企業(yè)推廣方案精選(九篇)

前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的企業(yè)推廣方案主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。

第1篇：企業(yè)推廣方案范文

網(wǎng)站推廣其實很簡單，中小企業(yè)網(wǎng)站推廣有一定的限制。既要獲取流量，又要保持企業(yè)形象，所以不能使用一些個人網(wǎng)站宣傳的非常規(guī)技巧。同時，爭取獲取更多商業(yè)流量才是中小企業(yè)網(wǎng)站實現(xiàn)其價值的核心。以下，中國網(wǎng)絡(luò)營銷網(wǎng)侯婷根據(jù)自己的工作經(jīng)驗和大家交流一下。易購網(wǎng)，理性購物，從易購開始

一：搜索引擎

網(wǎng)絡(luò)信息的膨脹，決定了搜索引擎必然成為人們獲取信息的重要途徑。通過搜索引擎優(yōu)化或搜索引擎付費推廣等方式，是進(jìn)行企業(yè)網(wǎng)站推廣最快捷有效的途徑之一。搜索引擎付費推廣見效快，效果好。搜索引擎優(yōu)化則是一個長期的工作。另外，也可以購買通用網(wǎng)址，網(wǎng)絡(luò)實名等中文插件服務(wù)。

二：投放廣告

廣告的本質(zhì)是推廣產(chǎn)品或服務(wù)。尋找最符合企業(yè)目標(biāo)客戶群體喜愛的網(wǎng)站，或者在門戶，權(quán)威網(wǎng)站投放廣告。同樣能在短期內(nèi)將企業(yè)網(wǎng)站展示在網(wǎng)民面前，也是目前大多數(shù)企業(yè)主比較認(rèn)同的方法。有一部分企業(yè)同時在傳統(tǒng)媒體也會投放廣告，傳統(tǒng)媒體投放廣告時，將網(wǎng)站地址公布也有一定效果。

三：信息平臺

國內(nèi)現(xiàn)有B2B，B2C平臺大約2萬多個，而且有相當(dāng)一部分可以直接留出企業(yè)網(wǎng)站自身網(wǎng)址。挑選一部分信息平臺定期并更新企業(yè)信息。別忘記留網(wǎng)址哦。另外在一些行業(yè)相關(guān)網(wǎng)站或論壇等也可以一些企業(yè)新聞，供求，促銷等信息。同時提醒一下，后盡量保持定期更新，才可達(dá)到最佳效果。淘茶客商城，喝茶人自己的商城

四：實物產(chǎn)品

在企業(yè)自身的產(chǎn)品上，或者產(chǎn)品包裝上留下網(wǎng)址，可以通過終端用戶來實現(xiàn)企業(yè)網(wǎng)站推廣。還有一點就是生產(chǎn)型企業(yè)職工工作服也可以印上網(wǎng)址或企業(yè)網(wǎng)站標(biāo)志，強(qiáng)化網(wǎng)站形象。另外，適當(dāng)?shù)臅r候策劃一些促銷活動或贈送客戶留念，在禮品上印刷網(wǎng)址。比如T恤，雨傘等。提醒一下，企業(yè)名片更是不可忽略的推廣實物之一。

五：商業(yè)伙伴

企業(yè)網(wǎng)站的建立，是為了更好的促進(jìn)商業(yè)行為。和自己的商業(yè)伙伴，包括材料供應(yīng)商或銷售渠道等合作，爭取和對方網(wǎng)站互換廣告或連接。如果在企業(yè)上方/下方商業(yè)伙伴網(wǎng)站或宣傳材料出現(xiàn)，那么也能很大程度上提高網(wǎng)站暴光率。比如進(jìn)入上方伙伴網(wǎng)站的客戶列表，成為大客戶展示；進(jìn)入下方伙伴的網(wǎng)站，以合作伙伴或供應(yīng)商的身份出現(xiàn)。

六：郵件推廣

國內(nèi)的Email營銷市場已經(jīng)被打亂，這里并非建議大家使用傳統(tǒng)意義上的“垃圾郵件群發(fā)”。建議中小企業(yè)可以針對現(xiàn)有客戶，或者主動在企業(yè)網(wǎng)站留下Email的潛在客戶定期發(fā)送郵件，宣傳企業(yè)形象，產(chǎn)品信息等內(nèi)容，適當(dāng)?shù)奈恢眉由暇W(wǎng)站連接。建立郵件列表服務(wù)曾經(jīng)是營銷的一種重要組合方式。

七：導(dǎo)航分類

現(xiàn)在，仍然不少人使用網(wǎng)址導(dǎo)航站和分類目錄查找信息。企業(yè)網(wǎng)站可以根據(jù)自身產(chǎn)品或服務(wù)類型，提交到一些導(dǎo)航站和分類目錄。導(dǎo)航站和分類目錄數(shù)目眾多，手工選擇一部分有價值的，嘗試提交。一般導(dǎo)航站和分類目錄經(jīng)?；ハ嗨饕?，一旦成功加入一個，就有可能被其他導(dǎo)航站和分類目錄自動收錄。

八：友情連接

友情連接的作用雖然越來越低，不過仍然不可忽視。企業(yè)網(wǎng)站獲取同行站點的友情連接是不太現(xiàn)實的。但是可以爭取其他行業(yè)網(wǎng)站的友情連接，數(shù)據(jù)庫營銷(數(shù)據(jù)分析)中有個“啤酒和尿布”的經(jīng)典案例。比如企業(yè)自身是工藝品制造商，那么和玩具企業(yè)供應(yīng)商網(wǎng)站交換連接，也是潛在價值的。易購網(wǎng)，理性購物，從易購開始

九：其他技巧

第2篇：企業(yè)推廣方案范文

[關(guān)鍵詞]行動導(dǎo)向教學(xué) 銷售技能 職業(yè)技能競賽 職業(yè)能力

[作者簡介]遲紅剛（1972- ），男，安徽合肥人，安徽財貿(mào)職業(yè)學(xué)院，講師，在讀博士，研究方向為營銷管理與職業(yè)教育。（安徽 合肥 230601）

[課題項目]本文系安徽省職業(yè)與成人教育學(xué)會2010年度教育科研規(guī)劃項目“行為導(dǎo)向教學(xué)法在經(jīng)貿(mào)類專業(yè)教學(xué)中的實施與探索”（項目編號：BCB10012）和安徽財貿(mào)職業(yè)學(xué)院2012年度院級教學(xué)質(zhì)量與教學(xué)改革工程項目“貿(mào)易專業(yè)一體化實習(xí)實訓(xùn)中心”（項目編號：acmjy1234）的階段性研究成果。

[中圖分類號]G712 [文獻(xiàn)標(biāo)識碼]A [文章編號]1004-3985（2013）24-0180-02

近年來，國家職業(yè)技能大賽在我國職業(yè)教育中如火如荼地開展，極大地提高了職業(yè)院校學(xué)生學(xué)習(xí)職業(yè)技能的熱情。國家職業(yè)技能大賽已經(jīng)成為具有廣泛影響力的教育品牌，成了職業(yè)教育一張靚麗的名片，作為一項制度創(chuàng)新，帶動了職業(yè)院校舉辦各類專項職業(yè)技能競賽。

一、舉辦專項職業(yè)技能競賽的意義

1.提升職業(yè)院校專業(yè)教育教學(xué)水平。通過舉辦專項技能競賽，引入行業(yè)企業(yè)資源，共同協(xié)商賽項的設(shè)置、組織，職業(yè)院校老師可以積累實踐經(jīng)驗，改善知識能力結(jié)構(gòu)，調(diào)整課程結(jié)構(gòu)，增強(qiáng)專業(yè)教學(xué)的職業(yè)性特征。目前國家職業(yè)技能大賽項目還只適合少部分中高職專業(yè)。以專項技能競賽這個平臺，更多專業(yè)舉辦國賽還未設(shè)置的比賽項目，有利于調(diào)動學(xué)校和社會各方面力量參與競賽項目，密切專業(yè)與經(jīng)濟(jì)聯(lián)系，積累專業(yè)資源，建設(shè)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展需求的專業(yè)方向，打造專業(yè)特色，促進(jìn)專業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展。

2.促進(jìn)學(xué)生職業(yè)技能水平快速提高。職業(yè)院校與行業(yè)企業(yè)深度合作，將專業(yè)核心技能要求與典型工作任務(wù)結(jié)合，共同設(shè)置技能競賽方案和命題，競賽內(nèi)容反映企業(yè)崗位要求和行業(yè)技能標(biāo)準(zhǔn)。舉辦形式多樣、各具特色的專項技能競賽項目，使職業(yè)技能比賽真正成為學(xué)生展技藝、練能力、亮風(fēng)采、促交流的平臺。

總之，職業(yè)院校開展專項技能競賽能夠體現(xiàn)學(xué)校辦學(xué)特色、展現(xiàn)教學(xué)成果，強(qiáng)化校企合作的辦學(xué)模式，也是職業(yè)院校回應(yīng)社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展，適應(yīng)當(dāng)前工業(yè)化發(fā)展階段要求。

二、校企合作舉辦銷售職業(yè)技能比賽

我院營銷與策劃專業(yè)積極推動學(xué)生參加行業(yè)協(xié)會和國家技能大賽，獲得了較好的成績。自2004年起承擔(dān)“學(xué)院、合肥地區(qū)、安徽高職營銷大賽”等十多項賽事活動。

1.校企深度合作舉辦銷售技能競賽。合肥紅崢生物科技公司是一家快速發(fā)展的科技創(chuàng)新公司，開發(fā)生產(chǎn)了 “絲瓜莊園”品牌系列護(hù)膚品。經(jīng)過討論，并得到安徽省策劃協(xié)會的指導(dǎo)，確定了銷售技能競賽的方案、規(guī)則、程序、指導(dǎo)和評判。該公司冠名銷售技能競賽，提供絲瓜莊園系列產(chǎn)品用于市場策劃和銷售，開展產(chǎn)品知識培訓(xùn)，提供宣傳單頁、廣告海報、促銷展臺、手提袋等促銷物料，并為每名參賽選手提供100元現(xiàn)金用作促銷活動費用；選手以該產(chǎn)品為對象，撰寫市場推廣方案，安排促銷活動、制定預(yù)算，在校園范圍內(nèi)開展銷售競賽活動。

