醫(yī)藥行業(yè)市場(chǎng)占有率精選(九篇)

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第1篇：醫(yī)藥行業(yè)市場(chǎng)占有率范文

可是，醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)該如何做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)呢？他們?cè)谶M(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)有哪些需要值得注意的地方呢？為此，《廣告主》雜志專(zhuān)訪了秒針系統(tǒng)CEO祝偉。祝偉認(rèn)為，醫(yī)藥企業(yè)在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，需要注意以下幾點(diǎn)：

敢于嘗試并持續(xù)投入

相對(duì)來(lái)說(shuō)，醫(yī)藥行業(yè)比較傳統(tǒng)，大部分風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)能力也比較小，嘗試的機(jī)會(huì)不是特別多，一般都是看到別人有成熟的經(jīng)驗(yàn)后才會(huì)比較放心地進(jìn)入，或者稍微嘗試一下，感覺(jué)不好，立馬停止了。這些都是導(dǎo)致整體醫(yī)藥行業(yè)觸網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)不多的主要原因。

一種新的媒體形式出現(xiàn)的時(shí)候，廣告主在營(yíng)銷(xiāo)方面要敢于去嘗試。相對(duì)電視來(lái)講，互聯(lián)網(wǎng)是個(gè)新興的媒體形式，而且它還正處在一個(gè)明顯的上升期。醫(yī)藥行業(yè)要敢于利用互聯(lián)網(wǎng)去做營(yíng)銷(xiāo)，只有這樣，才能更加直接地感受到互聯(lián)網(wǎng)的特性，探索出適合自己的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略。另外，醫(yī)藥行業(yè)也要敢于在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方面進(jìn)行持續(xù)地投入，正如在電視媒體投入10萬(wàn)見(jiàn)不到多少效果一樣，在互聯(lián)網(wǎng)上少量的投入同樣也收不到很好的效果。

結(jié)合產(chǎn)品特點(diǎn)采用不同網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式

目前醫(yī)藥行業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上的營(yíng)銷(xiāo)方式主要有搜索營(yíng)銷(xiāo)、微博營(yíng)銷(xiāo)、展示廣告、視頻廣告等，各個(gè)品牌運(yùn)用的方式都不盡相同，這就需要與醫(yī)藥企業(yè)自身品牌所處的階段結(jié)合起來(lái)。有些比較窄眾的產(chǎn)品或新品可能就適合用微博或搜索引擎進(jìn)行推廣；有些品牌的覆蓋度比較高，除了微博、搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)外，它可能還需要展示廣告、視頻廣告等的支持。祝偉認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的性價(jià)比比較好，非常適合新品的前期營(yíng)銷(xiāo)。例如，在補(bǔ)鈣市場(chǎng)中，迪巧就是一個(gè)新品利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)典案例。迪巧是一個(gè)美國(guó)品牌，區(qū)別于傳統(tǒng)意義上補(bǔ)鈣的對(duì)象都是老年人，它的主要受眾群體是孕婦和兒童，考慮到補(bǔ)鈣產(chǎn)品大多是由家庭中女性來(lái)選擇購(gòu)買(mǎi)，而她們上網(wǎng)的幾率遠(yuǎn)比看電視的幾率大。于是，迪巧在營(yíng)銷(xiāo)上做出了有別于常規(guī)的營(yíng)銷(xiāo)手法，沒(méi)有采用傳統(tǒng)的電視廣告，而是主攻網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。結(jié)果，迪巧迅速成為補(bǔ)鈣市場(chǎng)中一股新生力量，年銷(xiāo)售額達(dá)到了幾個(gè)億的規(guī)模。不過(guò)，祝偉認(rèn)為，迪巧要想進(jìn)一步發(fā)展的話，依然需要有電視廣告的支持。

第2篇：醫(yī)藥行業(yè)市場(chǎng)占有率范文

近期，中國(guó)醫(yī)藥商業(yè)協(xié)會(huì)對(duì)××年醫(yī)藥市場(chǎng)環(huán)境作出如下分析預(yù)測(cè)：

一、醫(yī)藥分銷(xiāo)企業(yè)的改革與發(fā)展面臨新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)

××年是我國(guó)醫(yī)藥流通體制改革繼續(xù)向縱深發(fā)展的一年。一方面，“三項(xiàng)制度”改革的進(jìn)一步深化，藥品集中招標(biāo)采購(gòu)將進(jìn)一步規(guī)范完善，藥品價(jià)格更趨市場(chǎng)化；后時(shí)代來(lái)臨；藥品分類(lèi)管理提速等，將給企業(yè)的經(jīng)營(yíng)和管理提出更高的要求。隨著這些政策的推進(jìn)，其影響將在××年充分顯現(xiàn)。此外，高舉“價(jià)格”大旗的平價(jià)藥店在各地有愈演愈烈之勢(shì)，目前來(lái)看，人氣極旺的平價(jià)藥店在××年對(duì)藥價(jià)的市場(chǎng)抑制作用將更加強(qiáng)化。衛(wèi)生部明確表示，從源頭上控制醫(yī)藥價(jià)格將會(huì)是××年全國(guó)醫(yī)藥衛(wèi)生系統(tǒng)的中心任務(wù)之一，這預(yù)示著藥品降價(jià)風(fēng)潮極有可能在新的一年中延續(xù)。因此，企業(yè)只有全面分析宏觀環(huán)境及各種醫(yī)藥改革政策對(duì)企業(yè)的影響，正確把握市場(chǎng)脈搏及發(fā)展方向，才能在變局中贏得生存與發(fā)展。

另一方面，隨著我國(guó)的入世，外資、外企不斷進(jìn)入我國(guó)藥品分銷(xiāo)市場(chǎng)參與競(jìng)爭(zhēng)，我國(guó)醫(yī)藥分銷(xiāo)企業(yè)將在規(guī)模、資本、網(wǎng)絡(luò)、業(yè)態(tài)、效率、管理、營(yíng)銷(xiāo)手段等方面受到來(lái)自國(guó)際跨國(guó)公司的挑戰(zhàn)。我國(guó)醫(yī)藥分銷(xiāo)企業(yè)規(guī)模小，產(chǎn)業(yè)集中度低，國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力弱，企業(yè)改革的關(guān)鍵在于應(yīng)當(dāng)主動(dòng)研究在經(jīng)濟(jì)全球化大趨勢(shì)下所面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，重新選準(zhǔn)在市場(chǎng)中的定位，探索適合自身發(fā)展的營(yíng)銷(xiāo)策略和模式。

二、重組將是制藥行業(yè)發(fā)展與變革的重頭戲

近幾年來(lái)，受政策因素及市場(chǎng)理性、非理性競(jìng)爭(zhēng)的影響，醫(yī)藥商業(yè)已步入微利時(shí)代。未來(lái)醫(yī)藥商業(yè)的毛利只會(huì)下降不會(huì)上升，預(yù)計(jì)由目前的—逐步降到—或更低，流通費(fèi)用率也會(huì)由目前的的水平逐步下降。通過(guò)改革與重組，企業(yè)組治結(jié)構(gòu)將發(fā)生重大變化，一批大企業(yè)集團(tuán)將成為引領(lǐng)我國(guó)醫(yī)藥發(fā)展的主力軍，其生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)集中度、利潤(rùn)集中度將進(jìn)一步凸現(xiàn)。因此醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)必須加速改革的步伐，促進(jìn)企業(yè)做大做強(qiáng)。

目前，我國(guó)制藥行業(yè)正處于并購(gòu)、重組的高峰期。雖然我國(guó)現(xiàn)已是世界原料藥第二大生產(chǎn)國(guó)，但遠(yuǎn)非制藥強(qiáng)國(guó)。在現(xiàn)有多家制藥企業(yè)中，大型企業(yè)只有余家，還有幾百家企業(yè)存在虧損。我國(guó)制藥企業(yè)數(shù)量多，規(guī)模小，難以形成規(guī)模效應(yīng)；企業(yè)產(chǎn)品低水平重復(fù)生產(chǎn)情況普遍，缺乏科研開(kāi)發(fā)能力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力；企業(yè)管理水平低，生產(chǎn)能力低，生產(chǎn)成本高。這些情況導(dǎo)致了制藥企業(yè)之間的惡性競(jìng)爭(zhēng)，因此，我國(guó)制藥企業(yè)做大做強(qiáng)將只有通過(guò)資產(chǎn)并購(gòu)、重組來(lái)實(shí)現(xiàn)。

現(xiàn)在世界排名前位的制藥跨國(guó)公司有家已進(jìn)入我國(guó)。要想在強(qiáng)手如林的市場(chǎng)中立于不敗之地，只有形成一定數(shù)量的上規(guī)模的、科研和市場(chǎng)水平高的大企業(yè)，尤其是大力發(fā)展擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的中藥和先進(jìn)的生物工程藥，我們的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)才可能經(jīng)受得住加入的沖擊。由此，加快兼并重組步伐，擴(kuò)大醫(yī)藥行業(yè)的資產(chǎn)規(guī)模，提高國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的集中度已成為我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展迫在眉睫的問(wèn)題。未來(lái)幾年，將是國(guó)內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)并購(gòu)、重組年，國(guó)內(nèi)醫(yī)藥強(qiáng)者會(huì)愈強(qiáng)，兩極分化之勢(shì)將越來(lái)越明顯，××年，這個(gè)趨勢(shì)將會(huì)得到進(jìn)一步強(qiáng)化。

三、搶占潛在醫(yī)藥市場(chǎng)，提高市場(chǎng)占有率將成為企業(yè)經(jīng)濟(jì)新增長(zhǎng)點(diǎn)

近年來(lái)，人們?cè)絹?lái)越珍愛(ài)健康，提高生活質(zhì)量的意識(shí)越來(lái)越強(qiáng)；公共衛(wèi)生體系建設(shè)加快，疾病預(yù)防控制體系的不斷完善；農(nóng)村“兩網(wǎng)”建設(shè)，新型合作醫(yī)療制度的建立。這些因素為醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展提供了十分有利的市場(chǎng)契機(jī)。城鎮(zhèn)職工基本醫(yī)療保險(xiǎn)制度的全面推進(jìn)以及人口的自然增長(zhǎng)、人口老齡化進(jìn)程的加快，都將增加對(duì)醫(yī)藥產(chǎn)品的需求，從而拉動(dòng)醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)的適度增長(zhǎng)。

同時(shí)，××年月日，勞動(dòng)和社會(huì)保障部公布了《國(guó)家基本醫(yī)療保險(xiǎn)和工傷保險(xiǎn)藥品目錄（××年版）》（以下簡(jiǎn)稱(chēng)醫(yī)保目錄）。新修訂的醫(yī)保目錄，中成藥品種由個(gè)增加到個(gè)，增加了；西藥品種由個(gè)增加到個(gè)，增加了。對(duì)于制藥企業(yè)來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品進(jìn)入醫(yī)保目錄，對(duì)產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣和放大至關(guān)重要，并且已經(jīng)成為行業(yè)內(nèi)估計(jì)單品種市場(chǎng)容量的主要非量化指標(biāo)。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)醫(yī)療保險(xiǎn)參保人數(shù)已經(jīng)從年的萬(wàn)人迅速升到××年月的萬(wàn)人。而這億多參保人恰是最有醫(yī)藥購(gòu)買(mǎi)能力的人群，其醫(yī)保支出從年至××年，復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到；醫(yī)保支出占有全國(guó)藥品銷(xiāo)售收入的比重，從年的上升至××年的。醫(yī)保市場(chǎng)的潛力可見(jiàn)一般。某產(chǎn)品一旦進(jìn)入醫(yī)保目錄，如果其適用人群較為廣泛，就意味著潛在消費(fèi)群體將迅速擴(kuò)張，從而為企業(yè)帶來(lái)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的增長(zhǎng)。而且，有專(zhuān)家認(rèn)為，隨著未來(lái)參保人群的進(jìn)一步擴(kuò)大，醫(yī)保用藥在醫(yī)藥消費(fèi)中所占比重將會(huì)繼續(xù)增加。

第3篇：醫(yī)藥行業(yè)市場(chǎng)占有率范文

[關(guān)鍵詞]醫(yī)藥企業(yè)；華源公司；發(fā)展戰(zhàn)略

[DOI]10.13939/ki.zgsc.2015.46.193

1 前 言

醫(yī)藥行業(yè)是我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的重要組成部分，它高度融合了多學(xué)科的先進(jìn)技術(shù)和手段，是集一、二、三產(chǎn)業(yè)為一體的產(chǎn)業(yè)。近二十年來(lái)，我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)迅速發(fā)展，年收入增長(zhǎng)率達(dá)到18.4%，利潤(rùn)增長(zhǎng)率更是高達(dá)20%左右，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率。

安徽華源醫(yī)藥股份有限公司是近幾十年來(lái)中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展的一個(gè)縮影。它的前身為太和縣醫(yī)藥公司，成立于1953年。20世紀(jì)90年代初期，由于各種原因，該企業(yè)負(fù)債累累，瀕臨破產(chǎn)倒閉。1991年，以王軍為首的新領(lǐng)導(dǎo)班子上任后，逐步走上了一條以整頓求生存、以規(guī)范促發(fā)展的經(jīng)營(yíng)之路。2003年，該公司與中國(guó)華源集團(tuán)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，成立了安徽華源醫(yī)藥股份有限公司。目前該公司在全國(guó)各地?fù)碛?8個(gè)子公司，建有現(xiàn)代化倉(cāng)庫(kù)20萬(wàn)平方米，藥品日常庫(kù)存量?jī)r(jià)值16億元，4000多醫(yī)藥廠家的3萬(wàn)多個(gè)品規(guī)的藥品在該公司集散，全國(guó)醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)80%以上與華源有業(yè)務(wù)關(guān)系。形成了“買(mǎi)全國(guó)，賣(mài)全國(guó)”的經(jīng)營(yíng)格局，銷(xiāo)售行情被譽(yù)為全國(guó)醫(yī)藥商業(yè)的“晴雨表”。公司銷(xiāo)售額連續(xù)六年超過(guò)百億元，連續(xù)十多年在全國(guó)醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)中單體排名第一。

