現(xiàn)場及時記錄數(shù)據(jù)，對比實(shí)驗(yàn)應(yīng)客觀、實(shí)事求是，忌追憶、回憶，記錄表一式兩份，分別保管

⑥保持欄舍干燥，保證充足、清潔的飲水

⑦注意飼料過渡，減少換料應(yīng)激

⑧親自做好點(diǎn)數(shù)、盤料、稱重三大項工作

a.點(diǎn)數(shù) b.盤料 c.稱重（空腹時先稱對方的豬）

注：開始與結(jié)束應(yīng)全數(shù)記錄重量和頭數(shù)，避免上市時間不統(tǒng)一和頻繁抓捕。

一個人在外面工作，最重要的是注意身體，其次才是做好工作！

有四種情況會阻礙顧客去選購他們所需求的東西，即：不信任、無需求、無幫助、不急需。為什么“不信任”會排在第一位呢？人與人的交往最基本的就是信任，沒有信任自然就不會有往來，所以，做銷售最基本的就是要得到客戶的信任！“人們總是那樣討厭向他們推銷，但卻總是那么喜歡去購買”，我們?nèi)绾蔚玫娇蛻舻男湃文?？斯賓塞.約翰遜曾說過“銷售的目的就是幫助人們獲得你自己也想獲得的東西”，也就是說我們要“穿著他人的鞋子走路”——即站在他人的立場考慮問題，如何結(jié)合我產(chǎn)品的性能為他人解決問題。到最后你會發(fā)現(xiàn)：當(dāng)你不去追求自己想得到的東西，而是去幫助別人得到他們想得到的東西時，你在經(jīng)濟(jì)上就會獲得更多的成功，而在生活中也會有更多的樂趣！

第2篇：如何做市場調(diào)查范文

作為電視劇行業(yè)的重要力量，韓劇早已成為繞不開的話題，全民追劇大潮一浪蓋過一浪，從《繼承者們》到《來自星星的你》，再到《太陽的后裔》，觀眾似乎已經(jīng)習(xí)慣了韓劇的陪伴，甚至越來越多的韓劇元素通過劇集的傳播，成為當(dāng)今流行文化的風(fēng)向標(biāo)，就算不是劇迷，大概也終究逃不過被韓潮“收編”，車恩尚的妝容打扮、千頌伊的衣服鞋子、姜暮煙的耳環(huán)項鏈，無不成為一時間的流行追趕新形式。

對于來勢兇猛的韓劇力量，很多人試圖解讀其中的奧妙，研習(xí)韓劇的制勝法寶?！捌【?炸雞”至今被奉為初雪的最佳搭配，盡管其制作公司SBS電視劇本部長具本吃誚郵芊錳甘北硎荊完全沒想到《來自星星的你》會掀起如此狂熱的追劇大潮，他認(rèn)為其中有一定的偶然性，然而撇開機(jī)會因素，韓劇模式確已形成一套成熟的吸粉機(jī)制。

“美”是絕對武器

以浪漫唯美風(fēng)格著稱的韓劇總是能讓人深陷其中，如果要說對韓劇的第一印象，或者說被韓劇吸引的原始力量，大概首推劇中的“美”，纏綿悱惻的愛情故事，養(yǎng)眼的帥哥美女，這些要素構(gòu)成了韓劇的致命魅力，俘獲了無數(shù)女性觀眾的心，讓她們總是心跳加速地迷上這些劇集。

愛是人類永恒的話題，韓劇總是把愛情放在第一位，以至于讓人一度把韓劇作為愛情的代名詞。對比生活中被利益、現(xiàn)實(shí)左右的感情，純愛的韓劇總讓人向往，尤其滿足了女性追求完美愛情的渴望。韓劇就像一件為女人量身打造的精神消費(fèi)品，不論你是缺少自信的灰姑娘，還是感情不順的大齡女，在韓劇中總能找到小小的慰藉和愉悅，這些正能量或許就是韓劇的魅力所在。

而帥哥美女更是韓劇的標(biāo)志性“武器”，總是圈粉于無形之中，《秘密花園》的金洙元和吉羅琳，《城市獵人》的李潤成和金娜娜，《繼承者們》的金嘆和車恩尚、李寶娜和尹燦榮，《來自星星的你》的都敏俊和千頌伊，《太陽的后裔》的柳時鎮(zhèn)和姜暮煙，每一部經(jīng)典韓劇駛過，必有標(biāo)志人物留痕，男神與女神的標(biāo)準(zhǔn)也隨之變換。

“編劇為中心”確保內(nèi)容質(zhì)量

對于整部電視劇來說，故事源于編劇的一支筆，編劇在一部劇中的重要地位毋庸置疑。通常說來，在韓國的電視劇中，編劇能在整個制作流程中擁有60～70%的決定權(quán)，包括劇情走向，以及演員選定等。劇情是電視劇的首要靈魂，而演員則是電視劇的精致外衣，編劇的中心地位可以確保劇情的獨(dú)立性和完整性，而由最熟悉劇情風(fēng)格和人物個性的編劇挑選演員，則能夠保證最大限度地讓故事還原。

這當(dāng)然對編劇的工作要求很高，韓國編劇金一英如此描述她的工作：我一般工作的時候是花很多的時間去尋找一個劇本開始的切入點(diǎn)，大概會花六個月去研究和學(xué)習(xí)很多資料，然后最終定下來具體要拍哪一個點(diǎn)。而確定這個“點(diǎn)”還只是工作的開始，接下來的故事安排和人物設(shè)定還將是更大的考驗(yàn)。所以在韓國，對編劇的素質(zhì)要求非常高，在以正式編劇身份出道前，韓國的編劇們也需要經(jīng)歷一個漫長黑暗的“學(xué)徒”期，也就所謂的助理編劇，身經(jīng)百戰(zhàn)方能完成一個金牌編劇的塑造。

編劇有這樣的高地位和嚴(yán)要求，自然也就導(dǎo)致了激烈的競爭，如果連續(xù)兩部以上的作品收視率達(dá)不到預(yù)期，就很有可能被電視臺和制作方拉入黑名單。這反過來又刺激了編劇們對作品質(zhì)量的精益求精和對收視率的極其重視。

靈活制作過程贏得觀眾市場

通常說來，一部韓劇的完成分為幾個步驟，前期由導(dǎo)演、編劇、制作人進(jìn)行劇本策劃，探討主題，編劇完成劇本大綱；然后由導(dǎo)演、制作人根據(jù)已有大綱制定計劃方案，編劇開寫劇本；當(dāng)劇本寫到三分之一左右的分量，劇組開始拍攝、制作，電視臺開始播出。

韓劇的制作過程具有很強(qiáng)的靈活性，也是韓劇所獨(dú)具競爭力的地方，這種靈活性主要體現(xiàn)在兩個環(huán)節(jié)，首先在策劃環(huán)節(jié)，熱門劇集都少不了自己的官方網(wǎng)站，在播放前期，編劇會把寫好的部分劇本放在網(wǎng)上，觀看網(wǎng)友留言并參與互動探討劇情，一開始就緊抓觀眾的心并決定下一步的劇情進(jìn)展。具本辰檣埽韓劇在企劃階段的調(diào)查環(huán)節(jié)會下很大的功夫，不僅針對內(nèi)容、主題、演員進(jìn)行市場調(diào)查，還會就性別和年齡進(jìn)行觀眾調(diào)查，如果調(diào)查不充分，會對收視率造成很大影響。其次在制作環(huán)節(jié)，一般來說，韓劇開播的時候，電視劇只拍了前五集左右，剩下的劇集不僅沒拍出來，甚至可能沒寫出來，通過一邊播出一邊關(guān)注觀眾反饋，根據(jù)觀眾的意見適時調(diào)整故事走向和人物設(shè)定，通過提高觀眾的參與感增強(qiáng)黏性和受重視心理。這就是韓劇經(jīng)典的“邊拍邊播”模式，這種模式對制作組來說很辛苦，但是極易贏得觀眾市場。

不過值得一提的是，“邊拍邊播”也在出現(xiàn)調(diào)整，出于對中國市場的重視，為適應(yīng)中國的提前審查制度，最近熱播的《太陽的后裔》就改變了過去的制作流程，嘗試拍完再播。雖然首戰(zhàn)告捷，然而是否真的會因此改變一度制勝的制作流程，還有待市場進(jìn)一步檢驗(yàn)。

專訪 具本

高品質(zhì)和藝術(shù)性是成功的

必要條件

具本常韓國SBS Plus電視劇本部本部長。SBS是韓國三大電視臺之一，SBS Plus是旗下負(fù)責(zé)電視劇和綜藝節(jié)目的娛樂頻道，經(jīng)典劇目包括《秘密花園》《繼承者們》《來自星星的你》《匹諾曹》等。

Q：在籌拍一部電視劇之前，是否會就內(nèi)容、題材、主演等方面，做市場調(diào)研、觀眾調(diào)研等相關(guān)準(zhǔn)備工作？

具本常漢國制作電視劇的時候，在企劃階段就會針對市場調(diào)查和觀眾調(diào)查下很多的功夫。在企劃階段市場調(diào)查如果做得不充分的話，對收視率可能會有很大的影響。因此最近都會更加地重視事前準(zhǔn)備工作以求萬全。不僅僅是對內(nèi)容、主題、演員選角等的調(diào)查，也會細(xì)分性別、年齡進(jìn)行觀眾調(diào)查，將這些調(diào)查結(jié)果轉(zhuǎn)達(dá)給編劇，會幫助他們更加完美地進(jìn)行企劃工作。

Q：一般而言，SBS會在內(nèi)容制作上如何把控，以打造口碑和收視雙豐收的劇情？

具本常耗諶葜譜鞣矯嬉話愣薊嶙鷸乇嗑綰偷佳蕕淖災(zāi)魅āN頤侵換嵩謚譜髦前，也就是事前企劃階段做最充分的準(zhǔn)備。

Q：在電視劇發(fā)行過程中，SBS會如何達(dá)到最好的市場效果？

具本常航來電視劇營銷有變得越來越重要的趨勢。我們會從SBS的宣傳組和一些專業(yè)的營銷宣傳公司那里得到支援，在電視劇宣傳和營銷上傾注大量的努力。最近營銷的主流趨勢是通過各種SNS開展豐富多樣的移動通訊營銷，SNS營銷也被評價為最有效率的營銷方案。

Q：一部韓劇如果要做到《來自星星的你》《繼承者們》這樣成功，需要有哪些必要的條件？

具本常河眉虻サ募婦浠襖錘爬ǖ縭泳緄某曬μ跫其實(shí)非常困難。編劇有創(chuàng)意性的故事，與故事形象相符合的選角，能把這些東西通過高品質(zhì)影像呈現(xiàn)出來的制作團(tuán)隊的熱情，所有的這些東西都必須很協(xié)調(diào)才可以制作出一部所謂成功的作品。以這些為基礎(chǔ)，再配上合適的宣傳營銷方式，那就是錦上添花了。但是比起依賴宣傳營銷，在細(xì)節(jié)部分一絲不茍的電視劇的高品質(zhì)，以及電視劇本身所具有的藝術(shù)性才是成功的必要條件。當(dāng)然，有些時候運(yùn)氣也是非常重要的因素。我們在制作《來自星星的你》時其實(shí)也沒有預(yù)想到能在亞洲乃至世界范圍內(nèi)取得那么大的成功。

Q：以《來自星星的你》為例，從前期制作到后期發(fā)行、營銷，如何成功打造風(fēng)靡市場的現(xiàn)象級大??？

具本常河肫淥凳潛ё胖譜饕徊炕岢曬Φ牡縭泳緄南敕ǎ不如說是為了制作一部優(yōu)秀的電視劇，所有制作團(tuán)隊努力的結(jié)果是成功的。以新穎有創(chuàng)意的劇本為基礎(chǔ)，最適合的選角及演員們盡全力的表演，導(dǎo)演和制作團(tuán)隊對影像的每一個場面、每一個細(xì)節(jié)的用心，這些東西碰撞到一起產(chǎn)生的化學(xué)反應(yīng)自然會創(chuàng)造出一部所謂成功的電視劇。

第3篇：如何做市場調(diào)查范文

有觀點(diǎn)認(rèn)為,無序的反復(fù)其實(shí)也是諸神的慘劇。是否慘劇,咱們不關(guān)切,咱們關(guān)切的是西西弗斯為何遭遇這類懲罰方式。或者許是由于,他固有的高傲但不高貴,自信卻又自傲,長進(jìn)卻不上心的另類“荒誕”吧。

在咱們現(xiàn)實(shí)的營銷市場中,似乎有良多以及西西弗斯1樣“荒誕”標(biāo)簽約束,不停地上去又不停地下來,始終找不到適合的營銷模式。當(dāng)然模式非1個標(biāo)準(zhǔn)就能萬事大吉,但沒有標(biāo)準(zhǔn)似乎萬事也不會順暢。

營銷本色是個人以及群體通過創(chuàng)造并同別人交流產(chǎn)品以及價值,以知足需乞降愿望的1種社會以及管理進(jìn)程。管理巨匠彼患上&#八二二六;德魯克曾經(jīng)說,創(chuàng)造客戶是企業(yè)的重要目的,而市場營銷與立異則是實(shí)現(xiàn)這1目的所必需的兩個手腕,前者是通過創(chuàng)造新的產(chǎn)品來“創(chuàng)造市場”,后者則是為新的產(chǎn)品“找到市場”。

該扔就患上扔了

1個企業(yè)展開營銷流動要解決的根本問題是如何知足消費(fèi)者的需求;但解決這個根本問題需要進(jìn)行價值創(chuàng)造,這恰是營銷的本色或者者營銷流動的本色?；诖?除了上述模式外,瓜葛營銷、連鎖營銷、品牌營銷、深度營銷、整合營銷、數(shù)據(jù)庫營銷、文化營銷等,渾然構(gòu)成1個陣營龐大的“營銷世家”。然而,看似層見疊出的模式,卻讓營銷模式墮入了1個“不思進(jìn)取”的困惑。觀念陳腐、盲目跟進(jìn)、規(guī)范缺少……

目前,中國的良多企業(yè)在營銷中,雖然都意想到都“以消費(fèi)者需求為中心”的現(xiàn)代營銷導(dǎo)向,但事實(shí)上出產(chǎn)經(jīng)營進(jìn)程中,營銷工作依然奉行著傳統(tǒng)的出產(chǎn)觀念,產(chǎn)品觀念以及推銷觀念等陳腐的營銷觀念,這使患上企業(yè)在營銷進(jìn)程中,盲目地進(jìn)行產(chǎn)品的研發(fā)以及出產(chǎn),其結(jié)果是躑躅不前。有時候,營銷理念傳布與世界同步,營銷行動獨(dú)特并與理念偏離。營銷環(huán)境繁雜多變,流通業(yè)態(tài)與水平良莠不齊,消費(fèi)者差異大,理性的與盲從的消費(fèi)者并存。

要解除這類違離還需要1個進(jìn)程:1方面需要以時間來換取空間,另外一方面企業(yè)要延續(xù)進(jìn)行文化理念的系統(tǒng)整合與管理,才能使先進(jìn)的營銷理念在企業(yè)真正落地生根,做到言行合1。

好的營銷模式是必需要不斷學(xué)習(xí),不斷進(jìn)級的。以此要末為顧客提供更多、更新的價值,要末比競爭對于手更有效力。營銷模式的立異與以及重構(gòu)也必需回到這兩個落腳點(diǎn),這也是企業(yè)營銷的基點(diǎn)——顧客+競爭。所以,所謂企業(yè)營銷模式立異,與其他經(jīng)營模式或者商業(yè)模式立異1樣,就是要找到提高顧客讓渡價值的源泉以及法子。具體而言就是發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者需求的規(guī)律,然后采用措施以及辦法加以知足。

該出手就患上出手

1般來講,傳統(tǒng)的營銷模式,如以產(chǎn)品捆綁為核心的產(chǎn)品組合營銷、以降價為主的促銷策略以及依靠于渠道節(jié)制力的渠道營銷等,在推行標(biāo)準(zhǔn)化的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)時屢試不爽,但面對于重視服務(wù)價值、強(qiáng)調(diào)個性化需求知足的新業(yè)務(wù)時,這種粗線條的營銷模式?jīng)]法對于用戶需求四平八穩(wěn),從而致使新業(yè)務(wù)價值沒有患上到有效的傳遞。