2.銷售技能比賽特征。銷售技能競賽以真實產(chǎn)品，在典型工作任務(wù)過程中，面向現(xiàn)實的校園市場，全面考察選手市場推廣方案制訂和產(chǎn)品銷售等專業(yè)核心技能。比賽有面試、提問、方案展示、現(xiàn)場模擬等環(huán)節(jié)。銷售技能競賽將營銷專業(yè)的兩項核心技能放在一起考察，讓學(xué)生在一個完整的工作過程中，既要動腦，又要動手、動心；既要主動尋找資料，又要補(bǔ)缺知識，加以應(yīng)用；學(xué)生經(jīng)歷完整的工作過程，了解銷售工作過程的方方面面，習(xí)得工作技能。這種競賽方式體現(xiàn)出“做中學(xué)，學(xué)中做”的職業(yè)教育特點。

三、行動導(dǎo)向教學(xué)的內(nèi)涵

行動導(dǎo)向教學(xué)強(qiáng)調(diào)學(xué)生是學(xué)習(xí)過程的中心，教師是學(xué)習(xí)過程的組織者與協(xié)調(diào)人，教師遵循“咨詢、計劃、決策、實施、檢查、評估”這一完整的“行動”過程序列，在教學(xué)中與學(xué)生互動，讓學(xué)生通過“獨立地獲取信息、獨立地制訂計劃、獨立地實施計劃，獨立地評估計劃”，使學(xué)生在自己“動手”的實踐中，掌握職業(yè)技能、習(xí)得專業(yè)知識，從而構(gòu)建屬于自己的經(jīng)驗和知識體系。①

行動導(dǎo)向教學(xué)打破了傳統(tǒng)學(xué)科教學(xué)體系，按照行動能力需求重構(gòu)職業(yè)能力體系，具有學(xué)習(xí)內(nèi)容的綜合性和學(xué)習(xí)過程的參與性等特征。②行動導(dǎo)向教學(xué)法需要一定的條件和環(huán)境，在校企共同舉辦營銷競賽，企業(yè)提供真實的產(chǎn)品，以項目式開展競賽，符合這種教學(xué)方法的條件要求，因而可以嘗試將這種教學(xué)方法應(yīng)用到銷售技能競賽的組織過程中。另外，將行為導(dǎo)向教學(xué)應(yīng)用到銷售技能大賽中不僅考察、訓(xùn)練學(xué)生專業(yè)能力，還可以有效地培養(yǎng)學(xué)生從事職業(yè)活動所需的方法能力和社會能力。

四、行動導(dǎo)向教學(xué)在銷售技能競賽中的應(yīng)用

在銷售技能競賽中，校企深度合作，設(shè)置了一個真實的實踐情境，將技能競賽任務(wù)與典型的銷售職業(yè)行動整合，按照“完整的行動模式”過程：資訊、計劃、決策、實施、檢查、評價，在校園內(nèi)組織銷售技能競賽。

1.咨詢（也稱資訊）。根據(jù)銷售技能競賽項目形式、內(nèi)容和流程，主要布置比賽過程中需要完成的任務(wù)和階段性成果要求，指導(dǎo)老師幫助選手理解各階段性任務(wù)之間的關(guān)系以及完成任務(wù)需要開展自主學(xué)習(xí)任務(wù)要求。

第一，提品體驗。召集報名參賽學(xué)生，介紹產(chǎn)品使用知識，提品現(xiàn)場試用，讓學(xué)生了解產(chǎn)品，樹立產(chǎn)品銷售信心，激發(fā)參加銷售競賽的欲望。第二，宣講企業(yè)信息。企業(yè)銷售經(jīng)理對企業(yè)發(fā)展歷程、企業(yè)文化和社會聲譽(yù)等進(jìn)行介紹，并播放企業(yè)相關(guān)視頻，以資學(xué)生全面了解企業(yè)。第三，明確比賽任務(wù)。競賽指導(dǎo)教師向參賽選手明確參賽的階段性任務(wù)，包括提交產(chǎn)品校園市場推廣方案、在校園內(nèi)開展該產(chǎn)品銷售實戰(zhàn)以及制作銷售工作匯報和答辯等任務(wù)。第四，學(xué)習(xí)任務(wù)幫助。在明確銷售競賽任務(wù)要求的基礎(chǔ)上，還要讓學(xué)生知道由此產(chǎn)生的學(xué)習(xí)性任務(wù)內(nèi)容和如何開展探索性學(xué)習(xí)。更重要的是指導(dǎo)選手學(xué)會獲取所需信息的有效方法，培養(yǎng)學(xué)生獨立獲得信息的能力。

2.計劃。選手需要獨立地制訂產(chǎn)品推廣計劃。銷售技能競賽是以個人方式參賽，在制訂推廣方案階段，選手需要尋找制訂方案所需的相關(guān)信息和資料，對推廣方案進(jìn)行策劃，確定步驟，并形成一個可執(zhí)行的方案，還要對方案結(jié)果評估。

第一，學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識。選手需要進(jìn)一步了解絲瓜莊園產(chǎn)品知識和使用知識，分析品牌形象，對比基于同類競爭品擁有的優(yōu)劣勢，凝練產(chǎn)品特征和賣點等。第二，分析消費市場。選手需要對校園市場作初步的調(diào)研分析，獲得校園市場對該產(chǎn)品的需求信息。第三，制訂推廣方案。選手分析產(chǎn)品狀況和校園目標(biāo)消費者需求，制定銷售目標(biāo)、選擇促銷工具、安排推廣活動、選擇售點、編制預(yù)算費用等。在方案制訂過程，選手創(chuàng)造力得到發(fā)揮，創(chuàng)新的思路和創(chuàng)新的方法得到展現(xiàn)，專業(yè)能力和方法能力也得到顯著提升。第四，設(shè)定檢查標(biāo)準(zhǔn)。選手需要擬定工作成果檢查評價標(biāo)準(zhǔn)，以確定推廣方案的有效性。如售點選擇要求、產(chǎn)品陳列規(guī)范、促銷有效性評價等。

在此過程中，選手需要不斷查詢獲得相關(guān)信息，也可向指導(dǎo)老師尋求幫助。教師需要與學(xué)生保持聯(lián)系，給予實時指導(dǎo)。

3.決策。選手依據(jù)目標(biāo)市場分析和選擇，提交制訂的市場推廣方案，包括預(yù)算和評價標(biāo)準(zhǔn)。指導(dǎo)教師、企業(yè)銷售經(jīng)理與選手共同討論、分析方案，提供完善方案的建議。

第一，提交推廣方案。選手在規(guī)定的時間內(nèi)提交完整的校園市場推廣方案。第二，聽取方案匯報。指導(dǎo)老師與企業(yè)銷售經(jīng)理一起聽取選手的方案匯報。選手除了制訂推廣方案，還要考慮方案的實施。第三，共同討論方案。根據(jù)選手目標(biāo)顧客的選擇和銷售方法的確立，指導(dǎo)教師、銷售經(jīng)理與選手共同分析方案的可行性，查找方案的不足，對于方案的創(chuàng)新予以充分肯定和支持。第四，完善推廣方案。對于方案存在的問題，選手繼續(xù)查閱資料，學(xué)習(xí)新的知識，修正方案，予以完善。

4.實施。企業(yè)提供絲瓜莊園系列產(chǎn)品、銷售展架、海報等；學(xué)校安排銷售地點；學(xué)生按市場推廣方案執(zhí)行活動；指導(dǎo)老師和企業(yè)銷售經(jīng)理現(xiàn)場查看活動落實。

第一，選擇地點。選手可在校內(nèi)選擇銷售地點，在得到學(xué)校批準(zhǔn)后，就可以設(shè)置銷售柜臺。第二，搭建展臺。學(xué)生領(lǐng)取企業(yè)提供的太陽傘和簡易銷售展臺，張貼產(chǎn)品海報，懸掛自制的促銷廣告。第三，產(chǎn)品陳列。選手需要對產(chǎn)品有效搭配，分類進(jìn)行有效陳列，擺放促銷品和產(chǎn)品宣傳單頁。

5.開展銷售。選手主動邀請或招徠顧客，運用推銷技能，進(jìn)行產(chǎn)品介紹、展示、試用、異議克服、達(dá)成購買等。

6.檢查。在銷售過程中，選手需要檢查銷售活動是否按推廣方案實施，銷售目標(biāo)是否達(dá)成，費用預(yù)算是否一致等。

第一，選手自我檢查。選手需要反省推銷技能應(yīng)用是否有效，檢查銷售任務(wù)完成情況，分析推廣方案策略和活動的有效性，判斷是否需要調(diào)整或改進(jìn)。第二，秘密顧客購買。競賽過程中會派出學(xué)生到選手柜臺，佯裝購買，考察選手對產(chǎn)品知識了解程度、推銷展示是否熟練、銷售技能運用是否妥當(dāng)、服務(wù)態(tài)度是否熱情等。第三，教師現(xiàn)場巡查。在銷售期間，評委老師會到每一柜臺，查看學(xué)生是否按計劃正常出勤銷售、促銷工具是否恰當(dāng)擺放、銷售報表是否正常填寫分析、客戶檔案是否詳細(xì)等。教師還對銷售活動拍攝視頻和照片，以便后期評價。如銷售現(xiàn)場看到問題，評委老師會當(dāng)場指出。第四，企業(yè)指導(dǎo)查看。銷售競賽期間，企業(yè)銷售經(jīng)理也到現(xiàn)場，對于選手推銷過程中出現(xiàn)的問題及時指正，如產(chǎn)品如何介紹、如何吸引顧客注意力、如何辨別客戶特征、如何產(chǎn)品演示、如何促使顧客購買等。

在此過程中，選手對任務(wù)設(shè)計和實施有了自我反思和反省，有利于今后學(xué)習(xí)與工作。

7.評估。在銷售競賽活動結(jié)束后，指導(dǎo)老師、企業(yè)銷售經(jīng)理和學(xué)生消費者一起討論、評價選手工作任務(wù)，給予肯定和指出不足。

