男裝營銷方案精選(九篇)

前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的男裝營銷方案主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。

第1篇：男裝營銷方案范文

創(chuàng)意男裝促銷活動方案一

1、學(xué)會制定男裝店促銷主題

對于消費者來說，他們更喜歡有主題的活動。同樣一場促銷活動，有主題和沒主題在人氣上會有很大差別。所謂促銷主題，就是店主在制定促銷方案時所結(jié)合或體現(xiàn)的亮點。比如，結(jié)合各大節(jié)日進行促銷，這是較為常見的促銷主題。如果能從節(jié)日中挖掘出與店內(nèi)產(chǎn)品結(jié)合的新意，會起到更好的效果。

2、學(xué)會營造男裝店促銷氛圍

上面一點我們提到了促銷主題，但是只有促銷主題還是不夠的。一場成功的促銷活動，需要有恰當(dāng)?shù)拇黉N氛圍來烘托的。促銷氛圍，大致可以從燈光、音響、導(dǎo)購、產(chǎn)品陳列等多個方面進行，通過氣氛的營造讓消費者感受到到店主的誠意，從而觸動憑感覺消費的消費者的神經(jīng)。

3、通過贈送禮品來間接促銷

對于開男裝店的朋友來說，每逢節(jié)日贈送消費者禮品是明智之舉，這樣可以達到間接的促銷效果。不過禮品不是隨便送的，也是有講究的。雖然常見的禮品是領(lǐng)帶、雨傘、拉桿箱、襪子、飾品等，但是如何有針對性的送給不同的客戶也是一項技術(shù)活。通過贈送禮品可以博得顧客的好感，增加介紹和回頭的可能性。

4、男裝店促銷不能少了折扣

不管是什么風(fēng)格的男裝店，要記住折扣商品并不是只出現(xiàn)在特定的促銷活動中的，平時的產(chǎn)品銷售中也可以設(shè)定部分特價商品，并在一個很顯著的位置擺放。一般顧客在購買衣服的時候，如果店主能夠給個折扣，一般削弱顧客的抵抗力，從而增加成交率。

創(chuàng)意男裝促銷活動方案二

服裝店促銷實施一：歡迎辭由以往的歡迎光臨變?yōu)榧倨诤?/p>

可別小看這么微小的調(diào)整和這么一句老土的祝福語，在春節(jié)期間，這是非常有效果的。我們能明顯地感受到一聽這句話，每一位進入專賣店的顧客顯得分外開心，并用同樣的新年好回應(yīng)導(dǎo)購員，如此以來，彼此的距離一下子拉近了。

服裝店促銷實施二：巧妙的紅包

按平日的操作，我們一般是不打折的，但是在假日期間如果能巧妙地讓利，就會吸引顧客。初一到初四，我們都會送給每位買鞋顧客一個紅包，價值19元的優(yōu)惠券，雖然優(yōu)惠的比例很小，但在我們中國人的傳統(tǒng)里送紅包就是賦予他人福氣和財氣。

事實上，在過年這個時候，大家也不會那么計較，圖個便宜的。而且我巧妙之處是在數(shù)字上做文章，19含要長長久久之意，表示來年一切順利。事實證明，這個做法非常有效，根據(jù)我的粗略統(tǒng)計，有30%的優(yōu)惠券是在第二天進行二次購買。其實，我們也沒打廣告，都是通過顧客的口頭傳播擴大影響?？陬^傳播是最好的廣告了。

服裝店促銷實施三：別致的禮品

搞促銷，送禮品是普遍做法，但是關(guān)鍵的問題是要在合適的時候送出合適的東西，像以前動輒送鞋油的方式已經(jīng)沒有新意，而且，在許多顧客看來，這些應(yīng)該都是必需品，因此，這需我們好好琢磨。

比如情人節(jié),可以安排這樣的服裝店促銷實施：當(dāng)天的女顧客買鞋，我們會送出錢包或皮帶，在傳統(tǒng)的觀念里，這些東西都有管住男人的錢或綁住心愛的男人之意;男顧客買鞋我們就會送他玫瑰，讓他送給自己的心上人。顧客們都認為我們想的周到，特別是女性顧客說沒想到，顯得非常感動。

從我自己以往操作經(jīng)驗看，促銷，包括節(jié)假日促銷，目的是處理季節(jié)性產(chǎn)品和品牌形象推廣，由此成功的促銷主要集中在三個方面：一是季末促銷推新款;二是圣誕、元旦和春節(jié)等重大節(jié)日的活動;三是新店開業(yè)或老店新開攢人氣。從消費者的角度上來說，促銷對他們最大的吸引之處就在于得到實惠。

因此，籌備促銷前，一定要對消費者的需求進行調(diào)研，尋找到好的讓利方案。

以下是我以前成功操作過的幾個方法：

根據(jù)消費者不同的消費額送出不同的紅包，這種方式其實是巧妙的打折。及時啟動季末讓利工程。讓利可以有多種模式，比如通過轉(zhuǎn)盤讓已經(jīng)買鞋的顧客去爭取他們可能得到的讓利方案，比如直接在促銷款上用標(biāo)簽標(biāo)明。當(dāng)然，最有效果的還是推出系統(tǒng)性的讓利方案買多少按相應(yīng)比例讓利。同時也可以進行巧妙的捆綁銷售?；顒忧埃鶕?jù)所有促銷款的風(fēng)格，做幾組合捆綁系列，總之，讓利總是消費者感興趣的。不過，在做好讓利促銷前，一定要做好預(yù)算，這點很重要。

一年三百六十五天，大小節(jié)日幾十個，不同的節(jié)日都有不同的群體，如中國人的優(yōu)良傳統(tǒng)是孝敬老人，母親節(jié)當(dāng)然是促銷大好時間。我從鮮花店定買了許多康乃馨，廣告詞設(shè)計是：買母親鞋送康乃馨，女兒獻給母親的愛。這樣的促銷確實很成功，顧客不是為了康乃馨買你的鞋，而是顧客走到了店里，是你提醒她，給母親買一雙鞋，而且，顧客要為母親買的康乃馨，我們已經(jīng)替她想好且準備好了。

中國的節(jié)日很多，促銷的理由也很多，總之一句話，一切為了顧客，只要節(jié)日不要忘了你那批真誠的顧客，節(jié)日的促銷一定還有許多沒有挖掘的寶藏!服裝店促銷,也是需要消耗一些腦細胞的,你準備好了嗎?

每當(dāng)節(jié)日走進商場或逛步行街，映入你眼簾的都是一些促銷活動，比如：買多少返多少、打折銷售、贈什么禮品等等五花八門，所有商家都絞盡腦汁，施展自己的高招以期提高自己的銷售。根絕我的多年服裝店促銷實施經(jīng)驗來看，竊以為打折、返利并不是永久的制勝法寶。促銷目的是為了提高銷售，但它的對象還是顧客。

第2篇：男裝營銷方案范文

過去幾年，他一直在為此努力，現(xiàn)在前景顯得很不樂觀。

“我們現(xiàn)在有訂單，但批量太小?！彼f的是美國市場，那些能夠“走量”的基本款式服裝在美國都賣得不行，只拿到了高端產(chǎn)品的小批訂單。

波司登剛剛進入美國。今年2月初，“Bosideng”男裝品牌登陸紐約時裝周。在此之前，位于紐約曼哈頓聯(lián)合廣場的波司登游擊店開始營業(yè)。

“看起來，美國市場的難度較大，現(xiàn)在我們還沒有一個具體的方案。”說起美國業(yè)務(wù)的進展，高德康的語速明顯放緩。

這個來自中國的品牌目前在美國知名度還很小，原本希望靠設(shè)計和品質(zhì)打入美國高檔男裝市場。

高德康曾對于Bosideng的品質(zhì)十分有信心，他解釋說，目前在美國銷售的產(chǎn)品，都是從英國進口。

兩年前，波司登在倫敦的旗艦店開業(yè)，成為第一家把專賣店開到英國倫敦的中國服裝品牌。當(dāng)時波司登特別邀請了歐洲的知名設(shè)計師，店內(nèi)出售的男裝在當(dāng)?shù)卦O(shè)計、生產(chǎn)，試圖與Hugo Boss和Ted Baker等歐洲傳統(tǒng)老牌展開競爭。

美國市場策略顯然與此前不同，高德康說不會再采用專賣店的形式，“進入美國的大百貨，與世界名牌、高端品牌放在一起，來提升品牌的知名度。”

但這些產(chǎn)品是由英國人為英國市場設(shè)計，相對嚴謹正統(tǒng)的英式風(fēng)格，美國人口味更偏時尚休閑。

與此同時，波司登在英國的業(yè)務(wù)也進展緩慢。去年2月初，波司登英國公司CEO朱偉稱，計劃打入倫敦高端購物中心，加速歐洲的擴張，不過至今沒有進一步的消息。

此前透露的收購計劃，也都石沉大海。去年10月份，波司登正式宣布，以4000萬人民幣收購Green woods Menswear，后者擁有英國兩個男裝品牌，現(xiàn)在英國全國經(jīng)營88家服裝店。

現(xiàn)在高德康卻改變了看法：“考察之后發(fā)現(xiàn)不能收購。”但他拒絕透露更多的細節(jié)。

波司登的財報中沒有提及倫敦的銷售數(shù)據(jù)，但高盛曾報告指出，波司登倫敦店的投資約為3億元人民幣，預(yù)計開店后3年內(nèi)都無法盈利。

英國的專賣店原本就是波司登國際化的一個窗口，借助2008年倫敦奧運會，向來自世界各國的游客展示波司登品牌。也許，同時也可以帶動國內(nèi)市場的銷售。但是，看來這兩個目標(biāo)都沒有實現(xiàn)。

