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小狗喘著氣說：“我抓了呀，就是抓不??！”
小貓說：“你離開大樹遠一點兒，先跑，再往上一躥，抱住樹往上爬，就到那個樹杈上啦！”
小狗就照小貓說的，從老遠的地方往大樹那兒飛跑，跑到樹下，使勁往上一躥。小狗抓住大樹，往上沖。小貓在樹底下喊：
“對啦，對啦，就這樣！快抓住樹權，快抓呀！”
可是小狗沒抓住樹杈。他撲了一個空，接著，在空中翻了一個身，就像一塊石頭一樣，頭朝下一直掉下來。小狗的腦袋“砰”一下，撞在地上。
小貓讓小狗逗得嘻嘻笑起來，她說：“哎呀，你可真笨！”又跑上去問，“摔疼了吧？”
小狗沒回答，也沒動。
小貓不笑了，她喊：
“小狗！你怎么不說話？”
小狗還是沒聲音。小貓蹲下看，見小狗閉著眼睛，一動也不動。
小貓慌了，抱住小狗，使勁兒搖晃。搖晃也沒有用。小貓急得哭起來：
“嗚……小狗死了！嗚……小狗死了！”
小貓哭累了，就停住，呆呆地發愣。愣了一會兒，又哭起來，還拍打小狗的耳朵：
“嗚……不許你死！嗚……不許你死！”
小狗沒死，他摔暈了。小貓一拍他的耳朵，他醒過來了，迷迷糊糊地聽見小貓喊不許他死，他就哼哼著說：
“好！……好！……我不死……”
小貓一看小狗沒死，高興極了。她把小狗扶起來。可是小狗立不住，“啪”，又倒下了，又閉上眼睛。小貓又慌起來，問小狗：
“你怎么了？”
小狗說．“疼……疼……”
小貓仔細看，呀，小狗的一只腳上劃了個大口子，正流血呢！小貓趕緊把自己脖子上的白緞帶解下來，把小狗的腳包上。小貓包得很用心，血一點兒也不流了。
可是小狗還是站不起來。小狗老是躺在那兒，閉著眼睛喘氣。
怎么辦呢？
小貓想啊想，到底想出了辦法：“對啦，我趕快跑回家，讓她來，把小狗抱回去！”
可是小貓又站住了：“要是我走了，大狼來了，‘啊嗚’！把小狗吃了怎么辦！”
小貓決定把小房子弄過來，把小狗放到里邊去。
在一個美麗的大森林里面住著一些小動物，它們分別是小鴨、小狗、小兔、小貓和小馬，它們在一起生活得很好，很快樂。
有一天，發生了一次小地震。因為小狗的房子不是很堅固，所以小狗的房子倒塌了。小狗非常非常地難過。
小鴨、小兔、小貓和小馬它們心里都想幫助小狗做一個很漂亮而且很堅固的房子。于是小鴨早早地來到了小狗所在的地方。然后小兔、小貓和小馬它們一起都來到了小狗所在的地方。它們一起說：“小狗不用怕，我們四個都會一起幫助你的?！毙」泛芨吲d的說：“謝謝你們了，我也會跟你們一起做房子的。”
于是大家就開始分工了，小狗說：“我和小鴨、小兔為一組去找木頭。”小馬說：“我和小貓為一組去找其他材料?！薄澳俏覀冋彝瓴牧现笤趯γ娴哪菞l小溪上會合”小狗說。
幾個小時后小鴨、小狗、小兔、小貓和小馬它們都在小溪邊會合了。小狗說：“我們這一組找到了150根木頭?！蔽覀冞@一組也找到了很多很多材料，而且每個材料都有99個以上。小馬說。小狗又說：“太好了，那我們開始做房子吧?！?/p>
關鍵詞：紡織行業 咨詢 營銷策略 研究
0 引言
咨詢業是第三產業，是人們對新興行業的總稱。咨詢業以智力型服務為特點，以信息為基礎，依托科學技術，綜合運用科技經驗與信息，向用戶提供各種有充分科學依據的方案、規劃、可行性報告等智力服務，幫助各類社會組織、企事業單位及政府行政機關解決一些面臨的復雜問題。按照咨詢活動所涉及或側重的領域來分，可以分為政策咨詢、信息咨詢、管理咨詢、科技咨詢、工程咨詢、財務咨詢、綜合咨詢等類。與發達國家相比，我國的咨詢業起步晚，產生于中國改革開放、經濟體制轉軌時期，隨著我國投資體制改革和市場化進程的不斷深入，以及國外咨詢理念的進入，我國的咨詢服務業正進入了一個新的增長期。C規劃院作為一家立足于紡織行業的咨詢機構，如何在面向未來廣闊的市場空間以及日趨激烈的市場競爭環境下，走出一條獨具特色的道路，培養自己的核心競爭力，本文試圖對其營銷策略進行初步探討。
1 SWOT分析
1.1 外部環境分析 當前國內外咨詢機構的發展主要有兩個方向，一是向規模化發展，不斷做大，所提供的服務領域廣，二是向專業化發展，專注于某個行業或某個環節，為客戶提供更具專業性的方案。
紡織行業是我國最具國際競爭力的產業之一，在產業的進一步發展中，紡織企業的做大做強，對咨詢機構將形成很大需求。紡織工業是我國傳統支柱產業，也是國際比較優勢明顯的產業之一。長期以來，在擴大就業、增加農民收入、出口創匯﹑繁榮市場、提高城鎮化水平、拉動相關產業發展和促進區域經濟發展等方面發揮了重要的作用。我國紡織工業纖維加工量占世界總量的三分之一以上，紡織品服裝出口占世界紡織品服裝貿易額的近四分之一，服裝、化纖、紗等產品產量均居世界第一位。紡織行業的比較優勢，不僅使我國紡織服裝企業在充分競爭的環境中不斷得到提升，我國紡織工業發展的經驗和道路，也是許多發展中國家非常想了解和學習的。
但同時，外部環境也面臨著諸多挑戰：一方面隨著我國加入WTO，對外開放水平不斷提高，國外重量級的咨詢公司紛紛進入中國，力圖在這片新興的土地上拔得頭籌，同時，國內也有越來越多具有海外背景或依托著名高校、智力機構等成立的咨詢公司，這些咨詢機構起點高，發展勢頭猛，在市場上具有較高的知名度和認知度；另一方面，總的來說，我國紡織行業中規模實力非常大的企業不多，企業數量眾多、規模普遍不大，多數企業發展還在靠量的積累低水平發展的道路，對咨詢業的認知也有待進一步提高。
1.2 內部優劣勢分析 行業背景優勢。C規劃院作為一家長期從事紡織化纖行業工程建設、投資咨詢領域的國家級規劃院，對行業的專注和深入理解是該單位的優勢，同時，在這個平臺上，還凝聚了一大批來自行業內外、海內外的專家學者，是該單位事業開拓的強大后盾。基于數十年的行業工作，與國家有關宏觀經濟管理部門、各地方政府、廣大紡織服裝企業都建立廣泛和深入的聯系。
但同時，發展的劣勢也是明顯的。由于長期受計劃經濟的影響，對紡織行業市場變化、咨詢業的市場變化研究不夠，起步較晚，在強手如林的境況下發展，將面臨很大的生存和發展壓力。
2 營銷策略選擇
2.1 咨詢企業營銷的特點 咨詢業的特點，一是產品的無形性，二是質量的可變性，這和一般服務業的特點有共同之處。針對咨詢產品的無形性，為減少客戶對這種不確定性的疑慮，在這種抽象的供應上增加有形的證據顯得很重要，可以采取實體顯示的策略。對于其可變性，需要不斷提高咨詢師的知識和業務水平，通過知識管理來提高咨詢顧問的專業水平，提高團隊戰斗能力，并在公司內創造為一線團隊提供全面信息、服務保障的體系也尤為重要；其次通過采用過程控制策略來使咨詢服務質量盡量穩定，如建立完善的咨詢過程管理來提供咨詢過程的質量，通過與客戶培訓來提高客戶的執行能力，從而提供咨詢服務的質量等。
2.2 營銷策略 通過對外部環境和自身條件的分析，可以看出，盡管外部環境面臨強手環伺，國內市場需求尚在起步，但是隨著經濟發展，企業對咨詢業的需求將日益增長，因此發揮自身優勢，專注于行業領域，為客戶提供卓有價值的服務，做行業和企業可持續發展的助推器，應成為我們發展的一個重要戰略取向。
2.2.1 市場細分：專注于紡織服裝業，充分發揮專業化優勢，面向國內廣大紡織服裝企業特別是優勢的或發展潛力大的企業，中央和地方各級政府部門等，以及面向積極推進紡織業發展的發展中國家。
