房地產策劃方案精選(九篇)
前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的房地產策劃方案主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。
第1篇：房地產策劃方案范文
由：德鄰地產
日期：2008年9月3日
天中豪園項目的地段以及已經展示出來的高品質，吸引的是一群駐馬店城市高支付能力以及向往高品位的消費者。為更好提升項目品牌以及口碑,體現開發商的實力與誠意，我司認為有必要舉行高檔次客戶答謝酒會。活動方案如下：
一、活動思路及目的
1、將認籌客戶當成業主對待，在對客戶公開表示感謝的同時向客戶隱性灌輸項目信息以及促銷信息，穩定客戶信心以及發動客戶主觀能動性介紹親朋認籌，促進項目認籌工作的進展；
2、加強項目的形象宣傳，及項目品牌的影響力；
3、促進與客戶的交流,展示發展商實力與誠意，提升讓客戶對開發商的認可以及形成企業美譽度傳播；
4、增進項目圈子的凝聚力，答謝客戶支持。
二、活動主題：中秋月·鄰里情——××·天中豪園中秋節感恩答謝酒會
三、活動時間：9月12日（周五，農歷八月十三日）下午5：00-8：35
四、活動地點：天龍酒店宴會廳（須要可容納250人就餐，配套音響、話筒設備齊全）
五、活動參與人員
1、認籌客戶及部分誠意度極高的未認籌客戶
2、天中晚報、駐馬店日報、駐馬店房地產信息網、駐馬店電視臺等媒體記者（文字+攝影）
3、××公司、國基公司、設計院及德鄰公司代表
六、參與方式
1、客戶：由銷售組以電話通知的形式邀請客戶到營銷中心領取邀請券。
2、媒體：由開發商以電話以及發邀請函形式邀請。
備注：制作出邀請券放置營銷中心，共分三聯，憑第一聯入場，第二聯抽大獎，第三聯領取月餅禮品。每張邀請券限帶2人（一張最多3人參加），總人數控制在180-230人左右。
七、活動形式：自助冷餐酒會+互動游戲+表演+抽獎+隱性項目推介
八、活動內容及流程
時間
節目安排
備注說明
5：00
客戶陸續到場并簽到
安排背景音樂，同時發放項目最新的折頁，來賓簽字將采取在簽字板簽字的形式，同時為簽字的來賓在簽字板前照相留念，既可以增加此次酒會的重要性，又可以體現人性的歸屬感。此簽字板在本次活動過后可裱起來.更多精品原創文章.放在銷售中心作為紀念，以展示項目的社區和諧氛圍。來賓簽字后同時將抽獎卷放進抽獎箱。
6：00
開場演員演唱《花好月圓》
掀起現場之節日氣氛。
6：05
主持人致開場歡迎詞
6：08
××公司代表及客戶代表致辭
邀請一位客戶代表本次酒會的來賓與開發商共同致辭，在增進雙方共識的同時突出發展商對客戶的尊重；客戶代表及發言由發展商安排。
6：10
主持人公布活動主要內容
主要概述有獎互動游戲及抽獎之信息。
6：15
節目表演
豫劇及流行曲等共2首，推高現場氣氛。
6：25
××公司代表講話，宣布冷餐會開始并祝酒
介紹片區及項目未來遠景描述，表達對客戶支持的感謝。
6：30
歌舞表演
音樂演奏表演、歌曲演唱等共5個表演，讓主辦方與客戶在愉快中交流及進餐。可邀請客戶即興表演。
6：50
互動游戲
中秋有獎猜謎。
7：10
國基公司代表講話及第一輪砸獎
講述承建商資質、項目工程質量及工程進度。抽獎3份，被抽中人員上臺砸獎（模仿央視砸金蛋游戲），國基代表頒獎。
7：25
互動游戲
中秋有獎猜謎以及項目知識問答。
7：45
趣味表演及歌舞表演
各一個表演，增加現場歡笑聲。
8：00
規劃設計院代表講話及第二輪砸獎
講述建筑設計理念，所能提供給居住者的優越品質生活。抽獎5份，規則同前次，設計院代表頒獎。
8：15
獨唱
2首，第一首演員獨唱，第二首可邀請現場觀眾共同即興表演。
8：25
××公司代表介紹最新銷售政策，第三輪砸獎
宣布項目最新優惠政策。抽獎8份，規則同前次，××代表頒獎。
8：35
共同歌唱《朋友》，活動結束，客戶領取禮品
由主持人及演員領歌，在歡樂中結束活動。
備注：
1、餐飲費標準：建議為80元/人，總費用預計為200×80=16000元（需要最后與酒店方面落實）
2、砸獎規則
所有參加砸獎人員需將抽獎卷于簽到時放入抽獎箱。抽獎時，由講話之代表抽取，模仿央視砸金蛋節目，最大程度調動現場氣氛，被抽中之客戶上臺砸金豬（為零錢罐金豬，具體獎品隨機放置于金豬內），砸中后由講話之代表頒獎。
3、獎品設置
互動游戲獎品設置：建議為中秋禮盒，每份價值月80元，共20份，總值約1600元。
砸獎獎品設置：16份不同價值物品，其中13名為實物獎品，總值約為一萬元；3名為樓價減免獎，設置三千元、五千元、八千元。
九、會場布置及物料準備必須根據現場情況與禮儀公司共同最后確定，而場地及物料費用（不含禮品及餐飲費，但含媒體之紅包）則可控制在1.5-2萬元左右。
由于時間緊迫，我司建議××公司盡快選定禮儀公司，而我司將在最短時間內會同禮儀公司到天龍酒店活動現場落實各項無聊。
十、媒體配合
為了更廣泛的傳播本次后動.更多精品原創文章.的盛況，提升項目形象及客戶信心，在9月9日，通過天中晚報以硬廣（預算為6000元正）以及銷售現場x展架公告的形式活動信息，以提前引起廣大市民和客戶對項目的關注，而活動后則通過各主流媒體活動新聞炒作。后期炒作費用則通過給媒體記住之紅包體現。
十一、人員配備及工作安排
經討論并由王皓經理確認，08中秋客戶答謝酒會工作組成員及職責如下：
組長：x，統籌整體工作。
組員：x，負責聯系禮儀公司，落實各項禮儀物料及人員。
x，負責場地及音響，聯絡及邀請媒體，安排媒體報道。
x，負責聯絡餐飲及禮品。
第2篇：房地產策劃方案范文
房地產行業不同于其他的行業，客戶立馬可以去消費的項目，相對的周期較長。但針對于客戶的營銷活動更不容忽視。微信海云平臺針對房地產制作的房地產行業模版，超炫的模版樣式、完善的功能服務（包括樓盤展示、預約看房、營銷活動、會員卡等等）。強大的運營團隊針對不同行業進行深入分析，客戶滿意度百分百。下面是小編整理的關于房地產裝修創意活動策劃方案大全，歡迎閱讀。
房地產裝修創意活動策劃方案1
一、活動主題
“青年置業——小戶型當家”報看房團暨濃情端午，“粽”享未來。
二、活動時間
2020年x月x日
三、活動對象
1、報報名客戶（200人左右，分為兩批）。
2、現場來訪客戶。
3、前期來訪來電客戶（置業顧問回訪邀請）。
四、活動內容
（一）線上部分：（報宣傳）
1、活動前期的新聞預報和參與讀者的咨詢、報名。
2、x月x日的特刊釋放，主要內容包括關于小戶型的新聞報道和房地產開發企業小戶型展示的形象廣告。
（二）線下部分：（報北線看房直通車）
組織讀者參與專門針對小戶型的看樓直通車活動。
（三）現場活動：（濃情端午，“粽”享未來）
目的：以端午節為噱頭，結合華商報看房團的到場，通過現場客戶參與性小活動，并以贈送小禮品形式給客戶利益點，使看房團及來訪客戶愿意長時間停留在銷售中心，營造現場銷售氣氛。
形式：
1、報看房團客戶及端午期間來訪客戶在銷售中心登記個人信息，即可領取端午節精美禮品一份（如粽子等）。
2、購買端午荷包制作材料，邀請荷包制作老師，現場給客戶制作荷包，客戶更可親手DIY端午小荷包。
3、外場接待，在邀請荷包制作老師現場教客戶DIY荷包的同時，做茶藝表演，同時會有演繹四人組配合表演現場彈奏古典音樂，讓客戶親身體驗高雅的茶文化，品評幽香茶味。
