園林市場調(diào)研報(bào)告精選(九篇)

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第1篇：園林市場調(diào)研報(bào)告范文

市場調(diào)研報(bào)告范文(一)

工作內(nèi)容主要是項(xiàng)目執(zhí)行，再具體點(diǎn)就是市場調(diào)研。根據(jù)項(xiàng)目需要，去網(wǎng)上搜集相關(guān)信息，然后去打電話約人，約好了之后去拜訪，拜訪了后寫訪談的初級(jí)報(bào)告。描述起來是不是特別的簡單。其實(shí)落實(shí)起來還是有點(diǎn)難度的：

第一，怎么在沒有直接信息的情況下，通過前臺(tái)電話找到合適的訪談對象：不是說你給前臺(tái)說轉(zhuǎn)技術(shù)部或者設(shè)備部或者采購部，人家就會(huì)給你轉(zhuǎn)的;即便會(huì)轉(zhuǎn)也會(huì)問你找哪位。可不要小看了這個(gè)前臺(tái)了，如果她不配合的話，基本是完了。

第二，在找到要訪談的人的時(shí)候要約他，那么約人的時(shí)候語言怎么組織?就是以什么樣的說辭能夠讓對方接受你的訪談。我們的訪談對象是一些基層和中層管理者，這部分人中素質(zhì)差別很多，有的人看重技術(shù)交流，有的人對你開出的禮品有興趣，還有的人就是對什么都沒興趣，就以一個(gè)字忙，直接拒了。

第三，即使是找個(gè)理由約上人了，也不能保證去到地方人家不反悔，放鴿子。其實(shí)這樣的情況還是有的;再退一步說，人家即使同意訪談了，真正談的時(shí)候是不是會(huì)很好的配合。

明白了重點(diǎn)和難點(diǎn)后，經(jīng)過自己的思考我是這樣應(yīng)對的：

第一，搜索信息我是主要以訪談行業(yè)業(yè)內(nèi)人士介紹為主。譬如我們是找某個(gè)產(chǎn)品的用戶，那么我可以去結(jié)識(shí)這個(gè)產(chǎn)品的銷售人員。他們做銷售的對市場用戶的信息是最全的了。后來事實(shí)也證明這個(gè)途徑是可行的，他們給的我信息里包括了公司名字，產(chǎn)品負(fù)責(zé)人(也就是我們要訪談的人)以及此人的聯(lián)系方式，包括固話和手機(jī);不過真正遇到這樣一個(gè)人還是有些難度的。也可能是一大堆銷售人員中，只有一個(gè)人愿意給你提供這樣的信息，但是我想說的是，有這么一個(gè)人，已經(jīng)足夠了。一個(gè)出色的銷售人員收集的數(shù)據(jù)足夠我們一個(gè)項(xiàng)目使用的了。至于如何跟這樣一個(gè)人處好關(guān)系，真誠就顯的很重要的了。很多時(shí)候我們看到的一句話就是，你希望別人怎樣待你，你就去怎樣待別人。

除了銷售人員介紹外，還可以讓接受過訪談的人介紹。就是資源再利用。開始的時(shí)候我忽略了這一點(diǎn)，后來偶爾一次嘗試了之后覺得效果很好，就記住它了。一般是在訪談后等他收到郵寄的禮品后，再請他推薦周圍的朋友同行。

也試過通過前臺(tái)找訪談的對象，遇到態(tài)度好的可以實(shí)話實(shí)說，不過絕大部分情況下都是另一種說辭，就是以對他們公司有利的身份去說。譬如我們訪談某產(chǎn)品設(shè)備，可以說對這個(gè)設(shè)備回訪的，麻煩轉(zhuǎn)接下相關(guān)人等。這不是欺騙，是工作需要的一種說辭，我稱它是無奈的但是沒有惡意的謊言。

第二，約人的時(shí)候也分情況。從第一聲問好中，基本可以探出這個(gè)人的脾氣或者說是好說話還是難相處。態(tài)度好的，可以直接說明意圖;態(tài)度不好的可以換個(gè)說法，把對他個(gè)人和公司有利的地方闡述清楚。其實(shí)開始的時(shí)候，一般不是很明白訪談的目的，需要反復(fù)的去表達(dá)，可能開始的時(shí)候那人有不耐煩，等到你耐心說了幾次后可能他就同意了。當(dāng)然，沒有拒絕也是很難的。這個(gè)也要坦然面對，能夠保證大部分人能夠接受就可以了。這里特別重要的一點(diǎn)時(shí)，講話的時(shí)候一定要自信，要專業(yè)，要不溫不火。

第三，反悔是會(huì)有的。基本上約好了以后就不要再聯(lián)系了。有的時(shí)候反而是聯(lián)系的越多，結(jié)果更不好。約好后，準(zhǔn)備去訪談之前再打個(gè)電話確認(rèn)下時(shí)間地點(diǎn)。就可以。人和人需要距離，做事的時(shí)候也要注意。

就是這樣的工作，我做了三個(gè)月，實(shí)習(xí)工作也得到了同事和老板人認(rèn)同。后來因?yàn)樽约合肽軌驈氖马?xiàng)目執(zhí)行之外的其他工作，得不到老板的認(rèn)同，而不得不辭了這份工作。