第一，學(xué)生自我評價。選手制作PPT匯報展示自己從信息搜尋和學(xué)習(xí)到方案制訂與實施，介紹銷售過程遇到的問題和解決的方法，評價得失和能力的提升。在匯報結(jié)束后，設(shè)定特定的銷售場景，選手開展模擬推銷，主要查看學(xué)生是否能夠靈活運用推銷技能，對比選手銷售能力的變化。第二，學(xué)生用戶評價。在項目檢查中派出的學(xué)生用戶，對選手推銷中的產(chǎn)品知識介紹、推銷過程的技能運用等評價，反饋給選手。這是從消費者角度去評價選手。第三，教師指導(dǎo)評價。評價之前，指導(dǎo)教師播放前期檢查中拍攝的照片和視頻，點明選手已達(dá)到的職業(yè)能力水平與程度，分析學(xué)生解決問題的方法，對選手自主學(xué)習(xí)行動和創(chuàng)新給予肯定，指出需改進(jìn)地方，同時也從方法和思路的角度啟示問題的其他可行解決辦法。第四，企業(yè)指導(dǎo)評價。企業(yè)銷售經(jīng)理從推廣方案實施的角度分析方案執(zhí)行的效果，評價銷售技能運用的恰當(dāng)性。

從不同角度進(jìn)行分析和評價，學(xué)生對方案制訂與實施以及銷售技能運用有了更深刻全面的認(rèn)識和理解。

五、對行動導(dǎo)向教學(xué)在銷售技能競賽中應(yīng)用的思考

1.行動導(dǎo)向教學(xué)在技能比賽中應(yīng)用，使得學(xué)生的知識、能力得到綜合運用。當(dāng)前學(xué)生存在比較普遍的問題，是不能有效地把知識點或能力點連接起來，各項知識的應(yīng)用能力相對孤立，不能綜合應(yīng)用知識，難以形成一種職業(yè)能力。③將行動導(dǎo)向教學(xué)應(yīng)用到職業(yè)技能專項比賽中，以企業(yè)真實項目和任務(wù)，能有效促使學(xué)生將知識點之間、知識與技能之間相互連接、融合，從而有利于生成完整的動態(tài)的職業(yè)能力。

2.行動導(dǎo)向教學(xué)在技能競賽中應(yīng)用，避免了單純技術(shù)教育傾向。目前，一些技能大賽比操作技術(shù)多，比相關(guān)能力少；比技術(shù)內(nèi)容多，比思想文化少。④行動導(dǎo)向教學(xué)應(yīng)用于競賽中，面對工作項目和工作任務(wù)，學(xué)生既要分析問題、開展自主學(xué)習(xí)，又要找出解決問題的方法，這些活動訓(xùn)練了方法能力和社會能力。方法能力訓(xùn)練幫助學(xué)生在從事與專業(yè)相關(guān)的職業(yè)活動過程中，不斷獲得所需要的工作方法和學(xué)習(xí)方法。社會能力訓(xùn)練幫助學(xué)生在職業(yè)活動中適應(yīng)社會、樹立積極的人生態(tài)度，獲得所需的規(guī)范行為能力。⑤

3.行動導(dǎo)向教學(xué)應(yīng)用到職業(yè)技能競賽中，使得學(xué)生創(chuàng)造力得到發(fā)揮。應(yīng)用行動導(dǎo)向教學(xué)組織過程于競賽中，學(xué)生參與職業(yè)活動的整個過程和每個環(huán)節(jié)，既了解整體，也掌握細(xì)節(jié)，學(xué)習(xí)興趣大大提高，在比賽中極少有學(xué)生退出。學(xué)生從獨立地獲取信息、到獨立地實施和評價，改變了被動接受知識的學(xué)習(xí)方式，學(xué)生努力鉆研，積極主動地去探索和嘗試，潛能、個性得到極大發(fā)揮，創(chuàng)造力大大增強(qiáng)。

4.行動導(dǎo)向教學(xué)在技能競賽中應(yīng)用，對企業(yè)和學(xué)校都十分有利。以銷售技能大賽為例，以行動導(dǎo)向教學(xué)組織競賽，企業(yè)獲得了寶貴的市場信息，對致力于開發(fā)學(xué)生群體細(xì)分市場或進(jìn)行新產(chǎn)品市場營銷測試等企業(yè)來說，節(jié)約了大量資金和時間，得到了準(zhǔn)確的信息。這些促使了學(xué)生技能競賽成果向企業(yè)產(chǎn)品和市場轉(zhuǎn)換和應(yīng)用，而學(xué)生技能競賽成果也豐富了專業(yè)教學(xué)資源。

總之，將行動導(dǎo)向教學(xué)方法應(yīng)用到銷售技能競賽中，學(xué)生職業(yè)能力得到全面提高，這也是學(xué)生今后在職業(yè)生涯內(nèi)從新手到熟練的專業(yè)人員、甚至是專家所經(jīng)歷的一個重要而又關(guān)鍵的教育環(huán)節(jié)和學(xué)習(xí)經(jīng)歷。

當(dāng)然校企合作舉辦專項技能競賽還存在一些問題，如在銷售技能競賽中應(yīng)用行動導(dǎo)向教學(xué)組織方式，比賽過程較長，教師投入時間精力較多；如何使校級比賽項目常態(tài)化、規(guī)范化；如何使校級比賽納入到專業(yè)實訓(xùn)中等，這些都是值得進(jìn)一步探索的課題。

[注釋]

①姜大源.論行動體系及其特征――關(guān)于職業(yè)教育課程體系的思考[J].教育發(fā)展研究，2002（12）：70.

②徐涵.行為導(dǎo)向教學(xué)中教師角色的轉(zhuǎn)換[J].中國職業(yè)技術(shù)教育，2006（4）：10.

③梁明亮.全國高職院校技能大賽對教學(xué)改革和人才培養(yǎng)的促進(jìn)作用[J].實驗技術(shù)與管理，2011（2）：163.

第3篇：企業(yè)推廣方案范文

網(wǎng)站推廣方案的分析：

企業(yè)網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀分析;

同行網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)競爭狀況分析;

網(wǎng)站診斷分析及優(yōu)化方案、用戶體驗分析報告;

網(wǎng)站不同運營階段的網(wǎng)站推廣及方式選擇;

網(wǎng)絡(luò)品牌推廣方案;

基于用戶行為分析的網(wǎng)絡(luò)媒體選擇與網(wǎng)絡(luò)廣告投放計劃;

搜索引擎自然推廣方案;

付費搜索引擎推廣方案設(shè)計、效果跟蹤及廣告優(yōu)化;

網(wǎng)站運營管理及整合網(wǎng)絡(luò)營銷效果評價與控制;

網(wǎng)站運營維護(hù)規(guī)范;

網(wǎng)絡(luò)營銷及網(wǎng)站運營專業(yè)人員培訓(xùn);

網(wǎng)絡(luò)營銷效果分析報告與改進(jìn)建議;

技術(shù)層面包含：

一、定位分析：

網(wǎng)站剖析：對網(wǎng)站的自身進(jìn)行解剖分析，目的是尋找到網(wǎng)站的基礎(chǔ)問題所在;

電子商務(wù)定位：對企業(yè)網(wǎng)站進(jìn)行電子商務(wù)定位，明確網(wǎng)站的位置;

電子商務(wù)模式分析：分析網(wǎng)站的電子商務(wù)模式，研究與網(wǎng)站相匹配的電子商務(wù)模式;

行業(yè)競爭分析：行業(yè)競爭的情況，行業(yè)網(wǎng)站的綜合分析;

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網(wǎng)站發(fā)展計劃分析：電子商務(wù)網(wǎng)站短期規(guī)劃與長期發(fā)展戰(zhàn)略的實施反饋分析等。

二、網(wǎng)站診斷：

網(wǎng)站結(jié)構(gòu)診斷：網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)是否合理，是否高效，是否方便，是否符合用戶訪問的習(xí)慣;

網(wǎng)站頁面診斷：頁面代碼是否精簡，頁面是否清晰，頁面容量是否合適，頁面色彩是否恰當(dāng);

文件與文件名診斷：文件格式，文件名等;

訪問系統(tǒng)分析：統(tǒng)計系統(tǒng)安裝，來路分析，地區(qū)分析，訪問者分析、關(guān)鍵詞分析等;

推廣策略診斷：網(wǎng)站推廣策略是否有效，是否落后，是否采用復(fù)合式推廣策略等。

三、營銷分析：

關(guān)鍵詞分析：關(guān)鍵詞是否恰當(dāng)，關(guān)鍵詞密度是否合理等;

第4篇：企業(yè)推廣方案范文

“修身”階段的市場部是純工具型的，這里不多談。

到了“齊家”和“治國”階段，市場部的定位和職能設(shè)定才真正是考驗企業(yè)發(fā)展智慧的關(guān)鍵之處，如何根據(jù)企業(yè)的實際情況，拿捏的恰到好處，不僅會影響企業(yè)當(dāng)下的發(fā)展，更會影響到企業(yè)未來發(fā)展的格局。筆者認(rèn)為：就一般工業(yè)品企業(yè)而言，如下五大基本職能的建立和完善，將足以撐起一片天，為企業(yè)近期的業(yè)績增長貢獻(xiàn)力量，更為企業(yè)未來的發(fā)展夯實基礎(chǔ)。

一、規(guī)劃&管理

1、負(fù)責(zé)公司市場調(diào)研、產(chǎn)品規(guī)劃及品牌管理，提出品牌發(fā)展規(guī)劃

2、搜集市場信息，競爭市場調(diào)研數(shù)據(jù)匯總

3、市場推廣及培訓(xùn)資料策劃、活動實施

4、撰寫典型產(chǎn)品應(yīng)用案例，策劃展示資料

5、挖掘產(chǎn)品差異化優(yōu)勢、撰寫廣告宣傳文案、軟文

6、負(fù)責(zé)公司和產(chǎn)品資質(zhì)的完善和升級

7、制定、執(zhí)行新產(chǎn)品上市的市場策劃方案

二、設(shè)計&制作

1、負(fù)責(zé)公司及品牌的視覺形象設(shè)計，設(shè)計制訂VI手冊

2、負(fù)責(zé)產(chǎn)品包裝、出廠文件設(shè)計

3、負(fù)責(zé)產(chǎn)品宣傳推廣應(yīng)用的物料設(shè)計制作，如展臺、展品、媒體廣告等

4、負(fù)責(zé)公司網(wǎng)站整體美工設(shè)計（或把關(guān)）及配合其它部門相關(guān)工作

5、負(fù)責(zé)期刊、企業(yè)內(nèi)刊的編輯制作

6、負(fù)責(zé)公司禮品及展會禮品的制作

7、負(fù)責(zé)部門供應(yīng)商管理及物料制作費用記錄

三、公關(guān)&會務(wù)

