競價年度總結精選(九篇)
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第1篇：競價年度總結范文
一、市辦下達指標完成情況
1、各項存款余額223350萬元，較年初凈增22325萬元，增幅為111%，占市辦分配年計劃21000萬元的10631%。
2、不良貸款余額元，較年初凈下降8974萬元，不良貸款占比為%，較年初凈下降15%，占市辦分配年計劃13000萬元的69%。
3、利息收入增幅為233%。貸款收息率為152%，低于市辦分配年計劃178個百分點。
4、綜合費用率為2867%，超市辦分配年計劃084個百分點。
5、帳面利潤。
二、財務管理工作總結
1、認真測算財務收支計劃，合理制定經營目標
年初，本著“效益優先”的指導思想，在結合我市上年度財務收支的基礎上，二月份對各社反復進行算帳，合理設定各項財務指標，編制了《市農村信用社年度財務收支編制方案》、《市農村信用社年度收息、利潤任務分配表》，為各社明確了經營方向和責任目標。
2、深化財務管理，規范財務行為，最大限度增收節支
(1)根據上年財務開支雙重管理的經驗，結合今年改革的實際情況，深化“總量控制，效益優先，以收定支，超額審批，超限停支，財務公開，民主理財”的財務管理辦法，將今年的各項財務指標細化到月，層層落實，逐月控制考核，并及時下發了《市農村信用社年專項費用限額明細表》，為今年利潤計劃的順利實現奠定基礎。
(2)為了規范財務開支行為，及時制定下發了《市農村信用社財務管理辦法》，詳細規范了財務開支的范圍、標準、審批權限、程序、違規的處罰等，建立健全了財務審批領導小組，對于大額費用開支實行事前申報，上會研究，公開競價的管理辦法。月份，首次對各社配置的14臺傳真機公開競價，每臺較市場價少382元;月份，對城西、城關等社購置打印機、點鈔機公開競價，每臺較市場價分別少330元、200元;月份對購置的35組檔案柜公開競價，每組較市場價少60元;月份對購置的5臺電腦進行競價購買，每臺較市場價少200元左右，三項公開競價購買減少費用支出10526元。月末對全市虧損社的17輛汽車進行封存變賣，并對各社需保留的車輛進行百公里耗油限定和集中指定廠家修理的管理辦法，至月份全市鈔幣運送費較去年同期少支出26萬元。
(3)減少代辦業務，壓縮成本支出。3月份經過充分的調查摸底，對全市181個信用站進行撤消，對需保留的42個信用站分別與各社主任簽訂了管理責任書，并繳納每站10000元風險保證金;月份組織對全市客戶經理協儲金額進行檢查，并逐社、逐人建立協儲臺帳，跟蹤監督，降低了經營成本，消除了信貸員貸款、收息依賴信用站思想，同時，也減少了經營隱患。
(4)減少非生息資金的占用，提高資金利用率。對其它應收款帳戶繼續實行“先申報，后列支，誰經手，誰負責清理”的管理原則，聯社會計科對各信用社、部其它應收款建立臺帳，跟蹤督促，限期清理，元至月份清理收回各類暫借款207萬元，清理業務周轉金41萬元。
3、加強內控建設，堵塞經濟案件發生。
(1)為了明確內部管理職責，提高各社坐班主任責任意識，月份及時于與社坐班主任簽訂《市農村信用社年度內控目標責任書》，明確責任目標及考核考評辦法。
(2)為了做好全市信用社及各營業網點的有價單證、重要空白憑證管理工作，消除經營隱患，除要求各信用社、部嚴格執行《農村信用社有價單證及重要空白憑證管理辦法》外，還要求堅持每月交叉勾兌制度。4月份組織對全市農村信用社年度領用、使用各環節的重要空白憑證重新帳、證勾兌，并與勾對人和管理人簽訂責任書，明確管理責任;7月份組織對全轄信用社重要空白憑證、有價單證的使用管理情況進行了全面檢查，進一步消除了經營隱患。
第2篇：競價年度總結范文
關鍵詞：電力市場；雙邊交易；節能減排；效益
在現有的電力運行機制下，我國電力結構需要做出調整，其中重要的一點就是采取節能減排方案。在電力市場雙邊交易過程中，節能減排能促進企業的發展。因此，我國應以市場經濟為依托，合理利用宏觀調控手段，促進雙邊交易的合理化，實現資源的優化利用，促進電力企業效益的提高。
一、協商式雙邊交易模式應用可行性分析
我國電力市場雙邊交易模式主要表現為集中競價式和雙邊協商式兩種。兩種模式各有優缺點。與集中競價相比，協商式雙邊交易模式采用更簡單的操作方式，為客戶提供了較為廣闊的空間，降低了交易成本，這些都促使了協商雙邊交易模式的興起和應用。尤其是對于現階段我國電力市場運行狀態來說，雙邊交易模式的應用具有更高的可行性。具體體現為以下幾個方面：
（1）協商式雙邊交易模式適用于不完善的發電市場交易平臺，有利于現階段我國電力市場交易經驗的積累和運行機制的完善。正確體現了電力市場的差異性，從而幫助客戶做出更加合理的選擇。
（2）協商式的雙邊交易模式促進了市場的穩定，為市場主體之間的長久合作提供了機會。這主要是因為這種交易模式更加自由，符合現階段經濟市場的特點。從而有助于減少市場風險，降低交易成本。
（3）雙邊交易模式目前具有較大但有序的工作量，這使得調度人員的工作更具合理性。同時，該交易模式可對安全性較低的交易進行直接否決，降低了交易風險。基于協商交易模式的可行性分析，我們將針對電力市場與節能減排之間的關系分析其實現節能減排的效益。
二、電力市場與節能減排之間的關系
電力市場建設與節能減排之間相互依托。這主要表現為：電力市場機制的建立為電力企業的發展提供了平臺，使電力資源得以應用，實現電力資源的跨區域和跨流量交易。只有在 電力市場機制完善的前提下，電力企業基于成本的競價交易才具有可行性和高效率性。同時，通過基于資源稅和排污稅等成本考慮的電力市場建設，具有價格優勢，能夠實現資源的合理利用，實現電力結構的調整，從而促進企業的發展。同時，現階段我國節能降耗的潛力與基數年利用小時數的年度合同電量相對應。在電力設施尚未完善的前提下，制定具有差異的電量供給是必要的。這就要求我國電力市場在節能減排的總方針下制定電力市場運行方案。其中主要為兼顧節能發電調度和電力市場建設，在實現節能減排的同時不能放棄電力市場結構調整和電力市場發展。根據市場變化進行合同電量的調整并且采用市場競價方式上網。這是對現階段電力市場不完善所采取的最為有效的措施。在此基礎上，我國電力部分應及時進行電力結構的優化和改革，充分發揮電力市場和政府調控兩種手段。
三、雙邊交易模式的節能減排效益分析
發電權是由當地政府制定并下發的當地年度發電量指標計劃。其中包括電廠在公平競爭中獲得的發電許可。發電權交易通過電量轉讓獲得中長期發展效益，成為電廠中長期合約的一種補充。符合現階段的電力市場發展現狀要求，也是雙邊交易的一種重要表現方式，當然電能雙邊交易模式還包括大用戶直購電交易和跨區跨省電能交易。文章僅針對這幾種交易表現形式對雙邊交易模式下的節能減排效益進行分析如下：
（一）有效降低了發電能耗
通過發電權的制定標準， 可對電源結構進行調整。從而實現高效化的發電模式，充分的利用可再生資源。從而不斷的提高火電機組的技術參數與容量等級， 實現發電能耗的降低。
（二）降低了環境污染
傳統的小火電發電模式每發1kW?h的電就要排放4～7g的二氧化硫，而大機組則將這一數據降低至原來的十分之一。我國人口眾多，正處于發展期，因此用電量大且存在均衡性差。因此發電權的轉讓意味著大量的降低了煤炭開采以及燃燒等過程帶來的環境污染。
（三）有利于促進小火電的關停
通過發電權轉移，實現了我國發電機組從小火電向大火電轉變，小水電向大水電轉變的過程，充分實現了資源的優化配置。小火電的一系列問題要求其必須退出電力市場。與此同時，電力企業的發電機組應逐漸實現大容量、高參數模式。而通過協商雙邊交易可制定有效的發電計劃和有償轉讓，使小火電機組安全平穩的退出電力市場，實現人員分流、轉產以及轉型。同時，小火電的關停有助于資源的有效利用和電力系統運行效率的提高。發電權交易則成為這一過程實現的重要手段之一。與其它交易模式相比，雙邊協商模式尊重了買賣雙方的自主性，對企業自主經營權不造成影響。并且在這種模式下進行小火電關停，可避免相關的社會問題。
四、總結
與集中競價交易模式相比，協商式的雙邊交易模式具有操作簡單、運行成本低等特點，并且這種模式應用于目前狀況下的電力市場。目前，我國的煤炭資源逐漸減少，環境污染比較嚴重，因此實現節能減排十分必要。它能夠為企業帶來經濟效益，降低企業成本。目前，發電權交易、大用戶直購電交易和跨區跨省電能交易這三種表現形式均能夠實現電力資源的優化配置，從而降低電力企業發電能耗，降低非可再生資源對我國環境的影響。（作者單位：國網青海省電力公司調控中心）
參考文獻：
[1]張森林，陳皓勇，屈少青，等.電力市場中雙邊交易及其節能減排效益分析[J].華東電力，2010（3）.
[2]郭麗巖.競爭性電力市場交易模式的選擇及發展趨勢[J].中國物價，2010（5）.