2.2.2 市場定位：為地區或企業紡織服裝業的發展提供戰略咨詢、建設項目投資咨詢、工程咨詢、建設項目管理、企業管理咨詢等一系列、全方位的解決方案。
2.3 關系營銷 咨詢業通過與被咨詢企業建立良好關系，并維護這種良好的關系，從雙方的合作關系中獲利，這是咨詢業營銷的核心。咨詢業營銷不僅強調與客戶建立良好的關系，更強調維護這種良好的關系。因為客戶對管理咨詢的需求是常年的，與客戶的關系維系得越好，對客戶的了解越深入，就越能獲得更多的機會和提供更好的咨詢服務。
通過充分利用現有資源，為客戶提供一流的服務，努力留住老顧客。對被咨詢企業來講，一流的服務首先意味著咨詢企業必須根據客戶的實際需要提供優質的咨詢產品，這是與客戶建立伙伴型關系最基本的條件。其次，一流的服務還意味著咨詢公司為購買咨詢產品的客戶提供優質的配套服務，包括咨詢前、咨詢中及咨詢后的一系列服務。比如相關管理及技術知識的培訓。最后，一流的服務還要求咨詢公司開展顧客教育，使顧客由盲目消費變為自覺消費，這有助于為企業創造穩定的顧客隊伍。比如經常對客戶進行行業相關發展趨勢的培訓等。最后，咨詢公司還可以為重要的客戶設立專門的關系經理，經常與客戶進行深入的交流，甚至可以到客戶公司工作一段時間，從而更深入地了解客戶，建立更親密的關系。
2.4 建立價值網絡 價值網絡是一個公司為創造資源、擴展和交付貨物而建立的合伙人和聯盟合作系統。隨著互聯網的誕生，一個公司與其它公司、個人形成了日漸復雜的聯系，很多公司也越來越傾向于從網絡的角度考慮業務。充分應用飛速發展的互聯網和信息化技術，建立開放性平臺式的價值網絡體系。一方面成為與廣大企業、行業組織和政府部門等客戶進行快速、準確地溝通，發展長期戰略合作伙伴的平臺，另一方面也成為廣泛吸納和聯系海內外智力資源的網絡和平臺，通過這個系統，大力拓展企業的外腦資源，形成強大的智力支持。
2.5 選擇傳播渠道 對于營銷企業來說，那種直白的、自我贊美式的廣告形式顯然是不合適的，應該選擇適當的和策略的傳播渠道。在人員傳播渠道，樹立和發展良好的口碑非常重要?？陬^傳播具有低成本、可信度高的優點，對于咨詢企業來說，通過為客戶提供滿意的服務，能夠建立良好的口碑效應。恰當地利用媒體、事件等非人員傳播渠道也至關重要。這里利用媒體應能體現其知識性、權威性等方面特點，例如經常在相關的刊物上發表咨詢人員的文章、就行業中發展的熱點問題發表觀點、利用內部刊物與客戶及外腦資源分享新的管理思想、行業資訊等知識；通過組織相關論壇、研討會、培訓班、開放日等活動，以在每一位目標受眾身上獲得特殊的信息傳播效果。
參考文獻：
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01，67-70.
關鍵詞：防滲混凝土；防水混凝土；工程質量；混凝土質量控制
多年來在自防水混凝土結構的地下工程中，因施工質量問題而普遍出現滲漏的現象，不僅影響建筑物的正常使用，而且給施工企業帶來維修的困難。從許多工程調查，地下自防水混凝土結構滲漏較嚴重的部位都是細部處理不當，施工中對這些部位沒有引起足夠的重視，也沒有采取可靠的防治措施，是造成滲漏的主要原因。
1 墻板施工縫處
按照地下防水工程施工及驗收規范規定，墻板的施工縫應留在高出底版表面不少于200mm的墻體上，并在墻板混凝土中留置階梯、凹、凸和預埋金屬板等形式。在這個部位出現滲漏的主要原因是：施工時雖然在混凝土墻板中留置施工縫，但在施工縫的臺階處存在著混凝土不密實層，或者表面沒有認真鑿毛，存在著一些隔離層；有的凹縫槽內由于上部墻板支模過程中掉入垃圾，雖然高壓水槍沖洗，仍有相當一部分的細顆粒組成的薄垃圾層保留在凹槽內，降低了墻板的抗滲能力；對于形成凹凸形式施工縫的模板，當混凝土尚未達到一定的強度時就急于拆模，會造成凹凸縫局部開裂、松動或被撬損，破壞后又未經技術處理；在采用預埋金屬板的施工縫時，接頭不焊接，或者搭接長度較短；對設計有邊柱的和外墻板為一體的結構，施工時在墻與柱處施工縫不連續，出現柱墻交接處的間斷點；安裝墻體模板時在施工縫部位封口不嚴密，混凝土澆筑過程中施工縫處鋪設的水泥砂漿漏漿嚴重，澆灌時沒有采取可靠的措施防止混凝土離析，造成石子堆。
綜合上述施工缺陷，在混凝土墻板上留置的水平施工縫，宜選擇凸縫形式，在底板表面以上的墻板留置施工縫的高度，除應滿足規范規定的條件之外，要從設計角度出發，例如當地板上設置有垂直于墻板的地板梁時，應使墻板施工縫的高度設在高于梁頂標高的位置；在墻于柱交接處可利用柱箍筋的間隙保持凸縫連續；當凸縫的混凝土強度完全達到不缺楞掉角的強度時，方可拆除凸縫兩側模板，對于損壞了的凸縫部位，可在墻板中鑿除部分混凝土重新形成凸縫。在安裝上部墻板模板之前應鑿去凸縫臺階處不密實混凝土，直到經眼觀察無細小氣孔時為止；同時要將凸縫的突出部位鑿毛，出去表面浮漿層，并認真檢查施工縫處封口模板的嚴密性以及牢固性。鋪設水泥砂漿的厚度以蓋住凸縫為標準，鋪漿長度要適應混凝土的澆筑速度，不宜過長或者間斷漏鋪。當混凝土在墻板中卸料高度超過3m時，可根據墻板厚度選用柔性溜管澆灌，避免混凝土出現離析現象。
2 變形縫位置
變形縫通常采用氯丁橡膠制成的止水帶，一般設置在墻板和底板混凝土厚度的中間部位，相鄰兩側的混凝土縫隙中設計采取填塞瀝青油麻絲方案。這一部位常因施工不慎，造成橡膠止水帶局部出現卷邊現象，當結構變形后，縫內的止水帶就起不到止水作用。再者，由于止水帶位于變形縫的中間部位，如曾被硬物擊穿，或止水帶接頭位置選擇的不妥，以及接頭粘結的不牢等原因，也會形成變形縫滲漏。為此，在施工中應采取以下幾項措施：
2.1選購止水帶時應按圖紙要求訂購每條長度能夠滿足底板加兩側墻板的長度尺寸，如不能滿足要求而需接長時，可采用氯丁型801膠粘劑粘結，并用木制的專用夾具夾緊，或者采用熱擠壓粘結方法，以保證粘結效果。
2.2止水帶的安裝，對于支模和其它工序施工中，注意不要有金屬一類的硬物損傷止水帶。
2.3澆筑混凝土時，對于底板處先將止水帶下側混凝土振搗密實，并密切注意止水帶有無上翹現象，墻板處混凝土應從止水帶兩側對稱振搗，并注意止水帶有無側向位移現象?？傊怪顾畮冀K處于居中位置。
2.4為了便于施工，變形縫中填塞的襯墊材料應改用聚苯乙烯泡沫塑料板或用瀝青泡過的木絲板。
3 后澆帶
由于工程的需要，常在地下結構中留設后澆帶。而滲漏常出現在后澆帶兩側混凝土的接縫處。滲漏的主要原因是后澆帶部位的混凝土施工過早，而后澆帶兩側結構混凝土收縮變形尚未完成；或者施工組織不當，后澆帶兩側上部結構澆灌混凝土的落差較大，以及設計中存在著局部不合理的現象，使得后澆帶接縫處產生過大的拉應力；綜合以上分析，確定后澆帶的澆筑時間宜在兩側結構混凝土成型6周后，即待兩側混凝土收縮變形基本完成再進行。
4 鋼筋綁扎中的問題
設置在底板和墻板雙排鋼筋之間的撐環和撐腳，由于綁扎鋼筋時定位不認真，綁扎不牢固，未設置保護層墊塊，澆筑時受到下料的沖擊或者振搗中碰撞等原因，造成局部鋼筋位移，撐環、撐腳的一端移近混凝土表面，甚至外露失去保護層，因此常常發生沿撐環、撐腳的某一肢出現滲水現象。針對上述問題，施工中必須注意撐環、撐腳設置在雙排鋼筋之間，對應的位置也應加設保護層墊塊。撐環或撐腳的每一端應有不少于2道綁扎，為了慎重可靠宜采取焊接的方法固定在鋼筋上。
5 預埋的金屬件及穿墻螺栓
