醫藥企業現狀精選(九篇)

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第1篇：醫藥企業現狀范文

關鍵詞：醫藥改革；醫藥企業；營銷策略

醫藥行業和人類生命有著密切關系，不僅關系到民眾的健康幸福，也關系到社會和諧和經濟發展，醫藥行業是國民經濟發展中一個重要且特殊的行業。近年來我國醫藥行業發展迅速，然而隨著同類替代品的加入和行業內部競爭的越發激烈，藥品企業的市場利潤逐步下滑，在復雜多變的市場環境中面臨發展瓶頸。

一、 我國目前醫藥企業市場的營銷現狀

1、網絡營銷模式

數據統計顯示，美國民眾每年通過網絡方式進行藥品購買的費用約為2300億美元，并且購買費用每年遞增，這表明網絡將成為醫藥企業競爭的新平臺。我國的醫藥行業網絡營銷模式也由于政策的扶持，近年來發展迅速，醫藥電商市場規模逐步增加，交易額也逐年遞增，各大醫藥企業、藥品銷售商通過互聯網平臺，建立網站和網店，在推廣自身品牌的同時，進行線上藥品交易。截止2014年，全國擁有獨立域名的醫藥類網站超過600家，其中北京市擁有120多家。上海市在創建藥業電商平臺時，側重于傳統的中醫藥領域，通過與國內所有中藥材交易市場保持密切聯系的方式，力爭將上海的立體電商平臺做成全國最大最強的藥業平臺，并輻射至全亞洲。

2、廠家自銷

廠家自銷方式由最初的被動變為如今的供不應求，主要是由于批發商和醫藥個體經營戶在利益的驅使下，省去了與中間商的交易，選擇直接與廠家進行購買。這種減少銷售環節的自銷模式，可以使得零售商能夠獲得更多利潤，也使得廠家能夠更好的把握市場動向，熟悉市場環境變化，迅速調整產品結構，并通過直接向零售商推廣自身醫藥品牌，獲得更大發展空間。

3、制

藥品企業在進行產品生產后，以對外招商的形式尋找企業商，并委托商在某個區域進行產品銷售和管理的模式被稱之為藥品營銷制。這種制模式能夠加強企業與商之間的交流，互補優勢、風險共擔，進而獲得經濟利益層面的雙贏。制模式能夠更快的推廣企業商品，通過互相分工的原則，節省人力財力，提高了企業品牌推廣和產品銷售的效率。但是制模式中的企業只能處于被動地位，不能掌握產品在市場上的銷售動向，經銷商完全控制產品市場，如果市場份額變大，經銷商會提高與企業談判的底氣，如果市場份額很小，經銷商則可能直接拋棄產品未來的營銷網絡建設，使得產品無法打入當地市場。

二、 我國藥品企業在市場營銷中存在的問題

1、 營銷中忽視品牌營銷，手段陳舊固化

國內醫藥行業的迅速發展，使得行業的成熟程度越來越高，藥品企業必須提高自身市場運作管理能力，以適應行業變化。在日趨激烈的行業競爭中，企業必須加強品牌推廣力度，才能保證自身產品能夠具備市場競爭力。當前企業對于產品的宣傳，最常用的方式就是通過明星代言，在電視、廣告、報紙等媒體上進行產品宣傳，加強企業和產品在民眾心里的熟悉度，這種簡單的宣傳方式短時間內可能效果尚可，但由于忽略了民眾最為關注的藥效問題，并不利于藥品的品牌建設。事實上僅利用明星效應引導顧客進行購買，并不能真正獲得民眾信賴，品牌信任度也并沒有得到增加。有些企業基于人脈關系，進行產品推廣，這種營銷方式較為單一，由于缺乏多元化的推廣宣傳，使得藥品難以在地區形成規模效益，進而無法真正做到可持續發展。

2、 營銷人員的管理不到位，且缺乏系統專業的培養

目前大多數藥品企業對于營銷員工的考核，僅參照其產品銷售量，企業缺乏更為合理科學的監管工作，使得部分營銷員工雖然銷售數量高，但是銷售質量卻不強。這種考評標準使得營銷員工為了達成預期目標，在營銷過程中缺乏體系支持，為了眼前的銷售利益，不注重品牌建設，這些舉動對于企業的總體成本支出和未來規劃都有著不利影響。有些藥品企業對于產品的銷售工作缺乏必要的重視程度，并沒有意識到營銷員工的整體素養與企業品牌的推廣工作息息相關，進而忽視了對營銷員工的培訓和培養。

三、 我國藥品企業的市場營銷策略

1、 選擇多元化營銷手段

藥品企業的營銷方式應積極向多元化模式靠攏，根據企業和企業產品的實際市場占有率和特征，采取合適的營銷手段。例如最為常見的電視廣告宣傳方式，雖然能夠提高產品在消費者中的熟悉程度，但并不能真正贏得消費者的信任度。事實上藥品在當地市場上的流通動向，直接影響藥品在當地市場的銷售量，企業應與有著豐富市場經驗的中間銷售商進行合作，熟悉區域市場，將藥品盡快銷售給消費者，通過產品質量俘獲消費者的心，并通過口口相傳的方式，在消費者群體中提高美譽度。此外在進行多元化銷售的同時，企業仍需致力于如何降低銷售成本的研究，努力在低成本的投入下獲得高利潤。

2、 加強品牌建設

藥品行業的產品更新換代快，企業想要在激烈的市場競爭中立于不敗之地，就必須采取差異化營銷模式，積極加強品牌形象建設，提高品牌價值，保持與消費者之間的穩定關系。藥品的質量直接關系到民眾的生命健康，消費者在購買醫藥產品時，最為關注其質量情況。普通消費者在進行購買決策時往往更關注于品牌價值，因此品牌價值高、消費者信任度強的醫藥產品更容易受到普通消費者的歡迎。企業在品牌建設過程中，首先應做好市場調查工作，了解消費者群體的心理需求，確定產品面向的消費者層面，接著通過市場細分，把握企業在市場上的定位，最后根據企業實際情況，進行品牌推廣，最大限度地提高品牌在消費者心中的熟悉度和信任度，建立顧客品牌忠誠度，以便獲得消費者的優先選擇權。

3、加強營銷人員的專業素質培訓

隨著醫療體制改革的深入，民眾對于醫藥行業的工作人員的要求日趨增高，企業藥品銷售人員在具體工作過程中，既能推銷藥品，也能宣傳企業品牌。企業必須加強對營銷人員的培訓和培養工作，定期進行專業化培訓，召開業務分析座談會，加強營銷人員的服務意識和質量意識，并通過合適的激勵機制，激發營銷人員的工作積極性。醫藥企業對于銷售部門員工的考評，不光光要參照其業務銷售量，也要關注其在企業品牌推廣中起到的作用。

4、加強渠道成員的管理

藥品生產企業與渠道合作成員之間是利益共存、風險共擔、優勢互補的關系，兩者之間可以形成利益共贏模式，企業對于渠道成員的管理工作具體有兩方面：其一是通過分析企業本身特點和當地市場的實際情況，選擇與企業發展戰略相匹配的渠道成員；其二是建立獨立的渠道管理部門，收集渠道成員的信息資料，根據當地經濟情況和市場份額，對渠道成員進行分類分級，并及時了解渠道成員的資金周轉動態情況，進而在保證企業資源能夠獲得合理分配的同時，加強企業規避風險的能力。

四、結語

現階段國內的藥品企業必須正確定位企業特點，及時了解行業市場的環境變化，迅速做出管理反應，并通過多元化營銷、加強品牌建設、營銷人員專業素養和渠道成員管理的方式，提高企業的市場核心競爭力，使得企業獲得最大化經濟效益。