在二0一三年,總理就指出過,要加快轉(zhuǎn)變政府職能,向市場放權(quán)、為企業(yè)松綁,用政府權(quán)利的“減法”換取市場活氣的“加法”,這些代表二0一四年中國經(jīng)濟(jì)要進(jìn)級,產(chǎn)業(yè)進(jìn)級以及消費(fèi)進(jìn)級是兩大支柱——而兩大支柱的進(jìn)級必然由企業(yè)的營銷作為核心驅(qū)動力。因而,鉆研并預(yù)判中國營銷進(jìn)級的模式、要素以及法子,就成為國家、社會以及企業(yè)的共性需求。

那末對于于1個企業(yè)來講,如何做營銷減法助推營銷模式進(jìn)級呢?把市場分成若干小塊,把對于手勝利搶占市場減掉,把不里手的業(yè)務(wù)減掉,將主要精力與資聚焦在最善于的業(yè)務(wù)上,營銷中的減法,就是企業(yè)在運(yùn)營上要進(jìn)行“精兵簡政”。留住核心客戶,剔除了虔誠度不足的經(jīng)銷商;精簡人員,提高工作效力;少做沖動性抉擇,多做市場調(diào)查;減少繁雜的營銷分析,應(yīng)用沉著以及睿智來決策?？偨Y(jié)起來就是用起碼的資源辦至多的事。船小好調(diào)頭,勇于在營銷上做減法,才能讓企業(yè)維持活氣,不被龐大而僵化的公司體制所拖累,使其在市場環(huán)境中更具靈便性,及時規(guī)避市場風(fēng)險,捕捉市場機(jī)遇。

這就請求企業(yè)首先要做出判斷,判斷是機(jī)會仍是要挾,判斷企業(yè)現(xiàn)在的能力是不是適應(yīng)競爭環(huán)境—判斷的條件是企業(yè)的實(shí)際情況,而不是與競爭對于手進(jìn)行對照以后判斷究竟是要挾仍是機(jī)會。被看似有益可圖的商業(yè)機(jī)會吸引,然后主動出擊,但卻啟用了1個過錯的商業(yè)模式,這是許多企業(yè)在轉(zhuǎn)型的進(jìn)程中追求增長卻終究失敗的緣由。 反過來講,企業(yè)未能捉住商機(jī),那末這無異于揮霍金錢,特別是市場低迷之時,企業(yè)可能會從此1蹶不振。這就象征著,如果新的商業(yè)機(jī)會需要采取1種新的營銷模式——這類模式的利潤空間較大,總體架構(gòu)較小,或者者它能在很大程度上提高企業(yè)的資源運(yùn)行速度,那末企業(yè)就能夠信念10足地設(shè)立1個獨(dú)立的部門,依照新的商業(yè)模式運(yùn)營。

第4篇：如何做市場調(diào)查范文

關(guān)鍵詞：煤礦企業(yè)；企業(yè)統(tǒng)計；指標(biāo)體系

中圖分類號：F270 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A 文章編號：1009-2374（2013）16-0134-02

統(tǒng)計工作質(zhì)量下降直接影響到企業(yè)的管理和經(jīng)營質(zhì)量，究其當(dāng)前其下降原因，筆者認(rèn)為存在以下四點(diǎn)：第一，管理層或者一些統(tǒng)計工作人員不能夠正確認(rèn)識統(tǒng)計工作的職能和作用，如將其納入計劃經(jīng)濟(jì)副產(chǎn)物中，認(rèn)為市場經(jīng)濟(jì)以市場為主導(dǎo)，從而不重視產(chǎn)品產(chǎn)量、質(zhì)量等各項指標(biāo)的統(tǒng)計。第二，認(rèn)為統(tǒng)計工作主要是用來應(yīng)付政府，是一個形式的工作。因而一些企業(yè)采用虛假的數(shù)據(jù)以蒙混過關(guān)，統(tǒng)計指標(biāo)很隨意。第三，認(rèn)為統(tǒng)計工作實(shí)際意義不大，也就是充實(shí)一下工作總結(jié)而已。只有在年末總結(jié)會議中或者職代會報告中，才能見到統(tǒng)計報表中的以下諸如原煤產(chǎn)量、進(jìn)尺、單產(chǎn)、單進(jìn)等統(tǒng)計數(shù)據(jù)。第四，一些管理人員重財務(wù)而輕統(tǒng)計。因?yàn)樨攧?wù)成果直接反映企業(yè)盈利情況，統(tǒng)計卻只反映煤礦產(chǎn)量，缺乏實(shí)際說服力。

1 煤礦企業(yè)統(tǒng)計工作的意義

從定義上看，煤炭工業(yè)企業(yè)統(tǒng)計指的是正確運(yùn)用統(tǒng)計學(xué)原理，采用數(shù)字體現(xiàn)出企業(yè)的經(jīng)營情況的基本信息，達(dá)到從表面看本質(zhì)，指導(dǎo)企業(yè)管理工作的目的。其研究對象是一個企業(yè)生產(chǎn)和經(jīng)營時大量經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象的數(shù)量表現(xiàn)，其目的是發(fā)現(xiàn)經(jīng)營問題，從而改善企業(yè)的經(jīng)營質(zhì)量。筆者認(rèn)為煤礦企業(yè)統(tǒng)計工作至少存在以下方面的作用。

反映企業(yè)基本情況：如企業(yè)的人員構(gòu)成、生產(chǎn)發(fā)展、產(chǎn)品質(zhì)量、資產(chǎn)、盈虧、負(fù)債等方面的情況，反映企業(yè)的規(guī)模和結(jié)構(gòu)特點(diǎn)?？蔀槠髽I(yè)管理者提供決策依據(jù)，使其清楚了解企業(yè)的盈虧情況，把握市場動向，可使得企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營情況更加透明，讓社會各界人士能夠?qū)ζ髽I(yè)產(chǎn)生信譽(yù)感和好感，而對企業(yè)結(jié)構(gòu)的把握可以及時找出企業(yè)經(jīng)營癥結(jié)的所在；反映企業(yè)的速度與效率：反映出企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)值、產(chǎn)量及增長等情況以及全員效率，生產(chǎn)及回采、掘進(jìn)、洗煤效率等情況，可指導(dǎo)企業(yè)實(shí)現(xiàn)利益最大化；反映企業(yè)的數(shù)量特征：如產(chǎn)銷存、質(zhì)量、設(shè)備等情況和其他產(chǎn)品指標(biāo)。反映企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營相關(guān)情況：統(tǒng)計工作不僅反映企業(yè)指標(biāo)，還要做市場調(diào)查統(tǒng)計工作，進(jìn)行綜合比較分析，目的還是服務(wù)于企業(yè)的經(jīng)營，提高競爭力；使管理者能清楚了解企業(yè)年、月的生產(chǎn)經(jīng)營效果：這可以指導(dǎo)管理層進(jìn)行計劃的編制和管理，從而做出正確的建議和調(diào)整措施；為管理人員決策提供可靠依據(jù)：統(tǒng)計工作主要是收集企業(yè)內(nèi)部和市場調(diào)查中的大量信息，整理成數(shù)據(jù)，經(jīng)過分析得出結(jié)論，能有效指導(dǎo)管理人員做出決策，使企業(yè)良性發(fā)展。

2 當(dāng)前做好煤炭企業(yè)統(tǒng)計工作的建議

2.1 建立完善的企業(yè)統(tǒng)計指標(biāo)體系

對于某個企業(yè)，建立合理的統(tǒng)計指標(biāo)體系，首先需對企業(yè)的特點(diǎn)和需要有著充分的了解。市場經(jīng)濟(jì)背景下，企業(yè)之間競爭劇烈，管理者必須做出科學(xué)的決策以幫助企業(yè)將利潤最大化以立于不敗之地，這就要求掌握到盡可能多的企業(yè)內(nèi)部投入產(chǎn)出及市場外部的信息。當(dāng)前，企業(yè)的統(tǒng)計對象不僅包括原來的產(chǎn)品產(chǎn)量、物資消耗、銷售等，還要包括資金、市場、成本、效益等方面的內(nèi)容。所以統(tǒng)計指標(biāo)體系要做的是同時滿足國家宏觀管理和企業(yè)微觀管理的雙重需要。

下面，我們可結(jié)合同煤集團(tuán)的情況進(jìn)行分析。依據(jù)國家相關(guān)規(guī)范和統(tǒng)計口徑來合并統(tǒng)計指標(biāo)，依據(jù)國家相關(guān)會計合并報表進(jìn)行財務(wù)指標(biāo)的合并，包括以下方面：（1）綜合指標(biāo)：現(xiàn)價工業(yè)總產(chǎn)值及增加值等；（2）生產(chǎn)指標(biāo)：原煤產(chǎn)量、礦井產(chǎn)量、回采工作面單產(chǎn)、掘進(jìn)進(jìn)尺、采煤及掘進(jìn)機(jī)械化程度等；（3）固定資產(chǎn)投資指標(biāo)：工程量完成指標(biāo)，工程進(jìn)度、投資結(jié)構(gòu)完成指標(biāo)等；（4）能源消費(fèi)指標(biāo)：綜合能源消費(fèi)量、噸原煤企業(yè)綜合耗能量、噸原煤企業(yè)綜合耗電量、每噸水泥綜合能耗、噸鋼綜合能耗等；（5）其他專業(yè)指標(biāo)：煤炭銷售、煤炭質(zhì)量、建筑業(yè)、勞動工資、人事、機(jī)電設(shè)備、電力、環(huán)境保護(hù)、醫(yī)療衛(wèi)生等21個專業(yè)的統(tǒng)計指標(biāo)；（6）財務(wù)指標(biāo)：資產(chǎn)總額、營業(yè)收入、利潤、成本、資產(chǎn)負(fù)債率等。上述的統(tǒng)計指標(biāo)體系就比較科學(xué)，對統(tǒng)計行為的規(guī)范、統(tǒng)計數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確合理有著積極意義，在很大程度上促進(jìn)了企業(yè)管理水平的提高。

2.2 收集審核匯總，提供各種統(tǒng)計信息

收集、審核并匯總各級單位向統(tǒng)計部門上報的各種信息和本企業(yè)其他職能部門負(fù)責(zé)匯總的信息以及超過企業(yè)范圍內(nèi)但有價值的各種信息。做好統(tǒng)計部門、行業(yè)協(xié)會部署的各種統(tǒng)計報表填寫工作，主要目的是協(xié)助管理者做好決策工作。

下面，我們可結(jié)合同煤集團(tuán)的情況進(jìn)行分析。集團(tuán)報表即是按照國家統(tǒng)計局出臺的《企業(yè)集團(tuán)統(tǒng)計報表制度》的相關(guān)規(guī)定合并集團(tuán)下屬各單位統(tǒng)計指標(biāo)，同時遵守當(dāng)?shù)亍洞笸旱V集團(tuán)公司統(tǒng)計報表制度》相關(guān)規(guī)范要求。統(tǒng)計管理具體方法如下：如果下屬單位在大同市內(nèi)，可直接將統(tǒng)計報表上報給集團(tuán)公司各主管單位；如果下屬單位位于朔州市、忻州市內(nèi)，則將統(tǒng)計報表上報給集團(tuán)公司主管單位，而且還要抄報當(dāng)?shù)亟y(tǒng)計局；如果公司屬于參股單位，按規(guī)范要求上報統(tǒng)計報表，提供單位的經(jīng)營情況信息。集團(tuán)公司需依據(jù)相關(guān)規(guī)范匯總收集來的統(tǒng)計報表，構(gòu)成集團(tuán)統(tǒng)計報表，上報給國家統(tǒng)計局、國務(wù)院國有資產(chǎn)監(jiān)督管理委員會、中國煤炭工業(yè)協(xié)會、山西省統(tǒng)計局等其他相關(guān)部門。對于每月一日、六日統(tǒng)計部門可提供全公司上個月主要指標(biāo)，像原煤、進(jìn)尺、產(chǎn)值、其他副產(chǎn)品、銷售產(chǎn)值等以及固定資產(chǎn)投資完成狀況，讓集團(tuán)公司管理人員能夠充分了解和把握直接下屬單位生產(chǎn)及投資情況，便于及時發(fā)現(xiàn)和解決問題。

2.3 對統(tǒng)計信息進(jìn)行綜合分析

像生產(chǎn)進(jìn)度等指標(biāo)，可以通過一種信息做出簡單的分析，但綜合分析應(yīng)是主要手段，像企業(yè)產(chǎn)銷增減可通過收集的生產(chǎn)、銷售、質(zhì)量、盈虧等各種信息從多個角度進(jìn)行綜合分析，綜合分析還可以較為準(zhǔn)確地對企業(yè)未來發(fā)展情況進(jìn)行估測。同煤集團(tuán)要求公司統(tǒng)計科于每月中旬匯編統(tǒng)計資料，提供的信息包括產(chǎn)品產(chǎn)量、營業(yè)收入、利潤、產(chǎn)銷存、煤質(zhì)及各單位工資、人員情況。

2.4 順應(yīng)企業(yè)經(jīng)營多元化發(fā)展方向

在最基本的調(diào)查信息的基礎(chǔ)之上，在企業(yè)屬性指標(biāo)上添加多方面的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，例如固定資產(chǎn)投資指標(biāo)、能源實(shí)物消耗量、科技投入、員工的工資等。經(jīng)濟(jì)指標(biāo)可分為業(yè)務(wù)指標(biāo)和財務(wù)指標(biāo)兩項內(nèi)容，前者反映企業(yè)的行業(yè)特性存在多種經(jīng)營，屬于共性，包括工業(yè)總產(chǎn)值及銷售產(chǎn)值、建筑業(yè)產(chǎn)值、服務(wù)業(yè)指標(biāo)等。財務(wù)指標(biāo)屬于特性，反映企業(yè)的企業(yè)資產(chǎn)、負(fù)債、所有者權(quán)益、費(fèi)用及利潤等特性，其體現(xiàn)在收入科目上，例如工業(yè)產(chǎn)品主營和其他銷售收入、利息收入等范疇。而共性指標(biāo)還包括工資、能源消耗、科技投入、投資等其他指標(biāo)，企業(yè)經(jīng)營情況能采用“一張表”進(jìn)行全方位反映。

2.5 明確規(guī)范各職能部門統(tǒng)計職責(zé)

像煤礦這類企業(yè)，需要收集的統(tǒng)計資料光靠公司內(nèi)部信息統(tǒng)計是不夠的，必須了解其他相關(guān)部門，如勞資部門對機(jī)構(gòu)人數(shù)、工資情況的掌握，基建部門對投資情況的掌握，營銷部門對銷售情況的掌握。所以，為了保證統(tǒng)計資料系統(tǒng)的完整性，企業(yè)需要明確規(guī)范各職能部門統(tǒng)計職責(zé)，要求各部門遵循規(guī)定的時間、范圍及方式上報其統(tǒng)計報告。

2.6 加強(qiáng)統(tǒng)計人員素質(zhì)培養(yǎng)，發(fā)揮其參謀作用

企業(yè)必須重視對公司統(tǒng)計人員的培訓(xùn)工作，要求其除了掌握必須的統(tǒng)計分析基本知識和必要的經(jīng)濟(jì)原理及計算機(jī)相關(guān)知識外，還要對本企業(yè)的業(yè)務(wù)工作流程及各部門職責(zé)十分熟悉，對企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營、財務(wù)、人員、能源、科技開發(fā)等情況有著清楚的了解。企業(yè)的供銷、投入與產(chǎn)出、資產(chǎn)、人員等基本情況可通過該指標(biāo)體系簡單地反映出來，所以，煤礦企業(yè)的統(tǒng)計工作人員需將該套指標(biāo)系統(tǒng)的功能最大程度發(fā)掘出來。一般通過綜合不同的數(shù)據(jù)指標(biāo)可發(fā)現(xiàn)新的信息。對比分析企業(yè)的資產(chǎn)、負(fù)債等財務(wù)指標(biāo)及人員、工資、產(chǎn)值、銷售、盈虧等指標(biāo)；對比分析本企業(yè)和其他同類企業(yè)的經(jīng)營狀況。從宏觀和微觀兩個角度思考經(jīng)濟(jì)效益，支持管理層決策，提高參謀質(zhì)量。設(shè)置獎勵和職位制度，激勵員工積極參與統(tǒng)計工作，協(xié)調(diào)各部門。