說經(jīng)驗(yàn)吧，說起來也是一大堆，最重要的我覺得是下面幾點(diǎn)：

1.信息搜索的渠道很重要。網(wǎng)上搜索和通過論壇等途徑認(rèn)識(shí)的相關(guān)人介紹得到的信息價(jià)值是不一樣的。網(wǎng)上查的要找到合適的采訪對象這個(gè)過程就很復(fù)雜了;如果有從事相關(guān)工作的朋友給推薦，直接可以找到訪談的對象，姓名聯(lián)系方式都有。這樣就省事很多。

2.真誠的態(tài)度很重要。后來接觸過的一些中小企業(yè)的老板，后來反饋給我的信息時(shí)，雖然他覺得我們這個(gè)工作跟他的工作沒多少相關(guān)，他完全可以拒絕我。因?yàn)槲业恼嬲\的態(tài)度，讓他想起自己年輕的時(shí)候那股勁頭，才接受我的訪談。這點(diǎn)在搜索信息時(shí)也很重要，刻意的去急切的問別人信息，人家未必會(huì)給你。這個(gè)就是需要時(shí)間，彼此當(dāng)對方是朋友了，那就好說了。

3.團(tuán)隊(duì)合作是能夠提高效率的。但是前提是這個(gè)團(tuán)隊(duì)如果組織，利益如何分配。因?yàn)槭菍?shí)習(xí)期，所以項(xiàng)目趕的緊的時(shí)候我就會(huì)以約人為主。后來自己也想想，假如我是正式員工，我可能會(huì)不選擇合作，因?yàn)榧s人的提成只占了很少一部分。這樣做的話雖然公司整體工作效率提高上去了，但是我自己并沒有因此得到該有的回報(bào)。

4.老板的放權(quán)和激勵(lì)很重要。一個(gè)好的老板可以放手讓員工去做事情，而自己只要把握全局就行了。遺憾的是，我實(shí)習(xí)的老板基本除了項(xiàng)目執(zhí)行的事情外都是自己做的。他自己也很辛苦，經(jīng)常的熬夜加班;還有就是當(dāng)我覺得我哪件事情做的好的時(shí)候我很希望能夠得到老板的認(rèn)同和肯定，這一點(diǎn)對于激勵(lì)士氣很重要，特別是對我而言。

蘇州市場調(diào)研報(bào)告范文(二)

一、 市場概述

蘇州原稱吳，又稱姑蘇，素有人間天堂之美譽(yù)。蘇州市位于長江三角洲中部、江蘇省南部，現(xiàn)轄5縣(市)7區(qū)，全市總面積8488平方公里，其中市區(qū)面積1650平方公里，古城區(qū)14.2平方公里。全市平原占54.8%，水面占42.5%，丘陵占3%，平均海拔4米左右。境內(nèi)河流縱橫，湖泊眾多，京杭運(yùn)河貫通南北，望虞河、婁江、太浦河等連接?xùn)|西，太湖、陽澄湖、昆承湖、淀山湖鑲嵌其間。

2003年末全市戶籍總?cè)丝?90.97萬人，地區(qū)生產(chǎn)總值2802億元，城鎮(zhèn)居民人均可支配收入12361元，農(nóng)民人均純收入6750元。蘇州是著名的魚米之鄉(xiāng)、絲綢之府、工藝之都。改革開放以來，國民經(jīng)濟(jì)加速發(fā)展，成為全國經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)之一。

二、 商家格局

蘇州觀前街是蘇州經(jīng)濟(jì)文化中心，數(shù)百個(gè)中外商家毗鄰而設(shè)，商品種類豐富，消費(fèi)層次鮮明。老字號(hào)風(fēng)光依然，新商家大批涌入。觀前街日常人流量近12萬人次，節(jié)假日高峰時(shí)竟達(dá)35萬。這里的營業(yè)額以25%的增幅快速增長。

隨著永樂、蘇寧、五星等家電專營連鎖店紛紛進(jìn)駐蘇州市場以來，蘇州的家電銷售格局也悄悄起了些變化，改變了傳統(tǒng)大型百貨商店長期以來在經(jīng)營家電領(lǐng)域占據(jù)統(tǒng)治地位的局面，但蘇州市人民商場股份有限公司、蘇州市石路國際商城、蘇州長發(fā)商廈、蘇州泰華商城等憑借其良好的信譽(yù)、優(yōu)美的環(huán)境、大而全的商品，仍是廣大消費(fèi)者的首選之地。另外一些小的家電商家，憑借其靈活的銷售方式及相關(guān)渠道也占有相當(dāng)?shù)囊恍┦袌龇蓊~。

蘇州空調(diào)市場調(diào)研報(bào)告

蘇州經(jīng)濟(jì)在長三角一直是高居前列的，它不僅有姑蘇園林、蘇州樂園、太湖美景、觀前街這些旅游景點(diǎn)作為支柱產(chǎn)業(yè)。而且中新合作蘇州工業(yè)園區(qū)開發(fā)建設(shè)來，實(shí)際利用外資超過55億美元，蘇州高新區(qū)完成國內(nèi)生產(chǎn)總值204億元，財(cái)政收入28.6億元，區(qū)內(nèi)有名列世界500強(qiáng)企業(yè)45家，也為蘇州市的經(jīng)濟(jì)帶來了不小的發(fā)展。良好的市場背景，使得居民的消費(fèi)成熟也理性。據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)字表明，空調(diào)在蘇州家庭的普及率為45%以上，今年蘇州的空調(diào)市場容量近6億多，可見蘇州空調(diào)市場還是有很大的發(fā)展空間。

