珠寶采購工作計劃精選(九篇)

前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的珠寶采購工作計劃主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。

第1篇：珠寶采購工作計劃范文

總結是對自身社會實踐進行回顧的產(chǎn)物，它以自身工作實踐為材料。是回顧過去，對前一段時間里的工作進行反思，但目的還是為了做好下一階段的工作。下面是小編為大家?guī)淼膯T工上半年工作總結范文2021_2021半年工作總結，歡迎大家查閱!

2021工作總結范文1學?？倓蘸笄诠ぷ魇菍W校工作的重要組成部分，為學校順利開展教育教學活動提供有力的保障，總務工作堅持“后勤工作必須服務于教學工作中心”的原則。一學期來，總務處在學校的直接領導下，按照學期初制定的工作計劃和總體要求，團結廣大師生員工，盡心盡力做好后勤服務工作。現(xiàn)將上半年的主要工作總結如下：

一、加強員工思想建設，強化責任意識。

我們奉行“師生就是上帝”的人本理念，開好學期會，進一步明確各自職責，強化思想素質(zhì)，牢固樹立服務意識，確保服務形象，努力提高職工思想道德水平，以高度的責任感和主人翁意識投入到后勤工作中，極大限度地調(diào)動后勤員工的工作積極性。

二、遵守財務規(guī)章制度，規(guī)范收費行為。

認真組織財會人員學習財務規(guī)章制度，規(guī)范收支兩條線，做到帳目清楚，程序合法，財會人員實行辦公無紙化。為加強收費的透明化管理，嚴格按照上級主管部門的要求，設立“價格服務進校園”收費公示制，按章收費，禁止亂收費，實行財務公開，使學校的收費工作置于學生、家長、社會的監(jiān)督之下。

三、做好后勤服務常規(guī)，工作有條不紊。

1、開學初，確保教學第一線的教學用品及時發(fā)放到位，保證教學工作正常開展。

召開班主任會議，做好報名繳費的周密工作。

2、嚴格購物制度，教學辦公物資的的采購工作，本著“既滿足需要又注重節(jié)儉”的原則，“統(tǒng)一采購，統(tǒng)一供應，統(tǒng)一管理”的三統(tǒng)一制度，保證教學正常需求。

3、關愛師生，后勤服務有保障。

學校及時對教室內(nèi)的玻璃、門窗，宿舍水電等進行維修，發(fā)現(xiàn)問題及時解決，針對暑期來臨，學校投入必要的資金，購買一批電器，保證師生正常工作和學習。

4、開源節(jié)流，為學校當家理財，做學校的主人。

本著花錢辦實事辦好事之目的，一方面為學校算經(jīng)濟帳、真正做到當家理財;另一方面，千方百計解決教師、學生的工作、學習及生活所需。

5、警鐘長鳴，狠抓安全不放松。

開學不久，根據(jù)市教育局的有關布置，對學校校舍，教學設備、設施進行了安全檢查，把問題解決在萌芽狀態(tài)，使之安全運行。

6、加強水電管理。

制定工作人員巡視制度，規(guī)范水電管理秩序，加強財產(chǎn)的警示教育，引領良好道德風尚的形成。

7、積極開展愛國衛(wèi)生運動。

抓住全市衛(wèi)生運動的契機，展開校園衛(wèi)生整治，為美化校園盡職盡責。

8、協(xié)調(diào)處室、年級工作，履行服務職能。

本學期，協(xié)調(diào)各年級、處室的各種事務，對高三年級進行必要的傾斜，協(xié)調(diào)教務處進行期中和期末考試。

四、校園綠化美化，開展井然有序。

1、加強對校園已有花木、草坪的管理。

抓好澆水、施肥、修剪、除草、防蟲等關鍵環(huán)節(jié)，鞏固已有的綠化成果。

2、做好綠化長期目標規(guī)劃，營造良好氛圍。

抓住每年春天綠化的好時機，努力創(chuàng)造良好的工作和育人環(huán)境。

3、加強人文建設，塑造美好心靈。

在不同時間、以不同形式進行學生思想道德建設警示，成為學校環(huán)境建設的一項重要內(nèi)容。

4、積極打造濃厚的校園綠色氛圍。

在植樹節(jié)來臨之際，學校在財力緊張的情況下，投入必要資金，對校園進行了必要的綠化，校園綠樹成蔭。

五、加快硬件建設，改善辦學條件。

學校樹立搶抓機遇、加快發(fā)展的觀念，增強發(fā)展才是硬道理的意識，積極地配合并適應經(jīng)濟發(fā)展和人民群眾對教育的需求，歷時長規(guī)模大，投資額為700多萬元的體育綜合樓即將竣工投入使用，它是鷹潭四中蒸蒸日上的又一標志性建筑，從而彌補了我校歷的空白。

總之，上半年的總務工作由于上級領導的重視和學校領導的直接指導，全體教職工的大力配合，后勤人員的齊心協(xié)力，各項措施落實有序，工作取得顯著成績。但工作中仍然存在不少問題和不足，有待進一步強化管理。讓我們?nèi)媛鋵嵖茖W發(fā)展觀、銳于實踐，為學校在“十一五”期間的和諧發(fā)展做出應有的貢獻。

2021工作總結范文2轉(zhuǎn)眼20__年即將過去，我們將滿懷信心的迎接20__年的到來。在過去的一年里，我們有高興也有辛酸，總體來說，我們是圓滿完成了公司所定的銷售任務，在金伯利的三年時間里我們一直堅持真誠專業(yè)的態(tài)度對待每一位顧客，力求提供符合他們的款式經(jīng)過努力的鍛煉自己，基本能夠掌握顧客的心理，利用顧客的心理抓住每一位有意購買的顧客，努力提高我們金伯利的銷售，進一步提升品牌的知名度。在金伯利這個展示才華的大舞臺中，也結識了許多新朋友，同時也感謝和我并肩奮斗的同事和領導。以下是我對__年工作總結：

1、以良好的精神狀態(tài)準備迎接顧客的到來

銷售珠寶相對于其他商品人流量較少，珠寶營業(yè)員經(jīng)常在很枯燥的等待。如果是專業(yè)店就應給營業(yè)員一個好的環(huán)境和氣氛，如放些輕音樂及一些專業(yè)雜志。在顧客未進入店內(nèi)時，無須長時間地筆直站立。而當顧客進入或準備進入店內(nèi)時立即禮貌地站起，并用微笑的眼光迎接顧客，亦可給予一定的問候，如“您好”!“歡迎光臨”。如果是綜合商場，營業(yè)員就應時刻準備接待顧客，當有顧客步行于珠寶工藝部時要盡可能地采取措施引起顧客對你柜臺的注意，如做出拿放大鏡觀察鉆石的動作，拿出某件商品試戴等等，這樣就可能會使顧客產(chǎn)生對你柜臺的興趣，實際上就是一個小小的廣告。

2、適時地接待顧客

當顧客走向你的柜臺，你就應以微笑的目光看著顧客，亦可問候一下，但不宜過早地逼近顧客，應盡可能的給顧客營造一個輕松購物的環(huán)境。當顧客停留在某節(jié)柜臺并注意去看某件飾品時，你應輕步靠近顧客，建議不要站在顧客的正前方，好的位置是顧客的前側方，這樣既減輕了面對面時可能造成的壓力，也便于顧客交談，因為側臉講話要比面對面時顧客抬頭給你講話省力的多，而且也尊重顧客。另外，營業(yè)員還可以勸顧客試戴，這就要求給顧客一個不戴難以挑選合適首飾的信息，同時還要打消顧客怕試戴后不買可能遭到白眼的顧慮，從而毫無顧慮地讓你拿出首飾來。