參考文獻：

[1]汪麗華.當前醫藥企業市場營銷中的問題與對策[J].醫藥前沿.2012（5）

第2篇：醫藥企業現狀范文

【關鍵詞】生物醫藥；集群企業；京津冀

生物醫藥產業是我國重點支持的戰略性新興產業之一，是創新驅動引領技術研發的前沿陣地，生物醫藥技術研發能力的提升是產業振興和富國強民的有力保障。北京、天津、河北同為我國重要的生物醫藥產業基地，近年來京津冀地區不斷加強多個技術領域的協調合作，這其中也包含生物醫藥技術研發合作[1]。但是由于行業門檻較高、產品競爭激烈、有嚴格的安全審核標準和法律法規控制以及地方保護存在，導致生物醫藥企業技術研發需要更高的能力，外部尋求合作是快速彌補創新能力不足和轉嫁研發成本的有效途徑。鑒于此，本文對京津冀生物醫藥集群企業合作研發現狀分析展開了研究。

1 京津冀生物醫藥集群企業合作研發的驅動機制

1.1 合作動機

近年來，生物醫藥這些高新技術產業與國家戰略相結合。而京津冀地區更是各方面高新技術產業的箭頭所指地區。并且京津冀三地區之間有很強的互補性及合作空間，同時具有良好的基礎及明顯的優勢，聚集了全國多數有影響力的企業。在全國制藥企業前20強中河北天津占據6家，分別排2、4、8、9、11、14位。并且每年生物醫藥創新成果有40%誕生于北京。合作利于創新網絡的形成，并使其復雜化，多元化。也使信息變得流通，促使相互間有更多的交流，更多的創新機遇與更多的學習提升，也使更多項目可以順利的開展與進行。

1.2 合作類型

（1）研發合作。現如今，集群化的發展成為了生物醫藥的必然趨勢，可將各地區的高校、研究機構、制藥企業等聯合在一起，相互作用，取得更有效的成功，也利于網絡的形成。并且獨立研究對于企業的難度越來越大，反而合作研發不僅減少了困難，更具有創新能力，還可以接收更多的項目。

（2）金融合作。類似于生物醫藥這種高新技術產業，它所需要的資金支持是非常大的，醫藥企業需與金融機構合作通過貸款等方式，來實現研究所需的資金。

2 京津翼生物醫藥集群企業的發展現狀

2.1 京津冀地區各自發展變化

（1）北京地區發展現狀。近年來，北京醫藥產業增長迅速，收益大幅度增加，行業的集中度越來越高，是生物醫藥成果的主要誕生地。并且擁有大量優秀人才以及豐富的關鍵技術平臺：其中上市醫藥企業14家，100多家專注研發機構。其生物醫藥產業園區在診斷試劑、抗體藥物、疫苗等生物技術領域屬于國際先進水平，還研制出首個基因工程重組戊肝疫苗和禽流感檢測試劑；其 S A R s疫苗和人用禽流感疫苗研發實力也處于世界前列，與此同時北京地區也在甲肝、乙肝、乙腦、麻風腮聯合疫苗等生物制品上居于國內的主導地位。

（2）天津地區發展現狀。天津地區近年來發展速度較快，研發水平也有顯著的提高。已有500多家醫藥企業，并且有一批都獲得了國家從政策，資金還有項目等多方面的支持。進來還吸引了許多海內外研發團隊的加入。尤其在中藥方面居于全國的領先水平上。

（3）河北地區發展現狀。河北地區其化學原料總產量占據了全國的一半，許多產品的技術工藝，生產規模，成本控制都在國內領先，也獲得許多國際先進水平的研究成果。并且獲得了醫藥方面的多項殊榮，許多集團都是國家級的重點實驗室。在今年5月還開展了“五大工程”助力河北生物醫藥產業發展。

3 京津翼生物醫藥集群企業合作研發的現狀分析

通過調研分析發現，最初幾年，京津冀跨區域的合作并不是很多，都是由各地區大型醫藥企業為核心的生產供應網絡，如：北京地區同仁堂、雙鷺藥業、雙鶴藥業；天津地區紅日藥業、中新藥業、天士力；河北以嶺藥業、常山藥業等，這些企業相互之間沒有形成創新網絡，都有自己的技術研發中心。

隨著京津冀一體化發展，區域生物醫藥技術研發合作已經開始密切，特別是高校和科研院所的參與，如：北京中醫藥大學、軍事醫學科學研究院、中科院、清華大學、北京大學、天津大學、南開大學等。這使得多家企業爭相與這些科研單位合作，原本分散的子網通過大學和科研院所整合為一個技術研發創新網絡。

整體來看，在今年北京首個生物醫藥產業園落戶了河北滄州，天津醫藥集團控股河北德澤龍醫藥，2014年京津冀一體化藍皮書的也加強了京津冀之間的合作。還有京廊津塘高新技術產業帶和京津冀生物醫藥產業帶的形成，都象征著京津冀生物醫藥網絡結構越來越趨向于完整化。同時為了推進京津冀生物醫藥產業化示范區的建設，政府下發了京津冀生物醫藥產業化示范區優惠政策，其中包括：（1）人才鼓勵政策，設立“領軍人才引進專項基金”，并對其進行實質獎勵。（2）機構和項目支持政策，對項目材料進行免稅政策，以及項目資金支持和補貼。（3）金融支持政策，建立“生物醫藥產業發展基金”，對于生物醫藥的證券交易公司給予最高500萬元的一次性補貼。使京津冀生物醫藥產業迅速發展的同時，也加強了三地區之間的合作。目前，京津冀生物醫藥產業化示范區已擁有了870余家科技型生物醫藥企業，產業化專項和重大成果轉化10余項，15個新藥獲得了生產批件，產業規模年均增長了40%。

4 結束語

如今京津冀生物醫藥的網絡結構已經相對完整，但是還是有待繼續發展。第一，加強政府的管理，制定有關京津冀發展的未來發展方向及規劃；第二，建立完善的合作機制，方便企業、高校及研究機構等加強相互合作，例如大學城，或是一種新的專門合作的機制；第三，可以實行建立一個資源共享機制，這樣更加利于網絡結構向完整發展，加強了交流合作，使信息更加流通，提高創新，可以開展更多項目，并且也不至于一個重要的節點被破壞導致整體癱瘓；第四，培養人才，培養更愿意建立網絡合作的人才；第五，可以建立產業聯盟，使其相互間存在更大的利益，成為一體，合作更加暢通，完善整個網絡。

【參考文獻】

第3篇：醫藥企業現狀范文

關鍵詞：現金流量　財務狀況　風險判斷

一、現金流量結構分析

現金流量結構分析是指同一時期現金流量表中不同項目間的比較與分析，以揭示各項數據在企業現金流入量中的相對意義。其計算公式為：

現金流量結構比率=單項現金流入(出)量／現金流入量總額

首先，分別計算經營活動現金流入、投資活動現金流入和籌資活動現金流入占現金總流入的比重，了解現金的主要來源。一般來說，經營活動現金流入占現金總流入比重大的企業，經營狀況較好，財務風險較低，現金流入結構較為合理，反之，則應引起高度的重視，其次，分別計算經營活動現金支出、投資活動現金支出和籌資活動現金支出占現金總流出的比重，它能具體反映企業的現金用于哪些方面。一般來說，經營活動現金支出比重大的企業，其生產經營狀況正常，現金支出結構較為合理。

二、盈利質量分析

(一)盈利現金比率

盈利現金比率=經營現金凈流量／凈利潤

這一比率反映企業本期經營活動產生的現金凈流量與凈利潤之間的比率關系，反映企業經營活動創造或獲取現金的能力。在一般情況下，比率越大，企業盈利質量就越高：如果比率越低，說明本期凈利中存在大量尚未實現現金的收入，企業獲取現金主要依賴于固定資產折舊、無形資產及遞延資產的攤銷、處置長期資產的損益、對外投資收益、存貨及經營性應收和應付項目的變動等等。

