國(guó)慶典禮精選(九篇)
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第1篇：國(guó)慶典禮范文
輝煌中國(guó)六十歲，萬(wàn)象承平載春秋。
海宴河清百業(yè)競(jìng)，宇內(nèi)驚殊數(shù)風(fēng)流。
電力發(fā)展縈國(guó)運(yùn)，一路披靡向錦繡。
崢嶸歲月堪回眸，滄桑建設(shè)路悠悠。
喜有巨椽擎天柱，獨(dú)具匠心運(yùn)鴻猷。
波翻碧海改革路，浪涌千帆風(fēng)云驟。
云開(kāi)雨住清秋景，藩蘺盡破水盡收。
世紀(jì)之交聚西部，戰(zhàn)略引領(lǐng)意正遒。
云蒸霞蔚千巖秀，乘風(fēng)破浪緊催舟。
更兼改革步伐健，國(guó)網(wǎng)南網(wǎng)共協(xié)儔。
三年耶和諧共融，五載兮譽(yù)滿(mǎn)神州。
黔中大地春脈動(dòng)，天時(shí)地利斥方遒。
鏖戰(zhàn)蒼莽烏蒙間，電力健兒齊聚首。
鐵塔錚錚排地走，萬(wàn)千銀絲赴遠(yuǎn)岫。
犖犖大端燈火夢(mèng)，奇峰峻嶺踏平疇。
鋼鐵意志鏗鏘律，流火激情射斗牛。
勇?lián)?zé)任保供電，百姓齊頌交觥籌。
漢河百川遙相望，萬(wàn)戶(hù)流彩映臺(tái)樓。
第2篇：國(guó)慶典禮范文
關(guān)鍵詞：磷酸鐵鋰 專(zhuān)利 分析
中圖分類(lèi)號(hào)：F40 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1007-3973（2012）001-132-04
1 引言
磷酸鐵鋰，分子式為L(zhǎng)iFePO4，又被稱(chēng)為磷酸亞鐵鋰，鋰鐵磷酸鹽等，其理論比容量為170mAh/g，放電平臺(tái)為3.5V，具有高安全性、穩(wěn)定的循環(huán)性能、環(huán)境友好和價(jià)格低廉等優(yōu)點(diǎn)，是目前被廣泛關(guān)注的商品化鋰離子電池電極材料。目前中國(guó)能源問(wèn)題緊張，環(huán)境問(wèn)題突出，因此，磷酸鐵鋰電池具有巨大的潛在市場(chǎng)。1997年，J.B.Goodenough申請(qǐng)了磷酸鐵鋰專(zhuān)利US5910382，這是關(guān)于可充電橄欖石結(jié)構(gòu)磷酸鐵鋰正極材料的第一個(gè)明確的核心專(zhuān)利。我國(guó)企業(yè)目前在磷酸鐵鋰開(kāi)發(fā)方面仍落后于國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。企業(yè)要在如今激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中謀求發(fā)展，必須深層次地重視技術(shù)創(chuàng)新。專(zhuān)利是反映創(chuàng)新能力和創(chuàng)新速度的重要指標(biāo)。本文分析了磷酸鐵鋰電池在中國(guó)的專(zhuān)利申請(qǐng)狀況，為相關(guān)企業(yè)和科研機(jī)構(gòu)進(jìn)一步研發(fā)和市場(chǎng)應(yīng)用提供參考。
2 數(shù)據(jù)分析
本文用于分析的專(zhuān)利數(shù)據(jù)來(lái)自于中國(guó)專(zhuān)利申請(qǐng)數(shù)據(jù)庫(kù)（CNPAT），是截止于2010年底被收錄的公開(kāi)專(zhuān)利申請(qǐng)數(shù)據(jù)。
2.1 磷酸鐵鋰電池技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)
圖1 磷酸鐵鋰電池的申請(qǐng)量年度變化
圖1中顯示了磷酸鐵鋰電池專(zhuān)利申請(qǐng)量隨年度變化的分布圖。由圖1可以看出，2001-2003年磷酸鐵鋰的專(zhuān)利申請(qǐng)量?jī)H為個(gè)位數(shù)；至2007年之前，申請(qǐng)量仍然不足百件；2007-2010年專(zhuān)利申請(qǐng)量呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)趨勢(shì)，2007年的申請(qǐng)量是2001年的21倍，是2006年申請(qǐng)量的2倍，而2009年的專(zhuān)利申請(qǐng)量比2007年又翻了一番。由圖1可以看出，這一領(lǐng)域技術(shù)正處在高速持續(xù)發(fā)展之中。
1997年J.B.Goodenough申請(qǐng)了第一個(gè)關(guān)于磷酸鐵鋰正極材料的美國(guó)專(zhuān)利，但在2001年才出現(xiàn)磷酸鐵鋰電池的中國(guó)專(zhuān)利申請(qǐng)。經(jīng)過(guò)考察發(fā)現(xiàn)2001年的5件專(zhuān)利申請(qǐng)，申請(qǐng)人均為索尼株式會(huì)社，其內(nèi)容均為L(zhǎng)iFePO4/碳復(fù)合材料的合成及由其制備的電池。實(shí)際上，2003年磷酸鐵鋰材料才由美國(guó)Valence公司率先商品化，而2001年索尼株式會(huì)社已經(jīng)在中國(guó)申請(qǐng)了專(zhuān)利，這表明了索尼對(duì)尚未產(chǎn)業(yè)化的專(zhuān)利新技術(shù)具有十分敏銳的洞察力，也表現(xiàn)了其搶占中國(guó)市場(chǎng)的決心。索尼成功的一個(gè)重要原因，在于它非常善于利用其他公司發(fā)明的、尚未被培育成才的技術(shù)種子，將它們培育成為成熟的、優(yōu)秀的技術(shù)和產(chǎn)品。索尼是日本的代表性企業(yè)之一，日本十分重視生產(chǎn)技術(shù)開(kāi)發(fā)的專(zhuān)利發(fā)展模式，這使得日本在許多重要工業(yè)品方面不僅產(chǎn)量大，而且質(zhì)量較高，價(jià)格也由于產(chǎn)量大而能夠維持在較低水平，因而相對(duì)于歐美國(guó)家來(lái)說(shuō)具有更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。分析表明，第一個(gè)申請(qǐng)磷酸鐵鋰專(zhuān)利CN1641912A的國(guó)內(nèi)企業(yè)是深圳華粵寶電池有限公司，該申請(qǐng)于2004年1月2日申請(qǐng)，最終于2007年5月16日視撤，沒(méi)有得到授權(quán)。第一份授權(quán)的由國(guó)內(nèi)企業(yè)申請(qǐng)的磷酸鐵鋰專(zhuān)利是北大先行科技產(chǎn)業(yè)有限公司于2004年2月20日申請(qǐng)的CN1559889A，最終于2006年10月18日獲得授權(quán)。由上述分析可見(jiàn)，中國(guó)企業(yè)對(duì)于新技術(shù)的敏感度有待提高。
2.2 主要技術(shù)分析
2.2.1 主要技術(shù)分布
磷酸鐵鋰電池技術(shù)的專(zhuān)利申請(qǐng)主要集中在以下幾個(gè)方面：(1)磷酸鐵鋰材料的制備工藝，如固相法、液相法等工藝的改進(jìn)，摻雜型磷酸鐵鋰的制備等；(2)磷酸鐵鋰電池的結(jié)構(gòu)及制備工藝，如正極配方、電池結(jié)構(gòu)優(yōu)化等；(3)磷酸鐵鋰電池的應(yīng)用，如用在不同的動(dòng)力裝置中；(4)磷酸鐵鋰電池的管理，如充放電方法、充電保護(hù)等；(5)磷酸鐵鋰的檢測(cè)技術(shù)，如極片的檢測(cè)，磷酸鐵鋰材料中各種離子、碳含量的檢測(cè)等；(6)磷酸鐵鋰的制造設(shè)備的改進(jìn)，如加熱、球磨、干燥設(shè)備的改進(jìn)等。上述幾個(gè)方面的申請(qǐng)量分布如圖2所示。由圖2可以看出，目前磷酸鐵鋰電池技術(shù)的研究重點(diǎn)依然是磷酸鐵鋰材料的制備。這主要是由于磷酸鐵鋰材料電導(dǎo)率低，導(dǎo)致高倍率充放電性能差，實(shí)際比容量低；顆粒粒度不均勻，振實(shí)密度低，導(dǎo)致體積比容量低，因此，如何改進(jìn)制備工藝，提高磷酸鐵鋰材料的電導(dǎo)率和比容量成為研究的重點(diǎn)。
圖2 磷酸鐵鋰電池主要技術(shù)分布
2.2.2 磷酸鐵鋰材料的制備方法
磷酸鐵鋰材料的合成方法主要有固相合成法、液相合成法和其它合成方法。
固相法是目前制備LiFePO4最常用、最成熟的方法，也是最容易實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化的方法之一，其缺點(diǎn)在于合成的磷酸鐵鋰粒徑較大，電化學(xué)性能不夠理想。磷酸鐵鋰材料制備的主要專(zhuān)利技術(shù)都集中于固相法的改進(jìn)，涉及以下幾個(gè)方面：(1)原料的選擇：例如采用三價(jià)鐵作為鐵源以降低成本，以及不同鋰源、磷源的使用；(2)各原料混合時(shí)條件的控制：例如球磨使用的介質(zhì)、球磨時(shí)研磨的細(xì)度等；(3)燒結(jié)氣氛的控制；(4)燒結(jié)過(guò)程的控制：例如采用一次燒結(jié)或二次燒結(jié)，最佳燒結(jié)溫度的選擇等等。
與傳統(tǒng)的固相法相比，液相法可以制備出顆粒細(xì)、純度高的粉體，合成溫度低，但通常制備工藝復(fù)雜，生產(chǎn)周期長(zhǎng)，工業(yè)化生產(chǎn)的難度較大。共沉淀法、溶膠-凝膠法和水熱法是幾種常用的方法：(1)共沉淀法是以可溶性鹽為原料，在溶液中混合均勻，加入沉淀劑使之沉淀，沉淀物經(jīng)過(guò)煅燒后得到目標(biāo)產(chǎn)物；(2)溶膠-凝膠法是以可溶性鹽為原料，將其分散在溶劑中，通過(guò)水解和縮聚反應(yīng)形成透明溶膠，調(diào)節(jié)pH并加熱形成凝膠，經(jīng)過(guò)干燥和熱處理制備出粉體；(3)水熱法是以可溶性亞鐵鹽、鋰鹽和磷酸為原料，在高溫高壓水熱體系中直接合成LiFePO4。通過(guò)控制反應(yīng)的溫度，pH值反應(yīng)時(shí)間和反應(yīng)物濃度，可以得到不同形貌的LiFePO4。