和中國大多數(shù)本土服裝品牌一樣，波司登2013年業(yè)績大幅縮水。波司登2013年下半年年報顯示，波司登男裝業(yè)務(wù)銷售額僅為0.96億元，同比下滑34.3%，整個集團經(jīng)營利潤也同比下滑近兩成。

采訪結(jié)束后，高德康開始填寫一份中國紡織服裝行業(yè)的調(diào)查問卷。針對“2014年服裝行業(yè)形勢”這道選擇題，他毫不猶豫地在“不樂觀”上打了勾。

美國市場仍然是波司登的擴張重點。接下來，為了提升知名度，高德康準備在美國開展品牌營銷，他已經(jīng)為此聘請了業(yè)界資深人士和當(dāng)?shù)氐墓P(guān)公司。

據(jù)他介紹，前Hugo Boss高管Marty Staff將擔(dān)任波司登的美國顧問，機構(gòu)Project高管Nancy Berger將負責(zé)波司登社交媒體營銷，公關(guān)公司AgentryPR將負責(zé)其在美國的營銷和公關(guān)。

在美國專家們的建議下，波司登將放棄類似“首個闖入倫敦的中國服裝品牌”等強調(diào)中國服裝品牌國際化的文案，因為“這個故事在美國人眼里沒有吸引力”。

至于什么樣的故事才有吸引力，專家們告訴他，美國人非?？粗氐氖且粋€品牌企業(yè)的創(chuàng)業(yè)故事，如果品牌創(chuàng)立過程艱難曲折，他們可能就會因此對品牌感興趣。

第3篇：男裝營銷方案范文

關(guān)鍵詞：移動互聯(lián)時代；原創(chuàng)服裝；微營銷模式；構(gòu)建；實踐；研究

0 前言

隨著經(jīng)濟的不斷發(fā)展，人們的生活水平也在逐漸提升，對服裝的要求也越來越高。原創(chuàng)服裝是服裝行業(yè)中的新鮮血液，原創(chuàng)服裝代表著一種獨特的精神追求以及向往。從營銷模式上看，移動互聯(lián)時代下的原創(chuàng)服裝營銷，其營銷途徑比較廣，營銷戰(zhàn)略面向客戶價值主張。為了促進原創(chuàng)服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，分析互聯(lián)網(wǎng)時代背景下的營銷模式，具有較為重要的意義。

1 原創(chuàng)服裝的品牌構(gòu)建

1.1 廣告宣傳與平面設(shè)計

廣告宣傳是一個服裝品牌發(fā)展的重要方式，設(shè)計合理的廣告能夠向消費者展示出一個比較完整的企業(yè)的文化內(nèi)涵，服裝品牌的廣告宣傳主要從兩方面進行刻畫。第一，簡短的廣告語。廣告語是在短時間內(nèi)能夠吸引消費者注意，并打動人心的關(guān)鍵部分。例如，淑女屋的廣告語為“美好女人的一生”，阿依蓮的廣告語為“純美阿依蓮”。第二，平面宣傳。平面宣傳是服裝品牌廣告設(shè)計中的重點環(huán)節(jié)，平面宣傳中，能夠通過直觀的印象影響和增加消費者的購買力。

良好的品牌平面設(shè)計，能夠增加平面設(shè)計的活力，如淑女屋的平面設(shè)計背景為黑色，道具是天鵝、鮮花以及面具等，畫面具有神秘感。而阿依蓮的廣告設(shè)計主要以粉紅色為主，廣告代言人服裝中必備蝴蝶結(jié)。歌莉婭的廣告設(shè)計中以旅游外景拍攝為主，將清新、陽光的形象展現(xiàn)給消費者。[1]

1.2 品牌文化

品牌文化是服裝品牌設(shè)計的靈魂，品牌文化需要具備獨特性、鮮明性等特點，品牌文化是一個服裝品牌取勝的關(guān)鍵。對淑女屋的品牌文化進行分析，從服裝設(shè)計的真實場景中來感受品牌文化的內(nèi)涵。服裝品牌文化的塑造需要多元化忽視情節(jié)來填充。在淑女屋推出的每一個系列中都能集中體現(xiàn)出品牌文化內(nèi)涵。例如，“天鵝湖”“草原小屋”“春江花月夜”“黑白貴族”“讓我們?nèi)タ春！薄半u蛋花的故事”“但愿人長久”等。在其每一個系列中，都能夠以特殊的情感來展示服裝設(shè)計的內(nèi)涵。

而在阿依蓮的品牌文化創(chuàng)建中，主要以蝴蝶結(jié)、粉色系為主，為消費者創(chuàng)造一種視覺沖擊。其服裝品牌注重的是純美、雅致以及浪漫。通過對兩種不同淑女服裝品牌的文化進行分析就能夠發(fā)現(xiàn)，品牌文化是最為打動消費者的關(guān)鍵，品牌文化的創(chuàng)建能夠根植于消費者的心中。

2 移動互聯(lián)網(wǎng)時代下原創(chuàng)服裝的顧客價值主張與戰(zhàn)略定位

2.1 原創(chuàng)服裝的顧客價值主張

在互聯(lián)網(wǎng)時代，對原創(chuàng)服裝的微營銷模式進行分析，需要研究互聯(lián)網(wǎng)時代背景下的原創(chuàng)服裝顧客的價值主張。原創(chuàng)服裝的價值主張一方面包含消費者的直接利益，另一方面也包含服裝品牌對于社會、人的態(tài)度與觀點。以網(wǎng)絡(luò)男裝品牌瑪薩瑪索為例進行分析，傳統(tǒng)的男裝品牌“利郎”“七匹狼”以及“九牧王”等以商務(wù)休閑、性格男裝等為理念?；ヂ?lián)網(wǎng)時代背景下的原創(chuàng)男裝品牌，單純依靠國際化的產(chǎn)品規(guī)劃，不能打造一個高端的男裝品牌?，斔_瑪索以消費者的生活形態(tài)以及生活方式為根基，尋求核心的主張，并且向消費者提供良好的利益支持。

2.2 原創(chuàng)服裝的戰(zhàn)略定位

實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)時代下的原創(chuàng)服裝微營銷，還需要進行原創(chuàng)服裝的戰(zhàn)略定位。原創(chuàng)服裝的戰(zhàn)略定位，能夠幫助企業(yè)找準市場方向，提升服裝的設(shè)計質(zhì)量。實現(xiàn)原創(chuàng)服裝的戰(zhàn)略定位，可以從其服裝設(shè)計的理念出發(fā)，從品牌文化的大氛圍中彰顯出品牌的形象，保障原創(chuàng)服裝在眾多相似產(chǎn)品中獨樹一幟。服裝設(shè)計的理念是實現(xiàn)設(shè)計的大方向，品牌設(shè)計理念可以是一句話，也可以是一個故事。無論以哪種形式呈現(xiàn)出來的品牌設(shè)計，都需要滿足淑女裝設(shè)計的需求，不能從主題設(shè)計上產(chǎn)生概念混淆，也不能扭曲大眾的審美。例如，原創(chuàng)女裝品牌茵曼的服裝品牌設(shè)計理念就是“打造棉麻藝術(shù)家”，該設(shè)計理念雖然簡單，但是大有深意，其覆蓋面比較廣。

原創(chuàng)品牌阿依蓮的服裝設(shè)計理念定位為“淑女時代的純情”。該設(shè)計理念比較固定，著重表現(xiàn)出了青春少女的知性與活潑，設(shè)計時尚、靈動。“淑女屋”的服裝設(shè)計理念中，選取鄰家女孩這一人物形象，面向她成長的每一個重要階段，以不同類型的服裝設(shè)計來詮釋。淑女屋的服裝設(shè)計理念是一個動態(tài)的變化理念，其服裝設(shè)計覆蓋面比較廣，能夠滿足不同年齡段的女性對服裝的需求。

3 原創(chuàng)服裝的微營銷模式實踐策略

3.1 原創(chuàng)服裝微營銷客戶捕捉

實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)時代下的原創(chuàng)服裝營銷模式構(gòu)建，發(fā)展原創(chuàng)服裝的客戶是關(guān)鍵。電子商務(wù)的出現(xiàn)，為原創(chuàng)服裝的微營銷提供了諸多可能，拓展了微營銷的路徑?？蛻羰窃瓌?chuàng)服裝企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵因素，而對于B2C電子商務(wù)來說，原創(chuàng)服裝企業(yè)的發(fā)展可以從以下兩方面來實現(xiàn)：

（1）客戶了解。原創(chuàng)服裝企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵因素首先要對自己的客戶群體進行了解，積極掌握客戶共性。例如，需要明確哪些客戶的價值較高，哪些方面客戶的信息較低，并能夠根據(jù)客戶的特殊性來根據(jù)企業(yè)制定發(fā)展計劃方案，以不斷滿足客戶的需求。

（2）客戶細分。在B2C電子商務(wù)中，不同類型商品吸引的顧客類型不同。要想提升顧客的滿意度，需要想顧客所想，對顧客進行細分，對其資料進行收集，如客戶的愛好等。并按照不同客戶的不同需要對信息進行分類，最后對相關(guān)用戶采取一定的服務(wù)措施來提高用戶的滿意度。

3.2 優(yōu)化線上線下服裝銷售服務(wù)，提升服裝質(zhì)量

以O(shè)2O原創(chuàng)服裝為例進行分析，以互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)為根基的O2O原創(chuàng)服裝，近年來發(fā)展火熱。作為行業(yè)中重要運營方式的O2O運營模式也得到了發(fā)展。目前，在我國已有不少原創(chuàng)服裝開始發(fā)展O2O模式，如天貓女裝、明星衣櫥等。在O2O原創(chuàng)服裝實現(xiàn)線下的電子商務(wù)模式，需要注意很多問題：

