沙盤課程總結(jié)精選(九篇)

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第1篇：沙盤課程總結(jié)范文

關(guān)鍵詞：ERP沙盤課程；教學(xué)效果；課堂控制；教學(xué)思考

《用友ERP沙盤》課程是以學(xué)員6~8人分組的方式，通過對(duì)模擬企業(yè)從研發(fā)、生產(chǎn)到銷售的6年經(jīng)營，使學(xué)員達(dá)到從全局的角度理解企業(yè)經(jīng)營過程、理解現(xiàn)金流、物流以及信息流對(duì)于企業(yè)的重要性，理解在企業(yè)經(jīng)營過程中團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性的一門實(shí)踐課程。因?yàn)樵撜n程跨專業(yè)、知識(shí)綜合度廣、有較高的模擬性而在高校普及率較高。近年來，商戰(zhàn)沙盤的加入使得原有的手工沙盤在諸如市場的容納度、競爭的激烈程度以及課程的趣味性方面有了顯著提高。

筆者因長期致力于此課程的教學(xué)，現(xiàn)將自己的體會(huì)總結(jié)如下，愿與各位同仁分享經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，共同提高。

一、課程準(zhǔn)備

沙盤課程的備課與其他課程的顯著區(qū)別是更注重課堂控制與課堂設(shè)計(jì)，更加注重如何讓每一節(jié)課都變得更加吸引學(xué)生，如：開課時(shí)沙盤課程的案例引入；后續(xù)課程時(shí)，如何激勵(lì)在遇到困難時(shí)堅(jiān)持不下去的學(xué)生；課程階段性總結(jié)時(shí)，如何讓學(xué)生真正理解經(jīng)營自己的得與失。

二、課程引入

沙盤課程的課程引入階段非常重要，如果一門實(shí)訓(xùn)課程的引入不夠精彩的話，會(huì)導(dǎo)致后續(xù)課程無法順利開展。我個(gè)人采用的案例有很多，如：“一位母親在上午9點(diǎn)時(shí)分別接到兒子和丈夫的電話，要求其在11：30時(shí)做出一些菜品，包括魚香肉絲、西紅柿炒雞蛋、紅燒鯉魚等。此時(shí)，這位母親查看了冰箱，她要開始計(jì)劃如果做出這么多菜品，需要哪些食材？現(xiàn)在冰箱里有哪些食材和輔料？需要去菜市場買回哪些食材和輔料？買多少？如果現(xiàn)在出去買時(shí)間是否來得及？如果來不及是否需要打電話送菜或打電話訂餐？另外，需要花多少錢？如果菜品需要自己做，如果現(xiàn)在只有一個(gè)電磁爐可以用，應(yīng)該先做哪一步，后做哪一步呢？”

總之，案例越能夠讓學(xué)生理解，越能讓學(xué)生直接進(jìn)入情境越好。

三、課堂控制

沙盤課程的課堂控制基本不可以做到井然有序，但又不能太過散亂，否則，有的同學(xué)就會(huì)渾水摸魚，自己學(xué)不到東西還會(huì)影響別的同學(xué)。個(gè)人建議如下：

1.基本做到不要有閑置的崗位與閑置的同學(xué)。因?yàn)槊總€(gè)班級(jí)的人數(shù)不一定都是5的倍數(shù)，所以，建議在排課時(shí)，盡量做好班級(jí)重組人數(shù)為5的倍數(shù)。如果人數(shù)少的話，可以進(jìn)行崗位合并，但如果人數(shù)多的話，教師一定要安排好多出來人的工作崗位和任務(wù)。

2.教師授課時(shí)注意授課內(nèi)容的有效整合。如：教師在介紹完規(guī)則之后，進(jìn)行崗位培訓(xùn)前，可以就崗位進(jìn)行臨時(shí)的人員集中，讓其他成員在CEO的帶領(lǐng)下制作預(yù)算表；在財(cái)務(wù)總監(jiān)做財(cái)務(wù)報(bào)表的時(shí)候，可以安排生產(chǎn)總監(jiān)做下一年的生產(chǎn)計(jì)劃，安排CEO帶領(lǐng)其他成員做下一年的預(yù)算。

3.對(duì)于經(jīng)營效率高、經(jīng)營結(jié)果準(zhǔn)確的組，可以安排新的任務(wù)或者對(duì)經(jīng)營總結(jié)提出更高的要求。因?yàn)槊總€(gè)組經(jīng)營過程的效率，經(jīng)營方案選擇的難易度，經(jīng)營過程中的成員默契程度都不同，對(duì)于經(jīng)營效率高的組一定要提出更高的要求，讓學(xué)生學(xué)到更多的東西。

四、課程“經(jīng)驗(yàn)分享與總結(jié)”和“現(xiàn)金預(yù)算”環(huán)節(jié)思考

“課程經(jīng)驗(yàn)分享與總結(jié)”在沙盤教學(xué)中的作用很大，個(gè)人建議以學(xué)生總結(jié)為主，學(xué)生在總結(jié)前，教師需要給學(xué)生一個(gè)提綱，并允許自己發(fā)揮。但因?yàn)閷W(xué)生的知識(shí)水平有限，教師不能只做簡單點(diǎn)評(píng)即可。教師需要在整個(gè)經(jīng)營過程中對(duì)場內(nèi)各組進(jìn)行觀察，并記錄重要信息，在學(xué)生總結(jié)完以后，做出精辟的、精彩的點(diǎn)評(píng)，在總結(jié)時(shí)引入管理學(xué)的相關(guān)知識(shí)，如：“SWORT分析、差異化經(jīng)營、杠桿效應(yīng)”等原理，將總結(jié)提升到一個(gè)層次。

很多學(xué)生在“現(xiàn)金預(yù)算”方面缺乏興趣，總認(rèn)為“空想千條路，不如干出一條路”。實(shí)際上，如果預(yù)算出問題的話，企業(yè)經(jīng)營隨時(shí)有可能處于懸崖邊緣。教師要對(duì)“現(xiàn)金預(yù)算”環(huán)節(jié)進(jìn)行細(xì)致的指導(dǎo)和“預(yù)算”的分工，在課程開始時(shí)，不能交給CEO一個(gè)人完成預(yù)算。必要時(shí)，可以對(duì)每個(gè)組的預(yù)算進(jìn)行檢查后再允許各組開始經(jīng)營。

第2篇：沙盤課程總結(jié)范文

（一）中職學(xué)生學(xué)情分析

總體說來，他們有以下特點(diǎn)：正面特點(diǎn)：性格活潑開朗、喜歡實(shí)踐、社會(huì)參與度高且渴望融入社會(huì)；富有競爭心理、個(gè)性突出、樂于交往、重情義。負(fù)面特點(diǎn)：厭學(xué)心理普遍，求知欲不高；以自我為中心，偏執(zhí)和叛逆心較重；攀比和虛榮心理極強(qiáng)，紀(jì)律觀念和責(zé)任心較弱。

（二）“ERP企業(yè)沙盤”的特點(diǎn)

“ERP企業(yè)沙盤”運(yùn)用體驗(yàn)式教學(xué)，改變了傳統(tǒng)人才培養(yǎng)模式；教學(xué)內(nèi)容綜合化，沙盤課程設(shè)計(jì)到物流、營銷、會(huì)計(jì)等多方面知識(shí)，涵蓋了學(xué)校財(cái)經(jīng)部的主要專業(yè)，促使學(xué)生全面靈活運(yùn)用所學(xué)知識(shí)；教學(xué)主體多元化，中職學(xué)生在義務(wù)教育階段大多數(shù)沒有嘗試過分組模擬角色的教學(xué)方式，通過沙盤課程，他們有了實(shí)踐的機(jī)會(huì)，參與到其中；教學(xué)方法多樣化，沙盤課程運(yùn)用到多種教學(xué)方法，如比較法，歸納法，圖示法，情景教學(xué)法，角色扮演法，調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性和激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)潛能；設(shè)置一下的“游戲規(guī)則”。在設(shè)置教學(xué)環(huán)節(jié)時(shí)，第一個(gè)教學(xué)環(huán)節(jié)就是對(duì)基礎(chǔ)知識(shí)講解，主要內(nèi)容就是對(duì)沙盤的運(yùn)營規(guī)則進(jìn)行解說。

（三）“ERP企業(yè)沙盤”的意義

“ERP企業(yè)沙盤”是集知識(shí)性、趣味性、對(duì)抗性于一體的企業(yè)管理技能訓(xùn)練課程。學(xué)生被分成若干個(gè)團(tuán)隊(duì)，每個(gè)團(tuán)隊(duì)由若干個(gè)學(xué)生組成，每個(gè)學(xué)生將擔(dān)任總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)、采購總監(jiān)等角色。有趣的角色分配正好符合了中職學(xué)生好表現(xiàn)、樂于實(shí)踐的特點(diǎn)，提高了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。每個(gè)團(tuán)隊(duì)的經(jīng)營過程都會(huì)涉及企業(yè)整體戰(zhàn)略、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、市場、銷售、財(cái)務(wù)管理、團(tuán)隊(duì)協(xié)作等多個(gè)方面，讓學(xué)生在游戲般的訓(xùn)練中體驗(yàn)完整的企業(yè)經(jīng)營過程，同時(shí)，作為一門綜合知識(shí)很強(qiáng)的課程，也為學(xué)生學(xué)好營銷、會(huì)計(jì)、物流等課程做了鋪墊，并且促進(jìn)這些課程知識(shí)的互相滲透和升華。

二、創(chuàng)設(shè)企業(yè)經(jīng)營環(huán)境，做好角色分配

（一）熟悉角色扮演，與職業(yè)崗位銜接攀枝花市經(jīng)貿(mào)旅游學(xué)校的中職學(xué)生一部分要繼續(xù)參加高考升學(xué)，而大部分是要就業(yè)，他們2-3年后都將走向工作崗位，這就需要他們有正確的職業(yè)態(tài)度、較快適應(yīng)工作環(huán)境以及解決現(xiàn)場實(shí)際問題的能力。大多數(shù)學(xué)生在剛剛進(jìn)校時(shí)還不清楚一個(gè)企業(yè)大致的崗位設(shè)置，在“ERP企業(yè)沙盤”課程中，教師將細(xì)心講解每一個(gè)崗位，并且讓學(xué)生根據(jù)自身特點(diǎn)來選擇崗位進(jìn)行角色扮演。最初學(xué)生會(huì)抱著游戲的態(tài)度，把企業(yè)經(jīng)營當(dāng)成游戲，這時(shí)教師要起到監(jiān)督的作用。在這個(gè)過程中，教師要強(qiáng)調(diào)每個(gè)角色的任務(wù)、職責(zé)，并監(jiān)督學(xué)生，要負(fù)起自己崗位的職責(zé)，嚴(yán)格按照任務(wù)要求完成工作。做好角色分配，注重維護(hù)和監(jiān)督角色的職責(zé)，只有在有條不紊的管理制度下才可能創(chuàng)設(shè)出企業(yè)經(jīng)營的氛圍，才能讓學(xué)生在其校內(nèi)實(shí)踐教學(xué)基地中感受特定的“職業(yè)環(huán)境”，盡量感受與生產(chǎn)、建設(shè)、管理、服務(wù)第一線相一致的“職業(yè)環(huán)境”。（二）中職課堂多動(dòng)手，樂趣多學(xué)校的“ERP企業(yè)沙盤”配備了軟件和硬件設(shè)備，但筆者并不贊成中職課堂在一開始就用軟件操作企業(yè)模擬經(jīng)營的流程。在前半學(xué)期甚至大半學(xué)期都應(yīng)鼓勵(lì)學(xué)生動(dòng)手去實(shí)際操作硬件而盡量少用軟件。中職學(xué)生在盤面操作當(dāng)中能更快地進(jìn)入角色，熟悉企業(yè)經(jīng)營的流程和原理，另外在制表、填表方面多動(dòng)筆能及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題、解決問題，更好地鞏固綜合知識(shí)，并為后來的軟件硬件相結(jié)合打下基礎(chǔ)。

三、教師做好引導(dǎo)，學(xué)生在引導(dǎo)中思考比較

“ERP企業(yè)沙盤”的應(yīng)用非常廣泛，各大企業(yè)、社會(huì)團(tuán)體、高校都有過這樣的課程，上到企業(yè)高管，下到一般的一線員工，很多人都體驗(yàn)過經(jīng)營“ERP企業(yè)沙盤”。那么中職學(xué)校的“ERP企業(yè)沙盤”的教學(xué)和體驗(yàn)應(yīng)該與他們完全一致嗎？答案是否定的。中職學(xué)生年齡偏小，文化課基礎(chǔ)普遍較差，理解能力相對(duì)較弱，缺乏社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，因此，“ERP企業(yè)沙盤”課程對(duì)于相當(dāng)一部分學(xué)生來說是有一定難度的。為了提升學(xué)生學(xué)習(xí)的自信心，中職教師在“ERP企業(yè)沙盤”中應(yīng)更注重教學(xué)難度的合理設(shè)置，做好引導(dǎo)。對(duì)于比較難的教學(xué)任務(wù)可以簡化，或者分層次實(shí)施完成，對(duì)于難度過于大的內(nèi)容可以刪除，大膽對(duì)教材進(jìn)行處理。在最初的模擬經(jīng)營中，完全可以進(jìn)行若干次示范，所有的小組在教師的帶領(lǐng)下一步一步完成一年甚至若干年的經(jīng)營，讓學(xué)生先在示范中搞清楚企業(yè)經(jīng)營的流程是什么，示范的結(jié)果是教師和學(xué)生的經(jīng)營成果相同，學(xué)生可以很快上手。隨著熟練程度不斷提高，教師可以示范變換一些經(jīng)營策略，然后在示范經(jīng)營結(jié)束后引導(dǎo)學(xué)生比較不同策略下的經(jīng)營結(jié)果。在熟能生巧以后，可以適當(dāng)增加教學(xué)難度，教師由示范變?yōu)榱擞^察，放手學(xué)生自己去經(jīng)營，當(dāng)學(xué)生自己經(jīng)營也比較熟練了，就鼓勵(lì)學(xué)生每次經(jīng)營適當(dāng)?shù)刈儞Q一些經(jīng)營策略，但是變換內(nèi)容不宜太多，讓學(xué)生在比較中思考。以學(xué)校所使用的金蝶工業(yè)沙盤為例，讓學(xué)生理解生產(chǎn)線對(duì)生產(chǎn)帶來的影響：例一，某年經(jīng)營，第一次讓學(xué)生經(jīng)營產(chǎn)品A，在高檔的生產(chǎn)線生產(chǎn)，第二次還是讓學(xué)生經(jīng)營產(chǎn)品A，在低檔生產(chǎn)線生產(chǎn)，其他生產(chǎn)環(huán)節(jié)不作變化，然后引導(dǎo)學(xué)生思考不同的生產(chǎn)線將帶來那些不同的經(jīng)營效果；例二，某年經(jīng)營，第一次讓學(xué)生在某廠區(qū)某條生產(chǎn)線生產(chǎn)A產(chǎn)品，第二次讓其變換生產(chǎn)B產(chǎn)品，其他生產(chǎn)線還是生產(chǎn)原來的產(chǎn)品，生產(chǎn)環(huán)節(jié)不作變化，引導(dǎo)學(xué)生比較相同的生產(chǎn)線生產(chǎn)不同的產(chǎn)品會(huì)有哪些不同；例三，某年經(jīng)營，市場繁榮，A產(chǎn)品需求大，利潤大，很容易拿訂單，讓學(xué)生做營銷策略，隨后，市場蕭條，A產(chǎn)品需求減少，利潤降低，訂單不好拿，讓學(xué)生做營銷策略。

四、精心設(shè)計(jì)教學(xué)任務(wù)，細(xì)化經(jīng)營目標(biāo)

