醫療產品市場報告精選(九篇)
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第1篇：醫療產品市場報告范文
但是，近期一家市場研究公司報告稱，約1/3的智能可穿戴設備，用戶會在購買6個月內停止使用。產品銷量大幅增長預示可穿戴市場的巨大潛力，而用戶活躍度與產品黏性才是可穿戴設備的持續盈利增長點。看似繁榮的可穿戴市場的背后，其實隱憂重重。 可穿戴市場：“大風起兮，豬飛揚”
當下“智能+”時代的風口已至，智能汽車、智能自行車、人工智能等領域頗有百花齊放之勢，智能設備全面爆發的時代已然臨近。與此同時，智能可穿戴設備乘風而上，作為“智能+”風口上的豬，可穿戴市場已然起飛。
銷量上的巨增預示可穿戴市場的火爆，而行業巨頭的發力才是行業發展的不竭動力。
今年6月19日，可穿戴設備公司Fitbit在美國紐交所上市，首日上漲48.4%，目前總市值已經超過400億元人民幣。Fibit的上市點燃了可穿戴市場，這強大輻射作用不容小覷。Fibit作為可穿戴領域第一家成功上市的公司，勢必會吸引更多的廠商加入到可穿戴大軍，隨之而來的是可穿戴設備受眾更廣泛、資本紛紛涌入。
在國內，可穿戴市場的熱度也愈來愈熱。根據iiMediaResearch的數據，今年中國可穿戴設備出貨量增長169.2%，達3500萬。去年7月，小米手環上市，截至6月30日，小米手環總銷售量突破600萬，一躍成為全球手環銷售量第二的互聯網公司。此外，一些中小CP也不容小覷，比如拿到B輪融資的咕咚手環，運動領域滕海視陽（體記憶），健康醫療領域的九安醫療、寶萊特等。
此外，三星、蘋果、Pebble的智能手表也加速了可穿戴市場的發展。依據IDC報告，三星在第一季度全球可穿戴設備的出貨量為60萬臺，是唯一一家進入前五的AndroidWear智能手表生產商。Pebble在2014年銷售了70萬塊智能手表（預計今年為80萬），雖然銷售數量遠不及手環類可穿戴設備，但作為智能手表，這個銷售業績亦不是小數目。
AppleWatch作為蘋果推出的首款可穿戴產品，剛問世就受到極大追捧，AppleWatch上市首日預定量愈百萬，遠遠超過預訂量超過Android手表的全年銷量。雖然AppleWatch后續的表現讓人失望，但是，從AppleWatch首日面世的市場反應也可以看出，用戶對于智能手表的期待還是很高。如果能把產品做得更好，可穿戴市場非常廣闊。
總之，隨著巨頭廠商和資本市場的加入，可穿戴市場已然成為風口浪尖的產業。
四道坎
從市場角度上看，可穿戴領域頗熱，但是從發展潛力來看，其前景堪憂。可穿戴市場要爆發，還需要邁過四道坎： 第一，產品弊端
在硬件方面，可穿戴設備的弊端頗多。比如功能少且缺乏創意、界面與操作體驗差、連接手機麻煩、電池續航差等產品弊端。其中最顯而易見的就是電池續航。傳統消費者習慣數年更換一次電池，變為數日更換一次，必然會難以適應。目前智能手表一般為數百毫安，然而池容量太小會使電池續航能力更低。
而且，可穿戴設備的功能也不盡如人意。目前來看，穿戴設備所能實現的功能相對單一，市面上售賣的可穿戴設備，大部分還只能局限在拍照、導航、查看天氣、輔助社交、協助監測健康信息及輔助運動方面。另外，可穿戴設備一般都需靠其他智能設備才能實現產品功能，并不能夠真正獨立作為一款設備使用。
學過物理的都知道，常規條件下冰與水的密度比是9：10，即冰浮在水上，有9/10在水下，只有1/10的顯露在水上面。這就是所謂的“冰山效應”。產品硬件上的弊端只是浮在水面上的很小部分，而軟件與大數據的缺陷才是可穿戴設備的核心問題。 第二，缺乏現象級產品
在未來應用方向上看，醫療保健、信息娛樂、健身運動類需求將成為最大亮點。然而，面對這個高速增長的市場，還未有一款真正引爆消費的產品，缺乏顛覆性的產品說明行業的爆點遠遠未到。顛覆性產品對于市場的巨大推動作用是巨大的。以蘋果手機為例，2007年，iPhone的橫空出世引爆了智能手機領域，之后蘋果也被作為一個標準，當蘋果建立起一套體系后，整個行業也就有了模仿對象，隨后開啟了整個市場的競爭。其實，這也符合行業發展的規律，現象級產品才能引爆市場。
反觀可穿戴市場，幾乎是先有市場但未見現象級產品的狀態。野村證券中國電信研究分析師黃樂平表示，“相關廠商只有推出具有顛覆性產品，才能真正吸引消費者，而目前大家還在摸索，就看接下來到底能否推出創新產品。” 第三，個人信息安全
今年以來，隨著AppleWatch的，智能手表、智能手環逐漸進入人們的生活。智能可穿戴大都具有健康追蹤的功能。然而，很多人對健康追蹤得來的數據持懷疑態度。
Healthline的一個調查顯示，在使用健康設備或與健康相關的移動應用的人群中，將近有一半的人擔心自己的數據會被盜竊。在2014年，保守估計全球售出2100萬個可穿戴設備。此外，預計到2019年，可穿戴設備全球總銷量將上升至1.5億個。雖然消費者似乎喜歡可穿戴技術，但很多現在在使用健康類設備的人擔心個人信息的安全性。
Healthline做了一個調查，結果顯示超過45%的可穿戴設備用戶或者使用相關移動應用的人擔心黑客可能會盜取他們的個人健康信息。 第四，變現模式
眾所周知，智能手機的盈利主要來源于產品本身的營銷獲利，但是可穿戴設備與智能手機大有不同，可穿戴設備更依賴于后者的變現模式。
第2篇：醫療產品市場報告范文
在銀行的報告中，他們被稱作“高凈值人士”；在老百姓的眼里，他們叫“中國富人”。
近日，中國建設銀行聯合波士頓咨詢公司聯合了《2012年中國財富報告：洞悉客戶需求致力科學發展》的中國財富管理市場報告。該報告的調研范圍為全國30個省、市、自治區中隨機抽取的金融凈資產達到600萬元人民幣及以上的1900多名額度高凈值客戶。
中國富人主要分布在哪里？他們在2012 年主要進行了哪些投資？財富的來源有哪些？他們從事何種職業？學歷是什么？他們在海外投資主要選擇哪些國家？
北京富人最多，
寧夏等四省份富人最少
報告顯示，2012年，中國私人可投資資產總額超過73萬億元人民幣，較2011年增長14%。截至2012年底，預計高凈值家庭（可投資資產在600萬元人民幣以上）數量將達到174萬戶，較2011年增長17%，相對于2009—2011年38%的復合增長率，增速有較大放緩。
中國的高凈值家庭主要分布在東南沿海經濟發達地區。其中，北京、江蘇、上海、浙江、廣東5省市的高凈值家庭數量2012年都超過10萬戶，這5省市高凈值家庭總數占全國的40%以上。四川是高凈值家庭數量最多的內陸省份，在西部地區中顯得比較突出。而寧夏、青海、和海南四地是高凈值家庭數量最少的省份。
在全國高凈值家庭增速放緩的經濟形勢下，富裕省市如北京、上海、廣東和浙江的高凈值家庭增速低于全國平均水平。其中，廣東和浙江受企業主資產縮水和所擁有企業生產經營的影響，高凈值家庭數量增幅不足10%；山西、內蒙古等地受煤炭行業下行影響，增速也相對較低。相反，內陸欠發達地區依然保持很高的增長勢頭，安徽、甘肅、湖南等地高凈值家庭數量增長超過30%；四川、湖南、陜西等地增速也超過全國平均水平。
通過對各省份每萬戶家庭中高凈值家庭數量來分析，北京、上海、天津、廣東和浙江的高凈值家庭密度最高，其中北京每萬戶家庭中高凈值家庭數量超過200戶，是中國富人最集中的地區；遼寧、山西、江蘇、福建和海南為第二梯隊，高于全國平均水平；貴州、、河南等地占比最低，萬戶家庭中高凈值家庭只有20戶左右。
富人“統計學”：1%還未婚
報告統計，中國富人的年齡主要分布在40～49歲，男女性別比例較為均衡1.27：1，大專或本科的教育程度占到六成以上。同時，中國富人中只有1%是未婚的“鉆石王老五”，99%已婚。他們絕大部分已經育有兒女，占比高達96%。
職業分布上，大部分依然是企業主，占56%。其中，六成企業處在成熟期，市場開發較充分，收入和利潤較穩定。
調查顯示，高凈值客戶把自由安全、物質優越和家庭幸福作為對財富的核心定義，體現了當前中國財富人士對生活品質的普遍要求。值得關注的是，和2011年相比，高凈值客戶對高尚的社會地區的訴求超過了福蔭子孫。
在財富的來源方面，最重要的財富來源依然是創辦實業，占到全部高凈值人群的56%，其他來自于職業經理人、全職太太、專業技術人士、專業投資人士和演藝、體育、收藏等領域。由于房地產調控的因素，和2011年相比，通過投資房地產獲利的人群占比出現明顯下滑。相反，靠工資和福利積累的提升到第二位，這部分人群主要是企業高管或專業技術人士。在未來新財富的來源方面，高科技和醫療保健行業最被看好。
在投資偏好上，高凈值人群對固定收益和信托等產品興趣上升，對股票和房地產興趣下降明顯。
2012年中國整體經濟形勢趨緩，在這種趨勢下，高凈值人群傾向于穩定、風險較低的投資產品，固定收益類和信托類產品受到高凈值客戶追捧，表示有投資興趣的受訪者均超過60%。
除固定收益類和信托類產品，其余投資產品按照感興趣的順序依次為：儲蓄和現金管理類產品，房地產相關投資，實物投資（藝術品、古玩等），股票類產品，保險，私募股權投資/風險投資，金融衍生品和任意形式的海外投資。其中，房地產和股票2011年受訪者的感興趣比例分別為36%和34%，2012年下降為24%和17%。