4、現場提供冷飲、冰激凌、爆米花，給客戶帶來涼爽夏季的感覺。
5、在超市門口請2個環保大使派發環保袋，環保袋內裝宣傳資料，樹立樓盤的公眾形象。
房地產裝修創意活動策劃方案2
端午是我們中華民族的傳統節日，這恰好是一個回溫老客戶、開發新客戶的契機，因此端午蓄客活動是必要的。
比較普遍的活動有以下幾種：女兒回娘家，掛鐘馗像，懸掛菖蒲、艾草，佩香囊，賽龍舟，比武，擊球，蕩秋千，給小孩涂雄黃，飲用雄黃酒、吃咸蛋、粽子和時令鮮果等。對于此次活動將做如下安排：
一、活動背景
1、一期商鋪基本一售罄，二期商鋪也在x月底開售，在五一的時候也做了相應的推廣活動，這時端午正式我們再次加固客戶、加大推廣力度的時機。
2、項目在銷期間有眾多意向客戶，加快逼定意向客戶。
3、端午節假日，部分外出打工的客戶回鄉、機關單位事業單位放假，潛在客戶量提升。
二、活動目的
1、維系老業主關系，提供銷售人員與業主溝通感情的機會。
2、口碑傳播，通過老業主以及民眾之口為做傳播。
3、通過此次維系活動，為提高促進二期商鋪的銷售。
三、活動時間
2020年x月x日
四、活動地點
項目售樓處
五、活動邀約客
老業主及來訪客戶。
六、活動裝飾
在售樓部門口貼掛鐘馗像、掛艾草。渲染節日氣氛。
七、活動內容以及流程安排
（一）、活動內容
1、現場品嘗各類粽子。
2、參與現場活動并領取禮品。
（二）活動流程安排
1、客戶到場，簽到。
2、現場品嘗各類粽子（入會辦卡展示）。
3、現場品嘗各類粽子（入會辦卡展示）。
（三）案場系列活動細則
1、“投飛鏢、贏大獎”
活動時間：2020年x月x日9：00。
活動方式：凡是在此期間來訪的老業主，均有一次參與本活動的機會（由銷售代表引領客戶到活動區域簽字確認參與活動），通過投飛鏢，按照所得的環數贏取不同的獎品。
活動內容：每位客戶均有三次投擲飛鏢的機會，累加三次飛鏢的總環數，換取相對應的獎品。
活動物料：飛鏢10枚，標盤5個，登記與禮品桌1張。
獎品設置：
一等獎（25——30環）：絨線玩具（價值元）。
二等獎（15環——24環）：水杯（價值元）。
三等獎（15環以下）：鑰匙扣（價值x元）。
備注：活動獎品以公司原有剩余禮品發放為主。
2、“品嘗各類粽子”
活動時間：2020年x月x日9：00。
活動方式：由銷售代表通知客戶活動信息，邀請老客戶及來訪客戶，在x日下午17：00時統計參與人數。
房地產裝修創意活動策劃方案3
為豐富職工的業余生活，緩解緊張的工作節奏，打造良好的企業文化，公司擬舉辦“運動活力無限，精彩盡在房地產”主題端午活動，以職工喜聞樂見、通俗易懂的游戲活動，體現房地產公司團隊精神與協作能力。現將活動方案擬定如下：
一、活動時間
x月x日下午
二、活動地點
公司樓
三、活動主題
“運動活力無限，精彩盡在房地產”
四、組織單位
主辦：綜合管理部。
協辦：其他各部門。
五、參加人員
公司機關全體職工。
六、活動流程
1、領導講話。
2、介紹游戲規則。
3、開始活動。
七、活動項目
1、超級保齡球
規則：在地上擺放10個礦泉水瓶，參賽者在規定界線外滾出籃球，碰倒越多，得分越高，分出1-3名。
道具：礦泉水1箱，籃球2個。
2、氣球飛舞
規則：每次三個人同時參賽，每個人手抱一個氣球，在起跑線上一字排開。比賽開始，參賽者將氣球拋于空中，在規定的區域內進行賽跑。氣球可用手拍、腳踢，使其處于懸空狀態，不準用手抓住，先到終點者獲勝，用手抓氣球者淘汰。分出1-3名。
道具：10個氣球（備用的20個）
3、夾氣球
規則：每次三組同時參賽，每組兩名隊員將一個氣球夾在兩個人背之間，向前行走進行比賽。在行走過程中氣球不可以落地，不可以用手抓，氣球擠爆需回起點重新開始。哪一隊在最短的時間內將規定行程走完為勝。分出1-3名（各2人）。
道具：氣球三個
4、定點套圈
規則：定點套圈，每人可以套五次圈，圈中的物品作為戰利品。
道具：圓圈十個、小物品十種
5、兩人三足
規則：設兩組，每組由兩名人員組成（一男一女），每一組兩人并肩站立，內側的小腿用繩子或小布條捆住，這樣成了兩人三足。分出1-3名（各2人）。
（1）布條必須捆在小腿上，并捆緊，如中途松開需系好再前進。
（2）中途若有人摔倒，應立即停下來，等重新準備好再前進。
道具：繩子（或布條）2段
八、獎品設置+經費預算
除參賽獲勝者所獲獎品外，每位參與職工發放紀念品一份，預計金額x元——x元。
第3篇：房地產策劃方案范文
為貫徹落實十七大精神，建設和諧文化，培育文明風尚，共筑焦作關愛之城，擬在全市開展關愛民生，文化進社區的關愛行動。策劃本次活動，主要是向公眾傳遞“錦江現代城”信息，以“和城地產-錦江現代城”為載體，邀請相關行業領導、新聞媒體以及其他嘉賓，舉行多場別開生面、富有意義的關愛義演活動，直接或間接向社會宣傳錦江現代城，樹立和鞏固、提高和誠地產的社會影響力及社會形象。
因此，我們以此為出發點，充分考慮貴單位的情況，并結合我公司的實力，詳細、慎重、策劃、布置本次活動，力求行動迅速準確，場面控制得體，從而為本次活動的整體成功奠定重要基礎。
本次活動的主題詞：和諧焦心家園
宣傳口號：關愛民生用愛擁抱每一天
集中活動時間：
本次關愛民生文化進社區活動時間為期XX個月，擬安排在2008年月日至2008年月日
活動主辦：和誠地產
活動承辦：河南創藝飛天文化傳播有限公司
一、預期目標
目標一：使和誠地產錦江現代城得到廣泛的傳播，從而提升自身社會影響力。
目標二：加深錦江現代城在客戶心目中的印象。
目標三：不管是從前期策劃還是從后期執行上，都要力爭做到使這一關愛行動達到空前轟動的效果。
目標四：增強內部員工對和誠地產的信心。
目標五：使和誠地產在同行業中的地位得到提升，成為行業內的領軍。
二、工作創新
本次關愛行動可汲取和承繼其他城市關愛行動的成功經驗，學習和借鑒國內其他地區精神文明創建以及文化進社區的經驗，力求在工作機制、活動策劃和組織發動多方面有所創新、有所突破。
1、關愛行動的項目選擇：文化進社區，關愛義演
2、關愛行動的形式設計：義演突出互動性、參與性和體驗性
3、關愛行動的內容安排：演出節目的大眾性，可選擇一些貼近普通百姓的節目；
三、宣傳推介
公司可結合此次活動項目，積極主動地開展宣傳活動，及時、全面、深入地展開宣傳報道工作，重點宣傳關愛行動的意義、宗旨、主題及其活動特色，動員社會各界積極參與，在全社會營造濃郁的“關愛民生”氛圍，培育和弘揚關愛文化，促進社會全面、協調發展。
一報紙宣傳
焦作日報、晚報
二廣播電視宣傳
廣播電臺、電視臺
三社會宣傳制作各類宣傳資料
1、戶外媒體公益廣告宣傳
2、設計制作以“關愛民生文化進社區”為主題的系列張貼畫
3、利用住宅區內公共宣傳欄，向住戶宣傳關愛理念
4、通過各種途徑號召組織社會各界人士參與關愛活動
5、可邀請一些社會人士參與到義演之中
四、義演節目制作
演出時間:90分鐘
演出地點:社區廣場
節目清單：主持人1名
要求：有親和力，現場氣氛的營造，隨機應變的能力
舞蹈隊6人
要求：青春靚麗，有朝氣。服裝系列貼近民生
東北二人轉
要求：搞笑機智，語言得體
男歌手1名
女歌手1名
變臉嘉賓
互動游戲
舞臺設計：
1、專業演出舞臺規格：15米X6米；舞臺上鋪設紅地毯；突出隆重的喜慶氣氛；
2、舞臺背景專業桁架搭建，其上懸掛宣傳噴繪“和誠地產錦江現代城關愛民生文化進社區”。背景規格：15米X3米；