(二)再投資比率

再投資比率=經營現金凈流量／資本性支出

這一比率反映企業當期經營現金凈流量是否足以支付資本性支出所需要的現金。比率越高，企業擴大生產規模、創造未來現金流量或利潤的能力就越強。如果比率小于1，說明企業資本支出所需現金，除經營活動提供外，還包括外部籌措的現金。

(三)銷貨對經營活動現金流入量比率

銷貨對經營活動現金流入量比率：經營活動現金流入量／銷貨總額。

銷貨對經營活動現金流入量比率反映企業每一元銷售收入中所能獲得的現金，是考核企業經營活動效益的一個指標。該指標越高說明企業的經營狀況和經營效益越好，也說明產品銷售政策和收賬策較為嚴重，能保證貨款的及時收回，經營現金流人大干流出。

三、支付能力風險分析

(一) 現金凈流量對流動負債比率

現金凈流量對流動負債比率=現金凈流量／流動負債。

現金凈流量對流動負債比率是用反映企業償還當年到期債務能力大小的指標。這里的當年到期債務是指企業的流動負債與當年到期的長期債務之和，該指標數值越高，說明企業立即變現能力越強，企業隨時可以償還債務的能力越大，較之其他衡量企業短期償債能力指標來說，該指標更直接、更明了，更具現實性。不過，過高的比率雖然能保證企業有足夠的償債能力，但另一方面也說明了企業現金的獲利能力較低，現金沒有得到充分有效的利用，容易造成資源的浪費。如果該指標過低，會使企業陷于財務困境，支付能力不足，債務償還缺乏保證。

(二) 現金凈流量對債務總額比率

現金凈流量對債務總額比率=現金凈流量／負債總額。

現金凈流量對負債總額比率是用來反映企業每年現金凈流量償還全部債務的能力，是衡量企業長期負債償還能力大小的一個重要指標。該指標越高，說明償債能力越大，越低則說明企業償還債務的保證程度越小，衡量企業的長期負債償還能力的大小。既可以根據資產負債表資料，從靜態的角度，通過資產負債表率等指標來反映企業負債的總體規模，反映資產的變現能力對償還債務的保證程度，也可以從損益表資料出發，從動態的角度。反映企業盈利水平對償還債務利息的保證程度，而根據現金流量表提供的資料，從現實的角度，動態地反映由企業經營理財活動所獲取的現金流量對償還債務能力的大小。

(三)經營凈現金流量對流動負債比率

經營凈現金流量對流動負債比率=經營凈現金流量／流動負債。

用企業經營活動產生的凈現金流量與企業流動負債相比更能說明企業支付能力的大小。首先，在正常的生產經營情況下，當期取得的現金收入，先要滿足生產經營活動的支出，然后才能滿足償還債務的支出。第二，企業的經營活動是企業的主要活動，是獲取自有資金的主要來源，應該說也是最為安全而且是最規范的取得現金流量的辦法，用經營活動的凈現金流量與流動負債之比來恒量企業的償債風險，能夠從一個方面反映出企業的償債能力狀況。

(四) 到期債務本息償付比率

到期債務本息償付比率=經營活動現金凈流量／(本期到期債務本金+現金利息支出)

這一比率用來衡量企業到期債務本金及利息可由經營活動創建現金支付程度。比率越大，說明企業償付到期債務的能力就越強，如果比率小于1，說明企業經營活動生產的現金不足以償付到期債務本息，企業必須對外籌資或出售資產才能償還債務。

(五) 現金股利支付率或利潤分配率

第4篇：醫藥企業現狀范文

摘要：目的:針對我國中小醫藥企業戰略管理存在的問題給出一些對策和建議。方法:通過描述我國中小醫藥企業面臨的現狀,分析和找出其戰略管理中存在的問題。結果:準確進行企業定位,解決戰略管理中遇到的問題。結論:采取正確有效的戰略管理方式是中小醫藥企業生存和發展的關鍵。

關鍵詞：

中小醫藥;戰略管理;問題;解決方案

中圖分類號：F27文獻標識碼：A文章編號：1672-3198（2011）05-0032-02

戰略管理一詞最初是美國學者兼企業家安索夫提出。此后，其他許多戰略研究學者也提出了不同的見解。現在觀點認為，戰略管理是企業高層管理人員為了企業長期的生存和發展，在充分分析企業外部環境和內部條件的基礎上，確定和選擇達到目標的有效戰略，并將戰略付諸實施和對戰略實施的過程進行控制和評價的一個動態管理過程。戰略管理的目的及作用是提高企業對外部環境的適應性，使企業實現可持續性發展。

1 中小醫藥實行企業戰略管理的必要性

作為我國醫藥行業中的一支重要力量，中小醫藥企業在國民經濟和社會發展的進程中扮演著越來越重要的角色，已成為推動經濟持續增長的主要動力、擴大就業的主要渠道、自主創新的新生力量以及產業結構調整的重要力量。但中小型醫藥企業戰略管理問題一直沒有重視。中小醫藥企業對我國醫藥行業所做的貢獻有目共睹，但與此同時，每年仍有數以百計的企業倒閉，有研究表明，盡管倒閉的原因多種，但基本癥結卻是缺乏戰略管理的技能，或沒有開展戰略管理。中小型醫藥企業戰略管理實踐嚴重缺乏，強化企業戰略管理已迫在眉睫。

2 我國中小醫藥企業發展現狀分析

近年來，我國醫藥產業迅猛發展，在國民經濟中扮演著越來越重要的地位。從1995年到2010年的15年中我國的中小醫藥企業不斷壯大，在經歷了初步的競爭后，醫藥市場不斷規范，相關法律日益健全，體制改革逐步深入。但是目前，我國中小醫藥企業人才匱乏，技術力量單薄，生產條件落后，企業生產規模較小，水平低、集中度不高等致命弱點，其無疑也是醫藥企業未來發展的巨大阻力。而如今世界，醫藥競爭卻日益加劇，正在向規模化、集約化的方向發展。面對競爭，如果我國的中小醫藥企業不盡快增強自身的實力，終將會被殘酷的市場競爭所淘汰。如何找出自身的可持續發展戰略，發揮其優勢，充分整合資源，進而提高自身的競爭力，是當前中小醫藥企業所共同面臨的亟需探討的問題。

3 我國中小醫藥企業戰略管理存在的問題

3.1 管理者勝任力欠缺

（1）缺乏戰略思想，短期行為嚴重:大部分中小醫藥，尤其是處于嬰兒期的企業，根本沒有意識到戰略定位的重要性，其成立和運行僅出于對地方資源的即時利用或短期出現的市場需求，缺乏長遠的目標。

（2）錯把計劃當戰略，盲目擴張發展:許多中小醫藥企業沒有戰略，但幾乎所有的企業都有計劃。有的醫藥企業錯把計劃當戰略，耽誤了企業發展，計劃和戰略有著根本不同。

3.2 企業戰略文化環境欠佳

我國一些醫藥企業普遍存在這樣的現象，所形成的企業文化不能準確體現企業核心的精神層面，缺乏未來導向性，不能在實際工作中激勵員工。此種現象的出現，不利于醫藥企業形成企業的獨有特色及增強自身的核心競爭力，不能為醫藥企業戰略的實施創造良好的文化。

3.3 高素質人才的匱乏

隨著時代的發展，較高素質的人才已經成為我國醫藥企業的必備因素醫藥企業之間在市場上的競爭最終取決于人才的競爭。目前，一些醫藥企業人員整體素質較低，不僅缺少生產技術人才、市場營銷人才，還缺少企業管理人才和產品開發人才。雖然一些企業初步形成了相對完整的自主研發體系和逐漸壯大的科研隊伍，但仍不能為醫藥企業人才戰略的實施提供優秀的人力資源。