其它合成方法有炭熱還原法、微波法、噴霧干燥法等。(1)炭熱還原法主要是在合成過(guò)程中產(chǎn)生強(qiáng)烈的還原氣氛，可以用三價(jià)鐵的化合物作為鐵源，進(jìn)一步降低了成本。炭熱還原法可以與固相法、共沉淀法、溶膠-凝膠法、微波法、噴霧干燥法等聯(lián)合使用。該還原性氣氛主要是由炭黑、乙炔黑、石墨、碳凝膠等主要由碳構(gòu)成的物質(zhì)或者其他熱分解能夠產(chǎn)生碳的有機(jī)物如聚乙烯、聚苯乙烯、蔗糖等形成的；(2)微波法是利用微波輻射加熱原料，具有快速、高效的優(yōu)點(diǎn)。其中，控制微波輻射的能量、輻射時(shí)間是微波法的關(guān)鍵；(3)噴霧干燥技術(shù)主要是與液相法聯(lián)合使用，采用噴霧干燥技術(shù)處理前驅(qū)體溶液，調(diào)節(jié)進(jìn)氣壓力、進(jìn)料速度和前驅(qū)體溶液固含量來(lái)控制最終產(chǎn)物的粒度，使得所得產(chǎn)品粒度分布均勻，粒度大小可調(diào)。
在磷酸鐵鋰材料的制備專(zhuān)利中，各種不同的制備方法的申請(qǐng)量所占的比例如圖3所示。由圖3可以看出，目前關(guān)注的重點(diǎn)仍然是固相法，其次是共沉淀法和噴霧干燥技術(shù)。
2.3 磷酸鐵鋰電池專(zhuān)利申請(qǐng)人分析
進(jìn)過(guò)分析得到，專(zhuān)利申請(qǐng)量前十位的申請(qǐng)人為：比亞迪股份有限公司、清華大學(xué)、中南大學(xué)、深圳市比克電池有限公司、彩虹集團(tuán)公司、浙江大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)、福建師范大學(xué)、河南聯(lián)合能源有限公司、山東海霸通訊設(shè)備有限公司。他們共申請(qǐng)了181件專(zhuān)利，占總數(shù)（795件）的22.7%，其中企業(yè)的專(zhuān)利申請(qǐng)量為91件，高校的專(zhuān)利申請(qǐng)量為90件，企業(yè)的專(zhuān)利申請(qǐng)量與高校申請(qǐng)量相當(dāng)，這表明磷酸鐵鋰電池技術(shù)引起了企業(yè)和高校的同等重視，中國(guó)的電池企業(yè)研發(fā)能力增強(qiáng)，專(zhuān)利保護(hù)意識(shí)提高，企業(yè)正在加強(qiáng)研發(fā)經(jīng)費(fèi)的投入強(qiáng)度，逐步成為專(zhuān)利技術(shù)創(chuàng)新的主體。排名第一的比亞迪股份有限公司專(zhuān)利申請(qǐng)量為36件，所占的比例為4.5%，排名第十的山東海霸通訊設(shè)備有限公司專(zhuān)利申請(qǐng)量?jī)H為9件，占總數(shù)的比例為1.1%。這表明目前磷酸鐵鋰技術(shù)的專(zhuān)利申請(qǐng)離散度較大，尚未形成技術(shù)壟斷。排名前十名的申請(qǐng)人全部是國(guó)內(nèi)申請(qǐng)人，可見(jiàn)，近年來(lái)國(guó)內(nèi)對(duì)磷酸鐵鋰技術(shù)研發(fā)投入加大，取得了很多的研究成果。在此基礎(chǔ)上，高校應(yīng)當(dāng)更加注重基礎(chǔ)研究，為企業(yè)提供知識(shí)人才，加大知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)力度，提高專(zhuān)利質(zhì)量，加強(qiáng)專(zhuān)利成果的產(chǎn)業(yè)化；企業(yè)應(yīng)當(dāng)注重專(zhuān)利人才和專(zhuān)利技術(shù)的引進(jìn)、消化、吸收，努力提高自身的專(zhuān)利技術(shù)創(chuàng)新水平和專(zhuān)利技術(shù)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。
圖5表示了申請(qǐng)人歷年申請(qǐng)量的變化趨勢(shì)。由圖5可以看出，對(duì)于集中申請(qǐng)期而言，比亞迪股份有限公司是2006-2008年，深圳市比克電池有限公司是2007年，而彩虹集團(tuán)公司是2010年，這與各企業(yè)研發(fā)方向的調(diào)整有關(guān)；而對(duì)于高校而言，歷年的申請(qǐng)量基本保持穩(wěn)定，不存在集中申請(qǐng)期，高校是以研究為主，不以盈利為主要目的，因此能夠?qū)δ骋谎芯糠较蜻M(jìn)行持續(xù)穩(wěn)定的研究。清華大學(xué)在2003年即申請(qǐng)了專(zhuān)利，比企業(yè)早2年，這與該校一貫的技術(shù)前瞻性密不可分；由圖5的數(shù)據(jù)上看，作為國(guó)內(nèi)知名電池企業(yè)的比亞迪股份有限公司和深圳市比克電池有限公司已不再進(jìn)行磷酸鐵鋰電池技術(shù)的進(jìn)一步開(kāi)發(fā)，而此前一直沒(méi)有相關(guān)專(zhuān)利申請(qǐng)的彩虹集團(tuán)公司卻厚積薄發(fā)，僅2010年即提出了15項(xiàng)專(zhuān)利申請(qǐng)。
由表1可以看出，無(wú)論是公司還是企業(yè)，主要的技術(shù)重點(diǎn)都在于磷酸鐵鋰制備方法的改進(jìn)，對(duì)于高校而言，更偏重于制備方法的改進(jìn)，而對(duì)于企業(yè)而言，也比較關(guān)注磷酸鐵鋰電池整體制造的研究。上述差別的主要原因在于：(1)高校偏重于基礎(chǔ)研究；(2)在高校中，主要是采用小型的實(shí)驗(yàn)電池進(jìn)行材料的性能研究，而研究電池的整體構(gòu)造，需要進(jìn)一步的放大實(shí)驗(yàn)，而高校往往不具備制造大容量電池的條件，因此，對(duì)電池的整體構(gòu)造研究較少；(3)企業(yè)主要更注重應(yīng)用研究，因此更注重磷酸鐵鋰材料在電池中的應(yīng)用情況，以得到性能更佳的電池產(chǎn)品。
2.4 地域分析
圖6是各省市專(zhuān)利申請(qǐng)量分析?？梢?jiàn)，廣東的申請(qǐng)量最多，占24.84%，其次是北京和浙江，三者之和幾乎占總量的50%。廣東和浙江的申請(qǐng)量高，主要原因是上述地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，創(chuàng)業(yè)投資環(huán)境好，擁有很多能源企業(yè)，而且上述區(qū)域的政府對(duì)專(zhuān)利技術(shù)成果較為重視，鼓勵(lì)自主創(chuàng)新；而北京作為中國(guó)科技文化的中心，擁有數(shù)量眾多的高等院校和研究機(jī)構(gòu)，國(guó)家一直對(duì)這些院校和機(jī)構(gòu)的基礎(chǔ)研究給予很大的重視，因此在區(qū)域創(chuàng)新上表現(xiàn)出很強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)。可見(jiàn)，政府對(duì)于其所在區(qū)域的專(zhuān)利發(fā)展起重要作用。要提高區(qū)域創(chuàng)新能力，需要政府采取有效措施，加大基礎(chǔ)研究的投入，關(guān)注企業(yè)專(zhuān)利技術(shù)的創(chuàng)新和生存發(fā)展，促進(jìn)企業(yè)實(shí)施專(zhuān)利技術(shù)發(fā)展戰(zhàn)略。由圖6也可以看出，外國(guó)在中國(guó)的專(zhuān)利申請(qǐng)僅6.82%，這表明國(guó)外的企業(yè)或研究機(jī)構(gòu)對(duì)磷酸鐵鋰電池技術(shù)在中國(guó)的保護(hù)重視程度不高。
3 對(duì)我國(guó)磷酸鐵鋰電池專(zhuān)利技術(shù)發(fā)展的建議
目前，法國(guó)國(guó)家科學(xué)技術(shù)研究中心掌握著磷酸鐵鋰的原始專(zhuān)利核心技術(shù)，在世界范圍內(nèi)，在磷酸鐵鋰電池領(lǐng)域，日本企業(yè)的申請(qǐng)量最高，在我國(guó)國(guó)內(nèi)雖然也具有一定規(guī)模的專(zhuān)利申請(qǐng)量，但如何面對(duì)國(guó)外公司的專(zhuān)利壁壘，國(guó)內(nèi)企業(yè)如何突出重圍，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中擁有一席之地，制定合理的研發(fā)和專(zhuān)利策略是至關(guān)重要的。通過(guò)對(duì)磷酸鐵鋰電池技術(shù)的中國(guó)專(zhuān)利申請(qǐng)的統(tǒng)計(jì)分析，筆者認(rèn)為高校、企業(yè)、政府三者互動(dòng)，協(xié)同發(fā)展，才是最有效的專(zhuān)利戰(zhàn)略，為此，筆者給出如下幾個(gè)方面的建議：(1)高校應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)實(shí)驗(yàn)室建設(shè)，為發(fā)明創(chuàng)造提供重要基地；積極建立大學(xué)-企業(yè)專(zhuān)利技術(shù)研發(fā)中心，以此為企業(yè)營(yíng)造專(zhuān)利技術(shù)研發(fā)平臺(tái)，為大學(xué)師生理論與實(shí)踐的緊密結(jié)合提供常設(shè)平臺(tái)，加快大學(xué)的專(zhuān)利成果轉(zhuǎn)化；高校具有科技和人才雙重優(yōu)勢(shì)，應(yīng)當(dāng)注重培養(yǎng)高層次的復(fù)合型人才，用于知識(shí)產(chǎn)權(quán)服務(wù)和管理工作，加強(qiáng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)工作；(2)中國(guó)企業(yè)需要大力發(fā)展研發(fā)機(jī)構(gòu)，提高企業(yè)的研發(fā)能力；加強(qiáng)研發(fā)經(jīng)費(fèi)的投入強(qiáng)度，提高研發(fā)效率；加強(qiáng)專(zhuān)利外部合作，加強(qiáng)專(zhuān)利的國(guó)外和國(guó)際保護(hù)；(3)國(guó)家和政府應(yīng)加大對(duì)技術(shù)研發(fā)的扶持力度，既要加大對(duì)研發(fā)的投入，也要加大對(duì)專(zhuān)利申請(qǐng)的扶持和資助；提高國(guó)民的專(zhuān)利意識(shí)；積極實(shí)施中小企業(yè)的專(zhuān)利促進(jìn)戰(zhàn)略，關(guān)注中小企業(yè)的專(zhuān)利技術(shù)的創(chuàng)新和生存發(fā)展；引進(jìn)國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家的先進(jìn)專(zhuān)利技術(shù)，積極進(jìn)行消化吸收，并在此基礎(chǔ)上最終實(shí)現(xiàn)提高自主創(chuàng)新能力的目標(biāo)。