（1）貨物渠道管理。從線下進貨渠道來說，原創(chuàng)服裝在進貨渠道上必須要進行嚴格把關(guān)，一旦出現(xiàn)問題將不能挽救。多年來原創(chuàng)服裝在線下耕耘，在進貨渠道把控上具有一定的優(yōu)勢。

（2）物流管理。以裂帛原創(chuàng)服裝的線下物流管理進行分析，該企業(yè)在電子商務(wù)O2O模式下，成立了專門的客戶團隊、運營團隊。通過統(tǒng)一全國的客服系統(tǒng)對各地物流體系進行調(diào)配，整合2000多家門店資源，統(tǒng)一線上線下配送體系和后臺管理功能，以此推進終端物流體系和配送體系的建立。原創(chuàng)服裝建立線上電商渠道最大的優(yōu)勢就是物流配送。[2]

商品的質(zhì)量決定著B2C電子商務(wù)的發(fā)展方向，因此在我國的電子商務(wù)發(fā)展中，在借鑒國外先進經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，需要以顧客為核心，提升產(chǎn)品的質(zhì)量，優(yōu)化銷售服務(wù)。近年來在國內(nèi)的不同領(lǐng)域中，B2C電子商務(wù)都有應(yīng)用。同時B2C電子商務(wù)模式也帶動了O2O商業(yè)模式的發(fā)展。

4 結(jié)語

本文分析原創(chuàng)服裝的品牌構(gòu)建，研究移動互聯(lián)網(wǎng)時代下原創(chuàng)服裝的顧客價值主張與戰(zhàn)略定位。對原創(chuàng)服裝的微營銷模式進行了分析，需要研究互聯(lián)網(wǎng)時代背景下的原創(chuàng)服裝顧客的價值主張。原創(chuàng)服裝的價值主張一方面包含消費者的直接利益，另一方面也包含服裝品牌對于社會、人的態(tài)度與觀點。實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)時代下的原創(chuàng)服裝營銷模式構(gòu)建，發(fā)展原創(chuàng)服裝的客戶是關(guān)鍵。電子商務(wù)的出現(xiàn)，為原創(chuàng)服裝的微營銷提供了諸多可能，拓展了微營銷的路徑。

參考文獻：

[1] 于正凱.價值與關(guān)系：網(wǎng)絡(luò)媒體商業(yè)模式研究[D].復(fù)旦大學(xué)，2013.

第4篇：男裝營銷方案范文

他們 是“光明正大”的山寨品牌嗎？

很多人會有疑問，他們的設(shè)計師真的扎堆在秀場和時尚雜志“臨摹”衣服嗎？沒錯。他們會派設(shè)計師直接駐扎在歐洲的服裝展示秀場，現(xiàn)場借鑒完回家就做，從copy到商品上架的時間在15～22天不等。

當(dāng)然，他們也會從其他地方獲得靈感，包括貿(mào)易情報、迪斯科舞廳、橋上的行人小道、時尚雜志等，再把這些靈感體現(xiàn)在圖紙和裁縫臺上。代價是“快時尚”有時不得不為此付出昂貴的侵權(quán)費。

他們的 “三流做工”是因為沒有自己的工廠嗎？

如果把全球的代工工廠都算作品牌商自己的，那任何一個“快時尚”品牌都有很多工廠——但若只計算他們的直營工廠，則屈指可數(shù)。

ZARA的生產(chǎn)基地設(shè)在公司總部所在的西班牙，但基本款服裝會分散在亞洲等低成本地區(qū)生產(chǎn)。在西班牙，ZARA設(shè)立了20個高度自動化的染色、裁剪中心，再把人力密集型的工作外包給其他小工廠甚至家庭作坊完成。

所以質(zhì)量常常是你吐槽“快時尚”的點。質(zhì)量的第一步是面料，他們得在款式上獲勝，也必須在價格上占優(yōu)，所以只能選擇犧牲面料。別抱怨他們的面料總略顯單薄，比如，你想買好看的無袖背帶裙，卻發(fā)現(xiàn)內(nèi)襯是尼龍。為了壓縮成本，他們在面料和細節(jié)上永遠比不上大牌。優(yōu)衣庫的材質(zhì)會好一些，但你別對款式抱太大希望?！翱鞎r尚”就是這樣，款式和質(zhì)量你只能選一樣。

昨天 還看到十幾件衣服，今天就都沒了？

遇到心儀的單品，想等到打折再買？不可能。想回去考慮幾天再購入？很難。

等你下次再去的時候，這堆衣服早就不在那兒了。這是因為“快速、少量、多款”的店鋪哲學(xué)是全球“快時尚”行業(yè)的準則。以ZARA為例，它有一個不成文的規(guī)定，但凡2～3周沒有售出的商品都要被移出貨架。各家門店每周都要向總部提交兩次訂單，如果門店錯過了訂單時間，當(dāng)期就只能輪空。一旦出現(xiàn)貨品積壓，完全由店長為這些庫存埋單。

因此，即便你覺得這款衣服還剩好幾件，幾天內(nèi)應(yīng)該不會被賣斷，它也還是有可能在第二天就被撤柜?！翱鞎r尚”的“饑餓營銷”是渠道和生產(chǎn)的自然結(jié)果，或許你等得起，但店長可不這么認為。

男裝區(qū) 總比女裝區(qū)暗，是假象嗎？

即便是大白天，優(yōu)衣庫、ZARA、 H&M等店鋪里也一定燈火通明。那是因為打了燈的店鋪能讓人感覺空間變大，更重要的是，燈光還能“改變”商品的質(zhì)地、色彩，讓商品看起來比實際價值昂貴不少。

ZARA等“快時尚”品牌男裝區(qū)的燈光偏暗是為了省電？別天真了。黑、灰等深色背景容易讓人產(chǎn)生成熟穩(wěn)重感，配合聚光效果的窄光束，能讓產(chǎn)品的立體感增強，輪廓清晰，凸顯硬朗的男人味兒。ZARA男裝區(qū)的燈光大多采用硬照明加窄光束，雖然公共區(qū)域略顯昏暗，但服裝的男人味兒卻一下得到了烘托和提升。

他們的 櫥窗比廣告更有效？

H&M的全球櫥窗展示都由斯德哥爾摩總部的大型專賣店統(tǒng)一指定。考慮到每家門店的銷售情況不同，模特著裝在統(tǒng)一的參考方案下，展示款暢銷或是賣斷時，櫥窗團隊再根據(jù)實際銷售量做出實時調(diào)整。

在櫥窗更新速度上，ZARA算得上是“行業(yè)標(biāo)桿”。他們很少做廣告，但他們舍得在櫥窗設(shè)計上砸錢，當(dāng)時尚雜志還在預(yù)告當(dāng)季潮流時，ZARA的櫥窗已經(jīng)在展示這些內(nèi)容了，這種“提前展示”能起到很有效的廣告作用。

他們的 背景音樂是“埋單催化劑”？

第5篇：男裝營銷方案范文

1.1消費人群分析作為一個新的服飾品牌，HITENA的“入市”顯然不夠成功。它的消費人群主要是那些經(jīng)常逛超市，消費水平中下的消費者。但目前其定價略高，導(dǎo)致這部分顧客的購買欲望降低，即使有人喜歡衣服也不愿購買。其實作為超市的一個新的自有服飾品牌，前期不應(yīng)過多考慮銷售利潤，應(yīng)采用低價入市，打響品牌。在此基礎(chǔ)上，加大宣傳進一步擴大品牌影響力。當(dāng)具備這些后，再考慮是否提升品牌層次。超市的自有品牌前提必須要大眾化，讓消費者能接受，有能力去購買，這樣，自有品牌才能在市場上立足，并且受消費者的愛戴和支持。1.2品牌競爭力分析目前HITENA的品類太雜，涵蓋男裝、女裝、童裝但都沒有太大的特色，因此相比超市里其他品牌服飾沒有競爭力。而事實上，作為自有品牌應(yīng)該因地制宜，給消費者創(chuàng)造一些附加價值，從而形成獨特的品牌競爭力。自有品牌的附加價值是消費者未曾期望、意料之外的那些特性，會對消費者產(chǎn)生積極的影響。HITENA目前的銷售，未曾創(chuàng)造顧客意料之外的東西。1.3SWOT分析①優(yōu)勢。HITENA作為自有品牌在超市里經(jīng)營有地理上的優(yōu)勢，不僅擁有最大的排面，且設(shè)備較好，宣傳比較方便靈活。②劣勢。作為新品牌，與超市里其他進駐品牌相比缺乏競爭力。產(chǎn)品自身定價略高，消費人群定位不明確，缺乏核心商品以吸引顧客，銷售模式和宣傳模式單一。③機會。物美集團發(fā)展迅速，除大賣場外，還有購物中心，超市，便利店等業(yè)態(tài)蓬勃發(fā)展。HITENA作為物美的一個自有品牌，發(fā)展空間較大，以后的發(fā)展模式也會趨向多樣化。④威脅。目前HITENA品牌主要面臨的威脅是超市里的其他進駐品牌。比如真維斯作為一個大眾品牌，深受消費者的喜愛，每天的業(yè)績也是超市里所有品牌中最好的，HITENA只能望其項背。