3.4 產品營銷管理力度不足

目前，我國的一些醫藥企業營銷方式仍以傳統推銷為主，缺少創新，不能很好適應不斷變化的市場需求，在醫藥企業營銷戰略的實施過程中并未起到較強的促進作用。

3.5 創新能力低，國際競爭能力差

我國的醫藥產業對于研發的投入僅占銷售額的2%～3%左右，而發達國家醫藥業將銷售額的10%～20%用于新藥研究與開發，其研制成功一種新的化學合成藥耗資2～3億美元,甚至10億美元以上。20世紀70～90年代，世界各國共開發152種新藥,僅美國就占了將近一半，而我國顆粒無收。這些無疑說明了我國在國際醫藥市場所處的劣勢，創新能力低下。

4 中小醫藥企業戰略管理實施與對策

4.1 提高管理者與員工的整體綜合素質，吸納高素質人才

對我國中小醫藥企業來說，人才已成為企業創新與發展的一個重要因素。企業針對自身條件，圍繞著管理人員、研發技術人員、營銷人員和3支隊伍分級、分類、分批進行長期或短期培訓，不斷提高人才隊伍素質。

4.2 加強企業文化建設,保持企業團隊的旺盛的戰斗力

加強企業的組織文化建設和企業對員工的培訓,不能是一個時期的行為,而是需要采用不斷升級培訓的方式,針對不同基層的員工采用不同方式、不同級別的培訓。圍繞企業文化建設，企業應做好一下幾方面工作：

（1）深入貫徹企業精神，宣傳企業文化；

（2）重視企業責任觀和價值觀；

（3）在繼承原有企業文化的基礎上力求創新。

4.3 "科技創新"增強醫藥企業核心競爭力

鼓勵創新精神，醫藥科技創新投入大、門檻高、風險大、是一個持續投入、不懈探索、執著追求的過程，我們必須大力鼓勵創新精神，以倡導尊重科學規律、寬容失敗來弘揚科學精神，用長跑的技能和心態代替急功近利和短、平、快。

4.4 有效戰略管理和組織再造是中小醫藥企業生存和發

展的保障

制定明確的發展方向和具有可操作的能夠推行的企業發展的戰略實施步驟,并能夠建立與發展相適應的短期目標。組織再造是實現企業戰略管理變革的有效方法,進行組織再造流程,需要醫藥企業與消費者保持更緊密的聯系。認真分析消費者醫藥消費需求特征,從中找出既符合企業發展目標,又能適應中國消費者尚未被滿足的需求的市場機會。

參考文獻

［1］官文龍.中小醫藥企業艱難前行,路在何方［N］.醫藥經濟報,2008-01-18.

第5篇：醫藥企業現狀范文

近些年來，隨著經濟的發展和科學技術的進步，人們的生活水平有了很大的提高。人們越來越看重自身的健康，因此與健康有密切關聯的醫藥也受到了人們前所未有的關注。居民的支付能力在不斷地增強，醫保體系在逐步地健全，人們對健康的需求是促使醫藥行業快速穩定發展的主要因素。醫藥市場前景一片大好，也同樣也意味著醫藥市場的競爭也越來越激烈。一種病上百種藥的現象十分常見，如何才能使自家醫藥企業在同行的競爭中脫穎而出已成了各大醫藥企業的首要難題。醫藥企業的盈利與否通常取決于該企業的營銷能力，但是營銷管理是一項難度較高的工作。作為企業的核心部門，營銷部門需要根據企業的發展制定切實可行的營銷策略。但是，我國的醫藥企業很少制定營銷策略，大部門企業僅僅是空設了營銷這個部門。

二、中國醫藥企業的現狀和未來發展趨勢

醫藥企業分為藥品生產企業和藥品經營企業兩種。經過了一輪較長時間的持續高速成長后，中國醫藥企業進入了一個危機與轉折并存的發展關鍵時期。醫藥企業的數量越來越多，為了在競爭激烈的醫藥市場獲得一席之地，價格戰的惡性競爭嚴重影響了市場的秩序，行業內各企業的生存現狀變得岌岌可危。不僅僅如此，中國的醫藥市場一直是以國外品牌和國內成分仿制藥為主導。國外一直認為中國的很多行業都是以中國制造為主、以中國創造為輔，中國的醫藥行業似乎也在印證這種說法。由于新藥的研發成本較高，藥品的臨床試驗時間較長，中國的醫藥市場就一直被國外藥物占領著。從目前的形勢來看，中國醫藥產業陷入了低成本競爭常態化的低谷。其實這是醫藥產業必經的產業重組過程，回顧西方產業的發展歷史，可以看到與目前中國醫藥產業相似的身影。19世紀末和20世紀初北美產業以及美國醫藥產業的重組歷史有著驚人的相似點，即均是在陷入低成本競爭中對產業結構進行調整。以史為鑒，中國的醫藥也將會對產業結構進行調整，市場的集中度將會大幅度提高，醫藥企業的數量會大幅度減少，較為專業化、特色化的高科技醫藥企業有可能在競爭中獲得生存權。因此，醫藥企業應該站在產業發展的高度進行理性的思考，積極地應對新一輪的市場競爭和洗牌重組。

三、醫藥營銷的意義

隨著醫藥市場的繁榮，醫藥企業之間競爭程度的激烈就不言而喻了。醫藥行業與其他傳統行業不太一樣，它的產品以及服務同質性很強，那就是為人們的健康服務。因此，在醫藥企業之間很難形成差異化的優勢，這時品牌的力量就顯得尤為重要。而醫藥營銷就是通過一些營銷手段，如廣告、媒體傳播等，結合醫藥行業的特殊性，對品牌產生推動效應，建立、維護和宣傳醫該藥品牌，為品牌樹立個性，加強大眾對該品牌的認可度。大眾對于醫藥品牌沒有絕對的自由選擇，更多的是依賴醫生、專家等的專業建議和正面口碑。醫藥市場營銷對于樹立良好的企業形象和口碑起到了關鍵性的作用，所以它才是決定企業盈利的根本。

四、中國醫藥市場營銷現狀

世界經濟發展的不均衡直接導致了藥品消費的不均衡，發達國家和發展中國家的經濟水平的差距也暗示了國家人均用藥水平的差距。這種差距為日后藥品市場的進一步發展提供了機會，中國就是在這樣的逆境下尋求契機發展起來的。目前中國已經成為世界上重要的藥品消費市場之一。現如今，中國的醫藥市場在流通渠道上呈現出多樣化的趨勢，藥品的廠商可以直接與醫院、批發商以及零售商等進行直接交易，省去了批發商和零售商等與醫院對接的流程。雖然說這樣提高了醫藥流通的效率，但這存在一些弊端。這種做法是造成醫院市場和目前醫院之間矛盾沖突的主要原因，這種緊張關系直接表現為醫院在醫藥的貸款方面拖欠不還的現象越來越嚴重。一些醫藥企業沒有做好長期發展戰略的規劃，逐漸堙沒在激烈市場競爭中。為了在醫藥企業競爭中取得優勢，各個醫藥企業不斷地在降低藥品的價格，醫藥企業的利潤也越來越少。這種“殺敵一千自毀八百”的做法是不可取的，要想取得長期發展，還是要做好企業的營銷管理工作。在新環境下，醫藥企業最明智的營銷手段不是陷入無休止的價格戰中，而是應該把客戶作為中心，針對消費者的心理行為以及影響因素做出對應的營銷策略，完善醫藥市場營銷體系。