2 安徽華源醫(yī)藥股份有限公司的發(fā)展戰(zhàn)略

2.1 發(fā)展穩(wěn)定的上下游客戶

作為全國(guó)最大的普藥銷(xiāo)售平臺(tái)，安徽華源醫(yī)藥憑借其“品種全、價(jià)格低、質(zhì)量?jī)?yōu)、服務(wù)好”的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，已經(jīng)形成了“買(mǎi)全國(guó)藥品，賣(mài)向全國(guó)”的經(jīng)營(yíng)格局，擁有4萬(wàn)多家上下游客戶。在新醫(yī)改實(shí)行藥品配送招標(biāo)制度以后，安徽華源憑借其強(qiáng)大的實(shí)力，已在18個(gè)省市配送商招標(biāo)中中標(biāo)。同時(shí)，受安徽華源醫(yī)藥的影響，哈藥集團(tuán)、廣藥集團(tuán)、悅康藥業(yè)等全國(guó)知名制藥企業(yè)紛紛在太和投資建廠，這就形成了產(chǎn)業(yè)集聚效應(yīng)，不僅提升了安徽華源在行業(yè)內(nèi)的知名度，也給安徽華源對(duì)整條醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈的控制提供了機(jī)遇。對(duì)于下游醫(yī)藥分銷(xiāo)商，安徽華源醫(yī)藥一方面大力發(fā)展“創(chuàng)業(yè)者模式”，利用安徽華源醫(yī)藥的優(yōu)勢(shì)，與更多具有藥品銷(xiāo)售資質(zhì)的企業(yè)共同開(kāi)拓基層市場(chǎng)，提升市場(chǎng)占有率，從而共享利益；另一方面，安徽華源充分利用每年舉辦的華源醫(yī)藥展銷(xiāo)會(huì)平臺(tái)，拓展藥品經(jīng)銷(xiāo)商、連鎖藥店、醫(yī)院等客戶，不斷尋找新的商業(yè)契機(jī)。

2.2 發(fā)揮強(qiáng)大的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)

安徽華源醫(yī)藥網(wǎng)是全國(guó)最大的醫(yī)藥電子商務(wù)平臺(tái)之一，網(wǎng)站依托安徽華源醫(yī)藥股份有限公司強(qiáng)大的藥品購(gòu)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，利用多年醫(yī)藥企業(yè)信息化管理的經(jīng)驗(yàn)，通過(guò)提供醫(yī)藥信息服務(wù)和電子交易工具，充當(dāng)醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)、零售連鎖藥店、醫(yī)院 、政府采購(gòu)團(tuán)以及醫(yī)藥生產(chǎn)廠家相互之間的橋梁。同時(shí)，買(mǎi)方可以利用安徽華源醫(yī)藥電子商務(wù)平臺(tái)直接與上游供應(yīng)商展開(kāi)談判，提高交易成功率，減少交易成本；上游供應(yīng)商可以通過(guò)安徽華源電子商務(wù)平臺(tái)查詢其產(chǎn)品在經(jīng)銷(xiāo)商處的庫(kù)存以及銷(xiāo)售信息，及時(shí)掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。“華源醫(yī)藥展銷(xiāo)會(huì)”是華源又一平臺(tái)。“華藥會(huì)”的前身是2005年在北京舉辦的第一屆“中國(guó)健康產(chǎn)業(yè)商機(jī)交易大會(huì)”，自2008年大會(huì)移師太和以來(lái)，安徽華源醫(yī)藥已成功舉辦了七屆，并且已經(jīng)成為繼“國(guó)藥會(huì)”之后全國(guó)第二大藥交盛會(huì)。安徽華源醫(yī)藥充分利用“華藥會(huì)”的優(yōu)勢(shì)，不僅提升了公司在行業(yè)內(nèi)的知名度，而且面向全國(guó)藥品經(jīng)營(yíng)單位，組建安徽華源醫(yī)藥藥品流通采購(gòu)聯(lián)盟，擴(kuò)大其市場(chǎng)占有率。華源還擁有強(qiáng)大的現(xiàn)代醫(yī)藥物流平臺(tái)。安徽華源醫(yī)藥物流公司是集藥品儲(chǔ)存、物流配送、展示展銷(xiāo)、信息處理等多功能為一體的現(xiàn)代醫(yī)藥物流園，發(fā)展現(xiàn)代醫(yī)藥物流為安徽華源醫(yī)藥的迅速壯大提供了有力的支持。憑借其強(qiáng)大的覆蓋全國(guó)的物流配送能力，安徽華源可以迅速滿足市場(chǎng)需求。

2.3 打造齊全的品種和絕對(duì)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)

在藥品品種上，安徽華源憑借其與4000多家制藥企業(yè)的合作關(guān)系，銷(xiāo)售醫(yī)藥品種達(dá)到30000多種，經(jīng)營(yíng)的各類(lèi)藥品品種達(dá)到國(guó)內(nèi)醫(yī)藥銷(xiāo)售市場(chǎng)的85%。在藥品價(jià)格上，一方面，由于同一品種的藥品具有不同廠商的不同批次，因此當(dāng)它們通過(guò)安徽華源銷(xiāo)售平臺(tái)進(jìn)行銷(xiāo)售時(shí)就形成了一種競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，價(jià)格自然就會(huì)降低；另一方面，安徽華源醫(yī)藥擁有高效快捷的物流配送網(wǎng)絡(luò)體系，大大減少了中間環(huán)節(jié)成本。此外，在“華藥會(huì)”期間，安徽華源醫(yī)藥還舉辦藥品采購(gòu)促銷(xiāo)節(jié)，會(huì)展期間，廠家的藥品采購(gòu)價(jià)格比平時(shí)平均低15%～20%。因此，安徽華源在普藥市場(chǎng)上的品種齊全、價(jià)格低廉的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)幾乎無(wú)人能撼動(dòng)。

2.4 建立有效的藥品質(zhì)量管控機(jī)制

安徽華源是從一個(gè)幾乎要被取締的醫(yī)藥企業(yè)，通過(guò)逐步整頓和整合，才慢慢發(fā)展壯大起來(lái)的，因此，公司領(lǐng)導(dǎo)層對(duì)于藥品質(zhì)量的管控有著深刻的體會(huì)。在藥品質(zhì)量管理方面，安徽華源建立了健全的質(zhì)量管理機(jī)構(gòu)，在通過(guò)的新版GSP認(rèn)證的基礎(chǔ)上，完善質(zhì)量保證體系，保證藥品質(zhì)量，恪守“華源關(guān)愛(ài)生命”理念。此外，安徽華源醫(yī)藥每年定期對(duì)一線員工加強(qiáng)教育培訓(xùn)，提升服務(wù)水平，強(qiáng)化公司的“質(zhì)量取勝，服務(wù)永恒”的經(jīng)營(yíng)宗旨。

控制醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈。對(duì)于安徽華源醫(yī)藥有限股份公司來(lái)說(shuō)，最大的威脅就是行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈程度的加劇以及國(guó)家對(duì)藥品價(jià)格的打壓，從而使得利潤(rùn)率不斷降低。因此，安徽華源醫(yī)藥需要從傳統(tǒng)的銷(xiāo)售模式轉(zhuǎn)變?yōu)閷?duì)整條醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈的控制。公司充分利用太和縣醫(yī)藥工業(yè)集群效應(yīng)以及安徽華源醫(yī)藥旗下制藥企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，通過(guò)與上游企業(yè)開(kāi)展緊密合作，實(shí)現(xiàn)共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、共享利益的格局。公司建立供應(yīng)鏈信息系統(tǒng)，優(yōu)化供應(yīng)鏈的運(yùn)作，使各環(huán)節(jié)能夠更快的處理市場(chǎng)信息，及時(shí)就最新的市場(chǎng)變化做出適當(dāng)反應(yīng)，從而使得整條供應(yīng)鏈做到實(shí)時(shí)反饋，適應(yīng)下游顧客的要求。公司不斷優(yōu)化并升級(jí)安徽華源醫(yī)藥物流技術(shù)系統(tǒng)，盡快建設(shè)覆蓋全國(guó)的區(qū)域銷(xiāo)售中心，突出物流優(yōu)勢(shì)，減少采購(gòu)、庫(kù)存、運(yùn)輸?shù)拳h(huán)節(jié)成本，從而應(yīng)對(duì)國(guó)家對(duì)藥價(jià)的控制。

2.5 開(kāi)展多元化經(jīng)營(yíng)

安徽華源以經(jīng)營(yíng)醫(yī)藥生產(chǎn)銷(xiāo)售為主，同時(shí)開(kāi)展物流、電子商務(wù)、保健品銷(xiāo)售等多元業(yè)務(wù)。安徽華源物流園是在整合了安徽省太和縣100多家物流資源的基礎(chǔ)上，成立的華源物流公司，旨在打造華東地區(qū)最大的物流園。目前已經(jīng)形成了為以藥品運(yùn)輸為主、其他商品流通為補(bǔ)充，立足蘇魯豫皖、網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國(guó)的現(xiàn)代化物流平臺(tái)。華源醫(yī)藥電子商務(wù)是國(guó)內(nèi)較大的醫(yī)藥門(mén)戶網(wǎng)站，被譽(yù)為藥品銷(xiāo)售的“淘寶網(wǎng)”，2010年年底，華源公司組建了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中心，推出“創(chuàng)業(yè)者模式”，開(kāi)創(chuàng)了物聯(lián)網(wǎng)藥品銷(xiāo)售互利共贏的良好局面。保健品和中藥飲片銷(xiāo)售平臺(tái)正在組建中，目前已經(jīng)建好1.8萬(wàn)平方米的保健品展銷(xiāo)大廳，華源公司正在整合太和縣保健品市場(chǎng)，培育公司新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。

3 安徽華源醫(yī)藥股份有限公司的發(fā)展意義

21世紀(jì)是企業(yè)戰(zhàn)略出奇制勝的年代，戰(zhàn)略是企業(yè)未來(lái)發(fā)展方向的描述和構(gòu)想。在企業(yè)動(dòng)態(tài)的經(jīng)營(yíng)環(huán)境中，企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)揮了重要的作用。企業(yè)戰(zhàn)略管理強(qiáng)調(diào)企業(yè)戰(zhàn)略定位與企業(yè)運(yùn)營(yíng)效益的統(tǒng)一，它被認(rèn)為是當(dāng)今現(xiàn)代企業(yè)的成功之道。可以說(shuō)，選擇什么樣的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，決定著一個(gè)企業(yè)的前途和命運(yùn)。在經(jīng)濟(jì)環(huán)境瞬息萬(wàn)變、醫(yī)藥行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的形勢(shì)下，中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)從安徽華源醫(yī)藥有限股份公司的發(fā)展戰(zhàn)略中，得到了許多有益的啟示。

參考文獻(xiàn)：

[1]辛志虹.我國(guó)醫(yī)藥企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新存在的問(wèn)題及對(duì)策[J].中國(guó)市場(chǎng)，2013（33）.

第4篇：醫(yī)藥行業(yè)市場(chǎng)占有率范文

關(guān)鍵詞：云南白藥 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 波特五力模型

一、云南白藥的簡(jiǎn)介

云南白藥（集團(tuán)）股份有限公司的前身是成立于1971年6月的云南白藥廠。公司目前涉足中西藥原料制劑、個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品、原生藥材、商業(yè)流通等領(lǐng)域，藥品以云南白藥系列和天然藥物系列為主，共19個(gè)劑型、300余個(gè)品種，是擁有兩個(gè)國(guó)家一級(jí)中藥保護(hù)品種（云南白藥散劑、云南白藥膠囊）、自有產(chǎn)品和技術(shù)專(zhuān)利80余項(xiàng)的大型現(xiàn)代化制藥集團(tuán)。

二、波特五力模型

“五力模型”的概念最早出現(xiàn)在波特 1979 年發(fā)表的題為《競(jìng)爭(zhēng)力如何塑造戰(zhàn)略》的論文中。后于1980 年他出版了《競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略》一書(shū)，將“五力模型”用于分析行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，從而為企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的制定提供有價(jià)值的數(shù)據(jù)。該模型中涉及的五種力量，這五種力量綜合起來(lái)影響著產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度和行業(yè)的獲利能力。

1、現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)

截至2014年12月，云南白藥集團(tuán)下轄全資、控股、參股企業(yè)共19家，擁有以云南白藥系列、三七系列和云南民族特色藥品系列為主，日化、養(yǎng)生、保健等產(chǎn)品為輔的產(chǎn)品服務(wù)體系。云南白藥的白藥系列受到國(guó)家政策的保護(hù)，但是非白藥系列（原生藥材和日化、養(yǎng)生、保健等產(chǎn)品），競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手逐漸增多。在云南省范圍內(nèi)的中藥制藥工業(yè)逐漸壯大，在原生藥材和保健品的生產(chǎn)上成為了云南白藥不容小視的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；公司近幾年推出的日化（洗發(fā)水、面膜、沐浴露）、養(yǎng)生產(chǎn)品還未受到消費(fèi)者的完全認(rèn)可，市場(chǎng)占有率較低。

2、潛在新進(jìn)入者的威脅

藥品關(guān)系人們的生命健康，國(guó)家對(duì)其生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)要求較為嚴(yán)格，藥品生產(chǎn)企業(yè)必須獲得相關(guān)的許可證及認(rèn)證才能生產(chǎn)；藥品的研發(fā)、生產(chǎn)技術(shù)難度大，工藝要求高，只有長(zhǎng)期的研發(fā)投入和生產(chǎn)實(shí)踐積累才能掌握；藥品從投入研發(fā)到生產(chǎn)銷(xiāo)售都需要大量的資金來(lái)支持；對(duì)于已經(jīng)形成品牌知名度的藥品，很少有其他藥品能與之競(jìng)爭(zhēng)。因此，由醫(yī)藥行業(yè)的性質(zhì)所決定，進(jìn)入醫(yī)藥行業(yè)要面臨政策、技術(shù)、資金、品牌等壁壘，相比較其他行業(yè)而言，醫(yī)藥行業(yè)較難進(jìn)入，也不容易退出。

3、替代品的威脅

所有的產(chǎn)業(yè)都面臨替代品的威脅，中藥企業(yè)也不例外，特別是產(chǎn)品多元化的企業(yè)。云南白藥的產(chǎn)品分白藥系列和非白藥系列，白藥系列一直以來(lái)是公司的主打產(chǎn)品，同時(shí)受到國(guó)家專(zhuān)利的保護(hù)，現(xiàn)在已經(jīng)形成了良好的品牌效應(yīng)，具有相同功能的替代品難以打破已有的壟斷經(jīng)營(yíng)。非白藥系列的產(chǎn)品還未發(fā)展成熟，還有待提高產(chǎn)品的知名度。因此，白藥系列的替代品威脅較為有限，非白藥系列的產(chǎn)品替代品威脅較大。

4、買(mǎi)方的議價(jià)能力

對(duì)于云南白藥而言，白藥系列產(chǎn)品的買(mǎi)方是有特定需求的人群，而非白藥系列的產(chǎn)品則是針對(duì)大眾，人們有更多的選擇余地。公司的白藥系列產(chǎn)品受?chē)?guó)家專(zhuān)利的長(zhǎng)期保護(hù)，并且在企業(yè)內(nèi)建立了“五統(tǒng)一”、規(guī)范化、有序化的標(biāo)準(zhǔn)，形成了壟斷經(jīng)營(yíng)的局面，買(mǎi)方的議價(jià)能力較弱；對(duì)于公司的非白藥系列產(chǎn)品還處于成長(zhǎng)期，市場(chǎng)占有率和口碑比較低，買(mǎi)方的議價(jià)能力較強(qiáng)。