2HITENA服飾的營銷策略建議

任何品牌都有其被消費者認識、熟知和接受的過程，過程的長短主要取決于品牌的者是否找準了品牌與市場對接的關(guān)鍵要素。HITENA服飾目前沒有準確地找到這一對接點。本文認為，在自有品牌營銷中，應(yīng)該強化產(chǎn)品與消費者的溝通方式，提高HITENA的知名度、認知度、美譽度等，從而更好地打入消費者市場，樹立品牌形象。①產(chǎn)品包裝。在當(dāng)今激烈的市場競爭中，包裝可以說是產(chǎn)品最好的廣告，針對HITENA，設(shè)計精美的包裝手提袋會在消費者的心目中留下美好的印象和好感，也會對樹立品牌的形象起到巨大的推動作用。②時裝秀。在超市的入口處附近或超市外空地，通過模特擺放和真人展示等形式，把HITENA的款式特點、穿著對象及價格等信息明確、清晰地展示給消費者，激發(fā)其購買欲望。③媒體廣告。廣告可以營造出一種心情、氛圍與情感，從心里上打動和引導(dǎo)消費者，激發(fā)他們的好奇心，增強購買欲。目前，物美的超市海報已經(jīng)被很多消費者熟知，借助超市的海報來宣傳HITENA是明智之舉。雖然海報的形式和其他大眾媒體不能相提并論，但在樹立品牌形象方面還是一種很靈活很方便的廣告載體。④陳列方式。在超市內(nèi)，由于產(chǎn)品的多樣性，顧客審美的多樣性，展示時需要注意區(qū)域的劃分，流行色彩和搭配風(fēng)格需要不斷變化，展示區(qū)域和道具也要靈活運用。HITENA應(yīng)該針對男裝、女裝、童裝等不同服裝的類別，選擇不同區(qū)域，合理運用陳列道具形成不同陳列風(fēng)格。陳列時應(yīng)緊扣主題，如情人節(jié)、婦女節(jié)、兒童節(jié)、圣誕節(jié)、新品上市等，根據(jù)不同的宣傳主題，將服裝通過陳列設(shè)計轉(zhuǎn)換成信息傳遞給消費者，體現(xiàn)主題方案。⑤與顧客的溝通方式。作為超市品牌，HITENA員工緊隨顧客后的銷售溝通方式只能讓顧客倍感壓力。在銷售中經(jīng)?？吹筋櫩湍闷鹨路阽R子前比劃，或拿在手上看著衣服作思考狀。實際上，顧客在這個時候考慮的是“我穿上會是怎樣的效果呢”、“哪些衣服可以和這件搭配呢”……能理解這些，銷售人員就應(yīng)該幫助顧客解決心里的疑慮。這就需要HITENA做好銷售人員培訓(xùn)工作，讓銷售員能學(xué)會與顧客溝通的技巧。⑥售后服務(wù)。作為物美自有品牌，HITENA應(yīng)方便顧客退換貨；同時重視售后服務(wù)，將客戶滿意度作為評價員工業(yè)績的主要標(biāo)準；此外，加強與客戶間的交流，了解客戶需求，做好信息及時反饋工作，從而優(yōu)化服飾的設(shè)計與生產(chǎn)。

3結(jié)論

第6篇：男裝營銷方案范文

“目前，國內(nèi)外整體經(jīng)濟形勢不明朗，國內(nèi)紡織服裝行業(yè)發(fā)展呈現(xiàn)下行態(tài)勢，主要表現(xiàn)在訂單減少、庫存增加、成本上升、效益下降4個方面?！?月25日，江蘇省紡織工業(yè)協(xié)會會長謝明在接受采訪時表示，這次行業(yè)面臨的困難可能比2008年的情況還嚴重。

對此，上海恩吉奧服飾商品總監(jiān)萬明亮深有體會，他的母公司群弘集團是華東地區(qū)最大規(guī)模的高端男裝ODM制造企業(yè)，很多國內(nèi)外的高端男裝品牌都是其客戶。

據(jù)萬明亮透露，現(xiàn)在很多男裝企業(yè)的銷售都非常不理想，企業(yè)資金周轉(zhuǎn)困難，甚至沒有錢提貨，秋冬訂貨會本來是安排在7月份召開，現(xiàn)在都推到8、9月份。

群弘的意大利時尚休閑品牌NJAL在引入中國一年多來，迅速拓展了50家店，取得較好的業(yè)績。公司原來計劃明年再開80家店，但現(xiàn)在卻把開店步伐放慢下來?！拔磥硎袌霾淮_定性因素很多，公司無法把握市場發(fā)展方向。”萬明亮說。

江蘇蘇美達輕紡國際有限公司，排名全國百強紡織服裝出口企業(yè)第16位，2011年出口銷售近4億美元。

該公司品牌發(fā)展部總經(jīng)理肖建告訴記者，今年7月份中國還有10萬家紡織服裝出口企業(yè)，而到了8月份只剩下8.7萬家，很多出口企業(yè)在這輪“風(fēng)暴”中倒下了。

在以貼牌加工、出口為主的高淳，企業(yè)停工現(xiàn)象也開始顯現(xiàn)。資料顯示，高淳縣有服裝加工企業(yè)100多家，擁有員工2萬多人。由于大多企業(yè)是以貼牌加工為主，受全球經(jīng)濟危機影響非常大，訂單數(shù)量和訂單單價嚴重下滑，而近年原材料和用工成本在大幅上升，更壓縮了企業(yè)的生存空間。

同樣，在“中國化纖紡織名鎮(zhèn)” ——周莊鎮(zhèn)，以前的發(fā)展都是以每年30%速度增長，但今年上半年隨著成本的上升，行業(yè)的發(fā)展遇到阻礙。

“雖然國家結(jié)構(gòu)性調(diào)整政策不斷出臺，但真正能夠落實到企業(yè)的還是很少?！敝芮f鎮(zhèn)鎮(zhèn)政府負責(zé)人表示，現(xiàn)在企業(yè)的信心嚴重不足，投資趨緩。

對此，謝明表示，目前的困難，不是一家企業(yè)、一個行業(yè)的困難，是整個經(jīng)濟環(huán)境、社會環(huán)境、產(chǎn)業(yè)環(huán)境問題集中爆發(fā)的原因?！瓣P(guān)鍵是企業(yè)要對當(dāng)前的綜合環(huán)境有清晰而正確的認識?！?/p>

江蘇瑋尼維希服飾有限公司總監(jiān)劉凱也認為，今年，品牌發(fā)展趨緩，一方面是經(jīng)濟大環(huán)境原因，另一方面品牌自身肯定也存在一定的問題。

他告訴記者，原來瑋尼維希只做直營，渠道也是以百貨為主，雖然比較平穩(wěn)，但也導(dǎo)致發(fā)展緩慢?，F(xiàn)在品牌正在尋求擴張，品牌開始做門店，招收加盟商。

新優(yōu)勢的打造

“面對現(xiàn)在嚴峻的挑戰(zhàn)，我們既要增強信心，增強機遇意識，充分把握戰(zhàn)略機遇，又要提高憂患意識，加強戰(zhàn)略謀劃，增強應(yīng)對能力，切實提高國際競爭力?！?在8月26日舉辦的中國紡織服裝高峰論壇上，中國服裝協(xié)會會長杜鈺洲強調(diào)指出。

對此，樂祺紡織董事長甄仲明非常認同，他表示，國家出臺政策不能解決所有企業(yè)的問題。未來，企業(yè)要實施科技戰(zhàn)略和品牌戰(zhàn)略，主動在沒死之前想著如何不死。“企業(yè)要堅持往高處爬，雖然風(fēng)險很大，但機會更多，獲得的附加值也更高?！?/p>

“轉(zhuǎn)型的過程雖然漫長、痛苦，但回報肯定是豐厚的。”甄仲明表示，只有走新、特、優(yōu)路線，企業(yè)的發(fā)展才能健康、平穩(wěn)。

事實上，盡管目前全球經(jīng)濟形勢不好，但很多企業(yè)通過技術(shù)創(chuàng)新、渠道創(chuàng)新、營銷創(chuàng)新等措施取得了不俗成績。

“今年上半年阿仕頓穩(wěn)步增長，單店銷售與去年相比都有所增長，其中老店同比增長30%?！卑⑹祟D男裝董事長龔政告訴記者，下半年還將會有更大的增長。

據(jù)龔政介紹，2012年是阿仕頓的品牌提升年，公司將在品牌形象、商品企劃、運營管理、人才梯隊建設(shè)方面練內(nèi)功。為此阿仕頓將成立商業(yè)院 ，培養(yǎng)品牌運營人才。

為了對市場有準確的判斷，對產(chǎn)品風(fēng)格有精準的把握，阿仕頓最近進行了一次大規(guī)模的市場調(diào)研。對市場同類商品的經(jīng)營環(huán)境、營銷模式、商品風(fēng)格進行科學(xué)分析；對目標(biāo)消費群體的構(gòu)成、職業(yè)、收入、喜好、情感傾向的精細研究，以及投放市場商品的色彩、面料、款式與消費需求吻合度的全面對比；對價格體系、商品結(jié)構(gòu)、經(jīng)營方式與消費者個性需求適應(yīng)度的調(diào)研，對店鋪陳列、品牌形象、時尚文化影響力進行研究。

“通過這次調(diào)研公司及時了解掌握目標(biāo)消費群體的時尚需求趨勢，在以后開展商品設(shè)計研發(fā)、確定產(chǎn)品價格體系、制定上貨波段補貨節(jié)奏等經(jīng)營行為中，決策有據(jù)有序，營銷有效果?！饼徴f，這些舉措為阿仕頓下半年“促增長”打下了堅實的基礎(chǔ)。

對于萱澤童裝來說，自己對品質(zhì)的堅持在今年充分得到驗證和回報。

“2012年上半年，萱澤童裝保持了40%的增長。同一商場，同一區(qū)域，別的品牌每月也就兩三萬的銷售額，而萱澤可以達到20萬?！睋P州萱澤制衣董事長孔金蟬開心地說道，“我們企業(yè)雖然不大，但很有特點?！?/p>

孔金蟬所說的特點就是“非常注重品質(zhì)”，從棉紗、織造、印染到成衣各環(huán)節(jié)萱澤都有自己的工廠，并有嚴格的產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)管體系。自2009年開始，公司采取了單件流管理，從而更保證了產(chǎn)品品質(zhì)。