五、做好營銷管理工作并制定合理的營銷策略

做好醫藥企業的市場營銷管理工作，可以從以下幾個方面著手：維護價格體系。首先解決內部管理問題，不要壓貨，現將內部存貨問題解決掉。此外，調整好銷售渠道，不要無止境地向市場銷售，嚴格控制各級銷售的出貨價格；設計不同的包裝，以包裝提高藥品的客單價。打價格戰的最終結果損害自身的利益，因此醫藥企業可以從品牌包裝入手，為企業品牌設計不同以往的包裝，并且不給傳統的流通渠道提供貨物。市場上沒有流通，只要銷售價格合理企業利潤就有保障；做好戰略合作規劃。改變以往的營銷策略，舉辦大型的培訓活動、樹立品牌形象、與連鎖終端進行戰略合作。針對消費者的心理以及影響因素，制定一些營銷策略：信譽定價。消費者普遍認為價格越高質量越好，信譽較好的、已經樹立好良好形象的企業可以適當將一些藥品的價格定高一些；慣性定價。對于消費者較為熟悉其功能、質量的藥品，可以根據消費者的習慣，制定一個慣性價；更換產品組合策略。將產品組合中獲利過大或者過小的產品去掉，更換成易獲利的產品；差異定價策略。根據時間、地點和顧客購買力的差異，為消費者推薦合適的藥品。比如相同的藥品，不同的日期定不一樣的價格。

六、結束語

第6篇：醫藥企業現狀范文

關鍵詞:第三方物流 醫藥物流 發展新模式

中圖分類號:U652.1+2文獻標識碼:A

一、第三方醫藥物流含義及發展現狀

醫藥物流近幾年得到了飛速發展,一批具有一定規模和較完善的網絡管理、現代管理水平的醫藥物流企業正在出現,一大批醫藥商業企業正在向醫藥物流業轉變。與此同時,第三方現代醫藥物流企業也在快速發展,已經出現了較為成功的企業。

2005年12月16日,我國第一家中外合資的第三方醫藥物流公司國藥物流有限責任公司成立。

國藥物流有限責任公司是由國藥集團藥業股份公司、美國安維世遠東有限公司、臺灣久裕企業股份有限公司、哈藥集團制藥總廠、華北制藥股份有限公司、山東魯抗醫藥股份有限公司、中國醫藥工業有限公司共7家國內外知名企業共同出資,在北京經濟技術開發區設立的中國第一家第三方的專業醫藥物流公司。

總的來看,我國醫藥行業第三方物流市場尚處于萌芽階段,真正意義上的第三方物流企業在國內還很少,只在廣州、杭州、海南等地有醫藥專業物流服務公司。這樣一些專業物流公司由于注重市場定位、細分客戶需求、具備完善高效的配送網絡而受到了不少大中型醫藥企業的青睞。

二、醫藥物流發展需求分析

我國醫藥經濟的持續穩定發展形成了對現代醫藥物流巨大市場需求。醫藥物流領域和醫藥工業的發展緊密相關。不論是醫藥生產企業、流通企業、零售藥店或醫療機構,都對第三方醫藥物流產生了巨大的需求。但由于醫藥行業有其特殊性, 國家對藥品的管理以及倉儲、運輸方面要求都很嚴格,所以醫藥物流最好的發展模式即醫藥企業轉型第三方物流企業,從醫藥企業分離出的物流部門,經改造成為獨立的第三方醫藥物流企業――現代化醫藥物流配送中心。那么,這樣做是否可行呢?下面我們就對醫藥企業轉型第三方物流企業進行SWOT分析。

三、醫藥企業轉型第三方物流SWOT分析

(一)優勢 S

1、 第三方物流與傳統醫藥企業自營物流在業務功能上有繼承性

現階段醫藥行業第三方物流的需求主要表現為倉儲和運輸,在其他增值服務方面的供求還不明顯。由于我國傳統醫藥企業普遍存在“大而全”“小而全”的觀念,因此,相當大數量的企業都有自己的倉儲設施和運輸設備等,都在從事本企業的儲運服務。這種業務功能上的繼承性使得這種轉化比進入一個陌生行業具有更低的門檻。我國其他行業企業向第三方物流企業轉型的成功都表明了這種業務功能繼承性的巨大優勢。

2、 傳統醫藥企業具有向第三方物流轉化的物資條件

醫藥企業轉型第三方物流企業并非開始全部實現機械化、自動化的高科技的物流,而是結合物流發展趨勢和我國傳統醫藥企業改造的現狀,適合醫藥行業特征的物流。醫藥企業轉型而成的第三方物流企業初始階段應主要追求機制與管理的現代化,而不是設施設備的現代化。因此,近幾十年來,我國醫藥企業積累下來的倉儲、運輸、包裝等設施、設備基本上可以為發展第三方物流企業所采用。因此,在利用原有設施的基礎上,擴展服務業務,發展第三方物流可以節約投資成本。

3、傳統醫藥企業具有適合我國醫藥行業特點的具體管理經驗

傳統醫藥企業的運作管理經驗在現代物流中將發揮很大的作用。由于既不熟悉醫藥行業的特殊性,又對醫藥產品的倉儲、養護、運輸等了解甚少,同時不了解國家對醫藥行業的政策規定都使得純粹的第三方物流企業介入醫藥物流領域存在很多障礙。此外,目前國內的醫藥流通環境復雜,醫和藥沒有分開,市場不成熟、不透明,法律法規不完善,國家宏觀管理不到位和企業自律性差等都對國際醫藥商業資本流入醫藥第三方物流市場形成了壁壘。因此,傳統醫藥企業的運作管理經驗將會使它們具備相對的學習成本優勢。

4、其他行業中較為成熟的第三方物流模式可供借鑒

第三方物流概念自引入中國以來,發展迅速。現有的相當大一部分第三方物流企業是從傳統行業中轉化而來。如傳統的倉儲、運輸、鐵路等企業都紛紛轉型成第三方物流企業,一些家電企業如海爾、長虹、聯想都將自己的物流部門脫離轉化成獨立核算、自主經營的第三方物流企業。這樣一些轉型的企業既有發展勢頭良好,規模不斷壯大的企業,又有經營不善,無以為繼的例子,但其他傳統行業轉型積累下來的經驗和教訓都為我國醫藥企業向第三方物流轉型提供了良好的基礎和借鑒經驗。

(二)劣勢 W

1、服務功能單一,規模較小,成本偏高;

2、信息化水平低,專業醫藥物流人才缺乏;企業管理制度不健全

(三)機會 O

1、國內醫藥企業現代物流剛剛起步,第三方物流的發展還需很長的時間

2、因為醫藥行業有其特殊性,國家對藥品的管理以及倉儲、運輸方面要求都很嚴格,進入門坎較高,真正的第三方醫藥物流還沒有完全形成。

3、國家政策的大力支持

(四)威脅 T

1、入世后,國家全面開放醫藥分銷服務,國外擁有雄厚金實力、先進營銷策略和成熟管理體制的企業加入競爭

2、企業觀念落后,思想保守,信息化建設不足

通過上面對醫藥企業轉型第三方物流公司的SWOT分析得出,盡管轉型過程中存在一系列問題,但優勢明顯,也就是說,傳統醫藥企業轉型現代第三方物流公司是可行的。

四、醫藥物流發展模式――醫藥企業轉型第三方物流或自己建立物流公司

近幾年,中國醫藥集團、北京醫藥股份有限公司、上海醫藥股份有限公司、太極集團西部醫藥經營有限公司等11 家醫藥企業的物流配送中心建設項目已獲國家經貿委、國家計劃發展委員會批準, 成為第八批國債技改貼息改造項目, 其投資都在4000萬元到2.4億元之間。除此之外, 安徽國泰、山西匯豐等醫藥物流配送中心也已經成立。我國現在從事藥品批發的企業多而小, 近17 000 家批發企業中銷售額超過5 000 萬元的企業不到5% , 前10 家批發企業銷售額占市場總額的20%。在美國現有70 家醫藥公司, 其中前10 家的銷售額占了全國的96%。今后物流的發展方向是專業化、產業化、規模化, 物流市場的主角肯定是第三方物流企業, 這是一個必然的發展趨勢。

