業(yè)務(wù)員生活日常精選(九篇)

前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的業(yè)務(wù)員生活日常主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。

第1篇：業(yè)務(wù)員生活日常范文

在此筆者通過分析總結(jié)那些成功的銷售管理人員，發(fā)現(xiàn)他們在成長的過程中具備的一些共性特征，結(jié)合實際從多個角度簡單的談?wù)剝?yōu)秀銷售人員應(yīng)該具備的一些素質(zhì)及能力。

一、業(yè)務(wù)員首先要有目標：

有了目標離成功就近了一大步。給自己規(guī)劃一個清晰的職業(yè)生涯計劃，它將成為你經(jīng)營自己這個品牌的戰(zhàn)略性藍圖，指導(dǎo)你怎么樣安排自己的人生。

二、業(yè)務(wù)員應(yīng)該具備兩種精神：

1、 善思善學(xué)精神

銷售是一個吃青春飯的職業(yè)，職業(yè)生涯短就決定了業(yè)務(wù)員必須在盡可能短的時間內(nèi)努力往高爬。這就要求業(yè)務(wù)員一定要在繁忙瑣碎的日常工作中擠出時間來學(xué)習(xí)相關(guān)的知識，為自己充電。凡是日后成功的銷售人員，在他成長的過程中，定是善思善學(xué)者。學(xué)習(xí)是開啟你的智慧的鑰匙，智慧是提升你思考的源泉。將所學(xué)到的知識運用到你的工作中，你會發(fā)現(xiàn)工作原來如此的有魅力，從而能夠激發(fā)你的思考創(chuàng)造能力。

2、 吃苦耐勞精神

要培養(yǎng)自己以苦為樂的生活態(tài)度，相信付出就會有收獲。作為業(yè)務(wù)員，經(jīng)常困惑的是，付出了但沒有達到自己預(yù)期的目標或是效果。這很正常，天將降大任于斯人，必先苦其行勞其骨。千萬不要忘記要持之以恒，成功不是偶然，是日積月累的結(jié)果。

三、業(yè)務(wù)員要注重自己的行為態(tài)度

我們經(jīng)?？吹接行I(yè)務(wù)員不是欠缺學(xué)習(xí)精神，也不是沒有吃苦耐勞精神，但做了多年一線業(yè)務(wù)員還是沒有長進。這個時候一定要評估你自己是不是適合目前所在行業(yè)，如果你適合，請不要放棄。要分析自己是不是在行為態(tài)度上出了問題：

1、 記住一句話：這個世界上沒有絕對公平的事情，存在就是合理的。一旦你真正理解了這句話，不論你面對任何的艱難與困惑，你都會覺得很輕松，讓自己持續(xù)保持快樂積極的做人態(tài)度。

2、 把握工作與生活的平衡：向螞蟻一樣工作，向蜜蜂一樣生活。向螞蟻一樣工作是為了更好的向蜜蜂一樣生活，向蜜蜂一樣生活是為了在工作效率更高。

3、 做好外部營銷的同時更要做好內(nèi)部營銷。你的機會是你的上級領(lǐng)導(dǎo)給的，一定要處理好與上級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系，尤其是你的直接主管。

4、 講求實事求是，切勿敷衍了事。如果你是領(lǐng)導(dǎo)怎么可能重用一個敷衍你的人呢？

四、業(yè)務(wù)員應(yīng)該具備的四項基本功：

如果你覺得自己具備了以上心理狀態(tài)，也的確是那么行動的，但是還是沒有成功。那就請客觀評估一下自己的實際工作能力吧！優(yōu)秀業(yè)務(wù)員要具備四項基本功，在這里形象的比喻為：鷹的眼睛兔的腿，青蛙的肚皮八哥的嘴。

1、 鷹的眼睛：

具備一雙能夠洞察行業(yè)環(huán)境變化發(fā)展趨勢的千里眼。同時要對周圍的人和事物明察秋毫，能夠透過所觀察到的表面現(xiàn)象，敏銳地看到事物發(fā)展的本質(zhì)。

2、 兔的腿：

每一天都要用雙腳來丈量自己的工作成效，在實際工作中發(fā)現(xiàn)問題解決問題，堅信實踐是檢驗真理的唯一標準。

3、 青蛙的肚皮：

任何時候都要沉得住氣，小不忍則亂大謀。業(yè)務(wù)員作為公司與客戶的橋梁，一頭是客戶的滿意，一頭是公司的效益?？蛻舻谋г孤R領(lǐng)導(dǎo)的指責(zé)批評是業(yè)務(wù)員的家常便飯，一定要學(xué)會逆來順受。其實對與錯只不過是立場不一樣罷了，好多領(lǐng)導(dǎo)天天批評你，但是最后提升的也是你；好多客戶今天臭罵了你，明天對你笑逐言開，格外熱情。所謂忍一時風(fēng)平浪靜，忍耐將有助于你走向成功。

4、 八哥的嘴：

第2篇：業(yè)務(wù)員生活日常范文

關(guān)鍵詞：市場營銷 營銷人員 營銷革命

市場營銷觀念作為一種現(xiàn)代經(jīng)營哲學(xué)，自從本世紀50年代初期產(chǎn)生以來，備受青睞。越來越多的企業(yè)在市場競爭中將市場營銷觀念作為指導(dǎo)整個企業(yè)活動的經(jīng)營哲學(xué)。無論是大公司還是小公司，營利性組織還是非營利性組織，國內(nèi)企業(yè)還是國際性企業(yè)，有效的市場營銷都是成功的關(guān)鍵。

市場營銷作為一門應(yīng)用型學(xué)科，其內(nèi)在含義隨著現(xiàn)實經(jīng)濟生活的變化和發(fā)展已經(jīng)發(fā)生了很大的變化。傳統(tǒng)的“勸說和推銷”早就不能夠適應(yīng)當今的社會需求了，滿足消費者的需求已經(jīng)成為了世界上所有成功企業(yè)的營銷理念。沃爾瑪（Wal-Mart）依靠“永遠低價”的承諾而成為世界上最大的零售商；麗茲―卡爾頓飯店（Ritz-Carlton）向其客人許諾并提供“難忘的體驗”。許多成功的公司都明白這樣一個道理，只有真正關(guān)心顧客，才能獲得市場份額和利潤。因此，可以這樣說，市場營銷從其誕生至今已經(jīng)發(fā)生了巨大的變化，從產(chǎn)品開發(fā)到分銷管理，從市場定位到廣告和促銷，市場營銷的方方面面在今天都發(fā)生了革命。

多年來，顧客一直由銷售人員全權(quán)負責(zé)，銷售人員識別潛在顧客，安排訪談，研究顧客需求，創(chuàng)建并推薦解決方案，完成交易。銷售較為簡單的產(chǎn)品，這種方法效果不錯。但是，如果產(chǎn)品比較復(fù)雜，服務(wù)要求比較高，單個銷售人員就不能處理了。因此，多數(shù)公司正在使用團隊銷售為大型的復(fù)雜客戶提供服務(wù)。

銷售團隊能夠發(fā)現(xiàn)個體銷售人員發(fā)現(xiàn)不到的問題、解決方案和銷售機會。在團隊銷售的情況下，銷售人員從“獨奏”轉(zhuǎn)變成了“交響樂”。而本文將試圖通過分析對營銷人員稱呼的變化，來觀察現(xiàn)代營銷革命。

營銷從業(yè)人員職能轉(zhuǎn)變

從最早的推銷員，到上世紀九十年代中后期開始的業(yè)務(wù)員，直至近年來才出現(xiàn)的各種名目繁多的新型營銷人員，正是由于社會的不斷發(fā)展和經(jīng)濟環(huán)境的日漸成熟，才使得營銷人員的稱呼在短短20年之內(nèi)發(fā)生了多次變化。而每一次稱呼的改變不僅僅是簡單的名稱改變，在稱呼變化的背后，其職能和實質(zhì)也發(fā)生了很大的改變。

（一）產(chǎn)品推銷

我國引入市場營銷觀念是我國經(jīng)濟實行市場化以后才開始進行的，而當時人們對市場營銷的認識僅僅停留在把產(chǎn)品賣出去這個較低的層次。上世紀八十年代到九十年代前期，對營銷人員的稱呼一直是“推銷員”，顧名思義，他們的工作就是將工廠生產(chǎn)出的產(chǎn)品全部推銷出去。

不難看出，這個時期我國企業(yè)的營銷思維還停留在所謂的生產(chǎn)觀念（production concept）和產(chǎn)品觀念（product concept）上。生產(chǎn)觀念的基本觀點是：顧客會接受任何他能買到、并且買得起的產(chǎn)品。因此，管理的任務(wù)就是提高生產(chǎn)和銷售的效率。而產(chǎn)品觀念則假設(shè)顧客喜歡質(zhì)量好、功能強的產(chǎn)品，因此公司的任務(wù)是改進產(chǎn)品。這兩種觀念是最早的營銷思想，但是在特殊時期是有其存在的原因的。我國市場化的初期是典型的供給小于需求的賣方市場時期，經(jīng)濟的高速增長帶來的是消費能力和消費需求的同時增長，企業(yè)采用這樣原始的營銷理念同樣能夠取得成功。因此，這樣的營銷理念就決定了這個時期的營銷人員的主要任務(wù)就是努力讓更多的人了解產(chǎn)品并相信自己的產(chǎn)品是最好的。

（二）聯(lián)系業(yè)務(wù)

隨著經(jīng)濟環(huán)境的變化，我國在上世紀九十年代中后期開始轉(zhuǎn)變?yōu)楣┐笥谇蟮馁I方市場，僅僅靠產(chǎn)品的成本和質(zhì)量優(yōu)勢并不能保證營銷的成功，這時，“推銷員”這個稱呼開始逐漸淡出，“業(yè)務(wù)員”這個詞很快成為了主流詞匯。同時隨著名稱的變化，業(yè)務(wù)員與推銷員相比，其工作內(nèi)容也發(fā)生了很大的變化。按照通常的理解，業(yè)務(wù)員的工作是：劃分一定的市場，然后獨立運作這片市場。這個時期，營銷人員的工作發(fā)生了很大的變化，通常他們要從事區(qū)域市場調(diào)研、區(qū)域市場策劃、經(jīng)銷商選拔、鋪貨、區(qū)域市場管理、促銷、回款、市場維護等諸多工作，或者說區(qū)域市場的所有營銷工作都在業(yè)務(wù)員職責(zé)范圍之內(nèi)。

營銷人員稱呼和職責(zé)在這個時期的變化是隨著市場的發(fā)展和成熟，企業(yè)間競爭的日益激烈而發(fā)生的，盡管與最早的推銷員相比有著很大的不同，但是仍然延用了早期的包干模式，即個人的跑單幫。這種曾經(jīng)在特定時期非常有效的營銷模式和手段，已經(jīng)漸漸顯示出其先天缺陷。

