互聯網銷售工作計劃精選(九篇)

前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的互聯網銷售工作計劃主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。

第1篇：互聯網銷售工作計劃范文

根據以往的經驗之談，我對年度銷售工作計劃做了六方面的內容：

1．背景和問題

互聯網和萬維網（WWW）已經成為世界范圍內的“信息高速公路”和電子商務市場的支柱。由于萬維網使用者的數量飛速增長，對于最終用戶來說，隨著可供使用的主頁和網上信息的數量的爆炸性增長，最終用戶間的交互性越來越差，傳統意義上的交互已經無法滿足用戶的需求，舉一個簡單的例子，即使是在世界杯的決賽期間，一個普通的足球迷也很難立刻從網絡上找到聊天的對象。用戶需要真正意義上的全新的互聯網交互協作軟件。

2．目標和解決方案

我們的“軟件名稱”將為您解決這個問題。在網上沖浪的人們不論處于何方，總是可以看見周圍的人們，就像現實生活中的一樣。“軟件名稱”既是一個最終用戶使用的萬維網上的協作軟件，又為企業提供了無限的商機：

“軟件名稱”以多種便于使用的方式為用戶提供了一個交流的平臺。

“軟件名稱”為企業提供了一個廣告和商用信息的平臺。

3．產品：為全互聯網用戶提供簡潔方便的交互平臺

“軟件名稱”為最終用戶提供一個免費的交互平臺，同時又為商業用戶提供了一個宣傳和銷售的渠道。

4．公司和管理

5．業務體系：以廣告和商用信息收入為主

第2篇：互聯網銷售工作計劃范文

如今許多人都在尋找一個適合不同家庭的工作機會。正確的居家事業可能會成為一份全嘔利的第二份工作。或者一個可以給你帶來幸福的機會。讓我們向你展示一些可能是你新職業的選擇。一些高質量的家庭企業可以讓你富有是基于互聯網的企業，其他類型的家庭職業相比互聯網機會有許多吸引人的特點。有了互聯網的機會，你會從其他領域得到很多好處。

一個調查結果研究顯示。一個正在確立的在公司最強大的優勢是他一粥七天。每天24小時，為你服務頸椎一個特點就向我們表明。在尋找家庭聚會的時候，基于互聯網的風險投資是一個極好的選擇。想一想在你度假的時候找到一個能讓你賺到錢的上級是等我美好。你會遇到各種類型的企業的集合。任何人都可以從中挑選出來，通過在線業務支付，讓我們把這個潛在的選擇分成兩組，這兩張單子分別是一張收購與某人第二張是自己顧自己。

第一份清單將包括你所從從事的每一種類型的工作。別回家企業獲得報酬，你會遇到許多不同類型的局域網絡的呆在家里的機會。你可以被雇傭去做這張單子肯定包括甚至是手醫學抄寫和一些寫作方面的內容。你去會不需要做這些工作，他將被假定人需要接受培訓或準備學習。一準備完成所需的工作，對這些工作機會你肯定需要某種類型的定華服務。

再見，你需要的東西是一件電腦設備。如果你擅長自己的工作，聚合，所有的固執都能從家。工作安排中得到很多好處。這項夜我不僅得益于你的努力和你的設備，還節省了彈弓空間。第二類，只是那些要求自己的職業生涯的人準備的職業。你可能會發現這些機會包括網站開發。拍賣銷售和寫作。這個簡短的列表只是對各種謀生方式的一點常識。現在這些企業，你必須為自己工作，這樣取決于你自己的工作計劃，你將在你的心業務的所有帽子子。當你經營你的企業學究有機會賺到更多的錢，這也是你需要付出的努力。

大多數生意人會告訴你，你會很好的開始，你的新業務作業補充收入來源。這他媽會在你發展新業務時減輕壓力。在未來如果你成功了，你將決定是否要改變你的盈利歲月作為一個全新的職業。

第3篇：互聯網銷售工作計劃范文

一、互聯網+時代企業財務管理創新發展的背景

在互聯網+的社會背景下，企業只有選擇應對不斷創新的管理模式，才能夠在激烈的市場中持續發展，企業合理的使用大數據的技術，可以良好的掌握企業的運營情況以及企業的財務狀況，因為財務工作一直都是企業的關鍵性工作，只要涉及到有關于企業資金的工作對企業來說都是重要的工作，因為資金決定著一個企業的生死存亡。企業利用當前社會互聯網技術這個機會，充分利用這個發展契機來提高自己的管理水平，構建良好的財務管理模式，不斷的創新工作方法，把互聯網+應用到企業的財務管理創新工作中，并讓其充分發揮作用。