由于國家對藥品的倉儲、運輸及配送有嚴格的質量檢測要求, 所以醫藥物流最好的發展模式就是醫藥企業從自身分離出物流這一部分, 加以擴建改造, 成為獨立的現代化醫藥物流配送中心。

太極集團就將下屬的子公司分離出去成為一個專業醫藥物流公司。現在這個公司已經是典型的醫藥物流公司, 而它的前身是從太極集團的物流部門分離出來的。從醫藥企業分離出來的醫藥物流公司熟悉醫藥行業的特性, 在醫藥物流管理中會游刃有余。這些公司作為第三方物流, 可以更好的為其他醫藥企業服務, 更有盈利空間及發展空間。我國醫藥物流公司如雨后春筍快速成長, 激烈的市場競爭是不可避免的, 但是我們希望大型醫藥企業能夠強強聯合, 建立專業的第三方醫藥物流公司,共同做大醫藥物流市場, 抵御國外醫藥公司對我國醫藥市場的沖擊。

[參考文獻]

第7篇：醫藥企業現狀范文

[關鍵詞] 醫藥企業；執行力；發展；對策

[中圖分類號] R194 [文獻標識碼] C [文章編號] 1674-4721（2013）03（c）-0168-02

市場經濟快速發展，使企業間競爭愈加激烈。在變無定數的市場條件下，我國醫藥企業雖近年來的發展前景良好，但整體素質弱，大多缺乏特色、有效的競爭優勢，難以真正落實執行，創造出企業實質價值。因此，長遠來看，能否在企業內部形成強有力的執行力，提高競爭中的快速應變能力，就成為決定醫藥企業實現組織目標和穩定持續發展的關鍵。

1 企業執行力概述

企業執行力，系指各執行層完成企業決策的執行能力，即企業通過必要的計劃、組織或特定技術方法等將決策有效轉化為結果的能力。它是把企業規劃變為客觀現實的重要載體，更是連接企業戰略決策與目標實現的橋梁。企業執行力涉及企業管理各個層面，是一個系統性的多層次概念，其重點在于如何在整個管理過程中采取有效措施完成既定任務和目標[1]。

執行力強弱直接制約著企業經營目標的順利實現。執行力強，則企業決策貫徹實施程度大，能有效作用于終端市場，提升競爭力，實現組織目標。結合管理學相關理論，形成強大的執行力取決于可執行的戰略制度、嚴密合理的計劃和實施方案、有效的控制機制和企業執行力文化保障等，還需扎實穩健的基礎管理工作和所有執行人員的密切配合[2]。

2 我國醫藥企業的執行力現狀及存在問題

2.1 現狀

目前，國內新醫改政策加快推進，醫藥市場轉型與發展并存。如此特殊的雙重背景，加快了我國醫藥企業的自身發展，使其生產能力和藥品質量有了很大提高，但也引發和催化了醫藥行業的整合和調整。行業內競爭激烈，高端藥品基本被外企占據，中國醫藥企業只能走仿制道路，其可持續發展面臨巨大壓力和挑戰[3]。在此形勢下，各醫藥企業雖很關注經營戰略、創新研發和人力資源等，卻忽視“終點”“途徑” 的有機對接，缺乏對執行力此核心環節的必要重視，或因企業內部的諸多問題導致執行不力。

2.2 存在問題分析

2.2.1 高層管理者制定戰略制度不合理，管理方式不當

拉西·博西迪等[4]認為，執行力是企業戰略得以實現的根本，企業執行力貫徹戰略意圖。同樣，嚴格的制度又是企業有效執行和運行的基礎。不少醫藥企業高層管理者制定的戰略制度往往被動適應醫藥市場，缺乏對醫藥行業的清晰認識和預測，不能緊密結合本行業的專業性和特殊性，難以準確體現企業方向而使員工未能認同執行。

高層管理者管理方式不當也是導致醫藥企業執行不力的因素。一是不少領導者過度的“人治”觀念，使自身“權威”凌駕于制度之上。他們受環境信息變化的干擾和影響，思路變化過快，使下屬執行起來也無法意志堅定[5]。二是未常抓不懈。執行不能始終如一，虎頭蛇尾；或前緊后松，有布置卻無檢查。三是授權出現誤差，忽略適度和例外原則。領導者事無巨細，親力親為，不放心下屬工作而不肯授權，導致下屬不能更不敢做事，執行力嚴重斷層。

2.2.2 中、基層管理者上下協調不力，員工整體素質不達標

中、基層管理者對高層戰略意圖理解不準確，無法制定有效執行方案，或出現“一種方案多種理解”，執行結果相距甚遠；計劃方案大多流于表面形式，空洞無物，實際執行不力；具體執行過程，缺乏對指揮、控制原則的認知和把握，缺少必要的監督考核機制，標準、力度逐級降低，甚至自我取舍，導致執行不完整、效率低；缺乏上下協調、有效溝通和團隊協作，責任分工不明，相互推諉，工作時常延誤，嚴重影響執行速度。

國內醫藥企業培訓教育機制欠合理，無法切實培育和提升員工執行力，人員整體素質不達標，具體執行時，各行其是，合力甚微，難以達到預期效果。部分員工“本位主義”嚴重，只顧私利不顧大局，推過攬功，不負責任，執行過程出現中斷或延擱。

2.2.3缺乏執行力文化的塑造

國內醫藥企業的文化塑造已廣泛開展，但其文化建設更關注統一企業理念和思想，至于如何通過文化影響執行者的意識心態，使其堅定地執行企業決策從而提高整體執行力問題，仍未妥善解決。換句話說，它們不缺乏企業文化，但缺乏執行力文化。部分醫藥企業雖形成了自身的執行力文化，但未真正產生強大凝聚力，也未能有效取得員工認同。

3 如何提高我國醫藥企業的執行力

3.1 規范制定企業戰略制度，明晰執行流程

醫藥企業必須充分考慮醫藥行業發展特點與企業宏微觀環境，透徹分析醫藥市場現狀，結合自身資源、特點、優勢等，確定切實可行的戰略制度，并保證其執行性和合理性[6]。形成決策決不能朝令夕改，必須維護其穩定性，并做到可量化可考核可檢查。同時，要在龐大的流程網絡中，明晰工作鏈條中的每個執行點，盡量將復雜的東西簡化，簡單的東西量化，層層落實，用規范的流程推動執行者工作，使他們能優先配置執行資源，通過執行流程明確自己按期應完成的任務，知道怎么做、如何做，而不事事靠安排和督促。

3.2高層管理者做好倡導實踐，中、基層管理者做好溝通傳達

提高企業執行力需高層管理者把握執行過程整體思路，務必以執行者的心態，以人為本，親自倡導并積極參與。授權下屬執行時，要明確表達期望，講究管理策略和方式，講清責任做好溝通，提供各方面資源支持，激發員工內在潛力，并做好執行跟蹤。高層管理者還應始終堅持從嚴律己，處處做表率，憑借遠見卓識和人格魅力贏得員工的尊重和認可，使員工發自內心認同自己作出的決策，確保執行效率。

企業戰略決策的傳達執行，是信息解碼再傳遞的過程。中、基層管理者安排任務前，要全面認識決策內容，不能片面理解行事。首先要深刻領會上層決策的實質意圖和目標，形成自己的初步想法，并及時與上下級或同級溝通，做好企業內部的共識協調及與客戶、競爭對手和關系單位的利益協調等。要特別做好與自己所帶團隊的合理溝通，有效傳達和分配工作，激發部屬積極性，并引導部屬默契合作，不攬功，不諉過，使不同“分力”變成推動企業前進的“大合力”，保證高效執行力度[7]。