預埋的地腳螺栓、穿墻的預埋套管以及為安裝模板設置的穿墻螺栓，設計和施工規范都規定了要焊接止水環，但施工中對止水環焊縫檢查不夠嚴格，往往局部存在漏焊和嚴重夾渣現象，為滲水提供了通道。因此要加強對止水環處焊縫的檢查，在滿焊的條件下應逐個敲去焊渣檢驗，對不合格的要補焊后方可用到工程中。用于支模的穿墻螺栓也可采用氣壓焊和電渣壓力焊頂鍛形成止水環工藝。但需要注意頂鍛后形成的止水環徑部分應大于鋼筋直徑的2.5倍以上，而且止水環相對穿墻螺栓中心不得有嚴重偏移現象。當混凝土達到一定強度后，應在穿墻螺栓端頭迎水面側鑿除20~30mm深的混凝土、截去穿墻螺栓，用膨脹砂漿做堵頭處理。對于較大直徑的預埋套管尤其是幾何尺寸較大的方形套管，管子的底部常因無法振搗而出現空洞蜂窩現象，我們對此類套管采取在止水環兩側分別開出直徑不小于振搗棒直徑的洞口，便于將振搗棒插入套管下部混凝土中振搗，同時排出氣體，從而保證了這部分混凝土的密實性。
【論文摘要】隨著國外教師專業發展理論的日益成熟，以及我國快速發展的社會經濟的需要，地方高校教師專業化發展問題提到了前所未有的高度。利用自我導向學習理論，結合其辦學目標的地域性及對教師素質要求的特殊性，如何針對地方高校教師專業發展現狀，有效構建一個地方高校教師專業發展的模式，具有強烈的現實意義。
一、地方高校教師專業發展中存在的問題
隨著我國社會主義市場經濟的快速發展，大量高級技術人才成為巫需，地方高校日益凸顯對社會經濟發展的重要作用。隨著國外教師專業發展理論的日益成熟和我國教師教育實踐的穩步推進，人們對地方高校的師資隊伍的要求日趨提高。如何在短期內提高地方高校教師的整體素質，促進地方高校教師的專業發展，提高地方高校教師的專業化水平，是提高地方高校教育質量的關鍵。
就目前來講，由于近些年社會經濟發展的需要，加上高校升格、合并等原因，地方高校呈現出跨越式發展，一段時期內其師資隊伍建設、教師專業化發展還存在著不少問題。一是地方高校教師整體發展水平不樂觀，專業發展程度不高。大部分地方高校教師知識結構單一、教育觀念、教育方法比較落后;創新能力和實踐技能薄弱，動手能力欠缺;研究意識淡薄，研究能力較差;教師隊伍結構不合理，年齡、學歷、學科結構及職稱構成存在著“兩極分化”問題。二是地方高校教師專業化發展條件有限，地方高校辦學目標的地域性、特殊性，要求地方高校教師的素質具有特殊性，決定了地方高校教師專業發展必須具有個體差異性。三是傳統的師資培訓和發展模式抑制了地方高校教師專業發展的主動性，傳統的教師培訓，習慣采用大一統的方式，目標相對單一，在培訓目標和要求的制定、內容選擇、項目規劃、時間安排和結果評價上，教師只能以被管理者、被發展者的身份，按照學校或上級部門的要求和部署被動學習，這樣容易忽視教師自身的優勢和個體需求，埋沒甚至壓制了不少有創造性教師的發展。
以上這些問題，隨著地方高校“質量工程”的實施，高等技術人才的培養問題顯得更為突出。地方高校在職教師轉變觀念、更新知識、提升能力、提高素質已刻不容緩。在這種情況下，積極探索、構建一種適合地方高校特點和教師個性化需要的專業發展模式，具有強烈的現實意義。
二、自我導向學習模式在地方高校教師專業發展中的重要作用
“自我導向學習”是20世紀60年代在世界教育領域迅速發展的一種新的學習理念，正如美國學者戈瑞森指出:“在成人教育中，沒有任何領域像自我導向學習那樣獲得了如此廣泛的重視并擁有如此眾多的支持者?！弊晕覍驅W習最早由成人教育專家塔夫提出，他認為自我導向學習是學習者制定計劃和引導學習活動進行的自我學習，學習者具有很大的主觀能動性。1975年，諾爾斯對其概念進行了修正，他認為自我導向學習是“一種沒有他人的幫助，由個體自身引發以評斷學習需要，形成學習目標，尋求學習的人力資源和物質資源，選擇適當的學習策略和評價學習的結果的過程。其后，有很多學者都對自我導向學習的概念進行了不同的論述。
總體來看，諾爾斯對自我導向學習的定義更有代表性，學界認同度較高。不難看出，自我導向學習并非是純粹的自我獨立或自我隔絕，完全不需要依賴外在資源而隨意性發展，恰恰相反，自我導向學習必須借助社會情境中所有可資利用的資源來促進自我的良性成長;自我導向學習式的過程，從發展目標的選擇到評估發展的進程都是依照個人內在標準進行衡量而非參照外在要求進行，是一個自主選擇的動態的，不斷發展的過程。它強調了學習者的主動性、責任感和意志力。
教師專業化的過程，換句話講，教師的成長與發展，從根本上說就是教師終身自主學習、不斷自我更新提高的過程。理論和實踐都證明，自我導向學習是目前較為理想的成人學習方式，是一條比較適合地方高校教師特殊性的專業發展模式。
(一)有助于增強地方高校教師專業發展的主體性
作為教師專業化發展的主體，教師自身的積極認同和努力踐行的主體性是關鍵。以往傳統的在職進修和專業發展培訓，對很多教師來說，是一種外部強加于自身的負擔，教師缺乏參與發展的積極性和主動性，培訓缺乏針對性和實效性。自我導向學習是一種廣義的自學，強調個體的自主學習，強調在整個學習過程中，個體自行建立學習目標，尋找學習資源，選擇學習內容和學習場所，設計學習策略和評價學習結果。整個學習過程，實際上是由學習者在自學中不斷發揮主觀能動性，進行獨立思考、學習的過程。它能根據學習者自身的現狀，自覺地對過去、現在的狀態進行反思，對未來的發展水平、方向及程度做出規劃，自主自動地遵循自己專業發展的目標，確定學習的目標、內容、方式以及學習的發動、監控和終結等，凸顯學習者專業學習和發展的主體性。在這種主體性的積極引導下，教師對自我的選擇具有高度的理性意識和責任感，促進教師充分發揮主觀能動性來克服各種困難，形成教師專業化發展的良性循環。
(二)有助于發揮地方高校教師發展的地域性
地方高校必須服務于區域經濟社會發展，并根據區域經濟發展特點，有針對性地、科學合理地設置課程，培養與當地經濟發展相適應的有用人才。由于各地的經濟社會發展各具地方特色，對不同地方高校的辦學有不同的要求，因此要求教師的專業發展必須相應的適應地方經濟發展的特點。這就決定了地方高校教師的專業發展必然存在區域差異性。
地方高校教師專業發展存在著區域差異性特點，而傳統的地方高校教師的在職培訓和專業發展卻具有集中化、統一化與標準化的特征，實行的是統一內容、統一上課、統一管理的模式，這種“大一統”的培訓模式將同一套課程“普及”到全國各地，甚少考慮全國各地方的地區差異性。自我導向學習不受學習時間和空間的限制，學習內容豐富多彩，有利于地域性知識內容進人培訓體系。
(三)有助于適合地方高校教師發展的個體差異性
不同的教師，由于其專業發展階段、工作環境、個性特征、認知風格等方面存在差異，也決定著教師發展的個體性要求。自我導向學習是由地方高校教師根據自己的基礎、興趣、需要和實際狀況確立、發起、實施和監控的學習活動，這種以教師自身為本位、根據教師現狀進行的學習活動，其學習風格、學習進度、學習方法和資源利用等方面，能最大程度地滿足和適應地方高校自身的需要和特點，這種適合地方高校特點和教師個體風格及需求的學習與發展活動，才能真正促進地方高校教師的專業發展。