今年蘇州整個(gè)空調(diào)市場呈現(xiàn)出淡季不淡，旺季不旺的均衡態(tài)勢，這和居民消費(fèi)的理性化有很大關(guān)聯(lián)。空調(diào)銷售市場受到家電專營店的一些沖擊，專營店中以蘇寧、永樂和五星為三大巨頭，百貨商廈中又以蘇州市人民商場股份有限公司和蘇州市石路國際商城見長。蘇寧空調(diào)的銷量要略好于其它商家，總體來說連鎖的家電專營店的份額較之百貨商廈要高，基本上兩者之間市場份額比為60%：40%。

與長三角整個(gè)地區(qū)的經(jīng)濟(jì)相適應(yīng)，蘇州消費(fèi)者在選擇空調(diào)上首先考慮的是品牌，一些高中檔產(chǎn)品普遍受到歡迎，品牌意味著質(zhì)量和售后服務(wù)。目前，在蘇州市場上，空調(diào)銷售占主要地位的是海爾、美的、新科、奧克斯、格力等國產(chǎn)品牌，這幾個(gè)品牌占據(jù)了蘇州空調(diào)市場的60%左右的份額。據(jù)各大專營店和商廈銷售數(shù)據(jù)顯示，海爾在蘇州空調(diào)市場位列第一，占了約19%的市場份額。主要原因是在于其品牌認(rèn)知度高以及良好的售后服務(wù)。其次為美的，占了約16%的市場份額。新科和奧克斯在蘇州市場上也有不俗的表現(xiàn)，各自搶占了約10%的市場份額，格力在蘇州的銷量尚可，占據(jù)了5%的市場份額。

另外，蘇州本地品牌三星空調(diào)今年的表現(xiàn)也不錯(cuò)，但由于三星空調(diào)起步比較晚，所以全年總的份額相對較低。同時(shí)，我們在調(diào)研中也發(fā)現(xiàn)，春蘭在蘇州市場上的銷量平平，不盡如人意，究其原因可能與消費(fèi)者對該品牌的認(rèn)知程度有關(guān)。

蘇州熱水器市場調(diào)研報(bào)告

熱水器作為一種家庭耐用型消費(fèi)品，使用壽命一般在5至6年以上，因其與人的安全相關(guān)，是消費(fèi)者購買時(shí)關(guān)心度最高的一種家庭生活用品。

熱水器和人們的生活息息相關(guān)，故市場普及率達(dá)到了90%。由于使用方便和快捷，蘇州城市居民家庭擁有的熱水器仍以燃?xì)鉄崴鳛橹鳎s占熱水器市場總量的58%。電熱水器和太陽能熱水器經(jīng)歷了多年發(fā)展，也具備了一定規(guī)模，其中電熱水器的發(fā)展比較穩(wěn)定，其市場占有率為35%。太陽能熱水器雖然受氣溫自然條件的影響較大，對安裝場地也有所限制，但其發(fā)展仍很迅猛，購買群體不僅在農(nóng)村，頂層住戶也購買太陽能熱水器，其市場份額也達(dá)到了7%，見圖3。

電熱水器市場的快速成長，吸引了眾多民營資本和國外品牌加入，國內(nèi)一些有影響力的家電品牌亦快速進(jìn)入這一行業(yè)，提高了消費(fèi)者對電熱水器產(chǎn)品的信任度，消費(fèi)者對電熱水器的需求量也在逐漸上升。外資品牌中賣得最好的是A.O.史密斯和阿里斯頓，該兩大品牌占據(jù)了近85%的市場份額，兩大品牌的銷售基本是平分天下。

海爾進(jìn)入熱水器市場比較晚，但海爾借助其強(qiáng)大的品牌影響力，在熱水器行業(yè)內(nèi)奮起直追，已完全讓消費(fèi)者接受了其生產(chǎn)熱水器的概念，在蘇州電熱水器市場上海爾也占得了8%的市場份額。

燃?xì)鉄崴饔捎谄浒l(fā)展時(shí)間較早，因而其品牌集中度不像電熱水器那么高。櫻花、光芒、萬和、能率和創(chuàng)爾特是蘇州市場上主要的燃?xì)鉄崴髌放疲搸状笃放普紦?jù)了市場75%的份額。

據(jù)商家統(tǒng)計(jì)，今年蘇州熱水器市場容量為3萬臺(tái)左右，其中蘇州市人民商場股份有限公司以其長久的影響力和信譽(yù)占據(jù)了約28%的份額，其次為專營店蘇寧、永樂、五星共占了65%的份額，其余由其它大型商場分食。

蘇州油煙機(jī)、灶具和消毒柜市場調(diào)研報(bào)告

油煙機(jī)、灶具的普及率在蘇州市區(qū)基本上占到了92%。但隨著蘇州市區(qū)的整體改造，大批老城區(qū)的居民住進(jìn)了新房，這也迎來了一次新房裝修的大潮，廚房是一個(gè)家庭裝修的重點(diǎn)，油煙機(jī)、灶具作為家庭必備器具，消費(fèi)者在其購買上也比較舍得花錢，不僅要求產(chǎn)品質(zhì)量好，而且對款式也有不小的偏好。越來越多的人青睞整體廚房的時(shí)尚和美觀，且趨向歐式風(fēng)格，并且比較看重品牌。

