學(xué)雷鋒做有道德的人征文精選(九篇)

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第1篇：學(xué)雷鋒做有道德的人征文范文

一、學(xué)校關(guān)工委提高了思想認(rèn)識(shí)，健全了組織機(jī)構(gòu)

一年來，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子不僅重視關(guān)工委的自身建設(shè)，而且還多次組織教職工認(rèn)真學(xué)習(xí)有關(guān)關(guān)工委工作的文件精神和要求；還把關(guān)工委工作列入學(xué)?？傮w工作計(jì)劃，健全了以工會(huì)、團(tuán)委和政教處等負(fù)責(zé)人組成的關(guān)工委組織網(wǎng)絡(luò)，使我校關(guān)工委組織在學(xué)校各項(xiàng)工作中發(fā)揮積極的作用。

在學(xué)校關(guān)工委工作中，老同志是一支不可替代的重要力量。特別是我們學(xué)校的老同志更具有威望優(yōu)勢(shì)、經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì)、時(shí)空優(yōu)勢(shì)。因此，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)從實(shí)際和需要出發(fā)，及時(shí)調(diào)整和充實(shí)骨干力量。注意發(fā)揮年輕教師的骨干作用，廣泛發(fā)動(dòng)老教師，擴(kuò)大參與面，壯大志愿者隊(duì)伍。

二、學(xué)校關(guān)工委發(fā)揚(yáng)了奉獻(xiàn)精神，搞好了隊(duì)伍建設(shè)

一年來，學(xué)校關(guān)工委在隊(duì)伍建設(shè)上的做法是：

首先，做好隊(duì)伍人員的選聘工作。一是選聘離退休老教師，如王xx等，使他們離崗不離心，能夠繼續(xù)發(fā)揮“余熱”，全方位的搞好學(xué)校教育。二是選聘在崗老教師，如劉春河、范景鎖、劉志強(qiáng)等。他們?cè)谛r(shí)間長(zhǎng)，與學(xué)生和教師接觸多，對(duì)教育形勢(shì)和學(xué)校情況掌握得更加全面，更加準(zhǔn)確及時(shí)。三是選聘校外輔導(dǎo)員，如邢臺(tái)縣交警大隊(duì)二中隊(duì)張春雨警官等，到學(xué)校做交通、法制安全等專題講座。

其次，定期召開關(guān)工委會(huì)議，經(jīng)常溝通信息，交流經(jīng)驗(yàn)，并號(hào)召關(guān)工委老同志發(fā)揚(yáng)奉獻(xiàn)精神，做到越老心越紅，最大限度地貢獻(xiàn)自己的有生力量。

三、學(xué)校關(guān)工委開展了多彩活動(dòng)，提升了學(xué)生素質(zhì)

一年來，我們學(xué)校關(guān)工委結(jié)合學(xué)校實(shí)際和學(xué)生心理特點(diǎn)，配合學(xué)校團(tuán)委、政教處開展了一系列豐富多彩的有益活動(dòng)。

1、 學(xué)校關(guān)工委利用周一升“國(guó)旗”的機(jī)會(huì)，對(duì)學(xué)生進(jìn)行以“國(guó)旗”教育為主題的教育活動(dòng)，對(duì)學(xué)生進(jìn)行尊敬國(guó)旗、國(guó)微，會(huì)唱國(guó)歌等愛國(guó)主義教育。

2、學(xué)校關(guān)工委分別組織學(xué)生觀看了XX年感動(dòng)中國(guó)人物先進(jìn)事跡、神舟十號(hào)航天員太空授課、最美孝心少年頒獎(jiǎng)典禮、炫父貼等視頻資料，并寫出了各自的心得；我校以“崇德尚善”為育人文化核心，把“美德”“善行”教育根植每個(gè)人的心田，如：我校師生為167班楊茹月的家庭捐款5000余元，幫其渡過了難關(guān)。同時(shí)還編寫了《德善文化讀本》（現(xiàn)已基本成型，尚在完善中），讓善行成為習(xí)慣，讓善文化火起來。

3、學(xué)校關(guān)工委在3月份 和11月份分別開展了“學(xué)雷鋒，做有道德的人”演講比賽、“感恩從規(guī)范做起”演講比賽；趙玉倩、胡焱巍等分獲一、二、三等獎(jiǎng)。胡焱巍又以全縣第一的成績(jī)參加了全市演講比賽。我校榮獲縣“優(yōu)秀組織獎(jiǎng)”。還組織全體學(xué)生進(jìn)行了“學(xué)雷鋒，網(wǎng)上簽名”活動(dòng)，1100余名師生參與其中。