企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)是為了盈利，那么學(xué)生在經(jīng)營的過程中也要有盈利的信心，在這個(gè)課程中也必須要有明確的目標(biāo)。“ERP企業(yè)沙盤”的經(jīng)營目標(biāo)是多樣化的，不同小組在不同的經(jīng)營環(huán)境下所確定的經(jīng)營目標(biāo)是不相同的。教師在設(shè)計(jì)“ERP企業(yè)沙盤”教學(xué)任務(wù)時(shí)，也應(yīng)該做到有明確的目的性，并且讓學(xué)生說明為什么設(shè)立這樣的目標(biāo)，同時(shí)要求細(xì)化，以完成某項(xiàng)教學(xué)目標(biāo)去設(shè)計(jì)這項(xiàng)任務(wù)，使學(xué)生在任務(wù)完成的過程中能有所收獲。“ERP企業(yè)沙盤”經(jīng)營涉及到每個(gè)角色的合作，每個(gè)角色的配合至關(guān)重要，對(duì)于中職學(xué)生來說，為了增強(qiáng)學(xué)生對(duì)規(guī)則的理解，對(duì)經(jīng)營的直觀感受，對(duì)知識(shí)綜合的運(yùn)用能力，教師就需要引導(dǎo)學(xué)生細(xì)化每次的經(jīng)營目標(biāo)。比如對(duì)于生產(chǎn)總監(jiān)，教師要強(qiáng)調(diào)生產(chǎn)總監(jiān)是個(gè)很重要的角色，訂單該下多少主要看生產(chǎn)多少產(chǎn)品，怎樣能用最低的成本創(chuàng)造最高的收益也看生產(chǎn)總監(jiān)在生產(chǎn)上怎么籌劃。同時(shí)引導(dǎo)學(xué)生思考該什么時(shí)候上生產(chǎn)線，如果上生產(chǎn)線上什么類型的生產(chǎn)線？在什么時(shí)候購廠房？在什么時(shí)候租廠房？每個(gè)季度能生產(chǎn)出多少產(chǎn)品？有沒有交不出貨的現(xiàn)象？每一個(gè)問題都要細(xì)化，讓學(xué)生學(xué)會(huì)事前三思，并做好計(jì)劃表。比如生產(chǎn)總監(jiān)根據(jù)產(chǎn)品預(yù)測和銷售訂單做一個(gè)簡單的主要生產(chǎn)計(jì)劃表（見表1）。另外，整個(gè)小組的經(jīng)營目標(biāo)也要細(xì)化。某年經(jīng)營，以完成基本生產(chǎn)為目標(biāo)。那么就引導(dǎo)學(xué)生盡量做好采購和生產(chǎn)管理，做好物料計(jì)劃，按時(shí)完成生產(chǎn)就可以了；如果經(jīng)營目標(biāo)是開發(fā)一種新產(chǎn)品，那么就要引導(dǎo)學(xué)生做好資金預(yù)算，同時(shí)對(duì)生產(chǎn)設(shè)備和廠房要有所準(zhǔn)備，對(duì)生產(chǎn)結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整。如果提出控制財(cái)務(wù)成本的經(jīng)營目標(biāo)，就要引導(dǎo)學(xué)生注意現(xiàn)金流量、應(yīng)收帳款、銀行貨款、應(yīng)付帳款、工資、行政費(fèi)用、市場推廣、利息、應(yīng)交稅金等。

五、培養(yǎng)學(xué)生的發(fā)散思維，做好總結(jié)

“ERP企業(yè)沙盤”是對(duì)企業(yè)經(jīng)營的高度模擬，涉及到企業(yè)的方方面面，沙盤雖小，但可以誘發(fā)學(xué)生思考的內(nèi)容非常多，非常廣?！癊RP企業(yè)沙盤”本身的靈活性和多變性非常適合培養(yǎng)學(xué)生的發(fā)散思維。

（一）多用圖示

引導(dǎo)學(xué)生在做完經(jīng)營后多用圖示對(duì)沙盤進(jìn)行總結(jié)分析。圖表既直觀又明了，便于學(xué)生從不同角度、不同方面仔細(xì)觀察，認(rèn)識(shí)事物，理解知識(shí)，同時(shí)也對(duì)他們的計(jì)算機(jī)制圖表能力提出了要求，培養(yǎng)了學(xué)生的發(fā)散思維，提高了學(xué)生的綜合能力。

（二）多變經(jīng)營策略

引導(dǎo)學(xué)生嘗試不同的角色，嘗試不同的經(jīng)營方案，不同的角色讓學(xué)生體會(huì)不同崗位的職責(zé)，實(shí)現(xiàn)換位思考；不同的經(jīng)營方案有迥然不同的經(jīng)營結(jié)果，這也會(huì)激發(fā)學(xué)生總結(jié)怎樣更好地經(jīng)營一家企業(yè)。

（三）與實(shí)體企業(yè)相結(jié)合，小模擬出大世界

模擬企業(yè)的場地有限，產(chǎn)品有限，但在講經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)和分析總結(jié)時(shí)完全可以與實(shí)體企業(yè)相結(jié)合。比如在分析沙盤經(jīng)營的資金運(yùn)營狀況時(shí)，教師可以穿插2008年樓市低迷，房地產(chǎn)企業(yè)資金鏈?zhǔn)站o的案例；在講沙盤投資策略的時(shí)候，教師可以穿插中國鐵通的案例：放棄投資回報(bào)率低的西部市場的開拓，與中國移動(dòng)、中國聯(lián)通等差異化策略，進(jìn)入專網(wǎng)業(yè)務(wù)運(yùn)營。（四）年年總結(jié)，環(huán)環(huán)總結(jié)，分角色總結(jié)，優(yōu)化課程評(píng)價(jià)每年經(jīng)營完畢，都要引導(dǎo)學(xué)生填好管理費(fèi)用明細(xì)表、損益表和資產(chǎn)負(fù)債表。比如對(duì)生產(chǎn)環(huán)節(jié)的總結(jié)，可以讓學(xué)生對(duì)比自己的物料計(jì)劃（見圖）。每一年經(jīng)營結(jié)束后，讓每個(gè)組總結(jié)分析一下經(jīng)營的得與失，列出下年計(jì)劃。每幾年經(jīng)營結(jié)束以后，鼓勵(lì)學(xué)生對(duì)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)進(jìn)行分析（如利用波士頓矩陣分析市場份額），對(duì)企業(yè)做出綜合分析，如SWOT（見表2）。另外，在每次比賽或者期中期末考試后，要求學(xué)生分角色寫心得，同時(shí)，可以客觀地評(píng)價(jià)自己、自己小組、其他組的表現(xiàn)，優(yōu)化課程評(píng)價(jià)?！癊RP企業(yè)沙盤”不僅僅是課堂講授演練，也是一種競爭，一種對(duì)抗。中職學(xué)校有各種各樣的技能平臺(tái)，可以在各個(gè)層面舉辦“ERP企業(yè)沙盤”比賽來增強(qiáng)學(xué)生的技能。

六、結(jié)束語

第3篇：沙盤課程總結(jié)范文

關(guān)鍵詞：電子沙盤 沙盤模擬 課程教學(xué)

許多高校相繼推出了一系列實(shí)驗(yàn)教學(xué)的創(chuàng)新教育形式，以提高大學(xué)生學(xué)以致用的能力，本文將探討電子版沙盤模擬在生產(chǎn)與運(yùn)作管理課程教學(xué)中的應(yīng)用，目的在于將理論與企業(yè)經(jīng)營實(shí)踐相結(jié)合，全面提高學(xué)生的綜合素質(zhì)。

一、生產(chǎn)與運(yùn)作管理課程描述

生產(chǎn)運(yùn)作活動(dòng)是一切社會(huì)組織的最基本活動(dòng)，是社會(huì)組織生存和發(fā)展的基礎(chǔ)和條件，生產(chǎn)與運(yùn)作管理是一門研究如何將各種資源要素組織成現(xiàn)實(shí)生產(chǎn)力，以便有效地創(chuàng)造出產(chǎn)品和服務(wù)的實(shí)踐性很強(qiáng)的應(yīng)用學(xué)科，是工商企業(yè)管理的最重要內(nèi)容。作為培育企業(yè)精英人才的搖籃，我國各類高等院校經(jīng)管類專業(yè)一直以來頗為重視生產(chǎn)與運(yùn)作管理的教學(xué)，在MBA、普研及本科生中都開設(shè)本課程。

與其他經(jīng)管類課程相比，生產(chǎn)與運(yùn)作管理課程的教學(xué)內(nèi)容很多，包括生產(chǎn)運(yùn)作戰(zhàn)略與企業(yè)競爭力、需求管理與預(yù)測、生產(chǎn)/ 服務(wù)流程分析、生產(chǎn)/ 服務(wù)設(shè)施選址與布置、生產(chǎn)運(yùn)作能力與生產(chǎn)運(yùn)作計(jì)劃、制造資源計(jì)劃與企業(yè)資源計(jì)劃、生產(chǎn)系統(tǒng)設(shè)計(jì)與優(yōu)化、庫存管理、項(xiàng)目管理、質(zhì)量管理、設(shè)備管理、供應(yīng)鏈管理、生產(chǎn)與運(yùn)作管理前沿理論等知識(shí)模塊，這些知識(shí)大多來源于生產(chǎn)實(shí)踐，是企業(yè)生產(chǎn)運(yùn)作實(shí)踐的總結(jié)，很多知識(shí)在講授時(shí)需要結(jié)合企業(yè)生產(chǎn)實(shí)踐進(jìn)行。

二、生產(chǎn)與運(yùn)作管理課程教學(xué)現(xiàn)狀分析

1.以理論教學(xué)為主

目前生產(chǎn)與運(yùn)作管理課程的理論教學(xué)比較枯燥，即使普遍采用案例教學(xué)法，在一定程度上調(diào)動(dòng)學(xué)生的主觀能動(dòng)性，提高分析問題、解決問題的能力 ，也僅僅限于介紹文字材料，無法給予學(xué)生感性認(rèn)識(shí)，學(xué)生畢業(yè)后常被評(píng)價(jià)為光懂理論、不會(huì)實(shí)戰(zhàn)，在實(shí)際操作時(shí)遇到種種意外障礙而束手無策，能力不能與學(xué)歷匹配。這也是有些文科類畢業(yè)生一次就業(yè)率不高，進(jìn)入企業(yè)后適應(yīng)期太長的原因。

2.學(xué)生對(duì)授課內(nèi)容缺乏直觀的體驗(yàn)

學(xué)生由于沒有在企業(yè)工作的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，對(duì)很多內(nèi)容缺乏直觀的體驗(yàn)和感受，無法透徹理解，教學(xué)效果普遍不理想。

3.教師容易局限于一門課程內(nèi)容

由于專業(yè)背景、授課學(xué)時(shí)等限制，教師往往容易局限于一門課程內(nèi)容，很難把公司管理的全流程、全過程控制告訴學(xué)生，使學(xué)生頭腦中形成一個(gè)整體和系統(tǒng)的公司操作實(shí)務(wù)。容易造成學(xué)生在學(xué)習(xí)過程中只注重理論學(xué)習(xí)，不關(guān)心也不了解企業(yè)運(yùn)作實(shí)際，缺乏對(duì)所學(xué)知識(shí)融會(huì)貫通的訓(xùn)練。

4.學(xué)生對(duì)課程的興趣不高

由于生產(chǎn)與運(yùn)作管理課程相對(duì)于其他管理類課程，內(nèi)容較復(fù)雜和枯燥，學(xué)生對(duì)該課程學(xué)習(xí)的積極性和興趣往往不高，也有部分學(xué)生會(huì)受到上一屆學(xué)生的影響，在還沒有開課之前，已經(jīng)在腦海中形成了該課程偏理論、數(shù)學(xué)模型和需要大量計(jì)算等印象，對(duì)該課程的學(xué)習(xí)興趣有所降低。

5.學(xué)生對(duì)課程的教評(píng)結(jié)果偏低

由于生產(chǎn)與運(yùn)作管理課程的偏理論、數(shù)學(xué)模型和需要計(jì)算的內(nèi)容偏多，盡管在授課過程中引入了大量的案例、視頻等多種教學(xué)手段，本課程在許多院校開展的教評(píng)活動(dòng)中仍得分偏低。有的教師同時(shí)講授多門課程，但各門課程的評(píng)價(jià)結(jié)果差距很大，教師對(duì)該課程的教學(xué)積極性有所降低。

6.實(shí)踐環(huán)節(jié)滯后于課程教學(xué)

目前很多學(xué)校已經(jīng)認(rèn)識(shí)到該課程在教師授課及學(xué)生學(xué)習(xí)過程中遇到問題的嚴(yán)重性，先后引入了對(duì)企業(yè)的實(shí)地參觀、沙盤模擬實(shí)訓(xùn)等教學(xué)方法。但由于對(duì)企業(yè)的實(shí)地參觀、沙盤模擬等均是針對(duì)實(shí)踐環(huán)節(jié)的課程，在理論課程結(jié)束后作為一門單獨(dú)的課程存在，對(duì)生產(chǎn)與運(yùn)作管理理論課程的教學(xué)效果影響甚微，學(xué)生們感嘆如果實(shí)踐環(huán)節(jié)的課程能夠與理論課程穿行效果可能更好，學(xué)生會(huì)從中受益更深，體會(huì)更深刻。

三、對(duì)生產(chǎn)與運(yùn)作管理課程教學(xué)改革的思考

基于上述的問題，有必要探索能夠提高生產(chǎn)與運(yùn)作管理課程教學(xué)效果以及學(xué)生競爭力的教學(xué)方法。目前廣為使用的是沙盤模擬教學(xué)方法。

1.沙盤模擬教學(xué)方法簡介

沙盤模擬源于戰(zhàn)爭中的沙盤模擬推演，指揮官在真實(shí)的模擬沙盤模具前，進(jìn)行戰(zhàn)略部署的過程，具有形象、直觀、一目了然等優(yōu)點(diǎn)。企業(yè)的經(jīng)營管理猶如戰(zhàn)場，要進(jìn)行整體部署、產(chǎn)品的研發(fā)以及財(cái)務(wù)分析等決策，通過課堂教學(xué)展現(xiàn)無疑是紙上談兵，而沙盤模擬運(yùn)用獨(dú)特直觀的教具，結(jié)合市場變化，進(jìn)行情景模擬以及角色扮演，通過老師點(diǎn)評(píng)，使學(xué)生在虛擬的市場競爭環(huán)境中，真實(shí)體會(huì)企業(yè)多年的經(jīng)營管理過程。

沙盤模擬主要通過實(shí)戰(zhàn)模擬演練完成體驗(yàn)式學(xué)習(xí)，具有互動(dòng)性、真實(shí)性、挑戰(zhàn)性、實(shí)用性等特點(diǎn)，能夠最大限度地調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，對(duì)所學(xué)內(nèi)容進(jìn)一步加強(qiáng)鞏固，并能夠?qū)W(xué)到的管理思路和方法在實(shí)際工作中與運(yùn)用。

2.沙盤模擬課程涉及的內(nèi)容

（1）熟悉企業(yè)全面管理系統(tǒng)，確定企業(yè)整體經(jīng)營戰(zhàn)略。沙盤模擬課程分析企業(yè)內(nèi)部資源與外部環(huán)境，預(yù)測市場趨勢，形成企業(yè)計(jì)劃管理體系，確定企業(yè)具體的市場經(jīng)營戰(zhàn)略、產(chǎn)品的研究與開發(fā)戰(zhàn)略、財(cái)務(wù)戰(zhàn)略以及人力資源戰(zhàn)略等。

（2）了解企業(yè)整體運(yùn)作流程。通過沙盤模擬課程能制定企業(yè)新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略，安排企業(yè)的生產(chǎn)計(jì)劃，制定市場開發(fā)決策、目標(biāo)市場定位等。模擬企業(yè)在同行之間的競標(biāo)過程，調(diào)查了解同行商情，搶攻市場，正確進(jìn)行市場決策。

（3）謀求企業(yè)系統(tǒng)效率提升，進(jìn)行正確的財(cái)務(wù)決策。通過沙盤模擬的運(yùn)用，學(xué)會(huì)制訂企業(yè)長期、中期、短期資金計(jì)劃，多渠道籌措資金，制訂投資計(jì)劃，編制財(cái)務(wù)報(bào)表，運(yùn)用財(cái)務(wù)指標(biāo)進(jìn)行正確分析，進(jìn)一步評(píng)估決策效益，為管理決策提供可靠的數(shù)據(jù)。

（4）提升科學(xué)管理能力。通過對(duì)企業(yè)生產(chǎn)能力的計(jì)算，生產(chǎn)線的更新調(diào)整＼庫存的管理，原材料采購、現(xiàn)金流量的計(jì)算等提升科學(xué)管理的能力。

（5）從點(diǎn)評(píng)中獲取更多的知識(shí)。在每一次教師的點(diǎn)評(píng)中，學(xué)生可以深刻領(lǐng)會(huì)到理論中學(xué)到的知識(shí)如何真正運(yùn)用到企業(yè)的運(yùn)營實(shí)踐中，具體應(yīng)該如何進(jìn)行分析，為今后步入社會(huì)打下一定基礎(chǔ)。

（6）從總結(jié)中收獲。通過參與企業(yè)模擬經(jīng)營的過程以及課程結(jié)束后的實(shí)訓(xùn)報(bào)告，學(xué)生思考、總結(jié)得失，獲得最大的收獲與提高。