3、充分展示珠寶飾品

由于多數(shù)顧客對于珠寶知識缺乏了解，因此，營業(yè)員對珠寶首飾的展示十分重要。許多營業(yè)員當顧客提出拿某件首飾時，便機械地打開柜臺，拿出后便遞交顧客，個別的夸一下款式。其實當你開始拿出鉆石首飾時，首先應描述鉆石的切工，而且要用手不停地擺動鉆飾，手動口也動，把該描述的話基本說完在遞給顧客，這樣顧客很可能會模仿你的動作去觀察鉆石，并且會問什么是“比利時切工”，什么是“火”…….營業(yè)員便可進行解答。這樣的一問一答，是營業(yè)員展示珠寶飾品的技巧，不要只是局限在自己的描述中，這樣容易產(chǎn)生枯燥五味的感覺。在顧客挑選款式出現(xiàn)挑花眼的情況時，營業(yè)員應及時推薦兩件款式反差較大，且顧客選擇觀察時間較長的飾品，應重新描述二者款式所代表的風格。這樣容易鎖定和縮小顧客選擇的風格和范圍。

4、利用顧客所提出的質(zhì)疑，盡可能抓機會介紹珠寶知識

顧客所了解的珠寶知識越多，其買后感受就會得到更多的滿足。當一位女士戴上新買的一枚鉆戒去上班，總是希望引起同事們的注意。當別人看到這枚鉆戒后，她便會把所知道的有關鉆石知識滔滔不絕地講一遍，充分得到擁有一顆鉆石的精神享受，同時她也在為你做廣告。常言道;“滿意的顧客是的廣告”，“影響力的廣告是其周圍的人”。但如果你不管顧客是否愿意聽，不分時機的講解珠寶知識，也會招來顧客的厭煩。因此時機很重要，在銷售的整個過程中抓住機會，尤其是當顧客提出質(zhì)疑時。

5、引導消費者走出購買誤區(qū)，揚長避短巧妙地解釋鉆石品質(zhì)

由于有些營銷單位的誤導，使許多消費者購買鉆石時要求產(chǎn)地是南非的，且凈度是VVS級的，評價是極好的等等。遇到此類問題營業(yè)員既不可簡單地說沒有，也不應毫不負責地說有。比如當顧客問有無南非鉆時，我們可以先肯定說有(否則顧客可能扭頭就走)，隨后再告訴消費者實際上鉆石的好壞是以4C標準來衡量的，南非產(chǎn)量大，并非所有鉆石都好，而且世界上大部分鉆石均由戴比爾斯進行統(tǒng)配，倒不如說我們的鉆石均來自戴比爾斯。對于鉆石的品級，營業(yè)員在給顧客拿證書時，應首先掌握主動權，即在遞給顧客前先看一下，并根據(jù)品級揚長避短地先對鉆石做一肯定，這猶如給人介紹對象，假設把凈度當作身材，白度當作長相為顧客去推薦，結合鉆石分級原則和條件以及價格比說服顧客。

6、促進成交

由于珠寶首飾價值相對較高，對于顧客來講是一項較大的開支，因此，往往在最后的成交前壓力重重，憂郁不決，甚至會暫時放置，一句“再轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)看看”而可能一去不回。這就需要營業(yè)員采取分心的方法減輕顧客的壓力，比如給自己的同事或顧客的同行者談一下有關首飾流行的話，也可拿出幾種檔次的首飾盒讓顧客挑選。

7、售后服務

當顧客決定購買并付款后營業(yè)員的工作并未結束，首先要填寫售后要詳細介紹佩戴與保養(yǎng)知識，并同時傳播一些新的珠寶知識，比如：“如果您不佩戴時，請將這件首飾單獨放置，不要與其它首飾堆放在一起。”此話立即引起顧客注意：“為什么?”“這是因為鉆石的硬度非常硬，比紅藍寶石硬140倍，比水晶硬1000倍(這可能又是她辦公室的話題)，如果堆放在一起就會損壞其他寶石”。最后用一些祝福的話代替常用的“歡迎下次光臨”，比如“愿這枚鉆石給你們帶去美好的未來”，“愿這枚鉆石帶給你們幸福一生”等等，要講“情”字融入銷售的始終。

8、總結銷售過程和經(jīng)驗

對于顧客進行分析歸類，對于特別問題及時向上反映。與同事進行交流，尋找不足，互相幫助，共同提高。

最后要談的是職業(yè)道德，那就是要誠信，嚴禁欺詐、以假充真、以次充好的惡劣行經(jīng)。要視顧客為親人，只有這樣才能誠心誠意地對待顧客。其次是同行間不搞不正當競爭，相互詆毀，有些營業(yè)員靠貶低別人拉生意，殊不知是在貶低自己。首先你可能會同樣遭到眾多同行的貶低，其次也可能會遭到顧客的貶低。所以講，誠信有利于別人，更有利于自己。

2021工作總結范文3轉(zhuǎn)眼間，20__年已過去一半，我現(xiàn)在已是__酒業(yè)的正式員工。回首近半年來的工作，我已逐漸融入到這個大集體之中。自__年1月份開始在辦事處實習，3月份在總廠培訓，至4月份分配到___縣部工作，這段時間內(nèi)我一直履行業(yè)務職責和義務，并在辦事處領導帶領下積極開展各項業(yè)務工作，現(xiàn)根椐近半年來的工作實踐、經(jīng)驗和教訓，秉承實事求是的原則，回顧這段時間的工作總結如下：

一、懷揣感恩的心來工作

首先要感謝辦事處領導對我個人工作能力的信任，在總廠分配銷售人員去往各大辦事處時將我留在呼辦繼續(xù)擔任業(yè)務工作，并分配到旗縣部擔任駐武川業(yè)務員，這使我對在呼辦實習期間的工作表現(xiàn)給予充分的肯定，讓我在日后的整個工作過程中深感欣慰、倍受鼓舞，更讓我充滿更多的工作熱情和工作動力。我將銘記這份知遇之情，并將融入我的工作歷程之中，我更會努力奮斗以更好的業(yè)務成績來回報辦事處領導的信任。再次是感謝旗縣部經(jīng)理在工作上對我的教導，以及在生活上的照顧。在工作上遇到困難的時候，經(jīng)理會主動與我進行良好恰當?shù)臏贤?，糾正我的工作思路和工作想法，以使我的業(yè)務工作能更順利的開展。當我們針對某些事情的處理想法上執(zhí)不同看法時，他也很少以身份自居將事情直接強制執(zhí)行，而是通過講道理并聯(lián)系工作實際案例讓我從中明白原由，從而使我放棄固執(zhí)的想法，讓我減少了許多的工作彎路和工作細節(jié)失誤。在生活上，部門經(jīng)理主動幫我聯(lián)系住房，聯(lián)系取暖用的火爐子，由于武川氣候較冷風又大，高經(jīng)理也經(jīng)常打電話叮囑我注意生火安全，這些都對我今后的工作和生活給予很大的幫助。

二、不斷提高的工作狀況和工作心態(tài)

1、工作敬業(yè)表現(xiàn)、素質(zhì)修養(yǎng)逐漸提高第一次接觸什么是愛崗敬業(yè)，什么是要有強烈的責任感和事業(yè)心，怎樣積極主動認真的學習專業(yè)知識，工作態(tài)度要端正，要認真負責。