4、學(xué)校關(guān)工委在開學(xué)初開展了“九個(gè)一”讀書感言評(píng)選活動(dòng)、在4月份在全校范圍內(nèi)啟動(dòng)了“復(fù)興中華，從我做起”讀書征文活動(dòng)，學(xué)生共上交征文或心得500余篇，其中優(yōu)秀作品180余篇，向上級(jí)報(bào)送佳作15篇；在5月份開展了以“提倡節(jié)約，反對(duì)浪費(fèi)”為主題的征文活動(dòng)；在6月份，我們開展了“善行河北、立德樹人”和“我的中國(guó)夢(mèng)”讀書活動(dòng)。XX年7月我校被評(píng)為“閱讀課示范性學(xué)校”，8月份被評(píng)為“市級(jí)語言文字規(guī)范化示范校”。

第2篇：學(xué)雷鋒做有道德的人征文范文

一、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，營(yíng)造“道德講堂”育人氛圍。

（一）學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)高度重視，把此項(xiàng)活動(dòng)納入重要議事日程，成立由楊潤(rùn)愛校長(zhǎng)牽頭，由魏林泰副校長(zhǎng)主抓，優(yōu)秀班主任、學(xué)科教師擔(dān)當(dāng)核心團(tuán)隊(duì)成員，構(gòu)建起了道德講堂活動(dòng)的網(wǎng)絡(luò)，層層落實(shí)，確保行動(dòng)有計(jì)劃、有指導(dǎo)、有檢查地持續(xù)有效開展。

（二）整合家庭、社區(qū)資源，邀請(qǐng)家長(zhǎng)、派出所所長(zhǎng)等優(yōu)秀代表參與學(xué)校教育，形成育人合力。

（三）通過競(jìng)聘、觀察，綜合考評(píng)出新一屆的大隊(duì)委，大隊(duì)委涵蓋了各級(jí)優(yōu)秀少先隊(duì)員、三好學(xué)生，他們不僅是管理者，還是道德講堂的學(xué)生團(tuán)主講者，用身邊人講身邊事，以他們的模范行動(dòng)帶動(dòng)全校學(xué)生，造就壽校的“最好”！

（四）加強(qiáng)校園文化建設(shè)，打造校園德育文化品牌，凸現(xiàn)德育文化特點(diǎn)，創(chuàng)建了“壽安里學(xué)校道德講堂博客”。

廣泛開展德育實(shí)踐活動(dòng)，加強(qiáng)和改進(jìn)德育工作的管理制度，著力開展德育科研工作。

二、德育科研，加強(qiáng)“道德講堂”文化建設(shè)

（一）莊重、振奮的“道德講堂”啟動(dòng)儀式

2016年9月5日，范里中心小學(xué)的全體老師集聚一堂，隆重舉行了

“道德講堂”啟動(dòng)儀式，首先全校師生面對(duì)五星紅旗，唱響嘹亮的國(guó)歌，獻(xiàn)上莊嚴(yán)地隊(duì)禮。接著由趙新濤副校長(zhǎng)宣布啟動(dòng)儀式開始，張新成校長(zhǎng)用通俗易懂的話語向同學(xué)們?cè)忈屃说赖轮v堂的深刻內(nèi)涵，教育學(xué)生緊密聯(lián)系身邊實(shí)際生活用行動(dòng)踐行小學(xué)生道德準(zhǔn)則，在學(xué)校做文明有禮的好學(xué)生，在家庭做孝敬懂事的好孩子，在社會(huì)做遵守公德的好少年。

此次啟動(dòng)儀式正式拉開了我校“道德講堂”的序幕，今后將會(huì)有更多的師生走上“道德講堂”的小舞臺(tái)，把道德的接力棒一棒棒傳下去，讓一個(gè)個(gè)有血有肉有名有姓的身邊好人，一件件可親可敬可信可學(xué)的凡人故事，疊加起壽安里學(xué)校這所文明之校的高度。