就現在的社會市場形勢來看，未來企業的發展和管理離不開互聯網+技術。因為這個技術是企業在未來實現資源共享的必備條件，促進財務管理一體化建設，這對企業的發展來說，能夠實現財務管理的共享性質，提升企業的管理模式，優化企業結構，從而促進企業的財務管理工作的作用的更大的發揮，改善以往財務管理中的缺陷，彌補其中的不足，更好的使財務管理工作適應企業的發展。

二、企業財務管理在互聯網+時代需要迎接的挑戰

（一）企業財務管理應該采用數據平臺

互聯網+時代的到來，很多新的信息技術在不斷的更新，大數據等數字創新已經成為企業工作的創新之舉，數據管理平臺的創新也是成為企業財務共享的中心戰略選擇，企業在市場中是向著多方面發展的，因此企業需要有一個信息化的組織構架來促進財務管理的更快轉變。因為互聯網+時代對社會發展的影響，社會上很多人都意識到互聯網+時代的重要性，因為它給各行各業都帶來一定的發展和影響，同時企業的各個環節也在不斷的依靠互聯網向前推進，財務共享和財務管理變得更加服務化。數據管理平臺是運用互聯網技術整合企業的資源，把企業的資金、企業管理者的知識、企業的各種財務數據以及企業內部控制的信息等都進行優化，因此作為企業的管理者應該充分認識“互聯網+”時代對企業的財務管理模式和財務數據的處理的改變，以及企業的信息交換和數據匯總方面的優勢，還有企業工作人員進行的數據管理和資源共享的效果，能夠利用數據平臺來提高工作效率。

（二）財務服務共享平臺一體化

企業的財務服務共享平臺可以有利于企業管理者提出內部管理制度方案在平臺內執行，還可以改善企業財務管理的模式，解決財務管理中的一些復雜的實物，解決財務人員的繁瑣工作，節約他們的工作時間，讓他們有精力投入到企業的財務監督以及檢驗財務數據真實性方面。因此能夠看到企業使用服務共享平臺對企業的財務基礎性工作的有非常大的好處，能夠節約他們的工作時間，節省人力資源。但是現實情況是我國企業對財務共享服務平臺的認識不足，對于選擇和使用平臺的經驗不足，大都認為財務共享服務平臺要是使用網絡技術，改變原有的財務管理系統，這樣的認識是不對的，財務服務共享平臺的重點在共享上面，只要把財務管理系統、固定資產、薪資核算以及總賬報表等等結合在一個平臺上，采用同一個模式去管理他們就能做到共享平臺，方便企業工作。

（三）財務數據一體化

企業財務數據一體化是共享服務得到有效實施的保障，因為要得到數據一體化就需要企業的財務共享平臺和企業的業務系統達成統一。就目前形勢看，企業的管控問題不重視，因此企業的共享服務平臺大都主要是共享和服務，這就促使企業的生產經營活動有很多的問題出現，因此應該做好對財務的分工工作，從企業數據上報和數據收集開始，到企業的財務報表、以及會計的核算工作，這些工作要想做好的基礎也是對數據的真實性的把握。在我國的經濟體制飛速的發展的今天，應該做好數據一體化工作，推進數據共享服務平臺，為企業的發展提供數據的可靠支持。

三、互聯網+時代背景下企業財務管理存在的問題

（一）企業缺少科學、合理的財務管理模式

企業的財務管理工作一直都是企業管理者們頭疼的工作，因為他的復雜性和挑戰性，因為財務管理工作決定一個企業在市場經濟中的生存，尤其在互聯網+時代下，企業更需要不斷的按照經濟的發展，改變以往傳統的財務管理的理論方法和管理制度，這些在現有的經濟競爭中都受到一定的挑戰，所以這種情形下看企業的財務管理模式不是最科學的，因為他沒有把互聯網技術融入到企業的財務管理模式中，也沒有改變傳統的財務管理模式和互聯網技術相融合，更沒有為企業的發展去適應互聯網給企業帶來的改革，因此在現代的信息時代，企業落后的財務管理模式就成為企業發展的阻礙因素。因為企業的財務管理的預測和監督工作缺乏，同時企業沒有較強的財務管理的人員，財務管理人員缺乏，因此企業的財務管理方案沒有私人定制，就沒有合適的企業發展的一套財務管理系統，因此可以說企業缺乏科?W合理的財務管理模式。

（二）財務管理目標單一

說企業財務管理目標單一主要是從現代企業添加互聯網+背景下的財務管理模式相對比的，以前的企業財務管理目標僅有對資金的管理、成本的控制、銷售的總結以及決策的管理等管理模式，但是這不足以滿足企業的利益最大化的目標，因此企業應該把整個財務管理模式貫穿于企業中。互聯網+時代下，信息技術的飛速發展，企業的新的管理模式相繼出現在市場中，以適應不斷變化的市場經濟，企業的財務管理模式也隨之改變，企業不斷的拓展自己的財務管理深度，不管是財務報表還是預算以及會計核算都發生了改變，成為互聯網+時代企業發展的方向，改變以往的目標單一問題。