我作為旗縣部的業(yè)務員，深深地感到肩負的重任，作為河套酒業(yè)以及呼市辦事處在武川的窗口，自己的一言一行也同時代表了公司的形象。熱愛本職工作，能夠正確認真的對待每一項工作，認真遵守勞動紀律，保證按時出勤，堅守崗位都是必須做到的!所以提高自身的素質(zhì)就變的尤為重要，必須高標準、高規(guī)格的要求自己，加強自己的業(yè)務技能。

2、銷售知識、工作能力和業(yè)務水平的鍛煉我今年4月份來到辦事處實習，系分到餐飲部擔任部門基本業(yè)務工作，協(xié)助部門經(jīng)理做好一些瑣碎工作。

為了更好的完成基本工作，我不斷向領導請教、向同事學習，并從中自己摸索實踐，盡量在短的時間內(nèi)理清部門工作，熟悉了業(yè)務流程，明確工作的程序、方向，在具體的工作中形成了一個清晰的工作思路。在4月份正式來辦事處工作后，我本著“超越自我，追求完美?！边@一高目標，開拓創(chuàng)新意識，積極圓滿的完成領導分配的各項工作，并在余限的時間里，通過武川客戶引薦和部分政府、各企事業(yè)單位的領導、職工接觸洽談，為下一步工作打好基礎。由于心里對酒量的抵觸，在招待時總不能游刃有余，隨每次酒桌上都不斷的學習酒中的文化和學問，并強制自己練酒量，在酒桌上向同事、向經(jīng)理學習說話辦事的方法與技巧!這也是我今后的必修課，一定要在這方面加強鍛煉!

3、認真、按時、高效率地完成辦事處領導分配的其它工作為了辦事處工作更全面更順利的進行，以及部門之間的工作協(xié)調(diào)關系，除了做好本職工作之外，還積極配合其他同事做好工作。

工作中自己時刻明白只存在上下級關系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對領導安排的工作絲毫不馬虎、怠慢，在接受任務時，一方面積極了解領導意圖及需要達到的標準、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面也積極考慮盡力將工作做的更加完善。并在開展工作之前做好個人工作計劃，有主次的先后及時的完成各項工作，并達到預期的效果，保質(zhì)保量的完成業(yè)務工作，同時在工作中學習各個方面的知識，努力鍛煉自己，經(jīng)過不懈的努力，使工作水平有了較長足的進步。

三、自身能力的欠缺，日后仍需努

自身心態(tài)的不成熟性情很不夠穩(wěn)重。不管有點什么小事情、小狀況，都把當時的反應都表現(xiàn)在臉上，當工作比較順利、達到個人短時間內(nèi)的預期目標的時候，我的心態(tài)就會有點跳，不夠穩(wěn)重，有點忘乎所以。也許是剛畢業(yè)自身閱歷的欠缺，做起事情來總是有點慌張，不夠穩(wěn)，但剛畢業(yè)絕對不是理由，在日后的工作中我會努力克服自己的弱點，讓自己更適合干這份工作!心態(tài)的耐性還不夠。作為旗縣業(yè)務員相對而言比較孤單，環(huán)境、工作流程都顯的有點單調(diào)和循規(guī)蹈矩，有些時候就“座”不住了，總想回呼市轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，整個人也顯得有點頹廢，不夠精神，然而經(jīng)過一段時間的磨練和調(diào)整，我現(xiàn)完全可以應對現(xiàn)有的工作任務和工作環(huán)境。將自己的年少輕狂拋掉，平淡的對待事情的發(fā)展，將眼光放得更長遠一些，將目標定得更高一些，這樣才能在工作中給自己帶來更大的挑戰(zhàn)，才能在工作中給自己到來更大的工作刺激，只有這樣才能在工作中給自己帶來更大的工作興趣。

2021工作總結范文4隨著夏季的到來，20__年已經(jīng)過去一半，這也是__公司重要的半年：廠房擴建、生態(tài)園審批通過、上巖棉生產(chǎn)線等，這標志著我公司的進一步發(fā)展壯大!上半年除了人事工作外，還有__紀念館、總經(jīng)理布置的其他任務等。以下是我上年年工作總結：

一、人員現(xiàn)狀

總部現(xiàn)有員工50人，總部新入職員工__人，工程公司新入職員工__人。總部離職員工__人，工程公司離職__人?？傮w而言公司流動率與同年相比有所減少，公司員工30-50歲員工比例較大，20-30員工比例略少。

二、人事檔案

1、根據(jù)公司、部門進行分類，并且對檔案進行健全補充：包含人員簡歷、身份證件、獎懲、合同、員工調(diào)查表等;

2、人事檔案分類：在職員工檔案、離職員工檔案、殘疾人檔案、員工考核檔案、員工培訓考試檔案、員工體檢檔案、工程公司非全日制檔案、安全培訓、員工調(diào)查表、合理化建議等13類。

三、組織員工體檢

5月份組織公司全體員工在南院進行體檢，共119人，

費用17850元。無重大疾病，部分高血壓。

四、考勤及薪酬福利

1、對員工考勤機和考勤表核對;

2、對未打卡的收集打卡異常單;

3、對每月考勤和獎懲進行公示;

4、根據(jù)出勤、獎懲等做總部行管人員工資表，核對車間、工程公司工資表;

5、根據(jù)轉(zhuǎn)正、離職、工程公司、續(xù)簽、新入職人員辦理社保(含簽訂合同、增減表、報盤等);

6、辦理員工退休2名，工傷0，生育0，失業(yè)1名。

五、招聘

1、了解各部門崗位需求情況;

2、通過網(wǎng)絡、現(xiàn)場、廠房張貼招聘信息等方式進行招聘;

3、招聘崗位：已招聘，倉庫管理員1名，化驗員1名，行政專員1名，基建管理員1名;還需招聘：業(yè)務員、保安;

六、培訓

1、針對新員工入職培訓：公司企業(yè)文化、陳列室、產(chǎn)品展示廳、公司考核制度等培訓;

2、培訓計劃：專業(yè)技能、安全生產(chǎn)、員工思想教育等培訓;

七、考核制度

1、1-5月配合人事經(jīng)理月底進行制度考核統(tǒng)計;

2、6月份組織制度考核，統(tǒng)計考核結果;

3、針對總經(jīng)理要求進行考核制度補充、修改、完善，并組織征求意見;

八、陳列室整改

1、根據(jù)陳列室現(xiàn)有問題進行總結并方案規(guī)劃;

2、針對問題組織實施整改，保持美觀、持久;

九、__紀念館

1、每月對__紀念館巡查1-2次，并總結歸納匯報總經(jīng)理;

2、近半年來李綱紀念館解決問題：標志牌更換、主樓維修、別墅滲水維修、玉龍食堂清理維修、小工費用清單并公示、別墅床罩制作、日常衛(wèi)生管理制度等;

十、辦公室相關工作

1、會議紀要、通知等文字撰寫;

2、通訊錄的制作、更新;

3、視頻添加文字宣傳、電子屏文字宣傳;

4、總經(jīng)理相關工作溫馨提醒;

2021工作總結范文5半年時光匆匆而過，一個緊張、充實、奮進的學期即將結束，回顧本學期的工作，我深感緊張、忙碌、辛苦，但我很欣慰，因為我的付出、努力有了好的收獲，借此機會把自己的工作成績與大家分享：