從個人可投資資產結構角度看，2009—2011年，基金和股票凈值占比年均復合增長率分別下滑7%和5%，而居民銀行理財和信托資產飛速增長，平均復合增長率達到78%和60%。
海外投資首選地：
香港、美國和新加坡
2012年，中國富人的資產加速向海外配置。擁有海外資產的人群占比達到25%，比2011年提升了8個百分點。中國富人在海外偏向于購置房產和股票。從使用離岸金融的滲透率來看，四川、廣東等地區的滲透率顯著高于市場平均水平。北京地區高凈值客戶的絕對數目大，但是其中使用離岸金融的比較低，有較大的市場挖掘潛力。
在海外目的地的選擇上，香港、美國和加拿大是中國高凈值客戶海外資產配置的主要集中地，這三地集中了高凈值客戶海外資產量的60%。
深入比較高凈值客戶選擇香港、美國和瑞士作為離岸財富管理目的地的驅動因素，移民和子女留學以及資產的保值增值是首要考慮，而選擇瑞士的核心目的都是圍繞著資產的保值和增值、資產的安全與私密性等。
從高凈值客戶的國籍分布上看，有6%的高凈值客戶已經移民，其他大多數依然是中國大陸公民。
據了解，移民已經是中國高凈值客戶最喜愛探討的話題，他們其中很多人已經將子女送出國。相較于歐美的離岸中心，亞太的香港和新加坡在文化和距離上更具優勢。
第3篇：醫療產品市場報告范文
主題詞：保險中介；社會管理
中圖分類號：F840 文獻標識碼：A 文章編號：1001-828X（2013）12-00-01
當前，我國正按照黨的十八屆三中全會的要求，進一步加強和完善“政府負責、社會協同、公眾參與”的社會管理格局，加強和創新社會管理已經成為保險業面臨的一項重要課題。作為保險市場不可或缺的一部分，保險中介行業怎樣參與、給力社會管理呢？本文結合工作實踐就此問題進行初步探討。
一、保險中介在社會管理中的定位
保險具有經濟補償、資金融通和社會管理功能，是市場經濟條件下風險管理的基本手段，是金融體系和社會保障體系的重要組成部分。
保險中介是活動于保險經營機構之間，或保險經營機構與投保人之間，專門從事保險業務咨詢與招攬、風險管理與安排、價值衡量與評估、損失鑒定與理算等中介服務活動，并從中收取傭金或手續費的機構或個人。一個完善的保險市場既要有保險公司的適度成長，還必須有保險中介組織的積極參與，保險中介已成為保險市場一支生力軍和重要組成部分。保險中介市場主體包括保險專業中介機構（保險公司、保險經紀公司和保險公估公司）、保險兼業機構和保險營銷員。
根據中國保監會的保險中介市場報告顯示：截至2013年6月，全國共有保險專業中介機構2520家。其中，全國性保險專業機構108家，區域性保險專業機構1652家，保險經紀機構433家，保險公估機構322家。全國保險專業中介機構注冊資本169.38億元。山東省現有保險專業中介機構127家。截至2010年底，山東保險市場通過中介渠道實現的保費收入達到717.95億元，占總保費收入的87.64%！
我國保險業近年來的大項目、大活動，比如京滬高鐵、搶險救災、嫦娥奔月、北京奧運、上海世博、濟南全運、廣州亞運等，在這一系列大事的背后，幾乎處處可見保險中介工作者的身影。保險中介是保險市場不可或缺的重要組成部分，發達的中介市場是保險業走向成熟的標志。
二、保險中介參與社會管理的基本途徑
保險中介是在保險業中擔當、經紀、公估的角色。她在社會管理中的作用，主要通過誠信規范經營、大力發展各類責任保險、加強重點領域的保險創新和提升服務等方式來實現。具體有三個方面：
（一）科學預測、嚴格管理、周密防范、及時處置各種各樣風險，是保險中介加強和創新社會管理作用的重要職責。
（二）在社會突發事件中的管理作用。社會突發事件，往往引起重大的社會動蕩。管理好社會突發事件，是一個政黨、一個政府社會管理成熟的標志。保險中介通過發揮保險的社會"穩定器"和"減震器"作用，可以穩定群眾的生活預期，解除人們的后顧之憂，從根本上消除各種社會不安定因素。通過各類財產保險、責任保險、意外傷害保險的發展，可以為各類突發事件，特別是自然災害事故的損失提供經濟補償，避免各種矛盾激化，化解各種社會糾紛，維護社會穩定大局。
（三）利用保險機制參與社會風險管理，推進公共服務創新，維護社會穩定。保險中介行業要介入責任保險領域，在加強社會管理、維護公共安全方面發揮積極作用。要積極發展安全生產責任、建筑工程責任、醫療責任、產品責任、公眾責任、環境污染責任、校園安全、執業責任等保險業務，建立健全社會化的安全生產保障和突發事件應急機制。逐步擴大治安保險覆蓋面，推動保險中介行業參與平安建設。
三、拓展保險中介參與創新社會管理的空間
當前，我國保險中介已成為加強社會管理創新，促進社會和諧發展的不可或缺的因素，其發展前景會越來越廣闊。
（一）充分發揮中介行業自身的特點
保險中介機構是聯系保險公司與廣大投保人的橋梁和紐帶，在保險產品創新、保險銷售渠道創新和保險服務方式創新等方面有自己的獨特優勢：一是保險中介機構市場化程度高，更加貼近市場、貼近投保人，更加了解社會千差萬別的保險需求，創新的目標更加明確；二是保險中介體制機制靈活，創新意識強烈。保險中介機構是保險公司重要的信息渠道，可以提供更加專業和便捷的保險服務。筆者認為，提高綜合服務水平是保險中介機構未來的發展方向，建立“需求導向”的服務體系是保險中介機構提高服務水平的主要途徑。
（二）保險中介要走集團化、專業化的路子
一是鼓勵兼并重組。保險中介要通過資本并購及重組形成規模，甚至組建中介集團，與保險行業發展規模相匹配。
經濟社會發展為保險中介創造了廣闊的發展空間，保險業轉型與結構調整為保險中介加快發展提供了較好條件。我們應鼓勵和支持有發展空間和發展潛力的中介機構，進行機構間的兼并重組，鼓勵建立全國性的銷售和服務網絡，逐步將現有保險中介機構培育成優勢互補的大型保險中介公司。
二是推進專業化。在保險市場發達國家，保險業內部有明確的產業分工。核保核賠、資產負債管理、資金運用等核心業務環節由保險公司承擔；產品銷售、售后服務主要由保險經紀公司或保險公司完成；保險賠案中的查勘、估損及理算則由保險公估公司處理。
（三）鼓勵保險中介機構上市融資，壯大資本實力
對那些業績優秀、管理規范、經營戰略明確的專業中介機構，在市場環境允許的前提下上市融資，突破資本“瓶頸”，加強公眾監督，提高自身的綜合競爭力。
（四）保險中介要關注經濟社會發展
保險中介行業必須主動進入政府決策的視野，以創新服務地方經濟建設來促進行業快速發展。要圍繞國家經濟建設的中心任務不斷完善和豐富社會對保險服務的需求。加強對科技創新、生態環保、資源節約等領域的保險服務。目前山東省“藍黃”兩大國家戰略規劃建設已進入全面實施、加快推進的重要階段。保險中介要抓住機遇，積極投入保險服務創新工作，做好產品創新開發的準備。
第4篇：醫療產品市場報告范文
云成就了x86，“創新者”成最大贏家
半年來，傳統IT市場果然像預期一樣，出現了增長放緩、減速，甚至下滑的跡象。只有x86服務器市場，在上半年一季度交出了同比增長23%的成績單。而推動這一市場增長的主要因素，恰恰是企業向云遷移的強烈需求所帶來的市場擴容效應的進一步放大。
有趣的是，這一市場并沒有出現人人得利的局面。從2014年開始，市場的分化已然出現，國內市場業績最好的廠商變為華為、聯想、浪潮、曙光等服務器廠商。隨著年初聯想宣布即將完成對IBM x86服務器業務的并購，以及年內華為等維持多年以來的高增長勢頭，以IBM、惠普和戴爾三家為主的服務器市場榜單也變成了歷史，國外廠商占據絕大部分市場和絕大多數渠道伙伴資源的情況得到了全面的扭轉。
在全球服務器市場，銷量排行榜前五個席位的分化現象也越來越明顯。以“創新者”姿態進入IT市場的華為，在x86服務器市場已經獲得了不易動搖的市場地位。Gartner報告顯示，2015年Q1華為刀片服務器出貨量位居全球第三，華為服務器出貨量已連續七個季度穩居全球第四。2014年Q4華為刀片服務器出貨量位居全球第二，已然超越了思科，而華為模塊化服務器的出貨量更是進入了全球前三。在八路關鍵業務服務器領域，也只有華為實現了業績的正向增長。
與往年最大的不同是，這兩年華為已經在行業市場獲得了重大突破。今年上半年，華為服務器在全球金融市場不斷攻城略地，其高密度服務器X6800被西班牙桑坦德銀行、意大利央行采用，高端服務器被俄羅斯央行、中國工商銀行采用，超融合基礎設施FusionCube在西班牙BME證券交易所、香港匯港資訊等金融機構得到廣泛應用，華為均實現了市場突破。
混合云商機乍現，游戲規則被“創新者”改變
IDC最新的調查報告顯示，歐洲、中東、非洲在公有云、私有云等相關IT基礎設施投入上年復合增長率達到了16%，2015年第一季度所涉金額更達到了10.1億美元。與云計算相關的服務器、存儲和以太網交換機的投入占比，較去年同期提升了兩個百分點，并占到第一季度IT總投入的19%。在中國，發展平均增速高達37%的云計算市場的規模，去年就超過了1000億元。今年隨著“互聯網+”行動計劃的落實，隨著國家推動移動互聯網、云計算、大數據、物聯網等與現代制造業的結合，云計算產業發展的需要必然會推動公有云、私有云、混合云市場的高速發展。
無論是國際還是國內，與云計算相關的巨大IT投入都是今年IT市場的主要商機。但是，最先搶食這塊巨大蛋糕的，卻很可能不再是傳統的IT巨頭了。