（三）財務風險管理機制不健全

互聯網技術是虛擬的網絡經濟，因此企業在使用互聯網技術的時候自然就存在一定的風險，尤其企業的財務管理的制度??用互聯網技術，而財務風險管理機制不健全，企業就會存在一定的財務風險，財務數據被竊取、財務資金的使用不合理出現虛假數據等一些問題都是企業的財務風險，所以企業建立健全的財務風險管理機制是非常重要的一個方法。因為財務數據是企業的機密，一旦財務數據遭到丟失或者被損壞，企業的經濟財產就會受到威脅，企業的經營也會產生一大波問題，所以企業需要一個健全的財務風險管理機制。

四、互聯網+時代企業財務管理創新的改進方法

（一）科學定位財務管理戰略目標

互聯網+時代對企業的財務管理影響意義深遠，不僅要企業加強各部門之間的溝通，同時也要做好對財務的管理工作，這樣促使財務管理工作的作用于整個企業的生產中，鑒于這樣的企業發展的背景，對企業財務管理進行科學的管理和創新非常必要，企業在面對互聯網+技術以后，企業的財務管理與以往有很大的差別，企業需要積極應對網絡技術，信息技術在企業的管理中才能夠打破常規，實現企業財務管理的戰略目標。同時企業采用先進的管理模式，利用互聯網的軟件技術功能，在短時間內提高企業的管理戰略目標的意義，為企業的發展贏得時間，因為在互聯網+時代，時間就是財富。

（二）全力構建大數據平臺

大數據顧名思義所包含的內容很多，因為企業的發展要是想實現數據一體化和服務平臺共享一體化，就應該做好準備，為迎接新時代給企業帶來的挑戰所努力，因此構建大數據平臺很重要。首先企業應該對互聯網+時代的商業模式和數據處理平臺的變革的認識，要在改變自己原有思維的基礎上，構建企業自己的大數據處理平臺，把企業的整個運營都貫穿于數據平臺中，活學活用，發揮出互聯網在數據匯總方面的優勢，合理分配會計職能，做好工作計劃和調整，讓整個財務部門都參與到數據平臺的構建中，進行分析和決策，快速完善大數據處理平臺的各項事物，盡早讓數據平臺運行起來。

（三）優化財務管理工作流程

企業適應互聯網+時代所帶來的一切改變，企業首先要做的就是優化企業財務管理工作流程，減少工作中繁瑣的事務，減少財務工作者的工作壓力和工作量，要對企業的業務流程進行重組和劃分。改變以往部門之間的界限和限制，打亂重組，依據互聯網+時代的需要來建立企業的財務、業務和決策的一體化，實現企業內部現金流、信息流暢通無阻，還有通過互聯網技術深入到企業整體的工作流程中，從原材料到產品銷售到最后的產品售后服務，減少其中不必要的環節，縮短環節的復雜，最終實現企業財務管理整個工作流程簡約、清晰，做好資源的整合和共享，提高企業的競爭力和財務管理能力。

第4篇：互聯網銷售工作計劃范文

我是今年四月份到公司工作的，五月份開始組建綜合事業部，在沒有負責綜合事業部工作以前，我負責了一個月的商務9部。在來公司之前本人在家休息了一年多，為了迅速融入到這個行業中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學習產品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產品方面的難點和問題，我經常請教公司領導和其他有經驗的同事和經理。一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。通過不斷的學習產品知識，收取同行業之間的信息和積累市場經驗，現在對鹽城市場有了一個大概的認識和了解。現在我逐漸可以清晰、流利的分析客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，指導同事和客戶進行良好的溝通，所以經過三個月的努力，也取得了一定的成績，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時，自己的能力，業務水平都比以前有了一個較大幅度的提高，但是本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對銷售人員的培訓，指導力度不夠，影響了綜合事業部的整體銷售業績。

部門工作總結

在將近五個月的時間中，經過綜合事業部全體同事共同的努力，使我們綜合事業部的業績漸漸被公司所認識，同時也取得了寶貴的銷售經驗。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。

下面是綜合事業部第三季度的銷售情況：

7月總業績： 166700

8月總業績： 241800

9月總業績： 252300

從上面的銷售業績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在鹽城市場上，雖然網絡公司眾多，但思科一直處于壟斷地位!那為什么我們的業績和開展市場有這么大的壓力?客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現在：

1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。綜合事業部是今年五月開始工作的，在開始工作倒現在有記載的客戶訪問記錄有313個，加上沒有記錄的概括為46個，三個月的時間，總體計算銷售人員一個月拜訪的客戶量平均為9個。從上面的數字上看我們基本的客戶拜訪工作沒有做好。