一、以身作則，給學生做榜樣

老師要用人品魅力征服學生，要用自己的熱情和朝氣感染學生。為此，無論是平時上課，還是批改作業(yè)，我都非常注意自己的言行舉止是否得體，把每一個環(huán)節(jié)做細、做好。尤其在教室衛(wèi)生方面，平時我隨手撿起地上的紙屑，隨手關燈，隨手關上忘記關的門窗等等，盡量讓學生從我的言行中受到感染，從而起到潛移默化的作用。雖然我的做法收效不大，一些學生好習慣還未養(yǎng)成，但我不灰心，我會盡可能地把工作做細、做實、做活。

二、創(chuàng)建和諧課堂，使學生快樂學習

課堂是學生的主要園地，是保證質(zhì)量的陣地，重視課堂教學，把和諧帶入課堂，使課堂充滿活力，只有寬松、平等、和諧、生動、充滿活力的氛圍，才能誘發(fā)學生的創(chuàng)造興趣、創(chuàng)造思維，在學案學習中，每一個問題的設置都能激發(fā)學生去探索、去交流，每一個點評都能激勵、喚醒、鼓舞學生，使學生愉快地學習，體會到學習的快樂。

三、幫助學生克服驕傲浮躁的現(xiàn)象

學習好的學生，過一段時間往往會出現(xiàn)驕傲、浮躁的現(xiàn)象，學習滿不在乎，總覺得自己高高在上，尤其復習期間，學習勁頭不足，上課聽講也不認真，針對這種現(xiàn)象，我對他們進行挫折教育，故意出些難題讓他們?nèi)プ?，當他們出現(xiàn)大量錯誤時，那種傲氣就不見了，在此基礎上，向他們講授解題的方法和技巧，拓展他們的解題思路，使同學們學會以不變應萬變，真正做到舉一反三，提高數(shù)學成績。

四、存在問題

1、教學中反思不夠，不能把反思及時記錄下來。

2、對學困生的輔導、堅持不夠，存在虎頭蛇尾的現(xiàn)象。

3、對學生的耐心不夠，有時會急躁，提高嗓門。

第2篇：珠寶采購工作計劃范文

大家早上好！

我競聘的職位是校區(qū)校長。

我是一名軍隊退役干部，......

軍隊工作期間，受黨和軍隊的教育和培養(yǎng)，個人思想政治覺悟、專業(yè)技術素質(zhì)和綜合管理能力得到了鍛煉和提高，具備了一定的工作實踐基礎和組織協(xié)調(diào)能力。在國家社會主義市場經(jīng)濟實現(xiàn)跨越式發(fā)展的新時期，在國家對軍隊轉(zhuǎn)業(yè)干部實行分配制度改革的時候，我選擇了自主擇業(yè)，希望通過自己的努力，為個人的事業(yè)發(fā)展打開更廣闊的空間，也為社會做出更多的貢獻。

退役后，......參與了工廠管理和市場開拓，體會到了民營企業(yè)發(fā)展的困難，感受最深的是企業(yè)人才短缺給企業(yè)發(fā)展造成的制約。企業(yè)既需要高級經(jīng)營管理人才，更需要能在生產(chǎn)、服務、技術、管理一線工作的，適應企業(yè)不斷發(fā)展變化的，具有一定專業(yè)技術素質(zhì)和優(yōu)秀職業(yè)道德素質(zhì)的青年。

我國由于長期以計劃經(jīng)濟為主導，企業(yè)進入自由市場競爭環(huán)境的時間不長，大多沒有能力設立專門的人才培養(yǎng)機構，加之國家教育體制改革時間短、高等專業(yè)學校培養(yǎng)人才方式僵化，社會人才供給已經(jīng)不能適應我國業(yè)已成為全球制造業(yè)大國的形勢和現(xiàn)實。另外，大批沒能進入高等學府的青年，沒有接受專業(yè)技能培訓就進入社會，他們的就業(yè)和生活碰到了很大困難，也給社會造成了巨大的負擔。

近幾年來，國家大力發(fā)展多種形勢的中等職業(yè)教育，取得了明顯的效果。中職教育迎來了大發(fā)展的好時期。順應社會需求，這也是我將投身中職教育工作的一個原因。

一、我對中等職業(yè)教育的認識

自軍隊退役后，開始關心地方政治、經(jīng)濟發(fā)展的方方面面情況，在中等職業(yè)教育方面，也有過一些思考和調(diào)研。通過教育部網(wǎng)站、廣播電視等媒體關注了解有關中職教育方面的信息，有了一些心得體會。

（一）大力發(fā)展中職教育是目前我國社會經(jīng)濟發(fā)展現(xiàn)實的追切要求。

在社會需求上具體表現(xiàn)有：

1、存在大量人員失業(yè)，同時企業(yè)又招不到有專業(yè)技能的人才；

2、每年有大量初中、高中甚至大學畢業(yè)生走入社會，沒有一技之長或?qū)I(yè)不對口而找不到工作；

3、大量工人由于沒有專業(yè)技術，只能從事簡單勞動而面臨或已經(jīng)失業(yè)；

4、有相當一部分企業(yè)沒有能力對內(nèi)部員工進行技術培訓，在產(chǎn)業(yè)結構調(diào)整、產(chǎn)業(yè)升級時遇到困難；

5、部份大學高等教育由于培養(yǎng)模式單一，專業(yè)課程設置僵化、脫離社會需求、沒有前瞻性，造成大量高校畢業(yè)生走出校園即面臨失業(yè)。

以上客觀事實證明了大力發(fā)展中職教育的必要性、緊迫性。近年來，中職學校畢業(yè)生就業(yè)率達到90%以上，這也事實上證明了中職教育的現(xiàn)實需求是旺盛的。

（二）職業(yè)教育是國家教育體系的重要組成部分

目前我國基本的教育體系由基礎教育、中等職業(yè)教育、高等教育三部分組成。根據(jù)社會經(jīng)濟發(fā)展實際人才需求情況來看，我個人認為，在實現(xiàn)基本普極基礎教育也即九年義務教育100%這個目標的情況下，接受高等教育的學生比例占20%即可，而剩下的80%的學生都應進行中等職業(yè)教育，這將快速的大大提高我國國民的綜合素質(zhì)。

（三）中職教育堅持以服務為宗旨，以就業(yè)為導向

要不斷滿足社會對學校多元化的人才需求。服務社會就是社會需要什么樣的人才，我們就要設立什么樣的專業(yè)，培養(yǎng)什么樣的人才。充分發(fā)揮中職學校辦學方式靈活、培訓周期短的特點，教學內(nèi)容、教學方法緊跟社會經(jīng)濟發(fā)展的步伐，與社會實踐和生產(chǎn)勞動相結合，努力提高學生青年就業(yè)與創(chuàng)業(yè)能力。中職教育可以為社會承擔更多的責任，為經(jīng)濟社會發(fā)展做出更大的貢獻。

（四）目前中職教育存在的問題

1、宣傳力度不夠。廣大民眾的就業(yè)觀、成才觀，亟待轉(zhuǎn)變。政府應繼續(xù)加大宣傳引導力度，加大資金投入，普及中職教育。

2、應積極引導更多社會資金投入，大力改善中職學校的硬件、軟件環(huán)境，提高中職教師待遇。組織形式、辦學模式集團化，創(chuàng)品牌、創(chuàng)名校。