（二）傳頌凡人道德故事，彰顯道德榜樣力量

春暖百花開，活力齊綻放，壽安里學(xué)校成功成功舉辦了

“道德講堂”教師講堂主題活動(dòng)，從而揭開了我?！暗赖轮v堂”教師講堂開講的序幕，進(jìn)一步促進(jìn)了我?！暗赖轮v堂”的拓展和深化?；顒?dòng)中，首先由魏校長(zhǎng)介紹了我校開展“道德講堂”的活動(dòng)安排，倡導(dǎo)全校學(xué)生“在家中為長(zhǎng)輩盡孝心、在學(xué)校為同學(xué)送關(guān)心、在社會(huì)為他人獻(xiàn)愛心”，倡導(dǎo)全校師生從身邊的小事做起，做一個(gè)有道德的人。學(xué)校將通過“我看”、“我聽”、“我講”、“我議”、“我選”、“我行”等形式，開展多種活動(dòng)來提高這項(xiàng)活動(dòng)的實(shí)效。接著全校教師一起高歌《公民道德歌》，嘹亮的歌聲、動(dòng)人的旋律、富有教育意義的歌詞，潤(rùn)澤了每一位老師的心靈。最后，由郭老師從教20多年來，兢兢業(yè)業(yè)，無怨無悔，她的講座告訴大家：愛是教育力量的源泉，勤是教育成功的基礎(chǔ)，研是教育發(fā)展的前提，全心育人，潛心教研，在平凡的崗位上就能做出了不平凡的業(yè)績(jī)。

老師們感慨萬千，紛紛發(fā)表了自己的學(xué)習(xí)感受和對(duì)師德的理解，紛紛表示要以郭衛(wèi)華老師為榜樣，學(xué)習(xí)她獻(xiàn)身教育、甘為人梯的崇高境界，學(xué)習(xí)她以德立教、愛崗敬業(yè)、忠于職守的高尚職業(yè)道德，以教育為快樂，熱愛自己的工作崗位，扎扎實(shí)實(shí)地干好自己的本職工作，把全部的愛獻(xiàn)給教育事業(yè)，獻(xiàn)給每一位學(xué)生。傳頌凡人道德故事，彰顯道德榜樣力量。通過道德講堂活動(dòng)影響人的思想，引導(dǎo)人的行為。從道德講堂到道德行動(dòng)，這是我校開展道德講堂的最終目的。

結(jié)合道德講堂活動(dòng)的有效契機(jī)，我校積極開展“了“師生共讀書，書香進(jìn)校園”活動(dòng)，如：（1）讓圖書“走出”圖書室。（2）讓每一個(gè)班級(jí)充滿書香。（3）讓每一扇墻壁飄散書香。（4）評(píng)選最佳書香班級(jí)。（5）開展主題班隊(duì)會(huì)活動(dòng)展示如：“美在文明

愛在禮儀”，十佳書香班級(jí)觀摩活動(dòng)課展示。在以上讀書活動(dòng)的基礎(chǔ)上，我校出版校園刊物，積極營(yíng)造清新高雅、健康文明的書香校園氛圍，讓校園充滿濃郁的人文氣息。開展“班主任工作經(jīng)驗(yàn)交流”等活動(dòng)，營(yíng)造了以德執(zhí)教、以德育人的良好氛圍，促進(jìn)了教師職業(yè)道德的自律和提高。

在教師中舉辦了以“愛崗敬業(yè)、廉潔從教”與“學(xué)習(xí)身邊優(yōu)秀教師、宣傳身邊優(yōu)秀教師”為主題的師德教育系列活動(dòng)。用校內(nèi)優(yōu)秀教師的感人事跡，感動(dòng)和激勵(lì)著每位教師通過活動(dòng)告訴我們，道德模范和師德模范就在我們身邊。

（三）匯集智慧，讓家長(zhǎng)走進(jìn)道德講堂

傾聽交流、感悟提升，壽安里學(xué)校以班級(jí)開展了

“道德講堂”家長(zhǎng)講座活動(dòng)，講座主要圍繞如何發(fā)掘?qū)W習(xí)興趣和動(dòng)力，培養(yǎng)良好學(xué)習(xí)習(xí)慣，掌握科學(xué)學(xué)習(xí)方法、養(yǎng)成良好的道德品質(zhì)等方面展開。楊潤(rùn)愛校長(zhǎng)給全體家長(zhǎng)做了情真意切、深刻智慧的講話，號(hào)召家長(zhǎng)朋友們積極參與到學(xué)?！暗赖轮v堂”的活動(dòng)中來，做孩子的榜樣，講座后，不少家長(zhǎng)和班主任老師進(jìn)行交流，表示本次講座很有針對(duì)性，介紹的方法很實(shí)用，對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)很有幫助，對(duì)家長(zhǎng)很有啟發(fā)。班主任老師也真誠(chéng)地表示，希望與家長(zhǎng)朋友們共同努力，幫助孩子們快樂學(xué)習(xí)，全面發(fā)展，健康成長(zhǎng)。