云計算市場的機會被劃分為三個領域：公有云、私有云和混合云市場。幾年來，公有云和私有云市場的發展已初具規模，已經為混合云市場的起步打下了基礎。根據Gartner的預測，2015年將有70%的企業計劃應用混合云，將其定義為一個基于策略的服務提供平臺，跨越內部云和外部云資源。從目前的情況來看，這一預測確實相對準確地體現了當前市場的用戶需求：無論身處哪個行業，企業目前都不是在盲目追求云計算，CIO們更關心的是如何實現混合云。因為從企業的角度出發，混合云是一個更安全、更可靠的方式，完全的私有云或公有云都會存在或多或少的局限性，兩者只有在互補不足后，才可能讓云計算在可擴展性、安全性、性能、可靠性、成本等方面達到最優狀態。混合云今天的市場熱度，就像三年前的私有云市場一樣。
混合云是私有云與公有云的結合，但在應用過程中，更多的企業發現混合云又不是兩者的簡單整合。而目前，市場中提供相應解決方案的服務商也出現了偏科問題。例如Windows Azure、AWS、阿里云、騰訊云之類的公有云服務商在私有云市場幾乎沒有機會，而在私有云領域表現優異的惠普、戴爾等廠商，在公有云市場同樣沒有什么突出的表現。IBM雖然在私有云和公有云領域均有相應的支撐能力，但因為從封閉走向開放的轉型之路的艱難，也影響了其在混合云市場的表現。所以在這個市場，今年上半年看到的依舊是傳統IT巨頭的集體失聲。
反倒是進入IT領域才四年多的華為，憑借其在今年3月面向全球運營商FusionCloud Omni混合云解決方案，給市場帶來了不少驚喜。和目前市場中其他廠商推出的混合云方案的最大不同是，FusionCloud Omni解決方案不但實現了不同公有云和私有云廠商產品在混合云中的互聯互通，還能讓用戶的業務應用在不同廠商的云平臺中自由部署與遷移。關鍵是，華為的這種創新突破了混合云市場發展的兩大瓶頸：一是傳統IT廠商為了“圈地”，推出的混合云多是封閉的同構方案，用戶依舊處于被“綁定”的被動狀態，在使用云計算系統常常不得不做選擇；二是混合云中的公有云所存在的安全風險及網絡質量不穩定的問題一直沒有被解決，導致了用戶對云的望而卻步。
在云計算市場，華為在提供了一個新選擇的同時，也讓游戲規則出現了改變的可能。事實上，這一切變化并不是偶然發生的。作為市場的“后來者”，華為在挑戰傳統IT巨頭時能獲得成功也絕非一日之功。華為在云計算市場不僅有精巧的布局，其投入力度也超過了所有IT廠商，通過不斷創新推出基于云計算的產品和解決方案，華為在服務器、存儲、分布式云數據中心等領域均積累了大量行業用戶。數據顯示，截至2015年8月，華為目前在全球建設了660多個數據中心，其中有255個是云數據中心。作為一個傳統的硬件廠商，華為在云計算領域的重大突破來自其自主研發的FusionSphere云操作系統。特別是在FusionSphere進入Gartner虛擬化四象限后，華為已躋身私有云市場主流玩家行列，成為與IBM、HP、微軟、VMware等IT巨頭并列的競爭者。
在繼HCC 2014上推出基于OpenStack的云操作系統FusionSphere 5.0和面向未來的SD-DC?（業務驅動的分布式云數據中心架構）后，華為已經成為了云計算領域的技術創新標桿。今年3月17日，華為又與德國電信簽署了全球性的IT基礎架構和私有云解決方案的框架協議，并把合作范圍拓展到了IT領域。華為向德電提供硬件和解決方案，德電的子公司T-System提供綜合性的專業技術，而T-System在2014年就被市場咨詢公司評為歐洲云技術領導者。此外，華為與英特爾也正式建立了共同向全球運營商提供公有云解決方案戰略合作，支持運營商采用創新的技術與解決方案發展公有云商業，為企業提供電信級的優質云服務。而華為與SAP的合作也在今年上升到了一個新的層次，雙方正計劃通過全球性的聯合創新，在物聯網和工業4.0領域展開先進技術的研究，更緊密地聚合技術和市場能力打造物聯網和云的差異化解決方案，將華為的ICT基礎設施和聯接解決方案與SAP HANA云平臺、應用和分析工具相互整合，為全球行業客戶快速和簡易地進入物聯網和云部署提供保證。近日，又有華為將正式跨入公有云服務市場的消息傳出，打通公有云、私有云和混合云市場的華為，必然會讓云計算市場的格局再度出現改變。
大數據推動存儲市場發展，“創新者”逆市成長
除了云計算，今年IT市場的第二大商機顯然是來自大數據分析領域的。從傳統IT巨頭的戰略布局和投入變化上可見端倪，業績整體下滑的IBM就曾在今年表示，其有信心的年營收增長會來自商業分析領域。而對今年的IT市場而言，受商業數據分析市場旺盛需求影響最大的正是存儲市場。
IDC今年6月的2015第一季度外部磁盤存儲市場報告顯示，由于華為、宏杉科技、浪潮、曙光等廠商在市場和技術層面的井噴式發展，國內存儲廠商首次拿下了中國存儲市場的半壁江山，市場占有率達到49.9%。
去年華為存儲躍升至Gartner挑戰者象限，其高端存儲更是成為Gartner報告中的“主流玩家”。2014年華為存儲市場收入繼續保持高速增長，比上一年增長55.6%，成為2014年國內存儲市場中的“領頭羊”。不難發現，以華為為代表的企業之所以能在存儲市場快速崛起，主要得益于企業市場對數據應用需求的變化。一方面經濟環境讓企業所面對的挑戰具有更多的不確定性；另一方面云計算、大數據、移動化、社交化也在深刻影響企業IT的變化趨勢，這自然會推動數據成為企業的核心資產，導致企業關鍵業務對存儲設備的可靠性、性能、服務化定制等方面提出更高的要求。華為等廠商能夠在高端市場快速突破，正是因為其切中了這一要害。以華為為例，其在高端存儲市場推出的OceanStor 18000 V3一經推出，就受到了金融、運營商市場的好評，在能源、教育、醫療等行業也被廣泛應用。最新數據顯示，2015年第一季度，華為存儲中國市場收入第一，全球市場收入增長率第一。過去，無論是何種背景的廠商，在技術門檻極高的高端存儲市場，這樣的發展速度都是不可想象的。
第5篇：醫療產品市場報告范文
當時這家公司的一個產品上市已經一年了，卻始終不溫不火。產品是個好產品，在中老年婦女中很有市場，但由于一年來只在中央人民廣播電臺特定時間段中針對中老年婦女做講座廣告，所以知名度不高。
我對公司情況充分了解后，便果斷決策，首先是把一年來每天播30分鐘的講座廣告改為每周1次，每次15分鐘，因為廣告播到一定程度，根據邊際遞減效應，效果會越來越差，但又不能停掉，那樣會讓人以為這個產品不行了，會造成老客戶的流失；其次，在做了一年廣播廣告的基礎上，適度地使用一下平面媒體，用新聞和平面廣告來造勢。經過一段時間的調查，我初步提交了一個策劃方案，準確地說是新聞公關方案。 附件一： 新聞公關方案提綱
目標：在短時期內提高產品月銷量，并著眼于長遠，樹立公司品牌形象，擴大產品知名度和美譽度，為明年推出新產品做準備。
時間；2002.12—2003.2。
實施：歷時三個階段：
1．新聞篇（12.1—12.15）
1） 全面奔小康，要有好身體。××愿為全社會強身健體盡綿薄之力。
（具體措施：每賣出一瓶產品，××愿捐出一塊錢給相關部門發起“指導骨骼健康工程”或“中老年健康工程”，并請記者代為聯系奔走，可連續報道。）
2） 把黨的溫暖帶給患者
（聯系一家知名大醫院，與院黨委一起，向沒錢治病的嚴重骨病患者免費贈送產品，進而免除一批患者的費用。××公司經理是黨員，或是入黨積極分子。院黨委書記找到他提起此事，一拍即合。要強化十六大促進民營經濟的背景 ，公司經理貢獻社會，又是黨員，或是入黨積極分子，符合“三個代表”精神。此外，多從黨的角度展開思路，必有收獲）
3） 總經理專訪。
4） 人物通訊。
（從公司、人生變化看“三個代表”的正確，并從十六大報告中看到了希望，堅定了信心。）
2．科技篇(12.10—12.20)
1)補鈣的誤區
（從科普角度提出補鈣誤區，但不提××，也不提對手）
2)發現“異受弗靈”
（對支撐產品的核心概念進行全方位闡述、包裝）
3）××健骨：給鈣安個好家。
（全面介紹××健骨，是畫龍點睛之筆。）
以上文章如能署專家名效果更佳。
3．功效篇(12.15—12.31)
在北京一兩家主要媒體上開展征文活動。主題是骨病患者的經驗交流以及專家的醫療經驗介紹。××公司贊助該活動，并刊登欄花。可有選擇地刊登患者來信，并約專家寫稿。（無論新聞還是廣告，刊登病例都很難。這不失為一種好辦法。）
媒體：北京青年報、北京晚報、京華時報、北京晨報、信報、北京日報、北京人民廣播電臺、北京廣播電視報、北京現代商報。
新華社、參考消息、經濟日報、工人日報、人民日報、中央人民廣播電臺、市場報、人民政協報、經濟參考報、科技日報、法制日報、中國青年報。
中國經營報、精品購物指南、購物導報、中華工商時報、中國質量報、健康咨詢報、中國企業報、中國商報、中國食品報、中國日報、健康時報、中國醫療報、中國中醫藥報、中國老年報、健康報、中華英才、環球企業家、中華英才、環球企業家、智囊。
此次促銷外圍媒體（刊登短新聞）為40余家，重點媒體（刊登重點新聞及人物專訪）近10家，核心媒體刊登重點新聞、人物專訪、科普功效文章及開展征文活動）為北京青年報、北京晚報、京華時報、北京晨報、信報之中的兩家。
公司老總認可方案，我便開始著手實施。這個方案的核心是用公益活動制造新聞噱頭，用新聞宣傳帶動市場，從而促進產品的銷售。