2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受的什么程度，

3)工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態，從而引發銷售工作沒有一個統一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

4) 市場的開拓能力不夠，業績增長小，個別銷售同事的工作責任心和工作計劃性不強，業務能力還有待提高。

第四季度工作計劃

在第四季度的工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1) 建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。

人才是最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是根本。在第四季度的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

2) 完善綜合事業部制度，建立一套明確系統的管理辦法。

銷售管理是老大難問題，銷售人員外出拜訪，見客戶處于放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。

3) 培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。

培養銷售人員發現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。

4)建立約訪專員。(建議試行)

根據銷售同事在外出拜訪過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成拜訪的目的。造成時間，資金上的浪費。

5)銷售目標

第四季度的銷售目標最基本的是做到日日有進帳的單子。根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每周 ，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。

我認為公司第四季度的發展是與整個公司的綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。

具體的其他工作計劃如下：

第一步: 招聘員工

1、看銷售人員的心態及人品

2、讓他們清楚公司、我及他們自己的目標

3、建立一個和諧的具有凝聚力的團隊

第二步：培訓員工

1、讓員工學習產品知識及互聯網常

2、培訓員工的銷售和與人溝通的技巧

3、培訓員工的快速成交法

4、引發員工的積極性和責任感

5、使團隊的每個人與各個部門的員工和睦相處

第三步：發揮員工的個人優點

1、找出每個員工身上的閃光點 ( 每一周保證和員工每人一次以上的面對面談心，關心他們的身體健康，家庭生活。工作情況，及時糾正他們的錯誤思想及行為)。

2、幫助員工找出自己的位置，使之發揮自己最大的潛能(通過每月一次或兩次的集體活動來體現。活動中無上下級和大小之分。讓員工發表意見和見解)

3、保證每個員工都有家的感覺，讓他們無時無刻都能體現到公司的關懷

第四步：讓員工去市場上鍛煉

1、發現問題及時調整(思想積極地為公司服務)

2、具體問題具體分析(首先突破自己的懶惰、執著和擔心得罪人的心態，積極主動與員工溝通，引發他們的積極與責任感使他們與自己的目標達成一致)

3、不斷地修正自己，向高難度挑戰，每一周開3次綜合管理崗位會議，總結經驗取長補短。不斷擴展業務，提高效率。

第五步：凝聚團隊的力量

1、凝聚團隊的力量，發揮最大的潛能，月中組織一次集體活動。活動的目的讓整個公司更有凝聚力，團結互助進取，讓我的團隊更強大。

第六步：開發新客戶，同時挖掘老客戶

1、對前兩個月每個銷售人員的業務量進行檢查，分析業績有所下降的原因，找出原因及解決方法。

2、讓銷售人員發展更多新客戶，一個月內保證每個銷售人員完成與20個未曾有過業務來往的新客戶聯系，至少有2至4個客戶和我們合作，達成雙贏的局面

3、讓銷售人員加強與原有客戶溝通，讓他們了解我們公司的服務宗旨，更加相信我們企業，更加支持我們的企業，達到更好的收益，同時開拓更大的市場。

4、讓銷售人員保證月內與5個無意向客戶進行聯系溝通一次以上，保持更密切。更和諧的狀態，創造更佳的效益，使從無意向到簽單。

第七步 目標達成

1、自己和團隊中的每個人都成長起來，團隊壯大

2、公司也會更加的強大(目標:讓思科網絡做到蘇北互聯網的老大)

3、讓我的團隊成為互聯網的”虎狼”之獅。

4、讓自己擁有奧迪a6l。

5、本季度綜合事業部的目標是120萬，希望公司給予支持與幫助。

思科網絡——我人生的第二轉折點!!!!

第5篇：互聯網銷售工作計劃范文

一、2016年主要業績和做法：

1、按部就班，腳踏實地，努力完成了縣委縣政府交辦的各項工作任務。

近期，公司針對各項工作檢查驗收，分別召開了相關人員參加的迎接考核考評會議，組織專門人員按年初布置的工作全面落實。確保圓滿完成。截止目前，黨風廉政建設工作考核已順利通過。

2、群策群力，開拓創新，取得了一定業績。

全年共完成經營收入952.07萬元。其中收視費收入480.42萬元；付費節目收入33.11萬元；安裝費（含一價清）84.87萬元；互動0.15萬元；互聯網2.79萬元；智能0.08萬元；傳輸費2.65萬元。電視機銷售收入20萬元；廣電工程收入328萬元。同比增長43％.累計完成新增用戶742戶，高清用戶2159戶，農村數字電視整轉2000余戶，寬帶353戶。各項指標與去年同期相比均有不同幅度增長。

3、全力以赴，溫馨服務，不斷提高小區入戶率和推廣高清電視。3月份以來，分公司積極開展“地推”活動，先后組織員工深入花臺、大同等各個居民區宣傳推廣數字電視業務，為用戶現場辦理安裝。通過努力，公司的知名度得到大幅提高。