三、主題活動(dòng)，豐富“道德講堂”實(shí)踐內(nèi)涵

（一）校園文化藝術(shù)節(jié)——以校園道德故事為主題的文藝匯演

校園文化藝術(shù)節(jié)既是展示學(xué)生藝術(shù)才華、提高學(xué)生藝術(shù)品位的舞臺(tái)，也是提升學(xué)生道德素質(zhì)、進(jìn)行道德教育的平臺(tái)，讓學(xué)生做一個(gè)具有良好的藝術(shù)素質(zhì)，又具有良好的道德的人，是我校的藝術(shù)教育目標(biāo)。（二）“感動(dòng)壽?！钡赖聦W(xué)生評(píng)選

為推動(dòng)我校道德大講堂活動(dòng)的有效開展，深化“做一個(gè)有道德的人”主題實(shí)踐活動(dòng)，在學(xué)校樹立一批身邊的學(xué)習(xí)榜樣，讓廣大同學(xué)在學(xué)習(xí)教育實(shí)踐活動(dòng)中接受激勵(lì)、陶冶和鍛煉，我校開展了首屆“小道德模范”評(píng)選活動(dòng)，評(píng)選類型有：勤儉自強(qiáng)小模范、助人為樂小模范、誠(chéng)實(shí)守信小模范、尊老愛親小模范、文明有禮小模范，表彰一年來在學(xué)校建設(shè)與發(fā)展中涌現(xiàn)出來的先進(jìn)團(tuán)隊(duì)和個(gè)人，展示學(xué)校教育改革與發(fā)展的新成績(jī)、新形象，進(jìn)一步為學(xué)校品牌建設(shè)提供強(qiáng)大的精神動(dòng)力，學(xué)校開展評(píng)選

“感動(dòng)壽校”十件大事、十大團(tuán)隊(duì)、十大人物活動(dòng)。

（三）道德講堂與課堂教學(xué)、節(jié)日活動(dòng)相結(jié)合

在我校，課堂教學(xué)既是道德講堂的陣地，也是道德講堂的延伸，每位老師在潛移默化，潤(rùn)物無聲中對(duì)學(xué)生進(jìn)行道德教育。根據(jù)每月的時(shí)令特點(diǎn)，既注意傳統(tǒng)節(jié)日和紀(jì)念日，又抓住重大事件，滲透思想道德教育內(nèi)涵，注重少年兒童的實(shí)踐體驗(yàn)，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力，從而推動(dòng)德育工作不斷邁上新臺(tái)階。

本學(xué)期我校以學(xué)雷鋒紀(jì)念日、植樹節(jié)、清明節(jié)、母親節(jié)、六一節(jié)等各種節(jié)日為契機(jī)，以社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)、征文競(jìng)賽、校園廣播、板報(bào)、主題班會(huì)、文藝匯演等為教育陣地，寓教于樂，

著重抓好了愛國(guó)主義和傳統(tǒng)美德教育，弘揚(yáng)民族精神，

促進(jìn)了學(xué)生生動(dòng)活潑、文明、健康地發(fā)展。并邀請(qǐng)我校法制副校長(zhǎng)，來校為師生作法制講座，課題是：守法護(hù)法，遠(yuǎn)離犯罪。通過生動(dòng)的案例，教育學(xué)生知法守法，要把法律作為保護(hù)自己合法權(quán)益的有力武器，同時(shí)也要遵紀(jì)守法，遠(yuǎn)離犯罪。到座的師生專心地聽，認(rèn)真地記，又一次受到了很好的教育。

第3篇：學(xué)雷鋒做有道德的人征文范文

一個(gè)月時(shí)間就這樣很快的結(jié)束了，回顧自己這月以來的工作，可以說是有很多的地方值得去回憶。作為一名行政助理，我要做的工作有很多，不過我始終覺得說起來也挺小事情的，這些小事都在我不斷的工作中逐漸的去解決，自己的工作能力也得到了很大的提高。親愛的讀者，小編為您準(zhǔn)備了一些月度個(gè)人工作總結(jié)，請(qǐng)笑納!