（三）市場營銷

2001年前后，一些新型營銷人員開始出現(xiàn)在營銷隊伍中。最初的促銷員（或?qū)з弳T），到后來的鋪貨員、終端維護員等，這些新型營銷人員的職責(zé)只是原來的業(yè)務(wù)員眾多職責(zé)之一。這個時候，營銷人員不再是僅有著出眾的綜合素質(zhì)的精英了，而是一個團隊里的一分子。這和業(yè)務(wù)組織形態(tài)表現(xiàn)為：在企業(yè)戰(zhàn)略的規(guī)劃和指引下，有成熟的業(yè)務(wù)模式和多個組織系統(tǒng)的協(xié)作和參與，單幫業(yè)務(wù)員在這種組織環(huán)境中則失去了生存的條件和價值。

由于“單幫精英”組織模式存在著種種弊端和風(fēng)險，這種模式已經(jīng)無力承擔企業(yè)在持續(xù)發(fā)展中全面參與系統(tǒng)競爭的要求。當市場發(fā)展到一定程度，企業(yè)發(fā)展到一定階段，取而代之的將是能適應(yīng)戰(zhàn)略管理和全面競爭的團隊組織。

從營銷人員職能轉(zhuǎn)變看營銷革命

隨著營銷人員職能的轉(zhuǎn)變，產(chǎn)品推銷和聯(lián)系業(yè)務(wù)這些職能逐漸淡出，我們發(fā)現(xiàn)營銷發(fā)生了如下變革：

（一）從小農(nóng)模式到工業(yè)模式

給業(yè)務(wù)員一片市場，然后讓他去經(jīng)營，這與“”十分的相似，我們不妨稱之為小農(nóng)模式。業(yè)務(wù)員“”模式曾經(jīng)極為有效，在區(qū)域市場競爭并不激烈、主要依靠強勢經(jīng)銷商主導(dǎo)區(qū)域市場的時期，對業(yè)務(wù)員實行提成制或包干制，符合了人性基本特征，極大的調(diào)動了業(yè)務(wù)員的積極性。可以說，業(yè)務(wù)員時代的基本特征就是“以激勵代管理”，“利益的誘導(dǎo)使管理成為多余”。

如果我們把業(yè)務(wù)員時代“”的模式喻為小農(nóng)模式的話，那么取而代之的則是具有明顯工業(yè)化特征的營銷組織方式。這種模式的營銷組織方式強調(diào)的是專業(yè)分工，專業(yè)能力是營銷人員的最主要競爭力，而在“小農(nóng)模式”下受歡迎的則是精英業(yè)務(wù)員，他們擁有的是綜合能力。“工業(yè)模式”強調(diào)的是嚴密的過程管理，變業(yè)務(wù)員的自我管理為企業(yè)的組織化管理 。傳統(tǒng)模式中之所以呼喚營銷英雄，是因為企業(yè)和分支機構(gòu)無法為業(yè)務(wù)員提供系統(tǒng)的支持，必須通過業(yè)務(wù)員的創(chuàng)造性勞動來堵住企業(yè)的漏洞；而在工業(yè)模式中，企業(yè)提供良好的支持平臺，每個業(yè)務(wù)員從事專業(yè)工作，如標準化工作流程、培訓(xùn)，通過良好的支持系統(tǒng)，使得平凡的人能夠做出不平凡的業(yè)績。

（二）從個體創(chuàng)新到組織創(chuàng)新

從業(yè)務(wù)員時代到新型銷售人員和組織形式的出現(xiàn)，重要的不是勞動者、勞動方式和勞動對象的變化，而是組織方式的變化。

業(yè)務(wù)員單兵作戰(zhàn)體制，問題可能被長期掩蓋；分工協(xié)作體制，只要出現(xiàn)問題，很容易被暴露，從而使問題更容易被解決。很多管理者可能據(jù)此得出結(jié)論：分工協(xié)作體制問題多。而實質(zhì)卻是：分工協(xié)作暴露問題，單兵作戰(zhàn)掩蓋問題。

業(yè)務(wù)員組織行為的創(chuàng)新，對個體影響聚集于三方面：營銷人的職業(yè)生存能力將從原來的多職多能導(dǎo)向轉(zhuǎn)向?qū)I(yè)導(dǎo)向；以前以單兵作戰(zhàn)為主，今后將轉(zhuǎn)向集群作戰(zhàn)，協(xié)作、配合意識和能力將凸顯；營銷以前是“高風(fēng)險、高收入”職業(yè)，今后的風(fēng)險和收入都有相應(yīng)降低。因為在新營銷體系中，銷售業(yè)績主要取決于企業(yè)的組織能力，而不是營銷人員的個體能力。

以一個機構(gòu)而不是以單個業(yè)務(wù)員做區(qū)域市場，將是營銷人行為組織創(chuàng)新的具體表現(xiàn)。在一個區(qū)域市場機構(gòu)中，調(diào)研員、策劃員、鋪貨員、促銷員、收款員、進場談判員、市場督導(dǎo)員、管理人員這些專業(yè)人員組成一個整體，在專業(yè)分工的基礎(chǔ)上密切合作。

（三）從結(jié)果管理到過程管理

業(yè)務(wù)員時代“以激勵代替管理”，過程不透明，只有通過結(jié)果判斷一個人的績效。但結(jié)果管理的危險是：如果沒有達到期望的結(jié)果，可能連亡羊補牢的機會都沒有了。而有效的過程管理是保證結(jié)果實現(xiàn)的必要條件，至少過程管理能夠提供足夠的信息表明市場運作是否處于正常狀態(tài)，是否需要采取措施。

隨著市場的發(fā)展和成熟，競爭的日益激烈，業(yè)務(wù)員的職能從簡單的業(yè)務(wù)聯(lián)系，逐步發(fā)展到定期客戶拜訪、維護關(guān)系、接洽下單、客戶庫存管理、促銷活動和各項指令的執(zhí)行、保障貨物順利到達終端、市場信息收集和反饋等，只能越來越豐富和多樣化。而為業(yè)務(wù)員設(shè)定的業(yè)績指標和考核項目，仍然以單一的“結(jié)果”來評判，顯然無法全面、準確、合理地評價業(yè)務(wù)員的工作成績，更無法有效引導(dǎo)業(yè)務(wù)員協(xié)調(diào)的完成上述多項工作。

同時業(yè)務(wù)過程越來越細化，只注重 “結(jié)果”的管理方式是片面的和不穩(wěn)定的，有可能導(dǎo)致管理失控。更重要的是，這種管理的傾向?qū)е铝藢ζ渌墓ぷ鳎ㄓ械纳踔潦欠浅Ｖ匾墓ぷ鳎┑暮雎浴Ｈ鐚?dǎo)致企業(yè)政策對眼前“結(jié)果”和短期利益追求的鼓勵，而忽略對企業(yè)長期利益的關(guān)注和投入，造成“營銷短視行為”。

業(yè)務(wù)按流程劃分和分工后，每一個流程環(huán)節(jié)都是可管理點，每一環(huán)節(jié)的質(zhì)量決定了整個流程的質(zhì)量，每一流程的質(zhì)量決定了業(yè)務(wù)模塊最終結(jié)果的質(zhì)量。因此，對過程的管理和控制非常重要，每個流程環(huán)節(jié)都應(yīng)是管理點。而隨著各種信息技術(shù)的應(yīng)用，使業(yè)務(wù)流程的全程管理成為可能。如CRM(Customer Relationship Management )系統(tǒng)，就是一種很好的能夠?qū)σ痪€業(yè)務(wù)團隊、業(yè)務(wù)員信息與流程進行管理的系統(tǒng)。

對基層人員的過程管理，最基本的要求是控制到“每個成員每天的每件事”。國內(nèi)知名企業(yè)海爾集團曾經(jīng)將對營銷人員的過程管理發(fā)揮到了極致，他們對營銷人員的控制稱為“三E管理”，即管理到每個營銷人員（Everyone）每一天（Everyday）的每一件事（Everything）。我們的日常工作可以通過對計劃進行分解，把計劃分為日程表、周計劃和月計劃來進行。日程表主要報告當天的事情進展如何；周計劃報告客戶的狀態(tài)有沒有改變；月計劃報告有沒有完成計劃。日、周、月三個階段的工作都是可以量化的，根據(jù)這些量化的數(shù)據(jù)可預(yù)測下個階段的工作。

日漸成熟的經(jīng)濟環(huán)境使得我國的企業(yè)不得不改變自己的營銷理念和營銷組織體系，能夠成功重新建立自己的營銷團隊的企業(yè)才有可能在更加激烈的競爭下得以生存，而那些仍然沿用過去的營銷理念和組織體系的企業(yè)則有可能面臨嚴峻的生存危機。從20年來對企業(yè)營銷人員稱呼的變化來看，企業(yè)需要更加專業(yè)的營銷團隊。如今面對跨國企業(yè)和國內(nèi)部分優(yōu)秀企業(yè)的高度專業(yè)化、組織化的營銷模式，“全知全能”的業(yè)務(wù)員們是不可能與之抗衡的。從上文所述我們可以看出，“單幫精英”已經(jīng)無力承擔企業(yè)在持續(xù)發(fā)展中全面參與系統(tǒng)競爭的要求。當企業(yè)發(fā)展到一定階段后，只有一支組織系統(tǒng)完備、分工協(xié)作明確的營銷團隊才能夠適應(yīng)戰(zhàn)略管理和全面競爭。

參考文獻：

1.薛金山.“單幫精英”的末路[J].銷售與市場，2004

第3篇：業(yè)務(wù)員生活日常范文

一 搶市場，不懼困難。 錦州區(qū)域是公司從經(jīng)營戰(zhàn)略上考慮后，新設(shè)立的業(yè)務(wù)區(qū)域。共有3名業(yè)務(wù)員。所轄業(yè)務(wù)范圍包括錦州，葫蘆島，盤錦，阜新，朝陽，赤峰六個地級市，地域廣，線路長。區(qū)域設(shè)立伊始，公司產(chǎn)品在區(qū)域的市場份額非常低，為了搶占市場，打壓競爭對手，區(qū)域的兄弟們時刻保持清晰頭腦，理順工作思路，積極尋找市場的突破口。在開拓市場的過程中，大家切實發(fā)揚了雅致的“四千精神”，對區(qū)域建設(shè)項目進行了全面摸底，掌握第一手資料，不論走東西500公里，還是走南北300公里;不論是tg項目，還是重點項目，哪里有契機，哪里就有遼西雅致業(yè)務(wù)員的身影;哪里有競爭，哪里就有遼西雅致人必勝的壯言。同時，大家還利用各種途徑和方法，廣泛搜集客戶信息，廣交客戶朋友，理性溝通，睿智談單，靈活運用了“先交朋友，再談業(yè)務(wù)。做一筆業(yè)務(wù)，交一個朋友”的談單及客服理念，讓客戶從使用的效果上和心理上認可并接受我們的產(chǎn)品，為使雅致的紅旗早日插遍遼西大地打下了堅實基礎(chǔ)。一份辛勞，一份收獲，截止目前，錦州區(qū)域完成產(chǎn)值380萬元，市場占有率超過50%。