接著，我便與北京的幾家慈善機構進行接洽 ，最終敲定了與某慈善機構合作。從接洽到合作簽約，共用了一個星期時間便大功告成。連某慈善機構的人都說，這是某慈善機構與企業合作有史以來最快的簽約項目。
公司與慈善機構的簽約項目是“慈善一元捐——××助醫溫暖活動。核心內容是賣出一瓶產品（98元零售價）捐出一塊錢，每個季度末根據銷售報表捐獻。這種捐獻方式不僅公司老總滿意，慈善機構也歡迎。企業可以量力而行，慈善機構則一百萬元不嫌多，1元不嫌少，合作的結果是雙贏，企業贏得了發展，慈善機構贏得了捐款。 附件二： 合作協議書
甲方：某慈善機構
乙方：北京××公司
某慈善機構（以下簡稱甲方）就北京××公司（以下簡稱乙方）參與實施“慈善一元捐行動”的事宜，根據《中華人民共和國合同法》的規定，雙方遵循平等、自愿、公平、和誠實信用原則，達成如下協議，以共同遵守。
一、項目名稱
《慈善一元捐——××溫暖行動》
二、目的
發揚人道主義精神，發展慈善事業，弘揚中華民族扶貧濟困的傳統美德，最大范圍地動員全社會成員，形成一股互助互愛的慈善潮和良好的社會氛圍和幫助弱勢群體的力量。
三、雙方的權利和義務
（一）甲方的權利和義務：
1. 甲方同意乙方參與實施“慈善一元捐行動”，并同意在其新產品上宣傳“慈善一元捐行動”；
2. 出具合法文件及捐款憑證，并對乙方的捐贈進行相應的宣傳；
3. 在乙方具有宣傳、推廣性質的活動現場，甲方領導及工作人員支持參與活動；
4. 捐款的使用情況甲方應書面通知乙方，并允許乙方做捐款跟蹤報道；
（二）乙方的權利和義務：
1. 每銷售一份××膠囊產品向甲方捐款一元錢；
2. 在合同有效期內，乙方可在每個銷售產品上貼上“慈善一元捐行動”的宣傳字樣及具體內容；
3. 在不損壞甲方形象、在不違背“慈善一元捐”原則的前提下，參與推廣“慈善一元捐行動”。其廣告、產品宣傳和組織實施
各種推廣行動中所有使用的宣傳品和宣傳口徑，需經甲方同意；
4. 每三個月向甲方結算一次；
5. 有義務如實將銷售的真實數字報與甲方，以確保捐款數額；
四、其它
本協議雙方當事人簽字生效，未經雙方協商一致，不得隨意變更，終止和解除。
本協議一式四份，雙方各執兩份。本協議未盡事宜，由雙方協商解決。本協議的變更，終止和解除應由雙方以書面決定做出。
五、生效
本協議自2002年 月 日起生效，至2003年 月
日終止。
甲方（蓋章）：
乙方（蓋章）：
代表簽字：
代表簽字：
日期：
日期：
合同簽定后，我又開始細化公益新聞提綱，把用公益活動促進銷售市場的工作做深做細，列出時間表，一步一步地按計劃執行。
附件三： ××膠囊愛心捐獻新聞公關活動提綱
目標：提高產品銷售額，樹立公司決策人形象，擴大產品知名度和美譽度，打造中國保健食品行業知名品牌，。爭取在不長的時間內獲得中國“馳名商標”和“中國名牌”稱號。
時間：2002.12.1—2003.12.31。
實施：分三個階段：
1. 簽合同（11.25—11.30）
與某慈善機構合作，開展“賣一瓶產品，捐一元錢” ××膠囊愛心捐獻活動。捐獻意向為助醫方面，細節待定。活動預計從12月1日開始，為期一年。
2．發新聞
1）啟動新聞（12.1—12.15）
此次啟動捐助新聞大面積覆蓋40余家新聞媒體，中央、地方、行業、專業、娛樂等媒體全方位立體轟炸。并建立起一支常年聯系的媒體報道隊伍。配合公司發展目標進行宣傳報道。
2）重點新聞（春節以后 ）
重點在十余家新聞媒體上刊登企業家專訪和企業家人物通訊，突出企業家功成名就之后不忘回報社會的精神。并結合捐助社會的反響以及涌現出來的事例進行深度宣傳。
3）總結新聞（十月以后）
年底以前進行階段性新聞總結。再次以一輪新聞掀起，同樣是大面積覆蓋，尋找捐獻活動的亮點并進行總結。
3．搞活動
在捐助活動的中期或末期，與某慈善機構合作搞產品大型義診并現場定向捐獻活動。此外要以 平面廣告推介捐助活動，產品外包裝LOGO上要有捐助標志。銷售終端（藥店、專賣店以及產品所到場所）均要有產品捐助標示。
第6篇：醫療產品市場報告范文
財富管理市場規模與發展
經濟增長整體趨緩對東南沿海的中小企業主沖擊尤甚，全國的私人財富市場增速進一步放緩。但經濟趨緩使得高凈值家庭選擇規避風險，為確保資產安全，選擇將資金存放在相對穩健經營的大型綜合性商業銀行，其中中資商業銀行占據了絕對優勢。
中國高凈值家庭的數量增長也有放緩。財富縮水因素導致可投資資產1億元人民幣以上的超高凈值人群增勢減緩，而1000萬至1億元人民幣之間的家庭數目保持迅速增長；另外1000萬～5000萬元人民幣資產的家庭數目、超過600萬～1000萬元人民幣資產家庭數，成為高凈值人群的主要組成部分。
可投資資產構成方面，居民儲蓄增速放緩，占比顯著下降了4個百分點，只占全部資產的51%，創歷年來最低。私人財富轉而投向收益率較高的銀行理財和信托產品等投資產品，銀行理財產品以近乎每年翻一倍的速度增長，占到全部可投資資產的1/5。信托產品起步較晚，但增長勢頭強勁，現已占全部可投資資產的7%，未來依然有很大的市場空間。相反，宏觀經濟趨緩，股市縮水，個人持有的股票和基金凈值均有所下降。離岸資產增長速度與整體私人財富相近，保持在私人財富的4%左右的比例，較為穩定。
中國的高凈值家庭依然主要分布在東南沿海經濟發達地區。我們的模型預測北京、江蘇、上海、浙江、廣東五省市的高凈值家庭數量2012年都會超過10萬戶，這五省市高凈值家庭總數占全國的40%以上。四川是高凈值家庭數量最多的內陸省份，在西部地區中顯得比較突出。而寧夏、青海、和海南四地是高凈值家庭數量最少的省份。
在全國高凈值家庭增速放緩的經濟形勢下，富裕省市如北京、上海、廣東和浙江的高凈值家庭增速低于全國平均水平。廣東和浙江受企業主資產縮水和所擁有企業生產經營的影響，高凈值家庭數量增幅不足10%；山西、內蒙古等地受煤炭行業下行影響，增速也相對較低。相反，內陸欠發達地區依然保持很高的增長勢頭，安徽、甘肅、湖南等地高凈值家庭數量增長超過30%；四川、湖北、陜西等地增速也超過全國平均水平。
我們還通過計算各省市每萬戶家庭中高凈值家庭數量（即高凈值家庭密度）來分析富裕程度。北京、上海、天津、廣東和浙江高凈值家庭密度最高，其中北京每萬戶家庭中高凈值家庭數量超過200戶，是中國富人最集中的地區；遼寧、山西、江蘇、福建和海南為第二梯隊，高于全國平均水平；貴州、、河南等地占比最低，萬戶家庭中高凈值家庭只有20戶左右。
我們通過高凈值家庭增長率和相對數量兩個維度，將全國各省市分為四類（見圖1）。
右上角區域代表了高增長率和高相對數量。在圖中可見沒有明顯處于右上角的省市，只有天津、遼寧、江蘇勉強可以算作此類。此類地區有著良好的私人財富基礎和高增長率，可以作為財富市場重點發展的地區。
北京、上海、廣東、浙江等最富裕的地區集中在圖的右下角。它們有著高密度的高凈值家庭，但受經濟影響，企業主私人財富縮水，其增長相對緩慢。此類地區潛在的私人銀行客戶眾多，市場已經相對成熟，依然會是各家私人銀行和財富管理機構爭奪客戶的主戰場。
左上角的安徽、甘肅等內陸欠發達地區，在政策扶持和資本投入的驅動下，高凈值家庭數量快速增長。其中山東、湖北等地現階段私人財富規模基礎已經較大，加之未來增長前景，將會是財富管理市場新的焦點。
左下角的地區如河北、重慶、吉林等地，高凈值家庭密度較小，增速也相對緩慢，近期而言私人財富管理市場發展潛力相對不大。
我們預計未來五年內將會出現類似的狀況，高增長率和高密度的地區將會很少。北京、上海等富裕地區的增長會放緩，低于全國平均水平。中國經濟增長中心將會轉移到中西部內陸地區，人口和私人財富規模較大的省市如安徽、湖南、湖北、四川、山東和陜西將會有很大發展潛力。
高凈值客戶需求特點與產品選擇
本次調研結果發現，中國高凈值客戶的年齡主要分布在40～49歲，男女性別比例較均衡，為1.27:1，大專或本科的教育程度占到六成以上。同時，高凈值客戶中只有1%未婚的“鉆石王老五”，99%已婚。他們絕大部分已育有兒女，占比高達了96%。
職業分布上，大部分依然是企業主，占56%；其中六成企業處在成熟期，市場開發較充分，收入和利潤較穩定，企業主的相對可投資資產也較高（見圖2）。高凈值客戶把自由安全、物質優越和家庭幸福作為對財富的核心定義，體現了當前中國財富人士對生活品質的普遍要求。和往年相比，高凈值客戶對高尚社會地位的訴求超過了福蔭子孫。
在財富的來源方面，最重要的財富來源依然是創辦實業，占到全部高凈值人群的56%。由于房地產調控的因素，和去年相比，通過投資房地產獲利的人群占比出現明顯下降。相反，靠工資和福利累積的提升到第二位，這部分人群主要是企業高管或專業技術人士（如醫生、律師）。在未來新財富的來源方面，高科技和醫療保健行業最被看好。隨著經濟改革發展的不斷深入，經濟開始回歸理性，快速暴富的機會越來越少，只有代表產業升級的高附加值領域才會是未來財富的新增長重點。
過去的一年，上證指數一度跌破了2000點大關，股票和基金市場整體較為低迷。在這種趨勢下，高凈值人群傾向于穩定、風險較低的投資產品，固定收益類和信托類產品受到高凈值客戶追捧，投資興趣度均超過60%；儲蓄和現金類產品緊隨其后，興趣度超過40%。和往年相比，高凈值人群對股票類產品的興趣大幅下降，由34%下降到17%；房地產相關投資也從36%降低到24%。投資市場的萎靡導致高凈值人群投資興趣集中度相對較高，客戶對固定收益、信托和現金類產品以外的其他投資興趣度不到25%。
