競(jìng)價(jià)年度總結(jié)精選(九篇)
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第1篇：競(jìng)價(jià)年度總結(jié)范文
一、市辦下達(dá)指標(biāo)完成情況
1、各項(xiàng)存款余額223350萬(wàn)元，較年初凈增22325萬(wàn)元，增幅為111%，占市辦分配年計(jì)劃21000萬(wàn)元的10631%。
2、不良貸款余額元，較年初凈下降8974萬(wàn)元，不良貸款占比為%，較年初凈下降15%，占市辦分配年計(jì)劃13000萬(wàn)元的69%。
3、利息收入增幅為233%。貸款收息率為152%，低于市辦分配年計(jì)劃178個(gè)百分點(diǎn)。
4、綜合費(fèi)用率為2867%，超市辦分配年計(jì)劃084個(gè)百分點(diǎn)。
5、帳面利潤(rùn)。
二、財(cái)務(wù)管理工作總結(jié)
1、認(rèn)真測(cè)算財(cái)務(wù)收支計(jì)劃，合理制定經(jīng)營(yíng)目標(biāo)
年初，本著“效益優(yōu)先”的指導(dǎo)思想，在結(jié)合我市上年度財(cái)務(wù)收支的基礎(chǔ)上，二月份對(duì)各社反復(fù)進(jìn)行算帳，合理設(shè)定各項(xiàng)財(cái)務(wù)指標(biāo)，編制了《市農(nóng)村信用社年度財(cái)務(wù)收支編制方案》、《市農(nóng)村信用社年度收息、利潤(rùn)任務(wù)分配表》，為各社明確了經(jīng)營(yíng)方向和責(zé)任目標(biāo)。
2、深化財(cái)務(wù)管理，規(guī)范財(cái)務(wù)行為，最大限度增收節(jié)支
(1)根據(jù)上年財(cái)務(wù)開(kāi)支雙重管理的經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合今年改革的實(shí)際情況，深化“總量控制，效益優(yōu)先，以收定支，超額審批，超限停支，財(cái)務(wù)公開(kāi)，民主理財(cái)”的財(cái)務(wù)管理辦法，將今年的各項(xiàng)財(cái)務(wù)指標(biāo)細(xì)化到月，層層落實(shí)，逐月控制考核，并及時(shí)下發(fā)了《市農(nóng)村信用社年專項(xiàng)費(fèi)用限額明細(xì)表》，為今年利潤(rùn)計(jì)劃的順利實(shí)現(xiàn)奠定基礎(chǔ)。
(2)為了規(guī)范財(cái)務(wù)開(kāi)支行為，及時(shí)制定下發(fā)了《市農(nóng)村信用社財(cái)務(wù)管理辦法》，詳細(xì)規(guī)范了財(cái)務(wù)開(kāi)支的范圍、標(biāo)準(zhǔn)、審批權(quán)限、程序、違規(guī)的處罰等，建立健全了財(cái)務(wù)審批領(lǐng)導(dǎo)小組，對(duì)于大額費(fèi)用開(kāi)支實(shí)行事前申報(bào)，上會(huì)研究，公開(kāi)競(jìng)價(jià)的管理辦法。月份，首次對(duì)各社配置的14臺(tái)傳真機(jī)公開(kāi)競(jìng)價(jià)，每臺(tái)較市場(chǎng)價(jià)少382元;月份，對(duì)城西、城關(guān)等社購(gòu)置打印機(jī)、點(diǎn)鈔機(jī)公開(kāi)競(jìng)價(jià)，每臺(tái)較市場(chǎng)價(jià)分別少330元、200元;月份對(duì)購(gòu)置的35組檔案柜公開(kāi)競(jìng)價(jià)，每組較市場(chǎng)價(jià)少60元;月份對(duì)購(gòu)置的5臺(tái)電腦進(jìn)行競(jìng)價(jià)購(gòu)買(mǎi)，每臺(tái)較市場(chǎng)價(jià)少200元左右，三項(xiàng)公開(kāi)競(jìng)價(jià)購(gòu)買(mǎi)減少費(fèi)用支出10526元。月末對(duì)全市虧損社的17輛汽車(chē)進(jìn)行封存變賣(mài)，并對(duì)各社需保留的車(chē)輛進(jìn)行百公里耗油限定和集中指定廠家修理的管理辦法，至月份全市鈔幣運(yùn)送費(fèi)較去年同期少支出26萬(wàn)元。
(3)減少代辦業(yè)務(wù)，壓縮成本支出。3月份經(jīng)過(guò)充分的調(diào)查摸底，對(duì)全市181個(gè)信用站進(jìn)行撤消，對(duì)需保留的42個(gè)信用站分別與各社主任簽訂了管理責(zé)任書(shū)，并繳納每站10000元風(fēng)險(xiǎn)保證金;月份組織對(duì)全市客戶經(jīng)理協(xié)儲(chǔ)金額進(jìn)行檢查，并逐社、逐人建立協(xié)儲(chǔ)臺(tái)帳，跟蹤監(jiān)督，降低了經(jīng)營(yíng)成本，消除了信貸員貸款、收息依賴信用站思想，同時(shí)，也減少了經(jīng)營(yíng)隱患。
(4)減少非生息資金的占用，提高資金利用率。對(duì)其它應(yīng)收款帳戶繼續(xù)實(shí)行“先申報(bào)，后列支，誰(shuí)經(jīng)手，誰(shuí)負(fù)責(zé)清理”的管理原則，聯(lián)社會(huì)計(jì)科對(duì)各信用社、部其它應(yīng)收款建立臺(tái)帳，跟蹤督促，限期清理，元至月份清理收回各類暫借款207萬(wàn)元，清理業(yè)務(wù)周轉(zhuǎn)金41萬(wàn)元。
3、加強(qiáng)內(nèi)控建設(shè)，堵塞經(jīng)濟(jì)案件發(fā)生。
(1)為了明確內(nèi)部管理職責(zé)，提高各社坐班主任責(zé)任意識(shí)，月份及時(shí)于與社坐班主任簽訂《市農(nóng)村信用社年度內(nèi)控目標(biāo)責(zé)任書(shū)》，明確責(zé)任目標(biāo)及考核考評(píng)辦法。
(2)為了做好全市信用社及各營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的有價(jià)單證、重要空白憑證管理工作，消除經(jīng)營(yíng)隱患，除要求各信用社、部嚴(yán)格執(zhí)行《農(nóng)村信用社有價(jià)單證及重要空白憑證管理辦法》外，還要求堅(jiān)持每月交叉勾兌制度。4月份組織對(duì)全市農(nóng)村信用社年度領(lǐng)用、使用各環(huán)節(jié)的重要空白憑證重新帳、證勾兌，并與勾對(duì)人和管理人簽訂責(zé)任書(shū)，明確管理責(zé)任;7月份組織對(duì)全轄信用社重要空白憑證、有價(jià)單證的使用管理情況進(jìn)行了全面檢查，進(jìn)一步消除了經(jīng)營(yíng)隱患。
第2篇：競(jìng)價(jià)年度總結(jié)范文
關(guān)鍵詞：電力市場(chǎng)；雙邊交易；節(jié)能減排；效益
在現(xiàn)有的電力運(yùn)行機(jī)制下，我國(guó)電力結(jié)構(gòu)需要做出調(diào)整，其中重要的一點(diǎn)就是采取節(jié)能減排方案。在電力市場(chǎng)雙邊交易過(guò)程中，節(jié)能減排能促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。因此，我國(guó)應(yīng)以市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)為依托，合理利用宏觀調(diào)控手段，促進(jìn)雙邊交易的合理化，實(shí)現(xiàn)資源的優(yōu)化利用，促進(jìn)電力企業(yè)效益的提高。
一、協(xié)商式雙邊交易模式應(yīng)用可行性分析
我國(guó)電力市場(chǎng)雙邊交易模式主要表現(xiàn)為集中競(jìng)價(jià)式和雙邊協(xié)商式兩種。兩種模式各有優(yōu)缺點(diǎn)。與集中競(jìng)價(jià)相比，協(xié)商式雙邊交易模式采用更簡(jiǎn)單的操作方式，為客戶提供了較為廣闊的空間，降低了交易成本，這些都促使了協(xié)商雙邊交易模式的興起和應(yīng)用。尤其是對(duì)于現(xiàn)階段我國(guó)電力市場(chǎng)運(yùn)行狀態(tài)來(lái)說(shuō)，雙邊交易模式的應(yīng)用具有更高的可行性。具體體現(xiàn)為以下幾個(gè)方面：
（1）協(xié)商式雙邊交易模式適用于不完善的發(fā)電市場(chǎng)交易平臺(tái)，有利于現(xiàn)階段我國(guó)電力市場(chǎng)交易經(jīng)驗(yàn)的積累和運(yùn)行機(jī)制的完善。正確體現(xiàn)了電力市場(chǎng)的差異性，從而幫助客戶做出更加合理的選擇。
（2）協(xié)商式的雙邊交易模式促進(jìn)了市場(chǎng)的穩(wěn)定，為市場(chǎng)主體之間的長(zhǎng)久合作提供了機(jī)會(huì)。這主要是因?yàn)檫@種交易模式更加自由，符合現(xiàn)階段經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)的特點(diǎn)。從而有助于減少市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，降低交易成本。
（3）雙邊交易模式目前具有較大但有序的工作量，這使得調(diào)度人員的工作更具合理性。同時(shí)，該交易模式可對(duì)安全性較低的交易進(jìn)行直接否決，降低了交易風(fēng)險(xiǎn)。基于協(xié)商交易模式的可行性分析，我們將針對(duì)電力市場(chǎng)與節(jié)能減排之間的關(guān)系分析其實(shí)現(xiàn)節(jié)能減排的效益。
二、電力市場(chǎng)與節(jié)能減排之間的關(guān)系
電力市場(chǎng)建設(shè)與節(jié)能減排之間相互依托。這主要表現(xiàn)為：電力市場(chǎng)機(jī)制的建立為電力企業(yè)的發(fā)展提供了平臺(tái)，使電力資源得以應(yīng)用，實(shí)現(xiàn)電力資源的跨區(qū)域和跨流量交易。只有在 電力市場(chǎng)機(jī)制完善的前提下，電力企業(yè)基于成本的競(jìng)價(jià)交易才具有可行性和高效率性。同時(shí)，通過(guò)基于資源稅和排污稅等成本考慮的電力市場(chǎng)建設(shè)，具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，能夠?qū)崿F(xiàn)資源的合理利用，實(shí)現(xiàn)電力結(jié)構(gòu)的調(diào)整，從而促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。同時(shí)，現(xiàn)階段我國(guó)節(jié)能降耗的潛力與基數(shù)年利用小時(shí)數(shù)的年度合同電量相對(duì)應(yīng)。在電力設(shè)施尚未完善的前提下，制定具有差異的電量供給是必要的。這就要求我國(guó)電力市場(chǎng)在節(jié)能減排的總方針下制定電力市場(chǎng)運(yùn)行方案。其中主要為兼顧節(jié)能發(fā)電調(diào)度和電力市場(chǎng)建設(shè)，在實(shí)現(xiàn)節(jié)能減排的同時(shí)不能放棄電力市場(chǎng)結(jié)構(gòu)調(diào)整和電力市場(chǎng)發(fā)展。根據(jù)市場(chǎng)變化進(jìn)行合同電量的調(diào)整并且采用市場(chǎng)競(jìng)價(jià)方式上網(wǎng)。這是對(duì)現(xiàn)階段電力市場(chǎng)不完善所采取的最為有效的措施。在此基礎(chǔ)上，我國(guó)電力部分應(yīng)及時(shí)進(jìn)行電力結(jié)構(gòu)的優(yōu)化和改革，充分發(fā)揮電力市場(chǎng)和政府調(diào)控兩種手段。
三、雙邊交易模式的節(jié)能減排效益分析
發(fā)電權(quán)是由當(dāng)?shù)卣贫ú⑾掳l(fā)的當(dāng)?shù)啬甓劝l(fā)電量指標(biāo)計(jì)劃。其中包括電廠在公平競(jìng)爭(zhēng)中獲得的發(fā)電許可。發(fā)電權(quán)交易通過(guò)電量轉(zhuǎn)讓獲得中長(zhǎng)期發(fā)展效益，成為電廠中長(zhǎng)期合約的一種補(bǔ)充。符合現(xiàn)階段的電力市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀要求，也是雙邊交易的一種重要表現(xiàn)方式，當(dāng)然電能雙邊交易模式還包括大用戶直購(gòu)電交易和跨區(qū)跨省電能交易。文章僅針對(duì)這幾種交易表現(xiàn)形式對(duì)雙邊交易模式下的節(jié)能減排效益進(jìn)行分析如下：
（一）有效降低了發(fā)電能耗
通過(guò)發(fā)電權(quán)的制定標(biāo)準(zhǔn)， 可對(duì)電源結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整。從而實(shí)現(xiàn)高效化的發(fā)電模式，充分的利用可再生資源。從而不斷的提高火電機(jī)組的技術(shù)參數(shù)與容量等級(jí)， 實(shí)現(xiàn)發(fā)電能耗的降低。
（二）降低了環(huán)境污染
傳統(tǒng)的小火電發(fā)電模式每發(fā)1kW?h的電就要排放4～7g的二氧化硫，而大機(jī)組則將這一數(shù)據(jù)降低至原來(lái)的十分之一。我國(guó)人口眾多，正處于發(fā)展期，因此用電量大且存在均衡性差。因此發(fā)電權(quán)的轉(zhuǎn)讓意味著大量的降低了煤炭開(kāi)采以及燃燒等過(guò)程帶來(lái)的環(huán)境污染。
（三）有利于促進(jìn)小火電的關(guān)停
通過(guò)發(fā)電權(quán)轉(zhuǎn)移，實(shí)現(xiàn)了我國(guó)發(fā)電機(jī)組從小火電向大火電轉(zhuǎn)變，小水電向大水電轉(zhuǎn)變的過(guò)程，充分實(shí)現(xiàn)了資源的優(yōu)化配置。小火電的一系列問(wèn)題要求其必須退出電力市場(chǎng)。與此同時(shí)，電力企業(yè)的發(fā)電機(jī)組應(yīng)逐漸實(shí)現(xiàn)大容量、高參數(shù)模式。而通過(guò)協(xié)商雙邊交易可制定有效的發(fā)電計(jì)劃和有償轉(zhuǎn)讓，使小火電機(jī)組安全平穩(wěn)的退出電力市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)人員分流、轉(zhuǎn)產(chǎn)以及轉(zhuǎn)型。同時(shí)，小火電的關(guān)停有助于資源的有效利用和電力系統(tǒng)運(yùn)行效率的提高。發(fā)電權(quán)交易則成為這一過(guò)程實(shí)現(xiàn)的重要手段之一。與其它交易模式相比，雙邊協(xié)商模式尊重了買(mǎi)賣(mài)雙方的自主性，對(duì)企業(yè)自主經(jīng)營(yíng)權(quán)不造成影響。并且在這種模式下進(jìn)行小火電關(guān)停，可避免相關(guān)的社會(huì)問(wèn)題。
四、總結(jié)
與集中競(jìng)價(jià)交易模式相比，協(xié)商式的雙邊交易模式具有操作簡(jiǎn)單、運(yùn)行成本低等特點(diǎn)，并且這種模式應(yīng)用于目前狀況下的電力市場(chǎng)。目前，我國(guó)的煤炭資源逐漸減少，環(huán)境污染比較嚴(yán)重，因此實(shí)現(xiàn)節(jié)能減排十分必要。它能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來(lái)經(jīng)濟(jì)效益，降低企業(yè)成本。目前，發(fā)電權(quán)交易、大用戶直購(gòu)電交易和跨區(qū)跨省電能交易這三種表現(xiàn)形式均能夠?qū)崿F(xiàn)電力資源的優(yōu)化配置，從而降低電力企業(yè)發(fā)電能耗，降低非可再生資源對(duì)我國(guó)環(huán)境的影響。（作者單位：國(guó)網(wǎng)青海省電力公司調(diào)控中心）
參考文獻(xiàn)：