二 抓管理，執(zhí)行規(guī)定。抓好管理，是提高業(yè)務(wù)質(zhì)量的重要保證，也是最大限度提高工作效率，降低業(yè)務(wù)風(fēng)險的主要措施。業(yè)務(wù)管理工作永遠離不開銷售，也離不開公司為業(yè)務(wù)戰(zhàn)略和管理目標而制定各種制度。為了有效提高管理效果，我區(qū)努力把業(yè)務(wù)的過程管理和公司的制度結(jié)合起來，通過管理來激發(fā)大家的工作熱情，規(guī)范大家的業(yè)務(wù)行為。主要做到：1 抓業(yè)務(wù)員心態(tài)和思想的管理。區(qū)域的業(yè)務(wù)員來自不同的地方，也有不同的背景，基礎(chǔ)和習(xí)慣，平時在工作和生活中有不同的要求和欲望。加之在工作，戰(zhàn)線長，困難多，每天難以集中，根據(jù)這些特點，我努力提高每周為數(shù)不多的會議質(zhì)量，把公司的要求和文化與大家的想法和行為來進行對照，共同探討和學(xué)習(xí)，營造一個寬松和諧的氛圍，讓大家有一個家的溫馨感，從而使大家在和諧融洽中接受管理，在相互幫助中調(diào)整思想和心態(tài)，始終保持著一種旺盛的工作斗志。2 抓五單管理。為了降低業(yè)務(wù)風(fēng)險，我區(qū)把五單管理作為一個重要的管理指標來抓，并按照公司的要求，努力改進在五單簽訂上存在的一些問題，提高管理質(zhì)量和回籠率。上半年，我區(qū)合同回籠率81%，驗收單回籠率76%，結(jié)算單回籠率83%。3 抓回款管理。上半年，我區(qū)回款率32%，沒有完成預(yù)期目標。但在回款的要求和措施上我們沒有放松，一直在努力提高合同執(zhí)行力。4 抓市場資源管理。根據(jù)遼西的特點，我們把客戶資源和市場信息進行疏理和整合，并有針對性地進行跟蹤和回訪，從而提高工作效率和客戶對雅致的信任度。5 抓日常工作管理。在日常管理中我們按照公司的要求，嚴格執(zhí)行請銷假制度，報銷制度，會議制度等，積極改進存在的問題，努力把日常管理工作統(tǒng)一到公司的要求上來。

三 勤學(xué)習(xí)，提升素質(zhì)。學(xué)習(xí)是業(yè)務(wù)工作永恒主題，只有通過對公司業(yè)務(wù)知識和公司文化的不斷學(xué)習(xí)和理解，才可以提高我們開拓能力，跟蹤能力，談單能力及業(yè)務(wù)的把控能力。我們一是通過公司組織的培訓(xùn)加強了業(yè)務(wù)技能和業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)。二是加強了對公司的各項管理制度的學(xué)習(xí)。三是加強對金融危機下市場知識的學(xué)習(xí)。四是同事之間互相學(xué)習(xí)，共同提高。

四 存在的問題：

1 市場的拓展深度和廣度不夠，依然存在著死角。

2 業(yè)務(wù)回款效果不理想。

3 業(yè)務(wù)知識和談判技巧有待提高。

五 下半年工作思路

下半年，我區(qū)將發(fā)揚上半年的工作長處，克服其不足，主要做好以下幾點：

1 繼續(xù)加大市場的開拓力度，不但提供市場占有率，做到有單簽單，無單搶單。樹立去之可戰(zhàn)，戰(zhàn)之必勝的信心。力爭市場占有率提高到60%以上。總產(chǎn)值力爭達到800萬。

2 加大回款力度。下半年我區(qū)必須堅持兩手抓，即一手抓簽單，一手抓回款。在回款工作中，我們堅決按照合同執(zhí)行，及時解決回款中遇到的各種問題，力爭老款回款率95%，新款回款率90%。

3 強化業(yè)務(wù)管理指標的提升。力爭實現(xiàn)合同回籠率95%，驗收單回籠率98%，結(jié)算單回籠率90%。報表，臺賬詳細規(guī)范。

4 繼續(xù)加強學(xué)習(xí)。我們在不但自我學(xué)習(xí)，自我提高的同時，將不斷虛心向他人學(xué)習(xí)。對新人的培養(yǎng)將有針對性的進行幫助，使其盡快成為一名獨當一面的業(yè)務(wù)能手。

第4篇：業(yè)務(wù)員生活日常范文

一、業(yè)務(wù)要通

做保險的人一定要精通汽車保險知識，全面了解汽車保險各險種的作用、事故如何處理、理賠流程、當?shù)剀囕v保險市場情況。同時，要了解汽車的品牌、性能、特點、知曉駕駛技術(shù)，讓客戶和你有共同語言。當前，中國保險行業(yè)競爭越來越激烈，特別是汽車保險市場，各大保險公司提供完備的保險服務(wù)產(chǎn)品，各大保險公司又有各自的一級商，二級商。由于行業(yè)尚不規(guī)范，導(dǎo)致不同級別商不斷打壓價格，服務(wù)質(zhì)量參差不齊。這樣，又連鎖導(dǎo)致客戶滿意度率低，客戶不斷尋找新的保險公司，客戶流失率很高。我們一定要通曉業(yè)務(wù)，知己知彼。只有懂業(yè)務(wù)，說行話，讓對方信服你，他才會是你的保戶。

二、熱情有度

業(yè)務(wù)員態(tài)度一定要熱情，但是也要反對因為過度熱情而使客戶產(chǎn)生厭煩心理。被拒絕是很正常的事，因為許多客戶他們討厭保險，對保險有抵觸情緒，如果你不熱情可能導(dǎo)致客戶單子溜走，但是因為車主一旦購置了車子后，一般都有許多業(yè)務(wù)員盯著，他不勝其擾，便會對你太過熱情產(chǎn)生逆反心理，因此，我們就要保持不卑不亢，又要把握火候。要把保戶當成自己的朋友，站在保戶的角度思考問題，制定投保方案。

三、學(xué)會溝通

做車輛保險的人要比其他險種得更要學(xué)會溝通。一是要與車輛經(jīng)銷商溝通。通常，有相當一部分人的保險是在4S店做的，因為好多保險公司都派駐了業(yè)務(wù)員，面對多人的轟炸宣傳，車主會立馬拍板。因此，要緊盯4S不放，要主動和客戶交流現(xiàn)在對車子有什么好的保養(yǎng)啊，還有什么贈品，買保險還有優(yōu)惠之類的，也一開始不要跟他說保險，免得客戶反感。既要盯著車主，也要盯著經(jīng)銷商，也和經(jīng)銷商搞好關(guān)系，使他們能在關(guān)鍵時刻為你說話。像汽車4S店或者規(guī)模大點的汽車修理廠都有固定客戶群體，還有就是學(xué)校、醫(yī)院、地方軍隊、大型企業(yè)私人車輛都比較多，找到負責(zé)人介紹你們辦理保險的好處特點和施點小恩小惠，這樣通常會取得好的效果。

四、建檔立卡

業(yè)務(wù)員要做個有心人，要建立客戶數(shù)據(jù)庫。及時有效的了解客戶狀態(tài)和構(gòu)成，是保留客戶的基礎(chǔ)。數(shù)據(jù)庫不僅要包括現(xiàn)有客戶信息，還有過去幾年流失的客戶記錄，記清楚客戶的聯(lián)系方式服務(wù)信息，客戶反饋等。做到常聯(lián)系，多溝通，這樣就能為今后的保險推銷打下基礎(chǔ)。

五、注重技巧

1、講話技巧。語言要甜，說話要輕，用詞要準確，口才要好，具有親和力。

2、推銷技巧。如使用“車輛保險調(diào)查表”詢問有無車險售后服務(wù)、服務(wù)情況。聽取客戶反饋和對保險業(yè)開展調(diào)查。發(fā)送手機短信等。

第5篇：業(yè)務(wù)員生活日常范文

下班后搭同事的車去一家東北菜館吃飯，點了麻婆豆腐、醬爆豬肝、干鍋肥腸、地三鮮和鍋包肉五個菜，味道確實不錯，蠻實惠的?；丶液蟠罱ㄑ菔鞠到y(tǒng)，并測試了一把。繼續(xù)看三國。

【本周推薦電影-我的美女老板】

為生計奔波的IT打工仔大雄過著平凡的生活，陰錯陽差，讓他邂逅了開豪車的“富二代女”小愛。在遭遇一連串讓人啼笑皆非的囧事后，大雄迫不得已“賣身為奴”。在隨后的日子里，小愛的美麗天真，大雄的勇敢善良，讓這對不打不相識的歡喜冤家彼此漸生情愫。

沒過幾天大雄就受聘來到夢寐以求的公司上班，但老板Emma的出現(xiàn)讓他瞠目結(jié)舌，她竟然與小愛長的一模一樣！僅僅是巧合嗎？還是孿生姐妹？還是一個陰謀？大雄工作時面對著強勢干練的Emma，生活中面對著活潑天真的小愛，他仿佛置身于一個如夢似幻的世界。突然出現(xiàn)的父親、神叨叨的公司主管、制造麻煩的Emma表哥……從此大雄的生活不再平靜，而這背后似乎潛藏著更大的玄機！撲朔迷離，大雄能否從漩渦中走出？千絲萬縷，小愛和Emma有著怎樣的關(guān)系？百轉(zhuǎn)千回，大雄和小愛能否終成眷屬？

何潤東的“追愛三招鮮”：贊美、唱情歌、秀舞蹈。

【每周工作總結(jié)】

1、系統(tǒng)搭建，基礎(chǔ)數(shù)據(jù)導(dǎo)入，并教會同事，搭建完測試一遍；

2、客戶業(yè)務(wù)、日常工作熟悉，學(xué)會站在客戶的角度；比如快消品、醫(yī)藥行業(yè)如何管理業(yè)務(wù)員、業(yè)務(wù)員平常工作內(nèi)容、終端如何管理、產(chǎn)品如何維護、人員組織架構(gòu)如何、主管和經(jīng)理需要哪些報表、渠道線路如何管理等等；

3、與同事溝通好400技術(shù)支持，每日檢查等相關(guān)事項；

4、系統(tǒng)測試，新功能試用，使用問題匯總反饋并開會討論，郵件確定時間節(jié)點；

第6篇：業(yè)務(wù)員生活日常范文

陌生拜訪是指業(yè)務(wù)人員在無法確認客戶是否有意向的前提下與客戶面對面進行的溝通。盡管很多業(yè)務(wù)員希望前往經(jīng)人介紹或熟悉的客戶處拜訪，但業(yè)務(wù)人員做的更多的是陌生拜訪，而且陌生拜訪在銷售業(yè)績中占有相當大的比例，尤其是擴展業(yè)務(wù)時更需要陌生拜訪。所以，陌生拜訪給銷售人員的壓力更大。但如果銷售人員能夠找到方法并堅持陌生拜訪，最后一定會“能力超強”。

“老新人”陌生拜訪進行時

新萍再一次的“陌拜”努力被客戶拒絕了，她內(nèi)心很委屈，甚至有點窩火，因為這是一個大客戶，在上門前她就通過對其有所了解，但她沒能說服這個客戶。為了平復(fù)一下自己失落情緒，她買了根雪糕，坐在街邊小花園的臺沿上迎著寒風(fēng)吃了起來，邊吃邊想著接下來要對下一家客戶進行的“陌拜”。