3、教師隊伍整體素質(zhì)不高，且不夠穩(wěn)定

具體來講，我個人認為，根據(jù)中職學校培養(yǎng)對象和就業(yè)特點的要求，中職教師應主要由以三部分組成：

一是“雙師型”班主任，既能傳授基礎理論知識，又有實踐教學方面的能力，更要有學生一日生活正規(guī)化管理能力。能做好學生的思想政治工作，培養(yǎng)學生正確的人生觀、價值觀，指導學生進行職業(yè)規(guī)劃等。這一部份教師要做為骨干培養(yǎng)和保留。

二是“雙師型”普通專業(yè)教師，既能傳授理論知識，同時又要有較強的實踐教學方面的能力，這部份教師要相對穩(wěn)定。

三是簽約兼職教師。加大與大專院校和企業(yè)的聯(lián)系，建立各專業(yè)兼職講師、工程師數(shù)據(jù)庫，共享社會教育資源，以緩解目前資金投入不足的矛盾，提高辦學效益。

二、我怎樣開展校區(qū)校長的工作

我們學校就像一個珠寶公司，而分校是公司的生產(chǎn)車間。公司主要承擔寶石原材料采購和玉器產(chǎn)品銷售，生產(chǎn)車間在公司的領導下按照公司的要求完成玉石的鋸割、琢磨、拋光、上蠟等生產(chǎn)加工任務，輸出合格的美倫美煥的玉器產(chǎn)品。

（一）校區(qū)校長的工作職責

校區(qū)校長在總校的領導下根據(jù)總校的要求，團結和帶領校區(qū)全體教職員工，完成總校下達的各項教學培訓計劃，負責校區(qū)所有工作制度的落實。

簡要概括為：全面貫徹執(zhí)行國家教育方針，貫徹執(zhí)行總校的指示和決議；組織實施學年、學期工作計劃；領導教學工作；管理教師隊伍；管理學生一日生活；加強安全保衛(wèi)工作；加強校園文化建設和精神文明建設；領導后勤工作等。

（二）我的管理理念是：以人為本，教育引導，按章辦事，依法治校

以人為本，就是學校全體教職員工和學生人格上是平等的，大家相聚在一起是有著共同的目標，即為國家、為社會、為人民而工作和學習，為自己創(chuàng)造美好的生活和未來。為了這些共同的目標，我們相互尊重、團結互助、共同進步。要創(chuàng)造和諧的人際關系，使人的潛能得到最大程度的發(fā)揮，人的價值得到最大程度的體現(xiàn)。

針對中職學生的特點，注重心理疏導，培養(yǎng)正確的人生觀、價值觀，不拋棄、不放棄，量才施教，為每一個孩子設計美好的前程。

注重學生人格塑造，做敢于擔當責任的青年，對國家、社會、學校、班級、父母和自己負責，在家中是乖孩子，在學校是好學生，走向社會是有德有才有抱負的好青年。

教育引導，就是把思想政治工作擺在第一位，行政處罰擺在第二位?！叭酥?，性本善；性相近，習相遠”。教育師生從自身做起，從點滴養(yǎng)成。“勿以惡小而為之，勿以善小而不為”；由行為形成習慣，由習慣養(yǎng)成性格，而性格決定命運；不拘小節(jié)無以成大事。學校無小事。學校的一草一木，教師的一言一行都會給學生的思想和行為產(chǎn)生影響。注重中華民族文化傳統(tǒng)教育，注重社會主義核心價值觀培養(yǎng)，引導教師嚴于律己、愛崗敬業(yè)、刻苦治學、樂于奉獻；引導學生勤奮好學、遵紀守法、行為端莊、團結友愛，將自己的人生理想、目標與國家的前途、社會的責任融合在一起。

按章辦事，就是嚴格執(zhí)行學校的各項管理制度，持之以恒，不能三天打魚，兩天曬網(wǎng)。好的校風養(yǎng)成是全體師生從點滴做起、日積月累形成的。堅持制度管人。管理制度細化量化，處處事事有章可循，對事不對人。定期組織學習研討、對照檢查，預防第一，及時發(fā)現(xiàn)和糾正錯誤。

嚴格執(zhí)行管理制度是促進校園和諧、公平正義、共同進步的保證。

依法治校，就是嚴格執(zhí)行國家的各種法律法規(guī)。從憲法到各類民法、刑法、專門法和各部委法規(guī)制度，都是我們管理學校的依據(jù)。要依法制訂各項規(guī)章制度，在法律許可的范圍內(nèi)修改和完善各項規(guī)章制度，在執(zhí)行規(guī)章制度時更要依法進行。校領導和各類行政管理人員更要有強烈的法規(guī)意識，法律面前人人平等，違法必究。定期對師生進行法制教育，人人懂法，杜絕法盲。

（三）管理工作重點

1、以黨支部為核心加強領導班子建設。班子成員要注重學習，講政治、講大局、講團結、講奉獻，有強烈的事業(yè)心和責任心。

2、教學質(zhì)量督促教務科嚴格執(zhí)行教學計劃，認真考核、合理評價教師工作業(yè)績，加強督促檢查。重視定期召開教學研討會。

3、“雙師型”班主任培養(yǎng)，加強班主任做政治思想工作能力的培養(yǎng)，以定期組織學習、經(jīng)驗交流會等形式，共同提高管理水平。重視教師職業(yè)前途，為老師自身進步創(chuàng)造條件。

4、重視學生會工作，引導學生有限自治。將學生會培養(yǎng)成學校管理的左右手，從教學、一日生活制度、文娛體育活動等方面全方位參與管理或自主管理，培養(yǎng)學生民主意識，集體榮譽意識。

5、重視校紀校規(guī)的貫徹落實，嚴格一日生活制度，嚴格落實管理細則，加強量化考評工作，堅決樹立和維護學校管理制度的權威性。

6、重視安全保衛(wèi)工作。加強學校安全保衛(wèi)、食堂衛(wèi)生、防火防災工作，定期督促檢查。對各類可能的突發(fā)事件要制訂應急予案定期演練，程序科學、責任到人。

以上是我對中職教育和校區(qū)校長工作的一些粗淺認識，錯誤之處請各位領導和老師批評指正！

第3篇：珠寶采購工作計劃范文

［關鍵詞］互聯(lián)網(wǎng);文化產(chǎn)業(yè);融資模式;融資渠道;政策法規(guī)

文化產(chǎn)業(yè)具有附加值高、環(huán)境污染小以及資源消耗少的特點，具有超強的可持續(xù)發(fā)展力。一直以來，我國高度重視文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，多次出臺各種政策予以扶持。2015年5月，中央部委層面為支持小微文化企業(yè)發(fā)展還制定了首個專項年度工作計劃方案———《2015年扶持成長型小微文化企業(yè)工作方案》。隨著我國經(jīng)濟轉(zhuǎn)型的需要，文化產(chǎn)業(yè)對經(jīng)濟的拉動作用將越來越明顯，文化產(chǎn)業(yè)融資問題也日益受到關注。