4、規范經營，夯實基礎，努力打造有線電視網絡品牌

服務。為規范服務，分公司對營業廳人員常抓不懈，要求工作人員時刻使用規范文明服務用語，讓誠信和微笑服務成為____安廣用戶的溫馨記憶。同時利用營業廳，設立電視機展臺，與TCL、海信等經銷商開展電視機銷售。全年累計完成20萬元銷售任務。年初，分公司在去年雙向網改造的基礎上，先后完成了雙向互動平臺的搭建和機房設備的安裝調試工作，有力保障了雙向業務的順利開展。

5、深謀遠慮，搶抓機遇，加快鄉鎮農網合作步伐。今年以來，分公司為開好“農村數字電視整轉年”這個大局，成立農網部，指派專人負責，克服重重困難，不等不靠，咬住“整轉合作”不放松。截止目前，4個鄉鎮已進行整轉，6個鄉鎮已簽訂協議，取得了實實在在的成果。

二、2017年工作計劃

1、加強領導，組織精英團隊，努力完成縣委縣政府交辦的各項工作任 務

2、制定有效措施，繼續組織員工有效開展“地推”工作。為完成2017年既定目標任務奠定堅實基礎

3、在農網初步合作的基礎上，快速推進農網的數字化合作整轉工作，確保完成農網經營目標任務。

4、充分利用省公司政策，因地制宜制定相關政策，推進“一價清”工作、“一價清”小區入網工作；借鑒其他分公司的經驗，切實開展打擊非法小鍋工作，促進老小區住戶及流失用戶的入網。

5、制定和完善營銷方案，加快高清用戶和互動業務用戶的發展。

第6篇：互聯網銷售工作計劃范文

這種趨勢正在催生一個巨量的新經濟，在這種新經濟中基本的定價就是“零”。基于克里斯?安德森的《免費》這本書，“免費經濟”成了重要的互聯網思維。

免費到付費 轉化率低

不過，時過境遷，“免費經濟”依舊是正午驕陽，還是早已成為落日余暉？以移動辦公領域為例，似乎可以看出某些端倪。

之前，記者采訪銷售易創始人史彥澤的時候，他提到，向用戶提供免費版產品的初衷是為了培育市場用戶，但是其結果卻是事與愿違，由免費到付費的轉化率很低。對于轉化率，不僅是銷售易，其他移動辦公廠商也一直受其困擾。

張慶化也提到：“在成立工作計劃管理平臺（tita）之初，北森連續三年向用戶提供免費版產品。最后，你會發現在企業服務SaaS這個領域，免費是一個不靠譜的事情，解決用戶問題，客戶成功才是關鍵，所以我們就及時進行了轉型，圍繞著工作計劃和項目管控，全面轉向收費。”

雖然通達、致遠軟件也都有自家的免費版產品，但是它們注重的還是免費版+收費版的發展模式。

什么免費什么收費

楊祉雄提到，致遠軟件對不同市場有不同的策略。對于小微企業市場，他們基本采取免費的方式。現在，大家都在搶小微市場的入口，以后小微企業可能會形成一個入口，對此他們來提供免費服務，從而獲得客戶。目前，致遠在移動端的免費產品有致信、基于高德地圖的移動位置服務以及formtalk。

與致遠軟件相同的是，通達的免費版產品也是面向小微企業，因為他們規模比較小，營收也有限，同時也有比較大的需求。

另外，通達移動端產品是免費的，但是整個產品是收費的。由于整體產品本身就比其他的產品要便宜，再加上移動辦公產品又不再單獨收費，所以說，通達移動辦公產品有著不錯的發展。通達一直以來都在秉承“普及中國的辦公信息化”的理念，這也是通達移動辦公產品沒有單獨收費的重要內容。

靠增值服務收費有戲嗎

“在中大型企業這個領域，我們還是通過提供服務來進行收費。這些服務包括訂閱的方式、增值服務的方式。因為中大型企業更關注的是如何解決問題，如果某些產品能夠解決問題，他們是非常愿意付費的。”楊祉雄解釋道。

對于提供哪些增值服務，楊祉雄表示，當客戶用了致遠軟件的協同辦公系統之后，就有可能產生建立客戶管理系統的需求。基于這個需求，通過提供定制服務，并結合企業實際情況進行一定的調整，這個模塊就可以看成一個增值服務。另外，致遠軟件還會提供客戶連接的服務一級基于數據的一些增值服務。現在企業的信息化發展越來越快，企業每一個信息化的碎片都可以成為一個增值服務點。