新萍之所以這么努力，是因為她要擔負起獨自養(yǎng)家養(yǎng)孩子的生活重任。新萍剛離婚不久，之前，在家?guī)Я?年孩子的她遠離了職場，這次她不得不象一個職場新人一樣重頭開始。這么久不工作了，新萍明顯地已經(jīng)不適應(yīng)了，而且對于三十出頭這個尷尬的年齡，許多工作是不光顧她的。無奈，要強的新萍不斷地尋找工作，然而，由于這樣那樣的原因工作總是與她失之交臂。一次偶然的機會，她認識了做網(wǎng)絡(luò)廣告業(yè)務(wù)員的朋友，開始了她的廣告業(yè)務(wù)生涯。

很多人對廣告業(yè)務(wù)員心存疑惑和誤解。事實上，新萍也坦言，她的家人和朋友都不認可她的新工作。但新萍沒有因此放棄自己的選擇，有著堅強性格的她繼續(xù)著自己的道路，決心在廣告業(yè)務(wù)上做出一番成績。

剛開始，新萍在認識各種陌生人時，幾乎用盡了所有寒暄的話，盡量給對方遞上名片，任何一個認識客戶的機會都不放過。新萍至今仍記得去年冬天，她冒著零下二十幾度的天氣，去拜訪一位陌生客戶，想說服他把廣告投給她們。接待她的是一個40多歲的男人 B先生。幾句交談后，新萍發(fā)現(xiàn) B先生很有耐性，人也謙和。于是新萍詳細介紹了公司、廣告、設(shè)計方案等。 B先生說：“我們今年在品牌推廣上，準備以專業(yè)的紙媒為主。”新萍馬上說其實紙媒有很多缺點和局限性，然后將理由一一陳述 就這樣， B先生說一句，新萍回應(yīng)數(shù)句，句句緊逼。有好幾次，B先生想插話，都被她的“連珠炮”打了回去，新萍急于想談成業(yè)務(wù)的心情給她造成了麻煩。最后，B先生握手道別：“辛苦你了，我們今年確實還沒有這方面的推廣計劃，不過今天介紹了那么多，讓我對你們有了更多的認識，謝謝。” 新萍無語，想再說點什么，卻已經(jīng)無從開口。

真誠贏得客戶信任

做過業(yè)務(wù)的人都知道，不少人質(zhì)疑廣告業(yè)務(wù)員、尤其是網(wǎng)絡(luò)廣告業(yè)務(wù)員的誠信度。在這個時候，業(yè)務(wù)員的誠信可能決定了他的成功與否。對于剛踏入廣告業(yè)務(wù)的新萍來說，雖然通過朋友介紹，也結(jié)識了一些客戶，但這些客戶不是被別的公司搶走，就是已經(jīng)被同事開發(fā)過了。有一次，她準備去一個公司談廣告業(yè)務(wù)計劃時，得知這事的同事先給她打了“預(yù)防針”：“聽說這個老總對廣告業(yè)務(wù)員很反感，你要作好心理準備?！?/p>

可要強的新萍這時暗下決心，自己就要從這個公司開始改變廣告業(yè)務(wù)員的形象。到了這個公司后，好不容易見到了老總，新萍使出了渾身解數(shù)，想方設(shè)法解除老總對廣告業(yè)務(wù)員的厭惡感。在新萍開始為這個老總介紹廣告設(shè)計和相關(guān)技術(shù)等內(nèi)容時，老總突然問新萍：“你們公司的營業(yè)執(zhí)照的有效期是多少年？”這個似乎與業(yè)務(wù)內(nèi)容無關(guān)的問題把新萍難住了。于是，她很誠實地回答：“這個問題我不知道，但是我可以認真負責(zé)地向你保證，我回去后會立即問公司領(lǐng)導(dǎo)，并將有關(guān)文件的復(fù)印件傳給你?！?/p>

回到公司后，新萍向同事咨詢情況，最后，公司高管把答案告訴了她。得到答案并查詢相關(guān)文件后，新萍將相關(guān)文件傳真給了這個客戶?？蛻糇詈鬀]有再問一句話，新萍第二次去時便與她簽訂了廣告合同。

事后，這個老總告訴新萍，他其實對于網(wǎng)絡(luò)廣告這行還是有所了解的，也知道這類公司的執(zhí)照的使用期限，之所以問她，只是對她誠信的一種試探和考驗。在新萍之前，他問了很多廣告業(yè)務(wù)員，都是胡亂作答。一句“不知道”給新萍換來了一張廣告業(yè)務(wù)合同，也贏得了客戶的信任，開啟了她第一次“陌拜”成功的大門，并由此樹立了強大信心。后來，這個由陌生到熟悉的客戶給新萍介紹了很多客戶，簽下了不少廣告。

賣產(chǎn)品更要賣服務(wù)

盡管如此，不斷通過陌生拜訪去開發(fā)新客戶仍是對新萍的巨大考驗，她需要擴大更多的陌生拜訪面來完成自己在職場的轉(zhuǎn)折和新跨躍，但不是隨時都會遇到通過轉(zhuǎn)介紹而認識新客戶這樣好事的，所以，新萍認定陌生拜訪是需要不斷努力的。

對于沒有達成合作意向的客戶，新萍也會回訪，這就是“賣服務(wù)”。盡管有時回訪也象陌拜一樣（常常遇到第一次去客戶處后，第二次去時客戶卻沒有印象的情況）。回訪需要做哪些工作？用新萍的話來說就是，除了廣告業(yè)務(wù)，日常生活中的幫助也是售后服務(wù)的一種。

從事網(wǎng)絡(luò)廣告業(yè)務(wù)，客戶最看重的就是技術(shù)專業(yè)服務(wù)。如果客戶拒絕你，那不是拒絕你的產(chǎn)品，也不是拒絕你的人，而是拒絕你的服務(wù)?？蛻舨幌矚g慵懶的業(yè)務(wù)員，如果在服務(wù)過程中，你總是喜歡一開口就講廣告業(yè)務(wù)產(chǎn)品如何好，那么客戶當然會對你有一種抗拒心理。新萍說，在這方面她覺得自己做得不錯。

在服務(wù)過程中，新萍總是先去了解客戶的情況和需求，而不是先讓客戶買廣告業(yè)務(wù)。新萍說：“為什么有些業(yè)務(wù)員不成功，那是因為他們總是盯著客戶的口袋，叫客戶一定要買廣告業(yè)務(wù)；我不是，無論客戶有什么忙需要我?guī)停乙欢ㄏ热退麄?。”慢慢地，客戶開始認可新萍，從而認可產(chǎn)品，不光他們自己買了廣告業(yè)務(wù)，還會主動幫她介紹客戶。

有時候，一句溫馨的問候，一條“天冷注意保暖”的短信，都可能為新萍積累人脈。新萍說：“我很愿意和人交朋友，就算沒有和我達成廣告合作的朋友，我也會經(jīng)常聯(lián)系。他們現(xiàn)在沒有廣告業(yè)務(wù)的需求，并不代表未來也沒有，這其中有很多就是潛在客戶?！?/p>

讓“陌拜”良性循環(huán)

漸漸地，新萍“陌拜”的腳步更堅實，也更快了，同時，她也不斷給自己的“陌拜”加碼。她不再是以前的懵懂、恐慌和無所適從，而是有目的、有計劃地進行“陌拜”，剛 “跑業(yè)務(wù)”的新萍已然成為了“老手”，手里累積了很多客戶，不乏大客戶和長期客戶，收入大幅度提高不說，更成為公司很多人學(xué)習(xí)的業(yè)務(wù)標兵，受到公司領(lǐng)導(dǎo)的重視和同事的羨慕。

在一次進行的陌生拜訪體驗分享時，新萍為大家講述了她所遇到又一段經(jīng)歷：有一個做建材生意的老板，實力很強，很多頂級品牌的建材和櫥柜。生意做大了，自然也多少會端起架子。新萍第一次去拜訪時，人在，卻根本不見新萍，新萍只好托辦公室人員將資料轉(zhuǎn)交給老板。第二次去時，還是沒見著，新萍打聽老板電話時，沒人搭理。無奈，新萍特意去買了些零食和飲料送給辦公室的小姑娘，說了不少好話，這才打聽到老板辦公室的電話。新萍第三次想去拜訪時，先給老板辦公室打了電話，說明情況后，老板還是沒答應(yīng)見面。

幾次三番，在新萍強大的攻勢下，老板終于答應(yīng)見面談。誰知見面后她們卻談得意想不到的投機，老板最后說：“雖然咱們沒見過面，但你的大名和執(zhí)著卻早有耳聞，很佩服呀！有沒有意向到我公司來上班”最終，新萍簽下了她作為“老新人”最大也是最長的一筆單，最后還與客戶成為了朋友！

說到結(jié)識朋友，挖掘客戶，新萍的做法是：通常她會先讓自己成為客戶的朋友，多聊聊家庭和工作情況。等熟悉之后再了解他是否有廣告業(yè)務(wù)方面的需求，如果沒有，依然可以常來常往。新萍說：“不論是熟悉還是不熟悉的人，我都不會強迫別人買自己的廣告業(yè)務(wù)。”

一路走來，新萍付出了很多艱辛，工作中遇到的挫折多了，就慢慢學(xué)會了調(diào)整心態(tài)。但這一切對于新萍來講都是值得的。盡管客戶多了、人脈廣了，新萍將自己的業(yè)務(wù)引到了良性軌道，使這種“陌拜”呈現(xiàn)出了良性循環(huán)，但不可預(yù)知的“陌拜生涯”依然時時警醒新萍不能輕易放松。她說她不會象其他業(yè)務(wù)人員一樣，手里的客戶多了，維護一下客戶就可以了，“陌拜”就放棄了！孰不知，空白市場和陌生客戶還很多，她仍需要“陌生拜訪”。

新萍陌生拜訪心得

1.陌拜需要勇氣、自信。一般來說，新的業(yè)務(wù)代表往往不愿去做陌生拜訪。許多業(yè)務(wù)員一談到“陌拜“，想到要和素不相識的人說話，就會覺得緊張，會感到害怕，這是很正常的生理反映。但是，陌生拜訪卻提供了實戰(zhàn)和隨機應(yīng)變的機會，這也是業(yè)務(wù)人員練就堅實的銷售技巧基礎(chǔ)的惟一可行的方法。這就要求業(yè)務(wù)新人要鼓足勇氣、建立自信，忘掉盲目的自尊，一個一個地進行下去。第一次和第二次可能令你發(fā)抖，但是從第三次起，感覺就沒那么難了。

2.陌拜前要有所準備?！澳鞍荨鼻氨仨氉鲆欢ǖ臏蕚涔ぷ?，比如了解用人單位（單位文化、職責(zé)、機構(gòu)、地理位置、領(lǐng)導(dǎo)特點等等）。不容忽視的是，對客戶進行陌生拜訪時，業(yè)務(wù)人員代表著企業(yè)的形象，在對客戶毫不知情的情況下，陌生拜訪很容易讓客戶對企業(yè)產(chǎn)生負面影響。相比之下，前期通過電話或其他方式溝通，事先了解客戶的類型再進行拜訪，更容易找出應(yīng)對策略。在與客戶交流時銷售人員能夠針對性地提出解決方案，還可以體現(xiàn)出自己的專業(yè)性，成交的成功率會更高，所耗費的資源也更少。