目前蘇州油煙機(jī)、灶具市場上品牌也相對較集中，商家普遍反映方太和帥康兩者由于進(jìn)入油煙機(jī)領(lǐng)域時(shí)間早，市場占有的份額較大，兩者占據(jù)了約43%的市場份額，而且兩者不分仲伯。老板和櫻花的表現(xiàn)也相當(dāng)出色，各自占據(jù)了16%和11%的市場份額，華帝在進(jìn)軍整體廚房后，其市場定位更加明顯，突顯其品味和時(shí)尚，也受到消費(fèi)者的歡迎，占據(jù)了約14%的市場份額。其次太太、光芒和普田等也是油煙機(jī)、灶具市場的強(qiáng)勁之師，這幾大品牌共同占據(jù)了15%的市場。

由于整體廚房的現(xiàn)代、整潔、舒適而受到廣大消費(fèi)者的喜愛，海爾整體廚房在蘇州市場也很受消費(fèi)者青睞。

消毒柜是進(jìn)入家庭廚房較晚的一個(gè)現(xiàn)代產(chǎn)品，普及率較低大約只有35%的市場普及率。但隨著人們對家居健康和衛(wèi)生的重視，消毒柜也成為廚房裝修的一個(gè)必添物件。也是各大廠家爭食的一塊蛋糕。近來消毒柜的發(fā)展趨勢是嵌入式取代立式和掛壁式。

第2篇：園林市場調(diào)研報(bào)告范文

一、東莞市房地產(chǎn)發(fā)展?fàn)顩r

在東莞新一輪城市建設(shè)的帶動(dòng)下，全市房地產(chǎn)業(yè)繼續(xù)穩(wěn)步、健康、持續(xù)發(fā)展，房地產(chǎn)立項(xiàng)數(shù)量、商品房施工面積、商品房竣工面積，實(shí)際投入資金、實(shí)際銷售面積等較上年都有較大幅度增長，整個(gè)房地產(chǎn)呈現(xiàn)出欣欣向榮的態(tài)勢。

然而當(dāng)前房地產(chǎn)還處于買方市場，消費(fèi)者的購房變得更加理性，因此研究購房者的需求具有更加重要的意義。為此，我司進(jìn)行了“東莞市住房消費(fèi)狀況研究”的市場調(diào)研活動(dòng)，我們從東莞市常平鎮(zhèn)的總體住房消費(fèi)者的角度出發(fā)，對民眾對住房需求特點(diǎn)以及置業(yè)特點(diǎn)等進(jìn)行了較為分析和研究。以此作為我司常平項(xiàng)目下階段銷售的市場依據(jù)。

二、宏觀規(guī)劃對常平房地產(chǎn)的影響

1、高水平的城市化目標(biāo)，常平房地產(chǎn)業(yè)成為僅次于制造、物流為主的第三大支柱產(chǎn)業(yè)。

東莞市政府關(guān)于常平（2001~2020）經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略預(yù)測：2005年、2010年和2020年常平鎮(zhèn)國內(nèi)生產(chǎn)總值分別為82.16億元、165.25億元、428.61億元；2005年、2010年和2020年城鎮(zhèn)化水平分別為70%、75%和80%左右。

2、常平的城市定位及重心南移的決策，使鎮(zhèn)區(qū)南部迎來了前所未有的發(fā)展機(jī)遇，必將成為常平房地產(chǎn)市場的熱點(diǎn)。

根據(jù)常平鎮(zhèn)新的城市規(guī)劃城市性質(zhì)為“珠江三角洲東部地區(qū)的鐵路樞紐、客流、物流中心、東莞市東部經(jīng)濟(jì)、文化中心、華南商貿(mào)重鎮(zhèn)”。規(guī)劃常平鎮(zhèn)2005年、2010年和2020年的城鎮(zhèn)總?cè)丝诜謩e為47.5萬人、52萬人、60萬人左右；2005年、2010年和2020年基礎(chǔ)設(shè)施配套人口分別按31萬人、36萬人和45萬人計(jì)算。規(guī)劃2005年、2010年和2020年城鎮(zhèn)建設(shè)用地規(guī)模分別為31平方公里、36平方公里和54平方公里左右。城市建設(shè)用地發(fā)展方向?yàn)橹饕蚰希⑦m當(dāng)向東發(fā)展，采取生活內(nèi)聚、產(chǎn)業(yè)外延的拓展方式。

3、生態(tài)住宅將成為開發(fā)商及消費(fèi)者共同關(guān)注的投資亮點(diǎn)。

常平鎮(zhèn)城市綠地景觀規(guī)劃將其中2020年常平鎮(zhèn)建成區(qū)綠化覆蓋率不小于50%，人均公共綠地面積達(dá)到12平方米以上，城市綠地系統(tǒng)結(jié)構(gòu)為“一軸、兩帶、三心、五點(diǎn)”。規(guī)劃常平城市景觀體系為“一點(diǎn)十廊，五軸十六節(jié)點(diǎn)，三區(qū)七門戶”，以“新城、碧水、綠脈”作為城市總體形象特征，將常平建設(shè)成為“水在城中，城在綠中，綠在陽光中，綠、水、城共生共融”的生態(tài)城市。