總之，在世界范圍內(nèi)，我國(guó)企業(yè)在磷酸鐵鋰電池領(lǐng)域的專(zhuān)利保護(hù)與國(guó)外企業(yè)相比還比較薄弱，但是對(duì)于中國(guó)專(zhuān)利申請(qǐng)而言，國(guó)外企業(yè)進(jìn)入中國(guó)的該領(lǐng)域的專(zhuān)利申請(qǐng)數(shù)量較少，我國(guó)企業(yè)應(yīng)當(dāng)抓住機(jī)遇，積極穩(wěn)妥地開(kāi)展該領(lǐng)域?qū)＠夹g(shù)的保護(hù)，進(jìn)一步提高專(zhuān)利申請(qǐng)的數(shù)量和質(zhì)量，通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新提升企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，從而在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。
第3篇：國(guó)慶典禮范文
不經(jīng)意暗，他差點(diǎn)錯(cuò)過(guò)了她。
她的黑眼珠有點(diǎn)像圍棋子，白眼珠有一點(diǎn)嬰兒時(shí)期未褪盡的湛藍(lán)，淡淡的桃花藍(lán)，海汪汪的，純澈見(jiàn)底。面對(duì)這樣一雙眼睛，他突然覺(jué)得自己以前簡(jiǎn)直是一個(gè)大逆不道的罪人……
本文主人公于欣宇，25歲開(kāi)始獨(dú)自創(chuàng)業(yè)，德國(guó)別墅陽(yáng)臺(tái)玻璃頂棚的中國(guó)總。在他事業(yè)起步之初，有一位姑娘給了他很大的幫助。但由于那時(shí)他一心想開(kāi)拓事業(yè)，并未意會(huì)這段感情，以至差點(diǎn)錯(cuò)過(guò)了美好姻緣……
她的笑容里有一種含蓄的美
幾年前，我在賽特酒店用餐時(shí)，結(jié)識(shí)了德國(guó)一家建材公司的總裁，他想在中國(guó)經(jīng)銷(xiāo)他們的產(chǎn)品――一種專(zhuān)門(mén)為別墅露天陽(yáng)臺(tái)設(shè)計(jì)的玻璃頂棚。那時(shí)的我一直期望能有自己的事業(yè)，于是不顧家人和朋友的反對(duì)，迅速辭掉了那份月薪8000元的外企工作，做了他們產(chǎn)品的中國(guó)總。
創(chuàng)業(yè)初期的艱辛是我始料不及的。由于市場(chǎng)沒(méi)有形成，原先預(yù)想的一切都讓我步履維艱。一晃2個(gè)月就過(guò)去了，前期投入的20萬(wàn)元看不見(jiàn)一絲回報(bào)，疲憊加上勞累，我開(kāi)始后悔當(dāng)初決定的草率。
年底的一天，我抱著僅存的一點(diǎn)希望來(lái)到了一家外企公司。這家老板曾答應(yīng)第二次見(jiàn)我，可是到后來(lái)卻是他的秘書(shū)接待了我，我心里預(yù)感到，這趟又將是白跑。
那個(gè)秘書(shū)小姐態(tài)度和藹，她很有禮貌地遞給我一杯水：“先生，坐下來(lái)慢慢談。”她的態(tài)度給了我些許安慰。我開(kāi)始一字一句地介紹我的產(chǎn)品，她聽(tīng)得很認(rèn)真。未了，她問(wèn)了一句：“你接觸過(guò)的客戶(hù)都是中國(guó)人嗎？”我有些不知所措地點(diǎn)點(diǎn)頭。“于先生，我覺(jué)得這種產(chǎn)品一是造價(jià)比較貴，二是不屬于必需消費(fèi)。而外國(guó)人在觀念、情趣和收入等方面有支持它的潛在市場(chǎng)……”她的話(huà)讓我眼前一亮，是啊!這幾個(gè)月自己盲目地尋找客戶(hù)，實(shí)在是太被動(dòng)了?！爸x謝你，姚小姐，我今天總算沒(méi)白跑?！蔽易⒁獾剿乜ǖ男彰麢谏蠈?xiě)著姚謙。
她笑著說(shuō)：“我的話(huà)還沒(méi)說(shuō)完。今天中方總經(jīng)理出去了，下周我們的法國(guó)老板要來(lái)京，他很喜歡北京，并且買(mǎi)了房。我可以努力一下，給你約個(gè)時(shí)間，但要看你的運(yùn)氣好不好了!”我心里一陣感動(dòng)，“素昧平生，你能這么幫我!如果我爭(zhēng)取到了第一個(gè)客戶(hù)，一定請(qǐng)你吃飯?！币χt只是笑笑。
走出大廈很遠(yuǎn)了，我腦海里還回憶著姚謙笑時(shí)的樣子，像她的名字，安靜、溫暖，有一種含蓄的美。
不久，我用姚謙為我爭(zhēng)取到的寶貴的20分鐘，贏來(lái)了第一個(gè)客戶(hù)――她的老板布森先生。安裝那天，我親自到他京順路的別墅去組織監(jiān)督。施工完畢，布森先生非常滿(mǎn)意：“這下我可以看著雨景吃飯了，多有情調(diào)呀!”他說(shuō)漢語(yǔ)時(shí)滑稽的聲調(diào)把大家逗得直樂(lè)。
興奮中的我當(dāng)晚就給姚謙打電話(huà)，要請(qǐng)她吃飯。誰(shuí)知她的語(yǔ)調(diào)卻很平靜：“哦，不好意思，我在加班。于先生不必客氣，機(jī)會(huì)是你自己爭(zhēng)取來(lái)的。再說(shuō)現(xiàn)在的你應(yīng)該加緊時(shí)間研究別墅群的分布位置，乘勝追擊。既然已經(jīng)有了第一個(gè)客戶(hù)，那就應(yīng)該打‘一家?guī)?dòng)一片’的戰(zhàn)略，‘跟風(fēng)效應(yīng)’可以使你事半功倍啊!”
這番中肯而有見(jiàn)地的話(huà)，一下子說(shuō)得我很慚愧：“是啊!現(xiàn)在確實(shí)沒(méi)什么值得慶賀呀!只是賣(mài)出了一件產(chǎn)品而已。”大概察覺(jué)到我情緒低落，她語(yǔ)氣緩和地補(bǔ)了一句：“你這頓飯當(dāng)然是跑不了的啦，只是先記在賬上吧。”我記住了姚謙這句話(huà)：“一言為定!”
那段時(shí)間，我不停穿梭于京郊的各大別墅，客戶(hù)群也由單一的外國(guó)人發(fā)展到了富裕的國(guó)人。德國(guó)公司總裁親自飛抵北京，又給我讓出了2％的利潤(rùn)點(diǎn)，使我更加游刃有余。到這年秋天，我的產(chǎn)品已占領(lǐng)了天津、河北、上海、廣州等地。市場(chǎng)終于培育起來(lái)了。她的體香讓我有點(diǎn)心猿意馬
想想已經(jīng)有大半年沒(méi)見(jiàn)過(guò)姚謙了，那個(gè)曾經(jīng)給我“指點(diǎn)過(guò)江山”的秘書(shū)小姐，一直在我心里有著揮之不去的印象。她溫暖的笑容，含蓄背后的干練和那顆善良的心，都隱隱讓我動(dòng)情，可我不敢貿(mào)然接近。
一天下午，我鼓足勇氣給姚謙打了電話(huà)。2個(gè)小時(shí)后，我們?cè)诹榴R河的一家咖啡廳見(jiàn)面了。姚謙穿了一件粉色的毛衫，臉上的笑容依然溫暖。我們相視而笑，接著有了一次很愉快的長(zhǎng)談。姚謙在聽(tīng)完我的近況后，向我伸來(lái)了祝賀的手。我握住了那只手，那只手就像她的微笑，很柔軟也很溫暖?！芭?，我的法國(guó)老板還有過(guò)反饋意見(jiàn)給你呢，可我發(fā)給你的郵件總被退回來(lái)。他希望這種產(chǎn)品的原材料變得藝術(shù)一點(diǎn)，比如用那些雕刻花紋的玻璃來(lái)制造，這樣看起來(lái)更加立體，更有情調(diào)?！蔽医蛔∫魂嚫袆?dòng)，眼前的這位姑娘，不僅總給我靈感，還一直這么關(guān)注我!
“想吃什么？我請(qǐng)你吃海鮮!”
“好啊!”姚謙笑饜如花。
可遺憾的是，我們一連去了好幾家海鮮城，都因?yàn)槭侵苣┒从喌轿恢?。看我一臉的尷尬，姚謙善解人意地說(shuō)：“沒(méi)事，下次吧!機(jī)會(huì)總是有的。努力干，我們常聯(lián)系!”她都走了很遠(yuǎn)了，我還望著她的背影發(fā)傻。
姚謙真是我的幸運(yùn)天使，她建議的那種有著藝術(shù)雕刻的花玻璃頂棚一經(jīng)問(wèn)世，就立即受到了客戶(hù)的追捧。那段日子忙碌又充實(shí)。我簡(jiǎn)直不敢相信，一年多前還是身無(wú)分文的我，如今已是有好幾家分公司的總經(jīng)理了。冥冥中我覺(jué)得是姚謙給我?guī)?lái)了好運(yùn)，可我無(wú)法猜測(cè)她真實(shí)的心境。她的雅致和優(yōu)秀，都無(wú)形中給了我壓力，使我不敢有非分之想。
“不妨送她件禮物吧!”我心里總想著一定得把這個(gè)情還上。于是，借著去德國(guó)的機(jī)會(huì)，我給姚謙挑了一根魚(yú)骨項(xiàng)鏈。據(jù)說(shuō)這是用一種珍稀魚(yú)的骨骼打磨而成的，而且只有將雌雄兩種魚(yú)骨打磨的珠子串到一起時(shí)，才會(huì)散發(fā)出奇異的芳香。一粒粒晶瑩剔透的珠子，一縷縷沁人心脾的異香，還有那冰清玉潔的獨(dú)特的美，我覺(jué)得再適合姚謙不過(guò)了。回來(lái)后，我撥通了姚謙的電話(huà)?！拔蚁胝?qǐng)你吃飯?！蔽矣行┚兄?jǐn)?shù)匕l(fā)出邀請(qǐng)?！芭?，對(duì)不起，我剛和朋友一起吃了點(diǎn)東西。不妨我們一起去看電影吧!”
