策劃培訓(xùn)總結(jié)精選(九篇)

前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的策劃培訓(xùn)總結(jié)主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。

第1篇：策劃培訓(xùn)總結(jié)范文

二、活動目的：通過舉辦一系列技術(shù)能力的競賽，達到檢測與提高秘書專業(yè)學(xué)生專業(yè)技能的目的，同時也讓韓園學(xué)子走近秘書協(xié)會，了解秘書專業(yè)。

三、活動時間：2007年4月16日—2007年5月15日

四、活動地點：xxx師范學(xué)院

五、參賽對象：中文系各級中英文秘書專業(yè)學(xué)生

六、活動概要：本次技能競賽系列活動將以開辦講座為主體，通過策劃、籌備、執(zhí)行及總結(jié)四部分技能的比賽，展現(xiàn)秘書在一個活動前后的工作流程。

七、活動內(nèi)容：

n系列活動項目：

<一>、技能競賽系列之一：策劃書比賽

時間：2007年4月16日

地點：無限定

形式：通過培訓(xùn)以后，各參賽選手按照主辦方所給的主題自行擬定一份策劃書參賽，參賽作品以文字版和電子版兩種形式各一份，在規(guī)定時間上交本協(xié)會學(xué)術(shù)部統(tǒng)計，抄襲者取消參賽資格。

獎項：設(shè)有

一、

二、三等獎分別為1名、2名、3名。

獎品：預(yù)設(shè)為獎狀

預(yù)算：后勤支出50元左右

<二>、技能競賽系列之二：會務(wù)操作比賽

時間：2007年4月19、20日

地點：戶外

形式：參賽人員根據(jù)主辦方給的主題擬寫一份策劃書并按照策劃書內(nèi)容展開籌備工作，本協(xié)會將提供人員進行配合，整個籌備過程將以DV形錄制下來，屆時由我專業(yè)老師根據(jù)籌備的合理性和細致性及周密性進行評比。

獎項：設(shè)有

一、

二、三等獎分別為1名、2名、3名，最佳應(yīng)變獎1名，最佳思維獎1名；

獎品：詳細待定。

預(yù)算：設(shè)備支出以及獎品支出預(yù)計350元。

<三>、技能競賽系列之三：大學(xué)生應(yīng)聘心理及技巧知識講座

時間：2007年4月24日晚上

主講人：中文系黨總支xxx書記

主題：追求卓越人生，從應(yīng)聘開始

活動目的：通過講座，加深大學(xué)生對當(dāng)今社會就業(yè)形勢的了解，為大家提供應(yīng)聘技巧和方法，指導(dǎo)大家日后求職成功應(yīng)聘。

地點：理科樓C103

形式：以講座形式開展，中間將會有現(xiàn)場模擬招聘表演，通過表演更生動地配合主講人為觀眾解讀大學(xué)生應(yīng)聘須知。

預(yù)算：后勤支出150元左右。

<四>、技能競賽系列之四：總結(jié)寫作比賽

時間：2007年4月28日

地點：理科樓各教室

形式：以現(xiàn)場比賽為主，當(dāng)場以四個主題：對整個系列活動的總結(jié)、對策劃書比賽活動的總結(jié)、對秘書會務(wù)活動的總結(jié)、對講座的總結(jié)等為比賽內(nèi)容，各參賽選手在規(guī)定時間中完成此項公文比賽，比賽后將由專業(yè)老師評出各項獎項。

獎項：設(shè)有

一、

二、三等獎分別為1名、2名、3名。

獎品：詳細待定

預(yù)算：獎品及后勤支出預(yù)計200元左右

<五>、技能競賽頒獎典禮：

時間：2007年5月12日晚上

地點：東區(qū)學(xué)生活動中心

形式：頒獎以播放會務(wù)操作比賽DV開場，由專業(yè)老師進行現(xiàn)場點評，最后揭開系列中各比賽獎項的獲獎名單并進行頒獎。

n細節(jié)補充：

1.本次所有環(huán)節(jié)的報名參賽人員將得到一次培訓(xùn)機會，培訓(xùn)內(nèi)容包括本次比賽各項技能，將由專業(yè)老師或技能突出的學(xué)生擔(dān)任培訓(xùn)人員；

2.報名時間為4月1日至4日，各項比賽同時報名；

第2篇：策劃培訓(xùn)總結(jié)范文

一、培訓(xùn)動因

隨著我市家具產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，家具產(chǎn)業(yè)的人才需求已呈現(xiàn)多元化，當(dāng)前許多企業(yè)為加強內(nèi)部行政管理，都設(shè)置了諸如文員之類的崗位，由于各種原因，此類崗位的人員素質(zhì)良莠不齊，有的人適應(yīng)不了企業(yè)發(fā)展需求，迅速的提升他們勝任本職工作的能力，就成為當(dāng)務(wù)之急，通過專業(yè)辦班培訓(xùn)，是一條最快捷有效的途徑。

二、培訓(xùn)目標(biāo)

區(qū)家具協(xié)會與贛州格致文化傳播有限公司經(jīng)協(xié)商調(diào)研，達成共識，決定共同舉辦第一屆全市家具企業(yè)高級助理培訓(xùn)班，通過辦班培訓(xùn)，使學(xué)員切實提高文秘禮儀、公文寫作、新聞報道等素質(zhì)，能為領(lǐng)導(dǎo)分憂解難。

1、掌握文職人員禮儀，提高社交能力。

2、學(xué)習(xí)傳統(tǒng)文化，提高文化素養(yǎng)和人格魅力。

3、掌握公文寫作知識，熟練寫作技巧和常識。

4、提高新聞寫作能力，能夠?qū)懽鞲黝愋侣剤蟮栏寮?/p>

5、初步掌握企業(yè)營銷策劃知識，提高宏觀分析能力。

總之，通過培訓(xùn)，組建一支高素質(zhì)的家具產(chǎn)業(yè)高級管理人才隊伍。

三、主辦：**區(qū)家具協(xié)會

贛州格致文化傳播有限公司

協(xié)辦：《中國中部家具營銷》雜志編輯部

四、培訓(xùn)方式

培訓(xùn)班采取業(yè)余授課、社會實踐等方式，聘請有關(guān)方面的專家講課，通過一期的培訓(xùn)達到學(xué)員能夠掌握有關(guān)企業(yè)常用實用文體的寫作和應(yīng)該具備的其它方面的能力。

五、培訓(xùn)課程

培訓(xùn)班共32個課時，每個課時60分鐘，分2個月，每個月4周，每周4個課時。主要課程如下：

第一章，辦公室文秘素質(zhì)剖析及禮儀（2個課時）

主要內(nèi)容有：文秘的性格內(nèi)外兼具；文秘必備的13大才能；文秘具備的平和心態(tài)；端莊得體的文秘形象（禮儀）；良好的職業(yè)操守；不斷提高自身修養(yǎng)。

第二章，學(xué)會領(lǐng)會領(lǐng)導(dǎo)意圖（1個課時）

主要內(nèi)容有：了解你的領(lǐng)導(dǎo)；領(lǐng)會領(lǐng)導(dǎo)意圖的三大原則；用心去領(lǐng)會領(lǐng)導(dǎo)。

第三章，掌握辦公室說話技巧（1個課時）

主要內(nèi)容有：不同場面的不同說話技巧；說話中的注意事項；巧妙運用各種策略說服他人。

第四章，善于處理身邊的關(guān)系（1個課時）

主要內(nèi)容有：協(xié)調(diào)自己與領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系；與同事和平相處；協(xié)調(diào)單位、部門之間的關(guān)系。

第五章，巧妙管理日常事務(wù)（1個課時）

主要內(nèi)容有：制定周密地工作計劃；妥善安排出差、旅行；搞好會議工作。

第六章，做好檔案管理工作（2個課時）

主要內(nèi)容有：檔案管理概要；檔案管理要求；檔案管理的規(guī)范制度。

第七章，公文寫作（16個課時）

一、決議、決定與通知的寫作（1個課時）

1、決議與決定的寫作：決議、決定。

2、通知的寫作：批示性通知、一般性通知、指示性通知、會議通知、任免通知。

二、報告和請示報告的寫作：批復(fù)、公函。（1 個課時）

三、會議記錄和會議紀(jì)要：會議記錄、會議紀(jì)要。（1 個課時）

四、計劃的寫作：計劃的格式與分類、計劃的內(nèi)容、計劃的撰寫。（1 個課時）

五、總結(jié)的寫作：總結(jié)與計劃的關(guān)系、總結(jié)的作用、總結(jié)的內(nèi)容、總結(jié)的格式、總結(jié)的分類、總結(jié)的方法。（1 個課時）