3.準確定位、真誠認知。每個人的時間和精力都是有限的，不可能去拜訪很多人，所以，業(yè)務(wù)人員最好找出自己最想去的幾個客戶單位，逐一分析，確定重點。拜訪負責(zé)人前，要提前到現(xiàn)場去了解情況，最好能和單位的員工聊一聊，以了解更多情況。所以，業(yè)務(wù)人員一定要搞清對方的真實“身份”，尤其是弄清楚誰做主。同時，業(yè)務(wù)人員還要明白，“陌拜”需要真誠。真誠，就是實事求是地表明自己的意愿，介紹公司及產(chǎn)品業(yè)務(wù)的優(yōu)勢。

4.端正心態(tài)，堅持“笑”下去。陌生拜訪工作很少能一次成功，一勞永逸，業(yè)務(wù)人員既要發(fā)揚“四千精神”：走千山萬水、吃千辛萬苦、說千言萬語、想千方百計為拜訪成功而努力付出，還要培養(yǎng)“都是我的錯，堅持微笑下去”的心態(tài)境界，從“客戶拒絕是我的錯，因為我缺乏營銷技巧；因為我預(yù)見性不強；因為我無法為客戶提供良好的服務(wù)”等角度自我反省，才能總結(jié)教訓(xùn)。只要能鍛煉出對客戶的拒絕“不害怕、不回避、不抱怨、不氣餒”的“四不心態(tài)”，就會為自己贏得機會。方法用對，心態(tài)調(diào)好，你會覺得陌生拜訪并非想象中的那樣棘手。

第7篇：業(yè)務(wù)員生活日常范文

快晚上7點，接到德陽客戶的電話，才知道綿陽業(yè)務(wù)員給羅江客戶(羅江是德陽個縣，但離綿陽更近)的華寶電壓力鍋價格有點問題：6L電腦只加了5元；機械一分錢都沒加(運費、配送都是自己虧的!)；廚味坊電壓力鍋也沒加分錢毛利直接出的貨。因為羅江客戶在綿竹鄉(xiāng)鎮(zhèn)開了一家分店，德陽客戶送貨過去一看這個價格，只能又把貨拉回德陽!(綿陽、德陽兩個經(jīng)銷商給羅江客戶供貨價格差別太大了!)現(xiàn)在的問題是：雖然公司員工愿意虧本做(承包制)，原則上公司也不一定非要干預(yù)，但問題是這樣做市場，作為以單品類支撐公司發(fā)展的我們來說，可不可能持續(xù)下去?如果說公司的銷售量足以去支持價格戰(zhàn)那又是另外一回事。這件事至少說明兩個問題：第一，我們的業(yè)務(wù)員在營銷方面的確還有些稚嫩，非戰(zhàn)略性虧損目的是什么?如果單單是為了維護個客戶無異于自殺!第二、管理上還是存在一些問題的，特別是上下溝通和信息傳遞顯然不暢通。(業(yè)務(wù)員明明知道羅江客戶跨區(qū)域開店，就應(yīng)該事先和公司溝通怎么協(xié)調(diào)處理好)

鑒于此，一個合格的業(yè)務(wù)員必須忘記兩件事：一個是價格；二個是品牌。這兩個東西是每個業(yè)務(wù)員的心魔。作為業(yè)務(wù)，誰能把它對自己的干擾降到最低，誰就離成功更近點點。其實，細細想想，業(yè)務(wù)員天天就是在和這兩個心魔戰(zhàn)斗!古往今來，多少品牌一步步艱辛成長起來，又有多少品牌一夜之間坍塌：哪一個不是在槍林彈雨的市場中拼殺出來的呢?每個品牌成長的背后都是一批又一批業(yè)務(wù)員前仆后繼以青春為代價積淀起來的。雖然絕大多數(shù)業(yè)務(wù)員得到的回報都微不足道，但說到底，對業(yè)務(wù)員評判的標準僅此而已――突破心魔干擾。

一個入門級的業(yè)務(wù)員最少也要三年時間歷練。從公司來說，對員工的要求可能有點操之過急，但市場和公司自身的發(fā)展不會等我們，每個人最后的發(fā)展還是取決于每個員工自己。這里還是要重申下公司“十”：

做人：謙虛、學(xué)習(xí)、主動

做事：目的、目標、標準

問題：發(fā)現(xiàn)、分析、方案

合格業(yè)務(wù)員要有高的出差效率

前些日子，走訪了隆昌、瀘州市場。走訪的過程中，我發(fā)現(xiàn)有個問題必須引起業(yè)務(wù)及我們管理人員的重視，即業(yè)務(wù)人員的出差效率問題。這個不是有車沒車的問題；也不是大家不勤奮的問題。我認為有幾個原因：首先是出差前準備不充分。要拜訪的目標客戶是否提前溝通過(決定有沒有去的必要或?qū)で笮碌哪繕??資料、圖片、樣品、線路等等準備是否充分?

要提高出差效率，方法很重要。每到個二三級市場，第要做的顯然不是忙著先去拜訪客戶。不管你是找終端型還是渠道型客戶，都應(yīng)該先到當?shù)厍叭坏馁u場(包括超市)去看看，跟促銷員聊聊。一則了解競品的銷售情況：二則了解當?shù)氐南M習(xí)慣(哪個賣場是人氣最旺的)：三則是比較詳細了解我們的首選目標客戶(做當?shù)刭u場的)。同時，如果當?shù)赜信l(fā)市場，可以邊看邊談。可以想象，我們對當?shù)厥袌龊涂蛻舳家粺o所知，你怎么可能跟客戶談得好呢?你怎么可能拿出讓客戶感興趣的方案呢。我們都知道，僅靠差異化的產(chǎn)品并不能解決所有問題：價格太便宜，客戶說你的質(zhì)量沒有保證，不敢做：價格太高他說沒什么競爭力：價格適中，他說同樣的東西，怎么你們的比別人貴這么多!哈哈，看來業(yè)務(wù)是沒法進展了，幾句話就被客戶把你搞定了，而不是我們搞掂客戶――本末倒置。在隆昌我們拜訪了做批發(fā)為主的張總。我們給他介紹華寶，他說xx品牌也是寬中環(huán)，價格便宜很多。我就問他：這個品牌內(nèi)膽是不是遠紅外帶蒸鍋加厚內(nèi)膽?他說不是。

我接著說，我們是四川做電壓力鍋最專業(yè)的公司，凡是我們做過的區(qū)域都是絕對的第一!前期我們不但會來人協(xié)助你下鄉(xiāng)鎮(zhèn)，而且我們也有便宜些的產(chǎn)品，只是配置、品牌不一樣。為了大家合作更加放心，你可以先到成都我們公司來看看再定。他覺得我們也比較坦誠，加之是已合作客戶介紹，既比較客氣，也非常有興趣。再比如瀘州，唐總說他朋友做的YM電壓力鍋跟HB差不多，價格便宜20元左右。這個客戶是老朋友，我就直接跟她說HR跟YM差異很大：一是內(nèi)膽YM是1.6MM，HB是1.8MM二是HB密封圈是用的進口的：三是HB現(xiàn)在全部改為防燙塑料蓋：四是HB是斜面板，YM不是：五是品牌差異，HB光品牌使用費每年都要20多萬，YM除了行業(yè)內(nèi)的人知道是做電磁爐的，消費者對這個品牌是一無所知!最后，我誠懇的問她，其實YM，HB外觀差不多，消費者可能沒有我們這么清楚，但我們還要派人過來協(xié)助你終端銷售和開拓三四級市場，YM除了價格，還能有什么呢?我說完后，她也比較認同。的確二者在產(chǎn)品和運營模式上差異很大。

就此，大家從頭到尾就壓根沒提過YM這個事，主要是談怎么盡快把電壓力鍋和龍的在瀘州市場啟動起來。唐總做了十多年家電，目前手上沒有一個像樣的品牌：銷售目前也只有賣場支撐，批發(fā)完全是空白。我們可以想象單靠賣場，公司發(fā)展還是有相當大的壓力，尤其是目前賣場盈利能力大幅下降情況下。所以在同客戶溝通中，我們一定要盡可能多的了解客戶的需求，并因地制宜制定相應(yīng)方案，這可能是客戶最感興趣的。

隆昌的馮總，今年30歲左右。他已經(jīng)幫他現(xiàn)在的老板十年了。家電只是他老板眾多項目中的一個，加之家電行業(yè)平均盈利能力不強，也就越來越不重視。根據(jù)這些情況，我就建議他自己跟我們合作，不通過他們公司，畢竟這個年齡也是需要為自己有一個明晰的人生規(guī)劃了。我跟他講，你現(xiàn)在不需要馬上出來，這樣風(fēng)險也比較大。目前我們主打的是電壓力鍋，跟你們公司的主流產(chǎn)品和品牌基本上沒有什么沖突，而且我們前期會派人來協(xié)助你開拓市場，所以還是有很強的可操作性。也為你自己將來的發(fā)展打下些基礎(chǔ)呀。他覺得這些話比較實在，心里還是比較感激。這些客戶，能合作當然是好事，不合作我相信慢慢也會成為朋友。做業(yè)務(wù)還是那句老話：工夫在詩外。

合格業(yè)務(wù)員對跑客戶的目的要非常明確

到每個市場我們要達到什么目的，是以拜訪老客戶為主還是找新客戶?就像這次到自貢，我的目的很明確，一是對賬。如果業(yè)務(wù)人員對這些事不是太懂，到時候票開出來不能用就麻煩得很。果然對賬單存在費用扣得不清楚；九月份開票單位還不對等問題。這些如果不處理好，后患無窮。二是看看這里的市場到底如何。結(jié)果賣場陳列塌糊涂，我們的員工來了一撥又一撥，結(jié)果大家天天熟視無睹，說明我們的業(yè)務(wù)人員實戰(zhàn)能力還是比較欠缺――終端銷售幾個要素講得我都不好意思了，結(jié)果根本不會在實戰(zhàn)中應(yīng)用，從資中到自貢，從榮縣到瀘州都問題多多，我們的業(yè)務(wù)人員到底在做什么呢?三是拜訪一下賣場主管，希望他在位置、DM等方面盡可能關(guān)照。目的清晰了，到了就一件一件

去處理。目的達到了，就趕快去做下件事，不一定非要在這里住一晚嘛，對商，對自己都是費時傷神的事。

現(xiàn)在，企業(yè)發(fā)展中，人才的匱乏已經(jīng)成為最重要的制約因素之一。對于個公司來講，建設(shè)學(xué)習(xí)型團隊已經(jīng)是刻不容緩，迫在眉睫之事，必須把人才的培養(yǎng)也作為年度考核的目標之一。同時，要建立一個有凝聚力，有信心的團隊。這就好比金融危機導(dǎo)致的經(jīng)濟大蕭條：大家都不知道明天在哪里，會不會更加惡化，所以都不敢輕舉妄動，都不敢隨便花錢。這也就是溫總理所說的信心比黃金更重要的原因之一!如果大家都覺得明天會更好，民眾就會按部就班，理性消費。中國經(jīng)濟的成敗不在于外匯儲備的多少：不在于各級政府機構(gòu)又招了多少資，引來多少商，關(guān)鍵在于能不能真正啟動內(nèi)需，把國內(nèi)的消費潛力激發(fā)出來!如果不能讓內(nèi)需成為中國經(jīng)濟增長的引擎的話，中國30年的改革成果都不過是鏡中花，水中月。換句流行語來調(diào)侃：現(xiàn)狀很不好，后果很嚴重。這就是為什么要免去農(nóng)業(yè)稅、減免農(nóng)村教育費用、解決農(nóng)民養(yǎng)老、醫(yī)保問題的根源!家電再怎么下鄉(xiāng)，農(nóng)民兄弟兜里沒有錢，不是瞎折騰嘛。中國有8億農(nóng)民，只有他們真正有消費能力了，中國的經(jīng)濟才能不腎衰(真正腰硬)：經(jīng)濟上才能真正獨立自主，不受制于人!