第3篇：競價年度總結范文
濟南是山東省的省會是一個經濟大城市，人口總數大約700萬，環境優美，氣候宜人、經濟發達。根據了解不管是口腔保健意識還是口腔健康水平，整體偏差。中國青少年齲齒率平均高達80%以上、成年人牙周病患率平均高達90以上、老年人牙齒保有率少于40%(60歲以上，八個牙齒以上)。目前國內這么多人都存在口腔問題，但是極大一部分人還是對口腔問題不夠重視，還未得到及時的治療。所以牙科是一個非常有潛力的項目。
濟南市人口多但是牙科醫療專業機構較少，其中主要是以醫院附設牙科為主，濟南其他的醫院無法形成規模的優勢、利潤化的優勢。
第二市場需求
隨著當代社會的發展人們生活水平的不斷提高，口腔問題也逐漸嚴重，目前我國約有50%的人口患齲齒，平均每人2顆齲齒;5歲兒童乳牙齲齒高達80%;7歲以上人口80%患有各種口腔疾病。根據中華口腔學會會長張震康教授說：目前中國內地有25億顆齲齒，6億顆錯合畸形牙，10億牙周病患者。所以開設牙科門診是可行的。
競爭對手：其中主要的牙科醫療專業機構為3家(濟南貝斯特口腔醫院，圣貝國際牙科，濟南鵬愛[曹博士]口腔美容中心)，其余的都均為附設牙科，相對于一個人口大城市省會，競爭力是比較小的。
經營項目：其中牙科專業機構3家經營的項目都比較完善(牙齒填充、根管治療、牙體修復、義齒修復、牙齒清潔、牙齒美容、牙周醫療、整畸治療、牙種植、外科治療等)。
經營手段：主要是以網絡為主，百度競價為左5右8，相對競爭比較小，還有線下廣告等等。
我們預期定位：經營的項目要完善、以網絡為主與線下廣告結合、以濟南人群平均消費水平為標準設計各項目價格。
競爭對手規模：濟南貝斯特口腔醫院，圣貝國際牙科，濟南鵬愛[曹博士]口腔美容中心，根據網上了解，三家都上千平米。(詳情還需現場考察)
競爭對手優勢：競爭對手由于較早在濟南開設醫院，有了一點的知名度和口碑，其中牙科醫療專業機構3家都超過上千平方的面積，有著良好的醫療環境和齊全的設備。
競爭對手劣勢：其中專業的牙科醫療機構3家中由于規模大投資大，相應的治療費用相對比較大，形成了一種類是于高端的消費，難以滿足更多消費者的需求。其余醫院附設牙科由于經營的項目不夠完善，難以滿足更多消費者的需求。
第三門診規模
實用面積：門診部：140平方米。候診室：25平方米。辦公、財務室：25平方米。技工室25平方米。貴賓室30平方米。網絡部35平方米：合計：280平方米
第四醫療內容
牙齒填充、根管治療、牙體修復、義齒修復、牙齒清潔、牙齒美容、牙周醫療、整畸治療、牙種植、外科治療等。
第五醫療設備
口腔診設備分為：牙科綜合治療設備，牙科種植設備，牙科診斷設備，牙科影像設備，牙科技工設備，牙科消毒設備，牙科X光設備，牙科激光設備，牙科治療設備。
1、牙科綜合治療設備
牙科治療椅、全自動牙科綜合治療臺、渦輪手機、各種功率空氣壓縮機、醫師座椅、護士座椅、臺式電動呀鉆機、微型電動牙鉆機、氣動牙鉆機、內置式或獨立式的負壓抽吸排污裝置。
2、牙科種植設備
種牙機、種植義齒器械、種植體、種植機、中釘機、取模機。
3、牙科診斷設備
根管長度測量儀、牙髓活性測試。
4、牙科影像設備
放大鏡、顯微鏡、微型口腔攝像機、口腔內窺鏡數碼相機。
5、牙科技工設備
技工電鉆機、技工工作臺、壓合機、技工震蕩器、灌模震蕩機。
6、牙科消毒設備
恒溫電烤箱、高溫高壓蒸汽消毒爐、高溫消毒烘干機、紫外線及臭氧照射燈、超聲波清洗器、牙科手機消毒器、超聲波清洗器、電熱恒溫箱、手機清洗注油機。
7、牙科X光設備
口內牙片機、頭位測量儀、曲面斷層X光機、全自動洗片機、自動洗片機、X線膠片機、齒科CT機。
8、牙科激光設備
低功率激光機、水激光系統、牙齒美白激光系統、口腔激光綜合治療儀。
9、牙科治療設備
光固化機、超聲波潔牙機、噴粉潔牙機、銀汞調合機、根管擴大儀。
設備臺數口腔診所開業設備器械購置清單處標明，預期價格20萬左右。(詳細設備后期制定)
第六人員
醫師2名，接診1名，護士2名，網絡部：主管1名，競價1名，推廣編輯3名，咨詢3名。共計12人。不足之處后期制定。
第七投入
.房屋及執照租金：50萬/年 裝修：15萬 設備投入：45萬
市場開發、公關廣告費：10萬 流動資金：20萬 共計：140萬
第八投資收益預計：
牙科是一個比較熱門的，每個人一般情況都是存在牙齒的問題，由于濟南是個人口大城市，加之網絡的推廣，每天到院5左右人事極為正常的。
(據濟南市場了解洗牙一次150~200，補牙150~400，做顆牙齒20xx以上，牙齒矯正估計1萬不等，其余項目估計幾百上千不等，據以上各點推測出保守預計人均消費20xx左右)
每天預計5人到院治療，并且以每年百分十的增長速度增長
(以上紅色價格存在波動)
通過以上的數據預計兩年內可收回成本。
第九市場營銷策略與計劃
市場營銷策略：
人群定位：各階段年齡出現牙齒問題的人群
市場定位：中端收入常住人口為主，實力消費團體客戶為輔。
價格定位：中價高質
本地化：以濟南為中心，消費群體以濟南本地和外來務工人群
市場整合思路：整合營銷、地面營銷、公益營銷、事件營銷、節日營銷。
推廣大體方向：醫院目標人群：城區中端消費人群，先城區后向周邊村鎮富裕社保開通人群延伸。
市區基本宣傳：社區義診、傳單宣傳、報紙、電視、短信廣告。
年度工作安排 ：
前期：明確各各工作崗位職責，增強對各個崗位專業知識的了解以及服務的意識。
線上：針對各大搜索引擎的優化、以及競價廣告投入。線上對于品牌百科及相關品牌詞進行維護。前期了解對手數據以及競價投入情況，盡快掌握市場動態，以達到合理控制線上推廣費用成本。
線下：針對學校、社區等目標市場進行了宣傳、義診、健康普查等一系列線下營銷活動增強各年齡段對牙齒的保護意識。今年重點是進行更深入的市場推廣及營銷工作，依據當地實際情況進行線下廣告投放。搶占市場份額。提升業績! 后期以濟南為中心向周邊城市農村延伸。
1、年度任務：
①打造穩定團結奮進的營銷工作團隊;
②建立全區性地面穩定的營銷網絡渠道;
2、階段劃分：
①工作整合期：03 月、04 月、05 月;
②業績提升期：06 月、07 月、08 月;
③整體維護期：09 月、10 月、11 月;
④年度總結期：12 月、01 月、02 月。(以上日期可根據實際情況變動)
活動安排：
節日循環：
一月：元旦迎新
二月：春節拜年
三月：三八女生
四月：4.7日世界衛生日
五月：五一勞動
六月：六一兒童
七月：建黨愛國
八月：擁軍愛民
九月：高校新生
十月：十一國慶
11月：院內建設
12月：會員回饋(以上節假日可商定，具體活動經討論分析制定)
品牌推廣：1.通過互聯網加大品牌宣傳力度
2.在各大活動等促銷及義診。在活動過程中，整合相關媒體，制造新聞點 事件報道 進一步提高牙科品牌知名度。
3. 在相關廣告載體醫院及特色治療項目介紹。
4. 店內推廣，搞好醫患關系，維護好新老顧客對醫院的信任度，提升級醫院品牌。對醫護進行相關的醫患溝通培訓，使客人有歸屬感;培訓溝通技巧，吸引更多“熟人介紹”客人來院，醫生方面多做溝通，擴大對患者的消費開發。
營銷計劃：
(1)常規營銷-義診、口腔科普宣講：
義診：
每月進行2到4次現場義診，根據對象的不同，準備相關資料，并對義診結果進行統計、歸納、上報。
口腔科普保健宣講：
主要以學校為主，積極與校方聯系，利用衛生課請資深專業醫師對學生的口腔健康知識，青少年期間牙齒常見病的預防進行授課;
同時不定期進小區進行口腔保健展板展示，讓更多的人了解口腔問題，
社區公關活動：
義診咨詢活動、家庭走訪、各種聯誼活動、文藝晚會、
節日慶祝活動、社區公益活動。通過與群眾的“零距離”交流，
塑造醫院的良好形象，提高醫院的知名度。
(2)特殊節日：
(愛牙日、教師節等)提前策劃，做好相關活動準備及促銷項目。同時聯系相關媒體，進行事件營銷報道，提升醫院整體形象。
廣告投放： 有選擇性投放 有效傳播!
報紙
定位健康類板塊：品牌宣傳結合新聞軟文，公益活動宣傳、口腔科普宣傳、特色促銷活動廣告
通過每年的節假日加大宣傳力度
節假日定位：醫院特別專業介紹，打折活動介紹等等(具體后期商定)
費用(待定)
網絡營銷：
通過自身網站和第三方網站等等進行推廣
推廣原則：
1. 廣告先后：地面廣告是醫院品牌推廣最先考慮的問題，一是因地面廣告的“有限性”與“排他性”,二是因地面廣告的“直接性”與“重復性”,所以“誰占領地面廣告，誰就占領地面先機”.
2. 整體先推：先推整體品牌，后推科室特色。
3.整合為重：團結一切可以團結的力量 利用一切可以利用的資源!