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第3篇：競(jìng)價(jià)年度總結(jié)范文
濟(jì)南是山東省的省會(huì)是一個(gè)經(jīng)濟(jì)大城市，人口總數(shù)大約700萬(wàn)，環(huán)境優(yōu)美，氣候宜人、經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)。根據(jù)了解不管是口腔保健意識(shí)還是口腔健康水平，整體偏差。中國(guó)青少年齲齒率平均高達(dá)80%以上、成年人牙周病患率平均高達(dá)90以上、老年人牙齒保有率少于40%(60歲以上，八個(gè)牙齒以上)。目前國(guó)內(nèi)這么多人都存在口腔問(wèn)題，但是極大一部分人還是對(duì)口腔問(wèn)題不夠重視，還未得到及時(shí)的治療。所以牙科是一個(gè)非常有潛力的項(xiàng)目。
濟(jì)南市人口多但是牙科醫(yī)療專業(yè)機(jī)構(gòu)較少，其中主要是以醫(yī)院附設(shè)牙科為主，濟(jì)南其他的醫(yī)院無(wú)法形成規(guī)模的優(yōu)勢(shì)、利潤(rùn)化的優(yōu)勢(shì)。
第二市場(chǎng)需求
隨著當(dāng)代社會(huì)的發(fā)展人們生活水平的不斷提高，口腔問(wèn)題也逐漸嚴(yán)重，目前我國(guó)約有50%的人口患齲齒，平均每人2顆齲齒;5歲兒童乳牙齲齒高達(dá)80%;7歲以上人口80%患有各種口腔疾病。根據(jù)中華口腔學(xué)會(huì)會(huì)長(zhǎng)張震康教授說(shuō)：目前中國(guó)內(nèi)地有25億顆齲齒，6億顆錯(cuò)合畸形牙，10億牙周病患者。所以開(kāi)設(shè)牙科門(mén)診是可行的。
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：其中主要的牙科醫(yī)療專業(yè)機(jī)構(gòu)為3家(濟(jì)南貝斯特口腔醫(yī)院，圣貝國(guó)際牙科，濟(jì)南鵬愛(ài)[曹博士]口腔美容中心)，其余的都均為附設(shè)牙科，相對(duì)于一個(gè)人口大城市省會(huì)，競(jìng)爭(zhēng)力是比較小的。
經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目：其中牙科專業(yè)機(jī)構(gòu)3家經(jīng)營(yíng)的項(xiàng)目都比較完善(牙齒填充、根管治療、牙體修復(fù)、義齒修復(fù)、牙齒清潔、牙齒美容、牙周醫(yī)療、整畸治療、牙種植、外科治療等)。
經(jīng)營(yíng)手段：主要是以網(wǎng)絡(luò)為主，百度競(jìng)價(jià)為左5右8，相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)比較小，還有線下廣告等等。
我們預(yù)期定位：經(jīng)營(yíng)的項(xiàng)目要完善、以網(wǎng)絡(luò)為主與線下廣告結(jié)合、以濟(jì)南人群平均消費(fèi)水平為標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)各項(xiàng)目?jī)r(jià)格。
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手規(guī)模：濟(jì)南貝斯特口腔醫(yī)院，圣貝國(guó)際牙科，濟(jì)南鵬愛(ài)[曹博士]口腔美容中心，根據(jù)網(wǎng)上了解，三家都上千平米。(詳情還需現(xiàn)場(chǎng)考察)
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)勢(shì)：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手由于較早在濟(jì)南開(kāi)設(shè)醫(yī)院，有了一點(diǎn)的知名度和口碑，其中牙科醫(yī)療專業(yè)機(jī)構(gòu)3家都超過(guò)上千平方的面積，有著良好的醫(yī)療環(huán)境和齊全的設(shè)備。
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手劣勢(shì)：其中專業(yè)的牙科醫(yī)療機(jī)構(gòu)3家中由于規(guī)模大投資大，相應(yīng)的治療費(fèi)用相對(duì)比較大，形成了一種類是于高端的消費(fèi)，難以滿足更多消費(fèi)者的需求。其余醫(yī)院附設(shè)牙科由于經(jīng)營(yíng)的項(xiàng)目不夠完善，難以滿足更多消費(fèi)者的需求。
第三門(mén)診規(guī)模
實(shí)用面積：門(mén)診部：140平方米。候診室：25平方米。辦公、財(cái)務(wù)室：25平方米。技工室25平方米。貴賓室30平方米。網(wǎng)絡(luò)部35平方米：合計(jì)：280平方米
第四醫(yī)療內(nèi)容
牙齒填充、根管治療、牙體修復(fù)、義齒修復(fù)、牙齒清潔、牙齒美容、牙周醫(yī)療、整畸治療、牙種植、外科治療等。
第五醫(yī)療設(shè)備
口腔診設(shè)備分為：牙科綜合治療設(shè)備，牙科種植設(shè)備，牙科診斷設(shè)備，牙科影像設(shè)備，牙科技工設(shè)備，牙科消毒設(shè)備，牙科X光設(shè)備，牙科激光設(shè)備，牙科治療設(shè)備。
1、牙科綜合治療設(shè)備
牙科治療椅、全自動(dòng)牙科綜合治療臺(tái)、渦輪手機(jī)、各種功率空氣壓縮機(jī)、醫(yī)師座椅、護(hù)士座椅、臺(tái)式電動(dòng)呀鉆機(jī)、微型電動(dòng)牙鉆機(jī)、氣動(dòng)牙鉆機(jī)、內(nèi)置式或獨(dú)立式的負(fù)壓抽吸排污裝置。
2、牙科種植設(shè)備
種牙機(jī)、種植義齒器械、種植體、種植機(jī)、中釘機(jī)、取模機(jī)。
3、牙科診斷設(shè)備
根管長(zhǎng)度測(cè)量?jī)x、牙髓活性測(cè)試。
4、牙科影像設(shè)備
放大鏡、顯微鏡、微型口腔攝像機(jī)、口腔內(nèi)窺鏡數(shù)碼相機(jī)。
5、牙科技工設(shè)備
技工電鉆機(jī)、技工工作臺(tái)、壓合機(jī)、技工震蕩器、灌模震蕩機(jī)。
6、牙科消毒設(shè)備
恒溫電烤箱、高溫高壓蒸汽消毒爐、高溫消毒烘干機(jī)、紫外線及臭氧照射燈、超聲波清洗器、牙科手機(jī)消毒器、超聲波清洗器、電熱恒溫箱、手機(jī)清洗注油機(jī)。
7、牙科X光設(shè)備
口內(nèi)牙片機(jī)、頭位測(cè)量?jī)x、曲面斷層X(jué)光機(jī)、全自動(dòng)洗片機(jī)、自動(dòng)洗片機(jī)、X線膠片機(jī)、齒科CT機(jī)。
8、牙科激光設(shè)備
低功率激光機(jī)、水激光系統(tǒng)、牙齒美白激光系統(tǒng)、口腔激光綜合治療儀。
9、牙科治療設(shè)備
光固化機(jī)、超聲波潔牙機(jī)、噴粉潔牙機(jī)、銀汞調(diào)合機(jī)、根管擴(kuò)大儀。
設(shè)備臺(tái)數(shù)口腔診所開(kāi)業(yè)設(shè)備器械購(gòu)置清單處標(biāo)明，預(yù)期價(jià)格20萬(wàn)左右。(詳細(xì)設(shè)備后期制定)
第六人員
醫(yī)師2名，接診1名，護(hù)士2名，網(wǎng)絡(luò)部：主管1名，競(jìng)價(jià)1名，推廣編輯3名，咨詢3名。共計(jì)12人。不足之處后期制定。
第七投入
.房屋及執(zhí)照租金：50萬(wàn)/年 裝修：15萬(wàn) 設(shè)備投入：45萬(wàn)
市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、公關(guān)廣告費(fèi)：10萬(wàn) 流動(dòng)資金：20萬(wàn) 共計(jì)：140萬(wàn)
第八投資收益預(yù)計(jì)：
牙科是一個(gè)比較熱門(mén)的，每個(gè)人一般情況都是存在牙齒的問(wèn)題，由于濟(jì)南是個(gè)人口大城市，加之網(wǎng)絡(luò)的推廣，每天到院5左右人事極為正常的。
(據(jù)濟(jì)南市場(chǎng)了解洗牙一次150~200，補(bǔ)牙150~400，做顆牙齒20xx以上，牙齒矯正估計(jì)1萬(wàn)不等，其余項(xiàng)目估計(jì)幾百上千不等，據(jù)以上各點(diǎn)推測(cè)出保守預(yù)計(jì)人均消費(fèi)20xx左右)
每天預(yù)計(jì)5人到院治療，并且以每年百分十的增長(zhǎng)速度增長(zhǎng)
(以上紅色價(jià)格存在波動(dòng))
通過(guò)以上的數(shù)據(jù)預(yù)計(jì)兩年內(nèi)可收回成本。
第九市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略與計(jì)劃
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略：
人群定位：各階段年齡出現(xiàn)牙齒問(wèn)題的人群
市場(chǎng)定位：中端收入常住人口為主，實(shí)力消費(fèi)團(tuán)體客戶為輔。
價(jià)格定位：中價(jià)高質(zhì)
本地化：以濟(jì)南為中心，消費(fèi)群體以濟(jì)南本地和外來(lái)務(wù)工人群
市場(chǎng)整合思路：整合營(yíng)銷(xiāo)、地面營(yíng)銷(xiāo)、公益營(yíng)銷(xiāo)、事件營(yíng)銷(xiāo)、節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)。
推廣大體方向：醫(yī)院目標(biāo)人群：城區(qū)中端消費(fèi)人群，先城區(qū)后向周邊村鎮(zhèn)富裕社保開(kāi)通人群延伸。
市區(qū)基本宣傳：社區(qū)義診、傳單宣傳、報(bào)紙、電視、短信廣告。
年度工作安排 ：
前期：明確各各工作崗位職責(zé)，增強(qiáng)對(duì)各個(gè)崗位專業(yè)知識(shí)的了解以及服務(wù)的意識(shí)。
線上：針對(duì)各大搜索引擎的優(yōu)化、以及競(jìng)價(jià)廣告投入。線上對(duì)于品牌百科及相關(guān)品牌詞進(jìn)行維護(hù)。前期了解對(duì)手?jǐn)?shù)據(jù)以及競(jìng)價(jià)投入情況，盡快掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，以達(dá)到合理控制線上推廣費(fèi)用成本。
線下：針對(duì)學(xué)校、社區(qū)等目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行了宣傳、義診、健康普查等一系列線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)增強(qiáng)各年齡段對(duì)牙齒的保護(hù)意識(shí)。今年重點(diǎn)是進(jìn)行更深入的市場(chǎng)推廣及營(yíng)銷(xiāo)工作，依據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況進(jìn)行線下廣告投放。搶占市場(chǎng)份額。提升業(yè)績(jī)! 后期以濟(jì)南為中心向周邊城市農(nóng)村延伸。
1、年度任務(wù)：
①打造穩(wěn)定團(tuán)結(jié)奮進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)工作團(tuán)隊(duì);
②建立全區(qū)性地面穩(wěn)定的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)渠道;
2、階段劃分：
①工作整合期：03 月、04 月、05 月;
②業(yè)績(jī)提升期：06 月、07 月、08 月;
③整體維護(hù)期：09 月、10 月、11 月;
④年度總結(jié)期：12 月、01 月、02 月。(以上日期可根據(jù)實(shí)際情況變動(dòng))
活動(dòng)安排：
節(jié)日循環(huán)：
一月：元旦迎新
二月：春節(jié)拜年
三月：三八女生
四月：4.7日世界衛(wèi)生日
五月：五一勞動(dòng)
六月：六一兒童
七月：建黨愛(ài)國(guó)
八月：擁軍愛(ài)民
九月：高校新生
十月：十一國(guó)慶
11月：院內(nèi)建設(shè)
12月：會(huì)員回饋(以上節(jié)假日可商定，具體活動(dòng)經(jīng)討論分析制定)
品牌推廣：1.通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)加大品牌宣傳力度
2.在各大活動(dòng)等促銷(xiāo)及義診。在活動(dòng)過(guò)程中，整合相關(guān)媒體，制造新聞點(diǎn) 事件報(bào)道 進(jìn)一步提高牙科品牌知名度。
3. 在相關(guān)廣告載體醫(yī)院及特色治療項(xiàng)目介紹。
4. 店內(nèi)推廣，搞好醫(yī)患關(guān)系，維護(hù)好新老顧客對(duì)醫(yī)院的信任度，提升級(jí)醫(yī)院品牌。對(duì)醫(yī)護(hù)進(jìn)行相關(guān)的醫(yī)患溝通培訓(xùn)，使客人有歸屬感;培訓(xùn)溝通技巧，吸引更多“熟人介紹”客人來(lái)院，醫(yī)生方面多做溝通，擴(kuò)大對(duì)患者的消費(fèi)開(kāi)發(fā)。
營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃：
(1)常規(guī)營(yíng)銷(xiāo)-義診、口腔科普宣講：
義診：
每月進(jìn)行2到4次現(xiàn)場(chǎng)義診，根據(jù)對(duì)象的不同，準(zhǔn)備相關(guān)資料，并對(duì)義診結(jié)果進(jìn)行統(tǒng)計(jì)、歸納、上報(bào)。
口腔科普保健宣講：
主要以學(xué)校為主，積極與校方聯(lián)系，利用衛(wèi)生課請(qǐng)資深專業(yè)醫(yī)師對(duì)學(xué)生的口腔健康知識(shí)，青少年期間牙齒常見(jiàn)病的預(yù)防進(jìn)行授課;
同時(shí)不定期進(jìn)小區(qū)進(jìn)行口腔保健展板展示，讓更多的人了解口腔問(wèn)題，
社區(qū)公關(guān)活動(dòng)：
義診咨詢活動(dòng)、家庭走訪、各種聯(lián)誼活動(dòng)、文藝晚會(huì)、
節(jié)日慶?；顒?dòng)、社區(qū)公益活動(dòng)。通過(guò)與群眾的“零距離”交流，
塑造醫(yī)院的良好形象，提高醫(yī)院的知名度。
(2)特殊節(jié)日：
(愛(ài)牙日、教師節(jié)等)提前策劃，做好相關(guān)活動(dòng)準(zhǔn)備及促銷(xiāo)項(xiàng)目。同時(shí)聯(lián)系相關(guān)媒體，進(jìn)行事件營(yíng)銷(xiāo)報(bào)道，提升醫(yī)院整體形象。
廣告投放： 有選擇性投放 有效傳播!
報(bào)紙
定位健康類板塊：品牌宣傳結(jié)合新聞軟文，公益活動(dòng)宣傳、口腔科普宣傳、特色促銷(xiāo)活動(dòng)廣告
通過(guò)每年的節(jié)假日加大宣傳力度
節(jié)假日定位：醫(yī)院特別專業(yè)介紹，打折活動(dòng)介紹等等(具體后期商定)
費(fèi)用(待定)
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)：
通過(guò)自身網(wǎng)站和第三方網(wǎng)站等等進(jìn)行推廣
推廣原則：
1. 廣告先后：地面廣告是醫(yī)院品牌推廣最先考慮的問(wèn)題，一是因地面廣告的“有限性”與“排他性”,二是因地面廣告的“直接性”與“重復(fù)性”,所以“誰(shuí)占領(lǐng)地面廣告，誰(shuí)就占領(lǐng)地面先機(jī)”.
2. 整體先推：先推整體品牌，后推科室特色。
3.整合為重：團(tuán)結(jié)一切可以團(tuán)結(jié)的力量 利用一切可以利用的資源!