3.3建立科學的控制及反饋系統，做好執行保障

管理者不但要周密合理地計劃安排，更要建立科學的控制系統，不斷修正和改進企業計劃與目標，保證執行過程整體效率。要對企業關鍵流程及其運轉過程采取適當控制措施（如及時監督反饋，簡潔實效地跟蹤評價，一定程度的考核獎懲等），必要時可引入淘汰機制。執行者要講究執行技巧，將個人能力轉化為組織能力，做好執行的后續反饋工作，及時向相關部門反饋執行結果并提供建議，總結經驗確定優勢，查找不足[8]。

3.4 構建特色執行力文化，建立執行力提升長效機制

醫藥企業要形成貫穿整個企業運行的強大執行力，必須將全員的思想行動統一起來，從醫藥行業的特點出發，結合自身實際，構建特色執行力文化，建立提升企業執行力的長效機制。

讓全體員工把企業戰略目標和計劃切實落實到日常工作與本職崗位，是執行力文化的核心。構建執行力文化：一要改變執行價值觀意識，使員工對提升執行力有高度認同感，認識到自身發展期望與組織目標的一致性，認識到高效執行能力是促進企業發展的關鍵，更是自己職業生涯發展的必然要求。二要用執行力的標準要求嚴格規范員工行為，建立相應的獎懲機制，將執行效率和結果考評列為員工能力測評的重要方面，同時要將如何執行企業戰略決策通過多種形式傳達給員工[5]。三要營造良好的執行力文化氛圍。實際工作中，各級管理者要以身作則，自覺增強執行意識，完善執行方式，用自身行動積極影響員工。加大宣傳力度，灌輸執行力知識，使員工有效處于執行力文化熏陶之下，并注意用優秀員工的模范事跡正面引導廣大員工的執行行為，用執行力低下的事件進行警示教育等。

要有效提高我國醫藥企業的執行力是一項系統工程，不可能畢其功于一役。各醫藥企業需站在新的更高起點上，認真總結執行過程中的缺失漏洞，不斷糾偏和完善，使真正強有力的執行力為企業穩步發展保駕護航。

[參考文獻]

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[3] 邢以群. 管理學[M]. 杭州：浙江大學出版社，2005：286-340.

[4] 拉里·博西迪，拉姆·查蘭. 執行力[M]. 北京：機械工業出版社，2003：19.

[5] 王英，申俊龍. 構建執行力文化——提升醫藥企業核心競爭力[J]. 南通大學學報（醫學版），2008，28（6）：548.

[6] 劉華，劉春梅. 提高企業執行力的途徑分析[J]. 科技信息，2011（20）：360-361.

[7] 曾仕強. 中國式管理[M]. 北京：中國科學出版社，2003：127-140.

第8篇：醫藥企業現狀范文

關鍵詞：供應鏈；醫藥物流；信息化

中圖分類號：R956 文獻標識碼：A 文章編號：1001-828X（2014）08-00-01

我國醫藥企業數量多，與發達國家相比，我國醫藥企業規模普遍偏小，呈現小型化、分散狀、雜亂性的局面，整個醫藥流通供應鏈比較混亂，為了醫藥物流的長遠戰略發展，需要進行有機整合，分析并改善現狀。

一、研究背景

醫藥物流主要是在流通中對醫藥實物轉運，是為實現醫藥商品從生產商到消費者的整個供應鏈過程，采取基于藥品的分類信息化、分揀自動化、配送網絡化而進行一系列生產、加工、包裝、儲存、運輸、裝卸、配送、客戶服務等物流活動。我國醫藥物流起步較晚，此前藥品流通實行“三級批發、一級零售”模式，藥品需要通過層層調撥，進行的是垂直流通。隨后醫藥商品開始進行自由流通和企業間的平等競爭。市場機制下的現階段，醫藥企業發展迅猛，但流通環節又存在一定問題，嚴重影響并制約了醫藥物流的發展。因此，我國醫藥物流業面臨著嚴峻的挑戰，落后現狀必須進行分析，根據我國國情進行改革。

二、存在問題

1.我國醫藥物流渠道多樣化、復雜化、散亂化。

由于我國市場經濟體制下的國情現狀，醫藥企業分布不均，營銷渠道不同，流通形式多樣，在一定程度上導致了物流形式的復雜化和散亂化。這與發達國家相比存在較大差距，缺乏一定的系統性。藥品交易成本變高，變相的增加到消費者身上，而且由此也會導致藥品經銷中，營銷等費用成本耗費變大，這不僅使醫藥分銷企業難以形成大規模醫藥營銷，而且也不利于生產企業控制各種直接和間接成本。

2.醫藥物流管理水平落后

雖然近年來我國部分醫藥企業建設已初具規模，但對于大多數中小型企業來說其醫藥物流仍處于粗放式經營、低效率運轉的狀態。以營利為主要目的，缺乏實際有效的管理模式，許多企業受傳統物流觀念影響，依舊沿襲傳統觀念，認為物流即“倉儲+運輸”模式。現代化科學技術沒有采取，上下游供應鏈缺乏時效性管理。部分藥品的特殊存儲性、藥效性、應激藥品的調配存儲等種種問題沒有考慮全面。

3.醫藥物流信息傳遞孤立

現代物流是要利用信息技術有效整合上下游資源，對整體進行集成。這就要求供應鏈各個節點上的醫藥企業以較高的信息化水平來進行資源利用和共享。但目前我國醫藥企業在信息技術方面非常薄弱，信息平臺的應用率低，這在很大程度上限制了信息在供應鏈各環節間的順暢流動。我國物流信息化在起步階段又受到金融危機影響，發展緩慢。盡管很多醫藥物流企業建立了信息管理系統，目前在大多數醫藥物流企業中并未得到應用。真正與其上下游企業進行對接還有所欠缺，供應鏈中的信息共享機制沒有發揮本身的作用，信息傳遞明顯滯后，這將導致一系列的問題產生，低效高耗的運營，使企業開始轉向高價值藥品，低廉有效藥品的供應卻開始忽略，完全不能滿足社會需求。信息的不對稱也一直存在。

4.醫藥物流人才短缺

國內物流教育起步較晚，相對于國外的培養模式，我國物流的現在仍然以運輸作為主要的環節，物流企業內部高專業高學歷人才較少，配送人員普遍未接受系統的物流業務知識學習，存在一定的漏洞，導致在業務能力上、統籌規劃上、服務水平上有所欠缺。同時，醫藥物流更被普遍認同為貨物的運輸配送，忽視醫藥的特殊性。醫藥物流作為物流學與藥學的交叉學科，開設醫藥物流專業和課程的藥學院或藥科大學幾乎沒有，這使得高級醫藥物流管理人才嚴重缺乏，從根本上制約了我國現代醫藥物流業的發展。

三、應對策略

1.在醫藥流通渠道提供共享信息

醫藥物流在供應鏈的環節中，重視信息共享，這樣可以在流通過程中，減少不必要的重復和浪費，降低風險。從醫藥供應鏈上游到下游的整個過程中，進行信息共享，避免牛鞭效應的產生。尤其是對于一些特殊藥品的生產和運輸，因為信息的及時傳遞，可以有效到達需求者手里，避免不同企業的重復輸送，減少庫存積壓。

2.建立健全醫藥管理系統

在眾多醫藥企業中，藥品的生產是依據社會需求來定的，物流業逐步開始與計算機、工程機械、運籌學等相關學科聯系起來，加上醫藥專業特殊背景，藥品采購與供應鏈緊密結合，建立基礎技術平臺。信息技術如電子資料交換（EDI）、企業資源管理（ERP）、分銷需求計劃（DRP）、電子自動訂貨（EOS）等圍繞物流信息交換與管理的技術構建起信息管理平臺，使信息共享機制貫穿醫藥的整個物流環節。