相應的，客戶在風險偏好上也顯得更為保守，高風險資產配比下降了10個百分點，減少了四成，減少的高風險資產中有70%轉移到了低風險產品，如儲蓄、銀行理財產品中，推動了低風險資產的配比提高了7個百分點。
通過研究客戶可投資資產的分布，我們發現以穩健著稱的商業銀行在經濟趨緩中成了客戶資產的避風港，但五大國有控股商業銀行的市場份額在被其他股份制商業銀行蠶食，國有五大銀行在銀行資產配置中的占比減少了8個百分點，其中大部分流向了其他股份制銀行。在國內私人銀行業發展的現階段，私人銀行還未能建立起以服務和客戶關系為驅動的競爭力，一半以上的高凈值客戶愿意為高收益產品而放棄現有的財富管理服務機構，而產品價格戰成為現階段爭奪客戶的主要手段因素。
高凈值客戶加入、離開和推薦私人銀行的關鍵因素 2012年，中國高凈值客戶選擇私人銀行的排名前五的原因包括“服務和銷售人員的專業能力”、“客戶經理與客戶的關系”、“服務的私密度和可信度”、“產品”和“品牌”，本質上看重的就是客戶經理、私密性、產品和品牌。與去年相比，排名前五的原因保持一致，在排序上稍有變化。今年，“客戶經理與客戶的關系”重要性上升，由第四位上升到第二位，說明隨著客戶的成熟，他們對銀行的選擇越來越受服務驅動。
與選擇新的私人銀行的動因相一致，客戶經理的能力、值得信賴、高收益的產品是吸引高凈值客戶推薦私人銀行的主要原因。其中客戶經理的能力排在了首位， 高凈值客戶在推薦私人銀行服務的時候相對謹慎，如果想讓他們主動推薦，客戶經理必須以實際能力水平征服客戶的心，同時配備過硬的產品、品牌和服務。
調研顯示，產品收益率低、銀行服務不方便、對客戶經理不滿意、增值服務不盡人意等是推動客戶離開原有私人銀行的最主要原因，這與吸引私人銀行客戶加入新銀行的主要原因有顯著差別。比如產品的因素在吸引客戶加入新私人銀行的原因中僅排名第四，但在推動客戶離開的原因中排名第一。這表明人性化的服務能夠起到吸納新客戶的作用，但是在維系客戶層面，如果沒有過硬的產品，這種新建立的客戶關系也很難持久。
中國的超高凈值客戶一直是各大金融機構爭奪的對象，而中國的私人銀行客戶隨著可投資資產總量的增長，他們的談判能力也在增強。他們習慣于將資產分散于多家銀行，在銀行的相互競爭中爭取更多的短期利益。調研顯示有24%的私人銀行客戶在過去一年里曾經更換過私人銀行。同時，調研還表明隨客戶金融資產（AuM）的提升，客戶私人銀行主辦行轉換率有上升趨勢。
業務參與度和業務渠道 中國現在的高凈值客戶多為創富的第一代，他們對自身的財富管理能力有相當的信心，信賴、透明是他們對服務的期望。中國高凈值客戶對參與投資決策持有積極態度，有53%的受訪者希望或比較喜歡參與投資決策，即使對投資決策興趣一般或不太希望參與投資決策的少量人群也希望能夠充分了解投資決策的過程和結果。僅有7%的高凈值客戶希望能將投資決策全權委托給專業的金融機構。
調研顯示，約有50%的客戶主要通過客戶經理使用私人銀行業務，另有20%的客戶主要在私人銀行中心使用私人銀行業務。私人銀行中心不僅作為日常交易處理的場所，也是作為私人銀行私密服務的保障和高端品牌的載體。
高凈值客戶的偏好 除了投資產品以外，高凈值客戶的融資需求表現突出，私人銀行作為融資的綜合服務平臺的潛力巨大。
客戶希望的前五項其他金融產品或服務的需求中有三項和融資業務有關。鉆石、白金信用卡和專屬授信因為手續簡單、靈活，方便高凈值客戶周轉，得到了近40%客戶的青睞，35%的客戶希望得到個人名義貸款，29%的客戶希望得到企業名義貸款。
在綜合服務方面有近50%的客戶希望銀行能夠提供卓越的產品包和更為優先的銀行服務，這兩項服務已經成為私人銀行服務的標準組件配置，產品定制、投資組合管理和通過私人銀行平臺為獲得公司金融及投資銀行服務獲得統一、便利的通道等復雜的綜合金融服務排在了第二梯隊的客戶需求上，也是各家銀行在私人銀行入門級服務之后“進階服務”競爭的重點（見圖3）。
客戶的非金融服務的需求未受經濟周期的影響，依然是高端醫療、高端旅游和高端養老。與所有的高凈值客戶一樣，“財富”、“子女”、“健康”是中國所有高凈值客戶一致的剛性本原需求，圍繞著這三個主題開發增值服務容易讓中國高凈值人群滿意。
財富管理市場競爭格局與啟示
相比歐美國家，中國高端私人財富管理市場尚處于新興階段，發展時間較短，市場成熟度和復雜程度較低。從業機構包括商業銀行和非銀行類金融機構，如證券公司、信托公司、第三方理財機構等。商業銀行的私人銀行業務在整個高端財富管理市場中占據了絕對主導地位。截至2012年6月，已有約16家中外資銀行在近22個城市開設了私人銀行、財富管理專營機構。其中，中資銀行數量最多、占比最高，僅前五大中資私人銀行的管理資產總額已超2萬億元人民幣。中資銀行大多依賴本身存量客戶開展私人銀行業務，以從現有零售客戶群中直接推薦或升級為客戶獲取的主要手段，多采用銷售產品為主（自有產品和代銷其他機構產品）、輔以投資顧問服務的業務模式。
隨著中國高凈值客戶數量的不斷增加、資產規模的不斷擴大、整個財富管理市場的不斷發展，非銀行類金融機構也逐步進入市場。信托公司、證券公司、第三方理財等機構相繼針對高凈值個人或家庭推出財富管理的業務，努力在不斷擴大的財富管理市場中分得一杯羹。雖然沒有龐大的客戶群體作為業務發展的先發基礎優勢，在中國金融市場上的品牌認可度也未必能匹及銀行，但它們在產品設計、經營范圍、投資研究能力、政策法規和激勵機制等方面有相對優勢，隨著市場不斷成熟、高凈值客戶需求不斷細分，非銀行類金融機構將成為高端財富管理市場中不可小覷的一支力量。
對比而言，商業銀行最大優勢在于其零售客戶基數大，同時還能通過聯動對公業務進一步拓寬客戶獲取的渠道，業務發展“有米下炊”。這顯示商業銀行發展私人銀行業務最大的難點在于如何在機制上確保跨部門合作的順暢，整合全行資源，服務高凈值客戶。
但是，從產品角度來看，私人銀行產品的風險和收益與大眾理財產品一樣受到嚴格的監管控制，加之社會上普遍觀念認為銀行是低風險、重保值、避險型的金融機構，使得商業銀行在設計、研發或采購私人銀行產品的時候受到較大限制，或無法滿足高凈值客戶對產品多元化類別、高收益和靈活期限結構的需求。在這方面，非銀行類金融機構則有較大的靈活性，在產品的風險收益設計上也較為大膽。另外，由于高端私人財富管理的產品以固定收益類產品、信托計劃為主，而由于分業經營的限制，私人銀行需要從其他非銀行機構中采購收益較高的信托計劃等產品。隨著這些金融機構不斷建立、發展自有直銷渠道，私人銀行代銷產品的種類、價格與質量都將受到一定挑戰和影響。
其次，從業務能力來看，商業銀行相較于非銀行類金融機構而言，資本市場研究能力較弱。銀行目前以銷售已有產品為主，輔以簡單的資產配置，而針對客戶資產狀況和風險偏好進行財富規劃與綜合資產配置的能力仍有待大力提高。當然，整體財富規劃能力的提高也是目前市場參與者普遍面臨的一個挑戰。
最后，從專業團隊來看，商業銀行與非銀行類金融機構的人才瓶頸均較為明顯。由于商業銀行私人銀行客戶經理或投資顧問多為零售銀行出身，綜合金融知識和其他專業知識較為匱乏，綜合財富規劃、財富代際傳承規劃、財富全球配置等能力更是短板，加之服務高凈值客戶的經驗不足，往往很難滿足高凈值客戶復雜的金融、非金融服務需求。而非銀行類金融機構的團隊雖產品研發能力較為突出，但是在與高凈值客戶交流、處理客戶關系等方面是新手，亟需提升客戶關系管理的能力。接下來，我們將重點關注非銀行類金融機構，主要分析證券公司、信托公司和第三方理財機構的高端財富管理業務的發展現狀和主要競爭優勢。
證券公司：先天優勢與政策利好，或后發制人 證券公司是高端財富管理市場中的新成員，2008年7月《證券公司定向資產管理業務實施細則（試行）》的正式施行，才開啟了證券公司高端個人資產管理業務之路。總體來看，證券公司高端私人財富管理業務尚處在起步階段，但是較大的客戶基數、龐大的托管資產等先天優勢為其利用政策紅利、迅速發展高端私人財富管理業務奠定了良好的基礎。
證券公司有著龐大的托管資金和客戶基數，之前由于政策限制，證券公司無法進行固定高收益、替資，隨著《關于推進證券公司改革開放、創新發展的思路與措施(征求意見稿)》及一系列規則的征求意見稿的陸續推出，券商業務投資范圍和管理資產運用范圍的不斷擴大，證券公司的財富管理業務潛能將得以釋放。證券公司若將龐大托管資金轉為理財產品進行管理，將大大增強證券公司開展資產管理業務的實力。
信托公司：全牌照優勢繼續發揮，但風險聚集 根據中國建設銀行和波士頓咨詢公司開展的高凈值客戶調研結果發現，信托類產品以其較高的年化收益受到高凈值客戶的普遍青睞。同時，監管部門鼓勵信托公司自建直銷渠道。信托公司進入高端私人財富管理市場的大門已悄然打開。信托公司開展財富管理業務有明顯的制度優勢和產品優勢。首先，信托公司是境內唯一可以跨貨幣市場、資本市場和實業投資領域的金融機構。因此，信托公司依托其全牌照優勢，理論上可為高凈值客戶提供幾乎任何類型的產品。其次，信托公司產品設計能力突出，投資方式靈活多樣，隨著自主營銷渠道的建立，信托公司便能使客戶渠道與產品設計并行，實現兩條腿走路，打造核心競爭優勢。然而，隨著信托公司規模擴張較快，另類信托產品標的市場泡沫化、資金無法及時撤出等潛在風險也在悄然聚集，這些都值得關注。