4. 廣告為輔：新聞事情炒作，媒體公共關(guān)系利用
5. 營(yíng)銷(xiāo)強(qiáng)化：營(yíng)銷(xiāo)成本基本是人力加材料成本，從DM及義診宣傳中，可以肯定其效果，所以強(qiáng)化營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展，就是需要加強(qiáng)人員配制與團(tuán)隊(duì)管理
第4篇：競(jìng)價(jià)年度總結(jié)范文
基礎(chǔ)管理水平直接影響到耗用原煤量的多少，間接影響到供電煤耗的高低，是火電廠節(jié)煤降耗的重點(diǎn)。加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo),落實(shí)責(zé)任,為節(jié)能工作提供組織保證。
1、廣泛宣傳,提高節(jié)能意識(shí)廣泛開(kāi)展節(jié)能宣傳教育活動(dòng)為節(jié)能營(yíng)造一個(gè)良好的氛圍。
大力加強(qiáng)職工業(yè)務(wù)培訓(xùn)和職業(yè)道德教育，加強(qiáng)職工的節(jié)能思想工作,增強(qiáng)了職工的責(zé)任感和綜合素質(zhì)。積極開(kāi)展多種形式的節(jié)能宣傳活動(dòng)，通過(guò)在廠區(qū)舉辦宣傳活動(dòng)，印發(fā)節(jié)能宣傳資料，不斷提高員工的工作積極性。使是企業(yè)職工認(rèn)識(shí)到節(jié)煤降耗是企業(yè)優(yōu)良運(yùn)營(yíng)的必然選擇，節(jié)約一度電,節(jié)約一克煤是為企業(yè)效益做貢獻(xiàn),為社會(huì)節(jié)約資源，是每個(gè)職工的重大責(zé)任。節(jié)煤方面一小步的改進(jìn)便可以給發(fā)電企業(yè)帶來(lái)相當(dāng)可觀的經(jīng)濟(jì)效益。所以，共同營(yíng)造關(guān)心節(jié)能人人有責(zé),參與節(jié)能個(gè)個(gè)積極,為企業(yè)做貢獻(xiàn)事事為義務(wù)的美好氛圍,使企業(yè)職工充分認(rèn)識(shí)不斷提高廣大職工的資源意識(shí)和節(jié)能意識(shí),增強(qiáng)節(jié)能的自覺(jué)性。
2、成立節(jié)能攻關(guān)小組，監(jiān)督節(jié)能工作成立節(jié)能攻關(guān)小組，開(kāi)展全廠能耗普查，定期組織安排對(duì)生產(chǎn)、生活用水、用電進(jìn)行檢查,不放過(guò)任何一個(gè)又可能節(jié)能環(huán)節(jié)。
改變企業(yè)和員工對(duì)能源管理的認(rèn)知度不高，對(duì)節(jié)能沒(méi)有緊迫感的現(xiàn)狀。發(fā)現(xiàn)未按規(guī)定執(zhí)行的,找準(zhǔn)關(guān)鍵問(wèn)題，采取果斷措施，使用強(qiáng)制手段,進(jìn)行關(guān)停。完善燃煤樣品交接管理、煤質(zhì)復(fù)查、摻混煤管理等制度和考核辦法，進(jìn)一步規(guī)范工作行為并對(duì)有關(guān)人員和單位負(fù)責(zé)人通報(bào)考核,將能耗指標(biāo)納入經(jīng)營(yíng)承包考核體系，逐級(jí)分解目標(biāo)，層層簽訂責(zé)任書(shū)。嚴(yán)把每一關(guān)，體現(xiàn)監(jiān)督職能。
二、加大機(jī)組節(jié)能考核力度
加強(qiáng)節(jié)能降耗工作是轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式、推動(dòng)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級(jí)和促進(jìn)循環(huán)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的突破口和重要抓手。為此要強(qiáng)化責(zé)任落實(shí)，嚴(yán)格目標(biāo)考核。要加大考核問(wèn)責(zé)力度，嚴(yán)格實(shí)施問(wèn)責(zé)制，加強(qiáng)對(duì)各個(gè)部門(mén)節(jié)能工作的考核力度，對(duì)年度考核，月份考核進(jìn)行匯總，制定下一步考核方案。為完成今年各項(xiàng)節(jié)能目標(biāo)任務(wù)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。每年年初要制定當(dāng)年度考核方案。為了讓考核方案更科學(xué)、更實(shí)際，必須首先對(duì)上一年度的有關(guān)運(yùn)行指標(biāo)的完成情況、考核情況進(jìn)行匯總分析,查找漏洞，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，然后制定內(nèi)容具體、指標(biāo)明了的考核方案，具體到各年各月應(yīng)保持的數(shù)值要有明確的表示,以便為下一步考核做準(zhǔn)備。對(duì)沒(méi)有完成考核指標(biāo)的都要追究相關(guān)的責(zé)任，形成責(zé)任明確，制度落實(shí)，合力強(qiáng)大的良好局面。除了年度預(yù)測(cè)以外，還要對(duì)每月應(yīng)完成的煤耗指標(biāo)作出合理預(yù)測(cè)（排除可能的因素）。仿照年度預(yù)測(cè)的方法，每月初對(duì)上月大、小指標(biāo)完成情況進(jìn)行綜合分析,確定責(zé)任部門(mén)進(jìn)行考核。此種上至年度下至月份的嚴(yán)格的預(yù)測(cè)考核辦法，對(duì)較好反映機(jī)組的實(shí)際運(yùn)行情況,及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決起到很好的監(jiān)督作用。也能夠促進(jìn)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)管理,促進(jìn)經(jīng)濟(jì)快速、有效的運(yùn)行。
三、對(duì)有關(guān)輔機(jī)的運(yùn)行方式進(jìn)行合理調(diào)度
堅(jiān)持走清潔發(fā)展、節(jié)能發(fā)展的道路，采取運(yùn)行方式優(yōu)化和設(shè)備技術(shù)改造等手段，不斷降低資源消耗量。引入運(yùn)行性能優(yōu)化系統(tǒng)有效控制煤耗，通過(guò)開(kāi)展行之有效的全面節(jié)能技術(shù)改造，堅(jiān)持走群策群力、自主創(chuàng)新的技術(shù)改造之路。為抑制日益增長(zhǎng)的廠用電率，提高火電廠經(jīng)濟(jì)效益，采用新興的變頻調(diào)速技術(shù)對(duì)主要輔機(jī)傳動(dòng)系統(tǒng)進(jìn)行更新改造。壓變頻器取代其他變速驅(qū)動(dòng)方式(例如液力耦合器、雙速電機(jī)和串級(jí)調(diào)速驅(qū)動(dòng)等)。安全控制的目標(biāo)是使電力系統(tǒng)保持正常運(yùn)行狀態(tài)，防止電力系統(tǒng)運(yùn)行偏離正常狀態(tài)而變成緊急狀態(tài)或恢復(fù)狀態(tài)，或者將這種偏離局限到最小范圍。在調(diào)度自動(dòng)化中，在線負(fù)荷預(yù)測(cè)有重要影響。
四、科學(xué)進(jìn)行燃料管理
燃料全過(guò)程管理是一項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)工程，燃料主管部門(mén)承擔(dān)了火電廠大部分的成本支出。抓好占生產(chǎn)成本大部分的燃料管理，就抓住了關(guān)鍵，抓住了“牛鼻子”。應(yīng)嚴(yán)格制定一系列燃料管理制度，理清燃料管理界面，規(guī)范燃料管理流程；注重加強(qiáng)燃料從入廠到入爐的全過(guò)程管理，有效控制燃料成本。燃料主管部門(mén)一方面要保證鍋爐用煤的足量供應(yīng)，另一方面從“配煤”上下功夫，尋找節(jié)煤在內(nèi)部管理上的突破口，例如，嚴(yán)格制定入廠煤驗(yàn)收管理，煤炭存儲(chǔ)保管，混配摻燒管理，入爐煤檢質(zhì)管理方面的管理制度。在入廠煤、入爐煤分別化驗(yàn)監(jiān)督的基礎(chǔ)上，建立了定期抽查制度，每月對(duì)備查煤樣分別抽查兩到三個(gè)進(jìn)行復(fù)核，對(duì)出現(xiàn)的問(wèn)題及時(shí)整改，超前防范，最大限度地為火電廠節(jié)煤增效貢獻(xiàn)力量。立足實(shí)際，構(gòu)建條塊結(jié)合的燃料管理新模式，認(rèn)真服務(wù)于發(fā)電企業(yè)，不斷提高燃料管理、協(xié)調(diào)和服務(wù)的水平。使燃料全過(guò)程管理實(shí)現(xiàn)簡(jiǎn)潔、透明、高效，真正提升企業(yè)的效益水平。
五、降低廠用電
據(jù)統(tǒng)計(jì)我國(guó)火電廠平均發(fā)電煤耗396g/(kWh)，比發(fā)達(dá)國(guó)家高出60～80g/(kWh)，其中一個(gè)主要原因就是國(guó)內(nèi)火電廠的廠用電率明顯偏高，主要廠用輔機(jī)運(yùn)行效率低下，使廠用電率長(zhǎng)期徘徊在7.5%左右。要想使供電標(biāo)準(zhǔn)煤耗降低3g/kwh，就要降低1%廠用電率。運(yùn)行人員應(yīng)從加強(qiáng)磨煤機(jī)治理，控制鋼球添加頻率，縮短主磨煤機(jī)啟停時(shí)間，沖洗空預(yù)器蓄熱片，修正一次風(fēng)壓，二次風(fēng)壓運(yùn)行曲線等這些優(yōu)化動(dòng)力運(yùn)行方式入手，抓好降低廠用電率的一個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)——搞好主輔設(shè)備的運(yùn)行質(zhì)量、檢修工藝，減少非計(jì)劃停爐停機(jī)次數(shù)。根據(jù)實(shí)際運(yùn)行情況，將磨出口風(fēng)溫提高，而降低一次風(fēng)壓，從而大大降低一次風(fēng)機(jī)的運(yùn)行電流，節(jié)約廠用電。采取以上措施大大提高了機(jī)組鍋爐效率，汽機(jī)效率，明顯降低了廠用電率和機(jī)組供電標(biāo)準(zhǔn)煤耗，使電廠運(yùn)行處于最佳狀態(tài)，對(duì)降低能源消耗、節(jié)約生產(chǎn)成本具有十分現(xiàn)實(shí)的意義。
第5篇：競(jìng)價(jià)年度總結(jié)范文
作者簡(jiǎn)介：黃婷（1993-），女，上海人，本科學(xué)歷，上海金融學(xué)院學(xué)生，研究方向：電子商務(wù)。
摘 要：越來(lái)越大的教育需求，使得如何選擇教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)成了社會(huì)熱點(diǎn)。“上什么”旨在通過(guò)對(duì)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的比較評(píng)價(jià)和推薦，提高消費(fèi)者選擇效率；同時(shí)，也為新興的、中小型的教育機(jī)構(gòu)提供展示和推廣的平臺(tái)。在經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查并得出目標(biāo)人群后，針對(duì)這些潛在客戶的特點(diǎn)制定推廣方案；結(jié)合市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果計(jì)算出初期盈利預(yù)算。
關(guān)鍵詞： “上什么”；教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)；網(wǎng)站推廣；盈利模式
中圖分類號(hào)： F49 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：16723198（2014）17016203
日趨激烈的社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)了越來(lái)越大的教育需求，同時(shí)也催生了不少新興的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)紛紛開(kāi)啟了自己的網(wǎng)站，卻鮮有人問(wèn)津；對(duì)于消費(fèi)者而言，在選擇時(shí)也非常茫然。在此基礎(chǔ)上，如何提高消費(fèi)者選擇效率以及教育機(jī)構(gòu)網(wǎng)站點(diǎn)擊率，減少信息不對(duì)稱，日益成為消費(fèi)者和教育機(jī)構(gòu)的迫切需求。
1 背景簡(jiǎn)介
1.1 教育培訓(xùn)行業(yè)現(xiàn)狀分析
目前，中國(guó)的中小學(xué)基礎(chǔ)教育正處在改革階段，一方面提出減負(fù)的要求，禁止公立學(xué)校開(kāi)辦各種補(bǔ)習(xí)班；另一方面，十七大報(bào)告又再次強(qiáng)調(diào)必須全面實(shí)施素質(zhì)教育，促進(jìn)基礎(chǔ)教育均衡發(fā)展。政策上對(duì)公立學(xué)校開(kāi)辦課外補(bǔ)習(xí)班的禁令為第三方課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)帶來(lái)了發(fā)展的契機(jī)。目前，對(duì)課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)的政策環(huán)境比較寬松，對(duì)資本、資歷門(mén)檻等方面均沒(méi)有嚴(yán)格的限制，導(dǎo)致了市場(chǎng)上此類輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)數(shù)量眾多、市場(chǎng)份額分散、競(jìng)爭(zhēng)自由。
經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展帶來(lái)了家庭可支配收入的增長(zhǎng)。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，目前超過(guò)半數(shù)的城市家庭，孩子每月花費(fèi)占家庭總收入的20%以上，44.29%的家庭每月用于養(yǎng)育子女方面的費(fèi)用在500元到1000元之間，其中絕大部分用戶是用于課外輔導(dǎo)的教育培訓(xùn)中?？梢?jiàn)，中國(guó)家庭對(duì)教育方面的重視度非常高。這為教育培訓(xùn)市場(chǎng)的發(fā)展提供了必要的前提。
而諸如升學(xué)壓力日益嚴(yán)重、中國(guó)傳統(tǒng)對(duì)教育的重視、學(xué)歷對(duì)就業(yè)的影響、職場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力等社會(huì)因素，也催生了極大的教育需求。
近年來(lái)，教育培訓(xùn)互聯(lián)網(wǎng)化進(jìn)程的加速，為網(wǎng)絡(luò)教育的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。
1.2 “上什么”項(xiàng)目簡(jiǎn)介
B2M（Business to Marketing），是指面向市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的電子商務(wù)企業(yè)。B2M電子商務(wù)公司根據(jù)客戶需求為核心而建立起的營(yíng)銷(xiāo)型站點(diǎn)，并通過(guò)線上和線下多種渠道對(duì)站點(diǎn)進(jìn)行廣泛的推廣和規(guī)范化的導(dǎo)購(gòu)管理，從而使得站點(diǎn)作為企業(yè)的重要營(yíng)銷(xiāo)渠道。
“上什么”就是針對(duì)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的比較評(píng)價(jià)和推薦平臺(tái)，是基于B2M前提下所建設(shè)的一個(gè)商務(wù)模式。
平臺(tái)集合了來(lái)自全國(guó)的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)信息，改變消費(fèi)者選擇時(shí)大海撈針的現(xiàn)狀，提供在線報(bào)名，便于客戶購(gòu)買(mǎi)，并保護(hù)客戶權(quán)益；改變教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)信任度低，信息展示不完全的現(xiàn)狀，給予教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)全新全面的宣傳展示的機(jī)會(huì)；增加客戶與機(jī)構(gòu)、客戶與客戶之間的交互，削減信息不對(duì)稱的現(xiàn)狀，以及增強(qiáng)客戶與教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)間的相互信任。讓消費(fèi)者在最短的時(shí)間內(nèi)選擇自己最心儀的課程。而與此同時(shí)，對(duì)于教育機(jī)構(gòu)而言，“上什么”也是一個(gè)充滿商機(jī)的平臺(tái)。無(wú)論是入駐“上什么”或是在此平臺(tái)上作廣告宣傳，都能使其自身網(wǎng)站獲得最有效的點(diǎn)擊瀏覽；而通過(guò)本平臺(tái)的搜索統(tǒng)計(jì)報(bào)告，也可以最切實(shí)的了解行業(yè)現(xiàn)狀。
2 “上什么”核心模式
“上什么”主要服務(wù)對(duì)象為消費(fèi)者和教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)兩類用戶。進(jìn)入首頁(yè)后，用戶可選擇“我要上課”和“我要教學(xué)”分別進(jìn)入消費(fèi)者和教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的登錄頁(yè)面。
2.1 平臺(tái)主要功能
表1 “上什么”面向消費(fèi)者的主要功能
圖1 消費(fèi)者下單流程圖
圖2 訂單確認(rèn)流程圖 （1）消費(fèi)者下訂單并預(yù)付款；
（2）“上什么”平臺(tái)保留存款并反饋給教育機(jī)構(gòu)；
（3）教育機(jī)構(gòu)安排學(xué)員通過(guò)“上什么”反饋給消費(fèi)者；
（4）消費(fèi)者參加課程，雙方確認(rèn)付款，“上什么”給予消費(fèi)者成長(zhǎng)值，收取提成；
（5）消費(fèi)者未參加課程，雙方確認(rèn)取消款項(xiàng)，消費(fèi)者若為及時(shí)取消，扣除一定成長(zhǎng)值；
（6）雙方互評(píng)完成交易，“上什么”3日內(nèi)給予消費(fèi)者會(huì)員返現(xiàn)。
表2 “上什么”平臺(tái)面向教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的主要功能
2.2 誠(chéng)信建設(shè)
“上什么”自創(chuàng)立初始就意識(shí)到了網(wǎng)上交易的關(guān)鍵在于誠(chéng)信建設(shè)，因而圍繞該問(wèn)題積極的開(kāi)展了大量工作。首先，建立誠(chéng)信認(rèn)證系統(tǒng)，通過(guò)這一系統(tǒng)，消費(fèi)者和商家在交易前可以仔細(xì)查看對(duì)方的信用記錄，也可以通過(guò)其他消費(fèi)者的評(píng)價(jià)來(lái)判斷是否進(jìn)行交易。其次，買(mǎi)賣(mài)交易中和交易結(jié)束，“上什么”通過(guò)第三方支付平臺(tái)對(duì)買(mǎi)賣(mài)雙方的誠(chéng)信進(jìn)行監(jiān)督。
2.3 盈利模式
2.3.1 會(huì)員制度
（1）消費(fèi)會(huì)員。
會(huì)員成長(zhǎng)體系是為給處于不同成長(zhǎng)階段的“上什么”消費(fèi)會(huì)員提供不同的更省錢(qián)、更尊貴，更貼心，更強(qiáng)大和更快捷的服務(wù)，以滿足不同成長(zhǎng)階段的會(huì)員的需要。
會(huì)員成長(zhǎng)體系包含7個(gè)會(huì)員等級(jí)，會(huì)員等級(jí)由“成長(zhǎng)值”決定，成長(zhǎng)值越高，會(huì)員等級(jí)越高。