3.沙盤模擬的形式

在各大院校主要引進(jìn)和自行開發(fā)的沙盤模擬形式有物理沙盤和電子沙盤兩種。通過教學(xué)實(shí)踐發(fā)現(xiàn)，目前的企業(yè)經(jīng)營物理沙盤訓(xùn)練課程對(duì)抗規(guī)則復(fù)雜，容易出現(xiàn)誤操作和不規(guī)范行為，且問題無法追溯，影響公平性；另一方面由于采用獨(dú)占式教學(xué)資源，學(xué)生需要至少2天的時(shí)間完成整個(gè)物理沙盤的對(duì)抗演練，效率較低，但學(xué)生的熱情高漲，積極性非常高。而電子沙盤采用計(jì)算機(jī)軟件的對(duì)抗方式來進(jìn)行教學(xué)和競技，通過程序的設(shè)計(jì)，可以使實(shí)驗(yàn)完全依照對(duì)抗規(guī)則進(jìn)行，防止了學(xué)生的誤操作和不規(guī)范行為。電子沙盤通過記錄學(xué)生的每步實(shí)驗(yàn)操作，可以使實(shí)驗(yàn)最終的資產(chǎn)負(fù)債表和損益表自動(dòng)生成。但是，這種模式直觀性、體驗(yàn)性差，各小組缺少面對(duì)面交流，比較難以激發(fā)學(xué)生參與興趣，教學(xué)效果不是非常理想，這與情景式教學(xué)的初衷相悖。

4.將電子沙盤引入生產(chǎn)與運(yùn)作管理課程教學(xué)

基于物理沙盤與電子沙盤的優(yōu)缺點(diǎn)，考慮在生產(chǎn)與運(yùn)作管理理論課程結(jié)束后的實(shí)踐環(huán)節(jié)仍然保留物理沙盤的模擬訓(xùn)練或物理沙盤與電子沙盤相結(jié)合，充分發(fā)揮兩者的長處，揚(yáng)長避短，最終實(shí)現(xiàn)電子沙盤的便捷性和物理沙盤的真實(shí)模擬性合為一體。而在生產(chǎn)與運(yùn)作管理課程教學(xué)過程中引入電子沙盤模擬，充分利用電子沙盤的可存儲(chǔ)性和靈活性，在不同的章節(jié)、不同的教學(xué)階段，使用電子沙盤模擬的不同功能。

5.電子沙盤與生產(chǎn)與運(yùn)作管理課程結(jié)合體現(xiàn)出的特點(diǎn)

（1）生動(dòng)性。傳統(tǒng)的生產(chǎn)與運(yùn)作管理課程理論知識(shí)晦澀難懂，學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣不高，為了改變這種高耗低效的教學(xué)局面，通過沙盤模擬實(shí)際企業(yè)環(huán)境進(jìn)行教學(xué)，學(xué)生能親自運(yùn)營企業(yè)，真正體驗(yàn)企業(yè)經(jīng)營管理過程，十分生動(dòng)有趣。

（2）真實(shí)性。在課程中，通過沙盤模擬運(yùn)用讓學(xué)生親自體驗(yàn)“做”中“學(xué)”，以實(shí)際參與的方式體驗(yàn)企業(yè)的運(yùn)作，在模擬企業(yè)實(shí)際環(huán)境中，真正體會(huì)企業(yè)面對(duì)多變的環(huán)境，使學(xué)生學(xué)會(huì)收集信息，培養(yǎng)分析問題解決問題的能力，并在將來應(yīng)用于實(shí)踐。

（3）合作性。沙盤模擬就是讓學(xué)生在每一次商業(yè)決策中感受團(tuán)隊(duì)智慧的價(jià)值，領(lǐng)會(huì)如何在立場不同的部門間溝通和協(xié)調(diào)，進(jìn)一步培養(yǎng)不同部門人員的共同價(jià)值觀與經(jīng)營理念，同時(shí)建立以整體利益為導(dǎo)向的組織團(tuán)隊(duì)，培養(yǎng)學(xué)生的溝通協(xié)調(diào)能力，并能真正領(lǐng)會(huì)團(tuán)隊(duì)合作的優(yōu)越性。

（4）基于電子沙盤的靈活性與可存儲(chǔ)性，在引入課程教學(xué)時(shí)可以隨時(shí)調(diào)用任何模塊進(jìn)行講解，這是與物理沙盤相比其最大的優(yōu)點(diǎn)。電子沙盤可以將學(xué)生分為6～18組進(jìn)行模擬，而物理沙盤只能模擬6～8組，解決了物理沙盤授課的困難。同時(shí)也解決了物理沙盤必須連續(xù)的將課程進(jìn)行2～3天獨(dú)占資源的缺點(diǎn)以及物理沙盤課程與理論課程在時(shí)間上脫節(jié)的問題。

（5）可作為開設(shè)物理沙盤課程的前期準(zhǔn)備。與之前在理論課程結(jié)束后再上物理沙盤課程相比，學(xué)生在開課前已經(jīng)對(duì)沙盤模擬有了一定的了解，在分組組成不同的企業(yè)后，對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略決策、資金運(yùn)用、市場開拓、ISO認(rèn)證、產(chǎn)品研發(fā)、廠房及生產(chǎn)線投資等問題會(huì)更加慎重，通過理論課程對(duì)各個(gè)決策環(huán)節(jié)會(huì)用到哪些知識(shí)點(diǎn)已經(jīng)心中有數(shù)，會(huì)徹底改變之前的盲目決策以及部分學(xué)生的游戲心態(tài)。

（6）全面提高學(xué)生的綜合素質(zhì)。沙盤模擬在企業(yè)經(jīng)營管理教學(xué)系統(tǒng)中運(yùn)用，能全面提高學(xué)生的綜合素質(zhì)。通過沙盤模擬經(jīng)營使學(xué)生親自感受到樹立共贏理念、全局觀念與團(tuán)隊(duì)合作、保持誠信、個(gè)性與職業(yè)定位等綜合素質(zhì)的重要性。

（7）改進(jìn)教學(xué)方法，提高教師的業(yè)務(wù)水平。沙盤模擬在教學(xué)中的應(yīng)用，使教師充分認(rèn)識(shí)到，在教學(xué)過程中，如何不斷學(xué)習(xí)，充實(shí)自己，提高業(yè)務(wù)水平，并能不斷改進(jìn)教學(xué)方法，也能使學(xué)生學(xué)有所長，與實(shí)際貼近，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，使所學(xué)理論與實(shí)際更好地結(jié)合，達(dá)到預(yù)期的目的。

四、結(jié)論

基于電子沙盤的靈活性與可存儲(chǔ)性，將其引入課程教學(xué)體系，是繼傳統(tǒng)教學(xué)及案例教學(xué)之后的一種全新教學(xué)模式，將改變多年來“教師苦教、學(xué)生死學(xué)”的傳統(tǒng)教育教學(xué)，能夠?qū)⒗碚撆c企業(yè)經(jīng)營實(shí)踐相結(jié)合，全面提高學(xué)生的綜合素質(zhì)。通過沙盤模擬經(jīng)營，使學(xué)生親自感受到樹立共贏理念、全局觀念與團(tuán)隊(duì)合作、保持誠信、個(gè)性與職業(yè)定位等綜合素質(zhì)的重要性。對(duì)于經(jīng)管類專業(yè)其他課程的教學(xué)也可以是一個(gè)借鑒。

基金項(xiàng)目：內(nèi)蒙古工業(yè)大學(xué)教學(xué)改革研究項(xiàng)目（2011020），（2011043）階段性研究成果

參考文獻(xiàn)：

[1]沈煒，王寧寧.模擬實(shí)驗(yàn)課程初探.中國管理信息化，2007（1）

[2]張新婷，劉新艷.生產(chǎn)運(yùn)營管理的三維方法論教學(xué)改革思路.合作經(jīng)濟(jì)與科技，2010（8）

第4篇：沙盤課程總結(jié)范文

[關(guān)鍵詞]項(xiàng)目型銷售；策略；課程建設(shè)；課程改革

[DOI]10.13939/ki.zgsc.2017.01.125

1 引 言

企業(yè)銷售活動(dòng)通常分為項(xiàng)目型銷售和消費(fèi)品銷售兩大類，項(xiàng)目型銷售也稱“行業(yè)銷售”“復(fù)雜銷售”，通常涉及的人員較多、金額較大、周期較長、決策較復(fù)雜。它既不同于項(xiàng)目管理，也不同于傳統(tǒng)的門店、賣場銷售。因?yàn)轫?xiàng)目型銷售一般涉及面較大，對(duì)企業(yè)影響深遠(yuǎn)，所以市場營銷專業(yè)畢業(yè)生在企業(yè)中很難實(shí)現(xiàn)實(shí)習(xí)或?qū)嵱?xùn)，需要通過真實(shí)情境、真實(shí)案例進(jìn)行模擬學(xué)習(xí)。而且營銷專業(yè)的課程設(shè)置大多偏向于消費(fèi)品銷售，缺乏對(duì)項(xiàng)目型銷售能力的培養(yǎng)，滿足不了社會(huì)企業(yè)對(duì)高素質(zhì)行業(yè)銷售人才的需求。為了能使市場營銷方向的學(xué)生在校學(xué)習(xí)期間就可以真實(shí)接觸、切實(shí)掌握項(xiàng)目型銷售必備能力，筆者所在學(xué)院引入企業(yè)用于訓(xùn)練項(xiàng)目銷售精英的沙盤課程及軟件，開設(shè)了專門研究項(xiàng)目型銷售的“策略銷售沙盤實(shí)訓(xùn)”課程。筆者在該課程教學(xué)中，針對(duì)如何將企業(yè)課程進(jìn)一步開l成“策略銷售沙盤實(shí)訓(xùn)”課程，使之適用于院校教學(xué)，如何在課堂中強(qiáng)調(diào)應(yīng)用型，強(qiáng)調(diào)動(dòng)手能力的培養(yǎng)，提高學(xué)生的實(shí)踐能力，培養(yǎng)學(xué)生的專業(yè)思維，讓學(xué)生在課堂中體驗(yàn)到企業(yè)情境下親身感受多人、多角色、長流程、多輪次的項(xiàng)目型銷售的精髓等方面問題進(jìn)行深入研究，從教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)方法、教學(xué)組織、教學(xué)評(píng)價(jià)等方面進(jìn)行了一系列改革創(chuàng)新和探索，取得了較好的效果。

2 課程的定位與課程內(nèi)容組織設(shè)計(jì)

2.1 課程的性質(zhì)與定位

“策略銷售沙盤實(shí)訓(xùn)”是高職市場營銷專業(yè)的實(shí)踐訓(xùn)練必修課。課程目標(biāo)是使學(xué)生具備有關(guān)項(xiàng)目型銷售的基本知識(shí)、基本理論和初步的項(xiàng)目型銷售策略分析判斷、制訂作戰(zhàn)計(jì)劃能力以及合理調(diào)用資源的能力，課程在專業(yè)能力培養(yǎng)中起補(bǔ)充和承上啟下的作用，既補(bǔ)充了前修的“市場營銷實(shí)務(wù)”理論課程缺乏項(xiàng)目型銷售的不足，又為后續(xù)的實(shí)踐類課程“信任銷售”“VBSE營銷綜合實(shí)訓(xùn)”打下基礎(chǔ)?！安呗凿N售沙盤實(shí)訓(xùn)”成為高職營銷專業(yè)學(xué)生畢業(yè)前重要的職業(yè)崗位實(shí)訓(xùn)課程，如圖1所示。

圖1 “策略銷售沙盤實(shí)訓(xùn)”課程在專業(yè)培養(yǎng)方案中的位置

2.2 課程的設(shè)計(jì)思路與理念

“策略銷售沙盤實(shí)訓(xùn)”是利用沙盤演練的實(shí)踐課程，教學(xué)中強(qiáng)調(diào)學(xué)生項(xiàng)目型銷售思維的養(yǎng)成和實(shí)際動(dòng)手能力的培養(yǎng)。因此采用職業(yè)能力導(dǎo)向的課程設(shè)計(jì)理念，從企業(yè)實(shí)際的項(xiàng)目銷售工作任務(wù)出發(fā)，分解項(xiàng)目銷售崗位職業(yè)能力，然后在此基礎(chǔ)上構(gòu)建符合教學(xué)目標(biāo)需要的教學(xué)項(xiàng)目和典型工作任務(wù)。

課程內(nèi)容設(shè)計(jì)思路如圖2所示。首先所有銷售類崗位的關(guān)鍵任務(wù)有8項(xiàng)，即商機(jī)挖掘、確定需求、形成方案、呈現(xiàn)優(yōu)勢、商務(wù)談判、成交、項(xiàng)目策略、銷售管理。接著對(duì)每一個(gè)關(guān)鍵任務(wù)分解為細(xì)化任務(wù)（二級(jí)任務(wù)），并且分析每一個(gè)細(xì)化任務(wù)的步驟、工具技巧、專業(yè)知識(shí)、專業(yè)技能和標(biāo)準(zhǔn)。在項(xiàng)目策略一項(xiàng)中，包含了采購角色判斷、角色影響力判斷、組織采購決策判斷、客戶關(guān)系評(píng)價(jià)、制定項(xiàng)目競爭策略、制定市場競爭策略六個(gè)二級(jí)任務(wù)，并形成能力要素并被進(jìn)一步細(xì)化為49個(gè)具體的能力單元。這些能力單元是分析和開發(fā)項(xiàng)目策略銷售課程的基礎(chǔ)，如表1、表2所示。

3 課程建設(shè)方案設(shè)計(jì)

3.1 構(gòu)建了“一項(xiàng)目、三流程，九任務(wù)，十知識(shí)點(diǎn)”的課程實(shí)踐教學(xué)模式

根據(jù)上述課程設(shè)計(jì)思路，結(jié)合高職階段市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)，“策略銷售沙盤實(shí)訓(xùn)”課程從項(xiàng)目銷售策略工作職業(yè)能力出發(fā)，設(shè)置了一項(xiàng)綜合項(xiàng)目、三大流程（能力領(lǐng)域），九個(gè)任務(wù)活動(dòng)，十大知識(shí)點(diǎn)的課程實(shí)踐內(nèi)容框架。如圖3所示。由教師結(jié)合企業(yè)實(shí)際案例設(shè)計(jì)某一特定復(fù)雜銷售項(xiàng)目，學(xué)生分成6個(gè)小組成立模擬公司，從頭至尾針對(duì)該項(xiàng)目進(jìn)行銷售策劃與實(shí)施設(shè)計(jì)，直至項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)成交。整個(gè)過程分三個(gè)階段，對(duì)應(yīng)高職層面必須掌握的項(xiàng)目識(shí)局能力、拆局能力和布局能力三大領(lǐng)域能力、九個(gè)任務(wù)訓(xùn)練活動(dòng)，符合“識(shí)局拆局布局”的項(xiàng)目銷售工作流程。分析總結(jié)出十大關(guān)鍵知識(shí)點(diǎn)，貫穿于九個(gè)任務(wù)中，成為實(shí)踐操作的指導(dǎo)和理論支撐。

3.2 貫徹“五步”教學(xué)法，打造學(xué)習(xí)“心電圖”

依托課程內(nèi)容體系和學(xué)生特點(diǎn)，經(jīng)過不斷探索和嘗試，逐步完善出適合本課程的“五步”實(shí)踐教學(xué)方法。如圖4所示。按照認(rèn)知思維順序依次是：引起注意―參與活動(dòng)―分享―總結(jié)―學(xué)以致用，依據(jù)五步法，采取多樣化教學(xué)方法，如案例引領(lǐng)、情景模擬、討論、角色扮演等形式，通過多種教學(xué)方法的組合設(shè)計(jì)，實(shí)現(xiàn)五步教學(xué)過程，達(dá)到有效學(xué)習(xí)目的，使學(xué)生在興趣中參與，在行動(dòng)中融入，在對(duì)比中反思，在總結(jié)中收獲。

3.3 制定過程性考核和總結(jié)性課程評(píng)價(jià)，完善教學(xué)評(píng)價(jià)體系

為引導(dǎo)學(xué)生實(shí)踐能力提升，本課程增加了對(duì)策略銷售知識(shí)點(diǎn)的運(yùn)用程度、學(xué)員完成任務(wù)動(dòng)作表現(xiàn)的過程性分析評(píng)價(jià)等，彌補(bǔ)了現(xiàn)有沙盤軟件系統(tǒng)只設(shè)計(jì)了對(duì)學(xué)生操作結(jié)果進(jìn)行量化考核的缺陷。因此本課程在補(bǔ)充完善這兩部分評(píng)價(jià)內(nèi)容的基礎(chǔ)上，構(gòu)建整個(gè)課程的評(píng)價(jià)體系結(jié)構(gòu)，完善評(píng)價(jià)內(nèi)容結(jié)構(gòu)和評(píng)價(jià)指標(biāo)說明，形成評(píng)價(jià)手冊(cè)和實(shí)施指南，建立過程性考核與結(jié)果性考核相結(jié)合的多維度評(píng)價(jià)體系，全面考核學(xué)生的策略銷售能力。

4 結(jié) 語

“策略銷售沙盤實(shí)訓(xùn)”是一門復(fù)雜的項(xiàng)目型銷售策略的實(shí)踐課程，必須緊緊圍繞實(shí)際企業(yè)運(yùn)作流程，加強(qiáng)實(shí)踐教學(xué)訓(xùn)練，才能帶動(dòng)學(xué)生真正參與體驗(yàn)、操作總結(jié)，直至能力提升。實(shí)踐表明，“策略銷售沙盤實(shí)訓(xùn)”課程的教學(xué)改革，培養(yǎng)了學(xué)生的項(xiàng)目型銷售思維，提高了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，提升了學(xué)生信息收集、形勢分析與策略制定的能力，同時(shí)也增強(qiáng)了學(xué)生的團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)。

參考文獻(xiàn)：

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[5]段強(qiáng).贏單先做局[M].北京：北京大學(xué)出版社，2012.