4. 廣告為輔：新聞事情炒作，媒體公共關系利用
5. 營銷強化：營銷成本基本是人力加材料成本，從DM及義診宣傳中，可以肯定其效果，所以強化營銷發展，就是需要加強人員配制與團隊管理
第4篇：競價年度總結范文
基礎管理水平直接影響到耗用原煤量的多少，間接影響到供電煤耗的高低，是火電廠節煤降耗的重點。加強領導,落實責任,為節能工作提供組織保證。
1、廣泛宣傳,提高節能意識廣泛開展節能宣傳教育活動為節能營造一個良好的氛圍。
大力加強職工業務培訓和職業道德教育，加強職工的節能思想工作,增強了職工的責任感和綜合素質。積極開展多種形式的節能宣傳活動，通過在廠區舉辦宣傳活動，印發節能宣傳資料，不斷提高員工的工作積極性。使是企業職工認識到節煤降耗是企業優良運營的必然選擇，節約一度電,節約一克煤是為企業效益做貢獻,為社會節約資源，是每個職工的重大責任。節煤方面一小步的改進便可以給發電企業帶來相當可觀的經濟效益。所以，共同營造關心節能人人有責,參與節能個個積極,為企業做貢獻事事為義務的美好氛圍,使企業職工充分認識不斷提高廣大職工的資源意識和節能意識,增強節能的自覺性。
2、成立節能攻關小組，監督節能工作成立節能攻關小組，開展全廠能耗普查，定期組織安排對生產、生活用水、用電進行檢查,不放過任何一個又可能節能環節。
改變企業和員工對能源管理的認知度不高，對節能沒有緊迫感的現狀。發現未按規定執行的,找準關鍵問題，采取果斷措施，使用強制手段,進行關停。完善燃煤樣品交接管理、煤質復查、摻混煤管理等制度和考核辦法，進一步規范工作行為并對有關人員和單位負責人通報考核,將能耗指標納入經營承包考核體系，逐級分解目標，層層簽訂責任書。嚴把每一關，體現監督職能。
二、加大機組節能考核力度
加強節能降耗工作是轉變經濟發展方式、推動產業結構優化升級和促進循環經濟發展的突破口和重要抓手。為此要強化責任落實，嚴格目標考核。要加大考核問責力度，嚴格實施問責制，加強對各個部門節能工作的考核力度，對年度考核，月份考核進行匯總，制定下一步考核方案。為完成今年各項節能目標任務打下堅實基礎。每年年初要制定當年度考核方案。為了讓考核方案更科學、更實際，必須首先對上一年度的有關運行指標的完成情況、考核情況進行匯總分析,查找漏洞，總結經驗，然后制定內容具體、指標明了的考核方案，具體到各年各月應保持的數值要有明確的表示,以便為下一步考核做準備。對沒有完成考核指標的都要追究相關的責任，形成責任明確，制度落實，合力強大的良好局面。除了年度預測以外，還要對每月應完成的煤耗指標作出合理預測（排除可能的因素）。仿照年度預測的方法，每月初對上月大、小指標完成情況進行綜合分析,確定責任部門進行考核。此種上至年度下至月份的嚴格的預測考核辦法，對較好反映機組的實際運行情況,及時發現問題及時解決起到很好的監督作用。也能夠促進經濟指標管理,促進經濟快速、有效的運行。
三、對有關輔機的運行方式進行合理調度
堅持走清潔發展、節能發展的道路，采取運行方式優化和設備技術改造等手段，不斷降低資源消耗量。引入運行性能優化系統有效控制煤耗，通過開展行之有效的全面節能技術改造，堅持走群策群力、自主創新的技術改造之路。為抑制日益增長的廠用電率，提高火電廠經濟效益，采用新興的變頻調速技術對主要輔機傳動系統進行更新改造。壓變頻器取代其他變速驅動方式(例如液力耦合器、雙速電機和串級調速驅動等)。安全控制的目標是使電力系統保持正常運行狀態，防止電力系統運行偏離正常狀態而變成緊急狀態或恢復狀態，或者將這種偏離局限到最小范圍。在調度自動化中，在線負荷預測有重要影響。
四、科學進行燃料管理
燃料全過程管理是一項復雜的系統工程，燃料主管部門承擔了火電廠大部分的成本支出。抓好占生產成本大部分的燃料管理，就抓住了關鍵，抓住了“牛鼻子”。應嚴格制定一系列燃料管理制度，理清燃料管理界面，規范燃料管理流程；注重加強燃料從入廠到入爐的全過程管理，有效控制燃料成本。燃料主管部門一方面要保證鍋爐用煤的足量供應，另一方面從“配煤”上下功夫，尋找節煤在內部管理上的突破口，例如，嚴格制定入廠煤驗收管理，煤炭存儲保管，混配摻燒管理，入爐煤檢質管理方面的管理制度。在入廠煤、入爐煤分別化驗監督的基礎上，建立了定期抽查制度，每月對備查煤樣分別抽查兩到三個進行復核，對出現的問題及時整改，超前防范，最大限度地為火電廠節煤增效貢獻力量。立足實際，構建條塊結合的燃料管理新模式，認真服務于發電企業，不斷提高燃料管理、協調和服務的水平。使燃料全過程管理實現簡潔、透明、高效，真正提升企業的效益水平。
五、降低廠用電
據統計我國火電廠平均發電煤耗396g/(kWh)，比發達國家高出60～80g/(kWh)，其中一個主要原因就是國內火電廠的廠用電率明顯偏高，主要廠用輔機運行效率低下，使廠用電率長期徘徊在7.5%左右。要想使供電標準煤耗降低3g/kwh，就要降低1%廠用電率。運行人員應從加強磨煤機治理，控制鋼球添加頻率，縮短主磨煤機啟停時間，沖洗空預器蓄熱片，修正一次風壓，二次風壓運行曲線等這些優化動力運行方式入手，抓好降低廠用電率的一個關鍵環節——搞好主輔設備的運行質量、檢修工藝，減少非計劃停爐停機次數。根據實際運行情況，將磨出口風溫提高，而降低一次風壓，從而大大降低一次風機的運行電流，節約廠用電。采取以上措施大大提高了機組鍋爐效率，汽機效率，明顯降低了廠用電率和機組供電標準煤耗，使電廠運行處于最佳狀態，對降低能源消耗、節約生產成本具有十分現實的意義。
第5篇：競價年度總結范文
作者簡介：黃婷（1993-），女，上海人，本科學歷，上海金融學院學生，研究方向：電子商務。
摘 要：越來越大的教育需求，使得如何選擇教育培訓機構成了社會熱點。“上什么”旨在通過對教育培訓機構的比較評價和推薦，提高消費者選擇效率；同時，也為新興的、中小型的教育機構提供展示和推廣的平臺。在經過市場調查并得出目標人群后，針對這些潛在客戶的特點制定推廣方案；結合市場調研結果計算出初期盈利預算。
關鍵詞： “上什么”；教育培訓機構；網站推廣；盈利模式
中圖分類號： F49 文獻標識碼：A 文章編號：16723198（2014）17016203
日趨激烈的社會競爭帶來了越來越大的教育需求，同時也催生了不少新興的教育培訓機構。隨著互聯網技術的發展，教育培訓機構紛紛開啟了自己的網站，卻鮮有人問津；對于消費者而言，在選擇時也非常茫然。在此基礎上，如何提高消費者選擇效率以及教育機構網站點擊率，減少信息不對稱，日益成為消費者和教育機構的迫切需求。
1 背景簡介
1.1 教育培訓行業現狀分析
目前，中國的中小學基礎教育正處在改革階段，一方面提出減負的要求，禁止公立學校開辦各種補習班；另一方面，十七大報告又再次強調必須全面實施素質教育，促進基礎教育均衡發展。政策上對公立學校開辦課外補習班的禁令為第三方課外輔導機構帶來了發展的契機。目前，對課外輔導機構的政策環境比較寬松，對資本、資歷門檻等方面均沒有嚴格的限制，導致了市場上此類輔導機構數量眾多、市場份額分散、競爭自由。
經濟的可持續發展帶來了家庭可支配收入的增長。統計數據顯示，目前超過半數的城市家庭，孩子每月花費占家庭總收入的20%以上，44.29%的家庭每月用于養育子女方面的費用在500元到1000元之間，其中絕大部分用戶是用于課外輔導的教育培訓中。可見，中國家庭對教育方面的重視度非常高。這為教育培訓市場的發展提供了必要的前提。
而諸如升學壓力日益嚴重、中國傳統對教育的重視、學歷對就業的影響、職場競爭壓力等社會因素，也催生了極大的教育需求。
近年來，教育培訓互聯網化進程的加速，為網絡教育的發展奠定了基礎。
1.2 “上什么”項目簡介
B2M（Business to Marketing），是指面向市場營銷的電子商務企業。B2M電子商務公司根據客戶需求為核心而建立起的營銷型站點，并通過線上和線下多種渠道對站點進行廣泛的推廣和規范化的導購管理，從而使得站點作為企業的重要營銷渠道。
“上什么”就是針對教育培訓機構的比較評價和推薦平臺，是基于B2M前提下所建設的一個商務模式。
平臺集合了來自全國的教育培訓機構信息，改變消費者選擇時大海撈針的現狀，提供在線報名，便于客戶購買，并保護客戶權益；改變教育培訓機構信任度低，信息展示不完全的現狀，給予教育培訓機構全新全面的宣傳展示的機會；增加客戶與機構、客戶與客戶之間的交互，削減信息不對稱的現狀，以及增強客戶與教育培訓機構間的相互信任。讓消費者在最短的時間內選擇自己最心儀的課程。而與此同時，對于教育機構而言，“上什么”也是一個充滿商機的平臺。無論是入駐“上什么”或是在此平臺上作廣告宣傳，都能使其自身網站獲得最有效的點擊瀏覽；而通過本平臺的搜索統計報告，也可以最切實的了解行業現狀。