成長(zhǎng)值是消費(fèi)會(huì)員通過(guò)參與課程所獲得的經(jīng)驗(yàn)值，由在上什么平臺(tái)上的累積成交金額計(jì)算獲得，它標(biāo)志著會(huì)員在上什么累積的知識(shí)經(jīng)驗(yàn)值，成長(zhǎng)值越高會(huì)員等級(jí)越高，享受更多的會(huì)員服務(wù)及優(yōu)惠。
表3 消費(fèi)會(huì)員等級(jí)
注：消費(fèi)者注冊(cè)后自動(dòng)成為普通會(huì)員。
（2）商家。
①前三年所有的入駐商家均免費(fèi)注冊(cè)建店。鼓勵(lì)各大實(shí)體教育機(jī)構(gòu)或網(wǎng)絡(luò)學(xué)校入駐“上什么”平臺(tái)。前兩個(gè)月主動(dòng)入駐平臺(tái)的教育機(jī)構(gòu)可獲得免費(fèi)首頁(yè)廣告位使用權(quán)2周。廣告形式以及起始時(shí)間，根據(jù)教育機(jī)構(gòu)入駐平臺(tái)的時(shí)間先后決定。
三年后設(shè)立商家會(huì)員制，開(kāi)始收取會(huì)費(fèi)，平臺(tái)由提取10%盈利改為提取5%用以作為消費(fèi)會(huì)員的等級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)
②以前三年累積成交額設(shè)定會(huì)員等級(jí)，20萬(wàn)為一級(jí)會(huì)員40萬(wàn)二級(jí)會(huì)員90萬(wàn)三級(jí)會(huì)員收取不同會(huì)費(fèi)（按年）
表4 商戶會(huì)員等級(jí)表
2.3.2 商家競(jìng)價(jià)排名――上什么龍虎榜競(jìng)價(jià)排名
所謂龍虎榜，是在上什么平臺(tái)教育機(jī)構(gòu)搜索結(jié)果的前三頁(yè)“快速篩選區(qū)域”下方展示“龍”、“虎”、“小虎”三條機(jī)構(gòu)信息和底部翻頁(yè)上方展示“龍”和“虎”兩條供應(yīng)商信息的排名服務(wù)。從第四頁(yè)開(kāi)始不再展示該排名服務(wù)。
龍虎榜三大核心價(jià)值：99%買(mǎi)家執(zhí)著搜索商機(jī)；定費(fèi)制、預(yù)算可控；位居同行前三位。
初期，一個(gè)客戶可以同時(shí)購(gòu)買(mǎi)一個(gè)關(guān)鍵詞的龍、虎和小虎三個(gè)位置。龍虎榜關(guān)鍵詞根據(jù)熱門(mén)程度劃分為三類詞（通用詞，黃金詞和鉑金詞），購(gòu)買(mǎi)上什么首頁(yè)廣告位客戶將獲贈(zèng)一個(gè)相同年限的龍虎榜龍【通用詞】。
表5 關(guān)鍵詞價(jià)格表
龍虎榜產(chǎn)品不提供預(yù)定，誰(shuí)先付費(fèi)，誰(shuí)先獲得，其他用戶只能從上一個(gè)用戶終止期開(kāi)始購(gòu)買(mǎi)。
龍虎榜不可售詞分為：保留詞、非法詞、敏感詞、禁售詞四類。
2.3.3 廣告收入
在“上什么”網(wǎng)站首頁(yè)、搜索頁(yè)和手機(jī)客戶端上提供廣告位。將廣告頁(yè)面投放于網(wǎng)頁(yè)的下端或者旁側(cè)，不會(huì)使用強(qiáng)制彈窗模式。廣告商按照廣告的出現(xiàn)和點(diǎn)擊次數(shù)支付一定數(shù)量廣告費(fèi)用。我們會(huì)以“不能影響瀏覽用戶的利益”為宗旨，在網(wǎng)頁(yè)和客戶端放置廣告。
表6 廣告價(jià)目表
2.3.4 平臺(tái)收取中介費(fèi)
當(dāng)用戶通過(guò)“上什么”平臺(tái)成功篩選到自己滿意的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，或商家通過(guò)一定的優(yōu)惠政策或活動(dòng)或在官網(wǎng)上設(shè)置友情鏈接吸引顧客在本平臺(tái)報(bào)名交易，成交后，我們會(huì)從中收取培訓(xùn)費(fèi)用的10%作為中介費(fèi)。交易額每達(dá)十萬(wàn)贈(zèng)送兩周首頁(yè)廣告位及兩周的龍虎榜龍【通用詞】，從上個(gè)用戶終止期開(kāi)始使用。
2.3.5 出售數(shù)據(jù)分析報(bào)告
平臺(tái)將定期根據(jù)業(yè)務(wù)情況及網(wǎng)站數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，形成分析報(bào)告。包括用戶行為分析、廣告點(diǎn)擊分析、業(yè)務(wù)邏輯以及競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析。分析報(bào)告可提供商家會(huì)員訂閱，訂價(jià)視網(wǎng)站規(guī)模調(diào)整。
3 平臺(tái)推廣策略
3.1 SWOT分析
3.1.1 市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)
具有自身獨(dú)特性。目前網(wǎng)絡(luò)上很少有平臺(tái)是針對(duì)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的?！吧鲜裁础钡某霈F(xiàn)，讓用戶花最少的財(cái)力物力精力，即可找到符合自己目標(biāo)的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)或課程。
信息交互模式。通過(guò)交互板塊增加客戶與機(jī)構(gòu)、客戶與客戶之間的交互，實(shí)現(xiàn)信息不對(duì)稱的削減化；通過(guò)安全認(rèn)證手段，保障交易雙方信息安全。
雙方友好合作。同時(shí)服務(wù)商家和消費(fèi)者。
3.1.2 競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)
初期平臺(tái)知名度小，社會(huì)信任度不強(qiáng)。前期招商有一定難度。
流量需要時(shí)間積累。流量的多少?gòu)囊欢ǔ潭壬蠜Q定招商的難易程度，而教育機(jī)構(gòu)的多少又能從一定程度上決定平臺(tái)吸引消費(fèi)者的程度，從而提升流量。因此，這一過(guò)程必定比較艱難。
3.1.3 市場(chǎng)機(jī)會(huì)
2013年消費(fèi)支出略增，政策調(diào)整影響不大。
吸引合作機(jī)會(huì)。通過(guò)社交網(wǎng)絡(luò)，手機(jī)終端，移動(dòng)平臺(tái)等具有傳播性的平臺(tái)，分享傳播網(wǎng)站信息，提高知名度，以拓展市場(chǎng)，得到更多的合作者和用戶青睞。
基于網(wǎng)絡(luò)時(shí)代。隨著網(wǎng)絡(luò)科技飛速發(fā)展，只要正確運(yùn)用好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手段，新興網(wǎng)站將擁有更多商機(jī)。
3.1.4 市場(chǎng)威脅
伴隨著數(shù)據(jù)運(yùn)用、安全技術(shù)的不斷完善，一定有同類競(jìng)爭(zhēng)者。這對(duì)“上什么”平臺(tái)是很大的市場(chǎng)威脅，如何在強(qiáng)勢(shì)的同行中脫穎而出是今后需要思考的問(wèn)題。
表7 “上什么”網(wǎng)的SWOT分析矩陣
3.2 目標(biāo)群體
根據(jù)調(diào)查得的社會(huì)現(xiàn)狀，“上什么”的消費(fèi)者市場(chǎng)最終大致細(xì)分為三類人群：已有自主選擇能力的學(xué)生（高中及以上）；尚未有能力自行選擇教育機(jī)構(gòu)的孩童（初中及以下）的家長(zhǎng)；需發(fā)展事業(yè)的工薪族。平臺(tái)將致力于使消費(fèi)者花最短的時(shí)間，選擇到最滿意的課程。
3.3 營(yíng)銷(xiāo)策略
3.3.1 初期市場(chǎng)推廣規(guī)劃
方式：市場(chǎng)調(diào)查+市場(chǎng)評(píng)論
“上什么”平臺(tái)的推廣，主要強(qiáng)調(diào)網(wǎng)站特性、實(shí)用價(jià)值及品牌差異和消費(fèi)者所能得到的利益。因此本文選擇當(dāng)下流行的社交網(wǎng)站建立“上什么”新浪微博主頁(yè)與粉絲問(wèn)答互動(dòng)，了解消費(fèi)者需求，聚攏人氣并開(kāi)創(chuàng)“上什么”網(wǎng)的品牌效應(yīng)。
3.3.2 中期推廣規(guī)劃
方式：網(wǎng)絡(luò)推廣
網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)初期主要以病毒性營(yíng)銷(xiāo)推廣為主，利用口碑傳播成為與消費(fèi)者交流強(qiáng)有力的傳播形式。它的本質(zhì)就是讓用戶彼此間主動(dòng)談?wù)撈放?，而這種與品牌之間有趣，不可預(yù)測(cè)的體驗(yàn)，往往顯示出其影響力。我們根據(jù)市場(chǎng)細(xì)分的目標(biāo)客戶，主要面向?qū)W生這類別。而這個(gè)年齡段的消費(fèi)者都是互聯(lián)網(wǎng)忠實(shí)用戶。所以我們選擇時(shí)下熱門(mén)的社交平臺(tái)新浪微博，請(qǐng)微博教育主題的大V用戶來(lái)進(jìn)行網(wǎng)站信息的推廣及轉(zhuǎn)發(fā)。然后是在各大門(mén)戶網(wǎng)站及各大考試網(wǎng)站中的教育頻道里租用廣告位，借此來(lái)增加“上什么”網(wǎng)的曝光量，同時(shí)獲得最有效的點(diǎn)擊率并增加網(wǎng)站有效流量。
3.3.3 后期推廣規(guī)劃
方式：搜索競(jìng)價(jià)排名+傳統(tǒng)媒體
使用競(jìng)價(jià)排名能夠在短時(shí)間內(nèi)積累人氣，達(dá)到廣告效應(yīng)。針對(duì)目標(biāo)人群及之前所做的一系列問(wèn)卷調(diào)查精確定位合理的關(guān)鍵字。
傳統(tǒng)媒體主要包括三大類：一是平面媒體，比如報(bào)紙，雜志等；二是電視；三是廣播。根據(jù)我們的目標(biāo)客戶，我們選在在上海教育電視臺(tái)的黃金時(shí)段購(gòu)買(mǎi)廣告位。以及在銷(xiāo)售量較高，閱讀者較多，發(fā)行量較大的新聞晨報(bào)及新聞晚報(bào)中租用半版廣告位，為招商和促銷(xiāo)活動(dòng)的前期造勢(shì)。借助相關(guān)教育行業(yè)雜志及網(wǎng)站對(duì)“上什么”網(wǎng)進(jìn)行宣傳，以達(dá)到在市場(chǎng)中建立產(chǎn)品知名度和激發(fā)加入“上什么”網(wǎng)的興趣并提升企業(yè)品牌形象的效果。
4 財(cái)務(wù)分析
4.1 成本預(yù)算
成本分為人員費(fèi)用、固定支出、一次性支出、推廣四大類，將前期準(zhǔn)備費(fèi)用計(jì)入第一年成本。
表8 成本預(yù)算表
4.2 盈利預(yù)算
本表格內(nèi)包括一些收入預(yù)測(cè)，網(wǎng)站的收入主要來(lái)自交易中介費(fèi)、競(jìng)價(jià)排名以及廣告費(fèi)。
表9 盈利預(yù)算表
4.3 凈利潤(rùn)預(yù)算
表10 凈利潤(rùn)預(yù)算表
根據(jù)上述成本預(yù)算表和盈利預(yù)算表得出的凈利潤(rùn)預(yù)算。
5 總結(jié)
社會(huì)教育需求的不斷增大為“上什么”提供了非常好的市場(chǎng)機(jī)遇；在此基礎(chǔ)之上，平臺(tái)設(shè)立搜索、對(duì)比、購(gòu)買(mǎi)、社交等模塊服務(wù)消費(fèi)者；通過(guò)交易中介、競(jìng)價(jià)排名以及出租廣告位等方式創(chuàng)造盈利；通過(guò)社交網(wǎng)站、網(wǎng)絡(luò)廣告、搜索競(jìng)價(jià)排名及傳統(tǒng)媒體等手段營(yíng)銷(xiāo)推廣。
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第6篇：競(jìng)價(jià)年度總結(jié)范文
關(guān)鍵詞：比價(jià)采購(gòu)；程序；管理制度；注意事項(xiàng)
中圖分類號(hào)：G352.2 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：
1比價(jià)采購(gòu)的作用
隨著經(jīng)濟(jì)日益全球化與信息技術(shù)發(fā)展，比價(jià)采購(gòu)作為企業(yè)單位加強(qiáng)成本控制的有效手段，已被眾多大型企業(yè)單位所應(yīng)用。比價(jià)采購(gòu)能有效加強(qiáng)采購(gòu)監(jiān)督，維護(hù)公司和采購(gòu)當(dāng)事人的合法權(quán)益，為公司資金的高效廉潔使用保駕護(hù)航。
1.1比價(jià)采購(gòu)有效降低成本，贏得性價(jià)比最高的產(chǎn)品供貨商
比價(jià)采購(gòu)在眾多供應(yīng)商中尋找合適的合作伙伴，擴(kuò)展了企業(yè)選擇供應(yīng)商的范圍；在同系列產(chǎn)品中比較出質(zhì)量好的產(chǎn)品，保證了產(chǎn)品的質(zhì)量；在同等質(zhì)量商品中選擇價(jià)格低的商品，降低了商品的價(jià)格；故比價(jià)采購(gòu)有效降低了成本，為企業(yè)贏得性價(jià)比最高的產(chǎn)品供貨商。
1.2比價(jià)采購(gòu)可以鞭策供應(yīng)商提升產(chǎn)品質(zhì)量、加強(qiáng)售后服務(wù)
企業(yè)的采購(gòu)是持續(xù)不斷的一種行為，一個(gè)良好的供應(yīng)商決不會(huì)畢其功于一役，決不會(huì)沾沾自喜于謀取了一次供貨機(jī)會(huì)而不注重所品的質(zhì)量，不加強(qiáng)產(chǎn)品的售后服務(wù)。他們清楚地知道，在群雄角逐的環(huán)境下，不注重質(zhì)量與售后服務(wù)，其他的供應(yīng)商馬上就會(huì)取而代之。故供應(yīng)商注重不斷提高產(chǎn)品的質(zhì)量，加強(qiáng)售后服務(wù)，成為性價(jià)比最高的供應(yīng)商。
1.3比價(jià)采購(gòu)有助于防止采購(gòu)工作中的腐敗現(xiàn)象
比價(jià)采購(gòu)對(duì)杜絕個(gè)人不正當(dāng)?shù)美头乐箍赡艹霈F(xiàn)的腐敗現(xiàn)象也有積極的作用。在傳統(tǒng)采購(gòu)中，主觀性的東西將會(huì)影響購(gòu)買(mǎi)決策的制定，不公平、不公正的事情時(shí)有發(fā)生。而比價(jià)采購(gòu)使供應(yīng)商報(bào)價(jià)清晰，決策者可以在合適的供貨商中一目了然地做出選擇，避免了業(yè)務(wù)不熟、個(gè)人拍腦袋的情況，也避免了采購(gòu)工作中可能出現(xiàn)的為了個(gè)人利益內(nèi)外勾結(jié)、坑害企業(yè)的腐敗現(xiàn)象，比價(jià)采購(gòu)過(guò)程也受到各方的關(guān)注與監(jiān)督，增加了采購(gòu)的透明度，有效地保證了競(jìng)爭(zhēng)的公平、公正、公開(kāi)，防止腐敗現(xiàn)象。
2比價(jià)采購(gòu)基本程序和管理制度
2.1比價(jià)采購(gòu)
比價(jià)采購(gòu)，是采購(gòu)單位采購(gòu)要求及相應(yīng)的交易條件，由供應(yīng)商在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)競(jìng)價(jià)，采購(gòu)單位根據(jù)信用、價(jià)格、成交歷史等因素選擇最終確定供應(yīng)商的一種采購(gòu)方式。
2.2比價(jià)采購(gòu)基本程序
在預(yù)算范圍內(nèi)非招標(biāo)采購(gòu)項(xiàng)目，采購(gòu)物件（服務(wù)）單價(jià)或批量采購(gòu)總價(jià)在一定金額以上的，應(yīng)進(jìn)行比價(jià)采購(gòu)。采購(gòu)部門(mén)在采購(gòu)商品前應(yīng)做好充分的市場(chǎng)調(diào)查工作，在合格供應(yīng)商中擇優(yōu)選出三家或以上的供應(yīng)商提供其地址、聯(lián)系電話、聯(lián)系人、商品名稱、規(guī)格、單價(jià)、總價(jià)等報(bào)價(jià)資料，提交采購(gòu)申請(qǐng)給比價(jià)小組進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查與價(jià)格審核，報(bào)經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后，由項(xiàng)目主管部門(mén)組織采購(gòu)。
進(jìn)行比價(jià)采購(gòu)時(shí)，程序和資料須詳細(xì)完備。采購(gòu)部門(mén)根據(jù)預(yù)算和需要，多方研究確定采購(gòu)項(xiàng)目、型號(hào)或標(biāo)準(zhǔn)，運(yùn)用多種有效方式如網(wǎng)絡(luò)、電話、實(shí)地調(diào)查、歷史記錄等聯(lián)絡(luò)生產(chǎn)廠家或供應(yīng)商報(bào)價(jià)，核實(shí)供應(yīng)商的基本資料如資質(zhì)、信譽(yù)、公司名稱、賬號(hào)等，根據(jù)市場(chǎng)價(jià)格和供應(yīng)商洽談，確認(rèn)報(bào)價(jià)（含稅、送貨、安裝等其他一切費(fèi)用），從價(jià)格、質(zhì)量、付款方式、信譽(yù)、服務(wù)等方面考慮，擇優(yōu)選出不少于三家，將相關(guān)資料和請(qǐng)示提交給比價(jià)小組審核，報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)審批。
2.3比價(jià)采購(gòu)管理制度
建立和完善比價(jià)采購(gòu)管理制度，增強(qiáng)物資采購(gòu)的可操作性。“管理制度”規(guī)定了公司購(gòu)置原材料、燃料、輔料、工具、工裝、備品備件、低值耐用品、設(shè)備、辦公用品、勞保用品和醫(yī)藥、生活物資及其它物資采購(gòu)過(guò)程中的管理職責(zé)、價(jià)格監(jiān)督、控制采購(gòu)過(guò)程等基本要求。
2.3.1制度中首先成立物資采購(gòu)價(jià)格小組，其職責(zé)是對(duì)公司物資采購(gòu)事項(xiàng)進(jìn)行研究、決策；對(duì)“管理制度”的執(zhí)行情況，進(jìn)行日常的監(jiān)督檢查；廣泛收集采購(gòu)物資的質(zhì)量和價(jià)格信息，利用電腦建立數(shù)據(jù)庫(kù)；對(duì)物資采購(gòu)價(jià)格進(jìn)行日常性的檢查和監(jiān)督。
2.3.2制度中對(duì)供應(yīng)商的要求
在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的今日，供應(yīng)商已經(jīng)成為公司營(yíng)利的關(guān)鍵要素和基本前提。許多公司業(yè)務(wù)不好，最根本的原因就在于他們?nèi)鄙俟?yīng)商，尤其是缺乏優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商。供應(yīng)商是公司采購(gòu)的重要當(dāng)事人，公司采購(gòu)離不開(kāi)供應(yīng)商，正因?yàn)樗麄兊姆e極參與和有序進(jìn)入，給公司采購(gòu)帶來(lái)了無(wú)限生機(jī)與活力。為了能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中準(zhǔn)確選擇并科學(xué)管理供應(yīng)商，保證公司采購(gòu)優(yōu)質(zhì)高效、秩序井然地進(jìn)行，應(yīng)注意以下幾個(gè)方面：
（一）信譽(yù)優(yōu)先
作為市場(chǎng)上的兩個(gè)主體，公司和供應(yīng)商的首要目標(biāo)就是獲取利益，求得繼續(xù)生存和發(fā)展的機(jī)遇，因此，公司與供應(yīng)商始終處于一種相互博弈的利益關(guān)系之中。供應(yīng)商、公司存在于社會(huì)，既要追求利益，又要防范風(fēng)險(xiǎn)，因此公司在選擇供應(yīng)商時(shí)，必須將供應(yīng)商是否有信譽(yù)放在首位。