關于如何收費，通達除了通用版產品，還延伸出了集團版、政務版、安全版和云OA產品，這些產品是通達未來的主要收入方向。不過從目前來講，通達的收入還主要是來源于通用市場。而行業市場將是通達以后著重深挖的市場。

另外，北森tita基于收費模式向用戶提供了豐富的增值服務。Ocean數據分析平臺、企業運營報表、會議室預定、億方云高級文件以及登錄頁定制、域名定制、人才管理應用。

第7篇：互聯網銷售工作計劃范文

摘要：在探討市場營銷戰略內涵的基礎上，分析了企業市場營銷戰略管理過程，提出了市場營銷觀念創新的內容和策略創新的方法與措施。

關鍵詞：市場營銷 戰略管理 策略創新

市場營銷戰略，是指在確定的總體戰略指引下，根據市場等環境及自身營銷條件的動態變化趨勢，確定目標市場，選擇相應的營銷策略組合，并予以有效實施和控制的過程。

一、市場營銷戰略的特征

市場營銷有下面幾個方面的特征。一是從屬性。一方面，可以把市場營銷戰略看作是企業整個戰略體系的有機組成部分，即市場營銷戰略和企業的總體戰略以及其他職能戰略都從屬于完整的企業戰略體系。另一方面，市場營銷戰略從屬于企業總體戰略，即市場營銷戰略是企業為保證總體戰略的實施而制定的關于營銷活動的戰略規劃，市場營銷戰略規定的方向和內容應與總體戰略保持高度一致，并有利于總體戰略的實施。市場營銷戰略的實施，應為保證企業總體戰略目標的實現服務。 二是相對獨立性。市場營銷是一項獨立性非常強的職能。工作，它直接面對外部市場環境，具有自身的發展變化規律。在相對完備的市場經濟條件下，無論企業規模大小，企業處于何種產業之中，都擁有相對獨立的營銷部門，都有專門的營銷人員自主地開展各項市場營銷活動。三是專一性。總體戰略指導企業內部的各項工作，而市場營銷戰略只是指導企業營銷及相關部門與人員的營銷活動，它對與營銷沒有直接聯系的工作基本不具有指導作用。最后是融合性。由于企業內部各項工作之間的相互融合和制約，市場營銷戰略也同企業的其他戰略相關并融合。這不僅體現在總體戰略和經營單位戰略對市場營銷工作做出的重大決策中，而且體現在市場營銷戰略和其他職能戰略之間的相互融合。

二、市場營銷戰略管理過程

與營銷戰略相關的計劃、組織、協調、控制等各項工作，可以統稱為市場營銷戰略管理。市場營銷戰略管理是一個動態的連續過程，企業營銷部門需要在分析評價營銷環境、自身條件和總體戰略等要求的基礎上，提出適合于企業未來經營發展需要的市場營銷戰略方案。

市場營銷戰略實施與控制過程中需要解決的主要問題包括：一是市場營銷工作年度目標的確定。企業應根據市場營銷戰略的要求，具體確定未來年度的營銷工作計劃。二是市場營銷政策與策略組合的選擇。企業應根據營銷年度計劃，提出未來一年實現年度工作計劃的各項活動措施。三是市場營銷資源的配置。企業應根據確定的年度目標和各項政策，對可以控制的營銷資源進行分配。四是各項市場營銷活動的組織與協調。包括具體指揮、協調開展營銷活動時出現的營銷部門內部、營銷部門與外部環境、營銷部門與其他部門之間的關系。五是市場營銷戰略實施效果的衡量。企業應根據計劃要求，對照實際執行結果，檢查任務完成情況和任務完成的效果。六是市場營銷戰略實施過程中的偏差糾正。企業應對市場營銷活動過程中出現的各種偏差進行矯正，確保營銷計劃的順利執行。七是市場營銷戰略的調整。在內外條件發生重要變化時，企業應適時對市場營銷戰略做出調整和修正。

三、市場營銷創新方法與措施

（一）市場營銷觀念創新

1、服務營銷。服務營銷的核心理念是通過優質服務來實現顧客的滿意和忠誠，以此促進相互有利的交換，獲取最佳的利潤和企業長遠的發展。

2、網絡營銷。所謂網絡營銷，是為實現企業營銷目標，借助計算機網絡、電視通訊和數字交互式媒體進行的營銷活動。網絡營銷的基本營銷目的、思想和營銷工具與傳統營銷是一致的，它只是在實施和操作工程中借助了強大的互聯網絡。

3、關系營銷。關系營銷的目的就在于同顧客結成長期的相互依賴的關系，發展顧客與企業及其產品之間的連續性的交往，達到提高品牌忠誠度和鞏固市場、促進銷售的目的。關系營銷包括3個組成部分：一是營銷資料庫。即確認并建立現在及潛在的顧客資料。二是傳播不同的信息給不同的對象。即根據資料庫所顯示的顧客特征及喜好，依照其不同的需求，通過不同的對象、不同的傳播渠道，來個別傳播不同的信息。三是追蹤產品與消費者、銷售成果與成本的關系。