3 結(jié)語

工業(yè)統(tǒng)計作為企業(yè)管理、監(jiān)督的重要手段之一，其已成為管理層進(jìn)行企業(yè)經(jīng)營政策制定及決策下達(dá)的重要支持。企業(yè)管理人員和統(tǒng)計人員必須認(rèn)識到統(tǒng)計工作對企業(yè)的重要意義，最大程度發(fā)揮統(tǒng)計工作的功能，服務(wù)于企業(yè)的管理，提高企業(yè)經(jīng)營效益。

參考文獻(xiàn)

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第5篇：如何做市場調(diào)查范文

【關(guān)鍵詞】創(chuàng)新；思想品德課；能力

【中圖分類號】G633.2 【文獻(xiàn)標(biāo)識碼】B 【文章編號】2095-3089（2014）20-0219-01

一.思想品德課教學(xué)中存在的問題

1.教師的課堂

目前，我國的教師模式還沒有完全轉(zhuǎn)變過來，教師在課堂上幾乎整節(jié)課都是自己在講，學(xué)生根本沒有參與或者學(xué)生的參與還處于簡單的層面上。這主要體現(xiàn)在課堂上老師沒有充分調(diào)動學(xué)生的積極性，沒有給學(xué)生留下思考的空間，這樣的教學(xué)方式，沒有讓學(xué)生參與其中，老師講的再精彩也都是表面上的，學(xué)生不能很好的領(lǐng)會到其中的內(nèi)涵，只單單停留在文字表面。

2.教學(xué)仍處于教材的層面上，課堂氛圍不活躍

很多教師在講課的時候總是喜歡對著書本念，缺少與學(xué)生的溝通與交流，他們甚至不確定學(xué)生是否真正學(xué)好、弄懂了。這樣的課堂學(xué)生大部分都選擇自己做自己的，課堂氣氛不活躍，學(xué)生都不參與了，這樣的課堂豈不是失去了它原有的意義？

3.給學(xué)生提供的信息少，學(xué)生不能學(xué)到書本以外的知識

在課堂上老師只顧著給學(xué)生講課本上的知識，對著考試內(nèi)容提綱做出相應(yīng)的教學(xué)計劃，一味地追趕教學(xué)進(jìn)度，忽略了對課外知識的補(bǔ)充，導(dǎo)致學(xué)生在考試中遇到一些創(chuàng)新型的題目就無從下手，學(xué)過的知識倒是很多，可是面對這一塊小小的答題空間，學(xué)生覺得力不從心。這樣的課堂也不是我們想要的。

二.提高學(xué)生在思想品德課中創(chuàng)新能力的對策

1.激發(fā)學(xué)生的興趣

古人說，興趣是最好的老師，這個觀點(diǎn)至今都未被否認(rèn)。激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)思想品德的興趣是一種力圖使學(xué)生接近、探究思想品德的知識和活動的心理傾向。是學(xué)習(xí)思想品德的關(guān)鍵，是推進(jìn)學(xué)生在課堂上發(fā)揮和創(chuàng)造的動力。這對老師的考驗(yàn)增加了難度，課堂上教師必須采用靈活多樣的形式，在學(xué)習(xí)基礎(chǔ)知識之余增加一些情趣，如講一個寓言故事讓學(xué)生思考，并且要結(jié)合和所學(xué)的知識來進(jìn)行搶答；給學(xué)生展示一幅幽默的漫畫，讓學(xué)生自己領(lǐng)會畫中之意；將國內(nèi)外近期發(fā)生的重大事件和學(xué)生關(guān)注的熱點(diǎn)話題等融入教學(xué)課堂中，培養(yǎng)學(xué)生用正確的眼光來評判現(xiàn)實(shí)生活......這樣，學(xué)生在上完每一堂課都有不一樣的感覺和體會，這樣不僅可以使學(xué)生保持濃厚的學(xué)習(xí)興趣和活躍的思維狀態(tài)，并且可以使之產(chǎn)生強(qiáng)烈的求知欲望和萌動的創(chuàng)作意識。

2.鼓勵質(zhì)疑，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新思維

孔子云：學(xué)而不思則罔，思而不學(xué)則殆。沒有思考就沒有進(jìn)步，學(xué)起于思，思起于疑。一切創(chuàng)新都是從提出問題開始，有了問題才會思考，有了思考才會有解決問題的動力。牛頓之所以有“站在巨人的肩膀上”的美譽(yù)，正因?yàn)樗矣谔岢鰡栴}，蘋果往地上掉在其他人的眼里是再正常不過的現(xiàn)象，可是牛頓卻敢提出來，并用萬有引力定理解釋了這一現(xiàn)象，成為了著名的物理學(xué)家。因此，教師應(yīng)該做一個讓學(xué)生學(xué)會創(chuàng)新的激發(fā)者，做一個智慧源泉的開拓者。要引導(dǎo)學(xué)生創(chuàng)新求異，鼓勵學(xué)生大膽質(zhì)疑，從而達(dá)到超越創(chuàng)新，去做具有創(chuàng)新精神的創(chuàng)造型人才。如何做到鼓勵學(xué)生質(zhì)疑呢？教師可以利用學(xué)生的好奇心，鼓勵學(xué)生用科學(xué)的懷疑態(tài)度和批判精神對待學(xué)習(xí)和生活，教導(dǎo)學(xué)生敢于提問，敢于質(zhì)疑，同時獨(dú)立思考、判斷，自己得出結(jié)論。這樣不僅可以提高學(xué)生的積極性，還培養(yǎng)了學(xué)生大膽創(chuàng)新的精神，讓課堂變得更有意義，更有實(shí)用價值。

3.構(gòu)建以學(xué)生為主體的教學(xué)方法

課堂學(xué)生才是主角，教師的主要任務(wù)是指導(dǎo)和引導(dǎo)學(xué)生在課堂上如何學(xué)習(xí)。在課堂教學(xué)中，教師要創(chuàng)設(shè)和諧的教學(xué)氛圍，預(yù)設(shè)有效的問題情境，增加學(xué)生的活動量，讓學(xué)生開展討論小組，自由發(fā)言，突出學(xué)生在課堂上的主體地位，要以學(xué)生的活動為主線，讓學(xué)生盡可能參與教學(xué)的全過程。教師可以結(jié)合思想品德學(xué)自身的特點(diǎn)和不同的教學(xué)內(nèi)容，采用多種不同的教學(xué)方式相結(jié)合的教學(xué)情境，如講寓言故事、欣賞漫畫、辯論賽等，讓學(xué)生主動在課堂活動中自主構(gòu)建知識網(wǎng)絡(luò)。這樣一來，學(xué)生將不再是單純的知識接受者，而會逐步成為知識的發(fā)現(xiàn)者，成為創(chuàng)新的發(fā)掘者。

4.開展社會實(shí)踐活動

隨著我國教育體制的逐步發(fā)展，教育不僅僅依附于知識的灌輸，學(xué)生也渴望得到更多的書本以外的知識。因此，作為思想品德課的教師，不能只把學(xué)生當(dāng)作課堂上的聽眾，還應(yīng)當(dāng)組織他們多看、多做、多參與。多爭取讓學(xué)生參與社會實(shí)踐的機(jī)會，通過社會實(shí)踐活動，不僅有利于開發(fā)學(xué)生的創(chuàng)造力，還可以培養(yǎng)學(xué)生洞悉事物的觀察能力和想象力。教師可以結(jié)合教課內(nèi)容和時事熱點(diǎn)，有目的的組織學(xué)生參加社會實(shí)踐活動，起初可以組織學(xué)生做市場調(diào)查，讓學(xué)生自行提出問題對市場人員進(jìn)行采訪。通過市場調(diào)查的實(shí)踐活動，可以讓學(xué)生親身體會參與實(shí)踐活動的感受，讓學(xué)生學(xué)會自主發(fā)現(xiàn)和思考問題，從而向創(chuàng)新型人才的方向發(fā)展。

5.注重學(xué)生的個性培養(yǎng)，營造創(chuàng)新氛圍

教師在教學(xué)的過程中要因材施教，每個學(xué)生有自己的個性，每個人的想法都不盡相同。營造創(chuàng)新的課堂氛圍應(yīng)做到以下幾點(diǎn)：1.普及與提高結(jié)合，一方面教師要提高課堂上的教學(xué)質(zhì)量，另一方面要注重和培養(yǎng)學(xué)生的個性與特長的發(fā)展。2.共性與個性結(jié)合，教師要保證所有的學(xué)生養(yǎng)成基本的道德品質(zhì)，掌握基本的課本知識，同時要面向每一個獨(dú)特的個體實(shí)施因材施教。3.規(guī)范和選擇結(jié)合，教師要想學(xué)生灌輸共同的價值觀念、共同的世界觀、職業(yè)觀以及共同的道德規(guī)范，另外，還要指導(dǎo)學(xué)生學(xué)會發(fā)展自己的優(yōu)勢，學(xué)會自主判斷和分析事物的能力，形成其特有的思維模式。

6.充分運(yùn)用先導(dǎo)科技手段

隨著現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，如今的教學(xué)模式不再是傳統(tǒng)的“一支粉筆、一張嘴”。越來越多的學(xué)校將多媒體引入課堂，這些多媒體教室和教學(xué)模式增強(qiáng)了教學(xué)的吸引力，感染力和說服力，能使抽象的定理形象化，幫助學(xué)生更好的理解和記憶所學(xué)的內(nèi)容。隨著現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)的高速發(fā)展，學(xué)生能夠通過網(wǎng)絡(luò)查找他們想要獲取的信息，從中得到想要的答案。因此，如果運(yùn)用得當(dāng)，不僅能夠拓展學(xué)生的視野，還能為培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力提供有利的條件。

三、結(jié)束語

作為一名合格的思想政治課的教師，要把提高學(xué)生的學(xué)習(xí)能力視為己任。要將學(xué)生從被動的學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃訉W(xué)習(xí)。突出學(xué)生在課堂上的主體地位，教師不僅要給學(xué)生灌輸基礎(chǔ)知識，還要引導(dǎo)學(xué)生自主思考和討論，充分發(fā)揮學(xué)生的主觀能動性，調(diào)動學(xué)生在課堂上的積極性，讓他們放飛思想，大膽創(chuàng)新，并學(xué)以致用，從而達(dá)到教學(xué)目的。

參考文獻(xiàn)

第6篇：如何做市場調(diào)查范文

泰州市地處江蘇省中部，長江沿岸，南北間距150多公里，南部沿江地區(qū)，中部多沙地區(qū)，北部為里下河地區(qū)，土地總面積5797平方公里。農(nóng)業(yè)耕地近500萬畝，只占農(nóng)業(yè)用地的55%，作物種植主要有水稻約300萬畝，小麥300多萬畝，油菜50多萬畝，大、元麥10多萬畝，對于農(nóng)資產(chǎn)品的需求量相當(dāng)可觀，且品種需求相對單一，集中。

二、泰州地區(qū)農(nóng)資市場經(jīng)營現(xiàn)狀

1、經(jīng)營模式陳舊，營銷渠道狹窄

廣大農(nóng)民是農(nóng)資產(chǎn)品的主要消費(fèi)者，地處廣大農(nóng)村，消費(fèi)人口眾多，散居在不同的地域，消費(fèi)基本以戶為單位，每戶人家只有1到幾畝地不等，每家每戶根據(jù)自己對未來的估計和需求種植作出消費(fèi)決定，這些特點(diǎn)是其他任何產(chǎn)品所不具有的。泰州地區(qū)現(xiàn)在農(nóng)資產(chǎn)品的營銷依然停留在傳統(tǒng)的銷售模式上，各市、區(qū)、縣以一至兩家主要批發(fā)商集中組織貨源，分兩條主渠道——農(nóng)業(yè)推廣部門和供銷部門分銷，再由鄉(xiāng)村為終端供應(yīng)到農(nóng)民手中。長期的市場經(jīng)濟(jì)行為對農(nóng)民的消費(fèi)習(xí)慣也產(chǎn)生了重要的影響，買方市場的形成加劇了營銷渠道的競爭程度；供銷社體系農(nóng)村陣營的逐漸瓦解，生產(chǎn)企業(yè)參與流通，民營企業(yè)、個體戶日趨活躍，交通、通訊等公共基礎(chǔ)設(shè)施的發(fā)展，共同促進(jìn)了以縣級或鄉(xiāng)鎮(zhèn)為中心的農(nóng)資交易市場的形成，改變了農(nóng)資競爭的格局和農(nóng)資流通渠道的固有模式，渠道零售終端在農(nóng)資流通體系中的作用日漸明顯。

2、農(nóng)資網(wǎng)點(diǎn)多，專業(yè)技術(shù)服務(wù)缺乏

農(nóng)資是與農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和再生產(chǎn)有關(guān)，包括農(nóng)藥、化肥、種子、小型農(nóng)機(jī)具、農(nóng)膜、飼料等六大類在內(nèi)的農(nóng)用產(chǎn)品，具有品種多、規(guī)格多、占地大、不易陳列碼放、技術(shù)含量高、季節(jié)性強(qiáng)、地域性強(qiáng)、售后服務(wù)困難、產(chǎn)地不一等特點(diǎn)。但農(nóng)業(yè)市場非常龐大，有著自身的獨(dú)特性和發(fā)展規(guī)律。農(nóng)作物生長有著極強(qiáng)的季節(jié)性，這是自然條件決定的。盡管反季節(jié)生產(chǎn)有了很大的發(fā)展，但是仍然不能代表整個農(nóng)業(yè)生產(chǎn)情況。不同季節(jié)有完全不同的作物種類，因此病蟲害發(fā)生也有著極強(qiáng)的季節(jié)性，對土肥條件的要求也根據(jù)生長期的不同而不同。這些導(dǎo)致了農(nóng)資產(chǎn)品購買的集中性，而且往往購買的時間只有短短的幾天時間，過了這個季節(jié)只有等待來年。由于農(nóng)民受教育程度低，而且農(nóng)資使用的技術(shù)性要求又比較高，僅憑閱讀使用說明和產(chǎn)品標(biāo)簽是不能有效解決這個需求的，因?yàn)楫吘惯@些資料不能涵蓋農(nóng)業(yè)技術(shù)的方方面面。所以農(nóng)資，尤其新型農(nóng)資需要一個相對較長的推廣期。而且在農(nóng)資的使用中，如使用不當(dāng)，不僅無法取得良好的效果，甚至可能對農(nóng)作物本身造成危害，造成使用者經(jīng)濟(jì)上更大的損失。全泰州市有一定規(guī)模的農(nóng)資批發(fā)網(wǎng)點(diǎn)就有20多家，另售網(wǎng)點(diǎn)有300多處，雖然農(nóng)民購買農(nóng)資比較方便，但對所購買的產(chǎn)品性能，使用方法都缺乏了解，只聽銷售商的推薦，得不到具體的技術(shù)指導(dǎo)，從而出現(xiàn)操作失誤，農(nóng)民蒙受損失。