一、文獻綜述

我國最早提出“互聯(lián)網(wǎng)+”這一概念的是易觀國際董事長于揚，他認為互聯(lián)網(wǎng)將改變所有的傳統(tǒng)行業(yè)，所有的企業(yè)都將借助互聯(lián)網(wǎng)開展業(yè)務，互聯(lián)網(wǎng)化勢不可擋。2015年3月，馬化騰在兩會中提出以“互聯(lián)網(wǎng)+”為驅(qū)動，推動我國經(jīng)濟社會持續(xù)創(chuàng)新的想法。史林東指出，“互聯(lián)網(wǎng)+”即互聯(lián)網(wǎng)與各個傳統(tǒng)行業(yè)相加，但這并不是指簡單的兩兩相加，而是利用現(xiàn)代通信技術以及互聯(lián)網(wǎng)平臺，使互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)行業(yè)深度融合。［1］文化產(chǎn)業(yè)的特點是附加值高、環(huán)境污染小以及資源消耗少，但是大部分文化企業(yè)規(guī)模偏小，固定資產(chǎn)缺乏;企業(yè)的價值大部分體現(xiàn)在無形資產(chǎn)及知識產(chǎn)權中;品牌的知名度不高、經(jīng)營形式不健全，流動資金也無法得到長期的投入。諸如此類的不利因素給文化產(chǎn)業(yè)的融資帶來了很大的困難。楊吉認為，目前中國文化產(chǎn)業(yè)“一靠政府，二靠銀行”的投融資現(xiàn)狀嚴重制約了其自身發(fā)展。［2］以往有很多關于文化產(chǎn)業(yè)融資模式的探討，近年來伴隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展，以及“互聯(lián)網(wǎng)+”概念的提出，基于互聯(lián)網(wǎng)的文化產(chǎn)業(yè)融資問題倍受關注。金元浦和歐陽神州認為，文化產(chǎn)業(yè)融資模式應該利用互聯(lián)網(wǎng)技術的優(yōu)勢，改變傳統(tǒng)融資的運營模式與發(fā)展方式，進而滲透到投融資商業(yè)生態(tài)的諸多方面，并改變文化產(chǎn)業(yè)的融資生態(tài)金融格局與產(chǎn)業(yè)業(yè)態(tài)?；ヂ?lián)網(wǎng)為文化產(chǎn)業(yè)擴寬了融資渠道和增添了創(chuàng)新融資模式。［3］向勇認為，在互聯(lián)網(wǎng)的形態(tài)下，以小微企業(yè)為主的文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，應把內(nèi)容、設備、平臺和網(wǎng)絡進行結合，利用互聯(lián)網(wǎng)進行融資，促進文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。［4］

二、我國文化產(chǎn)業(yè)現(xiàn)有融資模式及問題分析

(一)我國文化產(chǎn)業(yè)現(xiàn)有融資模式

近年來，我國文化產(chǎn)業(yè)增加值年均增速在15%以上，遠高于國民經(jīng)濟的增長速度。從近5年的數(shù)據(jù)(表1)來看，我國文化產(chǎn)業(yè)增加值呈現(xiàn)出持續(xù)上升的趨勢，且發(fā)展較為平穩(wěn)。但是文化產(chǎn)業(yè)占GDP比重仍偏低，為3%左右。目前，我國文化產(chǎn)業(yè)投融資體系結構并不合理，適合文化產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品形態(tài)的資產(chǎn)融資方式和多年以來銀行業(yè)固有的融資模式有很大的不同。比如說文化企業(yè)大部分資產(chǎn)為無形資產(chǎn)，資產(chǎn)價值難以評估;有形資產(chǎn)少，又很少盈利;企業(yè)還款的資金來源也不明確，這些問題給我國文化產(chǎn)業(yè)的融資帶來了巨大的困難。我國文化企業(yè)融資的主要渠道包括:自有資金、銀行類資金、民間資本、風險投資、私募股權基金、并購、股權融資、政府資助。此外，由于文化產(chǎn)業(yè)的特殊性，常見的融資渠道還有知識產(chǎn)權質(zhì)押融資、播映權質(zhì)押融資、版權信托融資、文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展基金等融資模式。在文化產(chǎn)業(yè)投融資結構中，銀行類資金約占10%，金融對文化企業(yè)的融資支持有限。目前，中國共有文化企業(yè)130多萬家，其中80%以上是小微文化企業(yè)，小微企業(yè)發(fā)展仍主要依靠自有資金和社會資金投入。例如，初創(chuàng)期的中小型文化企業(yè)，其資金來源主要以自籌資金為主。自籌資金主要有三個途徑:一是動用創(chuàng)始人私人銀行儲蓄來投資;二是向親戚朋友告借;三是內(nèi)部集資。

(二)我國文化產(chǎn)業(yè)融資的制約因素

盡管我國出臺了一系列政策方針支持文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，但是文化產(chǎn)業(yè)中以中小型企業(yè)居多，和其他行業(yè)的中小型企業(yè)一樣，它們一直為融資難問題所困擾。由于文化產(chǎn)業(yè)本身的特性，加上大多數(shù)文化企業(yè)的財務管理體制不完善，盈利的方式又不明確，并且文化企業(yè)的不良貸款率通常較高，導致傳統(tǒng)金融機構對文化產(chǎn)業(yè)融資的信心較低。另外，無形資產(chǎn)融資的操作程序相對繁瑣、傳統(tǒng)金融機構在風險識別上缺少創(chuàng)新意識，也是導致文化產(chǎn)業(yè)融資難的重要影響因素。

1．文化發(fā)展的非產(chǎn)業(yè)化。

目前，我國正處在經(jīng)濟轉(zhuǎn)型過程中，作為最具有傳統(tǒng)計劃體制色彩的文化產(chǎn)業(yè)，很容易形成非產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的局面。產(chǎn)業(yè)資本在擴張過程中遭遇現(xiàn)有投融資體制的缺陷，勢必會阻礙文化產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的進程。文化產(chǎn)業(yè)本身就存在很多不穩(wěn)定因素。事實上，雖然我國給予了文化產(chǎn)業(yè)很多政策扶持以及大量資金支持，但是，國家資金投入后，因沒有十分明確的終端目的性，使得投資與盈利不成正比。因文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的融資模式?jīng)]有實現(xiàn)市場化，政府的相關政策和資金支持也就變得有心無力了。

2．直接融資渠道不暢。

民間資本參與產(chǎn)業(yè)投資，一般不是通過資本市場直接對企業(yè)進行融資，這樣可以降低產(chǎn)業(yè)擴張的成本。在我國，上市融資的文化企業(yè)僅局限于發(fā)達城市，而且數(shù)量很少。有很多文化企業(yè)由于無法滿足直接融資的條件而失去了融資機會，再加上文化企業(yè)上市融資和發(fā)行債券的限制較多，準許其上市的條件較高，導致了直接融資渠道不通暢。

3．間接融資渠道單一。

目前，從商業(yè)銀行獲得貸款是我國文化產(chǎn)業(yè)間接融資最主要的渠道之一，但是由于其產(chǎn)品大部分為無形資產(chǎn)，無法拿出有效抵押資產(chǎn)進行抵押，往往遭銀行拒貸。這是文化企業(yè)融資難的重要原因之一。這種情況的占比高達75%。在市場經(jīng)濟迅速發(fā)展的過程中，單一的融資模式已經(jīng)不能滿足企業(yè)的資金需求。