月度個(gè)人工作總結(jié)1通過這段時(shí)間的努力不難發(fā)現(xiàn)__月份商場(chǎng)的銷售業(yè)績(jī)是令人滿意的，雖然是諸多員工共同努力的成果卻也蘊(yùn)含著自身的一份努力，所以我在感到慶幸之余也希望以后的工作中也能夠取得這般好的成績(jī)，針對(duì)這類狀況我也總結(jié)了__月份完成的銷售工作從而對(duì)自身進(jìn)行分析。

經(jīng)過簡(jiǎn)單的分析不難發(fā)現(xiàn)銷售技巧的嫻熟運(yùn)用才是自己得以進(jìn)步的原因，雖然商場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)有時(shí)也會(huì)在工作中提供幫助卻也要憑借自身的努力才行，無論是努力過程中的充實(shí)感還是業(yè)績(jī)得以提升的成就感都是令人感到喜悅的，所以我比較珍惜在商場(chǎng)的銷售工作并為此付出了不少的心血，若是在領(lǐng)導(dǎo)提供平臺(tái)和機(jī)遇的情況下仍然無法做好銷售工作未免顯得自己太沒用了些，所以我將目標(biāo)放在客戶開發(fā)的工作之中并真誠(chéng)對(duì)待每個(gè)人，無論是商場(chǎng)服務(wù)禮儀的體現(xiàn)還是真誠(chéng)待人的方式都容易得到客戶的認(rèn)可，但是在開展銷售工作的過程中我也發(fā)現(xiàn)了自身的弊病并在同事的建議下加以改進(jìn)，在得以進(jìn)步的同時(shí)也能夠感受到商場(chǎng)的溫馨氛圍對(duì)自己起到了很大的幫助。

在探尋業(yè)績(jī)提升的方法之時(shí)也參考了同事的工作方式，畢竟總是閉門造車很容易令自己在銷售工作中陷入思想上的誤區(qū)，所以商場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)也會(huì)定期開展會(huì)議并與員工們探討工作上的事務(wù)，經(jīng)過相互間的交流找出自己在銷售工作中的不妥之處并加以改正自然能夠得到不小的進(jìn)步，再加上我也十分用心地學(xué)習(xí)商場(chǎng)銷售技巧自然能夠在4月份得到不錯(cuò)的收獲，只不過若是能夠?qū)⑦@份優(yōu)勢(shì)繼續(xù)保持下去則能夠得到較大的提升。

為了加強(qiáng)對(duì)銷售流程的認(rèn)知導(dǎo)致我在商品知識(shí)的學(xué)習(xí)方面也花費(fèi)了不少努力，主要還是隨著各類新式商品的出現(xiàn)導(dǎo)致我對(duì)這部分知識(shí)并不熟悉，或者說是很少能夠擠出時(shí)間學(xué)習(xí)商品知識(shí)來提升自身的底蘊(yùn)，這樣導(dǎo)致隨著時(shí)間的流逝導(dǎo)致部分客戶的需求很難得到滿足，尤其是對(duì)某種品牌比較執(zhí)著的客戶往往需要在銷售工作中探討對(duì)方感興趣的話題，所幸的是我經(jīng)過這方面的教訓(xùn)已經(jīng)意識(shí)到學(xué)習(xí)商品知識(shí)的重要性并會(huì)在下個(gè)月中不斷努力著。

通過__月份的努力不難發(fā)現(xiàn)自己在銷售工作中存在著不少可以進(jìn)步的空間，所以我會(huì)審視這段時(shí)間的收獲并分析自身在工作中的不足表現(xiàn)，須知想要進(jìn)步就得發(fā)憤圖強(qiáng)自然不能夠指望領(lǐng)導(dǎo)與同事永遠(yuǎn)都會(huì)無底線地幫助自己，我會(huì)盡快沉淀下來并在以后的工作中繼續(xù)保持高業(yè)績(jī)的發(fā)展趨勢(shì)。

月度個(gè)人工作總結(jié)2這一個(gè)月的工作做的磕磕絆絆，不是很順利，雖然勉強(qiáng)做到差強(qiáng)人意，但是距離自己和崗位的要求還很遠(yuǎn)。以下是對(duì)__月份工作做個(gè)總結(jié)。