在新形勢下，地方高校在為教師提供豐富的學習資源和專業指導的同時，應充分保證教師專業發展的自主權、決策權和自我評價權，有效激發教師工作的積極性、主動性和責任意識，在幫助教師構建好其職業發展的大框架后，讓教師自己主動求發展，主動探索實踐適合自己的成長道路，并保證其學習和發展能夠持續不斷地進行下去，最后達到甚至超越學校為教師發展所設立的預期目標。教師自我導向發展是一種綜合的體驗式學習，即教學實踐過程中的自我導向學習。它在教師的專業成長過程中，強調個體的需要、教師的發展水平以及現實生活中的挑戰與責任緊密聯系，賦予教師個體成長自主權、決策權、自我評價權和創造能力，是一種適合成人特點的學習形式。
三、地方高校教師自我導向發展的模式構建
(一)確立發展性目標:“職位需要具備何種能力”的自我定向
傳統的教師發展往往采用統一化的標準，無法結合教師個人的特點和實際需要，把相同的目標及其實現方式強加在不同的個體身上。在自我導向發展模式中，目標的設置并非由學?；驒嗤挝粵Q定，而是由教師個人根據自己的意愿，結合自身情況及所在環境為自己量身訂制。校方或其他培訓機構為教師提供大方向的指導和把握，在實際操作環節中給予引導和幫助，允許不同教師發展過程因人而異。確立自身發展目標需結合自身崗位特征進行專門的職位分析，重點掌握兩個動態指標:一是對照職位能力結構要求，了解當前自身所具備或所欠缺的能力;二是明晰職位發展中不斷擴充的能力要求。在進行職位分析中，教師除了對自身能力有較客觀的分析外，還可結合資深專家對該職位發展的認識和評價，聽取校方領導對此職位的期望和要求，同時了解學生對教師的看法，對自我能力進行全方位考量，使自身發展、學校規劃與學生成長三者協調一致。綜合以上，確定自我導向發展目標。此外，目標的制定必須清晰、具體、現實和可測量，要特別考慮結合日常工作，把在工作中難以解決的具體問題或僅靠現有理論或書本知識難以解決的實際問題重點列為發展性目標中的要點，且難易要適度。可以將遠期目標細分為一個個有層次的近期目標，建立自我剖析記錄本或繪制專業發展剖析圖，形成不同專業發展階段，避免一毗而就的心態。同時，也可作為藍本為日后的目標實施進程提供評價依據。
(二)制定導向性策略:“如何達到這些能力”的自我設計
教師在明確自身發展所需的能力結構后，隨即要對“如何達到這些能力”進行自我設計和探索，考慮具體的措施和行動方案，確立有利于發展性目標實現的導向性策略。且這些策略主要旨在解決實際工作中存在的問題，重點加強針對欠缺能力的培養和優勢能力的鞏固。具體可有以下途徑:在心理上確立發展欠缺能力的意識，提升主觀能動性;樹立自身發展楷模，重視榜樣的力量;善于挖掘學習資源;在實踐中尋求互幫互助。
(三)進行探索性實踐:“把職位能力要求內化成個體特質”的自我建構
有了明確的發展性目標，又設計好導向性策略后，教師的自我導向性發展模式能否真正行得通，關鍵還在于實踐的檢驗。在此模式中，有幾種實踐方法有別于傳統的教師專業發展，這些方法是教師自我導向性發展的核心所在，并且會在教師發展過程中不斷完善和擴充。
(1)自己尋找專業發展導師。在自我導向發展模式中，教師可根據自己希望的發展方向，選擇本校教師、校外專家或企業專業人才作為自己的導師，在雙向選擇后確立師徒關系。該形式一方面保證了教師專業發展的自主性，有助于激發其學習熱情，同時也能使導師在該領域的造詣能夠最大程度上為教師共享，成為教師成長中豐富的學習資源。
(2)舉辦教師沙龍。在自我導向發展模式中可不定期召開自由結合式的、氣氛更為輕松的教師沙龍。教師在共同愿景的引導下，在民主開放的氛圍中，不僅交流各自工作的進展情況，也暢談專業發展中的情感、體驗和感悟，相互合作，相互分享。在彼此的經驗交換中不斷實踐、反思、對話。教師沙龍不僅是教師成長的大熔爐，也是教師職業情感的交換所。參加沙龍的教師身份都是平等的，無論職稱高低資歷深淺，教師都是沙龍里的參與者而不作為領導者。
(3)教師培訓自主化。在自我導向發展模式中，培訓與外在導向發展一樣必不可少。只是學校不再規定教師培訓的內容，而是要求教師需要達到的培訓學時。自主化的培訓機制能夠保證教師對培訓內容具有選擇權，使培訓真正為我所用，避免出現學習效果不佳、甚至對過多不必要培訓產生反感情緒，同時又能保證教師基本的培訓量，以一種外在的激勵機制促進教師不斷學習。教師參加培訓要注意協調本職工作，以最小程度影響教學為條件，最大程度參加培訓。學校也應積極創造條件為教師培訓解決后顧之憂，提供相應的保障。
關鍵詞：消防；應急通訊；數字化模式
中圖分類號：X937 文獻標識碼：A 文章編號：1007-9599 （2012） 17-0000-02
現如今，科技不斷發展，技術不斷進步，社會各個領域都已經普及了計算機技術，無論是機關團體，還是企事業個體，或者是百姓的日常生活，互聯網技術已經深入到生活和工作的各個領域，現代高科技手段已經逐步應用于消防管理，層出不窮的新型建筑以及超大規模的建筑帶來了許多新型的消防隱患，各式各樣的火災不斷增加，還有，危險物品審核管理、滅火救援裝備以及建筑消防設施的管理，化學品審核管理等，所有的這一切都給消防管理提出了新的要求，所以，消防應急通訊中的（800 MHzTETRA系統）數字化模式構建就顯得十分關鍵，利用科學手段，有效提高消防調度能力。
1 消防應急通訊中的數字化通訊系統及其建設思路
1.1 數字化消防通訊系統
數字化消防通訊系統主要是利用電子數據交換以及呼叫求助和手機定位等實現數字化處理及運用。針對城市公共安全領域以及消防安全和基礎消防設施重點進行信息整合，從而達到優化信息資源的目的。在現代化城市中，建立城市消防電子政務系統、電子商務以及消防公共服務系統、消防重點單位監控數字網絡、電子政務城市消防系統、城市消防定位系統與地理信息等平臺；并且可以利用現代網絡瀏覽器的多種形態表現性以及現代多媒體技術，創造出關于城市安全的豐富多彩的景象以及數字虛擬空間，消防系統管理打造現代化的數字管理工程，努力提高城市消防的服務水平和管理效率。
1.2 數字化通訊系統建設思路
“科技強警”是消防通訊系統數字化建設最有效的實施戰略，依靠科技手段，提高消防的防御能力，同時，提高消防的戰斗力，構建數字消防系統建設的“科技強警”思路普遍受到各級領導的關注以及各級公安消防部隊的認可，現如今，許多地方的數字化消防通訊系統都是自成體系，沒有實現有效地聯網，屬于獨立信息系統，這種方式不但造成了許多不必要的資源浪費，而且還會影響到未來的有效聯網，成為消防資源共享的一大主要障礙。數字化通訊系統建設，要根據公安消防基層業務實際需要以及工作特點進行全面分析，要了解相互之間的內在聯系，根據自身特點和實際需求開發通訊軟件，關鍵點應該放在快速反應能力以及公安消防部隊整體作戰水平和高效、安全、出警力這一關鍵點，在整體上規劃和設計消防業務的信息需求，數據間關系一定要明確，還要對數據通訊進行有效地規范設計，目標要明確，子系統與母系統之間的關系一定要分清，功能也一定要分清，使數字消防系統整體形成主次分明，目標明確。
1.3 智能消防和數字消防的區別
智能消防與數字消防的區別主要有以下兩點，首先，智能消防主要的出發點是能夠在重點單位建立災害管理系統，使其具有檢測、電子化監視、監查等功能，同時具有局域網建設功能，可以使各級消防隊伍關注內部管理；而數字消防主要是運用數字化技術建立通訊消防管理系統。其次，智能消防主要強調智能化消防裝備，開發一些支撐產品如“消防機器人”等，數字消防主要目的是對城市公共安全資源的使用動態和配置狀態進行優化，增強隊伍的戰斗力。兩者的共同點是在智能消防的基礎上建立數字消防，提高數字信息資源的互動能力和共享能力，降低消防災害的管理成本，提高消防災害管理效率，提升社會救援服務能力。