3、價格競爭激烈，從而使一些劣質(zhì)或含量不足的產(chǎn)品流向市場

農(nóng)產(chǎn)品價格影響的是農(nóng)民對來年市場價格預(yù)期和信心，從而影響本年度的投資力度。通過市場調(diào)查，發(fā)現(xiàn)農(nóng)民更傾向于在經(jīng)濟(jì)作物上加大投入，比如，煙草、藥材、茶樹、花卉、草坪、蔬菜等作物，而對非經(jīng)濟(jì)作物則限制投入，如玉米、稻谷、大豆等。 由于分銷網(wǎng)絡(luò)是以個體經(jīng)營戶為主，產(chǎn)品的價格競爭仍然是市場競爭的主要手段，為了追求擴(kuò)大市場，降價促銷是一些農(nóng)資生產(chǎn)商的主要手段，為了降低產(chǎn)品成本，一些生產(chǎn)商不得不使用減低含量，或以次充好手段或零售商減量銷售，而使其銷售的產(chǎn)品不能正常發(fā)揮效能，甚至引起負(fù)面影響。農(nóng)資行業(yè)做市場的老三篇是：廣告開路，鋪貨贈物，價格絕殺。營銷人員的主要工作就是鋪貨、收款和喝酒。農(nóng)資企業(yè)大多在風(fēng)雨飄搖中生存，年頭好時，撞大運(yùn)似的賺一點(diǎn)，怎么賺的，不知道！年頭不好，運(yùn)氣差時就虧一些，如何虧的，不管它！企業(yè)的業(yè)績?nèi)珣{運(yùn)氣決定，很少有運(yùn)作的成分。而且低水平的價格戰(zhàn)及風(fēng)險極大的盲目鋪貨，打得小企業(yè)散架，大的也搖搖欲墜，行業(yè)水平的躍進(jìn)得不到成本的支撐。

4、種子公司大多實(shí)行了改制

除了靖江、姜堰兩市供種相對統(tǒng)一，品種相對單一，其他縣市區(qū)種子市場就相對放開，供貨渠道復(fù)雜，供應(yīng)品種比較混亂，售后服務(wù)也參差不齊，每年都會出現(xiàn)因?yàn)榉N子質(zhì)量出現(xiàn)問題形成一些社會的不穩(wěn)定因素存在。農(nóng)村因?yàn)榈靥幤В煌?、通信相對落后，限制了市場信息的流通，?dǎo)致大量的市場信息無法到達(dá)農(nóng)們手中、指導(dǎo)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和農(nóng)業(yè)消費(fèi)，從而使農(nóng)民對產(chǎn)品的技術(shù)性能、品質(zhì)知之甚少，使用成本增加。農(nóng)資產(chǎn)品的消費(fèi)效果和其他產(chǎn)品不一樣，在使用后的很長時間內(nèi)才能看到效果，而且深受氣候條件的影響。氣候變化直接影響作物生長，病蟲害的發(fā)生，農(nóng)作物對水肥的需求。農(nóng)民不可能在無水可澆灌的千旱天氣中施肥，因而對肥料的需求降為最低；在雨季不會想到去使用殺蟲劑等。這些因素直接影響了農(nóng)資產(chǎn)品的需求量，難以定量估計來年市場的需求。

三、泰州地區(qū)農(nóng)資需求趨勢

1、農(nóng)資使用者得購買量規(guī)?；?/p>

集結(jié)化，隨著泰州地區(qū)經(jīng)濟(jì)開發(fā)工業(yè)企業(yè)的迅速壯大，農(nóng)民大多棄農(nóng)從商，從而使大量的可耕土地閑置，大面積的良田流轉(zhuǎn)開發(fā)養(yǎng)殖業(yè)，或由有能力的種田大戶大面積耕種，從而使農(nóng)資產(chǎn)品的采購與使用發(fā)生變化，從一家一戶的獨(dú)立采購使用，到種田大戶的批量采購，甚至集中使用，從而降低農(nóng)資產(chǎn)品采購成本下降，提高種田的經(jīng)濟(jì)效益。

近幾年社會上出現(xiàn)了一批專門從事農(nóng)資批量采購的社會團(tuán)體，如各類農(nóng)民協(xié)會、農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人、蔬菜公司、運(yùn)輸大戶、個人等，他們一般繞過經(jīng)銷商，直接從生產(chǎn)廠家購買農(nóng)資產(chǎn)品，具有很強(qiáng)的采購談判力，規(guī)模較大者甚至可以和批發(fā)商相比；另外，中國郵政、農(nóng)村信用社和一些貨運(yùn)公司相繼開展了農(nóng)資第三方物流業(yè)務(wù)，等等。這類組織在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中起著重要作用，而且越是農(nóng)業(yè)發(fā)達(dá)的地區(qū)，越具有生命力，往往這二者是結(jié)合在一起的，共同促進(jìn)了農(nóng)村市場的繁榮局面?！稗r(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)+農(nóng)民協(xié)會+農(nóng)民”之所以能夠成為一種最基本的新型農(nóng)業(yè)發(fā)展模式，為農(nóng)資流通所利用，是由于這種模式能夠直接將松散的農(nóng)民聯(lián)系起來抵抗市場經(jīng)濟(jì)的沖擊，加強(qiáng)和農(nóng)民的頻繁接觸，而且運(yùn)作成本低，農(nóng)民能夠以較低的價格購買到自己需要的農(nóng)資產(chǎn)品和以保護(hù)價格銷售自己的農(nóng)產(chǎn)品，同時能夠便利地得到農(nóng)業(yè)技術(shù)方面的服務(wù)。這種新型運(yùn)作模式，因?yàn)榻?jīng)營范圍涉足某一地區(qū)的涉農(nóng)產(chǎn)業(yè)鏈，農(nóng)民從中可以獲得實(shí)惠，從而有力地沖擊了傳統(tǒng)營銷渠道的運(yùn)作，受到越來越多的農(nóng)資廠家的關(guān)注。

2、農(nóng)資市場的連鎖經(jīng)營

農(nóng)民從產(chǎn)品需求逐步轉(zhuǎn)向服務(wù)需求。連鎖經(jīng)營要實(shí)行統(tǒng)一標(biāo)識，統(tǒng)一產(chǎn)品質(zhì)量，統(tǒng)一宣傳、指導(dǎo)，統(tǒng)一配貨，統(tǒng)一銷售價格，統(tǒng)一售后服務(wù)。不但要產(chǎn)品連鎖經(jīng)營，技術(shù)服務(wù)也要連鎖經(jīng)營，要把農(nóng)資產(chǎn)品經(jīng)營提升到像一些食品連鎖經(jīng)營，品牌化、產(chǎn)權(quán)化、服務(wù)化。

3、生產(chǎn)商的直銷經(jīng)營

農(nóng)資產(chǎn)品直銷擺脫了經(jīng)銷商的中間利潤分成，直接讓利于終端客戶，讓利于農(nóng)民。不但把產(chǎn)品直接銷售到農(nóng)民手中，還要把服務(wù)送到田頭。

這些渠道成員和業(yè)務(wù)的變化，在某種程度上沖擊了傳統(tǒng)農(nóng)資渠道的結(jié)構(gòu)，客觀上要求農(nóng)資渠道進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整。

4、農(nóng)民越來越重視農(nóng)資質(zhì)量

農(nóng)資的價格對購買農(nóng)資的農(nóng)民影響越來越少了，因?yàn)橄M(fèi)者注重的是農(nóng)藥、化肥等農(nóng)資產(chǎn)品的內(nèi)在品質(zhì)和有無高效益等方面。對于品質(zhì)好、有信譽(yù)的農(nóng)資，農(nóng)民還是愿意出高價購買的。高價位的農(nóng)藥和化肥銷售量并不一定因價格因素而減少，相反有時候會出現(xiàn)供不應(yīng)求的現(xiàn)象。目前，很多國外公司高品質(zhì)、高價位的農(nóng)資產(chǎn)品打入了國內(nèi)經(jīng)銷商的門店和大眾市場，便是很好的證明。

四、如何做好泰州地區(qū)的農(nóng)資營銷

1、注重創(chuàng)新產(chǎn)品的推介和廣告宣傳

面對農(nóng)資市場供應(yīng)渠道多、門類復(fù)雜的現(xiàn)實(shí)，農(nóng)民需要了解農(nóng)藥、化肥、植物激素等方面的產(chǎn)銷及發(fā)展趨勢，一個好的產(chǎn)品或品種的投放，不能只是把經(jīng)銷商召集在一起，租個會場，由推廣人員講一下產(chǎn)品的特點(diǎn)和使用方法，由經(jīng)銷商組織推廣。這種傳統(tǒng)的推廣模式已經(jīng)不能適應(yīng)現(xiàn)代農(nóng)資市場的需求。要想成功推廣一個產(chǎn)品，必須要讓產(chǎn)品的直接使用者知道產(chǎn)品的特點(diǎn)、性能和科學(xué)的使用方法，讓他們在認(rèn)知中使用，在使用中總結(jié)推廣。要想做到這一點(diǎn)，就要有強(qiáng)大的宣傳支撐，廣告宣傳是主要手段，可以通過有影響力的電視臺、農(nóng)業(yè)科技報等媒體，在一定的時間內(nèi)反復(fù)進(jìn)行宣傳，讓大家一看到廣告就知道是什么產(chǎn)品，是干什么用的，性能如何，就像一聽到海飛絲就知道能去頭皮屑。另外，還要召開農(nóng)民會，組織科技下鄉(xiāng)，田間示范等。

2、注重品牌要與產(chǎn)品功效相結(jié)合

品牌的效應(yīng)歷來是推動產(chǎn)品銷售的主要因素，一個好的品牌，代表著好的質(zhì)量、好的服務(wù)。農(nóng)資品牌也是如此，特別是農(nóng)資市場放開以后，無論是注重種子、農(nóng)藥、化肥等農(nóng)資產(chǎn)品，一些老的、質(zhì)量過硬的品牌的農(nóng)資銷售量還是占優(yōu)勢的。目前，生產(chǎn)商的廣告宣傳渠道主要為雜志、報紙，大多數(shù)農(nóng)資經(jīng)銷商在廣告方面的花費(fèi)都很少，以種子為例一般為銷售額的 3%左右。調(diào)查表明，銷售種子的經(jīng)銷商廣告做得越頻繁，銷售量增長越多；種子廣告費(fèi)用超過銷售額 5%的經(jīng)銷商，增長率是最高的；通過直接郵寄或在雜志、報紙上刊登廣告的企業(yè)銷售額高于平均水平；在廣告中強(qiáng)調(diào)售后服務(wù)的經(jīng)銷商，銷售量增長是其他強(qiáng)調(diào)種子價格信息等的兩倍。在廣告中強(qiáng)調(diào)售后服務(wù)，尤其能滿足消費(fèi)者心理的需要，他們最擔(dān)心的是出了問題無人負(fù)責(zé)，理賠找不上門。因此，有遠(yuǎn)見的農(nóng)資企業(yè)應(yīng)將目標(biāo)定位于生產(chǎn)高質(zhì)量品牌產(chǎn)品，而農(nóng)民放心購買和使用的主要是名特優(yōu)新品種。近年來，一些外國的農(nóng)資進(jìn)入中國，相對國內(nèi)的農(nóng)資產(chǎn)品來說，其產(chǎn)品功效都大大超過國內(nèi)產(chǎn)品，從而占領(lǐng)了很大的市場份額。但也有某些國外知名品牌的農(nóng)資產(chǎn)品，由于對市場沒有做好充分的適應(yīng)性示范試驗(yàn)，其功效相當(dāng)于國內(nèi)產(chǎn)品也相差無幾，但它的價格相對國內(nèi)同類產(chǎn)品要高得多，從而銷售量會大幅度下降。我們所以在推廣農(nóng)資產(chǎn)品時，既要注重品牌，更要注重產(chǎn)品的功效，才能提高農(nóng)資產(chǎn)品的銷售量。

3、注重做好服務(wù)創(chuàng)新

農(nóng)民作為主要的消費(fèi)對象，逐漸成為營銷渠道的核心，相應(yīng)地渠道競爭重心也向終端下移。渠道重心下移的主要表現(xiàn)是渠道結(jié)構(gòu)的扁平化、渠道長度變短、渠道中間環(huán)節(jié)削減，如原來的省級經(jīng)銷商或地區(qū)級經(jīng)銷商逐漸失去市場競爭力和市場掌控能力，被市場淘汰為縣級經(jīng)銷商。這種營銷結(jié)構(gòu)的變化能夠幫助生產(chǎn)企業(yè)迅速鋪貨，迅速占領(lǐng)市場，并加強(qiáng)了營銷的針對性，從而使生產(chǎn)企業(yè)更主動、更全面地控制市場和開發(fā)市場。渠道扁平化作為一種銷售模式，簡化了銷售過程，縮減了銷售成本，使企業(yè)和經(jīng)銷商有了較大的利潤空間。但扁平化并非是簡單地減少哪一個銷售環(huán)節(jié)，而是要對原有的供應(yīng)鏈進(jìn)行優(yōu)化，剔除供應(yīng)鏈中沒有增值的環(huán)節(jié)，提高渠道運(yùn)作的效率，在廠、商、用戶間構(gòu)筑一個完整、有機(jī)、高效的網(wǎng)絡(luò)體系，使成千上萬的用戶通過這個網(wǎng)絡(luò)同廠家、商家進(jìn)行信息的交流和互動。由于農(nóng)村青年勞動力向城市轉(zhuǎn)移，農(nóng)資使用者大多文化素質(zhì)較低，而農(nóng)資時農(nóng)業(yè)技術(shù)的載體，使用要求高，勞動強(qiáng)度大，這就要求農(nóng)資經(jīng)營者不斷創(chuàng)新服務(wù)意識，通過各種方式做好農(nóng)資產(chǎn)品銷售過程中的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，如產(chǎn)品示范觀摩、電話預(yù)約送貨上門、提供代勞服務(wù)等等，在優(yōu)質(zhì)服務(wù)中求發(fā)展。

第7篇：如何做市場調(diào)查范文

關(guān)鍵詞：建設(shè)工程；項目管理；各階段；工程造價控制

中圖分類號：TU723.3 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A

1、工程造價控制的內(nèi)容

工程造價合理，在不同階段的施工程序，采用科學(xué)的計算方法和現(xiàn)實(shí)的估值的基礎(chǔ)上，合理確定投資估算、施工圖預(yù)算、設(shè)計概算、結(jié)算價、承包合同價、竣工決算。合理確定工程造價的前提是項目成本控制，沒有工程造價合理，也無法有效控制項目成本。因此，為了有效地控制工程造價，需要在投資決策階段、設(shè)計階段、施工實(shí)施階段、施工項目成本控制在批準(zhǔn)的限額，糾正偏差在任何時間，以確保成本控制目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

2、工程造價控制對建設(shè)工程項目管理的作用

2.1、項目成本控制是具有重要意義的工程造價管理的項目成本控制是好還是壞就決定了成本管理的影響。做科學(xué)管理項目的成本和控制，參考加強(qiáng)施工過程的成本控制和管理是非常重要的，它從根本上決定了項目的利潤。不重視成本管理工作是絕對做不好造價管理，不重視造價管理來談?wù)摮杀竟芾硎菦]有依據(jù)和目的的管理。

2.2、項目成本控制在施工項目管理中具有核心地位

建設(shè)工程項目具有一次性，工程項目成本管理是不可重復(fù)性等特點(diǎn)。因此，成本控制必須事前控制和事中控制，無法在事件后實(shí)現(xiàn)控制。項目開始，采取干前預(yù)算，干中預(yù)算，邊干邊算的成本管理措施，明確造價控制在工程項目管理中的核心作用，加強(qiáng)成本核算，重視項目成本管理工作，將項目成本管理在管理的核心位置。

3、建設(shè)工程項目管理各階段工程造價控制

3.1、前期控制階段

3.1.1、前期決策階段的造價控制

項目的立項決策是項目建設(shè)的開始階段，這個階段的造價控制對全過程造價控制具有決定性作用，正確的決策是開展后續(xù)工作的關(guān)鍵。在這個階段，投資者應(yīng)當(dāng)組織有關(guān)部門及相關(guān)技術(shù)專家準(zhǔn)確地編制投資估算，選擇資金籌措方式，對建設(shè)項目技術(shù)經(jīng)濟(jì)上的可行性進(jìn)行全面分析和風(fēng)險管理。工程造價人員編制投資估算時要考慮充分，估算合理，充分估計項目建設(shè)過程中以及項目建成后的收益和風(fēng)險，并提出防范措施。防止高估，盡可能全面、準(zhǔn)確、合理，以便為決策者提供高質(zhì)量的決策依據(jù)，縮短決策周期，增強(qiáng)決策實(shí)效。