三、房地產(chǎn)市場分析

1、常平各個(gè)區(qū)域分析：

1)常平中元街及中心地段

沿中元街分布聯(lián)邦大廈、星匯大廈、建匯大廈、好運(yùn)廣場、廣裕中心，中心地段分布常陽花園、金地利、天鵝湖花園、麗景新園、明珠廣場等，其座落于常平商圈區(qū)，整個(gè)區(qū)域以小戶型，小面積為主，綠化率低，配套設(shè)施少，其成功銷售的主要原因來自地段，地段決定它的價(jià)值，此區(qū)域樓盤極具投資性，投資價(jià)值高，回報(bào)快，出租率高，購買以香港本地投資客較多，部分買來住家，其交通購物方便，周邊配套設(shè)施齊全，是常平最繁華的商業(yè)圈。

2)西北面區(qū)域

西北面零星分布金美花園、藍(lán)月灣、豪苑廣場，北面為碧湖花園，并期主要以外銷為主，開發(fā)以大戶為主，大面積。主要針對香港人，新樓盤藍(lán)月灣前期目標(biāo)客源定位以港人為主。一期銷售總結(jié)，本地人購買占80%，本地人購房以三戶為主，面積要求在大，對住戶要求舒適、寬敞。作為住家，香港人以二房面積小購買較多，作為旅游渡假的落腳點(diǎn)，北面碧湖花園是居家、渡假的好去處，空氣清新、環(huán)境污染小、配套設(shè)施齊全，注重環(huán)境，以中心湖為賣點(diǎn)，至力打造常平明星樓盤，該區(qū)域樓盤銷售一直看好。

3)常平南面，常黃公路沿線區(qū)域

住宅空置嚴(yán)重，原有“外銷”住宅的設(shè)計(jì)與需求日趨“內(nèi)銷”的矛盾越來越明顯。南南零星分布金碧花園、紫荊花園、陽光山莊，產(chǎn)品有別墅，洋房售價(jià)不等，以中小戶型為主，早期針對長香港業(yè)主，如紫荊花園購買者98%為香港人，其產(chǎn)品戶型設(shè)計(jì)針對港人設(shè)計(jì)，目前港人購房所占比例僅僅20%左右，而陽光山莊2004年購房80%為內(nèi)地人，常黃公路沿線區(qū)域銷售很不樂觀，目前處于滯銷局面，目前購買客戶向本地內(nèi)地市場延伸，其產(chǎn)品已不適應(yīng)消費(fèi)者需求。

4)常平東門區(qū)域，

常平房地產(chǎn)的發(fā)展趨勢向東門聚集，鎮(zhèn)政府全力打造文化新城，一大批基礎(chǔ)設(shè)施相繼施工，如：鐵路公園、廣電中心、文化廣場、中心廣場、高爾夫球場、常平大劇院，因市場配套的大力支持，成為常平市場新地?zé)狳c(diǎn)區(qū)域。加之政府全力扶植該區(qū)域的房地產(chǎn)，如東田麗園，旺角新城，04年一經(jīng)推出就受消費(fèi)者的相當(dāng)大的關(guān)注，這與常平的規(guī)劃是分不開的，成為常平打造文化新城的有力依托。

5)麗城開發(fā)商住居區(qū)，依托于隱賢山莊風(fēng)景區(qū)的人文底蘊(yùn)與自然景觀為價(jià)值支撐，早期居家型物業(yè)的主要開發(fā)地。

位于常平東面鐵路旁邊分布有麗城隱賢山莊、麗景、麗都、聚福，規(guī)劃新建落成的世紀(jì)康城，相鄰新天美地，以東莞四大旅游景點(diǎn)之一隱賢山莊，為文化背景，集居所、餐飲、商貿(mào)、娛樂、渡假、旅游為一體，其區(qū)域開發(fā)的商品房，配套設(shè)施較為齊全，綠化率高，環(huán)境優(yōu)美，交通便利空氣清新，遠(yuǎn)離工業(yè)區(qū)，污染小，戶型設(shè)計(jì)超前，購買者都以早期港人居住渡假為主，投資客較小，一般自住。其購買的主要原因，來自周邊環(huán)境，空氣新鮮，其戶型設(shè)計(jì)符合早期港人需求，現(xiàn)區(qū)域內(nèi)以香港人居多。現(xiàn)今推出的新樓盤如新天美地5期、世紀(jì)康城都以精美裝修突出個(gè)性化特點(diǎn)，以優(yōu)質(zhì)的管理服務(wù)，新穎的產(chǎn)品設(shè)計(jì)為基礎(chǔ)，銷售均價(jià)在3600元/平方米左右，目前片區(qū)內(nèi)香港人購房呈下降趨勢，本地與內(nèi)地呈現(xiàn)上升趨勢，且該區(qū)域出租率不高。

2、本區(qū)域競爭樓盤分析

針對本案麗都花園附近幾個(gè)樓盤市調(diào)分析。

麗城鹿兒島早期以風(fēng)景區(qū)，大環(huán)境為賣點(diǎn)，在售戶型有二戶至三戶。早期以香港人為主，后期購房以外地人和本地人為主，占比例的80%，其戶型方正實(shí)用，樓價(jià)適中，各方面配套齊全，03、04年銷售不是很樂觀，現(xiàn)仍然有部分空置房，導(dǎo)致現(xiàn)暫停原因來自發(fā)展商，根據(jù)調(diào)查其空置房是作為抵扣工程款所用；