但目前的家電市場已經(jīng)不是三五年前的市場了。一二級市場都是線品牌的天下，在終端，沒有前三位的位置基本上都是陪太子讀書――陪襯。渠道目前還是雜牌的天下，但隨著線品牌對三四級市場的滲透，雜牌的日子也日漸不好過。目前夾在線和雜牌之問的龍的，只能在區(qū)域市場的夾縫中去需求機會，通過差異化和性價比高的產(chǎn)品在終端和渠道求得一席之地。作為一些二三線的品牌，當務(wù)之急要做好以下幾點工作：

一是盡快把終端產(chǎn)品和渠道產(chǎn)品盡可能區(qū)隔開；二是終端和渠道用不同的政策和模式去操作：三是加快渠道扁平化，加快向二三級市場直接滲透；四是強化銷售量大，普及性強的生活家庭電器，不必味強調(diào)精品二字(實際上現(xiàn)在的小家電精品和日常小家電已經(jīng)模糊化)。這樣做，可能前期的費用相對比較大，但可以通過有條件的區(qū)域市場先試點，再慢慢推開。

第8篇：業(yè)務(wù)員生活日常范文

大學(xué)生實習(xí)報告2000字【一】

一、實習(xí)單位及崗位簡介

xx縱橫廣告有限公司位于XX省xx市xx電子城六層，交通便利，為廣告制作、媒體、印刷包裝一體化公司。媒體主要包括市內(nèi)高新技術(shù)開發(fā)區(qū)的電子顯視屏以及古冶的大部分媒體，站牌、小區(qū)指示牌、路名牌、村名牌、車身廣告等等都是我們公司的廣告載體。更有集品牌整合營銷、廣告創(chuàng)意、專業(yè)廣告制作及公關(guān)策劃于一體的綜合性廣告公司。包括居然之家、南北電子城等在內(nèi)的大商場均是該公司的長期合作商?？蛻舻臐M意是我們永恒的追求是該公司的格言。

在公司實習(xí)期間，我從事的崗位是在業(yè)務(wù)室工作，工作是廣告業(yè)務(wù)員，在開始的幾天里和公司人不太熟，只是盡可能多的了解公司、了解自己的工作。相比不少人來說我是幸運的，因為我找到一家廣告公司實習(xí)，而且是帶薪的。后來在經(jīng)理的幾次培訓(xùn)下，我才知道自己的任務(wù)以及該如何去完成任務(wù)，就是要盡可能的招攬客戶來我們公司做廣告。而我們業(yè)務(wù)員從中獲得一部分的利潤作為提成。

二、實習(xí)過程概述

在實習(xí)的開始頭兩個星期里，我主要是熟悉公司的媒體，包括：記住各種媒體的價格、向客戶詳細介紹各種媒體的優(yōu)勢等。紙上得來終覺淺，要知此事要躬行。課本上早已學(xué)過的東西，因為沒有實踐過，使得在向客戶介紹時有心有余而力不足的感覺。一種媒體，看起來很簡單幾句話就概括完了，可要真正能熟練介紹，我甚至用了比預(yù)期多一整天的時間才能熟練各種說法，但還不能和超市里的營業(yè)員們比。

因為這是我第一次做業(yè)務(wù)員，成績?nèi)绱瞬粷布て鹆说呐d趣和好學(xué)的愿望。因此在以后的向客戶介紹媒體的過程中，我倍加用功，專心致志，卻也收到了事半功倍的效果。自己熟悉產(chǎn)品，還不算難的，真正要下功夫?qū)W的是怎樣向客戶全面、生動，而又要簡明、扼要、有所側(cè)重要地介紹出自己的產(chǎn)品。這里面的關(guān)鍵是要會說，不僅要說對，還要說得能引起客戶的興趣，從而能成功地作成一莊生意。這也是對我一個巨大挑戰(zhàn)，因為我本就不善言語，就更沒有什么說話技巧和口才了，這也就是我就克服的困難。先是自己對著空氣練，再是對著同事小強練，讓他幫我糾正，然后再找經(jīng)理幫忙，要他裝成客戶，我找他練，嘴皮子磨破了的時候，我也終于看到了經(jīng)理臉上露出來的笑容。

接下來的一個星期里是實習(xí)業(yè)務(wù)階段，就是通俗上說的跑業(yè)務(wù)。跑業(yè)務(wù)關(guān)鍵是要跑，要求我們能吃苦，能堅持，有韌力。因為業(yè)務(wù)技巧有過培訓(xùn)，公司的媒體自己也能了然于胸，但怎樣正確地向客戶表達出來，還需要經(jīng)理和同事們實際指點。和我一起的是業(yè)務(wù)部的小強，他比我早來二個月這里，但他的業(yè)務(wù)能力比我強多了，我也要向這位只比我還小一歲的老業(yè)務(wù)員表示感謝，因為他不僅教會了我怎樣和客戶溝通、怎樣從客戶處獲得對自己有用的信息，還教會了我怎樣排除困難、戰(zhàn)勝自我。第一次接觸生人，開始正式交談，未免有些局促、放不開，話語的表達也不是很通順、清楚、扼要，在跟著小強實際學(xué)習(xí)和模仿了3次以后，我基本上克服了第一次的毛病，心里也不再那么緊張了。

再結(jié)束了長時間的模擬培訓(xùn)之后，就是自己親自獨立上場，自己表演了。這也就是以后的的工作。所說已有了臨場的經(jīng)驗，但畢竟是自己一個人出場，心中仍是存有余悸。記得那一天是去居然之家的世有地板，見著他們經(jīng)理以后，竟因為緊張而直接索要定金，因為我的工作主要就是向客戶介紹、招攬客戶在我們這里做廣告或廣告，而人家顯然是有備而來，對付的又是我這樣的初出茅廬的新人，三下五去二就把我給擺平了。沒用三句話，我就這樣輕易地敗下陣來，不光價錢報低了，在制作完成之后還差一點自己要墊錢給公司。

一次接觸以后，我竟不知這家商戶的老板是誰，有沒有分店，有沒有在古冶發(fā)展的意思，甚至沒有留下這位經(jīng)理的聯(lián)系方法，更可悲的事是，我竟忘了請教他的姓名?；氐焦?，劉姐問我出差情況，我無地自容，心中暗想以后一定要克服重重困難。這一次的失敗，我前前后后又想了幾遍，并向經(jīng)理討教了一些實用技巧。有了第一次的不幸和失敗之后，我深知自己還很嫩，要學(xué)習(xí)和練習(xí)的東西還真得很多。因此，我在以后的實習(xí)工作中也充分認識到這一點，隨時提醒自己要學(xué)習(xí)。

三、實習(xí)主要情況及體會

要當一個成功的業(yè)務(wù)員真的是需要才高八斗，無所不能啊!按經(jīng)理的要求是，第一，要長的不討人厭，第二，頭腦要清晰，膽子大，見了客戶要落落大方，不會畏畏縮縮，第三，無辯才障礙。這確實是當一個業(yè)務(wù)員的最基本條件。而我在縱橫工作的這段時間的體會是，當一個成功的業(yè)務(wù)員也還需要以下的因素：

1、強硬、專業(yè)的業(yè)務(wù)知識

對業(yè)務(wù)員來說，銷售學(xué)知識無疑是必須掌握的，沒有學(xué)問作為根基的銷售，只能視為投機機，無法真正體驗銷售的妙趣

2、先推銷你自己再推銷產(chǎn)品

據(jù)調(diào)查，有71%的客戶之所以從你的手中購買產(chǎn)品，是因為他們喜歡你、信任你、尊重你。因此，推銷首先是推銷你自己。禮節(jié)、儀表、談吐、舉止是人與人相處的好壞印象的來源，業(yè)務(wù)員必須多在這方面下功夫。服裝不能造就完人，但是初次見面給的人印象，90%產(chǎn)生于服裝。第一次成交是靠產(chǎn)品的魅力，第二次成交則是靠服務(wù)的魅力。

說話是一門藝術(shù)，作為一個業(yè)務(wù)員我由此真正了解到這句話的含義和功用。記得剛來上班的第一天，經(jīng)理就告訴我的工作，平時沒事的時候就上網(wǎng)查查資料，打打電話跟客戶聊聊天。要想客戶在咱們這里做宣傳首先要讓客戶記住你。另外，給客戶的第一印象很重要。我剛來上班的頭一個星期穿的還是在學(xué)校里的學(xué)生裝，之后劉姐就要求我要穿比較成熟一點的裝束，因為隨時都要去見客戶或有客戶來拜訪。所以我出去拜訪客戶都是一身正裝打扮去拜見客戶。給客戶送名片時還要必恭必敬的雙手奉上，切記把名片倒過來，讓客戶看到

3、信用是業(yè)務(wù)員成功的關(guān)鍵

據(jù)估計，有50%的推銷之所以完成，是由于交情關(guān)系。這就是說，由于業(yè)務(wù)員沒有與客戶交朋友，你就等于把50%的市場拱手讓人。交情是超級推銷法寶。如果你完成一筆推銷，你得到的是傭金：如果你交到朋友，你可以賺到一筆財富。忠誠于客戶比忠誠上帝更重要。你可以欺騙上帝一百次，但你絕對不可以欺騙客戶一次。記?。嚎蛻艨偸窍矚g那些令人喜歡的人，尊重那些值得尊重的人。在銷售活動中，人品和產(chǎn)品同等重要。優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品只有在具備優(yōu)秀人品的業(yè)務(wù)員手中，才能贏得長遠的市場。

業(yè)務(wù)員贊美客戶的話應(yīng)當像鈴鐺一樣搖得叮當響。你會以過分熱情而失去某一筆交易，但會因熱情不夠而失去一百次交易。熱情遠比花言巧語更有感染力。你的生意做的越大，你就要越關(guān)心客戶服務(wù)。成功的業(yè)務(wù)員是先和客戶當朋友再談生意。開始的一段時間是我主動在電話里和網(wǎng)上和客戶打招呼問好，后來就變成我一上網(wǎng)是客戶在主動跟我打招呼。有時還會有客戶主動打電話過來問候聊天，雖然目前生意是沒有做到，但對業(yè)務(wù)員來說，這些客戶資源是日后最大的潛在力。