三、互聯(lián)網(wǎng)驅(qū)動下文化產(chǎn)業(yè)融資模式設計

為了使文化產(chǎn)業(yè)成為我國國民經(jīng)濟發(fā)展的支柱性產(chǎn)業(yè)，在融資上不僅要利用好現(xiàn)有的渠道，而且需要大力創(chuàng)新。文化產(chǎn)業(yè)作為最具創(chuàng)意的產(chǎn)業(yè)之一，與互聯(lián)網(wǎng)的聯(lián)系尤為密切，與“互聯(lián)網(wǎng)+”的融合，將有效發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)在生產(chǎn)要素配置中的優(yōu)化和集成作用，也將提升文化產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新力和生產(chǎn)力，形成更廣泛的以互聯(lián)網(wǎng)為基礎的文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展新態(tài)勢。對于文化企業(yè)而言，選取適宜的融資模式至關重要。在互聯(lián)網(wǎng)驅(qū)動下，文化產(chǎn)業(yè)融資體系正向著多元、多層次的方向發(fā)展。文化企業(yè)在選取融資模式時，不僅可以采用一種融資模式，還可以將幾種適合的融資模式結合使用。這主要看文化企業(yè)不同的發(fā)展階段、自身特點、發(fā)展需要及資金狀況。

1．互聯(lián)網(wǎng)眾籌融資模式。

眾籌的意涵即大眾籌資?；ヂ?lián)網(wǎng)和文化產(chǎn)業(yè)的結合有多種形式，其中和文化創(chuàng)意類結合最為緊密的就是眾籌產(chǎn)業(yè)。美國最大的眾籌網(wǎng)站是基于文化藝術類和創(chuàng)意類產(chǎn)品起家的，其成功融資項目中文化產(chǎn)業(yè)類項目占到70%。在整個美國眾籌網(wǎng)站中，文化創(chuàng)意類項目總數(shù)占到50%～70%。文化企業(yè)有好的創(chuàng)意或者作品時，可以通過互聯(lián)網(wǎng)方式籌款項目并募集資金。在我國“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”的新形勢下，眾籌模式蘊含著巨大的發(fā)展空間，因為它具有低門檻、多樣性、依靠大眾、需要創(chuàng)意等特點。而文化產(chǎn)業(yè)則具有創(chuàng)意性、大眾性、風險性等特點，相對傳統(tǒng)的投資模式不會傾向投資于文化產(chǎn)業(yè)，但是眾籌融資作為新型互聯(lián)網(wǎng)融資方式，是對以往融資模式的創(chuàng)新突破，可以服務文化產(chǎn)業(yè)，擴寬融資渠道。例如京東金融推出的京東眾籌，旨在打造出門檻極低、新奇好玩、全民都有真實參與感的眾籌平臺。它的主打眾籌產(chǎn)品是流行文化。對那些有創(chuàng)意和想法的文化企業(yè)而言，京東眾籌是一個籌資平臺、孵化平臺。眾籌可分為購買模式和投資模式，購買模式分為捐贈模式和獎勵模式，投資模式分為股權模式和債券模式。目前國內(nèi)基本上都是無擔保股權眾籌，眾籌為更多小本經(jīng)營或有創(chuàng)意、想法但是沒有啟動資金的小微文化企業(yè)提供了便利的融資平臺?；ヂ?lián)網(wǎng)眾籌融資深刻地改變著文化產(chǎn)業(yè)融資模式。通過不少成功的案例，我們看到了互聯(lián)網(wǎng)眾籌的力量。眾籌與文化產(chǎn)業(yè)的結合將為文化產(chǎn)業(yè)帶來巨大變化。

2．O2O模式。

O2O意思為OnlinetoOffline，即利用互聯(lián)網(wǎng)將線下商機轉(zhuǎn)移為線上交易。雖然目前O2O模式在文化產(chǎn)業(yè)融資中的應用還比較少，但是可以預見，其未來有著廣闊的發(fā)展前景。例如2014年某明星在北京舉辦演唱會就采用了O2O模式，即在現(xiàn)場演出的同時進行付費直播，觀眾既可以選擇購票親臨演唱會現(xiàn)場觀看，也可以選擇在主辦方合作的視頻網(wǎng)站高清同步在線收看，而價格只有現(xiàn)場演唱會票價的10%甚至更低。這種運作方式為文化產(chǎn)業(yè)其他形式的演出帶來了啟示。利用互聯(lián)網(wǎng)及電商，文化企業(yè)可以不再單純地依靠線下售票這一種方式盈利。

3．天使投資平臺。

天使投資一般指個人以資本進行投資的形式，屬于風險投資的一種形式。文化企業(yè)可以利用現(xiàn)有的天使投資平臺進行信息匯集與交流，利用互聯(lián)網(wǎng)技術，在線上平臺匯聚大量的天使投資人和有資金需求的項目。文化產(chǎn)品不同于其他產(chǎn)品，具有滿足人們精神需求的特點，因此更容易觸動天使投資人。目前我國也有許多天使投資人投資影視傳媒業(yè)，例如影視人梁東欲拍攝電影《我的奮斗》，天使投資人徐小平出資1800萬，依靠這筆資金，梁東成立了響想電影公司，將效仿美國傳奇電影公司的商業(yè)模式進行運作。中國電影行業(yè)發(fā)展速度驚人，許多天使投資人看中了這一市場。天使投資人為文化產(chǎn)業(yè)中的影視傳媒企業(yè)融資帶來了全新的思路。

4．中國文化要素市場線上交易。

文化產(chǎn)業(yè)革命與互聯(lián)網(wǎng)金融革命的融匯，文化要素市場從線下向線上的邁進，將成為中國文化產(chǎn)業(yè)投融資發(fā)展中最令人期待的景觀。近年來，各類文化產(chǎn)權交易所風起云涌，但多數(shù)并不專業(yè)，不具備成為重要的文化產(chǎn)業(yè)投融資平臺的潛質(zhì)。中國文化產(chǎn)權交易市場需要進行調(diào)整以適應互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的需求，將更多的文化產(chǎn)權交易項目由線下轉(zhuǎn)移至線上，大力發(fā)展在線交易。［5］

5．P2P網(wǎng)貸平臺融資模式。

隨著互聯(lián)網(wǎng)金融的快速崛起，P2P網(wǎng)貸平臺不斷涌現(xiàn)，文化產(chǎn)權產(chǎn)品作為一種新的資產(chǎn)類型(垂直細分領域)開始出現(xiàn)在P2P網(wǎng)貸平臺中。根據(jù)收集到的平臺信息，目前專注于文化產(chǎn)權產(chǎn)品的有手投網(wǎng)、藝投金融等，其他大部分平臺則將文化產(chǎn)權作為其眾多業(yè)務中的一種，整體來看文化產(chǎn)權垂直領域?qū)I(yè)性的P2P網(wǎng)貸平臺數(shù)量還較少。但從2015年開始越來越多的平臺開始關注于文化產(chǎn)權業(yè)務，并且大部分平臺采用與第三方簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議的方式開展業(yè)務。從文化產(chǎn)權產(chǎn)品類型來看，目前P2P網(wǎng)貸平臺合作的文化產(chǎn)權產(chǎn)品主要有影視作品、郵幣卡、藝術品(玉器、書畫)等。平臺的借款項目均來自于第三方文交所，目前線上融資項目主要來自全國一線文交所，如北京金馬甲、北交所福麗特、南京文交所等，資金去向用于線上交易的護盤資金和線下新品現(xiàn)貨采購。平臺的“C2P”模式是指有融資需求且持有文交所郵幣卡電子現(xiàn)貨產(chǎn)權的個人通過手投網(wǎng)，向有理財需求的個人進行融資。手投網(wǎng)是于2015年7月22日正式上線的P2P網(wǎng)貸平臺，平臺自身定位是一家C2P(culturalassetstopeer)平臺，是當前少有的僅關注郵幣卡(郵票、錢幣、紀念卡)垂直細分領域的P2P網(wǎng)貸平臺。P2P網(wǎng)貸平臺為文化產(chǎn)業(yè)領域的企業(yè)提供相關融資服務。此類模式與市場上其他的企業(yè)借款類型無太大差異，只不過融資企業(yè)來自于文化產(chǎn)業(yè)領域。主要針對的產(chǎn)品是影視、動漫、游戲等，通過直接抵押影視、動漫、游戲的收益權作為還款保障。P2P網(wǎng)貸平臺切入文化產(chǎn)權融資垂直細分領域，是平臺不斷尋找新的資產(chǎn)類型的探索。［6］