山水雅居現(xiàn)主打休閑地段，主要宣傳推廣其配套齊全，戶型設(shè)計(jì)新穎超前，戶型選擇的多樣性。根據(jù)我司前期的調(diào)研，該項(xiàng)目原定于05年3月開盤正式發(fā)售，由于工程資金的原因推遲至5月開始認(rèn)籌。現(xiàn)樓體已近封頂，由于近年常平的房地產(chǎn)市場供給相對大于需求的情況，本地的消化能力弱的客觀原因，山水雅居的客戶訪問量也較少，我司預(yù)測導(dǎo)致該盤遲遲未能發(fā)售的原因也就是由于認(rèn)籌客戶量的不足造成；

新天美地，其地理位置不理想，但走品牌個(gè)性化，特設(shè)7.5米的高入口大堂，裝修材料采用頂級(jí)材料，名廠潔具及廚具，新盤推出特價(jià)單位毛胚房，造成過一時(shí)搶購熱潮，但經(jīng)過購房者的一段時(shí)間理性思考，其銷售也逐步回落，作為新推樓盤其推廣力度是相當(dāng)大的，幾乎涵蓋了常平的所有媒體渠道。其產(chǎn)品中兩房購買中80%為香港人，三戶及四房購買為本地人，外地商人，銷售情況在本區(qū)域內(nèi)相對較好。

相鄰樓盤分析表僅供參考

案名

世紀(jì)康城

山水雅居

新天美地

戶型

二房

三房

二房

三房

二房

三房

面積

77.2

103

77

128

75.37

137

均價(jià)

3500元

3800元

3400元

總價(jià)

27萬

36萬

29.3萬

48.6萬

25.6萬

46.6萬

20年供樓

1600元

1850元

1700元

2600元

1400元

2500元

30年供樓

1300元

1500元

1400元

2100元

1150元

2000元

租金

無家具1500元/月

無家具

1800元/月

未定

未定

帶家具

2500元/月

帶家具

3500元/月

總結(jié)

園林景觀

戶型不實(shí)用

價(jià)格偏高

出入方便

戶型較好

周邊休閑配套

方正實(shí)用

尊貴豪華

單價(jià)易接受

總價(jià)較高

市場結(jié)論：

1、常平房地產(chǎn)市場前程看好，但其競爭也是日趨激烈，品牌競爭無論從開發(fā)經(jīng)營，到施工設(shè)計(jì)，還是物業(yè)管理，銷售服務(wù)越來越注重品牌的效應(yīng)。

2、常平市場正從過去的外銷主導(dǎo)向內(nèi)銷轉(zhuǎn)變，由于港人（含其它外銷需求部）與大陸與內(nèi)銷置業(yè)者的消費(fèi)習(xí)慣不同，新開發(fā)樓盤的規(guī)劃更注重對內(nèi)銷市場的偏好。

第3篇：園林市場調(diào)研報(bào)告范文

環(huán)境設(shè)計(jì)是針對室內(nèi)外人居環(huán)境進(jìn)行美化與裝飾的空間藝術(shù)，設(shè)計(jì)除滿足場地的功能屬性外，還要求對社會(huì)文化和審美需求進(jìn)行創(chuàng)造性表達(dá)。因此，其設(shè)計(jì)思維的形成既有理性的分析研究，同時(shí)也包括了感性的發(fā)散與抽象，具有一定的獨(dú)特性。筆者借鑒斯滕伯格（Sternberg）提出的“創(chuàng)造力三維模型理論”，綜合專業(yè)特征，可將環(huán)境設(shè)計(jì)創(chuàng)造性思維的形成分為三個(gè)層面。第一，信息整合層面。作為一種有目的的創(chuàng)造，設(shè)計(jì)思維的形成是一個(gè)過程，必然建構(gòu)于對形式、方法和文化等主體知識(shí)認(rèn)知的基礎(chǔ)上，現(xiàn)代設(shè)計(jì)觀念中許多重要的思路均是與材料、工藝以及科技等發(fā)展緊密聯(lián)系的。創(chuàng)造性成果必然有著一定的思維原型，沒有對學(xué)科以及相關(guān)知識(shí)的綜合理解是無法超越的。綜合而系統(tǒng)的知識(shí)體系，明確而有效的操作方法以及表達(dá)形式，均是環(huán)境設(shè)計(jì)專業(yè)創(chuàng)新思維形成的先決條件。第二，思維導(dǎo)向?qū)用妗－h(huán)境設(shè)計(jì)過程中，設(shè)計(jì)者會(huì)自覺或不自覺地表現(xiàn)出一定的設(shè)計(jì)理念與取向，而這些理念與取向的形成都深刻滲透著設(shè)計(jì)者所處社會(huì)的價(jià)值觀。價(jià)值觀是對客觀事物的價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)、價(jià)值信念，以及價(jià)值規(guī)范的穩(wěn)定的思維模式，在環(huán)境設(shè)計(jì)領(lǐng)域表現(xiàn)為對專業(yè)的本質(zhì)理解和對設(shè)計(jì)問題的相對固定認(rèn)知。在設(shè)計(jì)過程中，設(shè)計(jì)者思維在一種文化環(huán)境或多種文化交流中形成了一定的信息模式和創(chuàng)造原型，內(nèi)在地決定了設(shè)計(jì)的走向。第三，思維輸出層面。設(shè)計(jì)構(gòu)思并非一次性構(gòu)想而完成，其既需要形象思維對現(xiàn)有形式進(jìn)行聯(lián)想、抽象、重構(gòu)以及再創(chuàng)造，也需要邏輯思維對場地環(huán)境、設(shè)計(jì)要求以及技術(shù)條件等多種因素進(jìn)行科學(xué)分析、綜合以及總結(jié)。排除分析階段中各種不合理因素，將形象進(jìn)一步通過某種形式完善與發(fā)展。這兩種思維交替反復(fù)，實(shí)現(xiàn)了從經(jīng)驗(yàn)概括到理論形成的思維深化過程，同時(shí)在思考中觸發(fā)設(shè)計(jì)的切入點(diǎn)。在此基礎(chǔ)上，將設(shè)計(jì)思維向設(shè)計(jì)語言轉(zhuǎn)換，以形象化、直觀化的圖紙來對構(gòu)思進(jìn)行表達(dá)與闡述，同時(shí)其內(nèi)涵反映著設(shè)計(jì)的邏輯與本質(zhì)。