3、舞臺四周用金色圍布進行包裹；增強舞臺色彩的層次感；
4、舞臺兩側放置演出音箱共計6支，并配置無線話筒2支；
第4篇：房地產策劃方案范文
策劃組織架構是實施房地產策劃的核心靈魂。結合房地產策劃階段，在房地產策劃過程中需要有項目決策、項目報批、項目設計、項目招標、項目施工、項目竣工驗收，分別對應項目管理活動階段工作，需要設立專門的房地產策劃項目部門實施管理工作。在房地產策劃工作中，項目經理辦公室負責項目整體管理工作，下設報建管理部負責房地產項目前期可行性分析、報建審批工作，設計管理部負責房地產項目整體設計策劃工作，招標管理部負責房地產項目后續建筑施工工作，施工管理部負責房地產項目具體施工現場管理和監督管理工作，造價管理部負責房地產項目整體估算、預算、預決算控制工作。
2.項目計劃管理——策劃工作分解
房地產策劃工作按照工作流程進行結構分解，即將策劃總體工作分解為任務模塊，并確保各模塊之間形成聯動機制，實現策劃各模塊工作配合順暢運轉。為此，房地產策劃項目組織部門應在不同的策劃階段，以項目經理辦公室為牽頭，實現各部門工作協調實施。根據房地產策劃各階段的具體工作任務，結合項目組織部門進行科學分工，做到責任到人，確保房地產策劃所有部門和員工能夠各司其職，整體聯動。在房地產項目具體策劃工作中，進行項目工作分解，可以將房地產項目劃分為市場分析、市場需求調研分析、項目定位、項目規劃設計方案、項目營銷策劃五大模塊，其中市場分析模塊包括經濟發展狀況及預測、房地產所在區域城建規劃兩大工作任務，市場需求調研分析包括土地市場供求分析、年度區域土地供求分析、價格走勢分析三大工作任務；項目定位包括房地產項目市場定位、客戶群體定位、產品方案和售價確定三大工作任務；項目規劃設計方案包括項目平面規劃、項目戶型分析、項目園林景觀和項目室內設計四大工作任務；項目營銷策劃包括入市時機、營銷思路和市場推廣策略三大工作任務。
3.項目實施管理——關鍵控制點
在項目組織管理和項目計劃管理工作結束后，要結合項目實施現場活動確保落實項目工作分解中的各項工作任務，保證各項工作任務的質量。項目經理應結合房地產項目歷史經驗，緊抓項目實施過程中的關鍵環節進行控制，即關鍵控制點，對項目實施整體狀況進行查缺補漏，有效監督，實現項目管理“以點帶線+以線帶面”全程管理，做好項目實施管理。此外，項目經理還需要結合項目實施過程中可能出現的突發狀況進行有效控制，制定項目應急預案，消除項目后顧之憂。在房地產項目市場分析中，策劃工作關鍵控制點在：對房地產項目宏觀經濟和市場環境的分析比較，房地產項目所在區域市場產品競爭對比分析、房地產成功項目案例借鑒啟示、結合房地產項目土地性質分析項目價值，為房地產項目定位提高數據支撐；在房地產項目產品方案分析中，策劃工作關鍵控制點在：參照土地、客戶、市場進行環境分析，確定房地產項目在市場的定位，確定項目客戶群體定位，確定項目產品定位，確定項目產品價格，實現和市場快速有效對接。按照房地產項目策劃工作側重點，對項目實施進度周期進行計劃、控制，最終對房地產項目進行整體評估；在房地產項目規劃設計分析中，策劃工作的關鍵控制點在：產品設計涉及到房地產整個項目元素設計規劃，是房地產項目產品策劃的重要點，是房地產項目后續營銷包裝的重要過程，具體包括土地平面規劃、戶型設計、園林景觀設計、交通道路規劃、智能化系統、建筑設計等方面；在房地產項目營銷方案分析中，策劃工作的關鍵控制點在：銷售方案和市場推廣方案。其中，銷售方案要做好賣點提煉、形象定位、制定銷售策略、價格策略；推廣方案要做好前期推廣的成本費用統籌和具體推廣策略的策劃工作。
4.項目評估管理——反饋總結
第5篇：房地產策劃方案范文
【關鍵詞】 房地產；項目策劃；全程策劃
1. 房地產項目策劃概述
1.1 房地產策劃的概念
隨著房地產業的迅速發展,房地產策劃也隨之快速發展起來。同時由于房地產市場化的程度逐漸增高,個人消費已經成為市場主流。因此加強房地產項目的策劃對于房地產項目的實現具有舉足輕重的意義。策劃是通過實踐活動獲取更佳成果的智能或智能創造行為。房地產策劃是依據房地產開發項目的具體目標，把市場調研和市場定位作為基礎，把獨特的概念設計作為核心，運用各種手段去策劃，對將來的房地產項目進行科學的有創造性的規劃，并且把具有可操作性的房地產策劃文本作為結果的活動。
1.2 房地產策劃的意義
房地產項目策劃能使企業決策準確,避免偏差,提高企業競爭力,增強企業自身管理創新能力,有效整合資源,使房地產開發項目優勢突出。對項目開發過程中,統一思想,理順公司內部和外部的公司部門合作關系、提高管理效率,設計和建設標準確定,這是肯定的,困難的、重要的項目發展將起到積極作用,是房地產企業的員工實現項目的開發設計過程,綜合的總體指導功能。因此,如何創造一個良好的房地產項目的總體規劃,具有較高的效率和效益最大化的所有的銷售,在房地產項目開發和管理變得越來越重要。
2. 房地產項目策劃模式
房地產項目策劃的進行是遵循一定的模式的。通過策劃人不斷實踐和總結,慢慢形成了各種策劃模式,體現了房地產項目策劃的一些基本規律。按照房地產項目的具體情況靈活運用這些策劃模式,能夠創造出項目典范和營銷經典,提高房地產策劃的科學性和規范性。房地產項目策劃發展到今天,主要形成了3種策劃模式:賣點策劃、概念策劃和全程策劃。
2.1 賣點策劃模式
當市場需求大于或者略小于供給、市場競爭不是太激烈、消費者的消費心理也不夠理性和成熟的時候，市場中產生的便是賣點策劃模式。
2.2 概念策劃模式
隨著經濟的發展,從20世紀90年代中后期,人們的生活行為模式開始發生變化,房地產市場已經從賣方市場變換為買方市場。人們對住宅的需求要能夠體現自身的個性和生活方式。策劃人員開始賦予新產品以豐富的開拓性內涵,概念策劃模式主要目的是引導消費者的消費新觀念的形成過程中開發出新產品,實現產品的自我銷售。
2.3 全程策劃模式
全程策劃結合了與房地產開發有關的社會性專業服務,在整個策劃過程中融入了各個部門的運作。在全程策劃應用當中,策劃部門是開發商與建筑規劃單位、園林設計單位、施工單位,以及銷售公司、廣告公司、物業管理公司等中介服務部門的橋梁,同時也制定和貫徹了項目的戰略。另一方面,全程策劃模式可以減小開發商的開發風險,增強了企業的抗風險能力,在充分運用社會資源以實現高效率開發的同時,提高了企業的市場競爭力。
3.全程策劃模式探討
3.1 全程策劃模式的適用性
房地產全程策劃模式的特點是全過程策劃服務,所以策劃的思路、理念可以貫穿于整個項目。全程策劃在應用過程中逐漸形成3種策劃方向:
(1)在接手項目后,從市場調研、規劃設計、建筑方案、概念設計、形象設計、營銷策劃、廣告推廣、銷售以及售后服務等相關環節都參與進去,并在各方面仔細操作,直到項目成功地推出市場。這種全程策劃方向的難度相當大,現在只有較少的策劃咨詢公司能承擔這樣的全程策劃。
(2)項目參與了相關領域，但不涉及到具體的專項行動。規劃工作人員并不需要太多的方向，但他們正計劃管理專業人才的工作，協調好各方面的專業公司。規劃的方向大多是應用于規劃咨詢公司。
(3)由于策劃咨詢公司的特長不同,他們運用自己的專業特長各有側重,但不會丟掉全程策劃的目標,也取得了很好的策劃效果。這種策劃方向在策劃咨詢公司中也不少。全程策劃模式相對而言更適用于中小型項目的策劃,這樣各個流程可以很好地策劃落實,大的項目如幾千畝的大盤就會感到無能為力。這時就需要采取其他策劃模式與之交叉進行,取長補短。