3.1.2、規(guī)劃和設(shè)計階段的造價控制

規(guī)劃和設(shè)計階段是對建設(shè)項目進(jìn)行全面規(guī)劃和具體描述投資者意圖的過程，是確定與控制工程造價的重點(diǎn)階段。據(jù)統(tǒng)計資料分析，設(shè)計費(fèi)一般只相當(dāng)于建設(shè)工程全部費(fèi)用的1％以下，而正是這1％的費(fèi)用對工程造價的影響度卻高達(dá)75％以上?？梢娨?guī)劃設(shè)計階段對于保證整個工程建設(shè)的效益是至關(guān)重要的。而長期以來，投資者普遍忽視工程建設(shè)項目前期工作階段的造價控制，忽視設(shè)計概算。這樣就會在最后的竣工結(jié)算階段顯得亡羊補(bǔ)牢，為時已晚。因此必須牢牢把握規(guī)劃設(shè)計這一關(guān)，采取措施，切實(shí)加強(qiáng)對規(guī)劃設(shè)計階段的工程造價控制。

3.2、中期控制階段

3.2.1、招投標(biāo)階段及合同簽訂的造價控制

在這個階段投資者要選擇綜合實(shí)力強(qiáng)的招標(biāo)公司幫忙。招標(biāo)公司要協(xié)助投資者編制好招標(biāo)文件。由于招標(biāo)文件是施工單位投標(biāo)報價的依據(jù)，是開標(biāo)時評標(biāo)的依據(jù)，是雙方簽訂合同的依據(jù)，也是建設(shè)項目實(shí)施過程中解決爭議和竣工階段處理索賠的依據(jù)，因此招標(biāo)文件的編制應(yīng)該要規(guī)范、嚴(yán)密、翔實(shí)。要在招標(biāo)文件中盡量堵死以后可能導(dǎo)致投資控制失效的各種漏洞，以免引起不必要的糾紛。

現(xiàn)在大部分工程都采用工程量清單招標(biāo)，這就要求編制完整、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓こ塘壳鍐巍Ｒ驗(yàn)楣こ塘壳鍐问菍φ袠?biāo)人和投標(biāo)人均具有約束力的重要文件，是編制招標(biāo)控制價、投標(biāo)報價、支付工程進(jìn)度款、辦理竣工結(jié)算及工程索賠的重要依據(jù)，工程量清單的編制質(zhì)量將直接影響到建設(shè)項目后續(xù)實(shí)施階段的造價控制工作。

合同管理對工程造價的控制起著很重要的作用。施工合同是撥付工程進(jìn)度款、辦理工程竣工結(jié)算和處理索賠的依據(jù)。因此在合同簽訂階段，相關(guān)人員應(yīng)充分理解和熟悉合同各項條款，要利用合同條款來解決建設(shè)項目后期實(shí)施過程中工程造價方面的糾紛，盡可能減少因合同條款而發(fā)生造價爭議的可能。比如：這一階段，為了防止以后竣工結(jié)算時施工單位多估冒算，造成投資者額外支付審計單位大量審計費(fèi)用現(xiàn)象的發(fā)生，可以在施工合同中事先約定工程審計審減額超過5％部分的審計費(fèi)由施工單位承擔(dān)，實(shí)踐證明這一約定對投資者工程造價的控制是相當(dāng)有效的。

3.2.2、施工階段的造價控制

這一階段是工程實(shí)體形成的階段，是人力、物力、財力消耗的主要階段。這一階段的資金投入最大，如果控制不好，將會使工程造價失控。

首先，要認(rèn)真審核施工組織設(shè)計。施工組織設(shè)計是用以指導(dǎo)施工準(zhǔn)備乃至施工全過程的技術(shù)經(jīng)濟(jì)文件。由于施工方法的不同對工程造價的影響很大，一份好的施工組織設(shè)計能指導(dǎo)建設(shè)項目合理利用人力、物力、財力，以最低投入滿足合同要求。因此編制合理的施工組織設(shè)計并組織實(shí)施對工程造價的影響至關(guān)重要。這就要求投資者的相關(guān)工程技術(shù)人員和現(xiàn)場監(jiān)理要認(rèn)真審核施工組織設(shè)計，履行好現(xiàn)場管理職能。

其次，要嚴(yán)格現(xiàn)場簽證管理?，F(xiàn)場簽證要嚴(yán)格對照合同及有關(guān)文件規(guī)定慎重處理。必須列清事由，由投資者現(xiàn)場代表和監(jiān)理人員及承包商共同簽字確認(rèn)，嚴(yán)格控制簽證質(zhì)量，杜絕盲目簽證。

另外要嚴(yán)格控制材料和大型設(shè)備的采購。材料費(fèi)在建設(shè)工程項目中占有很大的比重，材料量、材料價格對施工階段的工程造價影響很大。工程造價管理人員應(yīng)注意收集當(dāng)?shù)毓こ淘靸r管理部門的材料價格信息，密切關(guān)注材料價格的上漲幅度，并多做市場調(diào)查，多家比選，多方詢價，采取優(yōu)質(zhì)優(yōu)價的原則保證工程造價限額不被突破。要對關(guān)鍵、重要或特殊的材料設(shè)備自行采購。例如電纜、飾面材料、電梯等，在組織選用這些材料設(shè)備時要嚴(yán)格把關(guān)。

3.3、后期控制階段

竣工決算反映了建筑工程成本和投資效率的一個文件。 及時準(zhǔn)確地對竣工決算進(jìn)行審核，對于總結(jié)分析建設(shè)過程的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，提高項目成本管理水平和積累技術(shù)和經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)有重要的意義。成本控制活動主要是總結(jié)關(guān)鍵數(shù)據(jù)。具體包括施工結(jié)算編制工作，在竣工結(jié)算審核的基礎(chǔ)上、將項目的有關(guān)造價資料及分析結(jié)果匯總并建立數(shù)據(jù)庫，為后續(xù)工程提供參考。建立嚴(yán)格的審計制度、保證決算的真實(shí)性和嚴(yán)肅性，可以采取二審終審制，第一審為內(nèi)審，第二審為外審。

總之，近年來，隨著建筑工程的快速發(fā)展投資，加強(qiáng)施工項目管理，尤其是合理控制工程造價是很重要的。但由于建筑市場主體的發(fā)展并不完善，房地產(chǎn)投資、開發(fā)和管理經(jīng)驗(yàn)的缺乏，經(jīng)常發(fā)生結(jié)算超預(yù)算，預(yù)算超概算、概算超估算等“三超”現(xiàn)象，無法實(shí)現(xiàn)最大的建設(shè)項目管理和項目成本合理化。項目成本控制的好壞直接影響到建設(shè)項目的成本。

參考文獻(xiàn)：

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[3]戴志偉.淺談建設(shè)項目工程造價的全過程控制[J].技術(shù)與市場,2013,02:98-99.

第8篇：如何做市場調(diào)查范文

張　曉

14部委聯(lián)合“通知”，2007年中國將不增加新網(wǎng)吧，在14部委文件前拿到籌建證的必須在2007年6月30日前完成籌建并開業(yè)!這是今年網(wǎng)吧產(chǎn)業(yè)最敏感的話題，它牽動著中國網(wǎng)吧產(chǎn)業(yè)2007年的一言一行。

從現(xiàn)階段網(wǎng)吧產(chǎn)業(yè)的發(fā)展看，完美的網(wǎng)吧經(jīng)營模式還沒有，對于在14部委文件意見下最后一批網(wǎng)吧執(zhí)照的擁有者，如何把網(wǎng)吧的經(jīng)營做的有特色、有競爭力顯得尤為重要。本刊特針對這個影響網(wǎng)吧收益的問題做如下闡述。

現(xiàn)在中國的網(wǎng)吧產(chǎn)業(yè)正處在一個最需要總結(jié)和探索，將經(jīng)營模式推向成熟的階段。對于2007年新獲牌照的網(wǎng)吧，建議在經(jīng)營策略、營銷模式上多下功夫，因?yàn)橐粋€好的產(chǎn)品如果沒有完美的營銷方案其結(jié)果也是難以預(yù)見的，中國網(wǎng)吧!0余年發(fā)展的軌跡足以讓我們窺見一些相對成熟的網(wǎng)吧經(jīng)營案例，在此基礎(chǔ)上我們推出本期內(nèi)容，希望對2007年新開網(wǎng)吧的經(jīng)營出一點(diǎn)綿薄之力。

一、網(wǎng)吧經(jīng)營從基礎(chǔ)做起

網(wǎng)吧經(jīng)營從長遠(yuǎn)的競爭能力和現(xiàn)階段產(chǎn)業(yè)狀況而言，應(yīng)做好如下五點(diǎn)：

1、網(wǎng)吧選址和消費(fèi)群體的調(diào)查

從傳統(tǒng)的作戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)上講如果你能做到天時、地利、人和，那就可以取得戰(zhàn)爭的勝利。也就是說好的經(jīng)營位置將是決定其生存和發(fā)展的關(guān)鍵所在。網(wǎng)吧作為一個商業(yè)行為下的生意也避免不了優(yōu)勢地理位置對未來經(jīng)營結(jié)果的影響，所以選擇一個好的地理位置開網(wǎng)吧是網(wǎng)吧投資者決定開網(wǎng)吧后最先考慮的問題。

為了更好的說明網(wǎng)吧投資選址的重要性和必需性，下面先對目前國內(nèi)網(wǎng)吧類型做下分析。

a、小網(wǎng)吧在1999年至2001年之前開始經(jīng)營

據(jù)有關(guān)資料顯示這些網(wǎng)吧的管理并不規(guī)范，主要體現(xiàn)為散、亂、差。這種狀況的出現(xiàn)最初是因?yàn)榫W(wǎng)吧作為一種服務(wù)性場所出現(xiàn)時業(yè)主目的單一、政府引導(dǎo)不到位的結(jié)果造成的。這種網(wǎng)吧主要分布在國內(nèi)中小型城市和政府管制不夠嚴(yán)格的地區(qū)。同時這些網(wǎng)吧也是網(wǎng)吧社會問題的始作俑者，因?yàn)榈胤秸墓芾砗椭袊鴤鹘y(tǒng)人際關(guān)系模式下的原因，這類網(wǎng)吧滋生了腐敗，造成了網(wǎng)吧行業(yè)在未成熟之前就開始了非正當(dāng)競爭的畸形表現(xiàn)。(此類網(wǎng)吧目前主要分布在城市的郊縣和縣級城市。)

b、準(zhǔn)網(wǎng)吧在2001年至2007年開始經(jīng)營

目前國內(nèi)網(wǎng)吧在經(jīng)過一段時間的洗禮和發(fā)展后，形成了以準(zhǔn)網(wǎng)吧為主的行業(yè)格局。準(zhǔn)網(wǎng)吧在環(huán)境和規(guī)模上都較第一種網(wǎng)吧有了很大的提高和改善，主要現(xiàn)狀體現(xiàn)為規(guī)模大、管理相對專業(yè)、上網(wǎng)環(huán)境適中。這些網(wǎng)吧主要分布在高校周邊、和上網(wǎng)群體相對密集的各大省會城市，主要的上網(wǎng)群體以在校大學(xué)生和寫字樓職員為主，其主要提供游戲、網(wǎng)頁瀏覽服務(wù)、聊天、視頻電話等基本的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)內(nèi)容。

c、綜合網(wǎng)吧主要出現(xiàn)在2003年以后

在2003年以后國內(nèi)出現(xiàn)了一些獨(dú)樹一幟的網(wǎng)吧，主要以北京的網(wǎng)上游網(wǎng)吧、成都的殷商時代時尚網(wǎng)吧為代表、北京的幸運(yùn)無限這些超大綜合的網(wǎng)吧，開始了中國網(wǎng)吧單體營業(yè)面積擴(kuò)張的先河。這種網(wǎng)吧不能用傳統(tǒng)意義上的網(wǎng)吧來定義，他們是集咖啡吧、網(wǎng)吧、多功能包間、數(shù)字影視等于一身的全方位數(shù)字娛樂場所，同時也是IT業(yè)界軟、硬件產(chǎn)品展示的窗口，專業(yè)電子競技的舞臺。

d、概念網(wǎng)吧

以網(wǎng)絡(luò)為主題的休閑場所，舒適、自由、方便、快捷、靈活的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境和休閑內(nèi)容，利用互聯(lián)網(wǎng)的互動性搭建的現(xiàn)實(shí)平臺。而其裝修的格局與目前韓日網(wǎng)吧相近。目前這種網(wǎng)吧在國內(nèi)很少見，但其小而精的特點(diǎn)，必將成為中國未來網(wǎng)吧產(chǎn)業(yè)的主要構(gòu)成形式。

對于上述的小網(wǎng)吧現(xiàn)階段主要存在于中國的縣市級城市，這類網(wǎng)吧選址應(yīng)遵循靠近商業(yè)密集地，避開政府嚴(yán)格要求的中小學(xué)集中區(qū)。因?yàn)樯虡I(yè)密集人口流動性比較大，交通比較便利。再者考慮縣級城市治安問題難以保證，而商業(yè)區(qū)相對較好，這樣考慮可以減少上網(wǎng)顧客安全顧慮。

對于準(zhǔn)網(wǎng)吧而言，要采取避開商業(yè)集中地，開進(jìn)高校區(qū)和居民集中區(qū)的選址原則。這類網(wǎng)吧從數(shù)量和規(guī)模上看是目前國內(nèi)最普遍、最流行的一種網(wǎng)吧形式，在全國的各線城市都有，我們這里已一線城市為標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行闡述。

從消費(fèi)水平和消費(fèi)習(xí)慣上分析，中國一線城市的消費(fèi)是比較成熟的，而網(wǎng)吧消費(fèi)目前是一種相對底層的消費(fèi)行業(yè)，也就是說網(wǎng)吧的消費(fèi)群體都屬于非消費(fèi)性的自主需求消費(fèi)人群。那我們把網(wǎng)吧開在以自主需求消費(fèi)為主體的高校區(qū)、社區(qū)集中地就順理成章了。

對于綜合網(wǎng)吧而言，以北京為例主要開在高校、小區(qū)、商業(yè)區(qū)的交匯處，這樣的網(wǎng)吧在定位上有比較明顯的特性。第一、這類網(wǎng)吧在滿足大眾上網(wǎng)群體后引入了部分真正意義的消費(fèi)群體(白領(lǐng)上班族、職業(yè)玩家、商務(wù)消費(fèi)群等)：第二、加入了網(wǎng)吧產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)容的業(yè)務(wù)(網(wǎng)絡(luò)游戲、玩家體驗(yàn)、硬件體驗(yàn)中心、產(chǎn)品展示、網(wǎng)友聚會等)：

概念網(wǎng)吧在目前國內(nèi)還沒有真正的出現(xiàn)，而這類網(wǎng)吧的選址主要考慮在商業(yè)聚集地、白領(lǐng)出沒區(qū)和交通便利的各種地段。而小而精是概念網(wǎng)吧的最大特征。

小結(jié)：網(wǎng)吧選址是一個需要根據(jù)投資預(yù)算、消費(fèi)構(gòu)成調(diào)查、地區(qū)消費(fèi)水平來確定的。

2、網(wǎng)吧規(guī)模和類型定位

“開多大的網(wǎng)吧比較合適，是不是要把所有的地方都放置營業(yè)設(shè)備”這些一直是網(wǎng)吧投資者比較頭痛的事，畢竟大家開網(wǎng)吧的目的是為了賺錢，如果由于投資決策失誤導(dǎo)致成本無法按預(yù)期收回，那就得不償失了。

投資網(wǎng)吧前一定要根據(jù)網(wǎng)吧的選址、城市的消費(fèi)水平、地區(qū)網(wǎng)民的數(shù)量、目前網(wǎng)吧的數(shù)量等數(shù)據(jù)來決定您的網(wǎng)吧開多大，開成什么樣的類型。如果你這些數(shù)據(jù)都進(jìn)行了了解和分析，那么再決定您的網(wǎng)吧定位就顯得得心應(yīng)手了。

網(wǎng)吧規(guī)模和類型定位可依據(jù)上面的網(wǎng)吧分類標(biāo)準(zhǔn)來確定；為了更好的顯示本部分內(nèi)容不空洞特列舉一個概念網(wǎng)吧案例，供大家參考：