“沃爾瑪曾幾次要求我降低質(zhì)量標(biāo)準，低價擴張，都被我回絕了，這在沃爾瑪負責(zé)人以及其他企業(yè)家看來失去了一次快速成長的機會?！笨捉鹣s向記者表示，自己不會犧牲質(zhì)量換速度，質(zhì)量是萱澤的生存之本。

在注重質(zhì)量的同時，萱澤也非常重視設(shè)計環(huán)節(jié)，據(jù)孔金蟬介紹，目前公司有40多位設(shè)計師，有花型設(shè)計師，成衣打版師，品牌形象設(shè)計師，每年推出幾百個新款，來滿足消費者的要求。

正因為對質(zhì)量的嚴格要求，對設(shè)計研發(fā)的注重，“萱澤”兒童內(nèi)衣已成為產(chǎn)品覆蓋區(qū)域內(nèi)兒童消費首選品牌。

作為我國時尚防寒面料領(lǐng)航者、服裝面料整體解決方案提供商，志向一直致力于紡織供應(yīng)鏈的整合，使鏈上企業(yè)緊密合作、共擔(dān)風(fēng)險、共享利益，一同擔(dān)起改善供應(yīng)鏈整體競爭力和盈利能力的職責(zé)，從而增強綜合競爭力。據(jù)統(tǒng)計，2011年，長期服務(wù)于志向業(yè)務(wù)的上游生產(chǎn)織造企業(yè)有40余家，印染企業(yè)20余家，后整理企業(yè)5家。

“志向最主要的工作，就是根據(jù)這些權(quán)威的流行趨勢信息，不斷研發(fā)和創(chuàng)新產(chǎn)品。2010年以來，志向科研不惜重金建立了國家級水平的產(chǎn)品研發(fā)中心和質(zhì)檢中心?！敝鞠蚣瘓F董事長黃志向告訴記者，志向每年成功研發(fā)新品面料500個以上，產(chǎn)品創(chuàng)新性、品質(zhì)性位居國內(nèi)先列。

目前，志向與雅鹿、以純、森馬、利郎、勁霸、瑪莎等眾多服裝品牌建立了戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系，為客戶做定向的產(chǎn)品開發(fā)，以此來滿足客戶品牌的個性化需求。

近年來，一些具有國外留學(xué)經(jīng)驗的“二代”紛紛傳承衣缽，加入行業(yè)，為江蘇紡織服裝行業(yè)帶來了創(chuàng)新性思維與活力。

“以前企業(yè)只注重面料、設(shè)計等方面，現(xiàn)在要從消費者的生活方式去重新思考，”作為瑞富祥絲綢有限公司的接班人，徐挺表示，未來品牌的競爭力來源于對品質(zhì)、文化的理解。

而一手創(chuàng)建波司登男裝，并推動波司登男裝走進英國，將波司登旗艦店落戶倫敦購物中心區(qū)牛津街的高曉東來說，其更注重與企業(yè)之間的合作。

“父親那個年代的企業(yè)之間多以單打獨斗為主，互相是競爭的關(guān)系?，F(xiàn)在，只有整合資源，相互合作，才能更好地發(fā)展?！备邥詵|說，這個時代要學(xué)會配置全球資源，整合全球資源，營銷全球。

當(dāng)產(chǎn)業(yè)鏈上創(chuàng)意、研發(fā)、設(shè)計、制造、管理、營銷、物流、服務(wù)等各個節(jié)點的企業(yè)都練好內(nèi)功，中國紡織服裝業(yè)將真正實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級，市場前景自然一片光明。

可見的未來

“內(nèi)銷市場空間很大，2007年，在經(jīng)過兩年市場調(diào)研的基礎(chǔ)上，公司推出輕淑女裝品牌Money Me。”肖建告訴記者，自己對Money Me的未來充滿信心。

他認為，像ZARA、HM等品牌只會在一定階段得到快速發(fā)展，他們依靠的是一流的店鋪、二流的產(chǎn)品、三流的價格。“而中國品牌企業(yè)對中國消費者的需求更了解，未來中國品牌的發(fā)展空間很大?！?/p>

對于中國紡織服裝產(chǎn)業(yè)的未來，甄仲明同樣非常看好，他舉例表示，歐洲的面料100元一米，日韓60元一米，而樂祺30元一米，還算是比較高檔的?！爸袊徔椃b的潛力很大，關(guān)鍵看企業(yè)自身水平和能力。只要有好東西，就會有市場?！?/p>

“明年我們的專賣店數(shù)量將從30家擴大到50家?！睂τ谖磥恚瑒P同樣顯得非常有信心。據(jù)他透露，“現(xiàn)在，金壇市委市政府對當(dāng)?shù)胤b自主建設(shè)非常重視，有政策支持，也有資金支持，企業(yè)開一家專賣店，政府補貼一家。”

在大環(huán)境不好的情況，政府的支持是關(guān)鍵一環(huán)。

南京市高淳縣工信局副局長楊溥宏告訴記者，現(xiàn)在高淳縣政府正在引導(dǎo)當(dāng)?shù)胤b產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，鼓勵、引導(dǎo)企業(yè)打造自主品牌，“光8月，縣政府就打造自主品牌開了4次會議，兩次組織企業(yè)去江蘇知名品牌企業(yè)參觀學(xué)習(xí)，并制定了詳細的扶持政策?！?/p>

據(jù)他介紹，當(dāng)?shù)卦O(shè)計師每設(shè)計出一款服裝，并形成最終產(chǎn)品進行銷售，政府將補貼2000元；當(dāng)?shù)?家企業(yè)10個品牌在高淳開集成店，免店面租金，并補貼20萬裝修，300萬無息貸款；企業(yè)在外地開一家專賣店，政府補貼2萬元。對參加市級以上的各類展銷、展覽、展示活動，高淳縣財政也將給予補貼。

“政府還搭建了高淳世界服裝展貿(mào)平臺，將圍繞自主品牌建設(shè)提供全方位服務(wù)?！睏钿吆暾f。

為提高企業(yè)發(fā)展信心，周莊鎮(zhèn)政府對一些各自為政的企業(yè)進行統(tǒng)一管理，統(tǒng)一控制質(zhì)量、組織銷售，提高紡織產(chǎn)品檔次，提高抗風(fēng)險能力；協(xié)調(diào)稅務(wù)部門降低稅負及幫助企業(yè)貸款。同時，加強行業(yè)自律，避免出現(xiàn)生產(chǎn)線的盲目重復(fù)建設(shè)以及產(chǎn)能的無序擴大而導(dǎo)致惡性競爭。

“在大環(huán)境不好的情況下，無論是政府，還是企業(yè)對品牌的認識更深刻，更重視產(chǎn)品的品質(zhì)，打造品牌價值，重視終端，維護品牌信譽?！敝x明表示，這更堅定了企業(yè)打造自主品牌的決心和信心。

而9月14日—16日，以“品牌”、“時尚”為主題的第十四屆江蘇國際服裝節(jié)在南京舉行。

“這次江蘇服裝節(jié)看到的是展會，而折射出的是江蘇紡織服裝產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的全貌，經(jīng)過多年的打造，江蘇服裝品牌建設(shè)已經(jīng)初見成效。”謝明說。

第7篇：男裝營銷方案范文

王曉林在服裝領(lǐng)域服務(wù)的品類有男裝、皮裝、牛仔、運動以及室內(nèi)運動，他們在市場上的占有率有大有小，也正因此，讓王曉林對服裝市場上各品類的活躍程度了如指掌。

“針織類的產(chǎn)品，市場空間會越來越大?！睂τ谶@種說法，他有著自己的一套支撐理論。

“當(dāng)滿山遍野插滿了紅旗，你只需要插上不同顏色的旗子。比如現(xiàn)在要做就做童裝、泳裝以及居家服，而不是男裝、女裝以及運動裝?！蓖鯐粤中χf，對于擅長研究市場與發(fā)現(xiàn)新市場的人來說，剛剛興起的品類空間反而更大，這需要具備一個發(fā)現(xiàn)的眼光。

眼光決定“車”型

“對于從事針織行業(yè)的企業(yè)家來說，下一步發(fā)展需要專注產(chǎn)品性能和市場需求?！蓖鯐粤终f道。

他以曾服務(wù)過的浩沙為例分析道，浩沙將泳衣、健身瑜伽服這樣的室內(nèi)運動服飾細分“藍?！笔袌?，劍走偏鋒，大獲成功。截至2013年，浩沙國際的零售終端店鋪接近1400多家，覆蓋全國29個省份及直轄市。泳衣雖然是整個服裝產(chǎn)業(yè)當(dāng)中很細小的一個部分，但其市場容量卻被挖掘得如此之大。

王曉林說：“一個合格的實戰(zhàn)營銷專家，需要兩個方面的能力，即硬件與軟件。硬件是專業(yè)、經(jīng)驗，軟件即心態(tài)和智慧。一個合格的操盤手就是把企業(yè)的運營目標(biāo)達成，而不只是達成銷售目標(biāo)。”王曉林進一步解釋說，銷售目標(biāo)是指年度銷售回款和市場建設(shè)指標(biāo)，而運營目標(biāo)就是企業(yè)遠景規(guī)劃和目前經(jīng)營狀況相結(jié)合的多項指標(biāo)。

當(dāng)一個合適的操盤手已萬事具備時，下一步就是選擇合適的時機，適時“超車”。

選好超“車”時機

超車誰都會，但最關(guān)鍵的就是學(xué)會瞄準契機，一步到位。 “彎道超車”相比其他道路超車，效果更好。當(dāng)然，企業(yè)的“彎道超車”必須是同時具備市場、對手、自身三個因素，在對存在問題進行量化分析后，建立一個立體營銷的整合行為或者營銷方案，才能稱為“彎道營銷”，而不是簡單的“彎道超車”?！皬澋莱嚒敝皇鞘侄?，而手段背后要有實體做后盾。