一、__月份材料采購(gòu)工作情況

__月份生產(chǎn)形勢(shì)有所好轉(zhuǎn)，采購(gòu)的工作量有所增加，加上采購(gòu)?a href='//xuexila.com/yangsheng/kesou/' target='_blank'>咳嗽鋇牡髡?，壹s暗綞瞥Ъ業(yè)慕粽牛吹ゲ曬?，峨s謨行┎牧系募笆倍壬嫌行跋?。__月份最頭痛的事就是電鍍了，價(jià)格提高了，還要自己接送，好話說了一大堆，還不能及時(shí)鍍出來。對(duì)于生產(chǎn)上的采購(gòu)材料，除了客觀原因(如資金延遲，采購(gòu)任務(wù)下得急，供應(yīng)商來不及交貨等)之外，基本都能即使到位。

二、值得肯定的地方

(1)采購(gòu)的各項(xiàng)工作，包括各項(xiàng)計(jì)劃、方案，一直與生產(chǎn)部門緊密聯(lián)系，切實(shí)滿足訂單的生產(chǎn)需求。

(2)與部分供應(yīng)商建立了良好關(guān)系，能夠進(jìn)行有效的溝通洽商，努力為公司爭(zhēng)取了優(yōu)惠條件，有效減少采購(gòu)成本。

(3)在資金緊張的狀況下，與供應(yīng)商協(xié)商，支持公司生產(chǎn)，并有效的建立了幾家良好的合作關(guān)系。

三、工作中出現(xiàn)的問題

(1)材料在采購(gòu)回來后，跟財(cái)務(wù)部門溝通比較不及時(shí)，未能迅速后清晰的報(bào)帳，致使財(cái)務(wù)部工作量加大，減慢其部門工作效率。

(2)在付款方面還沒有做到更好的協(xié)調(diào)方式，導(dǎo)致了個(gè)別供應(yīng)商不滿的情緒。

四、解決的辦法

(1)對(duì)支付采購(gòu)費(fèi)用的情況做好記錄。讓采購(gòu)部各項(xiàng)支付情況清晰明了并有據(jù)可尋。

(2)庫存問題的處理，需要與物控部一起協(xié)調(diào)好。主動(dòng)咨詢，可一起完成采購(gòu)成本與庫存成本的權(quán)衡分析等，更加緊密聯(lián)系兩個(gè)部門。

(3)對(duì)于有計(jì)劃外的交易出現(xiàn)，預(yù)算數(shù)額與實(shí)際操作的數(shù)額相差較大，則需要與物控部、銷售部、生產(chǎn)部溝通好，盡可能完善采購(gòu)計(jì)劃及采購(gòu)預(yù)算。

五、本部門的工作思路和采購(gòu)員密切溝通

隨時(shí)應(yīng)付緊急采購(gòu)任務(wù)，改進(jìn)采購(gòu)工作中的相關(guān)問題，沉著應(yīng)對(duì)各種計(jì)劃外情況，更有效的對(duì)采購(gòu)工作進(jìn)行管理規(guī)劃，與各個(gè)部門聯(lián)系更加緊密，更好滿足訂單的需求，努力做到采購(gòu)的，為公司節(jié)省采購(gòu)成本。相信采購(gòu)部工作將會(huì)有更大的突破和改善!

月度個(gè)人工作總結(jié)3回顧過去的幾個(gè)月，我認(rèn)真學(xué)習(xí)。全心全意，以禮待人改掉了原先在校期間的一些壞脾氣，并在不斷的實(shí)踐中提高自身素質(zhì)，努力成長(zhǎng)為一名合格的銷售員。

在__商場(chǎng)的的店員實(shí)習(xí)共計(jì)幾個(gè)月，從一個(gè)學(xué)生轉(zhuǎn)入銷售員的職位，在這個(gè)對(duì)我來說全新的領(lǐng)域里，我感到自己在銷售知識(shí)的欠缺和對(duì)這個(gè)行業(yè)的規(guī)則的陌生。

于是我從對(duì)的產(chǎn)品開始了解。

在剛剛上崗期間.我知道了包包陳列的很多學(xué)問，一個(gè)系列就是一組個(gè)性風(fēng)格的陳列方式，直接的讓產(chǎn)品在顧客面前體現(xiàn)他的風(fēng)格，讓顧客一目了然。