概念網(wǎng)吧建設(shè)說明

一、提出項目原因

隨著網(wǎng)吧產(chǎn)業(yè)的日趨成熟，單一的網(wǎng)吧服務(wù)結(jié)構(gòu)已經(jīng)不能滿足市場需求，概念網(wǎng)吧作為一種全新、綜合、休閑的以網(wǎng)絡(luò)為基準(zhǔn)的服務(wù)方式是眾多高消費(fèi)群體(白領(lǐng)、差旅、商務(wù)、聚會、網(wǎng)聚、名人、時尚青年)勢必成為網(wǎng)吧產(chǎn)業(yè)成熟的標(biāo)志。

二、項目運(yùn)作可行性(北京作為全國政治、經(jīng)濟(jì)、文化、教育的中心)

1．互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)群體高于其他城市；

2．眾多網(wǎng)絡(luò)游戲企業(yè)選擇北京作為其產(chǎn)品推廣的城市，其多方面的推廣活動需要網(wǎng)吧作為媒介，而綜合的網(wǎng)吧場所是游戲公司最先考慮的因素。

3．眾多商務(wù)、白領(lǐng)、名人日常休閑生活對互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)的需求。

4．會員制消費(fèi)在北京已經(jīng)初具規(guī)模，網(wǎng)吧消費(fèi)會員制時代已經(jīng)成熟。

5．定制式消費(fèi)在現(xiàn)代商務(wù)成為必然，概念網(wǎng)吧可以引入這種成型的消費(fèi)模式。

三、項目介紹

1．概念網(wǎng)吧建設(shè)宗旨：倡導(dǎo)全新上網(wǎng)概念、樹立文明產(chǎn)業(yè)形象、引領(lǐng)網(wǎng)吧行業(yè)發(fā)展的時尚潮流。

2．定位與總體目標(biāo)：CBD地區(qū)京城商務(wù)白領(lǐng)聚集地、網(wǎng)絡(luò)游戲北京地推首選場所。

3．概念網(wǎng)吧規(guī)劃與建設(shè)進(jìn)度

第一步基礎(chǔ)建設(shè)：選址CBD、商業(yè)繁華街區(qū)、寫字樓集中區(qū)、高檔小區(qū)周邊。

第二步品牌建設(shè)：全新概念，多元化經(jīng)營、名人效應(yīng)、倡導(dǎo)網(wǎng)絡(luò)娛樂休閑會所式消費(fèi)模式。

第三步服務(wù)內(nèi)容多元化：定制式消費(fèi)、會員消費(fèi)、大客戶消費(fèi)、自助式消費(fèi)。

四、概念網(wǎng)吧結(jié)構(gòu)和功能板塊介紹

1．概念網(wǎng)吧介紹：倡導(dǎo)引導(dǎo)消費(fèi)，追求網(wǎng)絡(luò)時尚文化，多元化內(nèi)容的網(wǎng)絡(luò)休閑會所。

2．功能區(qū)域：

1．)賽事活動區(qū)

2．)商務(wù)上網(wǎng)休閑區(qū)

3．)職業(yè)競技訓(xùn)練區(qū)

4．)私密空間

5．)空間自由寬大的VIP房

6．)靈活多變的定制服務(wù)專用區(qū)域

7．)功能強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)區(qū)

8．)墻式玻璃產(chǎn)品展示

9．)專業(yè)的概念體驗(yàn)店專用區(qū)

10．)西式茶餐廳

3．設(shè)備選購：當(dāng)前主流以上設(shè)備配置，以便保證高速網(wǎng)絡(luò)和終端環(huán)境。

4．家具選購：集休閑網(wǎng)、絡(luò)辦、辦公、餐飲于一體的四維家具，同時顧及時尚與適用的完美結(jié)合。

5．裝修風(fēng)格：現(xiàn)代、時尚、流線感超強(qiáng)的多元設(shè)計元素。

6．網(wǎng)絡(luò)建設(shè)：有線與無線共同使用，保證多變靈活的多種消費(fèi)方式。

7．經(jīng)營理念：以人為本、倡導(dǎo)引導(dǎo)消費(fèi)，用職業(yè)的商業(yè)操守保證網(wǎng)吧最大利益點(diǎn)發(fā)展。

8．獨(dú)創(chuàng)內(nèi)容：

1．)終端設(shè)備集中式管理，服務(wù)營業(yè)區(qū)域無主機(jī)。

2．)定制式消費(fèi)倡導(dǎo)名人效應(yīng)，滿足商務(wù)網(wǎng)絡(luò)需求。

3．)半開放式會員制經(jīng)營理念

4．)縮小非單機(jī)流水收入的比率

5．)大客戶式網(wǎng)吧增值業(yè)務(wù)團(tuán)體和網(wǎng)吧基本運(yùn)營分離

概念網(wǎng)吧作為一種以網(wǎng)絡(luò)為主要表現(xiàn)形式的體閑場所，其市場潛力大于其他形式的單個網(wǎng)吧，他的產(chǎn)業(yè)影響力行業(yè)導(dǎo)向作用、奢華的投入決定了它社會地位；對于網(wǎng)吧發(fā)展規(guī)律兩言他是網(wǎng)吧產(chǎn)業(yè)成熟的標(biāo)志，這也是各大連鎖高投入開直營概念店的主要原因。

3、投資成本和運(yùn)營成本的務(wù)實(shí)性

網(wǎng)吧投資成本要想按預(yù)期周期回收，好的投資預(yù)算和務(wù)實(shí)的運(yùn)營成本控制就顯得很重要。首先，在微利的網(wǎng)吧時資網(wǎng)吧要從如下幾點(diǎn)做起：

1)房租占投資比率不得高于30％，最佳比率為20％至25％之間；

2)運(yùn)營成本控制在網(wǎng)吧利潤的40％內(nèi)，最佳狀態(tài)為20％至33％；3)采用網(wǎng)吧桌子無折舊的成熟案例(福建人采用的鐵結(jié)構(gòu)電腦桌)；

4)設(shè)備投資不追求最高端而采取最適用的策略；

5)避免超大規(guī)模網(wǎng)吧投資，因?yàn)樯献视肋h(yuǎn)受規(guī)模大小制約，而網(wǎng)吧設(shè)備更新的固定周期是不變的。

6)高價執(zhí)照選擇要考慮成本總數(shù)，一般不要超過15％；

作為網(wǎng)吧投資的重要部分，錢的多少直接影響投資回報期的長短，這里不想給大家太多的定性建議，因?yàn)榫W(wǎng)吧行業(yè)的不確定因素實(shí)在太多!

4、從開始就做好多樣經(jīng)營、多元收益的準(zhǔn)備

如果在網(wǎng)吧建設(shè)初期能更多地考慮網(wǎng)吧未來發(fā)展的趨勢，是最好的投資；理念。網(wǎng)吧多樣經(jīng)營是未來的必然，如何在最后的一批新增網(wǎng)吧中脫穎而；出，將是所有投資者向往的結(jié)果。

首先我們從多元經(jīng)營、多元收益；這兩個的實(shí)現(xiàn)方式說起。多樣經(jīng)營一般指在網(wǎng)吧現(xiàn)有經(jīng)營內(nèi)容和服務(wù)方式上加入更多的適合網(wǎng)吧經(jīng)營的內(nèi)容或產(chǎn)品，就目前的而言，主要包括網(wǎng)游活動場地出租、電子競技賽事承接和自主組織、網(wǎng)吧產(chǎn)品展示窗體、網(wǎng)吧廣告、網(wǎng)吧門票制、在線電子商務(wù)物流系統(tǒng)等，這些多樣的經(jīng)營和多元的收益模式，大多需要人、物、裝修方式上的配合。所以如何在網(wǎng)吧建設(shè)初期就考慮這些網(wǎng)吧后續(xù)發(fā)展和增加內(nèi)容的需求，就顯得尤為必要。

下面針對這部分特點(diǎn)做一些分析：

1)在裝修成本可以接受的前提下，把沒有利用起的空間做成玻璃或其他形式的展示位；

2)預(yù)留海報張貼位和營業(yè)場所頂部掛件位；

3)如果空間允許網(wǎng)吧地理位置又好，最好采用多功能擺放區(qū)，這樣如果有活動就可以很靈活的利用并賺取銀子；

4)采用網(wǎng)吧推廣費(fèi)用較多的品牌PC，這樣第一可以保證質(zhì)量和售后，第二可以有較多的機(jī)會讓其贊助網(wǎng)吧活動的經(jīng)費(fèi)和獎品。

多樣經(jīng)營、多元收益這是網(wǎng)吧產(chǎn)業(yè)發(fā)展和走向成熟的必然，如何在新一輪的網(wǎng)吧競爭中立于不敗，并走到最后才是目的。

5、網(wǎng)吧產(chǎn)業(yè)唯一可以做成熟的就是技術(shù)

說網(wǎng)吧產(chǎn)業(yè)不成熟沒有人反駁，因?yàn)檫@是事實(shí)。但就是這個不成熟的產(chǎn)業(yè)有一樣是可以做成熟的部分，那就是技術(shù)。IT的先進(jìn)性足以滿足現(xiàn)階段網(wǎng)吧行業(yè)的任何需求，再加上國內(nèi)的網(wǎng)民有效率不是很高的前提，把網(wǎng)吧經(jīng)營過程中的技術(shù)做到成熟是輕而易舉的事。

其實(shí)我們把網(wǎng)吧技術(shù)做成熟的目的是要控制網(wǎng)吧的運(yùn)營成本，因?yàn)樵谝郧皣鴥?nèi)的網(wǎng)吧經(jīng)營過程中技術(shù)運(yùn)營成本是很高的，而現(xiàn)階段，這種現(xiàn)象還有，但如果你是新開網(wǎng)吧，這個問題是可以避免的。

由于網(wǎng)吧從業(yè)人員的流動性比較頻繁，那么在選擇網(wǎng)吧的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備時，特別是選擇路由器的時候，最好使用硬路由，因?yàn)檐浡酚蓪夹g(shù)網(wǎng)管的依賴性比較強(qiáng)。

網(wǎng)吧視頻內(nèi)容最好采用性價比較好的成熟公司做，因?yàn)殡娪耙呀?jīng)構(gòu)成了網(wǎng)吧服務(wù)內(nèi)容的主要部分，特別是女性的網(wǎng)吧族。如果選擇不好的網(wǎng)吧電影提供商會直接影響你的生意，畢竟用了再換是不可取的經(jīng)營方式，另外影視作品的版權(quán)問題也一定要注意，不要因?yàn)槭″X給自己惹上官司。

游戲一直是網(wǎng)吧賴以生存的基本服務(wù)內(nèi)容，選擇一款易用、速度好、更新快、售后有保障的網(wǎng)吧網(wǎng)絡(luò)游戲更新系統(tǒng)是必不可少的。就這項技術(shù)而言同類產(chǎn)品的技術(shù)大同小異，選擇的關(guān)鍵看價格、易用性。因?yàn)閮r格影響網(wǎng)吧運(yùn)營成本，易用性直接考慮因素就是網(wǎng)吧從業(yè)人員的流動性無法保障，如果易用可以避免以前經(jīng)常出現(xiàn)的來一個技術(shù)換一套方法的現(xiàn)象。

網(wǎng)吧技術(shù)的成熟是網(wǎng)吧微利時代比較容易實(shí)現(xiàn)，并保障網(wǎng)吧運(yùn)營成本降低和保持的一項重要內(nèi)容。

小結(jié)：從網(wǎng)吧的基礎(chǔ)建設(shè)看好多的方面是可以借鑒前車之轍的，而這些被行業(yè)逐步明朗的方式方法卻可以對我們的經(jīng)營起到一定的作用，特別是新開網(wǎng)吧的投資者。

二、開業(yè)決定網(wǎng)吧業(yè)主經(jīng)營信心的前提

做完了基本的準(zhǔn)備工作，下面就是開業(yè)了。從以往的經(jīng)營中我們不難了解到大多數(shù)網(wǎng)吧在開業(yè)的3個月內(nèi)是屬于一個顧客養(yǎng)成階段，這是常規(guī)。但如果做好各方面的基礎(chǔ)工作和營銷方案，這個養(yǎng)成期是可以縮短或計算為零的。就此我們出如下10個方面教您如何做開業(yè)營銷。

1、網(wǎng)吧開業(yè)前的宣傳是一個必不可少的環(huán)節(jié)

網(wǎng)吧的開業(yè)是一個關(guān)系網(wǎng)吧未來經(jīng)營結(jié)果的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，好的開始可以給大家鼓勵和信心。所以做好網(wǎng)吧開業(yè)的宣傳是很必要的。

從網(wǎng)吧宣傳來說，主要包括兩個方面的內(nèi)容即開業(yè)前期宣傳和開業(yè)期宣傳，下面就這兩個方面逐一說明。網(wǎng)吧開業(yè)前的宣傳

網(wǎng)吧開業(yè)前宣傳主要是宣傳網(wǎng)吧的開業(yè)；

采取方式：

1、傳單發(fā)放式

這種看似通俗的方式其實(shí)是一種比較有效的方式，這里主要講宣傳單的設(shè)計和內(nèi)容設(shè)計。首先網(wǎng)吧開業(yè)傳單的形式可以采用卡式和16開單頁式兩種。

卡式：把網(wǎng)吧開業(yè)信息(網(wǎng)吧地址、電話、開業(yè)日期、優(yōu)惠活動、獎品名稱、網(wǎng)吧優(yōu)勢等)設(shè)計在一張通用會員卡上，最好把這張卡設(shè)計成帶日歷功能的卡片，因?yàn)檫@樣顧客會長久保存，對潛在客戶的培養(yǎng)比較有效。同時可以在卡上注明憑本卡享受開業(yè)期間免費(fèi)的字樣，具體的促銷方式可以根據(jù)網(wǎng)吧實(shí)際情況定。

16開單頁式：內(nèi)容同上，介質(zhì)不同。

開業(yè)期宣傳

開業(yè)期宣傳主要是通過開業(yè)來宣傳網(wǎng)吧，并達(dá)到區(qū)域內(nèi)一定的影響效果，吸引更多的顧客來網(wǎng)吧消費(fèi)。

這部分宣傳的內(nèi)容包括網(wǎng)吧會員卡方案、優(yōu)惠政策、未來活動等信息，利用這些內(nèi)容。宣傳的渠道可以采用網(wǎng)吧內(nèi)醒目位置張貼海報、店內(nèi)廣播系統(tǒng)的語音廣告、發(fā)放活動宣傳頁等形式。

無論采用上述任何一種形式，關(guān)鍵是要在開業(yè)前15天內(nèi)就做完宣傳單的發(fā)放工作，可以在15天內(nèi)分天定量、逐步擴(kuò)大范圍的形式來完成這項任務(wù)。

2、聯(lián)合網(wǎng)吧相關(guān)公司開展活動

聯(lián)合游戲公司或者硬件采購企業(yè)組織針對網(wǎng)吧開業(yè)的專項活動，這種方法需借助第一種的方式來達(dá)到目的，但這部分可以重點(diǎn)提及網(wǎng)吧活動的獎品設(shè)置和活動內(nèi)容。

3、公示法

在開業(yè)的前1至2個月間把網(wǎng)吧的戶外廣告牌設(shè)立到位，讓附近的上網(wǎng)族和準(zhǔn)上網(wǎng)族提前知道你的網(wǎng)吧。

在臨近開業(yè)前的15天內(nèi)，在網(wǎng)吧門口的顯要位置擺放含網(wǎng)吧活動、開業(yè)時間、招聘、會員卡優(yōu)惠方案、設(shè)備配置等內(nèi)容的易拉寶、海報或其他形式的宣傳指示標(biāo)志。

網(wǎng)吧開業(yè)宣傳的形式有很多，而且可以根據(jù)自身的特色進(jìn)行設(shè)計，但本案談到的幾項內(nèi)容是必不可少的。也可借鑒其他行業(yè)的開業(yè)模式，這里不多列舉。