1. 負(fù)責(zé)公司公關(guān)活動的策劃、聯(lián)絡(luò)和實施，提出年度公關(guān)活動計劃和預(yù)算方案

2、與協(xié)會、用戶、設(shè)計院、咨詢公司等洽談合作并策劃活動（組織、實施、流程安排）

3、策劃、組織、參加重要的會議營銷活動（展覽會、購銷對接會、培訓(xùn)會、沙龍、年會等）。

4、根據(jù)項目需要，負(fù)責(zé)聯(lián)絡(luò)安排場地、交通、運輸、制作等工作

5、負(fù)責(zé)產(chǎn)品推廣會議及商務(wù)會議的客戶聯(lián)系

6、負(fù)責(zé)相關(guān)到訪客戶信息的收集

7、負(fù)責(zé)訪客接待和公司突發(fā)危機(jī)處理

四、網(wǎng)絡(luò)&媒體

1、負(fù)責(zé)公司媒體合作項目的策劃、聯(lián)絡(luò)和實施，提出年度媒體合作計劃及預(yù)算方案

2、根據(jù)市場營銷戰(zhàn)略要求，確定媒體和網(wǎng)絡(luò)營銷主導(dǎo)思想和主題方向，并完成媒體推廣平臺建設(shè)，不斷提升平臺推廣力度，對內(nèi)容整合和流程管理負(fù)責(zé)

3、負(fù)責(zé)媒體及網(wǎng)絡(luò)營銷年度目標(biāo)的制定與分解，制定健全高效的工作流程和工作制度并執(zhí)行，組織團(tuán)隊達(dá)成各項目標(biāo)（成本、進(jìn)度、質(zhì)量、數(shù)量）

4、與外界合作媒體的互動聯(lián)系，組織重大采訪報道，審定稿件，安排版面

5、根據(jù)公司產(chǎn)品和技術(shù)推廣需要，策劃和協(xié)調(diào)撰寫技術(shù)類媒體信息

6、公司內(nèi)部重要活動的拍照、攝像，媒體新聞的及時撰寫及

五、渠道&客戶

1、負(fù)責(zé)公司業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)管理及客情維護(hù)工作，提出年度客戶關(guān)系維護(hù)和管理計劃及預(yù)算方案

2、整理、篩選、管理渠道商、用戶、設(shè)計院等客戶資料，并科學(xué)存檔建立數(shù)據(jù)庫

3、對用戶購買心理、行為習(xí)慣進(jìn)行研究，設(shè)計回訪方案并予以追蹤總結(jié)

4、協(xié)調(diào)渠道與公司產(chǎn)品合作的相關(guān)事宜

5、策劃與渠道合作活動，并撰寫方案

6、渠道招商及業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)的設(shè)計和管理

7、負(fù)責(zé)市場推廣資料管理

上述五大功能模塊基本上涵蓋了工業(yè)品企業(yè)市場營銷體系中除銷售和渠道管理外的所有部分，如果市場部能夠擔(dān)負(fù)起來，執(zhí)行到位，那企業(yè)的發(fā)展將得到有力支撐：不僅銷售業(yè)績的增長成為有源之水，而且品牌形象的提升得到系統(tǒng)性支撐。

第5篇：企業(yè)推廣方案范文

一、清晰的戰(zhàn)略指導(dǎo)方針：

一定要從產(chǎn)品推銷進(jìn)入產(chǎn)品營銷階段，先解決消費者愿意購及沖動購買問題，再解決終端樂得購問題，解決了終端問題再解決配送商問題、給商一個零風(fēng)險及少風(fēng)險方案。

二、什么是我們合適的商：

推廣人員的多少是最重要的參數(shù)，一個沒有團(tuán)隊管理的商是不可能做好產(chǎn)品推廣的；其次是理念及管理，然后是資金。

打天下最需要的是槍桿子，整合槍桿子的正確辦法是黨指揮槍，但黨一定是會分錢、會分地并共存共盈的黨，否則商也不會和你合作。

三、全面做好基礎(chǔ)工作：

基本功不扎實，上市即使不敗，也會效率較差。

公司營銷規(guī)劃負(fù)責(zé)人對產(chǎn)品的銷售VI、商標(biāo)、品牌、版權(quán)、專利、產(chǎn)品賣點、規(guī)格、物價等工作做好，并設(shè)計好相關(guān)服務(wù)流程，傳播系統(tǒng)的廣審批文進(jìn)行統(tǒng)一規(guī)劃及報批，并規(guī)劃產(chǎn)品的總代品種及區(qū)域品種。對最小及最到開工生產(chǎn)的批量的生產(chǎn)及采購進(jìn)行了解，以利營銷匹配，一定要做到產(chǎn)品上市不出現(xiàn)大規(guī)模屯貨，更不能斷貨。

四、策劃的指導(dǎo)方針：

易知、簡從、順道，做不到三者統(tǒng)一，方案就不是一個好方案。

何謂易知、簡從：《易傳》中道：易則易知，簡則易從；易知則可親，易從則有功；有親則可久，有功則可大；也就是講方案一定要從上到下能清楚做多少賺多少，每一個與產(chǎn)品相關(guān)的利益者要能有馬上去做的沖動，只要行動了，就一定會有結(jié)果，長期有結(jié)果就能做強(qiáng)做大。

一定要順天道：環(huán)境及政策，彩虹企業(yè)管理咨詢孟慶亮記得一個大老板在自己的辦公室寫下了，“跟黨走、聽領(lǐng)導(dǎo)的話”的精典字句，確實有深意，目前這個老板事業(yè)非常大，而在《大敗局》一書中多少大老板確是敗在這一塊，導(dǎo)致新產(chǎn)品上市失敗的同時，公司衰??；順地道：要得地利，善于整合各種資源；順人道：改變自己順應(yīng)他人。

另一定要做到系統(tǒng)規(guī)范、和諧共存。記?。喝巳擞胸?zé)、不如人人有利。

五、方案成功的幾個前題：

1、經(jīng)營者先舍后得就成功：第一個三個月經(jīng)營者如果能將自己的利益分出去就得人心，第二個三個月將自己的利潤賒出去或投出去項目就成功了一半。

2、財務(wù)管好不虧錢及現(xiàn)金流等關(guān)鍵問題就可以了，其次是必須做好分析與服務(wù)，另如果決策層制定了戰(zhàn)略虧損的目標(biāo)管理，財務(wù)也一定要執(zhí)行，責(zé)任是盯目標(biāo)、盯趨勢。

3、生產(chǎn)部門只管拿了計劃就開工生產(chǎn)好產(chǎn)品，并且做好防竄碼體系，以利保護(hù)市場。沒有市場保護(hù)及查竄體系，變沒有分利的基礎(chǔ)，一旦分利體系破壞或不存在，產(chǎn)品上市一定失敗。

4、各部門必須各自管好自己的事，不要每個人都去管別人的事。但是很多企業(yè)是老板管事，員工討論戰(zhàn)略，這是非?？膳碌?。

5、營銷系統(tǒng)一定幫助每一個環(huán)節(jié)加快消費。個別市場賣不動既不退貨回公司，但是可調(diào)劑到暢銷市場消化，或找出其他促銷辦法。彩虹企業(yè)管理咨詢孟慶亮在亨氏區(qū)域市場增長五倍無報損就是加快每一個終端的銷售，并協(xié)調(diào)處理即期品問題才成功的，對目前管理全國市場非常有用。

6、所有中高層對產(chǎn)品上市方案可以懷疑，但一旦產(chǎn)品上市方案不可以不執(zhí)行，真理經(jīng)常掌握在少數(shù)人手里。

7、最好先做公司銷售量最少但市場容量大的產(chǎn)品先成功，因為它與人的矛盾最少。矛盾少就好調(diào)整，各方面利益不受損失。彩虹企業(yè)管理咨詢孟慶亮利用這一原則將幾個品種從賣不動到第一品種或第一品牌，如某品牌抗宮炎片及H娃娃等。

六：具體步驟：

第一：調(diào)查品類產(chǎn)品銷售情況：

1、終端的競品銷售情況，從批號老化情況及陳列量看是否是賣得好；是否有系統(tǒng)促銷判斷對手是否有整體支持；

2、從商業(yè)開票員處調(diào)單分析競品銷售情況，價格體系、促銷體系。破解對手的利益鏈?zhǔn)欠桨赋晒Φ年P(guān)鍵。

第二：將利益鏈排列出來，給予所有利益鏈一個有利于競品的利益，賣不動是利益鏈有斷裂現(xiàn)象，應(yīng)漲價來重新分配利益鏈?；蚩s斷利益鏈做現(xiàn)款，走總成本領(lǐng)先，但是一般企業(yè)都做不到。

第三、制定方案并訪談利益鏈，一直修訂到各方基本滿意。

第四、合作流程：

1、公司制定方案，一定是一套整體可執(zhí)行方案；

2、發(fā)出方案給目標(biāo)推廣者；

3、合則定試銷合同；

4、培訓(xùn)推廣者并勸其先到終端拉定單；

5、有定單就履行合同打生產(chǎn)定金；

6、安排生產(chǎn)；

7、打滿款提貨并鋪出促銷品；

8、檢查市場，基本合格推廣者與企業(yè)簽定長期合同。

第6篇：企業(yè)推廣方案范文

戴爾為國美提供了一個完整的B2C電子商務(wù)平臺。戴爾的虛擬化解決方案為國美節(jié)省了大約10%的耗電量，同時減少20%的IT維護(hù)成本。從規(guī)劃、設(shè)計到部署，國美在線的整體運營效率超過行業(yè)平均水平3-4倍，每天處理訂單數(shù)十萬份，預(yù)計業(yè)務(wù)每年增長超過300%，為消費者提供更好的購物體驗。

端到端的拓展

在很多人的印象中，戴爾還是那個以直銷聞名的PC廠商，但事實上早在2007年，戴爾就已經(jīng)在其創(chuàng)始人邁克爾戴爾的領(lǐng)導(dǎo)下走上轉(zhuǎn)型之路。近幾年，戴爾進(jìn)行了20次收購，將自己的業(yè)務(wù)版圖由PC和服務(wù)器拓展至存儲、咨詢服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)設(shè)備和管理軟件等領(lǐng)域。如今，戴爾定義自己為一家端到端的整體IT解決方案和服務(wù)提供商。