（二）合格供應(yīng)商的基本條件
充足的供應(yīng)商的介入采取公平競(jìng)價(jià)，使公司采購(gòu)充滿生機(jī)與活力。作為合格供應(yīng)商的基本條件應(yīng)該是：具有獨(dú)立承擔(dān)民事責(zé)任的法人、其他組織或自然人，具有良好的商業(yè)信譽(yù)的健全的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)制度，具有履行合同所必需的設(shè)備和專業(yè)技術(shù)能力，具有依法繳納稅收和社會(huì)保障資金的良好記錄，在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中沒(méi)有重大違法記錄等。只有經(jīng)過(guò)資質(zhì)、業(yè)績(jī)、信譽(yù)、能力等審核選擇的合格供應(yīng)商，才能保證產(chǎn)品質(zhì)量良好，售后服務(wù)良好。
（三）建立合格供應(yīng)商檔案
在審查過(guò)程中，一是看書(shū)面資料，逐項(xiàng)分析。二是組織人員對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行實(shí)地勘察、市場(chǎng)調(diào)研，掌握第一手資料。只有認(rèn)真做好供應(yīng)商的注冊(cè)登記工作，才能保證讓信譽(yù)好、履約能力強(qiáng)的供應(yīng)商參與競(jìng)爭(zhēng)，以確保公司采購(gòu)的質(zhì)量和降低采購(gòu)價(jià)格，同時(shí)也減少招標(biāo)、投標(biāo)工作量，提高工作效益。審查合格的供應(yīng)商列入公司合格供應(yīng)商名單，可在全公司采購(gòu)活動(dòng)中使用。
（四）供應(yīng)商日常管理與動(dòng)態(tài)考核
對(duì)名單內(nèi)供應(yīng)商的履約和服務(wù)情況進(jìn)行定期檢查，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)處理，并將情況登記備案，作為年度供應(yīng)商評(píng)審的重要依據(jù)。對(duì)騙取供應(yīng)商準(zhǔn)入資格、提供虛假招標(biāo)材料、不能如實(shí)反映情況、單方違約的供應(yīng)商，公司要在職權(quán)范圍內(nèi)及時(shí)做出處理意見(jiàn)。
對(duì)供應(yīng)商的考核，是對(duì)進(jìn)入公司采購(gòu)市場(chǎng)的供應(yīng)商實(shí)行年度復(fù)核的一項(xiàng)工作，對(duì)評(píng)審不合格的供應(yīng)商，不得參與下一年度公司采購(gòu)活動(dòng)。
比價(jià)采購(gòu)小組負(fù)責(zé)收集采購(gòu)采購(gòu)部門(mén)對(duì)供應(yīng)商的服務(wù)態(tài)度、技術(shù)能力、產(chǎn)品質(zhì)量等信息，實(shí)行動(dòng)態(tài)考核和管理，強(qiáng)化售后服務(wù)跟蹤監(jiān)督，確保服務(wù)質(zhì)量過(guò)關(guān)，及時(shí)辦理供應(yīng)商變更、注銷(xiāo)等事宜。
3比價(jià)采購(gòu)注意事項(xiàng)
3.1企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)要重視，組織保障要到位，層層建立責(zé)任制。一個(gè)企業(yè)的成本控制能否取得成功，更重要的是還取決于企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)成本控制的重視程度，否則，再好的成本控制制度也形同虛設(shè)，難以收到應(yīng)有的效果。若一個(gè)企業(yè)能夠堅(jiān)定不移地將成本控制制度在全單位貫徹實(shí)施，會(huì)使該單位在成本控制方面取得了巨大的經(jīng)濟(jì)效益。
3.2加強(qiáng)比價(jià)采購(gòu)審查，提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益。首先,審查部門(mén)設(shè)立價(jià)格審查業(yè)務(wù)，了解掌握物資采購(gòu)等價(jià)格的信息，制定最高限價(jià)，對(duì)超出最高限價(jià)的行為有否決權(quán)。其次，對(duì)于采購(gòu)過(guò)的物資，將其進(jìn)貨的資料實(shí)際價(jià)收集匯總,對(duì)于當(dāng)?shù)夭少?gòu)物資，到市場(chǎng)了解行情，收集第一手價(jià)格信息；外地采購(gòu)物資采取網(wǎng)上詢價(jià)、電話詢價(jià)等方法，逐步建立完善價(jià)格信息庫(kù)，為審查監(jiān)督提供決策依據(jù)。
3.3提高職工對(duì)比價(jià)采購(gòu)的認(rèn)識(shí)，促進(jìn)比價(jià)采購(gòu)的全面實(shí)行?！氨葍r(jià)采購(gòu)”不同于傳統(tǒng)的定價(jià)定貨，無(wú)論是操作程序、商務(wù)談判都不同于以往，從某種意義上講，是企業(yè)采購(gòu)方式上的一場(chǎng)“革命”。多多宣傳比價(jià)采購(gòu)知識(shí)，經(jīng)過(guò)運(yùn)行比價(jià)采購(gòu)制度，讓職工實(shí)實(shí)在在地看到價(jià)格差距，看到實(shí)惠，提高對(duì)比價(jià)采購(gòu)的認(rèn)識(shí)，關(guān)心支持比價(jià)采購(gòu)工作，讓它充滿生命力。
3.4注重產(chǎn)品的性價(jià)比最高，不能一味追求低價(jià)。
3.5大中型采購(gòu)項(xiàng)目，不僅應(yīng)該選擇多家供應(yīng)商作報(bào)價(jià)比較，而且還應(yīng)該聆聽(tīng)專家意見(jiàn)。一般大中型采購(gòu)項(xiàng)目盡管不用經(jīng)過(guò)招投標(biāo)，但不僅要聽(tīng)供應(yīng)商的介紹，而且要到已經(jīng)實(shí)施了該項(xiàng)目的單位去考察，請(qǐng)有關(guān)專家根據(jù)本公司的實(shí)際需要提供建議，這樣保證采購(gòu)項(xiàng)目物有所值，充分滿足使用要求。
3.6不斷提高比價(jià)工作人員專業(yè)水平，使工作規(guī)范化、科學(xué)化、法律化。比價(jià)工作人員在工作中不斷學(xué)習(xí)、總結(jié)、積累經(jīng)驗(yàn)，提高比價(jià)技術(shù)水平；不厭其煩地建立合格供應(yīng)商一覽表、比價(jià)記錄表，利用EXCEL表的強(qiáng)大功能，有效的儲(chǔ)存利用歷史比價(jià)信息。
4結(jié)語(yǔ)
第7篇：競(jìng)價(jià)年度總結(jié)范文
關(guān)鍵詞：部隊(duì)；行政消耗性支出；管控
中圖分類號(hào)：E232 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A 文章編號(hào)：1673-291X（2016）03-0125-03
近幾年，關(guān)于行政消耗性支出，各級(jí)部隊(duì)在預(yù)算單列、限額管理、貨幣化支付等方面總結(jié)了許多有益經(jīng)驗(yàn)。但實(shí)踐表明，行政消耗性支出管控改革的任務(wù)依然很重，亟待創(chuàng)新制度機(jī)制，控制行政消耗，提高經(jīng)費(fèi)使用效益。
一、建立科學(xué)合理的支出制度
（一）改革預(yù)算管理制度
控制行政消耗性支出的根本在于發(fā)揮預(yù)算的“龍頭”作用，加強(qiáng)預(yù)算管控。
1.層層分解預(yù)算管理責(zé)任。按照“誰(shuí)支出誰(shuí)編預(yù)算，誰(shuí)編預(yù)算誰(shuí)負(fù)責(zé)”的原則層層分解預(yù)算責(zé)任，使各個(gè)預(yù)算編制者都有明確的責(zé)任，且主要強(qiáng)化主官責(zé)任。這就要求一方面對(duì)現(xiàn)行的預(yù)算科目體系進(jìn)行改革。改革當(dāng)前依據(jù)支出功能和經(jīng)費(fèi)性質(zhì)劃分的預(yù)算科目體系，按照單位、功能和支出分類，將預(yù)算分解到具體單位，細(xì)化到具體用途，落實(shí)到具體項(xiàng)目，反映部門(mén)公務(wù)活動(dòng)的成本，增加預(yù)算監(jiān)管的透明度，方便后期的績(jī)效評(píng)估。另一方面，要制定責(zé)任到人的具體程序方法。如在行政消耗性支出過(guò)程中出現(xiàn)了需要調(diào)整或者改動(dòng)的項(xiàng)目，由責(zé)任人提供憑證證明確有增加支出的必要性，防止事中監(jiān)督及事后結(jié)算評(píng)價(jià)時(shí)產(chǎn)生推諉責(zé)任等情況。
2.具體細(xì)化預(yù)算支出項(xiàng)目。行政消耗性支出包括維持性經(jīng)費(fèi)、建設(shè)性經(jīng)費(fèi)和專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)中用于公務(wù)活動(dòng)的接待、交通、通訊、差旅、學(xué)習(xí)考察、會(huì)議等方面的支出以及事業(yè)性經(jīng)費(fèi)中的非事業(yè)性開(kāi)支?，F(xiàn)行預(yù)算科目中，行政消耗性開(kāi)支籠統(tǒng)地體現(xiàn)在部門(mén)經(jīng)費(fèi)分項(xiàng)預(yù)算中的辦公設(shè)備購(gòu)置維修、業(yè)務(wù)會(huì)議、業(yè)務(wù)差旅、業(yè)務(wù)辦公等科目之下。應(yīng)根據(jù)前文所述預(yù)算科目體系改革，在行政消耗性支出款級(jí)功能分類的同時(shí)進(jìn)一步細(xì)化其下如接待費(fèi)、交通費(fèi)等目級(jí)明細(xì)科目，同時(shí)將每一筆開(kāi)支的來(lái)龍去脈都事無(wú)巨細(xì)地登記清楚，統(tǒng)一口徑歸屬到所增設(shè)的相應(yīng)科目中核算。這既增加了預(yù)算經(jīng)費(fèi)分配使用的透明度，又強(qiáng)化了預(yù)算約束。
3.全程控制行政消耗性支出。在行政消耗性支出管控過(guò)程中，通過(guò)下達(dá)預(yù)算指標(biāo)、監(jiān)控預(yù)算執(zhí)行情況、考核評(píng)價(jià)預(yù)算執(zhí)行結(jié)果，以“零容忍”的態(tài)度對(duì)待行政消耗性支出隨意性問(wèn)題。一方面，要強(qiáng)化預(yù)算管理。通過(guò)量化規(guī)劃計(jì)劃，細(xì)化預(yù)算編制，科學(xué)化預(yù)算標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行事前控制；通過(guò)在預(yù)算執(zhí)行過(guò)程中隨時(shí)發(fā)現(xiàn)差異，及時(shí)根據(jù)預(yù)算調(diào)整與糾正，進(jìn)行事中控制；通過(guò)對(duì)預(yù)算的差異分析、考評(píng)、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)進(jìn)行事后控制。另一方面，要強(qiáng)化結(jié)算評(píng)價(jià)。依據(jù)行政消耗性支出的賬面數(shù)據(jù)，評(píng)價(jià)單位（部門(mén)）及其工作人員執(zhí)行預(yù)算的標(biāo)準(zhǔn)。對(duì)實(shí)際支出與預(yù)算標(biāo)準(zhǔn)之間的差異，要求單位（部門(mén)）對(duì)其進(jìn)行詳細(xì)分析，根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行總結(jié)，并統(tǒng)一調(diào)整下一預(yù)算年度行政消耗性支出標(biāo)準(zhǔn)，以減少未來(lái)差異的發(fā)生，力求最大限度地防范與杜絕行政消耗性支出隨意調(diào)整的問(wèn)題。
（二）規(guī)范集中采購(gòu)制度
要遵循“統(tǒng)一計(jì)劃、集中采購(gòu)，歸口管理，計(jì)劃與籌供分離，采購(gòu)與供應(yīng)分離”的原則，規(guī)范集中采購(gòu)制度。
1.健全通用資產(chǎn)編配標(biāo)準(zhǔn)。按照“事業(yè)部門(mén)擬制，財(cái)務(wù)部門(mén)匯總，本級(jí)黨委審議，報(bào)上級(jí)后勤部門(mén)審批”的流程，由各級(jí)制訂通用資產(chǎn)編配標(biāo)準(zhǔn)。通用資產(chǎn)編配標(biāo)準(zhǔn)要根據(jù)資產(chǎn)用途區(qū)分一般標(biāo)準(zhǔn)和專用標(biāo)準(zhǔn)。例如，計(jì)算機(jī)、打印機(jī)、辦公桌等資產(chǎn)劃為一般標(biāo)準(zhǔn)，照相機(jī)、圖像處理器等個(gè)別部門(mén)需要的資產(chǎn)劃為專用標(biāo)準(zhǔn)。同時(shí)，根據(jù)資產(chǎn)性質(zhì)不同，區(qū)分不同的資產(chǎn)使用年限。
2.擴(kuò)大集中采購(gòu)范圍。對(duì)機(jī)關(guān)辦公消耗品實(shí)行統(tǒng)一采購(gòu)供應(yīng)，由機(jī)關(guān)事業(yè)部門(mén)按照核定的限額，根據(jù)需要按月編制經(jīng)費(fèi)開(kāi)支和物資采購(gòu)計(jì)劃，報(bào)本部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)審批后，經(jīng)財(cái)務(wù)部門(mén)對(duì)照年度預(yù)算審查核準(zhǔn)，由采購(gòu)辦匯總后統(tǒng)一采購(gòu)供應(yīng)，財(cái)務(wù)部門(mén)通過(guò)資金集中支付系統(tǒng)集中支付。對(duì)一次性采購(gòu)數(shù)量不多，單項(xiàng)價(jià)格較高的計(jì)算機(jī)、復(fù)印機(jī)、資料柜等高檔辦公設(shè)施設(shè)備以及訓(xùn)練、通信、車(chē)輛、衛(wèi)生、營(yíng)房、給養(yǎng)等通用物資器材，根據(jù)年度預(yù)算按季度由采購(gòu)辦匯總后統(tǒng)一采購(gòu)供應(yīng)，財(cái)務(wù)部門(mén)轉(zhuǎn)賬支付。對(duì)藥品、醫(yī)療器械等大宗物資采購(gòu)，在廣泛調(diào)查、考察的基礎(chǔ)上，按照公平競(jìng)價(jià)、擇優(yōu)購(gòu)置的原則對(duì)3個(gè)以上符合競(jìng)爭(zhēng)條件的供貨單位進(jìn)行公開(kāi)競(jìng)價(jià)招標(biāo)。服務(wù)也要實(shí)行集中采購(gòu)，即通過(guò)考察比較，分別選擇2―3家服務(wù)好、技術(shù)精、價(jià)格合理的單位作為會(huì)議、公務(wù)接待、文件印刷、車(chē)輛及自動(dòng)化辦公設(shè)備維修的定點(diǎn)服務(wù)商，根據(jù)服務(wù)合同和實(shí)際發(fā)生的業(yè)務(wù)情況，由財(cái)務(wù)部門(mén)按月或按季通過(guò)銀行轉(zhuǎn)賬結(jié)算。
3.完善集中采購(gòu)程序
完善黨委統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下的，業(yè)務(wù)部門(mén)提出采購(gòu)需求，財(cái)務(wù)部門(mén)匯總審核需求及劃撥經(jīng)費(fèi)，采購(gòu)部門(mén)組織采購(gòu)訂貨，審計(jì)部門(mén)全程監(jiān)督的采購(gòu)制約機(jī)制。即，業(yè)務(wù)部門(mén)根據(jù)工作需要和年度預(yù)算安排，提出采購(gòu)需求，經(jīng)財(cái)務(wù)部門(mén)審核把關(guān)后，報(bào)主管首長(zhǎng)簽批。采購(gòu)部門(mén)在充分了解掌握市場(chǎng)信息的基礎(chǔ)上，按首長(zhǎng)批準(zhǔn)的采購(gòu)計(jì)劃組織采購(gòu)。財(cái)務(wù)部門(mén)根據(jù)商品驗(yàn)收入庫(kù)單或勞務(wù)結(jié)算單，按合同約定直接與供應(yīng)商辦理結(jié)算。審計(jì)部門(mén)對(duì)此進(jìn)行全程監(jiān)督。
（三）創(chuàng)新會(huì)計(jì)核算制度
強(qiáng)化會(huì)計(jì)核算，讓行政消耗性支出透明化，讓會(huì)計(jì)賬目能反映行政消耗性支出的實(shí)際情況。
1.完善會(huì)計(jì)核算制度。筆者認(rèn)為，可在預(yù)算科目中單位設(shè)置行政消耗性開(kāi)支科目，記錄部隊(duì)的行政消耗性開(kāi)支情況，即在事業(yè)費(fèi)類級(jí)會(huì)計(jì)科目下設(shè)“行政消耗性開(kāi)支”款級(jí)明細(xì)科目，在該款級(jí)明細(xì)科目下再設(shè)業(yè)務(wù)會(huì)議費(fèi)、公務(wù)接待費(fèi)、業(yè)務(wù)差旅費(fèi)、郵寄通信費(fèi)、修車(chē)購(gòu)油費(fèi)、辦公設(shè)備購(gòu)置費(fèi)、辦公雜支費(fèi)等項(xiàng)級(jí)明細(xì)科目，專門(mén)核算業(yè)務(wù)會(huì)議、公務(wù)接待、辦公設(shè)備購(gòu)置及辦公雜支等開(kāi)支，改變行政消耗性支出在不同科目中反映不易統(tǒng)計(jì)的現(xiàn)狀，增強(qiáng)行政消耗性支出的透明程度。
2.制定報(bào)賬明細(xì)制度。針對(duì)目前報(bào)銷(xiāo)憑證摘要說(shuō)明過(guò)于籠統(tǒng)簡(jiǎn)單，經(jīng)費(fèi)開(kāi)支存在透明度不高、問(wèn)題較多、漏洞較大、報(bào)銷(xiāo)憑證反映開(kāi)支不具體等問(wèn)題，除加大摘要字符長(zhǎng)度，利用摘要詳細(xì)記錄相關(guān)信息外，還可實(shí)行經(jīng)費(fèi)報(bào)銷(xiāo)附加說(shuō)明書(shū)制度，即在經(jīng)費(fèi)開(kāi)支報(bào)銷(xiāo)時(shí)附加由經(jīng)辦人填寫(xiě)，經(jīng)辦人所在單位或部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)審查簽字的制式說(shuō)明書(shū)。為便于制度的實(shí)行，對(duì)于公務(wù)事業(yè)費(fèi)、裝備維修費(fèi)等可分類規(guī)定。項(xiàng)目?jī)?nèi)容一般應(yīng)包括報(bào)銷(xiāo)單位、開(kāi)支金額、事由（開(kāi)支說(shuō)明）、用途、當(dāng)年預(yù)算金額、已開(kāi)支金額、經(jīng)辦人和領(lǐng)導(dǎo)審查意見(jiàn)等。
3.實(shí)行分離結(jié)算制度。對(duì)會(huì)議費(fèi)、接待費(fèi)等“隱性”開(kāi)支的結(jié)算，實(shí)行承辦與結(jié)算相分離的結(jié)算辦法管理，即承辦部門(mén)提出計(jì)劃，財(cái)務(wù)部門(mén)備案，待會(huì)議、接待結(jié)束后，按照“及時(shí)結(jié)算、實(shí)行聯(lián)審”的要求，由財(cái)務(wù)、審計(jì)部門(mén)和承辦單位進(jìn)行聯(lián)審后，由財(cái)務(wù)部門(mén)與承辦會(huì)議的招待所直接結(jié)算。
二、應(yīng)用先進(jìn)高效的方法技術(shù)
（一）后勤保障社會(huì)化
運(yùn)用市場(chǎng)手段化解管理難點(diǎn)，積極探索辦公、接待、用車(chē)、通信等行政消耗性支出管控改革舉措，提高部隊(duì)行政消耗性支出效率。