2 構建數字消防系統架構
數字消防系統一旦遇到特殊和緊急情況，就能在第一時間內作出迅速反應，同時做出準確的判斷和決策，這是一種應急預案框架管理結構，主要涵蓋了幾下四個部分：即基礎信息、應急決策與應急救援行動、預測模擬與危險性分析、日常培訓與演練。
相關的滅火救援信息數據以及相關的預案對象的消防安全信息數據和基礎信息數據主要有對象的概況、對象的名稱、對象建筑面積、建筑平面布局、毗鄰周邊的情況、建筑高度以及耐火等級等。還包括建筑內部、外部的水源、建筑內疏散出口、人員疏散通道以及其它設施，還應該有應急救援力量公安、交警、消防、醫療的情況信息。預測模擬與危險性分析主要是選擇風險較大的一個或幾個火災場景為預案設定火情，結合預案對象環境條件以及基礎信息，有效識別預案對象的危險源，有效利用動力學火災模型，分析可能造成火災的危險級別，給出危險性分析結果，提供有效依據。根據預測模擬與危險性分析以及基礎信息結果制定應急預案、決策，采取有效地應急救援行動，利用輸出功能和GIS空間數據處理、顯示表達作為載體，決策與指揮充分應用運籌學、控制論、管理科學。在應急救援行動與應急決策指導下進行日常培訓與演練，培訓消防在崗人員，使消防官兵熟練地掌握并有效應用消防應急預案，使得數字消防系統的功能獲得有效發揮，對滅火救援行動進行有效指揮。
3 消防應急通訊中的數字化模式構建（800MHzTETRA系統）
3.1 系統性能高度安全可靠
EADS在800 MHzTETRA系統設計時，在高度冗余容錯平臺上建立所有系統部件，對于可靠性的高度要求能夠給予重點考慮，采用冗余備份方式將全部重要的功能部件以及系統中主要的部件進行備份，使其可靠性達到了業內最好的水平；另外，我們根據消防通訊的需要，采用靈活的加密方式對鏈路進行加密，提高了網絡安全性能，800 MHz TETRA系統鑒權等級嚴密，嚴格預防非法分子開機，還可以采用端對端加密，設置特殊終端，以保證通信的安全性。
3.2 頻譜利用率比較高
800 MHzTETRA系統支持更多通話組，三級消防通信組網需求可以滿足，實現了現場調度網絡的全面覆蓋。800MHzTETRA系統具有高速傳輸能力，并且可以在嘈雜環境下有效使用，能夠將現場背景噪音有效濾除，提供清晰的通信。800MHzTETRA系統，使消防指揮調度更加方便，它可以提供多種數據通信模式，使得任務下達清楚、準確，使消防應急通訊指揮調度更加精確化。
結語：現如今，科技不斷發展，技術不斷進步，社會各個領域都已經普及了計算機技術，互聯網技術已經深入到生活和工作的各個領域，現代高科技手段已經逐步應用于消防管理，，層出不窮的新型建筑以及超大規模的建筑帶來了許多新型的消防隱患，各式各樣的火災不斷增加，因此，各類火災與災害事故需要一支專業化、軍事化隊伍來及時應對，公安消防部隊的工作性質以及工作內容決定了準確、迅速、不間斷是消防通信的基本要求，所以，消防應急通訊中的（800 MHzTETRA系統）數字化模式構建就顯得十分關鍵，利用科學手段，有效提高消防調度能力。
參考文獻
[1]何肇瑜.以消防部隊為依托的城市公共安全應急系統的硬軟件建設[J].中國安全科學學報，2007，17（8），6.
一、關于針對投機的調控政策――舍本逐末，短期或有效，長期于事無補
我們認為，需要搞清楚的問題包括，投機客觀效果是什么？房地產市場投機盛行的必要條件和充分條件是什么？對一個投機盛行的市場，真正需要治理的是什么？
（一）投機的初衷與客觀效果
投機的目的是為了獲得套利收益，在操作上通常是在標的物市場估值低迷時進入，在市場估值高位時獲利離場。就成功的投機活動而言，其客觀效果是有利于市場平穩發展的。當市場低迷時，投機者的進入增加了需求，避免了標的物價格進一步回落；而在市場估值處于高位時獲利離場，增加了供給而減少了需求，避免了標的物價格的進一步攀升?？梢娎硇远晒Φ耐稒C活動會平抑市場波動。當然投機者隊伍，與所有的市場參與者一樣，其組成也是“良莠不齊”，也有盲目跟風者，會在市場已處高位時繼續買入，對市場波動形成“推波助瀾”的情景。
因此，對投機行為的總體客觀后果，究竟是有助于經濟的平穩，還是推動了大起大落，經濟學并沒有給出一個明確的價值判斷①,反正它是市場中永遠避免不了、更“清除”不掉的市場現象。
事實上，認真回顧百年來全球市場波動中的大起大落（上世紀30年代大蕭條、日本經濟泡沫破滅、亞洲金融危機、本世紀的全球金融危機），社會輿論都會先從表象著眼，從譴責“投機者貪婪”開始，然后逐漸趨于清醒，開始真正原因的探索，緩慢地、甚至需要幾十年，才發現導致波動的真正推手。而最終發現的推手，從來不是投機行為。
投機者是市場參與者中最活躍的一部分，投機活動也是市場實現價格發現、價格修正功能的活動中，最敏感、最積極的一部分。當一個市場處于均衡狀態時，市場交易平穩，投機活動很少；當一個市場處于不均衡狀態，出現套利機會時，投機活動會涌現，加速其調整。即使我們無視其正面效應，簡單將之視為“麻煩制造者”，那也是“蒼蠅不叮無縫的蛋”。總之，“投機活動盛行”是市場不均衡、出問題時的表現，而不是市場出問題的原因。
（二）房地產市場投機盛行并吹起泡沫的必要條件和充分條件
根據投機者的行為初衷可以斷定，一個標的物供求平衡、篤定沒有套利機會的市場，不會成為投機者鎖定的目標?？梢?，標的物市場的供不應求格局，是誘發投機行為的必要條件。
然而，在一個“以萬億資金規模計”的住房資產市場（不是“郁金香市場”）上形成持續的投機熱潮并吹出泡沫，僅有誘發因素是不夠的，還需要寬松的貨幣環境和持續的低利率條件的配合。因為在貨幣總量相對固定的情況下，房地產市場上大規模投機熱潮勢必會因從其他領域抽取資金，導致融資成本（利率）迅速上升，從而使該房地產市場的繁榮得到抑制和糾正，進而避免房地產泡沫的產生。只有當社會上“閑錢”充沛，資金成本（利率）保持低廉時，房地產投機熱潮才會持續并形成泡沫。日本和美國的房地產泡沫經歷，都說明了這一點，寬松的貨幣環境和持續的低利率，是房地產投機盛行并產生泡沫的充分條件。我國目前房地產市場的價格上漲過快的背景情況，恰恰也是如此。
（三）真正需要治理的是什么
投機是表象、是后果。但它終究不是原因。具體到我國房地產市場價格過快上漲的癥結，事實是，誘發我國房地產市場上投機活動的是供不應求基本格局；
導致供給難于擴大的是“缺乏彈性”的土地供給制度；住宅市場上“投機性購房需求”比例過高的原因，在于“鐵定的高溢價”與“管制的低利率成本”之間形成的現實激勵；導致投機盛行持續、價格持續過快上漲的充分條件是持續寬松的貨幣環境和持續的低利率。
實事求是地說，在我國房地產市場上，“晚買不如早買”、“租房不如買房”注定是全體市場參與者的選擇；“有錢放在銀行或投資股票，不如購置房產”，已經不是“溫州人”、“煤老板”的小聰明，已經是全體投資人的理性。當一個市場為人們提供了如此“異常確定”的套利機會，投機傾向和投機行為隨之增加時，任何一個講求實事求是的唯物主義者，都不會、也不該簡單地從道義上去責怪微觀主體。不去消除那個“確定的套利機會”，而一味地指責、打擊投機行為，對于解決經濟問題是于事無補的。