2 “上什么”核心模式
“上什么”主要服務對象為消費者和教育培訓機構兩類用戶。進入首頁后，用戶可選擇“我要上課”和“我要教學”分別進入消費者和教育培訓機構的登錄頁面。
2.1 平臺主要功能
表1 “上什么”面向消費者的主要功能
圖1 消費者下單流程圖
圖2 訂單確認流程圖 （1）消費者下訂單并預付款；
（2）“上什么”平臺保留存款并反饋給教育機構；
（3）教育機構安排學員通過“上什么”反饋給消費者；
（4）消費者參加課程，雙方確認付款，“上什么”給予消費者成長值，收取提成；
（5）消費者未參加課程，雙方確認取消款項，消費者若為及時取消，扣除一定成長值；
（6）雙方互評完成交易，“上什么”3日內給予消費者會員返現。
表2 “上什么”平臺面向教育培訓機構的主要功能
2.2 誠信建設
“上什么”自創立初始就意識到了網上交易的關鍵在于誠信建設，因而圍繞該問題積極的開展了大量工作。首先，建立誠信認證系統，通過這一系統，消費者和商家在交易前可以仔細查看對方的信用記錄，也可以通過其他消費者的評價來判斷是否進行交易。其次，買賣交易中和交易結束，“上什么”通過第三方支付平臺對買賣雙方的誠信進行監督。
2.3 盈利模式
2.3.1 會員制度
（1）消費會員。
會員成長體系是為給處于不同成長階段的“上什么”消費會員提供不同的更省錢、更尊貴，更貼心，更強大和更快捷的服務，以滿足不同成長階段的會員的需要。
會員成長體系包含7個會員等級，會員等級由“成長值”決定，成長值越高，會員等級越高。
成長值是消費會員通過參與課程所獲得的經驗值，由在上什么平臺上的累積成交金額計算獲得，它標志著會員在上什么累積的知識經驗值，成長值越高會員等級越高，享受更多的會員服務及優惠。
表3 消費會員等級
注：消費者注冊后自動成為普通會員。
（2）商家。
①前三年所有的入駐商家均免費注冊建店。鼓勵各大實體教育機構或網絡學校入駐“上什么”平臺。前兩個月主動入駐平臺的教育機構可獲得免費首頁廣告位使用權2周。廣告形式以及起始時間，根據教育機構入駐平臺的時間先后決定。
三年后設立商家會員制，開始收取會費，平臺由提取10%盈利改為提取5%用以作為消費會員的等級獎勵
②以前三年累積成交額設定會員等級，20萬為一級會員40萬二級會員90萬三級會員收取不同會費（按年）
表4 商戶會員等級表
2.3.2 商家競價排名――上什么龍虎榜競價排名
所謂龍虎榜，是在上什么平臺教育機構搜索結果的前三頁“快速篩選區域”下方展示“龍”、“虎”、“小虎”三條機構信息和底部翻頁上方展示“龍”和“虎”兩條供應商信息的排名服務。從第四頁開始不再展示該排名服務。
龍虎榜三大核心價值：99%買家執著搜索商機；定費制、預算可控；位居同行前三位。
初期，一個客戶可以同時購買一個關鍵詞的龍、虎和小虎三個位置。龍虎榜關鍵詞根據熱門程度劃分為三類詞（通用詞，黃金詞和鉑金詞），購買上什么首頁廣告位客戶將獲贈一個相同年限的龍虎榜龍【通用詞】。
表5 關鍵詞價格表
龍虎榜產品不提供預定，誰先付費，誰先獲得，其他用戶只能從上一個用戶終止期開始購買。
龍虎榜不可售詞分為：保留詞、非法詞、敏感詞、禁售詞四類。
2.3.3 廣告收入
在“上什么”網站首頁、搜索頁和手機客戶端上提供廣告位。將廣告頁面投放于網頁的下端或者旁側，不會使用強制彈窗模式。廣告商按照廣告的出現和點擊次數支付一定數量廣告費用。我們會以“不能影響瀏覽用戶的利益”為宗旨，在網頁和客戶端放置廣告。
表6 廣告價目表
2.3.4 平臺收取中介費
當用戶通過“上什么”平臺成功篩選到自己滿意的教育培訓機構，或商家通過一定的優惠政策或活動或在官網上設置友情鏈接吸引顧客在本平臺報名交易，成交后，我們會從中收取培訓費用的10%作為中介費。交易額每達十萬贈送兩周首頁廣告位及兩周的龍虎榜龍【通用詞】，從上個用戶終止期開始使用。
2.3.5 出售數據分析報告
平臺將定期根據業務情況及網站數據統計，形成分析報告。包括用戶行為分析、廣告點擊分析、業務邏輯以及競爭環境分析。分析報告可提供商家會員訂閱，訂價視網站規模調整。
3 平臺推廣策略
3.1 SWOT分析
3.1.1 市場優勢
具有自身獨特性。目前網絡上很少有平臺是針對教育培訓機構的。“上什么”的出現，讓用戶花最少的財力物力精力，即可找到符合自己目標的教育培訓機構或課程。
信息交互模式。通過交互板塊增加客戶與機構、客戶與客戶之間的交互，實現信息不對稱的削減化；通過安全認證手段，保障交易雙方信息安全。
雙方友好合作。同時服務商家和消費者。
3.1.2 競爭劣勢
初期平臺知名度小，社會信任度不強。前期招商有一定難度。
流量需要時間積累。流量的多少從一定程度上決定招商的難易程度，而教育機構的多少又能從一定程度上決定平臺吸引消費者的程度，從而提升流量。因此，這一過程必定比較艱難。
3.1.3 市場機會
2013年消費支出略增，政策調整影響不大。
吸引合作機會。通過社交網絡，手機終端，移動平臺等具有傳播性的平臺，分享傳播網站信息，提高知名度，以拓展市場，得到更多的合作者和用戶青睞。
基于網絡時代。隨著網絡科技飛速發展，只要正確運用好網絡營銷手段，新興網站將擁有更多商機。
3.1.4 市場威脅
伴隨著數據運用、安全技術的不斷完善，一定有同類競爭者。這對“上什么”平臺是很大的市場威脅，如何在強勢的同行中脫穎而出是今后需要思考的問題。
表7 “上什么”網的SWOT分析矩陣
3.2 目標群體
根據調查得的社會現狀，“上什么”的消費者市場最終大致細分為三類人群：已有自主選擇能力的學生（高中及以上）；尚未有能力自行選擇教育機構的孩童（初中及以下）的家長；需發展事業的工薪族。平臺將致力于使消費者花最短的時間，選擇到最滿意的課程。
3.3 營銷策略
3.3.1 初期市場推廣規劃
方式：市場調查+市場評論
“上什么”平臺的推廣，主要強調網站特性、實用價值及品牌差異和消費者所能得到的利益。因此本文選擇當下流行的社交網站建立“上什么”新浪微博主頁與粉絲問答互動，了解消費者需求，聚攏人氣并開創“上什么”網的品牌效應。
3.3.2 中期推廣規劃
方式：網絡推廣
網站運營初期主要以病毒性營銷推廣為主，利用口碑傳播成為與消費者交流強有力的傳播形式。它的本質就是讓用戶彼此間主動談論品牌，而這種與品牌之間有趣，不可預測的體驗，往往顯示出其影響力。我們根據市場細分的目標客戶，主要面向學生這類別。而這個年齡段的消費者都是互聯網忠實用戶。所以我們選擇時下熱門的社交平臺新浪微博，請微博教育主題的大V用戶來進行網站信息的推廣及轉發。然后是在各大門戶網站及各大考試網站中的教育頻道里租用廣告位，借此來增加“上什么”網的曝光量，同時獲得最有效的點擊率并增加網站有效流量。
3.3.3 后期推廣規劃
方式：搜索競價排名+傳統媒體
使用競價排名能夠在短時間內積累人氣，達到廣告效應。針對目標人群及之前所做的一系列問卷調查精確定位合理的關鍵字。
傳統媒體主要包括三大類：一是平面媒體，比如報紙，雜志等；二是電視；三是廣播。根據我們的目標客戶，我們選在在上海教育電視臺的黃金時段購買廣告位。以及在銷售量較高，閱讀者較多，發行量較大的新聞晨報及新聞晚報中租用半版廣告位，為招商和促銷活動的前期造勢。借助相關教育行業雜志及網站對“上什么”網進行宣傳，以達到在市場中建立產品知名度和激發加入“上什么”網的興趣并提升企業品牌形象的效果。
4 財務分析
4.1 成本預算
成本分為人員費用、固定支出、一次性支出、推廣四大類，將前期準備費用計入第一年成本。
表8 成本預算表
4.2 盈利預算
本表格內包括一些收入預測，網站的收入主要來自交易中介費、競價排名以及廣告費。
表9 盈利預算表
4.3 凈利潤預算
表10 凈利潤預算表
根據上述成本預算表和盈利預算表得出的凈利潤預算。
5 總結
社會教育需求的不斷增大為“上什么”提供了非常好的市場機遇；在此基礎之上，平臺設立搜索、對比、購買、社交等模塊服務消費者；通過交易中介、競價排名以及出租廣告位等方式創造盈利；通過社交網站、網絡廣告、搜索競價排名及傳統媒體等手段營銷推廣。
參考文獻
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[3]張文秀.網站推廣：出版社數字化轉型的新路徑[J].石家莊：石家莊城市職業學院，2013.