5、賣(mài)方的議價(jià)能力

對(duì)于云南白藥而言，原料藥和輔料藥的供應(yīng)商就是賣(mài)方。目前，云南白藥已形成了武定、文山基地+外部供應(yīng)商統(tǒng)一采購(gòu)平臺(tái)，從源頭上把控產(chǎn)品原料的供應(yīng)。武定基地致力于集團(tuán)公司戰(zhàn)略藥材品種的栽培技術(shù)研究與推廣種植，建立有效的藥材保障體系；文山有面積達(dá)1900畝的云南白藥文山三七種植示范基地，是全國(guó)首家將GMP要求應(yīng)用在GAP建設(shè)上的種植基地；外部供應(yīng)商則側(cè)重輔料藥的采購(gòu)，這樣的采購(gòu)平臺(tái)為云南白藥建立了強(qiáng)有力的生產(chǎn)物資供應(yīng)鏈，保障了成本優(yōu)勢(shì)和生產(chǎn)可持續(xù)性。因此，賣(mài)方的議價(jià)能力較弱的。

三、云南白藥發(fā)展和競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略探析

1、發(fā)展戰(zhàn)略

（1）多元化戰(zhàn)略

多元化戰(zhàn)略又稱(chēng)多角化戰(zhàn)略，是指一個(gè)企業(yè)同時(shí)在兩個(gè)以上的行業(yè)從事經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，同時(shí)生產(chǎn)或提供兩種以上基本經(jīng)濟(jì)用途不同的產(chǎn)品和服務(wù)。在眾多的發(fā)展戰(zhàn)略中，多元化戰(zhàn)略是許多大型的擁有廣闊市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Α⑤^高品牌知名度企業(yè)的首要選擇。云南白藥通過(guò)對(duì)藥品事業(yè)部、健康品事業(yè)部、中藥資源事業(yè)部的建立，生產(chǎn)的產(chǎn)品由原來(lái)的藥品，逐漸向日化、養(yǎng)生、保健品發(fā)展，逐步實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品多元化；近年來(lái)，云南白藥通過(guò)政府的協(xié)調(diào)，實(shí)現(xiàn)了對(duì)一些相關(guān)企業(yè)的收購(gòu)，在拓寬了白藥市場(chǎng)的同時(shí)，也為市場(chǎng)多元化奠定了基礎(chǔ)。

（2）創(chuàng)新戰(zhàn)略

創(chuàng)新是企業(yè)得以發(fā)展的原動(dòng)力。在經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的時(shí)代，沒(méi)有創(chuàng)新，企業(yè)將寸步難行，特別在以藥物研發(fā)占主導(dǎo)的企業(yè)中，創(chuàng)新顯得更加重要。不僅要保持企業(yè)原有的科研創(chuàng)新能力，還要能在產(chǎn)品上有所創(chuàng)新。到目前，云南白藥產(chǎn)品已由原來(lái)的“白藥系列”和“田七系列”，發(fā)展為“白藥系列”、“三七系列”和“云南民族特色藥品系列”。因此，要保持企業(yè)的持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力，就要提高企業(yè)的創(chuàng)新能力，在保持傳統(tǒng)特色的同時(shí)，開(kāi)發(fā)滿足消費(fèi)者需求的新產(chǎn)品。

2、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

從波特五力模型的分析可以看出，潛在新進(jìn)入者和賣(mài)方的議價(jià)能力對(duì)云南白藥的威脅較弱；現(xiàn)有的競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)云南白藥的威脅逐漸增強(qiáng)；替代品和買(mǎi)方的議價(jià)能力對(duì)白藥系列產(chǎn)品的威脅較弱，但對(duì)于非白藥系列產(chǎn)品的威脅逐漸增強(qiáng)。這五種競(jìng)爭(zhēng)力量加劇了云南白藥面臨的威脅，我們要采取相應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略來(lái)減弱威脅。

（1）差異化競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

差異化戰(zhàn)略是指，企業(yè)為了在全產(chǎn)業(yè)范圍內(nèi)呈現(xiàn)出自身的獨(dú)特性，對(duì)其提供的產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)行標(biāo)新立異時(shí)實(shí)施的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。針對(duì)云南白藥具體情況，我們可以采用產(chǎn)品差異化、服務(wù)差異化。首先，產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略。云南白藥的白藥系列產(chǎn)品憑借其獨(dú)特的功效，以及多年來(lái)人們對(duì)其品質(zhì)的信任，現(xiàn)已成為人們心目中消炎止痛，活血化瘀的代表；非白藥系列的產(chǎn)品依據(jù)其嚴(yán)格的加工體系、精湛的加工技藝，也受到了人們的青睞。其次，服務(wù)差異化戰(zhàn)略。云南白藥產(chǎn)品的實(shí)體銷(xiāo)售除了在各大零售藥房，還有自己專(zhuān)門(mén)的大藥房，這些藥房不僅提供對(duì)自己產(chǎn)品的介紹，還提供專(zhuān)業(yè)理療、藥材打粉、健康課堂、養(yǎng)生保健、生活便利、慢性病知識(shí)講座等；現(xiàn)有的微信公眾號(hào)也為顧客提供了及時(shí)、有效的產(chǎn)品信息，方便顧客了解公司動(dòng)態(tài)。

（2）高效的運(yùn)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

云南白藥在不斷深化產(chǎn)品、品牌、市場(chǎng)三大轉(zhuǎn)型調(diào)整地同時(shí)，努力提高自身在生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)方面的優(yōu)勢(shì)。在產(chǎn)品的研發(fā)方面，探索多種創(chuàng)新研發(fā)模式，通過(guò)對(duì)外引進(jìn)和自主開(kāi)發(fā)不斷充實(shí)新品儲(chǔ)備，注重研發(fā)梯隊(duì)建設(shè)，研發(fā)體系不斷完善；在原材料的采購(gòu)方面，以多種形式與農(nóng)戶或種植公司合作，確保藥材供應(yīng)數(shù)量與質(zhì)量，同時(shí)關(guān)注藥材產(chǎn)地，選擇性收購(gòu)，控制采購(gòu)成本；在產(chǎn)品的生產(chǎn)方面，引進(jìn)先進(jìn)的技術(shù)和生產(chǎn)設(shè)備，提高生產(chǎn)效率，并嚴(yán)格把控產(chǎn)品質(zhì)量；在產(chǎn)品銷(xiāo)售上，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，構(gòu)建媒介傳播互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)矩陣，試水o2o模式，希望建立白藥的新零售營(yíng)銷(xiāo)模式。公司不斷強(qiáng)化管控能力、優(yōu)化資源配置，用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來(lái)提升平臺(tái)價(jià)值，用有效的管控提升運(yùn)營(yíng)效率。

參考文獻(xiàn)：

[1]劉冀生.企業(yè)戰(zhàn)略管理（第二版）[M]. 北京：清華大學(xué)出版社.2003.

第5篇：醫(yī)藥行業(yè)市場(chǎng)占有率范文

世界醫(yī)藥市場(chǎng)和貿(mào)易繼續(xù)呈現(xiàn)健康發(fā)展之勢(shì)

全球藥品銷(xiāo)售增速有所放緩，但市場(chǎng)規(guī)模日益擴(kuò)大。

雖然制藥公司面臨著越來(lái)越激烈的競(jìng)爭(zhēng)，但是全球藥品市場(chǎng)仍在繼續(xù)大幅度增長(zhǎng)，進(jìn)入新世紀(jì)以來(lái)，全球藥品市場(chǎng)約以世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度的兩倍穩(wěn)步增長(zhǎng)。2003年全球藥品銷(xiāo)售額增長(zhǎng)9％，2004、2005年增長(zhǎng)7％～8%，據(jù)IMS報(bào)道，2006年全球藥品銷(xiāo)售額將同比增長(zhǎng)6%～7%，增長(zhǎng)速度雖有所放緩，但市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到6500億美元。

醫(yī)藥貿(mào)易增長(zhǎng)強(qiáng)勁，成為全球貿(mào)易新亮點(diǎn)

全球制藥行業(yè)分工日益細(xì)化、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移和外包快速發(fā)展、到期專(zhuān)利藥市場(chǎng)龐大，由此推動(dòng)了藥品貿(mào)易的快速發(fā)展。根據(jù)世界貿(mào)易組織的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2000年以來(lái)全球年均貿(mào)易增長(zhǎng)率在9.1％左右，而同期藥品（Pharmaceuticals）的年均貿(mào)易增長(zhǎng)速度是22.7％左右，高于前者約13個(gè)百分點(diǎn)，也大大高于同期的紡織品（Textiles，5.9％）和服裝（Clothing，6.9％）的全球年均貿(mào)易增速。從貿(mào)易量來(lái)看，2004年全球藥品貿(mào)易達(dá)到2468.48億美元，超過(guò)紡織品的貿(mào)易量（1947.32億美元），接近服裝（2580.97億美元）和鋼鐵（2658.63億美元）的貿(mào)易量。2005年全球藥品貿(mào)易突破3000億美元，2006年將有可能超過(guò)服裝和鋼鐵貿(mào)易，達(dá)到3400億美元左右，占據(jù)全球貿(mào)易越來(lái)越突出的地位。

世界醫(yī)藥行業(yè)看點(diǎn)紛呈，商機(jī)無(wú)限

多年來(lái)，世界醫(yī)藥行業(yè)呈現(xiàn)并在相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)將依然呈現(xiàn)如下主要特征：

（一）醫(yī)藥市場(chǎng)分布相對(duì)集中。首先是發(fā)達(dá)國(guó)家占全球藥品銷(xiāo)售的大頭。目前北美、歐洲和日本基本占到全球藥品消費(fèi)的85％～88％，發(fā)展中國(guó)家的市場(chǎng)規(guī)模依舊較小。據(jù)估計(jì)，目前比利時(shí)、加拿大、法國(guó)、德國(guó)、意大利、日本、西班牙、英國(guó)、美國(guó)等世界領(lǐng)先的十大醫(yī)藥市場(chǎng)化學(xué)藥的總銷(xiāo)售額約為4340億美元，占據(jù)世界醫(yī)藥市場(chǎng)70%以上的份額。其次是醫(yī)藥產(chǎn)品銷(xiāo)售集中度高。2004年全球10大次級(jí)治療類(lèi)別的藥品銷(xiāo)售就占當(dāng)年全球藥品銷(xiāo)售的32％以上。再次是醫(yī)藥原料藥供應(yīng)市場(chǎng)相對(duì)集中在發(fā)展中國(guó)家，比如中國(guó)和印度等。

（二）兼并重組強(qiáng)勁，產(chǎn)業(yè)集中度提高。從20世紀(jì)80年代以來(lái)，制藥界一直在兼并之中，20世紀(jì)90年代后，制藥企業(yè)爆發(fā)的兼并浪潮，形成了諾華、輝瑞、葛蘭素史克等大型跨國(guó)醫(yī)藥企業(yè)，使世界前10位的制藥企業(yè)的市場(chǎng)占有率大幅提升。2004年輝瑞等11大制藥巨頭銷(xiāo)售業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)為2765億美元，占當(dāng)年世界藥品市場(chǎng)5180億美元的53.38％。兼并重組勢(shì)頭如此強(qiáng)勁，而且還將繼續(xù)強(qiáng)勁，是由該行業(yè)的特點(diǎn)決定的，因?yàn)獒t(yī)藥行業(yè)是高風(fēng)險(xiǎn)、高投入、高利潤(rùn)的行業(yè)，企業(yè)為了規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)、尋求更高利潤(rùn)，必將通過(guò)兼并重組擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的規(guī)模效應(yīng)，增強(qiáng)企業(yè)實(shí)力和核心競(jìng)爭(zhēng)力。

（三）研發(fā)對(duì)制藥企業(yè)至關(guān)重要。科技發(fā)展是醫(yī)藥行業(yè)快速成長(zhǎng)的強(qiáng)大動(dòng)力。由于人們生活方式的變化，疾病譜也發(fā)生了變化，出現(xiàn)了很多以前沒(méi)有的疾病，這就需要進(jìn)行相應(yīng)的科研。而且，新藥的開(kāi)發(fā)對(duì)醫(yī)藥企業(yè)的影響非常大，一種轟動(dòng)性的藥物會(huì)立刻改變一家公司的命運(yùn)。所以，跨國(guó)藥企用于新藥的研究開(kāi)發(fā)費(fèi)用相當(dāng)大，一般在銷(xiāo)售收入的10％～20％之間，有的更高。據(jù)有關(guān)統(tǒng)計(jì)，1980年全球制藥企業(yè)用于研發(fā)的費(fèi)用僅為2億美元，但至2000年，全球研發(fā)費(fèi)用已升至260億美元。1980年企業(yè)用于研發(fā)的費(fèi)用占銷(xiāo)售收入的比例為11.9%，2000年已升至20.3%，翻了近一倍。2004年輝瑞等10巨頭研發(fā)投入達(dá)到425.7億美元 。

（四）各國(guó)醫(yī)藥管理政策對(duì)醫(yī)藥行業(yè)影響較大。據(jù)統(tǒng)計(jì)1999年～2005年，歐洲藥品年平均增長(zhǎng)率（AAGR）為8.1％，美國(guó)為12.3％，日本還出現(xiàn)了負(fù)增長(zhǎng)，其他國(guó)家和地區(qū)約為4.0％。各個(gè)國(guó)家的發(fā)展水平差距很大，美國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)的增長(zhǎng)率超過(guò)10％，而日本醫(yī)藥市場(chǎng)呈現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)。出現(xiàn)這樣的狀況是與各國(guó)在醫(yī)藥行業(yè)、衛(wèi)生保健業(yè)所采取的政策不一樣有很大關(guān)系。

（五）行業(yè)周期長(zhǎng)、利潤(rùn)率高。目前的醫(yī)藥行業(yè)資料顯示，一些世界大制藥企業(yè)的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率相當(dāng)高，平均值達(dá)22％之多，而一般行業(yè)的企業(yè)利潤(rùn)率達(dá)到10％就相當(dāng)高了。在醫(yī)藥行業(yè)營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率排名前10位的企業(yè)中，最低的也達(dá)到15％以上，最高的將近40％。這樣的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率在制造業(yè)中是十分驚人的。

除了上述特點(diǎn)外，在全球藥品市場(chǎng)和貿(mào)易不斷擴(kuò)大的過(guò)程中，全球醫(yī)藥行業(yè)也出現(xiàn)了許多重要的發(fā)展趨勢(shì)，為醫(yī)藥企業(yè)提供了眾多發(fā)展機(jī)遇：

（一）人均用藥水平的逐步提高。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們對(duì)生存質(zhì)量和健康的追求越來(lái)越高，世界人均用藥水平將逐步提高，尤其是發(fā)展中國(guó)家要著力解決缺醫(yī)少藥的問(wèn)題，要向本國(guó)人民提供質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的普藥。在眾多經(jīng)濟(jì)的、社會(huì)的因素推動(dòng)下，世界醫(yī)藥市場(chǎng)將逐步擴(kuò)大。