在銷售過程中我的感悟是在掌握產(chǎn)品知識(shí)的以后，如何讓自己的銷售技巧提高。我覺得在幾天的實(shí)習(xí)中我總結(jié)出如下幾條：

1、精神狀態(tài)的準(zhǔn)備。

2、身體的準(zhǔn)備。

3、專業(yè)知識(shí)的準(zhǔn)備。

4、對(duì)顧客的準(zhǔn)備。

當(dāng)我們了解了相關(guān)的產(chǎn)品知識(shí)的時(shí)候，就是我們掌握銷售的第一部，讓自己的銷售業(yè)績(jī)提升還需要我們對(duì)顧客的性格，穿衣風(fēng)格所該配的包類型等的了解，只有握顧客的心理，推薦適合他穿衣風(fēng)格的所配備的包包。

月度個(gè)人工作總結(jié)4深入分析當(dāng)前國(guó)際國(guó)內(nèi)海運(yùn)市場(chǎng)的新特點(diǎn)和周邊港口競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的嚴(yán)峻形勢(shì)，按照公司年初部署，結(jié)合港口實(shí)際，進(jìn)一步統(tǒng)一思想，團(tuán)結(jié)一心，加快發(fā)展，搶抓機(jī)遇，創(chuàng)新思路，狠抓突破，迎難而上。

一、領(lǐng)導(dǎo)重視，加強(qiáng)管理，為各項(xiàng)工作的開展提供了有力的保障。

今年年初，為貫徹實(shí)現(xiàn)集團(tuán)公司“以港口中轉(zhuǎn)為支撐，起飛物流中心”的戰(zhàn)略目標(biāo)。公司確立了以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以航線經(jīng)營(yíng)為突破口，做強(qiáng)做活港口經(jīng)營(yíng)，促進(jìn)港口經(jīng)濟(jì)跨越發(fā)展的工作目標(biāo)。在航線市場(chǎng)開發(fā)方面上半年在保持三條國(guó)際海運(yùn)航線正常運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)上，重點(diǎn)開發(fā)內(nèi)貿(mào)和外貿(mào)集裝箱航線，通過內(nèi)貿(mào)及外貿(mào)內(nèi)支線來拉動(dòng)外貿(mào)航線。在貨源市場(chǎng)開發(fā)方面立足榮成擴(kuò)展到整個(gè)半島地區(qū)，進(jìn)一步延伸到青島及整個(gè)內(nèi)陸地區(qū)，抓好重點(diǎn)貨源的開發(fā)。隨著公司領(lǐng)導(dǎo)班子的重新調(diào)整，為進(jìn)一步完善組織機(jī)構(gòu)，加強(qiáng)管理，充實(shí)力量，理順部門內(nèi)部事務(wù)，拓展外部業(yè)務(wù)，夯實(shí)工作基礎(chǔ)，開創(chuàng)市場(chǎng)開發(fā)新局面。我們市場(chǎng)商務(wù)部設(shè)立了三個(gè)中心，七處辦事處。進(jìn)一步細(xì)分責(zé)任，落實(shí)到人，做到人人都管事，事事有人管，有效地推動(dòng)了各項(xiàng)工作的開展。

二、雙重定位，做活航線市場(chǎng)，大力培育港口核心競(jìng)爭(zhēng)力。

我港起步較晚，相比周邊港口國(guó)際航線不具有明顯的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

針對(duì)這種情況，我們市場(chǎng)商務(wù)部按照公司計(jì)劃，結(jié)合區(qū)域經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)，充分發(fā)揮港口與船公司雙重功能，將開發(fā)內(nèi)貿(mào)線和外貿(mào)內(nèi)支線作為新的突破點(diǎn)和增長(zhǎng)極。月份，開辟了石島泉州線，在短短的幾個(gè)月的時(shí)間內(nèi)航線經(jīng)營(yíng)由初期虧艙進(jìn)入爆倉(cāng)，并由十天班單開，加密到五天班對(duì)開，外貿(mào)內(nèi)支線也將逐步實(shí)行周雙班運(yùn)營(yíng)。目前，我們市場(chǎng)商務(wù)部正在籌備石島上海線、石島泉州、廣州線、石島溫州、寧波線的開通事宜。預(yù)計(jì)月底外貿(mào)內(nèi)支線整班運(yùn)營(yíng)，內(nèi)貿(mào)線五天班運(yùn)營(yíng)。內(nèi)貿(mào)及內(nèi)貿(mào)內(nèi)支線的陸續(xù)開通，將使我港的聯(lián)通網(wǎng)絡(luò)遍布華東、華南地區(qū)，進(jìn)一步增強(qiáng)了對(duì)腹地的輻射力、影響力和競(jìng)爭(zhēng)力。