第6篇：競價年度總結范文
關鍵詞：比價采購；程序；管理制度；注意事項
中圖分類號：G352.2 文獻標識碼：A 文章編號：
1比價采購的作用
隨著經濟日益全球化與信息技術發展，比價采購作為企業單位加強成本控制的有效手段，已被眾多大型企業單位所應用。比價采購能有效加強采購監督，維護公司和采購當事人的合法權益，為公司資金的高效廉潔使用保駕護航。
1.1比價采購有效降低成本，贏得性價比最高的產品供貨商
比價采購在眾多供應商中尋找合適的合作伙伴，擴展了企業選擇供應商的范圍；在同系列產品中比較出質量好的產品，保證了產品的質量；在同等質量商品中選擇價格低的商品，降低了商品的價格；故比價采購有效降低了成本，為企業贏得性價比最高的產品供貨商。
1.2比價采購可以鞭策供應商提升產品質量、加強售后服務
企業的采購是持續不斷的一種行為，一個良好的供應商決不會畢其功于一役，決不會沾沾自喜于謀取了一次供貨機會而不注重所品的質量，不加強產品的售后服務。他們清楚地知道，在群雄角逐的環境下，不注重質量與售后服務，其他的供應商馬上就會取而代之。故供應商注重不斷提高產品的質量，加強售后服務，成為性價比最高的供應商。
1.3比價采購有助于防止采購工作中的腐敗現象
比價采購對杜絕個人不正當得利和防止可能出現的腐敗現象也有積極的作用。在傳統采購中，主觀性的東西將會影響購買決策的制定，不公平、不公正的事情時有發生。而比價采購使供應商報價清晰，決策者可以在合適的供貨商中一目了然地做出選擇，避免了業務不熟、個人拍腦袋的情況，也避免了采購工作中可能出現的為了個人利益內外勾結、坑害企業的腐敗現象，比價采購過程也受到各方的關注與監督，增加了采購的透明度，有效地保證了競爭的公平、公正、公開，防止腐敗現象。
2比價采購基本程序和管理制度
2.1比價采購
比價采購，是采購單位采購要求及相應的交易條件，由供應商在規定的時間內競價，采購單位根據信用、價格、成交歷史等因素選擇最終確定供應商的一種采購方式。
2.2比價采購基本程序
在預算范圍內非招標采購項目，采購物件（服務）單價或批量采購總價在一定金額以上的，應進行比價采購。采購部門在采購商品前應做好充分的市場調查工作，在合格供應商中擇優選出三家或以上的供應商提供其地址、聯系電話、聯系人、商品名稱、規格、單價、總價等報價資料，提交采購申請給比價小組進行市場調查與價格審核，報經公司領導批準后，由項目主管部門組織采購。
進行比價采購時，程序和資料須詳細完備。采購部門根據預算和需要，多方研究確定采購項目、型號或標準，運用多種有效方式如網絡、電話、實地調查、歷史記錄等聯絡生產廠家或供應商報價，核實供應商的基本資料如資質、信譽、公司名稱、賬號等，根據市場價格和供應商洽談，確認報價（含稅、送貨、安裝等其他一切費用），從價格、質量、付款方式、信譽、服務等方面考慮，擇優選出不少于三家，將相關資料和請示提交給比價小組審核，報公司領導審批。
2.3比價采購管理制度
建立和完善比價采購管理制度，增強物資采購的可操作性。“管理制度”規定了公司購置原材料、燃料、輔料、工具、工裝、備品備件、低值耐用品、設備、辦公用品、勞保用品和醫藥、生活物資及其它物資采購過程中的管理職責、價格監督、控制采購過程等基本要求。
2.3.1制度中首先成立物資采購價格小組，其職責是對公司物資采購事項進行研究、決策；對“管理制度”的執行情況，進行日常的監督檢查；廣泛收集采購物資的質量和價格信息，利用電腦建立數據庫；對物資采購價格進行日常性的檢查和監督。
2.3.2制度中對供應商的要求
在市場競爭日趨激烈的今日，供應商已經成為公司營利的關鍵要素和基本前提。許多公司業務不好，最根本的原因就在于他們缺少供應商，尤其是缺乏優質的供應商。供應商是公司采購的重要當事人，公司采購離不開供應商，正因為他們的積極參與和有序進入，給公司采購帶來了無限生機與活力。為了能在競爭激烈的市場中準確選擇并科學管理供應商，保證公司采購優質高效、秩序井然地進行，應注意以下幾個方面：
（一）信譽優先
作為市場上的兩個主體，公司和供應商的首要目標就是獲取利益，求得繼續生存和發展的機遇，因此，公司與供應商始終處于一種相互博弈的利益關系之中。供應商、公司存在于社會，既要追求利益，又要防范風險，因此公司在選擇供應商時，必須將供應商是否有信譽放在首位。
（二）合格供應商的基本條件
充足的供應商的介入采取公平競價，使公司采購充滿生機與活力。作為合格供應商的基本條件應該是：具有獨立承擔民事責任的法人、其他組織或自然人，具有良好的商業信譽的健全的財務會計制度，具有履行合同所必需的設備和專業技術能力，具有依法繳納稅收和社會保障資金的良好記錄，在經營活動中沒有重大違法記錄等。只有經過資質、業績、信譽、能力等審核選擇的合格供應商，才能保證產品質量良好，售后服務良好。
（三）建立合格供應商檔案
在審查過程中，一是看書面資料，逐項分析。二是組織人員對供應商進行實地勘察、市場調研，掌握第一手資料。只有認真做好供應商的注冊登記工作，才能保證讓信譽好、履約能力強的供應商參與競爭，以確保公司采購的質量和降低采購價格，同時也減少招標、投標工作量，提高工作效益。審查合格的供應商列入公司合格供應商名單，可在全公司采購活動中使用。
（四）供應商日常管理與動態考核
對名單內供應商的履約和服務情況進行定期檢查，發現問題及時處理，并將情況登記備案，作為年度供應商評審的重要依據。對騙取供應商準入資格、提供虛假招標材料、不能如實反映情況、單方違約的供應商，公司要在職權范圍內及時做出處理意見。
對供應商的考核，是對進入公司采購市場的供應商實行年度復核的一項工作，對評審不合格的供應商，不得參與下一年度公司采購活動。
比價采購小組負責收集采購采購部門對供應商的服務態度、技術能力、產品質量等信息，實行動態考核和管理，強化售后服務跟蹤監督，確保服務質量過關，及時辦理供應商變更、注銷等事宜。
3比價采購注意事項
3.1企業領導要重視，組織保障要到位，層層建立責任制。一個企業的成本控制能否取得成功，更重要的是還取決于企業領導對成本控制的重視程度，否則，再好的成本控制制度也形同虛設，難以收到應有的效果。若一個企業能夠堅定不移地將成本控制制度在全單位貫徹實施，會使該單位在成本控制方面取得了巨大的經濟效益。
3.2加強比價采購審查，提高企業經濟效益。首先,審查部門設立價格審查業務，了解掌握物資采購等價格的信息，制定最高限價，對超出最高限價的行為有否決權。其次，對于采購過的物資，將其進貨的資料實際價收集匯總,對于當地采購物資，到市場了解行情，收集第一手價格信息；外地采購物資采取網上詢價、電話詢價等方法，逐步建立完善價格信息庫，為審查監督提供決策依據。
3.3提高職工對比價采購的認識，促進比價采購的全面實行。“比價采購”不同于傳統的定價定貨，無論是操作程序、商務談判都不同于以往，從某種意義上講，是企業采購方式上的一場“革命”。多多宣傳比價采購知識，經過運行比價采購制度，讓職工實實在在地看到價格差距，看到實惠，提高對比價采購的認識，關心支持比價采購工作，讓它充滿生命力。
3.4注重產品的性價比最高，不能一味追求低價。
3.5大中型采購項目，不僅應該選擇多家供應商作報價比較，而且還應該聆聽專家意見。一般大中型采購項目盡管不用經過招投標，但不僅要聽供應商的介紹，而且要到已經實施了該項目的單位去考察，請有關專家根據本公司的實際需要提供建議，這樣保證采購項目物有所值，充分滿足使用要求。
3.6不斷提高比價工作人員專業水平，使工作規范化、科學化、法律化。比價工作人員在工作中不斷學習、總結、積累經驗，提高比價技術水平；不厭其煩地建立合格供應商一覽表、比價記錄表，利用EXCEL表的強大功能，有效的儲存利用歷史比價信息。
4結語
第7篇：競價年度總結范文
關鍵詞：部隊；行政消耗性支出；管控
中圖分類號：E232 文獻標志碼：A 文章編號：1673-291X（2016）03-0125-03
近幾年，關于行政消耗性支出，各級部隊在預算單列、限額管理、貨幣化支付等方面總結了許多有益經驗。但實踐表明，行政消耗性支出管控改革的任務依然很重，亟待創新制度機制，控制行政消耗，提高經費使用效益。
一、建立科學合理的支出制度
（一）改革預算管理制度
控制行政消耗性支出的根本在于發揮預算的“龍頭”作用，加強預算管控。
1.層層分解預算管理責任。按照“誰支出誰編預算，誰編預算誰負責”的原則層層分解預算責任，使各個預算編制者都有明確的責任，且主要強化主官責任。這就要求一方面對現行的預算科目體系進行改革。改革當前依據支出功能和經費性質劃分的預算科目體系，按照單位、功能和支出分類，將預算分解到具體單位，細化到具體用途，落實到具體項目，反映部門公務活動的成本，增加預算監管的透明度，方便后期的績效評估。另一方面，要制定責任到人的具體程序方法。如在行政消耗性支出過程中出現了需要調整或者改動的項目，由責任人提供憑證證明確有增加支出的必要性，防止事中監督及事后結算評價時產生推諉責任等情況。
2.具體細化預算支出項目。行政消耗性支出包括維持性經費、建設性經費和專項經費中用于公務活動的接待、交通、通訊、差旅、學習考察、會議等方面的支出以及事業性經費中的非事業性開支。現行預算科目中，行政消耗性開支籠統地體現在部門經費分項預算中的辦公設備購置維修、業務會議、業務差旅、業務辦公等科目之下。應根據前文所述預算科目體系改革，在行政消耗性支出款級功能分類的同時進一步細化其下如接待費、交通費等目級明細科目，同時將每一筆開支的來龍去脈都事無巨細地登記清楚，統一口徑歸屬到所增設的相應科目中核算。這既增加了預算經費分配使用的透明度，又強化了預算約束。