第5篇：沙盤課程總結(jié)范文

[關(guān)鍵詞] ERP沙盤推演；工商管理專業(yè)；教學(xué)模式；教學(xué)創(chuàng)新

[中圖分類號(hào)] G712 [文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼] A [文章編號(hào)] 1674-893X(2012)03?0061?04

教學(xué)模式一詞最初由美國學(xué)者喬伊斯和韋爾等人提出，他們認(rèn)為，教學(xué)模式是構(gòu)成課程（長時(shí)間的學(xué)習(xí)課程）、選擇教材、指導(dǎo)在教室和其他環(huán)境中進(jìn)行教學(xué)活動(dòng)的一種計(jì)劃或范型[1](246)。工商管理專業(yè)是研究營利性組織的經(jīng)營管理與實(shí)踐的專業(yè)，其培養(yǎng)目標(biāo)是為企業(yè)培養(yǎng)合格的復(fù)合型經(jīng)營管理人才，營銷理念與成本敏感性、溝通能力與團(tuán)隊(duì)精神、戰(zhàn)略思維與權(quán)變意識(shí)是學(xué)生能力培養(yǎng)的重要方面[2]。由于受條件限制，目前工商管理專業(yè)教學(xué)模式主要是以理論教學(xué)為主，輔之以案例教學(xué)等方法，教學(xué)評(píng)價(jià)多以書面考試為主，強(qiáng)調(diào)理論的記憶與理解，忽視理論的應(yīng)用與創(chuàng)新，一定程度上影響了教學(xué)效果。因此，提高學(xué)生在教學(xué)過程中的參與程度，在教學(xué)中充分發(fā)揮學(xué)生的主體性，把啟發(fā)式教學(xué)、案例教學(xué)、情境模擬教學(xué)融入到教學(xué)中，讓學(xué)生參與教學(xué)效果的評(píng)估工作，是改革傳統(tǒng)的教學(xué)模式的一個(gè)重要的方向，是培養(yǎng)創(chuàng)新型技能人才和管理人才的必然選擇[3]。

一、ERP沙盤推演概述

沙盤推演源自西方軍事上的戰(zhàn)爭沙盤模擬推演，通過紅、藍(lán)兩軍對(duì)抗與較量，發(fā)現(xiàn)雙方戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)上存在的問題，從而提高指揮作戰(zhàn)能力。由于企業(yè)培養(yǎng)優(yōu)秀管理人才代價(jià)高昂，沙盤推演這一現(xiàn)代新型培訓(xùn)模式一經(jīng)推出，就以其完全不同于傳統(tǒng)教學(xué)的情境性、直觀性、協(xié)作性、競爭性、趣味性的教學(xué)模式、深刻實(shí)用的培訓(xùn)效果，受到國際企業(yè)高層管理人員和培訓(xùn)專家的青睞。目前，沙盤推演課程是歐、美工商管理核心課程之一，也是大多數(shù)世界500強(qiáng)80%的中高層管理人員經(jīng)營管理培訓(xùn)的首選課程[4]。沙盤推演教學(xué)模式引入中國后，深受學(xué)生歡迎，很快得到北大、清華、人大、浙大等各類院校眾多專業(yè)認(rèn)可和接受。

ERP是企業(yè)資源計(jì)劃的簡稱，企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營過程是對(duì)包括物流、資金流、信息流等企業(yè)資源的整合集成管理過程，其實(shí)質(zhì)就是在資源有限的情況下合理組織生產(chǎn)，力求做到利潤最大、成本最低、股東權(quán)益最大化[5]。ERP沙盤推演就是基于軍事戰(zhàn)場和商業(yè)戰(zhàn)場的某些共性而設(shè)計(jì)的模擬企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃、資金籌集、市場開拓、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)組織、物資采購、設(shè)備投資及改造、財(cái)務(wù)核算及管理等整體運(yùn)作，把企業(yè)運(yùn)營所處的內(nèi)外部環(huán)境抽象為一系列的規(guī)則，由學(xué)生組成6個(gè)相互競爭的模擬企業(yè)通過6年的經(jīng)營運(yùn)作，是一個(gè)由學(xué)生擔(dān)任CEO、財(cái)務(wù)總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、營銷總監(jiān)等經(jīng)營管理角色的基于角色體驗(yàn)而設(shè)計(jì)的企業(yè)經(jīng)營管理實(shí)驗(yàn)平臺(tái)，涉及管理、會(huì)計(jì)、營銷、商務(wù)等多方面的知識(shí)，對(duì)于提高學(xué)生思考能力、創(chuàng)新能力、團(tuán)隊(duì)合作能力有較大的幫助。

二、ERP沙盤推演教學(xué)模式的建構(gòu)

ERP教學(xué)模式是建立在建構(gòu)主義教學(xué)理論基礎(chǔ)上，為實(shí)現(xiàn)提高學(xué)生企業(yè)經(jīng)營管理實(shí)踐能力等特定教學(xué)目的，將教師、學(xué)生和教學(xué)內(nèi)容等教學(xué)諸要素以特定的方式組合成具有相對(duì)穩(wěn)定且簡明的教學(xué)結(jié)構(gòu)理論框架，并具有可操作性程序的ERP沙盤教學(xué)模型，既是建構(gòu)主義教學(xué)理論的具體化，又是教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的一種系統(tǒng)概括。[6](184)我們可以從理論依據(jù)、教學(xué)目標(biāo)、操作程序、實(shí)現(xiàn)條件、教學(xué)評(píng)價(jià)五個(gè)方面來建構(gòu)ERP教學(xué)模式。

1．理論基礎(chǔ)

ERP沙盤推演教學(xué)模式的理論基礎(chǔ)是建構(gòu)主義。建構(gòu)主義認(rèn)為，教學(xué)活動(dòng)是在教師的指導(dǎo)下，學(xué)習(xí)者自主建構(gòu)認(rèn)知結(jié)構(gòu)的一種特殊的認(rèn)知建構(gòu)活動(dòng)，學(xué)習(xí)是學(xué)習(xí)者自主的活動(dòng)，教師的角色只是一個(gè)指導(dǎo)者、創(chuàng)建者和幫助者。建構(gòu)主義的學(xué)習(xí)目標(biāo)不是為了記憶某些固定的知識(shí)，而是對(duì)知識(shí)形成自己的解釋和建構(gòu)新的知識(shí)體系。建構(gòu)主義環(huán)境下的教學(xué)就是根據(jù)建構(gòu)主義知識(shí)觀、學(xué)習(xí)觀、學(xué)生觀、師生角色和評(píng)價(jià)觀，針對(duì)不同的知識(shí)類型，為學(xué)習(xí)者的學(xué)習(xí)、形成和獲得相應(yīng)的知識(shí)創(chuàng)設(shè)能夠促進(jìn)學(xué)習(xí)者有效學(xué)習(xí)的恰當(dāng)?shù)耐獠織l件，而不是僅僅由教師介紹和講解相關(guān)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)[7]。

2．教學(xué)目標(biāo)

通過沙盤推演模擬訓(xùn)練，將企業(yè)搬進(jìn)課堂，促進(jìn)學(xué)生將企業(yè)經(jīng)營管理相關(guān)知識(shí)聯(lián)系起來，將學(xué)到的管理思路和方法在模擬推演中加以運(yùn)用。在沙盤實(shí)戰(zhàn)推演中學(xué)生通過集成企業(yè)資源并通過計(jì)劃、決策、控制和經(jīng)營業(yè)績?cè)u(píng)估等手段對(duì)企業(yè)資源進(jìn)行全方位系統(tǒng)化的管理，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)資源的優(yōu)化配置和運(yùn)用，取得企業(yè)經(jīng)營的成功，得到的不再是空洞的概念、理論，而是極其寶貴的企業(yè)戰(zhàn)略、財(cái)務(wù)管理、商務(wù)談判、溝通技巧、技術(shù)合作、產(chǎn)品研發(fā)等方面實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和合理平衡企業(yè)盈利能力、償債能力、營運(yùn)能力與發(fā)展能力的深層次的領(lǐng)會(huì)與感悟，促進(jìn)學(xué)生綜合應(yīng)用能力的培養(yǎng)，為提高企業(yè)管理水平奠定基礎(chǔ)。

3．操作程序

（1）創(chuàng)設(shè)經(jīng)營管理情境、確定各項(xiàng)決策問題。ERP沙盤推演教學(xué)通過創(chuàng)設(shè)一個(gè)競爭性行業(yè)的情境，引領(lǐng)學(xué)生進(jìn)入一個(gè)模擬的企業(yè)經(jīng)營過程中，由學(xué)生分組建立若干模擬公司，扮演各種管理角色，企業(yè)運(yùn)營所處的內(nèi)外部環(huán)境被抽象為一系列的規(guī)則，學(xué)生在這種模擬企業(yè)運(yùn)營的情境中學(xué)習(xí)，根據(jù)需要對(duì)企業(yè)經(jīng)營信息進(jìn)行主動(dòng)地選擇、加工和處理，掌握企業(yè)運(yùn)營的規(guī)則和流程，掌握市場預(yù)測、企業(yè)戰(zhàn)略制定、競爭對(duì)手分析等相關(guān)知識(shí)，并在企業(yè)“經(jīng)營”過程中設(shè)定多個(gè)決策節(jié)點(diǎn)，引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行各項(xiàng)經(jīng)營決策，如產(chǎn)品開發(fā)決策、市場開拓決策、投融資決策、物料和設(shè)備采購決策等等。

（2）引導(dǎo)學(xué)生自主學(xué)習(xí)、協(xié)作學(xué)習(xí)。各小組的學(xué)生圍繞形象直觀的沙盤教具，實(shí)戰(zhàn)推演企業(yè)的經(jīng)營管理與市場競爭，模擬一個(gè)企業(yè)的整體運(yùn)作，包括戰(zhàn)略規(guī)劃、資金籌集、市場開拓、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)組織、物資采購、設(shè)備投資及改造、財(cái)務(wù)核算及管理等等，通過小組成員不同觀點(diǎn)的交鋒，補(bǔ)充、修正、加深每個(gè)學(xué)生對(duì)當(dāng)前問題的理解，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作，實(shí)現(xiàn)小組協(xié)作學(xué)習(xí)。

（3）鼓勵(lì)學(xué)生參與學(xué)習(xí)過程評(píng)價(jià)。由于ERP沙盤推演教學(xué)和學(xué)習(xí)過程就是解決問題的過程，該過程可以直接反映出學(xué)生的學(xué)習(xí)效果，對(duì)教學(xué)效果的評(píng)價(jià)不需要進(jìn)行獨(dú)立于教學(xué)過程的專門測驗(yàn)，只需在學(xué)習(xí)過程中隨時(shí)觀察并記錄學(xué)生的表現(xiàn)即可。在學(xué)生經(jīng)歷模擬企業(yè)6年的經(jīng)營過程中，每一年度經(jīng)營結(jié)束后，引導(dǎo)學(xué)生對(duì)“公司”當(dāng)年業(yè)績的盤點(diǎn)與總結(jié)，通過組織會(huì)計(jì)核算、進(jìn)行賬務(wù)處理、編制財(cái)務(wù)報(bào)告等等，引導(dǎo)學(xué)生參與學(xué)習(xí)效果的評(píng)價(jià)，結(jié)合相關(guān)管理理論反思決策成敗，解析戰(zhàn)略得失，梳理管理思路，暴露自身誤區(qū)。通過多次調(diào)整與改進(jìn)的練習(xí)，培養(yǎng)和提高學(xué)生的創(chuàng)新能力、解決問題能力、獨(dú)立思考能力、團(tuán)隊(duì)合作等能力。

4．實(shí)現(xiàn)條件

（1）改變傳統(tǒng)的教師觀和學(xué)生觀。ERP沙盤推演教學(xué)模式中教師的角色被定位成組織者、指導(dǎo)者和促進(jìn)者，而不是主導(dǎo)者。教學(xué)活動(dòng)從以“教”為中心轉(zhuǎn)向以“學(xué)”為中心。教師的任務(wù)是：當(dāng)學(xué)生需要幫助時(shí)，他能及時(shí)出現(xiàn)給予一定的指導(dǎo)。學(xué)生是學(xué)習(xí)的主體，是學(xué)習(xí)活動(dòng)的創(chuàng)造者，課堂教學(xué)由聽講模式，變成教師為學(xué)生設(shè)計(jì)情境和組織、指導(dǎo)、監(jiān)控、考核學(xué)生的學(xué)習(xí)活動(dòng)，允許多元思維并存，讓學(xué)生動(dòng)腦、動(dòng)口、動(dòng)手，有針對(duì)性地探索、學(xué)習(xí)。

（2）強(qiáng)化學(xué)生實(shí)務(wù)操作能力，促進(jìn)知識(shí)的整合和能力的轉(zhuǎn)化。ERP沙盤推演涉及整體戰(zhàn)略謀劃、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)運(yùn)營、市場與銷售、財(cái)務(wù)管理、團(tuán)隊(duì)溝通與建設(shè)等多個(gè)方面，通過模擬市場運(yùn)作，學(xué)生能夠更清晰直觀地看到企業(yè)現(xiàn)金流量、產(chǎn)品庫存、生產(chǎn)設(shè)備、人員實(shí)力、銀行借貸等指標(biāo)，了解企業(yè)實(shí)際流程、生存環(huán)境以及企業(yè)與企業(yè)、企業(yè)與市場的關(guān)系，學(xué)生的學(xué)習(xí)內(nèi)容不單純來自教師、來自課內(nèi)也來自其他學(xué)生與課外。學(xué)生通過親歷親為模擬經(jīng)營活動(dòng)，根據(jù)企業(yè)“運(yùn)營”的具體情況進(jìn)行選擇和決策，從而懂得必須在立場不同的部門之間建立溝通協(xié)調(diào)的機(jī)制，建立以整體利益為導(dǎo)向的組織，將理論知識(shí)內(nèi)化為自身的能力、素質(zhì)與習(xí)慣，實(shí)現(xiàn)知識(shí)的有序化、系統(tǒng)化和理論與實(shí)踐的結(jié)合。

（3）促進(jìn)學(xué)生形成戰(zhàn)略意識(shí)，強(qiáng)化預(yù)算能力。ERP沙盤推演的設(shè)計(jì)思路充分體現(xiàn)了企業(yè)發(fā)展必然遵循的歷史與邏輯的關(guān)系，從企業(yè)的誕生到發(fā)展壯大都取決于戰(zhàn)略的制定，學(xué)生必須完全吃透規(guī)則，在謀求當(dāng)期現(xiàn)實(shí)利益基礎(chǔ)之上做出為將來發(fā)展負(fù)責(zé)的決策。另外，必須提高學(xué)生的財(cái)務(wù)預(yù)算能力，否則很難實(shí)現(xiàn)理性決策。

（4）創(chuàng)造學(xué)生充分體驗(yàn)的學(xué)習(xí)環(huán)境、及時(shí)總結(jié)提高。ERP沙盤推演一般在實(shí)訓(xùn)室進(jìn)行，教學(xué)時(shí)間至少保證在20課時(shí)以上（一般連續(xù)安排），創(chuàng)造出讓參與者敞開心扉、相互信任、忠實(shí)反映自己的學(xué)習(xí)環(huán)境，使學(xué)生更進(jìn)一步認(rèn)識(shí)自己，也能與他人建立更有意義彼此支持的互動(dòng)關(guān)系。當(dāng)學(xué)生克服了原以為無法克服的困難的時(shí)候，就會(huì)感受到前所未有的成就感與自我肯定。因此，充分發(fā)揮“在參與中學(xué)習(xí)、在體驗(yàn)中成長”的教學(xué)理念，遵循“體驗(yàn)-分享-提升-應(yīng)用”的過程進(jìn)行學(xué)習(xí)，在各種決策的成功和失敗中體驗(yàn)管理，拓展專業(yè)知識(shí)，尤其是通過教師的點(diǎn)評(píng)，將學(xué)生自身理解不透分析不清的知識(shí)進(jìn)行全面分析和梳理，及時(shí)總結(jié)提高，充分體現(xiàn)體驗(yàn)式教學(xué)法的精髓。