（一至五項由新林主講）

六、章程的寫作（1 個課時）

七、簡報、規(guī)定與辦法的寫作（1 個課時）

八、經(jīng)濟合同書的寫作：加工協(xié)議、產(chǎn)品銷售協(xié)議、產(chǎn)品連鎖經(jīng)營協(xié)議、勞動用工合同。（2 個課時）

九、通告與公告的寫作：通告的寫作、公告的寫作。（1 個課時）

十、申請書的寫作（1 個課時）

十一、倡議書的寫作（六至十一由華明主講）（1 個課時）

十二、新聞寫作：消息的寫作、通訊的寫作、新聞短評的寫作。（2 個課時，金華主講）

十三、新聞攝影與攝像（2 個課時，金華主講）

十四、市場營銷策劃案的寫作。（2 個課時，華明主講）

第八章、家具歷史與家具文化（4 個課時新林主講）

一、中國家具發(fā)展史與家具文化（2個課時）

二、**家具產(chǎn)業(yè)的特點、現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢（2 個課時）

六、培訓(xùn)費用

第3篇：策劃培訓(xùn)總結(jié)范文

關(guān)鍵詞：培訓(xùn)策劃；培訓(xùn)效果；創(chuàng)新發(fā)展

培訓(xùn)策劃是當(dāng)代所有培訓(xùn)工作的起點，培訓(xùn)成功與否在很大程度上被培訓(xùn)項目開始前的策劃工作所決定。但是對于很多的培訓(xùn)機構(gòu)來講，培訓(xùn)實施過程就是培訓(xùn)的全部內(nèi)容，而沒有進行縝密的培訓(xùn)策劃，導(dǎo)致最K的培訓(xùn)效果不盡如人意。

一、培訓(xùn)策劃工作的重要性分析

第一，培訓(xùn)策劃能力是優(yōu)秀培訓(xùn)團隊必備能力。優(yōu)秀的培訓(xùn)團隊，其主要職能就是提供優(yōu)質(zhì)的培訓(xùn)服務(wù)，就是要有豐富的知識和實踐內(nèi)涵，能夠針對學(xué)員的需求和情況有針對性的實施培訓(xùn)項目，同時要達到最大的培訓(xùn)效率，不浪費學(xué)員自己的時間及精力。要想做到這些，培訓(xùn)團隊就必須要深入挖掘?qū)W員真實需求，并且深入企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營一線，深入調(diào)研，獲取素材，才能提供針對性強、內(nèi)容詳實的課程。因此，一個優(yōu)秀的培訓(xùn)團隊首先應(yīng)當(dāng)具有高效率高質(zhì)量的培訓(xùn)策劃能力。

第二，培訓(xùn)工作的復(fù)雜性要求統(tǒng)籌規(guī)劃培訓(xùn)各個環(huán)節(jié)。培訓(xùn)工作，涵蓋了諸多環(huán)節(jié)，是一項復(fù)雜且繁瑣的任務(wù)。培訓(xùn)的每一個環(huán)節(jié)都是必要的，任何一個環(huán)節(jié)的失敗都有可能導(dǎo)致整個培訓(xùn)項目的失敗。培訓(xùn)團隊負責(zé)人必須要對整個培訓(xùn)過程有一個清醒的認識和把握，要能夠掌握培訓(xùn)過程中各環(huán)節(jié)產(chǎn)生的反饋信息，同時根據(jù)學(xué)員情況和自己團隊的實際情況因地制宜給出解決方案，修改培訓(xùn)執(zhí)行計劃，這就是在統(tǒng)籌規(guī)劃整個培訓(xùn)的各個環(huán)節(jié)了。

第三，培訓(xùn)策劃是提升培訓(xùn)針對性和實用性的有效手段。要達到培訓(xùn)的預(yù)期效果，就應(yīng)當(dāng)遵循培訓(xùn)行為的工作規(guī)律，同時把握可能影響培訓(xùn)效果的各個因素，在對培訓(xùn)需求進行分析和調(diào)研的基礎(chǔ)上，對于培訓(xùn)內(nèi)容和培訓(xùn)方式進行有針對性的調(diào)整，不斷提升培訓(xùn)的針對性和高效性，幫助培訓(xùn)團隊發(fā)展進步。為了達到這些目標(biāo)，就必須要在項目先期進行培訓(xùn)策劃，才能做到有的放矢，因地制宜，在不浪費資源的基礎(chǔ)上有效提升培訓(xùn)效果。

第四，培訓(xùn)策劃是降低培訓(xùn)成本、規(guī)范培訓(xùn)行為的重要手段。培訓(xùn)策劃就是給將要施行的培訓(xùn)行為制定一個時間表和任務(wù)表，后期開展一系列培訓(xùn)活動都以時間表和任務(wù)表為基準(zhǔn)進行工作安排。培訓(xùn)策劃可以規(guī)范培訓(xùn)團隊的管理措施和流程。當(dāng)培訓(xùn)團隊有了培訓(xùn)策劃之后，就好比船舶在大海中航行必須有了舵手，讓團隊成員和管理者始終遵循既定的計劃開展培訓(xùn)活動，同時也在培訓(xùn)出現(xiàn)狀況時可以有條不紊地進行調(diào)整。因此，培訓(xùn)策劃在提升培訓(xùn)效果同時，又讓培訓(xùn)團隊可以從容應(yīng)對各種突發(fā)事件，少走彎路，整合資源，降低成本，提升團隊的整體經(jīng)濟效益。

第五，培訓(xùn)策劃是提升培訓(xùn)團隊實力的必由之路。當(dāng)培訓(xùn)團隊前期做好了培訓(xùn)策劃之后，就能夠依據(jù)編制好的策劃文案與受訓(xùn)企業(yè)進行有效溝通，企業(yè)管理層可能當(dāng)時不一定能夠理解培訓(xùn)策劃的具體作用，但是這些成果可以為管理者決策提供幫助。同時培訓(xùn)策劃做的越好，就越能展現(xiàn)培訓(xùn)團隊的專業(yè)性。通過對培訓(xùn)策劃的制定和施行，培訓(xùn)團隊可以清楚的感知自己擅長的工作領(lǐng)域和工作缺失，真正做到知己知彼，然后有針對性的在后期完善人員架構(gòu)，提升團隊的實力，從而提升團隊競爭力。

二、做好培訓(xùn)策劃工作的方法與策略

第一，樹立明確的培訓(xùn)目標(biāo)。明確培訓(xùn)目標(biāo)就是編制培訓(xùn)策劃方案的開始。對于學(xué)員和企業(yè)，培訓(xùn)需求掌握越明確，就越能夠制定清晰的培訓(xùn)目標(biāo)，也就更有利于進行培訓(xùn)策劃的制定。培訓(xùn)目標(biāo)的設(shè)立要以學(xué)員的基礎(chǔ)素質(zhì)為及真實需求依托，根據(jù)學(xué)員的具體情況量身制定可行性的目標(biāo)，既不能好高騖遠也不能將目標(biāo)定的過低。過高或過低的培訓(xùn)目標(biāo)都不利于學(xué)員參培后得到收益。

第二，做好培訓(xùn)需求調(diào)研分析工作。培訓(xùn)策劃要明確為哪些人培訓(xùn)，培訓(xùn)的對象年齡結(jié)構(gòu)如何，對象怎樣的知識水平，學(xué)習(xí)能力如何等等。為他們提供什么形式和什么內(nèi)容的培訓(xùn)課程。培訓(xùn)目標(biāo)來源于于培訓(xùn)需求的總結(jié)，而對學(xué)員和企業(yè)關(guān)于培訓(xùn)需求的調(diào)研和分析直接影響了培訓(xùn)目標(biāo)的設(shè)立。要做好培訓(xùn)策劃，首先就要對培訓(xùn)需求做好調(diào)研和分析工作。可以使用調(diào)查問卷、實地采訪、面對面訪談等方式得出需求調(diào)研的素材。只有精準(zhǔn)定位培訓(xùn)需求，才能正確的制定培訓(xùn)目標(biāo)，選擇好適合學(xué)員的培訓(xùn)方式及培訓(xùn)內(nèi)容。第三，根據(jù)需求調(diào)研結(jié)果，科學(xué)設(shè)置培訓(xùn)課程。設(shè)置合理的培訓(xùn)課程是培訓(xùn)策劃最需要解決的問題。培訓(xùn)課程的內(nèi)容應(yīng)當(dāng)緊貼企業(yè)生產(chǎn)實際及學(xué)員真實需求，同時要有豐富的內(nèi)容機構(gòu)和縝密的邏輯性，且還要考慮到課程與學(xué)員日常工作之間的聯(lián)系與促進作用。在制定培訓(xùn)課程時，一定要考慮到學(xué)員本身的素質(zhì)，主要是學(xué)習(xí)能力與實踐能力，同時要注重課程內(nèi)容之間的銜接遞進，難易程度變化，做到知識點闡述要深入淺出，同時還應(yīng)該重視課程內(nèi)在邏輯的縝密與連續(xù)性，通過課程的學(xué)習(xí)最終讓學(xué)員學(xué)有所成，能夠真正有所改變、有所提高。在課程選擇上，還應(yīng)注意課程內(nèi)容應(yīng)當(dāng)緊貼行業(yè)熱點，要具有相當(dāng)?shù)尼槍π耘c實用性。再者，培訓(xùn)內(nèi)容要不斷推陳出新，培訓(xùn)案例緊貼時事要事，保持課程的先進性。