3.全程控制行政消耗性支出。在行政消耗性支出管控過程中，通過下達預算指標、監控預算執行情況、考核評價預算執行結果，以“零容忍”的態度對待行政消耗性支出隨意性問題。一方面，要強化預算管理。通過量化規劃計劃，細化預算編制，科學化預算標準進行事前控制；通過在預算執行過程中隨時發現差異，及時根據預算調整與糾正，進行事中控制；通過對預算的差異分析、考評、總結經驗教訓進行事后控制。另一方面，要強化結算評價。依據行政消耗性支出的賬面數據，評價單位（部門）及其工作人員執行預算的標準。對實際支出與預算標準之間的差異，要求單位（部門）對其進行詳細分析，根據實際情況進行總結，并統一調整下一預算年度行政消耗性支出標準，以減少未來差異的發生，力求最大限度地防范與杜絕行政消耗性支出隨意調整的問題。
（二）規范集中采購制度
要遵循“統一計劃、集中采購，歸口管理，計劃與籌供分離，采購與供應分離”的原則，規范集中采購制度。
1.健全通用資產編配標準。按照“事業部門擬制，財務部門匯總，本級黨委審議，報上級后勤部門審批”的流程，由各級制訂通用資產編配標準。通用資產編配標準要根據資產用途區分一般標準和專用標準。例如，計算機、打印機、辦公桌等資產劃為一般標準，照相機、圖像處理器等個別部門需要的資產劃為專用標準。同時，根據資產性質不同，區分不同的資產使用年限。
2.擴大集中采購范圍。對機關辦公消耗品實行統一采購供應，由機關事業部門按照核定的限額，根據需要按月編制經費開支和物資采購計劃，報本部門領導審批后，經財務部門對照年度預算審查核準，由采購辦匯總后統一采購供應，財務部門通過資金集中支付系統集中支付。對一次性采購數量不多，單項價格較高的計算機、復印機、資料柜等高檔辦公設施設備以及訓練、通信、車輛、衛生、營房、給養等通用物資器材，根據年度預算按季度由采購辦匯總后統一采購供應，財務部門轉賬支付。對藥品、醫療器械等大宗物資采購，在廣泛調查、考察的基礎上，按照公平競價、擇優購置的原則對3個以上符合競爭條件的供貨單位進行公開競價招標。服務也要實行集中采購，即通過考察比較，分別選擇2―3家服務好、技術精、價格合理的單位作為會議、公務接待、文件印刷、車輛及自動化辦公設備維修的定點服務商，根據服務合同和實際發生的業務情況，由財務部門按月或按季通過銀行轉賬結算。
3.完善集中采購程序
完善黨委統一領導下的，業務部門提出采購需求，財務部門匯總審核需求及劃撥經費，采購部門組織采購訂貨，審計部門全程監督的采購制約機制。即，業務部門根據工作需要和年度預算安排，提出采購需求，經財務部門審核把關后，報主管首長簽批。采購部門在充分了解掌握市場信息的基礎上，按首長批準的采購計劃組織采購。財務部門根據商品驗收入庫單或勞務結算單，按合同約定直接與供應商辦理結算。審計部門對此進行全程監督。
（三）創新會計核算制度
強化會計核算，讓行政消耗性支出透明化，讓會計賬目能反映行政消耗性支出的實際情況。
1.完善會計核算制度。筆者認為，可在預算科目中單位設置行政消耗性開支科目，記錄部隊的行政消耗性開支情況，即在事業費類級會計科目下設“行政消耗性開支”款級明細科目，在該款級明細科目下再設業務會議費、公務接待費、業務差旅費、郵寄通信費、修車購油費、辦公設備購置費、辦公雜支費等項級明細科目，專門核算業務會議、公務接待、辦公設備購置及辦公雜支等開支，改變行政消耗性支出在不同科目中反映不易統計的現狀，增強行政消耗性支出的透明程度。
2.制定報賬明細制度。針對目前報銷憑證摘要說明過于籠統簡單，經費開支存在透明度不高、問題較多、漏洞較大、報銷憑證反映開支不具體等問題，除加大摘要字符長度，利用摘要詳細記錄相關信息外，還可實行經費報銷附加說明書制度，即在經費開支報銷時附加由經辦人填寫，經辦人所在單位或部門領導審查簽字的制式說明書。為便于制度的實行，對于公務事業費、裝備維修費等可分類規定。項目內容一般應包括報銷單位、開支金額、事由（開支說明）、用途、當年預算金額、已開支金額、經辦人和領導審查意見等。
3.實行分離結算制度。對會議費、接待費等“隱性”開支的結算，實行承辦與結算相分離的結算辦法管理，即承辦部門提出計劃，財務部門備案，待會議、接待結束后，按照“及時結算、實行聯審”的要求，由財務、審計部門和承辦單位進行聯審后，由財務部門與承辦會議的招待所直接結算。
二、應用先進高效的方法技術
（一）后勤保障社會化
運用市場手段化解管理難點，積極探索辦公、接待、用車、通信等行政消耗性支出管控改革舉措，提高部隊行政消耗性支出效率。
1.公務用車改革。實行部隊公務用車社會化保障和交通費用分配貨幣化保障。由于國家機關的公務用車改革方案是按照行政級別從副部長級到科員確定的，部隊可參照國家車改方案，將副軍級至排級的干部確定為改革對象。實行公務用車社會化保障的范圍，可在非作戰部隊、軍級以上機關，以及駐大中城市的部分院校、科研和醫療單位試行，待經驗和條件成熟后再擴大公務用車改革范圍。考慮到作戰部隊直接擔負訓練、執勤和戰備任務，作戰部隊和外事、機要通信、醫療救護、警衛工作等特殊公務活動以及正軍職以上干部公務用車除外。
2.會議及接待改革。會議集訓、公務接待改革可以借助市場機制，加強社會化保障的力度。即，部隊可參照集中采購的辦法，通過招投標確定幾家質優價廉的地方賓館或會議中心作為定點會議和公務接待單位，并與之簽訂服務合同，約定雙方的責任、權利和義務。部隊會議集訓和公務接待定點組織，地方賓館或會議中心則以大客戶的形式對部隊的各項消費提供優惠。
3.通訊費用改革。包括住宅電話和移動通信在內的通訊費用，都可借鑒地方政府的改革方案，實行社會化保障。具體而言，就是參照國家公務員關于通訊費貨幣化的有關標準和人員范圍，對通信費用實行貨幣化管理，以報銷或納入工資收入的方式定額保障到人。通訊費改革后，日常開支中的通信費一律不再報銷。
（二）經費支出標準化
結合我軍實際，經費支出標準的制定對象可劃分為以下四類：
1.個人費用支出標準。個人在開支公用經費中，容易追求個人效用的最大化，而忽視公用經費的使用效益，追求高檔次的消費。因此，在經費支出標準體系建設中，確立個人費用支出標準，重在對與個人效用直接相關的差旅、會議、接待、交通、通信等消費標準做出規定，并根據運行情況適時實行貨幣化管理，按所規定支出標準進行直接支付，包干使用。
某項個人費用支出標準=（此項支出基期基本標準+基期補助標準）×價格調整指數×消費調整指數×地區差異調整指數
2.采購商品價位標準。這部分費用由于是直接對商品價位制定開支標準，因此可打破科目界限，以商品類別進行分類。具體包括油料、交通工具、文體器材、裝修材料、費用較高的辦公用品等。制定采購商品價位標準，重在對與個人效用間接相關的商品的消費價位做出規定。
某商品價位標準=此商品基期價位標準×物價調整指數×消費調整指數×地區消費差異調整指數
3.辦公費用支出標準。包括辦公設備購置支出標準、維修支出標準、辦公用品支出標準等。辦公費用宜采用限額標準管理辦法。根據事業任務、人員編制和應編配的各類辦公設備數量，嚴格核定辦公費支出限額，并作為硬性指標加強管理控制。辦公費用支出標準在形式上應表現為對商品價格的限定，也就是對部隊辦公設備的高、中、低檔次做出限定。
某事項支出標準=此事項基期支出標準×物價調整指數×消費調整指數×地區消費差異指數×艱苦偏遠地區特殊價格調整指數
4.裝備維修費用支出標準。我軍裝備種類繁多，新舊裝備共存，且有大修、中修、小修之分，全部制定出合理的支出標準很困難。因此，目前只宜制定我軍通用裝備尤其是公務車輛的維修支出標準。
某項裝備大修支出標準=（此項裝備大修基期支出標準+大修惡劣環境基期補助標準）×物價調整指數×訓練強度變化調整指數×任務量變化調整指數
某項裝備中修和小修支出標準可依據上述公式類推得出。
（三）運行管控信息化
行政消耗性支出管控的關鍵在于運行監控。要加強軍隊信息系統建設，利用數據處理技術、聯網技術、信息數據庫等技術，并運用專業的監控軟件對支出過程進行監督。
1.利用“網上銀行系統”，構建資金安全防控平臺。與駐地開戶銀行協商，安裝“網上銀行系統”，將所屬單位（部門）銀行賬戶全部納入監控范圍，并設置資金支付安全警戒線，構建資金安全防控平臺。利用“網上銀行系統”的信息技術優勢，通過設置敏感字段，對各項行政消耗性支出實行智能報警，使財務人員可以即時查證，發現問題，及時制止該筆業務流程，從而實現對行政消耗性資金運行過程的有效監控。
2.實行公務卡強制結算目錄管理，提高經費支出透明度。凡公務卡強制結算目錄中的公務開支，都要通過銀行轉賬或公務卡方式結算。財務人員在公務卡審核報銷時，不但要審核POS機簽購單、稅務發票等原始憑證，還要利用“公務卡審核報銷系統”，查詢核對公務消費的時間、金額、用途和資金流向等信息，實現對行政消耗性開支真實性的事后監控，從而杜絕不合理開支，提高經費使用效益。
3.增加會計系統功能，加強行政消耗性支出結算管控。將“預算編制管理系統”中的行政消耗性支出預算數據庫與“會計賬務管理系統”相鏈接，并增加“會計賬務管理系統”對行政消耗性支出的管控功能。在日常借款、核銷業務中，如果相應會計科目中行政消耗性支出超出年度預算，則系統主動阻止該筆業務錄入，即該筆業務不能被核銷，如果該筆支出確實是業務需要，通過規定的審批程序，在年度預算調整中調增行政消耗性支出預算后，會計系統方允許核銷。這樣做從系統管理上杜絕了個別人員違規操作的行為，切實保證了預算執行的嚴肅性、權威性。
三、營造厲行節約的管控環境
（一）開展厲行節約教育