（二）藥品消費(fèi)結(jié)構(gòu)將不斷變化。隨著生活方式的改變、飲食的改善和人的壽命的延長(zhǎng)，隨著生活方式的改變、飲食的改善和人的壽命的延長(zhǎng)，許多疾病如高血脂、肥胖病、心血管疾病、糖尿病、老年病、抑郁癥等精神疾病等日益突出，而細(xì)菌感染癥已下降為次要疾病。這些疾病使得藥品消費(fèi)結(jié)構(gòu)逐漸發(fā)生了變化。為了減少住院的病人數(shù)，緩解住院病床的負(fù)擔(dān)，同時(shí)節(jié)約病人和政府對(duì)醫(yī)療費(fèi)用的支出，將住院治療改為門(mén)診治療的新藥有著潛在的市場(chǎng)前景；老年疾病用藥以及婦女兒童用藥的市場(chǎng)發(fā)展前景看好；預(yù)防性藥物和保健、營(yíng)養(yǎng)滋補(bǔ)藥的發(fā)展將持續(xù)升溫，近年來(lái)保健品市場(chǎng)發(fā)展方興未艾，國(guó)際市場(chǎng)你爭(zhēng)我?jiàn)Z，競(jìng)爭(zhēng)將異常激烈。

（三）通用名藥和非處方藥潛力巨大。目前國(guó)際藥品市場(chǎng)的變化情況有利于非專(zhuān)利藥發(fā)展，現(xiàn)在根據(jù)非專(zhuān)利藥處方量上漲的形勢(shì)來(lái)看，全世界趨勢(shì)一致，包括美國(guó)都在急劇上升，非專(zhuān)利藥在全部處方總量中比重上升，美國(guó)1984年占19％，2000年占48％；歐盟占到51%。而且，即將到期的專(zhuān)利藥數(shù)量多，2001至2010年的近10年間，將迎來(lái)世界制藥史上藥品專(zhuān)利到期的高峰時(shí)期，全球一些大型跨國(guó)制藥公司平均將有一半以上的專(zhuān)利藥品到期，目前市場(chǎng)上57種“重磅炸彈”到2008年將有30種失去專(zhuān)利保護(hù)，總額在600億美元以上。

（四）生物技術(shù)和生物制藥前景看好。近20年來(lái)，以基因工程、細(xì)胞工程、酶工程為代表的現(xiàn)代生物技術(shù)迅猛發(fā)展，人類(lèi)基因組計(jì)劃等重大技術(shù)相繼取得突破，現(xiàn)代生物技術(shù)在醫(yī)學(xué)治療方面廣泛應(yīng)用，生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程明顯加快。20世紀(jì)90年代以來(lái)，全球生物藥品銷(xiāo)售額約以年均30%以上的速度增長(zhǎng)，大大高于全球醫(yī)藥行業(yè)的平均年增長(zhǎng)速度。生物技術(shù)的出現(xiàn)促進(jìn)了藥學(xué)從理論到實(shí)踐的徹底變革，使人們能夠從整體水平到分子水平，認(rèn)識(shí)人類(lèi)機(jī)體的生理、病理本質(zhì)及調(diào)控機(jī)制。

第6篇：醫(yī)藥行業(yè)市場(chǎng)占有率范文

近來(lái)一段時(shí)間市場(chǎng)反反復(fù)復(fù)，熱點(diǎn)一茬接一茬，就連深諳輪換之道的基金經(jīng)理也大呼看不懂。但千萬(wàn)別被表象迷惑，從資金的流入來(lái)看，金融、醫(yī)藥仍然是目前市場(chǎng)的最?lèi)?ài)，而與之對(duì)應(yīng)的板塊也表現(xiàn)穩(wěn)定。從“今日投資”5月的《基金經(jīng)理調(diào)查》也可以看出，金融（銀行業(yè)、證券等）、醫(yī)藥類(lèi)股票成為最受基金經(jīng)理青睞的行業(yè)板塊。所以，面對(duì)短期的市場(chǎng)波動(dòng)基金經(jīng)理不會(huì)真看不懂，其實(shí)他們心里跟明鏡似的。

一提到醫(yī)藥行業(yè)很多投資者自然會(huì)聯(lián)想到“醫(yī)改”，但事實(shí)上除了“醫(yī)改”醫(yī)藥行業(yè)還有更多的故事可以講。至少，在平安證券的杜冬松看來(lái)，除了有良好預(yù)期的醫(yī)療制度改革，醫(yī)藥行業(yè)目前最好的消息是原料藥價(jià)格的上漲。或許這才是醫(yī)藥被市場(chǎng)一致看好的原因。

我們注意到，作為醫(yī)藥行業(yè)分析師的杜冬松一直以來(lái)對(duì)醫(yī)療體制改革頗有研究。在07年之初，杜冬松發(fā)表的第一則行業(yè)研究報(bào)告就是關(guān)于我國(guó)醫(yī)療體制改革的內(nèi)容。在該文中杜冬松對(duì)目前我國(guó)醫(yī)療制度存在的種種問(wèn)題做了深入詳盡地分析。這立刻掀起了“醫(yī)改”的研究熱潮，并引起廣泛的社會(huì)關(guān)注。在此后，杜冬松又花費(fèi)大量時(shí)間研究“醫(yī)改”可能給帶來(lái)的行業(yè)影響。在公司研究上他推薦了片仔癀、紫鑫藥業(yè)、國(guó)藥股份、華蘭生物等個(gè)股，深受投資者喜愛(ài)。但目前杜冬松為什么提示投資者要關(guān)注原料藥呢？這又意味著什么？

多種因素促成原料藥價(jià)格上漲

原料藥行業(yè)在經(jīng)歷了05、06年的低潮后，07年開(kāi)始迅速進(jìn)入景氣周期，主營(yíng)業(yè)務(wù)收入增長(zhǎng)率迅速上升，銷(xiāo)售凈利率也重回03年高點(diǎn)。在醫(yī)藥六大子行業(yè)07年的全面復(fù)蘇中，原料藥行業(yè)的增長(zhǎng)是最為實(shí)在的，其投資收益占比雖然也穩(wěn)步提升，但07年僅為6％，遠(yuǎn)低于全行業(yè)27％的水平。

在談到目前原料藥價(jià)格上漲這一現(xiàn)象時(shí)，杜冬松認(rèn)為這至少透露兩個(gè)市場(chǎng)信息：首先，原料藥價(jià)格上漲價(jià)至少表明行業(yè)景氣度是上升的，否則會(huì)是相反的效果。其次，原料藥生產(chǎn)企業(yè)會(huì)直接受益。這一點(diǎn)對(duì)于我們投資者尋求市場(chǎng)投資機(jī)會(huì)而言更具實(shí)際意義。而且就目前情況來(lái)看，杜冬松認(rèn)為原料藥漲價(jià)行情遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有結(jié)束。從市場(chǎng)表現(xiàn)來(lái)看，漲價(jià)最先啟動(dòng)的是鑫富藥業(yè)（002019）和廣濟(jì)藥業(yè)（000952）泛酸鈣、核黃素等小型原料藥，后續(xù)啟動(dòng)的是浙江醫(yī)藥（600216）和新合成（002001）VE、VA等中型原料藥，目前已經(jīng)延伸至VC、青霉素工業(yè)鹽等大型原料藥。

其實(shí)在杜冬松上月發(fā)表的一則行業(yè)研究報(bào)告《醫(yī)藥行業(yè)08年中期策略》中杜冬松就已經(jīng)對(duì)上述醫(yī)藥公司做過(guò)推薦。就中期而言，杜冬松仍堅(jiān)持看好作為醫(yī)藥行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上游的原料藥生產(chǎn)企業(yè)。他認(rèn)為，CPI以及PPI的高企對(duì)這些上游企業(yè)有利，企業(yè)能夠自主定價(jià)通過(guò)漲價(jià)順利將成本增加的因素傳導(dǎo)到下游企業(yè)。由于需求增加、寡頭壟斷形成、企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)成熟，該行業(yè)將維持持續(xù)的景氣周期。

杜冬松認(rèn)為，由于地震的偶然事件，導(dǎo)致原料藥需求增加，這在一定程度上加速了原本形成的漲價(jià)勢(shì)頭。大地震對(duì)原料藥行業(yè)的影響：抗生素、皮質(zhì)激素、解熱陣痛類(lèi)產(chǎn)品需求快速放大，不會(huì)出現(xiàn)公益性的捐贈(zèng)。原料藥企業(yè)的下游為制劑藥生產(chǎn)企業(yè)，而不是直接針對(duì)傷病員，因此不會(huì)出現(xiàn)公益性的捐贈(zèng)。但該類(lèi)產(chǎn)品的需求急速放大，目前全球的青霉素工業(yè)鹽的產(chǎn)能為3.7萬(wàn)噸，中國(guó)為2.2萬(wàn)噸，2.2萬(wàn)噸中的7000噸為國(guó)內(nèi)自用，有關(guān)部門(mén)統(tǒng)計(jì)地震大地震將會(huì)使國(guó)內(nèi)的需求快速放大到2萬(wàn)噸以上，這造成了全球市場(chǎng)的一個(gè)巨大的缺口。

災(zāi)后救助對(duì)抗生素類(lèi)的藥品需求大大增加，目前緊缺的有青霉素，頭孢膠囊，頭孢唑林，頭孢呋辛等抗生素藥品。對(duì)于成品藥，企業(yè)以捐贈(zèng)和國(guó)家采購(gòu)為主，都不以贏利為目的。短期內(nèi)大量的賑災(zāi)藥品將拉動(dòng)青霉素類(lèi)、喹諾酮類(lèi)、解熱鎮(zhèn)痛類(lèi)醫(yī)藥原料的需求。所以杜冬松相信國(guó)內(nèi)制劑藥企業(yè)對(duì)糖皮質(zhì)激素、解熱陣痛藥物等的需求也會(huì)快速放大。

再?gòu)奈磥?lái)發(fā)展趨勢(shì)看，杜冬松指出，中國(guó)的低油價(jià)、低糧價(jià)是對(duì)全球制藥業(yè)的補(bǔ)貼：未來(lái)原料藥出口價(jià)量齊增的趨勢(shì)中短期會(huì)繼續(xù)存在。中國(guó)的低油價(jià)、低糧價(jià)是對(duì)全球制藥業(yè)的補(bǔ)貼，原料藥的生產(chǎn)成本繼續(xù)保持全球的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，相信在這種狀況下該類(lèi)產(chǎn)品的出口量將會(huì)繼續(xù)放大，產(chǎn)品價(jià)格有進(jìn)一步提升的空間。青霉素工業(yè)鹽的生產(chǎn)所需的原材料主要為：玉米、苯酚、丙酮、丁醇等。

再看原料藥行業(yè)的市場(chǎng)表現(xiàn)。經(jīng)過(guò)對(duì)比分析，杜冬松認(rèn)為原料藥出現(xiàn)了類(lèi)似有色金屬的板塊輪動(dòng)趨勢(shì)。他注意到，目前相關(guān)公司的股價(jià)表現(xiàn)已經(jīng)明顯反映出產(chǎn)品的價(jià)格。

但杜冬松也提醒，由于鑫富藥業(yè)和廣濟(jì)藥業(yè)的規(guī)模相對(duì)較小，很容易被新增的產(chǎn)能沖擊。因此這些企業(yè)產(chǎn)品的價(jià)格相對(duì)波動(dòng)很大。而對(duì)于大宗的原料藥，受到市場(chǎng)的沖擊將會(huì)很小，未來(lái)產(chǎn)品價(jià)格的穩(wěn)定性會(huì)非常強(qiáng)。

杜冬松認(rèn)為，造成這種類(lèi)似有色金屬類(lèi)板塊輪動(dòng)的原因是：1、需求穩(wěn)定增長(zhǎng)，災(zāi)情、疫情等造成的需求放大引發(fā)的缺口，地震聯(lián)邦彭州抗生素廠停產(chǎn)等均對(duì)該市場(chǎng)的格局產(chǎn)生較大的影響。2、原料藥產(chǎn)業(yè)格局向中國(guó)轉(zhuǎn)移的趨勢(shì)持續(xù)存在。3、環(huán)保壁壘和產(chǎn)業(yè)政策等因素導(dǎo)致沒(méi)有新增產(chǎn)能。競(jìng)爭(zhēng)者相對(duì)成熟了，重在追求穩(wěn)定的毛利，放棄通過(guò)價(jià)格戰(zhàn)來(lái)擴(kuò)大市場(chǎng)。小型原料藥最先啟動(dòng)主要是市場(chǎng)規(guī)模相對(duì)較小，產(chǎn)能相對(duì)較小，需求的穩(wěn)定增長(zhǎng)導(dǎo)致產(chǎn)品價(jià)格受市場(chǎng)環(huán)境的影響大，從而導(dǎo)致產(chǎn)品的價(jià)格波動(dòng)大。4、由于需求的穩(wěn)定增長(zhǎng)和缺口的出現(xiàn)，這種產(chǎn)品漲價(jià)的趨勢(shì)將會(huì)向青霉素工業(yè)鹽、糖皮質(zhì)激素、解熱陣痛原料藥等擴(kuò)展。

從目前市場(chǎng)情況來(lái)看，大宗原料藥的漲價(jià)剛剛開(kāi)始，杜冬松相信未來(lái)還會(huì)有100％以上的漲幅。目前青霉素工業(yè)鹽、皮質(zhì)激素、解熱陣痛類(lèi)藥物的價(jià)格漲了不到一倍。正如前文所分析：中國(guó)的低油價(jià)、低糧價(jià)是對(duì)全球制藥業(yè)的補(bǔ)貼，原料藥的生產(chǎn)成本繼續(xù)保持全球的競(jìng)

爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，相信在這種狀況下該類(lèi)產(chǎn)品的出口量將會(huì)繼續(xù)放大；加之地震造成的需求缺口會(huì)在08年全年發(fā)生持續(xù)的效用，導(dǎo)致產(chǎn)品的價(jià)格穩(wěn)定上漲；大宗原料藥生產(chǎn)的進(jìn)入壁壘極高，目前已經(jīng)形成的寡頭壟斷格局很難打破；通過(guò)與鉀肥、草苷磷等農(nóng)藥以及VE/VC，核黃素，泛酸鈣等產(chǎn)品價(jià)格的漲幅的比較，所以杜冬松認(rèn)為未來(lái)抗生素、糖皮質(zhì)激素、解熱陣痛類(lèi)藥物等具備較大的價(jià)格上漲空間。

緊跟受益企業(yè) 力爭(zhēng)上游

再談到目前醫(yī)藥行業(yè)的投資策略時(shí)，杜冬松認(rèn)為，就中短期來(lái)看投資者應(yīng)積極關(guān)注作為醫(yī)藥行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上游的原料藥生產(chǎn)企業(yè)。因?yàn)椋诙哦煽磥?lái)，在目前CPI、PPI高企的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，對(duì)這些處于上游的企業(yè)更有利。道理顯而易見(jiàn)，上游企業(yè)能夠自主定價(jià)通過(guò)漲價(jià)順利將成本增加的因素傳導(dǎo)到下游企業(yè)。