第四，培訓(xùn)方式要靈活多樣?，F(xiàn)代培訓(xùn)方法已經(jīng)一改以往以培訓(xùn)講師上課無腦灌輸?shù)姆绞剑谡n形式多樣化，例如情景模擬、小組討論、真人場景演繹等等方式，培訓(xùn)師可以根據(jù)課程內(nèi)容自主選擇適合的培訓(xùn)方式，原則是為了調(diào)動學(xué)員參培的積極性主動性，但是要注意的是，培訓(xùn)方式選擇不應(yīng)該差異過大，這樣容易讓學(xué)員產(chǎn)生突兀感，反而不利于培訓(xùn)效果提升。

第五，不斷提升培訓(xùn)團隊的整體培訓(xùn)策劃能力。培訓(xùn)實施人員是培訓(xùn)策劃實施的主體，要不斷提升培訓(xùn)團隊的專業(yè)實力，提升培訓(xùn)各個環(huán)節(jié)實施人員的策劃能力，重點培養(yǎng)他們的組織能力、調(diào)研能力、協(xié)調(diào)能力、執(zhí)行力和執(zhí)行方案的整合能力。

三、結(jié)語

資本的時代已經(jīng)過去，注重“策劃重要性”的時代已經(jīng)來臨。綜上之所述，每一個培訓(xùn)團隊、每一位培訓(xùn)項目負責(zé)人、培訓(xùn)策劃經(jīng)理，在實施培訓(xùn)項目之前，都應(yīng)當(dāng)重視培訓(xùn)策劃在項目中的作用。培訓(xùn)策劃對于提升培訓(xùn)效果的創(chuàng)新發(fā)展有著舉足輕重的作用。

參考文獻：

[1]劉念英，高東麗. 系統(tǒng)構(gòu)建方式創(chuàng)新有效提升基層班組長培訓(xùn)效果[J]. 石油教育，2013，05：54-56.

第4篇：策劃培訓(xùn)總結(jié)范文

司馬遷在《史記》里早就告誡我們：天下熙熙，皆為利來；天下攘攘，皆為利往。招商之后如果不能讓經(jīng)銷商賺錢，不能讓經(jīng)銷商存活，未來企業(yè)招商就會周而復(fù)始，沒有盡頭。那么門企如何助商呢？上海勝初營銷策劃總結(jié)多年服務(wù)門企、家居類品牌的經(jīng)驗，提出助商五大方式，供各門企參考融合。

一：充分溝通，建立互信

俗話說“互信互利”，如果沒有互信，互利就很難實現(xiàn)。對于大部分門企來說，在和經(jīng)銷商剛開始合作的時候，一般都未能和經(jīng)銷商建立深度的互信關(guān)系。殊不知，合作互信是搞好經(jīng)銷關(guān)系的第一道關(guān)卡，它對雙方合作發(fā)展是否順暢起到了決定性的作用。當(dāng)然，我們要客觀面對門企和經(jīng)銷商之間一點疑慮沒有也是不可能的，但是這種“疑慮”一定要保持在合適的范圍內(nèi)。比如企業(yè)在招商之前給商家的承諾就一定要兌現(xiàn)，一定要杜絕招商前美好承諾，招商后難以實現(xiàn)的亂承諾現(xiàn)象。如果門企與經(jīng)銷商在開始不能建立這種營銷互信，招商之后很可能就會迎來“離商之痛”。

二、服務(wù)管控，建立共識

不少門企營銷老總對勝初策劃表達過一個共同的困惑：經(jīng)銷商除了要政策就是要政策，我們?nèi)绾畏?wù)？勝初策劃認為，強化對經(jīng)銷商的服務(wù)是有效和經(jīng)銷商建立營銷共識的最佳方法，但各門企在這個環(huán)節(jié)執(zhí)行上遇到了“人才”麻煩。

勝初策劃總結(jié)了各門企的服務(wù)人員水準(zhǔn)，劃分了三個層次，第一層：傳話筒型。這類服務(wù)人員相對經(jīng)驗較少，不知道市場怎么做，產(chǎn)品怎么推，經(jīng)銷商怎么管，得不到經(jīng)銷商尊敬和重視，往往淪為經(jīng)銷商的搬運工和公司與經(jīng)銷商之間的傳話筒，這類服務(wù)人員還是舍棄為好；第二層：業(yè)務(wù)型。他們有比較豐富的業(yè)務(wù)經(jīng)驗和社會經(jīng)驗，客情關(guān)系一般維護比較好，能幫客戶解決一些實際市場問題，發(fā)揮的作用也就相對比較大，需要企業(yè)重點培養(yǎng)；第三層：顧問型。這類業(yè)務(wù)人員一般都是企業(yè)的精英，知識面廣、經(jīng)驗豐富、善于總結(jié)、思路清晰。不但能幫助經(jīng)銷商做好產(chǎn)品，而且能常常給經(jīng)銷商的生意經(jīng)營、企業(yè)運作提出建設(shè)性建議并協(xié)助其實施，這類服務(wù)人員往往能引領(lǐng)經(jīng)銷商跟著企業(yè)思路走，和企業(yè)建立營銷共識。企業(yè)要加強這類人才的培養(yǎng)，讓其成為服務(wù)經(jīng)銷商貼心的小棉襖，引導(dǎo)經(jīng)銷商和企業(yè)步伐統(tǒng)一、思路一致做市場。

三、指導(dǎo)培訓(xùn)，提升技能

在門企行業(yè)里，往往存在著“招商不易，留商更難”的現(xiàn)象，這就要求門企必須對其進行合理的支持與幫助：定期或不定期地開展經(jīng)銷商培訓(xùn)。當(dāng)然不能拿行業(yè)寬泛的資料來培訓(xùn)經(jīng)銷商。要針對門業(yè)的特性，針對70后、80后消費者買門的心理進行培訓(xùn)，比如賣門的銷售技巧、與客戶溝通要點、產(chǎn)品賣點提煉、門業(yè)趨勢引導(dǎo)、門業(yè)消費心理、客戶維護要點等。勝初策劃認為，只有針對自己企業(yè)的狀況以及產(chǎn)品精心設(shè)計的培訓(xùn)內(nèi)容，才是最適合經(jīng)銷商的。反之如果企業(yè)培訓(xùn)與服務(wù)不到位，一旦市場發(fā)生相關(guān)問題，經(jīng)銷商就會推三阻四不予解決，久而久之不是你割舍他，就是他們黯然離去。

四、謀動終端，科學(xué)規(guī)劃

先謀而后動，對于門企的經(jīng)銷商而言，最終產(chǎn)生銷售量的關(guān)鍵還在于對終端的運營。除了坐店等客的常規(guī)零售外，其他銷售途徑也至關(guān)重要，這就要求門企要教會經(jīng)銷商做好銷售規(guī)劃，諸如銷售計劃如何做、銷售計劃如何分解等等，在銷售規(guī)劃里除了規(guī)劃常規(guī)的零售之外，還要適當(dāng)?shù)囊雸F購、小區(qū)推廣、甚至是工程單如何做等等。同時把相關(guān)文件整理成冊，供經(jīng)銷商學(xué)習(xí)。如《銷售計劃如何制定與實施》、《小區(qū)推廣如何做》、《如何操作異業(yè)聯(lián)盟》等等實戰(zhàn)意義的指導(dǎo)手冊，幫助經(jīng)銷商引爆終端，科學(xué)的規(guī)劃并完成銷售指標(biāo)。

五、品牌拉動，持續(xù)推進

隨著新一代消費群體的崛起，特別是75后、85后成為門業(yè)消費的主力軍，傳統(tǒng)缺乏品牌支撐的門企生存空間將越來越小。實力強、躋身第一陣營的門企通過電視、平面、網(wǎng)絡(luò)、終端多面開花，走在了前列。而上萬家品牌力較弱、資金實力不強的門企在新的環(huán)境下如何獲得更多的營銷機會？