一是在內容上，要持續開展艱苦奮斗、厲行節約教育，引導官兵正確認識和對待消費行為，劃清盲目追求高、精、尖豪華辦公用品和緊跟時代進步的界限，劃清接待活動中高標準與熱情，保障全面與周到的界限，堅決反對享樂主義和奢靡之風。二是在對象上，要切實加強對各級領導和機關干部的教育。各級領導和機關干部要做節約經費開支的模范和表率，從節約一滴水、一度電、一張紙抓起，對行政消耗性開支要堅持做到多問、多管，堅持做到年初有部署、年中有檢查、年終有講評。三是在方式上，要堅持經常化和制度化的教育。在工作中一方面要樹立艱苦奮斗、勤儉節約的先進典型，宣傳推廣壓減行政消耗性開支的成功經驗，另一方面要對管理不善、造成浪費的單位和個人進行通報和處理。
（二）健全法制管理基礎
一是在宏觀層面上，應制定和完善對部隊行政消耗性支出有指導作用的軍費運行法律。如預算方面，要依據《中華人民共和國預算法》，制定出臺《軍事預算法》，其中對軍隊行政消耗性支出的規模、預算決算管理、檢查監督等作出宏觀規定，將預算編制責任追究制度、預算執行風險防范制度、預算落實程度獎懲制度等以法律法規形式體現出來。二是在中觀層面上，應制定完善部隊行政消耗性支出具體操作層面的法規。如監督方面，應制定完善《軍隊財務監督條例》并頒發全軍，其中應專門分出一章，論述規范部隊行政消耗性支出的監督控制措施。三是在微觀層面上，應制定完善一些與部隊行政消耗性支出相關的具體規定。如標準方面，應盡快編制和制定《一體化軍隊財務標準》《后勤保障社會化財務規定》《機關電話費包干管理規定》等，從具體制度上約束消耗性支出使用者和管理者的行為。同時，制定出臺《部隊行政消耗性支出管理規定》，使之成為行政消耗性支出規范化管理的指導法規。
（三）加大管理考評力度
一是完善考評體系。圍繞支出績效、支出效率和支出的有效性，建立行政消耗性開支績效考評體系。支出績效指標指年初至報告日某部隊行政消耗性支出占全年行政消耗性支出預算的比例，反映出報告期內某部隊行政消耗性支出的預算執行情況。支出效率指標指報告期內某部隊的行政消耗性支出占經費總支出的比例，反映出報告期內某部隊行政消耗性支出與部隊整體建設支出的比重關系。支出的有效性指標指某部隊通過嚴格控制、加強管理而壓減行政消耗性支出的情況，該指標的報告期一般為一個預算年度。二是規范考評機制。考評工作一般由本單位組織、財務或審計部門組織實施，也可由上級財務部門組織實施。考評前，成立考評組，上級財務部門領導或單位首長任組長，擬制評分細則和考評工作方案。考評中，嚴格按照評價標準進行綜合和單項打分，從而得出評價結論。考評后，根據考評結果進行講評，并出具考評報告，對發現的違法違規行為要移送處理。三是嚴格考評獎懲。以評價結果為依據，對于考評優秀的單位和個人，按有關規定進行通報表彰，對其好經驗、好做法，在一定范圍內進行宣傳推廣。對于考評不合格甚至出現貪污浪費現象的單位和相關責任人，要按有關規定予以通報批評、限期改正，該處分的處分，構成犯罪的，依法追究刑事責任。
參考文獻：
第8篇：競價年度總結范文
1. 普藥的客戶戰略
客戶戰略是普藥的核心戰略，20/80的法則在客戶戰略中必須合理運用，一方面可以最大限度的服務客戶，另一方面可以更加有效的使用有限的銷售資源。對現有渠道客戶終端客戶按相應的標準進行梳理，確定出目前的20/80.客戶，采用優先服務，增加授信等方式對其重點管理，以利用現有的客戶資源增加產出。同時，關注市場，尋求更多的合適客戶，掠奪市場資源，增加市場份額。
普藥營銷有三種模式：一是自建終端隊伍；二是招商，利用商做終端；三是渠道驅動，利用經銷商實現藥品銷售。用那一種模式，沒有定數，這和企業的產品，習慣的營銷手段，市場的掌控力度，銷售資源等有關。目前自建終端隊伍的企業在產品上都較為有優勢，如葵花藥業，憑借優勢產品組合，持續不斷的突出新產品拉動市場。但更多的企業在終端市場鎩羽而歸，付出大量的成本浪費大量銷售資源不說，更主要的是拖累了企業，影響了企業的發展。利用商或經銷商做終端，企業處于被動地位，不能很好的有效的掌控終端市場。
無論用那種模式，我們都要遵循渠道終端金字塔法則，尋找重點終端和渠道，服務與重點終端和渠道。
客戶的選擇非常重要。很多企業一級經銷商數量偏多，平均經銷商銷售規模不理想，平均經銷商銷售規模小相對容易導致市場秩序管理難度變大，市場價格體系混亂程度及竄貨發生率增加，客觀影響到渠道成員積極性.沒有明確的經銷商類別規劃:對渠道成員中純銷主導型商業客戶和調撥主導型商業客戶各自所占比例及相對覆蓋區域沒有很清晰的布局.易導致各區域人員為了更快速完成任務更多傾向性與調撥主導型商業客戶建立更密切業務往來而忽視與對終端純銷關聯度更大的純銷客戶的合作.最終會導致對轄區終端的把控能力降低，渠道內部沖突增加.對于各省份經銷商數量沒有合理控制:各區域經銷商數量控制更多來自于轄區負責人而缺乏來自年度規劃中的要求.所有一級經銷商均有權利經營所有企業產品，這對于重點產品渠道管理和發展中產品市場拓展同時進行時布置合適數量經銷商存在矛盾.
經銷商類型：
混合型：既負責向下游商業的銷售，也負責控制一定區域的終端，進行純銷
調撥型：類似配送中心，主要完成向下游商業的配送
純銷型：完成對終端的直接銷售
滲透型：以滲透康普制藥終端推廣隊伍無法深入的縣級市和農村市場為主
普藥的銷售目標是基本醫療市場，農村第三終端，自費門診和藥店。這些市場，需求價位較低，客戶群體分散而縱深，終端貢獻度較小，數據管理難度大，產品利潤所能承擔的管理半徑有限。目前，渠道驅動是普藥營銷的有效辦法，這可以彌補中小企業銷售資源不足的問題，渠道不易過長，1，2級就足夠了。
舉例：
2. 普藥銷售團隊
銷售隊伍專業化是實行普藥營銷策略的關鍵。專業化是指在人員招聘、管理等方面，堅持選擇優秀的高素質專業人才，并定期進行各方面技能的培訓，以便更好的服務大眾，為客戶提供優質服務，同時，要進行合理的管理，合理的授權，合理的配置。不為客戶服務的人員盡量精簡。建立專業化營銷隊伍和營銷管理隊伍，形成權責匹配、管控有力、靈活高效的專業化運營體制。，建立一個從上到下的專業化營銷隊伍、管理系統、運營體制建立起來，同時通過一系列的營銷策劃，為企業全年普藥營銷工作奠定基礎。
很多企業都在強調營銷需要專業化，營銷需要由業務員時代轉化到團隊營銷時代。但是到了今天，很多企業似乎還是沒有真正理解營銷隊伍專業化建設，也沒有找到營銷隊伍專業化建設的方法。這里，我的建議是：
（1）提倡營銷人員集中工作的關鍵，就是要解決專長協作的問題，提高營銷隊伍的能力。大部分企業的營銷隊伍管理是松散型的，我提倡緊密型，一起工作，一起分享。如果每一天營銷人員都能有機會在市場上集中，并分享一天市場的信息和變化、顧客變化和問題、好的做法或教訓，那么這個隊伍就有了專業分享的機會和條件。而一個松散型的銷售隊伍，是無法做專業化培養的。
（2）鼓勵具有業務專長的員工，像服務專家一樣在營銷隊伍中發揮更大的作用。營銷人員能夠以自己的專長服務顧客，是專業化成長的一個根本，而如何使具有專長的營銷人員來服務整個營銷隊伍，則是提高營銷隊伍專業化能力的關鍵點。
（3）通過傳幫帶，強化培訓，強化管理，快速加強銷售隊伍的能力和素質，信心，能力，態度，愿望是銷售隊伍實現真正專業化的根本。要讓銷售人員在能力上，收益上，技能上都有所提高，這樣才能充分發揮銷售人員的積極性和主動性，從而完成銷售目標并超越銷售目標。
我們要明確一點的是，企業的大部分利潤來自于非目標終端的渠道自然流量，做大銷售量就要做好分銷，如果企業戴的銷售主要來自終端銷售隊伍，會浪費很大的銷售成本，做好終端的目的不是做大終端隊伍的銷量，而是掌控終端市場，給分銷渠道正常流通的機會，這一點一定要明確。
企業的客戶結構偏差將導致銷售組織結構偏差，銷售組織結構偏差將導致銷售隊伍配置偏差，連鎖反映將浪費銷售資源，降低銷售效能，而所有這些都將體現在那張財務報表上。
3. 渠道管理
客戶戰略，銷售隊伍建設完成后，下一步就是對渠道進行管理。這要求企業制定渠道商政策和對商務隊伍進行績效評估，商務隊伍和終端隊伍的管理模式和考核模式是不同的。商業政策是為了有效的激勵商業客戶，績效考核是為了激發商務隊伍的積極性。
商業政策的原則：
一、 產品策略，核心產品和老年病，多發病的常用藥進行組合，制定打包政策。
二、 價格策略，結合現有的醫療政策，充分利用好物價，招標政策和經銷商的心理。
三、 在穩定的年度政策之下，做好階段性的臨時政策：一級渠道以壓貨為主要目的，二級渠道以拉空一級庫存為主要目的，終端的拓展，維護是為了保證渠道商和市場的信心。
對經銷商怎樣進行管理？經銷商管得好有五個表現：進的多，賣得好，庫存好，價不亂，不串貨。
要想進的多，就要給經銷商合理的有吸引力的政策和服務，但前提是不能給經銷商串貨亂價的機會。要想賣得好就要管理好客戶的銷售進度，督促經銷商依照計劃銷售進度進行出貨，同時要充分發揮終端隊伍的作用和調動二級分銷商的積極性，而且要管理好經銷商的利潤，及時進行一二級渠道商的利潤盤點，每一戶經銷商都要有及時更新的規范的文件，并督促渠道共同制定。要想庫存好，就要進行動態客戶庫存管理，實行庫存周報制度，大庫存黑名單制度，及時分銷活動的制定，并納入考核體系。
要做到價不亂和不串貨，需要企業做很多工作。適度的串貨對企業拓展市場是有幫助的，如空白市場或銷售不利的市場的串貨。同時熱銷產品的串貨是必然的。處理方法：
一． 公司內部制定嚴格的串貨管理制度，防止實現人員的串貨，并使銷售人員主的監管渠道。
二． 最小限度的控制影響，最大限度的回復信心。
三． 制對增值稅發票的需求是倒票的根源，倒票產生利潤，利潤產生價差。
四． 產品流向失控是推動力量。
總之，發生串貨亂價治理公司內部人員即可，當然，對惡意串貨亂價的渠道商，也決不姑息。企業要利用好價格杠桿和渠道驅動，很好的管理企業的利潤，有效的客戶管理就是有效的對客戶的利潤進行管理。
普藥銷售一定要做好產品規劃，在老年病，常見病，多發病和快速發展的產品（如婦科，眼科）等中去尋找好的產品。