王曉林曾成功運用“彎道超車”理論和實際操作，對于某品牌在行業(yè)中進行了超越。

當(dāng)時市場情況并不好，品牌在當(dāng)?shù)亟?jīng)營3年虧損超過2000多萬元，市場萎縮了1/3。當(dāng)他接手之后，用了3個月時間進行了解和摸底，針對現(xiàn)實情況，他從四個方面進行了改革：

首先從定位和影響力上，做區(qū)域型的強勢品牌，進行戰(zhàn)略運營的彎道超車。

其次從單品的性價比上超越對手，做銷售冠軍，商品區(qū)間銷售的彎道超車。

再次，實施創(chuàng)新的聯(lián)營政策，使店鋪數(shù)量增加，超越對手，渠道企劃實現(xiàn)彎道超車。

最后執(zhí)行扁平化管理，使在銷售量和利潤增加，但費用降低，超越對手。

實施半年后，該品牌同期環(huán)比銷售總量增 35%，費用率控制下降13%，開店率增加23%。

賽“車”不止一個終點

“在細小的針織產(chǎn)業(yè)當(dāng)中，像針織內(nèi)衣、家居服、文胸類等品牌，不同的品類有著不同的終端渠道模式?！泵總€品類都會有各自的渠道模式，針織品未來的市場新渠道有兩種路徑。

第一是“集成大店”模式。國際以這種模式成功的案例如優(yōu)衣庫、H&M等，都是以“集成大店”爭取市場份額。模式：顧客購買需求在于強大的商品陣容，形成了疊加消費和附加消費。集成大店在針織行業(yè)上來講，也有稱為“一站式購物”“生活館”“內(nèi)衣家具館”等。就是把多品牌、多品類的產(chǎn)品，集中在一個固化的商業(yè)區(qū)域里面銷售，達到提升銷量、降低費用、增加利潤的商業(yè)行為。國內(nèi)來講，目前各省都有自己的區(qū)域品牌，比如戀伊一站式購物中心、偉偉內(nèi)衣家居館等，但統(tǒng)領(lǐng)全國的品牌，目前市場上還沒有。

第二是相對于產(chǎn)品更細小的品牌，比如說襪子、文胸等產(chǎn)品，渠道模式是“精品小店”。精品小店模式：通過一街兩店或一街多店，統(tǒng)一形象店鋪，密集銷售。從渠道模式盈利結(jié)構(gòu)和市場運營操作來說，產(chǎn)品的品質(zhì)做到專業(yè)和優(yōu)質(zhì)，統(tǒng)一裝修風(fēng)格和強化著裝和服務(wù)標(biāo)準，把消費者從雜貨店和批發(fā)拿貨店里的顧客分層出來，形成自己的盈利模式和經(jīng)營模式，來面臨洗牌和市場調(diào)整。

對于未來針織產(chǎn)品的市場前景，王曉林表現(xiàn)得很樂觀。

未來的“集成大店”市場前景廣闊，延伸的空間很多；新生的城市生活中心、購物配套設(shè)施，延伸了消費空間。特別是國內(nèi)一線城市的區(qū)域中心建設(shè)，以及國內(nèi)二三線市場消費水平的提高，為企業(yè)發(fā)展的機遇和空間有很大的預(yù)留空間。對于選擇渠道模式為集成大店的企業(yè)來說，加強商品采買和企劃、品牌文化的傳播和品牌形象的樹立，對于未來企業(yè)發(fā)展遠景宏偉。

第8篇：男裝營銷方案范文

雙11電商活動方案一一、活動背景

在雙十一活動前夕，商家可以參加淘金幣、聚劃算、等活動以增加其的品牌曝光率，提高品牌知名度，從而在雙十一活動中的銷售做鋪墊。

二、活動時間與活動商品

活動時間：11月7日到11月15日

活動方式：

1. 淘金幣：挑選10款產(chǎn)品(顧家支持)上淘金幣活動

2.聚劃算：挑選3款產(chǎn)品(顧家支持)上聚劃算活動

顧家商品A，原價XXX，淘金幣價XXX+100淘金幣，數(shù)量500份，折扣5-7折，附送一些小禮品等，例如禮品杯，環(huán)保袋，鼠標(biāo)墊

三、店鋪活動

1. 好評送消費券

2. 收藏拿雙十一紅包

3. 關(guān)注有好禮

活動規(guī)則:(1)消費券只限購買原價商品;(2)聚劃算商品不參加雙十一活動。

四、活動推廣

1. 直通車引流

2. 店鋪活動通告

3. 寶貝描述通告

4. 幫派社區(qū)宣傳

5. 旺旺簽名活動預(yù)告

6. 淘客聯(lián)盟

五、活動跟進

美工：做好退款辦理時間、訂單信息修改、發(fā)貨快遞和時間等聲明放置在首頁及商品詳情頁。

客服：售前X名+售后X名+客審X名(負責(zé)訂單審核和打印) 確保電腦配置;確保公司網(wǎng)絡(luò);檢查促銷軟件設(shè)置?？旖荻陶Z和自動 回復(fù)(提前準備、包含促銷、盡量少用)

倉庫：確保庫存準確，避免缺貨。 準備好打印機及相關(guān)材料和打包用的材料。 準備適當(dāng)比例的貨品提前包裝并分開堆放在活動中，保證客服端、制單員、倉庫的溝通暢通，以保證售中過程中修改訂單信息等情況的順利解決。

六、庫存準備

(1)確定雙十一活動上線產(chǎn)品，所有主推產(chǎn)品要占整體備貨的50%- 60%所有產(chǎn)品在11.11之前一周內(nèi)必須全部入庫完成，店鋪庫存按實際的90%-95%去完成，如果需要贈送環(huán)保袋、鼠標(biāo)墊等禮品也需進行備貨

(2)根據(jù)預(yù)期銷售規(guī)模，做好雙11大促活動主要銷售商品庫存的提前備 貨。務(wù)必于 活動前和相應(yīng)的供貨渠道確定應(yīng)急補貨機制，確定供貨渠道的供貨能力，建立緊急溝通聯(lián)系方式，保障在庫存不足的情況下可以快速做到貨品補充或及時下架。

(3)檢查貨品條碼管理體系，確保所有發(fā)貨貨品都有條碼，便于出庫檢查配貨準確時使用掃描槍掃條碼的方式做校驗，提高速度和效率。

(4)務(wù)必于雙11活動前的2~3天做一次全倉盤點或相關(guān)大促活動商品的盤點，清晰庫存規(guī)模，并將真實庫存數(shù)據(jù)100%錄入到ops中。

七、人員準備

(1)對可能出現(xiàn)的雙11訂單暴漲而需要招聘臨時兼職員工的，提前做好兼職員工工作安排計劃，并做好相應(yīng)的培訓(xùn)工作，做好打包環(huán)節(jié)，提前培訓(xùn)好相關(guān)的打包貼面單工作細節(jié)，提前做好員工培訓(xùn)工作

(2)對所有員工，尤其是訂單處理相關(guān)部門的員工，做完善的網(wǎng)店管家系統(tǒng)操作的培訓(xùn)及其他培訓(xùn)

(3)制定好部門間員工臨時調(diào)度、培訓(xùn)和工作的應(yīng)急方案，以及大促活動持續(xù)期間的員工值班、休假等相關(guān)安排

(4)按照流量的高低去計算各個崗位的人員數(shù)量

(5)物料要針對可能出現(xiàn)的最大流量和包裹數(shù)去計算

八、物料準備

(1)包裝材料準備，對大促活動銷售的商品牽涉到的各類包裝袋、包裝盒做好庫存保障，并可提前對一些特定包裝進行初步整理，到時候只要放入商品就可以。也可以提前將商品直接打包好，只等打好快遞單后就直接張貼單據(jù)并發(fā)貨;

(2)快遞面單、發(fā)貨單紙張貯備，打印機調(diào)試、打印耗材(色帶、墨盒)準備，為提升打單環(huán)節(jié)的速度，不建議雙11大促活動期間使用普通針式打印機打印發(fā)貨單，而是建議采用激光打印機或熱敏標(biāo)簽打印機打印發(fā)貨單。對需要打印配貨匯總單或分單匯總單配貨的商家，務(wù)必準備高速噴墨或激光打印機及其耗材。

(3)本次雙十一活動提出的要求更多的是對商家的服務(wù)方面的要求，特別是 發(fā)貨環(huán)節(jié)的要求，要求在2天內(nèi)將所有北、上、廣、深、杭的客戶優(yōu)先發(fā)貨。所以建議在包裝或面單上有明顯的文字標(biāo)示或顏色標(biāo)示等方式。以便快速分揀。

雙11電商活動方案二一、 天貓裝修

1. 店招(清晰，醒目)

2. 頁頭大圖廣告 ①主題雙十一

②文案老板不在家，我們偷著賣

③場景選擇春運背景或者兔斯基排隊的背景，以烘托出瘋

狂搶購的效果

④產(chǎn)品徜徉花韻

3小圖廣告引流

枕頭套餐系列多關(guān)聯(lián)SKU

高彈力抗壓枕 原價79 成本14 特價9.9

全棉舒適枕頭 原價208 成本19.5 特價29.9

羽絲絨(防雨布) 原價276 成本23 特價39.9 薰衣草枕頭 原價162 成本27 特價59.9

羽絲絨小緞格 原價338 成本29 特價69.9

加任意花型涂料印花四件套=228

4.設(shè)置滿減送活動

單筆訂單滿300立減20

單筆訂單滿500立減50

單筆訂單滿1000立減100再送

單筆訂單滿20xx立減100再送水洗靠墊被一個

5設(shè)置收藏、分享、關(guān)注有禮

在店內(nèi)消費任意價格產(chǎn)品后收藏本店，并截圖給我們，立返5元

在店內(nèi)消費任意價格產(chǎn)品后并通過新浪，騰訊，人人等分享后截圖，立返5元 在店內(nèi)消費任意價格產(chǎn)品后，登陸新浪，騰訊，人人等加我們好有，關(guān)注之后截圖，立返5元