人們不禁要問，在PC市場很成功的戴爾為什么要轉(zhuǎn)型？市場分析人士認(rèn)為，近幾年來，全球PC市場的增長近乎停滯，雖然總體出貨量仍很可觀，但利潤空間卻日漸微薄，因此戴爾等PC企業(yè)必須尋找新的增長點。同時，隨著電子商務(wù)時代的全面到來，戴爾曾經(jīng)引以為傲的直銷模式優(yōu)勢越來越不明顯，這也促使邁克爾戴爾改變了看法，認(rèn)為“直銷是一種模式，不是一種信仰，表明戴爾不再堅持只做直銷。此外，從客戶需求角度來看，在越來越成熟的技術(shù)環(huán)境中，客戶對硬件逐漸失去興趣，他們更需要能提供IT解決方案和服務(wù)的供應(yīng)商，以便把更多的精力放在自己的業(yè)務(wù)上。

對此，邁克爾戴爾曾表示，目前全球IT 市場規(guī)模為3 萬億美元，其中消費級市場為0.25萬億美元，政府和企業(yè)級市場則高達(dá)2.75萬億美元，雖然戴爾同時拓展這兩個市場，但顯而易見后者的市場規(guī)模更大，而且戴爾已有的客戶關(guān)系基礎(chǔ)，使其具備了進(jìn)入更大市場的條件。

目前，戴爾全球企業(yè)解決方案及服務(wù)貢獻(xiàn)了超過一半的利潤，這部分業(yè)務(wù)在營業(yè)收入中的占比超過了1/3?！笆澜缥宕笏阉饕嬷兴膫€在使用戴爾提供的解決方案，全球500強(qiáng)企業(yè)90%以上獲得了戴爾解決方案和產(chǎn)品支持，世界上很多國家政府機(jī)構(gòu)，包括中國政府都是我們的客戶?！痹?012年11月29日舉行的“戴爾激發(fā)無限”—戴爾中國高峰論壇上，戴爾高級副總裁兼首席營銷官Karen Quintos介紹說。

2012年8月，戴爾在中國啟動以“激發(fā)無限”為口號的品牌重塑推廣活動，以展示其作為一個全方位企業(yè)解決方案和服務(wù)提供商幫助中國客戶達(dá)到目標(biāo)的能力。

此次品牌重塑，對于戴爾這樣一個已深入人心的成熟品牌來說，是一次挑戰(zhàn)。戴爾不僅對包括品牌LOGO在內(nèi)的視覺形象、宣傳品廣告、產(chǎn)品設(shè)計進(jìn)行調(diào)整，還改變了品牌的溝通模式和傳播策略。過去，戴爾更多著力于介紹自己的產(chǎn)品、服務(wù)、優(yōu)勢，而其新的推廣策略，則通過與客戶合作的案例，展示這些客戶是如何通過戴爾提供的解決方案服務(wù)和技術(shù)支持獲得成長和成功的，從客戶的角度出發(fā)，解答他們最關(guān)心的問題：戴爾能為我?guī)硎裁磧r值？此次“激發(fā)無限”品牌推廣活動展示了戴爾在醫(yī)療、教育、移動數(shù)據(jù)、電子商務(wù)、虛擬化、云架構(gòu)等行業(yè)的客戶成功案例，重點以客戶體驗展示其產(chǎn)品和服務(wù)，傳播戴爾品牌。而這種傳播方式和角度的調(diào)整，本身也是“激發(fā)無限”的一部分。戴爾還在公司內(nèi)部對員工進(jìn)行品牌教育和培訓(xùn)，加深員工對品牌重新定位的認(rèn)知，并傳達(dá)給客戶。

不同策略的品牌推廣

那么，戴爾品牌的轉(zhuǎn)變是否能讓市場和客戶接受呢？根據(jù)戴爾最近一次覆蓋超過9600家企業(yè)級受訪者的品牌健康度市場監(jiān)測顯示，總體上市場和客戶對戴爾的轉(zhuǎn)型持正面、積極的接受態(tài)度。從無提及的企業(yè)解決方案供應(yīng)商知名度和企業(yè)級信賴度兩項指標(biāo)的監(jiān)測結(jié)果看，戴爾品牌認(rèn)知度和認(rèn)可度都有大幅度提升，而且無論是大型企業(yè)還是中小型企業(yè)客戶，很多潛在客戶已經(jīng)認(rèn)可了戴爾在企業(yè)級服務(wù)方面的品牌優(yōu)勢?！案钊诵老驳氖牵贝鳡杹喬叭毡镜貐^(qū)商用市場副總裁Alvaro Del Pozo說，“盡管我們目前的品牌推廣更多是著重于企業(yè)級解決方案的能力，但是實際上我們看到這種品牌推廣也在一定程度上拉動了我們消費產(chǎn)品的業(yè)務(wù)，因為這能夠幫助戴爾樹立一個積極正面的形象，得到很好的用戶認(rèn)知，所以其實對于跨部門的業(yè)務(wù)發(fā)展都有很好的拉動作用?！?/p>

那么，戴爾針對B2C市場的廣告和品牌形象是否會影響B(tài)2B市場呢？戴爾大中華區(qū)市場部執(zhí)行總監(jiān)肖三樂說：“假如你作為一個企業(yè)的CIO，你要選擇云計算解決方案時，肯定不會因為一個B2C市場的電視廣告就做出決定，你必須謹(jǐn)慎評估和選擇，所以這兩個市場是不一樣的。這正是為何我們要花大力氣做品牌重塑和推廣，告訴市場戴爾在企業(yè)級解決方案方面的能力?！?/p>

基于B2C和B2B市場的區(qū)別，戴爾采取了不同的營銷策略。戴爾消費級產(chǎn)品的廣告風(fēng)格多樣，不僅請頗具話題性的藝人陳冠希代言，籠絡(luò)年輕消費者，還邀請潘石屹、周鴻祎做廣告，以突出商務(wù)形象。至于企業(yè)級解決方案營銷，戴爾則用事實說話，通過成功的客戶案例展示戴爾產(chǎn)品和服務(wù)的優(yōu)越性。同樣，在社交媒體營銷方面，戴爾針對兩個市場也有不同的策略。目前，戴爾在新浪微博有戴爾解決方案專家、戴爾中小型企業(yè)、戴爾服務(wù)、戴爾存儲等多個細(xì)分賬號，都有專人維護(hù)。

“與B2C不同，我認(rèn)為B2B在社交媒體上是否成功，不能用粉絲、轉(zhuǎn)發(fā)量衡量，而是要看獲得了多少真正有價值的客戶，但目前這一點在微博等平臺上比較難實現(xiàn)?！?肖三樂說。

中國是繼美國、德國之后，戴爾開展“激發(fā)無限”品牌推廣活動的第三個國家，也是亞洲第一個開展此項目的國家—作為戴爾的全球第二大市場，戴爾對中國市場向來高度重視。針對中國的特殊性，戴爾重點展示了自己在中國市場的成功案例，其中包括國美、深圳證券、中國傳媒大學(xué)等。戴爾未來的品牌推廣將重點覆蓋中國一到三線城市，受眾人群是90%以上的企業(yè)IT解決方案決策者。戴爾大中華區(qū)總裁楊超說：“到2016年，中國IT市場將增長800億美元，蘊含著巨大的商機(jī)。中國是戴爾長遠(yuǎn)發(fā)展不可或缺的一部分，我們非常看好中國市場的前景，會持續(xù)投入?！?/p>

先做事，后張揚

第7篇：企業(yè)推廣方案范文

主辦方：

XXXX學(xué)院

參展商：

由各個班級為單位組成的小團(tuán)隊以及外來其他參展團(tuán)隊

參展目的：

為我們的贊助商壹加壹電子商務(wù)有限公司的主推系列產(chǎn)品做市場推廣以及尋找分銷商，提高學(xué)生的營銷推廣能力，使學(xué)生了解線下市場的開拓

活動策劃

贊助商提供的紙器時代產(chǎn)品屬于日用創(chuàng)意家居，夢娜和浪莎都是做襪子為主的因此，我們團(tuán)隊將根據(jù)三者不同的品類進(jìn)行分開展銷。

一、根據(jù)三者的不同產(chǎn)品將紙器時代與夢娜、浪莎的產(chǎn)品進(jìn)行分開展銷

1.紙器時代的產(chǎn)品做為一個參展單位進(jìn)行參展，因為紙器時代的產(chǎn)品比較有創(chuàng)意，也很創(chuàng)新，突出現(xiàn)在學(xué)生追求的個性，比較容易受學(xué)生的歡迎，當(dāng)然不一定所有看了喜歡的學(xué)生都會買，畢竟學(xué)生還沒有自己動手賺錢，還沒有強(qiáng)大的購買力，因此我們可以做一個市場調(diào)研，以口頭訪問形式提問學(xué)生，打個比方問學(xué)生有定價10元、20元、30元的紙器時代低、中、高檔次的產(chǎn)品，他們會做如何選擇，等有了市場調(diào)研結(jié)果后再做市場推廣，根據(jù)消費者的需求，主推消費者需要的產(chǎn)品，再做一些現(xiàn)在某些單品或某些系列產(chǎn)品做特價限量搶購活動，拉攏人氣，現(xiàn)在年輕人都喜歡追捧，就像一個明星一樣，很多人喜歡，自己也跟著大家一起喜歡…可能做活動的商品沒賺多少錢，但是花錢贏得了市場，贏得了人氣，讓學(xué)生知道了紙器時代的產(chǎn)品，那么對于后期的學(xué)生市場推廣是更加有效的

2.夢娜和浪莎的產(chǎn)品又是另外一種定位，因為兩者皆為品牌產(chǎn)品，本身就已經(jīng)有強(qiáng)大的品牌效應(yīng)，可能很多人都知道這兩個品牌，所以將他們另設(shè)一個展區(qū)，目的是為了給大家展現(xiàn)這兩個品牌的形象(就像一個商場里面有adidaas、李寧、安踏以及其他各種品牌的運動服裝，但是大家更多的會關(guān)注到adidas品牌，這個就是品牌效應(yīng))，因此，在大部分人都知道這兩個品牌的情況下，我們將對里面的系列產(chǎn)品進(jìn)行推廣，那么就要抓產(chǎn)品的賣點，比如說夢娜他是賣絲襪的，他的絲襪賣的很好，他的絲襪為什么賣的好，為什么消費者不買他們的而要買夢娜的，因為夢娜是專門生產(chǎn)襪子的，企業(yè)專業(yè)生產(chǎn)襪子將近10多年，將產(chǎn)品的賣點詳細(xì)介紹給消費者，這樣才能增加消費者對品牌的粘度，有利于夢娜系列所有商品的銷售，贏得更大的市場