第三方理財機構：業務模式獨特，探索中成長 第三方理財機構是財富管理市場不斷發展、分工不斷細化的派生產物。第三方理財機構以資產配置為導向，以提供各類研究支持、資產配置方案、篩選產品、全方位財務管理服務為主要業務模式。
在成熟市場，第三方理財機構較為普遍，如流行于美國市場的家庭辦公室就是一種特殊形式的第三方理財機構，但是在中國，第三方理財機構仍處于初期發展階段，存在服務模式簡單、生存空間狹小等問題。由于市場和客戶都尚未成熟，絕大多數第三方理財機構以產品銷售為主，嚴重依賴傭金。考慮到第三方理財機構在客戶資源方面的先天弱勢，同時上游機構業務線向下延伸、自建渠道，直接擠壓第三方的代銷空間，加之目前對第三方機構的監管尚不明確，整個行業充滿了不穩定因素。
隨著高凈值客戶的不斷成熟，傳統的產品銷售模式已經不再能夠滿足客戶日益多元的需求。同時，現行模式下較低的客戶黏性也不能滿足從業機構進一步發展的需要。因此，總體競爭格局會發生較大變化，證券公司、信托公司會在未來幾年奮起直追、迎頭趕上，其中，近期由于獲得資管業務相關政策紅利而獲得較大發展機會的證券公司將成為市場中強有力的參與者。而第三方理財機構的發展需要相對較長的時間，第三方理財機構真正成熟的那一天將標志著中國財富市場的成熟。
第7篇：醫療產品市場報告范文
關鍵詞：民間借貸危機 國有經濟 民營經濟
我國經濟健康發展需要國有經濟和民營經濟并驅齊驅，在主導性產業和關系國民經濟命脈重要產業領域民營經濟尚不具備替代國有企業主體地位的實力；在一般競爭性領域民營經濟應加快推進轉型升級更好地發揮主體地位；在基礎性行業和國計民生行業國有經濟和民營經濟應發揮各自優勢，有機互補，良性競爭。
2010年下半年，溫州民間借貸危機爆發，以浙江信泰集團公司和溫州立人集團案件為代表，本次危機表現出“層次高”、“情勢急”、“涉及廣”等特點。據不完全統計，危機涉及未償民間貸款總量高達近萬億元，金融糾紛案件超過萬起，近150名企業主因無法償還銀行信貸或民間借貸而“跑路”、“蒸發”，80多家規模以上企業破產倒閉,溫州民營經濟步履維堅。與此同時，溫州國有企業改革如火如荼。自2010年10月67戶國有企業整合重組為十大國資集團公司開始，到目前已有16家國有企業集團掛牌成立，重組后的國資集團資產總額大幅上升，企業整體實力和融資能力明顯提升。
于是，關于國有經濟與民營經濟關系的論題再次被推到風口浪尖。一些學者認為，在宏觀調控政策缺乏靈活性、針對性的前提下，一邊是國有經濟吃穿不愁，一邊是中小企業資金鏈斷裂，此次民間借貸危機的根本原因是“宏觀調控”和“國進民退”。這些觀點認為國有經濟的改革發展是以犧牲民營經濟為前提，從根本上將國有經濟與民營經濟放在了完成對立的兩面，認為兩者完全是“對立競爭”關系。筆者認為以上觀點于理論、于實踐都有失偏頗，國有經濟與民營經濟之間并非是“對立競爭”，更多的應該是“互補合作關系”。
1.民間借貸危機主因是其系統內部法律規則意識缺失，不能盲目歸因于國有經濟與民營經濟的“對立競爭”
溫州民間借貸危機原因錯綜復雜，筆者認為其關鍵原因在于民間金融體系本身缺乏法律意識和規則意識，其次是資本盲目逐利和宏觀調控銀根緊縮等問題。
1.1民間金融風險防控體系缺失
民間金融是推動溫州民營經濟發展的主要動力之一，在溫州民營經濟發展過程中功不可沒，但這并不能掩蓋民間金融體系的自身問題。信用和交易安全金融的核心要素，而信用和交易安全必須以相對健全的法律體系和風險防控體系為基礎，純粹建立在血緣、親緣和地緣信用之上的金融體系風險不可避免。早在上世紀七八十年代，以“抬會”為主要形式的民間融資在溫州樂清等地盛行，規模已達數十億之多，最終由于利率不斷抬高導致泡沫產生，爆發于1986年的“倒會”危機與本次借貸危機一樣，其根本原因就是這種游離于法律之外的、人格化的信用和交易體系。
1.2民間資本的逐利性使然
自2008年全球金融危機以來，在國際市場不景氣導致企業訂單銳減，原材料、企業用工等成本急速上漲的雙重壓力下，民營傳統制造行業企業利潤極其微薄。在此背景下，傳統的甌越“義利”文化和市場經濟條件下企業“逐利性”形成“推力-拉力”效應，溫州民間資本逐漸游離于實體經濟之外，不銹鋼、泵閥、鞋革、醫藥、眼鏡、太陽能、醫療器材、五金家電等多個行業出現“空心化”現象，游資象無頭蒼蠅瘋狂沉迷于“快錢游戲”，從“炒棉花”、“炒房產”、“炒煤礦”、“炒有色金屬”直到“炒錢”。按投資人風險喜好及產品類別分類，回報率在10-18%之間里就明顯具有風險，回報率超過20%時就屬于高風險投資。當民間借貸平均年利率從2003年的8-15%上漲到2011年的25-35%，民間資本的盲目逐利性使其脫離經濟實體流入借貸領域。2011年央行溫州支行調查顯示，在第二季度，民間借貸首次超越房地產投資成為儲戶投資首選，到7月份在溫州有89%的家庭、個人和59.67%的企業參與民間借貸。高回報與高風險并存，當金融泡沫最終破滅，不僅直接導致溫州民資的直接損失，也導致溫州實體經濟空心化問題嚴重。
1.3宏觀調控引起資金緊張，擔保公司趁火打劫
在艱難維持的前提下，中小企業對宏觀貨幣政策變化的敏感性增強。為了遏制寬松貨幣政策引發的流動性過剩，2010年上半年以來，央行連續多次上調基準利率和存款準備金率，“鐘擺式”式的宏觀調控讓民營企業措手不及。與此同時，銀行金融系統提高貸款門檻，并通過擔保公司的介入變相提高貸款利率。據統計，截止2011年11月，溫州涉及民間融資的各類融資機構多達1800多家，這些以擔保公司、小額貸款公司為代表的融資機構，凌駕于銀行與民營企業之間，直接導致民營企業與銀行金融無法實現通暢對接，“麥克米倫缺口”凸顯①。為了應對資金緊缺，中小企業不得不向擔保公司等融資機構進行資金求助，民間借貸利率順勢拉高，民營經濟和民間金融陷入惡性循環。加上“調地產、控通脹”靠宏觀政策導致房地產業資金凍結，資金無法及時回收，民間資本鏈條斷裂。宏觀調控成為引發民間借貸的最后一根稻草。
可以看出，民間借貸危機成因錯綜復雜，但主因在于其內容系統缺乏法律意識和規則意識，由此而推論國有經濟與民營經濟之間是“對立競爭”關系的觀點站不住腳。
2.宏觀調控與國有經濟改革是經濟發展的客觀要求，出發點不是“與民爭利”
黨的十五大和十五屆四中全會明確提出了“國有經濟有進有退、有所為有所不為”。2006年12月國務院辦公廳轉發了《關于推進國有資本調整和國有企業重組的指導意見》，明確指出國有經濟應對關系國家安全和國民經濟命脈的重要行業和關鍵領域保持絕對控制力，對基礎性和技術產業領域保持較強控制力。因此我國國有經濟體制改革方向是以國民經濟和社會發展的總體需要以及發揮國有經濟控制力的需要為依據的。
2.1宏觀調整政策目的是用“有形之手”調節經濟運行，不是“與民爭利”
在國有經濟是否“與民爭利”的辯論中，“四萬億”救市計劃成為討論焦點。2008年11月的國務院常務會議規定了救市的十項措施，內容分別涉及保障性安居工程、農村基礎設施建設、交通重大基礎設施建設、社會保障事業發展、生態環境建設、產業結構調整、提高城鄉居民收入、稅制改革以及金融改革。可以看出，四萬億資金投資有兩個最主要的方向：一個是基礎設施建設，一個是民生經濟投資。
現代市場經濟理論告訴我們市場是經濟運行和資源配置的基礎，政府不能弱化市場，更不能干擾和取代市場的作用，但市場也不是萬能的，它存在著局限與缺限，即市場失靈。放任市場失靈和經濟失衡，會引起國民經濟的不穩定，影響其健康發展。因此當市場失靈，就需要通過政府“有形之手”來適度調控市場，實現經濟的穩定和增長，這也是由我國社會主義初級階段市場經濟性質所決定的。盡管宏觀調控也存在失靈的可能，也確實給我國經濟后期發展帶來一定后遺癥，但這并不能否認宏觀調控在我國應對全球金融危機過程中所發揮的巨大作用。危機后美國等西方國家被迫采取“非自由”市場經濟的國有化手段避免了金融危機和經濟衰退的擴大化，也證明了這一點。因此從本質上講，四萬億救市計劃就是運用政府“有形之手”調控經濟，應對危機，目的是保證我們經濟可以穩定健康發展軟著陸，不存在“與民爭利”的問題。
2.2國有經濟改革是其自身發展和轉型的必然要求，方向是“有進有退，進退有序”
《中華人民共和國憲法》明確規定：國有經濟，即社會主義全民所有制經濟，是國民經濟的主導力量。國有經濟要發揮其主導和主體地位，必須增強綜合實力和競爭力，適應經濟發展的不同階段。目前，講我國國有經濟發展仍存在許多不足：一是國有經濟布局分散、結構不合理，二是國有經濟管理不規范，存在權力缺乏約束、壟斷企業收入過高等問題，三是國有經濟監管體制不夠完善等。以上問題的解決，需要不斷深化國有經濟改革，進一步完善國有經濟的產業結構和管理體制，以促進國有經濟又好又快發展。