(5元現(xiàn)金待客服確認之后7天內(nèi)打入您支付寶賬戶)

二、 天貓活動

1. 全場價格2~4折起

2. 部分商品限時限量搶購(秒殺)

3. 新款預(yù)定(前200名預(yù)定的返定金)

三.天貓推廣

1.QQ好友 將店鋪鏈接，活動信息逐一發(fā)給他們

2.微博關(guān)注：加官方微博，轉(zhuǎn)發(fā)活動信息。

雙11電商活動方案三活動目的：雙11是歷年電商必爭之節(jié)日，活動和宣傳力度之大，參與品類品牌之多，活動形式之豐富均是年度之最。作為線下的實體商城，我們需要抓住雙11購物狂歡這一概念，在11月中氣溫下降的時機開展冬裝促銷活動。在活動力度、營銷方式和實地體驗上要更加區(qū)別于電商，從而突出特色?；顒訌陌儇洝⒊泻筒惋?、影院、線上微店等多個業(yè)態(tài)整合開展。給顧客以獨具誘惑力的購物狂歡體驗。

活動時間：11月7日至11日

活動內(nèi)容：

折扣促銷

1、雙11大牌美衣穿著走：秋冬百貨滿500元減200元。

2、雙11大牌美妝任你挑：大牌化妝品(玉蘭油、歐萊雅、歐萊雅、DHC)滿400元立減80元。雙11超級護膚套盒低至7折!

O2O(線上線下互動)，十萬大牌折扣券提前搶!

1、十萬抵用券免費瘋搶!大牌百貨折后滿額立減，低至折上7折!

活動細則

1)11月1日至10日，官方微信正式上線搶券活動。顧客只需要關(guān)注官方微信點擊搶券頁面，即可選擇30個品牌的折扣禮券，雙擊即可領(lǐng)券(每個券自動生成折扣碼)。

2)每人每個品牌僅限領(lǐng)取10張。

3)雙11當(dāng)天，顧客憑券面折扣碼即可享受對應(yīng)品牌折后立減50元，30元、20元優(yōu)惠。

4)單張小票僅限使用一張折扣券。

備注：折后抵用券抵用起點需根據(jù)各品牌實際客單價而定，折扣滿減的金額由供應(yīng)商和商場按照不同比例承擔(dān)。此活動主要是吸引線上客群到店。

2、屌絲逆襲白富美，完勝高富帥!0.11元、1.1元、11元、110元熱搶超級單品!

11月7日至11日，每天11款單品，僅用0.11元、1.1元、11元、110元即可搶購。每款限量，搶完即止。微店線上支付即可成功秒殺!

單品建議：0.11元(面點王8.5折、客家人8折、芋仙人7.5折、面包樂園折扣7折券)，

1.1元(超市環(huán)保餐具盒、手帕紙/條、薯片套裝，售價5元左右)

11元(舒適浴巾、韓后面膜2件裝、布藝家具可愛兔，售價30元左右)

110元(舒適被，對枕、售價250元左右)

備注：預(yù)計費用1300元。(餐飲券為商家贊助)

品類營銷：雙11作為商場的11月的大型促銷，全品類均要開展活動(折扣或者贈禮)。建議男裝、女裝、鞋類、化妝品、精品、床品、童裝均要有代表品牌或者亮點折扣參加活動。以下四個品類：單品需要突出陳列，在通道燈箱片和柜臺指引上需要增加搭配和溫馨推薦。

1)服裝的冬款(厚款、大衣)

2)秋冬配飾(圍巾、帽子)

3)床品冬被

4)超市冬季火鍋節(jié)單品

VIP營銷

VIP濃情招募：商場單日消費滿500元即可免費辦理VIP卡一張，單日消費滿5000元即可升級為鉆石卡。

1、雙11VIP顧客免費送：雙11當(dāng)天到店，即可在xx甜心飲品獲得指定熱飲一杯。(開業(yè)贊助，無費用)

2、雙11VIP顧客免費玩：鉆石卡VIP憑卡即可帶小朋友至XX游樂園免費暢玩一次。

文化營銷

1、雙11，馬上走起!

1)免費廣播顧客表白語，微信分享區(qū)免費曬幸福。

活動地點：一樓廣播臺

2)單身男女報名即可參加心動對對碰活動。單身男女將隨機多次組成不同的假設(shè)情況共同參加情侶互動活動。心動的，即刻牽手!

報名地點：二樓小舞臺區(qū)

備注：活動具體操作細則及項目規(guī)則另附。

2、雙11，單身情人場光棍走起(4F影院光棍節(jié)專場活動)

單身男女可以至前臺購買單身貴族專屬票，女生可享6折購票。男生購票可獲玫瑰花一支(用于贈送鄰座女生。)座位均按照隨機男女一一搭配。

活動時間：11月11日

活動地點：電影1、3號廳(詳情以具體觀影時間場次為準

氛圍布置

1、大門口主展區(qū)/各樓層品類展區(qū)：

時尚冬裝綜合展區(qū)，沿用秋冬流行元素?；顒悠陂g增加展區(qū)內(nèi)光棍節(jié)模擬對話標(biāo)識。

例如：光棍節(jié)來XX商場=屌絲逆襲白富美等鮮明標(biāo)識。

備注：百貨女裝、男裝部負責(zé)，陳列組統(tǒng)籌。

2、柜臺與各樓層扶手梯、電梯口：雙十一燈箱片、立式POP架。

第9篇：男裝營銷方案范文

出于營銷人的職業(yè)習(xí)慣，接下來的幾天，筆者特別留意了一下行業(yè)信息，看看有沒有品牌捆綁此次事件，與嫦娥一號一起完成太空漫步。但迄今為止，大概只有兩只牛奶品牌，蒙牛、伊利在此次科技事件中發(fā)出了一些聲音，其他品牌只是如同在春晚上祝賀般，在網(wǎng)絡(luò)或區(qū)域知名報紙等媒體上刊登祝詞，聊表寸心而已。

就事件影響力而言，今年的嫦娥一號其實與前兩年的神五、明年的奧運都是可以相提并論的大事件，可為什么鮮少有品牌和企業(yè)借勢嫦娥一號，完成自己的助推升空呢？

就營銷而言，這是中國企業(yè)界的一大遺憾。這幾年，營銷理論豐富得有些讓人目不暇接，中國人在造概念、出點子、提煉理論方面，可以拿奧運冠軍，如果一一列出，編輯恐怕要跟李某探討稿費問題。但為什么在營銷理論如此豐富的今天，在品牌營銷方面還是鮮有企業(yè)借助外力完成突圍呢？此次嫦娥一號升空事件不論從影響力、公眾關(guān)注度、正面性等各方面講，均符合事件營銷對于事件選擇的標(biāo)準，可以說是一個標(biāo)準的可捆綁事件，為什么中國企業(yè)會置若罔聞呢？

我之前曾撰文批評中國企業(yè)界尤其是中小企業(yè)，務(wù)實精神不足，務(wù)虛精神有余，但在今天探討的層面，又顯得過于務(wù)實和眼光短淺了。我們的企業(yè)和企業(yè)家，在營銷創(chuàng)新上花的心思確實不夠，一談推廣就認為一定是大投入，花大錢，砸廣告，上央視，卻忽略了借勢登頂這一最大的可能。

打個比方，營銷就像追求一名好女孩，有錢有勢者眾多，長得帥的也不少，即使你有錢，也不能跟人瞎比較，而是應(yīng)該動點心思，想一想還有什么“花招”能博得女孩的芳心？

我認為，事件營銷就是最好的“花招”之一。

CBCT多年來一直致力于營銷創(chuàng)新應(yīng)用理論的研究，根據(jù)品牌3.0理論，我們認為要做好事件營銷，得在以下四個方面下足功夫：在出風(fēng)頭的場合多露臉，讓消費者注意你；要有巧妙的創(chuàng)意，才能取得事半功倍的效果；同時借助廣告的力量，擴大影響力；還要加強溝通互動，和消費者多交流，多揣摩消費者的心思，全面滿足消費需求，從而提高美譽度，于無形中奪得消費者的芳心。

選好事件，出足風(fēng)頭露足臉

根據(jù)我們的實踐經(jīng)驗，事件營銷要想取得最大效果，尤其要注重以下三個特點：時效性、行業(yè)性、娛樂化。

首先，要搶占時效性。

事件發(fā)生的時間是難以預(yù)知的，并且不可估量其發(fā)展。因此，很多企業(yè)倉促上陣，起個大早，趕個晚集，花了大價錢，效果卻不容樂觀。

當(dāng)年神六升空時，隨著兩位宇航員一起進入太空的，還有來自臺灣的泥土和幾克普洱茶，前者當(dāng)然是政府對統(tǒng)一大業(yè)的夙愿，而后者自然是云南企業(yè)想借神六這一事件提升知名度。但令人失望的是，神六平安歸來后，這幾克普洱茶便消影遁形了。后續(xù)活動支持的缺失，使這一次事件營銷虎頭蛇尾，并沒有達到企業(yè)欲借勢提升品牌影響力的初衷。更何況這一事件只是品類的一次宣傳，沒有落實到具體的單體品牌上。