3.浪莎也是做襪子為主的一個品牌，但是為了和本次我們團(tuán)隊展銷的產(chǎn)品發(fā)生沖突，我們將主推浪莎的保暖內(nèi)衣，由于冬季慢慢來臨，保暖內(nèi)衣的需求將越來越大，可以做關(guān)聯(lián)營銷，不僅僅讓學(xué)生覺得買套保暖內(nèi)衣很需要，可以做一期感恩主題的推廣活動，將保暖內(nèi)衣不僅讓學(xué)生買，而且讓他們覺得應(yīng)該給家人也買，可以做買一件打9折，買兩件打8折的促銷活動，這樣做不僅可以增加銷售量，而且可以將浪莎的產(chǎn)品推銷給他們的家人，從而讓更多的人了解浪莎，通過學(xué)生的一片孝心贏得更多人的口碑，也使我們達(dá)到了營銷的目的

二、進(jìn)行市場定位，主推學(xué)生市場，走性價比路線

三、誠聘校園

讓學(xué)生們做校園，不僅僅給學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)打通了貨源的渠道而且給我們贏得了更大的市場，可以根據(jù)我們的產(chǎn)品，定制一套詳細(xì)的校園分銷計劃，對一些有自主創(chuàng)業(yè)想法及能力的人進(jìn)行支持(學(xué)生校園內(nèi)部擺攤銷售和學(xué)生在淘寶自己開店的人比較多，我們

團(tuán)隊認(rèn)為校園這塊市場前景比較大，能夠打通這個渠道，將會有更多的市場)團(tuán)隊分工

策劃運營：吳佳檬、金劍芳

銷售咨詢：章倩、楊滬寶

產(chǎn)品成列及展館布置：龔謙、俞俊江

我們是一個團(tuán)隊，團(tuán)隊講究的是配合，每一個成功推廣離不開團(tuán)隊成員的配合!我相信我們團(tuán)隊是最棒的!

活動目的

本次活動的目的是為了幫助我們提升自己的組織策劃能力，培養(yǎng)我們自主創(chuàng)業(yè)的精神，提高我們的語言溝通和動手操作能力!同時幫助我們的贊助商開拓更多的市場，在學(xué)生面前樹立良好的品牌形象!達(dá)到學(xué)生全面能力提升以及企業(yè)產(chǎn)品得到良好推廣的雙贏好結(jié)局!

市場營銷方案怎么寫，如何做企業(yè)市場營銷策劃書?

基本上會包含以下內(nèi)容：

1)營銷目標(biāo)

營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實現(xiàn)的具體目標(biāo)，即營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量為×××萬件，預(yù)計毛利×××萬元，市場占有率實現(xiàn)××。

2)營銷戰(zhàn)略(具體行銷方案)

①營銷宗旨，一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：

以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略;以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點;建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。

②產(chǎn)品策略：通過前面產(chǎn)品市場機(jī)會與問題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4P組合，達(dá)到最佳效果。

產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產(chǎn)品迅速啟動市場;

產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命。企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系;

產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度，、美譽(yù)度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識;

產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略;

產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。

③價格策略。這里只強(qiáng)調(diào)幾個普遍性原則：

拉大批零差價，調(diào)動批發(fā)商、中間商積極性;給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵多購;以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價格為參考。使產(chǎn)品價格更具競爭力。若企業(yè)以產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價格策略的制訂。

④銷售渠道。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，采取一些實惠政策鼓勵中間商、商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫剟钫摺?/p>

⑤廣告宣傳。

A、原則：服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時注重樹立公司形象;長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)?，變多功能了，消費者會不認(rèn)識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳;廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式;不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當(dāng)時機(jī)，及時、靈活的進(jìn)行，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義的活動等。

B、實施步驟可按以下方式進(jìn)行：策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告;銷后適時推出誠征商廣告;節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告;把握時機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動，接觸消費者;積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。

⑥具體行動方案。

根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細(xì)致、周密，操作性強(qiáng)又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側(cè)重點，抓住旺季營銷優(yōu)勢。

3)策劃方案各項費用預(yù)算。

這一部分記載的是整個營銷方案推進(jìn)過程中的費用投入，包括營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費用預(yù)算方法在此不再詳談，企業(yè)可憑借經(jīng)驗，具體分析制定。

4)方案調(diào)整。

第8篇：企業(yè)推廣方案范文

一、指導(dǎo)思想

以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，貫徹落實溫總理視察重要講話精神，以激發(fā)配方肥料市場需求為前提，以擴(kuò)大農(nóng)民施用配方肥料為目標(biāo)，科學(xué)制定施肥配方，肥料配方信息，加強(qiáng)農(nóng)業(yè)與企業(yè)交流合作，促進(jìn)配方肥料生產(chǎn)供應(yīng)與測土配方、試驗示范、施肥指導(dǎo)等環(huán)節(jié)的有效鏈接，提高企業(yè)參與力度和積極性，擴(kuò)大配方肥生產(chǎn)供應(yīng)規(guī)模。做到測土到田，配方到廠，供應(yīng)到點，指導(dǎo)到戶，全面提高科學(xué)施肥技術(shù)的入戶率、覆蓋率、到位率。

二、目標(biāo)任務(wù)

在政府引導(dǎo)、項目支撐和示范帶動下，建立比較完善的肥料企業(yè)參與測土配方施肥的機(jī)制和模式，通過企業(yè)廣泛參與，加快配方肥推廣使用，提高肥料利用率，實現(xiàn)化肥總量區(qū)域控制的目標(biāo)。2012年6月至2011年6月，力爭全市配方肥料施用量占到復(fù)混總用量的60~70%以上，其中肥東、長豐、肥西三縣配方肥料施用量占到復(fù)混總用量的60~70%以上，測土配方施肥經(jīng)銷網(wǎng)點占肥料經(jīng)營的70%，氮、磷肥總量調(diào)減2~4%左右，經(jīng)濟(jì)作物化肥調(diào)減5~7%左右；包河區(qū)配方肥料施用量占到復(fù)混總用量的50%以上，測土配方施肥經(jīng)銷網(wǎng)點占肥料經(jīng)營的60%，氮、磷肥總量調(diào)減2~4%左右。

三、主要措施

1、進(jìn)一步擴(kuò)大配方肥招標(biāo)認(rèn)定企業(yè)。一是加強(qiáng)縣級配方肥企業(yè)認(rèn)定工作。將項目縣（區(qū)）現(xiàn)有2至3個配方肥認(rèn)定企業(yè)，擴(kuò)大到5個以上；改變部分縣只認(rèn)定當(dāng)?shù)匦》柿掀髽I(yè)的現(xiàn)象，要求每縣認(rèn)定5家大中型配方肥生產(chǎn)企業(yè)。各地農(nóng)業(yè)部門要積極配合，做好認(rèn)定企業(yè)配方肥的宣傳工作。二是選定市級配方肥指定生產(chǎn)企業(yè)。按照公開、公正、公平、自愿的原則，由各縣農(nóng)委推薦上報，由市農(nóng)委選定知名度較高的企業(yè)作為市級配方肥生產(chǎn)供應(yīng)示范性企業(yè)。三是推選省級配方肥指定生產(chǎn)企業(yè)。市農(nóng)委將把市級配方肥生產(chǎn)供應(yīng)示范性企業(yè)向省農(nóng)委推選，由省農(nóng)委選定省級首批配方肥生產(chǎn)供應(yīng)示范性企業(yè)，頒發(fā)“配方肥料指定生產(chǎn)企業(yè)”證書；統(tǒng)一配方肥產(chǎn)品標(biāo)識，企業(yè)生產(chǎn)的配方肥料產(chǎn)品在其包裝和宣傳材料上印制相應(yīng)的標(biāo)志；可以直接在測土配方施肥項目縣按照農(nóng)業(yè)技術(shù)部門提供的肥料配方，組織生產(chǎn)、供應(yīng)配方肥料。

2、鼓勵肥料企業(yè)按配方生產(chǎn)配方肥?？h級農(nóng)業(yè)部門按照測土配方施肥技術(shù)規(guī)范要求，在土壤分析化驗、田間試驗、農(nóng)戶施肥狀況調(diào)查等工作基礎(chǔ)上，組織制定不同作物、不同區(qū)域的肥料配方，每年春、秋兩季在本區(qū)域公布肥料配方，并將信息上報市級農(nóng)業(yè)部門。市農(nóng)業(yè)部門對肥料配方進(jìn)行審核、匯總，通過新聞會、政府公告、官方網(wǎng)站及新聞等媒體，公布肥料配方信息，引導(dǎo)企業(yè)選擇區(qū)域配方，按方生產(chǎn)供應(yīng)配方肥料。為鼓勵肥料企業(yè)按配方要求生產(chǎn)銷售配方肥，凡依據(jù)農(nóng)業(yè)部門公布或認(rèn)可的肥料配方生產(chǎn)的復(fù)混肥料產(chǎn)品，可在包裝袋上標(biāo)注作物配方肥料，并在提供配方的縣（區(qū)）內(nèi)銷售。

3、加強(qiáng)示范帶動。在省、部級測土配方施肥普及與創(chuàng)建示范縣中，開展配方肥普及推廣機(jī)制試點和示范工作。在小麥高產(chǎn)攻關(guān)、水稻產(chǎn)業(yè)提升行動、玉米振興計劃以及農(nóng)作物高產(chǎn)創(chuàng)建等項目中，建立示范區(qū)或示范片，由推選的配方肥指定企業(yè)生產(chǎn)和直接供應(yīng)配方肥料。加強(qiáng)配方肥示范推廣，布置定點企業(yè)生產(chǎn)配方肥的對比試驗，展示不同品牌、不同配方的肥料應(yīng)用效果。通過示范片建設(shè)和肥效試驗展示，組織現(xiàn)場觀摩，宣傳推介適宜配方肥料產(chǎn)品，形成配方肥料生產(chǎn)、供應(yīng)與測土配方、試驗示范、施肥指導(dǎo)等環(huán)節(jié)有效鏈接，探索配方肥料生產(chǎn)供應(yīng)與推廣服務(wù)新模式，推動農(nóng)民購買使用配方肥料。