“好啊!”我連忙應(yīng)允。
那次看的是美國(guó)的一部科幻影片，講的是一對(duì)戀人，男友有特異功能，每日都用手心煎一只蛋給女友吃，令女友好生感動(dòng)。那是我第一次和姚謙坐得那么近，她身上淡淡的體香一直沖擊著我的大腦，使我一時(shí)有點(diǎn)心猿意馬。
最討厭的是我的手機(jī)，它不合適宜地振動(dòng)，我只得出外接了幾個(gè)客戶(hù)的急電?；氐阶簧系臅r(shí)候，我看到姚謙微皺了一下眉頭，這使我更加拘謹(jǐn)，最后竟然忘了把那串魚(yú)骨項(xiàng)鏈掏出來(lái)。只記得我們?cè)诨厝サ穆飞希艺f(shuō)：“那個(gè)女孩是她男友的天使。因?yàn)閻?ài)她，所以才會(huì)每日用手心煎蛋給她吃?！倍χt答了一句：“天使之所以會(huì)飛翔，是因?yàn)樗炎约嚎吹煤茌p?！?/p>
“我每日都要給你做手心煎蛋”
一天，我收到了一封姚謙的問(wèn)候的郵件。那段時(shí)間，我接到的客戶(hù)投訴非常多，事業(yè)很不順，免不了向姚謙訴苦。姚謙回復(fù)的郵件明顯多了，有鼓勵(lì)，也有安慰……
隨后一個(gè)多月里，我一直奔波在亞運(yùn)村及燕沙等地的別墅施工工地上。幾乎一到中午吃飯時(shí)間，我都會(huì)收到裝有兩只煎蛋的盒飯?？觳凸镜膸煾蹈嬖V我：“是一位姓姚的小姐特意訂的?！蔽抑肋@肯定是姚謙希望我不要泄氣，挺過(guò)難關(guān)。我心里很感激，但由于生意上的焦頭爛額，那陣子根本沒(méi)有心思去給姚謙回一個(gè)電話(huà)。
直到有一天，我接到了姚謙的電話(huà)。她說(shuō)自己要被公司派往上海駐站了。不知怎么，我一聽(tīng)到這個(gè)消息立刻很傷感。近來(lái)生意的坎坷再加上好朋友的遠(yuǎn)離，使我的思維一下子變得遲鈍和不可琢磨，我竟然只說(shuō)了一句“多保重”，就掛斷了電話(huà)。
經(jīng)過(guò)一番起死回生般的掙扎，我的事業(yè)再攀高峰。
2005年圣誕節(jié)當(dāng)晚，我和幾個(gè)伙伴一起去泡吧。期間幾位朋友在熱鬧地聊天，我由于先前感冒，身體還未恢復(fù)，所以一人呆在包間里靜靜地看碟片。那是我和姚謙一起看過(guò)的那部美國(guó)科幻片。歲末的此時(shí)，我又想起了姚謙，這部片子能讓我完全找回回憶。
突然，一個(gè)鏡頭躍入眼簾。大概的情節(jié)是男主人公生病后，他的女友親自下廚給他做煎蛋，而且還是兩個(gè)，并且很溫柔地告訴她的男友：兩只煎蛋代表與你同行，永不分開(kāi)。我的思維定住了。我想起了姚謙給我送的盒飯里的兩只煎蛋，心一下子痛得不可收拾。原來(lái)煎蛋是有寓意的呀!我怎么沒(méi)有感覺(jué)到呢？都怪我那天一個(gè)勁地接手機(jī)，錯(cuò)過(guò)了這個(gè)鏡頭。
此時(shí)我的腦海像一張碩大的網(wǎng)，拼命搜羅有關(guān)姚謙的記憶，那些飄零的碎片一點(diǎn)一滴地完整了起來(lái)――她的鼓勵(lì)，她的關(guān)心，她的郵件，還有她打電話(huà)告別時(shí)那淡淡的失落。在我最困難的時(shí)候，她希望勇敢地與我同行……天啊!我錯(cuò)過(guò)了生命中最重要的一個(gè)鏡頭，但絕不能再錯(cuò)過(guò)這個(gè)好姑娘了!
我發(fā)瘋似地打姚謙的手機(jī)，可里面?zhèn)鱽?lái)了已關(guān)機(jī)的提示。我失魂落魄地向朋友講述了我和姚謙的故事，朋友比我還激動(dòng)，紛紛說(shuō)：“別傻站在這兒，去上海找她呀!現(xiàn)在就去訂票!”
凌晨時(shí)分，我登上了飛往上海的飛機(jī)。在飛機(jī)上我變得異常虛弱，大腦一片空白，一言不發(fā)。身邊的人摸著我的額頭不住地說(shuō)：“先生，你是不是發(fā)燒了？身上這么燙？”
次日清展，我就等候在姚謙供職的公司門(mén)前，因還未到上班時(shí)間，我只得在外面等待。初冬的上海還是很寒冷，我裹緊了大衣，咬牙堅(jiān)持。無(wú)數(shù)次撥打姚謙的手機(jī)，都打不通。我變得焦躁不安，思維雜亂疲憊。
第4篇：國(guó)慶典禮范文
老王與電結(jié)緣是在20多年前。沐浴改革開(kāi)放春風(fēng)，1986年我們村開(kāi)始架電，那些年，村里頭大事都是挨家挨戶(hù)出勞力共同完成，老王就是被村里抽去做小工時(shí)和電工師傅有了零距離的接觸，認(rèn)識(shí)了“變壓器”、刀閘等電力設(shè)備。說(shuō)到變壓器，老王還有一段特殊的情愫，當(dāng)時(shí)村里架電材料由各村組織人員到縣供電局搬運(yùn)，老王和村支書(shū)一起，隨著拉力車(chē)一起步行三天將一臺(tái)50kva的變壓器運(yùn)到村里，在村民燃放煙花饒著這臺(tái)“巨石”轉(zhuǎn)的時(shí)候，老王非?！暗氐馈钡膶⒆儔浩髟硐虼迕窠忉?zhuān)齺?lái)陣陣稱(chēng)贊。
說(shuō)到這時(shí)，老王默默微笑，說(shuō)當(dāng)初護(hù)運(yùn)變壓器回村時(shí)，靠著自己的鉆勁和好奇，用三天時(shí)間朦朧的背記了說(shuō)明書(shū)，其中道理也未知其然。就這樣，老王成了村里的電工。
90年代農(nóng)村，家家戶(hù)戶(hù)使用的多是電燈泡，黑夜中勉強(qiáng)能發(fā)出微弱的橘黃色光芒，但是電視、日光燈卻只能白天使用。起早貪黑走東家串西家收電費(fèi)的老王，耳聞東家責(zé)備電視不能收看西家指責(zé)三天兩頭停電的呼聲，淳樸的百姓有時(shí)拒繳電費(fèi)來(lái)表達(dá)不滿(mǎn)。說(shuō)到這些，老王似乎陷入了回憶之中……
轉(zhuǎn)眼到了1998年，改革開(kāi)放后的二十年，隨著“兩改一同價(jià)”和農(nóng)村惠農(nóng)、“富”農(nóng)政策的實(shí)施，村民的日子越過(guò)越紅火，彩電、冰箱、空調(diào)、電腦等家用電器紛紛進(jìn)入尋常百姓家，兩臺(tái)80kva變壓器一東一西落戶(hù)村莊，400伏線路橫貫東南西北，刮風(fēng)就跳閘、下雨就停電、電扇數(shù)葉、電視打拍、安全事故頻繁的被動(dòng)局面，一去不復(fù)返；電價(jià)更是從一元多降到八毛幾，20__年6月農(nóng)村和城市全部實(shí)現(xiàn)“同網(wǎng)同價(jià)”，農(nóng)民享受到了和城里人一樣的五毛幾的生活用電。在享受電力帶來(lái)的幸福生活時(shí)，村民發(fā)現(xiàn)老王攜手二十年的工具包里沒(méi)有了電費(fèi)發(fā)票，挨家挨戶(hù)走收電費(fèi)的老王很久沒(méi)有上門(mén)收費(fèi)了。老王告訴我，現(xiàn)在用戶(hù)一個(gè)電話(huà)就能查詢(xún)自己的電量電費(fèi)，你還可以到就近供電所繳納電費(fèi)；不過(guò)你在外縣上班，可以為父母預(yù)存電費(fèi)。老王有點(diǎn)惋惜我沒(méi)有親身體驗(yàn)異地繳費(fèi)。
說(shuō)到去年的冰雪災(zāi)害時(shí)，老王顯得信心十足。其實(shí)在信息如此迅速發(fā)達(dá)的時(shí)代，要想了解家鄉(xiāng)電力的發(fā)展與進(jìn)步并不難，我也知道在五十年罕見(jiàn)的冰雪面前，家鄉(xiāng)電網(wǎng)經(jīng)受住了考驗(yàn)，但我還是仔細(xì)聆聽(tīng)了老王的述說(shuō)。
伴隨著改革開(kāi)放三十年的步伐，家鄉(xiāng)電網(wǎng)發(fā)生翻天覆地變化。村中10千伏干線線徑由lj35到lj120，兩個(gè)配電臺(tái)區(qū)實(shí)行了標(biāo)準(zhǔn)化。今天，新農(nóng)村電氣化鎮(zhèn)建設(shè)又在家鄉(xiāng)又如火如荼的進(jìn)行，老王很快又和他的同伴進(jìn)入了施工現(xiàn)場(chǎng)。
第5篇：國(guó)慶典禮范文
【關(guān)鍵詞】 施工安全；過(guò)程控制；安全檢查；宣傳總結(jié)安全工作管理
【中圖分類(lèi)號(hào)】 TU71 【文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼】 A【文章編號(hào)】 1727-5123（2011）02-008-03
1工程安全控制特點(diǎn)和難點(diǎn)
1．1控制面廣。董箐水電站項(xiàng)目部承建了電站中三個(gè)主要部位施工（放空洞、廠房、溢洪道控制段），三個(gè)部位相互間距離3公里，作業(yè)場(chǎng)面分布廣、零散。項(xiàng)目部安全管理配置相對(duì)難度大。所承建的工程建設(shè)規(guī)模較大、生產(chǎn)工藝復(fù)雜、工序多，在建設(shè)過(guò)程中流動(dòng)作業(yè)多，高處作業(yè)多，作業(yè)位置多變、遇到的不確定因素多，安全控制工作涉及范圍廣、控制面廣。
1.1.1廠房由于工期緊張，采取了多個(gè)工序同時(shí)作業(yè)（開(kāi)挖、澆筑、安裝同時(shí)平行作業(yè)）的方式施工，由此不安全因素十分顯著。廠房全面進(jìn)入澆筑高峰后，四臺(tái)機(jī)組同時(shí)作業(yè)板梁柱施工覆蓋整個(gè)廠房其生產(chǎn)工藝特別復(fù)雜、立體交叉作業(yè)、高處作業(yè)甚多、各具體作業(yè)部位的防火、用電等危險(xiǎn)因素復(fù)雜多變、汛期作業(yè)防洪難度大。同時(shí)在廠房布置有一臺(tái)6015塔機(jī)，一臺(tái)7050塔機(jī)，一臺(tái)30T門(mén)機(jī)等特種設(shè)備，是廠房最大的不安全因素。
1.1.2放空洞長(zhǎng)達(dá)900余米，洞內(nèi)地質(zhì)復(fù)雜，IV、V類(lèi)圍巖居多，出口順向高邊坡不穩(wěn)定因素嚴(yán)重。進(jìn)水塔高達(dá)60多米，高空安全防護(hù)任務(wù)重。同時(shí)也是整個(gè)電站防洪渡汛的重要部位。
1.1.3溢洪道控制段受引渠和泄槽段開(kāi)挖滯后影響，控制段任務(wù)繁重不安全因素諸多如：場(chǎng)地狹窄、設(shè)備材料堆放困難，防火、用電設(shè)施布置難度大。溢洪道右邊坡開(kāi)挖高達(dá)60米且地質(zhì)較差、裂隙發(fā)育經(jīng)常塌方。閘墩最大高差50余米，高處作業(yè)面繁多；且開(kāi)挖、澆筑同時(shí)進(jìn)行，干擾大、安全隱患特別嚴(yán)重。兩臺(tái)特種設(shè)備（6015塔機(jī)）投入生產(chǎn)使用，更是一重大安全隱患的存在。
1．2控制的動(dòng)態(tài)性。由于項(xiàng)目部承建的工程項(xiàng)目的單件性，使得每件項(xiàng)目工程所處的條件不同，隨著工程的進(jìn)展，生產(chǎn)環(huán)境的改變，所面臨的危險(xiǎn)因素和防范措施也有所改變。我部下屬作業(yè)隊(duì)員工高達(dá)四、五百人，來(lái)自全國(guó)各地，安全意識(shí)較差，且流動(dòng)性大。特別是具體作業(yè)班組人員流動(dòng)后，對(duì)工作環(huán)境、工作制度、安全技術(shù)措施都要有一個(gè)重新的熟悉過(guò)程。工程項(xiàng)目分散在各個(gè)部位，面對(duì)具體的生產(chǎn)環(huán)境時(shí)，必須適應(yīng)不斷變化的情況。