二、以創(chuàng)造性思維為導(dǎo)向的教育模式

（一）階段融合，主軸明確的課程結(jié)構(gòu)

環(huán)境設(shè)計(jì)有著多層次、多類型、交互影響的知識(shí)結(jié)構(gòu)，全局化地認(rèn)識(shí)知識(shí)間的邏輯關(guān)聯(lián)性是篩選有效信息、形成創(chuàng)造性思維的前提。合理的課程體系將幫助學(xué)生建立正確的信息擇取觀念與綜合化的思維方式。一方面，在知識(shí)層面上強(qiáng)調(diào)基礎(chǔ)課程與專業(yè)課程的融合。目前，環(huán)境設(shè)計(jì)多數(shù)課程設(shè)置是以“點(diǎn)”的形式出現(xiàn)，僅在固定的1至2個(gè)學(xué)期集中完成，如設(shè)計(jì)表現(xiàn)、造型基礎(chǔ)、計(jì)算機(jī)輔助設(shè)計(jì)等課程，而這些看似技能訓(xùn)練的基礎(chǔ)課，其實(shí)質(zhì)是關(guān)于如何觀察、理解和設(shè)計(jì)的素質(zhì)訓(xùn)練，其在高年級(jí)景觀設(shè)計(jì)與室內(nèi)設(shè)計(jì)課程中都需要綜合應(yīng)用。因此，可以在保持總學(xué)時(shí)不變的條件下，將基礎(chǔ)課程拆分延伸到多個(gè)學(xué)期中，保持連續(xù)性，減少每個(gè)學(xué)期的學(xué)時(shí)。同時(shí)將高年級(jí)的設(shè)計(jì)課程，以方案分析、設(shè)計(jì)認(rèn)知或情境設(shè)計(jì)等形式部分延伸到低年級(jí)。這類課程可以采用專題或教師工作室課題等形式，如開設(shè)方案分析課程，教師通過對某一主題項(xiàng)目的分析，由具體工程實(shí)例到抽象設(shè)計(jì)方法，有針對性地要求學(xué)生進(jìn)行資料收集、評(píng)判以及成果匯報(bào)，從而實(shí)現(xiàn)“認(rèn)知——篩選與提煉——觀點(diǎn)輸出”的思維建構(gòu)模式。另一方面，針對不同知識(shí)類型，歸納為“技術(shù)線”“理論線”“設(shè)計(jì)線”來明確教學(xué)目標(biāo)與線索。其中，“技術(shù)線”側(cè)重于美術(shù)技法，造型原理以及工程技術(shù)，是設(shè)計(jì)實(shí)踐的基本支撐；“理論線”強(qiáng)調(diào)史論合一，通過對設(shè)計(jì)史、美術(shù)史、城市史論的構(gòu)架，從歷史與理論中獲得智慧和創(chuàng)新的基礎(chǔ)；“設(shè)計(jì)線”則是課程系統(tǒng)中的主軸，具體而言，通過各階段設(shè)計(jì)課程對“技術(shù)線”“理論線”中知識(shí)的運(yùn)用與拓展，聯(lián)系相關(guān)學(xué)科，有所側(cè)重的同時(shí)突出各線教學(xué)內(nèi)容間的聯(lián)系。如技能線中的表現(xiàn)技法課程，不局限于單純的臨摹或?qū)懮梢髮W(xué)生結(jié)合自己的設(shè)計(jì)作業(yè)，有主題性地完成。