勝初策劃認為網(wǎng)絡(luò)推廣和手機搜索營銷將成為新生代門企的契機。最新的研究顯示中國的網(wǎng)民已超過4.57億，日均上網(wǎng)時長達2.73小時，消費者購物前更樂于上網(wǎng)了解各產(chǎn)品的評價信息等，他們逛論壇、發(fā)微博，口碑等軟廣告可信度已經(jīng)強于傳統(tǒng)廣告的力量。圍繞家居、建材、裝修、購物等領(lǐng)域的軟傳播將會發(fā)揮巨大的威力。相比較網(wǎng)絡(luò)而言，我國的手機用戶已超過9億大關(guān)，手機網(wǎng)民達3.03億，隨著3G的逐漸普及，電信資費的逐步降低，手機作為上網(wǎng)工具將更加普及也更加便捷，圍繞手機進行的搜索推廣方式將有更大的想象空間。

第5篇：策劃培訓(xùn)總結(jié)范文

問題篇

培訓(xùn)投入大、產(chǎn)出小、問題多的根源——缺乏系統(tǒng)的培訓(xùn)策劃

近年來，各個學(xué)校對全員培訓(xùn)工作日益重視，投入了相當(dāng)大的人力、財力，但與每年數(shù)十萬上百萬的培訓(xùn)投入相比，一些學(xué)校對培訓(xùn)工作系統(tǒng)的投入?yún)s明顯不足，導(dǎo)致培訓(xùn)工作問題多多，嚴(yán)重影響培訓(xùn)實效。

一是培訓(xùn)目標(biāo)不明確。

培訓(xùn)是給員工傳授其完成本職工作所必需的基本態(tài)度、知識和技能的過程，其直接目標(biāo)是提升員工的崗位勝任能力，更好地為學(xué)生提供教育教學(xué)服務(wù)，而最終目的則是實現(xiàn)學(xué)校的戰(zhàn)略目標(biāo)，提升學(xué)校的軟實力——人才培養(yǎng)能力和管理能力。無論是系統(tǒng)培訓(xùn)，還是單項培訓(xùn)，都要圍繞這個目標(biāo)進行。清晰明確的培訓(xùn)目標(biāo)是培訓(xùn)工作順利開展并達到預(yù)期效果的前提和關(guān)鍵。學(xué)校的培訓(xùn)目標(biāo)來源于學(xué)校戰(zhàn)略發(fā)展對學(xué)校關(guān)鍵能力的要求，以及這種關(guān)鍵能力對教職工的要求，來源于教職工的崗位勝任力情況。如果培訓(xùn)目標(biāo)不能體現(xiàn)這兩個方面的內(nèi)容，培訓(xùn)就難以實現(xiàn)預(yù)期效果。

而當(dāng)前許多學(xué)校還沒有認識到培訓(xùn)目標(biāo)的重要意義，在目標(biāo)設(shè)定上存在很多問題，例如：不論干部培訓(xùn)、教師培訓(xùn)，還是行政人員的培訓(xùn)，培訓(xùn)目標(biāo)都一樣；培訓(xùn)目標(biāo)的設(shè)定背離了學(xué)校的發(fā)展戰(zhàn)略；培訓(xùn)目標(biāo)列舉了一大堆，而相關(guān)的培訓(xùn)內(nèi)容卻不能支持和滿足目標(biāo)要求。

二是培訓(xùn)內(nèi)容缺乏針對性。

幾乎所有學(xué)校都能認識到培訓(xùn)需求調(diào)查的必要性，但多數(shù)學(xué)校的培訓(xùn)需求調(diào)查嚴(yán)重不足，沒有按照培訓(xùn)目標(biāo)來考慮培訓(xùn)內(nèi)容，導(dǎo)致培訓(xùn)內(nèi)容帶有很大的盲目性和隨機性。一般來說，學(xué)校在選擇培訓(xùn)內(nèi)容時，大多陷入以下誤區(qū)。

第一，“頭疼醫(yī)頭腳疼醫(yī)腳式”的培訓(xùn)。一旦工作中出現(xiàn)了問題，就想當(dāng)然地歸結(jié)為教職工某方面的能力問題，于是安排一次培訓(xùn)。等發(fā)現(xiàn)別的問題，就再安排一次培訓(xùn)。學(xué)校“打補丁”安排了一大堆培訓(xùn)，但能否真正解決問題卻是未知數(shù)。長此以往，不僅沒能有效解決問題，反而造成教職工“培訓(xùn)疲勞”，產(chǎn)生抵觸情緒。

第二，“跟風(fēng)式”培訓(xùn)。當(dāng)下流行什么，就培訓(xùn)什么；上級要求什么，就組織培訓(xùn)什么；員工要求什么，就舉辦什么培訓(xùn)。而學(xué)校到底需要什么樣的培訓(xùn)，卻鮮有實際的思考和系統(tǒng)性的規(guī)劃。

第三，為了培訓(xùn)而培訓(xùn)。把培訓(xùn)當(dāng)做工作任務(wù)，為了完成規(guī)定的培訓(xùn)數(shù)量，隨意安排一些培訓(xùn)。

第四，多零散、單項培訓(xùn)，缺系統(tǒng)性培訓(xùn)。我們發(fā)現(xiàn)，學(xué)校多是把系列培訓(xùn)分成一個又一個單次的培訓(xùn)。這樣安排固然可以避免系列培訓(xùn)時因培訓(xùn)機構(gòu)選擇不當(dāng)帶來的損失，但零散的、單項培訓(xùn)遠遠無法滿足學(xué)校對于人員素質(zhì)及崗位勝任力提升的實際需求。對學(xué)校來說，進行系列培訓(xùn)更有利于員工行為的改變和培訓(xùn)效果的強化。

三是培訓(xùn)方式比較陳舊。

當(dāng)前，成人培訓(xùn)的方式方法發(fā)生了很大的變化，已由過去單純的講授式演變?yōu)楫?dāng)前的講練結(jié)合、案例分析、小組討論、角色扮演、咨詢指導(dǎo)等多種方式方法。這些方式與當(dāng)前職業(yè)院校正在進行的“做中學(xué)”等教學(xué)改革理念是一致的，因此對學(xué)校來說采用新的培訓(xùn)方式應(yīng)該不再是問題。

但根據(jù)我們的觀察，純理論講授仍然是學(xué)校普遍采用的培訓(xùn)方式，實戰(zhàn)型的培訓(xùn)較少。有些學(xué)校不了解成人學(xué)習(xí)的特點，甚至認為培訓(xùn)師一講到底才“值”，完全不是從學(xué)員的認識感悟?qū)嵭С霭l(fā)。集中培訓(xùn)的方式尤其在請知名專家做培訓(xùn)的時候被經(jīng)常采用，學(xué)校會盡可能創(chuàng)造條件讓所有教職工都參加培訓(xùn)，動輒上百人的參訓(xùn)規(guī)模，讓專家除了集中講授外幾乎不可能采用其他的培訓(xùn)方式，培訓(xùn)的效果大打折扣。

四是培訓(xùn)機會不夠均衡。

當(dāng)前很多學(xué)校把培訓(xùn)的關(guān)注點放在教師和中層干部培訓(xùn)上，而對行政后勤人員的培訓(xùn)少之又少。教師培訓(xùn)固然是培訓(xùn)工作的重點，但是學(xué)校的發(fā)展離不開各類人員能力的協(xié)調(diào)發(fā)展。事實上，行政后勤人員的能力、素質(zhì)已經(jīng)成為不少學(xué)校發(fā)展的一個短板。一方面，學(xué)校和教師對行政后勤缺乏服務(wù)意識以及服務(wù)能力不滿意，而另一方面，卻很少意識到他們也需要培訓(xùn)提高。另外，教師培訓(xùn)雖然是全員培訓(xùn)的重點，但也主要是針對專業(yè)教學(xué)骨干人員的培訓(xùn)。而對于普通的一線教師來說，參與學(xué)習(xí)培訓(xùn)的機會并不多。培訓(xùn)機會的不均衡，造成學(xué)校全員能力的提升難以同步。

五是培訓(xùn)的效果評估和后期跟蹤不到位。

培訓(xùn)的效果評估和后期跟蹤，一方面是對培訓(xùn)學(xué)習(xí)效果的檢驗，另一方面是對培訓(xùn)工作的總結(jié)、效果的固化。這是培訓(xùn)體系必不可少的環(huán)節(jié)，也是培訓(xùn)能否取得實效的關(guān)鍵。但問題是，學(xué)校對培訓(xùn)后的效果評估和跟蹤反饋不重視，多數(shù)學(xué)校不知道如何開展培訓(xùn)效果評估。即使在一些培訓(xùn)工作做得不錯的學(xué)校，也存在同樣的問題，在效果評估和后期追蹤上“虎頭蛇尾”。