溫州國有企業的整合重組改革論證了這一點。2008年，溫州全市國有企業617戶，資產總額為715.91億元，戶均為1.16億元，實現利潤總額僅為8.03億元，負債率平均為69.1%，而且管理體制混亂，除市本級的174戶劃歸國資委監管，其余的400多戶企業均沒有統一的監管單位。為了改變國有企業低、小、散，企業布局不合理、企業資產良莠不齊、管理體制落后的局面，2010年10月溫州市市委、市政府《溫州市市級國有企業整合重組實施方案》通知，決定全面啟動新一輪國企改革，實現資源重組和優化配置，明確提出要通過整合重組，加快國資從競爭性領域退出步伐，加速向基礎設施和公用事業領域集中，同時有效盤活存量資產，合理用于改制企業職工安置和困難企業幫扶，促進企業健康發展，維護社會和諧穩定。2010年10月第一輪整合重組啟動,將61家國有企業整合重組為10戶國有集團公司。經過一年運作，改革呈現出三個明顯特點：第一，行業結構向國計民生產業和基礎性產業高度集中，主要涉及城市建設、交通運輸、交通建設、機場、港口和鐵路與軌道交通等行業。第二，企業實力明顯增強, 截至2011年底企業平均資產達到76億元,固定資產投資資達118億元,投資著重偏向惠及民生，包括城市交通、城市環境、保障性住房以及基礎設施領域。第三，這10家國資企業所涉及到的競爭性行業，如工業、商貿業、服務業等，由于體制創新尚未理順，盈利能力尚未顯現。
國有經濟體制改革是社會主義初級階段市場經濟發展的客觀要求，是國有經濟自身轉型和發展的客觀要求。我國社會主義初級階段特色的國有經濟改革應該如何改、怎么改，沒有任何經驗可以借鑒。但是改革的根本方向不會變，那就是堅持產業結構優化升級，有進有退，有所為有所不為。
3.國有經濟和民營經濟互為補充，缺一不可
近年來，我國國有經濟的主導性地位和基礎性作用日益突出，而民營經濟比重持續上升，據統計2011年民營經濟總量超過GDP 的50%以上，在民營經濟發祥地溫州的民營經濟GDP總量已經超過80%。國有經濟和民營經濟都是我國國有經濟的重要組成部分，共同推進經濟健康穩定發展。
3.1對于關系國民經濟命脈行業，民營經濟尚不具備替代國有經濟的主導地位的實力
在關于國有經濟與民營經濟關系的爭論中，有部分觀點認為應該提高民營經濟整體地位，因為其比國有企業更具有活力和適應力。我們不能否認民營企業在經濟發展過程中尤其是擴大就業、創造稅收等領域發揮的巨大作用，但目前階段，民營企業擔任國民經濟主導地位的條件尚不成熟。據《2009中國統計年鑒》的數據計算，在大中型工業企業中，國有及控股企業的整體實力與技術實力遠遠超過民營企業。例如，在專利申請數、發明專利數和擁有發明專利數的構成中，國有及控股企業分別占30.8%、35.6%、32.9%，私營企業占18.4%、9.5%、13.8%；在新產品項目數、開發經費、新產品產值、新產品銷售收入及出口銷售收入構成中，國有及控股企業分別占44.4%、41.2%、42.8%、43.4%、21.2%，私營企業占10.9%、10.3%、8.6%、8.4%、7.1%。因此說，《關于推進國有資本調整和國有企業重組的指導意見》（2006）規定，主要包括軍工、電網電力、石油石化、電信、煤炭、民航、航運等七大行業，這一領域國有經濟要發揮自身優勢和整體實力，逐步發展成為一批具有全球競爭力的世界一流企業，這是由目前我國經濟的總體特點所決定的，也是為了保證國民經濟安全穩定運行。
以溫州模式為代表的中小型企業雖然為國民經濟發展起到了巨在推動作用，但整體來說尚處于發展的初步階段，往往難以擺脫以下特點：第一，數量大、比重大、規模小、壽命短。2007年“溫州民營企業生命周期專項調研課題”研究認為溫州民營企業的平均壽命為10.99年，2011年上半年溫州共有民營企業7.7萬戶，占企業總數90%以上，注冊資本金2200多億元，戶均不到300萬元。第二，技術裝備率低、創新動力不足、競爭力不強。民建中央的《2011年千戶民營企業跟蹤調查報告》指出，民營企業認為當前企業經營發最主要的困難是“人工成本上升、能源原材料成本上長”,這反映出民營企業發展長期依賴于低價格的要素成本、追求低成本擴張，技術創新動力不足的的問題。第三，管理模式帶有“家族”色彩，缺乏現代管理制度，人才流失嚴重。
綜合來看，在目前階段，盡管民營經濟總量超過GDP的50%，但企業規模小、產業組織結構分散、國際競爭力低下的問題使其在關鍵領域還不具備與西方先進企業相抗衡的實力，無法替代以央企為代表的國有經濟成為主導和引領國民經濟的力量。
3.2對于基礎性行業和國計民生行業，國有經濟和民營經濟并駕齊驅
一些學者認為，從2005年的“非公經濟36條”到2010年的“新36條”都存在玻璃門現象，把民資不能通暢進入能源、金融、電信、鐵路、市政、教育、衛生等領域的原因一味歸結于央企壟斷，這種觀點很片面。某些行業中的某些企業由于在技術創造、資源占有或權力的分配等方面具有特殊的地位和優勢，從而在生產、交換和價格的形成上具有一定程度的控制力，從而形成某種形式的壟斷，這種情況無論在國有企業還是私有企業都可能存在。我國國有經濟確實存在壟斷或寡頭壟斷現象，但僅限于國家電網、南方電網、中鹽總公司、中國石油、中國石化、中國電信、中國移動、中國聯通這幾家企業，其中電網在世界各國都屬自然壟斷，石油開采屬于國家宏觀戰略不可能隨意放開，而電信基礎業務則是由于需要巨額基礎投資。其余120多家央企及地方國有企業都不具有“市場禁入”、“主宰定價”等壟斷性質。
民資進入基礎性行業和國計民生行業有幾個影響因素：第一，在長期的發展過程中，大型國企都建立了比較完整的上下游產業鏈，民資要打破這種利益格局存在一定困難，可先采取參股的方式進入其產業體系。第二，許多基礎性行業，回報率低、周期長。例如2010年溫州整合重組的十家國有集團公司有七家開展了基礎性和國計民生產業，比例提升為70%，且主要以鐵路、公路、航空等交通建設和城市建設改造為主，屬于投資大、周期長、回報率小的項目。溫州有6000億的民間資本，但這些國有項目資金短缺問題嚴重，融資來源仍主要是銀行貸款，其融資項目并不十分受民資青睬，主要原因就是項目前期投入大，加上勞動力成本、原材料成本的上升對利潤空間的再壓縮，民資進入意愿不強。
國家發改委明確表示，將于2012年上半年，出臺“新36條”實施細則，破解民資“玻璃門”，鼓勵民資進入能源、金融、電信、鐵路、市政、教育、衛生等領域。溫州正在積極申報全國金融改革示范區，著力整合規范民間資本，打造“民間資本集散中心”。對民間資本科學規范管理，將有助于減緩中小企業信貸壓力，科學引導民資進入國有企業的重組改革，并進入預期有收益或者通過收費補償可以獲取收益的基礎性公共項目領域，實現國資與民資的互利共贏。
3.3加快轉型升級，提升民營實體經濟在一般競爭性領域的比重和優勢
國有經濟要按規定逐步從一般競爭性領域退出，這里所指的一般競爭性領域是相對于“特殊競爭性領域”而言的，主要指除涉及國家安全、提供重要公共產品和服務的企業，以及支柱產業和高新技術產業中的一些重要骨干企業之外的行業領域。
改革開放30年，以溫州為代表的民營經濟發揮著驚人的生命力和活力，在傳統制造業、服務業等競爭性領域取得了飛速發展，成為推動中國經濟發展的重要力量。但本次民間借貸危機暴露出中小企業發展的問題。2011年8月，人民銀行溫州中心支行的一份報告指出，溫州民企 “產業空心化”現象嚴重。主要表現在以下幾個方面：第一，企業外遷。溫州經濟一直是“走出去”經濟，目前溫州在外商會達184個，企業5.4萬家，工業企業約為2.8萬家，涉及民資約為2400多億。包括正泰、德力西等在內的本地龍頭企業也已經擴大在外投資比重，且均以高新技術產業為主。第二，資金未進入實體。溫州人行調查表明，近年來銀行對工業的信貸規模增長明顯，但工業增長卻沒有顯現大幅增長。據對“2010溫州市百強企業”的抽樣調查中，除2家房地產公司和6家建筑公司外，其他40多家制造業企業均涉足房地產開發。在借貸危機發生后，2011年第四季度溫州民企類計向銀行借貸近170億，本地銀行存款凈流出約134億，但企業整體用電量、產值、物流運輸量等指標均沒有明顯增強，資本陷入借貸與償貸的惡性循環。
世界經濟發展的歷史經驗表明，每一次金融危機既會帶來危險也會產生機遇。溫州是改革開放的先沿地帶，溫州民企的生存現狀也反映出目前乃至將來中國中小企業可能面臨的困境。溫州經驗表明，長期依賴于低勞動力成本、低土地成本、低環境成本等要素資源價格扭曲，產業結構低下、自主創新能力低下、核心競爭力低下的經營模式已經不適應新時期國際國內經濟環境的需要。民營企業要加快轉型升級，發展高新技術，開發和生產技術密集型產品，提升企業市場拓展能力和打造企業品牌；發揮龍頭企業帶頭作用，發展產業集群優勢，形成產業規模；發揮企業協作機制，在橫向上實現管理、技術、品牌和營銷優勢互補，在縱向上形成產業縱深鏈，往產業鏈兩端轉移，最終實現由資源驅動轉向投入、創新和品牌驅動，提升民企的整體實力和國際競爭力。
社會主義市場經濟的健康發展既有賴于民營經濟逐利的驅動機制，也有賴國有經濟公共利益的實現機制。沒有民營經濟，市場就失去了活力和生命力，難以活躍和繁榮；沒有國有經濟，就可能無法實現資源公平合理配置，陷入過度自由市場經濟，導致宏觀經濟不穩定。國有經濟與民營經濟合理分工，并駕齊驅，既可以通過功能分工相互制約，又可以通過良性競爭相互促進，兩者都是社會主義市場經濟的重要組成部分，互為補充，缺一不可。
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第8篇：醫療產品市場報告范文
關鍵詞：本科職業教育 比較劣勢 就業指導體系