3.2 房地產全過程策劃的原則
(1）整合原則：要把握好整合資源的技巧，整合好的各種客觀資源要圍繞項目開發的主題中心，要善于挖掘、發現隱性資源。
（2）定位原則：要從“大”、“小”兩個方面入手，把握各項定位內容的功能作用，要熟練地運用項目定位的方法和技巧。
（3）可行原則：策劃方案是否可行，方案經濟性是否可行，方案有效性是否可行。
（4）全局原則：房地產策劃要從整體出發,注重全局的目標、效益和效果；要從長期出發,處理好項目眼前利益和長遠利益的關系；要從各個層次出發,總攬全局；要從動態性出發,注意全局的動態發展。
3.3 全程策劃過程中的問題
(1)不做市場調研或者做的不夠仔細，使得綜合得出的結果和市場的本來面目差距很大，生產適銷對路的產品，把這作為依據進行的營銷策劃工作偏離了實際，無法生產適銷對路的產品，最終結果可想而知;
(2)盲目決策，想當然地追逐熱點，哪知道市場千變萬化，今天的熱點到明天就成為過時了的，沒有認真分析細分市場的真正需求，項目上馬后，形成尷尬的局面;
(3)在短期利潤的追求，搞一錘子買賣。只關心該項目的銷售，服務不到位，以滿足個人利益于消費者的利益為代價的客戶需求方面做得不夠，有時，住宅單位的現象，或有逃跑時逃脫現象;
(4)只為了銷售而搞策劃，沒有從根本上認識到營銷不僅僅是局部的工作，而是牽涉到實現公司總體經營目標的核心工作的理念，造成臨時抱佛腳，走到哪一步算哪一步的境地;
(5)其他包括營銷策劃水平較低，現代化辦公工具使用不到位，定性多于定量，憑借想象完成策劃工作，沒有明確的目標，也就沒有好的結果。
4.結語
在房地產項目策劃的過程中,市場調研、對消費者行為方式的分析和研究,以及具體的營銷計劃的制定、執行和控制等,是一個密不可分的過程,忽視其中任何一個部分,都有可能造成項目的失敗,但是,在現今房地產行業中,對于市場調研和對消費者行為方式的分析等內容,仍然沒有得到應有的的重視,這也是反復強調全程策劃的主要原因。目前我國的房地產業正處于快速發展時期,房地產策劃理論也隨著市場的發展而不斷變化。將來肯定還會有更多的策劃模式出現,但是每一種策劃模式都會有其優點和缺點,沒有一種策劃模式會成為項目策劃的萬金油,策劃模式的選擇和運用要適應項目所處的市場的要求。
參考文獻
［1］ 楊澍.也談建筑策劃與房地產策劃.四川建筑,2009
［2］ 李聰奇.房地產營銷策劃現存問題及發展趨勢.企業技術開發(下半月),2009
［3］ 林濤、劉峰.房地產開發項目科學策劃體系的研究,江西科學,2009
第6篇：房地產策劃方案范文
關鍵詞：房地產開發；前期策劃；主要措施
中圖分類號：F293.3 文獻標識碼：A
一、房地產開發項目前期策劃模式及合同
我國房地產業界現在對房地產項目策劃一般分為房地產戰略策劃模式、房地產全程策劃模式、房地產品牌策劃模式、房地產產品策劃模式及房地產營銷策劃模式。對于房地產專業策劃公司而言, 通常建議房地產開發商采取房地產全程策劃模式，即從房地產公司拿地到建設、銷售、物業移交全過程參與。該模式由原深圳萬科馮佳先生提出, 以土地價值最大化策劃為核心, 包含市場研究、土地研判、項目分析、項目規劃、概念設計、形象設計、營銷策略、物業服務、品牌培植等九個方面的內容，時間跨度自開發商拿地至項目建設、銷售、物業移交、物業管理公司開始行使物業管理權之日止。
房地產項目的前期策劃也與房地產項目的銷售密切聯系, 許多項目都采取策劃合同與銷售合同合并簽訂的辦法。在很多城市, 還出現了房地產專業策劃公司免策劃服務費、只收取銷售費的新模式。房地產開發項目前期策劃合同從法律上定性, 屬于一種技術咨詢合同。它具備技術咨詢合同的法律特征：
房地產開發項目前期策劃合同是受托人為委托人提供決策參考所訂立的合同，其中相當大一部分屬軟科學研究，凡屬工程設計、工程驗收、技術轉讓等實質性技術活動不屬此類合同調整, 它主要發生在項目實施之前。
房地產開發項目前期策劃屬于決策服務, 合同履行的結果僅為委托人可供選擇的咨詢報告。除合同另有約定之外, 委托人將受托人提出的咨詢報告和意見付諸實施所發生的損失, 受托人不承擔責任。
二、房地產項目前期策劃重要性的表現
房地產項目前期策劃成功與否，是房地產項目成功開發的關鍵。成功的前期策劃，能充分挖掘項目的價值，并實現企業利益大化。而失敗的前期策劃，則足以讓整個項目開發落敗，從而讓企業蒙受損失。在競爭日趨激烈的房地產市場，前期策劃在房地產開發過程中的地位顯得尤其重要。缺乏前期策劃或者前期策劃不到位往往會給項目帶來災難性的影響，通常在以下四方面表現尤為突出。
2.1項目定位失誤
開發商在高檔區域開發低檔房, 使土地資源造成浪費, 土地的級差效益沒有充分地顯現出來。這種定位失誤是最為典型的缺乏前期策劃、 對區域因素缺乏研判的結果。
2.2功能定位與設計不匹配
有的商品房小區在設計功能、選料過程中與小區的功能定位脫節，或者有的高檔商品房外立面、小區規劃優秀，但功能設計低檔、房型設計不合理, 與高檔社區本身不相匹配。
2.3房型設計與套內面積控制的矛盾
有的剛需產房住宅小區, 卻又追求過大的廳，過大的輔助設施面積，使套內面積大大超出需求對象的實際消費能力，套內面積大，雖然單價不高，但總價都大大超過消費承受能力。類似這種房型設計脫離市場定位, 套內面積控制與房型設計自相矛盾等并不少見。
2.4項目定位與實際規劃建設不匹配
有的小區號稱經濟適用房，但錯誤地把城市規劃的手法用到小區規劃里, 大搞集中綠化、軸心大道丘陵式綠化、大型人工噴泉等等, 其結果是華而不實，徒然增加成本、增加購房者負擔, 而居民住宅前后綠化卻受到冷遇。
三、房地產項目前期策劃的工作內容
房地產項目前期策劃實際上是一系列的工作過程，是開發商通過分析自身能力和項目條件，了解環境特性和趨勢，制定項目開發什么樣的產品、產品賣給誰、產品怎么賣、項目什么時間開發、項目怎么開發的戰略部署。具體內容如下：
3.1項目市場調查分析
（1）城市的宏觀環境：對城市經濟、文化、交通、城市化水平、房地產行業發展狀況，國家地方的法律法規對房地產市場的影響，城市今后發展趨勢分析。
（2）中觀環境：對項目所在大板塊即以區鄉鎮一級為基礎，對此區域內的經濟、交通、文化、人員構成，發展趨勢，房地產發展水平，發展潛力做進一步的分析。
（3）微觀環境：本項目所在地塊環境分析，競爭對手情況調查、同類物業情況調查，市場前景預測。
環境分析是從事房地產策劃的立足點和根本前提，為科學的決策提供依據。只有深入細致地對環境進行調查研究和分析，才能準確而及時地把握消費者需求， 才能認清本企業所處環境中的優勢和劣勢，揚長補短，在競爭中求得生存、在變化中謀到穩定。
3.2目標客戶群分析
通過市場調查，房地產商可以準確的知道要“賣什么樣的房子”、“房子賣給誰”、“怎樣賣房子”， 也就是說市場能夠幫助房地產開發商進行正確的項目定位，這些正是一個項目成功與否的關鍵；市場調查還有助于房地產企業發現新的市場機會。通過市場調查可以了解市場的現狀及其變動趨勢，從而確定企業今后的經營方向；市場調查有利于房地產企業適時開發新產品。
3.3項目方案策劃分析
（1）地塊情況