學(xué)校更多關(guān)注的是對培訓(xùn)準(zhǔn)備、培訓(xùn)現(xiàn)場狀況，如培訓(xùn)組織、教職工滿意度、培訓(xùn)師表現(xiàn)等最基本層面的總結(jié)評估，而對培訓(xùn)內(nèi)容的掌握程度以及培訓(xùn)后的實際應(yīng)用、行為改變、能力提升等方面缺乏有效的評估措施和持續(xù)的跟進。如干部執(zhí)行力培訓(xùn)后，沒有趁熱打鐵，提出對執(zhí)行力的高標(biāo)準(zhǔn)要求與相關(guān)規(guī)定，結(jié)果現(xiàn)場培訓(xùn)效果很好，但事后無人檢查，巨大的慣性力量使干部和教職工很快回到常態(tài)。培訓(xùn)效果評估和后期跟蹤不到位，也造成部分教職工不珍惜培訓(xùn)機會，甚至把外出培訓(xùn)當(dāng)作休閑娛樂，培訓(xùn)期間隨意缺席。

學(xué)校的培訓(xùn)工作還存在時間安排不合理、教職工參與積極性不高等方面的問題。這些問題影響了培訓(xùn)效果的發(fā)揮，使得學(xué)校整體提升教職工素質(zhì)與能力的工作步履維艱，通過培訓(xùn)增強學(xué)校競爭力的作用尚不明顯。

通過對學(xué)校培訓(xùn)工作存在的問題進行分析，結(jié)合千秋業(yè)多年來的咨詢培訓(xùn)實踐，我們認為，造成培訓(xùn)效果難如人愿的關(guān)鍵原因在于——缺乏系統(tǒng)的培訓(xùn)策劃。培訓(xùn)策劃不足，造成學(xué)校的全員培訓(xùn)工作在目標(biāo)確定、內(nèi)容選擇、方式選擇、時間安排、現(xiàn)場管理、效果評估、后期追蹤等各個方面存在這樣那樣的問題，未能形成一個完整的閉環(huán)，影響了培訓(xùn)的實效。

其次，培訓(xùn)相關(guān)的規(guī)章制度、工作流程不完善，造成學(xué)校的培訓(xùn)工作無章可循，隨意性很大。尤其是在學(xué)校培訓(xùn)管理崗位人員能力普遍較弱的情況下，制度和流程的缺失，造成學(xué)校的培訓(xùn)工作難以有效協(xié)調(diào)。學(xué)校的培訓(xùn)工作一般由學(xué)校教學(xué)部門、學(xué)生管理部門和人事部門來共同完成的，由于沒有明確的規(guī)章制度和工作流程界定，業(yè)務(wù)部門與職能部門的培訓(xùn)職責(zé)交叉比較嚴(yán)重，職能部門各自為政，出現(xiàn)推諉扯皮、信息溝通不順暢、人員選擇沖突、時間安排重疊等混亂情況。

再次，培訓(xùn)管理人員崗位勝任力不足。多數(shù)學(xué)校從事培訓(xùn)管理的人員對培訓(xùn)工作不熟悉，崗位勝任能力不足。當(dāng)前，部分學(xué)校的人事部門與其他部門合署辦公，沒有設(shè)置單獨的培訓(xùn)管理崗位，即使單設(shè)人事部門，也很少設(shè)置專門的培訓(xùn)管理崗位，培訓(xùn)工作往往是其他崗位職責(zé)中簡簡單單的一條。于是部分學(xué)校的培訓(xùn)管理人員就想當(dāng)然地認為培訓(xùn)“不過是找一家培訓(xùn)機構(gòu)，抽個時間把教職工集中起來講講課就完事”，致使培訓(xùn)工作出現(xiàn)很多問題。

對策篇

提高培訓(xùn)實效的三大抓手——系統(tǒng)規(guī)劃，制度保障，推進人力資源體系建設(shè)

如何改變學(xué)校當(dāng)前培訓(xùn)工作的狀況，充分發(fā)揮培訓(xùn)對學(xué)校發(fā)展的重要作用？結(jié)合千秋業(yè)多年的學(xué)校管理咨詢及培訓(xùn)實踐，我們認為，關(guān)鍵是要做好系統(tǒng)的培訓(xùn)策劃。

一是開展系統(tǒng)的培訓(xùn)策劃。

培訓(xùn)要想達到預(yù)期的效果，就必須進行完整、系統(tǒng)的策劃。培訓(xùn)目的是什么，培訓(xùn)什么內(nèi)容，何時培訓(xùn)，誰來參加培訓(xùn)，選擇什么樣的培訓(xùn)方式，如何評估培訓(xùn)效果，如何鞏固培訓(xùn)效果等等，都是培訓(xùn)策劃的關(guān)鍵內(nèi)容。當(dāng)然，首當(dāng)其沖的基礎(chǔ)工作應(yīng)該是科學(xué)的培訓(xùn)需求調(diào)研。

其次，完整的培訓(xùn)過程實際就是一個PDCA循環(huán)的過程。PDCA循環(huán)即計劃（Plan）、執(zhí)行（Do）、檢查（Check）、處置（Action）的“戴明環(huán)”，其基本含義就是工作之前要進行策劃，策劃的輸入應(yīng)全面完整；然后將策劃的輸出（計劃）付諸實施，再對實施情況及結(jié)果進行檢查、總結(jié)、處置，持續(xù)提高工作質(zhì)量。

第一階段：計劃P（PLAN）。此階段是培訓(xùn)的計劃階段。在計劃階段，重點要確定培訓(xùn)目標(biāo)、培訓(xùn)內(nèi)容、資源方式、時間、參加人員等內(nèi)容。在培訓(xùn)目標(biāo)的設(shè)定上，從學(xué)校戰(zhàn)略高度去考慮學(xué)校發(fā)展所需要的關(guān)鍵能力，根據(jù)關(guān)鍵能力與現(xiàn)實水平之間的差距確定培訓(xùn)目標(biāo)。在培訓(xùn)內(nèi)容選擇上，不僅要了解教職工個人的培訓(xùn)需求，關(guān)鍵是分析不同類別教職工的崗位勝任能力，確定針對各類人員的培訓(xùn)內(nèi)容。在培訓(xùn)資源、方式的選擇上，要綜合考量學(xué)校的情況，是安排內(nèi)部培訓(xùn)還是外部師資培訓(xùn)。在外部師資的選擇上，重點要關(guān)注有行業(yè)培訓(xùn)經(jīng)歷的師資，并確定適合的培訓(xùn)方式。在培訓(xùn)時間安排上，要根據(jù)學(xué)校的教育教學(xué)進度，合理安排，避免一味將培訓(xùn)安排在周末或節(jié)假日，引起教職工的反感。在培訓(xùn)人員的選擇上，要綜合考慮教職工的工作態(tài)度、學(xué)習(xí)能力和工作能力，安排合適的人員參加培訓(xùn)。

第二階段：實施D（Do），即培訓(xùn)的組織實施階段。是培訓(xùn)計劃和目的的實施過程，包括培訓(xùn)前的準(zhǔn)備工作、培訓(xùn)現(xiàn)場管理和服務(wù)保障工作。學(xué)校需要制定比較細致完善的工作流程，對培訓(xùn)前的準(zhǔn)備、培訓(xùn)實施和培訓(xùn)服務(wù)進行詳細的規(guī)定，并責(zé)任到人，保證各項工作按要求完成。

第三階段：檢查C（Check），即培訓(xùn)效果的檢查評估階段。對于培訓(xùn)的效果評估，一般來說，主要從培訓(xùn)的反應(yīng)層次、學(xué)習(xí)層次、行為層次和效果層次四個方面進行全面的檢查評估。在培訓(xùn)反應(yīng)層面，主要是評估教職工對培訓(xùn)的滿意程度，可以通過培訓(xùn)滿意度調(diào)查問卷和訪談等辦法來了解情況；在學(xué)習(xí)層次，主要是測量教職工通過培訓(xùn)學(xué)到了什么，可以通過書面的考試或者培訓(xùn)師布置作業(yè)的完成情況來檢查評估；在行為層面，主要是檢查培訓(xùn)知識轉(zhuǎn)化為工作行為的程度，可以讓教職工根據(jù)培訓(xùn)內(nèi)容制定培訓(xùn)后的學(xué)習(xí)改進計劃，并定期檢查計劃的落實情況；在效果層面，主要是判斷培訓(xùn)后教職工工作業(yè)績提高的程度，可以通過對員工的工作完成情況的評價來實現(xiàn)。