（二）市場營銷策略創新

1、產品策略創新。一個企業是否具有生命力和核心競爭力，其重要的標志在于它的產品能夠不斷地創新，不斷地滿足變化的市場需要。這要求企業利用互聯網、數據庫這些新型手段更加廣泛深入地收集有關消費者的更多更全面的信息，在產品開發中把顧客新的多樣化需求考慮進去。尤其是在新產品“概念形成”階段，企業營銷部門應準確把握市場脈搏，為技術部門清晰地描述新產品的概念。而且，兩個部門要相互滲透，相互參加對方的部門會議，在需要的時候組成跨部門的新產品開發小組。

2、價格策略創新。價格作為市場營銷的重要因素之一，是市場競爭的重要手段，其變化直接影響著消費者的購買行為和生產經營者盈利目標的實現。特別是隨著現代市場營銷環境日益復雜多變，產品的價格問題變得越來越重要。科學而藝術地進行產品的價格決策既有利于吸引和保持顧客，擴大市場份額，又能使企業獲得最佳的經濟效益。為此，產品價格的制定要考慮到產品成本的補償和企業利潤的獲取，又要考慮到消費者所付出成本。這一成本既包括購買成本又包括使用成本，以及消費者的心理承受能力。

第8篇：互聯網銷售工作計劃范文

一、工作目標

以新時代中國特色社會主義思想為指導，堅持以人民健康為中心的發展思想，以“四個最嚴”為統領，貫徹落實全國藥品監管工作會議、全省藥品監管工作會議重要部署及全市藥品流通監督檢查工作計劃，防風險、保安全，堅持問題導向，圍繞藥品購銷渠道的合法性和儲運條件的穩定性，嚴厲打擊違法違規行為，規范流通秩序，保障公眾用藥安全。

二、檢查任務

（一）藥品經營企業GSP合規性檢查

各市監所對轄區內藥品零售經營企業實施藥品經營質量管理規范情況進行檢查，將上一年度新開辦藥品經營企業納入年度檢查計劃。重點檢查企業質量管理體系運行狀況和檢查中發現問題的整改情況，督促企業持續按照GSP和相關規定開展藥品經營活動。

1、檢查數量

各市監所組織開展轄區內藥品零售企業合規性檢查，檢查覆蓋率達到100%。

2、檢點

藥品零售企業以中藥飲片、處方藥銷售為重點，檢查非法渠道購進藥品、超經營范圍銷售藥品、不憑處方銷售處方藥和執業藥師“掛證”等行為。

3、工作要求

GSP合規性檢查應依據《藥品經營質量管理規范》及《藥品經營質量管理規范現場檢查指導原則（修訂稿）》要求進行。

（二）疫苗配送及使用單位全覆蓋檢查

針對疫苗輸入性和使用風險，對轄區內疫苗配送及接種單位全覆蓋檢查。各市監所負責對本轄區內疾控中心和接種單位的全覆蓋監督檢查。重點檢查疫苗冷鏈儲存運輸、監測溫度數據完整及票賬貨一致性、過期疫苗處置、可追溯體系建設等內容，確保疫苗儲存配送使用過程的質量安全。

（三）醫療機構購進儲存藥品檢查

各市監所對轄區內醫療機構藥品管理工作進行監督檢查，檢查覆蓋率達到100%。重點檢查非法渠道采購藥品、未按照要求儲存藥品、使用過期失效藥品等內容，保障藥品使用環節的質量安全。

（四）專項檢查

1、藥品經營行為專項整治

以醫院周邊、農村及城鄉結合部等區域藥品零售企業為重點檢查對象，集中整治執業藥師“掛證”、是否在崗執業、是否憑處方銷售處方藥、非法渠道購進藥品、設施設備是否符合要求并能正常運轉、藥品儲存特別是冷藏藥品儲存條件是否符合規定、人員教育培訓及健康體檢等是否落實等問題，進行監督檢查，及時排查并妥善處置風險隱患。

2、互聯網銷售藥品專項整治

各市監所負責對轄區內藥品零售企業網絡銷售藥品的行為進行監管。針對藥品網絡領域銷售非法產品、無證經營、違規銷售處方藥等問題，根據國家局安排開展藥品網絡銷售違法違規行為專項整治。

3、中藥飲片專項整治

鞏固前期中藥飲片質量專項整治成果，各市監所組織開展藥品流通環節中藥飲片專項整治工作。重點檢查是否存在為他人違法經營藥品提供場所、資質證明文件、票據條件等行為；對供貨方資質審查不嚴格，或從非法渠道購進中藥飲片并銷售（使用）；非法分裝、加工或貼簽銷售外購中藥飲片；摻雜摻假、染色增重；超范圍經營毒性中藥飲片等違法違規行為。