用行政手段抑制投機，短期或有效，長期則于事無補。如果我們采用行政手段是為了“爭取時間”，那么，利用這個異常艱難爭取來的時間，宏觀調控應該抓緊做的是，從兩個方面治理和完善房地產市場環境，一是改革土地供給制度，創造條件，允許集體土地所有者入市，真正完善房地產市場體系；二是完善宏觀調控，適當提高利率水平，創造條件，加快利率市場化改革進程。
一旦我們這樣做了，消除了房地產市場上“確定的套利機會”，不僅我國房地產市場上“標準的投機行為”會顯著減少，包括“投資性購房行為”、“提前購房行為”、甚至今天看來“未提前的”購房行為都會相應有所減少。因為選擇租房居住的家庭必定會顯著增多。
二、抑制投資購房――需要斟酌
調控政策中對限制投資性購房是明確的，但是理由卻是含糊不清的。這些理由包括：
――“住宅的首要功能是居住，因此，住宅市場要回歸滿足居住需求的功能，而不是滿足投資需求的功能”。
――在道義順序上，“居民自住購房要優先滿足；投資性購房（由于其‘盈利性’目的）應受到限制；投機性購房（自不待言）要堅決打擊”。
這些理由的背后，還體現著“關注民生”和“向弱勢群體傾斜”的精神。于是，對市場要干預，要從金融、稅收等多種杠桿，嚴格控制投資性購房。
然而，認真琢磨起來，這些理由似乎并不成立。
（一）房地產（住宅）市場是一個（不動產）資產市場，無法拒絕投資
房地產市場分析師們，將住宅購置者區分為自住購房、投資性住房及投機性購房，這或許有助于對市場預測與分析。投資性購房被嚴格界定為：“以出租為目的”的住房資產購置。
但從經濟學上講，雖然住宅的首要功能是居住，但絲毫不妨礙住宅是一項（不動產）資產；即使住宅市場僅僅滿足自住購置需求，它仍然是一個資產市場；無論出于什么目的，每一個購房人都是投資者，并通過購置這項資產獲得了現金流收入；以自住為目的的投資人，每月因不再支付房租而減少了現金支出；而以出租為目的的投資人，每月獲得了租金收入。
總之，房地產（住宅）市場是一個資產市場，每一個購房者都是投資者。
（二）投資性購房在道義上亦無虧欠，無可指責
經濟學還告訴我們，在均衡條件下，市場上的生產者所能獲得的利潤為零。同理，在住宅市場均衡的條件下，住宅投資的凈現值也為零，意味著選擇購置住房和租賃住房沒有任何不同。在短期不均衡的情況下，住宅投資的回報率可能為正，也可能為負；在長期趨于均衡的情況下，投資回報率終會趨近于零。我們不能只看見“投資人眼前吃肉，看不見其也會或也曾挨揍”。老實說，投資人（房產主）的風險遠遠大于承租人。
在供不應求條件下，以出租為目的的投資性購房的加入會推高房價，從而減少了以自住為目的的購房人的機會。從道義角度，政府要限制投資性購房，是為了增加其他自住購房人改善住房的機會，減輕他們的購房負擔。著眼于此，限制投資性購房，似乎有一定道理。
然而，如果放寬我們的視野，從整個房地產市場（而不是僅僅局限于新房市場）著眼；從改善全體居民的居住水平，提高全社會成員的福利（而不是僅僅著眼于自住購房者群體的福利），那么，以出租為目的投資性購房，反而有助于改善全體居民的居住水平。
特別是，同樣從道義順序出發，以出租為目的的投資性購房，會給那些沒有能力買房的社會成員（相對于自住購房者更為弱勢的）群體提供更多租賃房，擴大了租賃市場上的供給，降低了租賃價格，改善了他們的福利。如果這樣考慮問題，我們應該鼓勵投資性購房。
住房市場是一個包括新房市場、二手房市場、租賃市場的整體?？陀^地說，今天我國租賃市場的需求方，相對集中了我國城市居民中的相對弱勢群體。發展租賃市場，特別是擴大租賃市場的供給，從功利角度講社會福利改善最大、最為急迫。這應該也是政府加大公租房建設的初衷。那么，限制投資性購房是不是就顯得毫無理由了。
摘要：隨著電子商務的快速發展，高等職業教育急需解決的核心問題是如何培養應用技術型人才，特別是本科層次職業技術人才的培養基本處于空白。應用技術人才的培養需要在真實、開放環境下才能實現，同時，需要有一套契合實際的、效果明顯的實踐教學體系，目前，中國電子商務的發展處于高速發展期，電子商務人才缺乏，作為高等院校，對電子商務人才的培養遇到了前所未有的困境，因此，如何在真實、開放環境下培養電子商務專業學生的網絡營銷實踐能力？如何在真實、開放環境下構建電子商務網絡營銷實踐課程體系？成為本文研究的主要內容。
關鍵字：真實；開放；電子商務；網絡營銷；課程體系
中圖分類號：G642.0 文獻標識碼：B
一．電子商務就業崗位調查分析
電子商務專業學生實踐能力的培養需要以就業崗位所需要的知識和技能為基礎和指導，因此，通過對相關企業和單位的調研分析發現：企業對畢業生的需求量非常大，但是學生工作中反映的主要問題是實踐能力不強，與客戶溝通存在很多問題，缺乏溝通的技巧，沒有專一的技能。
通過對電子商務行業相關企業進行調研，企業分別從企業需求、崗位需求、知識需求、能力需求、素質需求、課程開設和職業證書等7個方面給出了電子商務專業網絡營銷實踐能力培養的意見和建議（如表1所示）。
通過對相關企業的調查發現，電子商務專業學生實踐能力的培養主要是網絡營銷能力的培養，包括創新能力、策劃能力、推廣能力等，這些能力的培養在封閉的實驗室里是培養不出來的，必須在真實、開放的環境下才能培養，因此，必須開展廣泛的校企合作，把企業的實際項目引入學校。
二．電子商務實踐課程體系構建
根據企業電子商務發展的實際需要，把營銷技能作為電子商務專業人才培養的目標和方向，因此，圍繞網絡營銷技能所需的六大意識和七大核心技能構建了特色鮮明的電子商務專業人才培養的核心實踐課程體系。
1、六個意識
商業意識－指電子商務人才需要有國際眼光和靈敏的嗅覺，遇到商業機會要快速反應、精于算計；
實踐意識－指電子商務人才在從事營銷活動時要一切從實際出發，明確實踐是檢驗真理的唯一標準，要大膽實踐和積極實踐；
創新意識－指電子商務人才要有強烈的創新欲望，敢于標新立異，做事敢為人先；
品牌意識－做人要有人品，做事就要創名品，做人做到人人喜歡你，做事做到人人需要你；
團隊意識－指電子商務人才要有充分的大局意識、協作精神和服務精神，要敢于協作和勇于協作；
系統意識－要站的高、看得遠。
2、網絡營銷七大核心技能
網站規劃、評價能力：主要明確電子商務人才需要具備網站規劃能力、網站運營評價能力、靜態網頁設計能力、動態網頁設計能力和網頁美工能力等；
營銷創新和管理創新能力：電子商務人才的創新能力主要包括商業模式創新能力、營銷創新能力、服務創新能力和管理創新能力等；
網站編輯和網站管理能力：對環境有敏銳的嗅覺、對熱點的捕捉能力、看待問題有獨特的視角、內容組織能力和圖文圖像編輯能力等；
網絡營銷與管理能力：要求電子商務人才要具備網絡推廣與營銷能力、搜索引擎營銷能力、營銷的策劃能力、文案撰寫能力以及營銷實施監管能力；
平臺招商與客服能力：要求電子商務人才要具備平臺招商能力、人際交往溝通能力和網絡客戶服務能力；
網店經營與管理能力：要求電子商務人才應具備網店運營能力、網店產品和物流管理能力、網店推廣能力和網店促銷能力；
品牌策劃與推廣能力：要求電子商務人才必須具備塑造品牌核心價值的能力，從品牌知名度、美譽度和忠誠度三個方面營造產品或服務的核心價值。
3、電子商務核心實踐課程群