第四階段：處置A（Action），即培訓(xùn)的反思總結(jié)階段。此階段主要的工作是搜集整理培訓(xùn)的有關(guān)資料，通過對資料的分析，總結(jié)培訓(xùn)的經(jīng)驗得失。對成功的經(jīng)驗進行肯定并推廣到今后的培訓(xùn)中去，對培訓(xùn)中存在的問題要逐一列舉，分析原因，提出改進的措施，并將此作為下一個培訓(xùn)PDCA循環(huán)中關(guān)鍵的輸入因素，以便在下一次培訓(xùn)中解決。

二是完善培訓(xùn)相關(guān)的規(guī)章制度、工作流程及職責(zé)要求。

學(xué)校要重視培訓(xùn)工作，要梳理并建立規(guī)范的培訓(xùn)規(guī)章制度，將培訓(xùn)與教職工的獎懲、晉升、崗位調(diào)整等結(jié)合起來，讓員工認識到培訓(xùn)對個人發(fā)展的重要意義，使員工真正重視培訓(xùn)，把培訓(xùn)作為一個自我提升的機會。

要理順培訓(xùn)工作流程，對學(xué)校培訓(xùn)工作職責(zé)進行有效分解，確定培訓(xùn)的總體流程和流程的各個結(jié)點，明確各業(yè)務(wù)主管部門在培訓(xùn)中的角色、職責(zé)及工作要求，保證學(xué)校各類培訓(xùn)有序開展，避免產(chǎn)生推諉現(xiàn)象。如，可以明確學(xué)校的人事部門為培訓(xùn)的主責(zé)部門，學(xué)校所有的員工培訓(xùn)安排都要與人事部門協(xié)商并登記，培訓(xùn)結(jié)束后相關(guān)的培訓(xùn)信息及資料也要及時匯總到人事部門，存入相關(guān)的培訓(xùn)檔案，保證學(xué)校培訓(xùn)信息的完整，且方便人事部門對學(xué)校培訓(xùn)工作效果的總體監(jiān)督和評價，尤其是對培訓(xùn)效果反饋情況的追蹤、監(jiān)督。

另外，要明確培訓(xùn)管理崗位的工作職責(zé)及能力要求，挑選合適的人員擔(dān)任此項工作，并給予相關(guān)的培訓(xùn)，保證其能夠勝任培訓(xùn)管理工作，避免因個人能力問題影響培訓(xùn)工作的開展。

三是從人力資源體系建設(shè)的角度解決問題。

第6篇：策劃培訓(xùn)總結(jié)范文

現(xiàn)對下學(xué)期做出如下工作計劃：

一、針對協(xié)會目前的現(xiàn)狀，推廣策劃知識，特對全院師生展開一次問卷調(diào)查。

問卷調(diào)查情況如下：

1、調(diào)查的目的：為協(xié)會活動的策劃做參考；在學(xué)院內(nèi)推廣策劃，提高我院師生對策劃的了解。

2、問卷調(diào)查的預(yù)算：500份調(diào)查問卷，打印費50元；調(diào)查問卷的統(tǒng)計、匯總，做出調(diào)查報告費用30元，合計金額80元。

3、調(diào)查的時間：下學(xué)期第5周（暫定）

4、調(diào)查問卷（附錄一）

二、做好招收新會員的工作，招新是協(xié)會下學(xué)期工作的首要任務(wù)。為了更好招新，協(xié)會將制定招新計劃，以歡迎所有愛好策劃的同學(xué)。

三、就業(yè)和創(chuàng)業(yè)是我們大學(xué)生最關(guān)注的話題，結(jié)合學(xué)院實際，策劃一個就業(yè)與創(chuàng)業(yè)為主題的演講比賽，具體情況見附錄二。

四、策劃大賽，為了更好的推廣策劃，普及策劃知識，提高全院同學(xué)對策劃的興趣。下學(xué)期協(xié)會將策劃一次策劃大賽，策劃大賽分為5個環(huán)節(jié)：策劃方案展示，ppt演示、演講環(huán)節(jié)、英語總結(jié)環(huán)節(jié)、答辯環(huán)節(jié)。大賽活動的對象是全院師生，協(xié)會旨是通過這次比賽提高同學(xué)們對策劃的把握能力，以及提高學(xué)生的各方面的綜合素質(zhì)，培養(yǎng)能力全面的高職專業(yè)人才。

五、全面搞好協(xié)會成員的培訓(xùn)工作。協(xié)會外聯(lián)部做好邀請老師，定期對協(xié)會成員進行有關(guān)策劃方面的培訓(xùn)，主要是商務(wù)方面的營銷策劃、廣告策劃。提高成員的策劃能力，讓協(xié)會成員真正學(xué)到有用的策劃知識，使協(xié)會服務(wù)于所有會員。

六、業(yè)務(wù)部積極開拓業(yè)務(wù)，幫助一些校外企業(yè)去做有關(guān)策劃方案。這樣即能提供給協(xié)會成員一個親自在社會工作中鍛煉自己的策劃能力的機會。同時，也能通過收取一定的費用做為協(xié)會的經(jīng)費，從而更好的促進協(xié)會的發(fā)展壯大。

第7篇：策劃培訓(xùn)總結(jié)范文

一、總體工作要求：理順楓木村建設(shè)試點的各項工作，突出重點，發(fā)揮科技引領(lǐng)作用，總結(jié)經(jīng)驗，注重宣傳，體現(xiàn)科技支撐新農(nóng)村建設(shè)科學(xué)發(fā)展的作用。

二、主要工作任務(wù)

1、深入楓木村開展調(diào)研。全面掌握基本情況，理清工作思路，明確工作重點，形成工作計劃。（4月5日以前完成）

2、積極推進新村建設(shè)。年內(nèi)要完成新村第一、二期工程，完善功能，提升品位，發(fā)揮共對周邊村屯的帶動輻射作用。重點是要加強與責(zé)任單位、幫扶單位、新村項目工程承包人的溝通聯(lián)系，采取措施，強力推進新村建設(shè)，認真把關(guān)新村住戶立面裝飾工程，督促實施道路硬化、綠化、美化及沼氣室建設(shè)等配套工程。

3、抓好科技信息服務(wù)站建設(shè)。全面完成科技信息服務(wù)站的軟硬設(shè)施建設(shè)。積極籌措資金，把科技信息服務(wù)站加到第三層，配備電視機、vcd、電腦、課桌椅等，實現(xiàn)“三電合一”（電視機、電腦、電話），把科技信息服務(wù)站建設(shè)成為楓木村培訓(xùn)農(nóng)民群眾、宣傳黨的方針政策，傳播農(nóng)村種養(yǎng)科技知識，推進農(nóng)村“三個文明”建設(shè)的服務(wù)平臺。

4、組織舉辦科技培訓(xùn)班。充分發(fā)揮科技信息服務(wù)站的作用，組織舉辦3期以上農(nóng)民培訓(xùn)班。一期黨員學(xué)習(xí)黨的十七大精神培訓(xùn)班，兩期種養(yǎng)適用技術(shù)培訓(xùn)班，要圍繞楓木村森林資源的保護和利用、桑蠶產(chǎn)業(yè)、畜禽水產(chǎn)等產(chǎn)業(yè)的發(fā)展舉辦培訓(xùn)班，不斷提高老百姓的致富能力，使群眾真正獲得科技實惠。（12月底以前）

5、組織申報并實施《楓木村社會主義新農(nóng)村建設(shè)試點科技示范》項目，要按要求，向自治區(qū)科技廳組織申報項目材料，項目立項申批后，要認真組織實施，推動楓木村資源產(chǎn)業(yè)的形成和科學(xué)發(fā)展。（4月30日以前完成項目申報材料）

6、策劃包裝楓木村部和科技信息服務(wù)站。室內(nèi)各項規(guī)章制度要充實內(nèi)容、重新策劃、設(shè)計、上墻；制作楓木村社會主義新農(nóng)村建設(shè)圖片展板；科技信息服務(wù)站掛醒目的牌匾。 8、配合河池鎮(zhèn)黨委、楓木村委抓兩委換屆選舉及其他工作。

9、做好總結(jié)匯報和宣傳。認真做好楓木村新農(nóng)村建設(shè)試點的總結(jié)匯報工作，特別是總結(jié)好“1+1+1“結(jié)對共建社會主義新農(nóng)村的經(jīng)驗，爭取河池日報社和河池電視臺有幾篇報道。

三、主要工作措施

1、加強領(lǐng)導(dǎo)。局領(lǐng)導(dǎo)班子由韋乃偉副局長分管，具體由蘇為民同志抓落實，新農(nóng)村建設(shè)指導(dǎo)員，每月下村20天以上。