對項目地塊的交通、環境、周邊配套，區域發展現遠景做分析，全面闡述項目的“SWOT”,這是整個策劃方案成功的前提，只有深刻分析地塊各個方面的特性及利弊，才能找到項目的突破點。
（2）項目市場定位
所謂定位，是指企業為適應目標市場中消費者的特定需求，而設計和確定企業及產品在目標市場上所處的相對位置，與競爭對手的產品及企業形象相對而言的相對位置。所以房地產開發項目的市場定位就是在詳細的房地產市場調和分析的基礎上，選定目標市場，確定消費群體，明確項目檔次，設計建設標準，使自身的房產項目有獨獨具一格、與眾不同的特色，進行準確的市場定位，從而鎖定目標客戶，實現搶占或侵蝕市場的目標。
（3）項目產品研發與設計
項目產品是提供給市場的能夠提供給消費者某種需求的任何有型建筑物、構筑物、土地和各種無形服務均為房地產產品。主要包括物業實體及其質量、特色、類型、品牌等； 以及可以給消費者帶來附加利益和心理上的滿足感及信任感的服務、保證、物業形象、開發商聲譽等，即房地產整體產品=有型實體+無型服務。房地產整體產品有三個層次的內容：核心產品、形式產品及延伸產品。
（4）開發建設、營銷、物管方案
對開發建設的周期、進度安排，開發分布做總體規劃；對營銷的的節點做出總體的進度安排。這里著重指營銷策略的安排，在項目形象導入期、樹立期、拉升期等不同的環節分別輔助以不同的策略組合來完成，從而實現總體的營銷目標；而在物管方面則應以“以人為本”的思想和物業先期進入的方法在總體上對物業進行安排和部署。
四、房地產前期策劃中規避風險的主要措施
4.1減少項目開發經濟風險
一個好的前期策劃方案，至少在市場調查分析、項目投資分析、項目規劃建議、項目可行性總評估分析等四個層面為開發商提供項目決策依據。認真做好開發項目前期策劃工作，科學指導項目開發，能夠降低項目的開發經濟風險。
（1）充分評估項目地塊特征、開發商的實際開發能力，提供具有前瞻性、獨創性、先進性、可操作性的策劃方案，切實規避項目開發的經濟風險。
（2）要收集好項目的基本情況，包括獲得開發土地的成本、開發地理位置、政府主管部門對開發項目規劃控制指標、市政配套設施狀況，自籌資金規模、建設規模等等。
（3）注重調查數據的來源和依據，注重資料的綜合分析。分析論證要有科學性，對正式提交的方案要及時組織專家進行審查和評定，使前期策劃方案對開發項目真正起到指導作用，從而降低風險。
4.2房地產政策法規和政府有關措施的政策風險
目前國內房地產的發展受國家政策、行業法規制約影響大，在前期策劃過程中應充分分析國家的行業政策、稅收信貸政策，比如“9070”政策、限購限貸政策及政府的控規調整等規避項目開發的政策風險。
4.3對項目開發的市場風險
房地產項目由于建設期比較長，且目前調控政策日趨嚴厲，由于市場供應及行業競爭加劇導致的市場風險必須嚴加控制。重視營銷，加快出貨節湊并及時回收資金是規避市場風險的最佳方式。
4.4 前期策劃的時效性風險
前期策劃是基于現狀及相對未來一段是時期內所做的開發策劃方案，所以具有一定的時效性。在實際開發過程中，由于項目開發周期較長，故應要不斷針對環境、市場及競品的變化作局部的調整，而不能一成不變地按前策方案實施，避免因策劃時效性所產生的風險。
第7篇：房地產策劃方案范文
此時，一個以房地產策劃顧問和銷售業務為主的公司——高策地產服務機構突然亮相成立，引發業界的關注，引起諸多的討論。
高策機構之所以引起業界的關注，最重要的原因當然是其中兩位創始人，被業界昵稱為“陶李芬芳”的陶紅兵與李國平。現擔任高策董事長兼總裁的陶紅兵，2005～2011年期間擔任思源經紀董事總裁，曾領導思源經紀團隊打造思源成為北方最大、位列全國前三的行業第一陣營品牌企業，并于2010年11月在紐交所成功上市。現任高策機構首席策略官李國平，在2001～2005年期間任思源經紀總經理，除受邀為清華大學、北京大學等地產相關課程客座教授之外，也是國內享有盛譽的土地運營和房地產營銷專家。這兩位行業內曾經創造輝煌成績的重量級人物聯手創立高策機構自然備受矚目，因此媒體界在高策成立之初即刻頒其“2012年最受期待的房地產服務機構”獎。
2012年4月，記者第一次拜訪高策機構了解其布局計劃，到7月時卻發現高策的發展早已超過當初的計劃，從最初準備建立7～8個分支機構，變成已經成功建立涵蓋華北、華東、西南的15個公司，提前完成新接合同金額超過千億元的目標。
陶紅兵在接受采訪時表示：“高策是新機構，原來的存量貨值較少，所以接單目標至關重要，今年有好的接單量，明年才可能會有好的銷售業績。”為了讓處在初創期的高策能穩步快速地發展，董事長兼總裁陶紅兵與首席策略官李國平經常親自參與討論、審核項目整體策劃方案，有些項目更直接參與項目溝通會議指導營銷思路。正是這樣的創業精神，使得高策機構在成立短短半年時間就成功達成與龍湖地產、華潤置地、復地、合生創展、協信、金隅嘉業、銀泰、億城、融科置地、華僑城、金泰、京開股份、瑞安建設、棲霞建設、亙元地產、華宇地產等大客戶的合作，更是與中化方興、中體奧林匹克花園、華夏麒麟、美隆國際等簽訂了戰略合作協議，結成戰略合作伙伴。
對這個超快速度發展的企業，業內十分好奇高策團隊是如何做到的？對于一個新創立的房地產服務機構而言，高策選擇在房地產整體形勢相對低迷的時間點進入市場，不可避免地必須面對幾方面的考驗：上半年必須一面組建各分支機構團隊一面展開項目服務，當年新接項目立即轉化銷售的幾率較低，對現金流的壓力較大，許多在售的新承接項目難度較高，在這樣的情況下挑戰是很大的。
高策關于這個問題的回應是：首先是在創始之初就已經確立要創造一個伙伴型企業的核心主張，重視分享的企業文化氛圍使得眾多行業精英加盟，立刻跨越了以人才為最重要競爭力的行業障礙；其次是要求所有高管團隊要潛下基層，參與各個服務項目的策劃，深挖項目價值，探討客戶需求，鉆研營銷創新的可行性。與其說高策元年所創造的較好成績是策略上的成功，不如說是團隊行動力的具體呈現。
第8篇：房地產策劃方案范文
這些新職業是勞動和社會保障部組織專家對征集到的幾十個新職業的有關材料進行評審論證后確定的。這批新職業在正式向社會之前，提前一個月在網上公示，向社會廣泛征求了意見。
1.職業名稱：信用管理師
職業定義：使用信用管理技術與方法從事企業和消費者信用風險管理工作的人員。
主要工作內容：（1）建立有效的企業信用管理體系；（2）制定企業信用制度與信用政策；（3）在交易前期，對交易對象進行信用調查與評估，確定信用額度及放賬期；（4）在交易中期，對應收賬款加強管理，并采取必要的措施轉移風險保障企業債權；（5）在交易后期，對發生的逾期賬款進行追收；（6）運用信用管理專業技術及專業的征信數據庫防范風險，并開拓市場。
職業前景：隨著我國社會信用管理制度建立及信用管理服務業的發展，一支全新的信用管理專業技術隊伍正在產生并迅速成長，預計5年后，我國將會有幾十萬乃至上百萬人員走上從事信用管理的崗位。信用管理人員將成為企業經營管理不可或缺的人才。
職業定義：利用相關專業知識及計算機和網絡等現代信息技術，從事互聯網站內容建設的人員。
主要工作內容：（1）采集素材，進行分類和加工；（2）對稿件內容進行編輯加工、審核及監控；（3）撰寫稿件；（4）運用信息系統或相關軟件進行網頁制作；（5）組織網上調查及論壇管理；（6）進行網站專題、欄目、頻道的策劃及實施。