由于需求增加、寡頭壟斷形成、企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)成熟，該行業(yè)將維持持續(xù)的景氣周期。杜冬松認(rèn)為08年原料藥行情將會(huì)持續(xù)。所以相關(guān)企業(yè)仍會(huì)存在不錯(cuò)的投資機(jī)會(huì)。通過(guò)比較產(chǎn)品漲價(jià)對(duì)業(yè)績(jī)提升的敏感性分析，杜冬松認(rèn)為：東北制藥、華北制藥、天藥股份、新華制藥、康美藥業(yè)、魯抗醫(yī)藥和海正藥業(yè)存在極大的盈利提升空間。

杜冬松對(duì)醫(yī)藥類(lèi)上市公司進(jìn)行了市銷(xiāo)率的比較，看到原料藥企業(yè)的市銷(xiāo)率是相對(duì)非常低的，這些企業(yè)的行業(yè)龍頭地位，較高的市場(chǎng)覆蓋率和未來(lái)巨大的可改善空間等，說(shuō)明這些企業(yè)蘊(yùn)含較高的投資價(jià)值。

東北制藥（000597）：公司目前是國(guó)內(nèi)最大的原料藥生產(chǎn)企業(yè)之一，是以化學(xué)原料藥為主的大型綜合性制藥企業(yè)，在我國(guó)主要原料藥出口排名中，公司生產(chǎn)的維生素B1和氯霉素的出口規(guī)模位居首位。公司生產(chǎn)治療愛(ài)滋病的藥品原料“齊多夫定”,具有比同類(lèi)進(jìn)口藥物價(jià)格便宜的優(yōu)勢(shì)。考慮到成熟原料藥產(chǎn)品具有一定的周期性，保守按板塊估值的一半15倍來(lái)估值的話，東北制藥的合理股價(jià)為17.55元，此外VC的價(jià)格上漲仍在延續(xù)，因而給予東北制藥“推薦”評(píng)級(jí)。

華北制藥（600812）：公司是前國(guó)內(nèi)最大的抗生素類(lèi)醫(yī)藥產(chǎn)品生產(chǎn)基地，抗生素原料藥總產(chǎn)量占全國(guó)總產(chǎn)量的15%左右，粉針制劑的年生產(chǎn)能力達(dá)22億支，居全國(guó)第一位，具有行業(yè)的龍頭效應(yīng)。由于VC漲價(jià)，預(yù)計(jì)2008年平均成交價(jià)格將不低于8美元/千克，根據(jù)2008年-2010年8美元計(jì)算，公司EPS分別為0.35元、0.48元、0.66元。目前價(jià)格低估，而且VC上漲趨勢(shì)建立，上漲持續(xù)時(shí)間將不低于6個(gè)月，給予“推薦”評(píng)級(jí)。

新華制藥（000756）：公司是中國(guó)及亞洲地區(qū)最大的解熱鎮(zhèn)痛類(lèi)藥物生產(chǎn)與出口基地，也是國(guó)內(nèi)抗感染類(lèi)、心腦血管類(lèi)、中樞神經(jīng)類(lèi)等多類(lèi)藥物重要生產(chǎn)企業(yè)，年產(chǎn)化學(xué)原料藥2萬(wàn)噸，片劑60億片，針劑2億支。公司擁有乙氧苯柳胺、馬藺子素、吡哌酸、巴比妥、斯銻黑克等多個(gè)國(guó)內(nèi)獨(dú)家品種，“兩氨”、咖啡因、阿司匹林、布洛芬、TMP、吡哌酸等主導(dǎo)品種國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率均居第一位。預(yù)計(jì)2008年公司主營(yíng)業(yè)務(wù)應(yīng)有20%以上增長(zhǎng)，財(cái)務(wù)費(fèi)用的降低使公司凈利潤(rùn)增長(zhǎng)在30%以上，如果不考慮投資收益，EPS為0.09元左右。給予“推薦”評(píng)級(jí)。

第7篇：醫(yī)藥行業(yè)市場(chǎng)占有率范文

關(guān)鍵詞：行業(yè)供應(yīng)鏈醫(yī)藥商品流通電子商務(wù)物流配送

1.引言

我國(guó)的醫(yī)藥行業(yè)脫胎于傳統(tǒng)的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制。在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)條件下，藥品按國(guó)家計(jì)劃生產(chǎn)，統(tǒng)購(gòu)統(tǒng)銷(xiāo)，價(jià)格上實(shí)行國(guó)家統(tǒng)一控制、分級(jí)管理。隨著改革開(kāi)放的深入，我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)逐漸確立了市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制，特別是藥品生產(chǎn)領(lǐng)域向外資開(kāi)放，得到了迅速的發(fā)展，然而藥品流通行業(yè)一直沒(méi)有對(duì)外資開(kāi)放，出現(xiàn)了大量經(jīng)營(yíng)分散、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力差的批發(fā)企業(yè)，使我國(guó)藥品流通領(lǐng)域呈現(xiàn)出“市場(chǎng)分散、地方割據(jù)、企業(yè)規(guī)模小、流通秩序亂、整體競(jìng)爭(zhēng)能力弱”的基本特點(diǎn)。在我國(guó)承諾向外資開(kāi)放藥品分銷(xiāo)業(yè)即將到來(lái)，弱小的藥品流通企業(yè)即將與在資金、管理和技術(shù)上占優(yōu)勢(shì)的國(guó)外流通巨頭進(jìn)行面對(duì)面競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候，重構(gòu)我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)供應(yīng)鏈系統(tǒng)，大力發(fā)展醫(yī)藥物流與醫(yī)藥電子商務(wù)，已成為我國(guó)藥品流通行業(yè)改革的當(dāng)務(wù)之急。

2.我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)供應(yīng)鏈現(xiàn)狀分析

考察我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)從生產(chǎn)到消費(fèi)的整個(gè)過(guò)程（見(jiàn)圖1），不難發(fā)現(xiàn)其供應(yīng)鏈有如下兩個(gè)基本特點(diǎn)：

（1）流通環(huán)節(jié)和交易層次多、交易渠道復(fù)雜

與發(fā)達(dá)國(guó)家相比，我國(guó)藥品流通環(huán)節(jié)多，交易層次多是非常明顯的。藥品從出廠到最終消費(fèi)者手里，在國(guó)外成熟市場(chǎng)一般為2～3個(gè)，在我國(guó)往往有6～7個(gè)環(huán)節(jié)。僅批發(fā)環(huán)節(jié)一般就有地區(qū)總經(jīng)銷(xiāo)、市級(jí)批發(fā)商和縣級(jí)批發(fā)商，此外，廠家往往要設(shè)立辦事處，與各級(jí)批發(fā)商及醫(yī)院或零售藥店打交道。通常，各級(jí)批發(fā)商和廠家辦事處都可直接對(duì)醫(yī)院和零售藥店進(jìn)行銷(xiāo)售，因此，藥品在流通環(huán)節(jié)上的去向多樣，往往難以監(jiān)控。

（35%

辦事處

生產(chǎn)領(lǐng)域（35%）

消費(fèi)者

（100%）

調(diào)撥、批發(fā)（50%）

零售（15%）

流通領(lǐng)域（65%）

圖1我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)供應(yīng)鏈現(xiàn)狀示意圖

（2）信息不對(duì)稱(chēng)、物流效率低，批發(fā)環(huán)節(jié)所占成本比重過(guò)大

過(guò)多的交易環(huán)節(jié)和復(fù)雜的交易渠道使交易信息不對(duì)稱(chēng)、不透明，流動(dòng)無(wú)序，必然導(dǎo)致在流通過(guò)程中效率和效益的損失，直接表現(xiàn)為流通環(huán)節(jié)在藥品價(jià)格構(gòu)成中所占比重高達(dá)65%，其中批發(fā)環(huán)節(jié)占50%。批發(fā)環(huán)節(jié)成本高，必然導(dǎo)致銷(xiāo)售成本上升，從而迫使藥品趨向虛高定價(jià)，使藥品價(jià)格居高不下。需要指出的是，批發(fā)環(huán)節(jié)成本高除上述原因外，我國(guó)藥品價(jià)格獨(dú)特的“逆向調(diào)節(jié)”機(jī)制是另外一個(gè)重要因素。由于醫(yī)藥商品作為特殊商品的消費(fèi)特性及醫(yī)院作為強(qiáng)勢(shì)買(mǎi)方的市場(chǎng)特性，在我國(guó)醫(yī)療機(jī)構(gòu)特有的“以藥養(yǎng)醫(yī)”利益機(jī)制的趨動(dòng)下，形成了藥品價(jià)格獨(dú)特的“逆向調(diào)節(jié)”機(jī)制，即藥品的價(jià)格越高，醫(yī)院獲利越多，醫(yī)生的回扣越多，反過(guò)來(lái)導(dǎo)致企業(yè)產(chǎn)品定價(jià)越高。

我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)供應(yīng)鏈所表現(xiàn)出的這些特點(diǎn)與我國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)發(fā)育不完善，市場(chǎng)體系不健全，政府調(diào)控不力，市場(chǎng)流通秩序混亂密切相關(guān)。在我國(guó)醫(yī)藥流通領(lǐng)域，流通企業(yè)數(shù)量多、規(guī)模小、市場(chǎng)分散、效益低下的局面還沒(méi)有根本的改觀。據(jù)中國(guó)醫(yī)藥商業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)有醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)16000家，幾乎與醫(yī)院的數(shù)量相當(dāng)，平均每個(gè)企業(yè)的年銷(xiāo)售額為1000萬(wàn)元，年銷(xiāo)售額超5000萬(wàn)元的企業(yè)不到5%，名列前10位批發(fā)企業(yè)銷(xiāo)售額合計(jì)占市場(chǎng)總額的20%。2002年銷(xiāo)售額最大的中國(guó)醫(yī)藥集團(tuán)公司和上海醫(yī)藥股份有限公司也只有120億元和70億元。而市場(chǎng)規(guī)模比中國(guó)大10倍的美國(guó)全國(guó)只有5家一級(jí)批發(fā)商，其中美國(guó)醫(yī)藥商業(yè)三強(qiáng)——AmerisourceBergen，CardinalHealth和Mckesson就占全美96%的市場(chǎng)份額。零售市場(chǎng)則由RiteAid、Walgreen和CVS三家公司壟斷，市場(chǎng)份額在60%以上。數(shù)量眾多、經(jīng)營(yíng)分散企業(yè)的出現(xiàn)，必然導(dǎo)致無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)和過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)，使企業(yè)的效益低下。目前，全國(guó)醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)平均流通費(fèi)用率為12.56％，銷(xiāo)售利潤(rùn)率為0.6％，而美國(guó)的流通費(fèi)用率為3％，銷(xiāo)售利潤(rùn)率為2.4％。以上這些數(shù)字的反差，顯示出我國(guó)醫(yī)藥流通企業(yè)在流通組織規(guī)模化、營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象全國(guó)化、流通技術(shù)和設(shè)備科學(xué)化、經(jīng)營(yíng)行為規(guī)范化等方面與世界先進(jìn)水平的巨大差距。

3．中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)供應(yīng)鏈的重構(gòu)與藥品流通體制改革

隨著我國(guó)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的確立，醫(yī)藥流通體制改革成為我國(guó)“三項(xiàng)制度”改革的重要內(nèi)容之一。特別是我國(guó)將于2004年對(duì)外資開(kāi)放藥品分銷(xiāo)市場(chǎng)，對(duì)我國(guó)民族醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)和藥品流通行業(yè)將是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)。正如國(guó)家經(jīng)貿(mào)委指出的那樣：沒(méi)有分銷(xiāo)的外資企業(yè)僅是一個(gè)生產(chǎn)車(chē)間，而分銷(xiāo)一旦開(kāi)放，競(jìng)爭(zhēng)的天平可能出現(xiàn)更大的傾斜。為了深化醫(yī)藥流通體制改革，建立現(xiàn)代化的醫(yī)藥流通體制，迎接外資的挑戰(zhàn)，原國(guó)家經(jīng)貿(mào)委在《我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)“十五”規(guī)劃》中提出用5年的時(shí)間，“培育5至10個(gè)面向國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)、多元化經(jīng)營(yíng)，年銷(xiāo)售額達(dá)到50億元以上的特大型醫(yī)藥流通企業(yè)集團(tuán)；建立40個(gè)左右面向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)或國(guó)內(nèi)區(qū)域性市場(chǎng)、年銷(xiāo)售額達(dá)到20億以上的大型醫(yī)藥流通企業(yè)集團(tuán)。這些企業(yè)的銷(xiāo)售額達(dá)到醫(yī)藥行業(yè)銷(xiāo)售額的70%以上。建立10個(gè)在國(guó)內(nèi)外知名的醫(yī)藥零售連鎖企業(yè)，每個(gè)企業(yè)擁有分店達(dá)到1000個(gè)以上；建立一批區(qū)域性醫(yī)藥零售連鎖企業(yè)，每個(gè)企業(yè)擁有分店達(dá)到100個(gè)左右。”

推進(jìn)醫(yī)藥流通體制改革，就是要減少流通環(huán)節(jié)，降低流通成本，重新構(gòu)建一個(gè)新型的藥品流通模式（見(jiàn)圖2），做大做強(qiáng)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)。為此，在制度層面上首先要按照《中華人民共和國(guó)藥品管理法》，堅(jiān)決推行GSP認(rèn)證制度，取締非法的醫(yī)藥市場(chǎng)，強(qiáng)化對(duì)整個(gè)行業(yè)和市場(chǎng)的監(jiān)督管理；其次要建立新型的醫(yī)療機(jī)構(gòu)采購(gòu)制度，進(jìn)一步推行以藥品、醫(yī)用耗材和醫(yī)療器械集中招標(biāo)采購(gòu)為主要內(nèi)容的新型采購(gòu)制度和新型交易方式實(shí)行，并在實(shí)踐中加以完善和提高。在技術(shù)層面上要推動(dòng)以信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為主要手段的醫(yī)藥電子商務(wù)在全行業(yè)的應(yīng)用，推動(dòng)現(xiàn)有批發(fā)企業(yè)向商和配送商轉(zhuǎn)變。

區(qū)域配送中心

地區(qū)配送商

區(qū)域結(jié)算中心

醫(yī)藥電子商務(wù)平臺(tái)

消費(fèi)者

物流信息流資金流

圖2新型藥品流通模式示意圖

這一新型醫(yī)藥商品流通模式的主要內(nèi)容是：供應(yīng)商與分銷(xiāo)商通過(guò)醫(yī)藥電子商務(wù)平臺(tái)直接進(jìn)行網(wǎng)上價(jià)格撮合；成交信息直接傳遞到區(qū)域配送中心，通過(guò)地區(qū)配送商進(jìn)行配送；分銷(xiāo)商通過(guò)區(qū)域結(jié)算中心直接與供應(yīng)商進(jìn)行結(jié)算，并支付醫(yī)藥電子商務(wù)提供商和配送商相應(yīng)的費(fèi)用。此外，區(qū)域配送中心有一套相對(duì)獨(dú)立的配送信息系統(tǒng)與供應(yīng)商和分銷(xiāo)商相連。在這一模式中，醫(yī)藥電子商務(wù)平臺(tái)（虛擬的醫(yī)藥電子商務(wù)市場(chǎng)）與交易各方相連，是醫(yī)藥行業(yè)的交易中心和信息中心，居于核心位置。這一虛擬的醫(yī)藥電子交易市場(chǎng)通過(guò)與真實(shí)的物流配送系統(tǒng)和區(qū)域結(jié)算系統(tǒng)相互協(xié)調(diào)的運(yùn)作，實(shí)現(xiàn)醫(yī)藥商品的高效流通。歸納起來(lái)，這一新型交易模式主要有以下幾個(gè)特點(diǎn)：