2、進一步爭取楓木村新農(nóng)村建設(shè)試點責(zé)任單位、幫扶單位的支持。

3、加強與自治區(qū)科技廳的溝通聯(lián)系，著力推動“1+1+1“共建社會主義新農(nóng)村工作的開展。

第8篇：策劃培訓(xùn)總結(jié)范文

一、2014年工作回顧

1、上半年完成的銷售業(yè)績

實現(xiàn)銷售套，銷售面積萬平方米，銷售額元，簽約套，簽約額元，簽約面積平方米，實現(xiàn)資金回籠元。

2、提高工作人員素質(zhì)，打造銷售“亮劍”團隊

為了與國際上最先進的銷售模式接軌，根據(jù)人員素質(zhì)與發(fā)展形勢吧相適應(yīng)的情況，我們圍繞八個培訓(xùn)目標(biāo)展開培訓(xùn)：一是通過SPATM銷售精英成長訓(xùn)練營，確保銷售團隊整體提升，打造中高端物業(yè)的金牌銷售團隊；二是掌握必備的銷售流程與技巧，讓置業(yè)顧問成為客戶的好導(dǎo)游、好參謀，做一個會說話、說好話的置業(yè)顧問；三是通過SPATM實戰(zhàn)銷售技巧培訓(xùn)，觀相識人，掌握富人購房心理，學(xué)會變臉銷售技巧；四是通過客戶接待、產(chǎn)品說明、客戶跟催等環(huán)節(jié)的實戰(zhàn)演練，提高銷售人員的客戶接待和面談能力。五是置業(yè)顧問能夠通過簡練、精彩、震撼的話術(shù)準(zhǔn)確傳遞樓盤價值，把產(chǎn)品語言有效轉(zhuǎn)化成銷售語言，突現(xiàn)樓盤稀缺亮點，提升客戶對樓盤的認同度；六是通過置業(yè)顧問心態(tài)角色認知與自我管理，調(diào)整銷售人員面對高端客戶時的底氣與內(nèi)功，明確已經(jīng)由產(chǎn)品銷售向體驗式、概念式、有境界式銷售轉(zhuǎn)變；七時通過團隊游戲增加團隊之間的互動和了解，培養(yǎng)銷售隊伍積極心態(tài)，樹立良好精神面貌，提升團隊凝聚力；八是通過駐場SPATM教練式培訓(xùn)，優(yōu)化、制定適合的案場規(guī)范，大大提高銷售團隊的銷售執(zhí)行力，打造銷售亮劍團隊。主要培訓(xùn)內(nèi)容包括：SPATM性格銷售培訓(xùn)初級版、打造金牌置業(yè)顧問實戰(zhàn)技巧類培訓(xùn)和禮儀、室內(nèi)魔鬼訓(xùn)練營。經(jīng)過天的強化培訓(xùn)，使我們這支團隊的營銷觀念、營銷能力和營銷藝術(shù)都得到明顯的增強。

3、繼續(xù)加強內(nèi)部管理、提高團隊的執(zhí)行力

管理出秩序，管理出效益。先有公司正常運轉(zhuǎn)的秩序，再有公司實現(xiàn)贏利的效益。因此，在內(nèi)部管理上，首先，我們先后建立健全了一系列管理制度，尤其嚴(yán)格考核了客戶接待標(biāo)準(zhǔn)，服務(wù)態(tài)度，服務(wù)質(zhì)量及營銷方案的執(zhí)行。同時，進一步完善各崗位管理制度、人事管理制度及薪酬制度。其次，對營銷方案進行了全程監(jiān)控和考核：1）執(zhí)行報告，了解進展情況，發(fā)現(xiàn)問題及時糾正；2）例會，每周一次的工作例會可以了解各銷售員的工作情況，討論分析意向客戶不成交原因，可以共同獻計獻策，并相互溝通；3）定期檢查，每月的工作計劃或方案執(zhí)行一段時期后，定期檢查其執(zhí)行情況，是否偏離計劃，要否調(diào)整；4）公平激勵，建立一只和諧的團隊，調(diào)動員工的積極性、主動性都需要有一個公平的激勵機制，否則會造成員工之間產(chǎn)生矛盾，工作中相互之間不配合，上班沒有積極性。我們每月對銷售業(yè)績進行排名，實行連續(xù)兩月末位淘汰制，同時將團隊中的銷售傭金提取部份作為銷售業(yè)績突出者的獎勵和團隊活動的基金，賞罰分明。

4、策劃開展促銷活動，調(diào)動客戶的購買欲

1）、深入銷售第一線，在銷售現(xiàn)場了解客戶的特點和需求，掌握客戶的心理動態(tài)，找出客戶最關(guān)心的問題。開盤期間的現(xiàn)場跟進，銷售期間的現(xiàn)場跟進。開盤的現(xiàn)場跟進。參加了房展會，并對等地進行市場調(diào)研。2）、收集其他樓盤的宣傳資料和報紙廣告，掌握競爭樓盤的動向，了解其他樓盤的促銷手段和銷售措施。3）、學(xué)習(xí)和觀摩其他樓盤的促銷活動，吸取別人成功的經(jīng)驗，以便為將來搞好公司的促銷策劃活動多做貢獻。參觀了的開盤促銷以及房展會的各樓盤促銷。4）、與策劃公司對接，對其提交的策劃方案根據(jù)實際情況提出修改意見供領(lǐng)導(dǎo)參考，同時把銷售部的意見與策劃公司溝通，力圖將宣傳推廣工作做得更加切合公司的銷售部署，更加實際，更加有效。并且參加公司的各種促銷活動，組織銷售人員在促銷現(xiàn)場開展宣傳工作，協(xié)調(diào)和溝通銷售部和策劃公司的分工合作。對“”、“”等活動的客戶進行跟蹤服務(wù)。5)、公司管理人員根據(jù)實際情況，對重要問題多想辦法，多出主意，盡最大能力提出相應(yīng)的建議和方案給領(lǐng)導(dǎo)參考，做好營銷人員的參謀策劃工作。

二、存在的問題與不足

銷售團隊還需進一步整合與淘汰，團隊的服務(wù)意識及理念有待于提高。要加強執(zhí)行過程的管理和監(jiān)控，來確保目標(biāo)的達成。團隊綜合素質(zhì)與企業(yè)發(fā)展要求還有一定差距，相關(guān)部門之間的信息渠道不夠暢通。

三、2015年工作思路

目前，放眼全國各地房地產(chǎn)市場，成交量持續(xù)大幅下降，降價潮已相繼出現(xiàn)。盡管下降幅度有限，但房價下降大勢已經(jīng)確立，房地產(chǎn)市場已經(jīng)重回深度調(diào)整通道，消費者繼續(xù)觀望乃至棄購，市氣持續(xù)低迷，成交量加速下降，甚至不少樓盤出現(xiàn)了“零成交”。2015年，房地產(chǎn)市場形勢相當(dāng)嚴(yán)峻。成績只代表過去，未來仍需要努力，擺在我們面前的路更長，困難更大，任務(wù)更艱巨。

1、我們將制定合理的計劃方案，并以此方案為依據(jù)，根據(jù)各銷售節(jié)點做好相應(yīng)的系列可執(zhí)行工作，同時跟緊公司的步伐，根據(jù)公司擴張的速度與規(guī)模，繼續(xù)打造新的銷售“亮劍”團隊，提升營銷執(zhí)行能力。

2、分析可售產(chǎn)品，制定銷售計劃、目標(biāo)及執(zhí)行方案。將仔細分析可售產(chǎn)品的特性，挖掘產(chǎn)品賣點，結(jié)合對市場同類產(chǎn)品的研究，為不同的產(chǎn)品分別制定科學(xué)合理的銷售計劃和任務(wù)目標(biāo)及詳細的執(zhí)行方案。

3、針對不同的銷售產(chǎn)品，確定不同的目標(biāo)客戶群，研究實施切實有效的銷售方法。我們將結(jié)合2013年和2014年的銷售經(jīng)驗及對可售產(chǎn)品的了解，仔細分析找出有效的目標(biāo)客戶群。我們將通過對工作中的數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計分析，以總結(jié)歸納出完善高效的銷售方法。

4、貫徹落實集團要求，力保銷售任務(wù)圓滿達成。我們將按計劃認真執(zhí)行銷售方案，根據(jù)銷售情況及市場變化及時調(diào)整銷售計劃，修正銷售執(zhí)行方案。定期對階段性銷售工作進行總結(jié)，對于突然變化的市場情況，做好預(yù)案，全力確保完成銷售任務(wù)。