3.大力培養現代醫藥物流人才

隨著新藥事管理法規的不斷出臺和改進，醫藥物流管理也應引起重視。生產藥品的需求度、藥品的應急調配、倉儲運輸合理化設計等，都需要交叉的復合型應用型人才。同時在此基礎上，需要避免因為專業不到位而引起藥品的污染與損失，需要能夠在特殊情況下作出應激反應，迅速調配藥品等能力的人才。在人才培養中，社會及各院系應該培養符合社會需求的醫藥物流人才，對現代醫藥物流業持續健康的發展，將起到至關重要作用。

四、總結

醫藥物流作為一項復雜的系統工程，有其特殊性存在。對藥品供應鏈管理、信息系統構建、規章制度設立和人才培養等一系列措施，將對形成實施戰略性物流系統有。在這一過程中，需要不斷思考，吸收先進的觀念思路，不斷努力，發展一條適合中國國情的醫藥物流產業鏈。

參考文獻：

[1]楊奎，胡天佑.我國醫藥物流中心建設的現狀、問題與建議[J].中國醫藥技術經濟與管理.2008.（3）.

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[3]楊科峰.我國醫藥物流發展現狀及對策探討[J].現代商業，2013.11.

第9篇：醫藥企業現狀范文

關鍵詞：醫藥營銷；關系營銷；應用

近年來，醫藥行業迅猛發展，成為我國的一個朝陽產業。醫藥營銷不斷轉變營銷模式，由以管理為本的傳統模式轉變為提高效力和協同執行能力的現代模式。正是隨著藥市場規范化、規模化、法制化，醫藥營銷的管理化、系統化、學術化也不斷加快步伐來適應醫藥營銷所面臨的機遇與挑戰。本文是為提高醫藥營銷的業務水平，如何引進關系營銷，轉變其宗旨，提高服務質量做出的闡述。

1、 關系營銷是市場營銷觀念的一次理性成長。

關系營銷是對傳統營銷觀念的發展。它是以持久地把握隱藏其背后的復雜利益關系為關鍵，從而持久的贏得一個市場，創造使這種利益關系牢固保持和發展的條件、環境和內在機制。首先，在宏觀上，關系營銷概念表明：市場營銷將會產生一系列影響在眾多領域。其次，在微觀上，市場營銷的重心已經從交易轉變為聯系，企業與顧客的相互聯系發生質的變化。總之，由于企業營銷是一個與消費者、供應商、分銷商、競爭者、政府組織、社會組織互動作用的過程，因此企業的營銷發展必須放在社會經濟大環境中考慮

企業營銷始終應該將建立與發展同相關個人及組織的關系作為營銷的重中之重，研究人員發現，企業不僅要重視滿足消費者需要，更要注重隱藏在復雜與廣泛的銷售背后的不可控因素。尤其是在營銷過程中，醫藥企業應該兼顧傳統4p營銷組合與人員管理、進程管理、顧客服務等匹配過程。人們認為，企業營銷就是企業利用可控內部因素；對不可控外部因素做出相適應的調整步驟，從而促進產品銷售的過程。基于上述認識，關系營銷概念是市場營銷的一次發展，一次升級，是一個更廣泛的概念。

2、 我國醫藥營銷運作中存在的主要問題

現在，我國的醫藥企業在營銷運用中存在諸多問題：

問題1：缺乏對客戶以外的各種關系的明確認識。很多醫藥企業只顧當前客戶，不善于開發與當前客戶有關聯的潛在客戶。

問題2：沒有明確的市場定位理念。

問題3：忽視醫藥營銷中的員工彼此關系。完整的醫藥體系尚未健全，人為因素影響重大，因此，員工溝通一直是企業關系的重中之重，醫藥企業卻往往忽視員工彼此間的聯系。

問題4：實施基本客戶戰略缺乏相應的策略，對客戶僅僅是單純的物質投入，缺乏必要的溝通技巧。

3、 醫藥營銷的實質關系營銷

第一、醫藥的市場營銷也是關系營銷的一種，這就表明醫藥營銷不能只在傳統上和方法中營銷，而應順應潮流，從產品出發，以4P基礎為契機、兼顧服務管理、人事管理和市場力量匹配管理。原因如下：①醫藥產品的同質性、服務與產品的同一性等，使醫藥企業面臨挑戰，這就要求醫藥企業不斷改進以滿足客戶多層次需要。②進程管理是重要因素，由于不同要素協同作用性較強，使得對營銷的分析和全過程的協調管理顯得尤為重要。③因為醫藥營銷人員與顧客經常接觸，員工素質和工作表現是經營成果的重要因素因而人員管理成為營銷管理的重要內容。

第二、由于醫藥營銷的各個關系主體至關重要，使醫藥產品的市場必須把握協調、優化與各種關系主體的中心環節，充分注意各種力量的協調，從而決定了營銷各個關系主體對關系營銷的實質有著決定性的影響。其原因如下：①醫藥營銷過程的中心是維護與客戶的關系②處理好與醫藥管理部門、同業、媒體的關系是醫藥企業良好發展的保證。③能否處理好企業與員工關系是醫藥企業營銷成敗與否的將決定因素。

總之，優化協調基本關系是醫藥營銷活動的基本環節，是醫藥企業營銷的核心。

4.關系營銷在醫藥營銷中的運用

為了保證關系營銷在醫藥營銷中有效運作，須考慮多種因素：

第一、解決好市場定位問題，在關系營銷中，市場定位就是醫藥企業與特定顧客群體的定位，在確定自身市場定位時，需考慮市場環境，自身特色等各種綜合因素。在我國，由于各種實力、歷史形成格局以及自身條件的差異，在確定市場定位時做出如下策略：①采用市場滲透策略，利用自身優勢積極開拓新市場和海外市場等方式來適度擴大市場規模②根據客戶需要增加藥品種類，提高服務質量；增設辦事處，并密切注意競爭對手的動向，及時做出調整，以此方式來保持和擴大市場份額③采取成本優勢戰略。

第二、注意內部營銷，創造發展動力。樹立“以人為本”的實施戰略，做到“善待顧客，首先善待員工”。這就要求必須處理好領導者權威和員工自主性的，著重培養領導者和員工的共同參與意識、共同的價值理念、共同的歸屬感，并且為員工提供發展機遇和條件。與此同時，處理好行業內部各部門的關系，應明確責任分工，各司其職，在做好本職工作的同時注重合作，共同創造企業利益。

第三、維護好客戶群體。任何一家醫藥企業都會注重基本客戶的維護，再選準客戶后，建立長期關系的基礎和條件，并在此基礎上建立互惠互利，彼此充分了解和信任的合作關系。隨著時代的進步，不僅要注重基本客戶的維護也應注重與基本客戶關聯的潛在客戶的發掘，因此應全面建立健全對客戶的關系全面、科學的管理，而這種關系管理的核心是通過醫藥企業內部各個環節的協調統一的運作，達到對客戶信息的集中收集、及時傳達、迅速反饋，服務顧客，使顧客滿意。

第四、注重開拓“大顧客”和“大市場”，營銷者不僅關注自己的消費群體，同時應注意與自己有重大利益關系的主體，把與自身有聯系的關系主體看做營銷對象，實施整體的營銷戰略和策略。為此應做到以下三點：正確處理與上級部門關系；正確處理與同業關系；媒體的紐帶關系至關重要，也是獲得信息的重要途徑，因此也要正確處理與媒體關系。（作者單位：寶雞天健醫藥有限公司）

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