2、網(wǎng)吧會員卡發(fā)行方式和方法。直接決定您的投資成本回收是否前置

會員卡的發(fā)行是網(wǎng)吧行業(yè)比較成熟的一種經(jīng)營技巧這里不多陳述他的作用和功能，但為了更好地為未來的網(wǎng)吧業(yè)主提供比較有適用價值的參考資料，特列舉會員卡案例，供大家選擇。

節(jié)日卡系列

情人節(jié)：玫瑰之約卡

美麗浪漫的節(jié)日，讓無數(shù)少男少女向往的節(jié)日，本網(wǎng)吧特推出情人節(jié)：玫瑰之約會員卡，本卡具備如下功能：

1、本卡在2月1日至2月13日之間預(yù)定發(fā)售，2月14日當(dāng)天領(lǐng)取會員卡實(shí)卡。

2、本卡發(fā)放當(dāng)天，每位預(yù)約者都可得到一支浪漫之都紅色玫瑰。

3、本卡的卡號同時參加2月14日當(dāng)天的浪漫之約抽獎活動，獎品如下：(根據(jù)網(wǎng)吧情況而設(shè)，此處略去)。

4、本卡最大獎項為藍(lán)色妖姬玫瑰一支。

5、預(yù)定本會員卡者，可享受本店情人節(jié)玫瑰預(yù)定，價格1元／支。

6、本會員卡售價為30元，同時享受本店消費(fèi)8.8折優(yōu)惠，有效期333天。

7、本卡最終解釋權(quán)歸本網(wǎng)吧。

愚人節(jié)：美麗奇跡卡

一個充滿搞怪的節(jié)日，但人與人之間真摯的情意，被別樣的體現(xiàn)。本網(wǎng)吧為了紀(jì)念這個節(jié)日，同時也為了增加節(jié)日氣氛，特推出愚人節(jié)美麗奇跡卡，詳細(xì)如下：

1、凡本網(wǎng)吧現(xiàn)有會員均可加10元錢升級為愚人節(jié)美麗奇跡卡。

2、非本網(wǎng)吧會員者，花20元即可得到美麗奇跡卡。

3、愚人節(jié)當(dāng)天本店將會在升級和新辦理的愚人節(jié)美麗奇跡卡中采用機(jī)選方式抽取10名奇跡卡號。

4、10個奇跡會員將得到如下神秘、美麗、奇跡的禮品(禮品各網(wǎng)吧自行設(shè)置)。

5、新老美麗奇跡會員卡擁有者將享受全年230天(周六、周日除外)，每天上午1小時免費(fèi)待遇。

6、升級會員在原會員卡的功能上再增加本案第五條的權(quán)利。

7、本卡最終解釋權(quán)歸本網(wǎng)吧。

五一節(jié)：完美勞動卡

五一勞動節(jié)一個光榮的節(jié)日，本網(wǎng)吧在此期間特推出完美勞動卡。詳細(xì)如下：

1、本卡擁有1年本網(wǎng)吧魔獸時間游戲點(diǎn)卡23元／張(30元面值的在線直存卡)的權(quán)利。

2、本卡享受從5月1日到6月1日間，每天上午1 2點(diǎn)前兩小時免費(fèi)權(quán)利。

3、本卡售價為30元每張。

4、本卡除本案的兩項優(yōu)惠政策外不享受其他優(yōu)惠，特此說明。

5、本卡銷售時間為5月1日A5月8日間，過期不再銷售。

6、本卡最終解釋權(quán)歸本網(wǎng)吧。

六一節(jié)：綠色通道卡

六一兒童節(jié)一個充滿童真節(jié)日，在互聯(lián)網(wǎng)改變?nèi)藗兩畹臅r候，孩子們不能自由進(jìn)入網(wǎng)吧在中國成為了事實(shí)，如何讓孩子在互聯(lián)網(wǎng)的時代接受網(wǎng)絡(luò)的便捷和教育。

本網(wǎng)吧特在2007年6月1日至6月10日間，經(jīng)主管部門的協(xié)助特開辟六一節(jié)綠色網(wǎng)絡(luò)通道。本網(wǎng)吧專門為這個特殊的節(jié)日提供綠色上網(wǎng)環(huán)境，20立區(qū)域網(wǎng)絡(luò)終端。

綠色通道特點(diǎn)：

1、專業(yè)軟件公司為本次活動制定了綠色系統(tǒng)、網(wǎng)絡(luò)方案。

2、100款適合開發(fā)兒童智力和腦力的游戲全新上線。

3、市重點(diǎn)幼兒園教師親自陪孩子過節(jié)，教孩子如何使用互聯(lián)網(wǎng)。

本卡詳細(xì)說明：

1、本卡售價50元每張。

2、本卡銷售期限5月15日到6月1日。

3、本卡限量發(fā)行共計300張。

4、本卡權(quán)利，1日到10日期間，累計30小時免費(fèi)。

5、本卡最終解釋權(quán)歸本網(wǎng)吧。

國慶節(jié)：國慶紀(jì)念卡

國慶節(jié)一個舉國歡慶的節(jié)日，本網(wǎng)吧為了增加節(jié)日氣氛，同時為了回饋各界新老顧客對本店的厚愛，特推出國慶紀(jì)念卡。詳細(xì)如下：

1、本卡售價100元／張。

2、本卡有效期1∞天。

3、本卡享受每天任意兩小時免費(fèi)。

4、本卡限量發(fā)行200張。

5、本卡發(fā)行時間10月1日至10月10日。

6、本卡最終解釋權(quán)歸本網(wǎng)吧。店慶系列紀(jì)念卡

2007年8月6日是本網(wǎng)吧開業(yè)1周年紀(jì)念日，本店為了回饋給位新老顧客的支持，在店慶期間的8個店慶活動日內(nèi)，特發(fā)行店慶紀(jì)念卡，詳細(xì)如下：

1、本卡售價100元／張。

2、發(fā)行總量共計500張。

3、發(fā)行時間8月6日至8月11日。

4、本卡享受本店如下優(yōu)惠政策：

A、全年365天上午12點(diǎn)前任意兩小時免費(fèi)。

B、全年每小時88折優(yōu)惠。

C、國慶期間(10日前)全場不限時6折優(yōu)惠。

D、憑卡號參加店慶抽獎活動，贏取店慶大獎。

5、本卡最終解釋權(quán)歸本網(wǎng)吧。

店慶免費(fèi)卡

2007年8月6日是本網(wǎng)吧開業(yè)1周年紀(jì)念日，本店為了回饋各位新老顧客的支持，在店慶期間的8個店慶活動日內(nèi)，特發(fā)行店慶免費(fèi)卡，詳細(xì)如下：

1、本卡售價365元／張。

2、發(fā)行總量共計300張。

3、發(fā)行時間8月6日至8月11日。

4、本卡享受本店如下免費(fèi)政策：

A、全年365天上午12點(diǎn)前任意三小時免費(fèi)。

B、全年365天全天任意兩小時免費(fèi)。

C、以上兩項可自行選擇一項，本店計費(fèi)系統(tǒng)將根據(jù)時間自動完成使用記錄。

5、本卡最終解釋權(quán)歸本網(wǎng)吧。

店慶聯(lián)名卡

2007年8月6日是本網(wǎng)吧開業(yè)1周年紀(jì)念日，本店為了回饋給位新老顧客的支持，在店慶期間的8個店慶活動日內(nèi)，特發(fā)行店慶聯(lián)名卡，詳細(xì)如下：

1、本卡售價200元／張。

2、本卡發(fā)行總量500張。

3、發(fā)行時間8月6日至8月11日。

4、本卡具備本市30家麥當(dāng)勞網(wǎng)吧專版優(yōu)惠卷功能。

5、本卡享受本店如下優(yōu)惠政策：

a)全年每小時88折優(yōu)惠。

b)國慶期間(10日前)全場不限時6折優(yōu)惠。

c)憑卡號參加店慶抽獎活動，贏取店慶大獎。

6、本卡最終解釋權(quán)歸本網(wǎng)吧。促銷卡系列

情侶卡

美麗的愛情需要兩個心心相映的關(guān)愛和呵護(hù)，情侶一個邁入結(jié)婚殿堂特殊階段，為了美麗的愛情得到延續(xù)，本網(wǎng)吧全國首次推行情侶會員卡。詳細(xì)如下：

1、本卡兩卡一號，表示心心相映。

2、兩卡支持同時使用，結(jié)賬按一個使用者實(shí)際費(fèi)用收取。

3、辦理本卡及本網(wǎng)吧情侶T恤2件。

4、本卡發(fā)行價288元／張。

5、本卡不支持非登記人兩卡同時使用。

6、本卡最終解釋權(quán)歸本網(wǎng)吧。

生日卡

人人都有生日，每個人在生日的時候都會叫上些許朋友出來為自己慶祝，為了體現(xiàn)本網(wǎng)吧多樣的經(jīng)營路線，本網(wǎng)吧特推出生日卡。詳細(xì)如下：

1、本卡號碼采用顧客提供的生日號碼＋網(wǎng)吧代碼段構(gòu)成。

2、本卡具備全年88折優(yōu)惠功能。

3、本卡售價為200元／張。

4、本卡有效期為1年。

5、本卡圖案可以根據(jù)顧客要求和提供印制。

6、本卡具備生日尾數(shù)免費(fèi)功能(例如：1978年6月12日，你就可以享受全年累計12天*3小時／次的免費(fèi)機(jī)會)。

7、如果您的生日為6日前，那么你將享受6天內(nèi)88小時的免費(fèi)。

網(wǎng)吧會員卡的發(fā)行數(shù)量如果達(dá)到一定量的時候，是可以讓網(wǎng)吧投資成本回收前置的最有效方法之一。

在2005年北京一家網(wǎng)吧的店慶月內(nèi)，會員卡的發(fā)行量創(chuàng)下了12000張的紀(jì)錄，而整個會員卡發(fā)行所得的現(xiàn)金流達(dá)到了59萬人民幣的驚人數(shù)字。

網(wǎng)吧會員卡發(fā)行技巧

提前宣傳：在會員卡發(fā)行前用一個月來宣傳網(wǎng)吧預(yù)發(fā)行會員卡的價格、功能、優(yōu)惠比率等信息。

限期發(fā)售：在宣傳期規(guī)定本次會員卡發(fā)行的限期時間。(比如：5月1日至5月10日)

多種卡同時推出：同時推出多種功能和價格的卡，讓那些本沒有購買打算的顧客自己作比較，并達(dá)到購買的結(jié)果(就像同樣的產(chǎn)品在超市里好多規(guī)格、價格、促銷就是因?yàn)榘阉械膶Ρ刃畔⒍甲尶吹囊磺宥?，讓你自己感覺某種產(chǎn)品很便宜，于是你無意中就買了，這是一種引導(dǎo)消費(fèi)的模式，比較成熟用在網(wǎng)吧會員卡的發(fā)行上也是比較可行的)。

固定區(qū)域內(nèi)聯(lián)盟卡：和附近的商戶聯(lián)盟發(fā)行一卡多用的功能卡，就像餐飲聯(lián)盟卡一樣，在聯(lián)盟旗下的所有門店吃飯都可以享受打折優(yōu)惠。

和游戲公司聯(lián)合發(fā)行：每款游戲都要做網(wǎng)吧推廣，那么少不了推廣的物料和禮品，借助這個機(jī)會把它和會員卡綁定到一起銷售，從而達(dá)到事半功倍的效果。

小結(jié)：網(wǎng)吧會員卡的發(fā)行是一個商業(yè)營銷的技巧，利用好會員卡的發(fā)行將會給我們的網(wǎng)吧經(jīng)營帶來意想不到的收獲。

3、活動：―個網(wǎng)吧開業(yè)慣用的、有效的可拷貝經(jīng)驗(yàn)

網(wǎng)吧的活動是網(wǎng)吧行業(yè)現(xiàn)在比較通用的一種網(wǎng)吧人氣提升方式，但總結(jié)網(wǎng)吧活動的特點(diǎn)感覺有很多不足。首先，大部分網(wǎng)吧活動都是迎合游戲公司的地區(qū)推廣，網(wǎng)吧自主的網(wǎng)絡(luò)游戲活動少得可憐。再者，網(wǎng)吧的所謂活動其實(shí)大部分都是以包機(jī)為主，實(shí)際的價值和意義幾乎為零。

出于以上考慮，在網(wǎng)吧開業(yè)的時候可采用如下幾種方式來實(shí)現(xiàn)網(wǎng)吧活動的多元化和自主化，同時達(dá)到正真為網(wǎng)吧帶了收效。

1)承辦具有影響力的電子競技

把開業(yè)定在類似于WCG這樣的地區(qū)賽事日期，這樣一來減少了網(wǎng)吧開業(yè)推廣期的人氣培養(yǎng)階段。類似于WCG這樣的賽事參賽人員和觀眾一般會達(dá)到300人左右／小時，對于一個剛開業(yè)的網(wǎng)吧即使不收任何的場地費(fèi)用也可以做。畢竟省去了自行推廣的種種不便因素。

2)聯(lián)合地區(qū)的網(wǎng)絡(luò)游戲地推公司組織針對你網(wǎng)吧開業(yè)的自主活動(以當(dāng)前流行的網(wǎng)絡(luò)游戲?yàn)闃?biāo)準(zhǔn))

好多游戲公司對網(wǎng)吧的推廣也是絞盡腦汁，他們也很希望網(wǎng)吧給他們個方案，然后他們來配合網(wǎng)吧來完成活動。

3)組織網(wǎng)吧開業(yè)游戲活動月

如果你的網(wǎng)吧夠規(guī)模，你完全可以針對多款游戲開展網(wǎng)吧開業(yè)游戲活動月，每天一場不同游戲的活動，讓游戲公司提供禮品贊助，網(wǎng)吧提供廉價或者免費(fèi)上機(jī)，這樣可以用雙重的免費(fèi)給網(wǎng)吧消費(fèi)者，只要你的宣傳跟得上，肯定可以吸引很多的顧客走進(jìn)你的網(wǎng)吧。再者新開網(wǎng)吧無論從環(huán)境、設(shè)備性能、網(wǎng)絡(luò)環(huán)境都具備競爭的能力。

同時在游戲活動月中讓多家游戲公司在官方論壇和網(wǎng)站上刊登活動的指定網(wǎng)吧地址，對網(wǎng)吧的宣傳也是很好的形式。

4)開業(yè)十天10至20元門票無限玩

為了更快地讓新開業(yè)的網(wǎng)吧步入零等待運(yùn)營狀態(tài)，可以采用開業(yè)10元門票制。

總之網(wǎng)吧開業(yè)的活動可以根據(jù)自己的資源來組織各種形式的活動，但有點(diǎn)需要說明自主形式的活動比第三方強(qiáng)加的活動結(jié)果要更有效果，因?yàn)橐粋€是根據(jù)基礎(chǔ)做活動，一個是按照要求做活動，兩者的區(qū)別不說大家也明白。

4、定價：一個需要技巧才能有好結(jié)果的決策性難題

說到網(wǎng)吧開業(yè)，就難免要涉及到網(wǎng)吧價格的制定，這個沒有什么可以具體說明的，但有幾點(diǎn)問題值得注意：

A、根據(jù)地區(qū)價格慣例制定合理的會員價格和普通價格；

B、針對上午非主要經(jīng)營時段進(jìn)行靈活的價格政策；

C、根據(jù)地區(qū)消費(fèi)群體構(gòu)成確定包夜價格；

D、不要發(fā)行無底價會員卡

網(wǎng)吧價格制定采取比較靈活的價格模式和多樣性是保證各時段客流大比率的先決條件，但周邊同行價格的 參考是必須考慮的，價格戰(zhàn)的出現(xiàn)必將帶來新的網(wǎng)吧經(jīng)營危機(jī)。

5、增值從開始就重視才是硬道理

說網(wǎng)吧增值，這里不作過多的分析，因?yàn)樾袠I(yè)的不成熟使得網(wǎng)吧增值無從談起，但一些基本的網(wǎng)吧增值是可以做的。選擇價格好的游戲點(diǎn)卡銷售平臺，和大的網(wǎng)吧飲料銷售商簽訂利好的專銷合同；為有需求的網(wǎng)吧推廣活動張貼海報，展示產(chǎn)品；提供網(wǎng)絡(luò)游戲周邊產(chǎn)品的買賣；和良好的快餐公司建立帶賣快餐業(yè)務(wù)等等。