第9篇：策劃培訓(xùn)總結(jié)范文

總結(jié)過去，展望未來。為更好的發(fā)展建設(shè)好社團，繁榮社團文化，擴大社團在校的影響力、號召力，提高社員的積極性、主動性，現(xiàn)在對本學(xué)期我社的工作做一份總結(jié)。希望能在總結(jié)過去的基礎(chǔ)上，更好的發(fā)展未來。

科技創(chuàng)新社秉承“熱愛科技，學(xué)習(xí)科技，開拓創(chuàng)新”的宗旨，謹(jǐn)遵學(xué)校各規(guī)章制度，嚴(yán)格要求全體社員，遵守學(xué)校各項規(guī)章制度，配合社團聯(lián)合會各項工作的開展，積極主動開展本社的各項工作。

在總結(jié)上一屆社團工作的基礎(chǔ)上，為更好的協(xié)調(diào)好社團各方面工作的開展。在培訓(xùn)工作的開展上，我社大膽創(chuàng)新，突破了一些傳統(tǒng)思維的禁忌，打破了社團的特定的傳統(tǒng)。首次開創(chuàng)了社員集體參與社團相關(guān)培訓(xùn)課程的新模式。

我社主要劃分為四個部門：項目開發(fā)部、秘書部、宣策部、外聯(lián)部?；旧厦總€星期都會開展社團指導(dǎo)老師創(chuàng)意發(fā)明的相關(guān)課程、項目開發(fā)部電子知識指引、電腦知識講解與操作和“簡單電器故障排除”等四個相關(guān)課程。其中，社團指導(dǎo)老師創(chuàng)意發(fā)明的相關(guān)課程為本社每個星期必開的指導(dǎo)課程。為加快社員之間的融合，我社淡化了部門之間的概念，采取了讓社員“獨立自主”選擇自己喜歡課程的策略（所謂“獨立自主”是指社員有權(quán)力獨立選擇參加除本部門以外其他部門的培訓(xùn)課程，但指導(dǎo)老師課程和社員所屬部門的相關(guān)培訓(xùn)社員本身必須參加）。這樣的安排很大程度的提高了社員的積極主動性，讓社員有了更大、更自由的空間，并取得了良好的效果。

為方便社團內(nèi)部管理，統(tǒng)籌社團各項工作的開展，充分調(diào)動各部門部長的主動性。社團內(nèi)部采取了各部長獨立安排本部門培訓(xùn)工作進程的策略。讓各部長獨立策劃本部門的相關(guān)培訓(xùn)工作，很好的調(diào)動了部長的積極性。

在本學(xué)期中，我社圍繞著“創(chuàng)新”與“發(fā)明”開展了的各類相關(guān)的培訓(xùn)課程，所取得的進步是驕人的！但總的來說，部門培訓(xùn)課的質(zhì)量還是有待進一步提高的，社團以后將圍繞著如何提高培訓(xùn)課程的成果而展開討論思考，爭取更大的成績。

回顧這個學(xué)期，我社積極開展了多姿多彩的社團活動。自從我社新老部長換屆以來，新一任社團的工作就已經(jīng)開始積極的展開了。9月11日—9月15日，我社協(xié)助學(xué)校圓滿完成了中秋游園晚會的燈火布場工作，受到校團委和社聯(lián)的肯定和好評；9月23日，與各社員一起完成了社團的招新工作，為社團注入了無限的活力；招新完成后，為加快社團內(nèi)部的融合，于10月12日在社團內(nèi)部舉辦了華南植物園之行的郊游活動；11月15日，在校團委的大力支持下，在東區(qū)籃球場舉辦了本學(xué)年首次校園義務(wù)維修活動；為弘揚社團文化，擴大社團在學(xué)校的影響力，我社于12月初組織出版了一期社團的宣傳黑板報······

總的來說，社團的各項工作都是在緊張而有序的進展之中的。優(yōu)點不少，缺點也再所難免。但我們?nèi)w社員定將再接再厲，不畏艱難，勇于創(chuàng)新，爭取更大的進步！

社團個人總結(jié)范文二

經(jīng)過一學(xué)期的努力，本學(xué)期的團學(xué)工作也暫告段落，本學(xué)期經(jīng)過全體學(xué)生會成員的共同努力，積極進取，銳意開拓，我系學(xué)生會工作取得了顯著的成績，得到了我院領(lǐng)導(dǎo)及廣大師生的認可。

社團部是XXXX—XXXX學(xué)年第一學(xué)期年由財政金融系黨總支和團總支批準(zhǔn)，財金系團總支學(xué)生會新組建的一個部門，社團部為我系廣大同學(xué)提供了提升，鍛煉自我的舞臺，與此同時積極整合我系各組織資源，對各組織進行人性化的監(jiān)管。并把握了各組織的發(fā)展方向以及日常工作，工作運行狀況及其活動的性質(zhì)，過程和結(jié)果。

下面就社團部在本學(xué)期開展的工作，做總結(jié)性回顧：

一、完善部門的建設(shè)。

作為新組建的部門，在部長的努力下，完善部門內(nèi)管理機制，合理協(xié)調(diào)同各部的合作及分工問題，積極研討策劃發(fā)展方案。同時選拔了一批合格的干事，嚴(yán)格要求每位社團部成員，部長帶頭，努力做好工作。

二、組建并監(jiān)管我系各組織

經(jīng)上級團總支領(lǐng)導(dǎo)及學(xué)生會主席團批準(zhǔn)，社團部下設(shè)有主持組，禮儀組，裁判組為系內(nèi)各活動培養(yǎng)并選拔主持，禮儀和裁判，并監(jiān)督我系足球隊，籃球隊，排球隊和監(jiān)管辯論隊。使之有組織，有紀(jì)律的開展活動，并積極爭取系內(nèi)學(xué)生會的支持，為我系各組織的各項活動提供有保障服務(wù)。

三、積極籌備成立新組織

根據(jù)我系需要和我系學(xué)生的優(yōu)勢及特長，策劃了新社團的方案，例如紅絲帶愛心社及新金融協(xié)會社團，為社團提供各方支持，并積極努力尋求支持。其中新金融協(xié)會社團正在批準(zhǔn)中。

四、積極開展外聯(lián)工作

結(jié)合我部外聯(lián)資源，建立有關(guān)的信息檔案，搜集外界資料為學(xué)生會各部門，各項活動的開展，及對外聯(lián)工作提供信息服務(wù)。現(xiàn)同XX市12所高校已建立良好的合作，其中作為嘉賓參與樂蘭大等5校開展的活動，取得了一定的經(jīng)驗。

四、積極籌備開展特色活動

社團部于10月積極與百事公司及和平四校洽談，預(yù)與百事公司合作，同XX市39所高校聯(lián)合舉辦百事首屆校園職業(yè)經(jīng)理人挑戰(zhàn)賽，由于甲流的影響，我校封校的限制，活動最終未能得以實施。

但我們社團部沒有氣餒，利用一月時間積極策劃并籌備了12.1預(yù)防艾滋病大型公益宣傳活動，積極爭取，做好了外聯(lián)工作，得到了XX省紅十字會，XX省衛(wèi)生廳預(yù)防艾滋病委員會，XX省疾控中心，XX省高校學(xué)生預(yù)防艾滋病協(xié)作組織的大力支持，為我們活動的開展提供了很多便利。本次活動，提供防艾折頁，青少年防艾知識冊，農(nóng)民工讀本，防艾海報及撲克，紅十字會預(yù)防艾滋病調(diào)查問卷，近千余物品，并提供部分資金支持及提出好的建議，而且邀請了蘭州大學(xué)紅絲帶愛心社長期從事艾滋病宣傳的志愿者來我院進行艾滋病知識宣講及青少年同伴教育的講座，使我財政金融系團總支學(xué)生會的本次公益活動能圓滿的舉辦。其次，在我院系領(lǐng)導(dǎo)，院團委的各方協(xié)調(diào)下，在各個方面都予以支持使得這次活動得以順利進行。

五、立足校園文化，積極參與各項活動

作為我系學(xué)生會的一部分，社團部積極配合各部，參加了各項活動及賽事。其中在迎新杯系列體育賽事中，協(xié)同各部，積極為我系學(xué)子提供服務(wù)，加油助威。

同時在學(xué)院及我系活動中，例如校園歌手大賽，校紀(jì)校規(guī)知識競賽，12.1防艾活動，金融投資模擬交易大賽表彰大會，部分講座，會議中等，提供主持及禮儀工作，為各項活動的開展提供了有力的保障。

當(dāng)然，工作中我們也存在著很多問題，例如：

一、我部發(fā)展方向及開展工作任務(wù)不夠明確

二、工作當(dāng)中分工不夠明確，計劃欠周密

三、工作的前瞻性和靈活需要加強