4、信念，堅持到底是獲得成功的最終

棘手的客戶是業(yè)務(wù)員最好的老師。客戶的抱怨應(yīng)當被視為神圣的語言，任何批評意見都應(yīng)當樂于接受。正確處理客戶的抱怨一提高客戶的滿意度，二增加客戶對公司的好感，三豐厚的利潤。成交并非是業(yè)務(wù)工作的結(jié)束，而是下次業(yè)務(wù)活動的開始。業(yè)務(wù)工作不會有完結(jié)篇，它只會一再從頭開始。

成功的人是那些從失敗上汲取教訓(xùn)，而不為失敗所嚇倒的人，有一點業(yè)務(wù)員不可忘記，那就是從失敗中獲得的教訓(xùn)，遠比從成功中獲得的經(jīng)驗更容易牢記在心。不能命中靶子決不歸咎于靶子。買賣不成也決不是客戶的過錯,問一問任何一個專業(yè)業(yè)務(wù)員成功的秘訣，他一定回答：堅持到底。世界上什么也不能代替執(zhí)著。天份不能，有天份但一事無成的人到處都是;聰明不能，人們對一貧如洗的聰明人司空見慣;教育不能，世界上有教養(yǎng)但到處碰壁的人多的是。唯有執(zhí)著和決心才是最重要的。記住：最先亮的燈最先滅。不要做一日之星。執(zhí)著才能長久。一個人到了年老的時候，又窮又苦，那并不是那個人以前做錯了什么，而是他什么都沒有做。

業(yè)務(wù)員一定要有強硬的心理承受能力。被客戶無理轟罵，無理掛掉電話是常有的事情。有次和一客戶明明一直談的好好的，突然就來一句，那就不要談了，掛掉了電話。但是下次再打電話給他時，一樣要記住保持滿臉笑容，聲音愉快，好像上次不愉快的事情根本沒發(fā)生。

四、自我評價

短短的一個多月的實習(xí)工作結(jié)束了，留給我的則是在漫長的人生路上用之不盡的財富，感謝系領(lǐng)導(dǎo)和老師給我的這次難得而寶貴的實習(xí)機會?，F(xiàn)在回頭看走過的這似乎也是漫長的6周40天多天里卻也留下我終身難忘的點滴，在這里我跌倒過，被人嘲笑過，也受過污辱，但我最終是成功的，我得到的經(jīng)理和老板的好評，得到了同事的認可，也得到了他們許或是有些羨慕的眼光，因為我向他們是交了一份滿意的答卷的。雖然跑成的單子不多，利潤也不高，但我自己看到了自己的閃光點，學(xué)會了怎樣和別人溝通，也學(xué)會了體貼和團結(jié)同事，正是在這樣的工作中我才真正說是提升了自己，實現(xiàn)了自己的價值。

當然經(jīng)歷了這么多的可以說是坎坷和辛酸之后，我也充分認識到自己的不足和缺點，懂得要用一顆平等心、平常心去對待別人和事情，也了解和切身體會到團隊的重要，懂得一個人的力量是有限的，在集體中，1+12的道理。更重要的是，我學(xué)會并懂得了體諒人、愛護人、尊重人，我為人人，人人為我的實際意義。在實習(xí)工作的待人接物中處處也體現(xiàn)著我們的文明度，有些雖說是小節(jié)，但若沒有真正意識并做到是很難取得別人(客戶)信任的，當然那樣的話，也做成就不了什么事了。例如被問到貴姓?時，得這樣回答：免貴姓*還有遞東西好比是名片給對方時要用雙手，且要看著對方的眼睛，那才是尊重別人，也才能得到對方的認可和信任，業(yè)務(wù)才能順利地開展下去。

實習(xí)歸來，少的是一份盲目和稚嫩，而多了的是幾份平靜、成熟和對未來的信心。通過實際的工作，切身接觸社會才懂得生活的艱辛，更懂得珍惜的重要，一分一厘都來之不易，最重要的還是懂得了學(xué)習(xí)的重要性，只有不斷學(xué)習(xí)才能不斷進步，活到老，學(xué)到老，我們即將踏入社會的新青年、新的祖國的知識分子更要通過這次難得的實習(xí)機會，在工作中發(fā)現(xiàn)不足及與社會的差距，努力縮小這種差距，改變自己的知識結(jié)構(gòu)，使自己真正做個對社會和國家有用的人。

大學(xué)生實習(xí)報告2000字【二】

一、實習(xí)目的

希望通過這次的畢業(yè)實習(xí)機會，可以了解廣告公司運作，了解報刊媒體的工作，了解公司日常業(yè)務(wù)活動以及這個行業(yè)的整體狀態(tài)，并從中認識到與策劃設(shè)計活動有關(guān)的人力、資金、社會的關(guān)系，還能拓展自身的知識面，擴大與社會的接觸面，增加報業(yè)的理論知識，在社會競爭中，鍛煉和提高自己的能力，更重要的是評估自己今后的事業(yè)方向。

二、實習(xí)要求

通過社會實踐，熟練專業(yè)技能，了解藝術(shù)設(shè)計機構(gòu)，其部門、日常業(yè)務(wù)活動、整體狀態(tài)。并從中認識到藝術(shù)設(shè)計活動與人力、資金、社會的關(guān)系。

三、實習(xí)單位概要

1、廣告的簡介：

廣告是為了某種特定的需要，通過一定形式的媒體，公開而廣泛地向公眾傳遞信息的宣傳手段。

廣告有廣義和狹義之分，廣義廣告包括非經(jīng)濟廣告和經(jīng)濟廣告。非經(jīng)濟廣告指不以盈利為目的的廣告，如政府行政部門、社會事業(yè)單位乃至個人的各種公告、啟事、聲明等。狹義廣告僅指經(jīng)濟廣告，又稱商業(yè)廣告，是指以盈利為目的的廣告，通常是商品生產(chǎn)者、經(jīng)營 者和消費者之間溝通信息的重要手段，或企業(yè)占領(lǐng)市場、推銷產(chǎn)品、提供勞務(wù)的重要形式。

2、公司介紹：

xxxx文化有限公本著創(chuàng)意領(lǐng)先的原則，引進國外廣告公司全新理念，并結(jié)合本土廣告公司作業(yè)優(yōu)勢，探索出一套獨特而有效的廣告公司運作模式，是一家集管理、人才、技術(shù)于一體的專業(yè)廣告公司。同時，以為客戶提供一流設(shè)計、協(xié)助客戶塑造良好企業(yè)形象為目標，誠信為本、服務(wù)至上為原則，本著踏實、勤奮、勇于探索的精神，多層次、全方位為客戶提供滿意而有效的服務(wù)。

四、實習(xí)的感受

走出校門，踏入社會，迎接挑戰(zhàn)未來的我。我懷著興奮與激動交加的心情拿著簡歷投向了xxxx文化有限公司。

我應(yīng)聘進入到xxxx文化有限公司進行了為期半個月的實習(xí)活動，進行學(xué)習(xí)。從我進入公司，公司員工穩(wěn)定在10人左右，同時服務(wù)的廣告客戶不超過10個，其中穩(wěn)定的長期客戶也只有五六家，還包括一些未知客戶群。固然如此，據(jù)我所知公司效益良好，處于穩(wěn)步上升時期。公司內(nèi)部設(shè)置大約也和其他同級公司相似：老板即公司總經(jīng)理，負責(zé)整個公司的統(tǒng)籌與管理;下設(shè)業(yè)務(wù)部、制作部、設(shè)計部、以及安裝部等。因為公司規(guī)模不大，內(nèi)部員工可以靈活的交叉運作，我也得以參與了數(shù)個客戶的文案、創(chuàng)意、客服等方面的開發(fā)和交流，獲得很多難得的學(xué)習(xí)和鍛煉的機會。以下是我的實習(xí)日記以及參與的主要客戶的設(shè)計項目的工作狀況。

第一天走進公司的時候，與經(jīng)理進行了簡單的面談之后，并沒有給我留下過多的任務(wù)，先讓我熟悉一下環(huán)境，了解了一下公司的狀況，包括其規(guī)模、部門、人員分工等。然后讓我對新飛智鑫人力資源公司宣傳冊的設(shè)計，設(shè)計的過程中正好測驗一下我的能力。

很幸運，一進公司便能參與的設(shè)計項目之中，正好鍛煉一下自己。于是，我學(xué)以致用，很快在一天之內(nèi)做出了三個方案，設(shè)計主任看后比較滿意，便可以放心的將其他的設(shè)計任務(wù)交給我。由于經(jīng)驗不足，我在開始的時候，主要還是負責(zé)一些比較瑣碎的設(shè)計任務(wù)。還沒有真正地參與到比較完整的活動方案之中。經(jīng)過兩天的磨合，自己有哪些缺點和不足，便知道得一清二楚，在校的時候由于實際鍛煉的機會比較少，在軟件操作上還是不夠純熟。而且對于客戶的要求并不能立即做出反應(yīng)。

在為數(shù)不多的幾天時間里，我觀看了許多廣告方面的書籍和營銷銷售，在廣告銷售方面有了一些瑣碎的思考。

五、實習(xí)結(jié)論及建議

廣告是品牌傳播的主要方式之一，它通過各種傳媒向消費者傳播品牌信息、訴說品牌情感，構(gòu)建品牌個性，進而在消費者心理上形成強大的品牌影響力。從廣告心理學(xué)理論角度講，廣告在建立消費者品牌認知、培養(yǎng)品牌意向和改變對品牌的態(tài)度上有著重要作用。

廣告對消費者主要具有六種影響力，它們是：

1、吸引注意力。廣告以新穎獨特的方式給消費者以一定的震撼和吸引的注意力。

2、傳播信息。廣告向消費者傳播商品和品牌信息，以形成對商品特別是品牌的認知和形象。

3、情感訴求。廣告以情感訴說方式打動消費者的心理，引起情緒與情感方面的共鳴，在好感的基礎(chǔ)之上進一步產(chǎn)生商品或品牌信賴感。

4、進行說服。廣告在傳播商品信息、引起情感共鳴的時候，逐漸影響消費者的態(tài)度，并說服消費者改變原來的態(tài)度，促使消費者逐漸喜歡商品并購買商品。

5、指導(dǎo)購買。廣告可以大力渲染消費或購買商品之后的美妙效果，給消費者明顯的示范作用，指導(dǎo)人們的消費與購買行為。

6、創(chuàng)造流行與時尚。廣告常以完全相同的方式，向消費者多次重復(fù)同樣的內(nèi)容和訴求，利用大眾流行的社會心理機制創(chuàng)造轟動效應(yīng)，激發(fā)更多的消費者參與購買。

六、總結(jié)

在為期數(shù)周的時間里，我看了許多報刊和與之相關(guān)的廣告策劃，在廣告策劃方面也有了一些瑣碎的思考。廣告?zhèn)髅讲⒉皇且粋€容易的行業(yè)，其實報刊上很多廣告都是孤獨的而被遺忘，一樣的道理，很多策劃的活動也并不是一呼百應(yīng)的?，F(xiàn)在努力的方向是如何策劃一個有新意的活動，怎樣讓好的創(chuàng)意可以激發(fā)人對公司和產(chǎn)品的熱情，如何提升一個產(chǎn)品活動所帶來的廣告效應(yīng)。我很希望未來能夠通過學(xué)習(xí)通過擴展知識面通過自身的努力，做出像樣的有價值的策劃來，在策劃這個單元闖出個天地。