（1）交易方式電子化

通過(guò)醫(yī)藥電子商務(wù)系統(tǒng)的虛擬，醫(yī)療機(jī)構(gòu)和零售商可以不受時(shí)空限制地與藥品生產(chǎn)企業(yè)直接進(jìn)行交易，商流變得公開(kāi)、透明，批發(fā)環(huán)節(jié)將不復(fù)存在，因而減少了中間環(huán)節(jié)，直接降低了交易成本。

（2）交易手段信息化

改變?cè)行畔⒉杉土鲃?dòng)的低效和無(wú)序狀態(tài)，采用信息化交易手段，充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)信息完整性和及時(shí)性的特點(diǎn)，使信息流變得有序、透明，從而大大降低收集和處理醫(yī)藥商品信息的時(shí)間和成本。

（3）物流系統(tǒng)扁平化

將原來(lái)多層、分散、雜亂的批發(fā)商經(jīng)過(guò)科學(xué)整合，改造成以中心企業(yè)為極點(diǎn)，覆蓋整個(gè)區(qū)域的配送網(wǎng)絡(luò)，徹底改變?cè)形锪飨到y(tǒng)混亂無(wú)序、效率低下的狀況，使之成為一個(gè)設(shè)施完善、技術(shù)先進(jìn)、層次簡(jiǎn)單、運(yùn)作高效的物流系統(tǒng)。

（4）采購(gòu)形式多樣化

既可以進(jìn)行獨(dú)立的分散采購(gòu)，又可以進(jìn)行集中的聯(lián)合采購(gòu)，兼顧個(gè)性化需求和降低成本的要求。由于可以進(jìn)行實(shí)時(shí)采購(gòu)，因此可以縮短采購(gòu)和儲(chǔ)存周期，減少庫(kù)存，既滿足臨床需要，又盡可能減少了市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，增加經(jīng)濟(jì)效益。

（5）政府監(jiān)管現(xiàn)代化

政府采用現(xiàn)代化的信息管理手段，對(duì)醫(yī)藥市場(chǎng)進(jìn)行全程監(jiān)控，徹底改變政府監(jiān)管手段嚴(yán)重滯后，不適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展的狀況，各種市場(chǎng)監(jiān)管信息公開(kāi)、透明，市場(chǎng)準(zhǔn)入機(jī)制嚴(yán)格、規(guī)范，使醫(yī)藥商品的質(zhì)量和臨床用藥安全有可靠的保證。

在這一新的藥品流通模式下，將形成新的醫(yī)藥行業(yè)供應(yīng)鏈系統(tǒng)（見(jiàn)圖3）。這一新的醫(yī)藥供應(yīng)鏈系統(tǒng)將原料企業(yè)、生產(chǎn)企業(yè)、配送企業(yè)和分銷(xiāo)企業(yè)整合為一個(gè)有機(jī)整體，多層的中間批發(fā)環(huán)節(jié)將消失；醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)將失去傳統(tǒng)流通職能，向藥品商和配送商轉(zhuǎn)變；交易渠道單一；所有交易過(guò)程將公開(kāi)化，信息透明，政府將有能力對(duì)交易全過(guò)程進(jìn)行監(jiān)管。因此，這一新的醫(yī)藥供應(yīng)鏈系統(tǒng)將使藥品流通環(huán)節(jié)成本大大降低，可從60%降至25%，從而極大地減輕消費(fèi)者的醫(yī)藥負(fù)擔(dān)。

4.我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)供應(yīng)鏈的重構(gòu)與電子商務(wù)的應(yīng)用

在我國(guó)新型醫(yī)藥行業(yè)供應(yīng)鏈系統(tǒng)中，電子商務(wù)系統(tǒng)和物流系統(tǒng)是相互依存的兩大子系統(tǒng)，二者缺一不可，共同支撐起了現(xiàn)代醫(yī)藥行業(yè)供應(yīng)鏈系統(tǒng)的運(yùn)行。從20世紀(jì)90年代后期，美、日等國(guó)就已廣泛利用現(xiàn)代信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)替代手工訂單處理流程，通過(guò)傳統(tǒng)的EDI、便攜式訂單處理系統(tǒng)和互聯(lián)網(wǎng)生成的訂單占訂單總數(shù)的90%，電子商務(wù)成為主流模式。這些國(guó)家的醫(yī)藥企業(yè)致力于推動(dòng)醫(yī)療機(jī)構(gòu)藥品采購(gòu)活動(dòng)的信息化。如強(qiáng)生公司年信息化建設(shè)投資達(dá)到10億美元以上。在美國(guó)，藥品經(jīng)銷(xiāo)企業(yè)為醫(yī)療機(jī)構(gòu)和其他分銷(xiāo)機(jī)構(gòu)提供各種信息系統(tǒng)，包括訂單系統(tǒng)、庫(kù)存管理系統(tǒng)、決策支持系統(tǒng)、合同管理系統(tǒng)及處方調(diào)劑系統(tǒng)等，以降低供應(yīng)鏈成本。美國(guó)佛羅斯特——沙利文市場(chǎng)調(diào)查公司的研究報(bào)告指出，美國(guó)每年花費(fèi)在醫(yī)藥供應(yīng)上的830億美元中，有230億美元是純粹的流通費(fèi)用，如果采用電子商務(wù)，在不降低美國(guó)人醫(yī)療保健水平的基礎(chǔ)上，至少能夠節(jié)約110億美元。

（35%

生產(chǎn)領(lǐng)域（35%）

消費(fèi)者

（60%）

調(diào)撥、批發(fā)（10%）

零售（15%）

流通領(lǐng)域（25%）

醫(yī)藥電子商務(wù)平臺(tái)

物流信息流

圖3新型的醫(yī)藥行業(yè)供應(yīng)鏈系統(tǒng)示意圖

電子商務(wù)在我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)的應(yīng)用，緣起于國(guó)家從2000開(kāi)始推行的醫(yī)療機(jī)構(gòu)藥品集中招標(biāo)采購(gòu)政策的拉動(dòng)。由于藥品品種規(guī)格繁多，工作量大，程序復(fù)雜，為了高標(biāo)準(zhǔn)地完成招標(biāo)采購(gòu)任務(wù)，既滿足醫(yī)療機(jī)構(gòu)臨床用藥需求，又保證操作程序的公平合理，電子商務(wù)自然而然被引進(jìn)了醫(yī)療機(jī)構(gòu)藥品集中招標(biāo)采購(gòu)當(dāng)中。目前，醫(yī)藥電子商務(wù)正借著國(guó)家藥品集中招標(biāo)采購(gòu)的契機(jī)，在全國(guó)范圍內(nèi)正逐步發(fā)展成為一種新的交易方式。

我國(guó)的醫(yī)藥電子商務(wù)以B2B模式為主，它占了整個(gè)醫(yī)藥電子商務(wù)交易的絕大部分份額。在我國(guó)的醫(yī)藥電子商務(wù)領(lǐng)域，以海虹企業(yè)控股股份有限公司的“海虹醫(yī)藥電子商務(wù)系統(tǒng)”最具代表性。目前，“海虹醫(yī)藥電子商務(wù)系統(tǒng)”在全國(guó)28個(gè)省推廣應(yīng)用，全國(guó)市場(chǎng)占有率第一，已累計(jì)網(wǎng)上成交60多億元。在短短的幾年時(shí)間里，“海虹醫(yī)藥電子商務(wù)系統(tǒng)”就經(jīng)歷了三個(gè)不同的發(fā)展階段（見(jiàn)圖4），目前已發(fā)展到全面進(jìn)行網(wǎng)上采購(gòu)的電子交易場(chǎng)階段，即醫(yī)療機(jī)構(gòu)可以全面上網(wǎng)采購(gòu)，藥品生產(chǎn)企業(yè)、批發(fā)企業(yè)可以全面上網(wǎng)銷(xiāo)售，政府主管部門(mén)可以全面上網(wǎng)監(jiān)管，從而初步實(shí)現(xiàn)了我國(guó)藥品流通方式的數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化和智能化，正在逐步縮小與發(fā)達(dá)國(guó)家的差距，向國(guó)際慣例靠攏。

海虹醫(yī)藥電子商務(wù)系統(tǒng)V3.0是能夠?yàn)檎麄€(gè)醫(yī)藥衛(wèi)生行業(yè)的買(mǎi)方和賣(mài)方提供電子交易場(chǎng)所服務(wù)的第三方獨(dú)立系統(tǒng)，由數(shù)據(jù)準(zhǔn)備、成交撮合、訂單處理、結(jié)算服務(wù)、會(huì)員制管理、交易監(jiān)管六大子系統(tǒng)構(gòu)成[2]（見(jiàn)圖5）。該系統(tǒng)不具有傳統(tǒng)實(shí)體藥品市場(chǎng)的物理形態(tài)，但卻能夠提供實(shí)體藥品市場(chǎng)的交易服務(wù)功能，代表了現(xiàn)代藥品流通發(fā)展的方向。其主要特點(diǎn)是：

（1）同行政機(jī)關(guān)和藥品交易各方不存在隸屬關(guān)系和利益關(guān)系，是獨(dú)立的第三方公共平臺(tái)系統(tǒng)；

（2）利用會(huì)員服務(wù)體系進(jìn)行企業(yè)及其產(chǎn)品信息的數(shù)字化，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)準(zhǔn)備與成交撮合的分離，因而可實(shí)現(xiàn)無(wú)紙化的商務(wù)過(guò)程；

（3）藥品生產(chǎn)企業(yè)在委托企業(yè)進(jìn)行配送服務(wù)的基礎(chǔ)上，可以直接進(jìn)行投標(biāo)報(bào)價(jià)，從而可以建立網(wǎng)上經(jīng)銷(xiāo)體系，以減少中間環(huán)節(jié)，規(guī)范流通渠道，推動(dòng)現(xiàn)代物流配送體系的建立；

（4）可以在集中、聯(lián)合、分散的情況下，為用戶提供公開(kāi)招標(biāo)、邀請(qǐng)招標(biāo)、公開(kāi)競(jìng)價(jià)、邀請(qǐng)競(jìng)價(jià)、詢價(jià)、瀏覽等多種采購(gòu)方式，方便了醫(yī)療機(jī)構(gòu)的采購(gòu)；

（5）采用客戶端、瀏覽器和電話、傳真等多種方式進(jìn)行訂單采集，全面支持采購(gòu)訂單電子化；

（6）為政府主管部門(mén)提供電子交易監(jiān)管服務(wù)

總之，電子商務(wù)被引入醫(yī)藥行業(yè)后，將形成一個(gè)虛擬的醫(yī)藥電子交易市場(chǎng)，這一虛擬的醫(yī)藥電子交易市場(chǎng)將整合商流、信息流和資金流，成為整個(gè)醫(yī)藥行業(yè)的交易中心和信息中心，其信息資源可在行業(yè)內(nèi)共享，從而為我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)供應(yīng)鏈系統(tǒng)的重建與醫(yī)藥物流的發(fā)展提供了可靠的保證。

招投標(biāo)系統(tǒng)

l網(wǎng)上招標(biāo)

l兩種成交方式

買(mǎi)方采購(gòu)系統(tǒng)

•全面上網(wǎng)采購(gòu)

•四種成交方式

•半無(wú)紙化的商務(wù)過(guò)程

電子交易場(chǎng)系統(tǒng)

l獨(dú)立的第三方系統(tǒng)

l六大子系統(tǒng)同時(shí)運(yùn)行

l六種成交方式任意選擇

l全程無(wú)紙化的商務(wù)過(guò)程

l多種方式確保訂單執(zhí)行

l政府全程的監(jiān)管服務(wù)

l

V3.0系統(tǒng)

（2003年）

V2.0系統(tǒng)

（2002年）

V1.0系統(tǒng)

（2001年）

圖4我國(guó)醫(yī)藥電子商務(wù)系統(tǒng)功能演進(jìn)示意圖

5.我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)供應(yīng)鏈的重構(gòu)與藥品配送制發(fā)展

重建我國(guó)新型的醫(yī)藥行業(yè)供應(yīng)鏈系統(tǒng)，就是要全面整合商流、信息流、資金流和物流，實(shí)現(xiàn)“四流”在系統(tǒng)內(nèi)的有序流動(dòng)、協(xié)調(diào)運(yùn)轉(zhuǎn)。從理論上講，實(shí)現(xiàn)物流配送系統(tǒng)與醫(yī)藥電子商務(wù)平臺(tái)的整合，就能夠?qū)崿F(xiàn)四流合一。

政府監(jiān)管

銷(xiāo)售合同目錄

采購(gòu)計(jì)劃

采購(gòu)單

銷(xiāo)售訂單

采購(gòu)入庫(kù)記錄

采購(gòu)應(yīng)付細(xì)目

銷(xiāo)售應(yīng)收細(xì)目

制定采購(gòu)計(jì)劃

發(fā)送采購(gòu)計(jì)劃

訂單分發(fā)

訂單配送響應(yīng)

訂單到貨管理

銷(xiāo)售應(yīng)收管理

采購(gòu)應(yīng)付管理

藥品采購(gòu)結(jié)算

交易保

障服務(wù)

交易統(tǒng)

計(jì)分析

交易分

析管理

采購(gòu)結(jié)算服務(wù)

銷(xiāo)售結(jié)算服務(wù)

資金劃撥管理

退貨換貨管理

全國(guó)數(shù)據(jù)中心

地區(qū)數(shù)據(jù)中心

交易數(shù)據(jù)中心

數(shù)據(jù)加工

數(shù)據(jù)采集

數(shù)據(jù)

數(shù)據(jù)

數(shù)據(jù)加工

數(shù)據(jù)加工

數(shù)據(jù)采集

權(quán)威數(shù)據(jù)

及監(jiān)管

政府監(jiān)管

政府監(jiān)管

數(shù)據(jù)采集

數(shù)據(jù)采集

數(shù)據(jù)采集

數(shù)據(jù)

藥品采購(gòu)目錄

自主采購(gòu)目錄//集中采購(gòu)目錄

集中采購(gòu)目錄

藥品生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)營(yíng)企業(yè)

醫(yī)療機(jī)構(gòu)及藥品零售企業(yè)

政

府

相

關(guān)

部

門(mén)

公開(kāi)招標(biāo)

邀請(qǐng)招標(biāo)

公開(kāi)競(jìng)價(jià)

邀請(qǐng)競(jìng)價(jià)

詢價(jià)采購(gòu)

直接采購(gòu)

成交合同

政府監(jiān)管

采購(gòu)中介服務(wù)