4、拓寬基層供肥渠道。配方肥指定生產(chǎn)和供肥企業(yè)要鞏固原有配方肥料銷售網(wǎng)點，開辟新網(wǎng)點?；鶎愚r(nóng)技推廣部門在縣級農(nóng)業(yè)部門指導(dǎo)下，積極做好施肥推薦與技術(shù)指導(dǎo)等服務(wù)工作，幫助企業(yè)建立“四有”配方肥料銷售網(wǎng)點（有配方肥指定經(jīng)銷標(biāo)牌，常年有配方肥銷售，有肥料配方公示欄，有配方肥銷售臺帳），年配方肥銷售占經(jīng)銷復(fù)混肥60~70%以上。運用連鎖、超市、配送等現(xiàn)代物流手段，提高基層網(wǎng)點供肥服務(wù)能力，方便農(nóng)民選購和使用配方肥料。

5、強(qiáng)化市場監(jiān)督管理。加強(qiáng)對配方肥料企業(yè)和肥料市場的監(jiān)管，實行配方肥質(zhì)量可追溯制度，不斷完善經(jīng)銷網(wǎng)點規(guī)范化管理，對推選的配方肥料指定企業(yè)和縣級選定的供肥企業(yè)進(jìn)行階段或年度審核；對配方肥料生產(chǎn)質(zhì)量進(jìn)行跟蹤調(diào)查，定期組織肥料市場抽查，防止不符料配方要求和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的肥料進(jìn)入市場；積極配合工商和質(zhì)監(jiān)部門，嚴(yán)厲打擊生產(chǎn)銷售假冒偽劣配方肥料等不法行為，切實維護(hù)合法企業(yè)的權(quán)益和保護(hù)農(nóng)民的切身利益。

6、開展表彰獎勵活動。根據(jù)配方肥料生產(chǎn)供應(yīng)和推廣應(yīng)用的數(shù)量、區(qū)域范圍，產(chǎn)品質(zhì)量、肥料效果、服務(wù)質(zhì)量及農(nóng)民反映等情況，每年開展一次評比活動，市農(nóng)委對做得好的企業(yè)和農(nóng)業(yè)推廣部門給予表彰獎勵，大力宣傳推介，進(jìn)一步激發(fā)企業(yè)參與測土配方施肥工作的熱情和推廣配方肥料的積極性，為擴(kuò)大配方肥料的推廣應(yīng)用作出新的貢獻(xiàn)。

7、切實加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。加快推廣配方肥是測土配方施肥技術(shù)普及示范的重點工作。市農(nóng)委高度重視配方肥料推廣工作，主要領(lǐng)導(dǎo)親自部署，分管領(lǐng)導(dǎo)親自抓，相關(guān)處站共同研究制定工作方案。市土肥站具體負(fù)責(zé)全市指定配方肥生產(chǎn)企業(yè)的推選，審核肥料配方信息，組織與企業(yè)交流、合作、對接活動，引導(dǎo)企業(yè)在項目縣或示范區(qū)生產(chǎn)、供應(yīng)配方肥料。市農(nóng)委將組織現(xiàn)場觀摩，宣傳推介配方肥料，研究配方肥料推廣相應(yīng)的補(bǔ)貼和保險政策，鼓勵農(nóng)民多用配方肥料，開展配方肥料推廣先進(jìn)單位評選活動等工作。各地農(nóng)業(yè)部門要健全測土配方施肥領(lǐng)導(dǎo)小組和制定方案，把此項工作納入全年績效考核目標(biāo)，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)行政、推廣、科教、企業(yè)等多方力量，組織好、實施好、落實好、總結(jié)好，使配方肥料推廣工作有序、穩(wěn)步、高效推進(jìn)。

四、實施步驟

（一）安排部署。市農(nóng)委印發(fā)《市加快推廣配方肥料實施方案》，部署各地開展工作，2012年7-9月召開一次現(xiàn)場觀摩會或研討會；擬定配方肥料指定企業(yè)推選辦法。各縣（區(qū)）農(nóng)委要按照市農(nóng)委統(tǒng)一布署，認(rèn)真制定本區(qū)域工作方案，明確工作要求和責(zé)任，按生產(chǎn)季節(jié)安排好推廣配方肥料工作。

（二）組織實施。從2012年開始，在全市組織開展“配方肥到田普及活動”，時間暫定三年。各地要與國家補(bǔ)貼項目對接，以企業(yè)認(rèn)定推廣配方肥和網(wǎng)點建設(shè)為抓手，以推動配方肥生產(chǎn)、標(biāo)注為突破，在今年秋種期間，全面推廣和應(yīng)用配方肥。組織省級定點企業(yè)在測土配方施肥普及與創(chuàng)建示范縣、水稻產(chǎn)業(yè)提升行動、水稻高產(chǎn)創(chuàng)建、玉米振興計劃等項目中，生產(chǎn)、供應(yīng)配方肥料，建立示范區(qū)（片），布置配方肥料肥效試驗、示范，展示配方肥料效果。

第9篇：企業(yè)推廣方案范文

中國啤酒行業(yè)協(xié)會“十二五”規(guī)劃確定了純生啤酒在啤酒業(yè)的份額要占到20%?？墒牵F(xiàn)在的份額僅占到全國啤酒行業(yè)銷售總額的5%左右，純生啤酒在各個有純生生產(chǎn)線的企業(yè)中，也僅作為中高檔的產(chǎn)品逐步推進(jìn)。如何促進(jìn)純生啤酒銷售，如何促進(jìn)消費者從喝熟啤到喝純生，成了啤酒行業(yè)新時代的一個重要課題。

珠江啤酒是全國第一瓶純生生產(chǎn)企業(yè)，但過去近十年的純生推廣過程中如溫吞水一般，始終未能撐大純生品類的發(fā)展，2012年珠江啤酒迎應(yīng)行業(yè)規(guī)劃要求，其東南事業(yè)部推出的“尋找中國最好的純生”主題活動，吹響了純生啤酒快速增長的號角，對促進(jìn)純生品類發(fā)展及滿足消費者對啤酒消費“更鮮、更純正、更營養(yǎng)”的要求，做出了自己的大膽性嘗試。

為什么要尋找中國最好的純生？

中國的啤酒產(chǎn)銷量雖然已經(jīng)幾年前就位居全球第一，但中國的純生啤酒產(chǎn)銷量與消費，卻一直被遠(yuǎn)遠(yuǎn)拋在日本、歐洲與美國的后面，日本純生啤酒占總體啤酒銷量已超九成，歐洲與美國都是百分之幾十的占比。在中國，只有百萬噸的純生品類中，雖然現(xiàn)在已經(jīng)有了幾個重點企業(yè)在銷售推廣，但如到達(dá)到年銷售400萬噸，中國的純生啤酒品類還有較長的路要走。

作為行業(yè)生產(chǎn)第一瓶純生啤酒的企業(yè)，珠江啤酒公司希望能在純生品類成長上做出自己嘗試并且希望促進(jìn)純生品類的可持續(xù)性發(fā)展。這種嘗試，在中國啤酒第一軍團(tuán)仍沉浸在擴(kuò)張、達(dá)成千萬噸級銷售樂此不疲時，珠江啤酒的主張或許更顯彌足珍貴？

那么，為什么要啟動“尋找中國最好的純生”活動，來引導(dǎo)中國消費者對純生品類的認(rèn)知與了解呢？

首先，純生這個品類被嚴(yán)重混淆與被埋沒，消費者在現(xiàn)實中將純生與啤酒中的原漿、小麥等熟啤新產(chǎn)品嚴(yán)重等同。行業(yè)內(nèi)部本身有一個非常恰當(dāng)?shù)谋扔?，即：純生與熟啤相比，一個就像新鮮水果，一個就像水果罐頭，消費者卻根本不清楚?，F(xiàn)在純生品類完全被消費者與熟啤范疇的“麥香”、“冰純”、“原漿”、“原汁”、“全麥”相提并論，完全掩蓋了純生的優(yōu)勢，也抹殺了純生未來發(fā)展的道路，極大限制純生品類發(fā)展！ 其次，純生啤酒在啤酒品類中，明顯會由于產(chǎn)品的更新鮮更安全，而更加迎應(yīng)消費者不斷提升的消費需求。在食品安全越來越讓人擔(dān)憂的時代，純生啤酒對釀造條件與環(huán)境的要求，比熟啤更加嚴(yán)格，純生啤酒能讓消費者放心消費。同時，由于純生啤酒是沒經(jīng)過高溫殺菌而采取的膜過濾方式，更加新鮮可口爽快。這都能更滿足現(xiàn)代人的對生活品質(zhì)的要求。 其三，促進(jìn)純生品類的升級與豐富，最好的以及最好的純生的標(biāo)準(zhǔn)是什么，這在現(xiàn)在還無人來關(guān)注，因為品類占比現(xiàn)在還不大。我們應(yīng)該鼓勵消費者用自己的親身體驗，去感知純生啤酒的口味、品質(zhì)與新鮮和營養(yǎng)，從而讓消費者自己來評判，什么才是最好的純生，什么才是消費者最喜聞樂見的純生。

另外，希望通過此次活動，引導(dǎo)品類優(yōu)勢企業(yè)變成新品類領(lǐng)軍企業(yè)。在啤酒業(yè)，行業(yè)集中度已經(jīng)遠(yuǎn)比其它行業(yè)高，但華潤雪花啤酒發(fā)展僅十余年，青島忙著在2015年前達(dá)成千億目標(biāo)，關(guān)注點都只在企業(yè)規(guī)模上。如何讓品類優(yōu)勢企業(yè)引導(dǎo)品類發(fā)展，并培育出一批品類領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)，正逢其時，也是行業(yè)需要。

當(dāng)然，許多企業(yè)在遇到相類似的事情時，更多傾向于廣告轟炸或者價格戰(zhàn)，甚至“口水戰(zhàn)”等等來力圖達(dá)到一些效果，但我們更期待，能使結(jié)果更良好的手段可能能使品類更健康的可持續(xù)性發(fā)展！

如何尋找“中國最好的純生”

有了尋找中國最好的純生的主題，那么，如何尋找中國最好的純生，才能更快的引起大眾的重視以及實現(xiàn)中國純生啤酒的騰飛呢？通過綜合比較，珠江啤酒東南事業(yè)部采用了如下幾個重點內(nèi)容來實現(xiàn)：