1．3控制系統(tǒng)交叉性。董箐水電站是一個(gè)開(kāi)放式的施工管理環(huán)境，受到自然環(huán)境和社會(huì)環(huán)境影響很大，就我們承建的部位、工程系統(tǒng)交叉性也特別多（如：廠房施工中土建與機(jī)電安裝垂直交叉施工，安全控制難度十分困難）。
1．4控制的嚴(yán)謹(jǐn)性。在董箐項(xiàng)目部施工環(huán)境中，建設(shè)規(guī)模大，工序復(fù)雜，高邊坡作業(yè)面多，高空作業(yè)多，重型設(shè)備多，交叉作業(yè)多，且作業(yè)面人員、材料設(shè)備多。安全狀態(tài)具有觸發(fā)性，其控制措施必須嚴(yán)謹(jǐn)，一旦失控，就會(huì)造成損失和傷害。
2工程施工安全過(guò)程控制管理
2．1確定安全控制方針與目標(biāo)。安全控制的目的是為了安全生產(chǎn)，因此安全控制的方針也應(yīng)符合“安全第一，預(yù)防為主”的安全生產(chǎn)方針，由此方針確定安全控制的目標(biāo)。減少和清除生產(chǎn)過(guò)程中的事故，保證人員健康安全和財(cái)產(chǎn)免受損失。董箐水電站項(xiàng)目部安全控制目標(biāo)是在以項(xiàng)目經(jīng)理為首的項(xiàng)目管理系統(tǒng)內(nèi)進(jìn)行分解，從而確定多個(gè)崗位、部位的安全目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)全員安全控制。在人、機(jī)、物等多方面定立了十二項(xiàng)考核控制目標(biāo)，且是員工每月績(jī)效工資的一個(gè)主要考核指標(biāo)。
2．2建立健全安全管理組織機(jī)構(gòu)、規(guī)章制度。為保證安全控制管理工作的強(qiáng)制性、持續(xù)性。項(xiàng)目部成立了以項(xiàng)目經(jīng)理為首的安全管理委員會(huì)，是項(xiàng)目部安全控制管理的最高機(jī)構(gòu)。其成員組成包括了項(xiàng)目部所有職能部門(mén)以及具體作業(yè)隊(duì)，體現(xiàn)出安全工作的全面普及性。
在安委會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下，針對(duì)董箐水電站項(xiàng)目部工程施工的實(shí)際施工條件和情況制定了有針對(duì)性、適應(yīng)性較強(qiáng)的安全文明的施工管理制度，共計(jì)十多項(xiàng)。如：《高空作業(yè)安全管理規(guī)定》、《特種設(shè)備運(yùn)行管理》、《廠房交叉作業(yè)安全管理》、《安全文明施工獎(jiǎng)懲制度》等。有了制度的約束，也為項(xiàng)目部員工在安全生產(chǎn)方面規(guī)范了行為，明確了責(zé)任。為安全生產(chǎn)責(zé)任層層落實(shí)提供了切實(shí)可行的依據(jù)。
2．3項(xiàng)目安全技術(shù)措施編制與實(shí)施。對(duì)生產(chǎn)過(guò)程中的不安全因素，用技術(shù)手段加以消除和控制，并用文件化的方式表示，做到安全管理工作有預(yù)見(jiàn)性。項(xiàng)目部根據(jù)實(shí)際施工環(huán)境編制了各重要施工工序、重要臨時(shí)設(shè)施、特殊作業(yè)、季節(jié)性施工、多工種交叉作業(yè)等施工安全措施。如：《廠房開(kāi)挖安全專(zhuān)項(xiàng)措施》、《廠房高處施工作業(yè)安全防護(hù)措施》、《溢洪道閘墩施工安全防護(hù)措施》、《廠房主機(jī)間上下交叉作業(yè)防護(hù)平臺(tái)安全措施》、《冬季安全施工防范措施》以及各部位安全用電、防火安全措施等，同時(shí)編制了各鐘應(yīng)急預(yù)案如：《施工安全事故應(yīng)急預(yù)案》、《火災(zāi)事故應(yīng)急預(yù)案》、《門(mén)式、塔式起重機(jī)安裝、卸、維修安全事故應(yīng)急救援處置方案》、《重大交通事故應(yīng)急救援處置方案》等等。這也是落實(shí)“預(yù)防為主”方針的具體體現(xiàn)。是進(jìn)行工程項(xiàng)目安全控制的指導(dǎo)性文件。項(xiàng)目部依據(jù)已編制好的安全技術(shù)措施對(duì)其嚴(yán)格的落實(shí)和實(shí)施，其中包括建立健全安全生產(chǎn)責(zé)任制，設(shè)置安全生產(chǎn)設(shè)施，進(jìn)行安全教育、培訓(xùn)、溝通和交流信息，通過(guò)安全控制使生產(chǎn)作業(yè)的安全狀況處于受控狀態(tài)。
項(xiàng)目部各級(jí)行政正職為本單位第一負(fù)責(zé)人。各級(jí)副職是自身分管工作范圍內(nèi)的第一負(fù)責(zé)人，明文規(guī)定員工的安全職責(zé)、層層簽訂《安全生產(chǎn)責(zé)任書(shū)》。建立從項(xiàng)目經(jīng)理至具體作業(yè)班員的縱向到底，部門(mén)與部門(mén)（班組與班組）橫向到邊的立體交叉管理網(wǎng)絡(luò)。
根據(jù)工程施工進(jìn)度、施工條件、環(huán)境、部位設(shè)置防護(hù)有效的安全生產(chǎn)設(shè)施，由工程技術(shù)部編制安全技術(shù)措施及應(yīng)急預(yù)案后方可進(jìn)行施工，驗(yàn)收后投入使用。具體如：用電安全設(shè)施、防火安全設(shè)施、高空作業(yè)防護(hù)設(shè)施、防洪度汛設(shè)施、廠房安全通道、上下交叉作業(yè)防護(hù)平臺(tái)、板梁柱封閉作業(yè)安全設(shè)施等。由此可見(jiàn)項(xiàng)目部工程安全投入數(shù)額大、涉及面廣的特點(diǎn)。
安全教育、培訓(xùn)是安全控制的必要過(guò)程，廣泛開(kāi)展宣傳教育使全體員工能真正認(rèn)識(shí)到安全生產(chǎn)的重要性和必要性。項(xiàng)目部把安全知識(shí)、安全技能、設(shè)備性能、操作規(guī)程、安全法規(guī)作為安全教育的主要內(nèi)容。做到班前交底、堅(jiān)持每周召開(kāi)安全生產(chǎn)例會(huì)、每月召開(kāi)安全生產(chǎn)總結(jié)會(huì)。對(duì)各特殊工種工人必須持證上崗，經(jīng)常性開(kāi)展一般性安全教育、防止其思想麻痹，且定期培訓(xùn)。
適時(shí)開(kāi)展安委會(huì)與各級(jí)員工安全近況分析座談會(huì)，從而達(dá)到各個(gè)層面人員在安全認(rèn)識(shí)上保持一致，對(duì)不安全因素的及時(shí)掌握，加強(qiáng)了事故的預(yù)防。
2．4安全過(guò)程控制的驗(yàn)證――安全檢查。安全施工過(guò)程控制的驗(yàn)證主要通過(guò)安全大檢查、糾正不符合情況；并做好檢查記錄工作，根據(jù)實(shí)際情況補(bǔ)充和修改安全措施，持續(xù)改進(jìn)，直至完成建設(shè)工程項(xiàng)目的所有工作。
在董箐水電站安全施工中，一直堅(jiān)持日常性檢查（經(jīng)常的、普遍的檢查）、專(zhuān)業(yè)性檢查（門(mén)塔機(jī)等特種設(shè)備檢查、特種作業(yè)檢查、廠房施工特殊場(chǎng)所檢查）、季節(jié)性檢查、節(jié)假日前后的檢查和不定期檢查。
項(xiàng)目部安委會(huì)對(duì)安全檢查作如下具體規(guī)定：①定期對(duì)安全控制計(jì)劃的執(zhí)行情況進(jìn)行檢查、記錄、評(píng)價(jià)和考核。對(duì)作業(yè)隊(duì)中存在的不安全行為和隱患，簽發(fā)安全整改通知，由相關(guān)部門(mén)制定整改方案，落實(shí)整改措施，實(shí)施整改后應(yīng)予以復(fù)查。②根據(jù)施工過(guò)程的特點(diǎn)和安全目標(biāo)的要求確定具體的安全檢查內(nèi)容。③安全檢查配備必備的設(shè)備或器具，確定檢查負(fù)責(zé)人和檢查人員，并明確檢查的方法和要求。④檢查采取隨機(jī)抽樣，現(xiàn)場(chǎng)觀察和實(shí)地檢測(cè)的方法，并記錄檢查結(jié)果糾正違章指揮和違章作業(yè)。⑤對(duì)檢查結(jié)果進(jìn)行分析，找出安全隱患，確定危險(xiǎn)程度。⑥編寫(xiě)安全檢查報(bào)告及改進(jìn)措施上報(bào)項(xiàng)目經(jīng)理部和安委會(huì)。
2．5現(xiàn)場(chǎng)文明施工。根據(jù)董箐水電站工程施工的特點(diǎn)，現(xiàn)場(chǎng)文明施工作了如下基本工作：
2.5.1施工現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置明顯的標(biāo)牌，標(biāo)明工程項(xiàng)目名稱(chēng)、建設(shè)、設(shè)計(jì)、施工單位、項(xiàng)目經(jīng)理和施工現(xiàn)場(chǎng)總代表人，……等等，即五牌一圖明顯齊全，且看守保護(hù)好。
2.5.2施工現(xiàn)場(chǎng)管理人員在施工現(xiàn)場(chǎng)必須佩戴項(xiàng)目部統(tǒng)一印發(fā)證明其身份的證卡。
2.5.3按照施工總平面布置圖設(shè)置各項(xiàng)臨時(shí)設(shè)施?，F(xiàn)場(chǎng)堆放材料、成品、半成品和機(jī)械設(shè)備等整齊有序且均有掛牌明示。并不得占用場(chǎng)內(nèi)道路及安全防護(hù)設(shè)施。
2.5.4施工現(xiàn)場(chǎng)的用電線路，用電設(shè)施的安裝和使用符合安裝規(guī)范和安全操作規(guī)程，并按照施工組織設(shè)計(jì)進(jìn)行架設(shè)，嚴(yán)禁任意拉線私自搭接電。
2.5.5施工機(jī)械按施工總平面布置圖規(guī)定位置布放，操作人員持證上崗，嚴(yán)禁無(wú)證操作。
2.5.6保證施工現(xiàn)場(chǎng)道路暢通，排水系統(tǒng)良好。保持場(chǎng)容場(chǎng)貌整潔，隨時(shí)清理建筑垃圾，在施工中對(duì)孔、洞、溝、坎進(jìn)行覆蓋、圍攔，設(shè)置標(biāo)志。
2.5.7施工現(xiàn)場(chǎng)各種安全設(shè)施和勞動(dòng)保護(hù)器具，進(jìn)行檢查和維護(hù)，及時(shí)清除隱患，保證其安全有效。
2.5.8做好施工現(xiàn)場(chǎng)安全保衛(wèi)工作，采取必要的防盜措施。
2．6事故處理。項(xiàng)目部堅(jiān)決杜絕一切重大事故，重大人員傷亡、重大設(shè)備損壞事故的發(fā)生。但是這方面必須堅(jiān)持做到“安全第一，預(yù)防為主”的方針。根據(jù)工程安全的特點(diǎn)，事先制定了八項(xiàng)應(yīng)急預(yù)案。且一直保持對(duì)任何輕、重事故處理“四不放過(guò)”原則的清醒頭腦，提高對(duì)事故發(fā)生和處理的警惕性。