5．教學(xué)評(píng)價(jià)

ERP沙盤推演教學(xué)模式的教學(xué)評(píng)價(jià)體系包括為完成教學(xué)任務(wù)達(dá)到教學(xué)目標(biāo)所設(shè)置的評(píng)價(jià)方法和標(biāo)準(zhǔn)，評(píng)價(jià)方法更注重過程和結(jié)果、鼓勵(lì)學(xué)生參與和自我反思、團(tuán)隊(duì)反思，主要采用教師點(diǎn)評(píng)和學(xué)生總結(jié)的方式，每一個(gè)財(cái)政年度結(jié)束后，各小組的學(xué)生必須及時(shí)匯報(bào)經(jīng)營成果，進(jìn)行市場分析、成本分析、財(cái)務(wù)分析，通過各類報(bào)表可以綜合評(píng)判各小組的經(jīng)營情況，通過小組內(nèi)和各組間的評(píng)議，教師及時(shí)對(duì)ERP沙盤推演的全過程進(jìn)行監(jiān)控和記錄，并就典型案例進(jìn)行點(diǎn)評(píng)，使學(xué)生及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)提高?？傮w來說，教學(xué)評(píng)價(jià)可以從學(xué)生綜合能力評(píng)價(jià)（包括決策能力、解決問題能力、合作能力、溝通能力、創(chuàng)新和應(yīng)變能力、獨(dú)立思考和分析能力等）、經(jīng)營業(yè)績?cè)u(píng)價(jià)（包括企業(yè)盈利能力、營運(yùn)能力、償債能力、成長能力等）與教師評(píng)價(jià)（包括考勤、經(jīng)營記錄、課后總結(jié)等）幾個(gè)部分構(gòu)成，具體權(quán)重根據(jù)學(xué)生的學(xué)習(xí)層次合理設(shè)置。

三、ERP沙盤推演教學(xué)模式在我校工商管理專業(yè)教學(xué)中的實(shí)踐與探索

對(duì)于ERP沙盤推演教學(xué)模式，各類高校、職校都進(jìn)行了有益的探索和實(shí)踐，目前我們正在積極探索從以下幾個(gè)方面引入ERP沙盤推演教學(xué)模式，改進(jìn)現(xiàn)有的工商管理專業(yè)教學(xué)。

1.入學(xué)專業(yè)認(rèn)知教育中的引入

學(xué)校現(xiàn)有的新生入學(xué)教育一般包括學(xué)校情況簡介、班級(jí)建設(shè)、職業(yè)生涯規(guī)劃和專業(yè)認(rèn)知教育。其中專業(yè)認(rèn)知教育包括專業(yè)課程及意義、學(xué)習(xí)方法和學(xué)習(xí)要求等等，一般以專業(yè)骨干教師進(jìn)行短時(shí)間的講解介紹為主，由于時(shí)間短、方式單一，加上學(xué)生還沒有任何專業(yè)基礎(chǔ)，學(xué)生接受程度較低，容易流于形式和走過場。通過引入ERP沙盤推演教學(xué)模式，引導(dǎo)學(xué)生認(rèn)知企業(yè)、認(rèn)知管理和運(yùn)營，同時(shí)通過小組演練，能及時(shí)組建學(xué)習(xí)小組，并發(fā)掘?qū)W生的潛能，發(fā)現(xiàn)有培養(yǎng)潛力的學(xué)生；通過教師的分析點(diǎn)評(píng)，引入后續(xù)課程的介紹，使學(xué)生迅速建立起工商管理專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)的整體概念，激發(fā)學(xué)生后續(xù)專業(yè)課程的主動(dòng)學(xué)習(xí)的興趣。

2.專業(yè)課程中的嵌入

主要結(jié)合工商管理專業(yè)相關(guān)課程如?？普n程《基礎(chǔ)會(huì)計(jì)》《管理學(xué)基礎(chǔ)》《資源與運(yùn)營管理》和本科課程《企業(yè)信息管理》《組織行為學(xué)》《企業(yè)戰(zhàn)略管理》《財(cái)務(wù)管理》等將沙盤嵌入課程教學(xué)，培養(yǎng)學(xué)生的系統(tǒng)思考和戰(zhàn)略思維。例如，在本科《企業(yè)信息管理》的課程中充分利用ERP手工沙盤和電子沙盤相結(jié)合進(jìn)行教學(xué)探索[8]。利用手工沙盤將抽象的企業(yè)流程通過道具直接擺在學(xué)生面前，將企業(yè)各個(gè)職能部門和業(yè)務(wù)流程呈現(xiàn)在同一張沙盤上。既可以直接觀察到企業(yè)的各種業(yè)務(wù)的運(yùn)轉(zhuǎn)情況，也能同時(shí)理解承載其上的信息流框架。通過電子沙盤將企業(yè)業(yè)務(wù)全部搬進(jìn)電腦，用圖形和文字顯示出企業(yè)各個(gè)部門和各種經(jīng)營要素狀態(tài)。所有數(shù)據(jù)全部通過人機(jī)對(duì)話的窗口錄入并匯總，使同學(xué)直觀的感受信息流動(dòng)過程。將手工沙盤和電子沙盤結(jié)合起來輔助課程的教學(xué)，既發(fā)揮了手工沙盤的“簡潔、直觀、易入手”的特征將學(xué)生帶入企業(yè)經(jīng)營情境，從宏觀上把握企業(yè)信息流向主框架，有發(fā)揮了電子沙盤對(duì)數(shù)據(jù)的敏感性和準(zhǔn)確性，讓學(xué)生理解流承載著商流、物流、資金流的企業(yè)信息流的具體運(yùn)轉(zhuǎn)過程，并通過準(zhǔn)確及時(shí)的信息作為計(jì)劃、組織、指揮、協(xié)調(diào)和控制等管理活動(dòng)的保障，在學(xué)生經(jīng)營企業(yè)沙盤模擬的同時(shí)，發(fā)現(xiàn)企業(yè)信息的真正價(jià)值。

3．綜合實(shí)訓(xùn)環(huán)節(jié)中的運(yùn)用

工商管理專業(yè)綜合實(shí)訓(xùn)環(huán)節(jié)的內(nèi)容必須具有經(jīng)營決策管理、人力資源管理、營銷管理、生產(chǎn)運(yùn)作管理和財(cái)務(wù)管理等專業(yè)特色，通過在工商管理?？茖哟我隕RP企業(yè)經(jīng)營手工沙盤推演教學(xué)，將企業(yè)搬進(jìn)課堂，營造貼近企業(yè)實(shí)際的經(jīng)營情況和運(yùn)營環(huán)境，使學(xué)生在“經(jīng)營”體驗(yàn)中學(xué)習(xí)，在“試錯(cuò)”中反思，在“競爭”中成長，激發(fā)學(xué)生的潛能，培養(yǎng)學(xué)生的戰(zhàn)略思維、創(chuàng)新意識(shí)、團(tuán)隊(duì)精神、創(chuàng)業(yè)素質(zhì)和企業(yè)家精神[9]，大大提升了學(xué)生將知識(shí)轉(zhuǎn)化為能力的速度。通過在工商管理本科層次在ERP企業(yè)經(jīng)營手工沙盤推演教學(xué)的基礎(chǔ)上引入ERP企業(yè)經(jīng)營電子沙盤推演教學(xué)，一方面通過競賽性的教學(xué)模式，寓教于樂，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，另一方面幫助學(xué)生理解企業(yè)經(jīng)營邏輯，掌握企業(yè)管理流程，增強(qiáng)對(duì)企業(yè)經(jīng)營管理方面的理解和感性認(rèn)識(shí)尤其是實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，系統(tǒng)訓(xùn)練學(xué)生的企業(yè)管理能力，達(dá)到綜合實(shí)訓(xùn)的目的。此外，同時(shí)還可以進(jìn)行ERP認(rèn)證培訓(xùn)，使學(xué)生在學(xué)習(xí)技能的同時(shí)，可以獲得相關(guān)培訓(xùn)證書，促進(jìn)學(xué)生的就業(yè)。

4．開展ERP沙盤推演技能競賽提高學(xué)習(xí)主動(dòng)性

2011年我們成功舉辦了首次我校專/本科學(xué)生和華南理工大學(xué)EMBA班學(xué)生之間的沙盤比賽[10]，讓學(xué)生模擬企業(yè)經(jīng)營，模擬市場預(yù)測、戰(zhàn)略制定、團(tuán)隊(duì)溝通、集體決策、資金籌集、廣告投放、竟單、原材料采購、生產(chǎn)運(yùn)作、財(cái)務(wù)報(bào)表制作等流程，在比賽過程中學(xué)生們遇到了企業(yè)經(jīng)營中經(jīng)常出現(xiàn)的各種典型問題，通過團(tuán)隊(duì)去共同分析問題，找出對(duì)策、制定決策，并組織實(shí)施，促進(jìn)學(xué)生之間、學(xué)生與企業(yè)高管之間的學(xué)習(xí)與交流。實(shí)踐證明工商管理沙盤推演比賽規(guī)模大、影響大、學(xué)術(shù)性強(qiáng)，是一種深受學(xué)生歡迎的管理技能競賽方式，能最大限度地激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣和學(xué)習(xí)的潛能。

5．組建學(xué)生“ERP沙盤協(xié)會(huì)”推動(dòng)沙盤教學(xué)

結(jié)合學(xué)校蓬勃開展的學(xué)生社團(tuán)活動(dòng)，創(chuàng)辦學(xué)生“ERP沙盤協(xié)會(huì)”，讓學(xué)生深入探討ERP知識(shí)和運(yùn)用，組織開展各項(xiàng)沙盤比賽活動(dòng)，充當(dāng)老師的助手；并逐漸讓優(yōu)秀的學(xué)生參與沙盤培訓(xùn)等工作，既提高學(xué)生的能力，又能解決目前沙盤教師嚴(yán)重不足的問題。

總之，ERP沙盤推演教學(xué)是現(xiàn)代企業(yè)培養(yǎng)中高層管理人員的新方法，也是高校培養(yǎng)工商管理等專門人才的新的教學(xué)模式，對(duì)建立一套融情景式教學(xué)、互動(dòng)教學(xué)、自主學(xué)習(xí)、角色實(shí)訓(xùn)為一體的、較為完善的工商管理專業(yè)教學(xué)體系，提高工商管理專業(yè)教學(xué)質(zhì)量、有效地進(jìn)行理論與實(shí)踐相結(jié)合的教學(xué)改革提供了新的思路。將沙盤推演教學(xué)模式在工商管理專業(yè)教學(xué)中加以推廣和應(yīng)用，對(duì)于創(chuàng)新工商管理專業(yè)人才培養(yǎng)模式具有重要的意義，值得我們不斷探索。

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第6篇：沙盤課程總結(jié)范文

一、目前高職會(huì)計(jì)教學(xué)中的問題

（一）教學(xué)的整個(gè)過程都是以教師教學(xué)生聽為主，教學(xué)成為主要內(nèi)容

在許多高職院校，與會(huì)計(jì)有關(guān)的課程都是以教師教學(xué)生聽講的填鴨式教學(xué)為授課方式，課堂上的教學(xué)工具也只是由教師課前準(zhǔn)備的課件為主，教師通過課件對(duì)學(xué)生進(jìn)行講解和演示，雖然也會(huì)提出一些問題與學(xué)生互動(dòng)，但是內(nèi)容也只是為強(qiáng)化相關(guān)知識(shí)點(diǎn)而設(shè)定，這種缺乏互動(dòng)的填鴨式教學(xué)方式，容易使學(xué)生產(chǎn)生逆反心理，造成學(xué)生處于學(xué)習(xí)的被動(dòng)狀態(tài)，這樣的結(jié)果只會(huì)使學(xué)生懷疑這些理論知識(shí)是否會(huì)在未來的工作中得到運(yùn)用，因而降低了對(duì)學(xué)習(xí)這門科目的積極性。

（二）案例教學(xué)的內(nèi)容抽象而又枯燥

高職院校中有關(guān)會(huì)計(jì)的教學(xué)內(nèi)容都是以案例分析為主的。教學(xué)模式就是教師按照課程的內(nèi)容，將與內(nèi)容有關(guān)的案例和典型企業(yè)的相關(guān)資料結(jié)合在一起編成授課內(nèi)容，學(xué)生可以在學(xué)習(xí)理論知識(shí)的同時(shí)參照相關(guān)案例進(jìn)行分析理解，但是我們發(fā)現(xiàn)無論是與課程內(nèi)容有關(guān)的案例還是企業(yè)的相關(guān)資料，都包含許多假設(shè)的條件，和現(xiàn)實(shí)中的企業(yè)經(jīng)營模式存在許多的不同之處，設(shè)置的相關(guān)討論問題也是可以通過特定模式的驗(yàn)證性分析的方法和理論進(jìn)行解決，導(dǎo)致學(xué)生在整個(gè)討論過程中感到枯燥無味并且毫無興趣。用抽象的理論對(duì)模擬的企業(yè)場景進(jìn)行分析，學(xué)生很難在腦海中形成立體的知識(shí)結(jié)構(gòu)，這樣的結(jié)果只會(huì)使學(xué)生對(duì)學(xué)習(xí)的內(nèi)容難以產(chǎn)生興趣。

（三）企業(yè)實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)短缺

能夠?qū)W(xué)生帶進(jìn)企業(yè)進(jìn)行頂崗實(shí)習(xí)，與相關(guān)職業(yè)崗位近距離接觸，是提高學(xué)生能力的重要平臺(tái)。然而，我國許多高職院校的管理類專業(yè)并沒有與相關(guān)企業(yè)形成長期合作關(guān)系，許多的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)都是由學(xué)生自己聯(lián)系完成的，由于實(shí)習(xí)單位地點(diǎn)不集中，不能進(jìn)行集體管理，更沒有專業(yè)的領(lǐng)隊(duì)教師進(jìn)行追蹤指導(dǎo)，這種沒有明確職業(yè)目標(biāo)的實(shí)習(xí)，將難以實(shí)現(xiàn)加強(qiáng)學(xué)生職業(yè)技能、提高學(xué)生職業(yè)能力的目標(biāo)。雖然很多學(xué)校建立起自己的實(shí)習(xí)基地供學(xué)生學(xué)習(xí)，但由于許多相關(guān)信息都屬于企業(yè)的商業(yè)機(jī)密，最關(guān)鍵的是這些管理活動(dòng)都是由管理層進(jìn)行工作的，這就使得學(xué)生更加無法接觸與專業(yè)有關(guān)的實(shí)踐內(nèi)容了，這既是企業(yè)實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)短缺的真正原因。

二、管理會(huì)計(jì)ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)教學(xué)組織實(shí)施

（一）ERP沙盤模擬引入會(huì)計(jì)實(shí)踐教學(xué)的必要性

據(jù)相關(guān)研究表明，人在閱讀信息的時(shí)候只會(huì)記住內(nèi)容的十分之一，人在用耳朵接受信息的時(shí)候只會(huì)記住內(nèi)容的五分之一，而人在親身經(jīng)歷以后可以記住的內(nèi)容竟是五分之四，這說明，會(huì)計(jì)的實(shí)踐教學(xué)對(duì)學(xué)生實(shí)踐能力的提高有很強(qiáng)的推動(dòng)作用。然而從事實(shí)出發(fā)，要想讓學(xué)生進(jìn)入企業(yè)進(jìn)行頂崗實(shí)習(xí)，又是一件難以完成的事情。所以，我們只有通過ERP沙盤模擬教學(xué)的方法讓學(xué)生在虛擬的環(huán)境中體驗(yàn)企業(yè)中真實(shí)的經(jīng)營管理模式。ERP沙盤模擬教學(xué)從根本上解決了傳統(tǒng)理論教學(xué)中枯燥、抽象的案例教學(xué)模式，而是將理論與實(shí)踐相結(jié)合，使學(xué)生在學(xué)習(xí)過程中就能與企業(yè)相接軌，學(xué)習(xí)企業(yè)經(jīng)營管理的方法，可以通過ERP沙盤進(jìn)行市場模擬的運(yùn)作，將學(xué)生組成多個(gè)小組，每個(gè)小組建立一個(gè)公司進(jìn)行生產(chǎn)運(yùn)營，每組代表不同的公司。在建立的公司中，一定要注重內(nèi)容和形式等多方面的戰(zhàn)略部署，無論是從原料的供應(yīng)、市場的開發(fā)還是售后都要有嚴(yán)密的計(jì)劃。在整個(gè)運(yùn)行過程中，必須保證每個(gè)學(xué)生都參與進(jìn)來，無論是從經(jīng)營的運(yùn)作、決策的制定都要與操作緊密的結(jié)合在一起。使學(xué)生在整個(gè)操作過程中，將在課堂上學(xué)到的專業(yè)知識(shí)準(zhǔn)確運(yùn)用到實(shí)踐中去。