網(wǎng)吧增值是一個產(chǎn)業(yè)的價值，和那些比較成熟的網(wǎng)吧聯(lián)盟建立聯(lián)盟關(guān)系把聯(lián)盟下的增值業(yè)務(wù)引入網(wǎng)吧達(dá)到收益是網(wǎng)吧已開業(yè)就必須考慮的問題。

6、建立完善的管理制度，讓你的網(wǎng)吧經(jīng)營變得事半功倍

一個好的網(wǎng)吧經(jīng)營結(jié)果必須有一個比較完善的管理團(tuán)隊，就目前網(wǎng)吧的管理而言，可以拷貝的經(jīng)驗(yàn)實(shí)在是少之又少，那么如何從網(wǎng)吧管理角度中提升網(wǎng)吧經(jīng)營的質(zhì)量和收益，一直以來是行業(yè)苦苦尋找的結(jié)果。

為了更好地為6月30開業(yè)的網(wǎng)吧業(yè)主提供實(shí)用的網(wǎng)吧經(jīng)營管理內(nèi)容，本部分內(nèi)容采用目錄的方式給大家呈現(xiàn)部分網(wǎng)吧管理的一些觀點(diǎn)。網(wǎng)吧經(jīng)營管理目錄表：

一、人事管理方式

1．選：招聘要求：

(1)有基本電腦知識的認(rèn)知

(2)了解服務(wù)行業(yè)特性

(3)能適應(yīng)輪班制度

(4)具有相關(guān)經(jīng)驗(yàn)

2．訓(xùn)：培訓(xùn)

3．用：考核、規(guī)章

(1)分職級考核

(2)每月進(jìn)行考核

(3)按考核結(jié)果轉(zhuǎn)正、升遷

4．留：發(fā)展

(1)提供進(jìn)修條件

(2)提供發(fā)展空間

(3)不定期進(jìn)行各專業(yè)技能強(qiáng)化訓(xùn)練

二、技術(shù)管理

(1)定期殺毒

(2)定期除塵

(3)備用品及時補(bǔ)充

(4)壞件及時維修

(5)設(shè)備保持安全庫存量

(6)經(jīng)常做市場比價

(7)了解市場發(fā)展趨勢

(8)控制成本

(9)制定采購流程

三、營運(yùn)管理

(1)制定營運(yùn)計劃

(2)依達(dá)成狀況考核干部績效

(3)發(fā)展規(guī)劃：長期、中期、短期

(4)數(shù)據(jù)統(tǒng)計

(5)營運(yùn)分析

(6)了解營收趨勢

四、制定標(biāo)準(zhǔn)化操作手冊

(1)各崗位例行工作

(2)檢查

(3)交接

(4)接待流程

結(jié)語：網(wǎng)吧經(jīng)營的中心是市場，是目標(biāo)顧客。網(wǎng)吧必須關(guān)注市場，以市場為導(dǎo)向，圍繞市場開展工作。網(wǎng)吧以市場為中心就是要遵循市場規(guī)律，做好市場調(diào)查，了解市場需求，不能靠主觀臆測進(jìn)行經(jīng)營，而要隨市場變化及時調(diào)整經(jīng)營策略，有目的地開展網(wǎng)吧經(jīng)營活動。

新網(wǎng)吧如何提高人氣

陳俏文

2007的6月30日對于大家來說是一個十分平常的日子，但這一天對于在2月15日前通過審批的網(wǎng)吧來說意義重大。因?yàn)樵?月30日之前未完成籌建工作，那么通過審批的新網(wǎng)吧將一律拿不到“準(zhǔn)生證”――《網(wǎng)絡(luò)文化經(jīng)營許可證》。這使得一家家新網(wǎng)吧都趕在6月30前建成開業(yè)，這樣一來又導(dǎo)致本來競爭就激烈的網(wǎng)吧市場火藥味更濃。特別是新開的網(wǎng)吧，如何才能獲得旺盛的人氣呢7就這一問題，我想談?wù)剛€人的看法：

一、充分發(fā)掘宣傳載體，助網(wǎng)吧聲名遠(yuǎn)播

已經(jīng)在經(jīng)營中的網(wǎng)吧，日積月累地在網(wǎng)民中形成了一定的名氣，也抓住了大批的固定網(wǎng)民。這給新開的網(wǎng)吧增加了壓力，畢竟網(wǎng)民的數(shù)量是基本不變的。要想使網(wǎng)民到新開的網(wǎng)吧來上網(wǎng)，首先得讓他們知道新網(wǎng)吧的存在，最好的是手段就是宣傳，它可以在短期內(nèi)達(dá)到使網(wǎng)吧聲名遠(yuǎn)播的效果。具體可以從以下幾個方面考慮：

1、充分利用高校，社區(qū)的公告欄

公告欄本身的作用就是為大家提供信息的，而高校、社區(qū)的公告欄更是具有無限的人氣，網(wǎng)吧業(yè)主可以充分利用。在網(wǎng)吧即將開業(yè)的時候，到這些地方先張貼開業(yè)公告，將開業(yè)的喜訊和所組織的優(yōu)惠活動傳遞給大家，使大家獲得這一信息，這才有可能使他們產(chǎn)生到網(wǎng)吧去走走、看看、玩玩的思想，人氣也因此得到提升。

在設(shè)計公告的時候，如果能夠?qū)⒐孀龅脛e致一些，更吸引入一些，那么取得的效果也將更好。比如紙張的顏色、文字的顏色、配上一些圖片等，這些有助于增加廣告效果。

2、利用三輪車、出租車進(jìn)行流動宣傳

這一種宣傳方式最大的優(yōu)勢便是它的流動性，三輪車、出租車走到哪里，廣告也就做到哪里了。我們可以請廣告公司設(shè)計一些即時貼的宣傳畫，尺寸也不需要太大，適合三輪車、出租車的廣告位置即可。一張長方形宣傳畫的費(fèi)用不到二十元，而請三輪車、出租車貼這些宣傳畫進(jìn)行宣傳的費(fèi)用更低，一包煙或兩瓶可樂就可以談成了。對于三輪車、出租車來講，他們來講不需要有任何額外的支出，而且如果宣傳畫做得好，還能夠吸引乘客的目光呢。

還有一種流動宣傳就是直接做幾個大的廣告牌，將三輪車四周圍起來，無論哪個面都可以看到宣傳畫。然后將之停放在熱鬧的地方，比如：公園的門口、高校學(xué)生放學(xué)的路口等。廣告雖然不動，但是這些地方人流量特別大，所產(chǎn)生的廣告效果也是十分明顯的。

3、利用一傳十、十傳百的效應(yīng)

要想產(chǎn)生這種效應(yīng)必須要做到兩點(diǎn)：第一是網(wǎng)吧要有亮點(diǎn)，值得別人稱道；第二是有人做這個“一”。其實(shí)這兩點(diǎn)對于新開的網(wǎng)吧并不難，我們可以選擇最突出的一個亮點(diǎn)進(jìn)行宣傳，比如：某網(wǎng)吧居然是清一色的19液晶喲，看上去很爽，而且聽說開業(yè)有優(yōu)惠。至于一傳十中那第一個人，可是自己網(wǎng)吧工作人員，讓他們可以自己向親朋好友宣傳，通過親友再擴(kuò)散出去。如果在大學(xué)周圍，可以請熟悉的大學(xué)生這樣去做，或者給點(diǎn)費(fèi)用請大學(xué)生去宣傳，這樣做的效果也是實(shí)實(shí)在在的。

現(xiàn)在是競爭的年代，必須充分地利用宣傳的手段，將自己最有魅力的地方展現(xiàn)給大家，才會使得網(wǎng)吧高朋滿座。

二、宣傳工作要緊扣“新”，吸引網(wǎng)民

新開業(yè)的網(wǎng)吧什么都是新的，這也是吸引網(wǎng)吧的最重要的因素。在宣傳的過程中，我們網(wǎng)吧業(yè)主應(yīng)該有意識的進(jìn)行這方面的突出強(qiáng)調(diào)，使網(wǎng)民對網(wǎng)吧留下深刻的印象。

1、新的名字

起名是一門學(xué)問，對于網(wǎng)吧更是如此。容易記、有磁性的名字住住更容易吸引網(wǎng)民慕名而來。因此在宣傳的時候，可以從網(wǎng)吧的名字上做做文章，挖掘出能夠吸引網(wǎng)民的新意出來。比如：一家名為“E網(wǎng)情深”的網(wǎng)吧，在宣傳的時候打的標(biāo)語是“到E網(wǎng)情深上網(wǎng)聊天，感受我們真情的服務(wù)，肯定會使你對本網(wǎng)吧一往情深”。名字好記，再拉攏與網(wǎng)民的感情，何愁沒有人氣。

2、新的環(huán)境

新開業(yè)的網(wǎng)吧在環(huán)境上肯定比老網(wǎng)吧更加的舒適、清爽，因此是宣傳時候的一大亮點(diǎn)。在宣傳的時候，最好能夠印上網(wǎng)吧的實(shí)景圖片，這樣的宣傳比那一行文字更有感染力，使網(wǎng)民產(chǎn)生到此體驗(yàn)的沖動。

3、新的配置

19寸液晶顯示器、雙核CPU、獨(dú) 立顯卡、名牌鍵鼠等配置已經(jīng)被廣大網(wǎng)吧業(yè)主所接受，使網(wǎng)吧的檔次明顯高于老網(wǎng)吧。在宣傳的時候，將這些高端配置寫在宣傳畫上，將成為最吸引網(wǎng)民眼球的字眼。作為一個網(wǎng)民，誰不想在同樣的消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)下，享受更高端的配置、更流暢的游戲呢。

抓住網(wǎng)民喜新厭舊的心理進(jìn)行針對性地宣傳，才會取得事半功倍的效果。

三、開展形式多樣的活動，留住網(wǎng)民

通過前期的宣傳，在網(wǎng)吧開業(yè)的時候人氣肯定很旺，但如何將這種旺盛的人氣一直維持下去呢7這還是需要我們網(wǎng)吧業(yè)主動動腦筋的，這里提供幾個方面供大家參考。

1、“免費(fèi)體驗(yàn)”燒旺人氣

新開的網(wǎng)吧憑借舒適的上網(wǎng)環(huán)境、高端的設(shè)備配置，而成為眾多網(wǎng)民上網(wǎng)的首選。在這種情況下，如果再開展一個“免費(fèi)體驗(yàn)”活動，一定可以助人氣更上一層樓。我們可以利用每天早上的8點(diǎn)到10點(diǎn)實(shí)施免費(fèi)上網(wǎng)計劃，本來在這個時間上網(wǎng)的人就不多，通過免費(fèi)計劃可以迅速拉升起這段時間的人氣。到了十點(diǎn)以后實(shí)行收費(fèi)上網(wǎng)，那些正在游戲中或者喜歡上這里的網(wǎng)民會離開嗎?肯定不會，因?yàn)榈侥睦锷暇W(wǎng)都是收費(fèi)的，而且從硬件到軟件比較起來，還是新開的網(wǎng)吧更有優(yōu)勢。這些實(shí)質(zhì)性的不同，網(wǎng)民看在眼里，心里都有數(shù)的。

“免費(fèi)體驗(yàn)”是一招吸引人氣的手段，在分析了當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)吧經(jīng)常規(guī)律的情況下，可以根據(jù)實(shí)際情況而靈活對待。如果本城網(wǎng)吧早上的人氣就是很旺，那么我們可以給免費(fèi)體驗(yàn)活動定結(jié)束的時間；如果本城網(wǎng)吧在上午上座率都很低的話，那這個免費(fèi)體驗(yàn)計劃可以一直實(shí)施下去。因?yàn)閷?shí)實(shí)在在的人氣，將有助于打響網(wǎng)吧的牌子，還可以使網(wǎng)吧從十點(diǎn)后維持很高的上座率，從而增加全天的營業(yè)收入。

2、新會員“你充值，我就送”

會員制是網(wǎng)吧固定客源的一種有效手段，也是維持網(wǎng)吧收入穩(wěn)定的有力保障，因此新開業(yè)的網(wǎng)吧要迅速吸納一批網(wǎng)民成為網(wǎng)吧的會員。

我們可以開展一個新會員“你充值，我就送”的活動，針對新辦理會員充值三十元的網(wǎng)民，我們可以贈送三個小時的上網(wǎng)時間：充五十元贈送六小時的上網(wǎng)時間；充值一百元贈送十五個小時的上網(wǎng)時間?；蛘邔τ诔渲禂?shù)額比較大的網(wǎng)民，在獎勵一定免費(fèi)上網(wǎng)時間的基本之上再贈送一些禮品。通過這種手段來激發(fā)廣大網(wǎng)民成為網(wǎng)吧的會員，讓他們享受到優(yōu)惠上網(wǎng)的同時，使網(wǎng)吧的收入也逐漸穩(wěn)定下來。

此外，我們還可以學(xué)一學(xué)游戲推廣的方法，對介紹朋友到網(wǎng)吧辦理會員并充值三十元以上的網(wǎng)民，除了他的朋友享受上述的優(yōu)惠外，還另外贈送2小時上網(wǎng)時間給介紹人。雖然這點(diǎn)時間網(wǎng)民不會太在意，但這起碼說明了網(wǎng)吧對網(wǎng)民的人文關(guān)懷呀。當(dāng)他們他們感受到這一點(diǎn)后，再和朋友上網(wǎng)肯定會首選這兒，因?yàn)楸揪W(wǎng)吧已經(jīng)深入人心了。

3、網(wǎng)民消費(fèi)就抽獎

開業(yè)之際搞一個抽獎活動是商家常用的促銷手段之一，對于網(wǎng)吧而言，完全可以將之借鑒過來，通過抽獎的誘惑使網(wǎng)民熱衷于在本網(wǎng)吧消費(fèi)。

我們可以在宣傳的時候傳達(dá)這樣一個信息：在開業(yè)一周之內(nèi)，凡一次性上網(wǎng)消費(fèi)5元的用戶，可以參與抽獎。將于某月日公開抽獎產(chǎn)生三名幸運(yùn)者，他們將各得到188元紅包一個和禮品一份。這個信息里的實(shí)際一些數(shù)據(jù)，可以根據(jù)網(wǎng)吧的規(guī)模和當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況進(jìn)行變動，用最低的投放取得最大的廣告效果。

信息后，網(wǎng)民都會進(jìn)行對比思考的：網(wǎng)吧是相同的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，而新開的這家網(wǎng)吧條件更好，還有這樣一個活動，去試試也沒有什么損失。這樣一來，網(wǎng)吧的人氣就是自然上升了。

最終成為幸運(yùn)者的人高興，沒成為幸運(yùn)者的人為他人高興，大家其樂融融，網(wǎng)吧也就深深地留在了每個人的心里。

4、組織一次游戲競技活動。

一次充滿激情的游戲競技活動，不僅可以確立網(wǎng)吧在網(wǎng)民以目中的地位，還有利于網(wǎng)吧形成一種濃厚的游戲氛圍，成為眾多游戲愛好者的樂園。

我們可以選擇紅警、CS等流行游戲中的一種組織一次活動，在前面的開業(yè)公告的活動里可以再加上一條：本網(wǎng)吧將在幾月幾日舉行一場CS爭霸賽，到時采用單循環(huán)決出前三名，分別獎勵人民幣300元、200元、100元。

活動的舉辦好像花了幾百元費(fèi)用，但是大家有沒有算過這樣一筆賬。游戲比賽在本網(wǎng)吧舉行，這些游戲愛好者肯定會選擇在本網(wǎng)吧進(jìn)行練習(xí)，而除了比賽時免費(fèi)外，其他時間上網(wǎng)、游戲是照收錢的。這樣一算下來，因?yàn)檫@場競技活動而增加的收入肯定不止600元。更何況我這里只是個設(shè)想，每個網(wǎng)吧可以根據(jù)實(shí)際情況再作調(diào)整，那無論是人氣，還是經(jīng)濟(jì)效益就更好了。