2．7宣傳總結(jié)安全工作管理。提高企業(yè)社會(huì)效益的重要手段宣傳是離不開(kāi)的。董箐水電站項(xiàng)目部采用了形式多樣的宣傳工作，對(duì)內(nèi)宣傳創(chuàng)辦《安全簡(jiǎn)報(bào)》、《安全宣傳欄》開(kāi)展安全知識(shí)競(jìng)賽活動(dòng)。對(duì)外宣傳積極參加建設(shè)單位組織活動(dòng)（采用以現(xiàn)場(chǎng)先進(jìn)管理成果為題材，形成圖文展在整個(gè)電站展示）；抓住外來(lái)團(tuán)體到電站參觀檢查時(shí)的有利機(jī)會(huì)，積極利用圖文、刊物等形式對(duì)其宣傳、展示；積極參加系統(tǒng)內(nèi)、省內(nèi)、全國(guó)等先進(jìn)評(píng)選活動(dòng)來(lái)宣傳項(xiàng)目部的先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)。
善于總結(jié)工作是安全工作經(jīng)驗(yàn)積累最有效的方法。項(xiàng)目部按月、季、年分時(shí)段對(duì)其安全管理工作階段性的總結(jié)，要求個(gè)人、部門(mén)以書(shū)面形式呈報(bào)總結(jié)。使得項(xiàng)目部安全管理工作在多個(gè)部位和全建人員中得到真正的普及，有效地體現(xiàn)安全責(zé)任層層落實(shí)，人人負(fù)責(zé)的效果。
年終項(xiàng)目部召開(kāi)一次總結(jié)表彰大會(huì)，對(duì)其作出貢獻(xiàn)和先進(jìn)的部門(mén)及個(gè)人予以獎(jiǎng)勵(lì)、表彰。充分調(diào)動(dòng)了全體員工安全工作的積極性、責(zé)任心。為確保完成后續(xù)所有工程的安全工作管理提供了保障。
第6篇：國(guó)慶典禮范文
機(jī)關(guān)巾幗建功立業(yè)標(biāo)兵頒獎(jiǎng)詞
一位是業(yè)務(wù)精湛口啤頗佳的高級(jí)女會(huì)計(jì)師，一位是巾幗不讓須眉的高級(jí)工程師，一位是小丫扛大旗的女記者。她們有著不同的職場(chǎng)故事，她們有著不同的生活閱歷，她們有著不同的人生感悟。她們所共同的是一種對(duì)事業(yè)的執(zhí)著，一種對(duì)崗位的熱愛(ài)，一種對(duì)精神家園的守望。她們的風(fēng)范、品行和成功讓機(jī)關(guān)折服和欽佩。
機(jī)關(guān)孝敬公婆好兒媳頒獎(jiǎng)詞
泱泱大中華，繁衍幾千年，百善孝為先，美德永流傳。陳研、周健孝敬公婆十幾載，她們的事跡機(jī)關(guān)有口皆碑。太陽(yáng)作證，她們對(duì)公婆比親姑娘還親；月亮也來(lái)作證，她們對(duì)公婆一百個(gè)好。她們是機(jī)關(guān)和諧的楷模，她們是機(jī)關(guān)文明的標(biāo)桿。機(jī)關(guān)為陳研和周健而驕傲。
第7篇：國(guó)慶典禮范文
從臺(tái)灣回到美國(guó)后，她發(fā)現(xiàn)自己喜愛(ài)谷登堡更甚于亞里士多德，愛(ài)書(shū)店甚于學(xué)術(shù)，在走訪一間間西方書(shū)店后，剩下的心思已經(jīng)完全沒(méi)法做學(xué)術(shù)。于是，她干脆放棄了博士學(xué)位，又回到臺(tái)灣。拿著碩士學(xué)位，她在大學(xué)任過(guò)課，也在出版社工作過(guò)，還擔(dān)任過(guò)書(shū)店創(chuàng)意總監(jiān)等等。但是，最后發(fā)現(xiàn)這些工作對(duì)她尋訪書(shū)店還是太干擾，于是她決定僅在大學(xué)兼課，剩余時(shí)間則用于拜訪世界各地的書(shū)店。閑暇之余，她把自己探訪的一個(gè)個(gè)書(shū)店故事寫(xiě)下來(lái)，發(fā)表在雜志報(bào)刊上。那時(shí)候，臺(tái)灣讀者還不知道書(shū)店可以有如此豐富的形態(tài)。再后來(lái)，她發(fā)現(xiàn)寒暑假的機(jī)票太貴，很不劃算，而國(guó)外的書(shū)展也不一定是在寒暑假期間，所以，她連大學(xué)兼課的工作也辭掉了，成為徹底的自由職業(yè)者，這是2004年左右。
20多年間，鐘芳玲探訪過(guò)的書(shū)店早已達(dá)到數(shù)千家，但是，她寫(xiě)過(guò)的這些書(shū)店里，也已有1000多家關(guān)門(mén)了。鐘芳玲展示了美國(guó)書(shū)商協(xié)會(huì)的一組數(shù)據(jù)，在1991年，美國(guó)的實(shí)體書(shū)店達(dá)5200家，1995年達(dá)到最高紀(jì)錄5500家，此后一直走下坡路，1998年的時(shí)候只有3300家，2009年達(dá)到最低點(diǎn)，只有1401家。但是，從2009年到2011年又開(kāi)始回升，2013年的數(shù)據(jù)是1632家。她強(qiáng)調(diào)說(shuō)：“這種回暖也是不可忽略的，書(shū)店就跟人一樣，有生老病死的周期?！?/p>
有讀者問(wèn)鐘芳玲，小書(shū)店怎樣才能更好地存活。她反問(wèn)道，你怎么去定義存活？事實(shí)上，全世界的實(shí)體書(shū)店都在面臨網(wǎng)絡(luò)書(shū)店和電子書(shū)的沖擊，鐘芳玲感覺(jué)自己的工作像在做書(shū)店考古。但她堅(jiān)信書(shū)店不會(huì)消亡，紙質(zhì)書(shū)也不會(huì)消亡，永遠(yuǎn)會(huì)有愛(ài)逛書(shū)店的人。她喜歡引用美國(guó)“鮑德溫書(shū)倉(cāng)”的兩句話(huà)：一句是“我們的未來(lái)建立在我們的過(guò)去”，另一句則是――“我們并沒(méi)有賺很多錢(qián)，但我們過(guò)得很好，這是一種生活形態(tài)，我們因生活形態(tài)而做事。書(shū)業(yè)這一行并不是為了賺錢(qián)，而是維生以及擁有美好的日子，我們過(guò)得相當(dāng)精彩?！?/p>
此外，鐘芳玲還說(shuō)：“在中國(guó)，很多人寄希望于政府在稅收等政策上予以?xún)A斜，但我想更多的還是需要書(shū)店自救，這是一個(gè)鳳凰涅的過(guò)程?！彼⒉徽J(rèn)為要用納稅人和政府的錢(qián)來(lái)補(bǔ)助書(shū)店，“我們還有很多很多珍貴的東西，比如書(shū)法、花藝等等，難道這些都要這樣補(bǔ)助嗎？”
在走訪書(shū)店的過(guò)程中，鐘芳玲和書(shū)店老板、店員、書(shū)商都成為了朋友，她享受與他們的交流，也享受與書(shū)的相遇?？傆腥藧?ài)問(wèn)她，你最喜歡的書(shū)店是哪間？她總答，真的說(shuō)不出來(lái)，因?yàn)槊块g書(shū)店都那么特別，每間書(shū)店都有它自己的故事，“我總是自嘲說(shuō)，我是一名書(shū)店博愛(ài)主義者和濫情主義者”。
不過(guò)，每次她都要提到“鮑德溫書(shū)倉(cāng)”。這家書(shū)店位于美國(guó)費(fèi)城，是一座完全在戶(hù)外的獨(dú)棟建筑，有別于市區(qū)書(shū)店的景致。書(shū)店已經(jīng)有80多年歷史，鐘芳玲去過(guò)幾次，每次都要待上一個(gè)禮拜或者10天?，F(xiàn)在書(shū)店的主人已經(jīng)傳到第二代，他的父親買(mǎi)下這棟房子，變成二手書(shū)書(shū)倉(cāng)，不僅在室內(nèi)賣(mài)書(shū)，也鼓勵(lì)大家來(lái)這享受這個(gè)地方。在鐘芳玲展示的圖片上，這家古老而漂亮的書(shū)店坐落在空曠的外景里，不少對(duì)書(shū)店有感情的人會(huì)特意前來(lái)跟書(shū)店合影。去年，她又去了兩次鮑德溫書(shū)倉(cāng)，見(jiàn)到三代同堂在書(shū)店門(mén)前拍照，“這個(gè)書(shū)店已經(jīng)變成家族式的記憶了?！?/p>
也是在這家書(shū)店里，鐘芳玲看到了患有智障的年輕人在實(shí)習(xí)，他們行動(dòng)很緩慢，記憶力就像孩子一樣，學(xué)校和社工人員帶著他們跟書(shū)倉(cāng)定下協(xié)議，同意讓他們?cè)跁?shū)倉(cāng)里工作和實(shí)習(xí)。“雖然就是很簡(jiǎn)單的工作，清理灰塵和排列書(shū)籍，他們也會(huì)做得非常困難?？墒悄憧吹侥且荒?，看見(jiàn)孩子擺好一本書(shū)之后，旁邊的社工在一邊拼命表?yè)P(yáng)他，就會(huì)覺(jué)得非常非常感動(dòng)?！?/p>
鐘芳玲說(shuō)，正是書(shū)店里的人和書(shū)店里發(fā)生的事，讓她對(duì)書(shū)店永不厭倦?！皶?shū)店是書(shū)與人所在的場(chǎng)所，是有人性的。我所看到的，都是有血有肉的、有歡樂(lè)有淚水的故事?！?/p>
在中國(guó)大陸，我們常常提起“獨(dú)立書(shū)店”的概念，這個(gè)概念其實(shí)是從1997年鐘芳玲第一本書(shū)《書(shū)店風(fēng)景》出版時(shí)學(xué)來(lái)的，但她并不喜歡用“獨(dú)立書(shū)店”這個(gè)詞。鐘芳玲問(wèn)過(guò)好些美國(guó)書(shū)商，“獨(dú)立書(shū)店”這個(gè)名詞大量地出現(xiàn)和使用，實(shí)際上是在上個(gè)世紀(jì)七八十年代，美國(guó)超級(jí)連鎖書(shū)店急速擴(kuò)張后，造成個(gè)別小書(shū)店的消失或者是生存困難，“獨(dú)立書(shū)店”就是特指這些小書(shū)店。而這個(gè)詞傳到內(nèi)地后，卻似乎被文藝青年們過(guò)度神圣化了。
第8篇：國(guó)慶典禮范文
簡(jiǎn)述項(xiàng)目提出的背景;項(xiàng)目產(chǎn)品的主要用途、性能;本企業(yè)實(shí)施該項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)。
二、火炬計(jì)劃項(xiàng)目立項(xiàng)后實(shí)施進(jìn)展情況
l．火炬計(jì)劃項(xiàng)目立項(xiàng)年度、項(xiàng)目資金投入及項(xiàng)目產(chǎn)品的技術(shù)創(chuàng)新情況等。
2.現(xiàn)有項(xiàng)目產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)規(guī)模及目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率。
三、市場(chǎng)需求情況
1．國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求規(guī)模和產(chǎn)品的發(fā)展前景、在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和未來(lái)可能的市場(chǎng)占有率.