三、工作方式及時間安排

（一）工作方式

各市監所要結合監管實際將日常檢查與合規性檢查、飛行檢查、延伸檢查、專項檢查有機整合，實現“一次檢查、全面體檢”，同時結合藥品抽檢、投訴舉報等加大有因檢查。

（二）時間安排

1、企業自查階段（2020年1月31日前）

各市監所督促轄區內藥品經營企業開展合規性自查工作，并提交自查報告。落實企業主體責任，認真查找藥品經營過程中存在的質量安全風險，對照GSP評估質量管理運行情況，對發現問題積極整改，及時消除風險隱患。

2、監督檢查階段（2020年2月1日-11月30日）

各市監所結合企業自查整改情況，依據檢點，對轄區內藥品經營企業及使用單位全面開展監督檢查工作，對檢查中發現的問題，嚴格依法依規進行查處，處理結果報送縣局藥保化股，縣局將結果進行公告。

3、上報及總結階段（2020年11月1日—11月30日）

各市監所對檢查工作情況要進行認真總結分析，分析評判監督檢查效果，提出今后工作建議，半年及全年工作總結分別于6月1日和11月11日前報送縣局藥保化股。

四、工作要求

（一）加強組織領導，落實監管責任

各市監所要嚴格落實屬地監管責任和執法監督責任，全面落實藥品流通環節監督檢查任務，切實有效履行藥品監管職責。要統籌安排各項檢查任務，確保檢查覆蓋率，確保檢查工作質量。

（二）加強溝通協調，形成聯動工作機制

在藥品流通監管工作中應注重有效銜接、相互配合、上下聯動，加強信息溝通，及時反饋工作中遇到的重要情況，確保監管工作取得成效。

第9篇：互聯網銷售工作計劃范文

我曾經在一家互聯網公司做過兼職C F O。公司創立之初，董事會就一直在討論最合適的商業模式，到底是作為一個平臺整合業內其他互聯網公司，還是自己獨立發展業務？討論的結果是，獨立發展業務，靠自身發展壯大，不再作為平臺整合競爭者。想法是好的，但結果是競爭對手經過短期陣痛后開始獨立發展，尋找最優商業模式，越做越大，開始超過該公司。該公司則增長乏力，扭虧無望，但不管董事會還是高管，都未找到問題所在和解決之路，之前的C E O還曾一度在內部流程上下了大功夫，甚至不惜請來咨詢公司梳理流程。

我最關心的一直是這個行業的價值驅動因素如何，競爭對手如何，而公司自身存在何問題以及如何改進。

第一步是如何發現問題。方法之一就是先與員工交流。從市場部、技術部、編輯部、銷售部到客服部。讓人意想不到的是，很多級別較低的員工，其實思路非常清楚，只是他們的聲音一直沒被關注。如一個從競爭對手企業跳槽過來的市場助理，就認為公司在產品開發和客服方面非常薄弱。競爭對手每周推出一款新品，并一直努力提高V I P客戶的服務水平，因為他們知道行業的核心價值是為V I P客戶提供最優質的產品與服務。競爭對手曾推出一款新產品，客戶體驗超好，所以很怕行業內其他公司模仿。遺憾的是，公司一年來都未關注過這一產品，而一直在關注優化企業內部流程。公司高管也一樣，他們有自己的想法，但董事會不一定聽他們的想法，另外管理層內部也有不同聲音，缺乏協調一致實現戰略目標的機制。

第二步，還需將業務與財務分析結合起來。經過與2 0幾名員工的溝通及與高管的深入討論，我準備了一份行業內三個領先公司的模擬財務模型。從中不難看出，業內前兩名公司不管在銷售額、毛利、成本結構還是凈利方面，都遠優于本公司。排名第一的公司盈利達幾千萬元，而本公司仍處于盈利遙遙無期的狀態。本公司的多項弱點也變得非常明確，如產品更新慢，缺乏競爭對手的核心產品，系統落后且不穩定，技術人員流失率高，V I P客服不足，成本過高等。針對這些弱點研究了和競爭對手的解決方案，也變得逐步清楚。

經過與董事會的溝通，我與各部門主管制定了如下方案：

1 . 提高產品競爭力。實現這一目標的瓶頸是公司產品開發部門的人員不足。經過與技術總監和人事總監的討論，為公司制定了全年產品開發目標，如每個月應該有何產品上線，何時公司可以在產品方面與競爭對手處于同一起跑線。為鼓勵員工按時完成任務，我們還建立了專項基金，在每一重要產品上線后，為項目參與人員放績效獎金；

2 . 加強VI P客服，為客服人員制定考核指標，定期考核，并與績效掛鉤；

3 . 削減成本，包括減少冗員。