第9篇：業(yè)務(wù)員生活日常范文

工作總結(jié)是為了我們的工作能夠做得更好，我們的能力有所提高而要求撰寫的，這個工作總結(jié)要怎么去寫呢?小編為大家準備了快遞業(yè)務(wù)員個人工作總結(jié)范文模板，希望對大家有幫助。

快遞業(yè)務(wù)員個人工作總結(jié)范文模板一

20xx年已經(jīng)過去，經(jīng)過又一年的物流管理工作，公司的物流工作已進入了穩(wěn)步發(fā)展階段，同時自己在物流管理方面的能力也得到了鍛煉與提高。

一、物流費用

物流費用控制是一項重要的工作，要用合理的物流成本去實現(xiàn)高效、高質(zhì)量、高附加值的物流業(yè)務(wù)是一件很難的管理工作。而我司的物流結(jié)構(gòu)模型是“總部集中制”，因此控制物流費用，總部必須有一套完善的物流規(guī)章制度。通過它來控制各分公司的物流指令下達、物流配送作業(yè)，從而控制物流費用。第八年的物流費用相對往年來說比較合理，整體費用有所上升降。表現(xiàn)在以下：

1、配送費用：隨著公司銷售量的增長，物流費用的絕對值有所增長，但是物流費用與銷售比整體有所下降。

2、倉儲費用：銷售量的增加，倉庫費用也在增加。隨著生產(chǎn)規(guī)模的不斷擴大，公司對原材料的需求也越來越告，進而對倉儲的需求也越來越高，因此今年的倉儲費用增加，但是與銷售額的比值十下降的。

二、物流配送

1、物流配送是銷售物流中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)之一，配送時間的及時性，貨物的安全性是物流配送作業(yè)質(zhì)量的直接表現(xiàn)。在第八年，我部門狠抓到貨及時性的考核，嚴格按照物流流程的有關(guān)規(guī)定做到及時、準確、高質(zhì)量的配送。在這種嚴格的要求下，我部門從上到下都緊張起來，全力做好公司的物流配送，加強配送市場的管理，實施每票貨物的跟蹤，并把跟蹤信息及時反饋到物流經(jīng)理。每月及時召開回顧會議，對上月出現(xiàn)的`問題及時總結(jié)。第八年我部門的配送準時到達率99.37%，運輸數(shù)據(jù)回傳及時率99.62%、回單完備率99.74%，貨物損失率為0。退貨時間的及時性也比20xx年有提高，大部分退貨商品都能在一周內(nèi)返回。

2、在貨物配送中也遇到一些問題：

（1）、客戶單據(jù)的簽收蓋章。

（2）、配送嚴重超時導(dǎo)致客戶銷售損失的彌補問題。

三、倉庫管理

1、20xx年各倉庫庫存大量增加。因為公司生產(chǎn)規(guī)模擴大，發(fā)展速度很快，因而倉庫平均庫存大大增加。出入庫數(shù)量也增加，如此大的業(yè)務(wù)量勢必給倉庫管理帶來很大的不便。

2、第八年倉庫管理從兩方面著手，即倉庫日常維護管理和倉庫數(shù)據(jù)信息管理。在倉庫日常維護管理方面，要求保管員每日打掃庫內(nèi)衛(wèi)生，調(diào)整倉庫貨物的堆碼，使倉庫貨物整潔干凈，提高倉庫面積的使用率。在有條件的情況下，對部分物品，如維修物料、小禮品、宣傳單等推廣使用貨架管理，現(xiàn)在倉庫已在使用貨架管理，使用后反映比較好。同時，部門不定時到倉庫進行檢查，督促保管員加強日常的維護。在數(shù)據(jù)信息管理方面，要求倉庫與統(tǒng)計每日核對庫存帳，統(tǒng)計與我司指令下單人員核對每日的指令，倉庫每周實物盤點。為了加強庫存數(shù)據(jù)的管理，從10月份開始，每月寶供必須做庫存分析。

四、信息系統(tǒng)管理

信息起到連接各物流環(huán)節(jié)的橋梁作用，如運輸信息、配送信息、庫存信息、物流市場信息等。運輸信息，僅指干線運輸，在20xx年，經(jīng)常與總部及jy物流公司電話聯(lián)系貨源信息，并把信息反饋到分公司，讓分公司掌握貨物在途情況，提前安排貨物的銷售，更有利于銷售業(yè)務(wù)。配送信息，xx物流公司每日跟蹤貨物的配送在途情況，及時把真實的信息反饋到經(jīng)營部和我這里，這樣加強配送在途的跟蹤，更能掌握貨物配送情況，出現(xiàn)問題后能加快處理速度。庫存信息，保證庫存的準確性是根本，因此要求xx物流公司每日核對庫存，使庫存實物與電腦帳、手工帳務(wù)必一致。準時給分公司發(fā)送庫存日報表。物流市場信息，這是了解物流市場動態(tài)的信息之一，經(jīng)常搜集有關(guān)物流信息，如運輸價格、貨站經(jīng)營狀況、物流公司狀況、國家物流方面的政策法規(guī)等。有了這些信息更能使我們調(diào)整物流策略，制定物流工作計劃。

快遞業(yè)務(wù)員個人工作總結(jié)范文模板二

20XX年已經(jīng)過去，回首一年來的，盡管我為的貢獻微薄，但總算邁出了新區(qū)域，跨行業(yè)發(fā)展的第一步，通過工作和其他員工的相互溝通，我已逐漸的容入到這個集體當中。初來本公司時，由于行業(yè)的區(qū)別，及工作性質(zhì)的不同，確實有過束手無策，好在有同事的幫忙，使我以最快的速度熟悉的工作及對操作流程有了一定的了解。在這短暫的兩個多月里，通過對一定量客戶的拜訪，回收貨款等工作使我對本行業(yè)有了足夠的和了解，也為后期的辦公室工作打下基礎(chǔ)?，F(xiàn)將本年度的工作總結(jié)如下：

1、政治、品德素質(zhì)修養(yǎng)及工作心態(tài)。尊紀守法，崗敬業(yè)，具有強烈的感和事業(yè)心，積極主動認真的學(xué)習(xí)知識，工作態(tài)度端正，認真負責(zé)。

2、專業(yè)知識、工作能力和具體工作。我是十月份來到公司工作，在公司系統(tǒng)集成部門擔任辦公室和工作，協(xié)助部門經(jīng)理做好一些瑣碎工作。為了更好的工作，向請教、向同事學(xué)習(xí)、自己摸索，在短的內(nèi)理清部門工作，熟悉了業(yè)務(wù)流程，明確了工作的程序、方向，提高了工作能力，為下一步工作打好基礎(chǔ)。

3、認真、按時、高效率地做好公司領(lǐng)導(dǎo)及部門經(jīng)理交辦的其它工作。為了公司工作的順利進行及部門之間的工作協(xié)調(diào)，除了做好本職工作，積極配合其他同事做好工作。

4、工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面。自己的本職工作，能夠正確認真的對待每一項工作，工作投入，熱心為大家服務(wù)，認真遵守，保證按時出勤，堅守。

5、工作質(zhì)量成績、效益和貢獻。在開展工作之前做好工作，有主次的先后及時的完成各項工作，達到預(yù)期的效果，保質(zhì)保量的完成工作，同時在工作中學(xué)習(xí)了很多東西，也了自己，經(jīng)過不懈的努力，使工作平有了長足的進步。

總結(jié)今年的工作，盡管有了一定的進步，但在很多方面還存在著不足。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多，個別工作做的還不夠完善，業(yè)務(wù)類客戶太少，這有待于在今后的工作中加以改進。在新的一年里，我將認真學(xué)習(xí)各項政策規(guī)章制度，努力使工作效率全面進入一個新水平，為公司的發(fā)展做出更大更多的貢獻。

快遞業(yè)務(wù)員個人工作總結(jié)范文模板三

自____年春節(jié)入職，先后在解放路攬投站、人民路攬投站實習(xí)并成為一個合格的速遞業(yè)務(wù)員。隨著公司改革和同志們的幫助逐漸成長，在風(fēng)雨里的艱辛中也體會到了本職工作的快樂。每一個客戶輕聲的謝謝就是的理解，至今還記得一位太婆拉著我的說：“孩子，歇會。”在以往的工作中：

一：服從。認認真真完成領(lǐng)導(dǎo)交給的每一項任務(wù)，對的服從，不對的堅決服從。逐漸從一個投遞員向一個速遞業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)變，把每個客戶當朋友，客戶的電話就是沖鋒號，第一時間趕到客戶面前做好攬投。__年5月公司成立建華路攬投站，是一個前進的轉(zhuǎn)折點也是最辛苦的時間，每天中午一碗窩子面馬上投遞決不耽誤客戶一秒一分，只為客戶寄出的是情中國郵政ems全心全速理念。我服從了也更加懂得服從的意義和重要性。在入職的3年時間里不停的在變動工作環(huán)境地點，有時候真的很不理解但還是堅定不渝的完成本職工作。我知道領(lǐng)導(dǎo)這樣安排肯定有領(lǐng)導(dǎo)的理由，在未來的工作中也會更加的服從調(diào)動。

二：營銷。第一屆諸葛亮文化節(jié)__年舉辦，在投遞過程中找到當時主管教授順利拿下23份寄往香港和韓國的邀請函業(yè)務(wù)實現(xiàn)收入2648元。同期也談下了襄樊大學(xué)校企委培班383份通知書業(yè)務(wù)實現(xiàn)收入7660元?？蛻舨徽摯笮≈灰褂胑ms就全心服務(wù)，陸續(xù)和襄樊清永鑫貿(mào)易有限公司、襄樊贏都實業(yè)有限公司、襄樊銀基棉花公司、襄樊市國稅局、襄樊市煙草營銷中心、雙匯集團襄樊分公司、國景辦公等多家單位建立長期合作關(guān)系。在公司大刀闊斧的改革洪流中，按照公司大力開發(fā)金融業(yè)合作業(yè)務(wù)的方針，盡量滿足客戶需求的基礎(chǔ)上先后與華夏銀行襄陽分行、建行鐵路支行、長江證劵等建立標準件合作業(yè)務(wù)。

三：團隊。一個優(yōu)秀的軍師抵不過三個優(yōu)秀的士兵，在現(xiàn)任經(jīng)理的帶領(lǐng)下，全站員工營造了一份有活一起干有困難一起解決有任務(wù)一起執(zhí)行的良好氛圍，我在這個團隊里是個兵同樣也是個驕傲的兵。公司也不斷提供機會給予培訓(xùn)、鍛煉，先后派遣至省公司學(xué)習(xí)、建華路站長實習(xí)使業(yè)務(wù)水平和專業(yè)知識短期內(nèi)得到迅速提高。在這個大團隊里我也是自豪的兵，深信ems全體終有一天會萬眾一心欣欣向榮的發(fā)展。