職業前景：網絡編輯職業的發展，已日益引起業界和相關領域的密切關注。網絡編輯從業人員素質的高低，直接影響網站的整體水平。目前，我國擁有網絡編輯從業人員300多萬人，在未來的10年內，網絡編輯需求將呈上升趨勢，總增長量將超過26%。
3.職業名稱：房地產策劃師
職業定義：從事房地產行業的市場調研、方案策劃、投資管理、產品營銷和項目運營等工作的人員。
主要工作內容:（1）房地產項目的市場調研和咨詢策劃；（2）整合設計、建設、營銷、廣告、服務等資源，制定策劃方案；（3）房地產項目的產品營銷工作；（4）房地產項目的運營和物業管理工作。
職業前景：近年來，我國直接和間接從事房地產策劃的人員數以百萬計，其中從事項目策劃的各級管理人員約10萬人。從近幾年對各行業職位需求的分析來看，房地產行業的職位需求數量始終列居前十位，其中策劃管理類職位屬于最緊缺的人才，市場需求看好。
4.職業名稱：職業信息分析師
職業定義：從事勞動保障及相關信息采集、整理、分析等工作的人員。
主要工作內容：（1）對勞動保障及相關信息進行采集；（2）對勞動保障及相關信息進行整理加工；（3）對勞動保障及相關信息進行分析，提出工作建議乃至政策建議。
職業前景：目前，全國有數十萬人員在從事與勞動保障信息有關的工作，工作層面覆蓋全國各省、市、區（縣）、街道和居委會。相關業務范圍除勞動保障系統外，還涉及人才市場、信息咨詢、民辦職業介紹機構、學校、企業等諸多部門。現在，國內很多院校都開設了信息系，有的還成立了信息學院，專門培養信息領域高素質專業人才。
5.職業名稱：玩具設計師
職業定義：從事玩具產品和玩具類兒童用具創意、設計、制作等工作的人員。
主要工作內容：（1）分析產品的外觀和性能，進行打板、打樣及工藝排料，手工制作產品樣品或模型；（2）產品進行系列化開發和自主研發，繪制創意草圖，設計功能模塊，繪制設計圖，編制生產工藝流程；（3）研究市場和產品流行趨勢，制定產品整體設計方案，進行設計管理。
職業前景：我國目前已經成為世界上玩具第一生產大國。有8000多家企業從事玩具制造，從業人員超過300萬，占全球玩具市場份額的75％。自行設計開發和科技創新，是中國玩具制造業的大勢所趨。行業的發展、技術的進步和市場的擴大對玩具設計師提出了更高的要求，玩具設計開發人才水平的提高將會促進玩具行業的健康快速發展。
6.職業名稱：黃金投資分析師
職業定義：在黃金生產、流通領域從事市場分析、咨詢和投資策略分析與評估的人員。
主要工作內容：（1）進行黃金市場和黃金投資戰略的分析、咨詢與規劃；（2）向黃金生產、經營、經紀、投資和機構提供黃金價格影響因素分析和價格預測；（3）按照與黃金投資客戶簽訂的協議，提供參考性的黃金投資策略；（4）進行黃金投資的風險或收益分析，指導客戶進行黃金投資；（5）根據客戶需要，代客戶擬定黃金投資計劃；（6）其他與黃金投資分析相關的業務。
職業前景:據有關部門測算，當前我國國家和民間持有的外匯總量已達一萬數千億美元。發展黃金市場、提高黃金投資需求，是應對國際金融風險顯現和美元貶值的重要舉措。黃金投資分析師職業的確立，對規范從業人員職業行為，正確引導黃金投資，防范黃金投資風險，保護黃金投資者合法權益具有重要意義。
7.職業名稱：企業文化師
職業定義：在企業經營管理活動中從事企業價值理念塑造及其轉化工作的人員。
主要工作內容：（1）開展經營性企業文化建設，即在企業經營活動中進行員工所應具有的價值理念的塑造及其轉化工作；（2）開展管理性企業文化建設，即在企業管理活動中進行員工所應具有的價值理念的塑造及其轉化工作；（3）開展體制性企業文化建設，即在企業的制度安排中進行員工所應具有的價值理念的塑造及其轉化工作；（4）開展企業文化建設的管理工作，即對本單位企業文化現狀進行調查、總結、提煉、表述、宣傳、培育、落實、改進、交流、學習與創新等一系列塑造、轉化的實施過程進行科學管理。
職業前景： 與發達國家相比，我國企業文化建設工作還相當落后，企業文化從業人員的自身素質也亟待提高。企業文化師作為專職的企業文化建設者，擔負著變革陳舊的企業文化、重塑適應全球經濟一體化的新企業文化的艱巨任務。中國企業文化發展前景廣闊，企業文化師的地位和作用非常重要。
8.職業名稱：家用紡織品設計師（簡稱“家紡設計師”）
職業定義：從事家用紡織品織物設計、染織圖案設計、產品造型設計和紡織品空間裝飾設計的人員。
主要工作內容：（1）設計裝飾用紡織品；（2）設計生活用紡織品；（3）進行紡織品的空間裝飾設計。
職業前景： 由于廣大消費者對家用紡織品質量和產品品牌的不斷追求，我國家用紡織品行業蘊涵著巨大的發展潛力。家用紡織品設計師在業內的地位越來越凸顯。但從我國家用紡織品設計人員隊伍的現狀看，還遠遠不能適應行業發展和國內外市場的需要。建立起一支專業化、具有創新能力的家用紡織品設計師隊伍迫在眉睫。
9.職業名稱：微水電利用工
職業定義：從事微水電站和微水能利用及其配套設施的建造、安裝、調試、運行管理與維修的人員。
主要工作內容：（1）從事微水電站和微水能利用及其配套設施的建造和安裝；（2）從事微水電站和微水能利用的調試；（3）從事微水電站和微水能利用及其配套設施的運行管理與維修等。
職業前景： 目前，全國從事與微水電利用相關工作的人員有近十萬人，分布在我國除西北缺水地區以外的各個地區。作為“六小工程”之一的農村小水電（包括小水電和微水電），今后將在各級政府的重視下得到蓬勃發展，微水電利用工也將在全面建設農村小康社會中發揮重要作用。
10.職業名稱：智能樓宇管理師
職業定義：從事建筑智能化系統管理及設備管理、運行與維護等工作的人員。
主要工作內容：（1）管理與維護樓宇布線；（2）監控、使用、維護建筑設備；（3）管理通信和網絡系統；（4）使用與改進智能建筑管理系統；（5）管理火災報警與安全防范系統。
職業前景：智能樓宇管理師是體現未來城市發展特征的先導型職業人才。隨著我國城市數字化、建筑智能化的進程日益加快，人們對居住環境的規劃、建設、管理及服務理念急需更新，運用科學、整體、系統的思維來營造現代智能化的工作環境、居住環境已成為必然趨勢。房地產行業及我國智能建筑市場迅猛的發展，將直接拉動對智能樓宇管理專業人才的需求。
另據有關人士透露，還有一批新職業正在研究論證中，它們是：
1．體育經紀人
2．健康指導師
3．農業技術指導員
4．軟件項目經理
5．游戲美術設計師
6．游戲程序設計師
7．電子標簽工程師
8．三維數字化設計師
第9篇：房地產策劃方案范文
前段時間一直都在投簡歷，奔波了許久，昨天接到了廣州三憬廣告有限公司的通知，正式上班，由于是實習的緣故，工資比較少，但能學到東西就是好事。
這個公司以前是個不錯的廣告公司，但不知道什么緣故，以前的工作人員都走了，現在從新開始招人，所以策劃部和設計部的這些人都是新人，而且與我年紀相仿，接觸起來比較容易，一天之內都基本熟悉。
今天是第一天上班，主要是熟悉公司文化與運作程序，明確各部門的任務及負責人，我們策劃部有三個人，另外兩個人都是暨南大學畢業的，有幾年的工作經驗，我和他們的關系不錯，挺容易相處的，也許都是年輕人的緣故吧。
XX年3月1日天氣晴
作為文案策劃這一行，了解當地的市場行情是非常必要的，而且我們公司是從事房地產策劃，所以作為一個新人，對廣州的房地產發展情況有個清楚的了解和掌握，老總要我在幾天內基本熟悉廣州地產行業的狀況，