（二）成本會(huì)計(jì)ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)教學(xué)組織實(shí)施

通過ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)的教學(xué)，我們可以看出教學(xué)方式已經(jīng)從傳統(tǒng)的灌輸式教育成功轉(zhuǎn)向以學(xué)生的學(xué)習(xí)為中心的教學(xué)模式。學(xué)生已經(jīng)成為奔赴戰(zhàn)場的勇士，而教師則在后方的指揮中性進(jìn)行指導(dǎo)，在后方指導(dǎo)學(xué)生如何將應(yīng)學(xué)到的知識(shí)正確運(yùn)用到真實(shí)的戰(zhàn)場上面，并且在整個(gè)過程中，激發(fā)學(xué)生的潛力，發(fā)揮自己的創(chuàng)造力。將ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)與會(huì)計(jì)教學(xué)緊密的結(jié)合起來，解決了在教學(xué)過程許多難題。比如說設(shè)計(jì)一場模擬大賽，將學(xué)生分成若干各小組，從企業(yè)的命名、廣告的設(shè)計(jì)、貨物的提供到最后的售后工作，經(jīng)過一段時(shí)間，對(duì)各個(gè)企業(yè)的成績進(jìn)行評(píng)比，收入最多的獲勝。在整個(gè)模擬大賽中，當(dāng)遇到困境的時(shí)候，學(xué)生會(huì)努力解決問題，并且在整個(gè)工程中總結(jié)出很多經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，比如在廣告費(fèi)用的計(jì)算、選擇哪家合作以及如何節(jié)省成本都是值得注意的關(guān)鍵問題。在整個(gè)過程中，當(dāng)學(xué)生遇到不懂的書本知識(shí)時(shí)，會(huì)主動(dòng)請(qǐng)教教師為其講解，還有許多問題只有參與其中才能真正體會(huì)，比如一些工作常識(shí)。在整個(gè)模擬過程中，學(xué)習(xí)者不僅學(xué)習(xí)了課本中的專業(yè)知識(shí)，也在實(shí)踐中總結(jié)出很多的工作經(jīng)驗(yàn)，最關(guān)鍵的是在整個(gè)過程中學(xué)會(huì)了團(tuán)結(jié)互助，并且提高了自己的創(chuàng)新能力。

（三）ERP沙盤模擬對(duì)高職會(huì)計(jì)教學(xué)的啟示

將ERP沙盤模擬引入到成本會(huì)計(jì)教學(xué)中是非常重要的，將專業(yè)知識(shí)與實(shí)踐中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)有效的結(jié)合在一起，進(jìn)行立體式教學(xué)，使學(xué)生在輕松的環(huán)境中掌握專業(yè)知識(shí)，并且在學(xué)習(xí)過程中增強(qiáng)了學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性和解決問題的能力。在遇到問題時(shí)可以將專業(yè)知識(shí)合理的運(yùn)用其中，正確的解決問題。ERP沙盤模擬也給我們帶來了許多的啟示，我們可以將會(huì)計(jì)分為幾個(gè)方面進(jìn)行教學(xué)：首先，我們應(yīng)該從教材入手，不能再像過去一樣完全按照教材進(jìn)行授課，而是應(yīng)該結(jié)合ERP沙盤模擬中的企業(yè)實(shí)際案例進(jìn)行重組課程內(nèi)容，布置工作任務(wù)進(jìn)行完成，將教學(xué)過程設(shè)計(jì)為一個(gè)模擬環(huán)境，而教材僅僅是課堂中的一部分。其次，模擬真實(shí)的工作環(huán)境，ERP沙盤的核心就是仿真，將學(xué)生置于真實(shí)的工作環(huán)境中，在解決問題的過程中，可以提高學(xué)生對(duì)知識(shí)的靈活運(yùn)用能力，也可以在生動(dòng)的環(huán)境中調(diào)到起學(xué)生的積極主動(dòng)性。最后，應(yīng)該將傳統(tǒng)的教師的教改為以學(xué)生的學(xué)為主的教學(xué)模式，在ERP沙盤中任何角色都有學(xué)生自己擔(dān)任，教師只要在場外進(jìn)行輔導(dǎo)即可，從而提高學(xué)生的應(yīng)變能力。但是，現(xiàn)在的教學(xué)產(chǎn)生了嚴(yán)重的兩極分化，一些教師仍在用枯燥的教學(xué)方式進(jìn)行教學(xué)，而有些教師卻將學(xué)生直接推向前方進(jìn)行自我學(xué)習(xí)，置學(xué)生的未來于不顧，推卸責(zé)任。所以，一定要把握好教學(xué)的分寸，以免造成教學(xué)事故。

三、會(huì)計(jì)ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)教學(xué)中應(yīng)注意的幾個(gè)問題

（一）模擬前充分了解規(guī)則

教師應(yīng)該在學(xué)生閱讀ERP沙盤模擬資料手冊(cè)的同時(shí)將規(guī)則進(jìn)行詳細(xì)的說明，并且講解模擬實(shí)驗(yàn)的整個(gè)過程，在過程中使學(xué)生充分了解規(guī)則體系，包括市場競爭的規(guī)則、廠房的購買、生產(chǎn)的要求、銷售的過程以及對(duì)設(shè)備的使用及維護(hù)等。為了讓學(xué)生全面了解各項(xiàng)規(guī)則，教師應(yīng)該進(jìn)行一個(gè)動(dòng)態(tài)的演示，并且為了加強(qiáng)學(xué)生的操作能力，可以進(jìn)行小組對(duì)抗比賽。

（二）模擬前積極引導(dǎo)學(xué)生思想

在進(jìn)行ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)開始之前提醒指導(dǎo)教師要積極引導(dǎo)學(xué)生用發(fā)展的眼光做決定，根據(jù)市場環(huán)境和競爭對(duì)手的變化調(diào)整運(yùn)行策略，靈活運(yùn)用所掌握的知識(shí)。例如，在剛開始將廣告投入市場的時(shí)候，提醒學(xué)生注意自己的經(jīng)營策略，是注重市場的打開還是產(chǎn)量能力的領(lǐng)先。在第一次展開激烈競爭時(shí)，要提醒學(xué)生在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)保質(zhì)保量的將任務(wù)順利完成，并且要讓學(xué)生知道如果不能在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成，將要承擔(dān)銷售額的百分之二十五的損失。在接下來的階段，則要不斷提醒學(xué)生對(duì)未來做出計(jì)劃，比如研發(fā)新的產(chǎn)品投入市場，還有就是開拓新的市場，擴(kuò)大生產(chǎn)線。但是因?yàn)榘l(fā)展階段不同，應(yīng)該更加注重資金的分配情況。最關(guān)鍵的讓學(xué)生更多的去了解競爭對(duì)手的經(jīng)營情況，做到知己知彼，百戰(zhàn)不殆。并且要對(duì)當(dāng)年的經(jīng)營情況進(jìn)行總結(jié)和反思，找出自己的優(yōu)勢和劣勢，是否需要對(duì)企業(yè)的經(jīng)營模式進(jìn)行調(diào)整。在學(xué)生的整個(gè)經(jīng)營對(duì)抗中，教師則需要在場外進(jìn)行觀察，找出普遍存在的問題，結(jié)合實(shí)際案例對(duì)學(xué)生進(jìn)行講解，在整個(gè)過程中引導(dǎo)學(xué)生將理論知識(shí)與實(shí)際相結(jié)合。但是在整個(gè)過程中，教師不應(yīng)該直接將經(jīng)營方式教授給學(xué)生，不要給學(xué)生提供任何經(jīng)營策略，最重要的是在學(xué)生做決策的時(shí)候不能加以干涉和指正。在整個(gè)過場中，教師應(yīng)該知道哪些是自己應(yīng)該做的而哪些不應(yīng)該做。

（三）以靈活多變的形式進(jìn)行教學(xué)

在整個(gè)教學(xué)期間應(yīng)該將課程設(shè)置成靈活多變的形式，具體問題具體分析。例如，在進(jìn)行多組模擬對(duì)抗時(shí)，若有一組面臨破產(chǎn)，教師則要用發(fā)展的眼光看待問題，根據(jù)企業(yè)的具體情況判定是否可以再次成功，如果可以就作為股東對(duì)企業(yè)進(jìn)行投資，使企業(yè)重新盈利起來。這樣以來，不僅增加了學(xué)生戰(zhàn)勝困難的勇氣，在整個(gè)過程中也提高了學(xué)生解決實(shí)際問題的能力，使學(xué)生更加積極的面對(duì)未來。

第7篇：沙盤課程總結(jié)范文

關(guān)鍵詞　營銷沙盤　市場營銷　教學(xué)模式

中圖分類號(hào)：G712 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

1 市場營銷專業(yè)引入營銷沙盤模擬課程的背景

1.1 國際就業(yè)形勢嚴(yán)峻

據(jù)國際勞工組織2011年的《全球青年人就業(yè)形勢報(bào)告》，全球青年失業(yè)人數(shù)將達(dá)到7460萬人，失業(yè)率為12.6%。由于當(dāng)前全球經(jīng)濟(jì)不確性增強(qiáng)和青年人缺少經(jīng)驗(yàn)的特點(diǎn)，未來數(shù)年青年人就業(yè)形勢將難有起色，甚至?xí)瓉砀鼮槔щy的時(shí)期。中國也將面臨“用工荒”和大學(xué)生就業(yè)難的挑戰(zhàn)。

1.2 急需轉(zhuǎn)變?nèi)瞬排囵B(yǎng)理念

我國大學(xué)生缺乏專業(yè)實(shí)踐的機(jī)會(huì)。如今的演示教學(xué)、案例教學(xué)、畢業(yè)實(shí)習(xí)和畢業(yè)設(shè)計(jì)教學(xué)已不能滿足學(xué)生對(duì)于實(shí)踐的要求。在我國現(xiàn)階段，擴(kuò)大內(nèi)需特別是消費(fèi)需求是我國經(jīng)濟(jì)長期平穩(wěn)較快發(fā)展的根本立足點(diǎn)。加快構(gòu)建擴(kuò)大消費(fèi)的長效機(jī)制，完善鼓勵(lì)居民消費(fèi)政策，鼓勵(lì)文化、旅游、健身等消費(fèi)，積極發(fā)展網(wǎng)絡(luò)購物等新型消費(fèi)業(yè)態(tài)。因此，以社會(huì)需求為導(dǎo)向，需要轉(zhuǎn)變?nèi)瞬排囵B(yǎng)理念。

1.3 沙盤教學(xué)優(yōu)勢突出

沙盤模擬寓教于樂，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)潛能；實(shí)踐柔性教育理念，創(chuàng)新人才培養(yǎng)模式；突破專業(yè)壁壘，拓展學(xué)生的知識(shí)體系；通過運(yùn)用大量的管理工具解決模擬經(jīng)營中所遇到的實(shí)際問題，鍛煉了學(xué)生使用工具分析問題、解決問題的能力，有利于培養(yǎng)學(xué)生的專業(yè)實(shí)踐能力與開拓創(chuàng)新能力，全面提升學(xué)生的綜合素質(zhì)。①

2 營銷沙盤模擬課程體系的構(gòu)成

2.1 教學(xué)目標(biāo)

將營銷核心要素融入營銷沙盤模擬，形成具有高仿真、針對(duì)性強(qiáng)的高職實(shí)訓(xùn)方案，使學(xué)生擁有營銷關(guān)鍵知識(shí)，培養(yǎng)學(xué)生營銷關(guān)鍵能力和營銷思維方式。

2.2 教學(xué)內(nèi)容

具體教學(xué)內(nèi)容包括：戰(zhàn)略與商業(yè)機(jī)會(huì)、創(chuàng)業(yè)者、介紹營銷沙盤模擬工具和規(guī)則、探索試營業(yè)、撰寫創(chuàng)業(yè)方案、對(duì)抗經(jīng)營。

“戰(zhàn)略與商業(yè)機(jī)會(huì)”，主要闡述發(fā)現(xiàn)和挑選創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的過程及營銷關(guān)鍵知識(shí)，引導(dǎo)學(xué)生分組成立生產(chǎn)商、貿(mào)易商創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，根據(jù)職業(yè)能力要求，確定CEO、財(cái)務(wù)總監(jiān)、營銷總監(jiān)、運(yùn)營總監(jiān)等職務(wù)人選。

“創(chuàng)業(yè)者”，主要闡述創(chuàng)業(yè)者應(yīng)具有的基本素質(zhì)、依法設(shè)立公司及營銷關(guān)鍵能力，分析創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在成功持續(xù)模擬經(jīng)營6~8年的重要作用，讓學(xué)生樹立團(tuán)隊(duì)合作的精神。

“介紹營銷沙盤模擬工具和規(guī)則”，主要闡述市場沙盤、生產(chǎn)商沙盤和貿(mào)易商沙盤三者的關(guān)系，沙盤盤面結(jié)構(gòu)及模具代表的經(jīng)濟(jì)涵義，同時(shí)并介紹規(guī)則，如市場準(zhǔn)入、產(chǎn)品生產(chǎn)許可、品牌創(chuàng)立、招投標(biāo)、財(cái)務(wù)、物流、信息等方面的規(guī)則。

“探索試營業(yè)”，在教師的指導(dǎo)下，完成3個(gè)會(huì)計(jì)年度的試營業(yè)，熟悉營銷沙盤的規(guī)則。

“撰寫創(chuàng)業(yè)方案”，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在進(jìn)行充分市場調(diào)研的情況下，撰寫創(chuàng)業(yè)方案，并征求聘請(qǐng)的創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師的意見。

“對(duì)抗經(jīng)營”，在規(guī)定的時(shí)間里，完成8個(gè)會(huì)計(jì)年度的驗(yàn)證性模擬實(shí)戰(zhàn)，以檢驗(yàn)創(chuàng)業(yè)方案的可行性。

2.3 教學(xué)形式

情境角色設(shè)計(jì)。②將受訓(xùn)學(xué)生分為生產(chǎn)商、貿(mào)易商和公共服務(wù)組。生產(chǎn)商和貿(mào)易商每組4人，分別扮演CEO、財(cái)務(wù)總監(jiān)、營銷總監(jiān)、運(yùn)營總監(jiān)職務(wù)。公共服務(wù)組人數(shù)為6人，主要模擬公共服務(wù)機(jī)構(gòu)職能，如工商、稅務(wù)、銀行、媒體、交易中心和第三方營銷和創(chuàng)業(yè)咨詢服務(wù)機(jī)構(gòu)。

模擬經(jīng)營。每個(gè)小組（企業(yè)）連續(xù)從事3個(gè)會(huì)計(jì)年度的經(jīng)營活動(dòng)。完成戰(zhàn)略規(guī)劃，以達(dá)到學(xué)生對(duì)營銷沙盤規(guī)則的熟悉目的及初步運(yùn)用營銷調(diào)研能力、營銷計(jì)劃能力、談判與溝通能力、銷售促進(jìn)能力、市場組織管理能力、信息處理能力來解決模擬過程中所遭遇的問題。

實(shí)戰(zhàn)對(duì)抗。在熟悉規(guī)則后，將分組撰寫某一特定背景下的創(chuàng)業(yè)方案，并征求創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師的意見后，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成實(shí)戰(zhàn)對(duì)抗演練，以檢驗(yàn)其可行性。

分析和總結(jié)。每一輪模擬經(jīng)營結(jié)束后，各小組可以提交如帖子、原創(chuàng)音樂、微電影等豐富多彩的總結(jié)，與前期的規(guī)劃對(duì)比，分析存在的問題并提出改進(jìn)措施，同時(shí)由教師對(duì)各組學(xué)生的表現(xiàn)進(jìn)行評(píng)析，指出其優(yōu)勢與不足。同時(shí)，還可以參觀創(chuàng)業(yè)孵化園，進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐考察活動(dòng)，開展專業(yè)講座，營造創(chuàng)業(yè)教育氛圍，以期達(dá)到更好的教學(xué)效果。

2.4 教學(xué)環(huán)節(jié)安排

在營銷沙盤模擬學(xué)習(xí)過程中，應(yīng)充分考慮沙盤盤面和規(guī)則對(duì)試經(jīng)營和實(shí)戰(zhàn)對(duì)抗的影響，并輔以經(jīng)營管理和市場營銷核心要素知識(shí)，讓學(xué)生深刻理解企業(yè)經(jīng)營過程，科學(xué)做出決策，達(dá)到應(yīng)有的教學(xué)效果?？紤]到教學(xué)過程的連續(xù)性和企業(yè)經(jīng)營環(huán)境的相似性，為保證教學(xué)效果，教學(xué)過程共分為三個(gè)階段：一是以物理沙盤為依托的體驗(yàn)式教學(xué)階段；二是以物理沙盤為依托的實(shí)戰(zhàn)對(duì)抗階段；三是分析總結(jié)階段（如表1所示）。同時(shí)，在完成教學(xué)過程后，可以選拔優(yōu)秀學(xué)生參加沙盤模擬大賽，以大賽來強(qiáng)化鞏固學(xué)生學(xué)習(xí)效果。③