（二）主動(dòng)化、參與性的實(shí)踐教學(xué)方式

環(huán)境設(shè)計(jì)是實(shí)踐性很強(qiáng)的應(yīng)用學(xué)科，一名合格的設(shè)計(jì)師，除應(yīng)具有專業(yè)知識(shí)、設(shè)計(jì)理念以及經(jīng)驗(yàn)技巧外，更重要的是實(shí)踐過程。通過實(shí)踐加深對專業(yè)的理解和思考，真正把知識(shí)與技能轉(zhuǎn)化為實(shí)際操作能力，可以說，實(shí)踐的過程就是專業(yè)思維不斷展開和提高的過程。而教學(xué)中的實(shí)踐并不僅是單純地將項(xiàng)目納入到課程中來，社會(huì)化的工程反而容易讓學(xué)生可能聽命于項(xiàng)目業(yè)主，其設(shè)計(jì)思維并未較傳統(tǒng)課堂聽命于教師有所不同。實(shí)踐過程的意義，一方面是對課程中知識(shí)、原理以及技術(shù)的補(bǔ)充，更多的則是加深學(xué)生對實(shí)踐中各種約束條件的轉(zhuǎn)化，幫助學(xué)生扭轉(zhuǎn)被動(dòng)思維方式下“畫設(shè)計(jì)”的現(xiàn)象，探求專業(yè)的社會(huì)性與復(fù)雜性。同時(shí)，教學(xué)中的實(shí)踐過程也能有效推進(jìn)教師與學(xué)生的討論、雙向交流以及互相激發(fā)，提供學(xué)生與本專業(yè)及相關(guān)專業(yè)教師廣泛接觸的機(jī)會(huì)，促進(jìn)其專業(yè)知識(shí)的全面培養(yǎng)以及興趣點(diǎn)的深度建構(gòu)。例如，可在中高年級(jí)組織指導(dǎo)學(xué)生積極參與專業(yè)競賽與展覽，針對不同年級(jí)采取“真題真做”“真題假做”或“概念方案”等形式。這類實(shí)踐過程，一方面需要教師轉(zhuǎn)變教學(xué)觀念，打破從教學(xué)任務(wù)布置、課堂指導(dǎo)到設(shè)計(jì)考核的固有教學(xué)方式，有效地實(shí)現(xiàn)以問題為中心（problem-centre）、以課題來組織（project-organized）的新型教學(xué)模式；另一方面，這些挑戰(zhàn)性的競賽課題也要求各教學(xué)團(tuán)隊(duì)結(jié)合更廣的專業(yè)背景和更深的理解層面以研究的態(tài)度來進(jìn)行專業(yè)教學(xué)。從學(xué)生角度而言，參賽學(xué)生主動(dòng)對競賽要求進(jìn)行資料收集，即就某一目標(biāo)進(jìn)行海量信息篩選、評(píng)判以及應(yīng)用。學(xué)生除需要快速吸收與運(yùn)用本專業(yè)的知識(shí)外，還會(huì)涉及市場調(diào)研、課題匯報(bào)，技術(shù)支持甚至項(xiàng)目管理等方面的內(nèi)容，因此，在教師的引導(dǎo)下，學(xué)生會(huì)自發(fā)與規(guī)劃、園林、市場乃至環(huán)境工程等各專業(yè)自由協(xié)作。

（三）多維度、開放式的教學(xué)評(píng)價(jià)體系

從設(shè)計(jì)角度而言，思維形成與輸出過程中，設(shè)計(jì)師會(huì)不斷評(píng)估方案的優(yōu)劣。評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)是與特定的社會(huì)文化和價(jià)值體系聯(lián)系在一起。評(píng)估的結(jié)果反映了不同階段設(shè)計(jì)師與成果之間的價(jià)值關(guān)系，并影響著設(shè)計(jì)師的思維導(dǎo)向，而評(píng)估主體的不同也會(huì)讓設(shè)計(jì)成果呈現(xiàn)出復(fù)雜性與矛盾性的特點(diǎn)。從教學(xué)評(píng)價(jià)體系而言，傳統(tǒng)教學(xué)評(píng)價(jià)主要針對教師授課效果與學(xué)生學(xué)習(xí)效果，評(píng)價(jià)均是針對“教”與“學(xué)”的內(nèi)部評(píng)價(jià)模式，其屏蔽了部分源于社會(huì)、行業(yè)以及企業(yè)等外部評(píng)判的有益信息。專業(yè)前沿信息以及發(fā)展趨勢僅依靠教研室或教師個(gè)人的判定是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。因此，應(yīng)架構(gòu)內(nèi)外結(jié)合、開放的教學(xué)評(píng)價(jià)體系。如在設(shè)計(jì)課程教學(xué)中引入評(píng)委會(huì)制度，評(píng)委可以由教師、職業(yè)設(shè)計(jì)師甚至學(xué)生代表組成，在多方面評(píng)價(jià)意見的碰撞下，引導(dǎo)學(xué)生對自己的設(shè)計(jì)成果進(jìn)行多個(gè)層面的反思，完成設(shè)計(jì)思維的進(jìn)一步深化與升華。同時(shí)也可以在高年級(jí)課程中，采用更多團(tuán)隊(duì)合作的設(shè)計(jì)工作方式，增加集體討論的頻率和深度，避免設(shè)計(jì)教學(xué)過程變成“教師講，學(xué)生聽”的封閉交流，提倡設(shè)計(jì)理念的共享和爭論，嘗試推行學(xué)生間的相互評(píng)價(jià)體系，以引導(dǎo)學(xué)生在設(shè)計(jì)過程中審視自身的同時(shí)重視團(tuán)隊(duì)的力量。并且，在評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)上，應(yīng)重視教學(xué)的過程性，避免片面評(píng)價(jià)，采用綜合評(píng)分制，減少學(xué)生過于強(qiáng)調(diào)最終“圖面”效果等問題。例如，環(huán)境景觀設(shè)計(jì)課程的評(píng)分，可以采用場地調(diào)研報(bào)告，中期成果匯報(bào)，草圖以及最終成果等部分組成。各個(gè)階段有分項(xiàng)的評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)，并以“議圖”來取代“改圖”，將指導(dǎo)教師的角色集中在學(xué)生自學(xué)能力的完善和培養(yǎng)方面。

三、結(jié)語