2.國(guó)際市場(chǎng)狀況及該產(chǎn)品未來(lái)增長(zhǎng)趨勢(shì)、在國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)能力、產(chǎn)品替代進(jìn)口或出口的可能性。
四、項(xiàng)目產(chǎn)品在行業(yè)中的作用
l．與國(guó)內(nèi)外同行業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量、性能特點(diǎn)比較。
2.項(xiàng)目實(shí)施對(duì)同行業(yè)或相關(guān)產(chǎn)業(yè)技術(shù)進(jìn)步的促進(jìn)與帶動(dòng)作用。
五、綜合實(shí)力和產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)
l．企業(yè)員工構(gòu)成(包括分工構(gòu)成和學(xué)歷構(gòu)成)。
2．企業(yè)高層管理人員的教育背景、科技意識(shí)、市場(chǎng)開(kāi)拓能力和經(jīng)營(yíng)管理水平。
3．企業(yè)從事研究開(kāi)發(fā)的人員力量、資金投入，以及企業(yè)內(nèi)部管理體系等情況。
4.企業(yè)從事該產(chǎn)品生產(chǎn)的綜合產(chǎn)業(yè)基矗
六、項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度計(jì)劃
第9篇：國(guó)慶典禮范文
店關(guān)閉風(fēng)潮后，2012年國(guó)內(nèi)報(bào)章鮮見(jiàn)同
類(lèi)的新聞報(bào)道。明顯，民營(yíng)書(shū)店的經(jīng)營(yíng)
環(huán)境沒(méi)有像媒介猜想的那么進(jìn)一步惡
化.但是不是就此民營(yíng)書(shū)店迎來(lái)發(fā)展的
轉(zhuǎn)機(jī)，尚不能得出結(jié)論。在剛打破世界
末日魔咒.獲得普天下新生之際，我們
不妨來(lái)看看英國(guó)的獨(dú)立書(shū)店生存情況，
研討一下他們的經(jīng)營(yíng)出路，或許對(duì)國(guó)內(nèi)
民營(yíng)書(shū)店脫離當(dāng)前困境有些幫助。
一、英國(guó)獨(dú)立書(shū)店近況
2006年英國(guó)書(shū)商協(xié)會(huì)做過(guò)統(tǒng)計(jì)，其
獨(dú)立書(shū)店會(huì)員數(shù)量是1483名，按當(dāng)時(shí)的
獨(dú)立書(shū)店的關(guān)門(mén)速度，該協(xié)會(huì)預(yù)計(jì)15年
后英國(guó)將沒(méi)有獨(dú)立書(shū)店。事實(shí)上，英國(guó)
獨(dú)立書(shū)店雖說(shuō)并不像預(yù)計(jì)那么經(jīng)營(yíng)困
難，但關(guān)閉的速度在近三年仍沒(méi)有明顯
減緩。從統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)看，2009年還有1289
家，2010年尚存1159家，到了2011年
只有1094家，而2012年減少到1028家。
2012年英國(guó)獨(dú)立書(shū)店的實(shí)際經(jīng)營(yíng)
情況，在此可以通過(guò)一些代表性的情況
來(lái)說(shuō)11月。從中，我們不難看出，目前生
存下來(lái)的英國(guó)獨(dú)立書(shū)店，都是通過(guò)各種
經(jīng)營(yíng)特色來(lái)維持其圖書(shū)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的。
1.方便周邊居民和中小學(xué)讀者
有些書(shū)店，除了服務(wù)于居住區(qū)的居
民，還針對(duì)周邊的中小學(xué)學(xué)生閱讀備
書(shū)。他們以所經(jīng)營(yíng)圖書(shū)品種的各種版本
齊全，服務(wù)周到，以及圖書(shū)銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)來(lái)
服務(wù)讀者。比如，能回答附近年長(zhǎng)顧客
的各種問(wèn)題，在本來(lái)比較緊張的空間辟
出一些娛樂(lè)場(chǎng)所或休閑咖啡吧等，供幾
個(gè)好朋友聊天，吸引顧客光臨。
立足于中小學(xué)讀者，就是要了解中
小學(xué)讀者的課后閱讀需求，備好各種課
外閱讀的圖書(shū)，這就需要書(shū)店和學(xué)校加
強(qiáng)各種聯(lián)系。而且，為了照顧放學(xué)后的
中小學(xué)生，書(shū)店每天在學(xué)校放學(xué)后會(huì)開(kāi)
辦講故事的節(jié)目以吸引中小學(xué)生，也解
決了上班族家長(zhǎng)的子女放學(xué)后監(jiān)管問(wèn)
題。甚至還有書(shū)店上演一些深受小讀者
歡迎的啞劇。
2.充分利用網(wǎng)絡(luò)和交通繁忙地段
的人流
有些書(shū)店占據(jù)比較好的地理位置，
比如交通繁忙的地區(qū)，或人流較大的地
鐵口，他們通過(guò)各種網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，推介書(shū)
店各種商品?，F(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)推介平臺(tái)，有
社區(qū)的網(wǎng)站，這個(gè)比較有針對(duì)性，直接
對(duì)當(dāng)?shù)刈x者有吸引力。其次，是書(shū)店博
客，經(jīng)常介紹書(shū)店的文化、圖書(shū)等。另
外，Twitter也是非常好的宣傳平臺(tái)，可
以不斷傳播書(shū)店新聞。
為了吸引交通繁忙地段的人流，書(shū)
店?duì)I業(yè)時(shí)間都是為周邊交通人流較大的
幾個(gè)時(shí)間段設(shè)計(jì)的，比如最晚營(yíng)業(yè)時(shí)間
正好抓住了每天上下班的高峰人流，這
樣，作為一個(gè)在城市地鐵處的獨(dú)立書(shū)
店，一個(gè)星期至少會(huì)有600個(gè)人因路過(guò)
而進(jìn)入書(shū)店看看，最后購(gòu)買(mǎi)了圖書(shū)。
獨(dú)立書(shū)店經(jīng)營(yíng)的另一個(gè)最好時(shí)間
段是星期天下午，當(dāng)一個(gè)人十分休閑的
時(shí)候，獨(dú)立書(shū)店提供了一個(gè)舒適而漂亮
的交友、閱讀和購(gòu)書(shū)環(huán)境。很多人通過(guò)
這個(gè)書(shū)店認(rèn)識(shí)了彼此，也有許多人在這
個(gè)書(shū)店成長(zhǎng)，然后有了孩子后又送到書(shū)
店，讓他們?cè)陂喿x中不斷成長(zhǎng)。
3.服務(wù)高級(jí)居住區(qū)居民
有些獨(dú)立書(shū)店開(kāi)辦于城市高級(jí)居
民區(qū)，周邊有精美的食品店，如面包店、
巧克力店等。書(shū)店的圖書(shū)也根據(jù)居民的
閱讀需求配備，比如經(jīng)典圖書(shū)和詩(shī)歌精
選。其他包括兒童讀物和非虛幻類(lèi)小
說(shuō)，還有歷史類(lèi)圖書(shū)和政治類(lèi)圖書(shū)等。
書(shū)店關(guān)鍵的營(yíng)銷(xiāo)策略是提供周邊
居民各種便利，比如配備辦公用品，使
居民不用跑很遠(yuǎn)就能買(mǎi)到各種家用和
辦公文具，特別是生日卡片或日歷，周
邊居民有成千上萬(wàn)，所以朋友或親人
間贈(zèng)送卡片和購(gòu)買(mǎi)日歷都有很大的量。
當(dāng)然，銷(xiāo)售文具不是主要的，關(guān)鍵是能
進(jìn)店來(lái)看看圖書(shū)，銷(xiāo)售圖書(shū)才是主業(yè)。
4.利用大商住區(qū)的讀者群
有些獨(dú)立書(shū)店開(kāi)在城市公交路線
的終端，在成片的商品銷(xiāo)售店群中。這
里遠(yuǎn)離城市中心，有著大片商住房。書(shū)
店主要以文學(xué)圖書(shū)為主，有兒童圖書(shū)和
書(shū)，也有家庭育兒圖書(shū)。在這里，
大多數(shù)老人可以獲得一些圖書(shū)購(gòu)買(mǎi)方面
的咨詢(xún)解答，更有一些顧客是肩上背著
小孩或手?jǐn)v著剛學(xué)會(huì)走路幼童的成年
人，他們是書(shū)店的常客。
書(shū)店的特色，在于隔三差五請(qǐng)一些
作者來(lái)舉辦讀書(shū)會(huì)，這對(duì)于商住區(qū)缺乏
文化活動(dòng)的讀者，無(wú)疑是一大好消息。
對(duì)于書(shū)店，也拉近了和讀者的關(guān)系，圖
書(shū)銷(xiāo)售量也有所上升。
當(dāng)然，和當(dāng)?shù)氐闹行W(xué)聯(lián)系，也是
書(shū)店的主要任務(wù)。了解學(xué)校閱讀需求，
提供合適的書(shū)單，都會(huì)給書(shū)店帶來(lái)不小
的穩(wěn)定銷(xiāo)售量。
5.利用自己的居住房服務(wù)鄉(xiāng)村