在公司里面找到了很多的資料，都是公司以前做過的地產項目，同時還經常上一些地產相關的網站，收集最新的地產消息。要了解廣州的地產行情，不是一時半會的事，一個星期內不斷的看資料，不斷的上網看新聞，查書，一個星期來頭都有點大。
不過，通過一個星期的了解，對廣州的地產基本情況，還有開發商的資料，基本上有了一個大概的了解，為以后更好的工作奠定了基礎。
XX年3月7日天氣晴
今天下午都沒什么事情，在辦公室呆了一個下午，有點無聊，只能找一些出來看看，快下班的時候，突然老總給了我一個網站的推廣項目，讓我試一試，不過時間比較緊，要明天早上交給他，當時就突然傻了，認為這是不可能的，一個策劃案怎么能在一個晚上就能整理出來了呢，第一次面臨這種問題，對于廣告人來說，這樣的事情在以后是經常能碰到的。
只能晚上通宵趕工了，由于住的地方還沒安上寬帶，不能上網，只能到朋友那去，在網絡上收集了一些資料，也看了一些人家網站的推廣方案，通過這樣，知道了也學到了很多的東西，畢竟是第一次接觸網站的推廣策劃，接觸了許多的第一。弄了一個晚上，整理出了一個大概的提綱，哎，終于可以休息了。
XX年3月12日天氣陰
前些，一個以前的廣告客戶要出一些報紙廣告，這個客戶是濱江綠園，是我們公司的老客戶，該項目位于廣州番禺，還有一些尾房剩余，所以希望做一期報紙廣告，通過宣傳把剩余的樓房售出。
帶我的那個老師讓我了解了一下該項目的基本情況，就叫我寫一些報廣的主題，主要是用于報紙上，這些工作看起來是非常簡單的，但第一次還是覺得有點麻煩，想不出寫什么東西，而自己只能無邊無際的亂想，最后寫了好多，但一個都沒被采用，看來還是要多多努力學習啊。
XX年3月20日天氣晴
今天要去廣州番禺，與客戶商談報廣的相關事宜，這次老總只叫我一個人去，這也是我第一次單獨出去見客戶，出發前老總交代了一些具體的東西，還安慰我叫我不要緊張，其實也沒什么，緊張是有一點點，不過與該項目的主要負責人接觸過，印象不錯，不是很難對付的客戶。
從公司到番禺要一個多小時，不是一般的遠，坐得人都想，而且我確實是睡著了，到了那邊，找到了相關的負責人，她是一個滿漂亮的經理助理，年齡也不是很大，比較容易溝通，我們把相關事宜都談了，主要問題還是一些文字上還有修改一下。
今天，收獲不少。
XX年3月22日天氣晴
今天和明天的任務參與設計部的制作濱江綠園的宣傳品，必須在這兩天內完成，所以得抓緊時間，我是一個外行人，只能在一邊看，設計部把內容和版式都基本上安排好了，而且也通過了老總的簽字批準，所以只需要根據版式來進行制作就可以了，具體的細節設置再進行仔細的修整，然后文字部分排列好，花的時間也不太多，這兩天應該按照進度趕緊完成，還是得加加班了。
XX年3月23日天氣晴
今天的任務依然是宣傳品的制作，通過這一段時間的鍛煉，對設計部所用的軟件也有所了解，以前在學校的時候就用過photoshop，和cd等制圖軟件，只是不怎么在行，這次可是真的學到了不少的知識。
設計部的同事對一些要注意的地方也比較了解了，因而制作時的速度也快了不少，今天必須把宣傳品全部完成，然后在明天送到印刷廠打印樣稿了，再開始印刷，設計部在經過了一天的勞作以后，今天下午很早就將所有的宣傳品制作完畢，有的開始出樣稿，然后我們開始把源文件輸出圖片整理分類，把它們都打包傳送給印刷單位。
XX年3月27日天氣晴
幸好今天天氣不錯，不然公司的集體活動就要泡湯了，按照公司的計劃，今天是公司全體員工一起到白云山爬山，我們公司的一句話就是“會玩的人才懂得學習、才懂得工作、才懂得生活”
非常贊同。
來到廣州這邊，都一直在為工作的事情奔波忙碌，沒有盡情的玩過一次，不過，到白云山爬山也沒什么好玩了，就是爬山而已，還以為有什么燒烤之類的，有點失望，不過能有一次與同事一起游玩的機會，也難得，可以拉近同事之間的關系，增進感情。
XX年3月28日天氣晴
昨天剛完回來，高興勁還沒有消去，今天老總就給我布置了一個任務，就是為一個房地產商撰寫一個活動策劃方案，這是老總特意找東西給我練筆用的，這是我第一次接觸活動策劃案，不知道怎么下手，從那個地方下手，可以從網上下載一些資料，但是對某些問題還是無法下手。
當我的第一稿出來的時候，老總就只對我說了一句，“你現在學校是干嗎的?學習?還是什么”，面對這句話，我不知道該怎么回答，主要的還是沒有接觸過活動策劃，以前在學校只是接觸過一些書本上的東西而已，被老總說了以后，我請教了我們部的高手，他給我指點了一些東西，活動策劃是要做得非常仔細的，不能有半點馬虎，要精確到分來計算的，我也參考了一些其他資料，最后好不容易弄出了一個不怎么像樣的策劃案，給老總看了，也只說一句“以后還要努力”
XX年3月29日天氣晴
依舊是工作。今天早上早起了十分鐘，因為昨天晚上洗完頭頭發沒有干就睡了，怕今天頭發會太翹。醒來的時候，外面的天還很黑，想起昨天天氣預報說有雨夾雪，跑到窗戶前邊，拉開窗簾一看，外面的地果然是濕的。打開柜子把傘找出來，吃了兩片昨天剩下的烤饃，喝了幾口水就出發了。外面在下雨，變-態的天氣。只記得帶傘，結果忘了系圍巾，我這個腦子只能記一件事
沒趕上車，只好等下一輛，還是區間車，有座呢!這可是這么多天來的第一次，雖然座挺涼的，我也知足了。工作了一天，沒什么好說的。
又開會，每個人說了一周以來的工作和下周要做的事。給我安排的下周的工作六點鐘我從公司出來，雖然又加了一會班，坐車還是沒有座，這基本上已經成為定論了，又是站回來的。
XX年4月1日天氣晴
公司最近有一個新的項目--廣州海富花園，一般有新的項目的時候，就要出去踩盤，這次是我和一個做設計的同事去，他負責拍攝。
其實，踩盤在地產策劃行業中是最常見也是最基礎的，這是每一個地產行業從業人員必須了解的，踩盤就是調查該項目的優勢和劣勢，優勢包括環境、社區生活配套、交通等，而劣勢則為不足之處，從這些資料中就可以得出這個項目的定位與賣點，主要客戶群是什么，潛在買家是什么樣的人。
跑了很多地方，今天有點累，但值得。
XX年4月3日天氣晴
早上吃了兩片烤饃，喝了半杯酸奶，吃不下去了，也沒有時間了，把火腿腸放了一根在包里就出發了。快到車站的時候，車來了，又是一陣瘋跑，上了車還是人擠人，沒有坐的地方，看來又要站到終點了，苦命的人。靠著欄桿喘了一陣，隨著車的搖晃昏昏欲睡。和每天一樣，離終點還有一站的時候，有了一個空座位，坐下兩分鐘就到站了。
下車又走了十分鐘，到了公司。打開電腦，不知道為什么我的電腦啟動超級慢，至少五分鐘，本來XX的系統就慢，我的就更慢。等電腦啟動了，先寫每日的工作報告，寫完上傳。然后開始工作，中午十二點吃飯，我又吃的那么慢，一碗飯比別人兩碗還慢。今天吃的是大頭菜豆皮，豆芽韭菜，還有炸花生米。下午繼續工作，今天辦公室有點冷，一直披著大衣打電腦，下午的工作也很緊張啊，一直沒停，不過五點半下班我就走了。不加班我已經很滿足了，我的要求已經降到這么低了。
XX年4月4日天氣小雨
每天上下班公車都擠爆了人，車窗外行人都步履匆匆，似乎他們都有自己的奮斗目標。而我卻在郁悶與煩躁中浪費生命。我為自己這幾天的頹廢心寒不已。
在我心灰意冷的時候，有幸與一位廣告前輩見面，他的教誨讓我明白，做廣告就像做人一樣，要有熱情。并非是短期目標的利益，年輕的我就是本錢。
于是，我不再是邊抱怨著邊與時間賽跑，即使行程坎坷不平，但在這個過程中，我學到了許多，對人生、對理想的感悟;也許會比我學在公司里學到的專業技術多得多!