營銷創新；網絡推廣；商務網站經營；熱點專題策劃；平臺招商與客服；網店經營與管理；品牌策劃與推廣；電子商務創業。
三．真實、開放環境下核心實踐課程的實現
電子商務專業學生網絡營銷實踐能力的培養需要在真實、開放環境下才能實現，為了配合核心實踐課程的教學和實踐，建設了實訓平臺－網絡促銷聯盟，平臺集教學和學生實訓為一體，通過設計合理的實訓流程把核心實踐課程的教學內容貫穿到所有的實訓項目中，以具體的企業營銷項目為主體，從前期的項目招商、企業商品和服務的營銷策劃、產品和服務推廣、品牌策劃與推廣到最終的客戶服務，形成一套課程實訓的體系，把學生能力的培養貫穿到核心實踐課程的教學和實訓中，著重培養專業學生的專業能力、社會能力和方法能力(如表2所示)。
四．結束語
本科電子商務專業學生網絡營銷實踐能力的培養需要在真實、開放環境中培養，通過對相關電子商務企業的調查，我們明確了電子商務專業學生需要掌握的知識和核心技能，制定了核心技能培養的課程群，并且針對核心能力的培養構建了以校企合作為基礎的網絡促銷聯盟平臺，通過平臺和企業的實際項目把核心課程教學的內容和實訓貫穿其中，最終實現學生核心實踐能力的培養。
參考文獻
[1] 傅杰勇.電子商務課程教學模式的改革與創新[J].經濟研究導刊.2009(22).
[2] 池金玲.高職院校電子商務專業實踐教學研究[J].宿州學院學報.2012(11).
關鍵詞：對賭協議；股權回購；重整；聯營合同
1 引言
對賭協議，又稱為估值調整協議（Valuation Adjustment Mechanism， VAM），是股權投資領域對企業價值進行評估時簽訂一系列金融性條款，目的在于避免對被投資企業現有價值爭論不休，以實際運行績效來調整企業估值、股權比例等，是一種衍生性的金融工具。在我國對賭協議中多約定盈利及上市對賭，未達盈利標準或上市目的，約定投資方可要求目標公司實際控制人以一定價格回購，以保證投資方獲取一定的投資收益，而不承擔投資風險。該條款是否會因兜底條款效力因是否構成名為聯營、實為借貸而無效，以及是否會因目標公司陷于破產或重整而有破產法上實施的障礙，值得探討。
2 對賭協議中投資方要求目標公司實際控制人回購股權的條款的效力
在對賭協議中，投資方要求目標公司實際控制人回購股權，存在兩種截然不同的觀點：
第一種觀點認為，股權回購的兜底條款系名為聯營、實為借貸，無效說。該說認為對賭協議的固定價格回購股權條款有變相借貸的嫌疑。在有對賭第一案之稱的海富投資案中，二審法院認為現金補償反了投資領域風險共擔的原則，使得投資方不論目標公司的經營業績，均能取得約定收益不承擔風險，系明為聯營，實為借貸，違反了金融法規而無效。該案件中，雖然未直接涉及股權回購條款的效力進行評判，但根據判決邏輯，股權回購若具有兜底條款，保障投資方取得固定收益，不承擔目標公司經營風險，系名為聯營，實為借貸，違反了金融法規，應認定為無效。
第二種觀點認為，對賭協議非聯營合同，投資方支付的投資款非借款，具體理由如下：
第一，對賭協議與聯營合同保底條款存在顯著差異，不能定性為聯營合同保底條款。所謂聯營，是指企業之間、企業與事業單位等之間橫向經濟聯合的一種法律形式。而公司法出臺后，聯營這種組織結構已不再存在。對賭協議與聯營的法律概念完全不同，不應適用也不宜參照《最高人民法院關于關于審理聯營合同糾紛案件若干問題的解答》的規定。[1]況且投資者作為公司股東參與了公司經營，不符合聯營司法解釋中關于名為聯營、實為借貸時聯營方不參與經營的規定。
第二，投資方支付投資款非為借貸。無論在增資還是股權轉讓，均有實際投資股權行為和股權工商變更登記，對賭的目的在于追求股權增值為核心目標，非為借貸。[2]對賭協議中有固定利率的股權回購的約定確實是保底條款，但回購是對賭協議各方均不愿發生附生效條件的例外情況，并非必然發生?；刭徲|發一般也不以公司虧損為條件，此時回購也不存在聯營體虧損時仍要收回本金和利益的情況。[3]
第三，對賭協議的兜底條款，也不應依據聯營合同司法解釋確定無效。聯營司法解釋是1990年試行，99年C布合同法施行后，不能再根據聯營司法解釋直接認定聯營合同無效，聯營合同保底條款是否無效，應根據保底條款是否存在合同法第52條合同無效原因來確定。[4]
我們認為，就合同法的視角而言，若股權回購系雙方當事人真實的意思表示，難認定無效。但是從公司法和金融法的視角，對賭協議中有關給予投資方固定收益的股權回購條款確有規避我國公司法同股同權之基本原則以及公司之間資金拆借的限制，有違法之嫌。但在合同法司法解釋二明確合同法第52條第五項違反法律的強制性規定系指效力性強制條款后，爭議焦點在于公司法同股同權以及公司之間不得進行資金拆借的限制系效力性強制還是管理性強制，有待司法予以明確，本文限于篇幅不再展開。
但是有必要提醒有權機關在出臺有關政策時，充分考慮我國PE市場，以及中外資的比例。對賭協議隨國外資本一起進入境內，對優質企業進行對賭投資，對賭成功形成雙贏局面，對賭失敗，內資企業在外資的苛刻的現金補償以及股權回購條款下，輕則對外資巨額的現金補償，重則喪失公司的控制權，甚至破產。在目標企業未達業績，甚至虧損的情況下，外資企業仍然可能因為現金補償條款以及股權回購條款獲得豐厚的回報，這種利益失衡可能威脅我國的實體產業，甚至引發金融風險，故建議制定政策時適度保護目標公司及控制人。
3 對賭協議中融資方對投資方股權回購是否存在破產法上的障礙
在（2014）蘇商初字第29號一案中，投資方主張融資方予以回購股權，融資方答辯稱：目標公司已進入破產重整，股東的股份價值歸零，且股份轉讓必須由股東會做出決議，而在企業破產重整期間，股東會不可能再行使權力，故即便增資補充協議有效，要求原股東那個回購的請求同樣不能成立。破產法第77條第2款規定：“在重整期間，債務人的董事、監事、高級管理人員不得向第三人轉讓其持有的債務人的股權。”因投資人指派董事至目標公司任董事，故不得轉讓其持有的股份。
蘇州中級人民法院未采納被告的觀點，認為實際控制人在業績不到約定標準時或該公司未能按時公開發行股票上市時，即需對投資方進行補償或回購投資方的股份，則在公司已經進入破產重整，股權價值嚴重貶損的情形下，實際控制人更應當滿足投資方基于合同約定以及對目標公司發展趨勢判斷要求實際控制人回購其股份的主張。實際控制人以公司進入破產重整股份不得轉讓的主張無法律依據。投資方的法定代表人雖被選為被投資企業的集團董事，但本人并未持有公司股份，不是公司的出資人，故破產法第77條第2款規定不適用。退言之，即便按實際控制人的抗辯理由，結合法律的立法本意考量，其主張不能成立。因為實際控制人未舉證證明邱某作為高級管理人員和投資人對被投資公司出現重整原因存在過錯；另一方面，投資人主張轉讓股份所指向的對象是公司實際控制人，因此實際控制人會因為回購股權而增加重整工作的積極性和勤勉努力程度，重整程序不會因此受到不利影響。
蘇州中院作出上述判決是基于以下立論：其一，董事本身不持有目標公司的股權，不是目標公司的出資人，因此指派該董事的股東不受破產法第77條第2款拘束。其二，破產法第77條第2款系限制對進入破產或重整有過錯的高級管理，并不適用本案中投資人指派無過錯的高管人員。其三，股權回購會使目標公司實際控制人盡勤勉義務，利于重整成功。在實務中，上述立論毫無事實和法律基礎，甚至完全相反。