1.公務(wù)用車(chē)改革。實(shí)行部隊(duì)公務(wù)用車(chē)社會(huì)化保障和交通費(fèi)用分配貨幣化保障。由于國(guó)家機(jī)關(guān)的公務(wù)用車(chē)改革方案是按照行政級(jí)別從副部長(zhǎng)級(jí)到科員確定的，部隊(duì)可參照國(guó)家車(chē)改方案，將副軍級(jí)至排級(jí)的干部確定為改革對(duì)象。實(shí)行公務(wù)用車(chē)社會(huì)化保障的范圍，可在非作戰(zhàn)部隊(duì)、軍級(jí)以上機(jī)關(guān)，以及駐大中城市的部分院校、科研和醫(yī)療單位試行，待經(jīng)驗(yàn)和條件成熟后再擴(kuò)大公務(wù)用車(chē)改革范圍?？紤]到作戰(zhàn)部隊(duì)直接擔(dān)負(fù)訓(xùn)練、執(zhí)勤和戰(zhàn)備任務(wù)，作戰(zhàn)部隊(duì)和外事、機(jī)要通信、醫(yī)療救護(hù)、警衛(wèi)工作等特殊公務(wù)活動(dòng)以及正軍職以上干部公務(wù)用車(chē)除外。
2.會(huì)議及接待改革。會(huì)議集訓(xùn)、公務(wù)接待改革可以借助市場(chǎng)機(jī)制，加強(qiáng)社會(huì)化保障的力度。即，部隊(duì)可參照集中采購(gòu)的辦法，通過(guò)招投標(biāo)確定幾家質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的地方賓館或會(huì)議中心作為定點(diǎn)會(huì)議和公務(wù)接待單位，并與之簽訂服務(wù)合同，約定雙方的責(zé)任、權(quán)利和義務(wù)。部隊(duì)會(huì)議集訓(xùn)和公務(wù)接待定點(diǎn)組織，地方賓館或會(huì)議中心則以大客戶的形式對(duì)部隊(duì)的各項(xiàng)消費(fèi)提供優(yōu)惠。
3.通訊費(fèi)用改革。包括住宅電話和移動(dòng)通信在內(nèi)的通訊費(fèi)用，都可借鑒地方政府的改革方案，實(shí)行社會(huì)化保障。具體而言，就是參照國(guó)家公務(wù)員關(guān)于通訊費(fèi)貨幣化的有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)和人員范圍，對(duì)通信費(fèi)用實(shí)行貨幣化管理，以報(bào)銷(xiāo)或納入工資收入的方式定額保障到人。通訊費(fèi)改革后，日常開(kāi)支中的通信費(fèi)一律不再報(bào)銷(xiāo)。
（二）經(jīng)費(fèi)支出標(biāo)準(zhǔn)化
結(jié)合我軍實(shí)際，經(jīng)費(fèi)支出標(biāo)準(zhǔn)的制定對(duì)象可劃分為以下四類：
1.個(gè)人費(fèi)用支出標(biāo)準(zhǔn)。個(gè)人在開(kāi)支公用經(jīng)費(fèi)中，容易追求個(gè)人效用的最大化，而忽視公用經(jīng)費(fèi)的使用效益，追求高檔次的消費(fèi)。因此，在經(jīng)費(fèi)支出標(biāo)準(zhǔn)體系建設(shè)中，確立個(gè)人費(fèi)用支出標(biāo)準(zhǔn)，重在對(duì)與個(gè)人效用直接相關(guān)的差旅、會(huì)議、接待、交通、通信等消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)做出規(guī)定，并根據(jù)運(yùn)行情況適時(shí)實(shí)行貨幣化管理，按所規(guī)定支出標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行直接支付，包干使用。
某項(xiàng)個(gè)人費(fèi)用支出標(biāo)準(zhǔn)=（此項(xiàng)支出基期基本標(biāo)準(zhǔn)+基期補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)）×價(jià)格調(diào)整指數(shù)×消費(fèi)調(diào)整指數(shù)×地區(qū)差異調(diào)整指數(shù)
2.采購(gòu)商品價(jià)位標(biāo)準(zhǔn)。這部分費(fèi)用由于是直接對(duì)商品價(jià)位制定開(kāi)支標(biāo)準(zhǔn)，因此可打破科目界限，以商品類別進(jìn)行分類。具體包括油料、交通工具、文體器材、裝修材料、費(fèi)用較高的辦公用品等。制定采購(gòu)商品價(jià)位標(biāo)準(zhǔn)，重在對(duì)與個(gè)人效用間接相關(guān)的商品的消費(fèi)價(jià)位做出規(guī)定。
某商品價(jià)位標(biāo)準(zhǔn)=此商品基期價(jià)位標(biāo)準(zhǔn)×物價(jià)調(diào)整指數(shù)×消費(fèi)調(diào)整指數(shù)×地區(qū)消費(fèi)差異調(diào)整指數(shù)
3.辦公費(fèi)用支出標(biāo)準(zhǔn)。包括辦公設(shè)備購(gòu)置支出標(biāo)準(zhǔn)、維修支出標(biāo)準(zhǔn)、辦公用品支出標(biāo)準(zhǔn)等。辦公費(fèi)用宜采用限額標(biāo)準(zhǔn)管理辦法。根據(jù)事業(yè)任務(wù)、人員編制和應(yīng)編配的各類辦公設(shè)備數(shù)量，嚴(yán)格核定辦公費(fèi)支出限額，并作為硬性指標(biāo)加強(qiáng)管理控制。辦公費(fèi)用支出標(biāo)準(zhǔn)在形式上應(yīng)表現(xiàn)為對(duì)商品價(jià)格的限定，也就是對(duì)部隊(duì)辦公設(shè)備的高、中、低檔次做出限定。
某事項(xiàng)支出標(biāo)準(zhǔn)=此事項(xiàng)基期支出標(biāo)準(zhǔn)×物價(jià)調(diào)整指數(shù)×消費(fèi)調(diào)整指數(shù)×地區(qū)消費(fèi)差異指數(shù)×艱苦偏遠(yuǎn)地區(qū)特殊價(jià)格調(diào)整指數(shù)
4.裝備維修費(fèi)用支出標(biāo)準(zhǔn)。我軍裝備種類繁多，新舊裝備共存，且有大修、中修、小修之分，全部制定出合理的支出標(biāo)準(zhǔn)很困難。因此，目前只宜制定我軍通用裝備尤其是公務(wù)車(chē)輛的維修支出標(biāo)準(zhǔn)。
某項(xiàng)裝備大修支出標(biāo)準(zhǔn)=（此項(xiàng)裝備大修基期支出標(biāo)準(zhǔn)+大修惡劣環(huán)境基期補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)）×物價(jià)調(diào)整指數(shù)×訓(xùn)練強(qiáng)度變化調(diào)整指數(shù)×任務(wù)量變化調(diào)整指數(shù)
某項(xiàng)裝備中修和小修支出標(biāo)準(zhǔn)可依據(jù)上述公式類推得出。
（三）運(yùn)行管控信息化
行政消耗性支出管控的關(guān)鍵在于運(yùn)行監(jiān)控。要加強(qiáng)軍隊(duì)信息系統(tǒng)建設(shè)，利用數(shù)據(jù)處理技術(shù)、聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、信息數(shù)據(jù)庫(kù)等技術(shù)，并運(yùn)用專業(yè)的監(jiān)控軟件對(duì)支出過(guò)程進(jìn)行監(jiān)督。
1.利用“網(wǎng)上銀行系統(tǒng)”，構(gòu)建資金安全防控平臺(tái)。與駐地開(kāi)戶銀行協(xié)商，安裝“網(wǎng)上銀行系統(tǒng)”，將所屬單位（部門(mén)）銀行賬戶全部納入監(jiān)控范圍，并設(shè)置資金支付安全警戒線，構(gòu)建資金安全防控平臺(tái)。利用“網(wǎng)上銀行系統(tǒng)”的信息技術(shù)優(yōu)勢(shì)，通過(guò)設(shè)置敏感字段，對(duì)各項(xiàng)行政消耗性支出實(shí)行智能報(bào)警，使財(cái)務(wù)人員可以即時(shí)查證，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)制止該筆業(yè)務(wù)流程，從而實(shí)現(xiàn)對(duì)行政消耗性資金運(yùn)行過(guò)程的有效監(jiān)控。
2.實(shí)行公務(wù)卡強(qiáng)制結(jié)算目錄管理，提高經(jīng)費(fèi)支出透明度。凡公務(wù)卡強(qiáng)制結(jié)算目錄中的公務(wù)開(kāi)支，都要通過(guò)銀行轉(zhuǎn)賬或公務(wù)卡方式結(jié)算。財(cái)務(wù)人員在公務(wù)卡審核報(bào)銷(xiāo)時(shí)，不但要審核POS機(jī)簽購(gòu)單、稅務(wù)發(fā)票等原始憑證，還要利用“公務(wù)卡審核報(bào)銷(xiāo)系統(tǒng)”，查詢核對(duì)公務(wù)消費(fèi)的時(shí)間、金額、用途和資金流向等信息，實(shí)現(xiàn)對(duì)行政消耗性開(kāi)支真實(shí)性的事后監(jiān)控，從而杜絕不合理開(kāi)支，提高經(jīng)費(fèi)使用效益。
3.增加會(huì)計(jì)系統(tǒng)功能，加強(qiáng)行政消耗性支出結(jié)算管控。將“預(yù)算編制管理系統(tǒng)”中的行政消耗性支出預(yù)算數(shù)據(jù)庫(kù)與“會(huì)計(jì)賬務(wù)管理系統(tǒng)”相鏈接，并增加“會(huì)計(jì)賬務(wù)管理系統(tǒng)”對(duì)行政消耗性支出的管控功能。在日常借款、核銷(xiāo)業(yè)務(wù)中，如果相應(yīng)會(huì)計(jì)科目中行政消耗性支出超出年度預(yù)算，則系統(tǒng)主動(dòng)阻止該筆業(yè)務(wù)錄入，即該筆業(yè)務(wù)不能被核銷(xiāo)，如果該筆支出確實(shí)是業(yè)務(wù)需要，通過(guò)規(guī)定的審批程序，在年度預(yù)算調(diào)整中調(diào)增行政消耗性支出預(yù)算后，會(huì)計(jì)系統(tǒng)方允許核銷(xiāo)。這樣做從系統(tǒng)管理上杜絕了個(gè)別人員違規(guī)操作的行為，切實(shí)保證了預(yù)算執(zhí)行的嚴(yán)肅性、權(quán)威性。
三、營(yíng)造厲行節(jié)約的管控環(huán)境
（一）開(kāi)展厲行節(jié)約教育
一是在內(nèi)容上，要持續(xù)開(kāi)展艱苦奮斗、厲行節(jié)約教育，引導(dǎo)官兵正確認(rèn)識(shí)和對(duì)待消費(fèi)行為，劃清盲目追求高、精、尖豪華辦公用品和緊跟時(shí)代進(jìn)步的界限，劃清接待活動(dòng)中高標(biāo)準(zhǔn)與熱情，保障全面與周到的界限，堅(jiān)決反對(duì)享樂(lè)主義和奢靡之風(fēng)。二是在對(duì)象上，要切實(shí)加強(qiáng)對(duì)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和機(jī)關(guān)干部的教育。各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和機(jī)關(guān)干部要做節(jié)約經(jīng)費(fèi)開(kāi)支的模范和表率，從節(jié)約一滴水、一度電、一張紙抓起，對(duì)行政消耗性開(kāi)支要堅(jiān)持做到多問(wèn)、多管，堅(jiān)持做到年初有部署、年中有檢查、年終有講評(píng)。三是在方式上，要堅(jiān)持經(jīng)常化和制度化的教育。在工作中一方面要樹(shù)立艱苦奮斗、勤儉節(jié)約的先進(jìn)典型，宣傳推廣壓減行政消耗性開(kāi)支的成功經(jīng)驗(yàn)，另一方面要對(duì)管理不善、造成浪費(fèi)的單位和個(gè)人進(jìn)行通報(bào)和處理。
（二）健全法制管理基礎(chǔ)
一是在宏觀層面上，應(yīng)制定和完善對(duì)部隊(duì)行政消耗性支出有指導(dǎo)作用的軍費(fèi)運(yùn)行法律。如預(yù)算方面，要依據(jù)《中華人民共和國(guó)預(yù)算法》，制定出臺(tái)《軍事預(yù)算法》，其中對(duì)軍隊(duì)行政消耗性支出的規(guī)模、預(yù)算決算管理、檢查監(jiān)督等作出宏觀規(guī)定，將預(yù)算編制責(zé)任追究制度、預(yù)算執(zhí)行風(fēng)險(xiǎn)防范制度、預(yù)算落實(shí)程度獎(jiǎng)懲制度等以法律法規(guī)形式體現(xiàn)出來(lái)。二是在中觀層面上，應(yīng)制定完善部隊(duì)行政消耗性支出具體操作層面的法規(guī)。如監(jiān)督方面，應(yīng)制定完善《軍隊(duì)財(cái)務(wù)監(jiān)督條例》并頒發(fā)全軍，其中應(yīng)專門(mén)分出一章，論述規(guī)范部隊(duì)行政消耗性支出的監(jiān)督控制措施。三是在微觀層面上，應(yīng)制定完善一些與部隊(duì)行政消耗性支出相關(guān)的具體規(guī)定。如標(biāo)準(zhǔn)方面，應(yīng)盡快編制和制定《一體化軍隊(duì)財(cái)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)》《后勤保障社會(huì)化財(cái)務(wù)規(guī)定》《機(jī)關(guān)電話費(fèi)包干管理規(guī)定》等，從具體制度上約束消耗性支出使用者和管理者的行為。同時(shí)，制定出臺(tái)《部隊(duì)行政消耗性支出管理規(guī)定》，使之成為行政消耗性支出規(guī)范化管理的指導(dǎo)法規(guī)。
（三）加大管理考評(píng)力度
一是完善考評(píng)體系。圍繞支出績(jī)效、支出效率和支出的有效性，建立行政消耗性開(kāi)支績(jī)效考評(píng)體系。支出績(jī)效指標(biāo)指年初至報(bào)告日某部隊(duì)行政消耗性支出占全年行政消耗性支出預(yù)算的比例，反映出報(bào)告期內(nèi)某部隊(duì)行政消耗性支出的預(yù)算執(zhí)行情況。支出效率指標(biāo)指報(bào)告期內(nèi)某部隊(duì)的行政消耗性支出占經(jīng)費(fèi)總支出的比例，反映出報(bào)告期內(nèi)某部隊(duì)行政消耗性支出與部隊(duì)整體建設(shè)支出的比重關(guān)系。支出的有效性指標(biāo)指某部隊(duì)通過(guò)嚴(yán)格控制、加強(qiáng)管理而壓減行政消耗性支出的情況，該指標(biāo)的報(bào)告期一般為一個(gè)預(yù)算年度。二是規(guī)范考評(píng)機(jī)制。考評(píng)工作一般由本單位組織、財(cái)務(wù)或?qū)徲?jì)部門(mén)組織實(shí)施，也可由上級(jí)財(cái)務(wù)部門(mén)組織實(shí)施?？荚u(píng)前，成立考評(píng)組，上級(jí)財(cái)務(wù)部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)或單位首長(zhǎng)任組長(zhǎng)，擬制評(píng)分細(xì)則和考評(píng)工作方案。考評(píng)中，嚴(yán)格按照評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行綜合和單項(xiàng)打分，從而得出評(píng)價(jià)結(jié)論。考評(píng)后，根據(jù)考評(píng)結(jié)果進(jìn)行講評(píng)，并出具考評(píng)報(bào)告，對(duì)發(fā)現(xiàn)的違法違規(guī)行為要移送處理。三是嚴(yán)格考評(píng)獎(jiǎng)懲。以評(píng)價(jià)結(jié)果為依據(jù)，對(duì)于考評(píng)優(yōu)秀的單位和個(gè)人，按有關(guān)規(guī)定進(jìn)行通報(bào)表彰，對(duì)其好經(jīng)驗(yàn)、好做法，在一定范圍內(nèi)進(jìn)行宣傳推廣。對(duì)于考評(píng)不合格甚至出現(xiàn)貪污浪費(fèi)現(xiàn)象的單位和相關(guān)責(zé)任人，要按有關(guān)規(guī)定予以通報(bào)批評(píng)、限期改正，該處分的處分，構(gòu)成犯罪的，依法追究刑事責(zé)任。
參考文獻(xiàn)：
第8篇：競(jìng)價(jià)年度總結(jié)范文
1. 普藥的客戶戰(zhàn)略
客戶戰(zhàn)略是普藥的核心戰(zhàn)略，20/80的法則在客戶戰(zhàn)略中必須合理運(yùn)用，一方面可以最大限度的服務(wù)客戶，另一方面可以更加有效的使用有限的銷(xiāo)售資源。對(duì)現(xiàn)有渠道客戶終端客戶按相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行梳理，確定出目前的20/80.客戶，采用優(yōu)先服務(wù)，增加授信等方式對(duì)其重點(diǎn)管理，以利用現(xiàn)有的客戶資源增加產(chǎn)出。同時(shí)，關(guān)注市場(chǎng)，尋求更多的合適客戶，掠奪市場(chǎng)資源，增加市場(chǎng)份額。
普藥營(yíng)銷(xiāo)有三種模式：一是自建終端隊(duì)伍；二是招商，利用商做終端；三是渠道驅(qū)動(dòng)，利用經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)現(xiàn)藥品銷(xiāo)售。用那一種模式，沒(méi)有定數(shù)，這和企業(yè)的產(chǎn)品，習(xí)慣的營(yíng)銷(xiāo)手段，市場(chǎng)的掌控力度，銷(xiāo)售資源等有關(guān)。目前自建終端隊(duì)伍的企業(yè)在產(chǎn)品上都較為有優(yōu)勢(shì)，如葵花藥業(yè)，憑借優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品組合，持續(xù)不斷的突出新產(chǎn)品拉動(dòng)市場(chǎng)。但更多的企業(yè)在終端市場(chǎng)鎩羽而歸，付出大量的成本浪費(fèi)大量銷(xiāo)售資源不說(shuō)，更主要的是拖累了企業(yè)，影響了企業(yè)的發(fā)展。利用商或經(jīng)銷(xiāo)商做終端，企業(yè)處于被動(dòng)地位，不能很好的有效的掌控終端市場(chǎng)。
無(wú)論用那種模式，我們都要遵循渠道終端金字塔法則，尋找重點(diǎn)終端和渠道，服務(wù)與重點(diǎn)終端和渠道。
客戶的選擇非常重要。很多企業(yè)一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)量偏多，平均經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售規(guī)模不理想，平均經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售規(guī)模小相對(duì)容易導(dǎo)致市場(chǎng)秩序管理難度變大，市場(chǎng)價(jià)格體系混亂程度及竄貨發(fā)生率增加，客觀影響到渠道成員積極性.沒(méi)有明確的經(jīng)銷(xiāo)商類別規(guī)劃:對(duì)渠道成員中純銷(xiāo)主導(dǎo)型商業(yè)客戶和調(diào)撥主導(dǎo)型商業(yè)客戶各自所占比例及相對(duì)覆蓋區(qū)域沒(méi)有很清晰的布局.易導(dǎo)致各區(qū)域人員為了更快速完成任務(wù)更多傾向性與調(diào)撥主導(dǎo)型商業(yè)客戶建立更密切業(yè)務(wù)往來(lái)而忽視與對(duì)終端純銷(xiāo)關(guān)聯(lián)度更大的純銷(xiāo)客戶的合作.最終會(huì)導(dǎo)致對(duì)轄區(qū)終端的把控能力降低，渠道內(nèi)部沖突增加.對(duì)于各省份經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)量沒(méi)有合理控制:各區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)量控制更多來(lái)自于轄區(qū)負(fù)責(zé)人而缺乏來(lái)自年度規(guī)劃中的要求.所有一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商均有權(quán)利經(jīng)營(yíng)所有企業(yè)產(chǎn)品，這對(duì)于重點(diǎn)產(chǎn)品渠道管理和發(fā)展中產(chǎn)品市場(chǎng)拓展同時(shí)進(jìn)行時(shí)布置合適數(shù)量經(jīng)銷(xiāo)商存在矛盾.