有些書(shū)店，開(kāi)在鄉(xiāng)村。原來(lái)租用鄉(xiāng)
鎮(zhèn)商業(yè)區(qū)的店面，租房費(fèi)用占了書(shū)店經(jīng)
營(yíng)成本很大比例。有一些店主干脆將書(shū)
店?duì)I業(yè)撤回自己的家里，搞些裝飾，并
開(kāi)辦網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售服務(wù)。一方面，節(jié)省了一
大筆租房費(fèi)用，另一方面鄉(xiāng)村小，也沒(méi)
有什么店面不為讀者所知，不存在巷深
人少的問(wèn)題。有的書(shū)店還組織一些讀書(shū)
會(huì)，加上網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售，確實(shí)給書(shū)店帶來(lái)不
小的贏利。
鄉(xiāng)村書(shū)店，最好的銷(xiāo)售季節(jié)是鄉(xiāng)村
集市期間，這些鄉(xiāng)村集市定期舉辦，都
會(huì)給參展的鄉(xiāng)村書(shū)店帶來(lái)豐厚的利潤(rùn)。
二、英國(guó)書(shū)業(yè)對(duì)獨(dú)立書(shū)店的
經(jīng)營(yíng)建議
針對(duì)英國(guó)獨(dú)立書(shū)店數(shù)量呈連年下
降趨勢(shì)，英國(guó)出版界經(jīng)常討論，共謀獨(dú)
立書(shū)店生存的經(jīng)營(yíng)思路。從眾多的討論
中，不難看出，除了前面介紹的在合適
地點(diǎn)對(duì)合適的讀者銷(xiāo)售合適的圖書(shū)外，
還有以下幾點(diǎn)具體經(jīng)營(yíng)建議：
1.網(wǎng)店和實(shí)體店結(jié)合
獨(dú)立書(shū)店不僅僅需要在書(shū)店圖書(shū)品
種的全面上做文章，還要向網(wǎng)絡(luò)延伸，
比如網(wǎng)店和實(shí)體店的結(jié)合，通過(guò)網(wǎng)店來(lái)
及時(shí)反映實(shí)體書(shū)店的圖書(shū)庫(kù)存信息。
獨(dú)立書(shū)店也可以在網(wǎng)絡(luò)上搞好宣
傳和交流工作，像Twitter、博客和社區(qū)
網(wǎng)絡(luò)，都是非常好的宣傳和交流平臺(tái)。
通過(guò)網(wǎng)店和實(shí)體店結(jié)合，獨(dú)立書(shū)店
不再僅僅是可以看實(shí)體書(shū)的實(shí)體店，還
可以像亞馬遜那樣，讀者既能打電話(huà)，
也可能通過(guò)網(wǎng)絡(luò)等各種聯(lián)系方式，來(lái)訂
購(gòu)圖書(shū)或?qū)ふ覉D書(shū)。
2.實(shí)施積分卡制度
就是顧客在獨(dú)立書(shū)店購(gòu)買(mǎi)圖書(shū)，采
用積分卡優(yōu)惠制度。比如，每購(gòu)10英鎊
的圖書(shū)就給記一分，積滿(mǎn)六分，下次購(gòu)
買(mǎi)圖書(shū)可以少付5英鎊。
積分卡的選用，目的在于把一些潛
在購(gòu)買(mǎi)的讀者鎖定在自己的書(shū)店。優(yōu)惠
幅度越大，效果越好，關(guān)鍵在于獨(dú)立書(shū)
店的贏利和周邊同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)間的平衡。
5.重視中小學(xué)賬單
許多獨(dú)立書(shū)店的大訂單是來(lái)自中
小學(xué)閱讀，有些大訂單的金額總量已經(jīng)
占據(jù)獨(dú)立書(shū)店的50%。但獨(dú)立書(shū)店的中
小學(xué)訂單經(jīng)常被圖書(shū)批發(fā)公司叫停，因
為中小學(xué)沒(méi)有及時(shí)付款。這主要是主管
圖書(shū)訂購(gòu)的中小學(xué)職員非常忙，圖書(shū)訂
購(gòu)?fù)皇撬膬?yōu)先處理事務(wù)，所以獨(dú)
立書(shū)店要做好相關(guān)聯(lián)系工作，畢竟，大
訂單的總和是一筆不小的數(shù)目。
4.對(duì)書(shū)店要有事業(yè)心
不管獨(dú)立書(shū)店在街角怎么樣生存，
或與網(wǎng)上書(shū)店艱難競(jìng)爭(zhēng)，或到處拉攏已
經(jīng)緊縮錢(qián)包的顧客，書(shū)店經(jīng)營(yíng)者必須牢
記，要使每位讀者知道圖書(shū)閱讀是所有
人的權(quán)利，并不是那些穿著漂亮、住房
舒適的少數(shù)中產(chǎn)階級(jí)所專(zhuān)有的享受。書(shū)
店一定要銷(xiāo)售一些讀者在別的地方買(mǎi)不
到的書(shū)，這是獨(dú)立書(shū)店區(qū)別于連鎖書(shū)店
和網(wǎng)絡(luò)書(shū)店的所在。書(shū)店一定要給一些
剛剛出道的新人作家創(chuàng)造出受讀者歡迎
的機(jī)會(huì)，因?yàn)楹芸赡?，這些作家以后是
獨(dú)立書(shū)店最忠實(shí)的巡回演講作家，可以
促進(jìn)書(shū)店相關(guān)圖書(shū)的銷(xiāo)售。
三、英國(guó)獨(dú)立書(shū)店對(duì)書(shū)業(yè)經(jīng)
營(yíng)環(huán)境的期望
雖然英國(guó)獨(dú)立書(shū)店在高度競(jìng)爭(zhēng)的
書(shū)業(yè)環(huán)境中艱難掙扎，但他們還是期望
書(shū)業(yè)能提供一個(gè)更好的經(jīng)營(yíng)環(huán)境，以便
他們能為讀者提供更好的服務(wù)。這些更
好的經(jīng)營(yíng)環(huán)境，主要是針對(duì)出版社的，
體現(xiàn)在：
1.出版社最好能提供更多的促銷(xiāo)
用品
獨(dú)立書(shū)店經(jīng)營(yíng)者認(rèn)為，提供促銷(xiāo)用
品對(duì)于出版社沒(méi)有什么太大花費(fèi)，但對(duì)
于書(shū)店來(lái)說(shuō)，會(huì)提供更多銷(xiāo)售機(jī)會(huì)，深
受讀者歡迎。比較典型的促銷(xiāo)用品，有
雅致的書(shū)簽、漂亮的海報(bào)，甚至是一些
作家簽名本，因?yàn)闀?shū)店的小讀者非常喜
歡這類(lèi)圖書(shū)促銷(xiāo)用品。
2.要杜絕行業(yè)內(nèi)殺價(jià)搶生意
除了書(shū)店間的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，目前最讓
獨(dú)立書(shū)店害怕的是出版社的低價(jià)搶生
意，比如有些大訂單，獨(dú)立書(shū)店好不容
易獲取，結(jié)果出版社直接發(fā)貨，用更低
的價(jià)格搶走了，讓獨(dú)立書(shū)店傷心不已。
出版社應(yīng)當(dāng)知道，出版商和書(shū)商的雙贏
對(duì)書(shū)業(yè)健康發(fā)展的重要性。
5.出版社要精心安排作家巡回演講
普遍的情況是，出版社提供給獨(dú)立
書(shū)店的巡回演講作家都是新人，而且沒(méi)
有演講準(zhǔn)備，這對(duì)于直接銷(xiāo)售他們圖書(shū)
的獨(dú)立書(shū)店非常不利。對(duì)于面向中小學(xué)
生圖書(shū)的相關(guān)作家，巡回演講一定要像
老師講課那樣，做一些必要的備課，精
心準(zhǔn)備演講的內(nèi)容。
4.提供更好的長(zhǎng)銷(xiāo)書(shū)折扣
出版社普遍給亞馬遜這類(lèi)網(wǎng)上書(shū)
店較優(yōu)惠的折扣，因?yàn)閬嗰R遜書(shū)店的銷(xiāo)
售量遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于獨(dú)立書(shū)店。但出版社應(yīng)該
提供一些長(zhǎng)銷(xiāo)書(shū)特別優(yōu)惠給獨(dú)立書(shū)店，
因?yàn)楠?dú)立書(shū)店在很多方面對(duì)出版社的圖
書(shū)銷(xiāo)售有益。目前，哈珀·柯林斯出版
公司已經(jīng)向獨(dú)立書(shū)店提供一些特別折
扣，希望有更多的出版公司能響應(yīng)。
5.出版社應(yīng)該經(jīng)常到獨(dú)立書(shū)店看看
獨(dú)立書(shū)店最希望的是，出版公司的
人能經(jīng)常到獨(dú)立書(shū)店看看，不管是城市
的，還是鄉(xiāng)村的，只有通過(guò)相互了解，
才能增加理解，才能更有助于出版社和
獨(dú)立書(shū)店間的合作。
當(dāng)然，英國(guó)獨(dú)立書(shū)店經(jīng)營(yíng)方面存在
許多問(wèn)題，因此他們對(duì)書(shū)業(yè)環(huán)境的渴求
也是很多的，根本無(wú)法用以上幾條羅列
出來(lái)。只是，業(yè)內(nèi)有人開(kāi)始注意了，這
是一個(gè)良好的開(kāi)端。
在此，我們深深期望，在2013年，
英國(guó)的獨(dú)立書(shū)店能獲得更好的經(jīng)營(yíng)環(huán)
境，能銷(xiāo)售出更多的圖書(shū)，不為別的，
只為我們對(duì)普天下的獨(dú)立書(shū)店都懷有深
深的愛(ài)。