3 營銷沙盤模擬教學(xué)優(yōu)勢分析

3.1 快樂學(xué)習(xí)

將抽象的營銷核心要素知識(shí)形象的融入沙盤模擬過程中，寓教于樂，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)潛能，調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，學(xué)習(xí)過程變被動(dòng)為主動(dòng)，學(xué)生通過“做”來“學(xué)”，以團(tuán)隊(duì)參與的方式體會(huì)抽象的市場營銷學(xué)、財(cái)務(wù)管理、物流管理、人力資源管理等多學(xué)科知識(shí)。

3.2 悟中學(xué)習(xí)

通過試經(jīng)營，將學(xué)生“自由決策”及所遇到的問題的解決思路在沙盤推演，可以直觀的看到結(jié)果，并與市場上的企業(yè)競爭，可以為實(shí)戰(zhàn)對(duì)抗階段積累經(jīng)驗(yàn)。但在現(xiàn)實(shí)商業(yè)活動(dòng)中，激烈的市場競爭是不會(huì)給企業(yè)以不斷試錯(cuò)的機(jī)會(huì)，可以評(píng)估自身決策能力，檢驗(yàn)營銷核心要素知識(shí)掌握程度。

3.3 團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)

企業(yè)運(yùn)行受財(cái)務(wù)、生產(chǎn)、營銷、人力資源、物流等各方面的影響形成一個(gè)系統(tǒng)，在模擬實(shí)訓(xùn)過程中，團(tuán)隊(duì)成員各自扮演不同的角色，營銷沙盤模擬需要學(xué)生互動(dòng)，當(dāng)對(duì)經(jīng)營過程中存在不同理念，就需要溝通與協(xié)作，與企業(yè)間樹立共贏理念，合作與競爭并存。

3.4 創(chuàng)業(yè)意識(shí)培養(yǎng)

在國際就業(yè)形勢嚴(yán)峻的大背景下，以創(chuàng)業(yè)促進(jìn)就業(yè)，對(duì)高職學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育提出更高的要求，通過營銷沙盤模擬，可以增強(qiáng)大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識(shí)，提高團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，樹立共贏理念和誠信態(tài)度，增強(qiáng)學(xué)生的危機(jī)意識(shí)和抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

4 高職引入營銷沙盤模擬教學(xué)存在的問題

4.1 引入前期投入大，與課程體系銜接難

營銷沙盤包括市場沙盤、生產(chǎn)商沙盤和貿(mào)易商沙盤，對(duì)沙盤教具、硬件環(huán)境要求很高，如需要專用實(shí)訓(xùn)室、專用的沙盤桌等。同時(shí)，對(duì)于市場營銷專業(yè)的學(xué)生來說，教學(xué)計(jì)劃的安排、與傳統(tǒng)課程內(nèi)容的銜接、與之配套的系列課程的開發(fā)等等，都需要在教學(xué)實(shí)踐中不斷研究探索。

4.2 新的教學(xué)模式對(duì)師資力量的挑戰(zhàn)

營銷沙盤模擬課程具有綜合性強(qiáng)及跨學(xué)科、跨專業(yè)性的特點(diǎn)，在營銷沙盤模擬過程中，教師在不同階段扮演著不同的角色：調(diào)動(dòng)者、觀察家、引導(dǎo)者、分析評(píng)論員、業(yè)務(wù)顧問等，對(duì)教師的知識(shí)面要求高，如財(cái)務(wù)、戰(zhàn)略意識(shí)、決策能力等。其次，在實(shí)戰(zhàn)對(duì)抗階段，需要聽取創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師的意見，高職學(xué)校校企合作難度大，聘請(qǐng)的創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師人員少。第三，連續(xù)性教學(xué)，沒有固定的指導(dǎo)教材。

4.3 高職學(xué)校創(chuàng)業(yè)環(huán)境培育難度大

全球創(chuàng)業(yè)觀察（GEM）從金融支持、政府政策、政府項(xiàng)目、教育和培訓(xùn)、研究和開發(fā)、商業(yè)環(huán)境和專業(yè)設(shè)施、國內(nèi)市場開放度、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、文化和社會(huì)規(guī)范九個(gè)方面評(píng)估不同國家顯著影響創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的創(chuàng)業(yè)環(huán)境。④營銷沙盤模擬培養(yǎng)了學(xué)生的創(chuàng)業(yè)精神和創(chuàng)業(yè)熱情，高職學(xué)校在培育良好創(chuàng)業(yè)環(huán)境時(shí)在金融支持、商業(yè)環(huán)境和專業(yè)設(shè)施、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等方面難度大。

4.4 學(xué)生參與熱情較高，感覺課程難度大

營銷沙盤模擬作為一種體驗(yàn)式的教學(xué)方式，融理論與實(shí)踐于一體、集角色扮演與崗位體驗(yàn)于一身，對(duì)于學(xué)生吸引大，參與熱情較高。但是，營銷沙盤模擬需要參與者的綜合素質(zhì)能力、全局觀念、團(tuán)隊(duì)合作精神，能夠熟練地全面掌握經(jīng)濟(jì)管理各方面知識(shí)，并且能靈活地運(yùn)用到模擬企業(yè)運(yùn)作中，這對(duì)于在過多的接受傳統(tǒng)教學(xué)和案例教學(xué)的學(xué)生來說，很難達(dá)到要求。

注釋

①　張前,張守鳳.管理類專業(yè)引入ERP沙盤模擬課程教學(xué)探索[J].中國成人教育,2009(11):113-114.

②　周戀.基于建構(gòu)主義學(xué)習(xí)理論的ERP沙盤教學(xué)改進(jìn)[J].科技信息,2011(8):539-541.

第8篇：沙盤課程總結(jié)范文

教學(xué)沙盤按大類分為兩種，一種是物理沙盤、一種是電子沙盤。物理沙盤是用許多有形的教具代表企業(yè)中的現(xiàn)金、原料、訂單等，在一張比較簡單化的高度抽象但又很直觀明了的盤面(或圖紙)上對(duì)企業(yè)的各項(xiàng)流程進(jìn)行模擬運(yùn)營的教學(xué)模擬。電子沙盤是將企業(yè)的各項(xiàng)活動(dòng)放在一套軟件系統(tǒng)中，進(jìn)入系統(tǒng)就可以對(duì)企業(yè)的各項(xiàng)活動(dòng)進(jìn)行決策，對(duì)企業(yè)的資源進(jìn)行分配。兩種沙盤的不同點(diǎn)在于前者簡單明了直觀，后者復(fù)雜全面精準(zhǔn);前者容易造成作弊行為，后者作弊很難;前者在模擬經(jīng)營過程中相關(guān)模擬企業(yè)間能觀測到競爭對(duì)手的各種經(jīng)營活動(dòng)及決策，后者只能在模擬結(jié)果出來后才能看到對(duì)手的決策;前者在運(yùn)營過程中按照分工大家都可以親手去移動(dòng)教具;后者在系統(tǒng)中操作只需要一個(gè)人輸入決策數(shù)據(jù)即可;決策過程中前者在群策群力方面體現(xiàn)得更明顯，后者在分工協(xié)作方面體現(xiàn)得更突出。但是它們卻有著共同的特點(diǎn):

1．1體現(xiàn)以學(xué)生為中心理念

ERP沙盤模擬教學(xué)是一個(gè)新的思路，它是一種強(qiáng)調(diào)以學(xué)生為中心的開放式教學(xué)思想，其核心是充分鼓勵(lì)學(xué)生獨(dú)立思考問題，思考并討論企業(yè)經(jīng)營成功的基本條件，進(jìn)行預(yù)測、決策分析、財(cái)務(wù)監(jiān)督和運(yùn)營模擬規(guī)則的訓(xùn)練，使學(xué)生深刻體會(huì)到如何提升企業(yè)競爭力并增加獲利，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，培養(yǎng)管理專業(yè)學(xué)生良好的思維能力和勇于創(chuàng)新的精神。通過ERP沙盤模擬訓(xùn)練，將學(xué)生置于模擬企業(yè)之中，通過自己的經(jīng)營與管理，讓學(xué)生親身體會(huì)和感受如何管理和經(jīng)營企業(yè)。

1．2體驗(yàn)實(shí)戰(zhàn)性增加興趣感

沙盤教學(xué)法把企業(yè)搬到課堂上，為了企業(yè)發(fā)展，企業(yè)的CEO要學(xué)會(huì)用人;財(cái)務(wù)總監(jiān)要學(xué)會(huì)籌資、融資，進(jìn)行資金預(yù)算;生產(chǎn)總監(jiān)要合理安排生產(chǎn)，既不能讓機(jī)器閑置，也不能讓工人歇著;市場總監(jiān)要去開拓市場，進(jìn)行市場預(yù)測與分析;營銷總監(jiān)要合理使用廣告促銷費(fèi)用;研發(fā)總監(jiān)要選準(zhǔn)研發(fā)的產(chǎn)品，盡量避免與其他企業(yè)競爭。通過團(tuán)隊(duì)成員的共同努力，經(jīng)過一年一年的辛苦經(jīng)營，看到企業(yè)的規(guī)模在逐漸擴(kuò)大，收益在逐漸增加，學(xué)生們真正體會(huì)到了“我的地盤我做主”的快樂。

1．3從感性到理性的飛躍

通過ERP沙盤模擬企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)后，學(xué)生感受到了自己所學(xué)知識(shí)還不扎實(shí)，不全面、還不會(huì)應(yīng)用。理論課堂上所講的自己曾經(jīng)覺得很沒用、很枯燥的東西，在模擬企業(yè)經(jīng)營過程中卻很重要、很實(shí)用。這樣就逼迫學(xué)生再去認(rèn)真學(xué)習(xí)理論知識(shí)，達(dá)到“學(xué)以致用，用而知不足”的效果，實(shí)現(xiàn)從感性到理性的飛躍。

1．4培養(yǎng)競爭意識(shí)及團(tuán)隊(duì)精神

商場如戰(zhàn)場，商場是沒有硝煙的戰(zhàn)場。企業(yè)的競爭是很殘酷的，產(chǎn)品市場的容量是有限的，企業(yè)獲利的愿望是無限的，在同類競爭企業(yè)之間往往會(huì)出現(xiàn)搶占市場份額的情況，就好像戰(zhàn)場上搶占某一高地一樣。各方都想占據(jù)有利地位，這就需要大家團(tuán)結(jié)協(xié)作，共同對(duì)敵。各部門要協(xié)調(diào)發(fā)展，為完成企業(yè)的目標(biāo)，戰(zhàn)勝對(duì)手，各盡所能，既要完成好本部門的任務(wù)，又要從全局出發(fā)，統(tǒng)籌安排企業(yè)資源、合理分配，使有限的資源得到最有效的利用，使企業(yè)在競爭中立于不敗之地。

2沙盤實(shí)訓(xùn)式教學(xué)模式實(shí)施過程

2．1分組組成團(tuán)隊(duì)

在所有學(xué)生中競選CEO，由CEO招募自己的成員，每組6人，組成一個(gè)團(tuán)隊(duì)，經(jīng)營一個(gè)企業(yè)。自己確定企業(yè)名稱、企業(yè)類型、經(jīng)營業(yè)務(wù)范圍、注冊(cè)資金。教師組織大家一起判斷某企業(yè)的名稱是否合法、注冊(cè)資金與企業(yè)類型是否匹配，從中檢驗(yàn)學(xué)生對(duì)《企業(yè)法》知識(shí)的認(rèn)識(shí)。

2．2分配崗位

每人的具體分工由CEO自行決定，可以采取競崗形式，也可以采取分配方式或其他方式;或者CEO在招聘時(shí)就定好崗位。教師或者CEO要給大家說明各自崗位的職責(zé)要求，在模擬經(jīng)營結(jié)束后，CEO要根據(jù)每個(gè)人的具體表現(xiàn)，崗位職責(zé)完成情況，給出相應(yīng)的得分，從中檢驗(yàn)學(xué)生《人力資源管理》知識(shí)的應(yīng)用。

2．3規(guī)則介紹及引導(dǎo)運(yùn)營

在上課前幾天教師將基本規(guī)則印發(fā)給學(xué)生，讓學(xué)生提前閱讀并了解。訓(xùn)練課上，教師一邊講解，一邊讓學(xué)生認(rèn)識(shí)教具。對(duì)規(guī)則的正確理解和對(duì)所學(xué)知識(shí)的應(yīng)用要重點(diǎn)講解，同時(shí)教師要帶領(lǐng)大家完成引導(dǎo)年的各項(xiàng)任務(wù)。

2．4學(xué)生親手操作

引導(dǎo)年結(jié)束后，各模擬企業(yè)在同一平臺(tái)上開始競爭。各模擬企業(yè)首先進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃，訓(xùn)練學(xué)生《戰(zhàn)略管理》知識(shí)的掌握。然后由學(xué)生自己親手完成以后年度的各項(xiàng)任務(wù)，每個(gè)小組由CEO負(fù)責(zé)，4到6年后，企業(yè)經(jīng)營的結(jié)果將與CEO的得分掛鉤。在此期間，教師只做顧問，不對(duì)某個(gè)企業(yè)做具體指導(dǎo)，完全由學(xué)生自己做主，無論學(xué)生的決策是好是壞，是否合理合情。教師只要按照規(guī)則做好企業(yè)以外的所有工作即可，如:銀行、原料供應(yīng)商、產(chǎn)品購買者、物價(jià)、環(huán)保、稅務(wù)局等部門都由教師來承擔(dān)。

2．5點(diǎn)評(píng)及總結(jié)

學(xué)生每經(jīng)營完一年后，要計(jì)算各種指標(biāo)，此時(shí)主要是《財(cái)務(wù)管理》的一些指標(biāo)。教師要從經(jīng)營的結(jié)果中發(fā)現(xiàn)問題，進(jìn)行點(diǎn)評(píng)，對(duì)經(jīng)營的好的一定要及時(shí)鼓勵(lì)，對(duì)可能出現(xiàn)的困境要提醒學(xué)生，讓學(xué)生去思考、去解決。同時(shí)學(xué)生自己簡要做年度總結(jié)，并提出下一年的規(guī)劃與預(yù)算，這是對(duì)《預(yù)測與決策》知識(shí)的訓(xùn)練。

3沙盤實(shí)訓(xùn)式教學(xué)模式效果分析

3．1對(duì)沙盤課程教學(xué)效果的調(diào)研

筆者對(duì)2008年以來上過沙盤課的學(xué)生進(jìn)行了抽樣調(diào)查，設(shè)置了以下幾個(gè)問題，經(jīng)統(tǒng)計(jì)各自所占比例分別是:認(rèn)為沙盤教學(xué)模式能幫助學(xué)生掌握和理解理論知識(shí)的占95．8%;喜歡上沙盤實(shí)驗(yàn)課的占96．1;沙盤教學(xué)模式能讓學(xué)生體會(huì)“商場如戰(zhàn)場”的殘酷和“我的地盤我做主”的快樂的占88．4%;沙盤教學(xué)能增進(jìn)同學(xué)間的友誼，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)合作能力的占95．9%;在理論課和沙盤課的選擇上，愿意選擇上沙盤課放棄理論課的占74%。通過走訪畢業(yè)學(xué)生，了解沙盤訓(xùn)練對(duì)就業(yè)擇業(yè)的影響，對(duì)社會(huì)適應(yīng)性的影響，對(duì)個(gè)人理財(cái)、個(gè)人資金有效利用等方面的影響，結(jié)果是都成正相關(guān)。

3．2對(duì)沙盤教學(xué)效果的分析

對(duì)在校生而言，沙盤教學(xué)能夠幫助學(xué)生更好地理解和掌握理論知識(shí)，能讓學(xué)生體驗(yàn)“商場如戰(zhàn)場”的殘酷和“我的地盤我做主的快樂”?？梢栽鲞M(jìn)同學(xué)間的友誼，培養(yǎng)他們團(tuán)隊(duì)合作的能力，大多數(shù)學(xué)生喜歡上沙盤課。如果與理論課相比較，除部分想考研的學(xué)生外，大部分學(xué)生更愿意上沙盤課。對(duì)畢業(yè)生而言，沙盤教學(xué)模擬更能幫助學(xué)生改變就業(yè)與擇業(yè)觀念，大家認(rèn)為剛步入社會(huì)的人，只要能夠鍛煉自己，積累經(jīng)驗(yàn)，任何工作都可以試試。沙盤模擬經(jīng)營的失敗提醒學(xué)生，在生活工作中不可能一帆風(fēng)順，要想取得成功必須付出辛勞，要有科學(xué)合理的計(jì)劃和穩(wěn)扎穩(wěn)打的執(zhí)行。同時(shí)也增強(qiáng)了學(xué)生的抗壓能力，使學(xué)生越挫越勇，勇往直前，培養(yǎng)了他們不畏艱險(xiǎn)，不達(dá)目的不罷休的鍥而不舍的精神。