經(jīng)銷(xiāo)商類型：
混合型：既負(fù)責(zé)向下游商業(yè)的銷(xiāo)售，也負(fù)責(zé)控制一定區(qū)域的終端，進(jìn)行純銷(xiāo)
調(diào)撥型：類似配送中心，主要完成向下游商業(yè)的配送
純銷(xiāo)型：完成對(duì)終端的直接銷(xiāo)售
滲透型：以滲透康普制藥終端推廣隊(duì)伍無(wú)法深入的縣級(jí)市和農(nóng)村市場(chǎng)為主
普藥的銷(xiāo)售目標(biāo)是基本醫(yī)療市場(chǎng)，農(nóng)村第三終端，自費(fèi)門(mén)診和藥店。這些市場(chǎng)，需求價(jià)位較低，客戶群體分散而縱深，終端貢獻(xiàn)度較小，數(shù)據(jù)管理難度大，產(chǎn)品利潤(rùn)所能承擔(dān)的管理半徑有限。目前，渠道驅(qū)動(dòng)是普藥營(yíng)銷(xiāo)的有效辦法，這可以彌補(bǔ)中小企業(yè)銷(xiāo)售資源不足的問(wèn)題，渠道不易過(guò)長(zhǎng)，1，2級(jí)就足夠了。
舉例：
2. 普藥銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)
銷(xiāo)售隊(duì)伍專業(yè)化是實(shí)行普藥營(yíng)銷(xiāo)策略的關(guān)鍵。專業(yè)化是指在人員招聘、管理等方面，堅(jiān)持選擇優(yōu)秀的高素質(zhì)專業(yè)人才，并定期進(jìn)行各方面技能的培訓(xùn)，以便更好的服務(wù)大眾，為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，同時(shí)，要進(jìn)行合理的管理，合理的授權(quán)，合理的配置。不為客戶服務(wù)的人員盡量精簡(jiǎn)。建立專業(yè)化營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍和營(yíng)銷(xiāo)管理隊(duì)伍，形成權(quán)責(zé)匹配、管控有力、靈活高效的專業(yè)化運(yùn)營(yíng)體制。，建立一個(gè)從上到下的專業(yè)化營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍、管理系統(tǒng)、運(yùn)營(yíng)體制建立起來(lái)，同時(shí)通過(guò)一系列的營(yíng)銷(xiāo)策劃，為企業(yè)全年普藥營(yíng)銷(xiāo)工作奠定基礎(chǔ)。
很多企業(yè)都在強(qiáng)調(diào)營(yíng)銷(xiāo)需要專業(yè)化，營(yíng)銷(xiāo)需要由業(yè)務(wù)員時(shí)代轉(zhuǎn)化到團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代。但是到了今天，很多企業(yè)似乎還是沒(méi)有真正理解營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍專業(yè)化建設(shè)，也沒(méi)有找到營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍專業(yè)化建設(shè)的方法。這里，我的建議是：
（1）提倡營(yíng)銷(xiāo)人員集中工作的關(guān)鍵，就是要解決專長(zhǎng)協(xié)作的問(wèn)題，提高營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的能力。大部分企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍管理是松散型的，我提倡緊密型，一起工作，一起分享。如果每一天營(yíng)銷(xiāo)人員都能有機(jī)會(huì)在市場(chǎng)上集中，并分享一天市場(chǎng)的信息和變化、顧客變化和問(wèn)題、好的做法或教訓(xùn)，那么這個(gè)隊(duì)伍就有了專業(yè)分享的機(jī)會(huì)和條件。而一個(gè)松散型的銷(xiāo)售隊(duì)伍，是無(wú)法做專業(yè)化培養(yǎng)的。
（2）鼓勵(lì)具有業(yè)務(wù)專長(zhǎng)的員工，像服務(wù)專家一樣在營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍中發(fā)揮更大的作用。營(yíng)銷(xiāo)人員能夠以自己的專長(zhǎng)服務(wù)顧客，是專業(yè)化成長(zhǎng)的一個(gè)根本，而如何使具有專長(zhǎng)的營(yíng)銷(xiāo)人員來(lái)服務(wù)整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，則是提高營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍專業(yè)化能力的關(guān)鍵點(diǎn)。
（3）通過(guò)傳幫帶，強(qiáng)化培訓(xùn)，強(qiáng)化管理，快速加強(qiáng)銷(xiāo)售隊(duì)伍的能力和素質(zhì)，信心，能力，態(tài)度，愿望是銷(xiāo)售隊(duì)伍實(shí)現(xiàn)真正專業(yè)化的根本。要讓銷(xiāo)售人員在能力上，收益上，技能上都有所提高，這樣才能充分發(fā)揮銷(xiāo)售人員的積極性和主動(dòng)性，從而完成銷(xiāo)售目標(biāo)并超越銷(xiāo)售目標(biāo)。
我們要明確一點(diǎn)的是，企業(yè)的大部分利潤(rùn)來(lái)自于非目標(biāo)終端的渠道自然流量，做大銷(xiāo)售量就要做好分銷(xiāo)，如果企業(yè)戴的銷(xiāo)售主要來(lái)自終端銷(xiāo)售隊(duì)伍，會(huì)浪費(fèi)很大的銷(xiāo)售成本，做好終端的目的不是做大終端隊(duì)伍的銷(xiāo)量，而是掌控終端市場(chǎng)，給分銷(xiāo)渠道正常流通的機(jī)會(huì)，這一點(diǎn)一定要明確。
企業(yè)的客戶結(jié)構(gòu)偏差將導(dǎo)致銷(xiāo)售組織結(jié)構(gòu)偏差，銷(xiāo)售組織結(jié)構(gòu)偏差將導(dǎo)致銷(xiāo)售隊(duì)伍配置偏差，連鎖反映將浪費(fèi)銷(xiāo)售資源，降低銷(xiāo)售效能，而所有這些都將體現(xiàn)在那張財(cái)務(wù)報(bào)表上。
3. 渠道管理
客戶戰(zhàn)略，銷(xiāo)售隊(duì)伍建設(shè)完成后，下一步就是對(duì)渠道進(jìn)行管理。這要求企業(yè)制定渠道商政策和對(duì)商務(wù)隊(duì)伍進(jìn)行績(jī)效評(píng)估，商務(wù)隊(duì)伍和終端隊(duì)伍的管理模式和考核模式是不同的。商業(yè)政策是為了有效的激勵(lì)商業(yè)客戶，績(jī)效考核是為了激發(fā)商務(wù)隊(duì)伍的積極性。
商業(yè)政策的原則：
一、 產(chǎn)品策略，核心產(chǎn)品和老年病，多發(fā)病的常用藥進(jìn)行組合，制定打包政策。
二、 價(jià)格策略，結(jié)合現(xiàn)有的醫(yī)療政策，充分利用好物價(jià)，招標(biāo)政策和經(jīng)銷(xiāo)商的心理。
三、 在穩(wěn)定的年度政策之下，做好階段性的臨時(shí)政策：一級(jí)渠道以壓貨為主要目的，二級(jí)渠道以拉空一級(jí)庫(kù)存為主要目的，終端的拓展，維護(hù)是為了保證渠道商和市場(chǎng)的信心。
對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商怎樣進(jìn)行管理？經(jīng)銷(xiāo)商管得好有五個(gè)表現(xiàn)：進(jìn)的多，賣(mài)得好，庫(kù)存好，價(jià)不亂，不串貨。
要想進(jìn)的多，就要給經(jīng)銷(xiāo)商合理的有吸引力的政策和服務(wù)，但前提是不能給經(jīng)銷(xiāo)商串貨亂價(jià)的機(jī)會(huì)。要想賣(mài)得好就要管理好客戶的銷(xiāo)售進(jìn)度，督促經(jīng)銷(xiāo)商依照計(jì)劃銷(xiāo)售進(jìn)度進(jìn)行出貨，同時(shí)要充分發(fā)揮終端隊(duì)伍的作用和調(diào)動(dòng)二級(jí)分銷(xiāo)商的積極性，而且要管理好經(jīng)銷(xiāo)商的利潤(rùn)，及時(shí)進(jìn)行一二級(jí)渠道商的利潤(rùn)盤(pán)點(diǎn)，每一戶經(jīng)銷(xiāo)商都要有及時(shí)更新的規(guī)范的文件，并督促渠道共同制定。要想庫(kù)存好，就要進(jìn)行動(dòng)態(tài)客戶庫(kù)存管理，實(shí)行庫(kù)存周報(bào)制度，大庫(kù)存黑名單制度，及時(shí)分銷(xiāo)活動(dòng)的制定，并納入考核體系。
要做到價(jià)不亂和不串貨，需要企業(yè)做很多工作。適度的串貨對(duì)企業(yè)拓展市場(chǎng)是有幫助的，如空白市場(chǎng)或銷(xiāo)售不利的市場(chǎng)的串貨。同時(shí)熱銷(xiāo)產(chǎn)品的串貨是必然的。處理方法：
一． 公司內(nèi)部制定嚴(yán)格的串貨管理制度，防止實(shí)現(xiàn)人員的串貨，并使銷(xiāo)售人員主的監(jiān)管渠道。
二． 最小限度的控制影響，最大限度的回復(fù)信心。
三． 制對(duì)增值稅發(fā)票的需求是倒票的根源，倒票產(chǎn)生利潤(rùn)，利潤(rùn)產(chǎn)生價(jià)差。
四． 產(chǎn)品流向失控是推動(dòng)力量。
總之，發(fā)生串貨亂價(jià)治理公司內(nèi)部人員即可，當(dāng)然，對(duì)惡意串貨亂價(jià)的渠道商，也決不姑息。企業(yè)要利用好價(jià)格杠桿和渠道驅(qū)動(dòng)，很好的管理企業(yè)的利潤(rùn)，有效的客戶管理就是有效的對(duì)客戶的利潤(rùn)進(jìn)行管理。
普藥銷(xiāo)售一定要做好產(chǎn)品規(guī)劃，在老年病，常見(jiàn)病，多發(fā)病和快速發(fā)展的產(chǎn)品（如婦科，眼科）等中去尋找好的產(chǎn)品。
緊跟品牌企業(yè)的市場(chǎng)和終端拓展步伐，實(shí)行粘粘跟策略，那里有品牌企業(yè)的產(chǎn)品我們就賣(mài)到哪里，品牌企業(yè)的市場(chǎng)策略怎樣制定，我們就稍作合理的修改緊緊跟上。
4. 招標(biāo)管理
招標(biāo)，我個(gè)人認(rèn)為純粹是政府弄出的又一個(gè)腐敗的噱頭或由頭，不盡對(duì)流通渠道沒(méi)有產(chǎn)生規(guī)范作用，也沒(méi)有對(duì)企業(yè)的銷(xiāo)售和醫(yī)院采購(gòu)進(jìn)行規(guī)范，反而造成了企業(yè)銷(xiāo)售成本直線上升，醫(yī)藥正常的流通秩序被打破，各地招標(biāo)機(jī)構(gòu)相互抄襲，參考，導(dǎo)致藥品招標(biāo)價(jià)格一輪更比一輪低，而企業(yè)為了管控市場(chǎng)，制定了統(tǒng)一的價(jià)格體系，而招標(biāo)造成了各地的價(jià)格不同，為渠道商串貨亂價(jià)提供了可能。招標(biāo)鎖定了配送權(quán)，導(dǎo)致企業(yè)無(wú)法通過(guò)一兩家授權(quán)配送企業(yè)進(jìn)行全省配送，如果企業(yè)發(fā)展其他公司進(jìn)行覆蓋時(shí)，授權(quán)企業(yè)會(huì)強(qiáng)行加價(jià)。同時(shí)，商業(yè)客戶和應(yīng)標(biāo)單位關(guān)系復(fù)雜，令企業(yè)無(wú)法調(diào)整經(jīng)銷(xiāo)商。
但目前我國(guó)情況看，招標(biāo)又不得不面對(duì)怎樣進(jìn)行招標(biāo)管理工作呢？這就要根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行分析，總的說(shuō)來(lái)有限價(jià)，報(bào)價(jià)，競(jìng)價(jià)，議價(jià)四個(gè)關(guān)口。
限價(jià)是企業(yè)和政府的博弈。掛網(wǎng)使企業(yè)工作中心前移，在限價(jià)出臺(tái)前，就必須開(kāi)展工作，以減少修復(fù)價(jià)格的次數(shù)，降低難度。同時(shí)，要想辦法抹去某地不滿意的中標(biāo)記錄。另外，組織報(bào)價(jià)分析會(huì)，各地都對(duì)原研藥，政府單獨(dú)定價(jià)藥，專利藥，優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)中成藥有照顧。企業(yè)組織材料要言簡(jiǎn)意賅，選好關(guān)鍵詞舉證引典可考證即可。
報(bào)價(jià)是企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)。企業(yè)要讀懂招標(biāo)平臺(tái)的規(guī)則，找出與其他地區(qū)不同之處，利于企業(yè)把握機(jī)會(huì)。招標(biāo)從報(bào)價(jià)到應(yīng)標(biāo)有3個(gè)月時(shí)間。招標(biāo)負(fù)責(zé)人要有異地投標(biāo)的經(jīng)驗(yàn)，為企業(yè)利用好這3個(gè)月。招標(biāo)負(fù)責(zé)人要想辦法了解競(jìng)品在各地的投標(biāo)的情況，銷(xiāo)售情況，特別是投標(biāo)人的經(jīng)營(yíng)特征，分析其投標(biāo)底線。了解自己品種的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，在投標(biāo)時(shí)突出重點(diǎn)，以區(qū)分其他品種。報(bào)價(jià)依靠膽量和機(jī)會(huì)的把握，不是底就是好。
競(jìng)價(jià)。企業(yè)和招標(biāo)方對(duì)話說(shuō)理。這時(shí)要緊盯專家，避免蓋棺定論。
議價(jià)。個(gè)別品種價(jià)格復(fù)議。企業(yè)向?qū)＜液驼忉尯蜕暝V。但這存在風(fēng)險(xiǎn)，可能導(dǎo)致更低的價(jià)格。
值得注意的是，設(shè)計(jì)政策，執(zhí)行篩選還是衛(wèi)生部門(mén)的事，有些問(wèn)題在招標(biāo)前應(yīng)該就解決。
各地的招標(biāo)方式，評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，配送方式等都在快速的變化。企業(yè)要有負(fù)責(zé)行業(yè)研究的專業(yè)人員進(jìn)行研究，避免失去方向，陷入困惑。建立完善的招標(biāo)內(nèi)控體系，招標(biāo)是企業(yè)內(nèi)功的較量，可以令企業(yè)把握方向，防止失誤。
建立內(nèi)控體系，固定招標(biāo)工作流程，分配好部門(mén)責(zé)任，有獎(jiǎng)有懲，招標(biāo)后的自我評(píng)價(jià)，總結(jié)。
第9篇：競(jìng)價(jià)年度總結(jié)范文
某企業(yè)集團(tuán)經(jīng)過(guò)近幾年推行全面預(yù)算管理的經(jīng)驗(yàn)和總結(jié)，在預(yù)算管理取得了顯著的作用和效果。