藥品采購(gòu)中介組織

平

臺(tái)

服

務(wù)

機(jī)

構(gòu)

賣(mài)方開(kāi)戶銀行

買(mǎi)方開(kāi)戶銀行

采購(gòu)合同目錄

銷(xiāo)售出庫(kù)記錄

圖5海虹醫(yī)藥電子交易市場(chǎng)結(jié)構(gòu)功能示意圖

國(guó)外先進(jìn)國(guó)家的醫(yī)藥物流配送系統(tǒng)高度發(fā)達(dá)，如美國(guó)有65%左右的處方藥由批發(fā)企業(yè)配送，全美的經(jīng)銷(xiāo)企業(yè)每天需處理25萬(wàn)份訂單，1000萬(wàn)條信息，配送到12.5萬(wàn)個(gè)分銷(xiāo)機(jī)構(gòu)中去，隔天配送的響應(yīng)率高達(dá)95%，準(zhǔn)確率達(dá)到99%，每個(gè)訂單條目的配送成本僅有0.3美分。世界第一大醫(yī)藥連鎖企業(yè)——Walgreen位于威斯康星州的配送中心占地90000平方米，配送分布在8個(gè)州的902家藥店，品種達(dá)80000余種，日進(jìn)貨量達(dá)11.73萬(wàn)件，職工1200人，年銷(xiāo)售額10億美元。作為美國(guó)最大公司之一的強(qiáng)生公司在新澤西州建有三個(gè)自動(dòng)化立體倉(cāng)庫(kù)，負(fù)責(zé)149億美元藥品的訂單處理、藥品配送和數(shù)千名醫(yī)藥代表的供應(yīng)保障，員工僅有160人，配送成本僅占藥品銷(xiāo)售收入的0.5%。

目前，重建現(xiàn)代區(qū)域醫(yī)藥物流體系正由構(gòu)想變成現(xiàn)實(shí)，醫(yī)藥物流投資熱正在形成。如深圳市2002年的藥品銷(xiāo)售額為95億元，80%的企業(yè)自辦物流，全市共有94家批發(fā)企業(yè)，倉(cāng)庫(kù)面積超過(guò)10萬(wàn)平方米，物流成本占經(jīng)營(yíng)成本的20%，銷(xiāo)售利潤(rùn)率僅為0.67%。為改變藥品經(jīng)營(yíng)原有的換倉(cāng)模式（從大倉(cāng)換到小倉(cāng)，從甲倉(cāng)換到乙倉(cāng)），將分散的資源整合起來(lái)，深圳市計(jì)劃在2003年組建集采購(gòu)、儲(chǔ)運(yùn)、配送為一體的現(xiàn)代藥品物流體系，輻射珠三角乃至華東和華南部分地區(qū)。

我們認(rèn)為，相對(duì)于醫(yī)藥交易平臺(tái)，我國(guó)的醫(yī)藥物流更為落后。今后我國(guó)醫(yī)藥物流發(fā)展方向是獨(dú)立的第三方專(zhuān)業(yè)物流，一方面企業(yè)單一的物流在成本上無(wú)法與大型的第三方專(zhuān)業(yè)物流相比，且投資較大；另一方面異地設(shè)立藥品倉(cāng)庫(kù)在政策上受到國(guó)家的限制。目前，我國(guó)只批準(zhǔn)了十家企業(yè)進(jìn)行異地設(shè)立藥品倉(cāng)庫(kù)的試點(diǎn)。發(fā)展醫(yī)藥第三方物流，目前應(yīng)做好以下幾方面的工作：

第一、作為一個(gè)新興的基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目，應(yīng)該從區(qū)域物流建設(shè)入手，按照政府引導(dǎo)、企業(yè)經(jīng)營(yíng)、市場(chǎng)化運(yùn)作的思路，以現(xiàn)代供應(yīng)鏈理論和物流管理理論為指導(dǎo)，合理配置資源，合理進(jìn)行規(guī)劃布局，統(tǒng)一進(jìn)行宏觀調(diào)控，在進(jìn)行科學(xué)規(guī)劃和設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)上，高起點(diǎn)、高質(zhì)量、快速度地重建我國(guó)的醫(yī)藥物流系統(tǒng)。

第二、在各地區(qū)域醫(yī)藥物流建設(shè)實(shí)踐中，要根據(jù)各地的市場(chǎng)狀況和資源特點(diǎn)，在引導(dǎo)企業(yè)進(jìn)行大量的兼并重組，減少數(shù)量，提高資產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)規(guī)模的同時(shí)，將新建和改造結(jié)合起來(lái)，合理引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)技術(shù)和設(shè)備，兼顧先進(jìn)性與實(shí)用性，實(shí)行“網(wǎng)絡(luò)化建設(shè)、規(guī)模化經(jīng)營(yíng)”，以達(dá)到經(jīng)濟(jì)效益最大化為目標(biāo)。

第三、搞好醫(yī)藥物流信息化工作，以信息流支撐物流的運(yùn)作。要開(kāi)發(fā)先進(jìn)實(shí)用的信息系統(tǒng)，做好與生產(chǎn)企業(yè)、醫(yī)療機(jī)構(gòu)、電子商務(wù)平臺(tái)和銀行結(jié)算系統(tǒng)的接口。

第四、國(guó)家實(shí)行政策優(yōu)惠，出臺(tái)配套措施，打破地區(qū)壁壘，優(yōu)化整合資源，積極推進(jìn)醫(yī)藥物流這一新興產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

第五、加強(qiáng)人才培訓(xùn)，全面提升人員素質(zhì)。“”版權(quán)所有

第六、推進(jìn)醫(yī)療衛(wèi)生體制改革，解決回款瓶頸，促進(jìn)醫(yī)藥物流產(chǎn)業(yè)的良性循環(huán)。

6.結(jié)語(yǔ)

縱觀我國(guó)醫(yī)藥流通行業(yè)的發(fā)展，到目前為止，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下完全意義上的行業(yè)供應(yīng)鏈并沒(méi)有真正建立起來(lái)，其原因在于醫(yī)藥電子商務(wù)的滯后和醫(yī)藥物流的空白。在醫(yī)藥流通體制改革的大背景下，我國(guó)醫(yī)藥流通行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)已變得基本明朗：一是以第三方醫(yī)藥電子交易市場(chǎng)為代表的交易電子化，二是以第三方醫(yī)藥物流為代表的物流專(zhuān)業(yè)化。電子商務(wù)和醫(yī)藥物流相互依存，相互促進(jìn)，共同決定著未來(lái)中國(guó)醫(yī)藥流通行業(yè)的興衰。我國(guó)現(xiàn)代醫(yī)藥行業(yè)供應(yīng)鏈系統(tǒng)的重構(gòu)就是要以現(xiàn)代供應(yīng)鏈理論和物流管理理論為指導(dǎo)，從醫(yī)藥電子商務(wù)的推廣和醫(yī)藥商品配送制的實(shí)施兩方面入手，通過(guò)政府推動(dòng)和企業(yè)運(yùn)作，建立適應(yīng)全球競(jìng)爭(zhēng)的醫(yī)藥流通市場(chǎng)體系，使之成為我國(guó)現(xiàn)代化流通產(chǎn)業(yè)的重要組成部分，應(yīng)對(duì)全球經(jīng)濟(jì)一體化的挑戰(zhàn)。

第8篇：醫(yī)藥行業(yè)市場(chǎng)占有率范文

關(guān)鍵詞:績(jī)效考核體系;醫(yī)藥行業(yè)

中圖分類(lèi)號(hào):F27文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼:A

引言

醫(yī)藥行業(yè)是世界公認(rèn)的最具發(fā)展前景的國(guó)際化高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)和關(guān)系民生的重要產(chǎn)業(yè)之一。醫(yī)藥產(chǎn)品直接關(guān)系人們的生命健康和生活質(zhì)量的高低,藥品作為特殊的商品,需求彈性很小,藥品消費(fèi)受醫(yī)師的影響極大。因此,銷(xiāo)售人員為了能夠完成銷(xiāo)售任務(wù),往往采用不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)手段,回扣風(fēng)盛行,藥價(jià)虛高。自20世紀(jì)九十年代中后期我國(guó)開(kāi)展“三醫(yī)改革”以來(lái),我國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)一直處于政策調(diào)整期。從整體層面上看,醫(yī)療衛(wèi)生體制改革、藥品流通體制改革等進(jìn)程,牽動(dòng)著整個(gè)醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展;從微觀角度看,藥品價(jià)格改革、處方管理規(guī)范、藥品分類(lèi)管理以及稅費(fèi)制度改革等引發(fā)藥品消費(fèi)終端市場(chǎng)發(fā)生了結(jié)構(gòu)性調(diào)整。因此,如何面對(duì)政府政策出臺(tái)所帶來(lái)的影響因素,并在目前醫(yī)患關(guān)系日趨緊張以及大力控制醫(yī)藥費(fèi)用的一片呼聲下,醫(yī)藥行業(yè)銷(xiāo)售人員的績(jī)效考核更加顯得尤為重要。公司不僅要關(guān)注醫(yī)藥銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售任務(wù)的完成,更需通過(guò)績(jī)效考核來(lái)規(guī)范醫(yī)藥銷(xiāo)售人員的行為準(zhǔn)則,強(qiáng)化商業(yè)道德,履行社會(huì)責(zé)任,進(jìn)而在公眾面前樹(shù)立起健康、聲譽(yù)卓著的公司形象。

一、績(jī)效考核的重要意義

績(jī)效考核是指考評(píng)主體對(duì)照工作目標(biāo)和績(jī)效標(biāo)準(zhǔn),采用科學(xué)的考評(píng)方法,評(píng)定員工的工作任務(wù)完成情況、員工的工作職責(zé)履行程度和員工的發(fā)展情況,并將評(píng)定結(jié)果反饋給員工的過(guò)程。它是企業(yè)人力資源管理中一項(xiàng)十分棘手的問(wèn)題,企業(yè)在人力資源開(kāi)發(fā)與管理上的任何一個(gè)重要決策,都需要與績(jī)效考核相關(guān)聯(lián),績(jī)效考核使企業(yè)管理者能做事公平、獎(jiǎng)懲分明、選人用人調(diào)度有度。績(jī)效考核是人力資源管理功能中的核心功能。醫(yī)藥行業(yè)的客觀現(xiàn)實(shí)是過(guò)于重視市場(chǎng)占有率和發(fā)展速度,欠缺系統(tǒng)的人力資源管理體系來(lái)支撐快速發(fā)展的業(yè)務(wù),其中尤其缺乏完整的員工績(jī)效考核體系。因此,建立完整完善的績(jī)效考核體系至關(guān)重要。

二、醫(yī)藥行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員績(jī)效考核現(xiàn)狀

績(jī)效考核作為人力資源管理中的重要環(huán)節(jié),得到越來(lái)越多企業(yè)的高度重視。很多企業(yè)已經(jīng)把績(jī)效考核作為有效提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力和管理水平的有力手段。然而,現(xiàn)在大多數(shù)醫(yī)藥企業(yè)的銷(xiāo)售人員考核中,績(jī)效考評(píng)工作并沒(méi)有取得令人滿意的效果,主要存在以下問(wèn)題:

(一)過(guò)度強(qiáng)調(diào)“結(jié)果”的績(jī)效考核內(nèi)容導(dǎo)致銷(xiāo)售隊(duì)伍的短期行為盛行。企業(yè)在銷(xiāo)售人員的績(jī)效考核上的結(jié)果導(dǎo)向主要體現(xiàn)在:單純地追求財(cái)務(wù)數(shù)字指標(biāo),比如銷(xiāo)售量、銷(xiāo)售額、利潤(rùn)額、市場(chǎng)份額等,對(duì)于其他過(guò)程指標(biāo)都可以不考慮。消費(fèi)者對(duì)藥品的選擇余地局限,使藥品消費(fèi)受醫(yī)師的影響極大。因此,銷(xiāo)售人員為了能夠完成銷(xiāo)售任務(wù),往往會(huì)不擇手段,濫用返利,不切實(shí)際地壓貨等,導(dǎo)致銷(xiāo)售市場(chǎng)秩序混亂、渠道庫(kù)存積壓等后遺癥,使企業(yè)失去了業(yè)績(jī)持續(xù)成長(zhǎng)的基礎(chǔ)。

(二)績(jī)效考核內(nèi)容及標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)缺乏科學(xué)性。一般來(lái)說(shuō),員工的績(jī)效可分為任務(wù)績(jī)效和周邊績(jī)效,但目前很多醫(yī)藥公司針對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員的績(jī)效考核內(nèi)容,僅僅是銷(xiāo)售額,內(nèi)容過(guò)于單一化。周邊績(jī)效的考核標(biāo)準(zhǔn)很模糊,導(dǎo)致考核者只是根據(jù)自己的主觀判斷,考核的結(jié)果有失客觀、公正。從而評(píng)價(jià)者可以隨意給個(gè)分?jǐn)?shù)或者考核結(jié)果,有時(shí)難以避免滲透一些個(gè)人的感情因素在里面。這樣的標(biāo)準(zhǔn)所得到的考核結(jié)果就失去了意義。

(三)考核主體單一及缺乏專(zhuān)業(yè)性。實(shí)施績(jī)效考核的主體僅僅是員工的主管,沒(méi)有其他人員參與,這種考核結(jié)果必然會(huì)帶有一些主管的主觀偏見(jiàn),造成對(duì)一些員工的不公平。作為業(yè)務(wù)部門(mén)的主管,主要熟悉業(yè)務(wù)的管理執(zhí)行,然而對(duì)于績(jī)效考核卻并不專(zhuān)業(yè)。常見(jiàn)的問(wèn)題有:暈輪效應(yīng)、感情效應(yīng)、居中趨勢(shì)、錯(cuò)覺(jué)歸類(lèi)、偏松或偏緊傾向、個(gè)人偏見(jiàn)、最近行為,這些問(wèn)題都會(huì)導(dǎo)致評(píng)估結(jié)果失真。

(四)績(jī)效考核的結(jié)果缺乏反饋。對(duì)考核結(jié)果缺乏有效溝通,往往結(jié)果被采納、運(yùn)用了,而被考評(píng)人還不知道考評(píng)結(jié)果,缺少績(jī)效面談這一重要環(huán)節(jié),沒(méi)有達(dá)到促進(jìn)員工改進(jìn)工作績(jī)效的目的,導(dǎo)致員工對(duì)績(jī)效考核不理解并容易產(chǎn)生抵觸情緒;反過(guò)來(lái),公司領(lǐng)導(dǎo)也沒(méi)有看到績(jī)效考核所帶來(lái)的益處,也慢慢地不重視,形成了惡性循環(huán)。

針對(duì)以上存在的問(wèn)題,企業(yè)應(yīng)遵循科學(xué)的績(jī)效考核管理方法,加強(qiáng)對(duì)員工績(jī)效考核的管理,真正提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。