4沙盤實(shí)訓(xùn)式教學(xué)模式推廣應(yīng)用

4．1俱樂部式的推廣

以學(xué)生社團(tuán)的方式成立ERP沙盤綜合訓(xùn)練俱樂部或者企業(yè)模擬經(jīng)營俱樂部，俱樂部以公司制方式進(jìn)行管理與運(yùn)作，高年級(jí)的同學(xué)擔(dān)任董事會(huì)成員及部門負(fù)責(zé)人;低年級(jí)的同學(xué)以應(yīng)聘方式進(jìn)入俱樂部成為員工。俱樂部運(yùn)營時(shí)間為節(jié)假日、公休日等其他課余時(shí)間。運(yùn)營內(nèi)容可針對(duì)某門課程的專項(xiàng)訓(xùn)練或管理學(xué)知識(shí)體系的綜合訓(xùn)練，還可以定期舉辦企業(yè)模擬經(jīng)營對(duì)抗賽，以此加深學(xué)生對(duì)整個(gè)管理學(xué)知識(shí)體系的理解。俱樂部成立后，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層將逐年換屆、并將一直運(yùn)營下去。

4．2相關(guān)課程上教學(xué)的應(yīng)用

沙盤訓(xùn)練主要涉及的課程有《戰(zhàn)略管理》、《市場營銷》、《生產(chǎn)運(yùn)作與管理》、《財(cái)務(wù)管理》、《會(huì)計(jì)原理》，除此之外，還可以涉及《經(jīng)濟(jì)法》中的企業(yè)法、合同法，《經(jīng)濟(jì)學(xué)》中關(guān)于資源優(yōu)化的思想，《人力資源管理》中人員的招聘、崗位的設(shè)置、崗位職責(zé)的要求等。這些課程都上完后，再去做沙盤訓(xùn)練;也可以在學(xué)生一入學(xué)就進(jìn)行沙盤訓(xùn)練，讓學(xué)生對(duì)企業(yè)管理流程有一個(gè)初步的認(rèn)識(shí)，激發(fā)學(xué)生對(duì)后續(xù)課程學(xué)習(xí)的積極性。待各門課程學(xué)修完，再做一次沙盤訓(xùn)練，效果會(huì)更好。另外，還可以在沙盤訓(xùn)練時(shí)，由相關(guān)課程的教師一起進(jìn)入實(shí)驗(yàn)室，共同指導(dǎo)學(xué)生實(shí)驗(yàn)，有什么問題，解決什么問題，做到有問必答，當(dāng)場解決。真正實(shí)現(xiàn)從理論到實(shí)踐，實(shí)踐又到理論的二次升華。給學(xué)生以最直觀的認(rèn)識(shí)和感受，加深理解與記憶。當(dāng)學(xué)生對(duì)沙盤實(shí)驗(yàn)規(guī)則了解后，也可以針對(duì)某門課程的某部分內(nèi)容進(jìn)行專項(xiàng)訓(xùn)練。

4．3沙盤實(shí)訓(xùn)式教學(xué)法的輻射

沙盤實(shí)訓(xùn)式教學(xué)法實(shí)質(zhì)上也就是虛擬企業(yè)在教學(xué)中的應(yīng)用，經(jīng)濟(jì)管理類的專業(yè)課程設(shè)置，很大程度上是考慮現(xiàn)實(shí)企業(yè)的需要，這些課程內(nèi)容如何在現(xiàn)實(shí)企業(yè)管理中應(yīng)用，學(xué)生沒有機(jī)會(huì)去體驗(yàn)，沙盤式訓(xùn)練中的模擬企業(yè)給了學(xué)生展示自己才華與檢驗(yàn)自己所學(xué)知識(shí)的平臺(tái)。通過模擬企業(yè)的經(jīng)營，學(xué)生還可以將這些模擬企業(yè)中的數(shù)據(jù)應(yīng)用于畢業(yè)論文中，解決了學(xué)生完成論文時(shí)難以收集企業(yè)真實(shí)數(shù)據(jù)的困境。

4．4校企合作模式

有很多老牌民營小微企業(yè)，既缺乏高素質(zhì)的管理人員，也缺乏高素質(zhì)的工人。高薪聘請(qǐng)了管理人員，管理制度及管理理念卻沒法落實(shí)，企業(yè)的執(zhí)行力較低。企業(yè)急需培訓(xùn)員工，提高素質(zhì)，學(xué)?？梢耘c這些企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略性校企合作，為企業(yè)培訓(xùn)員工。通過模擬企業(yè)讓員工看到自己的行為對(duì)企業(yè)的影響。以改變員工以往的態(tài)度，提高生產(chǎn)效率。經(jīng)過沙盤訓(xùn)練后的學(xué)生也可以到企業(yè)參觀，或?qū)嵙?xí)，或兼職，對(duì)現(xiàn)實(shí)企業(yè)與模擬企業(yè)進(jìn)行比較，更深刻地理解和體會(huì)模擬企業(yè)與現(xiàn)實(shí)企業(yè)的差別。

5結(jié)語

第9篇：沙盤課程總結(jié)范文

關(guān)鍵詞：高職；創(chuàng)業(yè)素質(zhì)；開放式；沙盤課程設(shè)計(jì)

中圖分類號(hào)：F71 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

收錄日期：2014年2月25日

創(chuàng)業(yè)教育發(fā)展已經(jīng)成為高職院校獲得在日趨國際化市場競爭中相當(dāng)優(yōu)勢的必然趨勢，同時(shí)也成為高職教育可持續(xù)發(fā)展的必然選擇。創(chuàng)業(yè)教育能夠培養(yǎng)學(xué)生進(jìn)取心、事業(yè)心、責(zé)任心、探索精神、冒險(xiǎn)精神等心理品質(zhì)。高職大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成敗的首要關(guān)鍵就是創(chuàng)業(yè)素質(zhì)培養(yǎng)。

在高職大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育的課程體系中開設(shè)沙盤課程也在全國各大高校紛紛涌現(xiàn)，將沙盤課程引入到高職創(chuàng)業(yè)學(xué)生創(chuàng)業(yè)素質(zhì)培養(yǎng)意義重大。沙盤課程以新穎的教學(xué)觀念開展課題活動(dòng)，它提供了企業(yè)創(chuàng)業(yè)真實(shí)的競爭環(huán)境。沙盤課程教學(xué)憑借其極強(qiáng)的互動(dòng)性、實(shí)戰(zhàn)性、綜合性、體驗(yàn)性、競爭性特征，彌補(bǔ)當(dāng)今在校大學(xué)生缺乏創(chuàng)業(yè)的綜合素質(zhì)與能力，創(chuàng)新意識(shí)不強(qiáng)，心理承受能力不足，沒有足夠的膽量。沙盤課程讓學(xué)生能參與并扮演不同的角色，親身體驗(yàn)不同的崗位，這讓大學(xué)身在社會(huì)中學(xué)會(huì)自主創(chuàng)業(yè)。因此，沙盤課程能夠有效提升高職大學(xué)生自身的創(chuàng)業(yè)素質(zhì)，為以后的創(chuàng)業(yè)之路奠定良好基礎(chǔ)。

創(chuàng)業(yè)沙盤課程教學(xué)，是與傳統(tǒng)的封閉式教學(xué)相對(duì)的，它是從教學(xué)全過程設(shè)計(jì)構(gòu)建，研究全面開放教學(xué)，學(xué)生成為活動(dòng)的中心和主體，老師則進(jìn)行有效引導(dǎo)和指導(dǎo)的新型創(chuàng)業(yè)教學(xué)，從而培養(yǎng)提升高職學(xué)生的創(chuàng)業(yè)素質(zhì)，也促使學(xué)生綜合能力獲得個(gè)性化發(fā)展。

一、開放式沙盤課程理念設(shè)計(jì)

當(dāng)今以開放為主要特征的時(shí)代精神呼喚，高職教學(xué)從封閉走向開放，這意味著觀念到行為的教學(xué)理念全盤顛覆。同時(shí)，我國施行的素質(zhì)教育，也訴求著讓每位高職大學(xué)生個(gè)性化充分發(fā)展。為推動(dòng)創(chuàng)業(yè)型社會(huì)順利轉(zhuǎn)型，提供創(chuàng)業(yè)人才保障，高職創(chuàng)業(yè)教育的首要理念就是培養(yǎng)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基本素質(zhì)。沙盤課程必須基于開放教育的理念，結(jié)合區(qū)域社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要和創(chuàng)業(yè)企業(yè)的真實(shí)情況，提供真實(shí)創(chuàng)業(yè)情境平臺(tái)，指導(dǎo)高職學(xué)生利用沙盤來模擬創(chuàng)建并經(jīng)營企業(yè)，同時(shí)讓高職大學(xué)生在對(duì)抗環(huán)境中親自動(dòng)手學(xué)習(xí)，主動(dòng)參與企業(yè)創(chuàng)業(yè)經(jīng)營全過程。這樣一來，學(xué)生可以親身體驗(yàn)創(chuàng)業(yè)企業(yè)的成功與失敗，在激發(fā)學(xué)生創(chuàng)業(yè)熱情后，更能促進(jìn)學(xué)生理性創(chuàng)業(yè)。

二、開放式沙盤課程目標(biāo)設(shè)計(jì)

高職創(chuàng)業(yè)沙盤課程主要教學(xué)目標(biāo)是傳授創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)知識(shí)、樹立高職學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識(shí)、培育高職學(xué)生的創(chuàng)業(yè)人格和提升創(chuàng)業(yè)實(shí)踐的能力。全課程要求學(xué)生能夠積累創(chuàng)立企業(yè)成功的經(jīng)驗(yàn)、總結(jié)失敗的教訓(xùn)，最終課程要達(dá)到創(chuàng)業(yè)意識(shí)的啟蒙、創(chuàng)業(yè)人格的構(gòu)建、創(chuàng)業(yè)基本知識(shí)的傳授和創(chuàng)業(yè)能力的實(shí)踐的目的。

三、開放式沙盤課程環(huán)境設(shè)計(jì)

課程教學(xué)首先提供充滿市場競爭教學(xué)平臺(tái)，盡量讓學(xué)生身處一個(gè)充滿真實(shí)的市場環(huán)境。沙盤課程教學(xué)開放，才能盡可能給學(xué)生展示一個(gè)自由、豐富、開放的世界。環(huán)境設(shè)計(jì)必須處理好“開放”與“封閉”的問題，做好全過程管理，確保各個(gè)教學(xué)環(huán)節(jié)有序進(jìn)行。開放環(huán)境還包括課后學(xué)習(xí)資源開放。利用信息技術(shù)建設(shè)開放學(xué)習(xí)平臺(tái)，向?qū)W生提供開放，老師把學(xué)習(xí)資料制作成電子文本、PPT或其他多媒體資源，讓他們按需主動(dòng)到平臺(tái)資源庫學(xué)習(xí)，到達(dá)深度共享的要求。教學(xué)環(huán)境構(gòu)建應(yīng)從學(xué)生利用網(wǎng)絡(luò)資源開放和學(xué)習(xí)平臺(tái)互動(dòng)，向高職大學(xué)生自身經(jīng)驗(yàn)自主學(xué)習(xí)，到各種盡可能世界環(huán)境的開放。最大限度開放才能確保在每個(gè)學(xué)生與教師同學(xué)們的互動(dòng)中獲得更為主動(dòng)積極的以自己的方式學(xué)習(xí)。沙盤課程應(yīng)該提供每一個(gè)高職大學(xué)生都能夠獲得個(gè)體發(fā)展所需的各類資源；讓每一個(gè)個(gè)體都能夠充分而合理地利用這些資源，才能保障每個(gè)個(gè)體的充分發(fā)展具有了最大限度的可能性。

四、開放式沙盤課程教學(xué)內(nèi)容設(shè)計(jì)

為了培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)業(yè)綜合素質(zhì)，沙盤課程內(nèi)容要涵蓋全面，包括企業(yè)創(chuàng)建經(jīng)營中的戰(zhàn)略決策、市場營銷、財(cái)務(wù)管理、生產(chǎn)管理、物流采購、財(cái)務(wù)管理等方面，學(xué)生必須將理論知識(shí)綜合運(yùn)用靈活解決面對(duì)的企業(yè)實(shí)際問題。而且基于開放式視角，課程還必須具備的個(gè)性素質(zhì)以及創(chuàng)新性，因此本課程教學(xué)內(nèi)容還應(yīng)包括創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目可行性研究、成本預(yù)算、進(jìn)度安排、采購管理和風(fēng)險(xiǎn)控制的全方位整體管理。因此，課程還要涵蓋創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目管理專門技術(shù)方法（如甘特圖），為高職大學(xué)生搭建起他們創(chuàng)業(yè)所必需的綜合性相關(guān)理論知識(shí)、創(chuàng)新性應(yīng)用能力，以及創(chuàng)業(yè)熱情激情、創(chuàng)業(yè)態(tài)度、價(jià)值觀等創(chuàng)業(yè)素質(zhì)的大舞臺(tái)。

五、開放式沙盤課程教學(xué)組織設(shè)計(jì)

課程教學(xué)組織應(yīng)以學(xué)生和學(xué)習(xí)為中心，重點(diǎn)體現(xiàn)出學(xué)生以自己的方式積極主動(dòng)地學(xué)習(xí)。沙盤課程教學(xué)中學(xué)生的角色定位是由學(xué)生自由選擇，組合4～7人成立創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，根據(jù)創(chuàng)業(yè)企業(yè)的具體現(xiàn)實(shí)需要，明確各自團(tuán)隊(duì)角色的工作職責(zé)。學(xué)生以團(tuán)隊(duì)小組為單位，參加開放式沙盤仿真模擬，老師激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，促進(jìn)每個(gè)學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì)自我管理，團(tuán)隊(duì)成員之間相互學(xué)習(xí)、相互激勵(lì)、取長補(bǔ)短，在增長知識(shí)的同時(shí)又滿足每位學(xué)生個(gè)性化發(fā)展需要。同時(shí)，還應(yīng)采用優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)案例評(píng)析和主題辯論賽方式，引導(dǎo)學(xué)生開展創(chuàng)業(yè)能力素質(zhì)的自我提升構(gòu)建。

六、開放式沙盤課程教學(xué)評(píng)價(jià)設(shè)計(jì)

課程應(yīng)以學(xué)生為主體，開展模擬創(chuàng)業(yè)后評(píng)價(jià)，優(yōu)化構(gòu)建開發(fā)式成績?cè)u(píng)價(jià)體系。其中，課程最終成果評(píng)價(jià)指標(biāo)主要包含創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的投資表現(xiàn)、市場表現(xiàn)、成長表現(xiàn)、財(cái)務(wù)表現(xiàn)等多方面。成績?cè)u(píng)價(jià)體系還應(yīng)全面引導(dǎo)學(xué)生關(guān)注創(chuàng)業(yè)企業(yè)管理的方方面面，與學(xué)生共同研究反思，探索分?jǐn)?shù)與創(chuàng)業(yè)企業(yè)成功和失敗的主要影響因素的相關(guān)度。同時(shí)，還必須注重過程評(píng)價(jià)，包括學(xué)習(xí)過程中學(xué)生參與投入程度、工作效率、團(tuán)隊(duì)合作、創(chuàng)新能力和正能量素質(zhì)方面的評(píng)價(jià)。而且開放式評(píng)價(jià)不僅來源于上課老師和模擬軟件考評(píng)，還必須有學(xué)生自我和互相的評(píng)價(jià)，是綜合全方位的評(píng)價(jià)。

開放式沙盤課程應(yīng)用于高職大學(xué)生創(chuàng)業(yè)素質(zhì)的培養(yǎng)，是創(chuàng)業(yè)教育、沙盤教學(xué)、開放式教學(xué)三者的整合運(yùn)用，它是創(chuàng)業(yè)教育教學(xué)的一種探索與創(chuàng)新，能有效提升學(xué)生創(chuàng)業(yè)素質(zhì)，勢必成為一種值得高職院校推廣開設(shè)的高職創(chuàng)業(yè)普適性教學(xué)課程。

主要參考文獻(xiàn)：

[1]陳麗君.ERP沙盤模擬教學(xué)與大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育[J].新課程研究，2011.6.