黨的十八屆三中全會明確提出“健全促進就業創業體制機制”、“促進以高校畢業生為重點的青年就業”，并就做好高校畢業生就業工作進行了全面部署。由于職業技術教育具有高等性和職業性的雙重特征，其既是我國經濟發展建設的重要基礎，又是我國教育事業發展的戰略重點。但另一方面本科院校職業技術教育的發展現狀與其應該扮演的角色之間存在著很大的反差，大學生因缺乏職業化素質和職業規劃意識，而致使自身缺少市場競爭力，雖然社會對技能型人才的需求非常強烈，但畢業生找工作難的呼聲卻日益高漲。
1.本科院校職業技術教育就業指導工作存在比較劣勢
比較劣勢思維主要表現在本科院校職業技術教育在辦學過程中始終拘泥于一元化的定位，只有層次之分而無類別之分，存在向本科專業看齊、追趕本科專業的一種發展道路。大部分本科院校的職業技術教育的就業指導工作普遍的與本科學生就業指導同質化，未能根據專科的學生特點、培養模式、就業取向構建符合高職的特色就業指導體系。缺失與錯位的就業指導體系，加劇了眼下的大學生就業難現象。
2.本科院校職業技術教育就業指導存在比較劣勢原因
2.1社會認可度低，影響學生發展積極性
社會上對高職教育還存在著一些誤區和偏見，人們對高職教育、高職學生不夠了解，社會認可度低，片面的認為高職學生的知識水平和職業技能都不及本科學生。認為藍領技工、第三產業等又苦又累，報酬相對較低。另外，一些行業和地區對高職生就業在政策上還有所限制，用人單位提高門檻，一味要求高學歷，無形中影響了高職學生的發展積極性和高職院校的良性發展。
2.2重視程度有限，盲目追求外延式發展
在外延式發展的趨勢下，各地區的高校評估標準多是以師資隊伍、教學條件、專業建設和教學管理等顯性、過程性因素為準，具體的就業情況所占比重較小，隨大流與盲目攀比加劇了高校刻意追求“大校園”、“高校舍”等硬件基礎設施的建設；另外由于高校“嚴進寬出”、重“招生”輕“就業”的傳統，大部分高校更加重視招生工作，對就業工作關注甚微。在“生源緊張”、“財政資金有限”的形勢下，本科高校對從屬于二級單位的職業技術教育這一領域重視不夠，認為職業技術教育不能為學校帶來經濟效益和規模增長，教育質量不能達到預期，與社會認可度低、錄取率低形成惡性循環。
2.3學校定位不合理，師資力量薄弱
我國突破“統包統配”的就業制度，將畢業生就業“市場化”只有不足二十年的發展，盡管幾乎所有高校都已建立了大學生就業指導中心，但各本科院校對校內的本科就業指導工作較重視，而對專科就業受重視程度不夠。一些本科院校對校內專科的就業指導工作變成了單一的收集、各類招聘信息以及派遣學生實習等工作，應有作用并未充分發揮，難以滿足畢業生的現實需求。在具體教學方面，缺乏一支穩定、高素質的就業指導教師隊伍。職業指導涉及心理學、教育學、人力資源管理學等知識，從業人員需要有較高的專業知識水平。但大多數指導工作是由學校的行政人員或教輔人員進行的，專業化程度不高，教學科研滯后，缺少系統的培訓和獨立的時間空間進行學術研究，職業指導課程設置不夠規范，課程內容參差不齊。
2.4學生自身存在的問題
“90后”大學生成長的家庭環境相對優越，由于過度被保護溺愛，社會經驗較少，學生們抗挫折能力不強，心理素質較差。在就業觀念上，過分強調自身價值而忽視社會需要，不良就業心態和擇業觀念與現實不相吻合。一些學生擇業標準過于功利化，一味追求大城市、大企業，只考慮工作待遇高、工作環境好的職業，而不愿意到條件比較艱苦的地區和行業去工作。
自卑心理是高職生在就業過程中常見的心理現象。專科學歷加上用人單位追求高學歷，高職生在求職中常會產生自卑心理，對自己評價偏低，不敢正視現實，消極對待學校的就業指導工作，在認識上存在虛無主義，認為職業指導可有可無，用處不大。對自我剖析、職業規劃、融入社會等教學內容疲于應付，影響了師生間教學方面的良性互動，導致學生們無法對自己進行合適的定位，在對自己的抱怨、貶低中失去了求職的勇氣，就業困難。
3.打破比較劣勢，實現本科院校職業教育的特色就業指導體系
高校就業指導工作具有教育過程的長效性和對象的復雜性特點，是一項系統工程。但現實情況是：我國大學畢業生就業形勢嚴峻，供需矛盾突出，總體就業率較低；2014年全國高校畢業生總數達到727萬人，比“史上最難就業季”的2013年再增加28萬人。在大學生就業形勢仍難好轉的態勢下，高校就業指導工作尤其是對專科層次學生在立足長遠發展的同時，也應積極構建實用的就業指導體系，以解燃眉之急。
3.1鼓勵專科畢業生到基層就業
根據北京師范大學勞動力市場研究中心主持編寫的《2012中國勞動力市場報告――高等教育擴展背景下的勞動力市場變革》顯示，大學畢業生明顯存在配置不均衡現象：一是在城鄉之間的分布存在著明顯的差異。近十年來，在城鎮就業的大學畢業生占大學畢業生從業人員的比例始終維持在88%左右，只有12%左右的大學畢業生選擇在鄉村就業；二是在區域之間的分布差異顯著。有超過50%的大學畢業生主要集中在東部地區，隨著時間的推移，這種集中的趨勢也十分突出；三是在行業之間的分布也有較大的差異。初中及以下受教育程度的就業人員主要集中在生產相對較為落后的農、林、牧、漁業工作；制造業和批發零售業是初中和高中受教育程度者分布比例較高的行業；大專及以上受教育程度人員多選擇在教育、公共管理和社會組織等行業工作。
針對以上情況，國家以及地方政府出臺了一系列優惠政策鼓勵高校畢業生積極參加社會主義新農村建設、城市社區建設和應征入伍。為此，高職院校的就業指導工作應加強為學生提供服務的觀念，從多方面擴展知識層面和業務水平，不斷為畢業生提供實效性強的就業信息，轉變畢業生的就業觀念，引導和鼓勵高校畢業生面向基層就業工作。
第一，構建“三農”就業指導平臺
作為當代大學生關注“三農”問題、奔赴農村，不僅是歷史主人翁的責任要求，也是切實解決就業問題、實現自我、鍛煉能力的可行之路。為此高校就業指導部門應加強以下幾點：首先，加強宣傳“三農”相關信息和強農惠農政策，鼓勵更多的大學生關注“三農”，并增加相關理論知識的講解。其次，利用高校自身的信息優勢，到農村進行科技、法律、政策等方面的宣傳，建立信息站，搞支農共建活動，力爭為群眾提供可參考的建設性對策、建議，協助、促進當地經濟和農村素質教育的發展，為畢業生到農村發展打下結實的群眾基礎。最后，加大宣傳具體的大學畢業生從事農業創業的扶持政策，從政府補貼、社會保障、金融服務、土地流轉等方面給予畢業生們就業信心，鼓勵大學畢業生回鄉創辦、服務農業產業或從事農業創業。
第二，構建基層就業指導體系平臺
國務院發展研究中心企業所副所長馬駿在2012年第一屆中小市值企業投資論壇上表示，截至2011年，我國登記企業將近有5000萬家；占中國企業數量98%以上的中小企業為中國新增就業崗位貢獻是85%，占據新產品的75%，發明專利的65%，GDP的60%，稅收的50%。由此可見，基層創造了吸納高校畢業生的巨大容量，成為新的就業增長點。為此高校就業指導部門應加強以下幾點：一是加大宣傳力度，確保每一名大學生畢業都知曉和用好政策。二是完善與基礎單位、行業之間的長效溝通機制，充分及時傳遞勞動力市場基層就業信息，對畢業生就業進行全程化輔導。三是積極轉變畢業生及家長傳統的就業觀念，幫助學生們從大形勢出發做出明智就業選擇，從基層扎扎實實的學本事、打基礎，為自己的職業道路打好基礎。四是積極宣傳基層建設成果，增加在校學生基層社會實踐機會，減少學生面向基礎就業的抵觸情緒和恐慌感。
3.2以服務區域經濟為主線培養應用型人才
職業技術教育的任務就是以就業為導向，緊密聯系行業、企業，培養適應區域經濟發展需要的高素質勞動者和高技能專門人才。根據區域經濟輻射理論，高校應與當地經濟形成互動發展的良性合作關系，這不僅影響到地方經濟社會的發展，而且直接關系到高校自身的生存與發展。為此，校方應轉變服務理念，主動出擊，強化合作溝通意識，改變以往盲目追隨重點大學、求大求全的做法，堅持以市場需求為導向，根據自身所處的地緣環境、區域優勢和文化資源優勢，適時調整優化專業布局，突出自身的優勢學科；按照校企合作，共同進步的理念，雙方可嘗試構建“雙服務基地”，按照“服務學校人才培養、服務企業員工培訓”的思路，企業為高校師生提供實習基地，高校可以為企業職工提供先進的技術理論培訓；推進行業、企業全程參與專業建設和人才培養的新機制，根據需要與行業、企業組建不同類別、各具特色的“簽單人才”培養模式，發展產學研結合培養人才的模式。
3.3瞄準戰略性新興產業及其邊緣專業
2012年國務院出臺文件，決定將戰略性新興產業培育成為先導產業和支柱產業，規劃到2015年，戰略性新興產業的增加值占國內生產總值的比重力爭達到8%左右；到2020年力爭達到15%左右。 據IBM和中國有關部門的聯合分析，如果中國在智能電網、寬帶、智慧醫療上投資1000億元，帶動就業人數將超過150萬。由此可見，戰略性新興產業發展為就業增長提供了廣闊的空間
戰略性新興產業的發展主要依靠技術創新而非低成本的勞動，人力資本的附加值相對較高，面對勞動力供求結構性矛盾日益突出的現狀，高校要想抓住發展戰略性新興產業這一歷史機遇，必須根據本校專科學生的自身特色，審時度勢，積極研究，及時調整學科專業結構，調整人才培養結構，努力擴大緊缺專業的人才培養規模，加強職業技能開發，使畢業生素質、技能大幅提升，及時有效地滿足快速發展的產業發展需求。
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