總體工作取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步，為全年各項(xiàng)工作指標(biāo)的圓滿實(shí)現(xiàn)奠定了良好的基礎(chǔ)。_年上半年，我們市場(chǎng)商務(wù)部三條航線共完成箱量。

月度個(gè)人工作總結(jié)5本學(xué)期我校全面貫徹以“以人為本，以德為先”為宗旨，以培養(yǎng)隊(duì)員的創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力，規(guī)范隊(duì)員的行為習(xí)慣，形成校園的文明風(fēng)尚為核心內(nèi)容，全面推進(jìn)素質(zhì)教育。以公民道德建設(shè)實(shí)施綱要為指導(dǎo)，狠抓養(yǎng)成教育;以生命教育為主線，以少先隊(duì)活動(dòng)為載體，開展豐富多彩的教育活動(dòng)，為全校隊(duì)員構(gòu)建了健康成長(zhǎng)的大舞臺(tái)。寫景本月工作總結(jié)如下：

一、加強(qiáng)組織、陣地建設(shè)，實(shí)施少先隊(duì)現(xiàn)代化工程。

1.我校大隊(duì)部常規(guī)活動(dòng)、陣地建設(shè)常抓不懈，每天的紅領(lǐng)巾五項(xiàng)常規(guī)、紅領(lǐng)巾監(jiān)督崗值勤活動(dòng)，周一的升旗儀式，每月的大隊(duì)干部例會(huì)等從不間斷和停辦。

持之以恒、有條不紊的工作為全校隊(duì)員營(yíng)造了良好的學(xué)習(xí)成長(zhǎng)氛圍。

2.加強(qiáng)輔導(dǎo)員的隊(duì)伍建設(shè)。

我校少先隊(duì)組織始終不渝地抓好輔導(dǎo)員的配備、選拔、培訓(xùn)工作，為輔導(dǎo)員的學(xué)習(xí)、工作、創(chuàng)造良好的環(huán)境和條件。定期召開班主任(輔導(dǎo)員)會(huì)議，組織學(xué)習(xí)研究工作，提高輔導(dǎo)員的少先隊(duì)工作水平。

3.加強(qiáng)少先隊(duì)陣地建設(shè)。

加強(qiáng)少先隊(duì)基層組織建設(shè)，認(rèn)真做好新隊(duì)員的入隊(duì)工作，努力使我校的少先隊(duì)機(jī)構(gòu)建設(shè)再上新臺(tái)階。

4.精心布置宣傳陣地，櫥窗、班報(bào)等力求主題突出，圖文并茂。

二、開展豐富多彩的少先隊(duì)活動(dòng)，體驗(yàn)活動(dòng)真精彩。

學(xué)校還應(yīng)利用重大紀(jì)念日，慶典等每月都要組織規(guī)模較大的活動(dòng)(請(qǐng)注明本文轉(zhuǎn)自寫作頻道)，通過這些大型活動(dòng)，能擴(kuò)大學(xué)校的社會(huì)影響，收到較好的社會(huì)效益，形成學(xué)校、社會(huì)、家庭的教育合力。例如：1、學(xué)雷鋒精神展青春風(fēng)采講故事比賽。2、學(xué)雷鋒精神展青春風(fēng)采歌詠比賽。3、校園吉尼斯。4、共青團(tuán)成立90周年現(xiàn)場(chǎng)繪畫比賽。5、做一個(gè)有道德的人征文比賽。6、慈善一日捐。7、雅言溢滿校園經(jīng)典浸潤(rùn)人生詩歌朗誦。

三、增強(qiáng)安全意識(shí)，創(chuàng)建平安校園

“安全第一”是我校師生的共同口號(hào)。本學(xué)年我校將進(jìn)一步做好宣傳工作，杜絕學(xué)校中存在的安全隱患。及時(shí)與家長(zhǎng)溝通，大力向社會(huì)宣傳食品衛(wèi)生、交通安全、用電安全、防溺水事故等安全意識(shí)，聘請(qǐng)校外有關(guān)人士開展專題講座，防微杜漸讓學(xué)生樹立安全意識(shí)，提高認(rèn)識(shí)，確保校園一方水土的安寧。