嫦娥一號的升空自然是件絕對的眼球事件，企業(yè)為捆綁這一事件在公關(guān)上想必也下了大功夫。凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢，要想做好事件營銷，戰(zhàn)略的準備至關(guān)重要，企業(yè)成立專業(yè)的企劃部門進行長期跟蹤，提前操作，前期的全盤預(yù)測、準備，中期的嚴密周全的規(guī)劃、堅定的執(zhí)行，后期做好活動評估，都要步步做好，為收官和下一局做好準備。這樣的一套組合拳打下來，才能將事件營銷的效力放大到最大價值。

其次，要評估行業(yè)相關(guān)性。

因為事件具有行業(yè)性的特點，細分下來有科技事件、民生事件、社會事件、網(wǎng)絡(luò)事件等多種類型。如何選擇其中合適的事件進行品牌依靠，這就需要對事件的性質(zhì)與品牌內(nèi)涵進行匹配性評估。

蒙牛品牌當(dāng)年捆綁神五一飛沖天，已成為教科書式的經(jīng)典案例。神五的成功，帶給國人的是對祖國的自豪感和對科技的興趣，這與蒙牛的品牌訴求――“每天一斤奶，強壯中國人”，和大量對于蒙牛產(chǎn)品生產(chǎn)的科技含量的宣傳密切貼合，才成就了蒙牛的發(fā)展神話。

在事件的選擇上，與品牌的契合度是最重要的指標(biāo)。企業(yè)必須選擇合適的事件，在操作中提煉出恰當(dāng)主題，借以粘合事件與品牌。只有品牌與事件內(nèi)涵吻合、相輔相成，才能夠兩相激蕩，使品牌的注意力吸引最大化。

第三，要注重事件的娛樂化操作。

好的事件，一定不能舉輕若重，而要舉重若輕，要特別注意讓更多的社會人群參與進來一起關(guān)注，而不是將影響力局限在某些局部專業(yè)人士之內(nèi)。娛樂化便是這個時代一個重要的特點。

要注意的是，娛樂化不是庸俗娛樂，而是尋求品牌內(nèi)涵、產(chǎn)品特點、行業(yè)熱點與事件的互動性和延展性，以內(nèi)涵帶外延，不斷以事件刺激社會和媒體的眼球，將事件進行再次傳播和放大。

選好創(chuàng)意，決定成敗

今天的消費者，不是等待信息，而是摒棄信息。連手機短信也成為新媒體的時代，消費者對于泛濫的信息的態(tài)度可想而知。在消費者對資訊處于抵觸心理的時期，融化消費者內(nèi)心的堅冰，靠的就是創(chuàng)意這一支小小的火柴。

事件營銷就是注意力經(jīng)濟，選擇合適的事件資源后，如何利用它發(fā)揮最大功效，吸引最多的注意力，就看創(chuàng)意人的功底了。阿基米德說，給我一個支點，我就可以撬動地球。在此，事件就是支點，創(chuàng)意就是杠桿，創(chuàng)意越巧妙，杠桿的長度就增加，撬動地球就越輕松。

富亞公司當(dāng)年為了證明涂料的無毒、環(huán)保，欲用小貓小狗進行喝涂料試驗進行證實，結(jié)果受到動物保護協(xié)會的阻攔，老總一急之下，就自己把涂料給喝了。這一舉動轟動了整個北京城，各大媒體爭相報道，隨之而來就是訂單不斷，銷售業(yè)績大增。

活人喝涂料，這一無毒證明不免過于極端，吸引眼球和提升銷量的暫時性目的達到了，可這樣的事件傳播對于品牌建設(shè)是利大還是弊大？事件營銷不同于行為藝術(shù)，可以走鋼絲，創(chuàng)意則必須以品牌為出發(fā)點，每一個創(chuàng)意都應(yīng)該一步一步堅實地走在品牌提升的路上。

再看1985年，張瑞敏怒砸問題冰箱事件，這可以看作一次典型的事件營銷案例。海爾因為張瑞敏的這一舉動，登上無數(shù)媒體、書刊以及高等院校的關(guān)于企業(yè)質(zhì)量的教材。也許那時的張瑞敏，并沒有考慮到這一舉動在海爾營銷上的效應(yīng)，但此舉的切實結(jié)果就是，通過這一事件的廣泛傳播，海爾注重企業(yè)管理、注重產(chǎn)品質(zhì)量的形象被極大地樹立起來。

在事件營銷上，選擇合適的事件進行營銷捆綁時，這一捆綁的繩子就是創(chuàng)意所在。入門的選手能夠?qū)⒗K子打成蝴蝶結(jié)，讓事件與品牌看起來天衣無縫；高段位的選手則可以用創(chuàng)意改變事件的發(fā)展走向，為品牌服務(wù)，當(dāng)事件成為社會話題的同時，品牌自然在潛移默化中植入了消費者的內(nèi)心深處。

借力廣告，整合傳播最重要

因為事件具備新聞的性質(zhì)，時效短暫，很容易就成為明日黃花，如何使事件營銷的生命力更長久一些？這就要利用到廣告強化傳播的功用。

廣告并非不能用，關(guān)鍵是在于如何用到其巧妙之處。

事件營銷的最終成功，需要的是策劃力與傳播力的綜合匹配，即事件行銷力＝策劃力×傳播力。再好的事件行銷構(gòu)思，再成熟的策劃方案，一旦遭遇很差的傳播力，結(jié)果也不會令人滿意。在2004年勁霸男裝關(guān)于入選盧浮宮的事件營銷全過程中，勁霸男裝在具體執(zhí)行策劃的過程就充分把握住了傳播力的精髓。

2003年10月，勁霸因款式設(shè)計領(lǐng)先，被法國?中國文化年組委會選中，作為唯一入選法國巴黎盧浮宮的中國男裝品牌，參與中華民族服飾展演。

但據(jù)調(diào)查，所謂“入選”不過是一次商業(yè)走秀，不具有持久意義，不代表被盧浮宮收藏認可。而時隔一年后，勁霸公司將此拍成廣告片，斥巨資在世界杯期間最優(yōu)時段進行宣傳，打出廣告語“唯一入選巴黎盧浮宮的中國男裝品牌”。

盡管有人對此廣告質(zhì)疑聲不斷，業(yè)內(nèi)人士也稱之為打“球”，但結(jié)果是消費者已經(jīng)對勁霸品牌耳熟能詳，而且潛意識里已經(jīng)將其列為中高端品牌系。勁霸的這一舉措證明，在借助事件進行推廣時，借助廣告進行整合傳播，將使事件和品牌更有說服力和震懾力，從而強化事件對品牌的營銷價值。

廣告的效力自然無法小視，在強化傳播方面依然是最強勢的渠道，但事件營銷的廣告?zhèn)鞑ズ蛦渭兊膹V告宣傳自然不同，前者因為具有新聞性的特點，故在傳播內(nèi)容上要求真實可信，還原事件原貌，才能得到消費者的認可。因此事件營銷在傳播上就需要區(qū)別以往的廣告形式，在媒體的選擇、傳播形式和內(nèi)容、傳播的強度等各方面，堅持真實可信的原則。

注重互動，強化品牌個性

用事件營銷能快速打造品牌，重要的就是因為品牌需要不斷跟消費者進行溝通交流，每一次事件營銷都會在消費者心目中留下印象。持續(xù)不斷的良性互動，連起來就是一條線，賦予品牌以穩(wěn)定的性格，品牌的張力帶來銷售的動力，從而促進企業(yè)快速成長。

如今的社會也進入了扁平化階段，全民參與成為時代的潮流，每個人都想成為英雄，而不僅僅是坐在銀幕下仰視英雄，科技的發(fā)展也使之成為可能?！俺壟暋?、“娛樂籃球”、“夢想中國”等電視節(jié)目，正是以平民參與為出發(fā)點，才成為社會的導(dǎo)向性話題。

2005年，白沙集團與長沙市青基會在湖南省開展“為構(gòu)建和諧社會貢獻力量，一份愛心決定一所希望學(xué)?！钡膼坌闹鷮W(xué)活動?；顒觾?nèi)容一登出，就得到消費者的廣泛關(guān)注與踴躍參與，每天接到消費者100多個咨詢電話和十余封信件。

與以往企業(yè)的公益助學(xué)活動不同，大家最感興趣的是此次的大獎――和諧飛翔獎。這個獎項將從100名“和諧社會獎”和10萬名“和衷共濟”獎中抽出三名，獲獎?wù)邔⒌玫较Ｍ麑W(xué)校的選址權(quán)和命名權(quán)，或選擇相關(guān)學(xué)校的配套教學(xué)設(shè)施的援建。將權(quán)利交給消費者，成為這一事件區(qū)別于以往公益活動最大的亮點。

白沙此次愛心助學(xué)活動的事件營銷，因其對消費者參與的特殊關(guān)注和對參與環(huán)節(jié)的設(shè)計，從而成功地將白沙和品牌“和諧社會，我心飛翔”的主題推進到公眾的心中，完成品牌的深刻植入，成為既結(jié)合事件又顧及消費者互動參與的特殊營銷事件。

這就是高段位選手的出招，看似平常，卻都有些玄妙在內(nèi)。公益助學(xué)這樣的公關(guān)活動，拋開企業(yè)的社會責(zé)任不談，自然也想提升品牌的美譽度，可除了農(nóng)夫山泉的“每買一瓶水，您就為希望工程捐助了一分錢”還有些影響外，其他多已泥牛入海。在這樣的活動中，全部的關(guān)注都投射到受益人身上，而白沙卻看到了捐贈人的身影，為什么不能使捐贈人也得到一些回報？白沙的確慧眼獨具。但這樣的公益事件操作起來須謹慎小心，一招不慎就可能會招致社會道德層面的麻煩。

結(jié)語

品牌的知名度、美譽度，都有一個成長的過程，而每一次事件營銷的成功運用都可以幫助品牌成功地跨越一大步。