6．郵票、錢幣、磁卡電子盤交易市場融資。

郵幣卡電子盤是將傳統(tǒng)需要在現(xiàn)貨交易市場完成的交易轉(zhuǎn)變?yōu)殡娮踊灰?。其操作模式有些類似于股票市場，每日盤的漲跌幅控制在10%以內(nèi)。與字畫、珠寶等藏品相比，郵幣卡具有現(xiàn)貨交易的特點，流動性強，且有投資價值。郵票、錢幣、磁卡電子盤交易市場屬于文化產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新模式，也是投融資的新模式。在國家大力發(fā)展“互聯(lián)網(wǎng)+”和“互聯(lián)網(wǎng)+文化”的新形勢下，未來郵幣卡文化投資產(chǎn)業(yè)有很大的發(fā)展?jié)摿?。但在實際交易方面，郵幣卡電子盤投資是有一定風險的?？刹捎绵]幣卡質(zhì)押模式，平臺借款人均為各個文交所的會員，且持有已上市的郵幣卡電子現(xiàn)貨市值100萬元以上。已上市的郵幣卡已經(jīng)通過文交所層層審核，審核通過后質(zhì)押物(郵幣卡)的實物交由文交所監(jiān)管，從而確保質(zhì)押物的真實性和安全性。按照質(zhì)押物發(fā)行價的40%～60%申請貸款，風險相對可控。

7．“融資租賃+互聯(lián)網(wǎng)金融”的A2P融資模式。

對于個人投資者來說，文化產(chǎn)業(yè)投資門檻比較高，很難通過銀行理財產(chǎn)品、股票等方式參與。通過e租寶這樣的A2P平臺，把債權和收益權轉(zhuǎn)讓給個人投資者，用以投資到文化產(chǎn)業(yè)項目上，可以真正實現(xiàn)大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新，讓每一個人都有參與文化產(chǎn)業(yè)投資的機會?；ヂ?lián)網(wǎng)是A端的項目和P端的投資人之間的橋梁，打通了產(chǎn)品與消費者和投資者之間的通道。文化產(chǎn)業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)尋找市場，連接廣大消費者和投資者，消費者和投資者可以參與到產(chǎn)品的設計過程中，所有的投資者同時也是產(chǎn)品的消費者。文化企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)，可以精準定位市場，不僅獲得客戶，更獲得資金，同時還打通了銷售終端。在具體運作過程中，首先由投資公司與文化、金融兩大行業(yè)的專家團隊組成第三方文化投資基金，用基金的形式收購文化產(chǎn)業(yè)項目，然后進行相應的分拆、孵化和包裝，最后做成債權、股權、股加債、債加股或者股債互轉(zhuǎn)的產(chǎn)品，通過互聯(lián)網(wǎng)金融平臺對接投資者，盤活社會閑散資金，這樣就可以使文化企業(yè)獲得融資，也可以讓更多的投資者參與到文化金融項目中，分享投資收益。［7］

8．第三方支付平臺融資。

通過第三方支付平臺，利用自身的虛擬網(wǎng)關，擁有能提供巨大的業(yè)務潛力和盈利空間的龐大的客戶基礎，憑借在信息處理方面的優(yōu)勢，可以根據(jù)文化企業(yè)的信息流、資金流與預期盈利能力，針對中小文化企業(yè)融資需求“短、小、急、頻”的特點設計融資流程及金融產(chǎn)品，搭建資金盈余方與中小文化企業(yè)的對接洽談交易平臺，為其提供精準、適時、適度的融資支持，從而使這一平臺在與傳統(tǒng)金融模式的競爭中獲得更大更強的博弈籌碼與市場影響力。

四、互聯(lián)網(wǎng)驅(qū)動下文化產(chǎn)業(yè)融資的對策建議

互聯(lián)網(wǎng)依托自身強勁的優(yōu)勢，正在逐步改變?nèi)谫Y生態(tài)，其所帶來的機遇與挑戰(zhàn)為文化產(chǎn)業(yè)融資模式的創(chuàng)新提供了全新視角，有助于破解文化企業(yè)融資難的困境。但是，互聯(lián)網(wǎng)在帶來機遇的同時也伴隨著高風險，利用互聯(lián)網(wǎng)進行文化產(chǎn)業(yè)融資需要相關部門進一步完善政策保障機制，需要文化企業(yè)做出相應改變和調(diào)整，也需要互聯(lián)網(wǎng)金融的規(guī)范化和法制化。文化企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)金融模式下的風險管理控制、信息甄別分析、信用體系建設以及融資渠道與自身發(fā)展需求深度融合是不可繞開的。首先，政府應構建文化產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)融資平臺，并完善相關法律體系。搭建文化產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)融資平臺，更多地依靠互聯(lián)網(wǎng)吸收社會資本，切實拓寬文化企業(yè)的融資渠道，讓企業(yè)更多地依靠自身力量去融資。搭建這一融資平臺的重點在于構建基于互聯(lián)網(wǎng)的專業(yè)文化融資擔保體系和綜合性的文化金融服務體系。此外，要加快出臺專門針對“互聯(lián)網(wǎng)+文化”產(chǎn)業(yè)投融資活動的法律法規(guī)，有效約束各方利益主體的行為，劃清權利和責任歸屬，使得文化產(chǎn)業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)進行的各項投融資活動有法可依、有章可循。其次，文化企業(yè)自身應積極拓展融資渠道。資本生產(chǎn)要素對于文化企業(yè)的發(fā)展來說，其重要性無可取代。文化企業(yè)應選擇合適的融資方式，不僅是選取一種融資模式，而是選取多種融資模式，使其相互合作，相互補充，促進文化企業(yè)的發(fā)展和成長。文化企業(yè)不能單純地依靠政府扶持、銀行信貸，要打破傳統(tǒng)，積極了解互聯(lián)網(wǎng)金融領域的新動態(tài)、新動向與新發(fā)展，根據(jù)自身發(fā)展的階段特征探索新形勢下的融資方式與渠道，克服盲目、被動與缺乏針對性、有效性的融資方式。但也要指出的是，文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展更加需要創(chuàng)意，沒有創(chuàng)意的文化產(chǎn)業(yè)是沒有前途的;即使有充足的資金保障，也難以做大做強。最后，互聯(lián)網(wǎng)金融體系自身也有待完善，規(guī)范化和法制化是當務之急。文化企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)金融模式下的風險管理控制、信息甄別分析、信用體系建設以及融資渠道與自身發(fā)展需求的深度融合是其必須面對的新課題。基于互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)還處于“野蠻”生長狀態(tài)的現(xiàn)實，只有積極探索中小文化企業(yè)的融資機制與融資模式，培育良性、聯(lián)動發(fā)展的融資生態(tài)系統(tǒng)，才能為互聯(lián)網(wǎng)金融模式下文化產(chǎn)業(yè)的健康、科學、可持續(xù)的發(fā)展奠定堅實的基礎。

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［6］詳解P2P文化產(chǎn)權領域平臺［EB/OL］．