（一）破產法第77條第2款不拘束委派或提名高級管理人員的股東違背立法原意。
公司作為法律上的擬制，本身沒有行為能力，其自身的意思必須通過作為自然人代表或才能實施，并獲取利益。該自然人受公司指派，維護公司利益，為公司利益的代言人，與公司互為一體。破產法第77條第2款規定，債務人的董事、監事、高級管理人員不得向第三人轉讓其持有的債務人的股權，應當做擴張性解釋，包括不得轉讓委派其股東持有的債務人的股權。否則極可能架空破產法第77條第2款。
（二）破產法第77條第2款并不在于對過錯高級管理人的懲罰，而在于促使其重整期間盡勤勉義務，利于實現重整。
破產法第77條第2項并不能顯示其有特意限制對公司破產或重整有過錯的高級管理人員，亦無資料相佐證。難道對破產或重整有過錯的高級管理人員繼續留在公司任職有利于公司重整，還是對公司破產或重整無過錯的高級管理人員留在公司更有利于公司重整呢，結論不言自明。究其立法本意，限制高級管理人員在重整期間轉讓公司股權，目的在于使其與公司成為利益共同體，盡勤勉義務，利于實現企業重整成功。
（三）股權回購固然會促使實際控制人盡勤勉義務，但并不利于目標公司重整成功。
目標公司實際控制人回購投資人的股權，使實際控制人持有公司的股權份額加大，確有更大的利益促使其盡勤勉義務，但能促使重整成功實有武斷之嫌疑，甚至更加不利于重整。具體原因如下：
1、股權回購將惡化實際控制人的財務狀況，降低其信用狀況，不利于重整過程中的融資。無論是業績對賭還是上市對賭失敗，一般目標公司估價未達增資時的估價，現在要以增資時高價回購，即意味著目標公司的實際控制人要以不合理高價回購低價股權，甚至是無價值的股權，無疑會惡化實際控制人的財務狀況，降低其信用，不利于目標公司的重整。
2，股權回購實際上會惡化目標公司財務及信用，會損害目標公司債權人的利益。融資方以高額的價格回購投資方不具有價值或低價值的股權，是表面上看，并不直接損害目標公司的債權人利益，但是間接會惡化目標公司財務和信用，并損害目標公司債權人利益。因為在金融實踐中，無論目標公司對外融資還是目標公司股東會外融資，都會相互提供擔保，成為事實上的利益共同體，就清償而言，事實上發生了財務混同。若投資方要求目標公司實際控制人高價回購無價值的股權，直接惡化了目標公司控制人的財務狀況，間接惡化了目標公司的財務狀況，不僅影響重整的進行，而且會影響債權人的清償率，最終損害目標公司債權人的利益。
3、股權回購會惡化目標公司的信用狀況，不利于重整進行。在投資領域，當某個目標公司受某著名的風險投資機構的投資，意味目標公司的發展前景受到市場肯定，會引起其他小型投資者跟投，同時會對目標公司的信用產生增持作用，增強信用評級，降低其融資成本，使其他交易方愿意與目標公司交易并享有目標公司的債權。而一旦著名投資機構啟動回購程序，無異于降低目標公司的信用評級，在目標公司進入重組階段，無疑增加了重組的難度，增加了破產的可能性，降低了債權人的清償機率，權利更加容易受損。而限制投資方對目標公司進行回購，可以促使其委派的高級人員對目標公司盡勤勉義務，也有利于其利用自身的人力、財力和市場以及專業優勢，增加重整的可能性。
我們認為，在目標公司面臨破產或重整時，原則上應該限制、甚至禁止委托、指派董事、監事等高級管理人員的投資方要求目標公司實際控制人回購股權，具體理由如下：
其一，前述，投資方要求目標公司實際控制人回購股權會惡化目標公司的財務和信用狀況，不利于重整進行，并保護債權人的利益，因此原則上應當予以禁止。
其二，破產法第77條第2款的立法目的在于促使董事、監事等高級管理人員盡勤勉義務，促成重整，例外允許轉讓其股權應當以利于重整為考量因素。
破產法第77條第2款限制董事、監事和其他高級管理管理人員向第三人轉讓股權，可以促使其與目標公司成為利益共同體，調動其積極性，增加重整的成功的幾率。該款做了但書條款作了例外性的規定，即“但是，經人民法院同意的除外”。人民法院應當以是否有利于重整程序作為是否同意的考量，若給第三人受讓股權，且具有更強的經營能力和整合各方面的資源，利于目標公司的重整，則應予以認可。
其三，在公司進入破產或重整時，限制目標公司實際控制人回購投資方的股權，有利于投資方和公司實際控制人完善公司治理結構。風險投資行業，投資方相對于目標公司配備更多的法律或財務等方面的專業人才，若限制其在公司破產時轉讓股權，會督促其在投資后，指派高級管理人員對公司的運作進行監督，完善公司治理結構，控制公司經營風險。如果允許投資方要求目標公司實際控制人
回購股權，在無論公司經營如何，都能保證自己兜底獲利的思維下，在投資前，其會忽略盡職調查，投資后也會降低其完善公司治理的動機，甚至完全對目標公司經營不管不問，增加目標公司投資經營風險。
4 結語
對賭協議中投資方與目標公司實際控制人具有固定收益的股權回購條款，在我現行法下，仍有效力爭議，且在破產時有實行障礙。我國現存的對賭條款過分關注財務目標，將眼光局限于企業近期盈利，不利于企業長期發展，且過分導致短期目標犧牲長遠利益最終損害投資雙方利益局面的出現。我們認為，對賭協議多發于風險投資，高風險與高收益相關，特別是孵化高科技產業功不可沒，但是兜底的投資協議將其投資風險轉嫁到創業者身上，可能不利于科技和產業的發展，對賭協議應該回復到估值調整的本質來，也應如外國企業更多關注創新水平、專利的研發應用，市場份額等，不應鼓勵兜底的保障其固定收益的股權回購條款。但也應當考慮到風險投資相較于一般股權投資有明顯差異，其并不追求長期的股權投資，應當建立公平合理的股權回購價格，保障金融市場健康發展，最終有利雙方互利共贏。
注釋
[1]陳澤桐，趙宇，《我國PE對賭協議的類型化分析及其訴訟案例啟示》，http：///uploadfiles/peduiduxieyi20131220.pdf，最后訪問時間2016年11月1日。
[2]陳澤桐，趙宇，《我國PE對賭協議的類型化分析及其訴訟案例啟示》，http：///uploadfiles/peduiduxieyi20131220.pdf，最后訪問時間2016年11月1日。
[3]郝風才，《公司投資中對賭協議的法律效力風險分析》，華律網，http：//，最后訪問時間：2016年11月1日。
[4]郝風才，《公司投資中對賭協議的法律效力風險分析》，華律網，http：//，最后訪問時間：2016年11月1日。
參考文獻
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4.陳澤桐，趙宇，《我國PE對賭協議的類型化分析及其訴訟案例啟示》，http：///uploadfiles/peduiduxieyi20131220.pdf，最后訪問時間2016年11月1日。
5.陳澤桐，趙宇，《我國PE對賭協議的類型化分析及其訴訟案例啟示》，http：///uploadfiles/peduiduxieyi20131220.pdf，最后訪問時間2016年11月1日。
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11.陳巍虹，對賭協議法律效力研究，華僑大學2012年5月碩士學位論文第7。
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