三、建立完善的醫(yī)藥行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員績(jī)效考核體系

(一)明確績(jī)效考核的目的。提高公司管理效率,幫助實(shí)現(xiàn)公司戰(zhàn)略目標(biāo);幫助員工改進(jìn)工作、謀求發(fā)展;構(gòu)建醫(yī)藥銷(xiāo)售公司人力資源管理的基礎(chǔ)平臺(tái)。

(二)績(jī)效考核內(nèi)容的設(shè)計(jì)原則。主要有公開(kāi)性原則、公平性原則、客觀性原則、反饋的原則、定期化與制度化的原則和可行性與實(shí)用性的原則等。

(三)績(jī)效考核的對(duì)象是醫(yī)藥銷(xiāo)售公司的營(yíng)銷(xiāo)人員。

(四)績(jī)效考核主體的確定

1、自我評(píng)價(jià)。自我評(píng)價(jià)能減少員工的抵觸情緒,在工作評(píng)價(jià)和員工個(gè)人工作目標(biāo)結(jié)合在一起時(shí)很有意義。有效的工作規(guī)范和員工與主管間的良好溝通是員工自我評(píng)價(jià)發(fā)揮積極作用的前提。因此,本考核系統(tǒng)要求員工首先要對(duì)自身進(jìn)行自我評(píng)價(jià)。

2、考核委員會(huì)進(jìn)行評(píng)價(jià)。公司組織專(zhuān)門(mén)的績(jī)效考核委員會(huì)進(jìn)行最終評(píng)價(jià)。考評(píng)委員會(huì)成員由員工的直接主管、人事主管及銷(xiāo)售培訓(xùn)主管組成。運(yùn)用考核委員這種考評(píng)形式,可以從三個(gè)不同角度來(lái)評(píng)定一個(gè)人的工作行為。由于人事主管及銷(xiāo)售培訓(xùn)主管是非直接主管,所以他們完全憑事實(shí)說(shuō)話,排除了直接主管自己考評(píng)的許多感情因素,所以更真實(shí)、公平、有效。

(五)績(jī)效考核內(nèi)容的確定。績(jī)效考核的核心是考核內(nèi)容的合理確定。基于績(jī)效考核的對(duì)象、目的和范圍復(fù)雜多樣,績(jī)效考核的內(nèi)容也比較復(fù)雜。但就基本內(nèi)容而言,主要包括業(yè)績(jī)考核、能力考核、態(tài)度考核、潛力考核等。

為了使績(jī)效考評(píng)更具有可靠性和可操作性,本著少而精,定量為主,定性為輔的原則,根據(jù)醫(yī)藥行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員的管理特點(diǎn)和實(shí)際情況,在對(duì)銷(xiāo)售崗位的工作內(nèi)容分析的基礎(chǔ)上,對(duì)考核內(nèi)容進(jìn)行銷(xiāo)售結(jié)果、銷(xiāo)售活動(dòng)有效性、工作能力等三個(gè)方面的確定。在強(qiáng)調(diào)銷(xiāo)售結(jié)果的同時(shí),也同時(shí)關(guān)注銷(xiāo)售人員自身素質(zhì)和能力的全面提升,并遵守商業(yè)道德和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)男袨橐?guī)范。

(六)績(jī)效考核指標(biāo)權(quán)重的確定。考核指標(biāo)是對(duì)績(jī)效考核內(nèi)容的分解過(guò)程,要使考核的內(nèi)容具有較高的清晰度和可操作性,必須微分化,直至達(dá)到指標(biāo)內(nèi)容可以直接評(píng)定的程度。權(quán)重是一個(gè)相對(duì)的概念,針對(duì)某一指標(biāo)而言,某一指標(biāo)的權(quán)重是指該指標(biāo)在整體評(píng)價(jià)中的相對(duì)重要程度。權(quán)重在評(píng)價(jià)過(guò)程中,是對(duì)被評(píng)價(jià)對(duì)象的不同側(cè)面的重要程度的定量分配,使各評(píng)價(jià)因子在總體評(píng)價(jià)中的作用能有效區(qū)別對(duì)待。由于每個(gè)員工的工作性質(zhì)和所處的環(huán)境不同,其工作的側(cè)重點(diǎn)是不能相同的。針對(duì)上述銷(xiāo)售結(jié)果、銷(xiāo)售隊(duì)伍有效性及工作能力三個(gè)考核內(nèi)容,并根據(jù)醫(yī)藥行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員的工作特點(diǎn),進(jìn)一步細(xì)分的二級(jí)考核指標(biāo)及權(quán)重如下:

1、銷(xiāo)售結(jié)果,權(quán)重50%,細(xì)分為兩個(gè)二級(jí)考核指標(biāo):指標(biāo)達(dá)成率40%;醫(yī)院進(jìn)藥率10%。

2、銷(xiāo)售隊(duì)伍有效性,權(quán)重25%,細(xì)分為四個(gè)二級(jí)考核指標(biāo):客戶拜訪頻率達(dá)成率10%;客戶拜訪覆蓋率5%;每天拜訪客戶次數(shù)5%;年度實(shí)地工作天數(shù)5%。

3、工作能力,權(quán)重25%,細(xì)分為五個(gè)二級(jí)考核指標(biāo):銷(xiāo)售技巧如影響客戶的能力5%;區(qū)域管理計(jì)劃如分析及利用數(shù)據(jù)指導(dǎo)行為的能力5%;建立客戶關(guān)系如建立信任和可信度的能力5%;團(tuán)隊(duì)合作如和同事一起有效協(xié)作的能力5%;學(xué)習(xí)能力如獨(dú)立學(xué)習(xí)/向別人學(xué)習(xí)來(lái)提高自身業(yè)績(jī)的能力5%。

考評(píng)結(jié)果計(jì)算主要采用綜合評(píng)價(jià)的方法,主要是先分別按不同指標(biāo)的評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)對(duì)各評(píng)價(jià)指標(biāo)進(jìn)行評(píng)分,然后加權(quán)相加,求得總分。針對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員的三個(gè)考核內(nèi)容,銷(xiāo)售結(jié)果和銷(xiāo)售隊(duì)伍有效性指標(biāo)可以由公司人事部門(mén)或主管部門(mén)從數(shù)據(jù)庫(kù)中調(diào)出原始數(shù)據(jù)給予打分。對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)人員工作能力的考核,可以由人事部門(mén)或主管部門(mén)根據(jù)相應(yīng)的能力評(píng)估模型給予打分。

(七)考核結(jié)果的反饋和應(yīng)用。這里是指與下屬溝通最終評(píng)估結(jié)果并共同簽署評(píng)估表格,進(jìn)而分析評(píng)價(jià),結(jié)果反饋。為了使績(jī)效考核真正起到正面作用,主管應(yīng)將考核結(jié)果反饋給被考核營(yíng)銷(xiāo)員工,并采取與員工面談的方式,提出改進(jìn)意見(jiàn),如果員工本人不同意主管考核意見(jiàn),可向人力資源部提出申訴,并由人力資源部調(diào)查核實(shí)后做出最終考核。績(jī)效考核的結(jié)果主要用于資金分配、年度調(diào)資、晉升以及后備人才的儲(chǔ)備和調(diào)整。

(八)績(jī)效考核體系的實(shí)施結(jié)果。通過(guò)某醫(yī)藥公司按此績(jī)效考評(píng)體系的實(shí)施并進(jìn)行為期一年的觀察,我們發(fā)現(xiàn)在企業(yè)輸入新的績(jī)效考核體系以后,給公司帶來(lái)如下變化:

1、調(diào)動(dòng)了員工的工作主動(dòng)性和工作熱情。新的績(jī)效考核體系輸入以后,由于有了明確的細(xì)分指標(biāo),而且每一個(gè)指標(biāo)具有針對(duì)性,增強(qiáng)了員工的主人翁責(zé)任感。在考核結(jié)束后,主管人員與員工進(jìn)行績(jī)效溝通,員工對(duì)績(jī)效考核整個(gè)過(guò)程的參與,不僅對(duì)績(jī)效考核體系本身提出了較多改進(jìn)意見(jiàn),而且對(duì)日常工作也提出不少改進(jìn)建議,員工的工作主動(dòng)性和工作熱情大大增強(qiáng),滿意度大大上升。

2、員工流失率大幅度下降。新設(shè)計(jì)的績(jī)效考核體系輸入前,員工每季度流失率一直在20%左右。新設(shè)計(jì)的績(jī)效考核體系輸入后,確定了明確的業(yè)績(jī)考核指標(biāo),而且對(duì)工作業(yè)績(jī)、工作態(tài)度及工作能力等因素的考核實(shí)行員工自評(píng)、考核小組的考核相結(jié)合的方式,使得員工能夠得到公正的評(píng)價(jià),從而得到公平待遇。員工在新體系試用的同期時(shí)段里,流失率大大降低,由原來(lái)的20%,降低為10%左右。

四、總結(jié)

要想充分發(fā)揮績(jī)效考核的作用,不僅要從公司戰(zhàn)略層面上加以重視,同樣要使績(jī)效考核的思想深入到員工的頭腦當(dāng)中,消除和澄清對(duì)績(jī)效考核的錯(cuò)誤及模糊認(rèn)識(shí)也是至關(guān)重要的。考核不是制造員工之間的差距,而是實(shí)事求是地發(fā)現(xiàn)員工的長(zhǎng)處與不足,以揚(yáng)長(zhǎng)避短,有所改進(jìn)和提高。在良好的企業(yè)文化環(huán)境中,績(jī)效考核要以尊重員工的價(jià)值創(chuàng)造為主旨,在企業(yè)中形成以積極創(chuàng)新和追求進(jìn)步為導(dǎo)向的競(jìng)爭(zhēng)氛圍。也希望醫(yī)藥行業(yè)能根據(jù)所處的環(huán)境和發(fā)展戰(zhàn)略,適時(shí)地調(diào)整和改善績(jī)效考核內(nèi)容,使績(jī)效考核真正能夠推進(jìn)企業(yè)戰(zhàn)略愿景的實(shí)現(xiàn),提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力,使其成為人力資源管理的一把金鑰匙。

(作者單位:滁州職業(yè)技術(shù)學(xué)院)

主要參考文獻(xiàn):

[1]郝忠勝,劉海英.人力資源管理與績(jī)效評(píng)估.中國(guó)經(jīng)濟(jì)出版社,2005.

第9篇：醫(yī)藥行業(yè)市場(chǎng)占有率范文

市場(chǎng)研究公司IC Insights近日最新研究報(bào)告指出，2013年移動(dòng)芯片銷(xiāo)售額將首次超過(guò)PC芯片。

IC Insights的這一預(yù)計(jì)表明，硬件產(chǎn)品的銷(xiāo)售格局正在發(fā)生變化。AMD日前宣布由于芯片訂單減少將向GlobalFoundries支付3.2億美元的違約金，同時(shí)進(jìn)行業(yè)務(wù)調(diào)整以應(yīng)對(duì)不斷下滑的PC銷(xiāo)售。與此同時(shí)，移動(dòng)芯片公司高通2012年的營(yíng)收增長(zhǎng)了27%，在全球芯片市場(chǎng)上躋身第三的位置。

全球運(yùn)營(yíng)商利潤(rùn)不均：中移動(dòng)居首

根據(jù)國(guó)外市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)的2012年《全球通信運(yùn)營(yíng)商100強(qiáng)排行榜》，AT&T為全球收入最高的運(yùn)營(yíng)商，而中國(guó)移動(dòng)則為全球利潤(rùn)最多的運(yùn)營(yíng)商，中國(guó)電信和中國(guó)聯(lián)通在收入規(guī)模上都進(jìn)入全球前15大運(yùn)營(yíng)商，但在利潤(rùn)排名上欠佳。

事實(shí)上，全球運(yùn)營(yíng)商整體的利潤(rùn)情況并不是太好，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如中國(guó)三大運(yùn)營(yíng)商的情況。數(shù)據(jù)顯示，100強(qiáng)的凈利潤(rùn)為1011億歐元，比2011年減少了270億歐元。而且，目前還有13家處于虧損狀態(tài)，另有8家公司未顯示贏利情況。其中，中國(guó)移動(dòng)凈利潤(rùn)153億歐元，為全球最賺錢(qián)的運(yùn)營(yíng)商。

六成專(zhuān)利訴訟實(shí)為流氓

大多數(shù)專(zhuān)利侵權(quán)案件的背后實(shí)則為專(zhuān)利誘餌，也就是所謂的專(zhuān)利流氓。專(zhuān)利行使企業(yè)通過(guò)專(zhuān)利購(gòu)買(mǎi)的方式獲取專(zhuān)利權(quán)，并將其予以許可或進(jìn)行訴訟，而不是積極開(kāi)發(fā)產(chǎn)品或?qū)?zhuān)利予以商業(yè)化。

根據(jù)一項(xiàng)最新的研究報(bào)告，截至2012年12月1日，2012年在所有專(zhuān)利侵權(quán)案件中，62%是由專(zhuān)利行使企業(yè)發(fā)起的。加州圣克拉拉大學(xué)法學(xué)教授Colleen Chien表示，這些專(zhuān)利行使企業(yè)并不是想基于專(zhuān)利來(lái)創(chuàng)造產(chǎn)品，而是想通過(guò)打官司從其他公司身上“抽取”專(zhuān)利使用費(fèi)。

2012年初公布的一項(xiàng)研究報(bào)告顯示，總體來(lái)看，專(zhuān)利侵權(quán)案件數(shù)量正在呈現(xiàn)上升勢(shì)頭。2011年專(zhuān)利侵權(quán)案件共花了美國(guó)企業(yè)290億美元。針對(duì)專(zhuān)利侵權(quán)案件的“爆發(fā)”（尤其在軟件和醫(yī)藥行業(yè)），美國(guó)一名法官表示：“總的來(lái)看，專(zhuān)利保護(hù)有點(diǎn)‘過(guò)’了，現(xiàn)在需要一些大的改革。”

iPad Q3市場(chǎng)占有率跌落14%

據(jù)ABI Research的數(shù)據(jù)顯示，蘋(píng)果iPad產(chǎn)品線2012年Q3的市場(chǎng)占有率為55%，同比上一個(gè)季度少了14%。這是蘋(píng)果iPad歷史上首次出現(xiàn)的最低市場(chǎng)份額。

跟在iPad后面的則是來(lái)自三星、亞馬遜以及華碩的平板。據(jù)ABI表示，目前，iOS以及谷歌的移動(dòng)系統(tǒng)分別占據(jù)了平板市場(chǎng)的55%和44%，鑒于大部分OEM都選擇Android系統(tǒng)，預(yù)計(jì)谷歌出品的這個(gè)生態(tài)系統(tǒng)將會(huì)繼續(xù)擴(kuò)大。

官微報(bào)道

【Nexus 4港版售價(jià)坑爹】LG在香港正式了Nexus 4，其只有16GB版本，售價(jià)跟之前的傳聞保持一致，折合人民幣3550元左右。除了配置強(qiáng)悍外，Nexus 4受到大家追捧的一個(gè)重要原因就是它廉價(jià)。現(xiàn)在價(jià)格優(yōu)勢(shì)不在了，苦等港版Nexus 4的童鞋還是果斷放棄吧。