一、推行全面預(yù)算管理的主要做法
1、構(gòu)建預(yù)算目標(biāo)指標(biāo)體系。
預(yù)算目標(biāo)指標(biāo)體系體現(xiàn)集團(tuán)總體戰(zhàn)略，強(qiáng)調(diào)集團(tuán)戰(zhàn)略管理重點(diǎn)，將集團(tuán)戰(zhàn)略予以量化，是集團(tuán)年度經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的行動(dòng)綱領(lǐng)，集團(tuán)主要以凈利潤(rùn)、凈現(xiàn)金流量及凈資產(chǎn)收益率作為集團(tuán)的預(yù)算目標(biāo)。
2、嚴(yán)格預(yù)算執(zhí)行控制，確保預(yù)算目標(biāo)實(shí)現(xiàn)。
為了確保各項(xiàng)預(yù)算目標(biāo)的落實(shí)，集團(tuán)采用各種調(diào)控手段，調(diào)動(dòng)各方面的積極性，開(kāi)源節(jié)流，主要措施如下：
（1）對(duì)物資采購(gòu)環(huán)節(jié)的控制。對(duì)大宗材料和設(shè)備采購(gòu)必須實(shí)行集團(tuán)統(tǒng)一招標(biāo)，充分利用規(guī)模采購(gòu)、批量競(jìng)價(jià)等優(yōu)勢(shì)，有效地控制采購(gòu)成本，降低生產(chǎn)成本。
（2）對(duì)生產(chǎn)環(huán)節(jié)的控制。重點(diǎn)是產(chǎn)品產(chǎn)量、成本和質(zhì)量。
（3）對(duì)管理環(huán)節(jié)的控制。采用費(fèi)用預(yù)算總額控制法嚴(yán)格控制管理環(huán)節(jié)中各職能部門(mén)的費(fèi)用，主要采取以下控制措施：一是預(yù)算不可突破。二是實(shí)行預(yù)算審批制。職能部門(mén)的費(fèi)用支出需經(jīng)過(guò)部門(mén)負(fù)責(zé)人簽字審核，以預(yù)算額為限，承擔(dān)預(yù)算控制的經(jīng)濟(jì)責(zé)任。三是預(yù)算專項(xiàng)控制，禁止費(fèi)用項(xiàng)目混淆、挪用。
（4）對(duì)投資環(huán)節(jié)的控制。對(duì)外投資預(yù)算的決策權(quán)歸公司董事會(huì)，項(xiàng)目對(duì)外投資嚴(yán)格按董事會(huì)批準(zhǔn)的可行性研究進(jìn)行控制；其他固定資產(chǎn)嚴(yán)格審批后列入預(yù)算，并由集團(tuán)集中招標(biāo)比價(jià)采購(gòu)，采購(gòu)部門(mén)與使用部門(mén)分離，嚴(yán)格控制投資。
3、規(guī)范預(yù)算調(diào)整程序，嚴(yán)格預(yù)算批準(zhǔn)程序。
（1）建立預(yù)算調(diào)整審批制度。預(yù)算調(diào)整是指由于集團(tuán)或所屬企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境或戰(zhàn)略重點(diǎn)等發(fā)生變化，原有預(yù)算出現(xiàn)重大偏差而不再適宜時(shí)，對(duì)原有預(yù)算實(shí)施的調(diào)增或調(diào)減等修改行為。集團(tuán)強(qiáng)化對(duì)所屬企業(yè)預(yù)算目標(biāo)“剛性”約束機(jī)制，不隨意進(jìn)行預(yù)算目標(biāo)調(diào)整。但由于市場(chǎng)形勢(shì)、國(guó)家政策等發(fā)生重大變化時(shí)，所屬企業(yè)方可申請(qǐng)調(diào)整預(yù)算目標(biāo)和預(yù)算項(xiàng)目。集團(tuán)制定了嚴(yán)格的預(yù)算審批制度，將預(yù)算調(diào)整權(quán)限設(shè)在總經(jīng)理辦公會(huì)。
（2）嚴(yán)格預(yù)算批準(zhǔn)程序。根據(jù)預(yù)算調(diào)整不宜過(guò)頻的總體要求，集團(tuán)每半年進(jìn)行一次預(yù)算調(diào)整。預(yù)算調(diào)整采取嚴(yán)格的申請(qǐng)、審議和批準(zhǔn)程序，由各業(yè)務(wù)線及各控股子公司向集團(tuán)財(cái)務(wù)管理部提出申請(qǐng)，申請(qǐng)函需由負(fù)責(zé)人簽發(fā)，財(cái)務(wù)管理部根據(jù)公司管理制度，將符合條件的預(yù)算調(diào)整申請(qǐng)?zhí)峤还究偨?jīng)理辦公會(huì)，并提出審議意見(jiàn)，由總經(jīng)理辦公會(huì)根據(jù)審議意見(jiàn)進(jìn)行批復(fù)。
二、實(shí)施全面預(yù)算管理取得的成效
1、優(yōu)化了集團(tuán)公司的資源配置。
在編制年度預(yù)算前，由集團(tuán)財(cái)務(wù)管理部牽頭，在全集團(tuán)范圍內(nèi)組織各公司進(jìn)行資源分析，包括對(duì)資金、往來(lái)、存貨、固定資產(chǎn)、無(wú)形資產(chǎn)、投資、人力資源、各項(xiàng)政策等的分析。通過(guò)系統(tǒng)的資源分析，使集團(tuán)摸清家底，實(shí)現(xiàn)全集團(tuán)的資源共享。
2、保證了資金的有序運(yùn)作。
全面預(yù)算就是關(guān)于企業(yè)在一定時(shí)期內(nèi)（一般不超過(guò)一年）經(jīng)營(yíng)、財(cái)務(wù)等方面的總體預(yù)算，即將企業(yè)全部經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的過(guò)程用貨幣形式反映出來(lái)。有了全面預(yù)算，集團(tuán)就可以按照預(yù)算體系進(jìn)行經(jīng)營(yíng)管理，而不是主觀臆斷、隨心所欲，或者心中無(wú)數(shù)了。在資金使用上變過(guò)去的“花完算”為“算著花”，極大地提高了資金使用的計(jì)劃性，發(fā)揮出更大的綜合效益。
3、完善了管理機(jī)制，促進(jìn)了企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
通過(guò)全面預(yù)算管理，可以加強(qiáng)生產(chǎn)技術(shù)、成本費(fèi)用、資金、人員的管理，將成本、產(chǎn)量、質(zhì)量指標(biāo)全部分解落實(shí)到各子公司、各業(yè)務(wù)線，做到人人心里有指標(biāo)，最終完成企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。
三、集團(tuán)預(yù)算管理中存在的問(wèn)題
由于對(duì)預(yù)算管理理解具有片面性，集團(tuán)在預(yù)算的編制和實(shí)施過(guò)程中暴露出一定的問(wèn)題，主要表現(xiàn)在以下兩方面：
1、預(yù)算編制的不準(zhǔn)確性。
預(yù)算是企業(yè)對(duì)未來(lái)經(jīng)營(yíng)的整體安排，主管部門(mén)、企業(yè)和企業(yè)職能部門(mén)都應(yīng)該制定較為貼近實(shí)際的目標(biāo)，然而受功利思想的影響，實(shí)際工作中不免會(huì)出現(xiàn)急功近利的現(xiàn)象，導(dǎo)致預(yù)算編制的主管部門(mén)、企業(yè)、職能部門(mén)之間不夠協(xié)調(diào)一致，從而使各層次、各單位的信息不對(duì)稱，確定的預(yù)算指標(biāo)嚴(yán)重失衡，導(dǎo)致預(yù)算準(zhǔn)確性失真。
事實(shí)上，預(yù)算應(yīng)是企業(yè)實(shí)現(xiàn)既定目標(biāo)和業(yè)績(jī)考核的工具。主管部門(mén)、企業(yè)、企業(yè)職能部門(mén)的戰(zhàn)略目標(biāo)應(yīng)是統(tǒng)一的，預(yù)算執(zhí)行的單位間關(guān)系也應(yīng)該是密切協(xié)調(diào)的，始終圍繞整體的戰(zhàn)略目標(biāo)，通過(guò)價(jià)值鏈條將優(yōu)化資源配置、提升收入、降低成本、控制風(fēng)險(xiǎn)、考核績(jī)效等連接起來(lái)，確保預(yù)算編制的客觀、準(zhǔn)確、有較強(qiáng)的操作性。
2、預(yù)算重編制輕執(zhí)行。
預(yù)算的執(zhí)行設(shè)在財(cái)務(wù)部門(mén)，由財(cái)務(wù)部門(mén)執(zhí)行預(yù)算的審批和控制。由于財(cái)務(wù)部門(mén)工作的局限性，它無(wú)法對(duì)所有企業(yè)支出的合理性和必要性做出正確的判斷，只能單純根據(jù)預(yù)算額度決定是否批準(zhǔn)支出，就會(huì)造成“年底突擊花錢(qián)”、“不超預(yù)算也不低于預(yù)算”等等怪現(xiàn)象。而且也增加財(cái)務(wù)部門(mén)和其他部門(mén)的扯皮情況，大大影響了企業(yè)管理效率。
四、集團(tuán)預(yù)算管理的改革與創(chuàng)新
面對(duì)集團(tuán)預(yù)算管理中存在的諸多問(wèn)題，如何提高全面預(yù)算管理水平，對(duì)預(yù)算管理進(jìn)行徹底的改革與創(chuàng)新，是集團(tuán)預(yù)算管理工作的核心，我認(rèn)為預(yù)算管理改革可以從以下幾方面進(jìn)行：
1、完善全面預(yù)算管理的組織設(shè)置。
由于全面預(yù)算管理模式是對(duì)企業(yè)的決策目標(biāo)及資源配置加以量化，并使企業(yè)的整個(gè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)進(jìn)行協(xié)調(diào)運(yùn)轉(zhuǎn)的控制系統(tǒng)，因而必須設(shè)立一個(gè)權(quán)威性和獨(dú)立性較強(qiáng)的預(yù)算管理委員會(huì)作為預(yù)算管理的最高權(quán)威機(jī)構(gòu)。其主要部門(mén)及其職能設(shè)置為：（1）預(yù)算管理委員會(huì)的主任一般由集團(tuán)總經(jīng)理?yè)?dān)任，負(fù)責(zé)預(yù)算管理的重要事項(xiàng)，以保證預(yù)算管理的權(quán)威性。（2）預(yù)算管理委員會(huì)下設(shè)置辦公室，由集團(tuán)財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)人當(dāng)主任，以財(cái)務(wù)部為主導(dǎo)，負(fù)責(zé)預(yù)算管理的日常工作。（3）預(yù)算管理委員會(huì)分別吸收營(yíng)銷(xiāo)、生產(chǎn)、采購(gòu)、技術(shù)、信息、質(zhì)檢、內(nèi)審、人事部門(mén)的最高負(fù)責(zé)人擔(dān)任委員。在預(yù)算委員會(huì)之下，設(shè)立價(jià)格委員會(huì)、業(yè)績(jī)考評(píng)委員會(huì)和內(nèi)部審計(jì)委員會(huì)負(fù)責(zé)制定供銷(xiāo)價(jià)格和轉(zhuǎn)移價(jià)格的政策；業(yè)績(jī)考核委員會(huì)負(fù)責(zé)業(yè)績(jī)考核。制定和實(shí)施獎(jiǎng)懲制度；內(nèi)部審計(jì)委員會(huì)除負(fù)責(zé)預(yù)算執(zhí)行結(jié)果的審計(jì)外，還應(yīng)在預(yù)算執(zhí)行過(guò)程中對(duì)各子公司進(jìn)行審計(jì)。
2、加強(qiáng)預(yù)算的執(zhí)行與監(jiān)督。
預(yù)算經(jīng)預(yù)算管理委員會(huì)審批后，下達(dá)到各子公司執(zhí)行。在預(yù)算執(zhí)行過(guò)程中，作為各責(zé)任中心的子公司必須向預(yù)算管理委員會(huì)辦公室報(bào)送預(yù)算執(zhí)行計(jì)劃進(jìn)度，這是預(yù)算管理委員會(huì)對(duì)預(yù)算進(jìn)行過(guò)程監(jiān)控的依據(jù)，也是預(yù)算管理委員會(huì)考慮是否調(diào)整年度預(yù)算的重要參考。預(yù)算委員會(huì)可以利用電子計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)對(duì)各子公司的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)處理進(jìn)行跟蹤。一方面可以使總經(jīng)理對(duì)預(yù)算執(zhí)行情況進(jìn)行實(shí)時(shí)控制，另一方面也進(jìn)一步卡住了會(huì)計(jì)信息失真的源頭，減少虛假會(huì)計(jì)信息，有利于內(nèi)審部門(mén)對(duì)預(yù)算執(zhí)行的監(jiān)督。
預(yù)算的執(zhí)行和監(jiān)督是緊密聯(lián)系的，有力的監(jiān)督是有效執(zhí)行的重要保證。為加大監(jiān)督力度，并保持審計(jì)的獨(dú)立性，審計(jì)委員會(huì)不參與預(yù)算的編制工作，只負(fù)責(zé)預(yù)算執(zhí)行過(guò)程與結(jié)果的監(jiān)督，直接對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)。內(nèi)審部門(mén)一方面可以借助網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)在預(yù)算執(zhí)行過(guò)程中對(duì)各子公司實(shí)施突擊性審查，另一方面也可以在期末根據(jù)財(cái)務(wù)部門(mén)匯總結(jié)果的評(píng)估定期審查。
3、加強(qiáng)預(yù)算執(zhí)行結(jié)果的評(píng)估與考核。
預(yù)算管理委員會(huì)的業(yè)績(jī)考核委員會(huì)對(duì)預(yù)算執(zhí)行情況按季度和年度進(jìn)行評(píng)估，對(duì)當(dāng)期實(shí)際發(fā)生數(shù)與預(yù)算數(shù)之間存在的差異，不論是有利的還是不利的，都要認(rèn)真分析其成因，寫(xiě)明擬采取的改進(jìn)措施。預(yù)算評(píng)估的重點(diǎn)是形成差異的原因及應(yīng)采取的措施。通過(guò)分析出現(xiàn)差異的原因，找到管理中的強(qiáng)項(xiàng)和弱項(xiàng)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)，加強(qiáng)管理。
“考核與獎(jiǎng)懲是預(yù)算管理的生命線”，只有通過(guò)科學(xué)合理的考核、賞罰分明的獎(jiǎng)懲，才能確保預(yù)算管理落到實(shí)處。業(yè)績(jī)考核委員會(huì)在預(yù)算執(zhí)行結(jié)果評(píng)估的基礎(chǔ)上，對(duì)預(yù)算完成情況、預(yù)算編制的準(zhǔn)確性與及時(shí)性進(jìn)行考核，肯定成績(jī)，找出問(wèn)題，制定和實(shí)施科學(xué)合理的獎(jiǎng)懲制度。