毫無疑問，首推做大型主題活動！大型主題活動是最快的一體化營銷推廣方式!因為成功的企業(yè)大都是這樣做的！可口可樂公司每年重頭推出的夏季主題活動，最能實現(xiàn)全年的主要產(chǎn)品推廣和銷售增長！珠江啤酒東南事業(yè)部，通過2012年前兩次針對性的主題活動演練，已經(jīng)培養(yǎng)出了做主題活動的基本套路和執(zhí)行導(dǎo)入。針對這個“尋找中國最好的純生”主題，珠江啤酒東南事業(yè)部不認(rèn)為其只是一個單純性活動執(zhí)行，而是設(shè)定了三年的主題推廣計劃并進(jìn)行早期、中期、后期推進(jìn)。

第一步，針對主題，制訂一體化開發(fā)方案，并且積多個小活動形成大方案，將主題無縫式全面性滲透。要在中國的快速消費品行業(yè)中開發(fā)或推廣一個新品類，以前的經(jīng)驗往往是采用廣告轟炸的方式，如“非典”之后的脈動等等。但是，在消費者更注重互動、更期待被關(guān)注和重視的今天，從不同角度、不同層面的互動營銷中與消費者溝通，消費者更容易與能更快速地接受。珠江啤酒東南事業(yè)部結(jié)合新廠慶典、當(dāng)?shù)刈饚熤鼐磁c高考結(jié)束、當(dāng)?shù)匚幕?jié)召開、電視臺新聞互動、各消費場所夏季旺銷、2012年體育年的歐洲杯和奧運會、甚至是啤酒節(jié)等等，針對推廣前期，就一體化開發(fā)了十幾個以“尋找中國更好純生”為主題的配套方案，力圖實現(xiàn)活動的無縫覆蓋。

有了一體化制訂出來的系列方案，就需要專業(yè)化行動支持！各個以“尋找中國更好純生”下的小方案，都以專業(yè)化手段進(jìn)行節(jié)奏性推出，而不只是一窩蜂的、雜亂無章的實施。無論是線上傳播、傳媒互動、活動公關(guān)、各種終端推廣、路演、產(chǎn)品促銷、網(wǎng)絡(luò)營銷等等，在進(jìn)行前期規(guī)劃的同時，就讓各個板塊的專業(yè)人員與公司相關(guān)部門進(jìn)行充分互動研究與制定方案，同時，各個小方案又都集結(jié)到一起，共同討論相互之間的關(guān)聯(lián)度，設(shè)定節(jié)奏性方案執(zhí)行期。這樣，大主題緊扣，小方案助陣，使整個“尋找中國更好純生”實現(xiàn)真正的整合專業(yè)營銷！

要想實現(xiàn)專業(yè)行動，進(jìn)行區(qū)域試點將專業(yè)行動落地，是最有效的行動路徑。有了主題，有了一體化開發(fā)思路與專業(yè)化行動方案，到一個具有標(biāo)桿性試點意義的區(qū)域進(jìn)行導(dǎo)入，也即許多企業(yè)新產(chǎn)品研發(fā)的“號試”，能將方案與執(zhí)行實現(xiàn)最佳耦合。取得了試點成功經(jīng)驗，就能快速復(fù)制與推廣。在啤酒行業(yè)，華潤雪花啤酒能夠快速超越年銷千萬的目標(biāo)，就主要是因為在全國選取了四個區(qū)域試點后復(fù)制的成果！

尋找“中國最好的純生”的執(zhí)行方案與推進(jìn)

“尋找中國最好的純生”，這在暫時是沒有答案的，但激發(fā)消費者或行業(yè)對其的思考，將極大促進(jìn)行業(yè)更多企業(yè)參與到純生品類的規(guī)劃、生產(chǎn)與銷售當(dāng)中來。珠江啤酒東南事業(yè)部通過如下具體的行動步驟（也即企業(yè)內(nèi)部笑稱的“十步散”，），極大激發(fā)了區(qū)域產(chǎn)品的消費參與度與興奮度： 首當(dāng)其沖的是，借力新廠慶典，一體化插入主題活動的傳播。在新廠慶典之前一個月時間內(nèi)，全面啟動各種傳播手段：電視上結(jié)合當(dāng)?shù)刈罨鸬拿裆侣?20，在原來的電視形象廣播片之時，插播“尋找中國更好純生”活動播報；在當(dāng)?shù)刂髁蠹埡妥顑?yōu)版面上，進(jìn)行“尋找更好純生 尋找最優(yōu)高考學(xué)子”和“尋找更好純生 尋找同月同日生人”等的活動預(yù)報；在活動落地的場所如餐飲、夜場等，進(jìn)行易拉寶、海報等的活動預(yù)告示；在超市進(jìn)行針對性堆頭和活動促銷等等；在士多等傳統(tǒng)零售渠道，張貼海報進(jìn)行預(yù)告示。

其二，結(jié)合原一直推行的“第一品牌”路演方案，切入“尋找更好純生”的內(nèi)容，實現(xiàn)路演與主題的互動。將原來準(zhǔn)備導(dǎo)入到鄉(xiāng)鎮(zhèn)的路演移師到城區(qū)人氣廣場，一是助勢，同時，為即將推出的啤酒節(jié)預(yù)熱。 其三，結(jié)合當(dāng)?shù)卣С?，?dǎo)入“尋找中國更好純生 尋找最好的純生狂歡節(jié)”的啤酒節(jié)活動。通過純生狂歡節(jié)的方式，通過贈飲、競飲等活動，將消費純生逐步引入為當(dāng)?shù)叵M者的一種習(xí)慣性行為，進(jìn)而成為一種有益身心健康的生活方式。為實現(xiàn)純生狂歡節(jié)與當(dāng)?shù)叵M者的親密互動，當(dāng)?shù)厥形姓?、生產(chǎn)駐地縣政府甚至紅頭文件和召開六七次的協(xié)調(diào)會來支持純生作為當(dāng)?shù)厣罘绞皆氐幕顒娱_展！

其四，尋找更多的消費者來參與，用“尋找中國最好的純生 尋找同月同日生人”小方案，引入更多的當(dāng)?shù)鼐用駞⑴c新廠慶典和純生狂歡節(jié)，通過挖掘當(dāng)?shù)叵M者的情感共振點，快速植入品類影響力。

其五，挖掘當(dāng)?shù)孛癖娮饚熤亟痰奶刭|(zhì)，結(jié)合高考結(jié)束，制訂“尋找中國最好的純生 尋找最優(yōu)高考學(xué)子”方案，促進(jìn)高考升學(xué)宴 謝師宴的消費習(xí)慣的形成，通過嘉獎高考優(yōu)質(zhì)學(xué)子和高考升學(xué)宴、謝師宴，使純生的“生”啤與“升”啤對接，鉻下純生產(chǎn)品的社會印記。特別是在純生啤酒節(jié)上，三個高考狀元郎的現(xiàn)場學(xué)習(xí)經(jīng)驗、對當(dāng)?shù)嘏嘤龑W(xué)子成長的感言，更是將活動推向一個小，也使純生啤酒更具高尚氣質(zhì)！

其六，結(jié)合2012年體育年的啤酒消費及純生在優(yōu)質(zhì)終端的推廣，推出“尋找中國最好的純生 尋找最佳啤友”活動。使餐飲場所、夜店場所的消費者結(jié)合歐洲杯、奧運會對體育的狂熱，用在瓶蓋中尋找最好的慶賀方式、最好的助興產(chǎn)品、最I(lǐng)N的喝酒禮品來炒熱兩百家消費場所，實現(xiàn)全城皆純生的熱潮！同時，通過在終端場所派發(fā)《純生消費者手冊》，對純生啤酒進(jìn)行知識了解、產(chǎn)品認(rèn)知和品類認(rèn)同，逐步實現(xiàn)產(chǎn)品的深度認(rèn)識。

其七，尋找更好的群眾督導(dǎo)隊：通過“尋找最好的純生 尋找更好的群眾督導(dǎo)隊”，結(jié)合廠部人員、內(nèi)勤人員，選取20名左右群眾督導(dǎo)隊伍，對自己住家周邊的純生銷售網(wǎng)點進(jìn)行周次的檢查督導(dǎo)監(jiān)督，將啤酒業(yè)難以對終端進(jìn)行督導(dǎo)、費用管理失控的問題解決。

其八，尋找最好的純生銷售模式。通過與渠道商、終端客戶共同研討，“尋找最好的純生 尋找更好的銷售模式”，在活動開展過程中，鼓勵一線銷售人員、市場人員、銷售管理人員、經(jīng)銷商甚至是終端等，獻(xiàn)計獻(xiàn)策，或者進(jìn)行新的銷售模式探索，使珠江啤酒東南事業(yè)部敢于創(chuàng)新、不斷創(chuàng)新，找到基地市場、外埠市場等不同市場、不同渠道、不同終端的針對性的銷售模式，并且大膽試驗，推進(jìn)純生銷售的更好的銷售模式出臺。

其九，尋找最好的純生銷售人員：通過在活動推進(jìn)過程中，推行“尋找更好純生 尋找更好純生銷售人員”活動，激活老銷售人員，激勵新進(jìn)入的銷售人員，形成純生拓點突擊隊、陳列突擊隊、冰凍突擊隊等等，你追我趕，在短時間內(nèi)結(jié)合各項活動實現(xiàn)銷售爆破，并從中發(fā)現(xiàn)具潛力的銷售主管，形成執(zhí)行系統(tǒng)性能力，準(zhǔn)備下一步復(fù)制。

在以上九步曲推進(jìn)的過程中，珠江啤酒東南事業(yè)部還不忘“尋找最好的純生業(yè)務(wù)宣傳員”：通過激活內(nèi)部銷售文員、廠部人員及其親戚朋友等，利用微博、QQ、QQ群、短信等等，對“尋找最好的純生”活動進(jìn)入傳播，利用“病毒式”傳播，實現(xiàn)主題活動的轟動性推廣。

……

通過以上早期的系列性傳播、公關(guān)、推廣、路演、促銷、銷售、競賽等活動，使“尋找最好的純生”活動在粵東地區(qū)實現(xiàn)落地實施。使更多的目標(biāo)消費者得到信息的交流與傳播，也讓他們能夠思考與逐步選擇更優(yōu)的啤酒消費方式—純生消費。