緊跟品牌企業的市場和終端拓展步伐，實行粘粘跟策略，那里有品牌企業的產品我們就賣到哪里，品牌企業的市場策略怎樣制定，我們就稍作合理的修改緊緊跟上。
4. 招標管理
招標，我個人認為純粹是政府弄出的又一個腐敗的噱頭或由頭，不盡對流通渠道沒有產生規范作用，也沒有對企業的銷售和醫院采購進行規范，反而造成了企業銷售成本直線上升，醫藥正常的流通秩序被打破，各地招標機構相互抄襲，參考，導致藥品招標價格一輪更比一輪低，而企業為了管控市場，制定了統一的價格體系，而招標造成了各地的價格不同，為渠道商串貨亂價提供了可能。招標鎖定了配送權，導致企業無法通過一兩家授權配送企業進行全省配送，如果企業發展其他公司進行覆蓋時，授權企業會強行加價。同時，商業客戶和應標單位關系復雜，令企業無法調整經銷商。
但目前我國情況看，招標又不得不面對怎樣進行招標管理工作呢？這就要根據實際情況進行分析，總的說來有限價，報價，競價，議價四個關口。
限價是企業和政府的博弈。掛網使企業工作中心前移，在限價出臺前，就必須開展工作，以減少修復價格的次數，降低難度。同時，要想辦法抹去某地不滿意的中標記錄。另外，組織報價分析會，各地都對原研藥，政府單獨定價藥，專利藥，優質優價中成藥有照顧。企業組織材料要言簡意賅，選好關鍵詞舉證引典可考證即可。
報價是企業間的競爭。企業要讀懂招標平臺的規則，找出與其他地區不同之處，利于企業把握機會。招標從報價到應標有3個月時間。招標負責人要有異地投標的經驗，為企業利用好這3個月。招標負責人要想辦法了解競品在各地的投標的情況，銷售情況，特別是投標人的經營特征，分析其投標底線。了解自己品種的獨特優勢，在投標時突出重點，以區分其他品種。報價依靠膽量和機會的把握，不是底就是好。
競價。企業和招標方對話說理。這時要緊盯專家，避免蓋棺定論。
議價。個別品種價格復議。企業向專家和政府解釋和申訴。但這存在風險，可能導致更低的價格。
值得注意的是，設計政策，執行篩選還是衛生部門的事，有些問題在招標前應該就解決。
各地的招標方式，評價標準，配送方式等都在快速的變化。企業要有負責行業研究的專業人員進行研究，避免失去方向，陷入困惑。建立完善的招標內控體系，招標是企業內功的較量，可以令企業把握方向，防止失誤。
建立內控體系，固定招標工作流程，分配好部門責任，有獎有懲，招標后的自我評價，總結。
第9篇：競價年度總結范文
某企業集團經過近幾年推行全面預算管理的經驗和總結，在預算管理取得了顯著的作用和效果。
一、推行全面預算管理的主要做法
1、構建預算目標指標體系。
預算目標指標體系體現集團總體戰略，強調集團戰略管理重點，將集團戰略予以量化，是集團年度經營業績的行動綱領，集團主要以凈利潤、凈現金流量及凈資產收益率作為集團的預算目標。
2、嚴格預算執行控制，確保預算目標實現。
為了確保各項預算目標的落實，集團采用各種調控手段，調動各方面的積極性，開源節流，主要措施如下：
（1）對物資采購環節的控制。對大宗材料和設備采購必須實行集團統一招標，充分利用規模采購、批量競價等優勢，有效地控制采購成本，降低生產成本。
（2）對生產環節的控制。重點是產品產量、成本和質量。
（3）對管理環節的控制。采用費用預算總額控制法嚴格控制管理環節中各職能部門的費用，主要采取以下控制措施：一是預算不可突破。二是實行預算審批制。職能部門的費用支出需經過部門負責人簽字審核，以預算額為限，承擔預算控制的經濟責任。三是預算專項控制，禁止費用項目混淆、挪用。
（4）對投資環節的控制。對外投資預算的決策權歸公司董事會，項目對外投資嚴格按董事會批準的可行性研究進行控制；其他固定資產嚴格審批后列入預算，并由集團集中招標比價采購，采購部門與使用部門分離，嚴格控制投資。
3、規范預算調整程序，嚴格預算批準程序。
（1）建立預算調整審批制度。預算調整是指由于集團或所屬企業內外部環境或戰略重點等發生變化，原有預算出現重大偏差而不再適宜時，對原有預算實施的調增或調減等修改行為。集團強化對所屬企業預算目標“剛性”約束機制，不隨意進行預算目標調整。但由于市場形勢、國家政策等發生重大變化時，所屬企業方可申請調整預算目標和預算項目。集團制定了嚴格的預算審批制度，將預算調整權限設在總經理辦公會。
（2）嚴格預算批準程序。根據預算調整不宜過頻的總體要求，集團每半年進行一次預算調整。預算調整采取嚴格的申請、審議和批準程序，由各業務線及各控股子公司向集團財務管理部提出申請，申請函需由負責人簽發，財務管理部根據公司管理制度，將符合條件的預算調整申請提交公司總經理辦公會，并提出審議意見，由總經理辦公會根據審議意見進行批復。
二、實施全面預算管理取得的成效
1、優化了集團公司的資源配置。
在編制年度預算前，由集團財務管理部牽頭，在全集團范圍內組織各公司進行資源分析，包括對資金、往來、存貨、固定資產、無形資產、投資、人力資源、各項政策等的分析。通過系統的資源分析，使集團摸清家底，實現全集團的資源共享。
2、保證了資金的有序運作。
全面預算就是關于企業在一定時期內（一般不超過一年）經營、財務等方面的總體預算，即將企業全部經濟活動的過程用貨幣形式反映出來。有了全面預算，集團就可以按照預算體系進行經營管理，而不是主觀臆斷、隨心所欲，或者心中無數了。在資金使用上變過去的“花完算”為“算著花”，極大地提高了資金使用的計劃性，發揮出更大的綜合效益。
3、完善了管理機制，促進了企業經營目標的實現。
通過全面預算管理，可以加強生產技術、成本費用、資金、人員的管理，將成本、產量、質量指標全部分解落實到各子公司、各業務線，做到人人心里有指標，最終完成企業的經營目標。
三、集團預算管理中存在的問題
由于對預算管理理解具有片面性，集團在預算的編制和實施過程中暴露出一定的問題，主要表現在以下兩方面：
1、預算編制的不準確性。
預算是企業對未來經營的整體安排，主管部門、企業和企業職能部門都應該制定較為貼近實際的目標，然而受功利思想的影響，實際工作中不免會出現急功近利的現象，導致預算編制的主管部門、企業、職能部門之間不夠協調一致，從而使各層次、各單位的信息不對稱，確定的預算指標嚴重失衡，導致預算準確性失真。
事實上，預算應是企業實現既定目標和業績考核的工具。主管部門、企業、企業職能部門的戰略目標應是統一的，預算執行的單位間關系也應該是密切協調的，始終圍繞整體的戰略目標，通過價值鏈條將優化資源配置、提升收入、降低成本、控制風險、考核績效等連接起來，確保預算編制的客觀、準確、有較強的操作性。
2、預算重編制輕執行。
預算的執行設在財務部門，由財務部門執行預算的審批和控制。由于財務部門工作的局限性，它無法對所有企業支出的合理性和必要性做出正確的判斷，只能單純根據預算額度決定是否批準支出，就會造成“年底突擊花錢”、“不超預算也不低于預算”等等怪現象。而且也增加財務部門和其他部門的扯皮情況，大大影響了企業管理效率。
四、集團預算管理的改革與創新
面對集團預算管理中存在的諸多問題，如何提高全面預算管理水平，對預算管理進行徹底的改革與創新，是集團預算管理工作的核心，我認為預算管理改革可以從以下幾方面進行：
1、完善全面預算管理的組織設置。
由于全面預算管理模式是對企業的決策目標及資源配置加以量化，并使企業的整個經營活動進行協調運轉的控制系統，因而必須設立一個權威性和獨立性較強的預算管理委員會作為預算管理的最高權威機構。其主要部門及其職能設置為：（1）預算管理委員會的主任一般由集團總經理擔任，負責預算管理的重要事項，以保證預算管理的權威性。（2）預算管理委員會下設置辦公室，由集團財務部負責人當主任，以財務部為主導，負責預算管理的日常工作。（3）預算管理委員會分別吸收營銷、生產、采購、技術、信息、質檢、內審、人事部門的最高負責人擔任委員。在預算委員會之下，設立價格委員會、業績考評委員會和內部審計委員會負責制定供銷價格和轉移價格的政策；業績考核委員會負責業績考核。制定和實施獎懲制度；內部審計委員會除負責預算執行結果的審計外，還應在預算執行過程中對各子公司進行審計。
2、加強預算的執行與監督。
預算經預算管理委員會審批后，下達到各子公司執行。在預算執行過程中，作為各責任中心的子公司必須向預算管理委員會辦公室報送預算執行計劃進度，這是預算管理委員會對預算進行過程監控的依據，也是預算管理委員會考慮是否調整年度預算的重要參考。預算委員會可以利用電子計算機網絡系統對各子公司的經濟業務處理進行跟蹤。一方面可以使總經理對預算執行情況進行實時控制，另一方面也進一步卡住了會計信息失真的源頭，減少虛假會計信息，有利于內審部門對預算執行的監督。
預算的執行和監督是緊密聯系的，有力的監督是有效執行的重要保證。為加大監督力度，并保持審計的獨立性，審計委員會不參與預算的編制工作，只負責預算執行過程與結果的監督，直接對總經理負責。內審部門一方面可以借助網絡系統在預算執行過程中對各子公司實施突擊性審查，另一方面也可以在期末根據財務部門匯總結果的評估定期審查。
3、加強預算執行結果的評估與考核。
預算管理委員會的業績考核委員會對預算執行情況按季度和年度進行評估，對當期實際發生數與預算數之間存在的差異，不論是有利的還是不利的，都要認真分析其成因，寫明擬采取的改進措施。預算評估的重點是形成差異的原因及應采取的措施。通過分析出現差異的原因，找到管理中的強項和弱項，總結經驗與教訓，加強管理。
“考核與獎懲是預算管理的生命線”，只有通過科學合理的考核、賞罰分明的獎懲，才能確保預算管理落到實處。業績考核委員會在預算執行結果評估的基礎上，對預算完成情況、預算編制的準確性與及時性進行考核，肯定成績，找出問題，制定和實施科學合理的獎懲制度。