XX年4月5日天氣小雨
今天是清明節，正所謂“清明時節雨紛紛”，這句老話一點沒錯，還沒到清明節，廣州就下起了小雨，不大不小，只是時間長得很，有點南方梅雨時節的味道，不過我滿喜歡下雨的，下雨的時候世界都是那么的靜。
不在家過清明節有四個年頭，從上大學以后，就沒有給祖輩們掃過墓，其實一直都希望能有機會去，畢竟都那么長的時間了，還記得還是小孩的時候，都是跟在大人們的后面，翻山越嶺的給祖輩們掃墓，當大人們祭拜的時候我們就在一旁看，而后我們也會被大人們拉去祭拜祖先，這種風俗覺得應該繼承下來，古老但有特色，也是我們對祖先們懷念的一種方式。好久沒有經歷了，改年找個機會回老家看看，重溫以前的一點點東西。
XX年4月10日天氣小雨
今天去了盛賢布市廣場，要到那里檢查前些時候我們公司為其制作的背景板和宣傳畫的放置，這個客戶我第一次接觸，這次也是一個人，臨走之前，主管把噴繪公司和盛賢布市廣場負責人的聯系方法給了我，我到客戶那邊的時候可以聯系一下。
天公不作美，在公車上的時候天就下起了小雨，而且越來越大，心里琢磨，下雨了是不是客戶那邊就不要弄了。我提前到了盛賢布市廣場，與總的負責人沈先生見了面，但是噴繪公司那邊還是沒派人過來，打電話找他們負責人，卻說他們的施工人員早已經出發了，所以只能等，等到下午下班的時間還沒見施工人員過來，那個負責人有點發火了，而我只能這樣回去交差。
XX年4月12日天氣小雨
天開始會展了，8點鐘我們趕到了會場，參展商和觀眾早就將會場擠得個水泄不通，迎面走過去，道路兩邊都是禮儀小姐還有各種吉祥物，穿著各式宣傳服裝的學生都在向進場的人群發送宣傳資料，場面比較火爆，很多觀眾在入場之前手里就拿了厚厚一堆宣傳資料，不過宣傳的效果不是很好，很多人入場之后就把手里的資料全部扔掉了，相反一些將產品資料和實用品相結合的方式，例如發放一些筆記本，雜志，扇子，紙牌以及礦泉水的宣傳品，大家都是比較樂于接受的，有一些展臺請了模特表演，效果不錯很吸引人的注意力，這次展會由于前期的準備還比較充分，聯系到了禮儀小姐做宣傳，帶來的效果還不錯，很多新客戶來展臺問詢和訂貨，這次展會給個人帶來的經驗頗多。
XX年4月14日天氣小雨
我們公司有幸成為一個教育活動的策劃公司。策劃到現場布置等所有一切都由我們公司負責。活動策劃，以前寫過一個房地產的活動策劃，是老總特意讓我鍛煉的，寫那個策劃不知道被老總說了多少次，最后寫出來的策劃案只能勉強及格。
活動策劃，活動策劃案是相對于市場策劃案而言的，嚴格地說它是從屬與市場策劃案的，活動策劃案形式多樣，一般而言，包括roadshow、產品說明會(會)、節日促銷、新聞事件行銷等，而對于上述的任何一種方案，針對于不同的企業情況和市場分析，都可以衍變出無數的形式。活動策劃往往對于新產品上市、產品終端鋪貨和產品轉型具有直接的效果，所以它也是廣告策劃中的一個重要組成部分。
XX年4月18日天氣晴
今天廣州的房地產商舉辦了一個看房活動，由廣州的搜房網，還有廣州幾家有名的房地產開發商，如：中原地產、方圓地產、海利集團等。
現在廣州乃至全國，房地產行業是最火的，正是這一原因才有了許多的專門的房地產策劃公司，不過買房的人多，供不應求，現在的開發商都不打什么廣告，只要宣傳一下就可以促進銷售，廣州外地人多，都在為買房，供房而努力奔波，這就是所謂的“房奴”。今天看房的人很多，也有很多的房產項目，看來房地產行業還會火下去。
XX年4月19日天氣晴
今天天氣不錯，昨天晚上下了一場大雨，廣州是典型的南方天氣，雨說來就來，來的快去的也快，所以今天廣州的空氣不錯，走在上班的路上，心情非常的不錯。早上的時候，在公司沒什么可做，一些手頭的項目和安排都已經做完，當我在上網的時候，老總突然對我們說，下午不用上班了，全公司的員工一起到廣州農學院去打籃球，而且下了硬指標，每個人都要到場，不然算做曠工處理，嘿嘿，這個不錯。
我以為農學院離我們這很遠，后來去到了的時候才知道，就在我們公司附近，我個人比較喜歡籃球，打的也不錯，我們策劃部的兩個學長也不錯，不過老總的水平就不敢恭維了，不過，在打球的時候才發現我們老總是一個那么愛笑的人，而不是辦公室里面那一張嚴肅的面孔，在休息之余還和我們一起嘻哈，真的看不出我們的老總，在上班時間之外是這個樣子，不得不佩服啊。
XX年4月21日天氣晴
總經理滿不錯的，今天叫我們公司的全體員工一起到他家去吃粽子，那粽子自然是自己包了，好久沒弄過這些東西，以前還是媽媽弄的，輪到自己去弄，還是滿有意思的，拿起粽葉，清新香味襲來，淡淡的，讓人想起小事情池塘邊玩耍的時光，那太陽，那風，那云，還有池塘邊的葦子，就是這樣的味道。把雙層的粽葉卷成小小的錐形，填滿浸泡的發脹的糯米，放上蜜糖似的蜜棗，用粽葉包緊纏繞，繩子捆扎結實，四五個系在一起，錐形的，尖尖的角，又飽滿有好看。
自己不太熟練，不過質量還是不錯的，包了滿滿一盆(盆不太大)，雖然占用了三個小時的時間，還是很滿意地。看著滿盆自己的作品，無論好壞與否，都開心著，笑容在舒展，甜在心里。上火，煮粽子了，碧綠的水翻騰著，清香的味道隨著熱氣而來，粽子安靜地躺在水里，享受著水的，馨香的浸透，傾聽著，水與火的纏綿。
XX年4月22日天氣晴
來到廣州也有兩個多月的時間了，回學校弄畢業論文和答辯的日期也日益臨近，在廣州三憬廣告公司不知不覺中度過了70多個日日夜夜，有歡笑，有淚水，積累了寶貴的經驗，收獲不少，結識了很多的人，認識了很多的同事，說要離開還真的有點舍不得。
不過也有兩個多月的時間沒有和宿舍里面的兄弟在一起了，有點想念，畢竟都是快畢業了，以后有些同學也許都不會再有機會見面，想起這些，覺得滿傷感的，但終究天下沒有不散的宴席，會有分別的那么一天，都是大人了，都能夠面對這一天，畢業了也是人生的另一個起點，唯有祝福兄弟姐妹在以后的工作、生活中一路順風，好人有好報。
XX年4月23日天氣晴
今天早上剛來到公司，就被老總叫去，說叫我和公司里的另一個同事一起到北京路與一客戶見面，主要是商談合作事宜，那個客戶主要是從事教育培訓的，他想找個廣告公司為其進行宣傳，擴大其知名度。北京路在廣州是非常有名的，是一天步行街，很多來廣州的人必須要到北京路上去逛一逛，而我來廣州那么久了，都沒有去過，所以對于這次的因公出差，我是非常樂意的。
廣州是個非常大的城市，雖然有點亂，我們是打的過去的，所以七拐八拐就到了，北京路果然是名不虛傳，各種物品，應有盡有，而且都是非常時尚的，而街上的人，各種穿著，盡情展現著自己的個性，創造屬于自己的空間。畢竟是出來辦公事，所以還是以工作為主，見了客戶，商談到了具體的東西，只是他們出的價錢太低，最后沒有達成一致。
XX年4月25日天氣晴
昨天晚上下了一場大雨，，雨說來就來，來的快去的也快，所以今天廣州的空氣不錯，走在上班的路上，心情非常的不錯。
XX年4月30日天氣小雨
